洋保险研究论文提纲

论文题目：改革背景下太平洋北分车险营销策略研究

摘要：近年来随着经济的发展人们生活水平的提高,我国私家车的数量大幅上升,车险在保险行业中的地位也变得越来越重要,传统的车险模式已经不能适应当前的车险市场,车险改革在所难免。本文以我国刚开启改革步伐的商业车险市场化为背景,以太平洋保险北京分公司机动车辆保险营销策略为研究对象,通过对目前的营销策略进行分析,提出在改革背景下太平洋保险北京分公司机动车辆保险营销策略。全文主要包括七部分,具体内容如下:第一部分为绪论,主要包括文章的研究背景以及研究意义与研究目的,相关的文献综述与研究方法,文章的创新点和不足之处。第二部分是车辆保险和营销策略的相关理论基础,笔者主要阐述了车辆保险的市场化营销方式以及车辆保险的价格是如何制定的。第三部分笔者着重对车辆保险市场改革的过程和改革的具体内容进行了深入细致的分析。第四部分探讨了车险改革下对车险营销产生的影响,具体为车险改革对车险产生的影响,包括对对车险费率体系的影响,对在车险市场上利益相关者的影响,对购买车险的市场消费群体的有关影响与对车险市场监管所产生的影响;并在车险改革对车险营销影响因素分析的基础上提出了一些建设性的意见。第五部分笔者主要系统的分析了太平洋保险公司北京分公司在车险改革的过程中,进行相关的车险营销活动所出现的诸多问题。第六部分笔者则立足我国现阶段车险改革的大背景,针对太平洋保险北京分公司车险营销策略如何调整提出了有关的意见和建议。第七部分为结论与对未来车险市场的展望。

关键词：车险改革;车险市场化;保险公司;车辆保险营销

学科专业：金融学

摘要

Abstract

第1章 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究意义

1.3 文献综述

1.4 研究内容

1.5 研究方法

1.6 创新与不足

1.6.1 创新

1.6.2 不足

第2章 车险和营销的相关理论

2.1 车险营销概述

2.1.1 车险营销的概念

2.1.2 车险营销的特点

2.1.3 机动车辆保险营销市场的主体

2.1.4 机动车辆保险营销模式

2.2 车险价格的制定概述

2.2.1 制定车险价格的重要性

2.2.2 车险定价的理论基础

2.2.3 决定车险费率的主要因素

第3章 车险改革的历程和内容

3.1 车险改革的历程

3.2 车险改革的内容

3.2.1 改为车型定价模式

3.2.2 费率改革新“三重奏”

3.2.3 确定新的保费的计算规则

3.2.4 保障体系更加人性化、注重实际

第4章 车险改革对车险营销产生的影响

4.1 车险改革对车险产生的影响

4.1.1 对车险费率体系的影响

4.1.2 对车险市场主体的影响

4.1.3 对保险消费者的影响

4.1.4 对车险市场监管的影响

4.2 车险改革对车险营销影响因素分析

4.2.1 价格因素

4.2.2 产品因素

4.2.3 营销渠道因素

4.2.4 营销服务因素

第5章 车险改革背景下太保北分车险营销存在的问题

5.1 产品策略存在的问题

5.1.1 公司无法适应多元化产品种类的竞争

5.1.2 公司新产品开发滞后

5.2 价格策略存在的问题

5.3 营销渠道策略存在的问题

5.3.1 传统直接销售的覆盖局限性

5.3.2 传统直接销售的区域局限性

5.3.3 中介营销渠道的发展局限性

5.4 营销服务策略存在的问题

5.5 促销策略存在的问题

第6章 车险改革背景下太保北分车险营销策略调整

6.1 产品策略

6.2 价格策略

6.3 营销渠道策略

6.3.1 对于团体汽车客户的营销渠道--创新的直接销售

6.3.2 对于个人汽车客户的营销渠道--专业化销售渠道

6.4 营销服务策略

6.4.1 设立合理的机构部门

6.4.2 完善车险承保、理赔服务

6.4.3 提供给客户更精细的产品服务

6.4.4 建立车险客户服务

6.4.5 完善车险服务营销

6.5 促销策略

6.5.1 对于企业形象宣传的促销模式

6.5.2 针对于不同客户群促销模式

第7章 结论与展望

7.1 结论

7.2 展望

参考文献

致谢