把奉献做成最温暖的

把奉献做成最温暖的（精选5篇）

篇1：把奉献做成最温暖的

7月25日，星期三，巨热，中午百无聊赖之时，邵珠富就顺便玩了一把最近刚刚迷上的在线小游戏“新款打砖块小游戏”，而游戏的旁边，一款名曰“愤怒小鸟方块绿猪”的游戏推荐吸引了我的眼球。“愤怒的小鸟”邵珠富没有玩过，但听儿子不止一次提起，他很感兴趣。

试着打了一下“愤怒小鸟方块绿猪”的游戏，从游戏的设计上来讲，它并不比我热衷的“新款打砖块游戏”好玩，但我为什么会对这款游戏感兴趣呢?闲下想想，其中蕴含的许多规律性的东西，我们营销人或者广告人如果能够学学“愤怒的小鸟”，或许那么多没效果的广告就会变得吸引力无比起来。其实，从“愤怒的小鸟”中我们也完全可以窥探出许多人世间美好的规律，而这种美好其实是相通的，是一通百通的，它同样适用于广告。

邵珠富认为，“愤怒的小鸟”至少告诉我们如下规律――

1、广告要擅长以小搏大。游戏中羸弱的“小鸟”相对强悍的“绿猪”是渺小的，力量也不对等，但小鸟并没有妄自菲薄或气馁，它避开自己天生力气小的短板，发挥了自己灵活机动的优点，与“绿猪”斗智斗勇，体现了一种大无畏精神和敢战擅战的智慧。

我们做广告也是，并非每个客户都有“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”这样的投放力度，也并非每个客户都有着像王老吉(现在叫加多宝了)一样高举高打的实力，是坐以待毙还是发挥自己小快灵的优势奋力一搏?对此“怎么看”?此时“怎么办”呢?当然是“辩证看务实办”了。避实击虚，或许是个好办法，

。

前两年邵珠富曾经给一家位于经七路上的海参店(目前该店还在)策划了一篇600字软文，在金鲁源和海立信两大海参巨头动不动头版半版、末版整版广告的前提下，仅凭此短短一篇软文，三天的时间这个不足五十平方米的小店竟然卖出了20万的海参，发挥的就是扬长避短的技巧，没有以硬碰硬;8月19日，邵珠富给舜和国际酒店撰写的软文，800字却来了1000多食客，靠的也是小快灵的技巧;而今年3至6月，仅用三个月的时间，就让波罗峪一家景点完成了去年全年两倍的营销额，靠的也是像“小蝌蚪找妈妈”这样的技巧性策划，让许多甚至不知道波罗峪是干什么的、甚至以为波罗峪是 的人们，一下子发现和认识了这个离自己不远、生态环境不错的景区。可见，广告以小搏大是一种非常实用的战术技巧。

2、借势营销很重要。毫无疑问，“愤怒小鸟方块绿猪”的游戏走的是借势营销的路线，借助已成熟的“愤怒的小鸟”的游戏，而开发出了一款“打方块”的游戏，证明这是成功的借势。而营销和广告策划中如果我们能够巧借人们熟悉的事物带动新产品的营销，已经证明是一种营销的捷径。

在这方面，20五月份，邵珠富给波罗峪策划的“小蝌蚪找妈妈”的活动，恰恰借的就是60、70、80年代人们对动画故事片《小蝌蚪找妈妈》的广为熟知这一“势”，进而将一个购销分离型的市场给激活了的。而当山东电视台还在热播电视剧《知青》的时候，邵珠富又及时建议该景区董事长许书基借自己知青的经历、波罗峪有个知青村的事实，推动和带动景区的旅游营销，事实证明这是非常成功的策略。

篇2：把教育做成最亮的民生品牌

位于广东省汕头市中心城区的龙湖区，是汕头经济特区的发祥地。奔流不息的韩江，滋养着这方钟灵毓秀的土地；“海滨邹鲁”的厚重人文底蕴，造就这里崇文重教的浓厚风气。从特区起步的龙湖教育，在这片创业热土上筚路蓝缕，砥砺奋进，抒写着教育现代化的绚丽篇章。

一、“十个率先”引领粤东教育发展潮流

近几年来，龙湖区以大办教育、办大教育的气魄全面推进区域教育事业发展，在汕头市做到了“十个率先”，即率先实现基本普及高中阶段教育，率先实现高中阶段公办学校全部成为市一级以上等级学校，率先实现义务教育阶段公办学校规范化学校全覆盖，率先成为“广东省教育收费规范区”，率先实施教师绩效工资和落实教师工资福利待遇“两相当”，率先实施学前教育普惠性学费补助，率先实行优质普通高中部分招生指标直接分配到初中学校，率先全面完成创建广东省教育强镇任务，率先接受广东省教育强区督导验收，率先接受义务教育发展基本均衡区督导评估。

二、“五项工程”夯实教育发展基础

龙湖区对教育的重视，没有停留在口号上，而是有实实在在的措施，追求实实在在的成效。龙湖区在教育投入上更是毫不含糊，近几年来全区教育经费占财政总支出的平均比例达到35%以上。在财政投入的刚性保障下，龙湖区加快实施“五项工程”，不断增强教育发展的底气和后劲。

1.实施校舍建设工程，从根本上改善办学条件。作为一个人口约40万的县级行政区，龙湖区近三年来已完成和正抓紧筹建的校舍新改扩建项目达到15个，投入资金约4亿元。校园净化、绿化、美化工作成效突出，全区约占一半的公办学校成为省、市绿色学校或园林式学校。

2.实施教育装备工程，提升教育信息化水平。坚持以区财政投入为主，多渠道筹措教育装备建设资金，完善和优化各种教育教学设施设备的配套。目前全区每所公办中小学都配有电脑室、电教平台，有8所学校成为“广东省现代教育技术实验学校”。

3.实施助学奖学工程，确保学生不因贫失学。制定并落实《龙湖区助学育才工作方案》，每年对辖区内烈士子女、低保贫困和因病致贫学生给予补助，对高考、中考成绩优秀的学生给予奖励。建立入园幼儿学费普惠性补助制度，使本区户籍在园幼儿全面受益。

4.实施教师素质提升工程，增强教育核心竞争力。坚持每年招录高校毕业生充实师资，并规范教师调动招录工作，把好教师入门关。除了开展本区师资培训活动、组织校长、教师外出培训，还多次邀请高校专家和外地名校长、名教师到龙湖举办论坛、讲座，通过“走出去，请进来”加强教师专业培训和师德教育，着力打造一流的师资队伍。

5.实施名师工程，精心打造龙湖教育领军团队。出台《龙湖区“名师工程”评选工作方案》，每两年组织评选一批名教师并落实奖励。2012年评出首批区名教师并给予每人5万元的奖励，在全区教师队伍中产生了良好的激励效应。

三、多项举措推动教育内涵发展

近年来，龙湖区加快推进改革创新，着力破解教育发展难题，最大限度地激发了区域教育发展的内生动力。

1.将内外两种教育资源相结合。围绕构筑“粤东教育新高地”的战略目标，不断深化教育改革创新，积极探索公办学校办学新模式，与广东第二师范学院携手共建该学院龙湖附属中学，依托高校的优势教育资源提升学校的管理水平和办学质量，打造“粤东教育新旗舰”。同时，大力拓展与高等院校的合作空间，与广东第二师范学院合作编制本区教育事业发展规划，通过顶层设计前瞻性地谋划区域教育的布局、结构、规模，明确优质化发展路线图，引领教育科学发展。

2.将选拔干部与落实责任相结合。为选好学校“领头雁”，龙湖区在2012年底全区中小学校长换届工作中推出校长退出机制，实行校长竞争上岗，使中小学形成了比较合理的领导班子梯队。换届没有“涣心”，而是换出了正能量，换出了积极性，换出了干劲，活化了全区教育干部队伍。同时，加强和改进教育督导工作，建立和完善督学责任区制度，组织对中小学进行全面的绩效考核，促进学校规范管理、优化质量、突出特色，不断提升内涵发展水平。

3.将“填谷”与“造峰”相结合。一方面，坚持均衡发展九年义务教育，从经费安排、校舍建设、设备配套、师资配置、管理视导等方面倾斜支持农村学校，组织城乡校长挂职交流，组织城区教师到农村支教，开展城乡学校结对帮扶活动，促进城乡教育一体化发展；另一方面，积极培育和扩大优质教育资源，以创建省一级学校、国家级示范性高中、义务教育规范化学校、规范化幼儿园为抓手，大力推动学校提升办学档次和品位。

四、多项成果彰显素质教育成效

近年来，龙湖区从面向现代化、面向世界、面向未来的高度上，引导学校在全面实施素质教育的基础上，注重培育和发展学校特色，不断提高办学品位和教育质量，取得了喜人成绩。

1.教学教研成果突出。根据汕头市教育局统计，2008~2012年，龙湖区立项的教育科研课题，国家级有16个，省级有55个，市级有55个；教师有760人次在市级以上各项教学竞赛中获奖，有1840篇论文、644个课件和课例在市级以上获奖。前述数据均居汕头市各区县之首。

2.特色教育成效显著。体育、艺术、科技和心理健康教育，成为龙湖区素质教育的突出特色。根据汕头市教育局统计，2008~2012年，龙湖区学生有359人次在市级以上创新大赛获奖，有1311人次在市级以上机器人比赛、信息技术比赛、潮汕星河奖评选等活动中获奖，获奖人数均居全市首位。

3.优质学校大批涌现。目前全区公办高（完）中学校全部成为市一级以上等级学校，义务教育公办学校100%通过规范化学校验收，超过一半的公办、民办幼儿园成为规范化幼儿园，一大批优质学校赢得社会各界广泛认可。

“采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜？”当今的龙湖，是教育发展的热土，是孩子成长的福地。发轫于特区的龙湖教育，正乘着广东省教育“创强争优建高地”的东风，满载着莘莘学子的梦想，扬起赶超跨越的风帆，向着“粤东教育新高地”的目标开启新的航程！

篇3：把凉皮做成金条的女人

44岁的贾亚芳，1998年下岗后，靠500元起家卖凉皮，现在全国20多个省、市、自治区建立了200多家“捷尔泰凉皮连锁店”，并拥有1000亩辣椒绿色生产基地和1000亩花椒绿色生产基地，安置了2000多名下岗职工。

５００元起家

1998年2月，贾亚芳在下岗的第二天就骑着自行车来到西安交通大学东边沙坡村一个卖凉皮的地摊前，做起了市场调查。通过调查，她决定卖凉皮，花了508元，配齐了卖凉皮的全部家当。3月6日，天刚亮，贾亚芳就来到菜市场，买了10斤拌凉皮的绿豆芽和50斤凉皮，蹬着三轮车，来到西安一家大工厂门前，在一个不起眼的地方摆起了凉皮摊。很快，50斤凉皮全卖完了。除去40元的凉皮、5元的绿豆芽、2元的摊位费和油盐酱醋，净赚20多元。她算了一笔账：100斤米不过100元钱，蒸200多斤皮子，按8角钱一斤批发，除去煤、电和其他费用，至少能赚60多元钱。如果自己蒸自己卖，那样，100斤米做成凉皮至少可以赚近200元钱。她在西安市转了一圈，没发现一家既蒸凉皮又卖凉皮的餐馆，这使她兴奋不已。如果租间门面房，既蒸凉皮，又卖凉皮，一天卖200斤米的凉皮，不就可以赚400块钱吗？这样一个月下来不就是1万多？一年不就是十几万吗？贾亚芳的心热起来了。

首次开店

凉皮店在李家村开业了，这里是西安服装批发市场，人流量非常大。开这样的一个凉皮店，房租是2200元。至少要雇5个服务员。一个蒸凉皮的师傅每月按1000元的工资计算，服务员管吃管住每人按200元工资计算，每月工资和房租加起来就要将近5000元。折合每天170多元钱。这是卖200碗凉皮的纯利润。可是，自开业第一天卖了160碗，第二天卖了210碗后，就再不见涨。眼看着干不下去了，只好关门。从开业到关门不到两个月，亏损了3790元，但贾亚芳也找到了失败的原因：一是凉皮的口味不好，没有回头客；二是凉皮店的位置不好，人们到李家村服装城买衣服，一般不在这吃饭。

于是，贾亚芳开始了对陕西凉皮的深入调查。陕西的凉皮分为两派：一是关中户县的秦镇凉皮，一是陕西南部的汉中凉皮。秦镇凉皮硬爽耐嚼，但口感不好；汉中凉皮柔软细腻，但凉皮太软，软到筷子一挑就断。对这两派凉皮进行反复比较之后，贾亚芳产生了一个大胆的设想：为什么不把两派凉皮的优点综合在一起呢？贾亚芳起早贪黑，洗米、泡米、打浆蒸制，每一个细节，她都认真记录。尤其是蒸制环节最重要，将米打成浆后，在烫浆之前，她把米浆分成几份，采用不同的方式蒸制。经过反复实验，贾亚芳决定再次租房开店经营。

再次开店

她又蹬上了三轮车，先试卖了三天，看看自己研制的凉皮口味究竟行不行。第一天一碗都没卖出去。第二天，一位妇女尝了一口后，连声说好。第三天，她刚摆出来，不到一个小时，凉皮都卖完了。第四天，贾亚芳找到了摊位。一米多宽的门面房，门前还有一棵大树，房租1300元一个月。她毫不犹豫地租了下来，并花300元制作了一块“捷尔泰凉皮”的牌匾悬挂在门头上。“捷就是快捷，泰就是安泰、健康。捷尔泰就是让人们以最快的速度吃上最健康好吃的凉皮。”贾亚芳说。

人们对这个名字很稀奇，还以为是国外的凉皮，就想尝尝。这一尝不要紧，6月5日正式开业的第一天，贾亚芳的凉皮卖了110碗，第二天200碗，第三天350碗，第四天一下子卖到了560多碗……第一个月下来，贾亚芳赚了1万多元，第二个月的纯收入将近2万元。到第三个月，为了能吃到她的凉皮，人们竟要排上两个多小时的队，这条并不宽敞的街道甚至出现了堵塞。

为了保持独特口味，每碗凉皮都是贾亚芳亲自调配作料。一天下来，她累得连站起来的力气都没有了。贾亚芳调凉皮的配料技术是她赢得顾客的法宝。一碗凉皮用净凉皮7两，加菜一两，加稀释后的调料2两，再加4钱辣椒油。与众不同的是调料中加了20多味中药。半年之内，贾亚芳就赚了近10万元。“捷尔泰凉皮”在西安声名大振。1999年，贾亚芳在陕西省工商局注册了“捷尔泰”商标。一年后，“捷尔泰凉皮”和“捷尔泰肉夹馍”被国家权威部门评为中华名小吃。

向全国进军

中餐由于受口味的制约，难以实现标准化生产。为此，贾亚芳研制了浓缩调料。只要按一定的比例在浓缩调料中加入温开水，不管是谁，都能调出原汁原味。如此一来，买卖越做越大。贾亚芳萌生了在全国发展连锁店的想法。她学习特许经营的现代经营管理理念，制定了加盟店的条件、责任和义务。由于有了示范店的现身说法，全国各地的加盟者十分踊跃。在对于加盟者的人品、技能、经济能力进行考察和认可之后，加盟者只要交纳5万元的加盟费，同时每年交2000元的管理费，即可开店。所有“捷尔泰凉皮店”都实行统一供料、统一门面、统一餐具、统一着装。为了适合不同的口味，她还将南方店的口味调淡些，北方店的口味做重点儿。

为了保证原材料的统一，2003年3月，贾亚芳采用“公司加农户”的形式，建成了宝鸡市凤县千亩绿色花椒基地和陇县千亩绿色辣椒基地。贾亚芳每年给农民下订单，农民为贾亚芳优先保证供上等货。贾亚芳此举既发展了凉皮事业，又使农民增收，当地政府十分高兴。上乘的原料，有力地保证了凉皮的质量。比如陇县的辣椒，肉厚、形长、没有污染，浇的水是天河水，上的肥是宝鸡市关山牧场的奶牛粪。农民说：“辣椒吃的是六味地黄丸，喝的是矿泉水，全是保健品，能长得不好吗？”

现在，“捷尔泰凉皮”在全国已经开了200多家连锁店，20多个省、市、自治区都有了加盟店。河南、新疆、山东、山西分布最广，解决了2000多名下岗职工的就业，好多下岗女工都被评为当地的再就业明星。这次贾亚芳到北京领奖，组委会让她再带10名业绩突出的卖凉皮的下岗女工参会。在每个加盟店里，都挂着一幅贾亚芳和国务院副总理黄菊合影的大照片。2003年8月11日，黄菊视察“捷尔泰凉皮店”在太原市的第69家分店，对贾亚芳赞赏有加。

如今，贾亚芳在大雁塔附近污染极小的雁翔路建起了2000多平方米的凉皮加工厂。各种消毒设施和切凉皮的机器，完全按照食品卫生标准要求进行操作。这个凉皮加工厂，不仅给西安供应凉皮，还是外地加盟店来学习技术的实习工厂。各加盟店的凉皮由当地店主自己按规定制作，米线由西安分运。贾亚芳与各地100多家货运站、配货站和个体运输户建立了联系。

对于自己的成功，贾亚芳总爱讲小纽扣的故事：一颗小小的纽扣，利润能有多大？但浙江人把它做成功了，世界上60%的纽扣都是浙江的一个县生产的。你还能小看纽扣吗？她说：“既然纽扣不能小看，凉皮就更不能小看。不管大事小事，只要是适合你做的事，就要踏踏实实、一步一步做下去，不要半途而废。”其实，小纽扣的故事，对每一个想创业的人来说，都应当铭记在心。目前，“捷尔泰凉皮”已在新加坡、加拿大成功注册。贾亚芳正筹划着把中国凉皮打入国际市场。

篇4：把平凡的事做成伟大

一则园艺所重金征求纯白金盏花的启事，在当地一时引起轰动，高额的奖金让许多人趋之若鹜。但在千姿百态的自然界中，金盏花除了金色的就是棕色的，能培植出白色的，不是一件易事。所以许多人一阵热血沸腾之后，就把那则启事抛到九霄云外去了。

一晃就是20年。一天，那家园艺所意外地收到了一封热情的应征信和1粒纯白金盏花的种子。当天，这件事就不胫而走，引起轩然大波。

寄种子的原来是一位古稀老人。老人是一个地地道道的爱花人。当她20年前偶然看到那则启事后，便怦然心动。她不顾8个儿女的一致反对，义无反顾地干了下去。

她撒下了一些最普通的种子，精心侍弄。一年之后，金盏花开了，她从那些金色的、棕色的花中挑选了一朵颜色最淡的，任其自然枯萎，以取得最好的种子。次年，她又把它种下去，然后，再从这些花中挑选出颜色更淡的花的种子栽种……

日复一日，年复一年。终于，在20年后的一天，她在那片花园中看到一朵金盏花，它不是近乎白色，也并非类似白色，而是如银如雪的白。于是，一个连专家都解决不了的难题，在一个不懂遗传学的老人长期的努力下，最终迎刃而解了。

偶然的、意外的机遇在工作、人生和社会中实在是少之又少，它们所起的推动作用也并不大。大胆地冒险有时能碰上好运气，人生有时能得到意外的收获，但只是属于偶然的情况。真正要达到自己追求的目的，只有靠勤奋和毅力，舍此别无他途。有这么一个小故事：一只火鸡和一头牛闲聊，火鸡说：我希望能飞到树顶，可我没有勇气。牛说：为什么不吃一点我的牛粪呢，他们很有营养。火鸡吃了一点牛粪，发现它确实给了它足够的力量飞到第一根树枝，第二天，火鸡又吃了更多的牛粪，飞到第二根树枝，两个星期后，火鸡骄傲地飞到了树顶，但不久，一个农夫看到了它，迅速地把它从树上射了下来。

这个故事说的是什么道理呢？就是牛屎运让你达到顶峰，但不能让你留在那里。

只有专心致志、认真刻苦地训练才能造就真正的自己。那些成就非凡的大家并非根本不在乎日常的基本功，认为这是区区小事，不足挂齿；相反，他们总是于细微之处用心、于细微之处着力，这样日积月累，才能渐入佳境，出神入化。

画家尼切莱斯·鲍森画画有一条准则，即凡是值得做的都应该做好，力求完美。他的一位朋友威格尼尔·德·马韦尔在他晚年曾问他，为什么他在意大利画坛获得如此高的声誉，鲍森回答道：“因为我从未忽视过任何细节和小处。”

伟大来自平凡。许多伟大的事业或成就都是这样通过不经意的小事不断地积累而来的。人类社会如此，大自然也是如此。在一个偏僻遥远的山谷里，有一个高达数千尺的崖。不知道什么时候，断崖边上长出了一株小小的百合。

百合刚刚诞生的时候，长得和杂草一模一样。但是，它心里知道自己并不是一株野草。它内心深处，有一个坚定的念头：“我是一株百合，不是一株野草。唯一能证明我是百合的方法，就是绽放出美丽的花朵。”有了这个念头，百合努力地吸收水分和阳光，深深地扎根，直直地挺着胸膛。终于在一个春天的清晨，百合的顶部结出了第一个花苞。

百合的心里很高兴，附近的杂草却很不屑，它们在私底下嘲笑着百合：“你不要做梦了，即使你真的会开花，在这荒郊野外，你的价值还不是跟我们一样。”

偶尔也有飞过的蜂蝶鸟雀，它们也会劝百合不用那么努力开花：“在这断崖边上，纵然开出世界上最美的花，也不会有人来欣赏呀!”百合却说：“我要开花，是因为我知道自己有美丽的花。不管有没有人欣赏，不管你们怎么看我，我都要开花!”在野草和蜂蝶的鄙夷下，百合努力地释放自身的能量。有一天，它终于开花了，它那灵性的白和秀挺的风姿，成为断崖上最美丽的风景。这时候，野草与蜂蝶再也不敢嘲笑它了。

年年春天，百合努力地开花、结籽。它的种子随着风，落在山谷、草原和悬崖边，终于，整个山谷都开满了洁白的百合。几十年后，人们千里迢迢来到这个山谷，欣赏百合开花。后来，那里被人称为“百合谷”。世间万物的道理都是相通的，由一粒百合花的种子成就一个“百合谷”，它们所依靠的力量就是积累。

篇5：把品牌做成信仰

像宗教一样经营品牌

宗教，为人们带来精神寄托和解除困惑的超脱方法。品牌与之有共通之处，即为满足人类需求，在迎合社会需求的同时施展俘获人心的魔法。

这个世界上有这样一群消费者：他们对所钟爱的品牌方方面面了如指掌津津乐道；他们对品牌的忠实犹如宗教信徒般虔诚，并身体力行地充当品牌的卫道士，对来自他人的任何诋毁都极力辩解；他们有意和其他品牌的拥护者区别开来，甚至对其他消费群嗤之以鼻；他们积极参加该品牌举办的各种活动，并为自己是该品牌的追随者而感到骄傲；这群信徒同时也是传教士，将该品牌提供的一系列满足，包括物质和精神的，不遗余力地向其他消费者推荐。这就是所谓的“品牌崇拜”。苹果手机就是这样一个让无数消费者为之膜拜的“宗教化品牌”。

宗教力量的强大，在于它能够以自己的价值观去影响无数世人的生活理念和行为准则。伟大的品牌，也同样能使消费者在品牌核心价值观的感召下集结起来，对品牌的价值观形成认同和归属感。

随着信息时代的飞速发展，小公司推广品牌不再是动辄斥巨资的投资，利用微博、sns网络，小品牌的大故事同样可以传遍网络。那么，首先要制定的战略目标，应该就是把你的品牌经营成宗教信仰。

关键的一步，就是要寻找品牌宗教的“DNA”。让品牌拥有宗教的DNA，先要解决品牌价值观的问题。当品牌成为一个消费者所信仰的图腾时，消费者所购买的已经不是产品的本身，而是这个品牌本身所特有的一种价值观。这种价值观也许是一种生活方式、是一种生活态度、是一种人生追求。当这种价值观通过适合的载体与消费者实现了深度的沟通并同消费者引起心理共鸣，得到消费者的追捧时，品牌已经超越产品实体本身，拥有了生命力。

苹果品牌的价值观理念：“独立、自由、时尚”，迅速在全球市场受到新一代年轻人的崇拜。甚至连美国总统奥巴马手中的ipod也被媒体誉为“当代美国文化的标志”。不光是苹果，人们为了买只LV手包可以省吃俭用大半年；可口可乐卖遍了世界上的任何一个地方，就那么一种口味却魅力百年不减；一条价值10元的领带贴上皮尔卡丹的标签可以卖到上千元。这一切都是它的品牌DNA在起作用。

一个合适的价值观是保证品牌快速、健康成长的必要条件。而创新，是延续DNA的长生之水。苹果以其“一直被模仿，从未被超越”的优越感领先于电子品消费市场，创新是它不竭的动力。从“贵族文化”到“年轻化”再到“时尚化”，苹果品牌一直为消费者提供新鲜的概念和多元的服务。

“寻找DNA”和“创新”并不矛盾，找到了DNA其实也就是找到了企业品牌的核心文化，企业所做的一切举动都要围绕着充实这一DNA而进行；创新，也就是用符合新鲜潮流的方式，延续、扩充你的品牌理念，但万变不离其宗。

打造文化品牌“七步规范”

一、起个好名字。一个好的品牌名称应当容易被记忆、朗朗上口，LOGO容易被识别且和产品的属性与卖点有一定的联系。

二、提炼好卖点。没有卖点的产品就像深埋在泥土中的金子。从营销的角度讲：有核心技术的产品竞争力相对较强，因为核心技术就是最好的卖点。没有核心技术的产品，我们可以从技术以外的因素中提炼出它的卖点。卖点越突出，消费者越容易记住，消费认知一旦形成、产品注定畅销，就容易形成品牌忠诚。

卖点提炼要遵循简单、聚焦的原则。只有极其简单的信息才容易让消费者记住。传播过程中信息越多，消费者记住的越少。定位要聚焦：只需要一部分人满意，不是让所有人满意。

三、过硬的产品品质。产品品质是品牌的载体和基石。如果产品品质不过关，无论品牌大厦如何瑰丽、雄伟，都终将倒塌。

四、选择合理的品牌架构。品牌架构大致有三种。1.多品牌。如宝洁公司，旗下有海飞丝、强生等多种品牌。2.单一品牌，也就是旗下只有一个品牌。

五、成立品牌委员会。品牌建设是关乎企业能否持续发展的大事，必须有专门的投入费用，由专业的团队来策划、执行和管理。

六、品牌传播聚焦。要整合利用企业有限的资源，把品牌和产品信息有效地传递给目标消费者，引导其产生购买行为。 品牌传播应当遵循5个原则：1.目标消费群要明确，可以被精确描述。2.产品要聚焦。每个企业都会研发很多产品，在一款产品没有成功时，不要盲目推广第二 款产品。3.要明确产品利益诉求点，并在此基础上进行传播。4.媒介选择要精准，要调查目标消费者经常接触哪些媒体、什么时间接触这些媒体，这样才能把产品或品牌信息更精准地传递给消费者。 5.传播要整合，集中各种媒介或宣传活动形式，在某一时间段内整合聚焦持续投放，要让消费者在不同时间、不同地点都能接收企业传递的产品或品牌信息，这样才能让消费者在大量的广告信息中有效识别企业信息。

七、品牌传播的借力。企业打造品牌应当善于“借船出海”。常用的方法有3种：1.借助代言人的力量打造品牌。 2.借助网络的力量。随着互联网的迅速普及，网络的威力日益凸显，网络营销的最大优势在于可以四两拨千斤，只要你有足够新的创意和高超的推广策略，你就可以成功。3.企业应当善于借力社会热点 “事件”。如果运用得当，“事件营销”或“公益营销”对企业提升品牌知名度和美誉度都会有极大的作用。这种效果很可能远远超过常规广告。

你的品牌够清晰吗？

品牌可以成就销售，也可以毁掉销售。美国西北大学凯洛格商学院的教授们已经在试图解开品牌的密码，他们试图将隐藏在品牌 ——这一穿上现代外衣的古老商业实践后的意义揭示出来。

品牌形象和产品本身一样重要。汉堡王公司的高级副总裁陈必得如是说。

他唤起我们注意到品牌实际上是顾客在头脑中所持有的一个概念，而塑造品牌就是管理这些概念。陈必得认为市场营销人员应帮助公司领导者提高对于品牌重要性的理解。他们需要明白顾客买的是品牌而不是产品。你可能有最好的产品，但如果你卖不出去，它就什么都不是。

撬动品牌战略价值。以观点冷静客观而闻名的营销教授卡尔金斯认为，观念和看法最为重要。他说，如果简单地把品牌看作是给产品取一个响亮名字，设计一个耀眼的标示或者打造一条脍炙人口的广告语，那就未免把品牌看得过于简单了。实际上，这是一个经理人必须要面对的最大挑战。品牌像棱镜一样发生作用，因为产品在顾客头脑中的印象由产品的实际形象和产品特性以及品牌决定。品牌可以提升产品形象，也可以降低产品形象。

正因为品牌具有这样的力量，塑造品牌具有重要的战略价值，陈必得说。竞争对手可以很容易复制你的产品，可是品牌是无法复制的，正因为如此，品牌在市场上具有不朽的价值。将品牌精华与定位准确清晰地传达出去非常关键。这对于全球化的品牌在本地化的过程中保持住自己的精华至关重要。

其中，第一步是确定你能够提供给客户的最独特的东西是什么。如果你想让人们记住你的价值定位，清晰是最关键的要素。塑造一个一点也不模糊的品牌形象。听起来似乎很简单，但其实这意味着决策中惊人的洞察力和执行中铁一般的纪律。第二步是将这一形象传递给目标受众，最后是言行合一，真正给到顾客品牌所承诺要给予的东西。