百货促销方案范文

2022-05-23

方案在我们工作与学习过程中起着重要的作用，对于我们进一步开展工作与学习，有着非常积极的意义。那么一份科学的方案是什么样的呢？以下是小编整理的《百货促销方案范文》，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

第一篇：百货促销方案范文

百货商场夏日促销方案

文章标题：百货商场夏日促销方案

XX购物广场有限公司

七月企划方案

20060705

标题

七月企划方案

思路：

1、结合人流趋势，抓住晚间消费夏日酷暑，下午5点以后的销售，双休日占到了50以上，平常更在60以上;如何有效利用晚间人流?拟推出晚间限

时抢购活动，由营销部组织相关品牌推出大力度折扣活动，集中推广。

2、开展暑期针对性促销，紧抓学生消费除延续学生证享受vip金卡折扣外，整合运动、男装、休闲当季折扣商品，集中推出学生优惠促销活动

3、积极维护忠诚顾客，推出vip消费月度抽奖活动vip卡消费使用率已经由6上升到10，如何进一步提升?

4、结合传统七夕节日，丰富广场文化活动活动主题：缤纷夏日晚“惠”享受清凉都会

活动时间：7.10-7.31

活动内容：

1、缤纷晚“惠”限时抢购：每日推出不同品牌的限时抢购，热辣抢购时间段为17：00-19：00，19：00-21：00。活动期间每日17：00开始还可以凭当日pos小票至中庭免费领取康师傅新品饮料一瓶，每日限量500瓶，赠完为止。(康师傅饮料由厂家免费提供)

2、放暑假享特价：活动期间，凭学生证可享受银卡优惠，中考、高考准考证享受金卡优惠。同时推出暑期学生优惠专场。

7月10日-24日百事运动7月3日-10日美特斯邦威

7月7日-14日拉夏贝尔7月14日-21日太平鸟女装

3、vip幸运顾客月度抽奖：在本月度有消费纪录的顾客中随机抽选若干名名，赠送精美礼品。(礼品由营运部与供应商协商提供)。同时客服部开展相关调查活动，以提升vip卡使用率。

4、七夕欢乐SHOW•完美情人大评选：活动期间，与“8厘米”、“印象坊”合作于广场搭建“七夕摄影棚”作为该活动的主要道具，凡顾客产生消费，无论多少，凭当日购物小票即可在摄影棚内由专业摄影师免费拍照(道具、背景可自选)并可以自愿参加“完美情人”的摄影评选活动，同时还可以将心仪的照片烫印于T恤上(自费)，将美好记忆带回家。

注意事项：

1、活动详情请见店堂海报。每日推出不同品牌的限时抢购。活动期间17：00开始还可以凭当日pos小票至中庭免费领取康师傅新品饮料一瓶，每日限量500瓶，赠完为止。

2、学生证享受特价，请在付款前出示证件，收银台需仔细核对证件信息。

3、七夕欢乐SHOW•完美情人大评比的流程

4、各部门相关工作：部门

第二篇：百货商场春季促销策划方案

前言

随着清明节的到来，“踏青”也成了眼下一个高频率出现的词组。对市场一贯敏感的蓉城商家，自是少不了在各个时节推出应景的促销主题。今年清明节，各大商家依然继续以“踏青”的名义设置了众多商品促销，护肤用品、户外服饰、手机数码、休闲食品等成为了商家的重点展销商品。同时，不少商家还为清明节安排了户外运动讲座、踏青摄影比赛等

趣味活动。

从前年开始，清明节已被列入了法定假日的名单。经过了两年的摸索和总结，精明的商家们已避开了清明节的伤感情绪。记者从各百货卖场了解到，在春意盎然的卖场氛围下，各商家都轻车熟路地打起了“踏青”出游牌，让市民在祭祀、追忆之余，缓解凝重的氛围，融入大自然怀抱。

一、活动目的

二、活动主题

三、活动时间

四、活动范围

五、活动方案

(一)、百货

(二)、超市

(三)、家电

(四)主题抽奖活动

(五)文化活动

六、dm规划

七、店外装饰

八、工作计划与安排

九、现场布置方案

十、活动后期评估

一、活动目的：

(1)、针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销;

(2)、针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特别周的形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立，陪养主客层。

(3)、本期活动主打商品：百货部(服饰、化妆品、珠宝、鞋包)，家电部：(空调节第一波)，超市部：(踏青节活动继续延续，卖场氛围营造)。

二、活动主题：

让我们一起踏青去

四月新情抢先报

三、活动时间:

4月1日--5日

四、活动范围：

通州区人民商场及周边

五、活动方案;

(一)、百货：

扮靓自己新春新装扮

活动办法：组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提醒方式将活动提前告知，活动期间可凭短信(复制有效)领取踏青节礼品一份;

各区主题：化妆品spring春妆密码春化妆品节

服饰类早春新装上市

中性休闲+户外运动改装特卖会

耍个性抢流行

珠宝类春媚炫动我的风采

鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会

(二)、超市

踏青郊游—寻找第一抹春光

主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等(户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等;)

(三)、家电

启动空调节(第一波)，以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。

注：先帅家电，今年根据公司领导安排，重点启动发掘乡镇的购买力，家电部派专人负责，以新城东面和北面5公里和10公里，两个层级来管理，先打开局面，按自然村逐个公关的政策找到自然村的关键人，如电工，以及在村里有威信的，有号召力的人，作为我们宣传的主要对象，把他们都发展成我们的营销员，把这些人员登记造册，定时定专人联系、管理，为下一步的广告发放做铺垫。

(四)主题抽奖活动

活动期间，当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次，满1000元可参加2次，满5000元可参加3次，单票最多参加3次，100%中奖。奖品待定。

(五)文化活动

1、春暖四月天购物扬纸鸢

形式一：采购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。(此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力)

形式二：事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈列展览，由顾客投票，在活动结束时，根据票数评出奖项，奖励风筝作者。此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫。

2、感受自然从“心”呼吸——清明节徒步环湖赛。

从运河出发——环湖徒步。中途设立接待点，提供饮用水及盖章。根据用时排出名次。(此活动主要是倡导环保、接近自然，体现公益性。也可鼓励员工参加，提升士气。)

六、dm规划

本期dm计划8版，超市4版(含中原店、百花店特色活动)、百货2版、家电2版。

dm商品：超市100—120种，百货全部参与，家电主推大家电小家电为辅。

dm印刷数量：

1、综合版25000份。

2、家电乡镇版0份(a4一张2版)

发放时间：

1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。

2、家电乡镇版活动前4—5天发放，3月26日发放。

发放范围：

1、综合版主要发放城内生活小区

2、家电乡镇版主要发放

城东和城北5公里范围内。

发放负责部门：

1、综合版，企划部负责

2、家电乡镇版，家电部负责。

七、店外装饰

1、条幅：旗舰店、百花店、中原店及各连锁店入口处悬挂条幅一条。

内容：

2、旗舰店广场大喷绘;

3、旗舰店广场灯杆喷绘;

4、小区宣传栏;

5、橱窗广告。

八、工作

计划与安排：

1、3月10日下午召开第一次活动草案讨论会议，16日上午召开第二次会议，确定各品牌商品具体促销方案，并明确责任和分工;22日递交确定后的活动商品，22日拍照，24日定稿。

2、采购部、服装部、家电部于3月22日之前与供货商协商完成，供货厂商承担部分或全部活动费用，并将具体促销活动方案报至运营策划部。由采购部和相关部门经理负责;

3、采购部保证将企划部提交的活动期间促销特价商品采购到位，要求量大、低价、实惠。采购部负责;

4、dm、条幅、喷绘、写真等于3月31日之前制作完毕。企划部负责;

5、3月31日前，将各门店展板、pop、特价签统一制作完毕。企划部负责;

6、3月31日晚各门店将本次活动的pop全部悬挂完毕。保安部负责;

7、电脑信息于3月31日晚将调整完毕。采购部负责;

8、特卖商品及各主题活动商品(时令商品区)、陈列于3月31日晚布置完毕，由采购部、相关门店和综合部负责;

9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好;

10、电视台前期广告及活动中广告落实运营策划部负责;

11、3月29日—4月1日保障车辆使用，各街游走及邻近的几个乡镇，宣传发放dm。运营策划部负责;

九、现场布置方案：

a.场内：

1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客;

2、重要位置宣传一系列主题促销活动;

3、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息，作为本次活动的重点：

4、现场统一制作特价牌或折价牌，力求精美、醒目;

5、店内悬挂导购pop、导示吊旗、各区域特色挂牌。

b.场外：

1、场外入口制作条幅，宣传主题促销活动;

2、利用送货车，采用车厢广告宣传活动主题;

3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆;

4、舞台搭建及相关商品展示(促销棚、拱形门等必需物品都要及时到位);

十、活动后期评估;

企划部在活动后15日内提供促销评估告。

第三篇：百货商场圣诞节促销方案企划

主题：圣诞欢欣尽在××

活动时间：×月×日——×月×日广告文案：

雪花飞舞中，身穿红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临××;

红白相间的色调，闪闪发光的圣诞之灯，让人感觉到了那种独特的浪漫与温馨，象征着平安与幸福;

映衬在其中的××雪莲花，圣洁无暇，与整个圣诞节的氛围相得宜障，她的动感时尚紧扣着时代的脉搏，更会让这个圣诞节格外的迷人……

祥和、平静中，甜蜜的味道，神奇的礼物，无尽的惊喜，以及××精心筹备地圣诞狂欢活动，将激情点燃，刹那间心底里的所有欢乐全部释放。

圣诞小天使选拔

节日期间××将选拔×名小朋友为××今年的圣诞幸运小天使，参加×月×日×日××举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在×周岁以上的小朋友即日起即可到××一楼服务中心报名。××将根据报名先后，择优录用。圣诞小童星征召

凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加×月×日晚××举办的“幻彩圣诞”狂欢晚会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。即日起开始，无论个人还是团体均可到××一楼服务中心报名，××将根据报名先后择优录用。

圣诞谜语有奖竟猜

节日期间，逢周六周日，××将在二楼举办谜语有奖竟猜活动，只须光临××即可参加，*您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。圣诞老人播撒福礼

圣诞节的礼物，奇妙而又。×月×日——×日，只要您光临××就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜!

圣诞××送您惊喜

★ 每日一物低价购：节日期间，××每天为您推出一种商品超低价限量销售，只要光临××就有机会购买到异常便宜的鸡蛋、大白菜、精品小家电、保暖内衣等商品。 ★ 引爆人气大优惠：欢乐圣诞，××各种特色小吃、休闲食品以及圣诞丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种商品优惠特卖。选一款，过一个甜蜜、温馨、绚丽的圣诞节。

★ 即时惊喜摸彩送：节日期间，当日××购物满×元即可参加圣诞摸彩活动，每张彩券均有精美的礼品，摸到什么送什么，即摸即送，惊喜欢乐。

圣诞节到来之际，××恭祝全市人民健康、快乐、平安、幸福! 宣传计划：

1、店内外装饰

×月×日前，完成圣诞氛围的营造

2、 DM广告

×月×日前印制好，并开始发放

3、电视广告：

×月×日开始打字幕广告;×月×日开始上画面配音广告;

圣诞元旦一起过欢乐惊喜无限多季节轻挪着脚步，空气也一层层的寒期待已久的圣诞，满载着梦想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆××;

盼望已久的元旦假日，为我们送来了所有的欢乐; 在这个特别的日子里

让我们相聚××，释放所有的快乐

×月×日——×月×日!属于我们自己的时间，千万把握，不要错过! 舞动魔力 “×天抢”计划

(时间仅限：×月×日、×日、×日、×日、×月×日) (卡通图片配话)“神啊!能否多给我点时间，让我一次抢个够。实在太便宜了!”

★ 剃须刀×元/个 ★电盎?元/个 ★电吹风 ×元 /个 ★收音机×元/个

★ 保暖内衣所有品牌全场×折 ★ 床品全场×.×折 ★ 男女棉袜×元

★ 正兰、振叶、悦来春、金盾、天腾、源盛、福润等名优羊毛衫全场×.×折

★波斯登、雪中飞、康博、雅鹿、林杉等名牌羽绒服进价销售

★ 和平、基特、雷诺、海珊系列名品裤装全场半价 ★康麦皮鞋全场半价; ★舒丹妮皮鞋全场半价; ★温克运动鞋全场半价;★玩皮蛋童鞋全场半价 ★ 玉器全场×折;★工艺品全场×.×折

★ 珠宝、钻石全场×.×折;★靓靓集、贝优婷化妆品全场×折

★生态美、李医生、资生堂、靓妃、海洋丽姿、梦迪莎化妆品全场×折喜从天降精彩回馈

(时间：×月×日——×日) 【小票换现金购物券】

活动期间当日单张小票每满×元(家电珠宝满×元)，即可于×月×日凭“购物小票”兑换×元现金购物券，多买多换不限量!

【圣诞狂欢礼相连】

★ 免费电视送到家：购海信电视，均可“扎”大奖!(一等奖：全额返还购机款;二等奖：返还百分之三十购机款;三等奖：价值×元的太空被一床;四等奖：价值×元大礼包一份。最高返还限额×元)

★ 购海尔冰箱、电视、洗衣机、微波炉、空调、热水器等系列家电，赠送惊喜大红包、彩屏手机、炒锅、电饭煲、床单、电熨斗等超级礼品!

★ ×月×日、×日光临××，均有机会获得由圣诞老人免费送您的圣诞礼物。【圣诞宴会!舞会!影院】

★ ×月×日晚凭当日18：×之后的购物小票(不限金额)即可领取圣诞蛋糕一份，每人一份，送完为止。 ★×月

25、×日晚，××广场举行圣诞狂欢化装舞会。 ★×月×——×日××四楼每日影院特设圣诞专场，播放魔幻神奇系列大片。大吉大利欢乐大放送

(时间：×月×日——×月×日) 【红运连年】

活动期间当日单张小票满×元(家电珠宝满×元) ，即可于×月×日—×日凭“购物小票”兑换×元现金购物券，多买多换不限量! 【新年礼品大厚厚】

凡在××购物者均赠“福”贴到手; 单张小票满×元送“××精美年历”一份! ××恭祝全市人民圣诞快乐、万事如意! 活动主题：圣诞疯狂抢衣大比拼

活动时间：×月×日---×月×日(晚) 活动方式(概要)：

1、自×日起凡购物满×元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加×日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。

2、报名时间为×月×日----×月×日下午17：×点整

3、×日晚18：×发号前×名顾客凭小票参与活动，晚19：×分正式开始。

4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。

5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。

6、圣诞晚照常营业活动评估：

1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少

2、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。

3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为×元，可促进其商品销售。

4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。卖场布置及注意事项：

1、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。

2、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员×人、核定商品价值人员×人，主持×人、发号员×人、公布价值员×人、保安若干

3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。

4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。广告宣传

1、×月×日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重

2、×月×日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。

3、发放活动传单若干。

评论：

活动倒是挺有新意。我总觉得是在消耗顾客的体力，说白了就是一种玩弄的感觉(以顾客的角度考虑)。对于现代企划的目标和方向，我想还是见仁见智，但是，有一点，现在的顾客越来越精明了，或者说越来越难伺候了，这样的活动我想作为一个过渡性的，阶段性的或者补充型的活动，还是可以，但是作为主力活动，是不是还是应该从广度和深度上下点功夫。

首先将店面装扮的浓浓的圣诞气氛!彩灯、音乐、圣诞树等等!所有店内员工头戴圣诞帽!出钱制作一个大型圣诞花车(东风车加圣诞喷画框架)，圣诞老人及白雪公主等人物站在花车上沿街派送圣诞糖果!也可在卖场内随机派发糖果!此举可迅速在商圈内产生强烈的洋节日刺激感，圣诞晚会则可花xxxx元请一个摇滚乐队增强现场气氛，现场派发气球、圣诞眼罩等。以及领唱平安夜之歌等.... 营销活动方面：制作一些装礼物清单的袜子，贴在活动看板上，

购物满￥×元在A区随意抽取一个袜子，内有小礼品(价值￥×-×元)

满￥×元在B区..........................(价值￥×-×元)

满￥×元在C区..........................(价值￥×-×元

“狂欢圣诞节、无限惊喜送”活动方案节日：×.×圣诞节元月一日元旦节

一、活动目的：

1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象;

2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

二、活动时间：2003年×月×日——×月×日

三、活动宣传计划：

1、海报：根据公司总体安排。

2、电视：为期一个月，×月×日—×月×日插播本港台、翡翠台，每晚7：×分播出×秒广告，共×次，费用共计：xxxxx元

3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。

4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。(单独出台方案，在此略。)

四、活动组织计划：

(1)分时间段的活动安排：

(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对***的印象，不断实施消费行为。)

第一周：×月×日—×月×日

□□惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少!

市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

活动时间：×月×日—×日每晚7：×开始

活动内容：

“顾客是***的上帝，***更离不开顾客的支持“，为了感谢对***长期支持而又忠实的顾客，***超值回报：凡于此期间当日晚7：×以后凭积分卡一次性购物积分满×分送×斤米，积×分送×斤，积×分送×斤，积×分送×斤，积×分送×斤，积×分以上限送×斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7：×之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。生鲜×斤大米

第二周：×月×日—×日

□□惊喜第二重：***积分卡再次与您有约!

分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

活动时间：×月×日—×日

活动内容：狂欢圣诞节，***积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满×元加×元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有!

注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场大宗购物处办理。

第三周：×月×日—×日

□□奶粉文化周

活动时间：2003年×月×日—×月×日

活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织×个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计×份，此期间提供×个奶粉惊喜特价。食品

第四周：×月×日—×月×日

□□惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件!

活动时间：×月×日—×日

活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满×元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)

购物满×元加×元得***圣诞帽一顶(限量xxx顶日用)

购物满×元加×元得***柚子一个(限量xxx个自理)

购物满×元加×元得×ML生抽一瓶(限量xxx瓶食品)

□□惊喜第五重，圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送

活动时间：×月×日、×日

活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。(预备：大约每天约×斤糖。)食品

(2)周

六、周日活动安排：

目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周

六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周

六、周日销售，提高本月整体销售额。

□□狂欢圣诞节，超低特卖场

时间：×月×日、×日、×日、×日、×日、×日

内容：每天

11、

12、

13、×部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满×元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。

11、

12、

13、×部

□□购生鲜得柚子

活动时间：×月×日、×日、×日、×日、×日、×日早9：×—11：× 下午3：×—5：×

活动内容：每天×部、×部轮流派员工负责组织，购生鲜满×元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。(每天限量×个，共计×个自理)

□□圣诞到，好运来!

活动时间：×月×日、×日、×日、×日、×日、×日

活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来!凡在我商场购物满×元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满×元两次，×元以上三次，我们的奖项设置有：

最高幸运奖：掷出六个六点，奖价值×元以上的礼品一份;(×份/天，计×份，×元)家电

玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值×元以上的礼品一份;(×份/天，计×份，×元)日用

玩骰子“幸运”奖：掷出任何×个以上相同的点，获得价值×元礼品一份;(×份/天，计×份，×元)食品

玩骰子“参与”奖：掷出×个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(×份/天，×元/份)日用

□□“您的健康，我们的心愿”***全民长跑运动会

活动时间：×月×日早9：×—10：×必须与政府相关部门联系能否做?必须有相关部门审批，注意顾客安全。

活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与社区人民的友好关系，发动增城市民举办一期长跑运动会，凡在我商场购物满×元均可报名参与，参加者年龄从×岁—×岁不等，中青年为宜。名额为×人，活动结束后，每人均得纪念品一份。(由保健品厂家提供，冠军×名奖价值×元保健品一份，亚军×名奖×元保健品一份，季军×名奖×元保健品一份，其余均奖价值×元保健品一份。)食品

□□“狂欢圣诞周快乐无极限”系列活动

活动时间：×月×—×日

活动内容：购物、娱乐、休闲，***与您开开心心过圣诞，为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注***，聚焦***。

时间：每晚7：× 地点：***商场入口舞台

×月×日—×日：影片经典放送：由×部负责放背投。自理

×月×日：“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参加，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃(×斤软糖)啤酒免费饮(×瓶)，并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加，以活跃气氛。食品

×月×日：“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由购物广场“魅力美眉”时装队组织。(自理)

×月×日：厂家大型文艺晚会：由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。家电出×元，广场邀请专业表演

×月×日：少儿游戏大比拼：年龄×岁—×岁，呼拉圈比赛×组，每组×人，跳绳比赛×组，每组×人，共计×人。(自理)

五、费用预算。

1、改变以往的圣诞老人送礼到

而采取“圣诞小天使”的形象来吸引小朋友凡来本专卖店的小朋友(必须由家长带来)

均可得到本店的“圣诞小天使”派发的小纪念品一份(以此来带动人流量，起到吸客的作用) “小天使”穿着本店特制的卡通鞋

2、举办一个“小不点”×米比赛，获胜者可得到本店送出的品牌儿童鞋(可由获胜小选手自选同等价值的鞋)，感恩大回馈

燃情×月

1、疯狂时段天天有

2、超市购物新鲜派加×元多一件

3、立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销

4、耶诞礼品特卖会

5、耶诞“奇遇” 来店惊喜

6、 “耶诞欢乐园”激情圣诞夜

二、活动时间：×月×日

(六)——×月×日

(二)

三、活动目标：

活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长×%。四. 活动内容：

1、疯狂时段天天有

a) 活动时间：×月×日-×月×日 b) 活动地点：×-×楼

c) 活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择×个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含

24、×日)每天不定期选择×个时段，在×—×F选×家专柜举行为时×分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上×折优惠。(抢购期间所售商品，建议免扣)

×. 超市购物新鲜派加×元多一件 a) 活动地点：-×F b) 活动时间：×月×日-×日

c) 活动期间，凡当日在我商场一次性购物满×元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得) d) 等级设置：

购物满×元加×元得×包抽纸(日限量×包) 购物满×元加×元得柚子一个(日限量×个自理) 购物满×元以上加×元得生抽一瓶(日限量×瓶) ×. 立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销 a) 活动地点：商场大门外步行街 b) 活动时间：×月×日-×日

c) 组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售) ×. 耶诞礼品特卖会

a) 活动地点：商场大门和侧门外步行街 b) 活动时间：×月×日-×日

c) 组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。

×. 耶诞“奇遇” 来店惊喜 a) 活动地点：全场

b) 活动时间：×月×日-×日

c) 活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻找圣诞老人，如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在×/×关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼.数量有限，送完为止。 ×. “耶诞欢乐园”激情圣诞夜 a) 活动地点：大门外步行街

b) 活动时间：×月×日、×日晚上7：×-9：× c) 活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。

五、媒体宣传规划： ×. 媒体宣传：

a) DM宣传单：于×月×日通过夹报和入户派发的方式发放×万份DM宣传单。

b) 报纸广告：×月×日在《==晚报》上发布半版活动信息广告×期;

六、费用预估：

×. 超市购物新鲜派加×元多一件xxx元×xx天=x，xxx元

2、耶诞“奇遇” 来店惊喜

3、 “耶诞欢乐园”激情圣诞夜

4、报纸广告及其他宣传费用：

5、活动及圣诞气氛布置

6、合计

x，xxx元

xx，xxx元

xx，xxx元。

xx，xxx元，xxx

第四篇：十一国庆百货商场促销策划方案。

思路：

1、结合人流趋势，抓住晚间消费

国庆长假期间，下午五点以后至晚间的购物狂潮，如何有效利用晚间人流?

拟推出晚间限时抢购活动，由营销部组织相关品牌推出大力度折扣活动，集中推广。

2，开展假期针对性促销，抓学生消费

整合运动、男装、休闲当季折扣商品，集中推出学生优惠促销活动。

3，积极维护忠诚顾客，推出VIP消费月度抽奖活动

提升VIP卡消费使用率。

4，结合国庆长假，丰富广场文化活动

活动主题：十一国庆晚“惠”纵情一周，享受品质生活

活动时间：10.1-10.7

活动内容

1. 纵情晚“惠”限时抢购

每日推出不同品牌的限时抢购，热辣抢购时间段为17：00-19：00，19：00-21：00。活动期间每日17：00开始还可以凭当日pos小票至前台免费领取精美小礼品一份，每日限量500份，赠完为止。(小礼品由各品牌供销商或厂家免费提供)

2、放长假享特价：

活动期间，凭学生证可享受银卡优惠，中考、高考准考证享受金卡优惠。同时推出长假学生优惠专场。

10月1日-7日 XXX品牌 10月2日-7日XXX品牌

10月3日-7日XXX品牌 10月4日-7日XXX品牌

3、VIP幸运顾客月度抽奖：

在前月度有消费纪录的顾客中随机抽选若干名，赠送精美礼品。(礼品由营运部与供应商协商提供)。同时客服部开展相关调查活动，以提升VIP卡使用率。

4、国庆旅游周纵情欢乐大评选：

活动期间，与“XXX摄影”、“XXX摄影”合作于广场搭建“国庆旅游周摄影棚”作为该活动的主要道具，凡顾客产生消费，无论多少，凭当日购物小票即可在摄影棚内由专业摄影师免费拍照(道具、背景可自选)并可以自愿参加“国庆旅游周”的摄影评选活动，同时还可以将心仪的照片烫印于T恤上(自费)，将美好记忆带回家。

注意事项：

1、活动详情见店堂海报。

每日推出不同品牌的限时抢购。活动期间17：00开始还可以凭当日pos小票至前台免费领取精美小礼品一份，每日限量500份，赠完为止。

2、学生证享受特价，请在付款前出示证件，收银台需仔细核对证件信息。

3、十一国庆纵情旅游周大评比的流程

4、各部门相关工作：

部门

第五篇：文档百货商场圣诞节活动促销方案

百货商场圣诞节活动促销方案(经典方案一)活动时间：12 月 1 日(周五)—12 月 3 日(周日)活动主题：相约圣诞之夜(圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞)活动说明：策划风格独特的节日促销，引发市民对金义百货的强烈关注，为冬季旺销铺垫人气。活动地点：门前广场活动内容：

一、卖场圣诞氛围营造A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。C、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂。

二、主持人节目促销活动(1)狂欢帽子节!展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半价销售!让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采!操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。(2)购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满 1200 元，凭购物小票，赠送一双手套(手套价值 5-10 元左右)，在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。奖券奖项设置(可根据实际情况定夺)：一等奖：1 名，29 寸彩电一台二等奖：3 名，VCD 一台三等奖：20 名，圣诞音乐 CD 一张四等奖：100 名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语：圣诞快乐、新年快乐。操作说明：手套也是人们不可少的防寒用品，购物送手套，对顾客来说比较实在，将奖券藏在手套里又是一个新颖的促销方式，跟西方的小孩在过圣诞节时在长袜子里得到礼物有异曲同工之妙。作为赠品的手套可为同一价位不同款式不同颜色的手套，顾客在选定一副手套后，不可再次挑选更换。奖券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出来。注：购物赠品还可为一些时尚台历、圣诞礼品、平安符(平安夜赠送平安符)等。

(3)圣诞大蛋糕定制一个圣诞大蛋糕，直径可长达几米，上面写“圣诞快乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛，整个场景周围用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围，凡 25 日当晚 6 点至 8 点在商场购物满 1000 元的顾客，凭购物小票即可分得一块蛋糕，分完为止。活动说明：在国外，为圣诞节添姿增色的往往还有美味圣诞蛋糕。人们常常把圣诞蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果酱浇”圣诞快乐”的字样，四周插上特制的圣诞蜡烛。蜡烛形状小巧，只有三四寸长，但用料精致，五颜六色，有的还做成螺旋形。点燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人们有时还在蛋糕里放进三粒豆子，以此代表圣经故事中的三个东方贤土，谁吃着豆子谁就当上了“三王”，令人感到十分有趣。操作注意事项：可在中央大厅划出一专区摆放蛋糕，注意维持现场秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得尽量大，也可以分为几个大蛋糕，准备切蛋糕之用具。在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时间内的购物小票领取一份蛋糕。同时准备好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。(4)购物送 C 打CIDER(C 打)是一种不含酒精的，从苹果汁当中提取出来的饮料，有点像香槟，国外人过圣诞的时候，晚上习惯将 2 升的 C 打和 2 根桂皮枝，还有黄糖一起放在锅里煮 15 分钟，于是整个房间里都充满了圣诞的味道联合厂家共同举行此促销活动，购物满 500 元送一瓶 C 打，满 1000 送 2 瓶，以此类推。操作说明：可以事先通过报纸广告、海报、DM 等来宣传西方庆祝圣诞的这一方式，将西方圣诞习俗介绍给顾客，通过增强顾客的文化意识来引导顾客的消费习惯，从而促进商品销售。(5)购物送免费餐券!兑换地点：总服务台商场消费满 1000 元，满可获甲天下免费券一张 100 元， 2000送两张，限单张小票，不可累计。操作说明：对于年轻顾客和小孩来说，过圣诞节总是免不了吃的，餐券倍受欢迎，还能在邀约进餐的好友中进一步传播金义。(6)其他促销活动圣诞服装大特卖：冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣等圣诞限时特卖，开设圣诞疯狂抢购区，可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等，抢购商品为一些小商品，如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等等圣诞玩具节：玩具对与年轻消费群体特别是小孩总是最具吸引力的商品之一，展出销售不同类别、各种款式的玩具，对于促进圣诞销售会有很大帮助。

三、特别企划——公益活动(主持人煽情串词) 每年的圣诞之夜，你是否会想起那个卖火柴的小女孩，是否会想起那个慈祥的老奶奶，其实在我们城市中，也还存着需要我们去关心

的孩子，伸出您热情的双手，献出您的爱心，让我们共同给他们点亮“希望的火柴”。您只要将自己的购物小票投在募捐箱内，我们就会将顾客投票金额的 1作为爱心公益捐献给这些孩子们，并中征集十名公益热心者，在圣诞节当天，扮成圣诞老人去看望全市各大孤儿院、福利院儿童，给孩子们送去礼物，并与孩子一同嬉戏游乐。礼物设置：冬衣、帽子袜子等保暖用品、玩具、食品等。操作说明：邀请相关媒体对此活动进行报道，并邀请公证单位对此活动进行公证，此公关活动有助于引导市民来关心和爱护这些弱势群体，提倡公益爱心，也有助于提升金义百货的美誉度。 ※ 主持人还会穿插互动的时尚游戏、健身项目表演来持续吸引市民，一方面让市民了解金义百货欢乐优惠在圣诞的活动主题，增加对企业美誉度的认知，带动商品销售。冬至、圣诞、元旦、春节、元宵、及情人节促销方案活动时间 2010 年 12 月 20 日至 2011 年 2 月 15 日

四、活动主题：欢乐节日劲爆优惠大行动!活动重点说明：2011 年 1 月、2 月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品的热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。l 活动内容

一、活动一活动主题：2010 年圣诞节活动--购出重重温暖活动时间：12 月 20 日至 2011 年 1 月 3 日(第 31 期快讯日期)(跨冬至、圣诞节、元旦)活动说明：每年的 12 月 25 日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节具体内容：

1、卖场圣诞氛围营造a 大门口：入口两边各放两个 2 米、1 米高的冲气圣诞老人，和 2 棵 1.5 米、1 米高圣诞树等。b 大门门框：做圣诞喷绘c 大厅：用三层围缦定一个中心点吊一个大钟，中厅放置 1.80 米高的圣诞老人1 个、4 米高圣诞树一棵(加彩灯)做一间别墅式的房子，和草地等d 卖场布置：天花上方挂吊钟，收银台上方挂拉花和圆花环，营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。e 划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来宣传圣诞氛围等。

2、促销活动惊喜连连惊喜①：海报换礼品，剪角来就送!开心圣诞节!凡 12 月 25 日圣诞节当天营业开始，顾客只需在商场购物(金额不限)即可凭海报剪角和购物电脑小票在一楼入口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。换领方法：顾客凭海报剪角至本商场大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止!惊喜②：小朋友们的快乐圣诞节! 12 月 25 日当天，凡光临商场的前 500 名儿童可免费获得圣诞礼物一份。礼品共 500 份，先到先得，送完即止。操作说明：礼品可是卡通面具、口哨、食品部赠品等惊喜③：圣诞限时一元区特卖!疯狂抢购区!活动时间：2010 年 12 月 20 日至 2011 年 1 月 4 日止活动内容：可将以下类似商品列入一元区内：如圣诞小礼品、圣诞帽、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干、八宝粥、沐浴绵等等。玩具部做一些玩具堆头和部分特价玩具营造一个玩具节的气氛。操作细节：可将其中三至五个商品超底价卖(每位顾客限量购买)，如原价2 元现价 1 元之类的，每天可将超底价商品限量发售，由营运部按时段控制。但要确保这些超底价商品每天都有一至两

个时段有售。

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