观看李晓凡视频讲座心得体会

观看李晓凡视频讲座心得体会（通用6篇）

篇1：观看李晓凡视频讲座心得体会

观看李晓凡老师视频讲座心得体会

织金三小

3月10日在学校的组织下听了李晓凡老师的一堂视频讲座，李老师以其亲身经历和自己孩子成功的实例，深入浅出，声情并茂，给以我心灵深处一次深深的颤动和感悟。每个职业都有自己的道德。医生有医德，商人有商德，老师有师德。不管是哪个行业，我们都得热爱自己的工作对象。作为教师，我们最主要的服务对象是学生，当然也有家长等等。我们的教育应是“用心而不是用手段”的教育，其实，做任何事，只要用心且坚持去做，肯定能做出一番天地。外化要转为内化，才能成为真正的师德。

什么是师德?李老师讲道，内化师德，要注重“三力合一”，即“内在有张力，潜在有魅力，外在有活力”。

“三力合一”内化师德法的内涵，李老师概括为四点，即启迪自我心灵;完善人格素质;追求人性完美;把真、善、美与品行情操、境界有机整合;通过“锤炼自我、修养自我、超越自我”来提升“三力”。教师要启迪学生的心灵，先得启迪自己的心灵;教师要培养学生健全的人格，先得主动完善自身的人格素质;教师要实施好人性化教育，自己先得主动追求人性完美。现代教育倡导建立“双向主体和-谐发展”的新型师生关系。

教育过程就是一个交心的过程。作为老师，我们不能居高临下，处处以师威压之，亦不能只求学生发展而忽视老师自己的成长，我们应与学生一同成长。教师是心灵感知的输出者，学生是敞开心扉的接受者，老师教育学生应该是两颗心灵愉快的碰撞，实现感情的交流、融合、升华。

李老师说“教育的核心是人格心灵的唤醒”，其中必须要渗透一个“爱”字。爱是需要力量的，是需要相应能力支持的，爱必须得之于心寓之于行。

李老师举了很多实例，其中给我印象最为深刻的是，她在以专家身份造访一所学校时，恰巧遇到一个学生由于上学没遵守纪律被老师在外罚站，李老师既没惊动陪同领导，也没打扰那位老师的上课，巧妙真诚的与犯错学生谈话，让学生自己总结自己五个优点三个缺点的方式，委婉的指出了他的错误，过后那个学生认识到自己的错误也真诚的向老师道了歉。老师要学会宽容学生，接纳学生。学生就是在不断犯错、认识错误、改正错误的过程中长大的，而作为老师应该学会“赏识有度，批评得法”。

李晓凡老师提出“赏识有度，批评得法”，赏识要准确，如果赏识的不准，学生就会感到受了欺骗，认为老师在故意夸他，也就起不到激励作用。赏识就是放大他的优点，“要有一双发现的眼睛，一张暗示的嘴，还要学会倾听”。有些老师现在一提到“批评”就讳莫如深，唯恐“伤害学生的自尊心”，以至于不分是非的肯定和表扬。一味的表扬，正如一味惩罚一样并不可龋不需要付出努力，唾手可得的称赞没有谁会珍惜。赏识要有度。符合学生理性预期的赏识是事半功倍的“四两拨千斤”。批评也是如此，李老师的观点是批评要用“中性语言”，批评时不宜尖锐刻薄，穷追不放，应该婉转的指出学生的错，而又尽少的伤害学生的自尊心。有的老师出于一时之气，在对学生批评教育时常常会不注意语言“出口伤人”，想让学生牢记以便改正，但往往事与愿违。因为这会使他们认为：你一直在搜集他们的错误缺点，这次是在和他算总帐。这对他们强烈而又敏感的自尊来讲，无疑是极大的伤害。孩子的身上有很多值得我们老师学习的地方。很多时候，我们得虚心向学生学习。我们应多一些具有高度、深度和前瞻性的理性化认识。不能把个人的不良情绪带入教育教学工作当中，尤其是课堂教学;对学生说的每一句话，尤其是批评教育的话，一定要先作理性思考，做到“赏识要有度，批评要得法”。做一名人师是我们当老师的理想追求。人师是教育家与心理学家的结合体。

李老师讲，要成为一名人师，一定要做到三点：即走进孩子的内心世界;做学生的知心朋友;与学生心贴心的交流。具体来说，就是“用人师的思想，培育学生的思想;用人师的情感，激发学生的情感;用人师的意志增强学生的意志;用人师的个性影响学生的个性;用人师的心灵唤醒学生的心灵;用人师的灵魂铸就学生的灵魂;用人师的人格塑造学生的人格”。能之不存，德之焉附?师德与能力是唇齿相依的，有师德无能力或是有能力无师德都是不行的。你整天与学生朝夕相处，甚至是吃、注娱都在一起，如果没有相应能力予以支撑，那学生就会在你头上“动土”耍威风了，最终还是没有育人效果。

我们对学生一定要有宽容度，要站在孩子的角度中思考问题，允许学生犯错，我们的学生都是在犯错与改错的螺旋式中长大的。教育很多时候就是要“小题大做”，从小事在去教育引导，在细节教育上下功夫。一言一行皆教育，我们不能动不动就对学生发脾气“滚出去”“不要脸” “去死吧”等话来辱骂学生;老师的一句不理性的、伤自尊的话很有可能会成为扼杀学生和谐发展的“凶器”。要做到内心有宽度，李老师认为要做到三点：一是以书养清心;二是以情育德行;三是以诚导人生。我们学校是个环境清幽之地，有“世外桃源”之感，是个读书、修学、储能的理想之所。环境静，心不一定静。闲暇之时，千万不可忘了读书，通过读书来净心、静心、提素。我们要有真诚、美好的行为，用最美好的言行去交流和感染学生。

教师要热爱事业、关爱学生、为人师表?理论说说是容易的，然而，用在教育实践中就不是那么简单了。作为老师的我们，必须努力把感性教育上升为理性教育，用理性来控制感性和冲动，不能没经过大脑判断或调整就实施在学生身上了。否则，就会中了“冲动魔鬼”的毒。我们现在的教育已向现代文明迈进，文明时代的特点是“公正而和-谐”，我们的教育也要高扬这一主旋律，不断追求科学和-谐发展。我们一定要弘扬传统文化中的精粹部分，并将其与时代相结合，做到与时俱进，而不能照搬照套。其实，传统文化并不是“捡到篮子里的都是菜”;传统文化亦有其负作用，重要的是要教育引导学生学会辩证对待。师生的心灵教化是相互的。关键是如何能互相走进对方的心灵，做到以师心教化生心，以生心影响师生。在如今大力提倡师生平等、和-谐师生关系的教育观下，我们也努力在倡导“赏识教育”，在我们的实际教学中有时“你真棒”!“回答得很好”等等评价似乎显得很空洞，随着我们学生个性的发展，年龄的增长，会对这些表扬方式语言不以为然甚至感到反感，因此我们如何开展赏识教育不得不让人思考。

在中国，听话、懂事的孩子往往会为认为是乖孩子、好孩子，而在美国可能会认为是有问题的孩子。一味听话，自主创新的能力就弱化了。培养学生的自主创新能力重在“三化”，即思维方式立体化、想象思维多元化、创造过程独特化。

李老师说，教师应该具备这样的内功：追求人性完美是内化师德之本;形成个性优化是内化师德之源;力求厚德懿行是内化师德之美。张力是拉不断的，教育无边际，内心的张力亦是无边无际的。每位学生都是可爱的。不论是优生，还是后进生，甚至是顽劣不化的学生，都是可爱的，都是独一无二，不可代替的，我们要学会容纳每个孩子的个性，并学会顺性而育。“十个手指有长短”，同在一个班上课，学生就会参差不齐。作为老师的我们，重要的是发挥每个人的长处，想方设法调动他们的积极性、主动性和创造性，以促进集体中的每位成员幸福、和谐成长。

作为老师要不断追求道德的“上线”，不能仅仅稳装下线”，绝不能突破“底线”。我们老师很难成为物质上的富有者，但应努力成为精神上的富有者，应从学生发来的祝福卡片、祝贺短信、路上问好中感到荣光与幸福。我们要时刻用“鞭策自己，心策他人”八个字来警醒自己，用心与学生沟通与交流，学会心灵换位，努力使成为魅力教师。魅力教师从何而来?李老师认为是从“八字渠道”中来，即“提高素质，完善自我”。如何修养自己，激发潜在的魅力呢?李老师认为有三个基本办法：健康的心理是内化师德的基石;健康的人格是内化师德的灵魂;提升人师的境界是内化师德的目标。有时老师犯错了，不如真诚地向学生道歉、检讨。要让学生的心理健康，教师自己的心理一定要健康。因为“健康的心理是内化师德的基石”，那怎样做这一点呢?李老师认为有三条，一是学会把快乐的人生传递给学生;二是给学生的心灵发展留足空间;三是学会放飞孩子的心灵。

活力是通过内化而产生多种能力;活力需要张力与潜力作铺垫。孩子们没有悦纳你的教育思想和行为，意味着你的教育是失败的。如何实现“自我超越”?李老师认为应做到三方面，即建立起超越自然，又溶于自然的完美人生;不断地学习，掌握超前的现代教育理念;具有广博的知识，成为能力型人格教师。在终身学习时代，我们老师的学习应该是有准备的、主动的、自觉的、有个性的。学校对学习的“逼势”不能过紧，但又不能放任自由，重在创设宽松、向上、真诚、互动、和谐的学习型氛围。

要让学生优秀起来，我们老师注意“培养孩子卓越精力的能力”。那这种能力又是怎样培养呢?李老师认为要做到四点：一是在学生心里埋下高水平成就动机的种子;二是启发、暗示、激发、调动学生的内驱力;三是挖掘内在潜力，培养优秀个性;四是创造宽松环境，宽松地对待学生的“超越性”。

最终，李老师用一句话来概括讲座主题“教育的核心是人格心灵的唤醒”。这“唤醒”中务必要渗透一个“爱”字，还得注意“唤醒”的方式方法，要因人而异，因材施教。“爱是需要力量的”，爱是需要相应能力支撑的，爱必须得之心而寓之于行。没有爱，教育也就名存实亡。

篇2：观看李晓凡视频讲座心得体会

城东幼儿园：李明英

魏书生，这么一个教育界的名人，我在很久以前听说了他的大名，而后就是读了一些他的教育专著，觉得他是一个了不起的教育家。现在我终于在学校提供的魏书生讲座视频里看到了他。他是那样的朴实，幽默，他的人格魅力深深吸引了我，感觉就像他在和我们面对面的谈心，他不讲高深的大道理，也不用华丽的词语，只谈一些自己的经历，只谈自己身边的与生活，工作，学习，教育有关的小事情。他是一个语文老师，有很过硬的文学功底，话语中时时透出一种东北二人转的气息。听着他的讲座，我觉得好多地方好像就是我们自己，可是好多地方又超越了我们自己。他的讲座，不禁让我自己对照反思起来，是啊，同为教师，同为教育，差距为啥就这麽大了？

听完讲座后，首先我感觉到我们应该坚持做好每一件简单的事，每件简单的事情都很重要，需要我们静下心来做。我们要做的第一件事是坚持锻炼好身体，上好早操，身体是革命的本钱，每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子。利用公家的时间，锻炼好自己的身体，何乐而不为呢?教育也一样，讲座中，魏老师始终强调一个观点：“不动摇、不懈怠、不折腾”。什么叫“不动摇”？就是“守住一个观念，守住一个职业，守住一个阵地”不动摇。这句话说起来很容易，可是做起来却很难。就像魏老师说的：“我没什么新观点，也没什么新方法。我所说的和做的都是老祖宗流传下来的几千年的东西。只不过，我天天坚持着在做，始终如一地在做。”魏老师的话让我明白了：什么是名人？一个把简单的事情千百遍地做好：一个把大家都认为非常容易的事情非常认真地去做好„„这——就是名人！魏老师的成名之法竟是如此简单。

其次，我感觉到的是我们要有知足和感恩的心态，这种心态让我们能够坚持自己的信念，实现我们所希望实现的人生价值。魏老师的境界深深打动了我。的确，不管做任何平凡的工作，只要钻进去就会享受其中，快乐忘我；只要钻进去才能静下心来，达到“松、静、匀、乐”的境界。世俗之人总会有这样那样的欲望，因为有了这么多的欲望，心态也就很难平和，心情也就会受到影响。而魏老师却能平和而感恩地活着，就像他说的，只是想当一个老师而已。而当他把老师这个事情做好的时候，其它的所谓名与利的到来也就顺理成章了，因此，魏老师成了一个名家，一个理所当然的名家。

听完报告，让我感动的是魏老师对教育，对学生的疯狂热爱。在教育中，他总是把学生放在第一位，他特别重视学生养成习惯的培养。他认为行为养成习惯,习惯形成品质，品质决定命运„„他总把学生看做一个宏大的世界，看作他的朋友，他能够记住每个学生所需要做的任何一点点小的任务。从魏老师的言谈中，我可以听出他对学生的感情是如何的深。我们都会说：“爱岗敬业”“爱生如子”这八个字。是呀，这八个字说出来很简单，但要始终如一地做到却很不容易。而我们的魏老师做到了，不是一天，也不是一年，而是始终如一地做到了。所以，他成了一个名家，一个与众不同的名家。同样，魏老师处处体现了以人为本的班级管理，民主，科学是他班级管理的特色他相信每一个人的能动性和创造性。魏老师经常说这样一句话“凡是学生能干的事，班干部不要干；凡是班干部能干的事，班长不要干；凡是班长能干的事，班主任不干。”从魏老师的这句话里，体现了他民主、科学的管理思想，他认为民主管理提高了学生对管理的认识最大程度地调动了学生参与管理的积极性，解决了学生服从管理、投入管理的问题。所以我们要尽量让他们都能发挥他们的才华，尽量让每位学生都是自己的助手，自己也是每位学生的助手。发展学生的人性、个性。不同的学生有不同的生活背景，在学习智力、学习目标、学习途径和方法上都存在着差异，我们要尊重学生间的这种差异。同时让自己树立为班服务的思想，对学生管理不要出现“我管你服”的现象，总觉得自己是管理他们，只有走进学生的心，才能让学生服从管理，要与他们建立互助的师生关系。魏老师曾这样说教室是学室，教材是学材，把教师当作学习上的共同的探讨者和交流者。转变教室、教材、教师的观念，那学生对学习自然就感兴趣了。老师要把自己定位于耐心帮助学生解决困难的服务员。这样，面对学生的各种举动，老师都能用平和的心态，去理解，去应对。

到最后我也懂得了一个道理，这也是魏老师的原话： 多改变自己，少埋怨环境；用平平常常的心态、高高兴兴的情绪，去做平平凡凡的工作。他讲得很实在，“少埋怨环境”不是“不埋怨环境”。在生活和工作中会有许多的不尽人意的事情。“教师是人类灵魂的工程师，是天底下最光辉的职业。”从教师职业的意义来说，这样的地位教师是当之无愧的，但现实生活中，教师是否能有这样的地位，则是另外一回事了。理想与现实总是存在差异。众多纷繁的社会现实中，人往往会迷失自我。找不准自己的位置，每天被周围的事情牵着走，不知道自己在干什么。这是典型的迷失自我的表现。当这时，最关键的就是先找准自我的位置，认清自己是谁，在什么地方，干什么，自己自身有哪些方面的优势，自己都做了些什么？明确自己接下来的一步应该怎样干？而不是“人云亦云”，而不是整天效仿别人，活在别人的阴影下。如果大部分的时间都在不停的抱怨、埋怨中度过，那还不如把这些时间省出来干些对自己有益的事。每天保持一种积极、快乐的心态去对待生活、对待工作，遇到困难解决困难，解决了困难，还能获得一份成就感，人生多么有意义。如果整天在埋怨那些不能改变的环境，每天都活在痛苦和焦虑中，什么收获都没有，那又有什么所得呢？所以，从为了自己着想的方面，为了让自己每天快快乐乐，心情愉快，漂漂亮亮的角度，也应该保持一种积极、乐观的处世态度。人应该用理想主义的态度去激励自己发展，凡事往好处想，相信前途是光明的。一句名言这样说“不管你认为自己能不能做，你都有可能是对的”

魏先生之所以有这样崇高的精神境界，我想这除了自己想得开之外，应该和他丰厚的知识积淀是有很大关系的。人应该不断地学习，不断地提高自我的素质，这样自己知道得越来越多，有了很深的积淀，哲学原理“量变到一定程度就会有质变”，精神境界也就不断地得到提高，自己不断地在进步，思想也就一步一步地得到提高。良性循环，随着知识的增加，精神境界上去了，个人能力也就在不断地提高。当然这种学习，有书本上的学习，也有现实生活中的学习。当自己遇到困难、挫折的时候，应该从不同的角度看失误，多从几个角度来分析分析，而不是自己给自己自编精神罗网，使本来就很不幸的自己更加不幸，而是把问题看开，然后正西更多的脑细胞去想解决问题的办法。

篇3：观看李晓凡视频讲座心得体会

——大庆市第12中学

陈亮亮

“我们要用平平常常的心态，高高兴兴的情绪，快节奏、高效率地多做平平凡凡、实实在在的事情，让我们享受到为国家、为人民、为集体、为亲人尽到责任的快乐。”——魏书生

听了魏书生的讲座,我深受启发，尤其是他的管理艺术，使我们受益很深。魏书生老师的演讲,语言风趣、幽默，从他的演讲中,能感受到他那种积极向上乐观开朗的生活态度，能感受到他内在的文化底蕴，人格魅力和个人修养。讲话时他的面容一直是平和亲切的，就像在跟你面对面谈心；他不讲多么高深的大道理，也不用什么华丽的词语，只是谈一些身边的与生活、工作、学习有关的小事情。通过平凡的不能再平凡的事例，让我的心灵受到了强烈的震撼，也感染着每一位在座老师。

听了魏书生的报告后，令我之惊讶：他担任实验中学校长与书记兼任两个班的班主任，承担两个班的语文教学，一年平均外出开会达4个月之久，却从不请人代上一节语文课，他学期之初即进行期未考试，一学期教材他用30多课时就讲完了；他不批作业，不改作文，但他的学生的升学成绩却能比重点中学平均高7．8分„„面对这一切，我不禁要问：魏书生究意依靠什么获得教学的成功？

通过学校组织的这次学习，发现高效率的班级管理，是魏书生教学成功的一个不容忽视的重要因素。魏书生的教学离不开管理，没有他成功的班级管理就没有他今天的教学奇迹，那么魏书生是怎样进行 管理并以此服务于教学的呢？我们又能从中得到一些什么有益的启示呢？我认为有以下几方面：

一、“以人为本”的班级管理思想

关于管理，魏书生说他一靠民主，二靠科学。他说：“普通学生能做的班委不做；班委能做的班长不做；班长能做的班主任不做。”这样分工到位，责任到人，各司其职，使身兼两个班班主任的魏书生竟发出轻松无事可做的感慨！多令人羡慕啊。这是一个人人向往的理想中的角色。

二、在教学中运用“自我管理”思想

魏书生说：“管理不是老师来约束学生，而是学生在学习活动中的自我约束。”他说作业是学生按自己当天所掌握情况自留作业，这就充分发挥了学生自学的能力，在学习中学会自我管理，在客观效果上，减少了学生对管理的抵触以至对抗的情绪。

三、明确职能

班级是学校教育教学工作的基层组织，从一定程度上说班级工作的组织者、领导者，是班级管理工作的灵魂。通过魏书生讲述他的经验，使我进一步认识到，不能只做学生活动的监护人与严厉的执法者。作为教师，他首先要了解学生，尊重学生，相信学生；从表面上看，教师与学生，一方是管理者，一方是被管理者，双方地位是对立的．然而另一方面，共同的教育目标（即学生的学习目标）决定了师生在管理过程中合作的可能性大大超过了他们之间的排斥与对立，学生完全可以成为管理活动的主人，前提是要给予他们充分的信任并采取高明 的教学策略。

他埋头苦干、精益求精的工作态度和艰苦奋斗、乐观向上的生活作风。他那对待教书育人工作的神圣态度；他那真心实意，踏踏实实地工作作风；他那自觉、刻苦学习，打下良好的知识基础，构建完整的知识体系，不断自我完善的精神；他那健康的情绪、平稳的心态和乐观的精神，善于适应环境、利用环境和改造环境;多看前面，少看“身边”；多看有利，少看不利；多看自己的长处，少想自己无法改变的弱点。真正笑对人生的境遇观。都深深地感动着我们启迪着我。这些才是我要学习的。这些才是魏书生取得成功的秘诀和根本。这些才是魏书生教育教学经验的源头活水和精髓部分。其实，这些恰恰是我们最难学到的。

篇4：观看尼克视频讲座有感

这个星期我参加了团干学干培训,原本我觉得是个很无聊的培训,但经过这几天的培训我觉得为我的大学生活添上了一个难忘的回忆!忘不了星期天早上的集体活动,踩报纸,缺手缺脚,盲人找对象,车轮报纸......更忘不了下午我们去看的来自澳大利亚的尼克的励志演讲,尼克先生他虽身残,但他的意志不残,他坚强,他不理会别人的目光,他相信他可以活得比他人精彩,最后他用他的实质行动赢得了大家的赞美!

看完这段简单的视频,我的内心被深深的震撼了,我虽然没有见过尼克先生,但我能深深的体会到他知道自己和其他人不同时,内心的那种伤痛和自卑!从他自卑到现在走出困境,他付出的是我们难以想向的!对于我来说，如果没有四肢，我不知道自己能否肚子料理看似简单的小事儿；如果没有四肢，我不知道能否承受住别人异样的目光；如果没有四肢，我不知道自己还能否去追求属于青春的梦想。但是，这些看似不可能的想法却在尼克·胡哲身上用乐观自信转化成了可能。每个人的人生都会经历一些坎坷与挫折，但是生命还是要继续，我们要对自己负责，要对自己的人生负责！什么是负责？自己不放弃自己，能够直面人生就是对自己负责的最好诠释。说到负责，我们自己做得还远远不够。记得在以前高

一、高二年级的地震疏散演练教程中，我就没有做到真正对自己负责。下楼时，我没有拿厚重书本，而且还觉得很可笑，心想只不过是一次演练，不至于那么认真吧！听完

领导点评，才知道这是对自己生命不负责任的表现。假如地震真的来临，也许一本书就拯救了自己的生命。

每个人的人生都会经历一些坎坷与挫折，但是生命还是要继续，我们要对自己负责，要对自己的人生负责。不要忘记，一个失去双臂、双脚的男人，没有被上帝向他开的“玩笑”打倒，不向命运低头，用乐观的微笑面对生活，使自己和正常人一样甚至超载正常人，当他折断了双翼，他没有灰心，没有放弃，而是拥抱苦难，创造奇迹，他就是尼克。

篇5：李晓凡《内化师德》有感

汶阳中学

武炳强

在假期的计划中，网络学习是必不可少的。今天在网络学习中突然搜索到李晓凡老师关于“内化师德”的报告会，想起上学期聆听的李老师报告，变浏览了一遍。在李晓凡老师的报告中，以其朴实无华的语言、生动感人的事例、端正积极的人生态度、学习进取的精神博得了的认同，同时也让我陷入了深深的思考。

近几年，屡见不鲜的幼儿教师体罚幼儿的现象层出不穷，一次次引发舆论对教师师德的质问，一次次把教育部门推向风口浪尖。师德修养，也成为了社会各界高度关注的一个热点问题。各级教育部门为了加强教师职业道德教育，提高师德修养，从实际出发，制订了各种规章制度，明确提出了职业道德规范化、制度化的要求以及贯彻职业道德教育的知行统一原则。但是如何使教师职业道德教育引起教师的道德情感共鸣，内化成教师的自觉行为和道德品质，体现在一些教师身上，问题多多。教师怎样怎样内化师德？李晓凡老师告诉我们——三力合一：内在有张力，潜在有魅力，外在有活力。

作为一名教师，如何树立正确的价值观、道德观，不断提升师德修养？下面，谈谈自己的一些学习体会。

一.目前师德修养方面存在的主要问题

目前部分教师在师德修养方面普遍存在的问题主要有：一是责任心、上进心不强，对教学工作缺乏热情，对备课和课堂教学不认真，敷衍塞责。二是对学生缺乏应有的关爱，不尊重学生，歧视、体罚学生。三是利用教育为自己谋私利，不重视学校教学，热衷于课外补习、推销复习资料。四是不注重自己的言行、仪表。甚至有的教师，当着学生的面，发布对社会、对政府的不满言论。这些问题的存在，固然有着各种主客观原因，但与部分教师放松对自己的严格要求，丧失了基本的师德修养，缺乏自律是分不开的。二.加强教师师德修养的途径

李晓凡老师告诉我们——教师是学生取之不尽、用之不竭的“海绵”。

李晓凡老师告诉我们——“教师和医生，不能把职业当作生存的手段。因为教师是拯救人灵魂的人，医生是拯救人生命的人。”“人师本身就是一本非常生动、丰富、深刻的教科书。”

李晓凡老师告诉我们——做人师的过程就是通过教化心灵的职业对自己教化的过程。

李晓凡老师告诉我们——用心用情用智慧、做人做事做学问。

李晓凡老师告诉我们——以美养德，德美并重；以才养德，德才并重；以智养德，德智并重。

教师生活于社会中，需要关怀帮助，也就需要师德情感。如果师德情感贫乏，往往会造成教师之间、师生之间的隔阂，如冷淡、疏远、粗鲁、孤僻。而丰富的师德情感，则能形成和谐相通、互相尊重、关怀和理解、同情。理解是传递师德情感共鸣的主要纽带。正确的理解能产生正确的师德评价，从而产生师德情感的共鸣。所以，加强师德教育的重要方法之一，就是增进教师之间、师生之间的相互理解，达到传递师德情感共鸣的目的。

这说明了教师进行自我文化建设的重要性。学校要通过开展形式多样、内容丰富的活动，营造出积极向上，锐意进取的良好氛围。要大力选树身边的先进典型，引导教师学习先进人物，树立高尚情操。要以加强师德教育为重点，大力提倡爱岗敬业、无私奉献精神，乐于甘当“红烛”和“春蚕”。

新时期，党和人民对教师师德修养的期望更高。胡锦涛总书记对全国广大教师提出了“爱岗敬业、关爱学生，刻苦钻研、严谨笃学，勇于创新、奋发进取，淡泊名利、志存高远”的殷切希望。他特别指出，“高尚的师德，是对学生最生动、最具体、最深远的教育。广大教师要自觉坚持社会主义核心价值体系，带头实践社会主义荣辱观，不断加强师德修养，把个人理想、本职工作与祖国发展、人民幸福紧密联系在一起，树立高尚的道德情操和精神追求，甘为人梯，乐于奉献，静下心来教书，潜下心来育人，努力做受学生爱戴、让人民满意的教师”。这为我们进一步做好师德建设工作指明了方向，提出了新的更高的要求。叶圣陶先生所说：“身教最为美，知行不可分”。

篇6：张子凡管理讲座心得

张子凡老是首先讲到的一个模块是：不销而售，从“要他买”到“他要买”。我们做销售的，不是手中的产品不吸引客户，而是我们没有把产品的真面目呈现给客户，不是客户无理取闹，而是我们没有足够的耐心。如果我们克服了以上两点，那么我们也就是踏进成功的 大门第一步。那么怎样才能做到这两点呢?首先我们对于手中的货物有足够的了解，看到它的亮点，并且能正确把握客户在特殊情况下的特殊需求，这个产品在哪些方面适合客户，并能达到怎样的效果，让客户感到他踏破铁鞋要找的东西就在他面前，对你由衷的感谢。其次是我们自己，要有足够的耐心，细心和宽心，对待客户要有百分的信息和 耐心，没有抱怨，没有借口，客户就是上帝，他的要求就是对你的命令，他的选择就是你的使命。一切为客户着想，一切为 了客户行动。对自己要有宽心，就是有些客户确实不是我们的，在这种情况下，我们要拿的起，放的下，该放手的就放手，我们要把更多的精力放在属于我们的客户身上，毕竟我们的精力是有限的，不可能对所有的客户都做到十二分的服务，毕竟有舍才有得。如果我们能做到以上几点的话，那么客户就会自然地从我们求他去买到他主动要买就不远了。

第二个模块是：吸引客户，聚焦需求，关注深度营销。要想做到这一点呢，我们首先要细分客户，每个客户有不同的需求，不同的性格，不同的条件。针对不同的客户，我们要有不同的策略，打破传统格式，不拘泥于一格，比如有些客户，他的性格就是优柔寡断，像这样的情况下呢，我们就要替客户做出决定，有胆略，有谋略。还有些客户呢，对我们的底细了解不清，想试探着来再说，这时我们要欲擒先纵，给他个下马威，他也就不攻自破了。但是更多的客户是我们要去关注他们的需求，做到有求必应，不光是买前，还要关注客户的买后服务，这样这个客户就是我们的永久客户，因为我们做到了满足客户所需，做到客户所求，让客户认同我们，从而感动客户，他们有感就会有行动。在这个过程中，我们更关注的一点就是我不得不再次提到的细节问题。因为我们只有从细节入手才能吸引客户。我们做外贸的，主要的 和客户打交道的 就是邮件，所以我们在回复邮件时要注意，一要做到文字具有煽情立，二要做到我们怎样才能与客户产生共鸣，只有与 客户产生共鸣了，客户才愿意与我们打交道，才能合作。

第三个板块是挖掘老客户潜在价值：存在市场深耕。农民种地要想增产有两 个办法，一是增大种植面积，二是提高单位产值。我们做销售的也是一个道理，在我们手里有有限的客户的时候，就要深耕。只有这样，我们才能提高单位产值，对于每个客户，我们都把他当成有希望的客户，虽然有些客户是垃圾，或者不是我们的客户，但我们一定拿出百分的成意来对待，只有这样才能抓住更多的有希望的客户。再与老客户联系的时候，我们也要讲策略，我们千万不要让客户感到反感，怎么没完没 了。这样不但抓不住客户，而且让他离你离得更远。适时而止。我们与客户打交道的时候，脑子里千万不要有钱的幻想，我和他交往时没办法，是为了我自己，是为了钱。我们都知道钓胜于鱼的道理，越想得到钱的人，可能越得不到钱，或者得到些小钱。只有乐在其中，服务了客户，同时让自己身心愉悦，也学到了一些以前没有学到的东西，也就自然而然的得到应有的东西。还有个原因就是有些客户宁愿与老客户联系，也不相信新的客户。如果我们能得到客户的永久信任，那这个客户就很难走掉。我们中国人也是这样，因为在接受一个新事物之前，他存在怀疑和不理解。所以老客户是我们在建立一定基础上的，就少了一些许努力，客户少了些许怀疑。给我们接下来的工作带来很大的方便和障碍。所以在我们与客户交流的时候，在不放松每个新客户的同时，注重老客户，做到两手都要抓，两手都要硬。只有这样，我们才有收获，为客户满足了需要，给公司创造了价值，同时也富裕了自己，更重要的是我们为国家创造了外汇，为国家贡献了份力量。做到了奉献祖国的，我们从小的使命。

第四个板块是增量市场拓展，你准备用什么吸引他?我们做外贸的平时最多的还是和新客户打交道。只有这样我们才能拓展自己的新市场，新渠道。那么我们怎要才能增加自己的市场拓展呢?首先，我们要增加自己的客户资源，只有客户资源多了，我们才有可能碰到更多的有价值的客户，所谓量变决定质变，由量变向质变飞跃的原因。其次，我们要重视每一个客户，做到认真回复每个客户的信息，把每个客户当成有价值，有希望的客户，在回复中，做到诚心，细心和耐心，不厌其烦的回答其问题。虽然这样我们很多人很难做到，但我们最起码要做到尽可能向这方面靠拢，把错误减小到最小化。我们的客户越来越不希望给自己雪中送碳，而是锦上添花。我们与客户打交道时，要表现出强硬，自信来，我们的产品很好，在国际上野有很好的影响。还有 就是必经一份耕耘一份收获，我们最终能打动客户的是靠我们能与他心心向沟通，从感觉上赢得他的信任。再一点就是我们要找到标杆客户，这样我们可以不用降价，以此制造财务效应，而比降价的效果会更好的，不信你就试试看。再一点就是我们要整合资源，就是把不相干的资源集结到一起，或者相互借用，就会双赢得。比如我们做外贸的，这个客户可能在一特殊需求有所要求或者了解，我们可以把他的信息用到另一个客户身上，这样既有意义，又有说服力，因为这是活生生的例子。最后一点就是通过以上策略，我们可能会由简单购买到长期盈利，由一次性挣钱到商业模式。

最后一个版块是：推行客户关系管理，提升客户忠诚度。客户关系管理是在客户和谐关系的基础上，在感觉上下功夫。如果我们能做到这一点的话，我们就要做到要让我们的产品到客户手里后，能给客户带来效益，能增值，真正满足客户所需，所求。要想做到这一点，我们就要研究客户的需求点和习惯，这样能真正满足客户的需求。这是一点，再一点就是我们要培养与客户的共同语言，做到你中有我，我中有你，让客户参与到产品和政策的规划设计中来。还有一点就是一定要关注，重视客户的建议与声音，欢迎找茬，越找茬的客户越是优质客户，说明他有诚意，愿意与我们合作。最后一点就是即使目前没有成交的客户，我们不能让客户把我们忘掉，隔一段时间或者节日的时候就发个信息，问候下， 怎么样了。只有不段的在他面前晃动，他才能把我们记住，当他有所需时，可能首先想到的是问下我们，这样我们从本着为客户服务的态度出发，就有可能与客户的关系进一步拉近。