家集客主管的岗位职责（精选10篇）
篇1：家集客主管的岗位职责
何家集镇中心小学
“1155”德育模式实施方案
一、指导思想：
为了深入贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》的精神，进一步完善德育内容，创新德育工作方式和方法。突出培育和践行社会主义核心价值观“一个主题”，完善整体构建全市中小学序列化德育体系“一个体系”，推进课程育人、实践育人、文化育人、管理育人和活动育人“五育工程”，深化养成教育、感恩教育、节日主题教育、志愿者服务和道德大讲堂“五项活动”。
二、工作目标：
突出培育和践行社会主义核心价值观“一个主题”。首先培养学生热爱祖国、报效祖国的情怀;其次引导学生树立正确的人生观和价值观;使学生自觉遵守社会公德、遵守学校规章制度，具有自尊自爱、自立自强、开拓进取、坚毅勇敢等心理品质和一定的道德评价能力、自我教育能力。
三、工作重点：
全面推进课程育人、实践育人、文化育人、管理育人和活动育人“五育工程”，具体内容如下：
1、课程育人：
我校对思想品德课之外的其他学科的德育内容进行了归纳和整理，形成了落实德育目标的完整体系。同时，通过课堂德育渗透的主体，提高学生思想道德水平。真正让课堂成为培养学生良好道德品质的土壤。
2、实践育人： 我校鼓励学生国庆节假期主动参加家庭秋收劳作，感受农民的辛苦，父母的艰辛。利用学校劳动课组织师生安全有序的参与校园劳动，通过实践活动提高师生的劳动技能，锻炼师生的意志，陶冶师生的情操。
3、文化育人：
为了进一步优化育人环境，强化我校教育教学管理水平，营造良好的育人氛围，提升学校的办学品位，我校非常重视校园文化建设工作，让校园的一角一落都成为育人的载体，为此也取得了一定的成效。
4、管理育人：
学校教师以学生为主体，严格要求学生的言行举止，引导学生养成良好的学习习惯和行为习惯。教师要关爱每一位学生的成长，让学生感受到亲情般的关爱，从而也拉进了师生之间的距离，便于教师的管理，激发学生自主管理的意识。
5、活动育人：
以开展挖掘传统节日、纪念日教育资源活动为切入点，以人文传统教育为主线，以实践体验为途径，大胆创新，不断深化，开拓新的领域，赋予传统节日活动以新的内容。在传统节日教育内容的基础上，紧紧围绕时代教育主题和特点，传统节日活动更具有时代性，使传统节日活动不断取得新的教育效果。引导学生走进历史、了解传统、认识传统、继承传统，激发学生的爱国主义情感和民族自豪感。同时，结合传统节日的教育活动的实施，逐步形成我校的活动育人课程。
四、工作内容：
进一步完善整体构建我校序列化德育体系，具体内容如下：(一)加强德育队伍的建设，营造全员育人氛围。
1、加强校园德育环境建设。要花大力气建设好一支坚强有力的班主任队伍和全员抓德育的工作队伍，进一步加强德育领导小组建设，每个成员能主动的学习，形成合力，努力探讨德育工作新途径。要求人人都是德育工作者。本学期将继续实行值周领导、值周教师和值检查制度，做到随时、随地、随人、随事地对学生进行教育。
2、充分发挥少队工作的作用。扩大班队干部的影响，少先队员、班干部在学生中的影响是不可低估的，他们应该是同学的榜样。要定期对少先队员、班干部进行培训，充分发挥他们的积极性，使他们带动更多的同学一起进步。
3、加强班主任队伍建设。班主任是德育教育中的直接实施者，我们要进一步加强班主任队伍建设，开展形式多样的培训和学习活动，提高班主任老师的师德修养;树立责任意识。本学期继续实行班主任培训制，健全和完善班主任岗位职责、工作条例、班主任工作考核评估激励机制，坚持从形式和内容两方面公正、客观地衡量班主任工作，鼓励班主任主动认真地开展工作。开好每次的班主任例会，针对存在的问题和取得的成绩及时提出批评或表扬。
(二)学生养成教育常抓不懈。
开学第一个月，各班要利用班会组织学生认真学习贯彻《中小学生守则》、《中小学生日常行为规范》，政教处将利用不同形式进行检查。通过对学生集中进行行为规范系列教育，强化训练，培养学生自我约束、自我管理的能力。通过具体的强化训练，充分发挥学生的主体作用，逐步使学生从“要我这样做”转变为“我应该这样做”，使良好的行为习惯内化为自觉的行动，重视良好学习习惯的养成教育，让学生终身受益。加强值班领导、值班教师和值周学生常规检查反馈、督促作用，使常规管理达到精细化。
(三)抓好文明礼仪教育、爱国主义教育、感恩教育。
1、以校园礼仪为重点，广泛深入开展“文明礼仪伴我行”主题教育实践活动，上好“文明礼仪”第一课。从平时的一点一滴做起，培养学生文明礼貌的习惯，传承中华民族的美德。
2、进一步规范学校升降旗制度，并结合各重大节日对学生进行爱国主义和革命传统教育、中华传统美德教育。
3、感恩教育。本学期继续开展感恩教育活动，感恩就是要从爱父母，爱老师、爱同学、爱身边的人开始，对给予自己关怀和帮助过的人应抱有感激之心。通过主题班会、道德大讲堂等学习形式对学生进行教育，使学生学会关心他人、学会做人。
(四)抓好“三结合”教育，促进学生全面健康地发展。重视家庭、社会与学校教育的配合，利用校外德育教育基地，进一步形成德育教育的合力，举办家长学校讲座，定期召开形式多样的
家长会。班主任要做好家访工作，和家长一道做好学生深入细致的思想工作。利用不同形式，沟通学生在校和家庭情况，提出学生在家、在校的学习常规要求，使学生在教师、家长的指导下，能够沿着正确的轨迹前行。
(五)加强问题学生的教育与转化。
问题学生转化工作做到有计划，有措施，勤总结，重落实，班主任要记录好问题学生情况。要求教师耐心细致地做好后进生的思想教育工作，做到不讲过头话，少批评、多鼓励，少指责，多帮助。
(六)法制教育紧抓不放，重点做好教育防范工作。
充分利用法制教育报告会、法律知识竞赛、校园广播、政治课、班会课、校会、国旗下讲话等进行普法教育，增强法律意识和法制观念，使学生知法、懂法、守法。
(七)加强心理健康教育，使学生形成健全人格。心理健康教育是新形势下必须重视的重要内容，要开展好学生的心理健康教育。开设心理咨询与心理健康教育课程，做好学生心理的疏导，教师要积极创设良好的课堂氛围和保证学生心理健康发展的人文环境。筹建标准的心理健康教育系列活动室，保证心理健康教育活动的正常化、规范化，促进学生身心全面健康地发展。
(八)狠抓安全教育工作
通过学生自我教育、自我管理，使学生树立安全意识，教育和引导学生不参与有害身心健康的电子游戏、不到网吧上网，重视学生的交通安全教育，加强防范意识教育，创建安全文明的校；
(九)开展学生志愿者服务系列活动；
成立师生志愿者团队，发挥志愿者的引导作用；
1、走出去，参加社会实践活动；
2、组织学生进社区打扫卫生，清理垃圾，消灭卫生死；
3、开展家长咨询服务活动；
五、“1155”德育系列活动具体安排； 九月份：
1、开学典礼。
2、各班认真开展常规要求系列活动。
3、开展全校学生安全教育、行为习惯教育大会。
4、第一次校园安全大排查。
5、校园卫生大扫除，各班环境区、教室、办公室卫生检查 十月份：
1、开展社会主义核心价值观教育活动（观看“寻找英雄足迹”的革命电影）。
2、开展小小百家讲坛活动。
3、第二次校园安全大排查。
4、启动绿色实践系列活动。
5、全校教师师德师风学习活动。十一月份：
1、新少先队员入队仪式。
2、全校教师师德师风学习活动。
3、召开家长委员座谈会、开展家长咨询服务活动。
4、各班环境区、教室、办公室卫生大检查及第三次校园安全大排查。
5、感恩实践活动 十二月份：
1、安全演练
2、家长学校活动（家长会）
3、安全教育报告。
4、召开第九届田径运动
5、评选十小明星和日行一善标兵 一月份：
1、纪律、学风教育活动查（师德师风学习活动）。
2、心理辅导讲座
3、第四次安全排查
2、期末安全检查和安全教育工作。
何家集小学 2017年8月29日
篇2：家集客主管的岗位职责
为了充分调动代课、招聘、临聘教师的工作积极性，正确评价他们的德才表现和教学业绩，为代课、招聘、临聘教师的奖惩提供依据，促使他们坚守工作岗位，提高工作质量，学区决定对张霞等8名代课教师进行表彰奖励。希望受到奖励的教师发扬优良传统，再接再厉，为我学区教育事业再做贡献。
一、指导思想
以党的十八大精神为指导，坚持客观公正、民主公开、注重工作实绩的原则，实行考核与评议相结合、考核工作实绩与考核工作态度相统一的方法，对代课、招聘、临聘教师进行全面考核。
二、考核组织
1.考核领导小组 组长：潘世俊
成员：邓琢
马文斌
田占霞
李宏宇
2.考核小组
组长：王明珠
何东旭
李茂元
成员：张永杰
李宏宇
马生祥 王明科
田占霞
羊晓军
甘永霞 包占海
张桂香
羊晓军
叶桂香
杨儒琳
张霞
三、考核对象
罗家集学区代课、招聘、临聘教师。
四、考核内容
以代课、招聘、临聘教师履行教师岗位职责情况为考核基础，重点考核德、能、勤、绩、廉等五个方面，突出工作绩效考核。
五、考核时间：2014年7月
五、考核程序
1.述职报告。每位代课、招聘、临聘教师对个人履行教师岗位职责情况进行总结，注重工作实绩，写出述职报告，上交考核小组，考核小组查阅述职报告，了解该教师一年来的工作情况。
2.民主测评。采用无记名划票的方式，结合年终教师考核大会，全体教师对考核对象进行民主测评。
3.查阅资料。考核小组查阅教师个人工作资料（包括教案、作业、基本功训练及各种记录等），全面了解每位代课、招聘、临聘教师的工作履职情况。
七、考核评价奖励办法
考核结束后，对考核对象按考核成绩排名，进行表彰奖励，奖金作如下分配：
一等奖2名
奖励现金200元
二等奖3名
奖励现金150元 三等奖3名
奖励现金100元
八、考核结果使用
考核结果作为对代课、招聘、临聘教师进行以奖代补的重要依据。
罗家集学区
篇3：家集客主管的岗位职责
一、当前初中英语教师课堂教学行为存在的突出问题
1. 课堂用语随意,不利于学生语言习惯的培养。教师的语音、语调、语速会潜移默化地影响学生对知识的理解与吸收。部分教师在英语课堂中用语随意,忽视了中西方的语言差异,存在着“洋为中用”的错误表达方式。有时还会过度频繁地使用诸如“OK”、“you know”等口头禅,分散了学生的注意力,影响了学生的学习兴趣。
2. 过分依赖多媒体,影响了师生的互动。多媒体集声音、图片、视频、动画于一体,能使课堂教学变得形象直观,也有利于激发兴趣,培养学生的交际能力。但部分教师过分依赖于多媒体,重形式而轻实效,课件设置过于花哨,忽视了师生互动,沦为课件的“放映员”。
3. 缺乏有效管理,课堂讨论中存在“不作为”现象。有效的英语课堂离不开师生对话和生生讨论。但在课堂讨论中,部分教师只重课堂纪律,对讨论内容缺乏有效引导,出现诸如讨论跑题、词汇欠缺等问题。教师视而不见,课堂讨论变成了“拉家常”。
4. 缺乏有效评价,表扬用语单一。在英语教学中,教师要呵护学生,多给予学生激励性的评价,提高学生的表达热情。但部分教师课堂用语单一,评价缺乏针对性,“Good/Wonderful”等语句充斥课堂,造成了学生听觉疲劳,发挥不了应有的激励作用。
二、优化初中英语教师课堂教学行为的有效策略
1. 提高知识储备,加强教学反思。教师要更新教学观念,树立以学生发展为本的价值观,通过听、说、读、写活动培养学生的交际能力;要加强知识储备,加强专业知识和新课程理论的学习,提升英语专业素养,规范教学用语;要加强反思,不断自我修正,从看似“千篇一律”的教学中获得有个性的提高,在思考教学实践的点滴行动中改进低效的教学行为。
2. 强化有效互动,增强提问行为。叶澜教授认为:“人类的教育活动起源于交往,教育是人类一种特殊的交往活动。”传统教学中,单向的知识传输阻断了师生的交流,师生之间的互动仅是浅表层次的,有的甚至是无效的。教师要在分析教学内容和学生认知背景的基础上,创设真实的教学情境,提出的问题要具有生成性,要切中要害,能激活学生的思维,引发学生的积极思考。例如在《Sunshine for all》的Integrated skills教学环节中,笔者设计如下:
T: What’s Oxfam Trailwalker?
S: It’s one of the biggest fund-raising events in Hong Kong.
T: (播放一段贫困山区的孩子读书的视频)What can you see in the video and what can we do to help them? Do you want to donate any money for the Hope Project fund-raising? Do you want to organize a small charity?
教师引导学生针对话题进行讨论,考虑行走的时间、地点、路线、目的地等诸多要素,从而激发学生的问题意识,提高学生的语言表达交流能力。
3. 提高教学技能,合理使用多媒体。教师为激发学习兴趣,提高教学效果,可充分利用多媒体、电子白板等现代媒体,设计形式丰富多样的教学活动,以优化课堂教学,提高教学效果。但多媒体的使用绝不仅为满足学生的学习兴趣,更不能取代教师的主导地位。教师要努力提高多媒体课件的制作水平,设计的课件应具有交互性,有利于教师、学生、多媒体、文本之间的交流,而不能成为PPT的播放员。教师要根据教学内容的需要和学生的实际水平,合理地使用多媒体。例如在《Travel⁃ling》一课的Integrate skills教学环节中,教师播放苏州园林、故宫、天安门、黄山等不同旅游胜地的视频、图片,让学生看表格猜测“What’s the best season to visit Chinese Gardens / museums / places of natural beau⁃ty?”教师播放视频,展示图片,激发学生对祖国大好河山的热爱之情,也为后面的听力材料提供相关的信息。
4. 加强组织管理,提高教学成效。没有规矩,不成方圆。英语课堂需要营造民主、愉悦的教学氛围,但有效的课堂教学绝不是放纵自流。教师要加强对课堂的控制,合理布置座位,遵循组内异质、组间同质的原则,使每个小组做到大致平衡;还要提高语言的规范性、准确性,做到语速中等、语音清晰,尽量避免在课堂中频繁出现不规范的语言。
篇4：浅谈连锁店面集客的方法
1操作要点
尽量刊登在所在商场或购物中心的正门口醒目位置；如果店面靠里或偏角落的，还要另外在店面所处位置附近的入口处刊登户外广告；户外广告以品牌形象宣传为主，设计美观、大方，在符合公司Ⅵ体系要求的前提下与周围颜色反差大，够醒目；要经常巡视户外广告的照明情况，发现问题及时处理。
2优势
户外广告对路过的消费者有一定强迫诉求性质的广告效应。户外广告由于处于商场外立面，因此可以在消费者还没有形成明确购买标的的时候争取消费者光顾；户外广告能起到为店面指引的作用，使消费者方便找到专卖店。
3劣势
户外广告费用高昂；好的广告位不容易获取。
店面指引标识
1招牌
招牌应该使用LOGO及Ⅵ标准色；应根据招牌尺寸大小进行长宽以及宽长方向的招牌设计；招牌视野要好，前方无遮挡物。
2横幅
横幅必须整洁，拉的时候绷直，避免起皱；横幅不能遮挡招牌位置，可略低于招牌悬挂；横幅的字体不宜过小，内容不宜过多，否则顾客很难看清。
3X展架
X展架可放置于店门口醒目位置，多用于促销告知和主力产品介绍；x展架不得占用主要通道位置，避免造成顾客进门的不便；
4可移动灯箱
可移动灯箱一般应放置于店外转角处或主要通道口，用于吸引顾客注意到店面；有条件的连锁店应争取将可移动灯箱放置于楼层扶梯口或人口附近，起到指引作用；可移动灯箱的光源应保持明亮度，光源损坏时应立即更换，以免造成破败印象。
5吊旗
吊旗应有序吊放，不能杂乱无章或随意吊放；吊旗内容应简洁，字体不宜过小；吊旗的颜色应与店面整体颜色协调，不宜反差过大。
6海报
海报应该用有机玻璃夹板固定进行安装，不应随意黏贴；海报内容应该及时更换，避免内容陈旧和图片发黄；海报的安装高度应与人眼平视高度适宜。
7广告灯箱
商场内部一般有不少灯箱位出租，连锁店应争取到好的位置刊登广告；广告灯箱设计时应有店面地址及方向指引；广告灯箱的画面应该要勤换，给予顾客新鲜感；广告灯箱除了集客用途，还应该适时配合促销方案。
8包柱广告
某些商场内有包柱广告，且一般都处于比较醒目的位置，应该争取到好的位置刊登广告；利用包柱广告来做品牌形象和指引用途；包柱广告应该注意包柱的高度应上到顶，下到地，否则视觉上很难看。
9地贴
由于容易磨损导致形象不佳和难以清洁，地贴不宜做在店内；某些商场可以允许地贴这种广告方式，在主要通道做地贴，可以起到指引作用
地贴的质量一定要好，否则短时间内就会磨损；地贴的设计最好用箭头指明连锁店面的方向，起到引导顾客至店面的作用。
派单1派单的对象
派单的对象尽量指向是有购买需求的顾客；在异业联合促销中派单的效果会更好。
2派单的地点
所在商场的主要通道口；商场大门口；商场侧面入口；广场路演时派单；异业合作时在合作单位放置DM单张。
3DM单张的内容
促销广告；DM单可做现金券使用；DM单具有折扣功能；凭DM单可领取小礼品。
异业联合宣传1异业联合宣传的定义
与其他行业的公司或单位合作，设计适合彼此合作的方式，互相利用彼此的顾客宣传或促销。
2异业联合宣传的对象
非直接竞争的上游商品经营者；占据优秀位置的店面，如商场入口、楼层入口、主通道口或连锁店所在位置的前端店面；拥有大量目标顾客的公司；拥有大量顾客的公司，如商场。百货、超市；非常知名的企业，如麦当劳、KFC。
3异业联合宣传的方法
互相放置宣传单张宣传自己的促销；互相放置展架甚至海报作为固定宣传合作对象；买合作单位的产品送连锁店的现金优惠券或折扣券；低毛利提供赠品给予合作单位，作为合作单位促销中的赠品提供方，但要控制好用途；选择产品有吸引力的公司，将其产品作为连锁店促销的赠品，前提是在对方的顾客中宣传本店；买双方的产品互相送现金优惠券或折扣券；给予合作方一定的费用，在合作方放置宣传品。
4异业联合宣传的注意事项
监控合作方的宣传品是否发放，宣传广告是否刊登；提供赠品时，要督促对方提供赠品登记表，记载顾客姓名、联系方式和购买状况；提供赠品的情况只适用于拥有大量顾客或大量目标顾客的公司。
广场路演1广场路演的内容
产品功能展示；促销活动配合；派发DM单张；制造吸引眼球的活动，如拍卖、表演、现场问答赠送小礼品等活动。
2广场路演适用的情况
新店开业；大型节假日；新产品推广；总部举办的主题活动；特价消化滞销品；新装修后开业。
3广场路演的注意事项
与商场搞好公关关系，取得较低场地价格；注意路演中的商品安全和现场秩序维护；注意在路演举办前应取得城管许可。
小区推广
1小区推广的方式
与广场路演类同，只是将场地搬到目标顾客集中的小区内进行；与物业公司合作，向目标客户投递宣传品。
2小区推广的注意事项
小区路演应注意取得物业管理公司许可；与物业公司合作时投递宣传品时，应注意宣传品应具有回执性，即顾客持该宣传品到门店购买商品能获得更多的优惠或礼品。邮件、短信群发
1日常销售时注意获取顾客邮件地址，手机号码
通常可以在赠品促销时用赠品登记表获取顾客信息；顾客要求送货上门时，可以获得顾客的手机号码；通过朋友或其他关系获取目标顾客邮件地址和手机号码。
2有较大优惠促销时对目标顾客进行邮件和短信群发
篇5：罗家集教育质量年活动措施
和政县罗家集学区
2008年12月29日
和政县罗家集学区“教育教学质量年”活动实施方案
教育教学工作是学校工作的中心，学校中的一切人力、物力、财力都是为提高教育教学质量服务的，我学区近年来狠抓教育教学，使我学区的教育教学质量保持在全县中上水平，为了进一步提升我学区教育教学质量，在即将事临的“教育教学质量年”有所作为，经学区研究，确定了今后三年内我学区在教育教学工作中的具体做法。
一、指导思想
以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，创办人民满意的学校为宗旨，以规范学校管理，加强教师队伍建设，提升学校品位为基础，以深化课程改革为核心，以学校课程文化建设为保障，以全面提高教育教学质量为目标，推进素质教育，努力促进师生全面、和谐、可持续发展。
二、现状分析：
我罗家集学区各校处于我县边远山区，近年来教育教学质量比较稳定，居全县中上水平，2008年8月，罗家集中心小学学生寄宿制开办，这为大滩、大坪、三岔沟小学的六年级学生提供了便利。近年来，国家对教育的投入越来越大，教育事业也得到了很大的发展。我学区的教育教学工作也面临着机遇与挑战。
优势：
1.学区内各校领导班子团结一致，大部分教师工作责任心强。
2.各种项目的实施，各校硬件设施都得到了改善。
3.各校重抓教学质量，为教育教学质量的提高创造了条件。
4.学生寄宿制的开办合理利用了现有资源，寄宿制学校现阶段各项工作情况良好。
劣势：
1.我学区各校地处山区，家长素质较低，对学校教育的支持不够，学生的家庭教育较差。
2.部分学校校本教研力度不大，部分校本教研活动完全没有落实。
3.各校对教师培训学习方面的投入较少。
4.部分学校管理较乱，只重视学生的智育，不重视德育，致使学生班风不良，学风不浓。
5.招聘、代课教师占全学区教师总数的三分之一，他们工资待遇较低，部分招聘代课教师家庭拖累大，不能全身心的投入到教育教学工作中。
6.全学区低年级语文数学成绩处全县中低水平，各年级英语、音乐、体育、美术教学无专业老师，课堂质量不高。
7.在新的“读书无用论”的影响下，中高年级的学生辍学现象严重。
三、提高教育教学质量的措施与办法
（一）以人为本，科学发展
各校以教师现有的水平为基础，提出发展要求和每位教师教育教学质量的目
标，每学期与各科任教师签定《教学质量目标责任书》，并进行相应的评价和考核。
（二）提高管理质量，注重制度创新
1.学区管理委员会及学区校长加强对学区内各项工作的检查督导，每学期至少2次深入各校进行综合调研，切实提高办学水平。
2.学校管理者要不断加强学习，每人每学年至少参加有关学校管理方面的培训一次，努力提高管理能力和水平。学校管理者之间提倡互相交流经验，互相学习。
3.学校管理工作中，重抓落实关。学校管理工作千头万绪，学校管理者应“言出必行”，对每一件事说到做到，而且事事、时时做好老师们的楷模，加大对各项工作的检查督导力度。
4.紧抓班级管理，提倡学校领导“包班制”。班级管理决定着学校校风的好坏和学风的浓淡，近几年来，我学区部分班级管理较乱，致使学生品德差、学风不浓，因此学校领导对部分差班进行“帮扶”，一直到班风好转为止。
5.进一步加强学生的思想道德教育，调动学生的学习积极性和主动性，培养良好的学风。
根据现状，我学区内10%的学生思想品德较差，这一方面是由于我们抓质量而忽视学生的德育教育，另一方面是由于社会、家庭、环境的影响，所以要提高教育教学质量，就要以德育为首，加强学生的思想道德教育，调动学生的学习积极性，培养良好的学风：（1）设立“德育标兵”、“小雷峰”等奖项，给学生树立德育榜样。（2）学校有计划的召开各种形式的学生座谈会和《小学生守则》、《小学生日常行为规范》知识竞赛。（3）每学期定期召开学生家长会和社区大会，使学校、家庭、社会共同致力于学生良好品德的形成。（4）把德育工作有机融入各学科教育教学实践中。尤其是品德课和周会课，结合教学内容对学生进行热爱学习、立志成才教育，孝亲敬长、热爱集体教育，文明礼仪教育和感恩教育。学校设立“校园之星光荣榜”，对各班涌现出的“孝敬之星”、“学习之星”、“爱护公物之星”、“文明礼貌之星”、“讲究卫生之星”及有利于学生身心健康成长的榜样，每学期前五周内评选出来，并给予表扬。
6.主动和乡、村两级协调，通过家访等措施，降低中高年级辍学率，提高巩固率。
7.为了使学校工作有章可循，今后将进一步完善《校本教研制度》、《校长职责》、《副校长职责》、《教导主任职责》、《教师职责》、《宿舍管理员职责》、《课堂常规》、《图书、仪器管理制度》、《卫星小站管理制度》、《微机室上课制度》、《科任教师工作量化考核细则》、《值周制度》等，为了更好的调动教师工作的积极性，对学区制定的《罗家集学区教师奖罚制度》、《优秀教师、先进工作者评选办法》等进行改进，力求创新。如现行的多奖少罚机制、按学科平均分等差数列式罚款等办法，对调动教师的积极性有很大帮助。今后我学区将更注重各种制度的合理化、人文化、科学化，为搞好教育教学工作提供有力的保证。
8.为了更好的提高低年级语、数教学成绩，今后三年内争取设立学前班抓好社区内儿童的学前教育。
（三）立足校本教研，提高教学质量
校本教研是提高教育教学质量的最有效的途径之一，所以在今后的工作中，我们加大校本教研力度是非常必要的。
1.学年初，各校组织教师认真制定切实可行的教学计划，并由学校领导审核，阶段性督查计划的实施情况。
2.扎实开展“五课”教研活动，每学期开展各学科设计、说、授、评、反思活动不少于12次。各校要求教师认真研究教材特点，分析学生实际情况，合理制定每节课的教学目标，精心设计教学活动，做到准备不充分不上课，学生不明白不放过。
3.各教研组加大教研力度，教研活动要具体、丰富，不流于形式，制定的活动要切实可行，要有针对性，教研活动始终贯穿整个教学活动。
（1）学区征集各校每月在教研方面或在教学工作的亮点进行整理、编辑，每月出一份学区小报，各校之间进行相互交流学习，增加校与校之间的学习与交流。
（2）学区继续开好每月一次例会，总结上月工作，安排下月工作。
（3）针对学区英语成绩偏低的现状，每学期开学初召集各小学英语教师共同探讨提高英语成绩的方法、对策。每学年对全学区英语教师进行教法、语法、发音知识等全方位的培训。
（4）鼓励各校教师积极尝试检测式教学方法，学区成立检测式教学教研组给予支持。
（5）各学科搞好检测考试，可采用单元检测和阶段性复习检测的方式，每学期语文、数学、英语测试不少于4次，让学生及时反馈已学知识，便于教师重点强化训练。学校校长、教导主任深入课堂，多听随堂课、推门课，掌握第一手资料，增强教学指导及服务的针对性和时效性。要求校长、副校长每学年听课不少于40节，教导主任不少于30节，教研组组长不少于25节，教师之间不少于20节。这即便于教师之间交流经验，也便于新老教师传帮带。
优化课堂教学，提高课堂教学效率。
（1）要求教师的教学方法要有启发性、激励性，要用好教材，使用好活页教案，防止机械照抄照搬的不良现象，鼓励教师利用网络下载学习全国优秀教师的教学设计，不断改进教法，彻底改变“穿新鞋，走老路”的方法。
（2）充分利用好现代的教学资源，如卫星小站、VCD、电视投影仪等，更新教学手段，通过现代化的教学设备，尽可能地使用形象直观的教学方法，提高课堂教学效率，力争三年内达到每班有电视机、微机及相应多媒体教学设备。
5.培养学生的学习兴趣，教给学生学习方法，培养学生的全面能力。
（1）要端正学生的学习态度，引导学生建立正确的价值观、人生观、学习观，使学生认识到今天的努力学习与明天从容就业的关系，使其向“要我学”到“我要学”的思想转变。在周会课里，还可请学生家长为中高年级学生就自身经验讲讲学习与未来就业的关系。
（2）教师要倾听学生意见，深入学生，对学困生进行“一帮一”的帮扶活动，以“尖子生”带动“学困生”调动起学生学习的积极性，学校给每班每学年下达“学困生转化指标”，三年后，每班将学困生控制在5%左右。
（3）分层次教学，依据学生基本情况适时调整培养目标，分梯度布置学习任务。
（4）继续开展丰富多彩的兴趣小组活动，每周二、四播出校园广播，营造和谐、健康、活泼向上的育人环境，振奋师生精神，提高教学效率。
（四）教师培训，提高教师素质。
教师的素质是决定教育教学质量能否得到提高的决定性因素之一，我学区部分教师不能胜任高年级教学工作，还有极少部分教师教学态度不端正，这制约着我学区教学质量的提高，因此，对教师的培训在今后更要常抓不懈。
1.每学期学区召开教师专题培训会议，开展“怎样做一名合格的小学教师”的专题培训，要求广大教师为人师表，严格要求自己，端正教学态度，提高思想认识，把所有精力放在教育教学工作上，立足岗位，争做优秀教师。
2.每学年学区组织教师进行教材教法过关测试，并由学区抽人员阅卷后反馈通报，对不及格人员，学区要求其自学教材，直到过关为止。
3.通过岗位练兵，加强教师的基本功训练，各校每学期给每位老师发的基本功训练用品，并制定训练任务，钢笔字训练每人每学年不少于100页（32开），毛笔字训练每人每学年不少于40页，并由学校领导定期检查，批阅，学区每学年组织一次教师基本功竞赛。另一方面学区要求教师进一步规范学生的书写，年末进行学生优秀作业展评。
4.落实培训经费，学区按不少于公用经费5%的比例设立专项资金统一管理教师的培训经费，全部用到教师培训中去。
5.各校争取选派更多的教师外出参加各类教研活动。如优质课竞赛，专家讲座等，为学校教育教学培养更多的能手。
6.学区每学年邀请校外优秀教师到校开展培训一次，如班主任工作培训，新课程技能培训，微机操作培训等。或组织全体教师到先进学校参观学习一次。
7.搞好读书活动，要求每位教师每学期学习笔记5000字以上，学习心得2篇以上，鼓励教师积极撰写论文、课例。每人每学期不少于2篇，学区每学期出两期优秀论文集。
8.学活动区组织教师每学期开展一次有针对性的各小学平行班教师之间的学习交流，互谈教学经验，交流教学方法。
9.加大科学实验操作技能和英语、音乐、体育、美术、微机等课程的培训，因为这是我学区教学中的薄弱点，部分教师不能胜任科学教学，不会操作，使用课件，英语、音乐、体育、美术课堂质量不高，所以今后要加大这些课程的培训力度，让我们的课堂活起来，让课堂质量保证我们的教学质量。
（五）保障学校的后勤工作，办好学校寄宿制。
学校后两勤工作是学校教学工作正常进行的保障之一，后勤工作多而细碎，近年来我学区部分学校后勤工作混乱，分工不明，水电无人管理；桌凳坏了无人修；花草树木无人浇灌、修剪；师生生活用品、卫生用具、教师办公用品发放不及时等，以至于影响教师的正常教学工作，在学生寄宿制初始阶段，我们更感觉搞好学校后勤工作的必要性。
在无后勤专职人员的情况，领导要合理分工，明确任务，做到“事事有人管，人人有事管”。学校领导要时时留心学校后勤工作，随机检查师生灶的饭菜质量、经费、卫生，住宿生的住宿情况等，及时排查学校内的安全隐患。
（六）合理分配经费，加强教研资金投入
1.每学期各校做好财金预算，加大对教育教研的投入，各校投入教学研究的资金应不少于学校公用经费的25%。（其中：书本资料、辅助材料、教学仪器购置费不少于15%，培训费不少于5%，用于培训学习的差旅费等支出不少于3%，其它不少于2%）
2.为了调动教师积极性学区各校要实行多奖少罚制度，落实好奖励机制，学区每学年拿出15000元，重奖教学成绩突出的教师和学习成绩优秀的学生，此外，对参加竞赛、评比获奖的教师、先进集体、优秀教师、先进工作者、先进集体予以奖励。
3.学区进一步完善《绩效工资分配办法》，落实绩效工资制，调动教师的积极性。
四、三年后预期达到的目标：
通过以上措施的实施，三年后我学区教育教学工作将实现以下目标：经过三年的努力，使学生品德优良率达90%以上，学业成绩全科合格率达65%以上，学区综合教学水平保持在全县前六名之列。教师通过自修、培训、教材教法过关考试等各种渠道，使95%的教师能胜任小学1-6年级语文、数学课程教学，骨干教师教学能手占教师总数的40%，学区内各小学至少有一名能胜任英语教学的骨干教师，使45岁以下的教师能正确使用现代化教学手段。
总之提高教育教学质量是一个复杂的过程，在平时的工作中不能只挂在嘴上，而是要我们每一位教师付出百倍的努力，在即将来临的“教育质量年”里，我们将更加努力，争取使我学区的教育教学工作跨上一个新的台阶。
和政县罗家集学区
篇6：陈家集中学召开法律宣讲报告会
宣讲会上，各宣讲团成员就交通安全、《义务教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、禁毒、环境保护等与青少年学习、成长相关的法律法规内容一一做了精彩的宣讲，与会人员认真听讲。特别是县上的宣讲人员，以现身说法、实例施教等方式，把知识通俗易懂地传授给听众，与会人员一致表示这次宣讲内容切合学校实际，给开展好学校法制教育工作送来了一场“及时雨”。
会后，全校师生还认真观看了宣讲团带来的法律宣传资料。
此次宣讲会对我校师生进行了一次全面的法律基础教育、安全自护教育、心理健康知识教育、反毒品教育，树立了崇尚法律、遵守法律意识，增强了法制观念，收到了良好成效。
陈家集中学
篇7：麻家集小学党员志愿者服务制度
开展志愿服务是构建社会主义和谐社会的客观需要，是衡量学校文明程度的重要标志。党员开展志愿者服务是保持党员先进性，履行党员职责，发挥党员作用的重要载体。为进一步弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的时代的精神，为进一步建立健全创先争优长效机制，特制定《麻家集小学党员志愿者服务制度》。
一、指导思想
1、紧密围绕我校创新争优活动“立足岗位，争当教育教学能手；服务师生，争当师德标兵；奉献社会，争当优秀志愿者”的活动主题，弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，结合学校日常工作，在党员中深入开展志愿者服务，努力形成“人人参与志愿服务，共同构建和谐社会”的良好氛围。
2、帮助他人，完善自己，热心服务，在参与中体验，在体验中提高，提升我校党团员教师的服务意识和社会责任意识。
二、服务原则
1.自愿原则。充分体现党员的个人意愿，不带任何强制性。2.公益性原则。出于人文关怀和博大爱心而付出的无私奉献。
3.实效性原则。结合学校教育教学需要，从学生和群众的需求出发，实事求是，量力而行。
4.规范性原则。有计划、有步骤、有目标地参加活动，每位党员每个学期志愿者服务时间不少于6小时。
三、具体服务内容 1.党员帮困助学：
每一位党员帮助一名（学习、经济、思想）困难的学生，有帮困记录，保持活动的长效性。
2.社区志愿服务：
每学期至少参加一次交通文明岗执勤；根据社区需要积极报名担任社区暑期学校教师；根据支部安排参加每年3月举行的社区教育咨询活动；根据安排担任学校向社区居民场地开放志愿管理者工作等等。
3.校园平安志愿者：
根据学校需要，担任校门口执勤、校园周边安全巡视，消防逃生演练疏导等；学校突发事件的志愿者等。
四、考核与奖励机制。
1、建立健全考核机制，每学期对每个党员的志愿服务情况进行统计考核。对未达标者，进行指导和帮助。
2、对表现出色的志愿者每学年进行一次表彰，并通过宣传其先进事迹，起到弘扬先进，激励他人的作用
篇8：家集客主管的岗位职责
近年，风行汽车把握市场机遇，加速奔跑，产销量不断刷新历史记录。2013年累计产销汽车180189辆，同比增长32%，2014年预计突破25万辆，菱智、景逸销量则继续在细分市场排名第一。
在自主品牌12连降的背景下，风行乘用车销量却连年攀升，不禁要问，为何风行能实现如此瞩目的业绩？
“三化”集客管理势在必行
最近几年，由于汽车产能的不断扩张，乘用车市场竞争日趋激烈，很多合资品牌价格下探，新品层出不穷，自主品牌受到很大的冲击，需在市场营销上寻找突破。
内部环境上，风行汽车的产品线不断丰富。2011年仅有2大品类， 发展到2014年，已拥有6大品类。同时，风行营销渠道不断扩张，目前风行经销商门店总数达到1086个。
面对越来越多的品类和不断扩张的经销商终端，在推广人员有限的情况下，经销商的终端营销活动出现顾此失彼的现象。此时，启动开展将销售管理移至前端并实现规划化、制度化和体系化的“三化”集客管理非常必要，并且迫在眉睫。风行需要指导经销商终端更高效地开展各类集客动作，提升营销竞争力，助推风行汽车品牌知名度的提升以及销量目标的达成。
阶段调整与成果
风行汽车集客管理自2011年上半年在经销商终端导入，当时目标是促进集客量的达成。到2012年，在保证促进集客量达成的同时，重点引导和辅导经销商梳理集客信息的真实有效性及提升集客效率。发展到2013年，集客管理的工作重点是辅导经销商开展集客结构优化。
迈入2014年，随着风行产品线的不断丰富以及风行销售渠道的不断扩张，集客管理面临更大的挑战，需调整集客管理的工作重心为提升集客质量，深入开展集客结构优化，提升网络集客和保有客户集客，同时在经销商终端导入集客满意度FSI。经过厂商几年的共同努力，目前已在经销商终端打造了较好的集客管理体系，大部分经销商终端已有能力针对性地策划、优化集客结构，不断提升集客效率，促进集客量的提升。
理念导入阶段。在导入集客理念初始阶段，风行汽车面临的问题是：风行经销商在2011年之前对集客无管理意识，仅重视成交。风行经销商的市场经理没有接受过相关的集客管理的培训，能力很弱。
解决思路：通过初步搭建集客管理体系的雏形，同时通过多个层次的持续努力，帮助经销商终端建立集客意识并提升集客管理能力，之后，引导经销商尽可能多地开展集客动作，促进集客量的达成。
发展阶段。在成功对经销商导入集客管理理念之后，如何完善集客管理、提升集客效率成为该阶段面临的主要课题。在集客理念导入阶段由于集客管理的信息系统尚未开发完毕，所有集客管理均通过人工进行采集和处理。从集客计划的制定、到集客数据的填报、到集客数据的整理、分析出分析报告，均由市场经理、销售经理、后台集客管理专员手动操作，管理难度大。引导和辅导经销商梳理集客信息的真实有效性，提升集客质量成为了突出问题，在此阶段，辅导经销商不断完善与改进集客动作方案等提升集客效率是发展阶段的首要任务。
深化阶段。在集客管理真实性和有效性管理得到有效落实之后，集客管理的重心是提升集客质量，同时在广宣费用等资源有限的情况下，集客结构需进一步优化，在集客管理系统中导入集客满意度FSI。
通过“三化”集客管理，风行汽车品牌知名度提升，增幅达到240%；风行汽车销量连年攀升，并以超过35%的增速领跑乘用车大盘；在自主品牌中排名连年上升，进入自主品牌的第二阵营，行业占有率也达到1.5%。
编辑：木灵910825308@qq.com
篇9：家集客主管的岗位职责
为加强青年教师队伍建设，更新观念，促进教学创新，特别是进一步培养青年教师严谨笃学、爱岗敬业精神，提高青年教师教学能力和教学习惯，使青年教师更好地担负起教书育人的重担，建设一个教学基本功扎实、综合素质高师资队伍。我校决定开展“教师技能大赛”活动。具体要求如下:
一、领导小组
组长：蒲晴
副组长：赵云 王平张晓霞
二、比赛项目
“教师教学技能大赛”活动主要包括“教学、评课、教学设计、说课”。
二、参赛对象
沈起月 祁光秀 刘慧芳 张晓霞 罗艳丽 刘万霞
三、比赛内容及形式
（1）说课（2）教学设计（3）课堂教学展示
参加大赛教师要根据自己的积累和智慧，积极主动地搜索相关资料，精心研究教材，潜心钻研教学方法，设计高水平的教学方案。准备好说课稿、写好教学设计，制作好课件。材料准备要独立研究，独立设计，体现自己优势和特色。
四、比赛时间安排 3月28日至4月6日
五、奖项设置：
选取一名参加学区的教室课堂技能竞赛。
陈家集学校语文教研组
篇10：家集客主管的岗位职责
销售主管岗位职责汇总细分及销售主管应具备的能力培养
销售主管岗位职责大致可以概括为在贯彻执行总公司的各项制度，协助、监督分管销售公司经营、管理好市场，确保各项营销任务的顺利完成。销售主管岗位职责又可以细分为置业顾问工作职责、销控管理制度、建立工作协助业绩分配制度、财务制度、特殊情况分配原则、建立工作协助业绩分配制度、业绩分配原则、培训制度等方面。现专家为你具体剖析销售主管岗位职责，那么作为销售主管又该如何提升自己的能力呢？
销售主管岗位职责汇总
1、处理各类突发事件。
1.应把公司及合作方的利益放在第一位，以为公司及合作方创造最大效益为目标，对公司及合作方应具有绝对诚度；
2.、协助销售经理共同进行项目组的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作；
3.主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系；
4.、“顾客至上、科学管理”的宗旨，树立良好的企业形象，创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛；
5.、根据销售经理发展规划和市场预测及总体销售计划，拟定各组及各业务员的工作任务，定期向销售经理汇报销推广计划；
6.协助业务员与客户签订购房合同，审核销售代表签订合同的有效性；
7.负责落实本组楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行；
8.组织员工按排序进行工作，本组员工相互支援完成销售配合。监督该组接客户时的前台接待工作，禁止前台空位。出现空位主管有下过失单的权利；
9.做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。并随时收集各项现场资料进行提出销售情况分析；
10.负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平；
11.负责处理客户对产品或对项目部员工的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报；
12.对项目部新员工进行培训及工作指导；
13.领导销售小组及主持小组销售会议；
14.督导培训销售代表完成销售任务，并进行小组业务考核；
15.组织本组员工案例分析；
16.随时准备完成公司临时性的工作安排，休息日服从公司安排。
17.每月最后一日前向上级领导报送工作总结
销售主管岗位职责细分
销售主管工作职责
1、在销售经理及主管的直接领导下，进行日常业务工作；
2、熟练掌握业务知识；
3、积极进行日常销售工作，努力完成工作指标；
4、负责客户的资料登记﹑联系﹑带看﹑签约直至售后服务等系列工作；
5、每日认真填写工作日志，定期与老客户联系；
6、准时填写《购房客户联系档案》；
7、客户如有施工改动要求时，经工程部签署意见，及时填写由客户确认的工程改动单，上报工程部和社区事务部等相关部门，将结果告诉客户，并跟踪工程变动执行情况；
8、疑问及时向经理或主管反映；
9、完成部门经理及主管临时安排的其他事宜。
销控管理制度
执行人：销售经理；授权监督人：销售助理；填报人：销售人员。
财务制度
1、原则上本部门不管理除小订金以外的现金；
2、严格执行公司的交款流程；
3、销售经理管理小订金，并建立小订金登记表；
4、如特殊情况开发公司财务无人收认购金，则销售经理可暂时收取，并临时开具本公司收据，两日内必须交与开发公司财务部；
5、客户签约后，业务员要积极协助办理客户贷款手续和与贷款律师的交接工作，贷款到帐周期为一个月，培训制度
1、老人带新人的制度要长期开展；
2、经常开展成交经验交流会；
3、组织参加公司的回训；
4、组织项目专案培训；
5、每月销售培训。销售主管岗位职责的能力培养
一、销售主管专业能力。
作为一个主管，你必须掌握一定的专业知识和专业能力，随着你的管理职位的不断提升，专业能力的重要性将逐渐减少。作为基层的主管，个人的专业能力将非常的重要，你要达到的程度是，能直接指导你的下属的实务工作，能够代理你下属的实务工作。专业能力的来源无非是两个方面：一是从书本中来，一是从实际工作中来。而实际工作中你需要向你的主管，你的同事，你的下属去学习。“不耻下问”是每一个主管所应具备的态度。
二、销售主管管理能力。
管理能力对于一个主管而言，与专业能力是相对应的，当你的职位需要的专业越多，相对而言，需要你的管理能力就越少。反之，当你的职位越高，管理能力要求就越高。管理能力是一项综合能力，需要你的指挥能力，需要你的决断能力，需要你的沟通协调能力，也需要你的专业能力，需要你的工作分配能力，等等。管理能力来自书本，但更多的来自实践，因此要提高你的管理能力，需要不断的反思你的日常工作，用你的脑袋时常去回顾你的工作，总结你的工作。
三、销售主管沟通能力。
所谓沟通，是指疏通彼此的意见。这种沟通包括两个方面，跨部门间的沟通，本部门内的沟通（包括你的下属你的同事和你的上级）。公司是一个整体，你所领导的部门是整体中的一分子，必然会与其他部门发生联系，沟通也就必不少。沟通的目的不是谁输谁赢的问题，而是为了解决问题，解决问题的出发点是公司利益，部门利益服从公司利益。部门内的沟通也很重要，下属工作中的问题，下属的思想动态，甚至下属生活上的问题，作为主管你需要了解和掌握，去指导，去协助，去关心。反之，对于你的主管，你也要主动去报告，报告也是一种沟通。
四、销售主管培养下属的能力。
作为一个主管，培养下属是一项基本的，重要的工作。不管你所领导的单位有多大，你要牢记你所领导的单位是一个整体，要用团队的力量解决问题。很多主管都不愿将一些事交给下属去做，理由也很充分。交给下属做，要跟他讲，讲的时候还一定明白，然后还要复核，与其如此，还不如自己做来得快。但关键的问题是，如此发展下去，你将有永远有忙不完的事，下属永远做那些你认为可以做好的事。让下属会做事，能做事，教会下属做事，是主管的重要职责。一个部门的强弱，不是主管能力的强弱，而是所有下属工作的强弱。绵羊可以领导一群狮子轻易地去打败狮子领导的一群绵羊，作为主管，重要职责就是要将下属训练成狮子，而不需要将自己变成狮子。
五、销售主管工作判断能力。
所谓工作能力，个人以为，本质上就是一种工作的判断能力，对于所有工作的人都非常的重要。培养一个人的判断能力，首先要有率直的心胸，或者说是要有良好的道德品质，这是工作判断的基础。对于世事的对错，才能有正确的判断，才能明辨是非。其次，对于你所从事的工作，不管是大事，还是小事，该怎么做，该如何做，该由谁做，作为一个主管，应该有清晰的判断，或者说是决断。其实工作的判断能力是上述四项能力的一个综合，主管能力的体现是其工作判断能力的体现。
六、销售主管学习能力。
当今的社会是学习型的社会，当今的企业也必须是学习型的企业，对于我们每个人也必须是学习型的主体。学习分两种，一是书本学习，一是实践学习，两者应交替进行。你只有不停的学习，你才能更好的、更快的进步，才能跟上赶上社会的发展。走上社会的我们，要完全主动的去学习，视学习为一种习惯，为生活的一种常态。学习应该是广泛的，专业，管理的，经营的，生活的，休闲的，各种各样，都是一种学习。未来人与人之间的竞争，不是你过去的能力怎样，现在的能力怎样？而是你现在学习怎样，现在的学习是你未来竞争的根本。
七、销售主管职业道德