购买执法服装请示（精选14篇）
篇1：购买执法服装请示
县政府：
我局自20XX年初成立以来，统一采购配备的春秋、冬季执法服装，经过四年多的风吹日晒，已损坏变形，有很多队员的服装在执法过程中被违法当事人无理纠缠撕破，穿着影响执法队伍形象。另外，我局新招录一批队员，至今还没有配给工作制服，给城管执法工作带来诸多不便。严冬已至，为更好地管理好城市，解决队员的实际困难，特申请购买春秋装120套(1套×180元×120=21600元)、冬装(小袄)102套(1套×280元×102=28560元)。请县政府给予批准。
萧县城市管理行政执法局
二〇XX年十二月二十日
篇2：购买执法服装请示
关于请求购买矿业执法人员执法服装的请示
局领导：
自2009年12月以来，我局矿业执法监察人员统一配备了执法服装。现时过3年，经过风吹日晒，加上执法过程中经常被违法分子拉扯，有些服装已损坏变形，需要更换。
为彰显矿产执法监察的威慑性、严肃性，为加强矿业执法监察队伍规范化建设，树立良好的执法队伍形象，更好地促进矿业执法工作，特申请购买执法服装 套（160元/套×2套/人×12人= 元），约需资金 元（.00元）。
谨此请示，请予批复。
2011年5月23日
购买执法服装清单
一、服装
1、夏装：160元/件×2套/人×19人=6080元
2、秋装：200元/件×2套/人×19人=7600元
3、冬装：250元/套×2套/人×19人=9500元
4、棉大衣：200元/件×1件/人×19人=3800元
篇3：购买执法服装请示
俗话说“女为悦己者容”, 服装作为人类的第二层皮肤, 也随着人们经济水平的提高和认识的改变而不断的发展。现代的女性经济上更加独立, 消费上追求新颖别致、个性品位、美丽时尚。而服装是最直接也最容易把这三个目标融为一体的表达。女性可以很容易的通过购买的服装来展示自我的个性、品位和美丽, 这也是女性为何如此狂热的追求服装的原因之一, 正是居于上述的原因, 女性对服装的需求是很旺盛的, 但也是很挑剔的。
一、女性服装购买的心理特点
“女人永远少一件衣服”就算拥有的再多, 都会不满足。爱美是女人的天性, 尤其是对服装的追求更是疯狂。所以说“女人的钱最好赚”, 这是与女性特殊的消费心理密不可分的。其心理特点主要有:
1. 对自尊的需求:
马斯洛需求理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五个层次, 依次由较低层次到较高层次。在第四个层次也是较高的一个层次就是对尊重的需求。现代女性有着独立的生活, 独立的经济能力, 能满足自己各种需求, 不再受人束缚。拥有较强的自尊心和自我意识, 渴望别人的尊重。在购物时, 她们喜欢独立自主地选购商品, 希望引领时尚, 把别人仿效自己看成是一种内心的满足, 特别希望别人认为自己有时尚感, 很懂商品, 了解行情, 善于挑选等。女性十分注重自己的外表, 注重自己穿着服装的质地、品味、整体的和谐, 这更是体现了对自尊的需求。她们在购买服装时会选择款式、颜色、设计, 使自己看上去光彩夺目的服装, 希望赢得大家的赞赏。对自尊的另一种体现则是炫耀攀比心理:在生活中有些中青年女性喜欢与人攀比, 总希望比自己的亲友、同事过得更好, 显得更幸福、富有。她们在消费活动中, 除了要满足自己的基本生活消费需求, 要求更美、更时尚外, 还可能通过追求高质量、高档次、高价格的品牌服装来显示自己的档次, 让别人产生羡慕与崇拜。有时甚至不是实际需求的服装, 只是为了买高档次的服装来炫耀。有些女性就是喜欢消费品牌服装, 只为拥有一件带有某品牌logo的服装, 从而产生消费行为。
2. 丰富的情感:
女性消费者具有较强的情感性特征, 是典型的“感性动物”。女人是水做的, 既温柔又多情。感情既丰富、细腻, 又变化多端、富于幻想与联想。这种特征反映在消费活动中, 就特别容易在各种情感的支配和影响下, 临时产生购买欲望或形成对某种商品的偏爱, 尤其是在为父母、丈夫、子女等亲人购买物品时这种心理特征表现得更为突出。冲动性和从众性消费是女性时常发生的, 这与女性丰富多变的情感分不开的。对于服装的购买, 有时本不是需求, 但经过销售员的诱导, 卖场拥挤的大量人群, 打折或促销的大卖场, 这些情境因素都有可能影响女性消费者的行为, 从心理上认为自己有某种需求, 从而产生购买行为。从众和扎堆正是女性控制不了情感的一种体现。认为人多的地方东西好, 激发了购买欲望。女性心情好的时候, 逛街购物是一种消遣、放松;心情不愉快的时候, 逛街购物能排遣抑郁、舒缓不好的情绪。
3. 求廉心理:
由于中国勤俭节约的传统文化的影响, 女性 () 对价格都十分敏感, 即使是挥金如土的女性, 也都喜欢讨价还价, 这似乎是女人的天性。这种消费心理最典型的可能是家庭主妇。在购买商品时, 通常会货比三家, 如果自己所购买到比他人更物美价廉的物品时, 女性们通常就会有一定的成就感, 就会为自己所体现出来的理财能力而感到欣喜。因此, 女性消费者在购买商品时, 往往会不厌其烦的挑选, 全面的衡量其贵贱好坏。女性在购买服装的时候, 尤其存在求廉心理, 在价格上与卖家博弈, 花同样的钱买更多量的东西, 追求能够买到便宜的服装, 也是女性消费时的一个很大的特点。
4. 自我概念的影响:
自我概念是指个体把自己作为客体时对自己的整体看法和感觉。消费者的自我概念拥有多种类型。即:实际的自我概念;理想的自我概念;社会的自我概念;理想的社会自我概念;期待的自我概念。罗杰斯认为, 人类行为的目的, 都是为了保持“自我概念”或自我形象与行为的一致性。如果理想自我、实际自我和自我形象不一致, 就会产生紧张与焦虑。消费者的很多决定, 实际上都会受自我形象的引导。尤其是购买服装时, 会想到要适合自己的身份。女性消费最直接的目的就是要满足自己的需要, 在满足需要的时候, 消费的产品的效果是要由消费者本人的体验和评价来实现的, 自我概念正是在这些心理和行为过程中发挥重要的作用。消费者的自我概念不同, 其表现在购买服装行为上的特点也不同。现代女性更加自信, 更加有魅力, 所以, 女性通常会购买与自己自我概念保持一致的服装来满足自己。女性再选择与自己自我概念保持一致的服装的同时, 还追求服装的个性化, 个性是指决定和折射个体如何对环境作出反应的内在心理特征。“人心不同, 各如其面”每个人的个性都是由其独特的个性倾向和个性心理特征所组成。现代女性对于服装总是追求自己独有的个性。服装设计的新颖、款式特别、面料的舒适度都会使女性对此产生爱好的情感, 许多女性在选购服装方面, 力求表现自己的个性特点、性格气质。恨不得拥有自己的专属设计师为自己量身打造独一无二的衣服来展示自我的个性。
二、企业应对女性顾客服装购买时的营销策略
充分了解女性购买服装的购买心理特点, 对于服装企业做好营销有很重要的意义和启示, 企业据此制定相应的营销策略, 是企业市场竞争力的重要保证。
1. 制定“女性至上”的市场定位
现代社会, 女性希望拥有自己的事业, 在经济上独立, 渴望成功。有自己的主见, 希望摆脱传统观念和思想的束缚。希望脱离传统, 按自己的心意生活。现代社会描述女性的主题就是自强自立。表现女性自强自立, 强调自我意识的服装就更能取得她们的欢心。因此, 深刻了解女性的自强自立动向的发展, 就能更好的把握当代女性的消费心理。企业必须改变传统的市场定位策略, 要有“女性至上”的理念, 以女性的各种需求为根本原则, 根据女性的职业、年龄、收入等, 确定目标顾客群体, 细分市场, 进行准确的市场定位, 迎合现代女性的消费需求。
2. 体验营销, 情感促销, 激发女性的购买欲望, 形成购买行为
体验营销是注重顾客的体验, 考虑消费者情境, 将消费者看成有理智的情感动物, 为消费者建立一个休闲的环境, 增加产品的附加价值。消费者情境是指消费者或购买活动发生时个体所面临的短暂的环境因素, 如购物时的气候、购物场所的拥挤程度、消费者的心情等等。女性通常被认为是感性动物, 由于女性的特殊心理特点, 在消费中通常是非理性消费, 不在预期打算中, 经常产生购买行为。商家可以在服装的广告中加入一些带有感情色彩的内容, 动之以情;还可以利用如“母亲节”“妇女节”等等一系列的特殊节日来对服装做宣传;打折、POP广告等现场促销手段, 注重销售员的服务和购物氛围, 购物环境应该优雅、温馨。以此来激发消费欲望, 迎合女性“富有情感性”的心理, 使女性产生非理性消费。这样同时赢得了女性的信赖和忠诚。
3. 制定适当的价格策略增强对顾客的吸引力
价格不仅是产品价值的体现, 它还包含着社会心理价值。在购买过程中, 消费者喜欢通过联想和想象, 把产品价格的高低同个人的意愿、情感、个性心理特征等联系起来, 通过自我意识比拟, 满足心理上的需求或欲望。一方面价格在一定程度上体现了自己的社会地位、个性品味, 而女性具有强烈的攀比和炫耀心理。服装企业应制定能体现这种社会特征的价格;另一方面根据女性求廉的心理特性, 又必须在价格策略的制定中满足其心理需求。如使用尾数定价、折扣定价等价格策略, 使消费者既能通过购买表现自我又能接受售价, 从而毫不犹豫地进行购买。显然, 对于高档的服装应实行高价策略, 对于名牌商品打折销售, 很多女性也会趋之若鹜。因此, 针对女性需根据多方面的具体情况进行灵活定价。
4. 服装的设计紧跟时尚, 突出自我概念与个性
服装的设计要注重颜色、款式及各个细节以体现当下流行时尚, 以最大限度吸引女性消费者。同时, 服装一定要塑造良好的品牌形象, 品牌的命名要富于有意义的联想, 激发购买欲望。当然, 质量是最基本的保障。显然, 在服装市场上, 企业必须树立创新意识, 把创新作为市场上克敌致胜、吸引需求和挖掘潜在需求的有力武器, 不断满足女性消费者追求新颖、时尚的心理需求。在对女性服装的购买行为中, 服装的色彩、款式、品质、以及品牌和购买场所都是女性消费者强化自我概念的工具, 她们在购买、消费服装的过程中, 除获得物质性满足之外, 更追求精神和心理上的愉悦和舒适, 追求通过服装消费与自我概念达成一致。
5. 根据女性消费者的心理特征进行服装市场的细分与定位
对于商家来说, 应根据女性消费者的心理特点, 就其不同的自我概念对女性服装目标市场进行细分并作出相应的市场定位, 这比利用目标消费者的其他人口特征进行市场细分更加有效。从对外的推广策略、购买场所的装饰设计 (包括色彩、灯光效果、香味等) , 到服装产品本身 (包括品质、款式设计等) , 以及直接面对顾客的售货员, 都应当制定具有针对目标消费者心理的特定的营销策略, 努力诱发女性的想象力, 使其体现出由女性的自我概念而引发的社会地位、经济状况、个人情趣、品位、个性、修养等, 而不应仅仅局限于最原始、最基本的功能效用。
总之, 研究女性的购买心理对女装企业制定合理的营销策略有着重要的意义。女性群体是目前市场上最大的消费群体, 也是有购买力、巨大潜力的消费群体, 企业只有在充分了解女性的购买心理特征的基础上, 采取相应的营销策略, 不断满足女性消费的需求, 才能使企业立于不败之地。
参考文献
[1]Tai, Susan H.C, Tam, Jackie L.M..A Lifestyle Analysis of Female Consumers in Gr eater China, Psychology&Marketing:New York;May1997.
[2]杨晓燕, 解读女性消费者行为学的理论范式[J].广东外语外贸大学学报, 2004, (4) :63-66.
[3]符国群消费者行为学[M].北京:高等教育出版社, 2010.
[4]梁凤仪.女性的消费观[M].北京:中信出版社, 1996.
[5]邓文艳.浅谈中青年女性消费特点与营销策略[J].消费经济, 2007 (2) :43-46.
篇4：购买执法服装请示
尊敬的婷婷领导：
作为我们爱情的见证物之一———那台已经老掉牙的赛扬133电脑，在同我们度过了整整1825个日日夜夜之后，终于寿终正寝，为自己的光辉革命历程划上了一个圆满的句号。
回首爱机陪着我们一起走过的风风雨雨，心里总有着一丝酸酸的感觉。在几年间，它先后因为染毒、水漫机箱、被黑客攻击等“天灾机祸”而几近夭亡，但每次都能死而复生、重焕青春，显示出了极为强盛的生命力。尽管它多次经受住了严峻的考验，但随着时间的流逝，慢慢地出现了“力不从心、反应迟缓、芯太软”等老态。为了能让它在飞速发展的Internet时代不被过早的淘汰，在您的领导和授权下，我为其作了多次大型的内科手术———从单位里为其换回了时下主流的芯片、内存条、显卡、声卡……以期待其能够笑对日月，发挥更大的光和热。但我的不懈努力并不能留住它远去的青春，它的主板已经再不也能承载住现在日新月异的高科技技术了，许多板卡在它上面已经完全无法使用。别说在网上冲浪，就连安装一款新牌的Windows XP软件都成了一种奢望。这完全有悖于您追求时尚，竞逐完美的高雅情趣。
经过反复的思考和论证之后，我认为购买一台新机的利远远要大于弊，具体分析如下：
1.新机运行速度快，这样可以避免原先您使用旧机在聊天室里被别人痛骂了N句，而自己才回骂一句的尴尬局面的再度重演。
2.新机协调性好，可以大大减少我们在快要打完一篇文章时突然无故死机的次数，从而减少我们患上心脏病的机率。
3.我作为一名业余的自由撰稿人，用一台性能优越的新机搞文学创作，必定绝妙的创意频出，笔下生风，事业功倍。加上用快捷便利的电子邮件投稿，必定稿费滚滚，为早日实现咱们家经济奔小康的宏伟计划起到推波助澜的作用。
4.在购买新机后的较长的一段时间内，我不必像原先一样经常冒着被领导、同事“人脏俱获”的危险，长期在单位的电脑室里偷换硬件。从而能够延续我每月都按时为您上缴“利税”的次数。
……
鉴于以上诸多的好处，万望您老人家能够拿出您一贯英明果断的作风，立即拍板拔款。如果能得到您的恩准，我即日便去电脑城迎娶新机。
望速批！！！
申请人：永远忠诚的丈夫辛主基
亲爱的笨笨：
请允许我最后一次这样叫你。从那个月黑风高的深夜，我们在QQ聊天室里相识，到今天已经整整1468个小时了。别人都说，初恋就像刚刚上市的“奔四”芯片，容易让人产生激情，可是我发觉，我们的感情就像一张老化了的显卡，失去了爱情应有的色泽。经过几个夜晚的思考，我总结出我们之间超链接关系之所以会走到彻底崩溃的地步，主要有以下几个原因：
首先，我们的感情建立在欺骗的基础上的。你在聊天室里说，你相貌不凡，知识渊博，有房、有车，收入不菲。结果除了收入一条勉强能让我满意之外（能够支付我昂贵的上网费），其它几条都足以成为让我自杀的充分理由。正如你说，你的相貌的确不凡，凡是看过你样子的人，都会觉得自己很美；你的知识水平也很高，让我钦佩不已，网上的黑话、俗语你没有一句不会，常常骂得对方心服口服的直给你承认错误；更让我笑掉大牙的是，有了一辆二手自行车和一间阴暗潮湿的地下室，你就可以自豪地向全世界宣布，你是小资一族。你的幽默感的确让我自叹不如。你说，这样的感情能够牢固吗？
其次，同你在一起的夜里，我总是无法安然入睡。据不完全统计，每天晚上，你都会毫无例外的收到十个以上的来自全国网友的长途电话。你可知道，当你不顾我的存在，用极其肉麻的嗲嗲声同你的聊友海侃神吹时，我的心在流血。闲暇时吹一下聊一下倒也无妨，可是你却很有责任心的把它当作一项事业，让一向很有耐心的我丧失了守候下去的勇气。
最后一点，也是最为重要的一点。过日子不是玩电脑、搞网络。你满口的电脑网络术语和出其不意的仿电脑动作几乎快要让我的脑子完全格式化了。对于我们俩意见不兼容时，你嘴里满口的要把我剪切掉，并且常常把你的绣拳往我的脸上粘贴。这些我都可以忍受，可是每次同你一起坐电梯的时候，我总有一种壮士一去兮不复还的感觉。我对你说过很多次，电梯间里的升降暗钮不是鼠标，只按一下就足够了，冷不丁的按两下会就把人吓傻的，更何况你还时不时的来个三击，这样迟早是会出人命的。我还年轻，这个世界值得我留恋的东西还有很多很多，我不想我的生命网络突然一下就稀里糊涂掉了线。
之所以要选择分手，并非是我太过狠心。我觉得我们都有必要静下心来整理一下自己脑袋里的碎片。如果我们彼此都能将历史记录完全清空删除，我想我们的爱情系统还有重新启动的一天。
祝：一网顺风
篇5：购买教师服装请示
尊敬的校领导：
兹有奎生有、李小龙两名教师，从20XX年9月任体育教师，按文件规定应配发运动服装，请领导批准配发。
此致敬礼
篇6：关于购置执法人员制式服装的请示
关于购置路政行政执法人员制式服装的请示
地方道路管理站：
我工区现有路政行政执法人员3名，为了更好的接受社会监督，增强工作透明度，进一步加强和规范队伍管理，充分的展现路政执法人员形象与良好的精神面貌，特申请统一购置3名路政执法人员制式服装。
妥否，请批示。
附件：路政执法人员制式服装明细表
篇7：购买图书请示格式
为了充分发挥我校骨干教师教育科研引领作用，带领课题组教师有效实施课题研究工作，增强课题组教育科研的主动性和积极性，使课题组教师不断提升教育教学理论水平，解决教育教学实际问题，提高学校教育教学质量。特申请给课题组购买一定数量的书籍资料。书籍内容：教育教学理论和课题相关书籍资料;资金限额：每个课题组经费限额500元;购买使用方式：集中购买或课题组购买，统一入库登记，课题组使用。经费预算：10个课题组共计5000元。
妥否
请批示!
宝安高级中学教科室
篇8：购买执法服装请示
中国互联网络信息中心(CNNIC)第37次《中国互联网络发展状况统计报告》[1]显示,截至2015年12月,中国网民规模达6.88亿,互联网普及率达到50.3%,半数中国人已接入互联网。我国网络购物用户规模达到3.61亿,较2013年底增加5953万人,增长率为19.7%,我国网民使用网络购物的比例从48.9%提升至55.7%。2014年,中国网络零售市场最为活跃的品类为服装鞋帽,其在线消费者占整体网民的比例为75.3%,与2013年基本持平[2],如图1。
由于毛利高,重复购买率高,服装品类一直是网络零售主要利润来源,吸引众多电商积极投入拓展服装品类市场。但在网购服装的过程中,消费者不能靠传统的试穿衣物、察看衣物面料色彩、触及衣物手感质量,以及导购面对面的介绍等方式了解服装产品,而只能查看网上服装的图片及文字信息,这对服装的网络销售提出了一个重要问题,就是如何通过产品描述使消费者更易于了解商品属性和特征,提高他们的感知价值,激发他们的购买欲望,并易于买到适合他们需要的商品。
2 服装产品描述
2.1 服装产品描述定义
产品描述是指将产品的一些特点进行语言文字的描述,比如产品的细节特点、优势、功能和用途等等。服装商品描述即是将服装产品的特点用语言文字进行描述的过程。借鉴李玫[3]在《商品描述对网购服装感知价值影响的研究》中的定义基础上,这里对服装产品描述定义为:服装产品描述除了服装产品的一般属性特点,比如款式、颜色、型号和面料等之外,还应含有服装的延伸属性,包括产品的洗涤方法、适合人群、适用场合、产品联想、品牌介绍、流行资讯、色差说明、商品细节以及在网络环境下涉及到的物流配送方式和售后服务等方面。
2.2 网上服装产品描述类型
服装产品描述类型目前并无一致分类,因此,在阅读文献及网络市场调查基础上,将服装产品描述类型分为6种类型,当然,网上店铺服装产品描述并不局限于某一种形式,可能是其中几种的结合体。
2.2.1 基本描述型
对商品的品名、尺寸、质地和颜色等基本介绍。
2.2.2 知识型描述
在基本描述基础上,赋予宝贝的寓意、使用与保养注意事项、宝贝相关文化、基础知识、真假辨别等描述。
2.2.3 活动型描述
突出特价、秒杀和抢购等促销活动信息。
2.2.4 提示型描述
商品的适合人群、搭配、赠品、服务承诺和支付方式等,这些都属于提醒型的内容。
2.2.5 情感型描述
运用想象和夸张的修辞方法对服装产品的外观和质地进行描述,情感型描述可以使消费者产生精神上的刺激,带来购买欲望。
2.2.6 体验型描述
采用试衣模特,将试衣模特的试穿体验放入产品描述中,以弥补消费者的试穿缺失,降低感知风险[4]。
3 网上服装产品描述调研及分析
3.1 实验设计方案
研究采用案例和问卷调查相结合的方式,通过消费者对实验案例的给分情况进行分析探讨,按照消费者给分情况来间接反应出不同产品描述对顾客购买影响的相关性。然后在店铺等级相同的前提下,找出同等价格的同款衣服但产品描述不同的衣服,让消费者进行选择,来进一步证实怎样的文字性描述和图片描述更能引起消费者的购买。
3.2 研究量表的设计
为确保测量指标的完善及可信度,测量指标的选用与开发经历了以下3个阶段阶段:第1阶段,从现有参考文献中获取各研究变量的测量指标;第2阶段,对服装网络销售平台预调研,初始问卷完成后,选取部分样本进行调查,并对相关专业人士进行访谈;第3阶段,根据预调研的反馈和访问结果,对原测量指标进行相应的修正如表1所示。
3.3 实验过程
本实验案例选取了一个男装案例和一个女装案例,选取的是同款同价不同描述类型的店铺。将实验与调研相结合,为了避免打印对服装描述效果带来的误差,统一采用网络问卷调查。将测试者集中到同一地方,让他(她)们模拟网上购物,观看电脑屏幕中的服装展示,不受外界其他因素干扰情况,然后回答问卷。
3.4 实验数据分析
实验调查对象主要为具有网购经历的消费者。女装部分只选取女性调查者进行调研,男装选用男性调查者。本次研究共发放问卷180份,回收167份有效问卷,占返回问卷的92.8%;问卷无效的主要原因是未填写完整或回答完全一致。
本案例测试结果中Q1～Q7为原因变量,Q8为结果变量。Q8是消费者整体上对案例产品描述对购买意愿影响的一个测试,按照1～5不同的给分,可以将其分类,1～2分表明该商品描述基本不引起购买因而归为一类,3分表示其引起购买一般,4～5分说明该商品描述对购买的影响作用比较大。如表2所示为不同程度下,各个变量的平均得分的统计。
在消费者购买欲变化的过程中,个变量的均值变化Q1～Q7按照变化量关系排列为Q7>Q1>Q2>Q6>Q4>Q5>Q3。Q7的均值变化量随着Q8的增强有明显上升趋势,这说明Q7与Q8的相关性最大,即商品描述中服务商是否值得信赖与消费者的购买意愿相关性最强。在服装网购过程中,目前消费者对服务商的信誉最为关注,反映了消费者网络服装购买与服务商的是否值得信赖最为相关。这也从另一侧面给予网络服务商一个警示,店铺的信誉是网络销售的一个关键,在产品描述过程中一定要加强这方面的描述。其次,Q1商品描述应该是该服装商品的质量超值也是消费者关注重点。网购服装是通过商家对产品的描述来让消费者对服装质量进行感受,因此让消费者对服装的感受就非常关键,网络服务商要多加注意。Q2中买家服务的贴心与否也从情感上影响了消费者的购买,其影响作用也较大。Q6服装的物流以及售后退换等安全保障也是消费者重点关注对象。在网购过程中,交易的安全性也是买家所关注的一个话题,交易过程的安全是网购中一个有力的保障,它的得分也正反映了这一点。而个人气质和品位的体现在实验结果中均值变化量最小,说明消费者对其关注度不是很高。
4 结语
服装不同的描述类型对感知价值和感知风险有着不同程度的的影响,从而影响了消费者的购买意向。对于网络环境下服装的描述非常关键,在网络环境下服装描述是网络消费者对购买中感知价值和感知风险判定的重要依据,消费者根据网络提供的文字描述和图片展示等信息,结合个人经验对服装商品进行整体感知和体验,进而产生购买意向,进行购买决策。
由于网购消费者商家的信赖对购买意向影响最大,网络服装商家应该加以重视,营造一个良好的信誉,提高消费者的感知价值与感知风险,从而达到促进销售的目的。买家服务的贴心与否也从情感上影响了消费者的购买,网络商家也可以注重一些这方面的描述,以情感性的文字来打动消费者,促进其购买。在文字方面描述中,提示型语言的描述最受消费者的欢迎,从服装的搭配、适合人群、服务承诺以及支付方式等方面来对消费者进行提示,使得消费者的感知价值增强,感知风险相对降低,继而引导他们进行购买。此外也要加强特价,秒杀等网购活动的开展。在目前网络市场而言,越来越多的人参与到网络的促销活动中,如淘宝的双11活动等,吸引了大量的网民前来购买。不但要提供合理的服装价格信息,还要重视促销优惠、折扣等信息的提供,使消费者感知网上购买服装有价值,从而增强消费者网上购买服装的意向。
参考文献
[1]中国互联网络信息中心(CNNIC)第37次《中国互联网络发展状况统计报告》,2016年[EB/OL].http://www.cnnic.cn.
[2]中国互联网络信息中心(CNNIC)《中国网络购物市场研究报》,2014年[EB/OL].http://www.cnnic.cn.
[3]李玫.商品描述对网购服装感知价值影响的研究[D].北京:北京服装学院,2010.
篇9：基于顾客购买行为的服装零售策略
[关键词] 顾客购买行为购买决策市场细分零售战略
一、服装市场现状
今天的服装业面临的挑战和机遇前所未有：企业生产能力扩大，行业高速发展；流行瞬息万变,款式丰富多元。服装市场竞争已经从价格竞争，质量竞争，规模竞争发展到今天的品牌竞争。据有关资料显示，目前我国市场上的服装品牌大约有10万多个，其中在国内市场上享有较高知名度的为数不多，每年我国服装市场上大约有2000多个品牌被淘汰，平均每天有6个品牌被淘汰。近年来，越来越多的国外服装品牌几乎占领了中国市场，我国的服装品牌却经营现状惨淡。商家与消费者广泛认为，我国服装成衣款式雷同，花色品种单调。置身于服装领域，无异于置身于一个充满智力竞赛,资源较量和机遇博弈的竞技场。如何用比竞争对手更有效的零售战略来满足顾客的需求成为服装零售商工作的重中之重。因此，了解顾客的需求和购买行为对做出有效的零售决策至关重要。综合分析这些情况以及影响购买行为的决策因素,能够为服装零售商制定更强有力的销售手段和技巧，其一就是如何利用这些信息来更好的进行市场细分。
二、服装市场细分
1.市场细分的涵义
市场细分能更好地了解和善待顾客，增加企业利润，确立正确的目标市场。市场细分是按照一定的标准将具有共同需要、特点和行为的顾客划为一组，分析决定他们是否需要共同的产品。如美国人口逐渐老化，发福的人日见增多，美国代沟连锁店在锁定年轻人的同时，还专门替高大肥胖人服务，以满足他们的特殊需要。
2.服装市场细分
一般说来，可根据以下几个因素作为服装市场细分的依据：
地理细分：地理细分是指把顾客按其居住地进行细分。对服装零售商来说，在不同的地狱就该选择针对目标市场的不同档次的服装；人口统计数据细分；按照人口统计可变数据来定义细分市场是最普遍的一种方法，因为这样划分很容易区分并接近顾客。但因人口统计数据划分的细分市场虽然可辨性很强，但不一定总与顾客的需求和购买行为相关联。例如，零售商曾估测年轻人永远是运动服装的主力消费者，但健身热使得各个年龄阶段的人都会来购买这种商品；生活方式细分：指人们如何生活，如何消磨时间和花费金钱，从事什么活动，以及他们对所处的世界的态度和观点；购买情境细分：具有同样人口统计数据或生活方式的顾客的购买行为往往会因为购买时情境不同而不同。
美国知名品牌J.C.彭尼的妇女服装细分市场如下:
三、顾客购买过程对服装零售市场细分的指导
1.购买过程的涵义
购买行为学认为购买过程是指从顾客意识到自己的某种未被满足的需求开始，然后他们开始搜集信息看如何满足这个需求：即需要哪些商品以及买到它们。一般说来，顾客购买过程可分为需求认知，信息搜寻，评价和选择四步。
2.基于购买过程的服装零售市场细分策略
需求认知。当人们认识到有需求未被满足时，购买过程就开始了。当顾客希望达到的满意程度和现阶段的满意程度存在差异时，就会出现需求。例如，某女士参加面试时发现家里衣橱里的套装陈旧而且过时，她需要一套能给人留下深刻印象的服装来增加被录取的几率。促使消费者去商店购物的需求可分为功能需求和生理需求。许多服装产品可同时满足功能需求和心理需求。由于可支配收入的增加，心理需求变得越来越重要。因此，成功的零售商会努力满足顾客的这两种需求。服装零售商和开发商在商店和商场中采用背景音乐、视觉陈列、香味和演示等手段来为顾客创造刺激难忘的购物体验。随着购物中心的出现和发展，消费者在购买服装的同时更是满足了他们的社交需求。同时，零售商们还利用专卖店铺突出陈列最新的服饰和时尚饰品来向购物者展示新的流行动态。
大部分的顾客有着多重的需求，这些需求往往相互矛盾。这时，零售商们就要通過刺激需求认知来提高顾客购买的几率。广告、直接邮购、宣传和节日促销活动都提供了有关商品和特价销售的信息。刺激需求是吸引顾客最古老有是最有效的方法。有名的萨克斯第五大道有310英尺长的街面店，每年有1200种不同的橱窗陈列，并且每周更换一次，这些陈列对销售的影响极大。例如，当橱窗中展示出了Donna Karan时，其销售额超出了同类产品的5倍。
信息搜寻。顾客确定了某个需求后，他们就会搜集零售商和产品的信息，来满足这一需求。顾客内部的信息来源之一是顾客过去的购物经验。即使只记得所接触的信息中的很小一部分，当决定去哪买买什么品牌时，头脑中有会有大量的信息供参考。当顾客感觉自己的内部信息不够时，他们就会选择广告杂志等外部信息。选择时装时外部来源的信息由为重要。
在购买过程信息搜寻着一阶段，零售商的目标在于将顾客的信息搜集局限在他的商店。顾客在选购服装时，如果店员能够提供有关服装面料、穿着场合等相关知识，顾客们就更愿意将他们的购买目标锁定在该店。
评估可选择的商品。顾客收集产品和商店的信息，评估各个商店/品牌的可选择性，最后选出最能满足他们需要的产品。顾客购买产品时往往并不逐项评估产品的每一个特点，一旦他们找到满足他们需求的商品时，他们就会停止搜寻。如下表中列出的某女士购买套装时利用的信息。该女士并没有试穿A和B，所以不知道它们是否合身，她选择了C因为这套服装正好符合了她的需求：
由此我们可以看出，服装零售商们在进行服装的销售活动之前，必须先最市场进行周密的调查，分析顾客可能会考虑的可选商店，顾客可能会考虑的服装产品的特点和优点以及顾客赋予这些特点的重视性权重。因而服装零售商必须制定计划提高顾客记住商店的可能性，利用广告和选址战略来加深顾客记住该店的可能性。零售商应该集中精力改善对目标市场中的顾客最重要的那些特性，在顾客所考虑的一系列特点中再增加新的优点。
四、影响决策过程的因素对服装零售市场细分的指导
零售商们为了制定有效的零售计划，必须知道购买决策这一过程是如何受家庭情况、参照组和文化背景这些因素影响的。当家庭做购买决策时，家庭成员都会参与讨论。在家庭购买决策中，孩子起着很重要的作用。零售商可以通过满足家庭成员的需求来吸引那些为家庭采购的顾客。如果服装商家们满足了对购物不太感兴趣的男人和孩子的需求，一般的家庭在商店里逗留的时间会更长，相对买衣服的成交率也更大些。
参照组是指一个或若干个人被当作对象，同自己的信任度、感觉和行为进行对比。参照组可以通过和消费者对话直接提供信息，或者通过消费者对参照组的观察间接提供信息。服装是一个时尚的领域，参照组在引导服装时尚中起着相当关键的作用。
文化是某社会中大部分成员共有的价值观和看法。零售商们在开拓市场的时候也要根据不同的地域和国家制定不同的零售战略。
服装消费群体作为一个特殊的消费群体,注重购物体验。购物过程中产生的行为动作和心理反应是影响消费者作出购买决策的最主要的因素之一。
五、总结语
顾客购买行为是伴随商品经济发展而产生的一种社会经济现象。随着市场竞争的加剧,现代营销观念的核心就是比竞争对手更快更好地掌握目标顾客的消费心理,并提供有效的产品和服务以满足他们的需要。如何把握消费者的心理和行为规律,就成为营销战略制定者们的课题。
未来服装零售行业的赢家将是那些能够识别出不同的细分市场，运用不同的细分变量，并根据每一市场的需求，寻求最佳的市场机会，创造最符合消费者心理需求的零售终端，使得零售商最终提高效益并满足市场需求。
篇10：购买药品请示
尊敬的集团领导：
为响应中国石油和化学工业联合会、中国就业培训技术指导中心、中国能源化学工会全国委员会联合举办第六届全国石油和化工行业职业技能竞赛的号召，化工集团要求技术中心组织和准备好此次竞赛。由于竞赛实验方案2013年11月1日公布，而比赛时间为2013年11月9日。技术中心化验室没有竞赛实验方案中的药品，同时也到各个分厂化验室借所需的药品，但是分厂也没有相关药品。为了不影响此次竞赛，技术中心通过加急购买到所需的药品，购买金额为960元。
特此申请，恳请领导批复。
篇11：购买空调请示
尊敬公司领导:
由于天气炎热，员工宿舍需申请购买空调，考虑面积大小问题现拟定三个方案。
方案一：购买10台大1.5匹格力定频空调，每个房间各安装一台，装在靠窗位置。
方案二：购买10台大1.5匹其他品牌定频空调，每个房间安装一台，装在靠窗位置。
方案三：购买10台大1.5匹其他品牌（比如海信、奥克斯）变频空调，每个房间安装一台，装在靠窗位置。
方案比较：方案一格力定频空调报价2250一台，电量按每天8小时开机计算越为160度电/月，方案二奥克斯空调报价1800一台，电量与方案一相同。方案三其他品牌变频空调价格约为2300一台，电量按每天8小时开机计算约为80度/月。
行政人事部
篇12：关于购买请示
关于采购**的请示
**单位：
**年初我单位因库存**尚能满足近期修复需求，故未申请采购。**年及**年因大风灾害天气、自然老化等原因更换损坏**共计**片，将库存**用尽。
目前我单位辖区内部分**等老化情况，为保证**功能，现申请采购**规格**片。经市场询价，此类**单价**元，共需费用**元。
妥否，请批示。
篇13：购买执法服装请示
服装产品及其品牌之间的竞争日益激烈, 并且服装是一种感知性非常高的产品。因此消费者对商品注意力度的大小就是潜在的一种企业效益, 视觉营销可以说是服装企业之间的有效竞争力, 已经成为服装品牌企业在新竞争形势下的主流营销战略思想。视觉营销最早由美国一家广告公司提出, 最初的定义为市场营销中规划商品活动的一种视觉表现方式, 随着社会消费水平的不断提高和销售方式的演变, 视觉营销逐渐变为以服装在内的所有可视商品的一种销售技巧和促销手段, 成为营销中不可缺少的必要元素, 其广泛的应用于服装行业的售卖场所。
人们的消费观念从以往的重视商品的功能性转移到商品是否能够给人带来视觉上的美感, 越来越多的服装产业发现其销售环节中, 服装的视觉美感决定了顾客是否会购买商品, 消费者的审美观和对产品信息的接收方式决定着企业如何去制定市场营销策略的标准。伴随着经济全球化, 视觉营销成为了商品终端销售的强力武器, 它通过一些视觉上的审美技术和消费者的购买心理将商品的外观、设计意图和着衣方式形象化展示, 通过对消费者造成强烈的视觉冲击, 以传达商品的属性、品牌文化、服务理念等信息, 从而引导消费者购买此商品。另外, 视觉营销在服装销售中的定义有着狭义和广义的区别。
2 影响消费者购买行为的视觉营销
2.1 视觉营销策略对消费者心理的影响
视觉营销主要有以下功能:第一, 吸引消费者的眼球, 将商品的表现形态突出于统一层面中的其他装饰物, 以引起消费者的注意力。第二, 当消费者对商品产生消费兴趣之后就会判断自己是否要购买商品, 消费者在商品时尚外观和自身视觉美感的影响下, 就会做出购买决定, 从而将购买的欲望转变成实际的行动。第三, 激发购买欲望, 引领着衣潮流。当消费者在视觉冲击的指引下消费时, 就逐渐形成一种消费潮流, 影响到身边的其他消费者的消费观念与着衣风格, 带动周围群众的着衣方式, 为企业带来更多的潜在效益。
视觉因素作用于消费者的视觉, 然后引起消费者对商品的注意, 对商品产生兴趣, 促进购买者形成购买的愿望, 最后这一系列的视觉行为转化为实际的消费行动。当然视觉是我们看到的表象, 而思想才是隐藏背后的核心和灵魂。心理学研究表明人们心理所获知的外界感知的变动决定了消费者的需求方向, 通过视觉营销手段使得商品与消费者产生情感的共鸣, 那么消费者就很容易在冲动的情况下做出购买决定, 这种情感冲动产生经营者可以利用商品的陈列方式和形象表现方式来引导与创造。
而且服装视觉营销完美的迎合了消费者这种情感与消费心理, 通过人眼对事物的审美方式来制定相应的商品表现方式, 来传递服装的文化品牌和相关属性, 促进消费者联想购买衣服后在生活中的意义和价值, 展示一种生活穿衣风格和生活方式, 使其消费者产生一种能够引领生活中着衣的消费潮流。
2.2 商品表现方式对消费者的影响
视觉营销是基于视觉的涵义下展开的营销方式。服装零售的终端过程中对消费者的购买行为产生影响因素的行为较多, 其中宏观上有商品的外观形态、颜色、风格, 以及销售空间的布局和为了装饰服装的一些关联产品的色彩组合和搭配, 微观上主要有产品的品牌文化和服装设计理念等, 其中主要的关键因素是如何去合理的将商品与橱窗相适应的结合在一起以及各售卖场所的商品展示区的一些道具摆放的方式和一些“人机交互”式的动态体验。
商品的灯光渲染、售卖场所环境的整体格调、装饰品的材质感等, 这些都是营销消费者消费行为的主要因素。另外, 视觉营销策略中依靠商品的颜色、亮度、物体的大小和LOGO对消费者行为将会产生一定的影响。影响消费者行为的因素主要有以下几点:品牌LOGO、POP广告、商品陈放所在橱窗设计、卖场整体格调、卖场内部装修色调、店面装修风格、卖场服装设计和装饰物的摆放、灯光渲染、导购员的穿衣色彩等, 人们在消费时会考虑以上全部因素或者其中的某几个主观上认为需要考虑的消费因素, 当做购买商品之前的关注对象, 这些都是视觉营销策略所要考虑的关键点, 且对消费者购买行为存在着显著的影响。
3 视觉营销策略的主要手段
3.1 服装的表现要“风格统一、传达准确”
视觉营销中影响消费者的诸多因素中, 销售终端环境、服装和装饰物的摆放以及橱窗设计、卖场内部装修色调对消费者的视觉最具冲击力, 能够充分吸引消费者的注意并最终引导做出购买行为, 服装商品的设计者与经营者要站在消费者的角度去看待自己企业的商品, 重点考虑卖场内的服装和装饰物的摆放以及橱窗的设计风格、位置, 制定有效的营销策略。首先要把握商品的企划意图要确保做到“风格统一、传达准确”。
对服装产品进行视觉营销策略的目的就是要提高商品的的视觉表现力, 加快消费者的购买行为, 为企业带来效益, 最重要的是要通过视觉营销策略准确无误的将商品的设计理念和商品属性传达给消费者, 吸引顾客的注意力, 提升顾客的进店率与购买率, 需要策划者充分了解商品的设计意图和企业销售理念。
最重要的一点就是服装产品的设计人员要在企业生产方向的大前提下对商品进行统一风格和决定服装色彩, 然后结合市场消费水平对色彩、材质、款式和当下流行风格综合分析对商品做出最终的定位, 要对每一个季节的商品进行研发和设计。视觉营销策略企划的时候, 要基于商品的卖点和设计意图, 然后对终端卖场的橱窗和橱窗内部装修颜色及格调和相关装饰物的摆放做一个综合考虑, 确定主导的视觉营销流程, 实现卖场的视觉设计与商品的设计构思、品牌风格完美融合, 利用各种展示技法将商品展示给消费者, 最大限度的刺激消费者的视觉审美, 促进消费者进店购买商品。
3.2 终端销售点的橱窗设计要“风格独特、层次丰富”
橱窗设计要做到“形象生动、富于变化”。俗话说人靠衣装, 商品也不例外, 生动就是要让消费者对商品产生好奇心, 激发消费者的联想, 幻想自己使用商品之后的状况, 可以引流自己朋友圈的着衣潮流等, 充分体验生活, 进而提高购买欲望。还要根据流行趋势, 节日促销等设计不同的橱窗风格展示主题。
而这些就需要一些外界的装饰物来陪衬, 以显示出商品的主导地位。橱窗的作用是用来吸引经过实体店的人们, 触发其好奇心, 产生进店观看的欲望, 以提高顾客的进店率。可以说橱窗是吸引顾客的“磁石区”, 橱窗的每一个细节都得围绕商品的流行特色、设计理念、品牌文化来进行设计, 要清楚突出表现的是橱窗内商品, 能够让商品借助橱窗及饰物来吸引顾客。
可以借助模特、灯光、背景、橱窗内景、POP海报等陈列道具, 还要随着季节的变化定期更换橱窗内的装饰物, 要做到与外界环境和谐统一, 时刻保持橱窗内的新鲜度、将品牌形象和店内销售的主体形象生动的表现出来, 也就是要让消费者能够简单直接的明白产品所要传达的意图并感知、理解。
3.3 服装与装饰物要做到“内容生动、主次分明”
卖场内服装与装饰物要合理搭配且要做到“主次分明、看点突出”, 卖场内商品和装饰物的搭配与摆放是否合理直接影响到顾客在店内停留时间的长短, 遵照人体视线流动的规律, 消费者进入服装店内之后, 视线会聚集到高于地面60cm~150cm之间, 因此这一距离间隔之间最益摆放商品和装饰物。在前期的商品营销策划阶段要充分将这一因素考虑进去, 将店内的主力销售商品和装饰品全部放置在这一高度进行展示。
通常, 服装和装饰物要平整的正挂、平铺、叠挂等方式来展示给顾客。此外, 还需在店内设计几个“磁石点”, 也就是能够吸引顾客驻足停留观看商品的地方, 以便延长顾客在店内的总停留时间, 给顾客更多的选择空间。
要将企业的热销产品和促销产品按照艺术的角度进行合理摆放, 利用灯光来渲染商品的形象, 进行立体展示, 打造店内吸引顾客的多个“看点”, 这样不但可以很好的将服装的色彩和款式通过集中区得到充分展现还能够让消费者感受商品的立体展示效果, 进而引导消费者进行试穿体验, 最后通过这种营销策略潜移默化的将顾客的“看点”成功转化为“卖点”。
同时在进行商品的视觉营销策略规划的时候还要为关联商品和促销商品进行合理搭配, 体现服装与装饰品的整体搭配效果, 带动店内连带商品的销售量, 以提高顾客购买时的成交单价和成交量, 从而提高服装企业的整体销售业绩。
4 结语
随着消费市场的竞争力日益激烈, 服装产品之间的差异变得越来越越小。因此必须提高营销策略来与其他企业进行竞争, 制定合理的视觉营销策略, 将各个视觉因素进行科学的叠加, 最后形成不可小觑的视觉风暴, 以便突出重点, 强烈刺激顾客的视觉审美, 从而提高服装的销售业绩, 最终实现企业利润的最大化。
摘要：视觉营销是现代服装企业营销战略中的重要组成部分, 是企业服装产品不可或缺的营销手段。优秀的视觉营销策略可以提高产品的可购买性, 激发消费者的购买欲望, 促进产品的销售。本文就服装店铺内的视觉营销对于消费者的购买决策影响作以浅析。
关键词：服装店铺,视觉营销,消费者,购买决策
参考文献
[1]朱一帆.论服装视觉营销过程中的橱窗陈列管理[J].东方企业文化, 2012 (06) :259-260.
[2]马丽群, 常元.服装业视觉营销管理的策略研究[J].现代经济信息, 2015 (02) :366.
篇14：购买执法服装请示
关键词：服装消费者；网上购买；影响因素
1.引言
随着经济全球化和计算机的迅速发展，网上购物越来越普及，已经成为国内经济持续增长的推动力之一。现在越来越多的人开始在网上购买服装，不仅可以省去逛街的辛苦，还可以足不出户享受商品，所以这种网上购物的行为越来越受到人们的喜爱。因此，为了使得服装企业以及服装零售商在网上更好地进行经营和销售，本文对服装消费者网上购买行为的影响因素进行了分析和探究。
2.网上购买行为相关理论分析
2.1购买行为
本文的购买行为是指个体用货币或者货币等价物进行商品或者服务的交换的消费行为。但是，通常情况下的购买行为还包括社教组织、工业组织以及各级中间商的采购行为。
2.2网上购物
网上购物是在计算机网络出现之后发展起来的消费行为。实际上，网上购物是消费者的一种购买行为。网上购物的一个重要特点就是消费者通过网络购物平台来享受其购买的过程和结果。可见，服装消费者的网上购买行为也是服装消费者通过网络购物平台来进行的一系列服装购买行为的过程和结果。
2.3购物平台
购物平台实际上就是网络购物的网站或者网店，是消费者进行网上购物的主要渠道。而购物网站是一种以网络为主要媒介，来向客户提供商品或者服务以获取利润而搭建的虚拟网店。根据不同的分类标准，购物网站有不同的分类。通常情况下，按照交易对象划分，购物网站可分为企业与消费者（B2C）的电子交易与个人与个人（C2C）的交易模式。B2C购物网站下企业是卖方，消费者个体是购买方；C2C购物网站下买卖双方都是个人，这种交易模式有利于个人之间的商品流通和交换。
3.服装消费者网上购物影响因素
3.1服装品类
服装品类主要是指不同网店经营者之间商品类别上的差异，其对网上消费者的影响是不一样的。C2C购物网站的经营者通常会认为服装品类对消费者网上购物的影响因素比较小。由于消费者可以在网上搜索到各种各样的服装品类，受到服装品类的影响比较小。因此，部分C2C购物网店的经营者只在他们的网店上传几个品类的服装。但是，与C2C购物网店相比，B2C购物网店上传的服装品类是比较多的。
3.2物流包装
物流包装是网上购物的很重要的一个部分。通常情况下，网上服装经营者都会有一套独特的属于自己的物流包装方式。很多服装经营者都认可这样一个说法，即网上服装消费者对物流包装的投诉很少，绝大多部分人对物流的包装是相当满意的。因此，这些网上服装经营者们一致地认物流包装对网上服装消费者的购买行为的影响很小，因为，很多网上服装消费者不太会关注于物流的包装，只要商品在邮寄到之后是完整无损的，消费者就会对这次的网上购买行为感到满意。但是，这并不等价于对第三方物流公司的配送满意。有些情况下，物流公司的配送速度相当慢，很多网上服装消费者会对物流的速度进行投诉，对物流运输过程中商品的完好程度进行判断和分析，进而对第三方物流的满意度进行评价。
3.3付款方式
不同的网上服装经营者可能会有不同的付款方式，这个因素对网上服装消费者的影响还是比较大的。比如在京东上购买服装的消费者有支付宝，但是没有微支付和口令卡，就无法进行线上付款消费，他就有可能放弃在京东上进行购买商品和服务。此外，还有很多的网上服装经营者的付款方式有在线支付和线下支付两种方式供网上服装消费者进行合理选择，是比较人性化的模式，很多网上服装消费者对这种付款方式比较在意。通常情况下，这个对网上服装消费者的购买行为产生比较大的影响。
3.4物流速度
物流速度是网上服装消费者非常关注的一个焦点，该因素对网上服装消费者的购买行为会产生很大的影响作用。很多网上服装消费者非常在意的就是物流的配送时间和速度，尤其是C2C这样的网上交易模式下，网上服装消费者会比较关注这样的问题。可能在双十一、双十二这样特别的节日里，第三方的物流会非常慢，这样的物流配送速度可能会对网上购物消费者的购买行为产生非常的影响，甚至会阻碍消费购买行为的发生。这种情况，相同于B2C交易模式，虽然B2C交易模式现阶段还是一个网络平台品牌的搭建的阶段，但是，物流速度对网上服装消费者的购买行为同样会产生很大的影响作用。
3.5界面设计
界面设计是虚拟网店的主要界面，其外观的美观程度和吸引人的程度会对网上服装购买的购买行为产生非常大的影响作用。因为，不同的网店经营者通常会有不同的界面设计，这样一来，网上服装消费者就会对他们虚拟店面之间的界面设计进行比较和判断，优先会选择界面美观的虚拟网店的服装。同时，虚拟网店会拥有网站的建设和维护人员，有他们对虚拟网店的界面进行设计和维护以吸引广大网上服装消费者的购买行为的发生。由此，可见界面设计对网上服装消费者来说是一个非常重要的影响因素之一，对其网上购买行为的发生产生很大的影响作用。
结论
随着计算机的迅速发展，现实生活中，越来越多的人热衷于网上购买服装、网上消费。同时，由于网上消費者的数量不断增加，服装电子商务的发展机会是越来越大，因此，服装商家必须要抓住这样的好机会。本文对服装消费者的购买行为影响因素进行研究，在对购买行为、网上购物以及购物平台等相关理论进行了分析的基础上，总结分析影响我国网上服装消费者的因素，主要表现为服装品牌、物流包装、付款方式以及物流速度和界面设计等相关因素对服装消费者的购买行为产生的影响和作用。同时，通过分析上述的相关因素为我国的消费者购买服装提供了支持和借鉴。（作者单位：浙江省杭州学军中学）
参考文献：
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[3] 王中江.大学生网络消费意向影响因素的实证研究——以服装行业为例[J].沈阳工程学院学报（社会科学版），2014，02：172-175.
[4] 王寒，杨方玲.网上满额促销对冲动性购买行为的影响研究[J].东北农业大学学报（社会科学版），2014，06：8-14+24.