搜索引擎漏斗分析

第一篇：搜索引擎漏斗分析

搜索引擎广告的业务模式分析

内容摘要：在信息时代的今天，互联网已经影响到人类生活的各个方面，互联网用户对搜索引擎的依赖程度不断加深，搜索引擎广告已成为用户最喜爱的网络信息采集渠道，这使得搜索引擎营销越来越受到企业的重视。本文将以google、百度、搜狗为例对搜索引擎广告业务进行介绍，并对其运行模式化的分析。

关键词：搜索引擎广告业务模式分析

一、引言

搜索引擎广告营销的巨大市场由于互联网信息的不断增长，应运而生。搜索引擎广告成为越来越多互联网用户必不可少的工具，它的出现使得消费者可以轻松地获取信息，同时使企业有了新的向目标群体传递产品与服务信息的渠道。这种传统营销理论与有机结合而形成的营销。由于其巨大的商业价值成为了当代企业必不可少的一种重要营销手段。

二、搜索引擎广告

就在传统报纸专注于为订阅用户提供高质量的内容时，搜索引擎则把精力集中于为搜索用户和在线营销提供更好的搜索工具。“搜索引擎在信息和用户之间构建起了一座高效能的桥梁，它满足了信息爆炸时代的用户需求，因此它可以在短时间内聚集数量庞大的用户。

2.1 搜索引擎广告的定义

搜索引擎广告是指广告主根据自己的产品或服务的内容、特点等，确定相关的关键词，撰写广告内容并自主定价投放的广告。当用户搜索到广告主投放的关键词 时，相应的广告就会展示(关键词有多个用户购买时，根据竞价排名原则展示)，并在用户点击后按照广告主对该关键词的出价收费，无点击不收费

2.2 搜索引擎广告的特点

搜索引擎广告包括关键词广告、竞价排名广告、地址栏搜索广告和网站登陆广告等形式，下列显著的特点而使搜索引擎广告得到了快速发展:

1、具有极强的针对性

在搜索的时候，客户需求已经通过关键字表现出来,搜索引擎根据客户需求,给出相应结果，因此广告投放完全是精确匹配，直接针对有需求的客户。

2、可跟踪的广告效果

好的搜索引擎可以提供广告的数据资料，由此生成完整的报告，方便掌握广告投放效果，及时调整相应的营销战略。

3、受众广泛

根据艾瑞市场咨询的数据，从2005年到2007年,我国使用网络搜索的用户数量将会以27.5%的年速率飞速增长。这样我国搜索引擎用户占到了互联网用户88%的比例,绝对用户数超过了8500万人。

三、谷歌、百度的广告模式

从信息传播的角度来看，搜索引擎在此中处于媒体信道的位置。搜索引擎从广告主得到广告业务信息，参于广告的制作和优化工作、信息加工，并有选择地进行广告投放、信息传播。于此同时，搜索引擎收集来自检索用户的反馈信息反馈，进行用户行为分析，将结果用以个性化服务广告投放改进调整。搜索引擎还将收集得到的反馈信息迚行整理并加工，并将广告效果信息反馈给广告主帮助其根据效果反馈对广告进行调整。如此循环就形成了搜索引擎广告业务的信息模型。

2.1广告制作优化

目前在广告制作优化领域搜索引擎最擅长的是关键词生成器，以帮助广告客户投放具有针对性的关键词广告。例如广告客户输入关键词Ecommerce关键词生成器就根据E-Commerce生成电子商务、B2B、B2C、Mobile Commerce 等关键词。如果广告主根据其网站的定位选择B2B 生成器又提供B2B Po rtal、B2B Computer、B2B EDI 等关键词。关键词生成的过程也就是帮助广告主准确定位的过程。词表是关键词生成器的核心。其构建不仅要考虑已有词表还要综合流量分析考虑进行词汇聚类。 Google设计的关键字广告是目前互联网上最好的商业模式之一。google的AdWords是谷歌竞价排名盈利模式。它是一种以关键字为基本的网络广告情势。由于具有后果精准、价钱低廉、性价比高、操作方法简略、机动等特色在全球得以敏捷推广和普及目前已成为全球最风行的网络广告形式。有广告主开价竞购特定的搜索关键字，出价最高的人购买的广告关键字会出现在用户搜索结果的最上面。最重要的是广告主是按用户点击数付费的。

2.2广告投放优化

通过搜索联盟，搜索引擎在网络上建立起了一张“广告网”。联盟内的网站共享包括用户行为在内的各种信息，并对检索用户提供个性化的服务和广告。广告的定向投放也是搜索引擎为广告主提供的重要服务，包括基于用户信息、IP信息和网站分类信息等进行的按语种投放、按地区投放、按照网站投放等顷目。

1.不点击不收费和百度的竞价排名相似，Google关键词广告收费按每次点击计费，不点击不计费，针对性非常强，有效地排陋了对其业务不相关的访问同时也最大程度地减少了广告客户的广告支出。

2.设定广告预算广告客户可以根据其广告预算来决定在百度、Google每天的广告投放量比如可以设置每天10元至100元。

3.锁定某种语言潜在客户广告客户的广告可以针对使用某种语言的用户群投放。

4.锁定某个国家戒地区潜在客户客户可以设定只让其广告出现在某个特定国家的潜在客户

5.即时开通 Google在收到客户的汇款确认后及时为客户准备好广告后客户的广告就可实时开通实时出现在Google的搜索结果页面右侧的ADwords广告位上。

6.随时修改、增加、删陋关键词及网站描述如果客户对他所选关键词或广告语等不满意可以对随时进行编辑、修改。

2.3广告业务个性化

为检索提供各种个性化服务，有利于增加搜索引擎的流量，包括广告流量。搜索引擎在为用户提供各种个性化服务的同时，收集检索用户的个人信息，分析用户行为是挖掘用户需求不偏好的重要手段，同时也服务于个性化服务。

1.广告定位自己做主。一旦成为GoogleAdWords关键词广告的客户，你就能依照广告定位针对国家/地区、甚至特定语言来决定广告投放。此外允许大量注

册“产品关键词”的强效功能不会让你漏掉被任何一个潜在用户找上门的机会，更令人信服的是只有当搜索用户看了并点击了你的广告时才会收费。

2.广告时段全天分配客户可以设定广告的每次点击费用和每日预算，搜索引擎广告将根据客户的设定为客户的广告做更好的投放选择，将点击次数平均分配到全天，这样在每一个时段都将有买家找到您。

3公正计费无人干扰独有公正的排位系统是Google AdWords关键词广告的优势技术所在。广告排位由每次点击费用CPC和点击率CTR 共同决定Google的自动调价系统将参照客户的下一个广告竞争对手自动调低其点击价格。

4.成功选择高额回报您的每一分广告支出都会用在刀刃上，这是Google AdWords关键词广告引以为豪的高回报率给顾客的承诺。在谷歌只要您成功选择关键字并利用得当，那么只要看到您广告的网络用户都是针对您所选定的关键词搜索的用户，然后那些对您的产品真正感兴趣的潜在买家将直接访问您的网站。由此可见您的广告成本会被大大节省广告效率却大幅提升。

5 .与业报告全面监控 Google搜索在线与业的推广顾问团队将定期为您提供账户使用报告，帮助客户了解广告投放动态让客户的投入和产出一目了然

6.业界引擎顶级技术Google的搜索引擎广告技术遥遥领先国内、国际的同类产品，提供多种关键词匹配，同时拥有业界更诚信和更有效的防恶意点击技术。

2.4 广告效果反馈

广告效果反馈是搜索引擎为广告客户提供的重要服务也是搜索引擎的收费依据。Google一般会向广告客户提供在线的简洁的统计报告包括各个关键词广告的被展示次数和被点击次数收费情况等。在提供广告效果反馈的同时，Google还提供了在线的关键词管理功能。例如关键词的增加、删陋并修改等等。对于广告客户的反馈信息谷歌也及时进行了处理。

四、搜索引擎广告模式的优劣分析

4.1 优势

1.成本低廉且宣传广泛

搜索引擎营销的功能就是让目标客户主动来找企业，服务商则按照客户的访问量收费，这比其他广告形式性价比要更高。

2.便于企业开展网上市场调研

搜索引擎是非常有价值的市场调研工具，通过搜索引擎输入有效关键词，查看搜索结果，便可以方便地了解竞争者的市场动向、产品信息、用户反馈、市场网络、经营状况等公开信息，做到“知彼”，增强自身的竞争力。同时，利用搜索引擎还可以了解市场营销的大环境，包括政府有关方针政策、有关法令的情况;经济环境，即消费者收入、消费水平、物价水平、社会资源等。再者，搜索引擎是企业直接接触潜在购买者的最好方式之一，可以全方位地了解消费者的需求。

3.搜索引擎的网络营销价值不仅表现在网站推广和产品促销等直接体现营销效果的方面，也表现在企业网络品牌的创建和提升。企业网站的搜索引擎可见度对网络品牌产生直接影响，尤其对于大型企业和知名企业，有必要对网站在搜索引擎中的表现给予充分关注。

4.搜索引擎不仅仅可以给公司的网站带来流量，最重要的是，搜索引擎所带来的流量都是客户通过关键词的搜索得到的，都是针对性非常强的流量，这些搜索者一般来说就是企业广告宣传的重点对象。搜索引擎尽力把最贴近需求的信息传达给搜索者，同时在恰当的时候、恰当的位置，搜索者还能发现更多的选择。

销售和购买之间的桥梁关系过渡得非常自然，消费者和采购商有更多的主动权，只看相关的信息内容，而供应商和零售商也能实现只把销售的信息告诉有相关需求的人，实现精准营销的目的。

4.2 劣势

1.关键词单一。关键词是企业搜索引擎优化的关键之一，如今搜索引擎关键词单一的缺陷，不仅不利于网民准确找到搜索目标，而且也不利于企业在最短时间内推广自己的产品或服务，无法获得更大的搜索引擎推广收益。

2.竞价排名更新速度。通过竞价排名机制产生的搜索结果来自于不同企业在竞价排名上的投资多少，相互竞争的企业，会在竞价排名上展开激烈的角逐，最终造成大量资金投入却得不到很好的回报的结果。

3.恶意点击。由于搜索引擎提供的竞价排名结果和推广的广告链接对于企业一般都是按照点击收费，所以就会出现一些企业的竞争对手进行恶意点击，使其浪费巨大网络营销投入资金的情况。

4.知识产权不明晰。由于网络作品复制、传播的速度极快，发生侵权问题后很难区分谁是原作者，而证明是原作者又是维护知识产权所有者权利中最重要的一环，这样原作者的作品在发生侵权后很难收集有效证据来维护其知识产权。

5.问题及回答的重复率较高。用户为了通过提问获取更多积分，很少关注是否已存在类似问题，在一定程度上使得问题的重复率较高。

五、搜索引擎的该进

1.加强知识产权保护。百度知道的知识产权保护主要可从三个方面入手。一是提供完善的用户注册界面要求提供详实的资料，以便在维权时更好地证明自己是原作者，从而维护好网络著作权。二是用户通过注明转引文献附加网页链接等方式来保护网络知识产权。三是通过设立保护知识产权举报投诉服务中心，方便用户在线举报投诉，形成良好的保护知识产权的氛围。

2.在用户的提问界面中，“百度知道”应对用户所提问题与已存在的问题进行匹配，当相似度较高甚至相同时，应自动的拒绝用户的提问请求，并引导用户至已解决的类似问题的页面，达到在降低问题重复率的同时，与用户进行了较为友好的交互。对于回答问题的重复率较高的问题，“百度知道”可以通过建立用户举报、管理员监督等机制来减少此类问题。

3.创新方案为特定人群提供专门网站以青少年为市场主体的个性化搜索。平衡网站建设。在保留百度原有的“个性化设置”的所有内容外，可再加上虚拟社区等交互手段，从而促进这些特殊人群之间的信息交流。设计简洁的检索界面，提供自然语言检索方式，提供强大的容错检索机制容错性(即在青少年及老年人检索信息时若犯拼写错误可以进行自动检查或者提供帮助)，以此方便他们迅速、准确地查询信息，满足信息需求。

4.关于搜索引擎的公正性，在当前对搜索引擎公正性的呼声与日俱增之际，无论是谷歌推出的按转换收费的竞价排名计费方式，还是雅虎口碑推出的 P4T(按天付费)产品“壹推广”，都是一种向搜索以及生活搜索领域行业本质的回归。同时，此种模式上的创新将有助于搜索引擎行业走出点击欺诈、竞价排名等种种潜规则的误区，走上健康发展轨道。

六、参考文献

1.钟晓星《基于搜索引擎的关键词广告及策略》实践研究2005年第2期。2.罗耀宗《Google成功癿七堂课》电子工业出版社2005年

3.刘宏飞《搜索引擎原理、技术不系统》科学出版社2005年

第二篇：三大主流搜索引擎的网页排名算法分析

搜索引擎算法是搜索引擎的核心技术机密，也是每个搜索引擎优化人员所希望了解的问题，但是这样的核心机密自然不可能完全被揭密，于是对搜索引擎排名算法的推测成为搜索引擎优化人员关注的话题之一。三大英文主流搜索引擎google、yahoo和MSN的网页排名算法中，对于一个网站被其他网站链接的质量和数量等，都被认为是网站在搜索结果排名的重要因素，不过各个搜索引擎的网页排名算法对于网站外部链接的质量以及其他因素的权重可能有一定的差异。

美国搜索引擎营销公司Fortune Interactive最近发布一项研究报告，对三大主流搜索引擎Google, Yahoo 和MSN的网页排名算法进行了分析。以下是新竞争力网络营销管理顾问选择编译的Fortune Interactive对网页排名算法中有关外部链接因素重要程度的研究发现。

三大主流搜索引擎对网页排名算法外部链接因素重要性评估

重视程度排名

Google

1 外部链接网站的质量

2 网站内容主题相关性

3 外部链接网站title关键词

4 链接文本

5 外部链接数量

Yahoo

1 外部链接网站的质量

2 网站内容主题相关性

3 链接文本

4 外部链接网站title关键词

5 外部链接数量

MSN

1 外部链接网站的质量

2 链接文本

3 网站内容主题相关性

4 外部链接网站title关键词

5 外部链接数量

研究结果表明，主流搜索引擎对于网站外部链接在网页排名算法中的基本要素是类似的，尽管不同搜索引擎对各项要素的权重有一定的差异，三者最大的共同点在于，在评估外部链接的重要程度时，均最重视外部链接网站本身的质量，同时最不重视外部链接的数量。

此外，Fortune Interactive的研究也发现，搜索引擎优化受到的重视程度越来

越高，通过大型企业搜索引擎营销策略的渐变也可以反映出这种趋势。Fortune Interactive发现，过去24个月以来，世界财富1000强公司大都投放了点击付费的搜索引擎广告，而过去6-12个月以来，同样这些财富1000强企业已经纷纷开始投入于网站的搜索引擎优化。正是基于对企业网络营销发展环境的演变分析，在将于近期出版的《搜索引擎营销》一书中，作者冯英健强调：每个网站都应该重视搜索引擎优化，每个网站都必须重视搜索引擎优化(当然指通过规范的网站优化达到搜索引擎优化的目的)!

第三篇：E团购网搜索引擎优化（评估、分析）报告

一、关于SEO

SEO 是英文 Search Engine Optimization 的缩写，中文的意思就是搜索引擎优化。在网络营销中，搜索引擎优化对于网站排名是一种非常重要的手段，是通过了解各类搜索引擎如何抓取网站页面、如何进行索引、以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，通过对网站的结构、标签、排版等各方面的优化，使Google等搜索引擎更容易搜索网站的内容，并且让网站的各个网页在Google等搜索引擎中获得较高的评分，从而提高网站在 Google上的排名，提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术

二、搜索引擎优化的是非辨析

搜索引擎优化的目标是为了利用搜索引擎增加网站的访问量，如果网站不能通过搜索引擎获得更多的访问，即使在某些关键词检索时排名靠前也是没有意义的;在搜索结果中排名靠前并不一定能获得用户点击(也就意味着不能增加访问量)，这是因为用户需要对大量检索结果进行判断，如果反馈的摘要信息不能引起用户的兴趣，就无法获得用户对搜索结果的点击。

三、网站推广目标

协议涉及合作项目：互联网站技术性优化(SEO);主关键字：南京团购、南京团购网，排名目标：优化后1-3个月排名显著提高;辅关键字：南京家装团购、南京家具团购、南京地板团购、南京陶瓷团购、南京建材团购等关键字，上榜率不及要求98%。

四、优化前站点情况

1.百度收录情况：收录etgool.com信息总量约为3140条，收录etgool.cn信息总量约为2380篇;主关键字“南京团购”“南京团购网”较为靠后约在20位之后(有时会进入前20位)，其他辅关键字收录不多且排名不一，由该关键字的冷热程度决定，冷门关键字约较前。关键字搜索时位于前列的页面以论坛页面以及店铺列表较多，此有超链接起作用。

2.谷歌(google)收录情况

收录etgool.com的信息总量约为9020条，收录etgool.cn信息总量约为3750条;主关键字“南京团购”“南京团购网”较为靠后约在18位之后(有时会进入前15位)，其他辅关键字收录不多且排名不一。

3.流量统计分析

A、所有24小时访问时段数据分析：网友访问时间多集中在上午9:00~11:00以及下午1:00~5:00时间段。B、所有时间日访问数据分析：每天访问量平均基本相当。C、周月数据访问分析：网友一般集中在周一至周五之间。访问量主要体现在8至12月，同时2006年7月份从26号开始统计，2007年2月份止于14号。从2006年7月26日至2007年2月14日总流量36178 IP，237258 PV。

六、优化后站点情况

1.百度收录情况

收录etgool.com信息总量约为516条，收录etgool.cn信息总量约为273篇;主关键字“南京团购”“南京团购网”分别上升到第5位和第6位(截止于2007年4月18日)，其他辅关键字收录排名约在百名之外(南京家装团购115位、南京婚庆公司暂无收录)辅关键词排名情况不理想。原因解释：可能与服务器不太稳定有关系，因百度蜘蛛抓的次数比较频繁，几次抓不到数据后，网站收录及排名将会大打折扣。

2.谷歌(google)收录情况

收录etgool.com的信息总量约为16000条，收录etgool.cn信息总量约为6910条;主关键字“南京团购”“南京团购网”上升幅度不大分别上升到第12位和第8位，其他辅关键字收录排名不一(截止于2007年4月18日)。

3.流量统计分析

A、日时间段分析经比较日访问时间多集中在8:00~15:00之间。B、来路分析：主要集中在域名输入直接到达本站，搜索引擎占了少数，降低了优化前的效果，访问量降低。C、搜索引擎关键字(分类与不分类)统计分析：关键字不起作用，原因有二：

1、搜索引擎没有收录该关键字，

2、该类关键字用户极少。

七、建议与措施

纵观数据，此次优化没有达到应有的期望值，同时降低了baidu收录信息条数根方下降。从访问路径来看直接输入域名地址占了很大比例，降低了推广的效果。以至于流量无法上升。在百度中，虽然单个关键字排名靠前但总体用户点击过低。在google中信息条数以及索引所占比有所增加，但以降低百度为代价。

经上文搜索引擎是非辨析可以判断：

1、关键字选取存在一定问题;

2、优化仅以排名为目的是不可取的;

3、网络营销过于依赖网络优化。

数据来源有迹可察，并保留原始数据。

第四篇：漏斗效应大全

润物细无声

——重读“漏斗效应”

漏斗效应是指当流体从管道截面积较大的地方运动到截面积较小的地方时，流体的速度会加大，类似水流过漏斗时的现象。将这一效应迁移到我们高三复习上来，很是形象。如果我们不管不顾学生的接受能力，像倾盆大雨一样，把考纲上要求掌握的知识点一味地倾泄给他们，那么，雨一停，一阵风过，除了空中还残留着些许雨腥味外，地表地里仍是渴的慌，这就要求教师要具备漏斗功能，要能把繁索的学科知识通过高度浓缩，然后经由漏斗下面的细管慢慢地传输给学生，以收和风细雨“润物细无声”之功效。从某种程度上说，教师漏斗面越大，学生学得越轻松高效。一份针对高三同学，题为《你心目中的好老师》的问卷调查结果显示，学生最钦佩常能将“要是考试时碰到这类题就怎样怎样去做。”挂在嘴上的老师，这就要求该教师不光要具有扎实的专业知识，更应具有对学生高度负责任的精神，肯在备课上下苦功夫。这种经验型教师不仅是一个好“漏斗”，更是一张极好的“过滤网”，学生怎能不喜欢。

第五篇：漏斗中的沙周记[本站推荐]

我轻轻地触碰了一下那个装着蓝色沙的沙漏，按下了它底座的白色按钮，细沙开始从沙漏的上部，丝丝缕缕地滑到了下部。我记得这个沙漏是你送给我的生日礼物。当时，你兴奋地对我说：“这个沙漏下部的细沙就象征着我们的友谊。”比你小一岁的我嘟着嘴，有些不高兴地问：“可这个沙漏的下部一点儿细沙也没有呀?”你狡黠地一笑，按了一下沙漏底座的白色按钮，“看，这不就有了嘛!”当我看着下部的细沙慢慢多了的时候，你对我说：“我们的友谊也会像下部的细沙一样越积越多，越积越深。”听到这句话时，我抬起了头，和你对视了一眼，看着还在滑动的细沙，我们会心地笑了。上周六，是一个平凡不过的日子，和往常一样吃饭，写作业，却因为妈妈的一句话，我的眼前又焕发了久违的光芒。听妈妈说你回来了，我匆匆地扒了两口饭，就想马上跑过去找你。但是，妈妈却

我感到有些尴尬，就说：“我先去买菜了，有空去找你。”你笑着点点头，挥挥手，走了。我独自站在风中，心中不禁有阵凉意，我们怎么会变得这么陌生?怎么回不到小时候一起荡秋千，一起捉蜗牛，一起把沙土当饭过家家……我多么珍惜我们的曾经，我们的儿时，我是多么珍惜你送我的友谊之漏，只要一有时间，我就会把它细细地擦拭。因为我希望我们的友谊永远是那么纯洁，那么简单。可是，这次相遇，我们之间好像有了某种隔膜，你让我感到了陌生。蓝色的细沙还在向下滑着，可我不再确定，我们的友谊是下部越积越多的沙，还是上部那越来越少的沙……