卫浴经销合同范本

卫浴经销合同范本（精选4篇）

篇1：卫浴经销合同范本

卫浴经销合同

甲方：

（以下简称甲方）乙方；

（以下简称乙方）

鉴于双方在平等自愿、互惠互利的基础上委托乙方作为

产品经销商事宜，特订立协议如下：

第一条：销售区域划分及相关规定

1、甲方授权乙方为

产品在附件一中所规定地区的特约经销商，专门从事

产品销售业务。

乙方应按本合同条款和甲方提供的条件，积极有效地促进

产品在授权区域的销售及相关业务的开展。

2、作为特约经销商，乙方应在授权区域内按甲方的要求及进度开发销售网点。销售网点的数量由甲方依乙方授权区域之市场状况拟定；如乙方不能按甲方之每季度要求完成销售网点的布建，甲方有权重新划定乙方的授权区域。

3、乙方及所辖销售网点就

产品的销售和展示提供独立且合理的陈列空间，并指派专门销售人员，确保在任何时候均以规范醒目的方式展示

产品；如有其它品牌产品在相同地点展示，乙方应确保

产品与其它品牌产品分开陈列。乙方对于

产品的展示形式和整体外观形象，必须依照甲方统一的标准规范进行实施，未经甲方书面同意，不得变更。第二条：定货与付款方式

1、传真定货：乙方必须按甲方提供的标准《订货单》格式详细填写公司名称，产品型号，定货数量及时间等，乙方须签字（盖章）并经甲方确认后方可生效。

2、甲、乙双方须严格遵循“款到帐后发货”的原则，乙方不得赊欠货款，除甲乙双方另有约定除外。

3、急需或工程专项定货与付款：本项按特殊订单处理。乙方向甲方发出订单并经甲方确认交货期限后，乙方应向甲方支付30％的订金，余款在订单货物发货前支付完成。订金到帐后，订单方可生效。第三条：交货、运输及收货规范

1、货运公司由乙方指定。

2、货物由乙方到甲方公司仓库提取。

3、保险费，运输由乙方承担。乙方如需甲方代办货运手续必须向甲方开具相关委托书（参见）《运输委托协议书》，并承担代办运输有关的运费，保险费等。货物装车后发生的损失，由乙方自行承担。第四条：甲乙双方的责任

（一）甲方的责任、甲方以开票价给乙方供货，具体的价格管理规定见《

卫浴有限公司2010销售政策》。

2、甲方应按双方约定的交货期及时供货，若因特殊情况影响供货进度时，由甲，乙双方另行商定。

3、甲方依据乙方之目标，区域大小，经营业绩向乙方提供合理数量（甲方认定）的产品目录，产品价格表，广告张贴画等（需求大于赠送量的可另行向甲方购买）。

4、在一般的情况下甲方若进行产品价格调整，须提前15天通知乙方。在特殊情况下如市场价格急剧升降时，甲方可以只提前七天通知乙方。

5、甲方根据市场情况，对乙方销售区域进行广告支持，具体广告支持费用根据区域市场情况给予相应的比例。

6、甲方授权专人对乙方的区域市场进行管理与指导，当被授权人因职务调整或其它原因调动时，甲方应在一个工作日内通知乙方。

7、甲方原则上在省会城市最多只设两家特约经销商，地级城市仅设一家特约经销商。

（二）乙方的责任

1、乙方必须是经当地工商部门核准的具有法人资格的营销公司或个体工商户，有固定的经营场所，联系电话，通讯地址和发货接收地址，特要求乙方向甲方提供相关资料（法人的身份证复印件、营业执照、税务登记证等）。

2、乙方销售甲方产品大价格必须严格遵循甲方制定的价格规定。具体价格规定见《

卫浴有限公司2010销售政策》。

3、乙方应配合甲方对其所辖区域内所有

产品用户做好售后服务，如果因售后服务不及时所造成的损失由乙方承担。

4、乙方在合同期内，按双方约定可直接发展终端销售网点，并遵照甲方的价格体系进行销售。乙方有义务向甲方提供所管辖区域内真实的零售价格及下属销售网点名称，地址等相关资料。

5、为共同做大市场，乙方应按甲方要求，做好所管辖的销售网点培训工作，对于表现突出的经销商将给予适当奖励，并作为经销商的评比参考。

6、对于乙方在合同期内，连续三个月内未能达到其承诺销售额；经甲方扶持无任何好转，甲方有权对乙方采取重新划定销售区域或取消其特约经销商资格。

7、如果双方合同关系终止后15个工作日内，乙方须将甲方提供的各类证件及资料、物品及时退还给甲方；同时以“

”、“

”作为店的名称或招牌的，应予以更改或去除。

8、乙方应无条件接受甲方在所管辖区域取消的经销商的 产品库存转让。

9、在合同有效期内，未经甲方许可乙方不得直接或间接生产或销售容易给消费者造成混淆的品牌产品，如产品包装上标有“×

×”等。第五条：销售目标及返利

1、乙方须向甲方承诺完成2010销售总目标；且首次进货款不得少于双方所约定的金额（见附件一）。

2、在合同期内乙方完成了承诺的销售目标值，甲方于年终把销售返利以货款的形式一次性给予兑现。具体返利标准见附件五《销售返利标准对照表》。第六条：退货及结算

1、乙方对存在质量问题无法修复的产品，可退回甲方。退货定在乙方年销售额的1%以内，甲方可允许部分包装不全，不予以追究。产品配件不全，按进价计扣。当退货率超过1%以上，乙方必须派专人送货交验，确实甲方质量问题，损失由甲方负责，产品可以修复而乙方未给修复所造成的问题，损失由乙方负责。乙方不能派人前来交验者，视为乙方默认甲方自行清点，根据甲方判定属甲方产品质量问题（产品配件不完整，甲方不给予计算），甲方给予调换，不属于甲方产品质量问题，甲方给予保留至退货收货日起15天内，乙方必须派人前来提取，逾期视为乙方自动放弃。

2、乙方若需维修配件可向甲方主购买，报废配件达一定数量方可退回甲方，但须附上退货清单（部分易损件如橡胶圈、垫片可由甲方根据乙方销售量直接适当配送，用于甲方产品维修）。

3、若部分产品滞销和无质量的退货，一般允许在三个月内退货、换货，但要保持产品无损伤，包装完整，否则，甲方有权扣除乙方退货款的15%作为补偿费用，对于超过退货期限甲方概不受理，乙方若质量问题需要退货，一律到年底结算之前退货，年中概不受理退货。

4、乙方所退产品货款及报废配件经双方确认后入帐，但不得直接冲抵订货款，必须经双方定期结算后，方可冲抵订货款。第七条、保障条款

为保障各特约经销商授权区域内之权益，约定如下：

1、乙方跨区销售或将有关产品配套其它品牌的产品销售而造成的跨区销售行为时，甲方将有权按照销售政策给予乙方相应处罚，罚金从乙方的保证金中扣除，乙方若未遵照执行，甲方有权终止本合同。

2、乙方违反甲方的价格规定进行销售时，甲方可向乙方提出限期整改，乙方逾期未予整改时，甲方有权进行处罚。

3、甲方鼓励乙方积极开拓本地工程市场，针对工程订单，乙方必须向甲方进行工程报备，以便进行工程的相关保护，甲方根据乙方报备的时间先后及销售政策条款确认乙方是否有资格参与竞标。第八条：知识产权条款

1、乙方应尊重和保护甲方的知识产权，并致力维护

整体形象，杜绝诽谤和有损

品牌及企业名誉的行为发生。

2、乙方有义务在其经销区域内向甲方提供假冒甲方产品的信息，在合同履行过程中，如乙方发现甲方知识产权受到侵害时，必须第一时间将信息反馈到甲方，并协助甲方打假。

3、在合同履行的过程中，乙方不得有侵犯甲方知识产权的行为，乙方非销售甲方产品不得使用甲方知识产权；合同终止后乙方应停止使用甲方商标、标志等一切知识产权。

4、自合同签订之日起，乙方不得利用代理销售之便在任何时候以任何方式使用或申请注册“

”或与“

”近似的商标，如乙方违约而给甲方利益造成损害，乙方应承担连带责任。

5、乙方私下生产和销售假冒甲方产品，经甲方查证属实，甲方对乙方当年全部销售返利给予扣除。另甲方对是否接受乙方次年合同续签申请保留最终决定权。第九条：特别约定

有下列情况发生时，甲方有权终止与乙方的合同关系：

1、在本合同生效后一个月内，乙方未达成首次进货指标的。

2、跨区销售：乙方未经甲方事先书面同意，跨区销售

产品。

3、竞价销售：乙方未按甲方价格规定进行销售，扰乱

产品的市场价格。

4、违反销售政策：乙方无法配合执行甲方销售政策。

5、违反本合同有关约定：乙方未如实遵守本合同的相关约定。

6、侵犯甲方之知识产权：乙方生产或销售侵犯甲方知识产权的产品。第十条：合同的组成部分

以下为本合同的组成部分，与合同一样具有法律效力：

1、本合同的附件内容，包括《经销区域划分、总目标》、《销售返利标准对照表》。

2、《

卫浴有限公司2010销售政策》

3、甲方的《产品价目表》。

4、乙方向甲方发出的《订货单》。

5、甲、乙双方为执行本合同的信件、传真、数据电文等文件。第十一条：争议解决

本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；如协商不成，应向甲方所在地人民法院起诉。本合同适用中华人民共和国法律。第十二条：重要说明

1、本合同有效期自2010年1月1日起至2010年12月31日止。

2、本合同（连同附件），壹式两份，甲乙双方各持壹份，具有同等法律效力。

3、甲乙双方任何一方不可随意借口在协议期内终止协议，如需在协议期内终止协议必须提前2个月提出，得到双方的认可，并以书面形式另起一份终止协议书，甲乙双方签字为准。如任何一方单方面终止协议给对方造成的经济损失按我国《合同法》执行赔偿。甲乙双方终止合同关系时，自乙方收到甲方终止合同通知或甲方取消乙方经销资格之日起，本合同及相关的授权证明文件同时失效。

4、双方确认，在签署本合同前已经仔细审阅过本合同的内容，并完全了解本合同各条款的法律效力。

5、其它未尽事宜，如需补充和修改，须经双方共同协商并签署补充协议，补充协议与本协议同具有法律效力。

甲

方：

乙

方：

法定代表人：

法定代表人： 签约代表人：

签约代表人：

签约日期： 年 月 日 签约日期： 年 月 日

篇2：卫浴经销合同范本

合同编号： 甲方：签约地点： 乙方：签约时间：

甲、乙双方本着诚信互利的原则，在平等自愿、协商一致的基础上，根据《中华人民共和国合同法》的有关法律规定，达成本合同，以便共同遵守，相互监督。

1、经销权及要求

甲方授权乙方为地区（含_________________区、乡镇）的特约经销商，销售甲方公司提供的xx牌产品。（具体产品品种见本合同第2条）。未经甲方书面许可，乙方不得跨区销售。同时，甲方有权根据实际需要在该地区开设其他经销商。

2、品种及销售额要求

在合同有效期内，即年月日至年月日之内乙方应完成产品销售回款额万元。所经销产品及销售回款额要求如下（不选择不经销的划“/”）： 水暖系列产品______________万元

卫浴洁具产品______________万元

黄铜阀门系列产品______________万元

铸铁阀门系列产品______________万元

其他产品______________万元

注:完成年销售任务50%以下取消其经销资格。

3、乙方不得向外泄露甲、乙双方合作方式、市场管理、价格政策、经营策略等涉及甲方商业秘密的信息。若有违反，甲方有权向乙方追诉损失。

4、在打击假冒产品时，乙方有义务支持甲方工作；乙方有义务将产品市场信息、用户建议等及时反馈给甲方；甲方在价格、产品结构、新产品开发、营销政策等方面的调整变化应及时通知乙方，以利双方合作。

5、产品质量及承诺

5.1甲方提供产品必须符合相关检验标准。

5.2乙方在销售产品前必须充分告之客户有关产品用途、性能，售后服务条件及事故处理方式，乙方不得超越产品质量、使用标准向客户做出承诺。否则，乙方承担由此带来的一切责任。

１

5.3由于甲方产品质量原因引起的问题及合理损失，由甲方负责解决，乙方应积极配合处理；

由于安装不当或违反使用标准的原因引起的问题，由用户负责解决。乙方在处理此类问

题时必须尽量减少甲方损失。

5.4如遇到产品质量及技术问题，乙方应立即通知甲方共同解决。顾客提出的合理要求如由于

乙方原因未能得到解决的问题，由乙方负责解决。

6、产品价格

6.1产品价格分供货价（详见附件）、批发价、工程建议价。甲方保留价格调整权，如需调价，甲方应用《调价通知书》通知乙方。

6.2乙方在与用户签定供货合同时，必须明确规定保留价格调整权，以避免原材料价格大幅上

扬时，双方无力向用户供货的现象。若乙方与用户的供货合同中未注明的，甲方有权在原价格无法执行时拒绝执行。

6.3乙方在工程攻关时，如果遇到价格阻力，可向甲方提出申请，甲方根据具体情况，尽力予

以支持。但原则上以市政产品为主，所有特价产品差价不计入任务销量，不计返点。

7、产品订货与交付

7.1乙方应以书面形式（传真或其他方式）向甲方订货，订货单上应写明订货的种类、规格、数量，甲方接到订货单后，常用产品合理数量在2天内交货。如果2天内不能交货的，甲

方应在收到定货单1天内通知乙方并另行协商交货期。实际交付的种类、规格、数量与定

货单是否一致，都以甲方送货乙方签收的单据为准。

7.2若乙方订购的产品为不常用产品，或按特殊要求加工的产品，甲方有权根据具体情况收取

专项定金并共同协商交货期。否则，甲方有权拒绝接单。而且，定做产品不退货。

7.3甲方代办托运，运费乙方自付；乙方自提，运费自付；其他特殊发货方式甲方均不负责费

用。

8、结算方式：

8.1乙方支付甲方货款方式为先打款后发货，或现款现货。在到期货款未结清的情况下，甲方

有权停止发货。

8.2乙方必须于年12月31日前结清全部货款。如欠款金额较大，甲方有权取消乙方年终返利。

8.3乙方不得以任何理由拖欠货款。否则，应按拖欠天数每天向甲方支付所拖欠货款总额的3‰作为滞纳金，但滞纳金总额以货款总额的30%为上限。

9、退货规定

9.1由于甲方产品质量原因或甲方工作失误原因发错货、多发货而需要退货的，甲方必须退货

并负责一切运费。若该货物货款已收，应根据乙方合理要求及时退还货款。

２

9.2由于乙方订货失误而无法售出的产品需要退货的（非常规、特殊订制产品不退货）且订货

在60天以内，在无明显损坏的情况下，甲方按：

9.2.1若该产品已经涨价，则按原定货价格的95%计算退回货款。

9.2.2若该产品已经降价，则按退货当时价格的95%计算退回货款，但运费均由乙方负责。

9.3如订提货超过60天或需退货产品甲方已停产或更新生产标准，则退货价格由甲方审定并在乙方对价格同意的情况下退货。

9.4乙方不得在甲方货物外包装完好和无明显损坏的情况下拒收甲方货物，如乙方无理拒收货

物而造成的损失应由乙方负责。

10、市场推广

10.1 乙方有义务在责任区域市场进行分销渠道的开拓和分销店面招牌的推广。

10.2乙方必须做好所经销甲方产品的推广工作。甲方有义务向乙方免费提供各类宣传推广用

品，甲方委派专业人员协助乙方进行市场拓展、工程公关等销售促进工作。

10.3相关的推广活动如展览会、业界推广会及其它广告宣传等，乙方需要甲方支持的，需向

甲方提出申请，经双方商定实施方案及费用分担方案后方可进行。

11、市场管理

11.1甲方必须负责管理市场，追求良好的市场销售秩序，保障乙方利益不受冲击与侵害。

11.2乙方未经甲方书面许可，不得跨区销售。

11.3为了保障各商家利益，甲方在各个市场实行工程备案制。备案制执行先到先得的原则，但该备案须经甲方在当地的商务经理核实确认确实进入了一定深度方可认可该备案有

效。已经有效备案的工程项目其他商家不得再进入，更不得再行报价等等影响合作的事

情。

11.4如果出现恶意跨区、恶意冲突工程的行为的商家，甲方将直接予以处罚，不需要与过错

方协商处罚方式。处罚方式可以为划出销量扣该销量返点给受害方，或划出更多销量、扣罚全部返点、解除本合同等等。

11.5 未经甲方书面同意，乙方不得有下列情形：

① 乙方不得在异地开设分店。

② 在经销合同有效期限内，乙方不得转让其经销权。

若乙方有上述情形之一者，甲方有权终止经销合同及取消乙方经销资格。

12、返利

12.1在合同有效期内乙方销售额达到 万元 ；甲方将乙方回款额的%作为奖励；

12.2在合同有效期内乙方销售额达到 万元 ；甲方将乙方回款额的%作为奖励；12.3备注：（年销售额不足贰万元的经销商不参加返利，特价产品不参加返利）

３

13、如乙方出现经销假冒甲方品牌产品行为的，乙方要承担相应的法律责任，甲方同时将执

行扣除部分或全部返点奖励的处罚且不需要与乙方协商，也不需乙方同意。

14、本合同自合同签订之日起生效，有效期至年月日止。在有效期满之日前一

个月内，甲乙双方就续约、修改相应条款、清理往来账目等协商，确定是否续约，若无续约，则自行终止。无论以何种方式解除或终止本合同，乙方都必须结清甲方货款，否则乙方要承担相应法律责任。

15、双方引起的所有争议分歧，双方应友好协商解决，协商不成须向甲方所在地人民法院提出诉讼。

甲方：

地址：

电话：

传真：

法定代表人：（签章）

委托代理人：

篇3：卫浴经销合同范本

满怀信心，驰骋卫浴市场

——访航标卫浴包头经销商裴建仁

文企宣部陈雅婷

2013年4月13日，航标卫浴华北招商大会上，他一举签下200万元的年销售额度合约书，挥笔之间尽显草原汉子的豪放本色，他，就是裴建仁，一位十分有魄力、有远见的航标经销商。

1996年开始从事陶瓷卫浴行业，17年的行业经验让他有足够的能力去驾驭任何一个品牌，裴建仁说，在包头像航标这样的品牌，真正能掌控的人不多。谈到代理航标品牌，显然他的语气中充满了激情，信心十足，带着北方人的豪爽劲儿，无不透着想要大干一番，驰骋卫浴市场的雄心壮志。

“航标如同一匹黑马”

2012年，经朋友介绍，裴建仁开始关注航标卫浴这个品牌，并了解到航标卫浴有着先进

5条全自动宽断面隧道窑生产线及过硬的产能。的生产设备，如意大利LBR全自动微压立浇线，2012年8月4日，他参加了航标卫浴签约范玮琪代言人仪式，凭借以往代理卫浴品牌的经验，他一眼觉察出了这个品牌的巨大潜力。“航标并非像潮州的牌子那样给人杂乱无章的感觉，实力足够雄厚就像一匹黑马，拥有巨大的市场前景，正卯足了力量往前冲。”经过8个月的深入考察，2013年4月，他与公司最终确定合作关系，并成立了包头旗舰店。

说起此番与航标结缘，裴建仁十分兴奋。他直言代理航标卫浴有一个非常大的优势就是价格相当实惠。航标卫浴定位中高端产品，而针对中高端消费人群，有着比其它卫浴品牌更突出的价格优势，这让他十分看好这一前景。在卫浴市场的浪潮中，80后正逐渐成长为市场的主要消费群体，抓住他们就等于抓住市场。航标卫浴拥有完善的产品线，且产品系列非常符合80、90后这一代年轻人的口味，裴建仁分析说，只要满足这一年轻消费群体的口味，产品销路自然不用愁。对于公司签约范玮琪作为形象代言人这一战略举措，他非常赞同和佩服，表示航标卫浴的品牌战略思路十分清晰。讲起公司的产品，他更是对航标的坐便器赞不绝口，不仅外型简约流畅，而且节水环保，相当有市场潜力。当然，这源于公司有着一支年轻而富有创新精神的技术和研发团队，这无疑更坚定了他携手航标在包头崛起的决心。

攻占市场，以促销提升业绩

裴建仁拥有十多年的行业经验，比别人更懂得如何把控市场，如何去打一场漂亮的促销战。如今卫浴产品同质化日益严重，消费者选购产品时更多的是在价格上做比对，而促销正

好迎合了消费者这种心理。7月的包头旗舰店促销活动声势浩大，现场十分火爆，营业额更是在传统销售淡季内创造了奇迹。但这样的业绩，在他眼里并不算理想，在他未来的计划里，还有更大的业绩要去创造。对于品牌的宣传与推广，他向来做事果敢、信心十足，他始终认为只要敢于投入就会收获同等甚至更多的回报。

达成共识，厂商合作方能长久

一个经销商对于品牌的忠诚度可能决定着其品牌在市场的发展。裴建仁说，对航标卫浴这个品牌有足够的信心源于总部对经销商的扶持力度，不仅提供装修支持，还有人力支持，并且对经销商十分的关注，这让他觉得有着强大的后盾在支撑着他，可以让他放手一搏，这也是让他最为感动的地方。厂商共识，互动默契，合作才能长久。经销商抢占市场要求速度快、服务完备，面对包头这片区域，他也藉此希望公司能够加快步伐，更好地与经销商协调一致，对市场变化作出迅速反应，使航标卫浴的影响力在包头区域得到全面、快速提升。对于未来，他有充足的信心能够让航标卫浴在包头市场扎根，越做越好，接下来，裴建仁希望销售额可以达到500万元。

后记

勇气就是在挑战面前，永不言败的精神力量。唯有坚定信念，敢于尝试，勇于突破方能成就霸业。相信敢闯敢拼、有魄力的他，在未来的包头建材市场上定能叱咤风云。正如他所说“自古以来，成者为王败者为寇，包头虽然不是一线城市，但我会让航标在包头扎根，让消费者和业内人士对航标都竖起大拇指。”

好品牌，用心去经营

——访航标卫浴保定经销商赵小娥

文企宣部陈雅婷

她在商海里拼杀，经营旅游业、建材业，巾帼不让须眉的豪气在她身上彰显得淋漓尽致。她说，作为经销商，要想获取当地市场，需要一个好品牌，并且用心去经营。让我们走近航标卫浴保定经销商赵小娥，看她如何带领航标卫浴在开业不到一个月的时间内，使其在当地市场战胜其他卫浴品牌，成为“四家销售额最高之一”的佼佼者。

瞄准市场重新投入

2010年，赵小娥第一次接触建材行业，与朋友合伙开了一家建材超市，以经营壁纸、瓷砖为主，后因个人原因转手给朋友，投入其他产业。近期房地产持续回温的迹象，让赵小娥再次看到了商机，而建材行业与房地产一衣带水，她认为这个行业的前景相当开阔，市场将会有很大的发展空间。多年从商的她，对市场总是有着独特的敏锐嗅觉。“中国未来发展的最大潜力是城镇化，这就意味着三四级市场经济将有新一轮的高速增长。而新型城镇化是建

材行业的外在驱动力，拉动了对建筑建材的整体需求，陶瓷行业亦将中长期受益。”赵小娥看到建材市场的潜力所在，决心重新投入建材行业。

深度考察认定航标

2012年，她去华北陶瓷市场进行考察，通过多方面的了解，她得知航标卫浴这个品牌在行业中拥有不错的口碑与信誉，于是联系上了航标卫浴华北分公司总经理傅小胜。2013年4月13日，受傅总邀请，她参加了华北分公司第二家旗舰店开业典礼，整个旗舰店的店面形象之大气，让她从心底认定航标卫浴。讲求细节的她也注意到，傅总带领的团队对经销商的服务十分到位，办事风格令人佩服。在保定安新县航标卫浴门店开业紧张布置期间，华北分公司给予了很大的支持和帮助，也让她对航标这个品牌发自内心的满意。2013年8月18日，门店正式开业，赵小娥也开始了自己的航标事业。门店地址位于城乡交接点的万嘉建材超市，是当地面积最大的卫浴专卖店，达到600 m2，前卫、高端、大气的店面形象受到当地消费者的极度认可。

用心经营树立口碑

对于如何维护一个品牌，赵小娥有着自己的想法，就是加大广告、促销投入和做好售后服务。此次开业，她提前一个星期，将公司的广告宣传车开遍大街小巷，花了七天时间做足品牌的流动宣传。由于先前的大力宣传加上航标卫浴产品的价格优势，让这次的开业非常的成功，并且是后劲渐起，短短开业的几天内，她便取得了极好的销售业绩，在当地一炮而红，被众多消费者反馈为“四家销售额最高之一”的美誉，更是完成了整年销售额度的90%，这不禁让人佩服起她经商的智慧和果断的气魄。“开业是否成功，品牌是关键，前期的宣传广告投入也显得尤为重要。针对县城这样三四线的城市，消费者对于一个品牌的认可度其实就是口碑。遇到重大的促销节点时，应该舍得投入才会获得市场。”赵小娥说道，“我的性格就是说到做到，如果要把促销搞大，就是要让消费者确确实实可以享受到优惠，让消费者花几百块买了个马桶还能搬个彩电回家。”

通过广告宣传和促销活动，把声势扩大，把品牌的认识度提高，那么接下来就是消费者对于品牌的认可度。在她眼里，这就需要有优质的售后服务来维护消费者对品牌的认可，才能形成良好的口碑。她要求她的团队对于每个下订单的客户，安装后都要进行售后电话回访，关心是否发生漏水，使用是否习惯等等。她认为很多消费者要的就是一种贴心服务的感觉，他们就会认为这个品牌好。在未来的经营理念中，她将尝试构建起专业的售后服务团队，作为发展的重中之重。“好的服务，才能留住更多的客户。”赵小娥如是说。

店长风采

终端销售的四大关键词

门店销售最重要的终端销售环节，是面对客户的第一线，是打响品牌的第一炮。作为航标卫浴品牌传播的前锋，终端销售人员展现专业的销售素养，不仅是提高业绩的法宝，更是衬托出公司综合实力的有效途径。那么终端销售人员应具备哪些专业素养呢？

一、微笑

微笑是人类最美丽的语言，也是最好的沟通方式。优雅得体的妆容加上温婉的笑容往往第一时间打消陌生感，让消费者感受到亲切，不由自主的想与你多聊几句。走出了沟通的第一步，就有了源源不断的机会。

二、热情

热情是开启销售之门的金钥匙。对每一位销售人员来说，热情是无往不利的，我们的热情会通过我们的每一个动作、每一个表情传递出去。一块毫无热情的区域只会让人感受到冰冷，充满活力的门店氛围，会迅速让顾客停下脚步。你的热情越高，消费者对你的依赖感就

越强。终端销售人员只要善于利用这种奇妙的氛围营销，业绩往往会不知不觉地节节高攀。

三、专业

专业一方面是要对产品知识做到专业：每一个终端销售人员必须掌握完整的专业知识，因为我们不知道客户会提问到什么问题，一旦客户提的问题没有得到他想要的答案，成交就会离你远去。另一方面在产品讲解上要做到专业：一个优秀的终端销售人员应将专业的信息做出容易被客户理解的解说范本而不是照本宣科，学会用客户的语言与之交流并迅速的掌握客户的需求，满足这些客户的消费安全感，才能促成交易。

四、主动

任何人都有可能给你成交的机会，而成交率的差异性主要取决于销售人员是否足够地主动。大多数消费者对卫浴产品知识知之甚少，只有主动出击，运用熟练的专业知识大胆的为客户介绍产品，才能有效缩短客户的考虑时间，促成签单。

善于变通全心服务

“以有限的资源和合理的成本，完成店面营运的绩效、业绩考核和利润目标。”清晰的角色定位让郑萍店长在终端战场上始终保持高昂的服务热情和积极的作战心态。在与顾客、员工、上级的多边关系中，郑萍店长坦言，对象不同，处理问题的方式也不尽相同，用“八面玲珑”来形容一点也不夸张。

对待顾客：真正做到顾问式销售，根据客户提供的资料，帮助客户过滤筛选产品，用自己的专业和热情去感染顾客，用100%的付出换来100%的回报。

对待店员：多沟通、多赞美，凝聚员工团结力、战斗力，以自己的人格魅力去感化和激

励自己的店员。

对待领导：吸纳公司的品牌理念，整合内部资源，贯彻营销策略的落地实施。

角色的多变只是考验店长能力的一种途径，最能证明个人价值的方式就是自己的责任心与行动力。

以完美服务出奇制胜

偌大的市场，竞争如此强烈，于丽梅店长风雨无阻地坚持她的完美服务理念。事实证明，无可挑剔的服务质量，的的确确是她出奇制胜的法宝。

她能在交谈中抓住客户心理，了解客户需求，以热情的介绍、专业的指导变成卖点来吸引顾客；她会在适当的时机赞扬顾客，使顾客放松心态，自主表露心中所需，从而轻松达成共识，顺利签单；她会针对不同的消费特点，采取不同的营销方法，在服务上精益求精。

注重服务细节的她，在每次签单成功后，都会双手把合同和售后名片递交给顾客并微笑送至店门口，以消除顾客的后顾之忧；遇到售后问题时，她总是耐心聆听顾客的牢骚，并用热忱的态度和快速良好的服务为顾客排忧解难„„

篇4：卫浴工程供货合同范本

六、结算金额

以实际供应数量办理结算。

结算金额=实际使用数量×合同单价

七、货款支付

1、合同签订后7个工作日内甲方向乙方支付合同总价的30%作为预付款。

2、每批货到场验收合格后，甲方向乙方支付该批货款总价的90%，货款付至合同总价的60%时，预付款自动转为货款，全部供货完成后结清剩余货款。

3、结算后零星增补货款一次性付清。

4、乙方按供货全额开具有效发票。

八、质量保证及异议提出期

1、甲方、施工单位对到货洁具的数量、规格型号、出厂合格证清点接收。

2、施工期间均为产品异议提出期，施工单位指定专人代表甲方进行收货，并可对供货产品质量提出异议。

3、质量保证期为洁具验收合格后24个月。

4、在洁具的整个使用寿命中，乙方对所供洁具负维护保养责任。

5、验收合格前均为异议提出期。

九、违约责任

1、乙方所供洁具未经甲方允许不得选用其它品牌产品，否则视为乙方违约。

2、乙方所供卫生洁具必须全部达到质量技术标准，如经国家相关质检机构检测不合格，视为乙方违约。

3、在本合同规定工程完工前，乙方单方解除合同或中止供货，视为乙方违约。

4、出现以上三条违约情况，甲方终止支付乙方已供货未付款的货款，追回已付预付款，且甲方有权要求乙方支付合同总金额等额的违约赔偿金。

5、乙方不能按约定时间交货视为乙方违约，甲方按500元/天对乙方罚款，罚款金额在货款中扣除。

十、本合同在执行过程中，若甲乙双方发生争议，双方协商解决;若协商不成，双方均可向甲方所在地人民法院提起诉讼。

十一、本合同壹式陆份，甲方执肆份，乙方执贰份，经双方法定代表人或委托代理人签字并盖双方合同专用章后生效。

甲方： 法定代表人： 委托代理人： 地址： 电话： 传真： 开户银行： 账号： 签订合同地点：

乙方：法定代表人：委托代理人：地址： 电话： 传真： 开户银行： 账号：

签定日期：年 月 日

卫浴工程供货合同范文篇三

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国民法通则》、《合同法》的规定，甲乙双方本着互利互惠、共同发展的原则，在平等、自愿、真实的基础上，共同协商订立本合同，具体约定于下：

一、乙方因批发或零售需要，向甲方购买 产品系列，甲方以当天报价为准，价格如有变动，甲方提前 天内通知，乙方打电话或上门到甲方公司问价为准，甲方所报的价格均为不含税的价格，如果乙方需开发票请事先声明，并在付款时加收 %税金。

二、乙方每次订单及供货时，应提前到通知后 天内送达本合同指定的区域内或乙方指定的地点。如因特殊产品需要备(调)货时间比较久的，乙方需要与甲方业务员沟通清楚，属乙方急用的货物乙方必须与甲方业务员明确指定送货时间。乙方订货时应必须写明产品的品名、规格、型号、数量等要求组织供货，并在订单上注明送货地点，乙方每次送货不得低于 元，否则甲方有权不送货。

三、送货范围市区内，货物运输到本合同约定地点内，运费由甲方负责，乙方应派人员帮手卸货。

四、乙方需要指定专门采购员及验收员，以便与甲方业务员订货或收货时验货，乙方采购人员或验收人员验收时应及时对产品名称、型号、规格、数量、质量等项目进行验收，并当场在送货单上签名确认;如有异议应当场提出，甲方应及时派人到现场进行材料重新核对服务。乙方应提供指定采购员及验货员的身份证、联系电话、姓名填写以下表格。如有变动，应提前通知甲方，如无乙方书面更改通知，甲方以原约定人员签字确认为准。

五、质量标准：甲方需按乙方要求供货，所供货物应为正规厂家生产且符合国家或行业标准或生产企业标准;甲方供货如有质量问题(认为除外)，甲方实行三包(包换、包保修、包退)，但乙方应保管好货物及相关单证。

六、结算依据：甲乙双方按照乙方指定验收人员签字的送货单标明价格、数量、金额汇总统计并结算。

七、付款方式：甲乙双方在每月25日作为结算日，乙方每月所欠甲方的货款结算后，应在下月的 日之前结清，如乙方没有按本合同上约定执行，则乙方延付货款每超期一天，按日息 %计违约金支付给甲方。甲方授给乙方的信用度为人民币 万元 天，甲方因是系统管理，当乙方的信用额度满额或付款期限到期而未按约付款中任一种情况发生时，甲方的系统就自动停止供货，直到乙方充值或还款后再恢复供货。

八、合约解除：因不可抗力，自然灾害等致本合同不能履行，经双方协商合同解除，双方免责

九、甲方按乙方要求送货到指定地点后，乙方无正当理由拒绝收货的，甲方有权选择继续履行或终止供货，并要求乙方支付本批材料价款10%的违约金，(甲方提供给乙方所有的产品，除质量问题外，其他非质量问题退货时按采购价 折结算)。甲方未按时(延期两天以上)、按数量送货的(与订单数相差30%以上)，乙方有权选择继续履行或终止采购，并要求甲方支付本批材料价款10%的违约金给乙方。

十、在乙方未完全付清货款之前，甲方保留对已发送至乙方指定地点的未付款材料的所有权，该部分材料损坏的，其损失由乙方负责赔偿。如经过甲方二次通告乙方仍不付款的，甲方有权收回乙方未用完部分材料。

十一、双方因该合同引起的争议由当地人民法院管辖。

十二、本合同自双方签字盖章之日起生效，合同如有未尽事宜，应经双方共同协商，做出决定补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

十三、本合同有效期为20 年 月 日至20 年 月 日。

本合同一式两份，双方各执壹分。

甲方： 乙方：、

法人代表： 法人代表：

签名及盖章：