职校招生工作总结（共7篇）
篇1：职校招生工作总结
一、工作措施
(一)创新招生思路，挖掘生源数量
1、发扬传统，措施得力
2010年我校招生工作保留了招生宣传方式中行之有效的措施如：
一、招生实习就业科综合学校各方面的意见和建议编辑印发了大量招生宣传资料，保证了宣传效果的长效性。
二、4月参加市招生办召开的中学校长会发放简章。
三、抓住了4月中旬到5月初的初中毕业生中考体检的机会(市招生办为我校设立咨询台)分发简章加大学校的宣传力度，让学生直接充分地了解我校。
四、在文化广场常设招生宣传点由各班主任带队组织各班青年志愿者定期进行招生宣传，同时在江滨广场、北山公园、百货大楼等地定期进行宣传。
五、以班级为单位组织，由各班主任带队深入牡丹江市各个社区采取测量血压、发放环保袋等方式宣传我校扩大了我校的社会影响力，今年全校在校共33个班级共深入全市132个社区、发放简26400份、环保袋近1320个，招生宣传深入人心，对招生起到了十分重要的作用。
六、市区招生宣传，为保证宣传质量从4月中旬一直进行，采取“多次回访制”在校2009级学生由班主任带队利用初三学生晚自习放学时间多次到校宣传和参加各初中家长会并行的方式直接面对学生、家长全面进行宣传。
2、开拓创新，加大招生宣传力度
在发挥传统宣传优势的基础上不断拓宽工作思路，创新宣传方式力求在创新工作中取得新突破。
1)、一类地区招生方面：
外市县招生：
1、统一部署，采取大区域队长负责制
我校充分发挥全校教职员工的主体作用，统一部署，全民动员，全力以赴地做好招生工作。在招生宣传工作中实行大区域队长负责制，共分成5组宣传队，赴鸡西鸡东、虎林密山七台河、穆棱林口、东宁绥芬河、海林宁安五大区域进行招生宣传。2010年一阶段所到学校174(一类地区)所，所到班级853个。在招生第二阶段中考期间，各招生队共到考点近50个面向考生宣传，发放简章53200份。
2、拓宽方式，强化力度
采取在进校到班宣传的传统模式上，加强了对医院、社区卫生服务中心、诊所、药店等医疗卫生对口单位的宣传，同时仍借助我校承办卫生局医类继续教育的优势利用外市县卫生工作者到校继续教育这一契机发放简章宣传我校。用连锁效应使学校办学优势、办学特色更加深入人心。
市区招生：
1、落实中层干部包校负责制，加大招生责任工作力度。
为确保招生工作组织及时、准确、规范，不出任何纰漏，市区招生宣传工作由中层干部承包各中学校统一领导和全面负责。通过这一工作方式的实施，确保招生工作有力、有序进行。
2、招生办教师深入百家药店宣传
在我国新医改政策的推动下，实现全民医保的态势已经形成。这就要求要有更加完善健全的医疗卫生体系为保证，可以预见社会对医疗卫生人才的需求是不断增加的。药店是医药工作者汇集的地方，他们自然懂得在我校就读学生将成为医护工作者的未来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣传的重要一部分。招生办成员不辞辛苦深入全市各大药店，通过细致周到、热情耐心地讲解，得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对70余家诊所药店进行宣传。这一方式的实施，也使我校招生宣传工作又开辟了一项新的途径。
3、市区网络宣传组织创新
统计09级市区各中学生源。根据生源把市区各中学由鲁俊华(09护理12班)、于红翠(09护理11班)、栾阳(09护理8班)老师班级负责组织学生利用贴吧、发放简章形式宣传，网络宣传初见成效。
2)、二三类地区招生：
创新招生思路，部门联动，在二三类地区建立招生工作站。
招生宣传工作是招生工作的重要组成部分，2010年我校招生宣传工作采取设置招生定点宣传站的方式，创造性地开展招生宣传工作，从而实现“扩大学校影响，挖掘潜力生源”的工作目标。学生科在校领导的布置下在二三类地区建立 招生工作站。通过招生定点宣传站的建立，不仅进一步扫除我校的招生盲区，同时较为出色的辅助了我校二三类地区招生教师工作，取得了圆满成绩。今年二三类共招生252人。去年同比增长11.5%。
3)、进一步开展“手拉手”入学活动，彰显学生招生大军实力。
2009年我校招生办首次倡导实施了手拉手入学活动，共计招生
142人。2010年校团委进一步实施此项活动，多次布置分片落实负责，招生116人。通过“手拉手”入学活动的开展，充分利用学生人多势众，布局广泛的先天优势，不仅节约不少经费，而且效率还比较高，影响面积也很大。同时也是锻炼学生能力的一种体现。这一活动的开展，使学生这一部分最具有潜力的招生队伍加入到我校的招生队伍中来，为学校的发展作贡献。
(二)发扬卫校精神，齐心协力促发展
1、发扬“特别能吃苦，特别能奉献，特别能战斗”的卫校精神，骨干教师率队，参与到招生一线。
我校招生教师身兼数职。今年年初在教学任务繁重、兼职其它工作的前提下不怕苦不怕累，利用一切有利条件开展招生工作，发扬“特别能吃苦，特别能奉献，特别能战斗”的卫校精神。体现了我校领导班子的核心凝聚力，我校教师的主人翁精神。其中孙福斌、王守芹、张勇、董文礼连续数年深入外县招生。鲍玉华老师爱人在外地工作也克服个人生活上困难连续两年深入外县招生。王一夫老师在市区宣传上贡献突出。
2、通力协作、讲求奉献
面对招生工作全校教职工都以主人翁的姿态要求自己，积极出谋划策积极在生源的深度、广度、细致程度上全力挖掘。学校各部门通力配合、齐心协力，做到了将招生工作融入到日常工作中只要招生工作需要，克服各种困难，不计报酬，乐于奉献。各位教师都将学校的发展作为自己的事业去对待，发挥自己的光和热。
3、踏实肯干，热情服务
招生办公室是学校面向社会的一个重要宣传窗口。招生办同志立足本职，细致认真地做好招生咨询和接待工作。为了更好地开展好咨询、接待工作，积极研读家长心理，增强沟通技巧方面的训练定期互相交流招生宣传体会。为实现细致认真地做好招生咨询和接待工作这一要求，招生办的每一个老师认真熟悉招生政策，接待家长和考生“热心、细心、诚心、耐心”让家长“带着疑问来，怀揣满意归”。从三月初至十月初放弃节假日招办始终有教师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源“上得来、留得住”。
招生办通过相关方式了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，选派优秀教师通过拨打电话方式让考生了解我校，为考生提供考试信息并指导学生报考。付永斌老师深入二三类地区招生，孟祥楠老师没课时即深入牡丹江周边农村，刘洋、张维老师深入到百家药店宣传我校办学优势。成为招生工作坚强后盾。10月补录工作全面结束，招生实习就业科积极总结2010年招生工作，对生源来源方式、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进行细致统计分析作为2010年招生奖励及科学决策2011年招生工作打下坚实基础。
(三)研读市场，厉行节约
1、研读市场、寻找突破口
当前招生工作面临着很大挑战，要想挖掘生源数量，关于中职招生工作的文件精神、招生政策及考生家长的心理研读就显得至关重要。通过调查研究，寻找切实有效的招生方式方法及突破口，使我校招生工作科学化、准确化。
在招生方式方法上，将招生成熟区域作为一类地区，做到稳扎稳打、细致认真。将潜力区域作为二三类地区，采取设置招生定点宣传站的方式拉动招生;在招生宣传上，突出我校办学优势，如属国家办学学校、可参加升大专对口考试、毕业即可进行上岗证考试、学生管理规范、家长高度重视的就业问题、对中职招生的扶持优厚政策等，吸引了不少考生。通过与家长及学生的接触，找准每位家长及考生的关注点。如今年我校在宣传办学优势的基础上，着力宣传在校生可参加成人高考得到升学机会，毕业时中专及大专可双证在手，抓住了此宣传视点就为我校10级成人高考的报名奠定了坚实的基础，其中初步升专意向报名率达80%以上。同时也避免了家长关注的学生升学考试走升大专对口考试的瓶颈。同时招生工作吸取兄弟院校有效招生方式方法，取长补短，从而有效的开展招生工作。
2、精打细算、厉行节约
2010年我校招生宣传区域中一类地区宣传实行大区域队长负责制，将11个市县归为五大区域展开招生宣传工作，这就在经费上做到了降低招生成本，精打细算，避免铺张浪费和一切不必要的开支。同时，为了节省开支，将我校招收高中起点中专班的喜讯同时一并在初中起点中专班招生宣传广告中刊登，媒体宣传地域仅在牡丹江市区、鸡西地区缩减广告宣传成本。高中起点下点宣传一并纳入4月末、5月初的宣传，取消高考期间宣传，节省了差旅费。为避免宣传漏洞于高考结束后与300分以下学生及家长进行了电话沟通。以上宣传方式的实施均充分发扬了我校厉行节约的优良传统。
二、不足与遗憾。
(1)政策因素
2010年全省参加中考人数在2009年的基础上再次下滑。就牡丹江而言，普通高中择校生一降再降接近中专录取分数几乎跌破了历年来高中录取分数的历史最低点。今年一中在中考期间也放弃点校架子进行中考家长服务(发放矿泉水等)，省内高职专业的取消打消了一部分学生选择职业教育积极性，再加之以严重的地方保护主义(职校报名涉及到学校基础设施投入及一中配额)使我校招生工作在面临职业学校林立、生源情况紧张的严峻形势下面临挑战。
(2)一类地区生源控制严格
今年的时间及人力投入略显不足。市区应充分利用好我校王一夫、王淑芳、张军秀老师这样的教师，加大进班宣传力度。
(3)招生思路缺乏创新，有的有效招生模式进行的还须细致。
招生工作如逆水行舟。各校深知招生是一校命脉。都在选择精锐人员，重金投入。我校现有招生方式较为出色的完成历史使命。比如每年递增15%，量化招生考核，分时段骨干教师分片深入等。
(4)加大招生联络站质量建设
二三类地区潜力生源还须挖掘。齐齐哈尔、大庆、绥化、佳木斯、双鸭山中职生源丰富。不利条件是齐齐哈尔、佳木斯地区有同类卫校。这些地区须选择工作力度更强的招生联络站(当地教育资源教师)长年招生(4月中旬-6月末)。
(5)“手拉手”入学活动的开展是行之有效的招生办法。其力度及骨干学生的作用发挥有待提升。
(6)招生办加强统筹控制职能
手拉手活动、二三类地区工作站，应做到分而又合，晚自习、家长会到校宣传，教师联系进班宣传应有专人负责，务求实效。反馈还需及时。
(7)招生存在短时性，我校教师身兼数职，招生时间存在以其他工作为主现象。
(8)媒体宣传不足尤其我校在网站建设上滞后。
三、改进措施：
我校在省内卫校中有突出优势，以王校长为首的领导班子的带队能力使卫校所有员工有着超强的核心凝聚力和高度的奉献精神。招生工作如逆水行舟，缓进则退，我校招生人数在省内卫校中力争保持排名前三位，应针对招生的相关因素：人、时间、招生方式、资金投入等几方面认真总结，锐意变革。
1、人员：由于学校近年来生源逐步增加，学校老师工作量日益增加，兼职招生使工作重心难以突出，应选拔骨干专职人员，分片负责招生宣传。外聘社会人员招生。我校骨干教师中考深入的形式招生宣传，同时改革招生奖励模式、费用，核准后由招生办支配向校领导汇报。
2、时间：大区域负责长年招生。
3、招生方式：坚持以往有效招生宣传的基础上改革创新。
(1)签订就业合同，定向委培合同。
就业和招生是职业学校工作中很重要的两个部分，他们相互制约也相互促进。在招生中，我们唱响这根主旋律，“以出口带动入口”增强招生后劲。把院长或护理部主任发展为联络站的人选，以签订定向委培合同作为媒体宣传突破口，通过就业促进招生。
(2)改进招生宣传方式，拓展教育系统人脉。
每年10—12月份走访地市招办，招生联络站、探索移动、保险、邮政广告获取生源信息，发放通知书。
(3)加强校企合作(引资加强实验室建设加大实践能力的培养)，加大口腔工艺，眼视光办学实力，培养我校品牌专业。
(4)“手拉手”入学活动纳入班级、学生入党、学生干部任职考核。同时对班主任实行专项考核。
(5)招生办职能实行专项负责，把招生工作任务落实到招生办教师个人，责任明确到个人，从而使招生相关工作做细、做精，务求实效地完成各项工作任务。
(6)探索3+1国外联合办学模式，加大对市区生源的吸引力。
(7)利用好国家中职学生免学费政策。在不减少我校收入的前提下，抓好农村贫困学生的入学工作，促使学校不断扩大办学规模，提升办学效益。
(8)卫校员工人人头上有指标与十三个月工资挂钩，专职人员地域领指标与奖惩结合(奖惩要核定历年奖励额度换思路制定奖惩方案)。
(9)网络广告宣传。加强我校网站建设有专人负责，及时向社会公布我校办学信息，大力宣传中专大专护理一体化就读。增加学校信誉度。加强与百度网站的合作，网络广告宣传应充分利用好，改革招生宣传视点。
4、资金投入：资金投入是招生工作的有力保障。在我校近年来对2009年2010年的招生投入基础上，2011年在厉行节约的前提下保证资金的供给。建立适合的生源数量与资金投入比例，保证学校可持续发展。
招生工作关系着卫校的生存与发展，由于生源竞争相当激烈，卫校招生面临空前挑战。我们将在卫校的正确领导下，以改革创新的精神，不断开拓，不断探索，不断寻找生源数量的新的增长点，扎实工作，推进卫校事业的不断前进。
篇2：职校招生工作总结
我们深刻认识到，老师、学生及家长对职业教育认识的真正提高，中职招生工作才能达到理想的效果。所以，我们确立了早动员、早动手、潜移默化、逐步渗透的工作思路，把提高教师、学生及家长对职业教育的认识列为宣传重点工作，首先把提高教师的思想认识作为关键，使其充分认识到做好中职招生是我们肩负的神圣使命和光荣任务，是对学生未来和社会发展高度负责的真切体现，也是响应国家为普及高中阶段教育、提升全县教育发展水平应做出的积极贡献。我校把这种思想教育贯穿于平时的教师学习和学生教育，达到了思想上的高度统一，从中职春季招生以来，在平日工作中，我们积极主动地加强职业教育宣传，组织了学生座谈会，家长座谈会，拉起来中职宣传的横幅，联系我校所在的团结村村委会、双合村村委会协助我们做好家长的宣传，让职业教育观念更好地为学生及家长接受，从而为中职招生顺利开展打下了较好的思想基础。
二、抓住时机，及时动员
根据招生政策，今年我县可以进行中职春季招生，春招学生可提前半年毕业，许多学生与家长会放弃中考提前升入职高就读。这个阶段是我们招生成败最为关键的时段，这一步工作最难做，家长对春招是不理解的，他们都想让子女完成初中阶段的教育，部分家长只认可普通高中的观念根深蒂固。对此，我们学校行政于3月份召开20xx年中职招生会议，确定招生教师，制定职高招生工作和奖励方案;召开毕业生动员会和家长会;请职校招生人员到对学生和家长关心的问题给予解答或解释;利用中职毕业成功的学生的事例进行宣传。
中考结束到分数线划定前，这个阶段是一个等待阶段。对于那些中考成绩中等的同学来说，他们此时正处在茫然的期待中。这时，班主任和老师是他们最信任的人。我们学校安排老师主动的去电话联系获家访，给他们安慰、鼓励和引导。学期考试结束，普通高中分数线划定，我们也开始了中职的秋招工作，针对学生和家长的心理，我们根据平时了解的信息，先动员有就读意向的学生，再动员其他的学生。这时候是我们学校老师工作最为辛苦的时期，我们充分发挥本地方老师的优势，利用各种社会力量，耐心细致的做家访工作，有的学生家，我们家访五六次，直到家长放心、学生满意的上了职高学校。7月28日，中职招生结束，我们对又未进职校的学生再一次做动员工作，尽可能的让他们进入职高学校。
三、确立工作目标
让所有毕业生都不放弃学业，能读普高读普高，上不了普高读职高，是我们永远不变的追求。我们确立的目标不单纯是上级分配给我们的招生任务指标，它还是一个让地方群众满意的目标，让一届又一届毕业生走上适合自己人生道路的目标。因此，完成任务让领导满意;安排好学生让家长满意;做好工作让学生满意就是我们的目标。
四、团结协作、一体作战
为了能更好的搞好今年的中职招生工作，我们统筹规划，制定方案，按照工作分配，大家各施其职，又团结协作。工作开始，我们成立了中职招生领导小组，但这是为了完成今年中职招生工作的互相配合、互相协作的关系。我们实行初步按老师在一个区域的影响分片到组，再以组为单位，具体到人;但没有把招生指标硬性的分配的老师的头上。第一阶段，我们每天早上开会研究学生情况，初次普遍家访摸底动员、招生，对学生的家庭成员、家庭环境、社会关系等做一一的调查了解，根据每天各组的动员情况，下午电话向学校报告，学校汇总情况。第二阶段，我们再安排经验丰富，家长信任度高的老师从不同角度多方面进行宣传动员。同时，我们还利用学生和班主任的关系，安排班主任电话联系，了解学生想法，做一些动员工作。实行双线联系，多方面动员。
篇3：浅谈职校春季招生
1 春招出现的背景
春招的做法之所以会被职校采用, 是与现实的社会背景密切相关的。
从社会大环境来说, 受世界范围经济危机及企业结构调整的影响, 社会就业压力普遍增大, 职校毕业的学生就业难的问题突出;又加之普高扩招和职业教育自身吸引力不强的影响, 使得报考中等职业学校的初中毕业生明显减少, 中等职业学校招生数、在校生数连续减少。同时, 随着职校生源的减少, 学生的质量也在大幅降低。为了摆脱学校生存的困境, 一些职校便想出捷足先登的提前招生策略--“春招”, 而且被越来越多的职校所效仿。
从职校的春招工作看, 首先是从县级职业中学开始启动的, 县级农职中学率先实行赶在初三学生准备春节过后外出打工之前进行春季招生的作法, 这种作法得到了一部分家长的认可, 他们认为, 让孩子利用春招的机会进入职校学习, 可以使孩子既能够提前完成高中阶段的学业教育, 又能够借助于职业中学上岗实习和毕业推荐的机会外出就业, 所以, 一些家长利用春招的机会, 把孩子送到职校。因此, 春招一方面解决了部分贫困家庭子女上学的经济负担, 同时也为职业学校赢得了一定的生源。
从初级中学方面来看, 春招送出去的学生, 一般都是学习上有困难, 品行上有缺陷的“双差生”。这些学生缺少良好的学习习惯, 学习成绩较差。学校往往认为他们无心学习并会干扰正常的教学秩序, 与处于紧张冲刺、迎接中考的初三毕业班不能相融, 是教学上的负担。而当职业中学进行春季招生时, 又多少会给初级中学一些经济上的补偿。这些导致了初级中学对春招工作的支持。他们也愿意将这批学生送往职业中学。这样既提高了升学率又减轻了教学负担, 经济上还有补偿, 可谓一举三得。
从教育主管部门看, 遏制初三学生辍学是普及九年义务教育的重要任务, 提升初中毕业生升入高中阶段各类学校的升学率, 优化职普比, 在农村人口大量向城市转移的大环境下, 提高这部分劳动力的素质, 更是当务之急。同时减轻农民负担, 帮助农民家庭尽快走上富裕之路, 也是教育行政部门考虑的问题。春季招生能够缓解这样一些问题, 于是, 也赞同职校实行春招的作法。
从以上分析中可以看出, 职校春招的作法, 是在社会需要、家长需要、职校需要、初级中学需要、教育主管部门需要的条件下应运而生的。
2 春招中出现的问题
尽管职校春招的作法是客观需要的产物, 但是这种作法给职校教学与管理带来的问题是不容忽视的, 这些问题主要反映为:
2.1 学生的素质较差。
春招进校的学生普遍被职业中学的教师们认为是比较难教的, 这批学生在基础教育阶段, 没有养成良好的学习习惯, 没有树立正确的学习动机, 身上还带有一些不良习气。少数学生在原初中学校由于影响学校正常教学秩序已被停课多日。可是还没等他们去参加中考, 总结和反省自己在初中阶段的学习生活, 职业中学便将其招进学校。这对学生和家长正确认识职业学校教育是很不利的。我们常在职业学校听到家长理直气壮地对老师说:“我孩子好的话, 就不到你职业学校里来了!”这样, 客观的外部条件给职业教育带来了更大的难度。
2.2 招生成本加大。
生源的不足和一定程度上的无序竞争, 使得职业中学在春招工作中出现了一些不规范行为。如给少数原班主任好处费等。有的初级中学组织初三毕业班班主任, 集体到职业中学“实地考察”、领取好处费, 春季招生成本较大。这批学生要在学校上满三学年, 学校才不至于亏本。这一方面, 使招生的成本提高, 另一方面, 也严重损坏职业中学的形象。
2.3 教学管理上困难重重。
春招进来的学生的第一学期的课程如何安排一直是各职业中学感到棘手的问题。一方面, 这批学生尚没有完成九年义务教育, 还需要参加初中毕业考试;另一方面, 春招的学生在职业中学的学制仍为三年 (有的为二年) , 而并不是三年半 (或二年半) 。且春季招生人数不多, 许多专业不能单独成班, 这样就造成了学生合班上文化课, 分班上专业基础课的情况, 待秋季班开学后, 在同秋季新生重复上专业基础课的局面。很多学校对教学内容的安排无所适从, 且学生亦感到是重复教育。据调查在新生进校的头一个学期, 有的学校以初中毕业会考的复习资料为教材, 有的则干脆上起职业中学高一的课程, 有的则简单讲点动手能力较多的专业课。而对于学生来说, 新的学习环境是新的, 如果教学内容和方法上没有新意, 很容易使学生对新的学习生活很快产生厌倦。
3 如何面对春招进来的学生
春招确实使中等职校的生源问题得到缓解。在农村进行春招在一定程度上可以防止初三学生毕业后, 辍学外出打工, 能起到巩固九年制义务教育的成果, 提高劳动者就业素质的积极作用。学生招进来了, 能否留得住?能否让其以一个健康的心态步入社会?也是一个重要的问题。学校如何对春招的学生实施有效的教育、教学也是一个值得研究的课题。
3.1 教育方面重在树立学生对人生的信心。
这批学生中有不少已经对学习、对自己失去了信心。有的同学对老师说:“我早就被初中的老师放弃了, 我常被赶出教室门外。”对这些学生绝对不能用类似“你真差劲, 你完了, 你没希望了”这类的话。因为这些话, 他们早就从父母、老师甚至周围人群那儿听够了, 听烦了。针对这种情况, 当务之急是千方百计帮助这些学生树立起自信心, 让他们感到自己也有长处。要让学生认识到:不管过去如何, 一切从现在开始;只有努力才有希望, 只要努力就有希望, 人人都应自尊、自信、自律、自强。教师要及时努力发掘他们每个人身上的闪光点, 及时地给予赞赏。这些学生需要教育者以更多的宽容, 更大的耐心, 以唤醒他们对人生的信心。有的学校以活动为载体, 开展形式多样的学科竞赛和文体活动。这些活动适合春招学生的特点, 为他们提供了展示自己的机会。帮助了学生找回自信, 让他们在职业学校里享受到成功的快乐。正因为学校在这方面下了功夫, 安定了学生的情绪, 使他们在职业学校找到了自己的位置, 看到了新的希望。
3.2 教学方面更应体现因材施教。
春招入学的学生来自初中各校, 教学内容和进度参差不齐。我们职业中学的培养目标, 总体应定位于就业预备教育。教学内容上重在实践, 突出技能;教学方法上重在参与, 少讲多练。在进校的第一学期里要注意的因材施教, 在指导初中毕业复习迎考上适当降低教学难度, 重点放在基础知识的补缺补差上;另一方面要很好人研究初、高中教学内容的衔接, 对学生高中阶段学习专业课所必需的基础知识要多讲一点, 对其高中阶段没有延续性的教学内容少讲或不讲。这样, 学习难度的降低也有利于学生自信心的找回, 学习内容的筛选有利于有效地利用教学时间。教学方法的改变有利于唤起学生对职业学校学习生活的兴趣。
篇4：职校招生工作总结
四川一家技师学院反映，一些地区的教育部门为了保障自己直管的职校有生可招，搞生源封锁，其他学校的老师去招生，不仅连校门都进不了，有的老师还被请进了警察局。为了招生，学校只好以每名学生2 000元的价格向初中买生源，这笔不小的开销让学校难以承受，但又不得不负担。
因为买卖生源有利可图，湖北一些州市的中学老师，不愿意当尖子班的班主任，宁肯当差班的班主任，学校没有办法，只好让大家轮流“坐庄”。
这一系列怪现象的背后，是职业教育学校招生难的困境。
武汉市教育局职成处处长李万平说，面对第三次工业革命的挑战，我国必须保持制造业在国民经济中的地位不动摇，确立并实施“制造强国战略”，将制造业做大做强，必须有一大批高素质的技术技能人才。然而，摆在我们面前的现实却是，因为生源减少规模下降，可能导致未来我国战略性新兴产业所需要的技术型人才短缺。
招生如同“地下”工作
上中职免学费发资助金、校企合作就业率高、上学不再单纯“唯分数论”……
记者近日在北京、四川、湖北、辽宁、广东等多省市调研了解到，近年来，从中央到地方政府，加大了对职业教育的投入和扶持力度，职校毕业生也因有一技之长而受社会普遍欢迎，然而，招生难题依旧是职业教育院校头上的“紧箍咒”，生源减少、规模下降趋势日益明显。
教育界人士表示，传统观念看轻职校、多年来劳动者地位不高、职业教育上升通道狭窄是根本原因。
据《中国教育发展报告（2014）》介绍，我国高职高专院校初次就业率最高，为78.1%，其次是211重点大学。然而，与职业学校高就业率形成反差的是逐年下降的生源数量。
招生难题已如同一张大网，将多数职业院校困在其中，一些学校的招生计划完成比例甚至还不到一半。
作为国家中等职业教育改革发展示范学校、国家级重点职业院校，武汉市第二轻工业学校仅数控专业一次性在国企武重集团就上岗30多人。即便如此，每年能否按计划招满学生，仍是校长周平最头疼的事。
“学校高峰时有6 000名学生，最近几年每年招生只有700人左右。”周平告诉记者，从4月份开始，学校就把每个老师分配到省内各初中进行招生宣传，全校130多名老师，有七八十人都奋战在招生一线。可是，所有职业学校的基本信息，包括今年试点的3+2中高职分段培养等信息，许多初中生都不知道。“有的老师没有门路见到校长，也找不到班主任，只好守在校门口等学生下晚自习后发传单，搞得跟地下工作者一样。”
“现在职业学校是中央很重视、行业离不开、社会看不起，随之而来的就是招生难题。”大连市教育局职成处副处长邵建利说，大连市的中职学校从20世纪90年代末的200多所缩减到现在的84所，不仅公办学校招生困难，民办学校的日子更不好过，部分民办职校一年招生不到100人。
邵建利说，国家规定普教和职教比是1∶1，大连普教和职教在校生比是5.5∶4.5，职教生一半是外地人，一半是本地农村生源。如果将大连市城乡学生一起计算的话，七成以上的学生上普教，只有三成左右上职校。
相比这些教育部门主管的职业学校，武汉铁路桥梁技工学校的日子更难过。该校副校长李舒桃说，学校由中铁大桥局这家国企主办，业务指导归口人社部门，不在教育部门的招生名录中。全校没有老师愿意干招生这个活。无奈之下，学校只好采取奖罚相结合的措施，给每个老师下达招生指标，中层及以上干部每人5名，高级职称4名，一般员工2～3名，根据完成任务情况额外发放奖金。即便这样，学校生源也是逐年下降，现在主要以大桥局子弟和农村生源为主。
一些州市为了完成招生任务，使本地中职“吃得饱”，也对生源进行“封锁”。大连电子学校校长于龙水说，各个区县教育局给中学下硬指标，要求他们必须保证输送20个人到区级职教中心，完不成就被视为年终考核目标没完成。“一些地区还下指令，不允许任何初中学校接待外地中职学校的招生宣传，学生没有任何渠道能知道我们这些市级学校的信息。”
就业优势难挡传统观念
广东韶关一位学生家长向本刊记者抱怨说，自己的孩子初中就读于当地曲江初级中学，学校1 000多名毕业生只有一半左右能上普高，他的孩子排到700多名，学校就动员这些成绩靠后的学生签协议，报考中职。在她看来，自己孩子冲一下还是有上普高的希望。
“能上普高，绝不上中职，考不上普高，也要想方设法挂靠学籍到高中借读。”一位家长说。这代表了大多数老百姓对于职业教育的看法。
去年，武汉市第一职业教育中心招生计划为1 500人，其中500人就是在中职挂靠学籍，到高中借读的学生。
武汉船舶职业技术学院党委书记熊仕涛说，近年来技术人才供不应求，但技术技能型人才培养的体系结构不全，中高级技术技能型人才培养没有“研究生”等体系上的设置，“上升通道”狭窄，成为“断头路”。因此，很多学生和家长将职业教育当成考不上“普高”和“本科”的“备胎”选择。
在目前国内的就业氛围下，“蓝领”工作人员难以获得公正的地位和待遇，这也是职业教育受“冷落”的原因之一。武汉铁路桥梁技工学校党委书记景保宪说，今年学校计划招收的学生都被大桥局、中铁建等大型国企预订一空，但学生到这些企业都是劳务代理制，都在一线当产业工人。“工人干到老都不如有学历的人，他们很难上升到车间主任这些中层管理的岗位。一线工人和中层管理者的收入待遇相差悬殊。”
景保宪举例说，20世纪90年代，中铁大桥局有位叫王国英的材料试验工，获得了中华技能大奖，并享受国务院政府津贴，最后她还是自学大专、本科文凭，转行发展，现在成了项目经理。“不管是公务员招考，还是国企招聘，本科学历成了基本条件，把中职、高职生都挡在了门外。这明摆着是对职校毕业生的歧视。我们不能让重视发展职业教育成为一句口号。”
采访中，多位职业学校校长表示，近年来，各级财政加大了对职业教育发展的投入，免学费发补助。但许多进入职校的学生，并不在乎这点学费减免和补贴。相比职校学生的优惠入学政策，多数职校办学经费都捉襟见肘。
熊仕涛给本刊记者算了一笔账，每年一个职校生的培养成本在1.4万元左右，湖北省教育部门今年制定出台的高职学生生均经费5 000元，远低于本科生1.2万元的生均标准，就连这5 000元，省属职校要到年底才能落实，一些市、县办的职校还不知道何时能够落实。因为历史欠账较多，许多职校基础设施都达不到标准，破旧的教学楼和设备老旧的实训基地，让许多家长到学校看了第一眼，就不想让孩子在这里就读。因为经费紧张，为了节省开销，一些学校只好用塑料板代替钢材，让学生进行车工的实训，“这样培训出来的学生技能也不过硬”。
提升职校学生含金量
熊仕涛表示，要解决观念上的问题非一日之功。他建议，一方面要加强宣传，用就业质量、学生发展、创业等实实在在的例子，引导社会公众对职业和技术教育的看法。另一方面，政府和社会应彻底消除职校毕业生在待遇、职称、职务等方面存在的政策性歧视，让职校生和本科生有同台竞争的机会。
专家建议，相关部门应该建立学生与教育行政部门互动的网上信息沟通机制，严厉查处倒卖生源的行为。同时，根据职校学生的培养成本，制定出台职校的生均经费标准，并落实到位。
湖北省教育厅一位人士说，目前湖北要求以普高、普职比6∶4的标准落实中职学校招生计划，对于不落实的州市，省级教育部门又没有有效的处罚手段。他建议，将中职招生工作纳入市、县政府的目标责任制考核，建立中等职业教育督导制度。
专家还建议，严格推行劳动技能准入制，鼓励和支持职业院校面向社会和企业需求开设相应专业，设置相应课程，广泛开展面向在职职工、农民工、复转军人、残疾人和下岗失业人员的职业教育和培训。
篇5：职校招生工作方案
(一)职业学校招生目标：市教育局下达区区属职业学校招生目标1100人，全区初中毕业生升入市、区属职业学校人。
(二)各初中学校送培目标：根据市教育局下达我局目标及各初中学校实际分解送培目标(具体见附件2)。
二、招生学校
(一)招生学校
1、区属职业学校。市第一职业技术学校(下称第一职校)与市职业高级中学校(以下简称市职高)开展联合招生、合作办学。第一职校保留艺术类专业，所招学生在第一职校校区就读，其余专业与市职高联合办学，所招学生在市职高校区就读。两校联合招生所招学生计区区属职业学校招生指标。
2、市属职业学校。市辖区内20xx年经省级教育行政部门审核公布的具有中等职业学历教育招生资格的所有公、民办中等职业学校。
(二)：20xx年应(往)届初中毕业学生，高中应(往)届毕业生，退役士兵、农村青年、农民工，下岗失业人员等其他群体。
三、招生工作阶段安排
20xx年中职招生工作，分为三个阶段实施。
(一)宣传阶段(20xx年3月至4月)
3月：各中职学校按国家有关规定制作招生宣传资料(招生简章)，合法真实准确向社会公布招生学校、办学地址、招生专业、学制年限、实习时间、资助政策、收费项目、收费标准等关键信息。其招生和宣传必须与公布信息一致。中职学校招生宣传资料(招生简章)须报区教育局审查(市属其它职业学校须报市教育局审查)，市教育局备案，并在招生宣传资料(招生简章)上注明“已经市教育局审查备案”后才能向社会公布。凡未经教育行政部门审查备案的学校和招生资料一律不得宣传、公布。
3月—4月：各中职学校、各初中学校要大力宣传国家发展职业教育的方针政策和职业教育发展的前景，广泛宣传国家职业教育惠民政策，加强办学特色、招生和就业优惠政策等宣传，吸引广大学生和适龄青年报考中等职业学校，积极引导鼓励初中毕业生选择填报中职学校。
4月20日—26日：广一职校及市职高集中开展进校宣传，向学生发放由市、区教育行政主管部门批准备案的中职学校印制的招生宣传资料。
4月27日—30日：其它市属中职学校开展进校宣传。
各中职学校到初中学校进行集中宣传时不得影响初中学校正常教学秩序，到每个初中学校集中宣传时间原则上不超过两小时。
(二)志愿填报阶段(20xx年4月至5月)
1、各初中学校要确保送培计划落实，坚持学生和家长自愿、普职不兼报、市区职业学校统筹安排的原则，指导学生填报志愿，鼓励支持学生就读区属职业学校和市直属职业学校，努力确保全区初中毕业生升学就读职业学校和普通高中的比例不低于45:55。
2、对于希望就读职业学校较早开始职业教育的初三学生，在完成义务教育全部教学计划和教学内容的前提下(原则上不得早于5月1日)，可统一组织到中职学校学习和参加中考，也可由初中学校分层施教，提前渗透职业技术教育。提前到中职学校学习的，须由学生本人填写好“中等职业学校志愿填报表”(附件4)，并由生源学校和招生学校共同签章备案。各生源学校将汇总名单经生源学校和招生学校共同签章后报区教育局备案，作为学生管理移交的依据。
3、中职学校在汇总名单签章后即表示已接收学生，接收学生后要做好课程衔接、教师协作、资源共享等方面的组织协调工作，安排精干教师授课，让学生以良好的成绩通过初中学业水平考试。
(三)录取报到阶段(20xx年6月至10月)
1、根据学生志愿填报情况，统一组织录取。各生源学校要把引导推荐毕业生到中职学校就读作为应尽的责任和义务，主动配合和协助职业学校做好招生宣传工作，引导学生就读中职学校，督促学生到中职学校及时报到，防止中考后学生外流，千方百计完成送培任务。
2、各中职学校要主动及时与生源学校和学生家长联系沟通，做好迎接新生的准备工作，切实加强管理，选派工作负责的教师担任班主任工作，对学生开展耐心细致的教育工作，积极落实国家惠民政策，及时对困难家庭的学生给予帮助，确保新生“进得来，留得住，学得好”。
3、各中职学校在10月上旬前完成生源学校送培统计工作，及时沟通反馈信息，衔接落实相关工作。
四、有关要求
(一)严格招生纪律。认真组织学习《市教育局关于建立职业学校招生考评奖惩机制促进两类高中协调发展的实施意见》(广教发〔20xx〕4号)精神，严禁未经区教育行政主管部门批准的学校或个人进校宣传招生;严禁招生学校委托中介机构或他人招生;严禁向个人支付生源组织费。所有进入区内初中生源学校进行招生宣传的学校，必须持有区教育局批准并加盖公章的书面手续，否则视为私自买卖生源，从严追究校长及相关责任人的责任。
(二)落实奖惩制度。根据《市教育局关于建立职业学校招生考评奖惩机制促进两类高中协调发展的实施意见》(广教发〔20xx〕4号)精神，对完成目标较好的初中学校予以奖励，所需资金由相应职业学校提供。完成较差的学校在目标考核中降低一个等级。
篇6：2022职校招生工作方案
以国家、省、市关于加快发展职业教育会议精神为指导，结合我县中等职业教育实际，广泛宣传职业学校教育教学成果，让社会、家长、学生全
面了解中等职业教育，转变观念，理性选择学校，促进我县中等职业教育又好又快发展。
二、组织领导
1、为加强对我县中等职业教育学校招生工作的组织领导，推进招生工作有序开展，县教育局决定成立中等职业学校招生工作领导组，下设宣传、联络、协调和督查四个小组(具体名单见附件一)。
2、中职学校要成立中职招生工作组，由校长任组长，三所中职招生驻点人员任联络员。各生源学校也要成立领导组，校长任组长，中层干部、班主任、授课教师为成员。
工作组职责是组织召开学生及学生家长会，组织职业教育宣讲团成员进村入户宣传，组织招送职业学校的新生入学，确保县中职招生任务圆满完成。
三、招生对象
1、应历届初中毕业生。
2、具有同等学历的社会青年。
3、普通高中分流学生。
4、其它符合招生条件的生源。
四、招生计划
中职计划具体落实情况根据我县实际普高线下生源数另行下发文件
五、工作安排
(1)5月上旬，分七个片组织召开中职招生动员会。
(2)5月下旬，组织召开20__年中职招生表彰大会，对先进集体和个人进行表彰。
(3)6月10日至8月10日，县教育局成立七个中职招生督查组，对20__年全县中职招生工作进行全程监督。
(4)6至9月每月10日、20日、30日为中职招生进度阶段性旬报节点，中职学校和生源学校填好《中招招生情况旬报表》报教育局职成教股
(5)8月底各校按要求，将普高线下学生分班填写毕业生去向登记表，班主任和学校校长签字盖章后上报教育局职成教股。(表格见附件三)。
六、方法措施
(一)强化招生宣传
1、制作《县职业学校集团招生简章短片》(供县电视台播放和宣讲分团宣传)。
2、中职学校提供的招生宣传材料，面向全县各初中九年级毕业生和家长，宣讲国家支持发展职业教育的政策措施及职业教育的办学成果，宣讲我县职业学校的发展状况、办学优势和取得的主要成果，并播放《县职业学校
集团招生简章短片》。
3、中职学校要选派优秀骨干教师赴各生源校开展驻点联络工作，积极与生源校中职招生工作组联系，搞好招生服务工作。
4、各生源学校校园内必须有丰富多彩的宣传专栏，结合职教内容九年级每班出一期黑板报强化宣传，并将本校宣传情况以新闻报道形式上传教育局网站，要求图文并茂。
5、生源学校要配合中职招生驻点联络员召开毕业学生和家长座谈会。
各校要认真制定宣传计划和实施步骤，切实做好职业教育招生宣传工作，制定出具体的实施方案，组织专人抓好落实。
(二)严把“四关”
⑴计划关。基教股、职成教股和招生办三股室共同商定我县高中阶段招生计划，报教育局党组会通过后实施。加强对民办学校办学条件、规模、师资力量和配套硬件设施等方面具体客观核定并确定招生计划。计划数确定后，民办学校不得超额招生。普通高中、中职招生均应在计划内运作。教育局各股室要形成合力，加强对民办学校和县域外各类学校无序招生行为进行监管打击。
⑵入籍关。按照市教育局要求，做好普通高中和职业学校学生分类入籍问题处置。严格按照市下达的指标数进行入籍，杜绝不符合条件学生入普高籍。职成教股要做好中职学校学籍管理工作。
⑶流动关。招生办要向职成教股和基教股提供毕业生报名册和相关信息，特别是今年普高线以下生源信息，这些学生去向关乎中职学校招生计划的完成，职成教股要将这些学生一一分解到校、任务到人。各生源校要将无序流动或不正常流动情况监管到每一位学生。
⑷责任关。对20__年中职招生中的学校、教师给予表彰。对工作不力，或人为运作造成学生大面积不填志愿，甚至不知去向的学校校长、分管校长、教导主任和班主任等责任人进行问责、追责。各生源学校中职招生工作纳入学校考核和校长绩效考核。
(三)重点调度
⑴县教育局成立七个中职招生督查组。按县乡镇片区划分，组长由教育局党组成员担任，副组长由教育局股室负责人和中职学校正副校长担任，成员由中职学校招生驻点人员、初中毕业班班主任组成。(具体名单见附件四)
⑵6月中旬开始，定期或不定期召开中职招生调度会，各校汇报招生进度，交流中职招生经验等。
⑶生源学校校长、中职学校校长为中职招生第一责任人，必须全方位履行职责。
篇7：浅谈职校招生工作的难点与对策
我作为技工学校的老职工，陪伴技工校一起成长，长期以来，我校在招生形势发生变化时，不能适应形势和环境的变化，主要集中表现在：一是招生形式单一，招生时间集中，没有长期、周密的招生计划；二是我校办学形式单一，专业设置没有特色，软、硬件基础设施薄弱，不能适应社会发展的需要；三是我们的主要竞争对手中坝职中占尽天时、地利、人和，他们享有一些教体局给予的特殊政策支持，让我们的招生工作遇到一些暗流的阻力。四是现实氛围不利于我校招生。生源竞争的不平等性，造成我校在招生宣传方面无法加大力度，明显处于劣势。
另外师资水平和教学设施很难保证教学质量，更冲击了我校的生源。学生及家长的思想观念也是我校招生工作陷入困境的主要原因，主要表现在：一是家长们对自己孩子的期望值普遍较高，望子成龙心切，不管子女的学习成绩如何，仍希望通过读普高实现上大学的愿望；二是招生体制和分配体制及市场用工制度的改革，让学生及学生家长不知所措，使新一轮“读书无用论”抬头，认为上技校最终还是出门打工，还不如告别校园外出打工赚钱，学生直接成为无一技之长的低层次社会劳动者或闲散人员；三是家庭经济拮据，由于我市周边贫困落后乡镇较多，许多家长对培养子女心有余而力不足，导致学生无法就读技工校或继续完成学业。
面对严酷的难招生、招生难现实，我校在招生工作中不得不使出浑身解数，甚至把招生任务摊到每一位教职员工身上，未完成招生指标扣减工资及奖金，即使这样，也很难完成招生任务。
因此，技工学校招生困难，生源质量下降，已成为不可忽视的大问题。解决这个问题，可做的工作很多，我认为，最重要的是抓好以下几个方面：
一、转变我校招生工作的指导思想，树立大招生的观念。也就是说，我们要根据市场需求，密切关注企业用工信息，结合招生政策、招生计划创造性地开展工作。例如：在招生时间上不拘泥于一年一度的常规招生，把定期招生与常年招生结合起来；
二、开展多种培训，扩展技校生源。随着社会主义市场经济的快速发展，用人单位对员工素质的要求越来越高，技工学校的培训工作越发显示出它的重要性和迫切性。我校应本着“无长不稳、无短不活、长短结合”的办学思想，开展多种形式的职业培训。
三、我校在搞好长班招生的同时，可与用人单位联合对上岗前人员进行短期技能培训和职业规范教育；与各初级中学联合结成友好学校，长期交往，进行联合办学，建立起自己的生源基地；与教体局和劳动部门配合，对毕业生和短训生的各项专业技能进行认真考核鉴定，签发职业资格证书和学历证书。
四、加强教育教学改革，为招生工作顺利进行奠定坚实的基础。及时调整专业和课程设置结构，使专业设置与被招学生符合对口专业的需要。
五、积极探求解决技校生就业的途径。解决生源问题的关键是毕业生的出路，老百姓最讲实惠，上了学，毕了业，却找不到工作，这样的学校谁去？加大就业指导和就业管理力度，切实提高就业率，才能真正解决生源问题，从而使招生与就业工作走上良性循环。