从淘宝店到独立商城建设计划（共3篇）
篇1：从淘宝店到独立商城建设计划
某某网站发展大体战略计划
一、品牌建设期
在互联网每个角落都发出有关某某网站的声音，写出大量关于某某网站他是做什么的，它能做什么。它的特色在何处，文章可以从不同角度出发，有介绍网站的业务，有网站用户的使用心得，有网站的发展新闻等文章。这些文章不管有没有人阅读。都可以散发到网络的每个角落。但当别人搜索到我们的时候在网上必须出现过很多次关于某某网站的信息。让网民了解到他是专门攻一块的电子商务网站，而且还是一个值得信赖的品牌。在互联网已经有一定的历史价值了
二、网店设计体现强化期
确定好主要运作切入点和推广的产品，将这个产品做为噱头着重体现产品的价值，该产品在市场面的影响度（有何媒体关注过该厂家）、用户好评、产品优势在何处、辨别市面上产品的真伪方式尽可能以专题的模式突出。首先给网民们建立相应的诚信度。从而带动其他产品的平行销售。
三、淘宝店推广期
在完成好以上主推产品推广，淘宝店参与一直的淘宝活动和自发的活动推广。可节约其他的成本放在淘宝的直通车竞价排名，网店有一定的名气和网民的一些了解，可进入网站独立运营直销模式。在淘宝将人气导入到主网站。方式可很多每次在淘宝做活动的目标就是导入人气到主网站。在此同时主网站得到的精准用户的用户信息也可以整合淘宝店的二次强化。
四、独立网站推广期
网站支付方式集成支付宝、财付通、网银支付与银行建立战略合作伙伴关系、有条件的话采取货到付款建立相应的诚信度、其他支付系统的应用。在与双赢业务战略可采取与团购、返利机构合作推广。完善好主网站的产品编辑，（产品的陈列、美工文案的策划、网站核心位置的利用与开发）产品组合产品，（B等商品：盈利高，销量低；A等商品：盈利高，销量高；C等商品：盈利低，销量高；D等商品：盈利低，销量低。）销售战略。（我们想网站的销售者提供哪些产品来满足网友的需求，以及在主网站上的品牌定位战略，产品祝贺策略备注A等产品：盈利赚钱 B等商品培养成A等商品，C等商品如何利用带来更多的访问者，D等商品测试市场、清场）推广方式还可以采取目前最激励的搜索引擎推广（SEO优化、竞价排名、联盟广告）。整个过程中做好各方数据评估及监控表。
五、代理招商期（针对校园市场代理）
有一定的成熟盈利模式，针对空缺的市场发力，拓展商品类别。发展空缺市场渠道，针对校园消费群体。
某某网站大体推广方案
一、本身STWO简短分析
优势：目前拿到南方寝室、等几个品牌的网络销售权，对于价格优势，以及品牌优势本人因未做太多的了解。无法评估。
劣势：目前缺乏强悍商品，冲击其他同行商家。因本人未做太多的了解。无法详细分析评估
机会：1.据不完全的统计，中国的网民已经达到5亿以上。
2.而淘宝的注册用户大1.x亿，和各方女性网站，论坛、及频道的介入，企业选择互联网营销也是必要的选择，还是可以选择一些优质品牌供应商
3.80后的崛起占主流，网购销售也日渐从原来的消费100元以下，到目前的达到200的消费。乃至有在网上购买大件（成千上万元）的消费案例。
威胁：京东商城、当当网、卓越网、淘宝商城等其他有实力刚起步的对家纺的渗透占领了一方的市场，还有来自于家居行业搜房网旗下的家天下商城成交量也是非常可怕的。而某某网站这个新生品牌几乎从“零”开始的。想要分到一杯羹的话，可能要建立与其他竞争者的一个差异化。必须“快、狠、准”抢占市场。
二、受众消费目标的分析
潜在用户：女性（少儿）或小部分男性
用户年龄：18岁到38（少儿）
受众数量：本人无法统计
受众学历：中学到工薪白领
收入概况：x-1万的元的月薪
兴趣爱好：喜欢泡论坛、喜欢网购（无多余的时间狂超级市场）
接受信息：互联网（论坛、电子邮件、搜索引擎）销售信、DM直邮、户外广告等 接受习惯：上网、邮包开启、邮箱开启、公交车站、车身、地铁站等
上网习惯：办公室、家里
上网时间：上班（上班第一时间开启邮件7:30—9:30、下午工作完成 4:30—6:30）、下班、晚上（7:30—10:00）
三、推广策略
前言：节约可以节约的成本，主力放在推广的长久战上面发力。
淘宝店产品推广第一阶段
网店及商品品牌炒作
1.博客、完善内容和页面策划设计（多学习、了解已经在淘宝上运作的好的一些操作手段）
2.在各大搜索引擎建立推广工具（企业百科、商品百科、知识问答自问自答、贴吧专栏）腾
讯SOSO、新浪爱问、搜狐等知识内容。
3.软文写作及推广，每天写。发到相关的平台。建立门户博客和微博（都加网友粉丝）每日写，每日发。
4.利用网络资源关系作公司的发展新闻，价值观。产品的介绍、产品的评测、产品的物质含量发送的一些相关网站。增加可信性和价值观念。
5.如有合适的产品测试体验的话，也领取派发。增加网站的口碑（有条件的情况下）（炒作是件长期进行战斗的事情，为得是吧更多植入某某网站的信息到互联网中）
第二阶段
淘宝店产品推广
1.刷人气、刷信誉、刷评价、主要讲究策略与严格的执行
2.淘宝本身的直通车、超级麦霸、钻展、帮派活动与各大活动的申请，选择A等商品做联盟，做阿里妈妈推广。按星期绩效评估调整。
3.开展一些小活动商品秒杀、商品团购或者参与其他网站
4.保存客户，（建立旺旺群、QQ群）发布新商品做好信息群发。建立CRM管理策略与做法（取得—成长—再生—挽留）、会员制管理。
5.淘宝本身的SEO优化，关键字更改。
6.有条件的话，采取在淘宝首页投放一两天的广告（价格相当之昂贵）暂定
独立网站推广阶段
1.网站核心位置的利用与开发调整
2.搜索引擎优化，做相关关键字的优化与设置。有必要采取竞价排名推广
3.友情链接交换，有必要采取导航网站推广
4.博客社区、购物论坛、女性论坛、家居论坛。天天发帖顶贴（安排专人负责）
5.活动策划，主题策划推广
6.邮件群发推广；许可式邮件推广，不许可邮件推广采用第三方技术比较高的合作。
7.站内推广商品评价。
8.开放平台推广（网易购物开放平台、百度开放平台）
9.支付系统第三推广
10.QQ群推广
11.广告联盟推广cpc，SNS、网摘等
12.团购网站合作推广
13.返利网站推广
14.线下活动推广;活动赞助、户外广告（有能力）销售信、DM直投推广等
阶段目标
第一阶段
第二阶段
第三阶段
工作人员安排
预算
效果评估与监测
阶段目标需等待预测，待续完善
篇2：从天猫诞生看淘宝商城更名
然而，公众面对这次淘宝商城的更名却相当不淡定。天猫出笼之后，公众的生活被这只横空出世的天猫扰乱了，各种点评、各种恶搞、各种挖苦、各种不解、各种质疑充斥着微博。
当然，品牌更名并不稀奇。从BMW的巴依尔到宝马，从富士到斯巴鲁，从SONNY到SONY，从联想的Legend到Lenovo……甚至有些品牌不惜散尽千金以求好名。比如埃克森，其之前的名字为美国新泽西标准石油公司。1972年为了换成现名，历时3年，动员了心理学、社会学、语言学等各方面的专家，先后调查了55个国家和地区的风俗习惯，从1万个名字中，选出8个，再把这8个名字放到100多种语言中进行研究，充分考虑品牌名称各种文字的音、形、谐音、误解、近义、联想等因素，最后确定把企业名称定为EXXON，中译名为埃克森。这次改名共花费了1亿美元，还不包括其后的巨额宣传和推广费用。
但是，大多数品牌仍不愿意轻易改名，特别是对于已经有一定知名度和辨识度的品牌来说，不到迫不得已是不会去尝试更名这一招。所以当听到淘宝商城改名为天猫的新闻之后，我的第一反应就怀疑是不是因为商标的问题。然而，这与商标无关。
抛开这种因素，在这背后，细心的公众似乎嗅到一种异样的味道，那就是在电子商务竞争白炽化的当下，淘宝商城的更名之举，隐约之中有那么一种不自信的滋味。莫非面对众多强大的对手，它已走火入魔？
当然，淘宝商城的这一次更名，毫无疑问是在为未来资产剥离、分拆上市埋下伏笔。尽管淘宝方面否认了业界这样的猜测，但面对这种“路人皆知”的事情，再遮遮掩掩就显得矫情了。更名之后，不仅能够让B2C业务有清晰的品牌形象，阿里巴巴各平台的定位也将变得非常清晰。以淘宝网、天猫、阿里巴巴、支付宝、一淘网、阿里云组成一条完整的产业链，这让整个阿里巴巴的未来战略定位变得更加清晰。
打造独立品牌的战略本没有错，相反，马云舍得狠下心做一次大手术，这不得不说难能可贵。但是，这名改得估计不光是淘宝商城的拥趸们不乐意，看客们也看不过眼。
诚然，公众可以接受网络环境下的品牌名字是轻松幽默的，只是天猫这名字和B2C业务需要的品牌形象实在相去甚远。光是看天猫诠释的定位就让人觉得侧重于对女性顾客的考虑，而忽略了男性顾客的理性认识，很容易让人误读为“女性大卖场”。就目前的情况看来，这听起来不伦不类的天猫要想得到公众的认可，公关公司任重而道远。
博主简介：北京志起未来营销咨询集团董事长
篇3：从淘宝店到独立商城建设计划
对于阿里巴巴集团主席、首席执行官马云来说,选择怎样一种合适的方式使淘宝的生意长盛不衰是件值得思考的事情。但在眼下,他似乎已经有了答案。
11月1日,诞生两年多的淘宝旗下B2C平台淘宝商城高调发布了全新独立域名和垂直市场战略,并宣布在未来3个月内将投入2亿元人民币,用于淘宝商城的品牌推广。这标志着淘宝商城正式全面杀人B2C市场,并且,马云也因此正式补上了B2C的缺口。长久以来,阿里巴巴主打B2B市场,淘宝专注于C2C业务,虽然淘宝商城从一开始就具有了B2C的本质,但一直为C2C的帽子所遮盖。
截至目前,淘宝商城每天有超过5000万人次访问,点击率超过15亿,有3万个品牌和2万商家入驻,如此瞩目的成绩无疑依附于淘宝网的海量用户资源。有不少观点认为,马云此举是在为淘宝商城的IPO(首次公开募股)铺路。
对于外界的猜测,淘宝网CFO张勇表示,“这和淘宝商城全新战略是两码事,不能混为一谈”。但有一点毋庸置疑,阿里巴巴集团加紧力度提升旗下B2C业务地位的同时,放眼望去,整个行业的竞争也已经全面拉开。
独立不为上市?
尽管淘宝的规模仍在以众敌难追的速度增长,但其深处隐藏的危机也随着淘宝的发展壮大逐渐显露。
去年,全国的电子商务销售额有2600个亿,淘宝贡献了80%,而市场份额中B2C的交易额却只占一小部分。随着电子商务的发展,消费市场的需求也产生变化,不少消费者网购理念已经从“淘便宜”向“淘品质”转变。相对于C2C中的价格优势,越来越多的人似乎更加注重商品的质量和品质保证。对此,有分析师们预计未来B2C比例将会大幅增长。
与此同时,不少淘宝中小商户的生意也大不如前。竞争的加剧、网店成本的投入等,使得商家抱怨“现在淘宝C2C生意越来越难做”。
消费市场在发生变化,国内的B2C行业急需寻求出路,而在淘宝看来,平台化垂直战略是行业的最终选择。
在淘宝商城独立域名发布会当天,张勇在接受专访时对《IT时代周刊》记者表示,在淘宝商城之所以选择现在推出独立域名,是因为规模、经验积累达到一定量级。
淘宝商城的域名独立,预示着淘宝网正在将发展重心转移到B2C上,也证实了“消费市场方向发生变化,各种网购形态都应该存在,供消费者选择”。
据张勇介绍,淘宝商城规模发展至今已成为“淘宝网中的经济特区”,预计其2010年的销售额增长将为2009年的4倍,远高于国内B2C的增速。因此,淘宝方面认为淘宝商城此时域名独立“正是时候”。
一直以来,业界对马云将会以何种形式把淘宝推向上市颇为关注,坊间甚至还对此有两种不同的猜测:将淘宝打造成“中国eBay”上市;将淘宝分拆成两家独立公司,其中一家以“中国亚马逊”形式上市。
当下的局势显然符合后者的猜测,而对于业界纷纷猜测的“淘宝商城独立是为上市做准备”的说法,张勇则矢口否认。“独立域名不代表淘宝商城将脱离淘宝,也与淘宝是否上市无关,只为进行优质化和差异化的用户服务。”他还说明,独立运营淘宝商城是考虑到消费者对购物体验质量的要求越来越高,而C2C平台的核心优势依然是价钱低和可多元选择,两者分开运营有利于各自优势的发展。
张勇还表示,淘宝商城启动独立域名“tmall”后,将在今后3个月内投入2亿元来推广“淘宝商城”品牌。伴随独立域名的推出,淘宝商城发布新战略——在坚持整体平台化运营的基础上,打造分行业垂直市场,并依据各行业的特点制定包括物流、售后服务等在内的垂直化服务标准。据透露,原百度COO叶朋将负责商城总体运营,职务为淘宝网副总裁兼淘宝商城总经理。
采用抽成收费
据《IT时代周刊》记者了解,淘宝商城将采用垂直化战略,即不同类型的产品,从包装,到仓储、运输再到投递,为企业搭建整个电子商务链条。但这种运营方式很快引来业界的质疑。
有分析人士认为,传统的B2C垂直网站多是买断式经营,担任的角色更多是像一个传统品牌的网上代理;而淘宝商城的垂直化运营是为所有的企业搭建电子商务平台,无法提供物流、售后服务、技术支持。他指出:“在淘宝网平台上,人流汇集在淘宝网,用户购买产品,发货和收款都是由卖家自己解决,淘宝网提供的是底层的技术支持。而在当当网上,联营商户在当当网平台开店,收银通过当当网来完成。”
联想集团大中华区副总裁汤捷也曾表示,淘宝强势在前端,即拥有庞大的用户;弱势在后端,即如何解决物流、售后服务、技术支持等问题,特别是物流问题。他认为平台性的B2C比自营的B2C更具竞争力。
在进驻淘宝商城的商家不乏海内外的知名品牌,这些品牌原先已拥有配送货物的体系,它们不必担心物流问题。同时,淘宝商城一直在寻找一家可以提供专业仓储服务的第三方物流公司。
“在后台建设的资金方面,淘宝商城投入也有产出,资金方面没有问题。”张勇透露,去年商城已经盈亏平衡了,今年是盈利的,并且收入增长远大于成本的增速。
值得关注的是,与入驻淘宝网的免费政策相比,淘宝商城的企业会被收取相应服务费,而这也被部分商家误认为淘宝商城变相收取“入场费”。有分析人士指出,将淘宝商城作为一个独立的运营B2C平台,将来在资本上的运作愈加方便。
“淘宝商城不收取进场费”,张勇对此给予解释,但是将依据百分比上交给淘宝商城部分利润做为效劳费用。例如服装5个点,数码家电2个点。“假如入驻企业一年的效劳费达不到6000元底线,商城将对其做退市处置”。
对此,中国电子商务专家委员会副主任梅绍祖认为,淘宝商城的这种模式是一种盈利模式。“这种收取佣金的方式存在着一定的优势,比如,可以推动商户更多地使用阿里的支付宝,也可以为将来电子商务领域的企业纳税提供支持。”梅绍祖认为。
尽管淘宝方面拒绝泄漏淘宝商城的财务支出,仅表示其在淘宝网的财务支出中占比不够3成。但另据了解,淘宝商城2010年的销售额增长将为2009年的4倍,远高于国内B2C的增速。
国内B2C形势
随着淘宝转型之路的开始,中国电子商务B2C市场正式进到了群雄逐鹿的时代。
其实,国内网络B2C行业最近颇不平静。10月26日,服装类电子商务公司麦考林在纳斯达克上市,成为中国首家B2C上市公司。同一月里,沃尔玛中国高调宣布进军B2C市场,中国邮政也联手TOM加入这一阵营。此外,除了麦考林,从2009年开始京东商城、当当网以及凡客诚品等B2C电子商务网站筹备上市的消息就已经见诸报端。不久前有投行人士透露,当当网已经选择摩根士丹利和瑞士信贷等投行为其承销商,计划最早于今年底赴美上市,并募资2亿美元。
不难看出,凡是与电子商务相关的各家企业都在向B2C平台发力,尤其是取得1.5亿美元融资的京东商城,其已上线测试的开放平台甚至和亚马逊开放平台如出一辙。因此,有观点认为淘宝商城正是“掐好时间”,在B2C环境成熟之时大举向“中国亚马逊”挺进。
张勇强调,经过两年多的发展,淘宝商城已经“长大”,但不会脱离淘宝网的土壤。本刊记者还从淘宝商城内部了解到,独立后,淘宝商城的商品类目仍会出现在淘宝网的搜索结果上,但淘宝商城的品牌将得到突出。
随着越来越多的传统品牌进驻,消费者更需要在专业化市场享受到更加标准化的服务。11月3日,淘宝商城在广东佛山宣布旗下新垂直平台家装馆正式上线。这意味着淘宝正式进入家装行业,此次淘宝商城发布的垂直化战略,更是明确了专业的垂直市场运营。
在启动独立域名并发布全新垂直市场战略的10天后,淘宝商城发起了一场5折大促销活动,当天交易额达到9.36亿元,每秒超过2万元交易,其中11家店铺交易额超千万元,181家店铺过百万元。也就是说,淘宝商城11月11日一天的销量,已经超过了全香港一天的商品交易额,更是中国百货店单店日最高销量的7.8倍——这给国内B2C市场乃至整个零售业扔下了一枚重磅炸弹。
尽管竞争激烈,但并不是进入這一营地的企业都能收获颇丰。分析人士称,“对于蜂拥进入B2C市场的众多企业来说,赚钱并不是那么简单。由于现有商品结构、采购体系、价格体系和供应链管理的限制,目前多数进入网络领域的传统零售企业,发展并不顺利。”
截至今年8月底,日本老牌家电网购商城Shinekane因负债累累,主动申请破产保护。在国内,一些老牌B2C网站尽管发展势头不错,但仍然处于外界对其赢利能力的质疑中,不断传出亏损消息。据调查显示,2009年中国连锁百强企业中,截至2010年5月底共有31家开展了网上零售业务,但普遍没有实现盈利。