会议营销配乐（精选12篇）
篇1：会议营销配乐
会议营销配乐精选
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来源：中国老年产业网作者：点击：37发布日期：2013-10-1
2会议营销配乐是必不可少的，下面为大家推荐一些会议营销经典配乐。
1.顾客进场：
《喜洋洋》：特殊的日子需要用“喜洋洋”，用来突出喜庆的气氛，央视春节晚会必备音乐。《好日子》：宋祖英的系列歌曲一向受老年人喜欢，“好日子”等歌曲更是欢快，用来渲染气氛再合适不过。
2.催场：
《央视雅典奥运会主题乐》：女声浑厚，底气十足，振奋人心，很容易就可以吸引顾客的注意力。
3.主持人登场及开场白：
《万宝路》：气势恢弘，节奏紧张，收发自如，实属会议营销开场之必选配乐。
4.介绍嘉宾、专家及领导致词、专家讲座：
《拉德斯基》：如有嘉宾入场或入席，用拉德斯基配乐，节奏非常适合鼓掌。
《万宝路》：重要领导上台讲话前，或者专家上台讲座前，用万宝路衬一下，可以突出领导的威望及抓住顾客的注意力。
5.顾客互动：
《拍手歌》《幸福快车》《DISCO》：会议营销切勿从头说到位，发起顾客的互动可以收奇效，拍手歌和幸福快车适合做一些低运动量的操。节奏轻快、明了的DISCO也可以用来与顾客互动。
6.煽情：
《让世界充满爱》（2分30秒的前奏）：让世界充满爱长达四分五十秒，前2分30秒是童声+女声的咏叹，闭上眼睛安静的听，会让人的心灵受到很大的冲击，配合煽情的语言，赚取眼泪绝对不是问题。
《感恩的心》：感恩的心，由平安保险发扬光大的一首音乐，可以唤起顾客心中对亲情、感情、爱情的共鸣，实属煽情之良曲啊。
7.老顾客发言：
《秋日私语》《绿色花园（through the arbor）》：这两首音乐，整体平滑、舒展，没有大起大落，悠扬动听，不管你是夸产品好还是哭诉以前身体如何差，都能够用它来配乐，效果还是不错的。
8.颁奖、揭牌、庆典等：
《Santorini》：雅尼音乐的代表作，大气彭湃，激动人心，前15秒由掌声和哨声组成，后面
紧跟着高潮迭起，配合礼花与闪光灯，完美至极。
9.中场休息、导购：
女子十二乐坊：中场的时间最为宝贵，中场的音乐也最有讲究。传统的观点认为，中场的时候必须激发顾客的积极性，要用强烈的DISCO去不停的冲击。而本人认为，中老年人没有几个喜欢那么闹腾的音乐的，常常会因为音乐吵杂而先生退意，中场离开会场的话可就大事不妙了。女子十二乐坊全由古典乐器组合而成，所奏曲目也大都具有古典之美，其中一些曲目,如《天上的心》、《奇迹》等，节奏欢快，同样能起到鼓动消费冲动的作用，并且不会被中老年人反感。
10.用餐：
《go home》《茉莉花》：此类音乐轻柔舒缓，使人心境清净自然，用餐时配此音乐可使顾客心情舒畅。
11.顾客抽奖：
《DISCO向前冲》（前15秒）：在摇晃奖箱的时候，运用节奏感强的DISCO来刺激顾客的得奖欲望，调动顾客的注意力和积极性。发奖品时同第8项。
12.结束：
《The flame》(悉尼奥运会主题曲)：悉尼奥运会主题曲曲调高扬，整体效果为高→平→高，并且能够使人产生欲走还留的强烈渴望。
《同一首歌》：《同一首歌》作为经典结束配乐不需多讲。
篇2：会议营销配乐
会议营销危机
来源：易达会议营销网
现在，中国会议营销面临严重的问题-会议营销危机？特别是采用会议营销会销团队的模式，他们将面临同样的问题如下：解决，会议营销市场才能发展，这支队伍茁壮成长！不能得到解决，会销团队面临着艰难的生存危机。如何看待保健品会议营销危机，调整？倒闭？反思？
会议营销危机一：将过时的形式出售
我们谈论的是：会议营销形式过时了！做不到！，只要一个！是真的吗？我们首先看看市场营销队伍，每年多次会议宣布倒闭，但也有许多会议营销会销团队越做越大。
所以，我们总结出来的结果就是：会议营销形式不是过时了，只是需要找到会议营销方法方式。
会议营销危机二：如何经营一个明智的消费环境
会议营销模式与会议营销会销团队越来越多，越来越激烈的市场竞争，越来越多的中国老年朋友更明智，参加这次会议的推出是可能购买产品的反复，以至基本不买产品，你花了这么多的退货成本是一种损失，损失更塌了！辛辛苦苦积攒的资金，就这样突然消失了！能够卷土重来的人会有几个呢？也许你可以，但是，现在明明可以预防的，可为什么不阻止！
会议营销危机三：招聘难，销售更难
经常有人这样感慨，销售精英难找！难以招聘会议营销员！只有处理了找人难，销售难这个问题，那么销量自然也就不是问题。从第一组开始几个人，做了几年，不过是在几十人的会销团队，这是难以进行的数百个会销团队的，更不要说是组织上千的会销团队。为什么有的会销团队可以在短短三个月内可达到100人？每月销售突破上千万人民币？需要考虑！
会议营销危机四：留不住人
如今找人难，留人更难，我们现在招聘的工作人员大多是90后的第一线，也就是说，在90年代出生的，他们并不想做我们这行，进来的人就是把这里当做“跳板”，做几个月就不做了，辞职了，换单位了或者换行业了，结果是他们把老板“炒鱿鱼”了，无赖，你必须去招聘，而且还要把你们每个月辛辛苦苦赚来的钱积攒起来，准备帮助你的未来，贡献给炒你鱿鱼的员工，没办法！你们必须这样做！更要深思！
会议营销危机五：如何做营销，最终的会议？ 会议营销如何做？
篇3：会议营销的流程
在做会议营销前必须确定自己的会议目标, 确定会议主题。会议邀请对象要明确, 最好是邀请同一领域或几种类型的目标客户群体, 只要你在某个领域中让有影响的人员认可自己的理念、认可自己的产品、认可自己的企业, 其他的基本上都可以确定。通常来说, 会议营销分为四个步骤:
组织规划会议
先做出会议的合理议程, 再讨论流程的合理性及科学性, 且需对会议的各项费用进行预算, 然后对预期效果进行初步评估, 最后安排相关负责人处理好相关事宜, 一定要将相关事宜落实到个人。安排业务人员联系目标客户群体时, 业务人员要注意:目标客户群体要锁定某一个或者几个圈子里面的人选。在寻找目标客户群体时必须要量化到个人, 目标客户的量要达到多少数量都必须明确, 主要针对安防行业里面的工程商、器材商。
跟踪规划细则实施
会议议程和费用预算及预期目标经公司确定后, 重点要对参加会议的客户进行跟踪和筛选。在跟踪客户时要讲究一定的技巧, 首先针对陌生客户要先进行感情沟通, 最好是以他朋友介绍过来的身份了解他公司的运作漏洞, 以客户的运作短板为切入口, 这样很快就会产生心灵共振。然后就可以讲解一些关于公司的五年发展规划及新产品开发计划、现在样板市场的成功操作模式、行业的发展前景及行业市场容量的分析、价格体系及市场保护政策 (确保客户投资后有合理的回报) 以及一些有关公司优质客户及优秀员工会有什么额外的奖励。只有业务人员和客户进行充分的沟通后, 目标客户才会认可公司的一套操作方案, 才有可能来参加营销会议。客户来会议现场后就能了解公司的详细情况, 达到行业造势的作用, 提升企业形象及品牌影响力。
当这些初步沟通工作做完后, 与客户之间存在一定的感情基础后, 就要和客户进行电话联络。电话沟通时要保持高调, 分三个步骤走:第一步, 告知客户此次会议公司领导从行业几千个客户当中选中多少位参加会议, 将客户的名单报上去, 呈领导审批是否同意其参会;第二步, 在第二次电话通知相关客户进入第一关筛选了;第三步, 第三次电话沟通恭喜其已经确定为参加会议的人选, 邀请函即将发出, 同时要求客户将回执填好后传回本公司。这样确保了参会人数的准确性, 保证工作安排顺畅。当邀请函发出后要求各业务人员催促客户及时确认回传, 以便公司统一安排客户的相关事宜, 每个桌子上要安排一个客户, 有利益冲突的客户尽量不要安排在同一个桌子上, 同一个业务人员管理的客户尽量安排在同一个桌子上。还要安排公司相关工作人员联系且安排好酒店的相关事宜。事先准备好在会议现场需要宣传的主题、企业文化、标语、客户用的胸卡及客户名单牌、签到本及签到牌匾。还要事先准备好摄影师及邀请新闻媒体的朋友以便会后进行相应的报道及宣传。
现场指挥
会议工作人员进行分组, 确保工作职责明细, 分工明确以加大工作人员的责任感, 分为:一、接待组;二、迎宾组;三、安保组;四、主持组;五、后勤组;六、现场总协调。在会议接待开展前要开一个工作人员会议, 确保整个工作流程的平衡性。要先确定参加会议的人选数量 (大致会有10%左右的浮动) 。会议在开始前三小时必须要提醒客户, 以免出现参会不准时及忘记参加会议;在开会的前一天必须要整理所有会议的用品, 相关工作人员与酒店核实预订酒店事宜 (与酒店的负责人联系好) ;提醒客户, 开会时, 参会人员需注意的相关规则, 以便大家行动统一;需在会议上演讲的相关领导也需事先准备好相关的演讲稿 (要统一思路, 领导演讲分工要明确) , 以便达到统一宣传的效果。会议现场的主题一定要明确, 会议的所有内容要围绕主题展开。现场还需安排人员处理突发事件, 如:会议现场衔接不顺畅等。会议现场最好搞一些演讲人员和会议现场人员互动项目, 这样才会保证会议现场的气氛调整好。在现场协调时要排解会议现场的突发事件, 要做到有相关负责人去处理。在现场出现空当时需要临时安排相关人员去衔接, 在会议结束前要安排摄影师拍一个全体工作人员的合影。
会后跟踪
篇4：会议营销制胜（上）
会议是2006年5月18日召开的，时隔二年了，在互联网上的排名仍然靠前，可见此次会议的影响之大、效果之好。
这是一次以“凝聚力量共创辉煌” 为主题的汽车后市场盛会——2006特福莱第五届“英雄会”暨新产品新技术发布会、首届中国汽车美容装饰行业高峰论坛同时隆重召开。
会议召开的时候，特福莱已经有八百多家汽车美容连锁店，会后不到一年，特福莱汽车美容连锁店上升到了一千多家，速度之快，让人惊讶。
由《创业邦》杂志发起的“2008中国高成长连锁企业50强”评选活动于2008年5月8日在北京国际饭店揭晓：在餐饮、零售、教育培训、医疗健康、汽车服务、家居家装等几十种业态、几百家参选企业中，特福莱汽车服务连锁(中国)总部即北京百援特福莱汽车科技有限公司荣获“2008中国高成长连锁企业50强”。
我们可以从特福莱此次盛会来剖析汽车连锁行业运用会议营销进行招商的成功关键因素。
意见领袖的权威性：决定会议营销的高度
会议营销的号召力来自邀请的演讲嘉宾的权威性、公信力，这是能否吸引加盟商和潜在的高品质的加盟商参会的筹码与魔棒，有了权威的意见领袖做会议演讲嘉宾，会议营销成功了一大半。
特福莱第五届“英雄会”暨新产品新技术发布会、首届中国汽车美容装饰行业高峰论坛上有众多行业专家莅临现场，中国汽车美容装饰专业委员会、中国汽车美容装饰行业诚信联盟、中国汽车美容装饰行业标准在本次大会上首次发布。
中国汽车流通协会副会长于元渤、中国汽车流通协会副秘书长陈东升到会讲话，他俩人的亮相提升了这次会议的公信力、权威性。
行业协会的领导属于意见领袖，于元渤、陈东升在汽车行业具有绝对的号召力，同时以“首届中国汽车美容装饰行业高峰论坛”名义召开，增加了会议的高度和广泛性。一个企业的招商会变成了一个行业论坛，可以吸引更多的潜在加盟、甚至于是竞争对手的加盟商参加。
这是一个信息爆炸的社会，真真假假的信息、垃圾信息、虚假广告横行的社会里，连锁加盟商和消费者往往是在信息黑箱里，无法辨别信息的真伪。
意见领袖的意见与言论就成了投资者、消费者判断信息真伪的参照物。意见领袖就一种非正式领导者，指那些在人群团体中，在某个方面有出色的才干，或有一定的人际关系能力而获得大家认可并成为群众或公众的认可的人物，他们构成消息和影响的重要来源，经常为其它人提供信息、观点、建议，并对其他人施加个人影响的人物，并能左右多数人态度倾向的人就称之为意见领袖。
意见领袖作为信息传播、品牌推广、投资加盟推进中的关键人物，对加盟者的投资行为、消费者的购买行为、大众传播效果产生重要影响。
营销大师科特勒指出：企业要更有效地利用口碑传播，那么相关的营销活动都应该首先针对这些更愿意通过口头语言、传播企业产品信息的意见领袖群体，首先向这一群体传播信息，也就是向意见领袖传播信息。因为意见领袖也是普通的公民。公民对营销行为的关心常常会引发公众关注和立法建议。所以，意见领袖的口碑传播作用举足轻重。
这次特福莱在运用会议营销进行招商的过程中，意见领袖的运用整体是成功的。假如能够聘请一些汽车后市场行业的技术专家和连锁加盟方面的专家以授课的方式讲解中外汽车后市场技术发展趋势、产品开发方向、商业模式、盈利模式、区域市场拓展、促销与终端专卖店的管理等，可以起到更好的品牌宣传，让与会者收益更多，可能会吸引更多的潜在加盟商参加，或者说就是同样参会人数，可以在此次招商会上拿到更多订单。
在汽车连锁会议招商中，要尽量选择专业领域的“意见领袖”；不要选择那些明星那类大众意见领袖。
于元渤、陈东升无疑也属于汽车行业的专家之列，但是他们毕竟是协会领导，带有半政府官员性质，他们的到会解决了公信力和权威性问题，但是在说服力上略逊一筹。如果聘请一到二名汽车行业的技术专家或者营销界的连锁专家到会进行几个小时的演讲，其效果肯定会好很多。
特福莱邀请与百援特福莱一样同样拥有百年历史的美孚在中国再共同举办本次盛会，发布持续而激动人心的全面促销计划，通过800余家特福莱中国连锁店网络，携全线润滑油优质产品强势出击中国汽车后市场。
通过会议营销的方式发布这种强强联合的消息，无疑增加了此次招商会的吸引力。
与会代表的高品质：决定了会议营销的广度
运用会议营销进行汽车连锁的招商成功的关键是如何挑选高品质的加盟商和潜在加盟商参会，甚至是竞争对手的加盟商参加会议。
连锁企业在每次会议营销中，首先要明确此次会议营销的目的是什么，是品牌宣传，是招收新的加盟商，还是让老加盟商多订贷?只有目的明确了，营销人员才会知道从哪里找哪一些高品质的加盟商和潜在加盟商。
一、榜样的力量
从老的加盟商中挑选一些对特许商忠诚度高、市场业绩好、市场开拓能力强的加盟商参加会议。一方面通过会议营销，让他们了解公司的发展、新产品、新动向，进一步增强他们对特许商的信心，让他们订更多的新产品，另一方面通过优秀加盟商进行现身说法，去影响做得不好的老加盟商和潜在的加盟商。
特福莱在这一点做得比较成功，特福莱从800多家连锁店，通过层层评选和严格筛选出的40多位成功的特福莱成功加盟商汇聚北京，讲述特福莱成功加盟商的成功故事，共讨经营之道，分享成功经验。本次大会现场特福莱汽车美容店精英在“首届中国汽车美容装饰行业高峰论坛”上不吝其言，互相交流经营之道。盛会的平台给了汽车美容专业人士提供一个互通经验的良机，还给了供销双方一个充分的交流平台。经销商站在市场的角度分析了产品和技术的实用性、可靠性等因素，供应商、特许商、加盟商介绍了科研进展、新品内容。几方通过充分交流，不但整合了市场的需求，更为技术创新、产品开发提供了良好的建议。可以说这是一个多赢的论坛，是一个真正坐而论道的盛会。
二、如何在会前挖掘潜在的加盟商
汽车连锁行业是一个新兴产业，如何寻找在会议营销之前挖掘到潜在的有实力与品质的加盟合作伙伴很关键。
只找合适的，不找最好的。找一流的、规模大的合作伙伴往往是剃头担子一头热，对方不感兴趣，或者条件很高、漫天要价；有些合作伙伴虽然对厂商品牌的认同感很高，但缺乏汽车连锁行业的营销管理和市场运作的经验，合作过程中沟通难度非常大，不能配合执行公司的营销策略。汽车特许商选择合适的加盟合作伙伴是关键，要结合企业的综合实力、营销战略、产品线的广度、宽度、深度、产品的定位、目标客户特色等各种综合因素以及企业的资源进行分析决策。
在选择参加会议的潜在合作伙伴时还应注意以下几点：一是多种选择法。在选择合作伙伴时，可以通过汽车行业的博览会、交易会上寻找，二是通过走到市场去，进行考察拜访的，进行寻找。三是通过行业协会、咨询公司进行寻找。四是通过老加盟商推荐介绍，五是通过汽车行业的杂志、网站、行业年鉴等进行收集。
篇5：会议营销配乐
不可小看的会议营销艺术
来源：易达会议营销网
如果说会议营销是一门艺术，那么怎样的会议营销艺术具有怎样的价值？ 会议营销也是一门艺术，是人们进行情感和思想交流的一种文化形式，是人们进行情感和思想交流是以语言为基础的。
会议营销艺术第一、会议营销管理人员需要给会议营销人员营造一种营销氛围，提供多种营销模式及制订相关机制，比如：会议营销、病毒营销、行销、监督机制、激励机制、培训机制等。其中，会议营销模式最具有影响力。
会议营销艺术第二、会议营销在会议营销行业中能起到对品牌的造势作用，直接传递相关政策及收集市场反馈的相关信息。
会议营销艺术第三、在做会议营销前，必须明确自己的会议目标、会议主题、会议邀请对象等，最好是邀请同一领域或行业相关的目标客户群体，只要你在某个领域中让有影响的人员认可自己的理念、认可自己的产品、认可自己的企业，其它的基本上都可以确定。
随着企业对品牌和形象的不断追求，企业也对会议营销本身提出了更高的要求，笔者认为，在会议营销过程中的一些艺术因素，也是可以进行销售突破的关键要素。
在此，我们将会议营销过程中的一些会议营销艺术因素归纳为以下三种艺术：
会议营销艺术
一、对领导艺术的追求。
领导们都会关心，如何打一场漂亮的仗，如何能保证投资的顺利回收和增现？对费用的控制，尤其是一些比较大额的必要开支，投得出才能收得回，领导习惯根据产品相对于有效顾客的销售结果来预测，都是有据可依。对活动所能产生销量的根据和预测也是也是一个难点，合理的预测对于团队信心的维持影响巨大。
会议营销艺术
二、对环境艺术的追求。
会议现场往往会根据企业的形象、特色进行宣传，根据这种宣传进行适当的变化，增进消费欲望。就好比说：中老年人对鼓是有深厚的历史情结的，花鼓、架子鼓甚至都曾经代表他们那个年代的娱乐。除此以外，二胡、古筝等可以抒情、怀旧的道具也可以辅助使用。如果企业可以把自己的产品融入一种音乐氛围，表现出企业和产品的文化素养，则是最好不过的了；而促进顾客产生消费状态的比较激进的音乐则在活动的销售时段出现大有益处。
会议营销艺术
三、对导购艺术的追求。
篇6：会议营销-文化营销,你会吗？
会议营销-文化营销，你会吗？
文章转自《会销人网》
好的营销模式是能够顺应时代大潮流，快速产生销量，并得到大众的认可和赞同。文化营销，一种新型的营销模式，由于产生销量于无形，能够帮助企业快速积累财富，已经引起有先见的企业家的关注和尝试。
和传统营销相比，文化营销更符合东方礼仪，顾客很少有抗拒心理，操作起来更轻松。我长期从事医药保健品和医疗器械的运作，近年来，在营销实践中融入文化营销新理念，感觉文化营销和传统营销相比，投入更少，回报更持久。兹就我的粗浅体会做一陈述，冀望能抛砖引玉，有益于广大营销工作者和企业家。
什么是文化营销？
文化这东西说起来有点玄。很多人认为文化是藏在骨子里的东西，没办法拿出来使用，更别说用来应用到实实在在的营销上了。其实不然，文化营销操作起来不复在，它就是把大众公认的文化理念通过特定的营销方式传播，引起顾客共鸣。
文化营销对每个人都有吸引力。每个人都有自己对文化的认知。不管什么文化层次的人，都会不由自主地仰慕文化，有对文化的强烈渴求。也就是说：其实每个人都在骨子里对文化膜拜有加。这与文化层次高低无关。高明的市场运作者，就是充分利用文化的特点，巧妙地推广自己的思想或产品。
文化营销要落到实处，需要做好三点：塑造能吸引顾客的好故事、用文化手段收集顾客资源、提供有吸引力的文化回报措施凝聚顾客。
文化营销的核心是感人的故事
为什么有的产品和企业如过眼云烟，花费很大的力气，却难以在大众（更确切地说是消费者和潜在的消费者）心中留下任何印象？而有的产品和企业历经岁月的洗礼，却在人的心中能够留下不可磨灭的记忆？这和运营着会不会塑造故事，故事是否有感染力有关。
1任何能够在无尽的岁月后给人留下深刻记忆的事物，一定有一个让人难以忘怀的故事。文化营销的核心就是塑造感人的故事。
一个巧妙的“好”故事，它让客户购买得益不止于物质层面，它也不仅仅能推动销售，而且能成为销售中的附加值部分，极大地加深了产品与客户之间的良性情绪互动，提升客户的满意度，让客户的忠诚行为成为可能性。
一个感人的故事都有历史沉淀和深厚的文化背景。在这种情境下，故事紧锁产品“灵魂”----精神特质，可以在文化层面上不断进行深化渲染，赋予产品更深入的意义。让客户觉得拥有了商品就等于拥有了某种自己所期望的生活方式、精神特质，从而产生商品实体以外的购买动机、精神需求。并将这种购买动机、精神需求传播给周围的人，形成一道无形的传播网。
文化营销能更好地收集到优质顾客
顾客资源的有效收集是各个营销团队一直头痛的难题，不管是狂轰滥炸的媒体广告、还是任劳任怨的面对面推销，消费者都不屑一顾。顾客资源的优劣对产品的最终销售结果有明显的影响。如果顾客资源不好，员工需要花费很大精力在顾客的分类和筛选上。传统的营销模式精准度不高，意向顾客对产品的兴趣极低，顾客素质也良莠不齐。
顾客对产品不感冒，主要是营销手段太赤裸、太直接，让人一眼看透。消费者的第一感觉就是他们在向我推销产品，我得扎紧我的口袋，免得上当。
我们在运作医药保健品和医疗器械的过程中，很明显地感觉到顾客的这种心理抗拒。在2003年之前，我们一直是用广告炒作来销售产品，那时候顾客对广告还是比较认可，只要广告内容有吸引力，销量肯定能上去。2003年以后，老百姓对广告已经很麻木，任你天花乱坠，他自巍然不动。从2003年以后，我们转型到以服务为主的会议营销模式。走过了一段传统广告炒作和会议营销模式的四不像结合之后，我们逐渐转向以文化渗透为主文化营销模式。
在做会销的初期，我们一般用发传单、邮夹报、社区搞科普、打电话等方式邀请顾客，这些方法不但需要耗费大量人力物力，而且顾客很反感，投诉率也较高。后来，我们以养生文化为突破口，通过在共同场合免费传授古老的养生文化和养生功法来收集新顾客，顾客都乐于接受。采用文化营销模式后，客户资源源源不断，宣传成本反而降低了很多。
文化营销更能凝聚顾客
在现代营销中，顾客的流失数量和流失速度令人吃惊。最主要的原因是企业没有深度的企业文化内涵，企业或其产品没有足够的凝聚力，从而使顾客失去了信任。
传统营销方式只着眼于产品的直接功能，卖电脑的只在乎顾客对电脑的性能的反馈，卖保健品的只关心顾客的身体状况。而实际上，顾客的需求是多种多样的，单纯的功能服务满足不了顾客的需求。人有多种心，健康心、满足心、虚荣心、助人心……数不胜数，产品的功能只能满足顾客的一些基本需求，当其它企业同类产品的功能更优异的时候，你的顾客可能就会和你说再见。
文化营销的涉及面更广，能满足顾客的多种需求，对顾客的凝聚力强。在文化营销的氛围下，顾客和公司不仅仅是单纯的买卖关系，顾客不但愿意自动接收现有产品以外的其它东西，而且愿意主动帮忙介绍新顾客，让企业的营销链更大更广。
文化营销有利公司持久发展
“各领风骚三五年，你方唱罢我登场。”这句话已经成了营销行业的真实写照。
企业为何总是昙花一现，难有持续性的发展。主要是企业的没办法吸引员工，员工工作缺乏积极性，得过且过，难以形成超强战斗力。
之所以会出现这种局面，归根结底还是由于企业没有自己独特的核心价值，没有优秀的企业文化。
企业文化是企业全体员工认同的和共同拥有的核心价值观念，它规定了人们的基本思维模式和行为方式。优秀的企业文化可以使本企业内部员工紧密团结在一起，为一个共同的目标而努力，还可以吸引企业之外的人（顾客）来为本企业效力，从而形成更优越更稳定更广阔的传播网，确保企业经营业绩的不断提高和公司的持续发展。
在知识经济时代，人们在消费物质形态产品的同时，更加注重文化形态产品的消费，企业最大的效益是由文化创造的，文化营销是实实在在的生产力，利用文化力来营销，更能推动企业持久发展。
篇7：营销中心销售会议会议议程
时间：2014年5月6日14：00
地点：新办公楼二楼会议室
主持人：记录人：
一、各分公司经理及事业部总经理对4月份工作总结及5月份工作安排。
汇报顺序：流通华东、华南、华北
礼品 促销品分公司、礼品分公司、电子商务部
意德丽塔 华南、华北
国际自营、外协
（各分公司和事业部经理出差等原因不能参加会议的，请委托他人）
二、市场部做新品研发情况通报
三、营销中心计划部通报当前生产计划
四、营销中心常务副总监通报库存情况及案例分析
五、营销中心总监作工作指导
篇8：电影《对她说》配乐浅析
影片从歌剧《穆勒咖啡馆》开始,由Shirley Horn演唱的《Once I Loved》荣当重任。大提琴悲伤而来,舞台上两位约40岁的舞者,穿着睡衣,紧闭双眼,面带痛苦,伴随着音乐做着有感而发的动作。一位男士表情关切痛苦,为两位舞者推开快要撞到的椅子。Shirley Horn的歌声,高亢而悲伤,音乐和表演(画面)完美结合。歌剧《穆勒咖啡馆》为《对她说》这部影片的整体情绪下了定义。
《对她说》曲二则是一段令人为之动容、产生强烈共鸣的音乐,伴随着利迪娅的喘息,一声来自胸腔生命深处的断喝:“牛,来吧”,音乐适时响起。以小提琴作为主导乐器,紧张、深情的音乐仿佛为画面注入了一片红色飞扬的沙漠。女声沉着、忧郁,似是在缓缓诉说,那是来自利迪娅灵魂的歌唱。如果为这段歌唱赋予颜色,暗红色必是不二之选。利迪娅,一名女子从事着男子都尚且心有余悸的行业,斗牛场上属于她的巨大荣耀掩藏了她身为女子的一面。《对她说》曲二可以说是为利迪娅量身定做的,利迪娅内心的一切被这首曲子深情诠释。
接着马克送利迪娅回家,此时二人还未有丝毫情分。之后马克坐车正准备离去,传来一声利迪娅的惨叫,预示危机到来的音乐和狗吠声适时响起。在马克打死蛇后,音乐即时转为一段二重奏,衔接顺畅,没有一丝顿挫感。此时马克泪水滑落,这段二重奏为马克泪水的滑落营造了含蓄矛盾的氛围,使观者不会觉得马克流泪突兀,反而感悟到马克内心的挣扎。音乐延续至马克和利迪娅到达旅馆房间内,暗示二人关系的发展。
紧接其后利迪娅和马克俨然成为一对恋人,利迪娅在准备又一场比赛。赛前,马克陪伴利迪娅,背景音乐同样是一段二重奏。马克对自己的前妻念念不忘,利迪娅割舍不下对瓦伦西亚的感情,二重奏表现出两个人内心的矛盾不安。
巴西音乐传奇人物盖塔诺·维洛索随后现身于电影里。他在迷人的海边咖啡厅深情演绎《cucurrucucu paloma》。这个别致的小段先以薄薄的底乐牵引,镜头推向马克至特写,然后镜头一转,清脆质朴的原木吉他响起。画面中一个健康快乐的年轻男子在蓝色的水中缓缓游着,他的头轻轻一跃,浮出水面,眉目舒展而笑,镜头随即转向咖啡厅。盖塔诺的歌声适时响起。盖塔诺倾情演绎《cucurrucucu paloma》,他微微表露的痛苦感人至深。《cucurrucucu paloma》为随后马克向利迪娅讲述与前妻的种种奠定了情绪基点。马克对前妻的爱“相信这个天空都撼动了”,但是“逝去的热情已死了”。
接下来一段配乐以薄薄的底乐做引子,镜头推向阿里夏至特写,然后画面随即一转。4年前被注视的阿里夏、站在窗边眺望的班尼诺,最初的美好开始上演。音乐以小提琴做主导,婉转轻扬,原木吉他轻轻点缀着。音乐的感性和神秘义不容辞地承担起抒情表意的重任,表现出班尼诺对阿里夏的深深爱慕。这部电影中较少使用的钢琴配乐在这个段落出现。班尼诺兀自闯入阿里夏的闺房,略显压抑的管弦乐立即后退,一下一下的钢琴声占了主导,小提琴配合钢琴声抒起情来。音乐配合镜头跟随班尼诺目光所到之处,阿里夏房间的陈设因为班尼诺的注视以及一小段简洁的钢琴配乐而显得异常美好起来。这段钢琴乐再次响起是在班尼诺入狱后,马克来到班尼诺家中的段落。马克推门而入,钢琴音一下一下地点击。班尼诺对阿里夏的爱由音乐携带绵延开来。马克作为一个闯入者使观者感受到了班尼诺对阿里夏的用情之深。当马克推开窗户看到琴房里的阿里夏,钢琴音立刻高昂起来,管弦乐随即加入。音乐衬托了马克的惊讶,镜头随即转为阿里夏的近景。音乐紧随以小提琴为主导,深情哀婉,仿佛班尼诺曾经注视的双眸。
影片的中部插入西班牙默片《缩小的情人》中的段落,这段风格迥异的电影片段丝毫没有影响影片的整体建构,相反起到了眼罩作用。这段插入的片段与班尼诺对长眠的阿里夏讲起这部电影交叉显现。导演阿尔莫多瓦用这个段落巧妙地遮盖了班尼诺“强奸”阿里夏的段落。音乐在此起到了重要的连接和模糊界限的作用。配乐始终以管弦乐器为主导,音乐的节奏配合画面中的情节,音乐的顺畅和连贯使观者觉察不出两段影像之间的锯齿。
篇9：会议营销成功的要素
会议营销之所以能够成为业内关注的热点，是基于以下几个原因，一是由于媒体费用的上涨和传播效果的下降，使企业难以承受，而会议营销的投入产出比是十分可观的。如果企业的产品与会议营销的操作科学合理，这种营销模式将大大降低企业的风险，带来丰厚的利润。二是会议营销具有封闭性的特点，加上面对面沟通，增加了销售成单的可能。三是作为一种可复制模式，较容易操作和运用，会议营销流程简单，需要的工作人员不在多，主要在于对行业和产品的熟悉，比较容易操作。
辉煌与误区并存
2003年可以说是保健品行业会议营销的丰收年，以珠海天年、大连珍奥、江苏中脉、上海绿谷等为龙头的企业实现了销售的奇迹增长，打破了保健品一贯的广告模式，实现了在现有市场环境下的成功突围，也为现代市场营销的所谓“分众营销”找到了合适的突破口。
在营销困境中苦苦挣扎的众多保健品企业似乎抓到了救命稻草，纷纷开展会议营销，从大型药业集团到几万起家的三级市场经销商一哄而上，一时间会议营销大有成为主流营销模式的趋势。
然而好景不长，急功近利的保健品厂商使会议营销同广告营销一样陷入泥潭，走向了误区。广告营销最突出的诚信问题再次彰显，由于会议营销操作比广告更加隐蔽，因此在实际宣传中更容易偏离轨道，不负责任的夸大宣传、追求短期利益和盲目投资，使市场混乱不堪。再加上竞争日趋激烈，资源收集困难，会议营销的口碑逐渐变差，销售效果呈下降趋势，一场会议下来销售为零的场面屡见不鲜，难道会议营销失去生命力了吗？
会议营销的本质和基础
会议营销的操作流程一般是这样的，通过收集特定顾客资料寻找目标顾客——邀请参与产品说明会——制造现场气氛实现销售。这一流程的核心是服务，服务的观念要贯穿于流程的始终，在收集顾客资料的同时（会前）要传播健康理论，对消费者需求进行最大限度了解和引导，同顾客建立亲情关系，在销售之后要进行系统的跟踪和服务。服务的支撑依赖于细节和人员管理，尤其对于员工的素质要求非常高。会议营销企业第一关就是员工培训，培训已经上升到企业至高无上的地位，从销售技巧到目标管理、从简单的打电话到陌生上门拜访、从职业生涯规划到职业道德，哪一個环节不规范和引导错位，团队就难以建立战斗力或者难以长久。一家成功的会议营销公司在全国建立了4个营销学院，并且最多时有150人的培训团队活跃在全国各个市场，为市场提供培训支持、专家支持、售后服务支持。另一家会议营销企业珍奥从去年开始，耗资近百万在上海建立社区服务点，标志着“蜻蜓点水”式义诊时代的基本结束。
另外，很多企业对会议营销应具备的基本条件也不甚明了，脑白金史玉柱曾言：好产品、好团队、好策划，三者缺一不可。其实这不仅是广告营销的要素，同样是会议营销的基本条件，并且会议营销需要的更多，在销售区域必须具备一定的媒体力量，地政关系也是非常关键的因素。
篇10：医药保健品营销的“会议营销”
医药保健品目前的营销现状与国际的发展不吻合，有一点头重脚轻或脚重头轻的局面，营销的主要模式是对渠道或商场开展工作的，面比较广但不实，属于传统营销范畴，营销的效率在行业里是比较低。
会议营销的前身
会议营销的前身就是活动营销，活动营销分室内与室外，会议营销就是室内活动营销，室内活动营销具体讲是把消费者从室外请进室内进行直销的过程，而这个过程的的演变是由于市场环境的变化而来的。会议营销的演变条件是在市场环境不断恶化，行业制约力强化，产品竞争矛盾重重时所自由压缩而成，一般发达国家经过了较长时间的市场销售后，也出现了我们如今的销售局面，既然产生直销的销售模式，会议营销当属于这样的范畴。
会议营销的切入点
会议营销的切入点在于消费与市场已经饱和，但产品适合于推广，功效能够接受考验，就从现有的市场已经在运作的企业与产品来看，比较能够有支撑的当数功能性的保健品，比如能够解决睡眠等。而一般的免疫调节产品就不适应，这与我们操作的市场消费心理有关，如果条件具备，运作会议营销就轻松些，成功的机会就比较大。
如何运作会议营销
会议营销也叫数据库营销，基本的要素也分三块：会议之前；会议之中；会议之后。
会议之前是收集消费者名单,将适合自己产品功效的消费者通过不同渠道收集，要求名单真实、客观、实用，收集完名单后，确定时间地点进行会议营销中间部分的准备工作，比如现场部分的布置、控制与实施，之后，将名单根据不同的状况进行分类处理，然后通知消费者到会议现场。
会议之中是在现场进行促销活动，尽最大的效能去激发消费者的购买欲望，具体的做法与一般活动差不多，要根据企业文化、产品功效、服务对象、环境因素等等的改变而灵活运用。
会议之后是将活动的消费者进行再次筛选，确定名单的有效性，做好服务营销工作是必要的前期准备，通过会议营销扩大宣传途径与宣传范围。会议营销的利弊
会议营销的利弊主要体现在会议营销本身上，因为会议营销涉及的范围比较大，包括事件营销、活动营销、服务营销、数据库营销等等诸多营销范畴，要求
相对比较高，任何一个环节的操作失误都将是成功的绊脚石，会议营销是众多营销的合练，利在于会议营销使销售环节加快，周转便利，是直接产生销售利润的最佳途径，弊是多功能营销的员工素质与法规的衔接工作，这是一项非常重要的工作，直接影响销售与市场的顺利与否！
会议营销的真正意义
会议营销看起来是十分简单，用通俗的话讲就是多功能营销，对传统营销的冲击非常大，也产生积极影响，如何使用？如何管理？员工素质？环境预测？外联关系？这些都是会议营销必须解决的问题，如果没有准备好，就不要使用这样的一种营销模式，否则破坏性也比较大。
会议营销的真正意义在于销售与渠道、销售与市场、销售与各方利益关系的客观综合效能的最大化。是现代企业对应市场的有效途径，会议营销等于是高科技下的航空母舰，对现代营销的作用可想而知。成本营销是现今销售中最大的问题，利益的回报是这个行业要求比较高的现象，可以通过理解与实践，也可以借鉴成功企业的会议营销模式，分析其中的利弊，从而真正意义上用好会议营销。会议营销的初步结果
现在市场中会议营销运用比较成功的产品如珍奥核酸与安利产品，也有局部跟进的一些产品在运作，但都是在初步探索阶段，现有市场中运作的营销版本也大同小异，每一个环节的运作并不顺利，主要原因不是营销模式与营销方法，而是执行力上出现问题，比如服务营销这个环节，不是营销人员不懂，而是执行时的质量发生问题，因此在培训或训练员工的要求上比一般的营销人员要高出许多，否则，服务营销的价值体现就会发生偏差。
篇11：会议营销重要流程
作者：奇达商盟营销机构
所谓会议营销，就是以会议的形式开展活动，以刺激顾客，最终达成销售。目前，会议营销的模式很多，大体可以分为三大类。
第一，传统做法，通过电话预约，把顾客朋友门带到会场，然后进行讲座、推销。
第二，早茶会，（一般老顾客较多）南方人普遍比较容易接受，在喝早茶的过程中附带介绍一下产品，再加上老顾客的动员，很容易达成销售。早茶会主要有二个目的，一是直接通过介绍动员达成销售，二是前期预热，为下次联谊会做好准备。
第三，旅游营销，通过旅游的形式来完成，以旅游来吸引我们呢的潜在顾客，一般是在旅游的过程中结合讲座，从而达成销售。旅游营销一般椰油二个目的，一是搞好与老顾客之间的关系，充分发挥老顾客资源。二是达到销售的目的。会议营销根据她的形式，还有其他多种途径，但目的基本相似，都是为了产生业绩。
会议营销的策划，一个完整的策划很重要。主要明确，会议形式、会议主题、会议目的、会议时间、会议地点、会议日程安排、会议人员分工等。一般在准备活动前一周就要做出策划来，因为业务员要准备请顾客，领导人要审批，这就要求我们的策划人员合理分析，这次活动我们付出多少，同时又得到多少，这对于领导来说很重要，要详细书写。领导觉得合理，才会大力支持我们的活动。领导不批准，再精彩的联谊会都会泡汤。一个完整的会议营销主要可以分为一下几点：
一是，会前的准备工作；
二是，会议流程；
三是，会后的跟进与发散。
首先，会前准备工作。准备工作大概由下面流程来完成。
（1）、收集客户资源。收集客户资源方法很多，主要有科普（小区蹲点、社区促销、公园蹲点）公益活动（与小区合作开展社区活动、与老年大学合作组织旅游、与地方政府合作免费提供水）参加会展（高交会、广交会、秋交会）。
（2）、资源整理分类，按收集是的影响可分为A、B、C、D四类。主要是根据四有情况来分类的。四有，即有钱、有病、有保健意识、有文化。如果符合四有的我们称为A类顾客，如果有钱又有病或有钱又有保健意识我们称为B类顾客，如果有病又有保健意识或有保健意识又有文化或有病又有文化我们称为C类顾客，如果四有一有都没有后仅有那么一点我们称为D类顾客。以上分类没有绝对。
（3）、跟进、拜访。根据上面的分类，重点跟进:
A类顾客，对于新业务员，我们鼓励在打电话前先写个提纲或电话稿。（一般A类顾客3—5天一个电话，并写出跟进记录表。
B类顾客一般5—7天一个电话，同样有写下电话记录，C类顾客一般7—15天一个电话，也要写下电话记录，D类顾客一般15—30天一个电话，同样要求写下电话记录）。
收集到的资源一定要在第一时间打电话跟进，从而增加顾客对我们的印象。对于沟通得交好的顾客，我们可以登门拜访，送一些资料，顺便也可以看看我们顾客的家境，这样就更进一步掌握我们顾客的第一手资料。
在家沟通的效果要优于电话沟通。
（4）、邀约有意向的顾客参加联谊会。邀约也是有方法的，一般在前期沟通我们就要提到，我们会经常组织一些活动，这样可以埋下伏笔。还要有一定的话述，也叫技巧。比如：这次是XX教授从北京赶过来，可以到现场咨询，机会难得。要么，用到会有奖品，而且说每个小区就几个名额。一定要强调稀有、珍贵、难得还有收获。
其次，会议流程。（会前会、会议过程、会后会）
（1）、会前会，确定到会人数，一般按二八定律来计算。业务员合理分工。告诉大家流程以及注意点。最好是会议流程要演练几次。做到万无一失。
（2）、会议过程，会场布置
进场签到并填写顾客健康档案表
会议开始：主持人开场白，介绍专家。烘托气氛。
专家讲解，最好讲解与水有关系。
做游戏活跃气氛，最好是互动游戏。
讲师做水机实验
主持人宣布优惠活动，并声明以下是交流和做健康咨询活动。
主持人对购买顾客做即使报道，以烘托氛围，带动购买。
尾声，全体员工同唱感恩的心
主持人宣布活动结束
送完顾客，收拾会场（对于当场购买的顾客，有机器我们要提机器上门，到家后打开封条，刮开防伪标志，这样可以防止顾客退货）。
会议流程（示范）
1：30—2：00顾客进场<准备迎宾、签到、发抽奖券、安排座位、倒水、填写健康测试表、测血糖> 2：00—2：05带动做健身运动<动感音乐>。
2：05—2：10主持人开场白<动感音乐、掌声>。
2：10—2：15领导发言<动感音乐、掌声、感谢顾客光临和公司发展的趋势或水污染>
2：15—2：25节目，穿插说成语与水有关的。<有奖品一个>
2：25—2：55XX教授主讲〈水〉
2：55—3：15XX讲师〈产品示范和水机讲解〉。
3：15—3：30老顾客分享〈2—3人，每人5分钟〉。
3：30—4：00中场休息〈主持人带动气氛、攻单健康咨询〉。
4：00—4：10抽奖〈一次抽奖：现金券〉。
4：15—4：20抽奖〈购机满10台，二次抽奖，纯金玫瑰〉。
4：20—4：25感恩的心。
4：30—4：35会议谢幕，感谢所有来宾离场。
篇12：八月份营销会议
一、会议主题：目标必突破 成果论英雄
二、会议时间：2012年9月（1-2日）
三、会议地点：阿布啦行政办公室三楼会议室
四、会议出席人员：吴总、王忠义、吴献成、李建文、吴建龙、南区部分区域经理
五、会议主持人：吴献成六、会议流程安排：
（一）9月1日1、08:15---08:30与会人员签到2、08:30---08:50主持人会议介绍会议主题、宣布会议议程、强调会场纪律3、08:50---09:30吴总对本次营销会议主题进行解说4、09:30---10:00业务经理对各自市场的分析表格填写
会议休息十五分钟5、10:15---10:45南区八月业绩汇报6、10:45---11:00***就***市场进行市场解读分析
11:00---11:10吴总（王副总）就该市场的反应进行总结点评指导 7、11:10---11:25***就***市场进行市场解读分析
11:25---11:35吴总（王副总）就该市场的反应进行总结点评指导 8、11:35---11:50***就***市场进行市场解读分析
11:50---12:00吴总（王副总）就该市场的反应进行总结点评指导 午餐时间9、13:00---13:30入场签到10、13:30---13:45***就***市场进行市场解读分析
13:45---13:55吴总（王副总）就该市场的反应进行总结点评指导 11、13:55---14:10***就***市场进行市场解读分析
14:10---14:20吴总（王副总）就该市场的反应进行总结点评指导 12、14:20----14:35新品推广政策讨论及销售奖励办法的讨论 13、14:35----14:45关于月度报表制度的通知14、14:45——14:55新品蛋挞的介绍及第五届中国酒店特色联盟大会相关介绍（王建平）
休息15分钟15、15:10----15:20吴建龙就任职浙江、江西大区负责人的就职演讲及对大区今后的规划16、15:20---16:20右脑的开发（王忠义）
17、16:20---17:00执行力小故事分享（吴总）
晚餐时间
（二）、9月2日1、08:15---08:30与会人员签到2、08:30---09:00会议考核
3、休息15分钟4、09:00---12:00品项需求表及报销单的填写
午餐时间
农家乐自制晚餐（每个业务人员都是一位最好的厨师）
香港阿布啦食品（国际集团）有限公司营销中心