百货春节的活动方案

百货春节的活动方案（通用8篇）

篇1：百货春节的活动方案

一、 策划思路：

春节前的活动档期是新一年的销售旺季，也是各商家促销活动最为丰富和火爆的档期，为更好的完成销售任务，有力度的促销活动成为重要的促销手段之一，以此刺激消费者的购买欲，带动人气，提高商场销售业绩。

二、 销售预估：

20xx年1月21日―2月1日，促销活动为“200元现金换420元换购券 200元现金换360元换购券，活动期间净销售为3469万，日平均净销售为289万。

20xx年1月13日―1月21日，预计净销售为2600万，日平均净销售为290万。

三、活动时间：201xx年1月13日―1月21日

四、活动单位：XX广场1-6F

五、活动主题：

新年喜多多 精彩各不同

六、活动内容：

新年的钟声即将敲响，

时光的年轮又留下了一道深深的印痕。

伴随着冬日里温暖的阳光， 我们迎来了新的曙光，

让我们伴着悦耳的钟声，迎接祥和奋进的一年!

1、【春尚乐新年】

大众品牌流行冬装65%减现起 独有品牌流行冬装40%减现起】

1月13日―1月21日活动期间，xx广场1―6F大众品牌流行冬装65%减现起、独有品牌流行冬装40%减现起，新年馈赠尚礼，迎接时尚新岁!(详见专厅提示)

操作细则：

1、参加活动的专厅应按要求填写购物小票，根据本专厅的折扣力度，正确填写购物小票的折扣金额，确保折后价准确无误。(注：减65%即为3.5折，减40%即为6折，以此类推)

2、各楼层收银员在收款时仔细核实顾客所持的购物小票，核对无误后，按购物小票的标注金额正确收款。

2、【“潮”我看 新款春装20%减现起】

1月13日―1月21日活动期间，xx广场1―6F新款春装抢鲜上市，全场20%减现起，玩转时尚，2015“潮”我看!(详见专厅提示)

3、【妆点新春 化妆品5倍积分+好礼升级送】

1月13日―1月21日活动期间，xx广场1―2F化妆品区满额好礼加码送，部分品牌会员可享5倍积分，新春俏颜，绽放美好新姿。(详见专厅提示)

4、【闪耀新年 珠宝玉器礼遇新年】

1月13日―1月21日活动期间，xx广场1F珠宝玉器专厅新年礼遇不断，最新最时尚的华丽元素，展现最动人的灿烂新年。(部分品牌不参加此次活动，详见各专厅提示)

新年文化促销活动实施：

第一曲：“您许愿，我送礼”

第二曲：“迎春节，送欢喜”

营销目的：创造气氛、吸引人流、提升销售。

第一曲：“您许愿，我送礼”

时间：1月13日―1月21日

具体办法：凡于活动时间内，顾客在店内一次性购物满300元，即可将自己所喜欢的商品(需本商场有售，商品总价值不超过元，只能选一件)的名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到小票背面，投入到迎新年抽奖箱内，于1月21日在一楼前厅外公开抽出若干名幸运顾客，部分幸运的顾客即可在春节来临的时候实现自己美好的心愿(幸运顾客可半价购买此商品)。

第二曲：“迎春节，送欢喜”

时间：1月20日――1月21日

内容：活动期间，将由商场工作人员扮成新年吉祥物，背上黄金礼物袋，内装有糖果、饼干及新年小礼品等，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)，为来店的小朋友派发糖果和限年小礼物。

七、部门分工：

1、现场部负责向一线营业员和广播员传达本次活动内容，做好口碑宣传和播音工作，要求营业员按标准格式填写小票，同时做好口碑宣传及引导工作。在活动开始前在营销策划部领取活动圆牌，按要求悬挂到位。电操员做好系统维护。

2、专柜部负责与厂商的沟通，取得厂商认同与支持。及时将相关信息通知相关

篇2：百货春节的活动方案

（一）活动目的：通过春节期间的促销活动，提高商场销售额，预计在活动期间

提高平均销售额达20%以上，提升百货商场在消费者心中的地位。

（二）活动主题：魅力龙年，惊喜连连

（三）活动时间：2012年1月16日——2012年1月25日（农历腊月23——正月初3）

（四）活动地点：百货商场及商场门口的广场区域

（五）活动范围：全场糖酒类、烟茶、保健品、金银饰品、服装、家电等类。

（六）活动方式：第一重惊喜：全场满100送20

活动内容：

1、凡于活动期间，在本商场一次性购买满100元即可在交款时立即减去20元

2、减免现金以单张小票为准，即单张电脑小票满100元或超过100元都以200元计，每张小票不论金额只能减免20元。

活动细则：

1、商场内除特殊专柜及个别商品外，其余所有专柜均参加活动；不参

加活动的特殊专柜及个别商品，将以“本专柜不参加活动”明示；

2、顾客在交款时，直接按小票金额减免20元；

3、满100元或100元以上的单张小票，不论金额多少一律只能减免20

元，小票不能累计；

4、收银员在收款后，在电脑小票上加盖“买100送20”印章，以便售

后服务时核对；

5、不参加活动专柜在销售小票上注明“不参加活动”印章，以便收银

员正确收银。

配合部门：

1、营运部与供应商洽谈扣点事宜，原则上各专柜必须在打折的基础上

减免20元，费用由供应商承担，可根据实际情况调整减免的力度，原则上公司不降扣点；并于规定日将参加活动及不参加活动的专柜的名单及数量报至企划部，便于宣传品制作；

2、各楼层督导及收银主管对导购员及收银员进行活动细则培训，避免

活动中顾客投诉；

3、企划部对活动信息进行综合整合，便于活动的宣传包装。

第二重惊喜：超值礼品疯狂送

第三重惊喜：折扣盛宴3折起

第四重惊喜：全场满100送10元购物券

（七）活动对象：商场附近的居住人群

（八）媒体配合：

1、DM单、报纸广告

活动开始前两天（2012年1月14——15日）开始在报纸上刊登百货商场“魅力龙年，惊喜连连”活动的宣传，同时在各人流量大的路口分发DM单，把活动宣传出去。此外，在DM单和报纸上附赠优惠券，并刊明哪些商品是促销商品。

2,电视广告

活动前将所有有记录的客户资料（手机、小灵通）进行短信通知。在活动前一周内，以短信形式告知，发三次（防止收不到、防止忘记），隔天发一次，在午休时间，有时间来看这个短信内容，周一、三、五发，周六、日现场活动。手机短信已成为几大媒体中使用最频繁的一个，费用也是最低的，到达率、阅读率都是很高的。

3,其他的媒体形式有户外、车身广告等，在二、三级城市可以启用宣传车宣传。采用面包车、货物运输车等喷绘活动的宣传画做广告宣传促销活动。

Pop广告主要包括：

 产品标签 pop 设计(产品外盒促销 pop 设计、指示性产品 pop 设计等)、 促销 pop 设计(如吊旗 pop 设计、立牌 pop 设计等) 卖场 pop 设计(促销打折牌 pop 设计、X 展架设计等)

优势： POP 广告具有很高的广告价值，而且其成本不高；对于任何经营形式的商业场所，都具有招揽顾客、促销商品的作用。同时，对于企业又具有提高商品形象和企业形象知名度的作用。

2、公关

在活动过程中，邀请媒体进行报道，扩大活动的影响，提升企业的形象，吸引更多的消费者前来。

3、整合营销传播

整个活动，包括促销、广告、公关都要突出“福虎迎春”这个主题，强调喜迎新春，与消费者同庆，而不要强调销售产品。

（九）前期筹备：

1、操作相关部门：活动操作总指挥：总经办

促销部：负责活动整体策划、宣传，场内外布置和整体协调工作

前台部：负责奖品的兑换、奖券的发放、舞台的搭建、活动的解释工作工程部：负责落实舞台的搭建、音响灯光的设备配置到位保安部：负责维持活动现场秩序

采购中心：联系供货商赞助活动的奖、赠品。其他部门积极配合各项活动的开展、执行和落实。

2、费用预算：

A活动费用：小计2200 元

C媒体费用：

内容尺寸面积单价折扣数量折后价短信10000条600 元

电视广告新闻60分5—7天3000元小计3600元

促销活动费用总计：9825 元

（十）中期执行：1，卖场布置A场内

1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客。

2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断的提升商场形象

3、制作一批购物温馨提示语，增加顾客消费信心。

4、重要位置宣传一系列主题促销活动。

5、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息

6、卖场配有音乐。各个卖点的音乐要尽量为顾客提供舒适之感，防止吵杂的音乐导致消费

者的烦躁感。

B场外

1、场外入口制作巨型条幅，宣传主题促销活动（悬挂时不要阻碍消费者进入商场）

2、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为节庆

3、三角旗：布置美食入口、大门入口

4、在正门上方外墙体上垂挂成串的红色小灯笼，增加商场节日的喜庆气氛（内部

有灯，晚上可给人以灯火辉煌、喜庆之感）。

5、在商场前的广场区域搭建路演舞台。舞台以红色为主色调，配以鲜艳的黄色，凸显喜庆的气氛。舞台规格为：高1—1.2米，长3米，宽2米。

路演（2010年2月10日—2月14日，即农历腊月27—正月初一）

从腊月27开始，准备年货的消费者已经纷纷开始行动，此时在商场前搭台进行路演可以吸引消费者前来观看。在路演期间，让穿着“福虎”戏服的宣传人员在路演现场招揽消费者，起到吸引消费者和宣传此次“福虎迎春”的主题活动，与此同时，可以让路人同“福虎”拍照留念，增加与消费之间的情感沟通。此外，在路演现场摆出部分促销商品（如服装、部分礼品、部分食品、部分家电等），在路演期间，每天一个专场，如2月10——11日为年货食品专场；2月12——13日为服装、家电专场；2月14日为年货礼品专场，通过路演来宣传此次促销活动，并促进产品销售。

具体安排和时间配档

1．活动宣传：

媒体宣传：店内宣传：由美工书写赠送活动POP提前一天送至门店。门店自行书写并张贴第二天将要进行抢购的商品，要求POP书写醒目、位置显眼。基本内容为：特卖商品、惊爆价格、特卖时间。有音响设备的门店要充分利用广播或小喇叭营造出抢购气氛。同时由营销管理部组织制作巨型竖幅

在门前悬挂。

2．对门店具体工作要求：

门店店长对活动效果负主要责任。必须读懂方案，分解工作并明确职责，加强对全员营销的发动工作，加强员工的主动推介。通过自查和营销管理

部监督检查同时进行。

补货：除抢购商品由采购主动配送外，其余商品全部由门店自行补货；

畅销品、20商品为促销商品的，要求门店尽量一次性要货，防止断货。商品陈列：门店对当日的特卖商品要作充分的展示陈列、要求商品丰满、量足，能调动起顾客的购买欲望，上方悬挂POP。同时将关联性商品书面

列出并就近做出关联性陈列。

对抢购活动的组织：门店根据各自客流情况组织。客流大的门店，可在人流较多时，预测现有人流抢购的商品数量进行，伴有员工喊卖，烘托气氛和效果（抢购商品数量的把握：满足15—30%顾客的抢购需求，太少不

出气氛，太多则会出现冷场）；，并书写显眼POP提示。抢购商品的陈

列道具可选择临时性的周转箱或购物车。

对于力度较大的敏感商品，精选出品种，分类别集中陈列，形成门店促

销活动的亮点。

活动POP的书写和悬挂：买赠活动POP要写明参加活动的条件、赠品发

放标准、是否限量、活动时间、不能参与活动的例外情况。户外POP要贴在广告信息栏内，放置在门口；卖场内的POP要在入口显眼处悬挂；买赠商品的展示和赠送活动：要求专人负责并单独在入口显眼处分奖次

大量陈列赠品，起到刺激消费并参与活动的作用。

门店特别关注负毛利不限量销售的商品：给门店利润造成损失的，及时

给予解决。

由现场人员组织趣味活动，同时店长组织现场人员作好活动的自查工作。

3．对采购的要求

活动期间，必须保证货源，特别是特价品的货源，采购应与供应商签订

货源保证协议。

跟踪落实好供应商货源的准备和送货情况。

4．对以上要求，各部门、门店须严格操作，每发现一处违反情况，对直接责

任人和负责人罚款10-100元。由店长督导。

5．工作时间配档

十一、活动评估

活动结束后4天内（5月19日前）门店传活动评估，包括：

活动期间的销售分析、毛利分析、竞争店状况，消费者的接受程度和变化；

活动商品表现好的和表现不好的做重点例举并分析原因；

供应商及其他一些环节配合情况

 门店宣传和具体操作情况



（十一）总结延续：活动延续

 对家电产品等耐用品，要实施优质的售后服务，提高顾客的忠诚度。二）活动评价

通过促销活动，能否达到预期的销售额，通过促销、广告和售点陈列的结合，销售量是否增加了24%或以上。（一项研究表明，单纯价格促销，仅使销售量增加15%，当它与广告结合时，销售量增加19%，当它与广告和售点陈列相结合时，销售量增加24%）

（十二）意外防范：保证活动的顺利进行，宣传要到位，现场要保证安全，防止因

篇3：百货春节的活动方案

【关键词】百货零售行业；促销方案；毛利控制；会计核算

随着市场经济的发展，商业竞争也趋于白热化，商业促销手段更是层出不穷，可是经过多年的商业促销活动以及伴随着顾客心理的逐渐成熟，过去促销活动“ 立竿见影” 的轰动效果，如今已难觅踪迹。本文通过对现代商业促销方案下的毛利控制进行分析，进而就商业促销提出相关的政策建议。

一、打折活动的毛利控制及财务核算

1.打折活动的毛利控制。打折活动这是各大商场对服装百货类常用的促销策略，直接在各专柜计算折后金额，按折后金额计入销售，公司会对部份供应商给予一定比例的降扣，支持降扣的程度根据其打折和满省的力度由各店总掌握，一般为3%～5%。财务按其预期的销售额乘以折后的扣率与日常销售及同期的大型促销的销售毛利作对比，保证公司的毛利不受损失。

2.打折的财务核算。这种促销活动就是会计准则中所说的商业折扣，应当按照扣除商业折的金额确认商品销售收入的金额。例如某商品原价200元（为了分析的方便，本文所有案例分析中均不考虑增值税问题），原商场提取扣率为30%，8折后降扣5%，即扣率调整为25%。商家的促销活动为8折销售，则按照折扣后的价值160元（200×8）确认收入，同时按120元（160×（1-25%））结转成本。

在实际业务中，还有一种“满省”的促销行为。其会计处理同直接打折，也是商业折扣。例如某商家在春节前夕的促销活动为“100减40”，一名顾客在某专柜消费499元买了一件衣服，省后的金额为339元（499-4×40），则确认收入339元，商场扣率调整同上（由原30%下调为25%），则按254.25元（339×（1-25%））结转成本。

二、换券活动的毛利控制及财务核算

1.换券活动的毛利控制。换券活动为顾客用现金购买相应金额抵用券，购物时用抵用券支付。按原价金额入销售，供应商的活动期间扣率为合同扣率加上增扣扣率，增扣力度根据参加的具体活动折扣确定。财务按其预期的销售额乘以增扣后相应扣率与日常销售及同期的大型促销的销售毛利作对比，借此保证公司的毛利不受损失。例如采取用200元现金换280元券的模式，此活动的实际折扣为71折，如果商场的预期毛利率为10%，则供应商最高的结款率=71%-10%（预计毛利率10%）=61%，即供应商结款率必须不应超过61%，否则无法保证10%的营业毛利率。

2.换券活动的财务核算。这种促销活动应按原价确认收入，按现金流的折算方式换算财务口径的现金流收入。例如采取用200元现金换500元券，活动力度则为4折（200/500），供应商结款率=40%-预计公司毛利率。若公司要求10%毛利率，则供应商结款率不应超过30%。此时应作增扣处理，例本次增扣60%，即商场提取扣率为70%，供应商回款率30%。具体的财务核算时，在收入的确认上按销售额500×40=200元确定收入金额，成本金额确认为500×（1-70%）=150元，商场实际现金毛利率为（200-150）200=25%。

三、买赠活动的毛利控制及财务核算

1.买赠活动的毛利控制。买赠行为是指经营者在商品交易中，附带地向交易对方。无偿地提供一定数量的现金和物品的行为其具有如下特征： （1）附赠是商品交易行为的从属行为； （ 2 ） 附赠的赠品包括现金和物品；（3）附赠是公开进行的。此类活动费用包括：礼品和奖品费用。费用回收方式一般分两种：增扣和事后分摊。根据礼品和奖品预计费用以及同类活动供应商参与率，设定增扣比率。活动结束后，如增扣方式费用回收不足，则门店会进行再次分摊。

2.买赠活动的财务核算。

第一种情况，赠品为同一品种、规格的原商品。这种买赠活动类似于商业折扣，但在成本结转上有差异，结转的成本应该是原品加赠品的成本。如某品牌酸奶买八送二活动，每一小盒单价1元，成本0.6元，则收入为8元（1×8），结转成本6元（0.6×10）。

第二种情况，赠品是同类商品。由于同类商品往往具有大致相同的毛利率，因此在会计处理上，应该按照成本的比例分摊收入，同时结转销售成本。如某品牌服装促销活动为“购买单价300以上的服装一件，可任选一件价值100以内的服装”。如果某顾客买了价值350元（成本210元）的一件夹克，选择了一件价值90元（成本54元）的衬衣，则夹克与衬衣按照成本的比例对收入350元进行分摊确认，夹克确认收入278元{350×[210/（210+54）]}，衬衣确认收入72元{350×[54/（210+54）]}。

第三种情况，赠品是价值较低的现有存货。在这种情况下，赠品相对于原品价值很低，为简化处理，赠品不确认收入，直接将成本记入当期销售费用。如某品牌的婴儿奶粉每桶标价125元成本80元），赠送价值3元（成本1元）的婴儿围嘴，则确认收入125元，结转成本80元，同时，将围嘴的成本确认为销售费用，但不确认收入。

第四种情况，赠品为单独外购的商品。如果赠品是为了某项促销活动单独购入的，赠品不确认收入，购入时记录为“库存商品—赠品”，随同主要产品赠送时按购入价确认为销售费用。

四、负毛利控制

在实际操作中，各店为了吸引顾客，增加销售，会对部分商品或品牌以负毛利方式促销，同时以其他品类销售的毛利来弥补。为有效控制这部分负毛利活动的影响，在作促销方案时，门店要作负毛利总额预算，一般可采用限时收券或满额限收券等方式控制。具体操作如下：例如促销活动为200元换400元抵用券，该品牌满300元限收200元券，即为67折活动（200/300）；若合同扣率加上增扣扣率合计为25%，则供应商结款率为75%，而该品牌的毛利率为-8%。

若每日允许负毛利3万元，则该品牌日销售达到37万元（3万/8%）时，就应停止该品牌收券活动。如该品牌不限收，即活动为5折活动；供应商结款率同上为75%，该品牌的毛利率为-25%，则当该品牌日销售达到37万元时，负毛利将会达到-9.25万元。限时、限收可有效减少负毛利的产生， 具体操作可采用限时抢购的方式宣传，由营运、采购人员现场监控，统计日销售额，达到预设目标时停止抢购活动。

负毛利的控制要点包括：首先，商业企业需要设定该档活动公司允许的个别品牌负毛利额度和对应的销售额。活动开始前应制定具体应急措施，提前作好限时限收的测算。采购部门应加强与专柜供应商洽谈，当实际活动中达到负毛利限额时，就本公司采取的应急措施达成一致处理意见。其次，在店内促销宣传中对各负毛利品牌的销售限额或限时予以明示，避免发生顾客投诉。当然，营运及采购部门还需要在活动中实时跟踪该专柜销售情况，一旦接近预计，应立即启动应急措施。

五、促销方式选择中的财务决策

促销是企业生产管理中的一个重要环节， 促销好坏直接决定着企业在市场竞争的命运。企划人员在制订促销方案时应力求把握以下三大原则：即抓住消费心理的出奇制胜原则、利用产品特征突出优良形象原则、利用利益诱惑消费的导向原则。一般来讲，完整的企业销售促进策划包括确定目标、选择工具、制定方案、预试方案、实施和控制方案以及评价结果等内容。财务部应作到事前预测、事中跟踪、事后反馈。具体而言，事前财务部应根据同期或近期类似活动提供参考销售和毛利指标，但销售最低不能低于非促销期销售，毛利不能低于非促销期毛利加相关费用。事中财务部对每日销售和毛利情况进行跟踪、反馈。事后财务部应进行促销分析，分析本档活动销售额及毛利额（率）的计划完成情况、供应商实际结款率、活动参与率、费用回收情况等。由于换券活动的抵用券中本身含有现金，其券的流向和现金的分配是可计量的，对单家供应商的毛利情况也可以准确计算，而送券活动由于送、收券供应商无法直接对应，收券多少会直接影响单柜供应商毛利，收券越多，单柜毛利越低。所以送券活动无法完全准确的计算单家供应商的毛利情况，只能从全店总毛利率来分析其毛利情况。

参考文献：

[1]刘利平：《我国大型零售超市促销策略分析》，《中国市场》，2010年第32期。

[2]胡丽蓉：《三种商业促销方式会计处理与涉税问题分析》，《现代商贸工业》，2015年第9期。

篇4：经典的百货商场促销活动方案

方案一：活动主题：某某某某-----生活的好芳邻

方案二：活动时间地点

活动时间 5月1日～5月3日

活动地点 某某某某某某店

方案三：媒介方案

选择《都市快报》《青年时报》《每日商报》,杭州电台经济台,交通之声等几家媒体做适当的宣传和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球在附近广泛及全面的宣传，组织人员写传媒宣传稿。

在活动前2天向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预告。

在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。劳动节商场活动策划方案：某某生活的好芳邻由本网提供!

5月1日在当地的主要报纸上刊登祝贺广告，展示企业文化。

活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣传力度。

方案四：组织形式

设总负责小组，由店主要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参与(是为了更好的和企业进行有效的沟通)，下设宣传、各活动负责、基础，联络、监督、安全等部分，确保分工明确，责任到头。

方案五：活动阶段

(一)活动的策划准备期：

4月10日-5月1日

工作统筹安排

明细项 完成时间 责任人

方案确定 4月10日前 总负责

场地安排 4月20日前 基础

人员落实 4月10日前 总负责

宣传筹备 4月15日前 宣传

合作单位 4月15日前 联络

相关手续 4月25日前 联络

设备到位 4月30日前 基础

彩排 4月31日前 监督

(二)活动的组织与实施期：

1、在4月中旬举办一次《我与某某某某某》的征文或向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议，作为本次活动的预热。

2、5月1日上午9：00～11：30在某某某某某某店门口举行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动。(或是传舞龙等中国传统节庆活动)

3、5月2日为厂商活动日，

4、5月3日白天举办少儿书法绘画现场活动(或是其他针对青少年的活动)。

5、5月3日晚上举行“某某某某某杭派服装之夜”的时装表演活动。

6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在某某某某某店一楼大厅或门口开展面包、烤鸡、馒头、饮料等及时食品的促销活动。

7、评选某某某某某店工作之星。劳动节商场活动策划方案：某某生活的好芳邻由本网提供!

8、开展寻找不合格商品。

9、慰问全市交警。

篇5：百货中秋节活动方案

活动时间：XX年9月15日至XX年10月8日（总跨度）

（一）促销活动：----中秋系列

a：花好月圆大团圆 开心送礼喜连连

活动时间：XX年9月15日至9月25日

活动细则：活动期间凡在明珠广场服装、皮具区一次性购物消费满100元，珠宝、首饰一次性购物消费满500元，电脑、数码器材一次性购物消费满XX元即可参与抽中秋月饼券活动，以此类推，单次消费最多抽3次，凭电脑销售小票或消费单据抽取，当日有效。

月饼券分 10元 20元 30元 50元

按面额分配比例投入抽奖箱内

活动地点：三亚明珠广场正门口

b：庆中秋佳节大型文艺晚会

活动时间：XX年9月23日至9月25日，每日一场

活动地点：明珠广场场外大舞台

活动特点：分海南地方特色、传统节日特色表演及歌舞晚会三大类

同时穿插月饼竟吃，中秋灯谜竟猜等小活动

活动参与者奖精美月饼一盒

（二）国庆部分

a）：庆国庆 真情回馈

空前推出全场3折起

仅此十天，不容错过

（珠宝、电脑城、数码器、家电、图书除外）

活动时间：XX年9月29日至10月8日

打折活动是百货商场常用的促销方式，但也是最有效的促销方式

统一部署，统一设计，统一执行，统一宣传同样能达到促销热潮

活动细则：9月20日前由商城管理处协调各联营专柜及租赁商户将折扣明细到位

由明珠广场统一指定推广、宣传方案

宣传媒体：1.dm 印刷份数：

主题：庆国庆 真情回馈

空前推出全场3折起

2.电视频道（可参考）

3.短信平台

内容：庆国庆，真情回馈，空前推出全场3折起

地址：三亚。。。。。。。。。

4.场外：四根大柱子以及所有入口门牌以促销主题喷绘包装

文案：盛世金秋 最后折扣

全场3折起

5.场内：由明珠广场统一印制促销折卡

文案：庆国庆 本柜全场3折

庆国庆 本柜全场4折

庆国庆 本柜全场5折

庆国庆 本柜全场6折

庆国庆 本柜全场7折

印刷样式：1）.贴货架式，圆形、星形

2）.悬挂式

3）.三角立式

4）.头带皇冠式

各专柜按实际情况领取数量，费用分摊（商城管理处负责协调）

b）：电脑、数码器材消费满XX元，珠宝、首饰消费满500元，服装、皮具消费满300元参与玩转盘送大礼活动

奖项为：旅游景点门票

餐饮消费券

旅游纪念品

海南饰品

奖项按扇区分配

c）：国庆酬宾，来即送80元

活动时间：XX年9月29日至10月2日

活动期间凡来到明珠广场的顾客即送80元现金抵用券

篇6：某百货商场季度行销活动方案

3月份—5月份目录巴黎春天百货公司简介SWOT分析行销活动着手点行销战略规划与目标行销策略建议行销策略实施草案麦唐广告传播有限公司简介麦唐M媒体简介巴黎春天百货公司简介昆山巴黎春天百货有限公司隶属永泰田集团公司成立于2005年8月商场位于昆山核心商圈内的“永泰田广场”总建筑面积近2万平方米。永泰田广场是一个集巴黎春天百货商场、写字间、酒店餐饮、文化休闲为一体的商业广场总投资约5亿元建筑面积近4万平方米。巴黎春天百货商场以流行时尚的业态、舒心的环境、贴心的服务为商场定位以品位、典雅、时尚、个性的品牌组合为主打产品给消费者创造独有的购物享受及尊贵体验商场拥有现代流行百货的销售硬件设施及管理体系以让顾客舒心让伙伴开心让员工安心以企业为中心为社会献爱心等五心服务为经营理念以用心做事真心对人开心面对怀心感恩爱心奉献为企业精神巴黎春天——用心为您每一天。SWOT分析优势劣势威胁机会

1、以高端消费场所为商场定位昆山第一家无明显竞争对手

2、地段处昆山核心商圈附近车流人流量大未来昆山商业街转移核心地带

3、商品以品位、时尚、典雅、尊贵为主打定位明确

4、昆山的目标消费群体众多有待发展的市场广阔

1、附近商圈尚未成熟与目前昆山主流商业街距离较远

2、消费群体尚未整合商场人气不高

3、商品价位过高而大型品牌并不多性价比不高

4、商场刚驻足昆山品牌忠诚度无法与老牌商场相比

5、没有对品牌行销活动与商场促销活动做整体规划缺乏有效的行销活动及媒体宣传

1、商场人气带动不起来导致销售状况不好整体运营萧条

2、老牌商场虽定位与巴黎春天不同但其人气与口碑的建立严重影响巴黎春天的行销开展

3、昆山时尚与尊贵类商家虽未整合但其品牌建立较早品牌忠诚度教高对于巴黎春天拉拢人气带动消费也是一大威胁

1、整合消费群体拉拢人气促进消费

2、开展商品系列促销活动

3、建立长期品牌战略规划

4、运用新颖的营销策略展示巴黎春天的优势开展整套以巴黎春天定位为主题的行销活动

5、利用有效媒体配合开展行销活动行销活动着手点人气以巴黎春天定位为主题开展系列活动人气以巴黎春天定位为主题开展系列活动促销利用有效行销手段促进商场商品销售促销利用有效行销手段促进商场商品销售品牌营销的情感诉求真正做到贴进消费者消除商场与消费者之间的心理隔阂让消费者切身感受到“用心”的经营理念品牌营销的情感诉求真正做到贴进消费者消除商场与消费者之间的心理隔阂让消费者切身感受到“用心”的经营理念根据巴黎春天目前所面临的问题及着手点重中之重应先进行人气的拉拢即尽早整合消费群体利用人气带动消费其中以商场促销活动以及各种媒介的组合宣传加以配合短期目标使巴黎春天品牌让广大消费者熟知解除商场与消费者之间的心理隔阂目标消费者整合到位并充分了解巴黎春天借助系列活动的开展实现巴黎春天自开业后第一次商品销售高峰长期目标使巴黎春天的品牌深入人心成为真正引领时尚潮流消费主导场所注本策划案只根据巴黎春天前期问题进行短期规划长期规划有待短期方案执行考证后再做系统分析行销策略建议制作并投放《巴黎春天》DM期刊制作并投放《巴黎春天》DM期刊“巴黎明星大PK——巴黎春天代言人选拔活动”“巴黎明星大PK——巴黎春天代言人选拔活动”“巴黎春天代言人选拔总决赛暨„巴黎明星‟才艺大比拼”“巴黎春天代言人选拔总决赛暨„巴黎明星‟才艺大比拼”巴黎春天形象大使M媒体投放巴黎春天形象大使M媒体投放“购物抽奖送写真”活动“购物抽奖送写真”活动感恩真情回报社会——巴黎春天携手公众向贫困地区儿童捐衣赠衣活动感恩真情回报社会——巴黎春天携手公众向贫困地区儿童捐衣赠衣活动08鹿城首届个人时尚风采展示——暨巴黎春天“春之声”形象小姐选拔08鹿城首届个人时尚风采展示——暨巴黎春天“春之声”形象小姐选拔电视及平面媒体广告的有效投放电视及平面媒体广告的有效投放策略说明巴黎春天是以引领时尚潮流趋势为定位的高端消费场所理应拥有自己的关于时尚潮流的DM周刊刊登每周时尚的热点及衣着服饰等的潮流趋势同时每周进行的巴黎春天代言人选拔活动的具体进展可以在DM周刊上及时向公众告知具有着很好的宣传效应。投放方式利用M媒体为平台让巴黎春天形象小姐在主要目标消费群体活动的场

所每周定点投送形象小姐3人一组在上下班人流高峰期投送地点可选择在高档写字楼的大厅、商务会所、高档娱乐场所等。《巴黎春天》DM周刊MM巴黎春天“春之声”形象小姐选拔活动内涵打造“巴黎春天”关注时尚创造流行的文化品牌使“巴黎春天”成为时尚、流行、高端消费的首选最短时间创造市民的关注热情带动品牌销售独特推广方式建立市民心理位置区别其他对手树立高端形象总体把握:时尚、个性、高贵、美丽传播活动类别待选时尚主题类A、巴黎春天“时尚服装”发布会互动参与方式华贵、浪漫的女士请跟模特步伐展现您的风采——只要您来模特的衣服打折送B、“浪漫五月”婚纱之夜人气提升方法浪漫巴黎永远的婚纱圣殿——最美的瞬间我们将为您保留到永远婚纱之夜得到精美婚纱照让您把美留驻C、“春之气息”春装周末活动促销办法最新春装您最早得到——所有当天展示春装均折价让您拥有让您的心情从春天变好健康主题类A、“魅力、活力”运动时装展示宣传口号巴黎、春天美丽而又活力四射。想到巴黎“春游”就去“巴黎春天”感受魅力B、“运动之美”健身舞蹈秀传播概念春天健康的季节播种的季节为明天的健康储备今天运动。巴黎春天我们的运动广场、健康之都C、“魅力女人”彩妆世界——巴黎春天香水节品牌传播流行元素我们有魅力装扮学我做绿色主题类A、巴黎“春之绿色”环保布料、服饰现场服装设计B、巴黎“花之海洋”服饰搭配技巧秀服饰改造文化生活类A、时尚文化专刊派送活动——流行从这里出发B、最新时尚杂志美丽秘籍——尽在巴黎春天时尚文化广场媒体推广方式《巴黎春天》DM如果你有模特的身材、漂亮的面孔、高雅的气质、健壮的体魄等等也或者你有热情的歌声、优雅的舞姿、才华横溢的学识、包容天地的气魄你都将是我们想要向世人展示的“中华魂”我们鹿城的“龙的传人”。《巴黎春天》DM如果你有模特的身材、漂亮的面孔、高雅的气质、健壮的体魄等等也或者你有热情的歌声、优雅的舞姿、才华横溢的学识、包容天地的气魄你都将是我们想要向世人展示的“中华魂”我们鹿城的“龙的传人”。M媒体流动的热情亲切的问候统一的造型精心的装束。让品牌在流动让建筑在呼唤。广告从此不在是死物我们就是让之重生的医生。M媒体流动的热情亲切的问候统一的造型精心的装束。让品牌在流动让建筑在呼唤。广告从此不在是死物我们就是让之重生的医生。巴黎春天时尚资讯我们不硬性介绍我们硬件环境我们从消费的心理召唤掌握最需要的原始冲动在心理种下“巴黎春天”的根苗。巴黎春天时尚资讯我们不硬性介绍我们硬件环境我们从消费的心理召唤掌握最需要的原始冲动在心理种下“巴黎春天”的根苗。“巴黎广场”或叫“春天广场”春天的海洋巴黎的风情。这里会看到最流行的风向标、最具震撼力时尚元素这里从心出发创造和世界沟通的最短距离这里会亲身体验到最美丽、最真实的自己。“巴黎广场”或叫“春天广场”春天的海洋巴黎的风情。这里会看到最流行的风向标、最具震撼力时尚元素这里从心出发创造和世界沟通的最短距离这里会亲身体验到最美丽、最真实的自己。模特、舞台、新闻报道一切由麦唐搞定评选方式及奖励办法评选方式及奖励办法届时将由广大市民投票、并邀请众多企业及媒体观摩评选出代表鹿城新风采、新风尚之材男貌女两名担任新职位并设立一等奖1500元、二等奖800元、三等奖500元的现金奖励。代言人选拔活动代言人选拔活动M活动内涵通过此次活动为巴黎春天商场造势吸引公众眼球及生活焦点带动巴黎春天人气拉近了消费者与巴黎春天之间的距离并积极引导消费者的时尚潮流意识为巴黎春天长期品牌战略做铺垫使其拥有昆山本土的自身形象代言人。总体把握参与、热情、时尚活动执行方式前期先在商场内进行场地布置与平面广告宣传商场组织培训专业采访小组每周末双休日在巴黎春天商场内开展活动凡在周末某一时间段具体时间段每周不定随机采访进入巴黎春天商场的消费者周六采访男性周日女性都有可能会被采访小组捕捉到根据形象气质等为被采访者标准成为本周“巴黎春天商场之星”并现场参加主办方举办的“巴黎之星”PK活动周末两天每天名额5个PK获胜者成为本周巴黎春天形象代言人男女各一名并免费获得主办方提供的每周主打时尚服饰套装其余选手也有精美礼品赠送每周PK的游戏都不同当天活动内容在昆山电视台黄金时段、昆山日报与DM周刊同时向公众告知并根据所选代言人意愿决定是否参加5月1日举行的巴黎春天代言

篇7：百货商场开业活动策划方案

第一部分：活动概要

活动背景：

随着行业竞争的逐渐加剧，同时我们新上市的立方集团旗下的百货大楼也加入在竞争 行列当中。如何在开业到了之际以及圣诞、元旦的季节能拥有一个好的营业额，使新建的百货大楼在开业之后能够在同行中出类拔萃，获得良好的美誉度使此次活动的主要目的。现有以下方案：

活动主题：

商场新开业，为您服务到长久。

主题要素：

开业 优惠 服务

主题阐述：

主题突出了商场“为顾客天长地久服务”的服务心愿。新开业的商场是迎合芜湖市人们的需求与一些期望，又是一年的圣诞，元旦双节来临之际，必须有的是优惠促销活动。

活动概述：（略）

活动形式：

以优惠活动为主，配合圣诞节和元旦相关互动活动。

具体安排为：

12月1日开业

12月24日进行“平平安安”------平安夜活动。

12月25日进行“圣诞在立方”的圣诞狂欢夜活动。

12月31日进行“年末纪念日”优惠到新年的活动。

活动目的：开业可以隆重的举行，可以在开业之初有好的营业额，为商场的以后打下基础。将好的口碑散播出去。提升形象，推进服务。

活动预期目标：

目标一：树立立方集团旗下百货商场强势品牌。

目标二：通过本次活动，使之与圣诞相关活动形成持续呼应，运用形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。

目标三：力争立方商场在芜湖的市场认知率达到90%以上，购买率达60%以上。

活动时间：

2008年12月-2009年1月

活动地点：立方集团百货大楼

活动效果：

•引导并促进消费。

•晓之以情，感动为怀。

•不断与之发生愉快关系，形成美好印象。

第二部分：活动环境布局及氛围营造

总体原则：

•紧密结合主题，形成主题表现。

•突出隆重感，形象传达及视觉效果。

•所有宣传物出现企业LOGO，主体宣传物标示“商场新开业，为您服务到长久”主题。

周边街区

•商场邻近街和市区主干道布标宣传（100条）。

•主干线公交车布标宣传（50条）。

•超市邻近街口指示牌宣传（20个）。

•商业集中区重点街区宣传单发放（50000份）。

超市外

•门外陈列标示企业LOGO的刀旗（50个）。

•门前设置升空气球（带竖标，8个）

•门外设置大型拱门1-2个。

•商场前设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。

•楼体悬挂巨型彩色竖标（50个）

•门口用气球及花束装饰。

商场内

•门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。

•商场内设立迎宾和导购小姐。

•商场内设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌（50个）•商场顶部及货架处用气球及花束装饰。

•商场顶端悬挂POP挂旗（10000份）。

•商场内主题海报宣传（1000份）。

•商场内相关区域设立休憩处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。•商场内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。

•商场内主题展板宣传（10块）

•现场宣传单的发放。

第三部分：活动实施方案

传播途径：

主要是海报，展板，报纸，电视以及开业前期的传单宣传。开业当天的气氛渲染以及现场的舞台宣传。

开业典礼

缤纷开幕，隆重、欢乐音乐响起

设置升空可爆气球若干，内置心形彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡，气球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡凌空落下。或者由高空处撒下彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡片。

促销方法：

1.打折：凡满1000元消费均可享受打折优惠。

2.送会员卡：凡满2000元消费不仅可以享受打折还可以免费送会员卡。

3.抽奖：活动期间，凡消费金额在xxx元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，（即转盘里划分50至200元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。）

4.送贺卡：活动期间，顾客凡消费均可填写心愿卡一张，悬挂于商场内圣诞树上。

第四部分：活动经费预算

1.场地布置费：5000元 2.3.4.5.6.7.商场内布置费2000元 礼仪公司2000元 音响费用4000元 宣传费20000元 礼品费2000元 其他5000元

篇8：万里雪百货开业活动策划方案

目录

一、前言

二、活动主题

三、活动风格

四、活动目的五、广告宣传

六、嘉宾邀请

七、活动亮点

八、活动程序

九、会场布置

一、［前言］

鉴于本商场“引领时尚消费，倡导精致生活”的经营理念，所以，如何针对性地吸引高端消费者，如何将活动形势和活动内容同商场的高端定位及高端消费人群的消费形态相契合，就成了本次活动的关键。

二、［活动主题］

开业庆典

三、［活动风格］

隆重高雅

四、［活动目的］

(1)面向社会各界展示万里雪百货高档品牌形象，提高万里雪百货的知名度和影响力；

(2)塑造万里雪百货第一高档精品商场的崭新形象；塑造万里雪百货精品氛围。

(3)通过本次开业庆典活动，开拓多种横向、纵向促销渠道，五、［广告宣传］

（1）开业前5天起，分别利用民间老年人表演艺术团及宣传车展开巡街宣传攻势；有效针对大众目标消费人群。

（2）周边各高档社区及高档写字楼内作电梯广告，有效针对周边高端消费者，有效传达万里雪百货开业及其相关信息。

六、［嘉宾邀请］（由批发商出面）

嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一个环节，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。嘉宾邀请范围：

A、万里雪百货企业领导、各部门负责人；

B、批发商；

C、业内权威机构、D、知名人士、记者；

E、大型企业老总

七、[活动亮点]

以开业庆典为平台，举行第一届“万里雪百货”杯歌唱大赛开幕式。以万里雪百货各商场的会员及员工为主要参赛对象，给每个会员发放邀请函，凡参赛者均可在商场开业当天获得精美礼品，优胜者可按名次获得现金奖励及商场内各著名品牌提供的高档礼品。凡参赛选手在商场内购物可获得相应优惠，或到场嘉宾可当天加入万里雪VIP会员。在良性的联合运作状态下，使得万里雪的企业文化及品牌得到共赢！

游戏（建议）；

1、爱拼才会赢

进行拼版游戏，参与者可获显明标示企业LOGO的纪念品。拼版显明标示企业LOGO及“为顾客服务到天长地久”字样。计时游戏，时间最短者获胜，可获奖励。

2、心心相印

由两人组成一组。各站一边，被蒙上眼睛（或戴上头罩），先由主持者打乱他们的次序。然后，开始寻找。所有参与客户可获显明标示企业LOGO的纪念品。在限定时间内（5分钟）正确找到的组可获奖励。

（间接性的推销我们的企业品牌）

八、［活动程序］

2012年X月XX日上午9：00典礼正式开始(暂定)

8：30播放迎宾曲，礼仪小姐迎宾，来宾签到，为来宾佩戴胸花、胸牌、派发礼品、并引导来宾入会场就座，贵宾引入贵宾席。

8：35 模特高雅的时装表演开始，展示万里雪百货服饰品牌魅力，在嘉宾印象中深化万里雪百货的高端定位，也可调动现场气氛，吸引来宾的目光。

9：00时装表演结束，五彩缤纷的彩带彩纸从空中洒下，主持人（秦总）上台宣布开业仪式正式开始，并介绍贵宾，宣读祝贺单位贺电、贺信。

9：05万里雪百货董事长（王倩羽）致欢迎辞

9：10总经理（余时芳）致辞

9：15特邀嘉宾致辞(许齐、批发商及大型企业老总)

9：20参赛选手代表讲话

9：25万里雪百货领导（余总）致辞并宣布第一届“万里雪百货”杯歌唱大赛开幕，鸣礼炮、放飞和平鸽和氢气球（会场达到第一个高潮）。

9：30秦总献唱（曲目略）

9：35宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾到主席台。

9：40宣布开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为开业仪式剪彩，嘉宾与业主举杯齐饮、礼炮、放飞小气球、彩屑缤纷、典礼推向第二个高潮。主持人宣布正式营业.消费者可进场购物。

9：45活动进入表演及相关互动活动

10：00 整个活动结束

九、［会场布置］

现场布置与开业庆典的主题结合，力争做到“细心、精心、认真、全面”，将高雅文化进行到底。遮阳（雨）棚和T形台、背景板的设计能充分突出会场的高雅和隆重的风

格。

现场布置所需物料

[彩旗]

1、数量：30面

2、规格：0．75mXl．5m3、材料：绸面

4、内容："引领时尚消费，倡导精致生活”。

5、布置：广场周围插置。

印制精美的彩旗随风飘动，喜气洋洋地迎接每位来宾，能充分体现主办单位的热情和欢悦景象，彩旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势。同时又是有效的宣传品。

[横幅]

1、数量：若干；

3、规格：4.5X10M4、内容：万里雪百货隆重开业

5、布置：高空气球下方

[贺幅]

l、数量：20条；

2、规格：0.8X20M3、内容：各商家及合作单位祝贺

4、布置：广场及超市楼体

［放飞和平鸽］

1.数量：20只

2.布置：宣布第一届“万里雪百货”杯歌唱大赛时放飞

[放飞小气球]

1、数量：1000个

2、材料：普通

3、布置：主会场上空

剪彩时放飞，使整个会场显得隆重祥和，更能增加开业庆典仪式现场气氛。

[高空气球]

l、数量：4个

2、规格：气球直径3米。

3、内容：祝贺及庆祝语

4、布置：现场及主会场上空。

[充气龙拱门]

1、数量：1座

2、规格：跨度15米／座

3、材料：普通

5、布置：主会场入口处及车道入

[签到台]

1、数量：签到台1组、2、布置：主会场右边桌子铺上红绒布，写有“签到处”，以便贵宾签到用。

[花篮]

1、数量：30个

2、规格：五层中式

3、布置：主席台左右两侧

带有真诚祝贺词的花蓝五彩缤纷，璀璨夺目，使庆典活动更激动人心

[背景板]

1、数量：一块

2、规格：10

mX5m3、材料：钢架、喷绘

4、内容：主题词,其风格与本活动的主题风格一致，能体现高雅与时尚的主题。

[T形台]

1、数量：l座：

2、材料：钢管、木板、红地毯

[红色地毯]

1、数量：200平方米

2、布置：主会场空地，从入口处一直铺到主席台

突出主会场，增添喜庆气氛。

[其它]

1、剪彩布一条，根据剪彩人数扎花

2、签到本1本、笔1套

3、椅子150张

4、胸花150个

5、胸牌150个

6、绿色植物300盆

7、盆花200盆

8、彩屑

气氛营造

[礼仪小姐]

1、人数：10位

2、位置：主席台两侧、签到处

礼仪小姐青春貌美，身披绶带，笑容可掬地迎接各位嘉宾并协助剪彩，是庆典场上一道靓丽的风景。

［歌曲演唱］

1、人数：1位，2、规格：秦总

3、位置：主席台上

在迎宾时和仪式进行过程中，演唱欢快的歌曲，使典礼显得隆重而富有风情。［专业模特队］

1.人数：10人（暂定）

2.位置：庆典开始前在T台上表演调动现场欢快的气氛且与活动主题有机契合。

[音响]

1、数量：l套

2、说明：专业

3、位置：主会场

4、媒体配合（略）

制作单位：重庆万里雪百货有限公司营销策划部 制 作 人：田猛