银行面试经验汇总

2022-07-26

第一篇：银行面试经验汇总

银行面试常见问题汇总

1.给我三个理由，为什麼我必须要录取你。

①、具有应聘职位的专业知识及技能

②、具有多年相关工作经验

③、良好的团体合作精神

④、很强的沟通协调能力

⑤、很强的学习能力，有很大的提高空间和发展潜力

⑥、高度责任感，对企业的忠诚

⑦、对上级领导的服从

⑧、具有很强的社会背景

⑨、丰富的人脉

2.说说看什麼叫股改?你认为股改要成功最关键因素在哪里?

答：股改即上市公司股权分置改革，是通过非流通股股东和流通股股东之间的利益平衡协商机制，消除 A股市场股份转让制度性差异的过程。

3.试述中美日三国央行总裁名字

美国→柏南克 (联邦准备理事会主席，接替葛林斯班)

日本→福井俊彦在2003年3月20日接替速水优,成为日本央行总裁

中国→周小川先生 (中国人民银行总裁)

附：台湾→彭怀南先生 (中央银行总裁)

4.如果未来利率上涨，请问你会如何处理手上的股票跟债券?为什麼?

答：如果未来利率上涨，资金就会从股市和债市流出，进入货币市场，所以，股市和债市将出现回落行情。因此，需要卖出手头的股票和债券。

5.何谓成功?请你阐述成功的意涵。

答：成功就是达成所设定的目标。成功其实是一种感觉，可以说是一种积极的感觉，它是每个人达到自己理想之后一种自信的状态和一种满足的感觉!总之，我们每个人对于成功的定义是各不相同的!而到达成功的方法只有一个，那就是先得学会付出常人所不能付出的东西!

6.成功的人，都有那些共同的人格特质?

答：①热情;②信念;③策略;④清楚的价值观;⑤活力;⑥凝聚力;⑦善于传送讯息

7.说说看30年后的你，可能是什麼身份地位?你打算怎样追求这个目标让它成功?

8.请你说说一般国家产业外移的原因?中国近十几年来吸引许多外资入境投资，你认为这个现象背后的意涵为何?

9.说说看金融控股的意义?金控的特色为何?

10.外汇存底是怎麼来的?外汇存底为什麼不拿回来国内好好使用?

11.你对中国经济发展的前景是悲观或乐观?

12.新加坡是个蕞尔小国，在国际上却是颇受注目。你认为新加坡为什麼能走出自己的道路?新加坡最近发展赌场业务，准备取代马来西亚的云顶乐园，以及发展财富管理中心业务，准

备取代瑞士与卢森堡，你的看法如何?

13.说说看黄金有哪些用途?为什麼国家印钞票必须有一定比例的黄金做后盾?

14.说说看资本主义与社会主义的主要差别?

15.你认为银行体系的钜额呆帐都是如何造成的?

16.说说看世界上有那些地方是免税天堂(tax heaven)?

17.有没有上网流览过本行的网站?你知道本行行长是谁吗?你知道本行去年存放款规模是多少吗?

18.你为何选择参加本行徵试?你认为本行有哪些特色吸引你?

19.你对政府发行国债做国家建设有何评论?现在的20~30年期公债，必须由你们这一代筹钱来还给债券投资人。这是普世现象，你有什麼评论?

20.我国金融业，像是银行、证券商，你知道他们的主管机关分别是那个机关吗?

21.1997年亚洲金融风暴原因何在?你认为中国想避免类似灾祸再度发生，应该注意哪些事情?

22.请说说看，股票跟债券的差别何在?你认为炒股是赌博吗?

23.你对投资型保单了解多少?你认为保险有什麼作用?你自己会不会买保险?

24.说说看你对通货紧缩与通货膨涨的理解是什麼?经济学家说通货紧缩比通货膨涨的问题更严重，为什麼?

25.一般认为人民币贬值不利於进口成本，那有没有正面影响?为什麼?

26.一般认为人民币贬值有利於降低出口报价争取订单，那有没有负面影响?为什麼?

27.你知道金砖四国(BRICs)是那四国?你对这些国家的了解分别为何?

28.你学习过财务工程课程吗?说说看财务工程这个学科都在讲些什麼?

29.许多国家发生产业空洞化，都归咎是我国的工商经济发展，发生了吸金效果。你觉得这个现象的主要原因是什麼?这个现象对我国有什麼利弊?

30.你有没有跟别人打赌过?你知不知道金融商品中有一种叫做选择权的，应用范围很广泛，它其实跟打赌很有神似之处。你能不能说说什麼是选择权?

31.如果主管要你在三个月内开发三十位新客户，你打算怎麼做，才能达成目标?

32.你们班毕业前几名都去那儿了?你为什麼想要考进银行?

33.你以后想不想出国念MBA?为什麼?

34.你修过那些跟银行业务有关的课呢?

35.说说看，共同基金有哪些种类?那一种类的基金规模最大?

36.什麼是避险基金?站在基金经理人的观点，避险基金有那些操作策略?

37.你认为成为投资银行的条件是什麼?

38.你做过最得意的事是什麼?

39.如果你只剩一个月可以活，你想要做什麼?

40.你曾经在银行或金融业打工吗，可以聊一下心得吗?

41.你在大学参加过辩论社，加入原因为何?如果有一天你发现你的主管某些决策不妥，你会跟他辩论吗?

42.有没有考虑直接去考研?为什麼想先就业呢?

43.你觉得一位成功的银行家，应该具备哪些内在与外在条件?

44.如果下个月你先后接到三家银行通知你录取了，你会来本行报到吗?为什麼?

45.农业金融与工商金融的差别何在?

46.我国以农立国，但农业的人均产值、单位面积产值都远低於工业，为什麼国家还要大力度支持农业发展?

47.我国有那些三农(农村、农民、农产)问题?分别需要那些金融服务来支持?

48.农产运销需要那些金融服务来帮助周转?

49.如果录取你，第一件事你要做什麼?

50.本行考核很严格的，你打算怎麼度过前三个月的试用期?

51.如果前三年就派你去新疆、蒙古分行，你愿意去吗?

52.如果工作忙到天天要加班，你会跟业务主管说什麼?

53.你的同学去外企上班，月薪可能比你多500元，你为什麼还要来报考本行?

54.如果要你去农村推销保险，你打算怎麼做?

55.请你用英语，1分钟时间，简单介绍你自己

第二篇：银行面试问题汇总[1]（整理）

问题一：“请你自我介绍一下”

银行面试问题二：“谈谈你的家庭情况”

1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、简单地罗列家庭人口。

3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。

4、宜强调父母对自己教育的重视。

5、宜强调各位家庭成员的良好状况。

6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。

7、宜强调自己对家庭的责任感。

银行面试问题三：“你有什么业余爱好?” 乒乓球银行面试问题四：“你最崇拜谁?”马云阿里巴巴创建的成功让人明白了这个世界上是没有事情是做不成的。屡次的失败换来今天的成绩，我想说，马云，你是numberone!正如他说的，“ today is very difficult, tomorrow is much more difficult, but the day after tomorrow is very beautiful. Most people die tomorrow evening. You will never be able to see the day after tomorrow’s sunshine if you give up the hope, you will not see it.今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人死在明天晚上，看不到后天的太阳。

银行面试问题五：“你的座右铭是什么?” 人之所以能,是相信能。

银行面试问题六：“谈谈你的缺点”如有时候做事情比较急于求成，在工作中实际经验不足等等。

银行面试问题七：“谈一谈你的一次失败经历”

同事身体不适，情急之下给客户做错了统一支付，造成投诉。觉得再急也要经过专业训练，不能操之过急。

1、不宜说自己没有失败的经历。

银行面试问题八：“你为什么选择我们公司?”

“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”银行面试问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难?”

工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”

银行面试问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办?”

1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”

银行面试问题十二：“我们为什么要录用你?”

“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁!”。

我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”

银行面试问题十五：“你希望与什么样的上级共事?”

做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”

银行面试问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么?”

从去年始，由于逊色于的相继离职，我们部门的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对现实，重新寻找能发挥我能力的舞台。”

2)你为什么选择农合行?

这几乎是每个公司都爱问的问题，然后并不是每个人都会轻松对答。这个问题的核心是：你为什么选择我们，而非别人?这样最好从独特性来回答，以交行为例，可以说如下几点：银行招聘 yinhangzhaopin.com

深入人民，扎根群众，产品多样化，创新能力强;发展有潜力，因此我认为农合是具备高的发展潜力的，我能有机会加入这样的银行，我也可以随之发展自己，获得发展空间;2)农合体系全面，重视人才，所以我愿意加入。

3)是国企，你为什么不去外企?

我们找工作，国企与外企不是我们最为关注的问题，我们关注的，公司本身如何，能否为我们提供发展空间，我们能

第三篇：银行面试经验

银行柜员面试问题大汇总

本人考研失利，从三月份开始参加了N个银行的面试，跟小伙伴们可谓是身经百战，现有空以深圳农行为例将一些本人经常碰到以及我在应届生求职网上看面经时搜集的、周边同学反映有被问到的问题作了一个超级大汇总，并且经过自己的推敲跟百度整理了一些答案的基本思路。希望给各位师弟师妹做个参考，抛砖引玉，帮助你们摸清面试官的思路，提前做好应对各种问题的准备，希望在属于你们的求职季，面对面试官的刁难，给出你们出彩的回答O(∩_∩)O哈哈~

1、柜员的分类

银行营业厅柜台工作人员主要包括以下几种类别：

(1)、现金柜员：日常的工作主要是从事各类现金业务的复核、零钞清点、大额现金清点等工作。通常是由刚参加银行工作的人员担任，是继续从事其他柜台工作的基础。

(2)、普通柜员：从事各类柜台业务，包括各类对公、对私业务的经办。当日帐务的核对、结帐等。是银行中最多的一类柜台人员。

(3)、综合柜员(会计主管)：主要是负责对普通柜员当日的各类帐务进行核对、监督、审查。特殊性柜面业务经办流程的解释、银行规章制度执行情况的检查监督等。有时候也会办理具体的业务。

(4)、低柜柜员(或开放式柜台人员):是某些较大的业务全面的营业网点设的。主要经办包括个人消费贷款、个人住房贷款、个人理财(基金业务、银行代理保险业务)等非现金业务的柜台人员。此类柜员要求比较高，必须具备一定的个人贷款类的基本知识和技能以及个人金融理财知识。

2、对柜台服务工作的看法柜台窗口是直接与客户打交道的窗口，其服务质量的高低，直接影响到银行的社会声誉和经营成果。柜台窗口服务的质量又最集中表现在临柜人员的言行和表情上。所以你要说明，柜员服务工作虽然大部分重复机械或者没有特别大技术含量的，但是服务质量的高低体现了银行的企业形象和业务水平，所以还是非常重要的。

3、对柜员工作需要具备什么素质，为什么想成为柜员的答案：

一个意识(服务意识)，两大风险(操作风险和实际风险)，要求具备耐心、细心、谨慎、原则性强等品质。

柜员工作可以锻炼意志、细心耐心品质，与人沟通交流的能力，责任感，这些品质去到银行乃至其他行业仍然受用。

4、如果你觉得自己已经很努力了，但连续几年都未被评优会怎么办

首先，反省自身方面原因是否还有可以改进的地方(强调从自身找原因，不怨天尤人);其次，请教前辈(表现你的虚心);最后，强调仍会继续努力，评优不是工作的唯一目的(表现持之以恒的工作态度)。

5、对于关内关外，要采取辩证态度去看待问题，并表示愿意去关外

原因是

1、农行在关外很多网店业务量会相对大一些，更锻炼人际交往的能力

2、很锻炼一个柜员的业务能力，可以使你成长的更快。

6、个人的优缺点

优点是善于性格百搭，服务意识强;缺点是做决策选择时候因为太追求效果最优化而不够果断。

7、为什么不考公务员

1、我比较有上进心，乐于接受挑战，很乐意在银行系统这样的竞争向上氛围中不断的锻炼自己，让自己能充分的把所学到的专业知识学以致用，为银行作出自己的贡献2.公务员的待遇虽好，但从我个人的角度来看，我更为欣赏银行这个行业的前景。(不要讲考公务员的负面，尽量去描述当下求职目标的正面因素，或者这个岗位与自己特长特别相匹配之处)

8、服务态度与效率的区别，孰轻孰重(辩论赛思路)

1、效率优先，兼顾态度。首先他们二者不一定会冲突，二来企业是追求利润和效率的，所以得先得关注效率的基础上再谈服务。

2：服务至上，在此基础上再来提高效率。一来现在企业竞争面临产品同质化，市场同质化，差异性不大的特点，所以服务是企业竞争最有效的手段之一，所以得将服务提高到一个新的高度，再此基础上再想尽办法提高服务的效率。

3：得看企业所处的环境和发展规模，一般小的时候注重服务，大了比较注重效率。因为大企业要是还能提供小企业的那种服务的话他所要付出的成本是很高的，甚至是不划算的。(针对农行来说)

9、对柜员素质的认识，以及你有什么规划

银行柜员是在银行分行柜台里直接跟顾客接触的银行员工，要做好各种存取款、转账、查询、对账、结账等等业务，工作量大，而且不容有差错，因而银行柜员需要以下几种能力：

首先，是要有很强的学习能力。

其次、沟通与表达

近些年，随着银行竞争的加剧，许多银行提倡全员营销的理念。前台柜员在为客户办事业务的同时，应主动与客户沟通，了解客户的需求，建立良好的客户关系，适时合理地向客户推介银行的产品。

再次，服务意识

银行业是典型的服务业，银行柜员每天都要接触上百个顾客，办理各种业务，因此工作压力相当大。另外，由于银行业务具有一定的专业性，很多顾客对此并不是很了解，因此顾客常有一些非理性的言行，在这种时候，银行柜员还是要面带微笑，耐心的为顾客讲解问题，提供解决方案，这就需要良好的心态和一流的服务意识。

再有，工作速度与准确性

为了减少银行排队现象，提高每一个柜员的工作效率是非常重要的。银行柜员的工作操作性特别强，需要在短时间内快速处理业务，并避免在过程中不出现失误。

综上，银行柜员需要具备的基本素质有：很强的学习能力，良好的沟通与表达，服务意识，快速处理问题的能力，准确解决业务、要吃苦耐劳，有很强的抗压能力如果以上条件你都可以做到，那么证明你是适合银行柜员这个岗位的。

规划：

1、。。。时间内，向老师学习基础知识

2、。。。时间内，自己掌握银行柜面操作系统

3、。。。时间内，熟悉银行柜面会计账务处理

4、。。年后，成为独挡一面的综合性柜员(最好能成为会计主管，这个规划就可以完成了)

10、对柜台工作意义的看法

大概这么说吧，银行的核心竞争力是服务，柜台是银行服务最直观的体现场所，是给客户第一印象的地方，也是银行与客户交流最多的平台。银行核心业务在柜台上完成等等。

11、为什么来深圳?为什么来农行深圳分行?如何看待压力，如何抗压力?

压力无处不在，不可避免，因此我们要积极的面对压力，自我控制和调节，迎难而上，把压力转化为动力，才有可能创出一番业绩。

深圳市一个年轻而且充满活力的城市，开放，包容性强，更重要的是深圳的金融业非常发达，据我所知中国的两个证券交易所一个在深圳，一个在上海。中国许多大银行和保险公司证券公司等金融机构的总部都在深圳。对于一个金融专业的应届生来说，深圳很有吸引力。

1、理性分析压力的来源和成因，正视造成压力的困难，想办法去解决它，改善它。

2、积极心态对待压力，工作之余的时间注意放松，转移注意力。

来深圳农行的原因：

1、深圳农行的核心竞争力

2、农行的特色特点企业文化等跟自己的性格比较相符

12、工作or深造

没有绝对的好与坏，个人认为学历在一开始求职时候只是充当一块敲门砖作用，在一个岗位上发展的好坏取决于你的个人能力问题。对于银行柜员这个岗位来说，它要求从业人员不仅要有金融理论知识的功底，还要有很高的操作技能和业务水平，因此我觉得参加工作，在工作中一边学习一边把理论与实践相结合也是很重要的。

13、进农行一年没实现目标怎么办?

1、客观认识自己，看所设定的目标是否过高，

2、找出没实现目标的原因，做出改进，继续努力

3、

14、同时发offer 为什么来深圳农行即来深圳农行的原因：

15.为进银行做柜员做了哪些努力?

1、刻苦学习金融理论知识，争当一个理论水平过关的柜台工作人员;

2、在学校的学生干部工作中、在文艺特长活动中去培养自己与人沟通能力、口头表达能力、团队合作精神，增强自己奉献精神和服务意识;

3、党建办公室协助老师管理党员档案资料工作，耐心细心严谨，按规则办事，损害集体、学校利益的不符合规则的操作坚决拒绝。

16、自己对比别人的优势

1、有文艺特长，自信从容，在集体活动中很容易营造良好氛围;

2、性格白搭，开朗

3、口头表达能力好，思维清晰。

17、为什么选择柜员工作，想转岗吗?

1、首先，柜台服务工作对银行有着很重要的意义，是客户体验银行服务最直观地场所，也是与客户交流最多的平台，在这个岗位上锻炼的细心、谨慎、诚实守信、耐心等品质是作为一个银行人基础的品质，去到什么岗位都受用。

2、其次，那小小的三尺柜台，是银行与外界交流沟通主要窗口，我很乐意用自己的服务精神和不懈的态度，将农行最好的产品从这个窗口输送给千万家，这个过程让我想想就觉得很开心很有意义。

3、先做好柜员本分工作，做得好了，银行其他岗位有需要用到我的时候，我也会很乐意考虑转岗。

18、如何面对考核压力?

考核压力只是一种警醒和鞭策，不应该成为我们的包袱，它只是时刻的提醒我们要保持进取心、上进心去为顾客服务，因此我们每每看到客户走向柜台的时候不应该有压力，相反，每一位顾客来到窗口前不是来麻烦你，而是来给你发一笔奖金，一笔工资，他们是来帮助我们完成绩效考核的。抱着这样的心态去为客户服务，考核就早已不是压力了。

19、运动会中扮演的角色----拉拉队队长

1、号召、集思广益拟好口号;

2、现场组织大家喊加油

3、喊加油要看时机，不能影响我们的运动健儿，分散他们注意力反而弄巧成拙。

20、对8年合约怎么看?

可能相对于其他年限的确是比较长，但是我还是可以接受的，因为：

1、柜台的工作有很大学问8年没准还学不完，8年对于一个新人来说，是一个成长期。

2、一旦成为深圳农行人，就安下心来在这个岗位上爱岗敬业、勤劳奉献，3年5年8年或者再长的合约期限对我来说都差别不大。

21、对人才的理解分为全才和通才

从个人发展角度来说，在岗位上，他的能力与岗位要求相匹配，在工作中可以充分发挥自己的能力、工作水平，实现自己的价值，找到成就感。

从企业角度来说，必须为企业创造价值和效益，有其存在的价值和不可替代性。

22、介绍你近期阅读过的一本书

《地球是平的》弗里德曼做了大量的实地采访和调查写的全球化在一定程度上确实也推平了一些阻碍国家与国家之间人与人之间的障碍，使各种交流、合作空前活跃，促使生产力挣脱地域等客观条件的束缚，一些行业的兴起与消失、产业更新换代也大大提速。就要求我们作为地球村的一员，摒弃铁饭碗的观念，树立活到老学到老的学习观念，提高学习能力，应对日新月异的职场挑战，这样才能使我们的国家、民族、产业乃至我们个人立于不败之地。

23、无理取闹的客户

1、首先注意礼貌对待客户，重视他的感受;

2、带往接待室或者洽谈室，进一步的沟通交流，争取化解矛盾;

3、维护银行利益，报警。

24、父母给我最大的影响和帮助：脚踏实地，诚实守信，先学会做人，再学做事。德是最重要的。

25、婚姻、事业要兼顾

1、兼顾是人生一直要面对的课题，

2、引入自己学生时代兼顾工作和学习处理得很好的经历去论证你是具有兼顾能力的。

26、产品和服务哪个更重要

在产品质量的概念中，客户的满意是最终的目标。银行是一个对于客户的投诉和需求是高度关注的行业，所以产品的服务是包含在产品质量的概念里。不同阶段主导不同。在初阶段，产品是最好的代言人和名片，，，，在银行竞争白热化阶段，银行都开始实行差异化经营，寻求服务突破是差异化重要手段。所以这个阶段服务重要性更胜一筹。

27、银行与其他企业最大的区别的货币经营企业 (社会性盈利性安全性流动性)其他企业是产品、服务的生产流通经济活动中获得利润的。

28、想从工作中获得什么

1、获得一个在这个社会上立足的位置，经济独立，生存下来

2、学习到柜员的一些业务技能

3、社会对自我价值的认可

29、最喜欢的一个科目：

商业银行经营学宏观角度去讲述了商业银行经营管理要道，对银行这个金融服务机构有了比较全面宏观的认识，案例分析非常的有意思，很精彩。最初时候接触这门科目时，觉得它很多的条条框框，很多规定、比率指标，但是其实它更像是一门艺术。货币经营，与人息息相关。更像一门艺术。

最不喜欢的科目：没有。即使对某个老师的讲课风格不感兴趣但也还是会多花时间对科目培养兴趣。 30、对产品创新的理解：

根据我的理解，产品创新包括金融服务创新和金融工具创新。金融服务创新包括银行针对客户个性、需求提供更为人性化、更综合更全面的金融服务，工具创新就是通过现有金融资产的拆分和重组，有效转移风险或者使风险多元化，增加收益。银行产品创新应该注重人性化、大众化、差异化、灵活性。

31、互联网金融格局有传统金融互联网创新和电商企业的开创的网络借贷平台。

互联网金融是指以依托于支付、云计算、社交网络以及搜索引擎等互联网工具，实现资金融通、支付和信息中介等业务的一种新兴金融。互联网金融是传统金融行业与互联网精神相结合的新兴领域。自然而然为适应新的需求而产生的新模式及新业务。农行的互联网金融产品。既是机遇也是挑战。

32、如何获得客户信任

首先出发点是以客户的立场为客户考虑，当符合客户与商家双方构成一直思想时，让客户感受到你是在真诚为他服务，你也必须真诚的为客户服务!

这样才能得到客户的信任!

33、见重要客户如何准备

1、做足功课，对即将要见的这位顾客的喜好、合作需求、背景信息等有充分的了解，便于打开话题以及表示出你想跟他合作的诚意。第一，用心了解对方的心愿和担忧。

2、产品是合作的核心基础，充分了解自己即将要推广的产品。运用我们的知识、服务和产品完成对方心愿，满足他的需求。

34、上司交给我一个很困难的任务

1、首先自己做足功课，分析困难所在，制定措施和可行计划按部就班去执行;

2、请教前辈和他人的帮助;

3、要有迎难而上的勇气和坚决完成任务的决心。

35、为什么要来农行农行核心竞争力是什么对农行的评价 (上有)

36、遗憾、高兴、成功、失败的事情

成功：舞蹈编排在排练过程中队员苦与累，要求严格，松散想中途放弃，发挥了小队长的功能，给队员精神打气加油，包容落后队员，帮助她找准节拍，跟上大家的节奏。引导大家培养默契，向着同一个目标精益求精的追求。

失败：高考失利。自强不息，接受挫折，总结失败原因和经验，并在大学四年坚持勤勤恳恳学习每一门功课，认真完成自己手上的每一件事情，因为我品学出众的表现被评为金融系的优秀学生党员等奖项。对于一个真正的强者来说，失败不应该想着要像拍戏NG一样重来一次或者怨天尤人，而是向前看，完成好当下的挑战，争取未来的人生走更精彩。

高兴：自己有能力帮助别人，自己使别人过得更好，分享别人进步的喜悦。

遗憾：最遗憾的是没有一个合适的地方施展我的学识。最成功的是现在我获得了今天这个面试的机会。

37、推销信用卡

锁准目标定位目标人群--收入稳定有一定还贷能力的工薪阶层

介绍信用卡的优点，观察顾客本身的喜好和需求特点，结合他的偏好来推广信用卡功能，推销说辞要因人而异

强调信用卡可以给他带来的便利功能是远远大于他办手续所花费的一点点时间的，利大于弊

礼品手段

ps：在整个汇总之中，语句不算通顺，但是我都有把一些我能想到的点跟方向列了出来，应该不难看懂。还有，一些问题比方说为什么来深圳，为什么来农行这种问题，真是去哪个行，去面哪个城市，，套个关键词，答案都是通用的。很好准备。对于不同问题的理解，还会因人而异，希望你们都能组织出比我更好地答案~(*^__^*)

第四篇：银行笔试面试经验

大家好，我是2017届毕业生，在银行秋季招聘中获得了3份offer(中行、工行、浦发)，楼主想把自己的笔经面经传给学弟学妹，还有为今年银行春招的同届人出出力，单纯想为后来人做点事，也为自己攒点人品。(不要嫌弃我啰嗦…^_^…)

由于在上岸过程中也看了很多有关银行的资讯，得到了往届学长学姐的笔经面经，故想把这种好的传统传承下去，如果能够帮助下一届学弟学妹成功拿到银行offer，那真是功德一件了。来自我介绍一下，以供学弟学妹能更好地定位吧。楼主男，非985和211高校学生，也无银行家庭背景，只是省重点建设的一本高校。楼主报考的都是生源地银行(沿海二线城市，竞争相对来说比较大)，本科读的是工商管理类专业，大学期间还辅修了金融，另外楼主大学四年参加了很多学生工作，在班级、学生会、党支部都任职过(感觉这也是优势，至少简历丰富了一些)，还有楼主获得了挺多文艺比赛、社会实践、优秀学生干部、奖学金等荣誉奖项。不知道HR是看上了我哪一点，或者是因为我的哪些不足而淘汰我的，仅供参考啊。开始进入正题(字数有点多，慎入)……

一、网申阶段

楼主采用了撒大网的模式，网申了10家银行(中行、建行、工行、农行、浦发、招商、中信、民生、光大、邮政储蓄银行)，股份制和四大行都报了。大家不要说我没原则，实在是因为上岸过程艰难，楼主想为自己多争取机会，到时拿到offer再好好选择也不迟你们说是不是。

建议大家可以加一些银行的备考群，像某公的QQ群就挺好用的，考生会一起分享网申经验。大家不要急着去网申，有时会发现自己填错，或者不会填，但是有的网申提交后就无法修改，这时不妨先关注其他人出现了什么状况，以免自己也弄错。

建议大家网申前多看一些网申经验帖(公众号上、网上等都能搜索到)，最好还是如实填吧，具体怎么写楼主就不细说了，不然又要码好多字。。。。

各大银行秋招网申时间不一，招商是每年最早的，八月就开始了，农行10月才开始，所以大家要认真查看银行招聘信息，以防漏了就亏大发了。另外，教大家一个方法，弄一张EXCEL表格，将网申每个银行的账号、密码、所报岗位、网申地址、网申截止时间等等你认为有用的信息登记在一个表上，才不会需要时找不到。

楼主报的岗位多是客户经理岗、理财经理岗、营销岗，这个岗位竞争比柜员大，如果有人特别想进银行，报柜员吧，如果你愿意签3-5年柜员岗的话。

楼主网申只有农行、光大银行没通过，听说今年农行要求比较严格，楼主好多朋友农行网申也没过，据说是要学生工作经验丰富(可是楼主学生工作做多了，也不懂为何刷我)。光大银行网申没过应该是人品差吧。

二、笔试阶段

笔试楼主弃考了邮政储蓄银行(笔试时间和浦发冲撞了，楼主选了浦发)、建行(楼主网申时脑抽报了柜员岗，如果拿到offer也不会签，所以弃考啦)。接下来讲讲每个银行的笔试情况。不要问楼主具体考什么(自己上网搜，都可以搜到)，楼主记忆不是很好，考完不记得具体各个银行的题型题量题目了，只能提供经验经验经验。

中国银行：采用机房机考形式，题目考得特别细，题型有单选题、多选题(多选题做得想哭，感觉自己都白读书了)。还有游戏题，听说是考观察能力，大家有空多玩玩小游戏吧，游戏不容易玩，楼主之前特别训练了感觉还是没啥用，可能我观察力很差吧。题量特别多，考了快3小时，考完第一感觉是没戏了，开始怀疑人生、自我否定。没想到笔试居然过了，中行题目难、题量多，应该是考验大家有没有毅力做完，因为考完出来大家普遍反应都是不好，有的人考试中途就弃考了。

工商银行：采用机房机考形式，题量适中，难度适中，工行考试是楼主最有把握进面的，可能跟我备考阶段特别训练了工行试卷有关。工行是宇宙行的名头实在大，所以楼主当时特别想进工行，就很认真做了工行的试卷。

招商银行：采用机房机考形式，跟中行一样考了小游戏，难度也还好吧，没啥印象了。民生银行、浦发银行、中信银行：采用自家电脑机考形式，所谓自家机考，是考生用自己的电脑参加笔试，在笔试过程中打开摄像头对准人头，不许低头或者看着其他方向，不能发出说话声音，只能盯着电脑看，一旦低头就会被判作弊。所以也不能够用草稿纸做计算题了，只能心算。考试过程中楼主也因太累低了几次头，外面也有人大声说话过，但是都没被判作弊，但希望大家还是按照要求来，不要涉险，以防被判作弊取消面试资格。笔试地点的话，由于楼主宿舍都有舍友在，怕互相影响对方，所以楼主是在宾馆开了钟点房，两小时的考试，花了40元吧，楼主感觉宾馆是比较理想的笔试地点，安静也比较有安全感，不怕被人打扰，比宿舍、图书馆好。最后这三家银行笔试也都通过了，感谢好运的垂青!

二、面试阶段

面试一般分为初面和二面，有的还有三面(其实就是面谈，这轮基本不刷人)。然后体检(银行体检刷人数量不一，中行浦发体检几乎不刷人，建行刷了快一半吧)就是最后的环节了，只要体检过，基本就可以拿到offer了。

民生、招商楼主都是初面被刷，中信终面被刷，中行、工行、浦发拿到了offer。下面每个银行分开讲吧。

1.招商银行：初面地点在泉州，初面形式是辩论赛，辩题大概是：人生应该制定好目标，并跟着目标走，一步步走向辉煌(正方)还是人生路漫漫而行，弯路也是一道风景，人生处处是体验(反方)。楼主选择了正方，由于这是楼主的第一次银行初面，发挥得并不是很好，可能也是因为队友比较优秀吧，感觉自己没有插上很多话。辩友有研究生、其他211高校等等的本科生，楼主顿时感觉没啥信心了，不过某些考生也没怎么说话，估计也被刷了吧。招商银行最早开始网申和笔试面试，待遇也不错，可以招到最好的生源，所以相对来说竞争比其他银行大。

一位研究生与我互加微信，我们也时常探讨银行面试经验，学长也给予了我挺多不错的建议(三年研究生真不是白上的，表达能力、专业知识掌握得比大多数本科生好，楼主也自愧不如)。对手也是朋友，建议大家面试完可以建个微信群，互通消息，才不会空等结果。辩论赛完，分行行长还半结构面试了一下，问了我学生会工作的具体事项，楼主娓娓道来，行长点点头。但是问了我CET6有没有过，我说没有，行长露出了纠结的表情，感觉楼主被刷跟6级没过也有关。还问了其他队友为何大学学习成绩很差，该队友回答的支支吾吾，最终也被刷了好像。还问了其他读金融专业的队友英国脱欧对中国经济的影响、意大利公投对中国经济的影响等问题，感觉行长对他们的回答不满意，说他们要多关注国际大事，加强专业素养。

2.中信银行：福建分行并不是通过笔试来淘汰人，或者说是通过简历来选人的吧，可能是想要更合适的人才，笔试容易把低分高能的考生淘汰掉，有些同学甚至没有笔试就进了面试(中信在笔试后还去高校宣讲招人，有人直接进了终面)。有的考生对中信的这一做法很不满但也无可奈何，中信也有自己的考虑吧。

接着是一面，一天时间面试将近400多人吧，半结构形式，自我介绍加考官问问题。中信面试安排得并不合理，并不是按时段来安排考生面试，而是所有考生集中在一个时间签到，一个上午大概有200多人吧，然而只有一间面试现场，所以排在后面的同学要等到很久才能面试。据说到下午三点才面试完上午一批，而下午这批全部面试完已经将近晚上九点，楼主面试了这么多家银行，感觉中信秩序安排不是很好，让部分考生空等三四个小时，也影响了企业形象。不过中信人性化的一部分是让考生到食堂免费就餐，还给考生宣讲会答疑解惑。一面结果大概是两天后出来。

终面形式也是半结构形式，自我介绍加问问题，五个考生一组，有的有问问题，有的没有。我们那组只问了两个人问题，考官问了我和一位985高校的研究生学姐愿不愿意回生源地工作，我回答愿意，学姐说想在福州市区工作。面试完楼主还以为面试官对我有兴趣，会录用我才问我问题。可是结果出来是我和那位学姐都被淘汰了(在浦发面试现场又遇到学姐，询问的)，不知道中信的选人标准是什么。面试结果是两周后出来，算挺久的了。

3.中国银行：楼主在福州读书，结果中行安排我去厦门面试，听HR说是因为福州分行面试太多人忙不过来，拨了一些到厦门分行面试，楼主心疼车费，呜……。中行面试现场秩序尤佳，考生进侯考室之前先上交手机，大概分为五六个面试小组，有6个面试考场，每组15人左右，面试顺序自己抽。中行人性化的一面是有急事的考生可以先行面试，楼主抽了3号，意思是小组第三个面试。考官是被临时抽调安排面试哪一个小组，面试自我介绍中不许说自己的姓名，这最大程度保证了面试的公平性(据说是因为之前某行面试考官让考生走了后门，中行可能吸取了教训吧)，果然是大行，做得让人佩服。

中行只有一轮面试，半结构形式，三个考官面试一个考生。面试楼主的是一女两男，感觉女考官很有亲和力，喜欢笑，这是中行人性化一面的又一体现吧。考官让楼主一分钟自我介绍。楼主巴拉巴拉，说了至少两分钟吧，考官也没有掐表。考官问了楼主五六个问题，大概是A.你报的是营销岗，你在大学中做的哪一件事可以说明你具有优秀的沟通能力?楼主巴拉巴拉，说了学生会工作如何复杂，不得他人理解，楼主是怎么一步步解决的。建议大家可以提前想好这种考官可能会问的问题，提前想好如何应答，不然面试现场很可能会一时想不出来说什么例子。B.父母的工作，家里几个小孩?C.你最不喜欢什么类型的人，平时你是怎么与这些人相处的?楼主回答不喜欢不上进的、消极的人，大学期间应该有所专注，学业也好、学生工作也好、社会实践也罢，总之不要虚度大学时光，不然毕业了找不到好工作。如何相处，楼主大概是说曾经劝过这些同学应该多走出去看看，不要太宅，但是说了几次没用，也就放弃了不再劝。面试官笑着点点头。D.你报了哪几家银行，除了银行还有报其他单位吗?目前有拿到offer吗?楼主当初也是单纯，老师地说报了六七家银行，连银行名称都说出来了。面试官笑着说报了好多啊，楼主当下才反应过来自己的迟钝，后悔自己不懂面试的圈套。除了这个回答楼主自己感觉不好之外，其他自我感觉还蛮好的。其他问题记不得了，见谅啊。中行大概过了一个月通知去体检，等得好久好久，所以想拿银行offer的同学要做好心理准备，这是一场持久战。等结果的日子真的度日如年，看到每个短信电话邮件都会下意识以为是银行人事处打过来的，心好累好累。

4.民生银行：一面是结构化形式加半结构化形式，大概5个面试官面试8个考生。结构化问题通过抽签选取，楼主抽到的问题是在团队工作中，自己经常处于何种角色，为什么?其他人的问题有的是，假设你是一家鞋店的店长，一位老者来你家买鞋，但是你家没有他要的款式，你怎么办?该考生回答推荐他去就近的老人款式鞋的鞋店购买，考官回复说，那你不是把自家生意让给别人了吗?感觉都是套路啊，心疼这位考生。其他问题中规中矩，楼主也记不太清楚了。

半结构化问题是考官念了一遍毛主席的红军不怕远征难,万水千山只等闲。五岭逶迤腾细浪,乌蒙磅礴走泥丸。金沙水拍云崖暖,大渡桥横铁索寒。更喜岷山千里雪,三军过后尽开颜。让每位考生背诵一遍，并说说自己的理解。佩服第二个背诵的女生，居然一字不差地背诵出来。楼主大概是说了要传承红军精神，运用到日常学习工作生活中去，建设好我们的国家(顿时把党课内容回忆起来了哈哈哈)。楼主自认为在小组表现中还算中上，不懂为何被刷，可能是不适合民生银行吧，而且据说民生银行招收的是派遣工。

5.浦发银行：浦发很有人性化的一面是为考生准备了热饮和食物，工作人员也满面微笑。一面是半结构化面试(三个考官面试一个考生)，大概问了我实习的具体事项，学到了什么;举例生活中如何运用到金融知识;为什么报浦发银行……(建议各位考生提前了解好各个银行的优势，在回答为何报考这家银行时能通过举例说明自己不是撒大网的，不然银行会认为你是来打酱油的或者拿到offer可能也会弃签)

浦发的一面和二面安排得很紧，上午一面，下午就二面，高效率还是挺好的。二面是对抗式无领导小组讨论，设定一个情景，作为银行的工作人员，在圣诞节的时候，选定一个场所(以商场为主，面积、人流量、顾客年龄层不一样)，自定活动形式内容，如何更好地售卖金融产品，为此次活动取名和宣传口号两组选手(每组大概五六个人)。每组5分钟自我思考，十五分钟小组讨论并将想法写在大字报上，五分钟介绍方案，之后是轮流对对方小组的方案提出质疑，对方小组提出解决方法。总的来说，我们小组配合较融洽，有一个研究生学长想法很好，在他的带领下我们成功制定了一套方案。我们小组每个成员都积极表达了想法，有人有不同意见时也是通过说服对方来解决，有个女生字写得漂亮，就让她写了大字报。很感谢我这次的无领导小组面试遇上了友善的队友，每次面试总能从队友对手身上学到东西。建议大家准备个笔记本，将自己每次面试的表现记录下来，特别要注明不足，下次改进。无领导小组后还有考官问问题(每组前面有考官全程看选手表现)，大概每人一个问题，问题如下：你认为在你们小组中，谁表现得最好，为什么?为什么在自由辩论中，你很少说话，是处于什么考虑?评价每个小组成员的表现?如果在团队合作中，你最想要跟谁一起工作?大家普遍对研究生学长的表现较为满意。突然发觉我看人挺准的，面试完学长问我是不是因为他长得老才知道他是研究生。我说是因为他优秀的表现猜出来的，他对我说了谢谢。

终面大概过了两天，在侯考现场看到了三四个二面一个小组的，看来我们小组表现还不错。终面也是半结构面试，跟一面差不多，就不赘述了。

大概过了一周多，HR打电话跟我说，等总行审批过(一般审批都会过)就能拿到offer，原来浦发每个分行只能决定要一些员工，而剩下的一些要交由总行审批。楼主有朋友是直接通知去体检的，看来他们是更加优秀才会不用总行审批。楼主心里还是留有希望的，但是等了一个多月都没通知总行审批过了没，楼主已经快失去信心。接到总行审批通过的消息已经距离终面快一个半月(都快过年了)。无奈那时楼主已经签了其他家，只能跟HR表明弃签。

6.工商银行：一面后面紧接着二面，工行的面试是半外包给智联招聘的，三个面试官(一个工行高管，两个智联员工)。参加工行面试的是天南地北的考生，985211高校比比皆是，研究生海归也不在少数。

一面是对抗式无领导小组讨论，类似辩论赛，最后两个小组商量出一个解决办法。辩题是模拟虚拟信用卡是否值得银行大力推广。楼主对这方面知识实在不甚了解，偏偏又抽到反方更是无话可说，小组中有个研究生，几乎都是他代表小组发言。对方小组可能因为是正方，更加有优势，我们小组明显表现得稍逊一筹。这次面试自我感觉是所有银行面试中表现最差的，没说上几句话，存在感挺低的。

二面是半结构化面试，大概问了举例说明自己善于与人沟通，如何适合客户经理这个岗位?自身存在哪些不足?报考了哪几个银行，目前拿到几份offer?为何选择报考股份制银行?吸取了中行面试的教训，楼主只说报考了四家，四大行不好进，报考股份制银行垫垫底，不知这个回答会不会更好。记得面试那天天气特别冷，穿着正装在寒风中瑟瑟发抖，自我感觉表现不好，已经不抱希望了。

意料之外，收到了工行的面谈和体检通知，但是无奈那时楼主已经签了其他家，只能婉拒我最爱的宇宙行了。如果工行结果早点出来，我可能就签了。舍友实力吐槽我拒绝了两家世界500强的offer，然而我签约的那家也是世界500强，命运的造弄啊。

三、总结

1.认真备考，笔试是关键。

2.多向考过银行的学长学姐取经，多逛贴吧、上网，查找信息。 3.摆正心态，银行上岸是漫漫长路，要做好打持久战的准备。

4.不是想说明银行如何好或者如何坏，只给想考银行的同志一些经验。 5.没有最好的工作，只有适合自己的工作。

6.多做几手准备，不是只有考银行这条路，惊喜也许就在不经意间。 7.祝愿大家前程光明，毕业快乐! (码了好多字，看完的朋友求好评~)