房地产终面面试经验

第一篇：房地产终面面试经验

广州保利地产代理公司笔试面试经验谈

本人女，华中科技大学新闻学院研究僧一枚，2013年5月参加了该公司的校园招聘，幸运的通过了初面，开始了笔试和面试。

5月26日上午九点笔试，武汉暴雨啊，而且是大周六的，我是十二分的不想起床。鄙人最讨厌雨天出门，而且是暴雨!伞根本就没用，衣服鞋子还没走到公交站就全湿了。坐公交还发了条微博，说自己都被自己感动了，单凭这精神也应该把我收了。结果到公司发现其实大家都去了，没一个因为暴雨就放弃的。小小的感动了下居然~~笔试题量挺大的，有语文知识、行测和主观题。语文知识就是高中的一些字词句段落什么的，对于一个文科研究生来说还算可以，可行测题真的难倒我了，计算能力差的不行，全是蒙的，有种听天由命拼人品的感觉。主观题就是写写项目策划案、新闻通稿之类的，对于学新闻的我来说也还马马虎虎，并没有涉及到多少市场营销策划的专业知识，自觉答的基本可以。

十一点我交了卷子，再次冒雨冲回学校。好久不写字的我胳膊酸酸的，不过刚回宿舍大概1点左右就收到了面试通知，说我已经顺利通过笔试。有点汗，改卷子也改的太快了吧~~总之很开心的就准备第二天中午的面试了。还比较紧张，因为没有正装，怕穿的太随意直接被拒了。

5月27日中午两点，去面试。到的时候才1点20 ，不好意思进去那么早，就在楼道里站了半个小时，期间准备了个自我介绍。穿了超高跟，脚疼~~我穿的是裙子，偏轻熟女的范儿。结果等人都来齐了就吓到我了：怎么一个个穿那么正式，跟参加葬礼一样!!瞬间感觉自己露大腿的裙子真是不合时宜。不过没办法，既然来了就硬着头皮装淡定吧。然后是自我介绍，这才真是吓尿了：居然有两个海归!一个留法的一个留美的，尼玛一个策划岗竞争有这么激烈么。。然后紧接着又出现两个人大硕士和一连串的武大硕士，当时心中是无比的激动啊：华科弱爆了!我们中间有好多有工作经验的，还遇到两个学长，华科新闻学院毕业的，都在国企混过。真感觉自己打酱油了。后来他们办公室的人员自我介绍时，靠，一屋子不是武大的就是华科，听说售楼部那边还有人大北大光华管理学院的。学历贬值太厉害还是保利太强啊~~~

说说面试，无领导小组讨论。题目有两道，比较简单。个人感觉讨论的不是很激烈，没达到效果，至少我们组是。。。我们组的气氛一直很沉闷，大家门声不吭的在纸上罗列自己的观点，一点都不像讨论。最后总结发言的那个女生发挥又失常了，总结的完全没条理，然后然后之类的然后一大堆，然后就没有然后了……小组长直接打断了她让我们小组成员自己说……囧的呀，看来这LEADER不是很好做啊~~不过那个女生是毛遂自荐的，本来就不看好她~~可能自己的性格不是很适合这种小组讨论形式吧，没说几句话~~

坐等后果。

第二篇：华为&南航面经 一面到终面经历

之所以要把南航跟华为放在一起，一是因为这两家都是同一天面的终面，而且一家是国企一家是技术性私企，放在一起好做个对比。而且这两家都在终面鄙视了我，南航我不怨，唯独华为死得不甘心~!

南航是现场投的简历，之前是完全没有考虑要进去的，国企，之前在我的印象当中基本上算是养老饿不死那种待遇。10.10 宣讲会也是送完了小凤仔回学校后赶过去的，会上人山人海，当时看到货运的HR帅哥，居然说已经工作了五年，还能保养成这样，看起来比我还年轻，膜拜~ 今年南航宣讲确实高调，当场宣布应届生进去年薪十万，瞬间全场轰动(后来才知道这是所有福利甚至加上公积金才得到的数字，很会忽悠人)。悲催的是我当时实在是太累了，场地又热，听着听着居然睡着了，人山人海的还开着大喇叭，我足足睡到宣讲结束，本来投的是客运营销的，远远看到某岗位上一大叠简历，以为客运竞争太大了(后来才知道那是地面服务跟机关职能的简历，一大堆，客运并不多，而且需求也大)，不知道哪来的勇气就用笔改了货运了~后来那个后悔啊，也许不改的话就拿到offer了。。。

南航效率还是挺高的，10.11一面，其实南航才是我的第一个面试，早上起来悲催的突然发现喉咙痛的说不出话来了，回想起应该是昨晚在南航宣讲睡着后中的毒，妈了个逼的。一面自我介绍都不用，还是那位帅哥，就登记了一下我的证书还有成绩单，看到几个有分量的，都没怎么问了。问了为什么要改志愿，好像就这么一个问题，看来是刷硬性条件的~ 我四六级都优秀，另外考了个托业910(满分990，这个东西也真有用，特别是在考了高分的情况下，有了这个分数几乎所有外企甚至国企的英测都不用考了，不枉费那几百块钱，值了)，其它还有国家计算机三级，活动方面有拿华工优秀学生社团干部，特优部长什么的，感觉应该没问题，成绩三年都不赖，就差个奖学金(后来想想这也是被刷的原因之一，奖学金是我永远的痛~)。 晚上回来收到第二天10.11笔试的通知，感冒还是越来越严重，迫不得已早上跑去打点滴了，刚打完就匆匆忙忙跟桂知吃了饭从华工一路走过去广外艺，满身大汗的。因为有个托业证书，英语部分不用考， 只考了行测(SHL类型，后面三道大题15道选择赶得要死)回来倒头大睡。醒来发现收到华为10.14一面通知，南航终面通知貌似也在当晚发出，10.14下午1：30，晕了! 10.13 睡了一天感冒还没见好转，喉咙干，鼻音严重，这种状态下是完全无法面试的，果断下午跟小凤仔一起又去了校医院打点滴，这他妈一打就是两个半小时，直到快七点才打完，真不要命了，豁出去了!

10.14 华为今年来得算是很早了，暑假7月份的时候就有面过一批，之前一直在学校开宣讲，大大小小有好几场，还专门针对每个学院每个班级开了座谈会，可见华为对这次秋招的重视程度，宣讲会上说计划三年内总员工数由现在的11W扩张到20W，神秘而恐怖的华为!说它神秘是因为它是国内唯一一家没上市的巨型公司;说它恐怖是因为它的招聘流程相当怪异和强势，一面面完通过的话马上到大厅等待二面，二面完接着三名四面五面(实际上只有一二四面是真正的面试，三面是性格测试五面是英测，运气好的话一天面完都是没问题的)，不允许修改时间，发offer的话都是叫第二天马上签约，我舍友是直接中午12点发下午4点签的，完全没给你时间考虑，而且听说签了三方的话基本没人能毁得了，所以多少对它有点厌恶。 不过这样也有好处，面得快出的也快，而且在大厅等待的时候叫到你而你不在的话会把你放到后面去的，这就给了我中途跑去南航终面的机会~~~ 因为种种原因，华为的面试是在完全没准备的情况下进行的，一面单面，以为会问技术，虽说做销售，怎么也得懂点技术吧，没想到完全没问。先是自我介绍，当时是没怎么准备，说的磕磕巴巴的，结果卡了两次，囧~!说完了，看着面试官脸色越来越凝重，不淡定了!他就一言不发的看着我，我说要不我给你介绍一下我之前经历过的销售案例吧? 行，那你就分享一下吧。于是我blablabla的，说完一个又一个，都是简历上的东西。。。说着说着，面试官说行，你的基本情况我已经了解了，你就先出去等一下二面吧。瞬间长舒了一口气，差点一面就被干了，这就是没做准备的后果~更悲剧的后果在后头。。。 下去大厅等了差不多半小时进入二面，二面是群面，技销跟技服的一起面，三位面试官，12人分为两组，一进来找座位，我又习惯性的挽起了衣袖。先是每人拿着一张纸写上自己的岗位，名字，规定名字写在中间，岗位写在名字右下角，然后竖起来每人来个一分钟自我介绍，包括性格优缺点。印象很深刻的是其中一位自我介绍的时候说自己优点是很讲究细节，然后面试官指着他写的名字问道：你说你很注重细节，怎么又把岗位写在了名字的右上方了?我们刚开始的时候明明说了是写在右下方的啊?那小子顿时哑口无言。。。其实你是怎样的就说怎样，只要跟岗位工作没太大影响的都无所谓，要是做假会很容易被面试官发现。

然后就是无领导小组了，案例：公司要给员工奖励，列出来15项内容，要求按重要程度排序，10分钟内讨论完毕并把序号写出来。一下子慌了，10分钟15项，还要是6个人，还要排序，这个leader可不好当，还好我还是做了timer，leader给一个很急但并不强势的中大女生做了(她就是我在华为碰到的那位RP大神，RP好得不得了!)，感觉她做得不怎样，一直很急着说自己的解决方案，presentationer都是开始的时候由我来定的，叫了个自我介绍时表现不错的美女，看来也是急着要给出结果吧，毕竟10分钟可不是闹着玩的。不过这次做timer很惊险，差点被连累了，主要是我选的那位美女presentationer犯了一个小错误(面试官要求写序号，我们已经排好序但是没写上序号，又得重新对一遍序号，而且在对的时候还有位组员A在指手画脚的说哪个哪个可以改动一下，真他妈无语)，然后就是提问了，果然第一个问题就问到我怎么做timer的，小组都超时了。我站起来balabala解释一番，然后美女跟中大leader也都站起来承认了错误，替我解围，顿生感动~!其它就还有个说是辩论又不像辩论的环节，后来问了个很尖锐的问题：小组刷两人，选谁?被选到的会给你个机会反驳，如果你反驳，又会问如果你选的话又会选谁，我只被选了一次，就是那位A选的我，我干!果断反击!对面组有人被选了四次后来居然还进了的，而且我看他水平的确不敢恭维，怀疑是个结巴!华为今年真是什么人都要了~~结果出来只刷了三个，具体是谁没留意，反正我，leader还有美女presentationer都没被刷(有些组被刷6-8个的)。

二面出来的时候已经12:35了，也到午饭时间了，南航终面是下午1:30，趁着hr吃饭果断投奔南航终面~~ 南航终面设在机场那边，打的到的时候在街上买了两个面包啃了啃就进去了，登记的时候还是那位货运帅哥接待，又登记了一遍证书奖学金什么的(华为是完全没看这些东西，可见国企多么恶心)，然后就尾随着帅哥进到另一个房间开始终面。三对一，两男加一外国阿姨，先是自我介绍一分钟，接着中间那位老总开始问：你这个专业不怎么对口，平时有没有准备一些理论方面的知识?答：恩，暑假的时候有针对性的看过一些这方面的书籍。问：什么书?叫什么名字?(悲剧，忘了)答：就是营销方面的教科书。问：那你说说定价策略里面的两个具体策略叫什么?我：.....具体什么专有名词我不知道，大概也就两个吧，第一就是根据产品的具体属性例如成本进行定价，第二就是促销时针对市场情况进行的定价(这个真不知道，只有硬着头皮上了，后来查了下基本都答到点子上了)。问：平时有没有留意过一些经济方面的新闻?答：还是有了解过一些的。问：那最近的诺贝尔经济奖得主是哪两位?我：....这个还真不知道，只知道在新浪微博上炒得沸沸扬扬的，听说还被新浪和谐了，不知道怎么回事~~ 问：你能说说欧洲债务危机是怎么回事吗?答：我想主要有三方面原因吧，一是美国次贷危机的后期影响，给民众经济期望打击很大，带来了很多悲观情绪，自然影响到了实体经济;二是欧盟最近扩张进程加快，制度上监管上可能有所漏洞;三是希腊本身金融体系的问题吧，本来它自己内部财政可能存在很多问题。(悲剧了，完全是没认真去了解过，全是凭自己感觉吹的，唉~~)然后就没什么问题了，让回去等通知，以为那老外会问英语的，居然没问，唉，强项没发挥出来，问了乱七八糟的东西，被忽悠了几分钟，我看也基本没戏了。转身才发现帅哥就坐在门口隔壁的小凳子上，整一个鹌鹑似的坐那里，可见里面的基本都是经理以上级别的，官僚等级显露无疑。。。恶心的国企! 从机场出来马上又打的回去华为酒店(来回都差不多一百块了)，到了刚好赶上性格测试。不得不提一下华为的变态测试，40分钟上百道题，都是三个选项让选一个最符合你的一个最不符合你的，必选，然后下一题又把你之前选的几个最适合你的混合起来让你再选，不知道它搞什么灰机，据说是华为专门开发出来的，这个东西做了第一遍没人想做第二遍，都成疯子了~不过一般不刷人，除非你是孤僻狂或者什么的变态。一路上过五关斩六将，都没什么压力，就等终面+英测了，也飘飘然以为胜券在握了，往往危机就是在这个时候到来。。。3:30做完性格测试，然后一直等，等啊等，等到晚上8:30的时候坐不住了，都走得七七八八了还没见叫到我的名字，顿时不淡定了，难道变态性格测试被刷了?后来问了才知道我的简历都不知道被哪位粗心的HR扔到哪去了，托找了很久才找到，让第二天8:45来面。刚好当时收到飞利浦一面也是在早上，于是跟HR说能不能改改，因为早上还有面试(我也真他妈傻，直说是有别的面试了，后来想想这绝对会引起HR的鄙视)。没想到HR居然说：那你去面那个吧，这个就不用来了! 我干!我说这怎么行，我都终面了当然选华为，凭什么不让我面了?HR：没事，就当你给自己多几个选择吧。无语，没想到华为强势到此等地步，瞬间它在我心目中的形象淡然无存(其实也不能怪她，只怪自己太傻太直白)!一番僵持之后，让下午12:30来终面。出来华为酒店已经晚上9:30了，还下着滂沱大雨，又花了几十块打的回去~白花花的银子啊!!

第二天早起，感冒还没好，大把大把的吃了药继续!面完飞利浦赶往华为，在大厅里又碰到了中大leader女生，眼睛红红的，问她咋回事。道曰：我今天真是RP大爆发，终面被问了好几个技术问题，一个都没答上，然后经理问了过去三年里最受打击的事，刚问出来我眼泪就哗啦啦流下来了，然后经理马上安慰说没事，就让我出来等着做英测了，整个过程不到5分钟! RP大神啊!所以说RP来的时候挡都挡不住!终面就看人品了!我也祈祷着不要遇上神马变态经理，接着等了一会进行终面，被领到三楼，进去的时候一看：一个黝黑的胖子，挽起衣袖瘫在座位上，一只脚还抬起放在椅子腿上，很叼的样子。不妙!接着就开始了悲剧的终面：让自我介绍，还没说两句就被打断了。很叼的问：对于销售你是怎么理解的?(这个问题早上去面飞利浦的时候就被问到了)我balabala。说了几句发现感觉不对劲，经理脸色越看越不对劲。经理：你为这次面试做了些什么准备啊?我：￥%#……%。还没说完又被打断：华为的产品线都有哪些?我：主要是云管端三大板块。又被打断：你错了，完全不是这样，云管端只是个概念，并不是产品线云云。。。(我他妈都还没说完你就打断了，你怎么知道我不知道呢，而且这三大概念都是宣讲会上听来的，瞬间有点恼火，但是还是得保持微笑的)然后马上解释，才说两句又被打断：你学过移动通信吧?MSC是什么东西?我：.....忘了。又问：计算机网络里面的七层模型是什么?(答了六个，差一个)再问：三次握手是什么原理?为什么三次握手?如果不三次握手会出现什么问题?我：balabala，感觉答得不好，因为自从上学期考完试之后书本早扔了。。。。然后经理说了：你还是先回去等通知吧。顿时知道被刷了，但是想着不能这样不明不白的回去啊，死也要死得明明白白，于是问：您觉得我哪里做得不够好呢?经理：其实我是比较看重面试者应聘时的准备程度，明显感觉你准备的不够，我是比较看重这点的;另外我们不要你并不是说明你不够优秀，看了看你的简历前面几面考官给你打分还是挺高的，但是在我这关你没能把你自己推销出去，对于这个岗位你认识得还不够，所以。。。当时我也识趣了，道谢之后一路郁闷的走了回来，虽说它给了我offer我也不定会去，但还是相当的不甘心!!!

回来后心情久久不能平静，华为技术销售算是我们电信跑销售(不是Marketing)最好的选择了，外派的话一年能拿个20W吧，打击挺大的，看着身边同学做软开IC设计的一个一个终面完毕，第一次怀疑自己是不是选错了方向，我真适合做销售么???回想一下，其实都怪自己因为某些原因没准备好，连技销这个岗位的理解都没答上，其实我是知道华为技销跟一般销售有很大差别的，都知道的，当时为什么就没答上呢?第一个问题的悲剧直接导致了下面的崩溃~认真再想想，估计被刷可能原因有：一 昨晚HR就把我加入黑名单了，因为改时间的事;二 性格测试有问题; 三 自己没认真准备，连自己应聘的岗位都没认真了解(往后几个面试都让我意识到这是个致命伤，要是被发现的话是必死无疑的，你连这个岗位是做什么的都不了解，怎么让HR相信你的诚意你的动机?)。

总得来说华为&南航面试过程就这样，虽说两个终面到最后一个offer都没拿到，还是学习到很多东西的，比如见识到国企的招聘，华为的强势，还有一个最重要的教训：一定要认真研究自己所应聘的岗位! 而且有了这些经历，也积攒了些RP，为接下来的TP打下了很好的氛围以及基础，不枉此行，感谢华为&南航~~

第三篇：房地产面试问题

1、请介绍一下你和你的家庭。

2、你有什么优缺点?

3、你有什么特长和爱好?

4、你对自己的学习成绩是否满意?

5、你如何评价你的大学生活?

6、你担任过何种社会工作，组织参加过何种社会实践和社会活动?

7、你懂何种外语?熟练程度如何?

8、你为什么要应聘这个职位?

9、你对本行业、本单位、本职位有何了解?

10、你认为你适合做什么样的工作?

11、你找工作考虑的重要因素是什么?

12、如果单位的安排与你的愿望不一致，你是否愿意服从安排?

13、如果工作安排与你的专业不对口，你如何考虑?

14、你是否有出国或考研究生的打算?

15、如果本单位和另外一个单位同时聘用你，你将如何选择?

1. 请介绍一下你自己。 这是外企常问的问题。一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年

龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，外企最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理外企才会相信。外企很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”。外企喜欢有礼貌的求职者。

2.2.在学校你最不喜欢的课程是什么?为什么? 这个问题外企不希望求职者直接回答“数

学”、“体育”之类的具体课程，如果直接回答还说明了理由，不仅代表求职者对这个学科不感兴趣，可能还代表将来也会对要完成的某些工作没有兴趣。这个问题外企招聘者最想从求职者口里听到：我可能对个别科目不是特别感兴趣，但是正因为这样，我会花更多的时间去学习这门课程，通过学习对原本不感兴趣的科目也开始有了兴趣，对于本来就有兴趣的科目我自然学习得更认真，所以各门课的成绩较为平衡。通过这样的问题，外企可以找到对任何事情都很感兴趣的求职者。

3.3.说说你最大的优缺点? 这个问题外企问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点

是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，外企肯定不会录用你。外企喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。外企喜欢聪明的求职者。

4.4.你认为你在学校属于好学生吗? 外企的招聘者很精明，问这个问题可以试探出很多问

题：如果求职者学习成绩好，就会说：“是的，我的成绩很好，所有的成绩都很优异。当然，判断一个学生是不是好学生有很多标准，在学校期间我认为成绩是重要的，其他方面包括思想道德、实践经验、团队精神、沟通能力也都是很重要的，我在这些方面也做得很好，应该说我是一个全面发展的学生。”如果求职者成绩不尽理想，便会说：“我认为是不是一个好学生的标准是多元化的，我的学习成绩还可以，在其他方面我的表现也很突出，比如我去很多地方实习过，我很喜欢在快节奏和压力下工作，我在学生会组织过××活动，锻炼了我的团队合作精神和组织能力。” 有经验的招聘者一听就会明白，外企喜欢诚实的求职者。

5.5.说说你的家庭。 外企面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私，

外企不喜欢探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。外企希望听到的

重点也在于家庭对求职者的积极影响。外企最喜欢听到的是：我很爱我的家庭!我的家庭

一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每

天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。我母亲为人善

良，对人热情，特别乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人

的道理。外企相信，和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。

6. 6.说说你对行业、技术发展趋势的看法? 外企对这个问题很感兴趣，只有有备而来的求职

者能够过关。求职者可以直接在网上查找对你所申请的行业部门的信息，只有深入了解才

能产生独特的见解。外企认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多，包括公司

各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况，外企欢迎进入企业

的人是“知己”，而不是“盲人”。

7. 7.就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么? 外企喜欢问求职者弱点，但精明的求职者

一般不直接回答。他们希望看到这样的求职者：继续重复自己的优势，然后说：“对于这个

职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，只是缺乏经验，这个问题我想我可以进

入公司以后以最短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信可以很快融入公司的企业文

化，进入工作状态。”外企喜欢能够巧妙地躲过难题的求职者。

8.8.你期望的工资是多少? 外企的工资水平是很灵活的，何种能力拿何种工资。外企喜欢

直率的人，但这个问题却不能正面回答，外企希望听到：“以我的能力和我的优势，我完全

可以胜任这个职位，我相信我可以做得很好。但是贵公司对这个职位的描述不是很具体，

我想还可以延后再讨论”。外企欢迎求职者给其定薪的自由度，而不是咬准一个价码。

9.9.你能给公司带来什么? 外企很想知道未来的员工能为企业做什么，求职者应再次重复

自己的优势，然后说：“就我的能力，我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力，给组织

带来高效率和更多的收益”。外企喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力，比如申请营销

之类的职位，可以说：“我可以开发大量的新客户，同时，对老客户做更全面周到的服务，

开发老客户的新需求和消费。”等等。

10. 10.你还有什么问题吗? 外企的这个问题看上去可有可无，其实很关键，外企不喜欢说“没

有问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。外企不喜欢求职者问个人福利之类的

问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗?

或者说贵公司的晋升机制是什么样的?外企将很欢迎，因为体现出你对学习的热情和对公

司的忠诚度以及你的上进心

1.你为什么要来我们公司工作?

很多学生为了表示自己的渴望，一味强调参加某公司可以得到如何好的培训机会，可以掌握哪些专业技能。但他们忽略了招聘者的感受，雇主并不是为了提供XXXXX培训而去进行招聘，而是要新人能够对公司有所贡献，出一分力，添一分彩。因此回答这类问题时要强调自己在公司有发展的空间。

2.你对工资有什么期望?

有些企业尤其是不经常在校园开展招聘或者招聘人数不多的公司，很希望知道应聘者对工资的预期，所以会问这类问题。

许多学生在回答这类问题的时候，总是大谈工资不是最重要的，只要求标准的入行工资，并且拍着心虚的胸脯说自己最关心的是在公司有没有发展前途、工作有没有挑战性。但只有同学们确实觉得工资不是最重要的时候，说出来的语气才不会心虚，可信度也才能比较高。

有些HR经理会追问你到底需要多少钱，以便了解你的胃口以及你的抢手程度。如果针对小企业，你不妨说出你的真实预期，反正你的首要目的是拿到聘书，又不是一定要去上班，只要你的预期有助于你拿到聘书就可以了。经常在校园招聘的公司或者较大型的公司，通常是在面试的最后一轮才问你这个问题，这时你的回答不要超高，只要让他感到你能真心接受根据历年新员工入行工资以及市场行情制定的标准工资就可以了。

那自己应该如何出价呢?若没有把握，可以给出一个幅度，下限可以低些，上限不要太高，这样进可攻，退可守。

在工资问题上，以上回答并不算挑战，最容易出问题的是有些同学恨不得在面试第一轮就先知道对方能支付多少工资及福利待遇如何。这可是你被拒的致命误区。在这个问题上大家有一个错误的理解，以为工资

谈判是面试中的重要部分，其实招聘公司录取你的前提是对你各方面都满意，此前无需过早谈论工资。3.你有什么业余爱好?

有些同学把招聘单位对爱好的询问简单地理解为用人单位想招聘特长生，这显然是个错觉。其实他们的目的是想借此判断你的性格、涵养、为人以及品德。

比如你从6岁就开始弹钢琴，直到大学还经常在文艺演出中表演，人家会对你的毅力及音乐修养肃然起敬。有的人喜欢中长跑，而且成绩也比较好，你会让人认为你有毅力、耐力，竞争意识强，而且能够忍受长时间工作。有的人会下围棋，经常看棋谱，说明爱动脑子，善于分析，逻辑性强。

4.你和其他求职者有什么不同?

有些人想从这个问题中判断你如何评价别人，你是不是以自我为中心、自以为是或者团队精神较差。也有的招聘者想走捷径，想发现你们班谁是最优秀的人才，谁不适合被录取。

无论对比着谈你自己还是说别人，重要的一点是不要评论别人的缺点，对别人的信息没有必要泄漏太多，你好心好意贡献了大量信息，别人却认为你这个人缺心眼儿，是个大漏勺，而且爱说别人坏话，那就得不偿失了。

5.两个公司都聘用你，你会如何选择?

一般大家都会以公司名气和工资高低作为取舍依据，而很少有人会把工作部门、职位、公司发展前景、个人在公司的发展如何、将来的顶头上司和团队成员是什么样的人这些因素进行综合分析比较做出结

论。

许多很优秀、明显竞争力很强的人同时拿到大公司与中小公司的聘书时，却选择了工资并不高的小企业，他们考虑到优秀人才在小公司出头的机会更多、更早，可见小企业也有它吸引人的地方。

6.最基础的工作你也会愿意干吗?

很多人会毫不犹豫地说愿意做最基础的工作，还画蛇添足地补充说自己级别低也干不了什么大活，这无疑暴露出如果给你这份工作，你明显不会心甘情愿地贡献，只是在应付差事。

倒不如承认自己有弱项，如果不在压力的环境中得到锤炼，也就不可能往上提升。有些基本功不够扎实，没有通过单调、枯燥的工作得到磨炼的人，将来在挑战性很大的工作中，很难有毅力去征服困难。某种程度上，早期的单调工作对长远的更大成功是一种难得的磨炼机会。

7.哪位老师/人物对你影响最大?

从这个问题的回答中，可以看出你将来的职业生涯路径有可能朝哪个方向发展，对你影响大的人物的职业发展路径，通常都成为你追求的目标。

一旦你被问到这个问题，那么你应及时想好与之密不可分的另外两个问题：“为什么你认为他们对你影响最大?”“他们在哪些方面对你影响最大?”此外，类似的连环问题也可能是：“你最喜欢哪本书?其中的什么观点最能吸引你?为什么?”对此你一定要先思而后言，脱口而出之后又不能自圆其说会很尴尬，也显得浮躁。

8.你认为你适合干什么?

一般一个人的职业生涯选择是从想干什么和能干什么这两个方面着手考虑的，这两点都得到满足才是最佳选择。但现实中不可能都得到最大化的满足。

细致的审计工作并非每个人都真正喜欢，有些人去会计师事务所做审计，要长时间加班加点，工作简单枯燥，可为什么有的人却能一做十几年，还能升到合伙人的位置?这说明这些人有现实追求，不好高骛远，做每件事不论喜欢不喜欢只要不厌恶都能做出成绩。这种人也不是没想过去应聘工资更高、名头更响的公司，但他们一直被认为能力和特长与这些公司不是最佳对接，有的也是没有机会去就索性不强求了。这种人的心态是既来之则安之，干一行爱一行。可有些人眼高手低，大事做不了、小事又不做。抱着这种心态，能拿到的聘书有限，即使拿到了，也会觉得哪个都不满意。

许多同学只从表面上了解工作性质，甚至对自身的了解也流于表面，认为善于交流的人就适合做营销，沉稳的人只适合搞研究。其实，善于交流的人如果不能踏实工作，而且过于自傲、不善于察言观色，也做不好营销工作。反而是那些被认为只配埋首研究的人由于爱动脑筋反而更受客户的尊重。面试时同学们可以根据自己在这些方面的观察谈一些看法，但也要认识到自己涉世不深、阅历尚浅，对任何问题的看法都有待完善。

9.你对公司有什么问题要问的?

招聘经理通常都会给你一些时间来对公司提些问题，此时千万不要说：“我没什么问题”，那无异于向对方表明你对他们公司没什么兴趣，问不问都意义不大，而且还会给对方留下迫不及待离开的浮躁印象。问题一定要问，但是工资万万不能问。有些同学还爱问公司给新员工提供了什么培训机会，以显示自己虚心好学。但这实在不是最好的问题，所以还是不要一上来就问，不能把它当作重点问题来提出。有的学生追问道：“那么我们怎么获得小公司和招聘人数不多的公司的信息呢?”小公司一般没有正规的培训机会，你贸然地问招聘经理有没有培训可能会吓着他，以为你没有培训机会就不愿加入他们公司呢?如果有培训机会，他们早就当个大卖点反复播放了。

因此，建议毕业生可以向几年前加入有关公司的师兄师姐们询问，他们公司的员工发展机会、工作挑战、职业生涯路径是怎样的，这些既是他们力所能及的，也是你最关心的。

第四篇：房地产销售面试问题

由于人员甄选方法都有其长处和短处，扬长避短综合运用，则事半功倍，否则就很可能事倍功半。因此，在人员甄选实践中，我们并不是以面试去测评一个人的所有素质，而是有选择地用面试去测评它最能测评的内容。

面试测评的主要内容如下：

1、仪表风度这是指应试者的体型、外貌、气色、衣着举止、精神状态等。研究表明，仪表端庄、衣着整洁、举止文明的人，一般做事有规律、注意自我约束、责任心强。

2、专业知识了解应试者掌握专业知识的深度和广度，其专业知识更新是否符合所要录用职位的要求，作为对专业知识笔试补充。面试对专业知识的考察更具灵活性和深度。所提问题也更接近空缺岗位对专业知识的需求。

3、工作实践经验一般根据查阅应试者的个人简历或求职登记表，作些相关的提问。查询应试者有关背景及过去工作的情况，以补充、证实其所具有的实践经验，通过工作经历与实践经验的了解，还可以考察应试者的责任感、主动性、思维力、口头表达能力及遇事的理智状况等。

4、口头表达能力面试中应试者是否能够将自己的思想、观点、意见或建议顺畅地用语言表达出来。考察的具体内容包括：表达的逻辑性、准确性、感染力、音质、音色、音量、音调等。

5、综合分析能力面试中，应试者是否能对主考官所提出的问题有效分析。

6、反应能力与应变能力主要看应试者对主考官所得的问题理解是否准确，回答的迅速性、准确性等。对于突发问题的反应是否机智敏捷、回答恰当。对于意外事情的处理是否得当、妥当等。

7、人际交往能力在面试中，通过询问应试者经常参与哪些社团活动，喜欢同哪种类型的人打交道，在各种社交场合所扮演的角色，可以了解应试者的人际交往倾向和与人相处的技巧。

8、自我控制能力与情绪稳定性自我控制能力对于企业的管理人员显得尤为重要。一方面，在遇到上级批评指责、工作有压力或是个人利益受到冲击时，能够克制、容忍、理智地对待，不致因情绪波动而影响工作;另一方面，工作要有耐心和韧劲。

9、工作态度一是了解应试者对过去学习、工作的态度;二是了解其对现职位的态度。在过去学习或工作中态度不认真，做什么、做好做坏者无所谓的人，在新的工作岗位也很难说能勤勤恳恳、认真负责。

10、上进心、进取心。上进心、进取心强烈的人，一般都确立有事业上的奋斗目标，并为之而积极努力。表现在努力把现有工作做好，且不安于现状，工作中常有创新。上进心不强的人，一般都是安于现状，无所事事，不求有功，但求无过，对什么事都不热心。

11、求职动机了解应试者为何希望来本单位工作，对哪类工作最感兴趣，在工作中追求什么，判断本单位所能提供的职位或工作条件等能否满足其工作要求和期望。

12、业余兴趣与爱好，应试者休闲时爱从事哪些运动，喜欢阅读哪些书籍，喜欢什么样的电视节目，有什么样的嗜好等，可以了解一个人的兴趣与爱好。

13、面试时主考官还会向应试者介绍本单位及拟聘职位的情况与要求，讨论有关工薪、福利等应试者关心的问题，以及回答应试者可能问到的其他一些问题等

问题：

一、请你介绍一下你自己?什么学校和专业?工作经验、工作态度?

二、你觉得你个性上最大的优点是什么?你是哪种性格?谈一谈你的弱点

三、谈谈你对跳槽的看法?你为什么要离职?

四、在五年的时间内，你的职业规划?

五、谈谈你自己的近况?

六、工作动机、个人愿望?

七、说说你对行业发展趋势的看法?

八、喜欢这份工作的哪一点?对这项工作，你有哪些可预见的困难?

九、你怎么理解你应聘的职位?具备何种能力最重要?

十、如果我录用你，你将怎样开展工作?谈谈如何适应新环境?

十一、与领导的意见有分歧，你应该怎么做?你希望与什么样的上级共事?十

二、你是否可以接受加班?

十三、你希望在本公司工作多长时间?

十四、如果你被录用，是否马上就可来上班?

十五、工作一段时间不适合这个职位,你怎么办?

十六、你想过创业吗?

十七、空闲时喜欢什么消遣?

十八、你谈恋爱了吗?

十九、你希望待遇月薪大约是多少金额?

第五篇：面试小结、面试经验、面试准备、无领导小组讨论

面试小结

2013届秋季招聘似有落幕之象，凯歌奔波于招聘会也近两个月了。今天给这段时间留下个印记，也为明年就业的孩子留下个不一定正确的路标吧·······

一、定位定位

海量的宣讲会，众多的应聘者，真可能让人有点不知所措。说起应聘，又是不同于学习和考试的一种全新体验。

首先，不得不提的一项原则是，一定不要把应聘本身作为自我评价的标准。同这世间所有的事情一样，招聘活动本身也有其局限性，比如面试环节的设定、笔试题目的选择、面试笔试的时间地点、个人着装、面试官的主观喜好、小组讨论时候的座次、群面时候的身体语言、登记表上一点无关紧要的涂抹等等，都可能对应聘结果产生或多或少的影响，而我们不可能总占据所有的优势。

因此，面试很成功不代表我们很优秀，或许只是我们掌握了一些别人不重视的技巧，甚至纯粹是运气好;面试很失败，也不代表我们很糟糕，或许只是我们缺少表明自己实力的方式方法。面试跟个人能力或者学习素质没有关系，请不要拿面试来评价自己的能力，更不要因面试而怀疑自己。

所以，要恭喜那些一直觉得成绩平平的孩子，因为在应聘时候，同一个层次平台上(指学校整体地位与排名是大体上相当，与专业成绩排名无关)的同学，其机会是均等的，我们的过去决定不了我们的未来，而我们的未来决定于我们现在的想法和态度!

同样，找到好工作的孩子也不必沾沾自喜，因为应聘成功了不代表真的就具备了相应的工作能力;在拿到offer后，还有很多工作要做，如果能根据岗位做些准备，将来你一走上工作实践，就能以更低的姿态，更平和的心态，更扎实的专业知识去快速上手，得到重视。

其次，说说选择的问题，实际上正如任何事物都具有两面性;没有一个工作是既有高薪，又颇具有保障，还附带巨大成长空间、不用加班没有压力;同样没有一个工作能满足你所有的期望与要求，等你真遇到了这样一个工作你也不一定认得出来，认出来了人家也不一定刚好看上你。

不要羡慕人家签的工作，因为得不到的总是最好的;不要考虑拒过的offer，因为沉没成本是没有意义的;不要老是后悔那些错过的宣讲会，实际上真的去了也就平平淡淡，要克服心理上的障碍。凡事向前看!

因为没有统一的评价标准，谁也不能说这个工作是最好的，那个是不好的;很多偶然性的因素可以无限制的改变我们的人生的轨迹。

因此别一直傻等(在这一点上我就很傻了)，只要你觉得各方面都差不多合适了，或者几个重要的考虑因素已经基本满足，就果断签了，签了之后就不要后悔，因为选择无所谓对与错，我们未来的努力与付出才真正决定十年之后的排名。凯歌这样说，绝不是说就能随意签约，要知道毁约除了要付违约金还要等到明年三月，那不是开玩笑的，因此，签约前一定要慎重，一定要谨慎!

二、应聘准备

就准备而言，实际网上的经验很多也很实用， 这里，凯歌主要强调心理上的准备。至于其他准备工作，后面简略提及。

我们想好自己要做什么工作了吗?我们自己的性格特征究竟如何?我们想去大公司还是小公司?想去一线城市还是二线城市?想做本专业的工作还是跨专业就业?想去私企、国企还是外企，亦或是考公务员、创业?我们是按照什么选择工作，是地域、薪资、发展空间、行业、企业、亦或是个人乐趣、父母意愿、朋友意向(如果你是男的，就是说你女朋友去哪里的意向)?

这些问题，实际上很重要，因为它们决定了未来很久一段时间我们能否从工作中得到乐趣，能否喜欢自己所从事的工作，是否会跳槽等等。因此，不论我们有没有时间，不妨都读些相关资料吧，因为视野的开阔，将让我们拥有更多的选择权;这里有两篇文章值得一读：

1、去大公司还是去小公司?做专业性的工作，还是做销售?http://8.etao.com/baidu/thread-90080-674871210-0-1-detail.htm?;

2、应届生求职大礼包2013-职业规划及职业选择http://wenku.baidu.com/view/73b3140bba1aa8114431d968.html

3、武汉大学的招生就业网站上可以为每个武大学生免费做一次职业性格测评，记住，实事求是的做一下，你或许对自己有新的认识。

另外，凯歌必须要说明的一点，读资料不是告诉我们要按照资料说的办，更不是要我们去相信资料里面的只字片语的片面观点，你是独一无二的你，没有任何人比你自己更了解自己，所以要多方求证，而最终追求的目标是让自己更加客观、全面、科学、系统地去分析和解决问题。因为迷信权威的孩子永远也找不到自己要做什么。资料只是告诉我们一些具体的操作方法，正所谓授人以鱼不如授之以渔。

凯歌在这里也简略提及一些常见的准备工作：

1、合理的简历(包括中英文、格式、照片处理、职位类别、内容粉饰、页面张数等等);

2、一套合体的职业装(注意领带别配太夸张颜色，穿黑皮鞋要是再穿白袜子是傻帽);

3、常见面试问题准备(去外企要准备英文);

4、资料(各种证书复印件、照片、就业推荐表、成绩单、实习证明等等);

5、专项准备(应届生求职网上有就业大礼包，知名公司的笔试面试经验里面都整理出来了，对于你个人特别有感觉的公司，要专项准备);

这方面的知识可以通过常见的几个网站查询，上面附带的有很多笔试、面试经验、面试技巧、简历技巧等等。常用网站有：智联招聘、前程无忧、中华英才网、应届生求职网、大街网、等等。在这些网站上都可以写份标准申请表，以后很多企业就依托这些网站进行网申，你可以避免重复填写，提高网申效率。

三、 无领导小组讨论

就参加的招聘会而言，面试的形式比较多，根据应聘职位不同，面试花样可谓千奇百怪。首先，不妨上网查询下基本的面试形式，http://baike.baidu.com/view/63405.htm，了解下各种面试考察应聘者哪些素质、侧重点是什么，如何作答等等。当你心中有数时候，再遇到了就不会茫然而无所适从。

请牢记一个原则，就是面试不同的岗位，我们的表现是不能一以贯之的!

因为面试形式众多，我们不能一一举例，这里凯歌就拿无领导小组讨论作为一个具体的形式来分析下应聘策略与技巧。

首先，我们来说说百度上的标准定义：“无领导小组讨论是指由一组应试者组成一个临时工作小组，讨论给定的问题，并做出决策。”具体内容参见百度http://baike.baidu.com/view/1281731.htm。

在真实的无领导小组讨论中，往往有些类似于潜规则的小条条，所以请不要完全相信百度上面的标准答案。这里再一次说明，资料只能是参考，我们不仅要读，更要去悟! 举几个我们身边真实的例子来说吧 ，经济与管理学院的会计专业有位女生去应聘会计岗位，每次无领导小组讨论表现都非常积极，发言极富有水平和见解，交往和协调、说服能力都很强，但每次落选的都是她;我们自动化专业的亚雄同学告诉我说，他去应聘技术岗位，每次无领导小组基本上不发言，都是偶尔附和别人的发言，但他每次都能进入下一轮!奇怪吗?实际上，去面试的同学往往忽视但却异常重要的一个问题是HR到底想要什么样的人!具体来说，如果我们是HR，要招聘一个会计，结果应聘的孩子能说会道，夸夸其谈，并且自信得说自己很细心很耐心很静心，那么你会相信她吗?我们要会计就要招聘细心的、安静的、谨慎的女孩，这样不容易做错帐，而且我们也有理由相信她们具有更好的职业操守，选择对象自然不是那些表现欲旺盛的孩子。同理，我们公司要是招聘技术员工，自然要找那些能够耐得住寂寞，守得住枯燥的人，找那些踏实肯干、朴实肯钻研的人，那些沉默寡言和内向的人就颇具有这方面的潜力。

当然，凯歌这样举例绝不是说要一言不发，而是说不同岗位不同表现，如果去应聘销售和管理，我们也这样闷葫芦，那就拜拜吧;所以我们要根据所应聘的岗位要求，企业文化特点，我们所在小组的整体水平来综合考量。

下面，就从肢体语言、发言、逻辑思维等几个方面说说具体看法。

就细节上来说，注意选择合适的座位，不要正对着hr，也不要离hr太偏太远。注意，别人说话时候要给予适当的点头认可，要做出侧耳倾听的姿态，另外强调下，我们的姿态是摆给hr看得，不是给其他同学看的。

表现得平和自然一些，最好能面带微笑，过于把小组内的同学当对手是不明智的。富有攻击性和辩论性质的语言要避免。

另外，就内容上而言，即使别人的观点不正确，也不要直接反对，而是说：“在这个问题上，或许有更多的分析角度，我们不妨也可以这样看······”

在扮演角色上，不要太强势，更不要试图主导会议的进程。

思考问题时候，一定注意，不要纠缠于细枝末节，要从宏观上先给出一个轮廓，分析问题时候要说理清晰有力，组织语言要注意辩证性，注意思考角度的多元性。另外，一定要注意，很多人可能会跑题，他们跑题了，或者过分关注细节时候，我们的机会也就来了。我们可以向大家提出建议，建议会议应该沿着什么方向讨论。此外，一定要有自己独特的观点和视野，在这一点上，如果遇到企业经营的问题，双学位的孩子将有巨大优势。不过，如果我们平时看报纸看杂志看哲学，那么这些也是小菜，如果能在理论框架下分析企业问题，就会给hr 一个思维严密、有条理、有方法的好印象。

但是，如果遇到的是其他类型的题目，也没关系，只要把握住三点：第一，思维的辩证性、观点的包容性;第二，先宏观构架后微观论述;第三，注意发言的技巧性，语言的逻辑性。

另外，有些偶然因素，可能我们无法挑选自己的座位，也没有自己独特的观点，这样的事情都很可能发生。但，没有合适座位，可以有合适的姿态，注意，姿态一定要让hr看到;没有独特的观点，就不要第一个发言，我们在听别人的发言过程中，会产生一些灵感。然后果断争取一次发言机会，从容镇定，有观点有理由，我们就会给所有人留下好印象，有可能争取到最后总结发言的机会。一定要注意，不要太过强势。某些特殊情况下，碰到富有攻击性的小组队员，第一个发言，有可能会成为众人的靶子(尤其是自己的观点有待商榷的时候)，但做第二个发言的会很从容，此外，最后一个发言的也会有些近因效应的优势。

有可能遇到这种情况，我们遇到的小组大家都很平和或者都很强势。前者很可能造成小组成员都表现平平，没有亮点，看似和谐而晋级者寥寥;后者很可能发展成组内争论不休，难以达成有效共识。这两种局面都有可能，若真遇到了，要有个心理准备。

实践出真知，事无定势，水无常形;因此，凯歌上面所说的这些在另外一些情况下就是完全错误的，这点我们强调多次了。

关于面试，我们就举无领导小组讨论，其他面试也各有技巧，这里不一一赘述，实践是最好的老师，而每次尝试，都让我们离成功更近一步，要不就别埋怨失误了，干脆就去理智的总结、反思、进步!

四、另类技巧

前面内容甚是无聊，在这一部分，就说些轻松的话题，估计观点的差异就更强了，所以权且当做一乐：

1、关于简历放水，涉不涉及道德问题，这可能有较多争议。凯歌的观点是，既然放水了，那肯定是有道德问题，但我们更要看到简历放水没有造成任何人的损失，企业不能仅凭一个人的过去就判断这个人的将来，如果因为没有一份看上去漂亮的简历作为敲门砖，而让企业错失了人才，那就是我们和企业共同的损失了，而且，we are greatly convinced everyone is a genius !

但凯歌同时认为，原则是必须坚守的，没有的证书不要虚构，没有的荣誉不要空添，因为最终要交材料时候，毁掉的除了自己的名声还有我们学校和专业的声誉。但是，这些内容是可以适当放水的，比如：实践经历、各种社团任职、性格特征、科研经历、专业排名从前百分之五十放水到前百分之三十也是允许的。不过，别傻傻的认为HR不问细节，相反，很多时候他们都根据你的简历提问，因此，放水时候也别忘了自己在脑海里虚构下细节。

2、保名节， 开句玩笑，如果我们笔试中发现完全不会做，而且确定没有晋级的可能性了，那么干脆别交卷了，或者就改下学校再交卷，毕竟我们可能不知道武大前辈们给我们留下了多么宝贵的声誉资源!很多企业给武大孩子免笔试，还有些企业给薪水时候，把我们武大的孩子单独叫出来，因为我们的薪资是同等学历其他学校的1.3到1.5倍。我们在享受前辈留下的资源时候，也有义务为后来者传承!

3、不贰过，不要说，今天被问了一个很难的问题，没回答好，明天去另一家，又遇到了，继续没回到好。那么，这种失误神仙也没法救我们。这里，我又想起来亚雄同学告诉我的一个真实的笑话，他去一家企业面试，面试官问他：“你有什么优点?”他说：“我做人比较随和”，面试官点点头，又继续问道，“那你有什么缺点”，亚雄同学思忖了几秒，为难的回答说：“我过于随和了”，面试官就乐了·······这里，我们说，比如你有什么缺点这样的压力型问题是必然会遇到的，因此不妨准备个标准答案，就这个问题而言，不要回答自己真正的缺点，更不要回答一些影响这个岗位的缺点。这个时候，我们的回答应该是特定情况下的缺点，比如：“我的缺点是当别人多次不守信用时候，我会不留情的指出来，这往往会伤害同学，有碍于团结，我也意识到这一点，以后会采取更加灵活的方式。”这个答案不一定合适，只是提供一种模式，以说明这个答案应该是针对特定情况的缺点，而实际上却是优点。

当然，请别傻乎乎的用那些已经让人呕吐的答案，比如 ： “我过于追求完美了，以至于自己很累” ，这样幼稚且不真诚的答案就别拿来侮辱HR的智商了，好歹人家也是本科毕业······

4、 行业问题，没事了，就在qq邮箱里面的邮件订阅，选两份职场面试的，每天会发来一两封邮件，用很少的时间，就能有诸多体会，是个捷径。另外，别忘了读读行业报告，看看各行业发展趋势、前景：正所谓男怕入错行，女怕嫁错郎，嫁错郎还能离婚，入错行可就不好说了。

5、 自己的私事：找工作让人有了不少新感触，先前老是遗憾自己没去当兵收复台湾，老是后悔自己来自动化，苦苦学三年，你看看人家文理学部的孩子多轻松;但找工作时候，才意识到工科生某种程度上是招聘会的宠儿，百分之百的就业率，可能每个人都有机会拿几个offer，没就业的都可以内推了·······由此，再开个无奈的玩笑：以后如果有了孩子，是男孩，不管他愿不愿意，都必须来武大学自动化;如果是女孩，不管她多喜欢工科，都不能让她来工学部!

实践出真知，事无定势，水无常形;咱们一起去招聘会乐呵乐呵吧!

2012.11.17

珞珈山