恒天生活广场活动招商方案

恒天生活广场活动招商方案（精选7篇）

篇1：恒天生活广场活动招商方案

恒天广场“靖江首届年货巡回展销节

活动招商说明

参展范围：

1、绿色农产品展区：地方无公害、绿色食品、有机食品、名优土特产等；

2、糖、酒、副食展区：各类酒水、食品、饮料、茶叶、保健品、农副产品等；

3、家纺、服饰展区：流行、休闲、老年服装、鞋帽箱包、家纺家饰、家居用品等；

4、综合类展区：家用汽车、家电、厨卫、日用百货、花卉等；

5、民俗文化、商品、工艺品展区：工艺品、年画、剪纸、对联、贴画、文化纪念品等；

展会亮点：

1、年货新篇章：

首次由恒天生活广场主办，上百商家参与，数家网络、平面媒体支持的“年货会”活动。

2、联动气势宏大：

全市各大主流媒体给予积极报道，形成市民互动，热闹过新年的喜庆节日氛围。

3、靖江交通广播、电视台强势媒体宣传：

4、广电主持人见面会：

“年货会“活动期间，电台节目主持人将到现场与观众见面互动，并派发新年大礼包。

5、超强的广告效应：

充足的广告投入量与新颖适用、老百姓喜闻乐见的投放方式。连续长时间黄金时段的电台广告。大版面长时间的报刊广告、几十万份海报广告、请柬宣传等都是年货会成功的有力保障。利用网络便利全面发布展会信息，选择有实力的平面媒体,对展会进行彩版及文字性系列报道,图文并茂,全面跟踪报道展会.对展会进行集中报道.通过车体广告,楼宇广告,户外广告,印制宣传彩页,报纸夹带,发放免费有奖门票及与大型超市合作等多形式,多途径全面深层次的报道展会信息

6、适应的时间选择：

时值新春将至，按中国人的习俗，正是各家庭、集体大量采购春节用品的时候。此时消费资金充足，消费预算庞大，而正是打工族衣锦还乡的时候——孝敬父母，送给亲人、朋友的特产、美食、衣服、日用礼品一样不能少。

7、良好的时间保障：

为了使广大参展企业得到最大实惠，本次年货会正值春节前夕2周，这样就能充分保证广大消费者有充足的采购和选择时间。

8、超强人气现场：

年货会的人气聚集，除上述广告投入外，每天展会现场还将举办特价商品特卖、文艺演出、团购、抽奖、礼品等丰富多彩的活动，更有效的吸引人气。所以不管您是注重展会宣传，还是注重销售，相信都能使您享受超值回报。

9、丰富的展品：

考虑到春节采购的特殊性，我们组织了丰富的展品让广大消费者能在我们会场“一站式”购齐所需物品，真正做到“漫步年货会、一次购齐年货”。

10、展会特设“农产品嘉年华展区”

迎合当前大众消费理念—“绿色、环保、健康、安全”，本届展会重点推介地方有机食品、无公害农产品、绿色食品和名优土特 产，从而吸引大众消费。

篇2：恒天生活广场活动招商方案

一、招商指导思想

1.根据“店铺式经营，商场式管理”的经营模式，实施多主体经营即经营风险与负担不是由商场一肩挑，而是分散到各联营主体，共同承担。总体概括为“联营商家”，而不是联营商品。

2.以适应市场为先导，满足需求为中心，根据宁老庄市场和商圈竞争状况，结合圣龙集团宁老庄生活广场的总体定位，进行各门类各业种的定位，合理锁定商品。商品的价位和结构上类似“大众型”商场，陈列、购物环境和气氛营造上学习“流行型”商场，重在突出品牌化、前卫化、个性化。

3.培育市场，营造宁老庄生活广场的良好商誉，树立宁老庄生活广场形象。在保证经济利益的同时以最快的速度、最大的能量、最小的投入，提升宁老庄生活广场的知名度、美誉度、信誉度，提升企业的无形资产价值，拓宽融资渠道，创名牌企业。

4.通过1层—2层招商吸引客流量，创造人气，推动超市自主经营商品的销售。

二、招商的基本原则 1.以联营为主的原则

按规划的功能区域尽量引进代理商、经销商及其它经营业主，以联营的方式进场经营，实现“店铺式经营，商场化管理”的宗旨。2.坚持品牌经营的原则

突出宁老庄生活广场的经营特色，以市场畅销品牌为主，注中高档品牌中中低档价位带的品种，以宁老庄市场还未有过的新型换代商品及在宁老庄市场有良好的消费基础的传统品牌为主。

3.坚持多品种、不交叉、不重复的原则

为满足不同类型消费者的多种需求，不同店铺之间形成“差异化经营”，充分体现多业态、多功能的“一站式”购物特点。4.坚持质优价廉的原则

在保证商品质量、规格的前提下，价格不能高于宁老庄同类商场，以提高宁老庄生活广场的商品竞争力，因此在我们招商时，应尽可能的引进厂家、总代理商、总经销商等源头货、一手货，引进中低价位带商品，符合宁老庄乡镇及周边居民消费水平。5.坚持以本地市场为主，兼顾周边市场的原则

本地市场的商品结构、档次、价位是与消费者经过长期磨合而形成的，能比较全面地反映大多数消费者的需求，少量周边市场新的资源的引进，将为宁老庄生活广场创造出新的亮点。

三、招商方式

1、主要方式：联营，以保底提成的形式合作，约占总招商量的90%。

2、次要方式：租赁，以租金的形式合作，占总招商量的5%。

四、商品结构

1、商品结构的基本原则 A.有发展潜力的商品品类

B.具有引领时尚消费的商品品类

C.已在宁老庄市场占据优势的商品品类 D.能形成经营特色的商品品类 E.宁老庄消费者认可的商品品类

F.周边市场畅销而宁老庄市场尚没有的商品品类 G.有助于提升企业形象和档次的商品品类

2、商品档次构成

由于商场的体量较大，商品结构构成需要适合各阶层的消费群体，具备很大的兼容性。中低档消费层的需求应作为商品的主要组成部分，但同时要兼顾高档消费层，中低档商品是招商的主体，兼顾高档商品的招商，总体比例为高、中、低档商品比例1：3：5。

四、招商量

根据圣龙集团宁老庄生活广场分析，1层—2层共计面积为3600㎡，需招商面积约2100㎡，其中1层为650㎡，2层1450为㎡，预计需招合作商34户。招商量分解表

楼 层 经营门类 招商量（户）合计（户）1F 箱包 1 14 化妆品区 3 钟表、眼镜 1 黄金珠宝 1 通讯、数码 1 精品饰品 1 药品类 1 面点 1 面包 1 熟食 1 冷鲜肉 1 茶叶类 1 2F 中老年服装 1 20 男装 1 女装 1 运动休闲服 1 内衣 1 童装 1 童鞋 1 男鞋 1 女鞋 1 玩具 1 文体用品 1 大家电区 2 小家电区 2 儿童游乐园 1 床上用品区 2 图书 1 快餐类 1

合 计 34户

五、招商计划

1、招商筹备阶段：

时间：2010年11月6日—2010年11月12日

主要工作事项：

1)租金及保底提成标准及招商政策的制定 2)各类租赁及联营合同文本的拟定、印刷 3)各种表格设计、印刷及业务流程的制定 4)市场调查

5)作好招商宣传推介的准备工作

6)《招商画册》等宣传资料的编写及印制 7)推出招商预热广告

责任人：宁老庄生活广场筹备办总指挥尤经理 招商部韩路明

配合人：宁老庄生活广场筹备办 于总 孙主任

2、招商启动阶段

时间：2010年11月13日—2010年11月15日

主要工作事项： 1)招商广告全力推出（DM、硬性广告）

2)到宁老庄各临街商铺及各商场超市、周边乡镇村发放和张贴相关招商招聘资料 3)全方位客户集累

4)招商市场信息反馈，再结合市场情况进行经营布局规划调整 5)自主经营品牌的确认

责任人：宁老庄生活广场筹备办总指挥尤经理 招商部韩路明

配合人：宁老庄生活广场筹备办于总 孙主任 李甲甲 陆建

3、招商推动阶段

时间：2010年11月16日—2010年12月8日

主要工作事项：

1)完成租赁和联营业主《管理公约》、《补充协议》的签定 2)本地招商全面推进 3)组织实施阜阳市内招商

4)组织第一次合作联营商座谈会，增强商户的信心

5)组织阜阳市内的商户到宁老庄生活广场实地考察并签约 6)本阶段完成40%商铺联营协议或租赁意向协议的签定

责任人：宁老庄生活广场筹备办总指挥尤经理 招商部韩路明

配合人：宁老庄生活广场筹备办 于总 孙主任 李甲甲

4、招商深入阶段

时间：2010年12月9日—2010年12月18日

主要工作事项：

1)在各种招商广告加大的基础上，继续做好招商签约工作

2)撰写、印刷并发放《装修说明》

3)通知商户作好装修准备，并组织部分商户进场装修 4)大量积累客户资源，作好应急准备方案 5)本阶段完成30%的商铺联营或租赁招商任务

责任人：宁老庄生活广场筹备办总指挥尤经理 招商部韩路明 配合人：宁老庄生活广场筹备办于总 孙主任 陆建

5、招商结束阶段

时间：2010年12月19日—2010年12月24日

工作事项：

1)通知商户全面装修。2)继续进行补充招商

3)做好二次商装的协调与管理 4)配合营业人员的招聘和培训 5)本阶段完成商铺15%的招商

责任人：宁老庄生活广场筹备办总指挥尤经理 招商部韩路明

配合人：宁老庄生活广场筹备办于总 孙主任 陆建 李甲甲

6、开业准备阶段

时间：2010年12月25日—2010年12月28日

主要工作事项：

1)通知供应商准备商品 2)继续进行补充招商

3)装修不合格的柜台进行整改 4)整理卖场环境、卫生清洁 5)商品全面上柜

6)商品陈列、价签、商品质价检查验收、商品电脑录入

责任人：宁老庄生活广场筹备办总指挥尤经理 招商部韩路明

配合人：宁老庄生活广场筹备办于总 孙主任 陆建 李甲甲 各部门人员及营业员

7、开业前工作

时间：2010年12月29日—2010年12月30 工作事项：

1）做好商场内的硬件、软件等全面的调试工作 2）开始试营业

3）开业促销 DM宣传单的张贴或发放到位

4）开业特价商品的组织，门前摆台位置的设计，路演的场地等一系列的活动的策划到位。

5）做好开业应急准备，防止各类隐患、危险等事件的发生

篇3：恒天生活广场活动招商方案

随着互联网技术的开发与应用推广, 我国在线零售市场自2012年以来经历了井喷式的发展, 到2015年, 在线零售企业持续在电商、跨境电商以及O2O领域开拓市场。线上零售行业的侵入使得没来得及调整原有商业模式的传统百货商场遭遇了寒冬。2012年—2013年, 我国实体零售商铺遭遇关闭浪潮。中国零售业在2015年又出现了深度探底, 互联网时代下我国实体百货商场正前行在一条充满挑战和变数的改革之路上。

在此背景下, 为应对各种挑战, 顺利度过“寒冬”, 实体商业模式需要创新, 而商业管理者更应该做好招商的定位、策划和运营。本文以郑州兰德·慢生活商业广场为例, 通过分析其所处的宏观市场环境、项目地块、商圈内外、目标客户, 对该商场的经营方式、功能和业态业种及其组合进行了科学的定位, 提出郑州兰德·慢生活商业广场的招商运营战略, 结合招商定位和运营上的详细分析, 来验证其构建“生活方式中心”的可行性, 为互联网时

代实体商业的招商运营及其发展提供借鉴和指导。

二、兰德·慢生活商业广场的项目定位分析

1. 项目简介及项目分析

兰德·慢生活是一家集主题餐饮与休闲娱乐为一体的商业广场, 位于郑州城市级商圈的花园路—农业路商圈中。该商圈属于市中心的核心位置, 人流量巨大, 重点项目云集。

兰德·慢生活商业广场为河南味本企业管理咨询有限公司的项目之一, 该公司成功运营了郑州红星美凯龙加剧广场6楼的餐饮等项目。积累了丰富的项目招商运营经验。公司核心团队为来自万达等商业项目的精英人才, 对郑州商业市场的发展现状和趋势有着准确的把握, 商业全程运作实战经验丰富。郑州历史悠久, 文化氛围浓厚, 是全国重要的铁路、航空、高速公路、电力和邮政电信主要枢纽城市, 是我国中部地区重要的工业城市。区位优势明显。

根据郑州市商业发展规划, 郑州将有多个商业中心, 但最主要的还是花园路—农业路商圈和二七商圈两个市级商圈。二七商圈为传统的核心商圈, 消费群体以郑州高等院校在校学生为主, 主要以服饰类的消费为主导。随着中高端购物中心进入后, 商圈档次整体提升, 实现了对不同档次商业需求的覆盖。但是二七商圈趋向两极化, 除万象城、大卫城提升了区域对中高端客户的辐射力之外, 其余项目仍以火车站、二七广场城市核心价值为依托, 商圈整体环境较差, 建筑空间设计缺乏创新, 交通状况堪忧, 成为制约客户到达频次的硬伤。

从兰德·慢生活广场的位置、规格、所在区域经济水平和产业结构来看, 适合该项目区域市场的需求有两类:一是花园路—农业路商圈的居民, 二是到该地区游客的购物休闲娱乐需求。

2. 项目定位

(1) 形象定位

时尚潮流聚集地、聚会交流享乐地、生活理念引领地、流行资讯发布地和先锋文化交流地;我们发现在花园路—农业路商圈内的现有商业中心要不规模有限, 要不档次偏中端快时尚、业态丰富度不足, 情趣空间欠缺, 千篇一律的商场不仅缩短了消费者在商场停留的时间, 还让消费者产生消费疲劳, 渴求更有体验感的零售。

(2) 客户定位

从消费者角度分析, 通过调查发现, 花园路—农业路商圈内的商业消费群体主要以18岁-45岁年轻时尚青年、白领商务人士及新年轻家庭为主力消费客群。这些群体需要体现其生活品质, 追求舒适的消费环境。从商家的角度分析, 兰德.慢生活商业广场的商家需要体现时尚性、潮流性, 不但要能够满足消费者对商品的需求, 还要能够给消费者带来生活体验、文化交流、资讯获得等方面的收益。

为了发挥兰德·慢生活商业广场的集群效应, 我们对该商业广场进行了统一的规划装修, 以主题化情景式的空间为主, 打造华中首席绿色山谷体验式城市秀场。为体现其购物、休闲、娱乐和服务的多重功能, 其业态组合涉及零售、休闲娱乐、餐饮、家庭式主题馆和城市功能等形式。因此兰德·慢生活商业广场以“美食、新生活方式”为主要特色, 引领在繁忙都市中悠闲的美味生活、休闲娱乐和文化体验的生活方式, 号召人们停下匆忙的脚步, 享受美食于生活的乐趣。

三、兰德·慢生活商业广场的招商运营设计

1. 招商运营思路———打造区域“生活方式中心”

为了增加兰德·慢生活商业广场的吸引力。我们提出了以下几点思路:避免同质化竞争。同质化竞争一方面造成行业恶性竞争, 企业产能过剩, 浪费企业资源;另一方面同质化竞争也不利于整个市场的良好培育发展。体现休闲文化效应。购物中心通过差异化的经营, 应该走出以往以“购物”为侧重点的传统思维, 将购物中心打造成区域的“生活方式中心”, 才是目前激烈的市场竞争和互联网时代线上冲击双重攻击下获得发展优势的应走之路。增加项目吸引力。作为一个商业中心, 必须提供多元化的产品和服务, 才能满足区域内不同消费者个性化的需求。

2. 兰德·慢生活商业广场的招商设计

对于餐饮业来说, 应该遵循一定的招商原则和招商指标才能保证战略目标的成功。对于以餐饮为主的综合体来说, 需要建立相应的招商指标体系。兰德·慢生活商业广场进行招商时主要采用的是层析分析法 (Analytic Hierarchy Process, AHP) 。针对本文研究的企业情况来看, 我们将招商层次划分为A、B、C、D四个层次。

兰德·慢生活商业广场在进行商业招商时一方面通过朋友推荐及连锁加盟, 另一方面, 成立招商餐饮品牌库。在明确招商定位的条件下, 定期对合作餐饮品牌依据情况进行评价, 分别建立A类、B类、C类三类品牌库及黑名单体系:A类主要是国内市场的冠军品牌;B类主要是国内市场的前十名, 当地区域市场前五名;C类主要是当地区域市场前十五名。同时敏锐把握市场信息, 对新出现的品牌进行充分调研与考察, 将符合项目定位的品牌纳入品牌库, 加大引进力度。同时适时开展海外招商, 引进国外优质品牌, 逐渐形成独有的特色海外品牌体系。此外, 在品质提升的同时还应注重时间的掌控。

在招商过程中采取多种形式进行推广。包括录制项目分析和定位的短片MV, 通过腾讯、优酷等视频平台和微博、微信等社交平台进行传播;通过美食圈、餐饮老板内参和郑州吃货等郑州美食媒体平台进行推广宣传;通过举办餐饮美食大赛等形式推广。吸引符合项目定位的餐饮和休闲娱乐商家谈判入驻。为保证招商的顺利进行, 在招商过程中还应充分考虑当地人的饮食习惯, 秉着长期合作的态度与合作商进行沟通, 并对招商体系进行合理的业态分组。

四、兰德·慢生活商业广场的运营建议

目前, 兰德·慢生活商业广场的文化主题为悠闲舒适的生活方式, 符合现代购物中心发展的趋势, 在传统零售竞争加剧和线上购物引流双重冲击下体验式的消费能够给零售业注入新的活力。但是在后期的运营过程中如何不断的体现这种文化, 将是对我们运营团队的考验。

首先, 注重项目文化建设, 推行科学的项目管理制度。组织现有的管理人员进行高端的管理培训, 或者聘用职业经理人, 用专业的商业项目管理方式实现项目独立的运营管理。

其次, 用专业化的运营和执行推动项目可持续发展。专业化的运营团队能够保证在项目运营管理的过程和各个环节进行科学的衔接和配合, 保证运营水平的专业化深度和对项目的整体把握。

最后, 还应加强市场营销推广。现代社会, 市场营销推广是每个商业中心必不可少的重要环节。兰德·慢生活商业广场在市场营销上主要要做好两大块内容。一是做好实体宣传和销售, 二是做好互联网营销。

参考文献

[1]李海舰, 田跃新, 李文杰.互联网思维与传统企业再造[J].中国工业经济, 2014 (10) :135-146.

[2]吕波.基于商圈发展动力机制的商业地产选址模式研究[D].北京交通大学, 2009

[3]尚少琳.YJ商业地产项目开发运营模式优化研究[D].中国海洋大学, 2015.

[4]石志红, 牛元帅, 郑静.我国零售企业选址策略分析[J].商场现代化, 2009 (3) :109-109.

[5]艾·里斯, 杰克·特劳特, 王恩冕 (译) , 等《.定位:头脑争夺战》[J].小康, 2006 (3) :83-83.

篇4：美食广场招商方案

方案一：美食广场0租金进入。吸引有经营能力，菜品口味好的。

具体实行方案：对于室内的门市店特色美食进行统一 方案二：美食广场+娱乐项目。电玩城的引入可以吸引年轻消费群体，这一类群体有消费能力，还有就是增加随机客流量，电玩城可在在五楼美食城台阶上面，这样一是充分使用面积，二对于餐饮区消费人群的一个增加，购物休闲都不耽误

篇5：恒天生活广场活动招商方案

森博国际建材家居生活广场由山东枣庄家具有限公司投资5亿巨资打造，占地140余亩，建筑面积达20万平米，其中9万平米为高档建材家居馆，7万平米为装饰材料城，4万平米为生活，仓储，物流区。

睢宁是江苏省规划建设的三大特大城市圈之一徐州特大城市“一城两翼”重要一翼。该项目将辐射周边邳州、徐州、泗县、灵壁、宿迁等县市，服务人口达上千万人。本市场项目的选址以当地人文资源、市场资源为基础，以丰富的自然资源为依托，凭借该地区便利的交通条件和优越的地理位置再加上森博公司在家具、建材、商贸市场中近20年的拼搏，信誉好、实力强、经验多、团队精，在省内外的多处商场做的都很成功，因此该项目具有良好的发展前景，做成该项目将极大提高睢宁市场档次，产生强大的集聚合成效应，吸纳国内外数千家品牌企业入驻睢宁，安排数千人就业和促进地方税收，更加提高地方综合实力和知名度，成为辐射带动周边经济发展的一大亮点。

森博国际建材家居生活广场，是睢宁及周边县规模最大，档次最高，品种最全的建材家居大卖场，打破睢宁目前没有高档建材家居卖场的局面，旨在打造睢宁家具航母，引领睢宁商业全面升级。森博家居面向全国招商吸引国内外一线品牌，对品牌严格把关，共同打造一个精品市场。

森博国际建材家居生活广场定位为“一站式国际建材家居购物生活广场”具备购物、展示、体验和服务四大功能，赋予商品以感情和文化内涵。商场内设观光电梯，扶梯，音乐花园，休闲茶座，酒店，营造一种公园式的购物广场，使睢宁家具行业一夜跨入中国其他大城市行列，她即将成为睢宁商业一颗璀璨的明珠，为中国的家居产业增添浓墨重彩的一笔，森博家居将走向全国，成为知名的中国家居业连锁品牌，森博让生活更精彩。

附：

招商内容

家居建材馆10万平方米主要经营：

A家具类：软体家具、板式家居、实木家具、儿童套房家具、藤木家具、欧式家具、美式、红木家具、办公家具（办公家具馆）、松木家具

B建材类：陶瓷洁具、橱柜衣柜、地板楼梯、门业木业、玻璃移门、集成吊顶、灯具电工、工艺饰品、壁纸窗帘、太阳能热水器、厨卫电器、品牌家用家电

服务管理优势

专业的商业项目运营管理团队，长期服务项目，免除厂商的后顾之忧。

我们拥有值得您信赖的专业高效人性化的运营团队，十六年的建材家具行业商业项目经营管理经验，打造具有无法克隆的核心竞争优势，在山东枣庄、菏泽、滕州、台儿庄、江苏、贾汪、睢宁（森博）都有成功案例可鉴。

商场执行“统一管理，统一形象、统一营销”的模式，确保所有商户以一流的良好形象面对顾客，并确保各商户之间的竞争，规范经营。专业、人性、科学的管理方式，全方位对接商户的经营理念，管家式的服务。

广告优势

广告优势“巨额广告投入”

强公关、大造势，软性新闻宣传与硬广告并重，着力打造品牌形象。坚持“整合行业传播”的原则，科学规划、统筹安排、整合广告、新闻、促销等活动，保证信息传达的完整性、一致性及推广效率。

1、小区零距离广告宣传2、500万年度广告费不断的向皖、豫、鲁等周边市县持续

不断的轰炸

3、每年不低于四次的超大型建材家具促销活动

4、每年五一举行大型家具建材博览会

篇6：金色时代广场招商和开业方案

[free]金色时代广场招商和开业方案

市场招商情况

1、销售现状

从整个市场的销售现状来看，二层除D段剩余少量铺位外，基本实现销售；一层外街基本实现销售，但一层内街除B段销售尚可外，C、D段和A段的大部分未实现销售；负一层一直考虑招商，未做销售推广，因此没有实现任何销售。

2、商户进驻情况

1、从整个市场商户的进驻情况来看，已经销售的商铺大部分用于投资，经营户屈指可数，大量已经销售的商铺无法实现租赁而导致市场大面积空置。

2、按照现阶段市场商铺装修的情况可以看出，一层外街A、B段在今年春节前基本能够实现开业，但一层内街的形式十分严峻，目前仅有一家商户开业，而且缺乏装修商户，至于一层C、D段的内、外街，完全没有商户进驻的情况。

3、二层A、B段商户进驻情况尚可，预计在春节前60%的商铺可以开业，但二层C、D

段商户进驻情况不容乐观。

4、负一层虽然引进大户经营家用电器，但市场的招商工作近期方能展开，年前开业的压力十分巨大。

3、招商的市场时机

从市场的招商时机分析，现在离春节已近，各商户基本上将大量的精力用在现有店铺的商品销售上，过完年后即进入商品销售的淡季，因此在这个时间招商无疑面临更多困难，商

户租铺的压力也将增大；

4、商户的经商心态

1、金三角市场的商户因为生意较好，普遍没有换址经营或另开新店的计划，而是更

多的报着对新市场的观望态度。

2、萨依巴格市场的商户在购买小康城的温州商户的吸引下，多数选择进驻小康城。4-

3、对于沿街的品牌户，更多的心态是报着等待和来年再做新店扩张计划，促成进驻

需要一定时间。

二、应对策略

1、认识市场环境和招商时机

由于受市场招商时机和环境限制，现阶段想取得大的招商成果已很难实现，为了给开业前营造良好的市场氛围，确保开业成功，建议本阶段不做大规模的公开招商工作，以工作人员一对一招商、组织招商活动、利用现有经营户攀带等手段，做为主要招商、促销策略，不

宜进行公众性、公开性招商活动。

2、公关招商配合人员推广

在此期间的招商建议只发布一期开业公告广告，同期主要利用“市场经营委员会”筹备和正式成立庆典的公关手段，凭借有效的招商政策，利用进驻商户进行市场招商。

其次，招商工作主要以人员推广的形式展开，关键作好大户和品牌商户的招商工作，由泰源和房地产营销公司组成招商小组，专门负责市场大户和品牌户的招商；

三、招商政策

1、推出商户招商1带2计划

即现有的进驻市场经营的商户，均可推荐两位商户进驻，被推荐的两位商户，第一位可享受免租一年的优惠政策，第二位可签定一年合同，给予半年的租金优惠（以上政策仅针对大户和品牌户，由招商办对租赁户进行资格审查通过后签定租赁合同）；

2、招商区域和优惠

招商主要针对金色时代广场一层内街展开，其中拿出一层剩余商铺面积的30%，以免租一年的形式，针对库尔勒商业大户招商。同时拿出一层剩余商铺面积的20%，以免租半年的形式招商。通过大户和品牌户进驻，盘货市场，吸引散户进驻；

3、租赁期限

与所有商户的租赁合同最多为一年，但对市场有巨大带动作用的个别大户可特殊对待，通过协商确定租赁期限；

4、租金价格和上调幅度

为促进市场形成，第一年的租金价格建议不宜过高，为成熟市场同楼层租金价格的70%为宜，其中一层内街租金价格A、B段为800元/平米/年，C、D段为700元/平米/年，以后每年租金上浮15%左右，直到恢复市场租金价格水平；负一层的租金价格通过与客户的协商解决，第一年的租金价格建议在120元——200元/平米每年，以后每年租金上浮5%左右，直到恢复市场租金价格水平；

四、成立市场经营委员会

筹备、成立业主经营委员会，与商业管理部门共同做好开业前的商户组织工作，共同协调开业后的商业经营工作，监督物业服务标准和物业收费标准。

1、市场经营委员会机构

1、会长，由鸿福房地产开发公司提名，经广大经营户选举产生。

2、副会长，由会长提名，经广大经营户表决产生。1-

3、委员，由副会长提名，经广大经营户表决产生。

4、会员，金色时代广场全体经营业主。

2003年12月31日，邀请全体经营户，举行“业主经营委员会”筹备会议。2004年1月6日，邀请全体经营户和业内同行，举行“业主经营委员会”成立庆典大

会。

2、市场经营委员会筹备会议

1、会议目的

尽快将市场经营委员会运做起来，发挥市场经营委员会的协助经营和市场监管作用，代表广大业主行使权利，达到繁荣市场，业主共赢的局面。

2、会议议题

——金色时代广场市场经营委员会筹备会长发言，宣读市场经营委员会章程，阐述市场

经营委员会的作用和意义；

——金色时代广场市场经营委员会副会长和主要委员依次发言；

——金色时代广场开发商介绍市场概况、楼层功能定位、商户入住情况和开业计划；

——金色时代广场市场招商办公布一层内街的招商政策，并统一代为投资户招商；

——邀请金色时代广场业主发言，对市场经营委员会和市场运做献言献策；

3、议日程和地点

——会议时间是2003年12月28日上午11：00——1：00；

——地点在金色时代广场---------；

4、会议备忘

——达成金色时代广场业主共识，市场经营委员会正式运做；

5、参会人员和邀请

—参会人员包括：金色时代广场市场经营委员会筹备会长、副会长、委员和所有业主，鸿福房地产开发公司和物业管理公司主要人员列席。

五、市场开业

1、开业分层、分段

根据现阶段商户进驻和装修情况，在1月10日前，二层约有60%的商户可以铺货，具备的开业条件；一层内街受销售影响，届时最多有10%的商户可具备营业条件，不具备开业条件；负一层已经引进家电大户进驻，使其具备开业条件，但家电城招商和铺货仍需时日。

根据以上商户进驻和铺货情况，建议采用分层开业原则，即二层的金色时代广场巴黎名街1月10日开业，负一层的金色时代广场家电城根据招商和铺货情况，争取年前开业。市场的整体开业待明年市场时机成熟后实施。

2、分层、分段、分步骤开业计划

2004年1月10日：巴黎名街（金色时代广场二楼）开业 2004年1月15日：罗马大道（金色时代广场一层）开业 3C家电城（金色时代广场底层东区）全面开业

2004年5月：副食品超市（金色时代广场底层西区）开业 2004年5-6月（大庆前）：举行金色时代广场全线开业庆祝、剪彩仪式

3、卖场包装

进行卖场包装，规范卖场形象，烘托卖场气氛，为市场开业营造良好的购物氛围。具体

包装项目包括：

4、指示系统

——金色时代广场楼面应用市场标志、名称（现已完成），最好能在文化路和萨依巴格

路交汇处也进行应用；

——在金色时代广场进入2F和B1层的入口处设置指示牌，并沿入口围拦设计楼层广告牌，其它消防通道入口处设置入口指示牌；

——市场营业大厅设置营业区平面图、楼层导购牌；

——在公用设施区设置标识牌，包括休息区、洗手间、公用电话等标识牌；

5、形象系统

——在巴音路和萨依巴格路交汇处的主入口大厅设置市场形象主背板和接待服务台；

——进驻商户室内灯箱、广告牌标准规范；

6、氛围营造

——入口大厅悬挂灯笼、彩带和挂旗进行包装；

——大厅门、柱用红、黄色绸缎包装；

——大厅内设置盆景、鲜花，内街的主要区域，也应设置盆景、鲜花美化；

——室内步行街挑空层悬挂竖型挂旗；平层悬挂小挂旗；

——室内步行街挑空层扶手悬挂彩带；

——室内步行街挑空区域，一层廊檐处设置广告灯箱；

7、户外包装

——沿楼体外立面悬挂条幅、巨副；

——在市场主入口处设置拱门、空飘；

8、气氛造假

——为启动整个卖场气氛，督促经营户入住，并给初期购物者留下好的印象，对一楼内街未招商、未入住、未出租铺面，进行店面门头装饰，增加卖场的完整性和统一性。

9、设计项目和时间推进表

设计项目 设计完成时间 制作完成时间 备注 市场标志、名称 已完成 12．31 文化路入口增加

入口处指示牌 12．27 12．31 入口楼层广告牌 12．27 12．31 营业区平面图 12．27 1．3 楼层导购牌 12．27 1．3 公用设施标识牌 12．27 1．3 形象主背板 12．28 1．3 接待服务台 12．28 1．3 室内灯箱、广告牌 12．28 1．3 进驻商户标准 挑空层挂旗 12．28 1．3平层挂旗 12．28 1．3 挑空区灯箱 12．29 1．3 条幅、巨副 12．29 1．5 大厅氛围营造 12．29 1．8

六、开业促销活动

1、活动主题

金色时代广场开业庆典——暨巴黎名街时尚展示周

2、活动目的

——借开业活动，向社会告之开业信息，提升市场人气，促进商户进驻；

——利用开业活动，吸引广大市民参观消费，促进市场商品销售；

——压制竞争对手，提升市场形象；

——通过时尚展，展示形象，凸显时尚；

3、活动内容

——与所有进驻商户联合，进行时尚商品展示；

——由我方邀请模特队和歌舞表演组合，进驻商户提供展示服装和商品赞助；

——模特身着商户赞助服饰进行表演、展示，免费为服饰提供商进行宣传展示；

——期间穿插歌舞表演和有奖活动，丰富活动内容；

——为提高商户的参与性和活动宣传效果，为商户免费提供模特广告和现场广告支持；

篇7：恒天生活广场活动招商方案

一、群众广场文化的特点

1. 开放性。

广场是群众公共生活最集中的地方, 广场上所进行的文化活动, 均向公众开放。这种公共性决定广场文化必走平民化道路, 这是广场文化最突出的特点。

2. 群众性。

每天早晚在广场活动的人群热闹非凡, 从四面八方向广场汇聚的人群, 寻求自己喜欢的娱乐方式, 释放快节奏生活中的压力, 展示各种各样的才艺, 追求个人的自我价值的实现。其参与面之广, 是任何一种形式的文化活动都无法比拟的。

3. 自娱性。

每天晨晚广场上总是人头攒动, 没有强迫命令, 没有利益驱动。许多人既是演员, 又是观众, 参与自然, 撤出随意, 没有约束。

二、群众广场文化的作用

1. 文化广场是人们休闲娱乐的好场所

广场文艺除去少数由官方组织的大型广场节庆活动以外, 广场文艺都是由广大市民、农民组织的一项群众性自娱自乐的文体活动。参与者不分男女老少, 不受任何条件限制, 不拘形式, 就凭兴趣、爱好, 根据自身特长, 均可上场表演。所以说广场文化活动是为人们提供自娱自乐的好场所, 也是人们消遣休闲的好去处, 深受广大市民的喜爱和欢迎。

2. 开展广场文化活动对构建和谐社会有重要作用

随着社会市场经济的快速发展, 人们的工作节奏也在不断加快。但在紧张的工作之余用什么方式来缓解疲惫的身心呢?所以, 如何打发业余时间, 丰富业余生活, 就成人们十分迫切的需求和愿望。对普通市民来说, 广场文艺活动的开展给他们提供了一个娱乐消遣场所, 也是他们业余时间休闲的好去处。广场文化活动的开展, 对构建和谐社会、创建文明城市, 打造一方平安都具有相当大的作用与意义。

3. 广场文化是城乡生态环境建设的重要组成部分

广场构成了广大群众生存、生活方式的一部分。广场文化作为一种公共的群体行为, 它依靠良好的审美文化生态, 不仅是展示精神文明建设的风貌, 更重要的是它的创造作用, 因为它可塑造和优化大众的群体文化人格。它由地方政府推动, 由民间文化参与, 它的文化价值、美育价值以及文化产业价值等应加以高度重视与开发。

三、开展广场文化活动的途径

1. 政府及相关部门要给予关心和支持

虽然广场文化活动是市民自发组织开展的自娱自乐的群众性活动, 但往往在开展活动过程中会遇到这样那样的困难。例如:场地落实问题, 就涉及到城管、公安、交通、电力、园林等部门的管辖。对这些部门, 如果由活动开展者本身去落实办理, 那是十分困难。那就得由当地政府出面, 与相关职能部门协调解决。

2. 不断扩大活动的社会参与面

广场文化活动应该在强化统筹协调、扩大参与活动社会面狠下功夫, 把齐抓共管与社会各界的积极参与结合起来, 坚持社会办文化的思路和原则, 积极探索以“政府搭台、属地为主、特色各异、相互争鸣”的新路子。充分认识“节庆活动的开展为广场文化活动提供了最好的时机, 广场文化的发展与繁荣, 更为节日庆典提供了最好的形式”这一节日与活动的辩证原理。紧紧依靠广大群众, 选准有效的切入点, 以节庆活动为契机, 掀起广场文化活动的高潮, 使群众形成“只要有节庆假日, 就有广场文化活动开展”的意识, 自觉地参与到活动的策划、组织中来, 使广场文化活动有效地与社会宣传结合起来, 用文化的形式逐步驱散社会生活中愚昧与封建。

3. 要突出地方文化特色

地方文化特色是在一定区域范围内, 经过群众长期创造、积累、传承的文化精华, 具有独特艺术魅力和广泛的群众基础。纵观近年来我市举办的特色广场文化活动, 虽然也涌现出了一些有一定特色的文艺节目, 但总体感觉是数量较少、高质量产品不多、整体水平不高, 与其他城市的中心城区特色广场文化活动相比, 还有一定差距。这就需要我们在突出地域文化特色, 打造广场文化品牌中努力做到:一要牢固树立特色文化精品意识, 努力在文化背景解读、活动内容策划、演出包装效果上下功夫, 从特色文化的内容挖掘、演出形式、艺术风格等方面全面改进和提高, 不断追求文化内容思想性和活动表演艺术性的统一。二要突出重点、突出功能, 对不同的文化内涵以广场活动的形式进行分类设计, 在开展研讨的基础上, 针对不同人群、不同文化要求, 设计富有特色的广场文化活动。三要培养特色广场文化活动专门人才。广场文化活动的组织是一项涉及面广、内容繁杂、要求严格的工作, 从舞台搭建到音响灯光安装, 从演出内容编排到观众组织和秩序维护, 都要求建立一支思想好、能力强的文化工作队伍。

4. 不断完善广场文化活动的运行机制

“坚持党委、政府主导, 文艺团体骨干艺人演出, 群众积极响应, 社会各界广泛支持”既是促进广场文化活动繁荣发展的运行机制, 也是近年来我市开展广场文化活动实践的基本要求。从进一步规范和完善这一机制出发, 当前我们还应该抓好以下几点:一是各文化相关部门和乡镇党委、政府要从营造文化氛围、巩固文化阵地入手, 逐步建立完善广场文化活动的领导制度和保障措施, 全力扶持和培养广场文化活动, 并为其发展提供思想、组织和财力保障。二是建立健全各级文化网络, 完善长效工作机制, 有分工、有职责、有范围地进行规范管理, 激发广场文化活动巨大潜力, 促进活动经常化、特色化。三是更加积极鼓励和引导企业参与广场文化活动建设, 通过市场的手段, 大胆创新, 探索并形成文化与企业互补、互利、互动的运行机制, 努力开创文、企双赢局面。

5. 要以场养场, 巩固广场文化活动

广场活动开展容易, 巩固难。一是难在广场管理;二是难在经费支出。要有好的管理必须要有足够的经费支撑, 健身路径的维修、广场电费的支出等, 都需要经费, 而这些经费如果长期都由文化馆 (站) 负担那是行不通的, 也是不可能办到的。所以要依靠以场养场, 才能长期巩固广场文化活动。如参与广场文化的人多了之后, 自然而然地会吸引小摊贩、小吃摊、烧烤、儿童玩具摊等第三产业的产生, 广场管理机构在这些摊位中适当收取管理费, 这样既带动第三产业生意兴隆, 又为广场活动者服务, 也增加了资金收入, 为活动开展创收了经费, 有利于巩固活动。从管理方面固定摊贩摊位, 就不会出现小摊贩为竞争设摊场地而发生争吵, 为构建和谐社会起到了一定的效果, 这是个一举两得的大好事。

总之, 作为群众文化工作者, 要开展好群众广场文化活动, 应在实践中摸索前进, 学习其他地区的先进经验。还要以广场文化为中心, 在此基础上, 通过向外延伸辐射, 进一步带动其它各项文化活动的全面发展, 这样也就以点带面构建一个大的文化格局, 最终实现经济、政治、文化、社会全面协调发展。

摘要：随着我国基础设施的不断完善, 广场文化已经成为了群众的娱乐场所, 且极具广泛性。作为一个群众工作者, 深知开展广场文化活动的重要意义, 开展广场文化活动, 不仅能丰富广大人民群众文化生活、提高群众文化素质, 还能不断提升城市文化品位、树立城市形象, 并进一步为构建和谐社会起到积极的推动作用。