企业如何实现合作共赢

第一篇：企业如何实现合作共赢

服务校企合作实现发展共赢

今年上半年，我区成功举办了“百校百企”技能人才对接活动暨第32届长三角大型校企人才合作洽谈会，组织120多家全国高职院校和156家重点企业来武进进行校企合作交流。

一是高瞻远瞩，搭建人才供需平台

武进区委、区政府高度重视人力资源和社会保障工作，针对大学毕业生就业难，企业用工难的现象，区政府出台了文件，安排了资金，通过搭建这样一个平台，着力解决毕业生就业难和企业用工难的问题。

加强校企合作将有效缩小高校教育与企业需求之间的差距，并促进企业更好地吸纳适用型人才的需要，这种校企人才培育的互动通道，不仅优化企业人才配置，也将提升大学生就业率。

二是紧贴时代，助推企业转型升级

当前是经济社会高速发展的时期，企业对人才的竞争就是企业之间的竞争，人才的保证才能确保企业向更高层次发展。

此次洽谈会的成功举办，促使校企之间不断深化合作，一是可以招聘到企业最需要的人才，而学校会采用“有的放矢、量体裁衣”的教学手段，给企业培养他们紧缺人才和储备优秀的后备资源。二是校企合作培养的学生，会大大缩短学生与企业之间的磨合期，在学校期间就能了解到企业文化和工作环境，这将极大降低企业对员工的培训成本。三是校企合作能在学生培养阶段强化学生对企业文化的认同感，这样会有效减少员工的流动性，保

证人才的稳定性，这对企业来说是至关重要的。

三是开拓进取，打造高校知名品牌

学校的发展需要通过与企业合作培养学用结合的人才。只有培养了适合市场需要的人才，才能提高学生的就业能力，也才能提高高校毕业生的就业率。而就业率的上升将对高校的知名度起到极大的促进作用。

通过校企合作，一是学生能够获得实际的工作体验，帮助他们顺利就业;二是能使毕业生快速实现由学生向社会人的角色转变;三是能把学生的理论知识和实践能力融为一体，使学校的教学质量得以真正提高;四是能够让毕业生迅速掌握就业信息。

四是拼搏勇进，力挺武进超越期待

此次参会企业和高校，数量多，范围广，规模大，涉及全国多个省市地区。通过媒体可以更好的把武进宣传出去，扩大武进的知名度。为加快武进现代化建设，区委、区政府出台了《关于武进区高技能人才队伍建设实施意见(2012年—2014年)》，通过此次校企合作，可以推动我区走上高技能人才培养的快车道。校企合作培养制度，不仅能够解决高技能人才培养的规模问题，还能解决速度问题，必将对我区“三个武进”建设提供强大动力。

第二篇：加强银企合作实现互利共赢

董事长在市商业银行银企座谈会上的发言

尊敬的各位领导、金融界的各位朋友：

大家上午好!

今天，我非常荣幸的应邀参加市商业银行举行的银企座谈会。这是市商业银行充分发挥一级法人灵活快捷的特色优势的创新举措。对于促进银企沟通交流、搭建银企平台、共铸银企诚信基础，密切银企鱼水关系、实现银企双赢双荣、促进企业发展都具有重要意义。作为企业，我们深得银企合作之利，借此机会，我们向商业银行和金融界的各位朋友表示感谢!

集团公司，是在银行支持下发展起来的民营企业。在银行的支持下，我们累计开发住宅房地产125万平方米，先后成功开发建成踏月嘉园、瑞丰苑、丹桂苑、香樟苑、湖畔春天、金色阳光等住宅小区，累计上缴税收6100万元，每年向社会提供1500个建筑产业工人的就业机会，带动了钢材、水泥、砖瓦等相关产业的发展。为提高城市品位、改善人居环境、拉动内需、刺激县域经济增长起到了非常重要的作用。

在银行的支持下，我们累计开发商业地产项目13万平方米，搭建了西亚超市、华联商厦、集美建材大市场、瑞丰家俱城、状元广场等数个商业平台。这些集中式商业平台的 1

运营，不仅整合了县的商业资源，实现县的商业繁荣，而且每年向社会衍生创造了3000个就业机会，为县财政创造近2000万元的税源。

二00六以来，又是在银行的支持下，我们在凤凰新城滚动投资10.35亿元，在6平方公里范围内修建城市道路52公里和各种市政配套设施，改善了区域性投资环境。我们投资公益事业，建成了外国语中学、外国语小学、外国语幼儿园三所学校，向社会提供6000名初中就学机会、2000名小学就学机会、800名幼儿就学机会，缓解了教育资源不足的压力。

去年以来，为响应县委、县政府工业强县的号召，我公司由集团公司向工业企业的战略转型，投资建设大输液塑瓶、软袋生产线项目。这个项目的建成，每年销售产值将达到4.5亿元，年创造税收2200万元，每年向社会增加450个就业机会。

我常说“是银行规范了企业”。公司建立十几年来，正是在银行严格的信贷制度鞭策、约束和引导下，集团公司由一个作坊式企业，逐步建立和完善了现代企业制度，是银行帮助我们打下了坚实的管理基础。10年来，集团公司没有一笔违规贷款，没有一笔逾期贷款，10年累计依约支付利息

1.42亿元。在市场经济大潮中，我们建立了牢不可破的银企战略联盟。

各位领导、各位朋友，今天我们在这里回顾集团公司的十年历程，其实是在回顾银企合作、互利共赢的历程。可以说，没有银行的信贷支持就没有集团公司的发展，更没有上述的建设成果。集团公司正在实现战略转型，向集团化经营发展。二0一0年是我们发展的关键性一年，今年集团要完成总投资6.8亿元以上，其中：商品房建设投资3.5亿元，医院建设投资1.5亿元，外国语中学高中部投资5000万元，商业地产项目投资8000万元，药业公司软袋项目及台商工业园标准厂房区建设投资3000万元。这些项目的完成，可以进一步提高集团公司的综合实力和核心竞争力。集团公司既是商业银行的股东,又是商业银行的客户,银企之间水乳交融、密不可分。集团公司的健康快速发展和投资的急剧增加，需要得到信贷的支持。我们将按照国务院国发[2010]13号文件精神，在积极寻求民间资本的同时，积极申请银行的贷款支持。我真诚希望商业银行和其他金融机构到集团公司考察，为我们提供金融支持，我深信集团公司将会成为你的黄金客户，在合作中实现共赢。

让我们共同祝愿集团公司与商业银行的友好合作关系能够百尺竿头，更进一步。

第三篇：实践家校合作实现教育共赢

西吉县第一小学

教育的实践与研究证明，和谐的教育环境离不开家庭教育、学校教育和社会教育。因此，学校要主动争取家庭、社会各方面的支持和配合，在实践中探索三结合教育的形式和方法。

我校地处县城乡中心地段，进城务工子女较多，家长、学生整体素质有待提高。不少家长为了生计每天四处奔波，无暇顾及学生的教育，这就更有必要实践实校合作，实现教育共赢。

一、成立家长委员会

学校成立了家长委员会，每班选出具备一定管理经验，并且自己孩子各方面发展较好的家长10名，组建家长委员会，参与学校日常的教育管理工作。

积极发挥家长委员会在家庭教育方面的示范作用。学校积极引导和鼓励各班级、年级将成功家长的经验加以总结，通过各班家长会、家长学校等形式在广大家长中推荐、传播这些经验。这些成功家长们交流时鲜活通俗的语言、生动典型的事例以及大众参与讨论的方式，令广大家长愿意去听、乐意去学，大大增强家庭教育工作的针对性与实效性。比如我校有这样一个家庭:外来务工人员，全家五口人，父母加三个子女，全靠父亲一人在外打工挣钱，家里的困难可想而知。但这又是一个坚强、乐观的家庭，三个子女懂事、孝顺，从没参加任何培优，但成绩都在年级名列前茅，人人每年都能拿到学校的奖励。怎样的家庭教育能培养出如此优秀的学生，于是家长委员会的代表们

请了他们的母亲来校为家长们介绍教育经验和方法。这种方法在普及家庭教育知识，提高家庭教育质量中起到了很好的作用。

二、家校合作的教育效果

学生家长参与学校教育的形式主要有以下三种形式。

1.召开家长会，实行家长开放日

传统的家长会一般缺乏新意、流于形式，缺乏家校合作的整体计划，往往是学校认为有必要召开时临时决定召开的。为了改变这一状况，我校的家长会围绕“实”“精”“新”作了一些调查和创新。

“实”就是会议内容实实在在，不空洞。能解决家长一些实际问题，是大家有所需要的。

“精”就是内容精炼，主题单一。每一次家长会不求面面俱到，不幻想通过一次家长会就把所有的问题解决。每次会议目标精确，有的放矢，话题集中，畅谈深刻，着眼解决问题，力求有效。

“新”就是学校每学期都有一天作为“家长开放日”。邀请家长到学校，选择自己感兴趣的课去听，坐在教室里留心观察自己孩子的一举一动。课后教师主动请家长到自己的办公室评课、议课，帮助自己改进教育教学工作。同时，教师也可以倾听家长对学生在家庭表现情况的反映、对学校教育的建议和意见，随时与家长交流育人心得体会，耐心帮助家长分析解决学生教育中的棘手问题，指导家长改进教育子女的方法，帮助家长做孩子生活上的朋友、心理上的医生、学习上的伙伴、社交上的向导，使学校与家庭“向学生提出同样的要求，始终从同样的原则出发”，改变家长打压、溺爱、放纵等不良教育习

惯，切实增强家校联动的教育效果。

2.创办家长学校

创办家长学校，对家长进行培训，帮助家长了解家庭教育对孩子学习的重要性，为家长提供一些教育孩子的知识和技巧。对家长的培训我们采取了学、讲、谈的方法。

学方法。学校印发家庭教育资料，发放到每一位学生家长手中，使家长了解学校，获得教子经验。

讲方法。学校配备专职心理辅导员组织不同年级、不同层次的学生家长进行专题讲座，进行面对面的授课提高家长的家庭教育水平。

谈方法。一是学生家长谈自己教子的体会。每学期以班级或年级为单位交流一次家长谈教子经验，不同的家长发言，起到了互相启发互相激励的目的。如三(6)班王某某，入学成绩不佳，曾一度失去了学习信心，她的妈妈和班主任老师一起商量对策，在校多关注，在家多鼓励，最终让她进步成长，作为平行班的学生，成绩能排到年级第二。可见，家庭的作用不可估量。二是家长委员会成员谈自己对学校管理、班级管理、教师教学的意见和建议，帮助学校提高管理效能。

3.开展“教师进万家”活动

一般情况下，学校会将普访、随访和定期访问结合。家访可以具体个别地针对学生情况，解决实际问题，促进家校联系，激发家长教育子女的主动性，提高家庭教育效果。

每一学期学校都会开展“教师进万家”活动，结成帮扶对子，要求班主任和任课教师利用业余时间主动地走访学生家庭，有计划、有

目的的与家长交流学生的情况，与家长一起分析原因，寻求解决实际问题的方法，促进学生进步。

在和家长共同协商教育的过程中，教师与家长之间应建立了相互信任、相互尊重、相互支持的合作伙伴关系与亲密感情。并同时让家长意识到:教师实话是为了孩子好，是为了提高孩子的学习，是工作责任感的表现。当家长感受到教师以平等友好的态度对待自己、理解和尊重自己时，就会消除心理上的距离，乐于与教师接近，愿意与教师沟通情况并和教师相互配合，教师与家长间架起了情感的桥梁，就为家校合作奠定了基础。

三、组织活动增进家校联系

1.对孩子进行感恩教育

古诗“谁言寸草心，报得三春晖”，讲的就是要尊敬父母，报答父母的养育之恩。我们难以想象，一个对父母情感都忽略的学生，又如何会对他人乃至整个社会怀有感恩之心呢?为了培养孩子的感恩意识，学校结合母亲节、父亲节、教师节等开展“感恩系列活动”。在活动中，孩子们被老师们引导着回忆父母为自己成长付出的点点滴滴，使孩子了解和理解父母的苦心。比如教孩子制作感恩卡、小手工向父母表达节日的祝福;教孩子边做手语边演唱《感恩的心》;有的班主任让孩子为父母做按摩，让孩子为父母做一天的家务或让孩子给父母写一封感谢信„„

不少家长觉得，通过开展“感恩系列活动”，孩子与自己更亲了，也变得懂事了，能体谅父母的辛苦。一位五年级的家长说:“通过感

恩教育，孩子在吃饭时会给我们碗里夹菜，还会说‘爸爸、妈妈辛苦了!’这种感觉真的特别温暖。”不仅如此，感恩教育也拉近了家长与学校的距离，教师节时不少家长会主动给老师发一段感谢的短信，有的还会亲自捧着花束带着孩子来感谢恩师。感恩意识在孩子、家长、教师心间生根发芽，并进一步萌生出感恩成长、感恩生命、感恩挫折等更广更深的情感。

2.开展“书香进家庭”活动

前苏联教育家苏霍姆林斯基说:“没有书籍，没有一些藏书的家庭，往好处说，不能对学校教育有任何帮助，而往坏处说，这样的家庭环境会使儿童变得头脑迟钝，会限制儿童的智力发展，而学校则不得不花费巨大的努力去补偿家庭智力兴趣的这种缺陷。”的确，书籍是人类进步的阶梯，读书对于家长教育素养的提高也十分重要。为此，学校开展“书香进校园”、“书香进家庭”的活动，要求参与的家庭至少有一本可以和孩子一起读的书。每天至少要抽出半小时以上的时间与孩子一起读书，营造一种多读书、读好书的氛围。有的家长在一段时间的实践后惊喜地发现，原来不爱读书的孩子在家长的带动下爱看书了，甚至因为全家在一起读书、交流的时间多了，看电视、打麻将的时间少了，家人的感情更和谐温馨了，家庭教育的质量得到明显提升。

3.举办“校园科技艺术节”等活动

为了进一步落实素质教育，学校举办“艺术节”、“科技节”等活动，联动家庭、社区，为孩子们提供学习的条件和展示的平台，也为

家长、教师、孩子之间提供沟通的渠道。

要想实现家庭教育与学校教育的并举并重，就要把研究的重点放到增强家庭教育科研上，要把强化家庭教育的指导性放在首位。家庭教育与学校教育形成合力的直接受益者是孩子，只有家庭教育和学校教育的并举并重才能才能给孩子们带来身心和学习的健康发展，也才能适应素质教育的发展要求。

第四篇：大力推进校企合作，努力实现校企共赢多惠

目前我系与万达、烟台万华、山东胜通、东昌化工等12家企业签订了合作协议，并取得了可喜成绩。我们应该“趁热打铁”，“推波助澜”大力推进校企合作，努力实现校企共赢多惠。

推进校企合作重在实践落实,我认为应从以下几个方面着手:

一、提高育人质量推进校企合作

(一)提高学生德育素质加强学生思想道德文明建设——人品至上。

素质教育的核心是使学生学会做人。在素质教育中思想道德素质比专业知识、能力能更深层次的反映人才质量，是素质教育中最根本、最重要的方面，也是当前教育中比较薄弱的环节。因此我们应加强学生的思想道德建设。

1、加强理想信念教育，提高大学生思想道德修养

对学生进行思想道德教育。一是要注重学生的道德行为能力，使之去做一个高尚的人。二是要注重培养学生的道德人格。

2、注重心理咨询的引导，培养大学生心理素质

健康的心理是学生学习科学文化知识的基本前提，是大学生适应社会成就事业的心理基础。提高大学生的心理健康水平极为重要。

3、加强人文理念熏陶，构筑大学生人文素质

不论是何种学科和专业的学生， 只有具备了良好的思想道德修养(至上的人品)进入企业才会成为优秀的员工，才会得到企业的认可。

(二)提高学生专业技能加强学生职业技能素质建设——职业技能过硬。

大学生就业难，是我国人才市场存在的一个突出问题。原因之一，大学生专业实践技能低下，不能满足用人单位对人才实践技能的需求。所以提高大学生专业实践技能我们应该：

1、加强教师队伍建设

欲提高学生的专业技能应先提高教师队伍的整体素质，综合培养双师型教师。提倡任课教师双师双挂，相互提高。首先，专业教师直接到企业车间挂职，在提高生产操作技能的同时，积极为企业开展技术培训。同时教师也了解到企业方面的最新动态，从而可以根据企业需求培养学生。我校教师可以具体为企业提供：

1)咨询式培训(高层领导力、团队职业化、营销工业化、生产现场管理、企业内训、素质拓展等课程)

2)企业管理咨询(企业管理诊断、战略规划设计、规范制度、流程再造、绩效考核、薪酬设计、品牌营销策划、企业文化建设等专业理论知识)这样可以解决校企合作“校热企冷”的尴尬局面。其次，企业专业人员可以到学校任教、做技术指导等。从而

校企交流更加密切，提高了我校的技能教学水平和学生技能水平，也为企业发展注入活力。实现校企合作的共赢多惠。

2、加强学校软、硬件设施建设

校企合作共建实习、实训基地，实施工学交替。共建教学团队共同指导学生实习就业。根据很多企业用工需求相对集中，且部分企业季节性用工多的实际情况，我们可以签订实习协议，以专业班级为单位，由班主任和专业老师带队到企业进行教学实习，以“工学交替，产学结合”的方式为企业解决季节性用工难的问题，同时也为学校解决了教学设备短缺和实习岗位不足的难题。学生在实习过程中将所学知识与生产实践相结合，边学边干，提高了操作水平。这一模式不仅使学生就业时缩短了适应期，还可以使学生做到了毕业即安置。

二、利用网络平台提高学校知名度推进校企合作

对于企业来说，信息的重要性是不言而喻的。信息是最重要的资源，谁占有的信息多、掌握的信息准确，谁就有了权威，有了制胜的先机。学校也是如此。互联网作为信息传递的主要工具，我们应该把互联网作为校企合作的宣传主阵地。加强我院电视台、院报、网站(东职在线、东职生活圈、东职就业网信息网、东职毕业生就业信息网)的建设，完善我院宣传栏、阅报栏的管理制度。充分利用相关网站(中国人力资源市场网、中国就业网等)最大化的传递我院讯息，从而打好打赢信息战，推进校企合作全面展开。

第五篇：日化企业如何和经销商共赢

日化经销商如何和厂家共赢

现今，日化市场趋于白热化阶段，各种产品种类，各种品牌都充斥着人们的眼球。日化企业想要长期而稳定的立足市场，首先要准确市场定位，了解哪块市场适合本品牌推广，哪些消费者才是主体?总而言之，企业要发展自己的特色品牌，让自身的产品形象长时间保留在消费者心中，就要不走寻常路，走别人不敢走的路。

如果一个成功的经销商将一款日化品牌在当地做出了一定的名气，市场和品牌都有了一定的基础。而在此时，经销商开始承接新的品牌代理，对于消费者来说，它是一个未知的，消费者不仅跟新的日化产品需要慢慢的磨合，跟经销商之间的信任也有了一定的裂缝，以前所积累的品牌知名度瞬间就土崩瓦解了。这样就相当于是半途而废，辛辛苦苦栽好的乘凉树也被自己给挖了。

日化经销商能够成功获得当地市场欢迎，毋庸置疑，产品起着决定性作用。代理的日化产品跟当地市场需求相契合，消费者能够认可并喜欢这样的日化品牌，经销商才能够获得成功，日化品牌才能够在当地真正的立足，并有长远发展的趋向。相对来说，经销商改变品牌的代理，对于市场定位和调整也有了一定的挑战，一款新的日化品牌是否能够被当地市场所容纳这些都是不确定因素，相对应的也会给经销商带来一定的损失。最终品牌的口碑宣传也会得到一定的限制，给经销商的成长带来了很大的困难。

业内人士认为，经销商与日化企业之间是一个相辅相成的关系，一方的进退直可能会关系到另一方的生死存亡。也就是说，培养一个成功的经销商也是一种品牌建设，让经销商代表日化企业去打开市场、壮大市场，这才是经销商与日化企业之间的“共赢”。

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