中国青少年高尔夫的发展

中国青少年高尔夫的发展（共6篇）

篇1：中国青少年高尔夫的发展

在中国,高尔夫运动要走向大众,在青少年中的发展是非常重要的,不同程度上锻炼了青少年的性情,礼仪,为人素质,运动精神,对青少年心理健康的影响也将越来越大。

中国青少年高尔夫的发展

高尔夫运动最初是出现在19世纪,由于的英美两国联合举办的高尔夫“沃克杯”,使得高尔夫呈现在世界人民的眼中,被大家所知晓。

中国在高尔夫领域算是一个后起者。中国于20世纪的时候引入高尔夫运动。虽然作为一个高尔夫后起国家,我国在高尔夫的发展速度上一点也不怠慢。从20世纪80年代的寥寥无几的高尔夫运动选手到现在已经有几百万的高尔夫人口,从最初仅仅几家高尔夫球场到现在的约为500家高尔夫球场,从最初定位的贵族运动慢慢走向大众化。

在赛事方面,著名的四大满贯:美国大师赛、美国公开赛、英国公开赛、PGA锦标赛;在青少年高尔夫赛事方面:美国高尔夫青少年巡回赛、亚太地区青少年高尔夫锦标赛等;在中国,青少年高尔夫赛事的推广也非常迅速,如,汇丰全国青少年高尔夫赛,观澜湖青少年系列赛,“张连伟杯”国际青少年高尔夫邀请赛、费度亚洲杯青少年锦标赛等。这些比赛的开展都明确表面高尔夫运动在世界、在中国的发展都是十分积极的;近10年,我国也走出了很多著名的青少年高尔夫选手:如,胡牧、封悦、关天朗等。

在中国,高尔夫运动要走向大众,在青少年中的发展是非常重要的,不同程度上锻炼了青少年的性情,礼仪,为人素质,运动精神,对青少年心理健康的影响也将越来越大。

1.高尔夫礼仪VS青少年自身修养

高尔夫运动不单单教会青少年击球技术,也教会了青少年为人处事为他人着想,爱护环境等优秀习惯。在高尔夫礼仪当中,尤为被看重的就是守时,如果你和球友约好打高尔夫球,却迟到了,则会被列为最不受欢迎的球友。在正规比赛中,则有可能会直接被取消比赛资格。这点很好地锻炼了青少年守时这一观念,对青少年日后走入社会发展有着一定程度的帮助。

此外学会为他人着想,在球友击球时,不该大声喧哗,甚至连电子设备的声音都需提前静音,以免干扰球友击球的状态与心情。爱护场地也是高尔夫礼仪当中的一点,高尔夫绿地大都种植的是果岭草,这种草极易破损,但是对高尔夫球的滚动却十分有帮助,所以,爱好者在果岭上绝对不能奔跑,走路也需要将脚完全抬起,这些都在考验青少年的自律能力,青少年们也将从高尔夫运动中获到今后的为人处事的技巧。

2.高尔夫精髓VS青少年思想素质

与其他项目不同,高尔夫球运动大多是在没有裁判员监督的情况下进行,所以,这项运动需要每个参与者为球员着想,自觉遵守比赛规则,诚信比赛,在任何时候都能表现出礼貌和谦让。这便是高尔夫运动最为主要的精髓,对青少年今后的自控能力、诚信问题有着积极的影响。

3.高尔夫技巧VS青少年学习能力

高尔夫不仅仅可以从内在锻炼青少年的气质,也从技术这外在因素磨练着青少年的学习能力。因为高尔夫运动并非是一项轻易掌握的运动,如何在远距离将球击入小洞中,是一项如何让青少年用心、细心、专心地把高尔夫运动技巧掌握并实际运用。

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篇2：中国青少年高尔夫的发展

（试行）

第一章 总 则

第一条 为进一步推动中国高尔夫球协会青少年训练中心（以下简称“青训中心”）的建设和发展，促进我国高尔夫球运动的普及发展，为我国高尔夫球事业可持续发展奠定基础，特制定本标准。

第二条 中国高尔夫球协会（以下简称“中高协”）负责青训中心的评定和管理工作。

第三条 青训中心的任务目标是：科学管理，科学训练，抓好规范，夯实基础，全面发展，推动项目普及，扩大青少年高尔夫球人口。

第二章 申报、评定程序和条件

第四条 每年开展青训中心的申报、评估及认定工作，认定有效期为2年。

第五条 每两年对青训中心工作进行中期检查。第六条 高尔夫球俱乐部、高尔夫球练习场、企事业单位均可申请参加“青训中心”认定。

第七条 参与评定的单位须为合法的独立法人单位。第八条 申请命名的条件为：

（一）规划、建设等符合国家的相关规定，已建设完成并投入使用；有必要的训练场馆、场地或设施器材；有保证青训中心正常运行的行政、财务、后勤、物业等管理制度和 工作机制。

（二）有进行专项训练所需的训练场馆或场地：具有15个以上合理长度的打位，具有推杆练习果岭。

（三）有进行体能训练的室内建筑，有专项力量和其他身体素质训练的设施器材：体能训练建筑的使用面积不少于50平方米。

（四）有医疗室，有运动创伤急救或常见创伤疾病治疗的设备；也可与当地医疗机构进行协作。

（五）有保证训练场馆场地以及设施器材等安全、正常运转的维护人员；有必要的生活保障和物业服务人员。

（六）有中高协认证的中级以上教练员2人以上。

（七）符合中国高尔夫球协会规定的有关高尔夫球运动发展的其他条件。

第九条 认定条件90分及以上为优秀。凡达到评定标准优秀的单位，均可作为青训中心进行申报。

第三章 认定时间

第十条 各参评单位于每年的9月根据青训中心认定条件进行自评工作，于9月30日前完成自评，并将青训中心评定申报表一式三份报所属省（区、市）高尔夫球协会备案，于10月31日前报送中高协。逾期申报，不予受理。

第十一条 中高协负责组织统评工作，于当年年底前完成，并公布青训中心认定结果。

第四章 命名

第十二条 凡经统评达到青训中心认定条件优秀标准的单位，由中高协统一命名为青训中心。

第十三条 基地命名后，由中高协、青训中心所在单位签订协议书，明确各方权利和义务。

第十四条 青训中心认定工作实行动态管理。已被命名青训中心的，到期后仍须按照本标准规定的申报程序和时间重新申报参加认定。

第五章 权利与义务

第十五条 凡被命名青训中心的，可使用青训中心名称用于对外宣传，优先承办中高协主办的比赛和活动。

第十六条 青训中心每年免费向青少年开放的总时间不低于400小时。青少年应在中高协青少年注册系统上注册，凭注册信息享受免费服务。

第十七条 青训中心应签约2名及以上运动员，支持运动员的训练、比赛；签约运动员应在中高协青少年注册系统上注册。

第十八条 青训中心每年11月15日前须向中高协及省高协报送以下材料：

（一）本工作总结；

（二）下一工作计划；

（三）本免费开放情况；

（五）本参加的各类比赛成绩；

（六）本开展青少年普及活动情况。

第六章 罚则

第十九条 中高协每年将对青训中心的工作情况进行检查。

第二十条 青训中心在所获命名的周期内，如有下列情形之一者，将给予一次警告；一周期内，累计受到两次警告者，取消青训中心命名。

（一）未按规定上报上述第十八条相关材料的；

（二）违反国家有关法律法规，情节严重的；

（三）不能够给予优秀运动员训练和参赛便利的；

（四）未履行青训中心义务，单位签约运动员少于2人的。

第七章 附 则

篇3：我国青少年高尔夫运动发展的研究

1、我国青少年高尔夫发展现状

可以说今年是我国高尔夫发展历程的第30年,而我国青少年高尔夫自1995年举办的青少年高尔夫球比赛暨夏令营活动开始至今仅有20年的历史。在这段时间里,国家体育总局和中高协每年都会举办有关青少年高尔夫的赛事, 其中中国高尔夫协会组织的全国青少年精英挑战赛、汇丰全国青少年高尔夫冠军赛、全国青少年高尔夫球锦标赛、VOLOV全国高尔夫球青少年冠军赛等,占总体赛事的12.6%。根据中高协公布的近5年高尔夫赛事的数据,2009年至2012年, 我国青少年高尔夫赛事平均每年举办13.5场,到2013年青少年赛事增加至一年举办21场。而通过中国青少年高尔夫网统计得知我国于2010年组织了青少年高尔夫的赛事共80场 ,2011年增加至97场、2012年至今也 都保持在70场以上。各项赛事的举办将国内外青少年选手聚集在一起,旨在推动我国青少年高尔夫的普及与发展和提高竞技运动水平, 在各种比赛中积累的经验与球技的切磋培养出了关天朗、窦泽成等实力小将,在近年来的比赛中取得了优异的成绩, 在国际青少年高尔夫球坛上占据了一席之地。而在竞技场之外,高尔夫也逐步的走入到了中小学中去,由中国官方管理机构推动,于2008年实施的高尔夫校园计划已在上海、北京、深圳、广州等省市以体育课或兴趣课的形式开展,为中小学生提供了学习和接触高尔夫的机会,使学生可以有更加直观的体验, 现如今青少年高尔夫发展计划的积极开展和中小学与培训班引入的校本课等为青少年了解和学习高尔夫课程搭建了良好的平台, 帮助更多的青少年享受高尔夫魅力的同时不断的扩大着我国青少年高尔夫人口数量, 以广泛扎实的群众基础来丰富我国青少年高尔夫的力量储备。

2、我国青少年高尔夫发展策略

2.1、政 府政策支持

高尔夫在回归奥运的大背景下, 政府部门更加关注我国体育事业的发展, 从人才的培养到赛事的举办都给与了更大程度上的支持,不过举国体制下的“学训矛盾”一直是阻碍着青少年竞技发展的一大问题。近年来我国教育体制一直在尝试改革,国家体育总局出台了一个文件,从2014年开始执行运动员等级评定,高尔夫业巡赛的第16至50名,可以作为评定一级运动员的依据,业巡赛的前50名可以评为健将级,50名以后也可以评二级、三级等,一级运动员可以免试读大学。随着教育部门对体育事业的重视,有效的进行体制改革将体育运动提高到国家战略的角度。同时,高球管理中心也应该从机制上不断的进行调整, 为青少年参加比赛提供更多的便利条件,避免人才的流失。以各项赛事为依托,全面向青少年高尔夫提供发展机会。

2.2、建立完善训练体系与竞赛体系

我国高尔夫起步较晚,相应的教材缺乏统一的规划,所以科学的训练体系成为了培养青少年高尔夫发展的关键环节, 制定符合青少年身体发展特点的身体素质训练、心理素质训练和技术、战术训练等多元的基础素质训练,让其之间相互联系、影响与促进以此形成一个科学完整的训练系统, 以此来帮助青少年形成稳定的技术水平,提高运动成绩。并且定期为青少年制定符合各种年龄阶段和运动水平的竞赛, 让运动员在竞赛中发现技术上或心态上的不足,在训练中加以改正,以此形成良性的循环。

2.3、增强高尔夫文化认知

高球界流传着一句英国谚语,“打高尔夫的孩子不会变坏”。随着高尔夫运动的不断发展, 其特有的文化特征被很好的传承了下来,高尔夫丰富的文化价值内涵中所包括的社交文化、道德文化、健身文化、生态文化、竞技文化是培养青少年形成修养道德、品行性格的重要因素。球技作为硬实力体现着青少年所掌握的运动技能,而文化作为软实力融入到青少年的学习中,会潜移默化的提高着青少年的综合素养和社会适应的能力, 可以说文化作为高尔夫的核心价值会是成为青少年坚持高尔夫的内在动力。

2.4、利用媒体效应扩大影响力

在快速发展的信息时代里,主流媒体、平面媒体和网络发挥着及其强大的主动性, 在高尔夫球场或练习场中会提供高尔夫赛事的转播和杂志翻阅, 在传播高尔夫运行相关知识的同时, 也对赛事、资源等进行了有效的推广,如若能充分的利用媒介宣传,则可以为青少年赛事的发展提供了良好的外部环境。比如针对性和专业性较强的中国青少年高尔夫网, 就对青少年高尔夫的赛事和资讯等宣传推广提供了有效的传播途径。依靠媒体力量给予高尔夫后备人才的关注积极发挥导向作用,积攒人气,扩大青少年在高球界的影响力。

2.5、借助社会力量整合资源

由于目前我国球场大多是采用会员制度, 且资源限制球场数量有限,导致青少年的训练得不到保障,况且高尔夫运动消费相对其它运动偏高,单靠家庭的培养恐怕难以实现,因此青少年高尔夫的培养需要借助社会力量,一些有实力的企业和球场,可以对青少年练球提供优惠条件。加大青少年赛事的奖金力度,同时青少年在学习或比赛中也可以为球场和企业进行有效的宣传, 互相合作优化资源配置, 球场和企业得到了有效发展的同时也保障青少年高尔夫人才的输出。

3、结束语

篇4：中国青少年高尔夫的发展

关键词:高尔夫球运动;中国大陆;俱乐部;运营成本;理论体系

中图分类号:G849.39文献标识码:A文章编 号:1007-3612(2009)05-0024-03A Profound Analysis on Prosperity of Golf Sport in the Mainlandof China

LING Jiawei1, SHU Jingdan2

(1. Beijing Sport University, Beijing100084, China;2. China A griculture University, Beijing100091, China)Abstract: Through literature review on golf in the recent years, field work on g olf clubs in China, and interviews on professional administrators, members, coac hes and players in those clubs, it is shown that the distribution of golf course s is highly related to the economic development, the consumption level of golf i s relatively high, coaches' quality is generally low, and the players are youngwith potential. The paper analyzes the prosperity of golf in the mainland of Chi na from perspectives of policy support, declined operative cost and theoreticalsystem formation, in order to improve the current situation of golf in mainlandof China and provide evidence for its harmonious, steady and sustainable develop ment.

Key words: golf sport; mainland of China; clubs; declined operative cost ; theoretical system

高尔夫消费起源于14世纪的苏格兰,早期是牧羊人在户外自娱自乐的一种游戏,后传 入英国,至19世纪传入印度、澳大利亚、新西兰、加拿大、南非、泰国和美国等国。无论从 起源,还是从目前高尔夫消费来讲,高尔夫消费均是一种健身运动,属大众体育,是一种群 众性健身活动。1896年,中国上海高尔夫俱乐部成立,标志着高尔夫球正式进入中国。1931 年中国、英国和美国商人合办高尔夫球俱乐部,在南京陵园中央体育场附近开辟了高尔夫球 场地。1984年以来,我国与外国合资,先后建设了多个高尔夫球场,这项运动才真正在中国 人心目中有了自己的地位。1985年5月24日,作为一家全国性的群众体育组织,中国高尔夫 协会在北京正式成立。1986年1月,我国首次举办了“中山杯”高尔夫邀请赛。二十多年来 ,高尔夫球在中国的发展一直以来存在激烈的争议。

1 研究对象与方法

1.1 研究对象全国各家高尔夫球俱乐部专业管理人员、会员、 教练员、球员。

1.2 研究方法

1.2.1 文献综述查阅近五年高尔夫球运动相关论文数十篇及网 上资料。

1.2.2 现场考察考察全国各俱乐部场地状况。

1.2.3 调查访问与全国各家高尔夫球俱乐部专业管理人员、会 员、教练员、球员直接交流。

2 结 果

2.1 中国大陆高尔夫球运动的发展现状

2.1.1 高尔夫球场地状况 根据高尔夫时代网的统计资料,截止2008年5月,我国内地已建成的标准高尔夫球场有227个,全国31个省市自治区中,除青海省、西藏自治区没有高尔夫运动场外,这些场地分布 在全国29个省、市和自治区。全国内地大约有500～1 000个高尔夫球场在建或即将完工。

由表1可见:东南沿海及京、津、翼等经济较为发达的地区占总数的72%以上,说明高尔夫运 动场在我国地域之间发展不平衡,这些地区经济总量以及人均GDP排名都位居全国前列,从侧面反映出高尔夫与经济发展的高度相关性。

2.1.2 高尔夫球运动消费现状目前,我国高尔夫球的消费价格总体上较高。最基本的支出是果岭费,由于各高尔夫球 场或俱乐部都发售各种会籍资格,不同会籍资格,果岭费有不同程度的优惠,甚至可以免果 岭费,有些球场每周有“女士日”、“球场日”、“高尔夫日”等,价格比平日优惠。

会籍资格一般包括个人记名会员和团体会员。各球会为促进会籍的销售一般还有附带的利益 :例如个人会籍可附加眷属或附加18岁以下子女的等,团体会籍包括记名的和一张记名、若 干张不记名的等。

果岭费(greenfee)是指球员下场打球时对球道、草坪的损坏,球场养护所必需征收的费用 。少数高尔夫球场不接待访客,海南省的球场周末果岭费基本与平日相同。

2.1.3 高尔夫球教练情况 教练员对高尔夫球入门者的培训非常重要,美国高尔夫球运动的整体实力之所以能够称 雄世界,其人数众多、高水平的教练员队伍是重要因素之一。我国教练员基本情况见下表:

由表3可见,我国现在共有高尔夫球教练436名。据了解:在澳大利亚作为高尔夫教练自己的 水平必须在70杆左右(18洞),除了在高尔夫学校进行相关学习外,还要通过标准化的考试才 能上岗,美国高尔夫教练的要求在85杆以下(18洞)。国内的高尔夫教练上岗比较容易,有的 水平在100杆左右(18洞)都可以上岗,也没有统一的上岗测试。这一情况对国内高尔夫运动 发展水平的提高是不利的,目前专业教练员急缺,教练员的整体素质较低,对高尔夫球文化 本身了解甚少。

2.1.4 球员基本情况 根据调查访问和查阅资料,本研究对中外高尔夫球职业球员基本情况对比见下表:

由表4可见:据不完全统计,我国职业球员的平均年龄与国外知名职业球员相差8.5岁。由 此可见:我国职业高尔夫球队伍尚显年轻,具有一定的发展潜力;我国球员职业龄的年轻化 主要是因为我国高尔夫球运动起步较晚,职业程度较低,也说明我国职业高尔夫球运动水平 的提高还需要相当大程度的发展。从高尔夫球这项运动本身的特点来说,她既是一项竞技体 育运动,也是一项需要思考的脑力运动,知识水平在比赛当中起着很重要的作用。因此,我 国高尔夫球运动的职业水平与国外相比也必然存在较大差距。

2.2 中国大陆高尔夫球运动的发展前景

2.2.1 逐渐获得政策支持 十几年前,由于国家对高尔夫球行业的管理政策法规尚不健全,出现了占用农田开发、资金 到位不足、球场运营不良、击球过程不守礼仪规则等现象,于是中发(1997)11号文件指出 “禁止征用耕地、林地和宜农荒地出让土地使用权用于高尔夫球场建设”,高尔夫球运动在 我国大陆的发展一度降到低谷。2003年,在宏观经济调控的背景下,“建立和谐社会,高消 费脱离国情,滋生腐败”等道德批判使得该运动又一次受到打击。

近年来,经中央五部委联合调查表明:高尔夫球项目90%以上未占用耕地或林地,同时起到 了解决就业、增加税收、改善居住环境、改善投资环境等积极作用,高尔夫球项目的发展又 重新焕发了活力。由于国家的支持,我国大陆高尔夫球运动获得了更多的国际间交往,与英 格兰皇家高尔夫俱乐部合作培养高尔夫高级管理人才,将高尔夫球世界杯引进大陆获得了长 达12年的承办权,这都积极推动高尔夫球运动在中国大陆的发展。

2.2.2 运营成本逐渐下降 随着我国经济发展,自主培养的高尔夫球专门人才数量和质量的提高,过去由于土地、设计 建造、器材设备、运营管理等所呈现的高成本现象有所缓解。在经济较为发达的地区,高尔 夫球人口逐渐增多,也一改过去回报周期长的特点,使得高尔夫球项目逐渐呈现相对良好的 运营状况。

但是,由于我国人口总量大,人均土地资源还相对缺乏,高尔夫球场的建设基本是市场经济 条件下的企业行为,国内专业技术人员及国产器材设备尚显不足,因此土地成本,建造运营 成本还相对较高,造成高尔夫球运动消费与其它户外运动相比仍然偏高。这种现象明显偏离 高尔夫球运动的本质特征,如何根据城市发展规划,满足人民消费需求,建造更多公益球场 ,促进高尔夫球运动在和谐社会建立的基础上健康发展是亟待研究的课题。

2.2.3 形成自己的理论基础 从生理生物学来说,高尔夫球运动是低强度大运动量的有氧运动,不强调绝对力量、速度和 耐力,更需要良好的灵敏性和稳定性。东方文化传承中沉着、冷静、温和、谦逊、勤奋的特 点无疑非常适合这项运动,日本、韩国、印度等好手跻身世界顶级赛场就是最好的例证,我 国的高尔夫技、战运动理论也在逐渐形成中。

我国大陆的高尔夫球管理人才群以“走出去、请进来”的方式正在逐步形成,通过前往全国 各地实地调查、举办关于我国大陆高尔夫球项目建设的研讨会等形式,确定适合我国大陆实 情的发展战略,逐步形成政策法规、项目规划、球场设计建造、运营管理、市场营销等方面 的理论,加大系统理论教材的建设,为高尔夫球运动在中国大陆的发展奠定适合国情的理论 基础。我们还必须清楚地意识到:高尔夫球在中国大陆还是发展的初级阶段,我们还要不断 地向欧、美发达国家学习,还需要不断地实践,以丰富、健全我们自己的理论。

3 结 论

1) 中国大陆高尔夫球现状:球场分布表明高尔夫与经济发展的高度相关,高尔夫球消费水 平相对较高,教练员素质整体较低,球员队伍尚显年轻,具有一定的发展潜力。

2) 由于有了政策的支持,我国大陆高尔夫球运动有了更多的与世界接轨的机会,有利于积 极推动高尔夫球运动在中国大陆的发展。

3) 因为我国经济的发展,能够自主培养的高尔夫球专门人才,使得运营成本逐渐下降。但 是目前的国情决定了我们的成本还是相对较高。

4) 高尔夫球运动本身的特点非常适合东方人,我们自己的理论体系正在建立,但还需要不 断地学习、实践、总结。

参考文献:

[1] 高尔夫时代网.

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[4] 厚巍.我国高尔夫运动社会特征及影响其发展因素分析[D].全国首届高尔夫学术研 讨会论文集,2005(11):46-56.

[5] 全国各地区高尔夫教练员资料[J].世界高尔夫,2006(2):184-185.

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[8] 侯斌,等.我国标准高尔夫运动场地现状及发展规模研究[J].武汉体育学院学报,2 006(10):28-31.

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[10] 曹雅琴.论高尔夫球的起源与发展[J].体育文化导刊,2006(6):80-82.

[11] 刘惠英,胡庆龙.我国职业高尔夫运动的发展困境及对策思考[J].西安体育学院学 报,2008(7):46-49.

篇5：中国高尔夫发展现状分析

摘要

当今的中国，随着不断增长的可支配收入，使一批热衷高尔夫游的高端消费人群迅速成长起来，如企业高管、外企驻华代表、中产人士、商务人员等等。近年更有年轻化趋势，他们使高尔夫人才的需求日益上升。高尔夫球场的发展，将使中国旅游业从观光型逐步走向休闲度假型，开创了高尔夫发展的新局面、新市场，实现了发展的高起点，高品位、高水平，树立起中国高尔夫休闲的整体形象，从而最大限度地满足来自不同文化背景和不同国度的客户的需求，加快中国成为世界高尔夫目的地国家。

高尔夫已经超出了运动的概念，成为经济语言和社交的工具，中国需要更多的高尔夫比赛，而他们双方都将继续努力，推动中国高尔夫的长远稳健发展。同时指出，任何一个比赛在刚开始都是困难的，友好杯开创了一个新的比赛，十分有意义，它是面向全世界的对抗赛，一定会继续发扬广大。

面对媒体关于为什么会选择8人对抗赛形式，未来是否会扩大队员的问题，Dylan解释说：“友好杯有很大的国际亮点，未来扩大的是必然的。今年选择8人对抗，原因很多，一是筹备时间不长，从去年才开始。二是选手的日程紧凑，很多协调不过来。” 朱鼎健接着补充说：“在中国，8是一个很好的数字，代表祥和、吉利，我们两个家庭都愿意为高尔夫付出更多，我们有信心将其发展得更大、更强。随着球场及比赛等种种原因导致了高尔夫专业人才资源的稀缺。”

关键词：发展 挑战 问题 培养

目 录 前 言………………………………………………………………………………1 2 中国高尔夫的产生背景和发展状况………………………………………………1 2.1 中国高尔夫产生的背景……………………………………………………1 2.2 中国高尔夫的发展状况简析………………………………………………2 3 高尔夫在中国的发展状况及高尔夫球运动的历史沿革…………………………2 4 中国高尔夫球运动的基本现状……………………………………………………3 4.1在训练体系方面……………………………………………………………4 4.2在竞赛方面…………………………………………………………………4

4.3在市场开发方面……………………………………………………………4 4.4人才教育方面………………………………………………………………4 4.5在对外交流方面……………………………………………………………5 5 中国高尔夫球运动目前面临的形式与挑战……………………………………5 5.1从国际上看…………………………………………………………………5 5.2挑战一：准确定位高尔夫球运动…………………………………………5 5.3挑战二：发展不平衡的问题………………………………………………6 5.4挑战三：竞技水平不高……………………………………………………6 5.5挑战四：协会组织建设……………………………………………………6 5.6挑战五：开放和对外交流不足……………………………………………6 6 总结…………………………………………………………………………………6 7 参考文献……………………………………………………………………………7 8致谢…………………………………………………………………………………8

中国高尔夫发展现状分析

一 前言

从1984年霍英东投资的中山温泉高尔夫俱乐部建立起，中国高尔夫运动成长经历了20年的时间，在这短短的20年当中，高尔夫运动在一定程度上得到了发展，但是由于中国的高尔夫产生的背景比较特殊以及中国市场经济这个大环境还不够成熟等等一系列的原因，中国的高尔夫产业发展也存在一些瓶颈和制约因素，高尔夫这项运动本身的与众不同，使得高尔夫产业也具有一些其他产业不可替代的特征，本文系统分析了中国高尔夫发展中存在的问题，深入研究了中国高尔夫发展的深层问题，明确目标，以及如何快速发展中国高尔夫。

二 中国高尔夫的产生背景和发展状况

2.1中国高尔夫发展的背景

高尔夫在中国是一个从无到有的过程，中国最初引入高尔夫并不是看中这一产业本身的经济效应和发展前景，而是政府部门为了改善国内的投资环境以便更好地引入外来的资金。那个时候国人并没有认识高尔夫，但是外商到中国来投资，没有高尔夫球场，怎么满足外商休闲娱乐的需求，没有高尔夫球场，中国的投资环境怎么上得了档次，基于这样的一个目的高尔夫在中国诞生。

2.2 中国高尔夫的发展状况简析

由于成本、政策、技术和文化理念等方面因素的局限，我国的高尔夫产业还处于刚起步的初级阶段，高尔夫的进入门槛较高，目前高尔夫的消费人群大部分锁定在商务人士这一块，消费高尔夫的大多数是企业老板。而一般的平民百姓却没有能力消费得起这项昂贵的“贵族运动”但是高尔夫球的独特魅力不可估量，高尔夫产业的发展也带动其他一系列相关产业的发展，高尔夫产业不是一个独立的行业。在它的带动下，形成了一个纵横交错的产业结构网。

三 高尔夫在中国的发展状况及高尔夫球运动的历史沿革

3.1高尔夫在中国的发展状况

二十世纪，高尔夫运动传入我国。一九三一年，上海成立了高尔夫球游戏中心。同年，中、英、美商人合办高尔夫球俱乐部，在南京陵园体育场旁开辟高尔夫球场。

进入八十年代，高尔夫运动在我国得到很快发展。1985年，中国高尔夫球协会成立，1986年1月，中国首次国际高尔夫球赛--“中山杯”职业、业余选手混合邀请赛,在中山市温泉高尔夫球场举行。以后，每年举办一次。最近几年，高尔夫球运动在我国已迅速普及和发展起来。

现在，高尔夫已成为奥运会项目，这会使国内有关部门和社会一些人士对高尔夫运动的误解有所改变。高尔夫是一项有益于身心健康，有益于朋友交往、商务交往及政务交往的体育运动，是深受各界人们喜欢的，老少咸宜的，健康文明的运动。从去年10月份宣布高尔夫入奥以来，我们欣喜地看到湖南、广东、江苏等省市，对高尔夫球场的税率相继作出了调整。我们相信，随着时间的推移，高尔夫运动在中国会得到规范、健康、良好的发展。

3.2高尔夫球运动的历史沿革

上世纪八十年代以来，伴随着改革开放和经济社会的发展，我国高尔夫球运

动从广东等沿海开放地区率先兴起，以星火燎原之势逐渐遍及大江南北。1985年5月24日，经原国家体育运动委员会批准，中国高尔夫球协会正式成立。此后20多年，在原国家体委、国家体育总局以及小球运动管理中心的领导下，在社会各方面的共同努力下，中国高尔夫球运动不断普及和发展，各方面的基础工作初见端倪。这期间，高尔夫球运动在取得一定发展的同时，由于管理体制以及各种主客观因素的制约，也面临着一系列困难和问题，主要是：运动技术水平总体不高；项目的普及程度有限，项目发展不平衡；组织结构松散，各级协会建设滞后，在行业内的权威和影响力还不够强；球场建设迅猛，但与其相适应的各类人才，特别是运动型专业人才培养严重不足；对外交流合作和联络工作薄弱等等。其中最突出的问题在于：高消费、商业化、贵族化的不当定位，使高尔夫球运动的生存和发展环境堪忧，在公众认知、政策支持、社会参与等各方面面临着一系列困难。2005年7月，国家体育总局进行机构改革，成立了新的小球运动管理中心，创新了项目管理的体制机制，为项目的集约化管理开拓了空间，高尔夫球项目迎来了快速健康发展的新的历史阶段

四 中国高尔夫球运动的基本现状

据中国高尔夫球协会不完全统计，目前我国有各类高尔夫球会近500家，球洞数合计约9500洞。参与运动人数百余万(含台、港、澳地区和外国在华人士)。与高尔夫球运动相关的各类企业、机构、院校等约1300余家。每年组织各项竞赛、训练、培训、出访等各类活动上百起。其中每年纳入中高协赛事体系的各级各类赛事活动，已经由2006年的30余起，发展到2009年的近90余起，涵盖了从奖金额高达700万美元的世界顶级赛事-世界锦标赛到全国职业赛事、全国业余赛事、全国青少年赛事等各个层次；参加中高协赛事活动的业余运动员2000余人，职业运动员300余人。出现了张连伟、梁文冲和李超等几位优秀球手，以及胡牧和苏东等一些优秀的青少年选手。此外，由各地方协会、球会和其他单位主办的地方性、群众性赛事活动更是不计其数。随着赛事活动的发展，相关的教练员、裁判员、经理人、草坪师、球童等专业人员的数量也在相应增加。高尔夫球专业媒体方面，目前全国已经有3个数字频道，30余本专业杂志和数十家网站和报刊，也呈现出爆炸式的增长。

4.1在训练体系方面。

经过中高协三年多的建设，中国高尔夫球运动逐步从以往的零散训练状态开始进入了专业化、规范化、系统化的新阶段，以国家队为突破口，带动了职业、业余、青少年等几条线技术水平的不断提高。中国女子职业选手成长迅速，在美巡、日巡、欧巡等高水平职业赛事中取得一系列好成绩；国家男子和女子业余高尔夫球队成绩不断提升，在“皇后杯”亚太业余女子队际锦标赛等一系列国际比赛中均取得了可喜突破。

4.2在竞赛方面。

全国每年纳入中高协赛事体系的各级各类赛事活动大幅度增长，截至2009年7月已有近百起赛事，涵盖了国际、职业、业余、青少年等各个层次，全年赛事总奖金将近2300万美元。建立了职业、业余、和青少年的积分排名系统和双向选择的办赛模式，各地区各方面承办比赛的积极性空前提高，赛事申报承办程序得以规范，赛事计划提前落实。创新推出“全国高尔夫球俱乐部联赛”、“中国女子职业巡回赛”、“中国男子职业巡回赛”、“业余系列赛”、“汇丰青少年系列赛”等取得了圆满成功，在加强项目普及、提高技术水平、增强项目的凝聚力、引导促进训练、出人才出经验、提高管理水平、发挥协会在项目发展中的主体和主导作用等方面，都发挥了空前的积极作用

4.3在市场开发方面。

中高协先后与世界知名品牌Taylormade Adidas、欧米茄、汇丰银行，中国的知名品牌贵人鸟等建立起战略合作伙伴关系，取得了项目开发的历史性突破。同亚洲各国家和地区协会合作创建“同一亚洲”巡回赛组织，共同开拓国际职业赛市场。先后与有实力的大型企业合作，成立了中高协海南基地、安徽基地、南山培训学校和训练基地、黄山青少年训练基地，2009年下半年还将命名10个国家高尔夫球队指定训练球场。通过与上海通用汽车、中信银行、美的、东方集团、世星集团等企业合作，进一步通过市场化运作，创新和完善了项目的赛事体系和培训体系。整合了高尔夫球博览会资源，形成了“中国高尔夫球博览会”的航空母舰，成为亚洲第一、具有全球影响力的品牌

4.4人才教育方面。

中高协先后与英国R&A、澳大利亚PGA合作，引进国际上最权威的裁判员、教练员培训体系，占领专业人才培养的制高点。建立了较为完善的高尔夫球项目裁判员、教练员、职业球员的等级考试制度和晋级培训体系，使教育培训与使用管理有机地结合起来，为项目的可持续发展打下了良好的基础。通过与社会力量合作，创新专业人才培养模式，开拓了中国高尔夫球项目科学化、规范化、国际化培养专业人才的先河。从2007年开始至2008年底，举办各级裁判员、教练员培训21期，累计培训各级裁判员1076人次、教练员695人次。

4.5在对外交流方面。

中国选手近年来得以争取到更多的参加国际重大赛事的机会。由中高协与澳大利亚PGA和韩国KGA、KPGA、日本PGA共同创办的“同一亚洲”巡回赛组织得到了相关国家协会、有关国际组织的广泛支持和认同，已于2009年4月正式启动。中国高尔夫球协会已经成为世界职业高尔夫球巡回赛组织、亚太业余高尔夫

球协会、国际高尔夫联合会的正式成员，各国际组织、美国和欧洲等主要国家地区的高尔夫球组织以及行业内国际大企业的高层先后访华，寻求同中高协的合作，充分反映了中国高尔夫球协会国际威望的不断提升和国际影响力的日益增强。

另外，2008年汶川特大地震发生后，中国高尔夫球协会在第一时间内向业界发出倡议书，鼓励企业和选手向灾区捐款，得到了各方面的积极响应。短短一周时间内，在小球中心和中国高尔夫球协会的倡导下，行业内共有近30多家企业或个人共计向地震灾区募捐资金和实物总价值超过人民币6027.8万元

五 中国高尔夫球运动目前面临的形式与挑战

5.1从国际上看。

高尔夫球运动在世界范围内(特别是欧美)高度普及，运动技术水平以及市场化、职业化、商业化程度很高，占有全球体育赞助市场份额的5-6%。随着中国高尔夫球运动的持续发展，特别是世界金融危机以来，中国经济一枝独秀，成为世界范围内最富潜力的市场，高水平赛事和活动开始逐渐向中国转移。中国在高尔夫球领域的国际地位不断提高，已成为多个国际高尔夫球组织的重要成员，为中国高尔夫球运动的进一步发展提供了有利的国际环境和空间。

5.2挑战一：准确定位高尔夫球运动。

改变看法、争取理解、获取支持，为高球丢掉贵族、腐败等帽子，获得大众认可、取得政府支持。2005年以来，中高协提出“高尔夫球运动要回归体育运动本质、要服务大众、要面向青少年”的理念

5.3挑战二：发展不平衡的问题。

中国自然条件千差万别，经济发展和开放程度地区差异、社会各阶层消费能力相差悬殊，社会上对高尔夫运动认识尚有一些偏差，导致项目发展环境上存在阻碍。国家对高尔夫球场地的规划、审批、建设、管理等缺乏明确的授权，在国家政策和市场驱动的双重作用下，场地建设呈现出管理主体模糊、缺乏政策引导、缺少统一规划的现状，导致场地建设发展不平衡。同时，目前中国约500个高尔夫球场中，公众球场只占1.7%，公众球场和私人会所比例严重失调(与国外公众球场多于私人会所的情况正好相反)，大众的参与热情得不到满足。

5.4挑战三：竞技水平不高。

目前，中国高球竞技水平处于亚洲中下游，与体育大国的形象不相称。始终没有培养出世界级的优秀球员，缺乏榜样的带动作用。同时，专业人才总量不足、结构不尽合理，教练员和裁判员的数量难以满足高速发展的中国高尔夫球运动的需求。

5.5挑战四：协会组织建设。

中高协和地方高协的行业领导和主导作用发挥不够，缺乏对产业和行业的政策研究；在推进发展中，缺乏战略、计划和措施；在组织建设中仍较为混乱。

5.6挑战五：开放和对外交流不足。

造成我国高球运动在过去许多年中基本处于自娱自乐的状态。偶有零星的世界明星来华开展一些商业活动，大部分来华人员多是以商业为目的的二、三流的教练和人员。出访活动也多局限在个别球场的不定期访问。有组织、有计划、有明确目的的团队出访几乎没有，造成国际组织难以确定中国高球的管理机构和人员，从而难以进行合作。组织间缺乏交流合作、人员和民间缺乏来往，走不出去，请不进来。中高协将积极进入各高尔夫球国际组织，提升国际地位，争取更多的话语权。

六 总结

篇6：中国青少年高尔夫的发展

中国女子高尔夫巡回赛商业模式发展研究

胡然 2009312309

（中央财经大学，北京 100081）

摘要：中国女子高尔夫巡回赛作为一项正处于成长期的赛事，商业模式尚未定型，商业价值潜力有待进一步挖掘。在有利的大环境下，CLPGA应抓住机遇，合理调整运营模式和赛会管理组织模式，促进这项赛事品质的提升。本文综合该赛事现阶段的问题，进一步探讨该赛事商业模式，提出相应的建议。

关键词：高尔夫；中巡赛； 商业模式

Research on the Development of the Business Model of The China LPGA Tour

Hu Ran(Central University of Finance and Economics, Beijing 100081)Abstract：China LPGA Tour is a developing event of golf, the business model is immature, the commercial value is waiting to be further excavated.Under a favorable environment, CLPGA should catch up the opportunity, reasonable adjust to the tournament management business model and organization model to improve the quality of the event.This issue consider the problem of this stage of CLPGA then propose the solution.Key words：Golf

CLPGA

Business model 中国女子职业高尔夫巡回赛（CLPGA）是国家体育总局小球中心领导的、中国高协与东方高尔夫国际集团联合推出的女子职业赛事。目前，该项赛事分为三大等级：总奖金150万美元以上的顶级赛事、总奖金20万美元以上的常规赛事CLPGA公开赛，以及总奖金5万

[1]美元以上的CLPGA挑战巡回赛。中国女子高尔夫巡回赛在三年的良好发展下，已为中国培养出潘艳红、黎佳韵等一批优秀的女子高尔夫职业球员。2011年，CLPGA共举办了12站赛事，吸引了亚洲多个国家数百名选手的参加。虽然CLPGA在3年中的发展取得了相当好的成绩，但其中商业模式的运作还有所欠缺。不能为球员提供更高的奖金，也就意味着无法吸引更多更优秀的球员参赛，无法获得更多的关注，成为世界顶级赛事。因此，本文将对CLPGA中可行的商业运作模式进行探讨，对有关管理者提出建议。CLPGA商业模式现状

高尔夫赛事的运作管理是由运作管理机构运用财力、物力、人力、信息等资源、通过计划、组织、协调和控制，向社会提供精彩的赛事及相关服务的全过程。高尔夫的赛事运作管理如同其他运作管理一样，都是输入向输出的转换过程。其中“投入”是指赛事所拥有的资源，是赛事运作管理的约束条件，“产出”则是赛事运作管理所在达到的目标，而“价值转化过程”正是赛事运作管理的核心环节，是决定能否有效配置、整合赛事资源，实现赛事资源增值，创造赛事经济效益和社会效益的过程。在赛事运作管理中，最重要的就是赛事的商业运作，赛事的商业运作主要包含两个方面，第一是品牌塑造，第二是市场营销。本文将就这两个方面说明CLPGA商业模式的运作现状。

1.1 品牌塑造方面

品牌是代表企业或赛事的一种视觉的、感性的和文化的形象，它是存在于消费者心目之中代表企业全部风格的一种东西。它不仅仅是商标、标志，而是通过系统、完善的设计渗透

胡然：中国女子高尔夫巡回赛商业模式发展研究

到企业内部的信誉标志，是对消费者的一种承诺。高尔夫赛事的品牌就是赛事的知名度与美誉度。赛事的生产与消费同时进行，使观众、赞助商在选择赛事时面临着不确定性，因此，赛事的品牌很大程度上影响着观众、赞助商的决策。

在品牌塑造方面，CLPGA还未很好的推广自己的品牌，品牌推广意识还较弱。在2011年的12站赛事中，并没有一项赛事的全名中带有“CLPGA”。而国际上的体育赛事如NBA等的品牌推广是很成功也很成熟的，CLPGA和这些成熟的赛事品牌推广实例相比还有一定的差距。CLPGA品牌多只是在媒体报道中出现，宣传渠道略显单一,未能开发出CLPGA品牌的价值。由此可见，CLPGA这一品牌的推广还蕴含着很高的商业价值尚待挖掘。

1.2 市场营销方面

高尔夫赛事的规模大小及可持续发展与市场营销是密不可分的，在不断变化的赛事运作内外环境中，如何以赛事为载体，通过满足赛事相关利益个人与群体需要，从而实现体育赛事的经济及社会效益。在高尔夫赛事方面，主要的商业运作包括推广赛事吸引球员参赛、电

[2]视转播权、赛事冠名、赛事赞助、广告、媒体宣传、商业活动、门票销售等。商业模式运作的成功，可以为赛事吸引优秀的参赛选手和大量的观众，并反作用于商业模式，通过赛事吸引更多的商业合作，促进赛事整体的发展。CLPGA的商业运作主要有赛事冠名、赞助商、广告、合作媒体等方式，赛事商业运作较为传统，缺乏创新。

在吸引球员参赛方面，CLPGA不仅吸引了全国女子高尔夫的顶级球员，而且还吸引了亚洲许多国家球员前来参赛。可以看出，CLPGA在中国乃至亚洲女子职业球员中有很高的吸引力。现在，CLPGA的奖金主要依靠选手报名费、赞助费用以及国家拨款等，形式较为单一。在2011年举办的12站赛事中，仅有三站赛事有冠名赞助商，其普通赞助商数量也稀少。赞助商数量不足直接影响了了赛事奖金水平，无法吸引更高水平球员的参赛，进而影响赛事整[3] 体水平的提升。在赞助商方面，目前CLPGA的赞助商主要有劳力士、清涛矿泉水、现代汽车、中国移动、中国联通等。赞助商过于单一，缺乏长期合作伙伴，且合作手段主要依赖出售现场广告等方式，较为传统。

在商业活动方面，举办商业活动的目的是为了扩大赛事影响力及形象，给予赞助商展示的机会。但是目前，CLPGA举行的商业活动还较少，一般都为比赛之后的颁奖晚宴。这些商业活动缺乏新意，缺乏推广效果。

在广告方面，CLPGA的广告多集中在赛场内，广告形式比较单一，多采用广告牌等传统宣传手段。其网站也没有任何商业广告，造成了剩余宣传资源的浪费。

在媒体宣传方面，CLPGA的各项媒体运作相比国内其余高尔夫赛事较为良好。CLPGA的媒体合作伙伴有新浪高尔夫、CCTV5、CCTV高尔夫·网球、旅游卫视、高尔夫大师、世界高尔夫等，覆盖了中国高尔夫方面的各种媒体，有着丰富的媒体资源。在今年举办的CLPGA上海精英赛还首次采用了电视实况转播，这在国内的高尔夫赛事中是十分罕见的。此外，CLPGA还利用微博等现代社交网络进行了宣传。CLPGA商业模式探讨

1.1 品牌推广

品牌形成需要一个过程，高尔夫品牌赛事的形成更是如此。品牌不是短时间能够累积起来的，它是一个循序渐进的过程。在品牌的建设和形成时期，将经历品牌定位、品牌架构、品牌识别、品牌延伸、品牌资产、品牌推广这些重要的过程。正处于上升期的CLPGA，应该利用快速成长期，做好品牌推广工作。

首先，CLPGA需要一个准确的定位，即CLPGA想打造一个怎样的女子高尔夫巡回赛？它的目标人群是什么,达到怎样的社会经济效应等等。笔者认为，CLPGA应当以日巡赛为目标，打

胡然：中国女子高尔夫巡回赛商业模式发展研究

造成世界一流的女子高尔夫巡回赛，吸引世界一流的选手参赛，其目标人群是中国乃至全世界的高尔夫爱好者，而且更高的目的应是发展中国的高尔夫运动竞技水平、提高高尔夫运动在中国的普及度、树立良好的形象并创造最大的经济效益。

其次，在品牌的构架、延伸、识别、创造品牌资产并推广品牌的过程中，CLPGA首先应当提高比赛的质量、扩大比赛的规模，配合宣传手段提高品牌的知名度。高品质的比赛、比赛电视转播、媒体报道、商业或公益性质活动、赞助合作等方式都有助于推广品牌，例如CLPGA可举办球员球迷见面会、公益赛事等活动提升公益形象，开办以CLPGA为名的高尔夫学校推动高尔夫的普及并促进品牌的延伸等等。另外，CLPGA还应该使自己的赛事特色鲜明，避免同质性，促进品牌识别建设。

1.2 电视转播权

赛事电视转播权，作为一种国际公认的知识产权，是现代体育赛事的基本收入来源之一，同时电视转播还是推广赛事品牌、吸引观众及商业赞助等活动的重要方式。可以说，CLPGA想要成长为国际顶级赛事，良好的的电视转播是必要的。目前，CLPGA的电视转播还较少，而且收视率较低。想要改变现有的局面，需要制定长期的战略。

首先，CLPGA应当提升赛事的质量及观赏性，提高赛事本身的价值。电视媒体转播赛事，看重的是赛事的收视率，而提高赛事收视率最根本的手段就是提高赛事本身的质量。CLPAG应采取提高奖金、扩大宣传等方式吸引更多高水平球员参赛，并改良比赛形式，提高比赛观赏性。

其次，CLPGA应联系政府有关部门，争取更多的转播。鉴于目前中国电视媒体产业的政府主导的局面，又恰逢高尔夫入奥运的有利时机，CLPGA应该积极联系政府相关部门及电视媒体企业，争取主流电视媒体转播机会。

再次，CLPGA可采用新兴媒体进行转播。目前网络流媒体的发展十分迅速，网络直播等手段已被各种节目、赛事等采用。网络直播相比于电视直播成本更低，定位也相对年轻化。运用网络直播，CLPGA的赛事虽然获得的转播费用相比较少，但可较快推动赛事的宣传及发展，而且网络媒体大部分的受众是年轻且收入较高的群体，CLPGA可利用这个平台培养潜在受众，吸引更多关注。

1.3 赛事冠名及赛事赞助

高尔夫赛事的商业赞助主要是指以等价交换为原则，以事件为载体、以资源为商品以达到双方目标为目的的一种特殊的市场行为。赞助商通过对赛事提供的人力、物力、或资金等资源，利用高尔夫赛事及相关活动为传播载体达到：建立或提高知名度、美誉度；建立或加强信任；有效沟通公众；降低本企业的营销成本，维护与政府的良好关系等的一种市场形为。

高尔夫赛事有着很鲜明的特点：首先，高尔夫赛事的受众层次集中，消费能力高；第二、高尔夫赛事的宣传比较广泛，媒体众多；第三、赞助高尔夫比赛可树立良好的公益形象。针对以上特点，CLPGA可采取一系列手段吸引赞助。

首先，主动寻找相同具有消费者群体的公司寻求赞助机会。高尔夫赛事的定位主要是收入较高、教育背景良好、职业背景良好且消费意愿较高的群体。例如奢侈品、手表、汽车等行业的很多公司的定位也是如此，CLPGA可以成为这些公司推广产品、提升品牌的良好契机。因此，CLPGA应主动寻找有意向赞助的公司，并提供专业制作的招商手册、招商宣传片等吸引赞助商，力求形成合作。

其次，CLPGA应更加注重赛事无形资产与有形资产的开发，以吸引更多赞助商并为赞助商提供更多的权限。赛事的无形资产主要包括排他性营销权； 视觉识别系统使用许可权（赛事名称、会徽等）； 赛事比赛项目冠名权； 奖杯奖项冠名权； 比赛球场冠名权； 赛事专用产品专有权； 赛事相关活动冠名权； 赛事组委会名誉职位； 赛事合作伙伴、各等级赞助商、供应商、服务商的授予权等。有形资产资源主要包含特许经营授予权（纪念币、纪念

胡然：中国女子高尔夫巡回赛商业模式发展研究

衫等的特许经营）；比赛球场内的广告资源；比赛印刷品广告资源（宣传画册、成绩册等）；开球仪式、颁奖晚会及比赛门票等。CLPGA应模仿其他赛事对无形资产及有形资产进行开发，将赞助商分级并形成严格的体系，提供赞助商不同的无形资产使用权，从而吸引更多赞助商并与之形成长期合作关系。

第三、CLPGA应针对各种赞助商开发更多赞助方式，以寻求更多赞助。借鉴各种赛事的赞助方式，CLPGA也可以进行各种方式的赞助开发，例如官方指定饮料、官方指定球场、官方指定酒店、官方指定用车、官方指定奖品等。这样针对赞助商进行细分、价值提供各项无形有形资产使用权，可以吸引更多各方面赞助商的赞助。

1.4 赛事宣传

赛事宣传主要包括两个方面：利用自身资源宣传、通过媒体进行宣传。1.4.1 利用自身资源宣传

CLPGA可利用的自身宣传资源有官方网站、宣传片、宣传画册等。

赛事官方网站是大众了解赛事情况的重要窗口。CLPGA应利用赛事官方网站及时更新赛事消息，适当转载国内外高球新闻，并发布招商信息，丰富网站内容，增强可流览性，提升赛事的专业性，提升自身的形象，并吸引招商投资。

赛事宣传片主要有三种：一是电视广告片，用于赛事招商与品牌推广；二是招商宣传片，针对招商制作；三是赛事专题或精华片，经过剪辑可以在电视台播放的赛事精华片，赛后在电视媒体上延续宣传。若很好利用赛事宣传片，CLPGA可以很好的提升自身形象并提高知名度。

赛事画册主要有三种：一是的赛事海报，是赛事对外宣传的统一形象；二是招商手册，是对赛事概况、特点、赞助要求、回报细则等内容的详细介绍；三是赛事秩序手册，是在赛事现场提供所有到场人员的赛事指南，包括赛事的简介、主承办单位介绍、赛事日程安排、主要球员介绍、主要赞助单位介绍及广告等。若利用好赛事画册也有助于提升CLPGA的形象并吸引赞助资源。

1.4.2 通过媒体进行宣传

媒体作为一种重要的环境力量，与赛事商业运作管理之间是紧密联系的。CLPGA可通过进行赛事媒体宣传的组织设计，以及运用有效的媒体宣传手段进行体育赛事市场营销，与媒体建立一种比较良好的关系，并充分考虑媒体需求，提供具有媒体宣传价值的事件，吸引媒体关注并报道，从而发挥媒体在赛事中的强大作用。同时必须防范与控制媒体负面报道的可能给赛事带来的风险与损害。

除了传统媒体，CLPGA也应该向新媒体宣传方向发展。随着微博等新媒体的崛起，新媒体的影响力在不断扩大。CLPGA应利用新媒体崛起这个契机，运用新兴方式进行宣传。

1.5 商业及公益活动

举办商业性质或公益性质的活动对于提升赛事品牌知名度、树立公益形象并谋取利润，也是一种行之有效的方法，CLPGA可利用其丰富的赛事及球员资源举办诸如公益赛事、教学活动、赞助商品牌宣传等活动。

1.6 门票销售

高尔夫赛事门票是观众观看赛事现场比赛的凭证，能否吸引到一定数量的现场观众，并且使他们有意愿支付款项（购买门票、通过赞助或者捐赚获得门票），是决定赛事运作能否成功的因素之一。门票销售良好，是证明赛事受公众欢迎与关注的最直观证据，同时也是向电视转播权潜在的购买单位证明赛事具有广泛市场需求的有力证据。观众是比赛的直接受众，拥有良好的门票销售也就意味着许多的商业活动可以良好的展开，也是向潜在赞助商证明赛事价值的依据。

胡然：中国女子高尔夫巡回赛商业模式发展研究

CLPGA应结合中国国情制定销售策略。中国国内的职业高尔夫赛事举办尚处于起步和摸索阶段，有时候一些赛事商业性质太浓商业目的性较强，因此应多参照国外高球赛事运作模式并结合中国国情，运用4P理论，在产品、价格、促销、分销等方面进行调整，以适应当前中国国情。

在产品方面，销售门票时，可向观众提供一本宣传手册，向观众全方位的介绍CLPGA这项赛事，提升赛事的知名度；在价格方面，可采取区别定价策略，根据赛事的特点及举办地公众对赛事的热衷程度、综合经济能力等因素决定门票的销售方式及价格。例如在北京、上海等高尔夫普及程度较高且受众经济承受能力较高的城市，门票价格可较高，门票销售可委托专业票务公司进行销售，也可在球场等高尔夫人群集中的地方进行销售；如果在河南、陕西等高尔夫普及程度较低的省份举办赛事，门票价格应相对较低，门票销售可采取在球场等高尔夫人群密集区设立代售点，并在酒店、酒吧、咖啡厅等高消费人群集中地地方设立代售点，吸引潜在消费者，同时也可以采取赠票等方式扩大影响力；在促销方面，CLPGA可采用区别定价策略，充分挖掘消费者剩余，CLPGA可在赛事前采取一些促销手段，例如在高尔夫学校等场所发放赠票，举办活动出售折扣门票等方式吸引潜在观众；在分销方面，CLPGA应采取网络售票，街头代售点，球会、高尔夫学校等地的代售点等多种方式销售门票，扩大影响力，促进门票销售。

总之，体育产业走向商业化已经是必然趋势，中国女子高尔夫巡回赛这样一个精品赛事应走在前列，运用自身的制度与方法的改变，创造新的商业模式，走向规范化，为推动我国高尔夫竞技水平、高尔夫产业发展助力。

参考文献