购物广场招商推广方案

购物广场招商推广方案（共5篇）

篇1：购物广场招商推广方案

某购物广场推广篇

（一）确定项目的品牌核心 目录 一，产品定位（核心概念）

二，媒体策略

三，媒体执行

四

1、品牌形象塑的必要性

临清市人口较少，消费能力十分有限，但商业的供应量却大大超前于消费的增长，各种市场林立，但均没有一流的经营管理理念，致使商业经营每况愈下，市场竞争激烈，对于各商业市场而言，如何聚拢人气，找出自身的市场差异点，建立独特的品牌形象，成为激烈竞争中的不二法则。

2、品牌文化对商业价值的贡献

商业的兴旺来源于人气的兴旺，商业竞争说穿了就是品牌文化间的竞争，商业品牌文化有两大特征：其一是以价格优势为依托的现代商业文化，其二是以文化优势为依托的休闲商业文化。作为万嘉购物广场的经营模式，想形成整体上的价格优势是不可能的，那么寻求文化上的支撑，建立起集购物、餐饮、娱乐、休闲、观光、旅游为一体的结合性购物场所，经营理念与经营文化的优势，从而利用品牌优势，建立起竞争优势。

3、品牌文化内质

我们既然确立了以品牌带动整个商业的发展思路，那么寻求品牌文化的特质，找出符合万嘉购物广场的品牌灵魂成为我们首要的任务，那么万嘉的品牌到底是什么呢？

临清自古就是一个具有浓厚商业氛围的城市，人们有着传统的重商理念。但随着时代的发展，临清传统的商业布局已不适合现代商业的发展，这也是为什么临清商业档次一直上不去的原因，而万嘉购物广场就是对传统的经营理念进行一次深刻革命，而这种积极探索新的经营模式的思维方式也正是临清人能多的来保持浓厚的商业经营兴趣的根本所在，所以本案发起的经营模式的革命在临清传统的经商文化中又找到了根。引导临清商业经营模式的一次伟大革命

文化载体——临清多年来对经商理念的不断探索。

这一文化融合的共性，也必将成为临清市新时代商业形象的象征，在充分利用文化载体传播的过程中，万嘉购物广场的革新形象将得到最佳展现，品牌形象也因此大幅提升。

4、主题雕塑凸显品牌内涵

我们找到了万嘉购物广场的文化内涵——融合的文化特质——历史文化、商业文化、旅游文化、景观文化、休闲文化，如此丰富的文化内涵，有赖于建筑风格对它外在的延伸。万嘉购物广场在开发理念上引领现代临清的商业模式，在建筑风格充分展示现代商业建筑的外观特，成为临清现代繁荣的标志建筑

5、品牌文化形成对市民的强在感召力

万嘉购物广场是以休闲、娱乐、购物于一体为主要特征的商业街，以此为定位点，必须为临清市民找到了新的消费文化的寄托。

万嘉购物广场特色鲜明的建筑风格及文化内涵，必将形成对市民强有力的文化吸引，而对所有市民及外来者而言，这里也将是了解临清现代发展，品味临清小吃的窗口，必将刺激大量顾客来此消费。

6、品牌形象对城市形象的提升

临清一直缺乏有代表性的商业特征建筑，我们万嘉购物广场为临清市找到了很好的最佳的形象代言人。

（二）项目的品牌分解

A、核心概念

核心概念起着总括项目特征，给目标客户强有力的利益承诺，并对分概念起着统归作用，它是我们传播的核心，因此，我们确定了如下核心概念： 引领现代临清商业革命的地标式建筑 支持理由：

①以革合为号召力，将项目很快同原有的物业形态区分开来 ②突出了整个项目以精神消费带动物质消费的现代商业经营理念； ③该口号大气恢宏，体现了一种强大的企业实力； ④口号简单明了，便于传播；

B、分概念定位

以核心概念为统帅，我们确定出以下分概念，以进一步丰富核心概念，并在不同传播期间加以应用。

1、形象概念定位：临清商业至臻典范——万嘉购物广场

突出现代特色，结合临清传统的经商文化，并在传播中强调政府形象工程及政策支持力度，引导目标客户对项目良好投资前景的预期。

2、功能概念定位：现代购物中心

一个极具现代气息的特色购物中心，强调现代经营管理模式，建筑及经营整体统一的格局。

3、消费概念定位

集购物、餐饮、娱乐、休闲、等功能于一体的大型商业中心

精神消费带动物质消费的消费理念，强调在休闲、观光、旅游中去购物、去消费，并充分享受一站式消费的乐趣，成为周末必去，百逛不厌的消费天堂。

4、推广概念定位

投资汇聚财富的万嘉广场，掘取现代商业的第一桶金。强调投资经营各取所需，投资财富经营前景在万嘉购物广场得以最佳现体。

5、区位概念：自古黄金宝地，今日财富商圈

强调万嘉购物广场所在商圈商气自古皆旺，今日一脉相承，财富地位将因商业街而更加兴旺发达。

6、投资概念：传子孙千万，不如留店铺一间

强调商铺保值，增值及受益的价值，体现中国人的投资意识。概念传播示意图

（三）品牌推广策略

A、传播策略 置换资源

1、传播侧重点

——即将掀起的临清商业革命； ——对项目整体情况的推介； ——竣工信息和开业信息的告之； ——销售促销和招商政策的广泛传播； ——项目的未来经营管理模式 ——项目主力店引进及招商进展情况

2、传播形式

平面印刷广告、户外广告、影视广告、报纸广告多种形式整和传播；

3、媒体组合 1）、平面印刷广告

——宣传单（商业观察）以10天为周期，进行大力度派发； ——海报、招商手册配合使用，向目标商户派发；

——楼书在售楼中心配合使用，主要针对大户和意向客户发放； ——原有批发市场业主的DM直投 2）、户外广告

利用广告牌、灯箱、巨副、布标、T型旗等户外广告，对商业街内外进行包装，渲染商业气氛； 3）影视广告

——临清电视台，临清有线台及落地电台，黄金时间30秒广告3次/天、15秒2次/天；角标广告长年出现。4）、报纸广告 依据推广要求适当发布；

D、公关策略

1、荣誉公关 1）、公关目标

——重在获取荣誉，以此树立政府形象工程这一形象，增强市场信心： ——力争将万嘉购广场定位为临清的商业地标； ——力争将万嘉购物广场建成临清的标志建筑 2）、媒体应用

——通过获得以上荣誉，提升项目形象，增强市场信心； ——为传播炒作提供了大量素材； ——获得媒体免费报道支持 3）、策略应用

主要通过时事新闻及传播炒作加以应用；

2、政策公关 1）、公关目标

——重在获取免税、免费等优惠政策，为入驻商户提供良好的经营环境，降低经营成本，促进市场形成

——与政府和职能部门协商，获得免税、免费等政策支持；

——争取工商、税务、银行等配套机构开展合作，另一方面解决了经营户相关手续办理，完善了市场经营环境； 2）、策略应用

通过宣传资料和新闻进行传播，扩大宣传影响面；

3、市场公关 1）、活动主题

万嘉购物广场招商推广说明会

举办推广会活动 冷餐 2）、活动目标 ——组织商会和商业团体参会，扩大招商成果；

——利用招商会现场气氛，邀请本地准客户参加，促成成交； ——利用招商会提升项目形象和品牌知名度，促进市场招商和销售； 3）、活动内容

——在临清举办招商销售说明会，由专业人士对项目和招商政策做整体推介； ——邀请政府官员和商业知名人士参加，提高会议的感召力和宣传影响力；

——邀请知名商业机构以及本地准客户参加，促进招商和销售，提升项目形象；利用现场气氛促进成交； 4）策略应用

——利用现场推广促进销售；

——利用大量品牌商户参会，进行炒做，凸显项目倍受关注，提升项目形象；

（四）营销执行

1、市场引导期（2005年5月—2005年9月）

（1）阶段的宣传目标

1）树立项目的基本形象

通过三个多月的前期宣传，让临清人对万嘉购物广场的基本情况：项目的具体位置、项目的规模、开发商、建筑形式、项目的业态布局等基本资料有所了解 2）宣传项目引导临清现代商业模式革命者的形象

通过硬广告及活动宣传的形式，让项目同以前临清所有出现过的商业建筑区别开来，为项目下一步的销售推广打下基础。3）全新的项目经营理念的传播

本项目的经营模式在临清属于新生事物，属于引导型消费物业，这项目正式销售前期需要大量的软性宣传，逐渐让老百姓认可项目的经营模式，对项目的经营前景充满信心。4）产权式商铺的宣传

什么是产权式商铺？产权式商铺的经营模式是什么？投资产权式商铺的优点是什么？类似这样的基本概念在临清市场的宣传将是项目前期宣传工作的一个重点内容，是投资者选择本项目的前提条件。5）建立项目的基础营销资料

通过前期的客户登记及广告宣传的反馈情况，为开盘前进行营销思路的调整及开盘时的进行有针对性的促销活动打下基础。

（2）宣传方案 放到媒介组合那里

1）硬广告

在临清市至济南的城区出口设一项目大型的形象广告牌； 沿项目的围墙周边设连续广告墙； 在临清广播电台发布项目的硬广告； 沿街发放宣传单页

售楼处每天播放项目的宣传片 临清电台及落地电台的角标 2）软广告

临清电台做项目专题片 印发万嘉购物广场内刊3期 3）新闻宣传

万嘉购物广场正式开工

万嘉购物广场正式通过地名办命名 万嘉购物广场正式纳入临清形象工程等 4）活动宣传

万嘉购物广场规划方案展 万嘉购物广场奠基仪式 举行万嘉购物广场答谢晚会

2、开盘及首个强销期（2005年9月至2005年12个月）

（1）阶段的宣传目标

1）建立火爆的销售形象

通过在项目前期积累的客户资料，在开盘前几天举行大型销售筹码认购活动，并在开盘当天举行大型的现场集中签约仪式，形成项目销售异常火爆的局面。2）保持销售旺势

在项目正式开盘过后，通过不断强化项目的火爆销售场面及招商成果，让项目成为临清商业市场上的持续热点，不断激发客户的购买热情。3）深化项目的经营理念

本项目的经营理念经过前一段的宣传可能许多人已经知道，但如何让这种经营理念更进一步深入人心，让老百姓从心里接受这种理念。4）项目正火爆建设

通过不断宣传项目的建设情况及项目施工现场的发生的感人事迹，让老百姓能第一时间了解项目的进展情况。

（2）宣传方案

1）硬广告

在临清广播电台发布项目的硬广告； 沿街发放宣传单页

售楼处每天播放项目的宣传片 临清电台及落地电台的角标 沿临清主要道路悬挂项目的条幅 沿大众路、红星路设置项目的引导旗 2）软广告

临清电台做项目专题片

项目开盘仪式及市领导讲话电视宣传 项目施工进展情况电视宣传 印发万嘉购物广场内刊 3）新闻宣传

万嘉购物广场正式开盘 市领导关注万嘉购物广场建设

万嘉购物广场加入“百城、万店无假货” 4）活动宣传

万嘉购物广场大筹码认购活动 万嘉购物广场开盘集中签约仪式 “万嘉杯”临清市大众乒乓球比赛

3、调整期

（1）本阶段的宣传目标

保持项目的品牌形象 增进与老业主的感情 树立项目的社会人形象

（2）宣传方案

1）硬广告

保持原有的户外广告牌 将项目的施工标志墙重新包装 电视台角标广告 新春贺岁广告 2）软广告 项目内刊 3）活动宣传 业主新春联谊会 赞助临清新春晚会

4、第二次强销期（2006年4月至2006年7月

2、开盘及首个强销期（2005年9月至2005年12个月）

（1）阶段的宣传目标

1）树立起项目的新形象

在经过调整期后，销售部的内部装修及人员重新调整后，项目以全新的精神面貌出现在市场面前。2）掀起新一轮的销售热潮

通过不断强化项目的销售、招商工作，通过硬广告宣传进一步刺激客户的购买欲望。3）推出全新的商铺银行概念

与临清市某家银行合作，为每一个业户发放一张银行卡，并且定期将业户的租金打入客户账户。

（2）宣传方案

1）硬广告

在临清广播电台发布项目的硬广告； 沿街发放宣传单页

售楼处每天播放项目的宣传片 临清电台及落地电台的角标 沿临清主要道路悬挂项目的条幅 更新项目的户外广告牌 2）软广告

临清电台做项目专题片 项目施工进展情况电视宣传 印发万嘉购物广场内刊 3）新闻宣传 项目的进展情况 项目的最新获奖情况 市领导视察万嘉购物广场建设

篇2：购物广场招商推广方案

为实现琨格购物中心的成功招商，并提高知名度、扩大影响力，以利开业之后达到销售优良业绩之目的，特制定本方案。

一、推广目标

开业前两周全面完成琨格购物中心招商计划；迅速提高知名度形成区域商业中心。

二、推广方式

媒体宣传推广、召开招商发表会

三、媒体选择分析 1.电视台

电视媒体作为大众普遍关注的传媒工具，其宣传特点为覆盖广泛、更为直观、易于接受等，所以电视媒体是不错的选择。

鉴于琨格购物中心招商主要面向鹤壁的情况下，可选择鹤壁电视台进行宣传。2.报纸

报花＋硬广告＋软文＋新闻炒作

《淇河晨报》面向的客户爱看报的老年人、企事业单位的上班族和知识分子。在这上面应着重以宣传琨格购物中心企业形象及企业文化来进行。如上面所列，可通过硬广告、软文等进行琨格购物中心的宣传，开展一些琨格购物中心杯才艺大赛、模特大赛等向公众传达出琨格购物中心的企业形象与实力，通过新闻炒作来引起公众的关注度。这样一来，琨格购物中心品牌的内涵传播就能有效地到达目标客

户，提升琨格购物中心形象的曝光度和品牌的知名度。

《古城广告》《甲方乙方》等DM广告可选择以招商为目的宣传方式来进行。可分类分阶段进行，根据具体招商进行情况，可着重进行某一类型的招商宣传。3.公交电视

鹤壁有新老两城之分，每天往返于新老区的人数也相当多。在新老区间的公交车电视上也可进行有效的宣传且价格低。在此媒体上也可做招商为目的播放。4.小区广告牌

小区广告牌的优势是矗立时间长，受众接触频率高，能够有效传达琨格购物中心的招商信息，还可将琨格品牌直接树立于人们往来的居住区。因为是直接入户的媒体，在这种宣传方式中应进行招商和品牌提升的宣传。5.户外广告

户外广告、候车亭广告矗立时间长，受众接触频率高，能够高效地传达琨格购物中心的招商信息。在信息传播过程中不断被具体化并更富有亲和力，更易为大众理解和接受，继而受众对琨格购物中心产生根深蒂固的印象，从而能够迅速、有效的提高琨格购物中心的知名度和树立品牌形象，获得意想不到的广告传播效果。6.印刷品

印刷品包含宣传册、DM单以及公益张贴广告。

四、招商发表会

琨格购物中心举行此次招商发布会，主要是针对各地客商和当地各大媒体，目的是发布信息扩大知名度与影响力，吸引客商前来琨格购物中心投资经营，这是真正全面招商工作的开始，具有重要的意义。1.主题：琨格购物中心招商发布会 2.时间：

3.地点： 4.具体内容：

1、详细介绍鹤壁经济发展优势、以及琨格周围商圈的发展潜力。

2、正式发布琨格购物中心的招商信息。

3、进行现场对话（牵线搭桥、沟通洽谈）

4、展示琨格购物中心的美好形象，扩大影响力。5.参加人员：

1、鹤壁市及淇滨区的相关领导。

2、各地品牌厂商及本地商户代表

3、鹤壁各大媒体代表

4、琨格购物中心有限公司的领导及相关工作人员 6.预计人数：400人左右

7.目的：发布招商信息，全面启动招商工作； 树立琨格购物中心形象，引起社会各界的关注。8.邀请媒体：鹤壁电视台、淇河晨报等

商业广场招商费用估算提要：完全委托中介公司招商，需要200万元招商委托费用和170万宣传推广费用，共计370万元，因此，建议局部委托中介公司招商

商业广场招商费用估算

招商费用使用原则:

把握招商节奏，初期费用严格控制，集中使用招商经费,在招商见成效时候明显加大费用投放力度.根据招商效果进行及时调整.招商宣传费用 招商手册与导示系统 20万元

招商广告 90万元

招商活动 80万元

小计 170万元

招商摸底与招商谈判差旅费用 各大城市招商调研摸底及考察费用 10万元

专业招商人员费用

（国际名店招商）两名优秀招商人才

相关工资待遇 45万元

主力店拓展部 招待费用 5万元

招商委托费用 计算方法：一个月招商面积的租金 5万×40元=200万元 50万元

开业宣传费用 包括开业活动，广告宣传等 100-200万元

总体预算 400-500万元左右

酒店式公寓营销费用 单独计算 预计销售额3亿元 200万元左右

完全委托中介公司招商，需要200万元招商委托费用和170万宣传推广费用，共计370万元，因此，建议局部委托中介公司招商，委托招商费用不超过50万元。

我方最低招商成本170＋招商奖励40万元＋招商人员工资50 万元=270万元

开业费用100万元左右，如果举办大规模活动，例如邀请重要歌星演出等活动费用可能突破150万元，届时提供专门的开业方案。

媒体宣传初步策略

分类 招商内容 媒体选择

本地品牌 餐饮服装本地品牌

吸引本地商家 深圳特区报

国际名牌 国际名店 国际流行杂志以及香港报纸

国外旗舰店 主力百货，服装旗舰店 美国杂志与网站

例如Joural of retail management

通过论坛 中国购物中心杂志

通过中国百货协会 刊登专题招商文章

篇3：某购物广场招商会讲话稿

尊敬的各位厂商朋友大家好：

欢迎各位在百忙之中，来**市就“某购物广场”招商合作，进行实地踏查。一路的劳累，大家辛苦了。在此我代表“某购物广场全体员工，向来自全国及省内的各位厂商、代理商朋友，表示诚挚的谢意。同时对于我们在接待工作中可能存在的不周之处，敬请海涵。在这里感谢市政府、感谢各有关单位对某企业的关心、爱护、与支持。

现在就某购物广场项目筹建状况向个位首长、全体来宾、朋友们作以简单的介绍。大家都知道某市是个地级市，地处长白山脚下，风光秀丽、物产富饶、是东北独有的山城。全市辖两市、三县、两区、人口三百万之多，其中本市区人口五十多万人。

某市地理概貌是七山、壹水、二分田，区域经济特色浓厚，是全国“五大药业之一”。区域内天然食品、矿产资源、林木资源、旅游资源丰富。通讯、交通便利。目前已经形成以药业、钢铁、林木、天然食品、旅游、商贸、服务业为主的支柱型经济。人均收入、人均消费都排在全省除省会外的首位。经济发展迅猛，目前全市各类专业市场以达180多处。某市区域经济的发展，培育了无限的商机，人们生活水平的提高，消费意识不断转变，形成了强劲的时尚消费需求。由于某市缺少现代流行百货，形成了中高消费外流。为满足市场的需要，满足消费者日益对时尚的消费需求，推动某市三产服务业的发展，某公司投资兴建了某市首家真正意义的现代流行百货公司“某购物广场”。

某大厦“某购物广场”是由北京**文化传播公司，某市金某房地产开发有限公司2003年投资兴建的。建筑总面积5.4万平方米；大厦地下一层，地上十七层。分别设有购物广场、星级宾馆、商务写字楼、高级商品住宅、餐饮娱乐、大厦整体欧式风格设计，投入使用后，将是某市黄金商业街，绝版地块标志性建筑。

“某购物广场”是完全自有产权；无银行贷款建设项目，营业面积2.1万平方米，以经

营现代流行服饰、百货为主。场内分设：一层时尚名品馆；二层绅士家居馆；三层名媛少、淑女馆 ；四层为休闲广场；负一层为超级市场。场内还设有配套服务休闲功能。美容美体、咖啡厅、名烟名酒廊、自动提款机、服装改制中心、名表维修、I P电话间、专设某市广播电台、电视台某现场直播间等项目。

广场总体商业设计，展示现代大都市商业风范，场内配备有“日立”品牌电梯、扶梯；LG中央空调系统；铺装了图案各异的大理石和色彩亮丽的玻化砖地面；装具了“雷士”优质名牌灯饰；现代化计算机管理系统的运用，整体上突显温馨、亮丽、豪华、现代，为某市营造了一道现代化商业亮丽时尚的风景线。为各位来某市投资经营提供了一流的经营场馆。为消费者营造了人性化的购物空间。

“某购物广场”经营、管理，将顺应市场的需求，引入现代国际、国内先进的管理理念，坚持以品牌导向、流行服饰为主，循势引入众多国际、国内名优品牌。发挥不断转换消费习性，引导时尚流行的主角色作用。聘请了现代流行百货经营管理，经验丰富的管理团队，主理日常营运工作。

某购物广场将秉承“说真话、干真事、做真人“的工作理念，建设好员工队伍。时时尊崇“营造流行 引领时尚”“以德经商、以信取胜、追求卓越、拼搏发展的经营理念，以严谨、完善的规划和系统科学的全面管理。全方位推行信誉服务。我们的服务理念是：“服务无小事，细节即大事”；提倡“顾客至上、诚信无欺”。用一流的服务态度、一流的工作质量、一流的购物环境、一流的品牌商品、来全力打造某市现代化商业之星。

我们与全国厂商、代理商联营合作，采取联营抽成、联营保底、超保底分段优惠扣率、拖管、代销等合作方式。为培育市场减少供应商经营风险，合作第一经营年度实行联营抽成，不设保底。实行管理上的十统一

即：统一市场定位，统一经营布局，统一用人标准，统一培训、考核，统一收银、结算，统一交纳税费，统一服务标准，统一受理顾客投诉，统一物价管理、统一企划宣传。为了便于各位厂商对专柜的管理，我们设定了单品进、销、存全程条形码精细化管理。同时设定供应商计算机供远程拨号上网查询系统。让各位实现远程网络管理，便于您的掌控。

某企业介入现代百货业态发展，针对市场开始就以高起点起步，紧跟现代经营管理模式，设定企业的经营战略、管理战略、设定企业发展目标。这些目标揭示了某企业发展的路径。某要建一流的商业企业，要建成某市现代流行百货旗舰店。

今天把各位朋友请到某市，就是寻求与朋友们共同合作，共同开发某市场，参与市场竞争，运用现代的、科学的、规范的、个性的经营管理模式，时尚流行的名优品牌，联手推动某市场的发展，逐渐形成以某为核心的时尚商圈。某市可以说是二级市场中的佼佼者，现代商业发展的滞后，市场酝藏的强劲购买力，为我们的合作提供了市场空间、发展空间，更为各位投资留有丰厚的利润回报。

因此，我相信以某公司的实力，以某人的诚信，有各位知名厂商的鼎立支持与合作。某企业的启幕定能创造佳绩、强强联手定能共创辉煌。

欢迎您的到来，请您关注某购物广场、请您加盟某购物广场、某购物广场人是您的朋友、是您战略的伙伴。某企业给您带来机遇，带来赢取财富的环境和条件。让我们携手共进财富之门、同创伟业辉煌。

篇4：数码广场招商推广策划案

案情背景：

随着高科技的快速发展，电子商务等层出不穷，把中国传统的购物方式搅和了一下，全社会将逐渐步入一个数字化的E时代。电脑的发展也是极为迅速的，电脑的普及也是相当惊人的，电脑的需求一直呈增长的趋势，美国的戴尔公司更是单靠直销电脑而成为世界500强企业之一，不得不令许多跨国集团和走多元化的公司羡慕不已。在中国电脑的普及率也一直在不断的增长，电脑的销售工作则是通过电脑交易市场来完成的，几乎每一个大中型城市都有几个以上的电脑交易市场。

目前，广州是全国仅次于北京的IT产品交易的城市，形成了以天河为中心的电脑交易商圈，在形业内的知名度当然不会比北京路上的步行街逊色。而位于香港深圳广州经济走廊中间位置的东莞，虽是全世界最为重要的电脑资讯产品的生产基地(据东莞台商协会提供的数据表明：电脑磁头、电脑机箱等世界市场占有率达40%，还有十多种产品在全球的市场占有率超过10%以上，也难怪IBM的一位副总裁曾说“东莞塞车、全球缺货”，商家则言“不管你在哪里下订单，都在东莞制造”，同时加工制造电脑整机所需的95%以上的零部件均可在东莞配齐)，但电脑交易市场建设不容乐观。

哈客来数码广场正是在这样一种背景下幸运而生，由台湾哈客来集团投资近二千万在东莞市万江区兴建的一座综合性的电脑卖场，项目自2000年的10月开始进行市场调查分析及定位，经过台湾企划人与投资商的紧张筹划，于2001年3月正式开工，规划了各种平面分布图，并制作了建筑模型、招商书，招商工作就如火如荼的进行了起来。前后投入各种广告费用达10多万元（其中公车广告6万元、电子协会会刊2万多元、招商书3万多元、户外广告2万多元、建筑模型近万元），但并没有因有了单方面的投入而达到预期目标，到7月底离开业眼看只有三个月时，所有的铺位出租率还不到10%，招商工作一度陷入困境，而且情况十分危机。

2001年8月，我们正式接手哈客来数码广场招商推广策划工作。陷入困境：

东莞市是一个本地人口150万，外来人口（绝大部分是生产线上的员工，即商人们常说的廉价劳动力，根本就不能构成大的消费能力）600万的城市，仅市区内就有五个的专业电脑卖场（大多数都是不带电梯、不配空调，购物空间狭窄），但也已基本上形成了一定的商业气候，并且不断有新的专业电脑市场不断涌现。

哈客来数码广场之前的总策划是台湾人，其人在台湾操作过不少的成功案例，他对哈客来之项目真是雄心勃勃，亲自出任副总经理，向董事会提出拿低薪项目成功就分红的要

求，对这个投资项目董事会就这么苍促地定下来了。当我们对其战略进行具体分析时，却发现其存在以下方面的问题：

首先是定位与价位问题。哈客来数码广场在起初的定位来看将购物、休闲、娱乐融为一体的综合性电脑卖场，很有长远目光的，并不是象我们内地的一些投资商家那样急功近利（东莞其它一些电脑卖场大多是在原来生意较好的电脑卖场旁边盖几层房子装修一下即可，根本没有想过给人什么购物环境配套等等）；企划者一味的强调哈客来的设施投入有多大多大，价位自然要高了，但是租铺用来经营的商家（或者说是掏钱的人）并不一定卖你的帐的（目标客户群体则有一种普遍的心理是铺租就好嘛）。根据市场调研得知，目标群体中可以接受的价位是在每平方70-80元左右，而哈客来的价位远远高于此价，每平方的场租就达100多元，物业管理费用也要40多元每平方，竟然比他们可接受的价位高出两倍多。

其次是地段及人流的问题。在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段、第三还是地段”明确了地段的重要性；虽然哈客来并不属于房地产之范畴，但地段对它来说也是极其重要的。哈客来位于东莞市万江区，万江区经济发展速度及消费能力非常一般，基本上没有形成消费商圈，且远离市中区二公里多；也许只有在比较的偏的地段地价才会比较便宜，只有通过企划者的大创意来炒红此地段，让它为此升值，恰逢当时市政府及区政府也已经有计划发展万江区，规划商业区的其中哈客来也被例为政府支持的项目之一；但是在没有发展起来之前，消费者也是需要长期不断的进行培育的，缺少对他们的培育，没有了人流就等于没有了现金流，不能赚钱且要冒风险的生意谁去做，“赚钱才是硬道理”嘛！租铺经营的商家赚不到钱时一定要危及投资商的生存。

再次，是招商与经营思路。招商之初采取“先到先得”措施，一开始不懂行的受众（准备投资这种电脑经营者，但并没有过经营的经验）倒是觉得是诱惑，匆忙签订；以至于到后来，真正是做品牌电脑的行家倒找不到理想的铺位而不得不放弃；其实在招商与地产销售上都有一个预留部分珍贵单位的做法，这样可以有效的控制卖给场的整体布局。在经营思路上，企划者并没有一套可以让投资租铺的商家一个可以永续经营的可行性方案，企划者认为能招好商赚到钱以后的事情好办得很。

第四，是广告策略。在于客户沟通时，招商人员常常告之将有很大的广告费用投入。据当时发展商及企划者的意愿在开业前投入不少于100万元的广告费用，其中包括了电视电台广告、户外广告、开业时请影视明星剪彩捧场等等费用。哈客来在招商之初，没有认真思考就匆忙的签订了六台公交车（六条行线，每条行线一台）车身广告的合同。据我们统计分析，公车广告是东莞广告中比较有效的媒体之一，所占媒体比例也相当大，但是在东莞有100多路公交车，2000多辆奔赴（因为东莞的车速是相当快的）于33个镇区，行程达数万公里；而哈客来的六台公车完全淹没在车流之中了，当然不要说有传播的效果了；即使有业务人员出去拜访客户时说做了多少公车广告，但他们几乎寻找了半个月

都很难见上一眼，单公司的业务人员常出去也很难得见到的。究其原因是在广告投放之前，不能进行有效的进行媒体分析与选取，以至于单方面听取了媒体效果的片面性的误导。

所幸的是哈客来数码广场有一个唯一的闪光点，那就是它的配套设施，广场前面近1000平米的音乐喷水广场，后面4000平米的停车场是其它电脑卖场所无法比的。详尽分析：

同时我们也对东莞市主要的几个电脑卖场进行了分析：

东日电脑城是东莞市最早建成开业的电脑交易市场，主要的消费群体为学生与一般的工薪阶层，是目前生意是好的一家；以至于另一投资商将紧临其右将建筑物装修改成东升电脑城也分得了一杯羹；但是，所有的规划均已过时，迟早会在这么几年淘汰的。

天源电脑次之，消费群体则以中高收入阶层及家庭、机关等为主，东莞发展较为迅速的一家（成功的原因是因为位于市中心区，基础设施好、配套设施完备、有停车场及活动空间合理）。

全球电脑城则是最为失败的一家，位于繁华之市中心区商业大厦三楼，投入近千万元完善基础设施，同时也投入了大量的广告，还聘请了北京某知名策划人为其总策划，倡导铺面卖电脑，网上送一个购物城，让你的电脑卖到世界各地（失败之原因：没法去改变消费者一种消费心理，买电脑还是按传统方式去交易市场，全球电脑城的优势是有很多，但诉求点太多且并不准确，企划人想一步到位的东西太多，能够落到实处的很少）。这一失败的运作波及到哈客来的运作了来。

而在哈客来大量投入广告招商之时，百老汇电脑城不动声色呼之即出，紧靠天源电脑城之左侧，全面拦截哈客来之目标客户，并且在调查中发现，他们的业务人员对哈客来进行全面的抨击与诽谤，对哈客来构成极大的威胁。

当时的情况比我们想象的要糟糕得多，要在短时间内完成招商工作，几乎都是不可能的；投资商都已做好了招商不成的打算，将广场的第三层全面规划成了一个大酒楼。我们中只能背水一战了，将这“死”马当成活马医了。

经心策划：

经过充分的调查分析，我们将竞争对手全面锁定于百老汇电脑城。百老汇电脑城占据天时、地利、价格低之势，其它的配套设施无法与哈客来相比，但其价格与地利之势即可全面将哈客来致于死地，我们必须以一整套与众不同的推广策略才能够吸引目标消费群，才有成功的可能。

1、我们已经进行过详尽的分析了，哈客来并没有大的优势（最能吸引目标群体的），所以我们在诉求方面就只能避实就虚，主推及宣传特色化的建筑、专业化的经营，尽量避开地段与租金，其实就是要找一个非常具有震憾力的主题来夺人眼球，这一主题，不仅要求目标群体对哈客来产生好感及关注度。

2、经过脑力风暴之后，我们决定将招商工作分三步来进行推广。

第一步以高屋建瓴之势使目标群体对哈客来数码广场刮目相看，全面而又系统的介绍哈客来，使得哈客来能够让更多的人来关注，同时使本来熟知的哈客来的目标群体则感受到哈客来即将有大的动作推出。

第二步我们为了树立起哈客来“东莞市首座国际级数码广场”之形象，我们参展世界第四大电博会，向更多的知道或不知道哈客来的目标受众传递此种信息，有效的促成犹豫不决的受众则快速定夺。

第三步通过举行答谢酒会来向社会各界表示谢意与敬意，树立好的社会公众形象。经过反复创意及讨论，我们提出的“东莞市首座国际级数码广场”作为宣传主题获得了哈客来高层的通过，我们就从以下几个方面来进行了广告创作于诉求：

我们不是因招商而招商（突破其因招商而招商之瓶颈），我们要首先造一个势，向广大的目标受众敞开心扉，向他们展示哈客来的独特的经营理念，而受众则根据这些理念来判断发展商的实力、可靠性其发展潜力，同时也可以作为是否去哈客来租铺的决定。同时我们经过媒体分析与效果评测之后，选取了在电脑行业内的有很大知名度的《IT快讯》投放广告，我们连续投放六期头版（整版）广告（其费用却相当于《东莞日报》的1/10，目标受众及千人成本却要高出10-15%左右），我们极力说服了投资商的广告投放。广告以《与众不同，一定出众——我有我精彩》为主题作为开篇，全面系统的介绍了哈客来的自身的优势；广告设计上更是考虑到媒体本身的局限（即在有限的双色中寻找最佳的广告效果为基础），广告选择了报纸的头版以一整版形式推出，在声势上有夺人之势，整版红色的为底特别刺目，广告主题“与众不同，一定出众”特别突出，图中尤其是盖在建筑物上的那个“1”字与哈客来数码广场字样，首先向人们传达一种哈客来与众不同的形象，让他们对哈客来有一个印象；同时，建筑物的介绍于在图上并未体现出来（广告上哈客来独特的建筑物还是用线条勾划出来的），给哈客来遮上一层面纱，留给受众一种神密的感觉，因为我们相信只要刺激到受众的感观，他们才会有机会来现场，来现场就一定会对建筑及配套设施给予充分的肯定的。

广告一经推出，在行业产生很大的反响，许多人看到广告后纷纷打来电话询问招商的有关事项，对哈客来表示出浓厚的兴趣；

紧接着的第二篇《即将闪亮登场——因你更精彩》在一个星期后又出街了，广告则重点诉求招商的相关事项，在广告设计中，我们还是采用了整版的红色来夺人眼球，在文案上我们又结合上周受众反映热烈的情况作了简述，形成新闻式的广告，又让受众欣喜了一回，关注度也增添了一些趣味性。

在中秋、国庆到来之际，由于国庆长假的旅游消费经济的冲击，我们专门推出了以中秋为主题的《月圆·人缘·财源——心中充满爱》广告，一边向广大的东莞市民表示节

日的问候，一边向目标群体亮出与众不同的一招——凡在中秋节这一天来哈客来现场观看、可以领取一份另人意想不到的惊喜。“月圆”代表思乡之情，“人缘”代表来哈客来将结识不少的人缘，“财源”则代表来哈客来租铺经营将有滚滚财源来，也表露出哈客来心中对投资租铺经营者们有所关怀与爱意的，直接区隔了“发展商只认钱，不管别人的死活”的说法。其实我们对中秋的广告效果并不抱任何希望，只想传达我们的独特性、人性化的东西，同时加上国庆的长假、车博会等的围攻；但是还是有许多的人来了，并不是为了一份精美礼品而是认为哈客来比百老汇电脑城想得更多，他们表示投资经营有信心。接下来的一篇《爱你=爱自己——将爱进行到底》将“爱”进行了全新的诠释，文案中指出发展商及经营商之间的结合是爱的开始，在以后的日子里发展商将一道与经营商共同携手创造良好的经营环境，赢得更多的利润，寻求更大的发展。

第一波广告刊出后，以其独具匠心的设计，生动而又人性化的语言，赢得了广告受众的强烈反响，每天招商热线电话出现了从未有过的热线，每天接待的参观者也是一批接一批，促成了不少客户的签约，给哈客来的招商工作带来生机。

我们乘胜追击推出了第二波的广告，并且配合参展电博会作为宣传来推广。

我们通过区政府才好不容易争取到一个标准展示区，为此次电博会创作了《我在D75号等你——电博会我们有约》为主题的广告，并且为配合此次展会，我们还专门印刷了彩色单张，并向准客户们赠送入场券，邀请他们来电博会看热闹。在电博会上，我们派了导购员在展会的入口专门接待参观者，并详细的向他们介绍了哈客来的规模及特色等，我们将此展会办成了明副其实的现场院说明会，吸引了众多的商家。

电博会过后，招商工作已接近了尾声，超过了发展原定于的60%，我们建议作了一个庆贺酒会，为此创作了《把酒当歌须尽欢——金秋十月我们同举杯》为主题的广告，为本次招商策划划上一个圆满的句号。

篇5：某购物广场生鲜购物节策划方案

一．活动目的：通过生鲜购物节的系列活动，促进***店的整体销售能力，提高销售业绩。

二． 活动时间：200 年 月 日——200 年 月 日，分三个阶段进行。

三． 活动主题：###生鲜购物节

四． 活动广告语：

###生鲜购物节

生鲜真新鲜，日子越过越新鲜！

新鲜果菜、质量好、计量足、价格实惠

五． 活动宣传：

1．海报宣传：主题：######生鲜购物节

.............................2．环境布置：

a 场外升空气球4个，气球条幅用广告语。

b 场外广告牌公告生鲜特价商品及活动内容。

c 入口处悬挂条幅，内容为生鲜购物节广告语。

d 在促销单品上粘贴“购物节”促销商品爆炸号。

e 卖场内外用广播、喇叭宣传。

六．促销活动内容：

1．活动主题：###生鲜特价周活动时间：200 年 月 日——200 年 月 日

a．活动内容：活动期间，选择水果、鲜鱼、面包、蔬菜、熟食等40—50个商品进行特价销售，其间5—8个品种以超低价销售。粘贴促销商品爆炸号，并用喇叭叫卖。

b．活动内容：加一元多一件。凡活动期间，一次性购生鲜满 元，凭电脑小票（副劵）加一元多一件商品。

商品另附。

2．活动主题：###百禽宴

活动时间：200 年 月 日——200 年 月 日

a．活动内容：活动期间，主通道生鲜部禽、鸟类熟食柜一条街及主题海报陈列一条街。并用特大爆炸号告

示超低价，场外

制作一幅###百禽宴广告。

b．活动内容：凡活动当天一次性购物满 元即可凭小票报名参加吃鸡比赛。每天上午10：00和下午16：

00各进行一场，比计时。每场5人，每天10人，香香喷喷好吃，心动不如行动，先报名先获奖，额满为止。

一等奖1名奖2只鸡，二等奖1名奖1只鸡。

c．活动内容：“八仙过海，各显神通”——抓鱼比赛。月 日，当天购物满 元即可凭小票报名参加比赛。

当天上午11：00—11：30和下午15：00—15：30各进行一场，限时30秒，抓住越多袋回报越多，快快行

动。

3．活动主题：生鲜购物大回报

活动时间：200 年 月 日——200 年 月 日

a． 活动内容：活动期间，购生鲜商品满 元可获礼品一份，满 元可获礼品两份，以此类推。每天限500

份。

快快行动，快快收礼，快快好心情。

b． 活动内容：活动期间，购生鲜商品一次性满 元即可获抽奖劵一张，满 元即可获抽奖劵两张，以此类

推。

参加“快乐周末”大抽奖活动。

抽奖时间：200 年 月 日。

设：

特等奖 1名 奖1500元奖品一份

一等奖 3名 奖800元奖品一份

二等奖 5名 奖500元奖品一份

三等奖 30名 奖100元奖品一份

七．活动费用：

1．海报： 元

2．升空气球： 元

3．大条幅： 元

企划用材料： 元

5．奖品： 元

合计： 元

八．活动操作：

1．活动总指挥：

2．企划部：负责活动宣传、实施与跟踪。

3．生鲜部负责现场布置宣传工作。

所有活动的最终解释权属###连锁商业有限公司，如遇不可抗因素，本商场拥有终止活动的权力。

附: 啤酒狂欢夜活动方案

一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯

穿整个啤酒节的

“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。

二、总体方案：

1、促销活动形式：

时间：200 年 月 日至 月 日

地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）

商品促销组织：

（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。

（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设

赠品台，如顾客

一次性购买 牌啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。

赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。

（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及

价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。

（4）活动展卖品牌：.............活动方案

1）活动期间以舞台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出

2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。

活动宣传

2、主题：啤酒狂欢夜

3、主体广告语：喝杯啤酒 交个朋友

买得多，实惠多

4、媒体推广：

1）电视专题促销广告..................2）邀请媒体进行专题报道，邀.....媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”

这样的话题。

3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。

4）播出时段：全天候播放

5、DM

1）推出DM啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。

2）DM价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传

6、气氛布置

1）卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围

2）店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模

店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件

1、可免费在主促销通道获堆位一个

2、中厅促销活动可享受最优租金

3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动

4、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间”）

“啤酒节”大型中厅活动

活动时间： 月 日…… 月 日

活动主要内容：

（一）“啤酒节”开幕式

（二）“啤酒之夜”

（三）“啤酒节”闭幕式

“啤酒节”开幕式

活动时间： 月 日晚7：00……8：30

活动形式：晚会

活动组委会成员： 店长及各部门主管

总指挥：店长

活动内容：由四个主题内容构成

一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：

1、本次“啤酒节”的时间

2、参展的啤酒品牌

3、活动期间的优惠政策

4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动

二、啤酒传说，介绍如下内容

1、啤酒的酿制工艺

2、啤酒的起源

3、几种品牌啤酒的历史和业绩

三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技

四、歌舞表演：美声、民族

表演艺术要求：

1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题

2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。

场地：

1、中厅前设表演台

2、前方设贵宾席，右边设观众席

3、水吧设为雅座

具体实施细则：

店长负责事项：

1、联系、组织演出人员及主持人

2、联系新闻媒体进行报导

3、邀请贵宾：.....................4、整个活动现场导演。

食品部主管负责事项：

1、安排、确定中厅背墙的广告

2、提供现场供应的酒水饮料

3、邀请经销商代表观看演出

4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料

人事部主管负责事项：

1、卖场内广播宣传

2、安排优秀员工参加员工席观看表演

3、礼仪接待工作

4、收场工作

防损主管负责事项：维持现场秩序

策划部主管负责事项：会场效果布置

采购部主管负责事项：方案策划及会场场地安排分配

啤 酒 之 夜

活动主题：由一家啤酒公司冠名

活动时间：200 年 月 日至 月 日晚19：00——20：30

活动内容：

一、开奖

二、啤酒传说

三、啤酒表演

四、啤酒知识抢答

五、各种饮啤酒竞技

六、啤酒品评

七、趣味游戏

开奖

活动2：啤酒传说（以下两种形式）

1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等

2、舞剧的形式

啤酒表演

活动3：啤酒舞（文娱表演）

活动4：现场酿酒表演

活动5：斟酒表演……

（由厂方提供节目）

活动6：啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。

啤酒竞技比赛

活动7：超级酒仙赛：请现场顾客参与活动。

比赛规则：1）选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。

2）每位选手桌前各放3杯啤酒。

3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。

设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱

参与奖10名，各奖啤酒3瓶

活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参与活动。

比赛规则：1）请出10位选手（分两组进行比赛，每组5人）

2）每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多

3）最快者为当晚的酒王

设奖：酒王：奖啤酒3箱

优胜奖：奖啤酒1箱

参与奖：设8名，奖啤酒半箱

活动9：啤酒品评（请现场顾客参与活动）

规则：1）分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝

2）看谁能分别出来

3）结果公布后请专业人士讲评

趣味游戏（请顾客参与活动）

活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参与活动。

游戏规则：1）工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓

2）每位参与者桌前摆2杯啤酒

3）鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局

4）击鼓十次后，比赛结束

5)比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可获参与奖

设奖：优胜奖：奖啤酒一箱

鼓励奖：奖啤酒半箱

参与奖：奖啤酒两瓶

活动11：蒙眼喝交杯酒：请出现场顾客参与活动

游戏规则：1)请出6对情侣或朋友参与活动

2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远

3)主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯

4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者

设奖：优胜奖：奖啤酒2件（每人1件）

参与奖：奖啤酒1件（每人半件）

活动方案：

1、由各展卖品牌提交承办啤酒之夜的企划活动及时间地点申请。

2、由行销课进行各场次次序安排。

3、活动期间每晚由一啤酒品牌承办啤酒之夜外场促销活动，以舞台为中心，外场促销售卖为主要形式、穿

插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出等活动，将外场夜市气氛充分调动。

4、卖场内食品、生鲜区、美食街等配合夜市进行相应的促销活动。

四、活动宣传

1、主题：啤酒狂欢夜

2、主体广告语：

．喝杯啤酒 爽一“夏”

．买得多，更实惠

3、媒体推广：(略)

4、气氛布置：

．卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围。

． 店卖场外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模。

采购部 ：负责各品牌买赠活动及啤酒之夜活动统筹安排；

采购部 ：负责参展厂家的邀请、特价谈判、货源保证；

店长：负责确定厂家堆头位、赠品位、啤酒之夜安全保卫、舞台布置、音响等

企划：负责出具啤酒节企划方案包括店内外气氛布置设计，店内统一展牌设计、有关啤酒渊源、啤酒知识

等的看板效果；

企划：负责出具啤酒节媒体推广方案包括硬性广告创意文本、投放规划和软性广告。