兰蔻搜索引擎营销案例

2024-04-11

兰蔻搜索引擎营销案例（共9篇）

篇1：兰蔻搜索引擎营销案例

时间分配：案例35分钟

案例引导7分钟

Eepo相关说明3分钟

课堂案例讨论10分钟

方案撰写5分钟

以上两个环节可合并，合计15分钟

所有结果以卡纸形式展示，仅有一次口头展示机会

讨论结果展示3分钟

现场答疑2分钟

现场打分、点评2分钟

SEM，SEO方案测试：实验室

一周后

SEM效果评价：点击率，成交率

规则：

开始：shine

结束：击掌

组名，logo，口号，分工：组长，记录员，发言人，计时员，补充发言人各组选主题，展开讨论，策划营销策略方案，以及相应的搜索引擎营销策略每个听课老师和各小组均需对其他小组及自己小组打分，点评

本节课采用EEPO教学模式，结合案例教学法，针对搜索引擎营销，

篇2：兰蔻搜索引擎营销案例

搜索引擎营销

SEM，对于这个词大家多少还是了解的，它是SEO的延伸。站长朋友没日没夜的做SEO其目的就是为了实现搜索引擎营销，他们没有矛盾，只有将自己要营销的网站做到搜索引擎里有很好的排名就是成功的。

在进行搜索引擎营销的时候，总是要先针对营销的产品规划一个网站，从网站的定位，网站的设计，网站风格，网站内容来着手。在去通过推广，加上各种优化的手段来是实现网站在搜索引擎哟很好的排名。这样的营销模式有些被动，它们即使在搜索引擎有很好的排名，还是需要用户在其搜索相应的词时才会有用户来访问。但是这种营销转化率高，因为只会有需求的用户才搜索访问你的网站，只要你的站点提供有价值的内容，相信你的营销目的就达到了。

搜索引擎营销自然有其弊端，要就是过分依靠搜索引擎。如果你的网站出来问题，搜索引擎就会对你的网站采取一些惩罚，例如网站排名下降，首页被 K，甚至整个站点都会被K，

这些往往是在优化时没有把握好细节造成的，损失是很大的。还有就是竞价排名对用户的可信度，以及高成本是很多人不愿意面对的。

社会化媒体营销

社会化媒体营销，这个词听起来可能专业了点，做网络营销的人基本都会运用到一些。比如说，如火如荼的微博营销就是社会化媒体营销。一般社会化媒体营销工具包括论坛，微博，博客，SNS，Flickr和Video等。

进行社会化媒体营销是一件丰富多彩的事，它接触的是当下很火很时髦的东西。区别于搜索引擎营销，它更加的主动些，因为它的限制因素很小，利用的工具覆盖面也是比较广的。当一条微博发出去之后，会有成千上万的人在浏览和转播，让更多的人知道了自己的推广。眼下社交平台还是汇集用户的重要地方，总之，社会化媒体是人流量聚集的地方。社会化媒体营销有点像是遍地撒网的形式，这取决于它的运作成本较低，成交较好。但在利用的时候要有标新立异的感觉，让用户在海量的信息中选中你。

其实我认为，将搜索引擎营销和社会化媒体营销结合起来才能达到很好的效果。用社会化媒体来为搜索引擎营销来制造口碑营销和有效的外链，利用搜索引擎营销来不善社会化媒体营销的不足。最终，达到双剑合并的效果。

篇3：搜索引擎营销研究

随着网络通讯技术和互联网的快速发展, 互联网已经深入到人们生活的各个领域。互联网上信息的不断膨胀, 使得用户想要在信息海洋里寻找到想要的信息, 就像是大海捞针一样, 而搜索引擎恰好解决了这一难题。搜索引擎在帮助用户发现有用信息的同时, 逐渐被企业看重, 成为企业营销的重要组成部分。搜索引擎营销以其独特的精确营销优势, 被越来越多的企业接受。所谓搜索引擎营销, 就是根据用户使用搜索引擎的方式, 利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户, 用户所使用的关键词反映出用户对该服务或产品的关注。在网络经济日益繁荣的今天, 研究搜索引擎营销具有重要的意义。

(1) 互联网已经成为一个巨大的信息海洋, 用户想要在这个海洋内方便快捷地找到自己想要的信息, 比较有效的方式就是利用搜索引擎。企业要想充分利用搜索引擎进行营销推广, 就需要对搜索引擎营销有比较全面的认识和研究。

(2) 虽然说搜索引擎营销已经成为企业进行网络营销的主要手段, 但在搜索引擎营销发展不够成熟的今天, 仍存在不少问题。比如, 搜索引擎市场垄断、竞争对手恶意点击、搜索引擎侵权、搜索引擎产品趋于同质化等诸多问题。只有通过调查研究, 发现问题并解决问题, 才能更好地促进搜索引擎市场的良好发展。

(3) 作为一种新型的网络营销模式, 搜索引擎营销是极具发展前景的。因此, 研究搜索引擎营销的发展以及与其他营销方式的整合, 是极具价值的。

2 搜索引擎营销工作原理

2.1 搜索引擎营销的工作原理相对来说比较简单, 如图1所示

(1) 企业建设Web站点, 在网站发布信息, 这种信息以网页形式保存在Web服务器上。

(2) 搜索引擎机器人搜索该网页, 并把该网页收录到索引数据库。

(3) 用户使用关键词在搜索引擎上进行检索。

(4) 搜索引擎呈献给用户相关的索引信息及其链接。

(5) 用户对检索结果判断并选择有兴趣的信息, 然后点击相应链接进入网页。

这样便完成了从企业发布信息到用户获取到信息的整个过程, 也就是搜索引擎营销的基本工作原理。

2.2 搜索引擎营销可以分为以下3个工作步骤

(1) 从互联网上抓取网页, 收集信息。搜索引擎主要通过其巡视软件在互联网上收集信息, 巡视软件也称Robot、Crawlers、Spiders, 其通过不断访问服务器, 自动检索并采集网页中超链接, 再通过该超链接指向的网页检索该网页中超链接, 就像我们说的“一传十, 十传百”那样, 进而检索整个互联网。由于互联网中超链接的应用很普遍, 理论上从一定范围的网页出发, 就能搜集到绝大多数的网页。

(2) 建立索引数据库, 整理信息。搜索引擎抓取到网页后, 还需要做大量的预处理工作, 其中最重要的则是提取关键词, 并根据关键词建立索引文件。除此之外, 还包括删除重复的网页、判断网页的类型、计算网页的重要性和丰富度等。

(3) 提供检索服务, 接受用户查询。用户向搜索引擎输入关键词, 搜索引擎根据用户输入的关键词, 按照用户的要求检索自己的索引, 在极短的时间内就可以找到用户需要的资料, 并把查询结果呈献给用户。目前, 搜索引擎返回的结果主要是网页链接的形式, 用户通过这些超链接, 点击进入相应的网页。

3 搜索引擎营销模式

就搜索引擎发展的现状而言, 常见的搜索引擎营销模式有以下几种, 即登录分类目录、关键词广告、搜索引擎优化。

3.1 登录分类目录

登录分类目录是针对目录式搜索引擎营销模式而言的, 分为免费登录分类目录和付费登录分类目录两种类型。网站主选择合适的搜索引擎网站, 在上面填写自己网站的相关信息, 包括网站名称、网址、联系人、网站简介等, 然后提交给搜索引擎网站。搜索引擎网站工作人员对其提交的网站信息进行审查, 如果内容合格, 则存入分类库, 否则将返回让用户修改。

登录分类目录对企业网站推广具有很大的价值, 主要体现在以下方面:

(1) 通过分类目录获取的网站信息, 真实性相对较高。

(2) 分类目录中的网站信息可以作为行业分析和竞争者分析的来源。

(3) 高质量的分类目录对网站推广的价值比较明显。

但其缺点也比较明显, 主要包括以下几个方面:

(1) 用户需要根据目录逐级点击, 但并不一定能发现自己需要的信息, 从而导致用户不满意。

(2) 分类目录的级别和其收录的网页数量有限。

(3) 难以在大量同类网站中尽快获得有价值的信息, 更无法获得准确信息。

(4) 如果有些网站并不登陆分类目录, 网站信息无法得到及时更新, 网站信息有效性低。

3.2 关键词广告

关键词广告是当下搜索引擎营销的主要模式之一, 也是当下搜索引擎营销方法中发展最为迅速的一个。主要表现为, 网站主购买特定关键词, 当用户检索这些关键词时, 搜索引擎结果显示该网站的推广链接以及相关介绍。关键词广告与一般的网络广告最大的区别之处在于, 关键词广告不是出现在特定的位置上, 而且相同的位置上出现的广告是和用户检索的关键词密切相关的。关键词广告是以用户需求为导向的, 是一种精确匹配的广告。

关键词广告的的另一种模式就是竞价排名。竞价排名是将出价高的关键词广告放在前面, 是一种按效果付费的网络推广方式。用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户, 有效提升企业的销售利润和品牌知名度。关键词广告具有以下几方面的特点:

(1) 关键词广告主要包含网站的标题、介绍、网址等要素。由于关键词广告的形式比较简单, 不需要复杂的设计操作, 因而大大降低了广告制作成本, 提升了广告投放效率。

(2) 关键词广告显示方式比较合理。在搜索结果中, 关键词广告和自然搜索结果是分开的, 关键词广告不影响正常的搜索结果。

(3) 关键词广告按点击次数计费, 即CPC。只有用户点击广告才会计费, 对于只是显示而没有点击的广告是不计费的, 因此从理论上讲, 企业所支付的费用都是有效的。这样改变了一般广告的固定收费弊端, 使得网络广告费用大为降低。

(4) 关键词广告可以查看流量统计报告。当用户购买了关键词广告后, 用户可以在服务商提供的管理界面中随时查看广告点击情况和费用统计, 用户可以对广告效果进行分析, 并加以改进。

3.3 搜索引擎优化

搜索引擎优化 (Search Engine Optimization, 简称SEO) 是指企业通过了解搜索引擎的规则, 对企业网页进行优化设计, 使网页更符合搜索引擎收录的规则, 并在排名中获得较好的位置, 从而提高网站访问量并实现盈利目标的搜索引擎营销模式。

搜索引擎优化是网站优化的组成部分, 是通过对网站栏目结构、网站内容、网站功能和服务、网页布局等网站基本要素的合理设计, 使得用户更加方便地通过搜索引擎获取有效的信息。搜索引擎优化重视的是网站内部基本要素的合理化设计, 并非只是考虑搜索引擎的排名规则, 更重要的是为用户获取信息和服务提供方便。

搜索引擎优化对企业网站的推广有很大价值, 通过调查统计发现, 网站通过搜索引擎自然检索获得的用户访问量显著提高 (可能超过80%) 。通过对网页内容的优化, 用户通过搜索结果中有限的摘要信息感知对网站的信任, 这也是网络品牌创建的内容和方法之一。当用户通过搜索引擎检索结果信息的引导来到网站之后, 可以获得有价值的信息和服务。此外, 还可以提高用户转化率, 对竞争者施加营销壁垒。

搜索引擎优化和关键词广告的主要区别在于, 搜索引擎优化是符合搜索引擎的收录规则, 是投其所好的, 从而使自己的网站或网页在检索结果中排名靠前。但这种结果是会变化的, 无法保证某个网站在搜索引擎中的排名总是靠前的;关键词广告则在很大程度上是广告用户可以自己控制的, 如显示的广告内容、链接、期望的显示数量等, 因此具有可预期和可控制的特点, 比正常的网页检索内容更有优势, 当然这是以付出广告费用为代价的。

4 搜索引擎营销特点

与其他营销方法相比, 搜索引擎营销具有自身的特点, 充分了解并利用这些特点是进行高效搜索引擎营销的基础。归纳来讲, 搜索引擎营销具有以下几方面特点:

4.1 搜索引擎营销和企业网站是密不可分的

企业网站是进行搜索引擎营销的基础, 没有企业网站的建设, 搜索引擎营销就无从说起。搜索引擎营销需要以企业网站为基础, 企业网站设计的专业性对搜索引擎营销的效果又产生直接的影响。成功进行搜索引擎营销的第一步就是建设一个优质的企业网站, 来吸引用户以增加网站访问量和点击率, 让用户真正获取到所需信息。

4.2 搜索引擎传递的信息仅仅发挥向导作用

搜索引擎通过其巡视软件在互联网上收集信息, 发现企业网站并将其收录在数据库, 当用户检索此类信息时, 将结果呈献给用户。但需要注意的是, 搜索引擎抓取网页的信息时, 只是抓取网页的一部分, 而不是全部内容。因而通过搜索引擎检索出来的网页信息也仅仅是网页的摘要, 并不能完整地反应网页的全部内容。只有用户对此摘要产生兴趣时, 才会点击该链接进入企业网站继续获取信息。因此, 搜索引擎只是发挥一个“引子”的作用, 如何尽可能地将具有吸引力的索引内容展示给用户, 并吸引用户根据这些简单的信息进入相应的网页继续获取信息, 是企业进行搜素引擎营销的关键所在, 这也是搜索引擎营销所要研究的主要内容。

4.3 搜索引擎营销是以用户主导的网络营销方式

用户根据自己所需利用的关键词进行搜索引擎检索, 搜索引擎根据用户输入的关键词将查询结果呈献给用户。用户在这些检索结果中自主选择相关信息, 没有哪个企业或网站可以强迫或者诱导用户的检索行为, 甚至使用什么搜索引擎、通过搜索引擎检索什么信息完全是由用户自己决定的。因此, 搜索引擎营销是由用户自己所主导的, 最大限度地减少了营销活动对用户的干扰, 最符合网络营销的基本思想, 也最具有人性化。搜索引擎的这一重要特点是区别于其他营销模式的部分。

4.4 搜索引擎营销可以实现精确定位

搜索引擎通过其巡视软件在互联网上收集信息, 期间过滤掉一些设计不合理或者不符合规定的页面。当用户利用搜索引擎检索信息时, 搜索引擎根据输入的关键词进行分析, 更加准确地定位用户所需要的内容, 并将查询结果整理出来呈现给用户。搜索引擎营销在用户定位方面具有极好的功能, 尤其是在搜索结果页面的关键词广告, 可以实现与用户检索所使用的关键词高度相关, 从而提高营销信息被关注的程度, 最终达到增强网络营销效果的目的。

4.5 搜索引擎营销的间接性效果

搜索引擎在企业营销过程中发挥的仅仅是个桥梁作用, 让用户发现企业及产品, 但用户最终是否选择企业, 还要看企业能否满足用户的需要。也就是说, 搜索引擎仅仅是用户和企业间产生交易的必要条件, 而并非充分条件, 最终能否达成交易的决策权还在于用户和企业本身。因此, 搜索引擎营销的效果表现为企业网站访问量的增加而不是直接的销售。访问量作为网站推广的主要手段, 至于是否可以最终转化为收益, 不是搜索引擎所能决定的。

5 搜索引擎营销现阶段存在的问题

我国进入搜索引擎领域的时间尚短, 各方面都还不成熟, 因此在搜索引擎的实践过程中, 凸显出诸多问题。

5.1 搜索引擎营销过程中的商业道德问题

(1) 关键词广告恶意点击问题。关键词广告是按点击次数计费, 即用户每点击一次关键词广告, 企业就需要向搜索引擎服务商支付一定的费用。在点击广告的用户中, 除了企业的目标用户, 不排除有竞争对手、搜索引擎服务商、或第三方的恶意点击。这些恶意点击没有给企业带来价值, 但企业却为此支付了费用。

(2) 搜索引擎市场高垄断问题。搜索引擎领域存在较大的门槛, 而我国进入搜索引擎领域的时间又尚短, 因此造成了国内搜索引擎的垄断局面。大量的同类网站争夺有限的搜索引擎推广位置, 必然会造成关键词点击费用的上涨。高垄断搜索引擎市场和关键词广告投放远不能将搜索用户群体充分发掘, 尤其目前的竞价排名付费制, 对搜索结果排名的公正性以及搜索结果内容的真实性等都会产生影响。

5.2 搜索引擎营销过程中的法律问题

搜索引擎通过其爬行蜘蛛在网络上抓取网页时, 可能存在非法收集个人信息的情况。如通过Cookies保存用户在网站上留下的信息, 然后分析用户特点, 给用户发送垃圾邮件。搜索引擎还无时无刻不在面对“网络侵权”的问题, 在用户的检索结果中, 如果被检索网站没有著作权而提供浏览观看、没有发行权而提供影视下载等, 都可以直接被认定为侵权。

6 搜索引擎营销发展趋势

通过对搜索引擎营销进行系统地分析, 结合目前国内外的研究现状, 搜索引擎营销的发展有以下趋势:

6.1 个性化服务

随着搜索引擎用户的逐渐成熟, 用户体验已成为搜索引擎的重要指标。如果用户输入关键词后不能检索到自己要寻找的信息, 用户便会转向其他的搜索引擎。因为不同的用户有着不同的需求和偏好, 搜索引擎要想抓住用户, 让用户满意, 就必须给用户提供个性化的服务, 制订合适的营销策略, 以此来提高用户的忠诚度。

6.2 社区化功能

网络社区是指包括BBS论坛、贴吧、公告栏、群组讨论、在线聊天、交友、个人空间、无线增值服务等形式在内的网上交流空间, 同一主题的网络社区集中了具有共同兴趣的访问者。一般而言, 根据社区的规模和参与者的成分, 可将网络社区划分为综合性社区和专业社区两种。在专业性社区里, 用户一般具有相同的兴趣和偏好, 相关企业可以轻松地获取一批目标用户。

6.3 搜索引擎垂直化

随着中国网民的日益成熟, 网民在成为综合搜索引擎用户的同时, 更多细分化的需求开始通过垂直搜索引擎满足。2011年这一趋势更为明显, 2011年10月搜库的用户量已经达到4 588万人次, 已占百度用户量的17%。

除了视频、音乐类垂直搜索引擎, 购物垂直搜索引擎正随着一淘的加入而更加竞争激烈。旅行预订类垂直搜索引擎发展势头良好, 并吸引百度进行注资, 竞争实力更强。

6.4 无线搜索引擎

无线搜索是基于移动网络的搜索技术的总称。根据CNNIC的统计数据, 截至2013年12月, 中国手机网民规模达到6.18亿人, 用户可以随时随地利用手机上网。用户可以通过通信的多种接入方式进行搜索获取互联网信息, 用户还可以通过选择搜索结果并订制相关移动增值服务。基于手机的无线搜索服务, 在一定程度上扩大了搜索用户的规模。无线搜索在中国尚属于起步阶段, 具体搜索内容包括4个方面, 即电信运营商资源搜索、互联网转化的外网搜索、黄页地图等本地搜索、WAP免费搜索。需要注意的是, 无线搜索服务收费也非常简单, 通过手机增值服务即可完成。

摘要：近年来, 随着电子商务的不断发展, 越来越多的企业开始在互联网上推销自己的产品和服务。与传统营销方式相比, 搜索引擎将会在企业营销中扮演非常重要的角色。本文着重阐述了搜索引擎营销的工作原理、特点、模式以及存在的问题, 并对搜索引擎营销的发展趋势进行了展望。

关键词：搜索引擎,搜索引擎营销,搜索引擎优化

参考文献

[1]刘奕群.搜索引擎技术基础[M].北京:清华大学出版社, 2010.

[2]冯英健.网络营销基础与实践[M].第3版.北京:清华大学出版社, 2007.

篇4：兰蔻搜索引擎营销案例

推广背景:兰蔻纤妍紧致精华乳在全国全新上市。

郑州电视的投放为0。代理商选择易传媒作为唯一地方媒体推广品牌视频广告。

目标受众:18—45岁女性

推广目标:在互联网上全面覆盖目标受众,大范围播放视频广告,提升新品认知和购买倾向。

挑战:

1、如何在互联网上既全面又精准地覆盖郑州目标受众?

2、如何比电视更有效传播视频广告,使其更具冲击力?

3、如何高效投放最大化投放效果?

推广解决方案

全面精准覆盖

易传媒精准地域定向,准确锁定郑州网民获取信息的渠道,在女性全网投放,整合互联网最优质女性媒体,全面覆盖兰蔻目标受众。

有效视频传播

摆脱视频推广的单一性,整合了独占富媒体、飞扬视频、背景、前贴片4种高冲击力富媒体广告形式,强势曝光视频广告,传播产品信息。

高效投放

高科技投放技术实现高效覆盖,高效沟通,高效投放。

频次控制

相比传统媒体减少浪费,实现最大化覆盖。

创意轮播

传递信息更完整、多样,沟通更有效。

实时优化

实时优化投放保证推广效果最大化。

权威第三方艾瑞在线品牌调研结果

篇5：兰蔻搜索引擎营销案例

为什么要同一时间了，因为只有在同一时间激发某一个关键词，才能引发搜索引擎对这一关键词的系列更新，所以在操作博客营销搜索引擎优化的时候，一定要选择高权重博客平台，使用同一关键词进行引擎激活。

博客营销对搜索引擎影响极为重要，保持博客的协同性同样重要。在使用关键词的时候，需要考虑标题、标签和前120个字的协调统一，让他们出现同一关键词，这样才有利于搜索引擎的优化，

这些也都是整合营销中所要求的，目标要统一，传播要同一。整合力量在同一时间、同一点进行关键词激发。

来自：www.zhanpeng.org/post/blogtag.html

篇6：搜索引擎营销方案

受行业差异、市场地位、竞争态势、产品生命周期、消费人群特性等因素的影响，搜索引擎营销的目标和策略差异很大，所以，网站运营者要明确以下几点：

1)推广定位：塑造品牌形象、口碑、知名度或产品促销等;

2)目标受众：针对目标人群的精准营销，可以让你的SEM征途事半功倍;

3)推广策略：付费营销(PPC)?自然营销(SEO)?或是网络整合营销模式?

二、分析(Analysis)- 分析关键词和历史数据

1)根据目标受众划分关键词范围、分类，筛选出有价值的关键词，这可以发挥我们的主观能动性或借助辅助工具来选择，极大节省了推广成本和效率;

2)分析关键词的历史数据，通过对比、评测，预估搜索引擎营销的消费、效果和趋势，提升你的PPC广告ROI和SEO效果;

3)通过对关键词的分析，如果发现初始SEM策略的不足之处，可以及时调整，这样不会影响到将来的推广计划。

注意：“分析”是影响计划、执行和优化的方向，所以尤为重要!是整个APLO——“优化流程再循环”的重心。

三、计划(Plan)- 制定推广计划

1)根据之前的目标受众完成你的网站设计和制作，不然用什么去推广?

2)通过关键词和历史数据的分析，为网站推广活动设置合理的关键指标，即推广目标，比如：总体访问量、平均点击费用、转化量、转化成本、平均访问停留时间等。如果是较长时间的投放，则需要并将关键指标与推广相关各方达成共识;

3)基于SEM目标和策略，考虑推广费用、时间、资源等客观因素，确定投放使用的关键词表，制定符合关键指标的最佳推广组合方案;

4)完成推广效果监测系统的设定与测试。

四、执行(Launch)- 实施及监测广告投放和SEO效果

1)一方面，选择合适的搜索引擎营销平台进行广告投放。目前，国内的搜索引擎营销平台仍是百度一家独大，像百度竞价排名、百度网盟推广就是典型，你几乎无从选择。当然，像Google AdWords、行业门户广告等也可以考虑，不过效果没有百度那么明显;另一方面，搜索引擎优化也不容忽视，虽说短期内SEO效果不明显，不过从长远来看，SEO仍是企业可持续发展的一大助力;

2)跟踪、评估广告投放和SEO效果，应是SEMer每天必做的功课之一。协调SEM部门工作，收集来自各方的数据报告，第一时间发现问题、解决问题，保持稳定的广告投放和关键词排名，避免大幅波动。

五、优化(Optimization)- 推广数据分析与优化

1)每周、每月、每季度或在指定时间跨度进行数据汇总，生成SEM报告，陈述当前形势，进行趋势和效果的数据分析，与推广关键指标进行比对，指出取得的成绩与不足;

2)基于历史数据、投放数据、效果数据分析及对市场认识的更新，有步骤的调整关键词、创意、账户结构、网站构架和内容、运营流程等不同层级，以达到或超越之前制定的推广关键指标;

3)如有不可控因素存在，或预期与实际情况差异较大，就需要调整SEM策略或基准点，并与各方达成共识;

4)基于数据报告和分析得到的结论，制定优化方案，取得各方确认后实施。

注意：优化不仅仅是对最初计划的裁剪，还需要基于新的数据分析和市场洞察设计新的尝试方向，使整个推广活动进入吐故纳新的正向循环，充分挖掘市场的潜力。

篇7：兰蔻搜索引擎营销案例

从这次的对话中，虽然有很多朋友提问，但这次和以前相比有很大的不同，比如：问的最多的如何从SEO、SEM上使得公司的盈利，其次是问的比较细节，如内部外部的链接如何去做，再次一点就是说排名的情况以及被搜索引擎引擎上被惩罚后的动作。

这些问题的背后，从一个长远的角度来看，越来越多的人意识到其实SEO/PPC也好都是企业的一个工具。个人观点是：互联网其实是传统企业的延伸，这点是无容置疑的，只不过互联网会改变传统的模式和渠道而已。

在这里我总结一些问题，然后谈谈个人的观点：

1、企业和SEO、PPC之间的关系：

在访问量转换成交易里曾经提到过企业的4种不同类型的网站，企业从不同的角度出发可以得到不同的结果。不过现在想得到更多的是企业如何产生利润。

SEO其实上可以为企业做到的是不断的细分，将企业做出的产品、服务精细化运作，就是不断的细分市场。做出长尾，然后通过长尾效应慢慢的产生蝴蝶效应，使得聚焦在企业最重要的出发点上。这点其实很容易理解，将相关关键字词利用landing page ，做出优良的页面，获得流量，然后聚集在突出的页面之上，使得自然而然的获得外部链接与内部链接，产生流量，转换成交易或者说效应。当然，如果是品牌，SEO能做的是，不断的深刻加强品牌价值。无论大型或者小型的站点获得足够的曝光度，那么慢慢就有品牌效果。一个想长远发展的企业，在未来这块会是一个兵家必争之地。

PPC，也就是付费营销。付费营销的优点是迅速的获得流量，并持续的转换成交易或者PV/品牌价值。目标不同，所用的手法不同。PPC的高手与低手之分，除了从关键字词获得而言，还在于是否利用其既定的规则，良好的出价策略，不同时期不同的手法，将利益最大化。一般来说，PPC的ROI还是比较好衡量的。

SEO/PPC之间的关系，是一种极强的互补，SEO可以看做是企业大厦下的地基，而PPC是迅速累积的水泥。SEO可以持续稳定的带来会员、销量，而PPC可以开启更大财富之门。企业在不同时期需要不同的手段，不同的方法去得到应该要的。说到底，如果一个企业会用在正确的时间选择正确的方法，那么这个企业会迅速的成长并健壮。

2、搜索引擎营销是不是一定会必其他的效果来的好?

其实要解决这个问题，还是回到了刚才的问题，企业现在是什么样子?竞争对手如何做?如何更长远的解决问题，占领制高点。

搜索引擎营销在一定的时期，可能会必其他效果要好，比如创业的初期，品牌推广的初期，后期。但只有这些手段远远不够的，为什么?举例说明：如果一个网站前期已经积累了大量的会员，它可以选择邮件营销、DM营销等等。如果说网站大量的积累了订单，货源，他可以选择联署营销等方式。条条道路通罗马，把搜索引擎营销看做是手段，而并非这种手段一定会带来预期的收益。

3、搜索引擎营销，附属的是搜索引擎，搜索引擎的变化会带来产业的变革，这种情况下如何处理：

搜索引擎变化，是必然的结果，因为他的用户群体也在不断的变化。处理这一切的本质，就是回到用户的基本出发点，用户喜欢什么，用户看什么。记得有个朋友给我看了一个title的写法，虽然很好，但根本不是用户想要的结果，搜索引擎用户更喜欢简单直接的表达出他们想要的东西，就是搜索固定的keywords,如果没有良好的结果呈现，用户有可能就会采取直接问的方式。比如做网站或者做营销之前，有多少产品经理或者营销的管理者去仔细读过百度贴吧，泡过多少论坛去了解用户的基准需求，

营销的本质是拿捏住用户的需求，找到基本出发点，围绕出发点去完善手段。

google、百度、yahoo等一切的搜索引擎引擎，他们的生态链条不是在于抓取本身或者排名的规则，是不断的通过用户的搜索，开发出新的关键字词，这种关键字词又代表了用户的需求，那么企业主可以抓住这些新的词汇，不管是投放PPC，还是SEO，去满足用户的需求。用户的需求一旦获得满足，对搜索引擎的依赖也越大。使得整个搜索引擎这个生态链条不断的扩大。

所以，这里来说，搜索引擎的变化只是用户需求变化而已。大量的聚焦在搜索引擎本身的规则，本身就脱离了搜索引擎的本意。

4、网站的内部链接与外部链接的做法：

从第1点，提供了一些思路。这里也只是粗略的说一下原则。

所谓的内部链接，第1个原则是将准备好的内容，通过内容的互串，形成一个节点。就像一个蜘蛛的网，从一点可以慢慢看完整个网，而要完成这样的网，需要的是组织好足够优秀或者说可以呈现的内容，使得用户和搜索引擎可以去展开。无论进退左右。不过要做成这样，有一个最大的难度在于，是否是相关的内容组织，比如一个主题下面的内容可以包含该主题的新闻、视频、产品等等。这样用户才会有更大的兴趣，而搜索引擎也在抓取的同时获得你要表达的主题，这个问题如果用专业术语，应该叫做链接的相关性。

第2个原则是主题性质。其实主题性就是说，你一定要清晰的告诉搜索引擎和用户，什么是我要给你的重点。如果网站做的过于的扁平，搜索引擎其实无法判断到谁是你这个时刻最想给用户的，比如，你在一个网站每个页面都摆出了手机，衣服，房子，而这些内容又没办法相关，没有一个特别重要的，这个页面其实也就丧失了主题性。也就是说你丧失了页面的聚焦。无法突出你的重点，这个页面用户抛弃，搜索引擎抓取之后也一定会抛弃。这里不仅仅是SEO，PPC的页面为什么有landing page的质量得分，或者说相关度的说法，这些都是在提醒各位，网站的网页需要如何去做。

5、排名的情况和被惩罚之后的做法

不管是大型站点，还是企业站点，一定会有页面之后才有排名，排名的重要性可能是衡量SEO或者PPC的ROI的最直接一个标准。

但排名只是现象，影响的原因有很大。很多朋友一上来就问：我的排名怎么掉了?这种问题一般都很难得到解答，问题可能在于你哪个地方做的不好，或者说你的竞争对手比你强。要知道怎么掉，为什么跌，为什么升，这个一切源于对网站的了解和对竞争对手的了解，一直以来，个人的做法是，先把站点全部的数据，包括链接，包括服务器等等一切都记在心里，然后对竞争对手也分析，这样横向的比较，然后再配合对搜索引擎一些变更的原则，这样得出的结论才是有根据的，至少在跌的时候，可以通过这些手段迅速的入手。

被搜索引擎惩罚，有人还告诉我说，点石上留一个链接也会被K，这点我更不理解，你如果是个好站，为什么怕留名?惩罚的原因太多了，反回去，多了解多读搜索引擎本身的官方指南，那里有很多详细的解释。就算是你当时觉得你没有做什么，可能你以前做了什么，只不过出来混，迟早都要还的。身正还怕影子斜吗?要处理，回头看看，如果没有搜索引擎，你会怎么做站，道理是显而易见的。抱怨没有用，想出解决办法的人才会是真正理解到精髓的人。

以上都是一些感想和直接的理解。

搜索引擎营销也好，还有其他的营销也好，在什么情况下用这些手法，怎么用，怎么组合，这些才是值得深思的问题，搜索引擎营销要，要走的远，不仅仅是靠本身的推陈出新，还要靠思维的灵活运用，从其他手段那里扬长避短，甚至是结合。

作者: 搜索引擎营销—小鹏

篇8：搜索引擎营销方案设计

搜索引擎可整理和搜索互联网的信息资源，看看下面的搜索引擎营销方案设计。

搜索引擎营销方案设计

这个引擎系统分为信息搜索、信息整理、用户查询三方面功能。早期的搜索引擎只能收集资源服务中的网络地址。根据不同的资源类型分成不同的目录，再将这些目录一层层地分类。现在的搜索引擎了解网站上每一个起始页，然后就可以搜索网上的每一个超级链接，把所有代表超级链接的词汇收录在一个数据库里，这就是目前搜索引擎的原理。目前，有名的搜索引擎有百度、谷歌和雅虎。

搜索引擎营销就是利用用户使用搜索引擎检索信息的机会，传递营销信息给客户。搜索引擎营销的原理是，企业先把营销信息发布在网站上，这样所有的营销信息都以网页的形式存在。搜索引擎把所有的网页信息包括企业发布的营销信息和所有网页都收录到数据库里。用户搜索时喜欢用关键词，搜索的结果往往都包含关键词和相应的链接。所以营销企业可把一些用户感兴趣的信息放到信息源所在的网页里。

搜索引擎营销一般有四个层次;第一层次是企业的营销网站要进入主要搜索引擎的分录中;第二个层次是就算被大型搜索网站收录，但排名最好靠前;第三个层次是如果网站的访问量也就是点击率提高的话，那么企业营销的效果会更好;最后一个层次，由于访问量提高了，企业就离获得真实的受益不远了。这阶段的搜索引擎营销的可控制性和可操作性不如前三层。但也可以看出最后一个层次是最难的，第一个层次最简单，操作起来也很容易。

一、搜索引擎营销的意义和重要性

网络已经成为人们生活中必不可少的主流媒体了，越来越多的用户喜欢在网上搜索自己需要或感兴趣的.信息，这样网络信息消费需求就形成了。人们普遍认识到，网络信息的获取，不需要很高的成本，但获取的信息量却很多，信息传播率也很广。通过网络，企业可以实现产品的直销，不但减轻了库存压力，而且可以通向国际市场。

搜索引擎营销有一个排名优先原则，据著名搜索引擎公司的研究，多于80%的用户用搜索引擎查阅信息的时候，通常会忽略第三页往后的内容，所以如何把握前三页的机会对网络营销公司非常重要。这家搜索引擎营销公司从04年3月开始调查，一共对1649个样本进行调查，大多数的用户，看完自己需要的信息后，不会再往下看。22.6%的用户会浏览第一页的结果，18.6%的用户并不浏览，只是点选第一页的结果。25.8%的用户会浏览前两页的内容，14.7%的用户会浏览前三页的内容，但是浏览完就马上停止。所以一共有81.7%的用户会浏览三页或三页之前的内容就停止浏览。

搜索引擎营销的针对性很强，因为顾客在搜索网站打的关键词就是自己所需要的产品，这些都可以明确表明顾客对这种产品是有需求的。所以这些客户就是网络营销公司的潜在消费者。客户如果打出很长的关键词，说明客户寻找的信息很具体和精确。如果打出的关键词比较短，说明只是一般性的搜索。基于此，网络营销公司就要关注关键词的注册了。

搜索引擎营销宣传得很到位，但是成本却很低廉。做好搜索引擎营销的关键就是使自己的网站大型搜索引擎网站上排名靠前。一般有两种，一种是优化搜索引擎去提高网站的排名，一种是付费去提高网站的排名。当然这钱不是百花，因为据权威机构的调查显示，近半数的网民每天都会频繁使用搜索引擎，有17.2%的网民每天至少会用一次的搜索引擎，这样汇总起来，每天就有61.91%的网民使用搜索引擎，所以付费使排名提前还是很有必要的。

二、搜索引擎营销策略

上文提到的四个层次也是搜索引擎营销的四个环节，企业如果想从网络营销上获得效益和利益，应该做到以下几点。

首先自己的网站一定要做好。做好网站的关键是内容丰富才能吸引客户，这不单单是宣传产品，要上升到品牌层次上来。因为搜索引擎营销不仅仅是推广网站和促销产品，更重要的是要建立和提升企业的品牌。尤其是大企业对于品牌的推广会更重视。无论是推广品牌还是促销产品都是搜索引擎营销的目标。再有，搜索引擎直接影响这企业的品牌，因为用户是通过搜索引擎才能看到企业的网站，所以如果网站的搜索引擎的可见度高，那么品牌的影响力也会越大。

其次就是做好网站的维护工作。要定期优化更新网站，优化搜索引擎以优化网站的用户体验度为依据。为了突出核心竞争力，运用所掌握的技术，制定出正确的策略并予以实施。这些更新与维护可为网站创造价值，也方便了用户搜索，当然企业也可以得到更多的经济利益。所谓搜索引擎的优化，就是要对网站的结构的合理性，内容是否相关，外部链接的数量和质量进行优化。网站在建立初期，最好有足够的优化人才，这样搜索引擎的排名才会提高。如果自身没有优化人才的话，就要请专业的搜索优化公司帮忙了，这样做的成本低回报高。在做搜索引擎的过程中最好融合传统的营销理论。比如细分客户，研究客户的消费心理，分析用户对关键词的界定，这样企业就可对关键词有所选择。在优化搜索引擎是，企业要向搜索引擎和客户双方面示好，这有这样才能从内容上和形式上吸引两者的注意力。吸引搜索引擎的好处是网站排名会提高，吸引客户的好处是，客户可以立即在企业网站上找到自己所需要的信息，变潜在客户为真实客户。所以优化网站可以增加宣传力度和销售力度。

刚刚优化的网站，也被知名搜索引擎收集了，那么如何提高点击率就显得至关重要了。研究者认为必须做到两点。第一点是网站的内容要迎合消费者心理，吸引他们长时间浏览。第二点是搜索引擎的排名要靠前，上文提到，80%的网民都不会留言第三页以后的内容，所以想提高点击率就必须提高搜索网站的排名，上文中提到过提高排名的方式除了优化网站也可以付费。

点击率如何变成经济效应，企业就要做到先让客户在网上体验，付款系统和物流系统要配套，产品的质量要符合网上的宣传，要诚信，不能欺骗顾客，如果名不副实，质量有问题，运送有不给力的话，后果会很严重。著名搜索引擎服务公司的总裁说，搜索引擎营销这个行业都不记得自己的最终目标是什么了。所以出现了很多问题。最重要的还是应该落实营销这两个字。成功的营销就是要了解客户的行为，这样他们才会对你的产品感兴趣。了解客户的心理，生产出的产品要符合客户需求，给客户带来真正的价值是搜索引擎营销的最终目标。

最后要建立搜索引擎的分析体系。要分析消费者的心理和喜好，文化背景和生活习惯，这样才能设计出亲和消费者的网站。细分顾客群有助于关键词的选择。分析竞争对手和行业状况，就可以对五种外在威胁(同行竞争者，潜在竞争者，替代品，购买者和供应商)有所警觉。另外，对投资回报体系的每一个环节都要做详细的评估分析。比如统计点击率，顾客传化率，投资回报率等。就算未达到销售目标，也可逐一检查每一个环节，并做出修改。

篇9：搜索引擎营销十一步

在搜索营销中，最为重要的莫过于选好关键词，并对关键词建立良好的关联管理，由于广告主未来关键词的购买量还会加大，特别是大品牌广告主和零售行业广告主可能会有上万级的关键词投放，因此选取关键词的工作应该按照一定顺序有条例有步骤地展开。

第一，广告主应寻找与自身品牌和产品相关的“主题词”。包括专有品牌、所处的行业特征、产品线(包括产品型号和名称)和产品特性，以及相关的营销活动和促销活动等等，广告主应首先将“主题词”尽可能详细罗列，并采取穷举的方式列出所有的词组排列组合。

第二，在“主题词”的基础上根据用户行为和搜索请求进行比较。首先要在“主题词”的基础上扩展关键词范围，主要的手段包括将罗列出的关键词与目标受众的搜索习惯进行对比，与目标受众交流的第一原则就是用他们的语言，而不是用自己的语言。例如，以北美地区的热门搜索“手机”为例，根据MSNLive Search的搜索结果看，“Mobile Phone”这一专业的关键词每天有6.1万次搜索，而口语化的“CellPhone”则每天有860万次搜索。其次，还应有效利用搜索引擎运营商和第三方搜索营销公司提供的关键词请求量统计工具，查看关键词的历史绩效，例如应用Google Keyword Suggestion考察相关关键词在过去一年甚至一个月的搜索请求变化。最后，还应考察不同关键词在目标受众中不同购买周期的影响力，以此罗列出各个关键词的优先级，这需要对目标受众进行跟踪调研，考察其决策前提的关键词输入情况才能发现。

第三，对成型的关键词进行分类组织。建议能根据不同营销目标和阶段采用不同分组的方式，可以灵活把握营销的进度和效果。以全美最大的在线旅行预订服务商Expedia为例，该企业在北美四大搜索引擎 (Google、Yahoo、MSN、Ask)上共有300万的关键词投放，并按国家、地区、城市、航空公司、酒店级别等信息进行了详细分组。目前，已经对这300万个关键词形成了上万级的分组，能够根据目的地的天气、人文、环境等各种影响因素随时调整关键词策略。试想一下，自然灾害发生后，虽然四川等地区关键词的搜索请求量有大幅提升，但不代表用户是因为出行意愿提升而带来点击量上升，因此旅行预订公司能即时把所处“四川”这一分组的关键词投放全部暂停，以节省成本。

第四，根据竞争对手的词汇选择关键词。广告主还应时刻了解在搜索引擎上的行业竞争状况如何。

广告主首先要牢记的是，应该全面了解每个关键词的广告效果，广告主所面对的每一个关键词都是一个精准广告，每一个广告的绩效，包括覆盖率、点击率、转化率，广告主应该一清二楚。

其次，在实时了解每个关键词绩效的基础上，要对关键词进行持续的调整和优化。搜索营销是互动营销，因此必须根据用户对品牌和产品认知情况的变化、消费需求和行为的变化，实时更新优化，当然这些优化同时能为企业线上和线下的其他营销活动起到决策支持作用。

再次，创新性的投放尝试应当得到鼓励。只有不断尝试和探索，才能让搜索营销发挥其最大的价值潜力，

因此广告主应该时刻根据环境和需求的变化，摸索更为恰当的关键词组合方式以及投放计划，例如面向暑期度假的旅游线路，在何时上线最为合适，在何时又可以屏蔽以节省成本，都值得广告主反复比较。

最后，搜索营销需要坚持。在开始阶段，搜索营销的边际成本会因关键词的选取和优化等因素上升较快，但搜索营销广告效果却处于“微效果”阶段，在这一阶段需要坚持继续优化关键词组合和投放计划，一旦经过了“微效果”阶段，搜索营销将产生强大的能量，为广告主品牌塑造奠定较好的传播平台，甚至是带来实际的订单。

STEP1：明确营销目标

清晰了解营销项目的预期目标，并在项目开始前了解用户在各个购买周期关注点的变化和影响因素。

STEP2：找到主题关键词

找到并理解自身“主题关键词”，这些关键词是与公司品牌、行业特性、产品线和产品特性、营销活动等方面相关。

STEP3：进行关键词研究

如何拓展我们的关键词范围?