什么人适合做销售

什么人适合做销售（通用16篇）

篇1：什么人适合做销售

我们在很早以前就已经明白了，不是所有的人都适合做销售，销售人员必须具有一些基础的特质，这些特质有些与个人的天赋、个性有关系，有些与个人的履历、经验有关，关于个人特质方面我们在以前的很多文章里面已经分析过多次，在这里我们主要讨论年龄这一比较刚性、也比较容易判别的要素，来进一步分析什么样的人适合作销售，通过这些分析，以期进一步增强企业选才的准确性，

所有的销售基本上都可以分成效率、效能型两种，这一点已经在以前的文章里面讨论过了，下面就他们的最佳年龄进行分析：

适应“效能型”销售的年龄

所谓效能型：就是面对比较复杂的客户类型及销售过程，产品需要较强的技术背景等，例如：大客户销售。大客户销售人员的黄金年龄在20岁到35岁之间，有些行业甚至会更长甚至达到45岁，这与产品的技术特点、行业特点有密切的关系。IT行业的销售大型服务器的销售人员，他们的入职年龄一般为22岁左右，经过1-2年的训练，可以基本掌握销售技能，并在30岁左右达到高峰，然后这些销售人员的出路要么改行，要么自己做老板，能够干到40岁的人很少。同样是销售IT产品，如果是pc机，那么他的高峰期将会大大提前，大约在25岁，他们的入职年龄普遍也比服务器销售的年龄要小得多，这主要是由于大型服务器的客户消费形式更复杂、技术要求更高的原因。

经过研究，特殊行业的效能型销售人员的黄金年龄可以延伸到45岁，当然他的入道时间相应的要滞后的多。例如：畜牧生物技术企业、饲料企业、医药企业等等，他们除了技术含量较高之外，更为重要的是：这些行业相对封闭狭小，要求销售人员有较强的行业积累，在没有充分的行业积累之前，销售人员不可能有较好的销售表现。这种特殊的行业背景，甚至对于有非常丰富的销售经验的销售人员都是一个必修课。这类企业的销售更多的需要长期的关系培养，而不是简单的销售技巧。因此，这类企业内部的销售人员相对稳定，有些可以待上八年。当然他们也会跳槽，但一般情况下，仍然会在极为狭小的行业领域内转化职位。

在效能型销售中，最具挑战性的是渠道销售人员，他是所有销售中技巧难度最大的一种，普遍的来讲渠道销售人员需要掌握两项非常核心的技能，一个是大客户销售，一个是渠道管理。与一般的大客户销售不同，渠道销售是通过别人销售产品，是在与做生意的人谈生意，他除了要进行产品的客户价值介绍之外，还需要掌握如何经营自己的产品，以便能够帮助经销商赚钱，在此基础上，管理与控制经销渠道。因此，渠道销售人员必须具有经营头脑，才能够与经销商的老板直接对话，达到掌控渠道的目的，

一般来讲，掌握这样高难度的销售技能，需要很长时间的才能“入道”，1年、2年甚至更长。多数成功的渠道销售具有5-的渠道经验，并且具有广泛的销售网络。很多企业觉得渠道销售只是非常简单的销售行为，与大客户相比，不需要太多的积累，这是非常错误的认识。正因为这种认识，很多企业的渠道销售一直有问题。

适应“效率型”销售的年龄

所谓效率型销售就是：不需要太高的技术背景及销售技巧，多为重复性劳动，需要吃苦耐劳，例如：商店导购、电话销售、直销人员等等。效率型销售的入职年龄普遍较低，而且他们普遍的“入道”时间都比较短。

以导购员为例：从18岁到25岁之间是黄金年龄段，很多没有经验的人员，在18岁入职之后，只需要2-3个月左右的时间，基本上可以达到独立胜任销售的能力。如果应用《模压式销售训练系统》的话，时间可以压缩到一个月之内。

表现优秀的效率型销售的年龄一般在20岁左右的时间，超过27岁以上，成明显的下降趋势。很多企业不愿意聘用25-27左右的导购人员，原因是这期间的导购人员普遍存在怀孕的问题，因此，很多企业规定这个年龄段的导购人员必须有小孩。另外，很多大型的商场、超市规定，导购人员的年龄不能超过30岁，除了考虑与商场的形象匹配之外，更多的可能与导购人员的接受能力有密切的关系。一般的来看，导购人员属于重复性劳动、外在形象要求较高的行业，因此年龄普遍偏低。

当然也不是所有的效能型销售都是年龄要求低的，即便是是从成活率的角度来看，年龄大的人员可能更有优势。还是以导购为例。同样的导购职位，年轻人的特点是外形好、接受新事务能力强、有热情，但也有较大的缺点，如：浮躁、稳定性差、厌学等等。年龄大一些的优点：稳定、负责、较强的经验，缺点为：接受能力弱、不好的作风、不思进取、世故等等。如果从团队的建设来看，新老交替为最好的选择，其中较多的年轻人比较多的年老的更据优势。

在效率型销售中，最具挑战的销售是“直销”，而直销中最难的是保险销售，保险销售人员的年龄分布在25到45之间，而且比较成功的年龄在30岁左右，这主要跟保险销售需要长期的客户积累，并且需要逐渐建立起良好的口碑有关系。保险的销售比之大客户销售，技能上要简单的多，但是，就客户关系维护、沟通能力来说，保险销售需要掌握的技能还是比较高的，因此，能够真正成为一名合格的保险销售人员还是很不容易的。

综上：不同的销售类型，所需要的销售年龄不同的，并且体现一定的规律：

1.年龄对销售人员的成活率有重大影响

2.其中，效能型的年龄偏大，效率型的年龄偏小;

3.摸清销售的年龄段，可以提高销售训练的成功率!

篇2：什么人适合做销售

有趣的血型矩阵

人类对血型的研究一直没有中断过，日本应当是研究血型非常成熟的国家，经过大量的统计分析我们得出下面的矩阵图：血型男性女性A内向执著B演员行动力AB才子?0稳重?

在以往的研究当中，血型并没有跟性别联系在一起，这其中引发了很多的误区，在将性别这一因素考虑在内的时候许多问题得到了初步的解释。

A型血：

A型血是比较稀少的一种血型，在销售团队中，男性的比重要远远小于女性的比重。男性如果是A型血的人员，普遍性格内向，这类人员具有相对内敛的做事风格，有些人性格比较古怪，有时候比较固执，甚至有些人不善与人交流。这种血型的人员多数并不适合做销售工作，他们更适合做一些研发或者是按部就班的工作。

这种血型如果放在女性身上，她们会体现出完全不同的性格特征，她们普遍表现为做事执著、有韧性。但是，她们往往外在表现与内在思想方面，体现完全迥异的人格特点，甚至有时候自相矛盾。不管怎样这种类型的女性，具有较强的自我意识，对于销售职业来说这是非常重要的品质。

B型血：

B型血是亚洲血型中最为普遍的一种血型，大约会占到总数的60%，是一种绝对大众型的血型。

这种血型的男士，他们普遍比较外向，善于言辞，充满表现欲，善于处理比较棘手的问题，面对困难充满斗志。但是，这种类型的人员缺乏持久精神，而且缺乏必要的严谨精神，感性成分要大于理性成分，

从整体上看，这种类型的男士比较适合做销售工作，而且他们多是疯狗型销售的代表。

这种血型的女士。她们可能是女性当中比较优秀的血型之一，这类人群她们普遍善于表达，性格外向，而且具有较强的行动力，喜欢尝试冒险的行动，期间很多人并不缺乏缜密性，多数情况下她们都能体现一定的领导才能。她们可能是销售的中坚力量。

AB型血

AB型血是最为稀缺的一种类型，作为男性来说，这类血型的人员比较内向，性情比较另类，但是他们却非常善于思考，很有智慧，我们一般将这类血型的人称为才子，他们更适合做一些细致的研究工作，对于销售来说他们可能并不太喜欢。因此多数团队中这类血型的男性相对很少。如果这个血型是女性，那么，她将体现出非常复杂的性格特征，要么非常开朗，要么比较内向，而且往往具有双重人格，如果适合做销售的话，将是非常优秀的销售人员，而且这种类型的女性很容易造就沉默型销售。

O型血

这类血型的男性办事谨慎、执著，独立性很强，而且具有一定的领导才能，属于理性思考比较强的那种，性格沉稳，而且有一定的爆发力，但是，这种血型的人，往往容易好高骛远，过分的自我,容易产生对立情绪。总的来看，O型血的男性也是非常适合做销售的一种类型，而且他们表现出沉默型、农夫型销售的多项特点。

这种血型如果是女性，又体现出极强的不确定性，有些人表现为外向、开朗的特点，有些人则体现出非常内向的性格特征。体现外向的人，她们与男性不同，多数表现得比较浮躁，缺乏持久性，有一定的投机心理。体现内向的人，他们体现出稳重的一面，但是她们又缺乏思考，缺乏较严密的逻辑性。O型血的女性是否适合做销售，现在仍然很难判断。

篇3：什么人适合做教师

但不管如何，就我个人而言，作为一个生性疏凝、骨子里有些慵懒的人，今生今世恰好能谋上教师这一职位，总有一份不可自禁的窃喜在心头。更兼祖国又有“教师节”这项庆典，到了这类时节，门生故人总有问好的，更是倍感自足。

诚然，正如许多人所言，在当今中国，但凡为某个特定的群体设定个特定的“节日”，那个特定群体必定属于弱势的群体，有如劳动者、妇女、儿童即是，教师也概莫能外。而如果对比其他国家或社会，比如笔者多少有些了解的日本，我国当今教师的地位则逊色不少。在日本，从小学教师到大学教师，都被尊称为“先生”，而整个社会可以被尊称为“先生”的人，除了教师之外，一般严格地扩大适用于国会议员这样的政治家，或像医生、律师这样的高级专业人士，其中，教师尤具有崇高的地位，以至被认为属于一种“圣职”。如下一段轶闻，更说明了这一点：

当今日本有一位民法学者，在年轻时刚刚留校不久，有一天，他母亲在家里接到了一个电话，对方很有礼貌地问道：“请问某某先生在家吗？”因为是第一次听到自己的儿子被尊称为“先生”，这位母亲十分激动，尤其是当她得知电话那头尊称她儿子为“先生”的这位人，正是他儿子在东京大学的导师、当时日本民法学界大名鼎鼎的权威学者我妻荣教授时，老人家更是手足无措，留下了激动的眼泪。当天晚上，那位年轻人回到家中，当他从母亲那里得知事情的全部经过时，他也感动地哭了。后来，这位年轻人也成为日本著名民法学家之一。他就是当今中国民法学界也颇为熟知的星野英一先生。

虽然这一感人的故事在当今只会发生于日本这样的国度，但是，每当我想起这段故事时，我反而领悟到，作为教师的我们，即使在当今中国受到一些讥评，或受到一些委屈，也不应有太多怨言，因为，或许日本人已经为我们揭示为师者的崇高，并确认了为师者的崇高，我们夫复何言？要知道，即使在我国，由于直接得益于自身的传统文化，韩愈在《师说》中所说的“传道授业解惑”这种劳作，历来还是被赋予了一定神圣性的，在某些时候甚至有过，以至于，在民国时期的大学里，按照季羡林先生的回忆，教授竟然达到了“被视若神人”的地步了。当今，教授的这等风光虽然不复再有了，但要再退到“臭老九”、或“九儒十丐”的地位上去，其几率也已变小了。从总体上说，在我们的文化语境之下，只要为师者本身能恪守自身的使命，懂得自尊自爱，教师作为人类历史上最古老的职业之一，还是较为容易被神圣化的。

如今，想来自己的弟子中也有当上教授的人了，而且这些年几乎每年都有学生不断加入了教师的群体，今后仍有一批弟子继续走向教师的岗位，值此教师节即将来临之际，鄙人特别想跟他们说三点共勉的话：

第一，自“天地君亲师”的传统礼制崩摧了之后，为师者也幸免了“夷十族”的连带责任，但为师者本身仍然不可免除最低必要限度的道义责任，教师节也应成为我们躬身自问康德所曾敬畏的那种“内心道德律”的重要契机。

第二，请尽量保住一份淡泊，继续做一名可以甘于清苦的教师吧！切记：尽管大学之间优胜劣汰的时代即将到来，“大学”制度本身也可能在未来面临着被彻底改革甚至被淘汰的可能，但即使当今中国任何一所再浮躁的学堂，也需要真正能够热爱“教书育人”的教师。

第三，法的学说很容易过时，为师者的风范或更能长留。狷介也是一种风格，但思考并不是我们的特权。人世间的社会在终极意义上也是经不起思考的，天下的许多人都正在为生计而艰辛劳作。请时常记住我们是由一个贫弱的社会供养起来的一群人，并时常怀着一颗感恩的心、一颗谦卑的心，去珍惜这份淡泊的福分！

篇4：内向的人适合做销售吗

1，在日本有一项调查，销售精英内向性格和外向性格的比例为一半一半，什么样的性格就有什么样的销售风格。性格并不决定销售业绩的高低，决定销售业绩的高低是是否有进取精神。

2，美国人寿保险（最难的销售哦）奇才乔.坎多尔弗就是典型的内向性格，他形容自己“嗫嗫嚅嚅，见人低头不敢高声说话。”但在1976年，他的推销保额达10亿美元，成为美国最富的销售员之一。

篇5：什么人适合做销售

回学校后韦瑞婷急忙上网，发现这是一道经典的面试题，答案有好几种，只要能自圆其说就可以。

韦瑞婷万万没有想到，第二天她又被问到了同样的问题。几天后，她参加一家公关公司的面试遭遇相同问题。

如今，很多毕业生已经把面试当成考研来准备了，花很长时间背题背答案。死记硬背的应试训练已从高考、考研向求职领域蔓延。

我有话说

山西大学侯艳梅

经济形势不景气，就业市场自然萧条。大学生走进社会的第一道门槛就是企业的面试，在这种形势下，大学生面试心理负担也愈来愈重，而他们遇到的面试问题也愈来愈刁钻，这位遭雷人考问的大学生只是一例。但是，大学生遭受如此“非人”考问是正常现象吗?

九年义务教育外加三年高中、若干年高补，再加四年本科教育之后，国家花费大量资源打造的大学生正遭受着不公平的质疑———他们的能力不应该用如此怪异的问题才能被证实，

笔者倒想向面试官问一句：唐僧师徒谁更适合面试?

山西医科大学刘静纯

笔者以前翻杂志看师兄师姐们的面试经，也遇到不少这样雷人的问题，只是当笑话一样看问题的八卦性，可是若笔者面试也不幸被雷劈中，又该如何呢?

笔者觉得不管用人单位会出多少伏特的问题，终究只是想窥测个人心底最本质的属于自我的东西。比如分析事情的能力、表达的能力、创新的能力等，甚至性格方面的特质，比如谦逊、善良等等。

这些问题并不是和做理科试题一样，有一个绝对标准的答案。笔者提倡现今距毕业面试相对较早的大学生(笔者大二，属于此阵营)，每做一件事都本着提高自己素质的目的，娱乐也好，学习也好，登顶不是目的，向上才是唯一的追求。就和“腹有诗书气自华”一个道理，自我心底纯净，有真才实学，那么用人单位有意挖掘的时候便会觉得得到了一块金子，而我自己的目标，也一直是做一块那样的金子。

山西医科大学刘洁

我认为问题越雷人越该珍惜。

都说面试是开启事业之门的钥匙。现在的面试问题形式多种多样，问题也千奇百怪，往往搞得面试者猝不及防。但是我认为这种出新正是考验了面试人员的灵活应变能力，以及对待事情的看法是否周全。

篇6：什么人适合做销售

在做用户体验时，你不必成为一个伟大的设计师，你只需要去摆脱糟糕的设计，提升设计的水准，并且在技术、环境与人之间，帮助人们实现一种更轻松、高效和积极的关系。

你也许能成为一个用户体验师，如果你具备了以下的条件：

你想设计一个更好的解决方案，比如照明开关的问题，或者你想知道更多关于照明开关发生的故事。

你喜欢好的设计，但遇到不好的设计时，或者出现错误的控制、指示、菜单、电梯、招牌、地图等，你会感到不适。

你喜欢整理东西。你不必要通过一个字母香料架去证明你对丰富建筑材料的认识。但如果你能马上想到，“不，这些香料应该按食物的类型进行整理!”那么你可能会拥有合适的东西。

你知道如何通过简化工作流程，使你的工作更有效率。在其他的一些职位中，这可以被看作是一个惹人烦的人格特征，但是在用户体验的工作中，这种方法获得不错的效果。

你对你使用的文件出现的错误提出抗议，以便它让所有用户觉得更好。

你总是那个能在餐厅的菜单上发现错误的人。你可能拥有这种发现细节的能力，这是用户体验人员的所需要的素质。

你可以从用户体验专家中学习到的品质：

他们知道很多不同的东西，并且他们继续学习。

他们喜欢解决问题和难题。

他们关心人，想让世界变得不一样。

他们喜欢简化事物。

他们喜欢修补和发明东西。

他们认为思考十分有趣。

他们喜欢学习新事物（，但从容地对待自己的无知）。

他们了解人们，并且细致地观察他们。

从事用户体验的必须要拥有：

同情心——感受到用户的挫折和领会他们的观点

软技能——例如，可以容易地与任何人进行交谈

技术词汇——使用工程师们的术语（数据和精度）

了解系统是如何工作的（基本）

了解人们如何处理系统（细节）

说服人们去解决问题的能力

坚韧，不要轻易放弃

向任何人解释事情的能力

写作和沟通能力

耐心（“闭上嘴，用心听”）

洞察力——观察能力

关心不同技能和教育背景的人

喜欢好的设计并进行分析

好奇心，努力学习新事物

倾向于改善事物，并简化它们

对于用户体验这个职位，拥有以下特征对发展不利：

完美主义——可以变得优秀，但不要过头

拖延——必须要管理时间

对技术的主题缺乏兴趣

对正在进行的自我教育不感兴趣

缺乏自我意识、自我控制能力

依靠计划而不是去适应

从事用户体验需要一些基本品质，我们来前辈们是如何描述的：

“我在这个国家长大，

我必须学习如何去做可以代表我的任何事情。正因为如此，学习用户体验的工具和行业一直是一个有趣的、令人兴奋的旅程。大部分的知识是通过我脚踏实地的行动和犯错误获得的。”

“我渴望继续学习。继续上课，参加会议，阅读博客等等。”

“工作应该是去做你喜欢的事情，并且你不能停下来。是的，我随时在对我周围的世界进行可用性评估，并且我重新设计空间、体验，帮助别人让事情变得更加容易。”

“内向的人帮助我提高听、观察和思考能力。同理心、好奇和爱打听的经验给了我询问、面试、轮询、测试的过程。组织能力使我在工作时胜任行政职能的准备。志愿者工作帮助我获得宝贵的观点。”

“如果你是一个‘终身学习者’（换句话说，如果你一直在关注），你将能够把以前从他们身上学到的经验和教训运用到你的新环境中。这对我来说比在学校里学到特定的技能更重要。”

“我扮演解决问题的角色，总是试图从不同的队伍中找到最佳解决方案。”

“在写作和口语中，做一个好的沟通者绝对是成功的关键。你需要能读懂别人，并且能与他们谈判。”

（你需要）“真正对来自各行各业的人感兴趣，并且拥有各种各样来自不同文化和国家的体验。……丰富的生活经验和同理心，在用户体验工作中是最有价值的两种品质。”

“同理心，倾听的能力，头脑风暴，愿意继续学习和适应。“

“知道如何学习新事物，以及其他人是如何学习。在职业生涯中，愿意适应变化比任何特定的技能或技术工具来说更为重要”。

补充

篇7：什么人适合做双眼皮手术?

如果身体没有重要的内脏器官疾病，精神正常，生就单睑又主动要求做双眼皮的人，都可以做双眼皮手术。眼裂长、眼睑皮肤薄、鼻梁高的人，手术效果好。

如果一侧眼皮是双眼皮，一侧是单眼皮，手术以双眼皮一侧为标准，能够使两侧对称。

有些人的双眼皮，在睁眼时却不明显，称为“隐匿型双眼皮”，如果做了手术，能形成较宽的双眼皮，往往效果良好。

有些中老年人，上睑皮肤松垂，往往缺乏美感，同时也影响视野，常有眼皮沉重感。做双眼皮手术后能使眼部年轻，同时减轻眼部的不适感，也能增加眼部的视野。

有些特殊的眼型，如眼裂狭小，呈“眯缝眼”、“三角眼”、“大小眼”、“八字眼”者，通过手术可以得到矫正。

对于鼻梁低、两眼距离宽及小眼裂、单眼皮的人，做双眼皮手术和隆鼻术，可使容貌大大改善。

以往曾做过双眼皮手术，但是效果不太满意，或者重睑线消失者，也可重新做手术。

有适合做双眼皮手术的就有不适合的，一些人割了双眼皮之后效果不佳，给人以生硬的感觉，失去原有的韵味。可见，并非所有人都适合割双眼皮。下列几种人就不宜割双眼皮：

圆脸型者

有些单眼皮“苹果脸”的姑娘笑起来双眼微咪，如果五官搭配合适，会给人甜美的感觉。显然，即使是不做双眼皮手术，这种美感依然存在，做双眼皮反而多此一举，甚至会带来终生遗憾。

圆眼睛者

圆眼睛本身并不给人以眼睛很小的感觉，其上下宽度超出一般人眼睛的上下宽度，若做双眼皮很可能给人以“吊眼”的感觉。

“肿眼泡”者

“肿眼泡”是因眼部皮下组织沉积过厚而给人以浮肿感。这类眼睛本身就不美，若再加做一道眼皮，则使“肿眼泡”更添赘余之感，倒不如顺其自然。

“金鱼眼”者

“金鱼眼”的人其眼球外凸，若做双眼皮，必然使人觉得眼球愈加外突，反彰其丑，得不偿失。

由此可知，割双眼皮虽然不是什么重大疾病的手术，但也需要个性化设计，就是需要因人而异，不能千篇一律。它是小手术并不意味着风险小，而且每个人的脸型、眼部状况以及五官都有差异，想要获得一双美丽动人的双眼皮是需要医生的一番心血设计的。眼部整形美容手术，既要遵循一定原则，又要富有灵活性和创造性，这样才能达到整形美容的最完美效果。

一般来说，在割双眼皮以前，医生要对术者的脸部做全面的考察，这不仅仅包括眼部状况，还要全面考虑到怎么样的一双眼睛和其他五官一起搭配得更加美丽。

从这个角度上讲，医生此时更是兼着“艺术家”的身份。

篇8：如何选出适合做电话销售的人

前提条件：口齿清晰，普通话标准，学习能力强热诚友善（面试案例：你的朋友是怎么评价你的？）

销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受他。不卑不亢（面试案例：假设你在销售一筐苹果，一个客户在你这里问完价格后告诉你，你这里的比前两家的价格都贵，而且还不如前两家的质量好，你会怎么做？）

销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而会引起客户的怀疑。意志坚定（面试案例：在销售中，顾客向销售员抱怨说：现在你们所销售产品，市场很难做，需要支付很多费用去拉拢和讨好市场人员，而且市场竞争也非常激烈，如果价格再不低一点，很难做的。希望能和领导商议便宜一些，销售员说要征求领导的意见，然后挂掉电话后如实的把问题反映给了领导，你对这件事有什么看法？）

性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售部经理就会被许多虚假的信息所包围，所以作为一名销售人员必须坚定自己的产品是最好的。漠视挫折（面试案例：如果你和你的同事同时面试、参加培训、上岗后，你的同事在半个月内大家都有不错的业绩，只有你一单未成，而且你遇到的客户都是意向比较小的顾客，每次打电话人家都明确的告诉你对你的产品不感兴趣，你会怎么做）

一帆风顺的订单很少有。对于销售人员来说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭受挫折后，能够很快地调整过来，继续努力。而性格脆弱的销售人员一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。渴望成功（面试案例：你的薪金目标是多少，你对你工作的规划是什么）

渴望成功对销售人员来说，很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做销售员的。销售是一个压力很大的职业，销售员将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望，就无法激发起突破重重障碍的雄心。争强好胜

成功的销售人员还要具有争强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。争强好胜，对于销售人员来说，是一种积极的心理状态。明察秋毫

销售员需要敏锐的洞察力。不仅需要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辨虚假异议后面的真实企图，抓住签单成交的最佳时机。随机应变（面试案例：你单位有一领导，平时很严肃，古板，同事都很怕他；有一天你正在和同事小王议论该名领导，结果你一回头发现这位领导就站在你身后，你应该怎么做？）

篇9：你适合做什么职业

首先学会了解自己

1、了解自己的才干：一个人的才干是自己或家人都难以帮助量化，因此可以通过各种专业的职业规划工具了解自己的事业成就动机或企图心、性格特征、工作特长和兴趣等。

2、了解自己的才干与什么样的公司/岗位相匹配：每个人都有自己的习惯和喜爱的工作习惯、工作环境、办事作风等，因此不存在某个类型行业或企业就是最好好的情况，最重要的选择最适合自己的公司和岗位。

3、选择最具有发展潜力的公司，符合成长的企业文化：如果一个企业不具备发展潜力，或是它不提供员工学习成长的企业机制或文化，如此公司也很难成为人才孵化基地，具有优秀潜质的人也很有机会被培养。

想要跳槽转行的职场人，看看以下几步建议：

1、如果刚开始的岗位由于多种因素不太满意，先脚踏实地地干好本分工作;

2、顺着你现在的岗位，列出你岗位可以涉及到的往上延伸的领导岗位，将每个分支都列清楚，其中可能就有你将来的可选择的升迁途径。

3、不断在公司内部更换岗位，若不能纵向升迁，那就横向涉及业务内容。如此你能将自己的职业生涯拓宽;

篇10：地藏经适合什么人念

其实地藏经适合大多数的朋友诵读，所以只要注意不适合谁去念就好了。

什么人不能诵地藏经

因为眼睛，语言有障碍的人，是很难持诵地藏经的。唯有播放，心中或口中随念。

其他一切人，都可以持诵地藏经，因为这部经文是具有巨大的灭罪、消灾、增福、超度的加持力的。

我们应该广为宣传。

有些人读诵地藏经，反而感觉出现了一些障碍，这样的情况原因有很多：

1，自己业障太巨大，所以出现状态不好,视力不佳，困乏恍惚，读不下去，等等状况。

2，自己冤亲债主太多，导致众生担心读经人成就，以后无法报仇，而出现干扰，令读经人身心不安。

3，自己口里读经，心中不敬，或者不持戒，为非作歹。

4，自己恶报已经快要现前，因为读经而重罪轻报。

种种原因，无非都是自己招感来的。众生苦楚无量，都是作茧自缚，无中生有。因缘果报，无非自招。所以应该痛心忏悔，发菩提心，念佛念经，求生极乐。

南无阿弥陀佛。

千万不能小看念《地藏经》的人

有个人生病了，但不信佛，治也治疗不好。虽然他亲人信佛，但真的是个人因缘不同。虽然他懂得字，但不念经，谁也拿他没有办法。我想起了地藏经的一句话：“我今宿值善因缘，称扬地藏真功德。”你要想称颂地藏菩萨的功德，这个因缘，不是这辈子的，而是过去世累劫修来的，不要小看。

一个人，哪怕多坏，杀盗淫妄都犯了，但他有一天能拿起地藏经来。你不能小看他。可能他现在是恶人，大家都希望杀死他，但如果他有佛的善根，你不能小看他。你看阿育王，为了他的帝国，很残暴，杀了很多人。但后来皈依了佛，把佛法就弘扬开了。这是一点。

还有一点，他虽然这个坏事作尽，但他也有地藏经的善根在。要知道，恶业如泡沫，他受了恶果后，就了了。了了以后，他的佛的善根，这是金刚种子，一成熟，那就不可思议。不能小看有佛善根的人。不要随便说说人家，“这个人人都做不好，还学佛? ”他做不好人，可能有恶道习气，但他学佛有佛的金刚种子在，这就解脱的种子。不能小看。要随喜别人一毛的善根。更何况，和佛相比，我说你和你说我，都是五十步笑一百步啊。

地藏菩萨多慈悲，一个人种下一毛一尘的佛的善根，地藏菩萨都要救他，直到成佛。因为这个佛的善根，是金刚经种子，不坏的.，不能小看。那如果没有种下去，你说纵然福报到帝释天天主，也有堕落的一天。堕落以后，也要靠佛的救拔。

篇11：哮喘患者适合做什么运动

我是哮喘患者，现在是夏季，病情好了很多，想做点运动增强体质，请问我做什么运动项目好呢？

江苏 程文

程文读者：

有过敏史和曾有哮喘发作史者参加体育活动要小心。并非不能参加任何运动，而是要有所选择，因适当的运动可促进血液循环和新陈代谢，改善呼吸功能，增加肌肉张力，提高人体对外界环境的适应能力，特别是对低温的适应能力，且能促进体内交感神经兴奋，对抗过敏炎症介质的释放，还能促进食欲，补充营养，增强战胜哮喘病的信心和意志。这一切可从总体上增强体质，从根本上防治哮喘病的发作。

剧烈运动可诱发哮喘，而合适的、轻微的运动反而可防止哮喘，关键在于你自己如何掌握。

体育医学公认，最适合患者的运动是游泳——最好是一年四季的游泳。因游泳是在水中进行，水的密度比空气大几百倍，对胸腔压力很大。 在水中吸气要克服水的压力，这相当于呼吸肌的“负重运动”，故游泳能使呼吸肌变得坚强有力，增加胸腔的活动度，大大增加肺活量，可有效地预防呼吸道疾病。

游泳时身体成水平姿势前进，体内血液循环不受重力影响，再加上水流对体表部分的血管起着压打和拍击的“按摩”作用，有利于静脉回流，可致血液循环旺盛，四肢运动均匀有力。长久游泳者胸肌和心肌发达，肺活量增大，心脏收缩强健有力，这可从总体上增强体质，提高免疫抗病力，有利于彻底消除“气道慢性炎症”，治愈哮喘。

因为游泳是在水中进行，人的体温和水温、气温之间各有差别，甚至在气温和水温相同时人的感觉也不一样。如在水温20℃时，人体会感到寒冷，而在同样温度的空气中却感到温暖；水温在30℃时，人体感觉凉爽舒适，而在同样温度的空气中却感到有点热。因此，经常游泳能锻炼神经系统的功能，提高体温的调节能力和对呼吸道病因的抵抗力，起到预防呼吸道疾病（特别是哮喘）的作用。游泳运动，被称为哮喘患者的最佳运动，是有深刻道理的。

有条件者在秋冬季可在温水游泳池中游泳，但要防止受寒发病。常年坚持，就能收到效果。

药师提醒：哮喘患者外出运动时，应随身携带预防发作的药物，以备不时之需。有呼吸道疾病的老人和小儿，更要注意，虽无哮喘发作史，但如有慢性支气管炎和过敏性咳嗽者，呼吸道抗病能力脆弱，在生活、运动和旅游等活动中易受到伤害而诱发哮喘。

篇12：小镇上适合做什么生意

一些小镇上适合做什么生意最好呢?湖北一个奇女子，因为不堪忍受肯德基的苛刻加盟条件，窥破其“嫌贫爱富”造成的巨大市场漏洞，独辟蹊径地在肯德基不屑一顾的穷乡僻壤，针对性地推出平民快餐，并利用低廉加盟费吸引创业者。没想到，仅用短短3年时间，她就在中国农村开出了40多家快餐店，一举豪赚了1000多万元。一起看看3年积富1000万的小故事吧。

她是怎样创造这个奇迹的?她的致富奥秘又是什么呢?

篇13：测一测你适合做什么

择一个适合自己的职业，要涉及到性格、气质、兴趣、能力、教育状况等许多方面，以下20组题，只要在题后回答“是”或者“否“就可以看出你适合做什么?你相信吗?测一测你就知道啦!

第一组

1.就我的性格来说，我喜欢同年轻人而不是同年龄大的人在一起。

2.我心目中的丈夫或妻子应具有与众不同的见解和活跃的思想。

3.对于别人求助我的事情，总乐意帮助解决。

4.我做事情考虑较多的.是速度和数量而不是在精雕细琢上下功夫。

5.我喜欢新鲜这个概念，例如新环境、新旅游点、新朋友等。

6.我讨厌寂寞，希望与大家在一起。

7.我读书的时候就喜欢语文课。

8.我喜欢改变某些生活惯例，以使自己有一些充裕的时间。

9.我不喜欢那些零散。琐碎的事情。

10.我进入招聘职员经理室，经历抬头瞅了我一眼，说声“请坐”，然后就埋头阅读他的文件不再理我，可我一看旁边并没有座位，这时我没站在那里等，而是悄悄搬来个椅子坐下等经理说话，

第二组

11.读书的时候很喜欢数学课。

12.我看了一场电影、戏剧后，喜欢独自思考其内容，而不喜欢与人一起谈论。

13.我书写整齐清楚，很少写错别字。

14.不喜欢读长篇小说，喜欢读议论文、小品文或散文。

15.业余时间我爱做智力测验、智力游戏一类题。

16.墙上的画挂歪了，我看着不舒服，总想把它扶正。

17.收录机、电视机出了故障，我喜爱自己动手摆弄修理。

18.做事情愿做得精益求精。

19.我对一般服装的评价是看它的设计而不大关心是否流行。

20.我对经济开支能控制，很少有“月初松、月底空”的现象。

篇14：什么人不适合跳绳运动？

2、鞋子必须高帮又减震：跳绳的时候，一定要穿能够减震的鞋、能够保护脚踝的鞋。穿拖鞋、穿跳舞鞋都非常危险。得买正规的、有保护脚踝和脚掌功能的运动鞋。

3、5000个太恐怖：对于个数来看，远比那种攀比上千的次数非常危险。每个人的身体情况不同，3000或者5000是绝对不行的。跳多少个？应该根据心率来算。有个公式，要使你的心率保持在(220-你的年龄)×65%-75%之间。正确的姿势是：微微跳起来，两脚交替点地。

4、跳绳不会变成大象腿：大腿不会因为跳绳变粗，这个强度还没那么高，跳绳会使腿部肌肉线条流畅。另外，这个活动事实上对减肥的帮助并不大，而是增强心肺功能。跳势是：微微跳起来，两脚交替点地。

5、跳完不抻腿，白跳：跳完之后，一定要做拉伸运动。比如伸展小腿：一只脚踩在台阶上，另一只脚的一半搭在台阶上，脚后跟悬空向下用力震颤。两只脚交替做这个动作。这样能够美化腿部线条，还能缓解肌肉疼。

篇15：什么人适合买分红险

伴随股市的风生水起，各种理财产品纷纷问世，股票、基金、外汇、黄金等蜂拥而至走人了寻常百姓家，一向以银行储蓄为主的中国老百姓面对眼花缭乱的理财产品有点不知所措。分红险也重新回到了人们的视线范国，但是不是人人都适合买分红险呢?这要根据投保人的真实需求、风险承受能力、家庭财务状况等多种因素综合考量才能决定。

分红险并不适合每个人

金盛保险日前发布的一份生活信心指数调查显示，国内中高端消费者目前资产组合都相对比较简单，主要为房产、股票和储蓄，只有31.3％的人拥有投资保险组合，约78％的受访者需要理财服务。

在子女教育的问题上，68％的中国内地受访者表示，未来5年有信心为子女提供最好的教育。不过，只有极少部分人群开始未雨绸缪，仅有23％的中国内地受访者开始为教育金计划做准备。并且，已经开始教育金筹备的受访者多以储蓄力式为主，这对处于通货膨胀压力下的经济市场来说并非上策。

在退休计划调查中，中国内地受访者中也仅有31％的人开始着手准备退休规划，平均起始年龄为37岁。相反，调查显示比较发达的市场表现出对未来5年生活信心的乐观度相对较低，例如中国香港的受访者中已有47％的人开始为退休生活做准备，平均起始年龄为35岁。

研究结果表明，国内的保险市场确实是个潜力无穷的金矿。无论从教育还是养老，保险产品都有机会成为民众的首要之选，稳健的分红险在财政紧缩的前提下会更容易获得青睐。

但分红险并不适合每个人，对于那些收入稳定月短期内没有大笔开支计划的投保人来说，分红险会是个优质选择。因为分红险的流动性较差，若中途需要套现，就相当于退保，投保人只能按保单的“现金价值”退钱，损失绝不只是利息，可能连本金都难保。因此，对于收入不稳定和在短期内有大笔开支的投保人就不太适合。

每个分红险都有特定适用范畴

每个分红险产品都有特定适用人群：时下分红险品种根据被保人的年龄阶段不同，需求不同开发出了一系列新产品，例如中国人寿的“美满一生”就是主要针对有养老需求的群体。

这款产面打破了同类产品购买保险数年后才能领取现令返还的惯例，创新性的设计为投保人在缴纳保险费后，保单生效1天内即可领取第笔约定的现金返还，并且可一直领取至被保险人75岁。据悉，这种即交即领型险种在国内市场尚属首创，并成为该险种最大的卖点。

该险种从30天(婴儿满月)到65岁均可投保，保险期间至75周岁，缴费时间为3年、5年、8年、12年四种方式，可以任意选择。每年的关爱年金现金返还额与缴费时间挂钩，如三年期缴每年可领取基本保险金额的3％；五年期缴每年可领取基本保险金额的5％，以此类推。

该险种还有一个最大的特点是保障高，身故保险金为基本保险金额×身故时缴费年度×1.1；在75周岁期满时，还可以领取一笔令额为基本保额×交费期问的满期保险金。另外，作为一款分红型险种，该险种还将坐享中国人寿的经营成果，每年参加红利分配。

据中国人寿相关负责人介绍，此次力推“美满一生”产品，主要依托当前三大背景：一是近段时间股票市场剧烈动荡调整，让不少家庭账户资金缩水，市场对安全保值兼具保障功能的理财产品有很大的需求；二是公司希望与客户共同分享中国人寿近年来在资本市场运作所获得丰厚收益；三是“美满一生”年金产品本身，集保障、储蓄、养老、红利分配于一体，能有效地满足广大客户寻求理财、养老、保障功能兼顾的需要。

篇16：高考结束了，什么人适合复读？

什么样的考生适合复读?复读要考虑的五大因素

不是所有的考生都适合复读，也就是说复读是有条件的，家长和考生一定要结合自身情况理性做出判断。构成高考成绩不理想的原因是多方面的，每个人的情况是不同的，有的是属于智力因素方面的原因，有的属于考生非智力因素的原因，无论什么原因，要复读必须具备以下几个条件。

◎一、考生自己有强烈的复读愿望

为了追求更高的社会地位和经济地位，考生不满现状，不满足现在的层次，不满意院校、专业，愿意通过复读进一步改变自己的人生，这是完全可以理解的。说考生有强烈复读愿望是说考生的复读愿望是发自考生内心的，特别要强调的是考生复读不能只是父母的愿望。考生不愿意复读，在父母的压力下勉强复读，这样的复读效果是最差的。

◎二、对自己的复读目标清楚

所谓目标清楚包括两个方面：一是你要考哪一个层次的哪些院校和专业;二是你的实力距这个目标有多大距离，是否能够实现。目标合适经过努力可以实现，如果期望值过高，和自己实力差距比较大，复读一年的效果不会很好。

◎三、对自己目标未实现的原因一清二楚

高考失利、高考成绩不理想的原因是多方面的、复杂的，每个人与每个人的情况又都是不同的，有的是智力因素的原因，比如基础知识不扎实、知识网络不清晰、学科能力薄弱等等。有的是非智力因素的原因，毅力、恒心、韧性、克服困难的勇气等等。当然也有的考生始终没有得到名师的指点，学习总是在低水平上运转。无论是什么原因，考生都要对自己做认真、科学的`解剖、分析。自我分析过程、自我解剖过程就是看病、诊断过程，而复读过程就是治病过程，只有诊断正确，治病才能有效。

◎四、复读需要毅力，复读需要吃苦

什么是高考?国家教育部考试中心原主任杨学为认为高考一定意义上说是考生向自己极限的一次冲击。高考是难度的考试，是速度的考试，高考也是一次心理的考试。高考在考查知识的同时要考查学生的各种能力：学习能力、实践能力、综合能力，还要考查学生的创新精神。高三一年是学生十二年学习中最艰苦、最劳累的一年。考生有没有毅力再苦一年?再累一年?考生的心理品质、心理承受力如何?一旦选择复读不能后悔、不能半途而废，一定要坚持到底。[推荐阅读：山东明年高考新模式，今年落榜生复读难度加大]

◎五、有潜力、有提升空间

相当一部分复读生不是落榜生，他们只是对自己的成绩不满意，他们需要优秀教师的点拨，他们具备提升空间，他们也有再学习的愿望。对于老师来讲没有教不好的学生，只有教不懂的老师。师生朝着一个目标共同努力，学习上的问题完全可以解决。

复读生心理测试：两大方向与三大注意

◎一、树立合适的目标

复读生要清楚自己的起点，明白不同层次的复读生高考提升的空间也是不同的，根据这些给自己树立目标。这个目标一定要适合自己，不要过分苛求自己，否则整个“高四”过程，会一直处于低落与失败的状态。

◎二、学会减压

来自社会、家庭、学校等各方面的压力，经常压得复读生抬不起头来，这时就要学会自我减压，具体说，就是要学会宣泄和转移情绪以及自我安慰。

1、尽快走出阴影复读生应该认识到，刚刚结束的高考不管成绩如何，都已经过去了，要尽快走出以前的阴影。几乎每年都有复读生，本身素质不错，学习成绩也很好，但由于心理压力过大，而影响了考试发挥，无缘理想的院校。但也有部分同学因为心理压力小，平时不很出色，高考却让人刮目相看。

2、正确对待平时的考试复读过程中，各种大大小小的考试会接踵而来，每一次考试都有进步是不可能的，复读生要学会正确看待平时的考试，要通过考试检查知识的掌握与运用情况，及时查漏补缺。自从上了高四，很多复读生就远离了操场，其实在这时，更要学会转移情绪，用打球、听音乐等娱乐形式，来转移自己的心理焦虑。

3、要适时的进行自我安慰很多复读生在复读过程中，常常怀疑自己的复读是否有必要，担心复读一年，高考分数反而下降，浪费青春和精力。这时，就要学会自我安慰：任何一种选择都会有风险，只要自己奋斗过，就不必计较结果，要表现出一种大气与洒脱。

复读的这一年应该怎么过?

◎一、正确认识自己

复读生首先应明白自己的优势与问题所在，然后再为自己的复读生活做一个计划，整个学年，依照计划有条不紊地学习。

优势：知识储备丰富与普通高三学生比较，复读生已经学完了整个高中阶段的课程，从知识储备上看，他们知识相对丰富，具备一定的临考经验，在状态上把握较好;不用参加会考，可以全力以赴应对高考;更了解自己的强、弱科目。

劣势：学习素质不足低分复读生在学习方面的缺点表现比较突出，高考失利的主要原因在于本身领悟能力需要再加深、巩固，这一缺点是不容易弥补的;由于学习不认真，荒废学业而造成的复读，虽然成绩提升的空间较大，但是由于已经形成了知识的断层，所以需要下工夫补上。

◎二、不断纠正缺点

部分复读生对以前的学习模式产生了惯性。很多复读生在学习方面都存在某方面的不足，如基础知识有漏洞、学习方法不得要领、应试技巧不足等，这些都需要不断改正。

◎三、克服眼高手低

眼高手低是很多复读生的通病，老师一讲就会，下课就忘。因为老师讲的部分内容，复读生在高中阶段都有过接触，感觉接受起来相对容易，并认为是自己已经掌握的内容，下课后，缺乏对知识的梳理、总结。在做题时，这一问题就表现得非常突出。

◎四、保持动力

在复读班开学的前3个月里，很多学生表现都不错，学习劲头很足，但以后，就会有学生渐渐分心。这一点主要集中于部分低分复读生。

在入学的前3个月里，高考失败的压力还没有淡去，同学们对待学习也非常认真，渐渐地，个别同学就会放松自己，认为复读也不过如此。这部分同学往往平时对自己要求也比较低，如果不积极主动，以前的努力都将化为泡影。

◎五、跟着老师走