开业营销策划方案

开业营销策划方案（共11篇）

篇1：开业营销策划方案

中国石化陕西榆林石油分公司油库站即将开业(为尽快赢得客户的认可(进一步扩大中国石化在当地的知名度和影响力(以“开业有礼”为契机开展营销活动(实现20xx年零售、非油经营开门红,经研究(拟在油库加油站开展“开业大酬宾”促销活动。

一、活动主题

油库站开业大酬宾喜迎“双节”欢乐购

二、活动时间

20xx年5月1日至20xx年5月31日

三、活动范围；

中国石化油库加油站

四、活动对象

所有进站加油站的客户

五、活动内容

一，准备宣传物料

1.活动拱门一组！含2-4个空飘，。

2.活动宣传横幅2条(横幅内容；

1，热烈祝贺中国石化油库站开业！悬挂在营业室门口，

2，油库站开业大酬宾喜迎“双节”真情大奉送！悬挂在拱门上，。

2.员工披绶带9条(绶带内容；开业优惠大酬宾。

3.宣传海报(主要内容；中国石化油库加油站简介及网点分布、中国石化开业优惠活动宣传、“迎双节”促销活动宣传(详见效果图。

4.促销品展示台1组。

5.加油站开业优惠活动及“迎双节”宣传彩页数份。

6.彩旗、三角旗、代金券、抽奖箱、奖球、刻章、烟花爆竹等。

7、奖品及活动促销礼品。

二，促销政策

1.开业大酬宾

1，加油送便利店代金券

进站车辆加油金额每满100元送便利店代金券1元(多加多送。

2，加满参与幸运大抽奖

抽奖规则；凡是汽油满300元(柴油满1000元均有一次抽奖机会。

共设一个奖箱共有50颗奖球(其中特等奖1颗、一等奖3颗、二等奖6颗、三等奖40颗。

奖品如下；

特等奖；汽油燃油宝套装或柴油燃油宝两瓶！价值120元，

一等奖；长城玻璃水1瓶！价值10元，，

二等奖；便利店代金券5元、开米100g全面清洁乳和洗漱袋任选一，

三等奖；便利店代金券2元、开米60g洗手液和香泽高级面纸巾任选一，

备注；特等奖每天只抽取一次，活动！1，和活动！

2，可同时进行。

2.乐享三重好礼

1，加97#享好礼

在活动期间(加油站97#汽油价格执行低于到位价0.15元/升(且一次性加97#汽油200元及以上的客户(赠送价值2元礼品一份，凡是一次性加97#汽油300元及以上的客户(赠送价值3元礼品一份，凡是一次性加97#汽油400元及以上的客户(赠送价值5元礼品一份。建议赠送礼品为；康师傅矿泉水、饮料等。先到先得(赠完为止。

2，喜充值享优惠

活动期间(一次性充值500元以上(个人单用户加油卡享受1%的优惠。

3，油中感谢加油享礼

活动期间(按照汽油0.05元/升(柴油0.03元/升的标准开展“油非互动”活动。活动赠品除保留常规的手套、钥匙扣、纸巾、洗漱包外(新增康师傅矿泉水、饮料等富有节日特点的赠品为主(烘托节日气氛。

三，员工现场宣传

要求各加油站员工对每位进站顾客主动进行口头宣传(统一宣传用语为；

1.高标号汽油；“师傅您好(我们正在开展开业大酬宾及迎双节97#汽油促销活动(97#汽油每升优惠0.15元(还有礼品相送(请问您97#需要加满吗：”

2.加油卡充值；“师傅您好(我们正在开展开业大酬宾及迎双节促销活动(加油卡充值最高可享1%返利(请问您需要充值吗：”

3.油非互动；“师傅您好(我们正在开展开业大酬宾及迎双节促销活动(加油送春联、福字等(多加多送(请问您需要加满吗：”

4.便利店商品特惠；“师傅您好(我们易捷便利店正在开展开业大酬宾及迎双节促销活动(多种商品正在优惠促销(欢迎您进店选购”。

五、组织机构及分工

为确保此活动的顺利进行(特成立开业促销领导小组(小组成员如下；

组长；韩吉生

副组长；朱兆云王伟谢德胜杨欣桐张茹

成员；零管科、榆南县公司、富康路站、银沙路站全体员工

具体分工如下；

活动总负责人；张茹

经营组；

成员；杨欣桐、任晓娜、薛亚琴

负责对加油站进行市场调研

1.效果评估等，

2.负责促销费用申请、结算工作，

3.ERP主数据维护指导，

4.与省司协调加油卡上线等事宜。

非油组；

成员；谢德胜、艾春利、曹超、张潇月、姬文岗、张瑶、加油站员工

篇2：开业营销策划方案

1、消费者对韩式理解不多，需时间进行宣传与指导。

2、由于刚刚进入当地市场，市场品牌知名度影响力相对不够。

3、逐步引导消费者进行消费，逐步提升消费者口味，为店面开业提供良好的消费群体。

二、策略思考

1、策略分析

◆如何在开业中取的轰动效益，提升业绩是至关重要的一点。一是靠产品，二靠服务，三靠促销力度。

◆利用当地店面本身的广告资源进行一系列的开业促销以及品牌推广活动。

◆拓展宣传渠道，利用单张、临时户外广告、短信平台、电台等媒体手段，在各个衷心市场及人流聚集地广泛发布信息，同时考虑软文宣传。

2、策划原则

◆必须在开业气势上“一炮打响”，体现出多多米“韩式”卖点。

◆体现店面干净、整洁、品味的形象。

◆促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播、易操作。

◆促销活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加美誉度。

3、策略拟定

根据以上分析，本次开业的核心为：利用开业带来的市场轰动，吸引客户，树立良好的售后服务体系以及形成口碑效益，促成消费。

具体策略导向为：

◆促销方向：走开业特惠路线，用促销视觉表达，借以感动消费者。拉近距离感，产生亲切的效果。

◆促销力度：以“开业”为切入点，进行折扣、优惠券等促销方式来达成目标。

◆活动力度：保证活动的输出力度，以得到市场客户的认可，价格包装手段仍是关键。

◆客源抢夺：用优质的售后服务以及促销活动对市场客源进行有效拦截。

◆整合渠道资源，精准目标客户营销：一是，抢夺市场消费群；二是加强中心区宣传推广。

三、开业促销主题及时间上的安排

1、促销主题：

韩式盛宴，倾情绽放。

三重好礼·倾城惠购·恭迎品鉴

广告文案：

一种口味，简单而时尚。

一种国度，源自韩式。

2、促销时间：

3、促销活动：

1。消费满XX元，立减XX元。

2、开业特价，不限量：XX原价XX，现价XX，省XX。。

3、套装组合更优惠。

四、策略指导

我们提出要“小处锋利，输出最强价格诉求”，以提高打击力度，增强对竟品的杀伤力和对消费者的诱惑力。在具体操作上要

点面结合，以震撼性的超低价单品为牵引，以返现为核心，丰富产品组合，体现“大惠礼”促销概念。

1、折扣与返现：根据产品标价来定折扣或返现的力度大小，根据当地消费者喜欢定折扣或返现的形式

折扣

●全场统一折扣，如特价除外全场5。8折；

●不同品类不同折扣

●购物金额层级折扣，如满3000元7折，满5000元6。5折，满10000元6折等；

●拆分折扣，一种方式是将消费者的购物金额按照一个标准金额拆分成几个部分，以抽奖的方式享受不同的折扣，最高可享受零折扣。如以20xx元为标准，购物金额5000元，那么消费者将获得两次不同的折扣机会；另一种方式是根据产品品类拆分成几个部分。

返现

●激励式，如满20xx返200，满4000返500；

●模糊式，如满1500返240，满4800满320等；

●直白式，如满4000返20xx。

（以上数字只是作为示例，不作任何参考用）

折扣和返现是本次促销的主要形式，两者可单独进行也可结合进行，具体方式需根据龙岩市场情况再定。

2、超低特价：要让特价产品成为我们促销的杀手锏（以上数字只是作为示例，不作任何参考用）

总之，我们可以通过对特价产品进行一定的条件限制来输出超低价格信息，发挥其对客流的牵引作用。而常规特价产品的制定，一是考虑市场销量，二是结合促销方案，三是符合消费者的实际需求。要对这三个方面因素综合考虑来确定开业促销的特价产品。

3、产品买送：这是丰富我们促销内容的重要部分，同时也能很好体现和丰富我们为消费者“大”惠礼概念的部分。买送的基本原则是“买大送孝买贵送贱、买主送次、多买多送”。

五、促销活动执行

1、前期开业准备

◆临促人员、礼仪的招聘与培训：招聘4名礼仪（要求穿韩服），并对临促人员以及礼仪等相关人员进行相关产品和礼仪的培训。

◆店面宣传物料的摆放：X展架、POP、台牌、汽球拱门、户外拱门等一系列宣传物品的摆放

◆宣传单张的派发：在店面门口以及周边商业中心进行宣传单张的派发

2、开业活动执行

◆开业人员分工：主要集中在导购人员以及迎宾的安排，现场气氛的调控

◆上午9：00礼仪小姐、现场等准备完毕。

◆上午10：00导购、单张派发人员准备完毕。

◆上午11：00正式开业

◆开业流程：开业时间、开业促销活动、活动结束、当天活动总结

六、具体的促销工作布置

1、加速开业前工作：采取一切手段，小区、商业中心单张派发，积极开展促销宣传活动，加速抢单工作，提前对客源进行截留，减轻开业销售压力。

2、临促的培训和激励：在临促的培训和激励上采取有效措施，加强管理，发挥她们对客户的拦截和引导作用。

3、宣传单页的派发：在安排临促派发单页时，要在服装和道具两个方面加强对临促的包装。

篇3：开业营销策划方案

博禄公司负责人表示, 伴随中国经济的高速增长, 中国即将成为全球最大的聚烯烃消费市场, 中国已经成为博禄公司最为重要的战略市场。通过在华设立生产基地, 公司希望能够更加贴近本地市场需求, 为包括汽车及家电行业在内的广大中国客户提供量身订做的创新塑料解决方案。

博禄塑料 (上海) 有限公司的成立得到了阿联酋和中国政府的高度重视。阿联酋外贸部部长SheikhaLubnabintKhalidAl Qasimi阁下以及阿联酋驻华大使OmerAlBetar阁下等多名政府高级官员, 专程访问上海, 参加了工厂的开业典礼。博禄母公司阿布扎比国家石油公司首席执行官、阿联酋高级石油委员会秘书长YousefOmairbinYousef阁下、博禄公司董事会全体成员以及广大博禄客户代表也共同出席了开业庆典。

博禄营销公司首席执行官游兆麟先生在开业仪式上表示, “上海塑料生产基地的正式开业标志博禄在华发展的重要里程碑。在全球经济危机的背景下, 未来我们仍计划在中国进一步扩大投资, 这充分说明了博禄对于中国战略市场的充分重视以及对于本地客户的坚定承诺。我们希望通过这些投资和举措, 进一步完善公司在华的战略布局, 使博禄能够更好、更加近距离地满足公司现有及未来客户的需求与期望。”

据了解, 博禄上海工厂是博禄公司在阿联酋之外的第一家海外工厂, 投产后预计年产复合树脂50, 000吨, 而未来有望将产能扩大至80, 000吨/年。从车体外壳、保险杠系统到车门面板、仪表盘系统以及各种引擎盖下部件, 博禄上海工厂将凭借与广大本地客户业已建立起来的良好合作关系, 为整个中国汽车工业产业链提供创新和创造价值的塑料产品解决方案。

在开业仪式上, 博禄公司通过汽车展示, 实例介绍了公司产品在宝马、奔驰等各种车型上的具体应用, 生动地展示了博禄为汽车产业提供的创新塑料解决方案, 并对未来的产品创新做出了大胆的展望。

博禄介绍, 为了进一步提高公司的研发能力和创新水平, 更好地加强公司与客户在产品开发方面的沟通与交流, 公司将在阿布扎比以及上海分别设立创新研发中心, 其中上海研发中心将于2010年底在上海工厂落成并投入使用。

篇4：新店开业借势营销名堂多

借装修为开业造势

很多店在装修期间的促销是一片空白，十来天的装修期，店门口人来人往，白白浪费了，其实这时可以做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，花费不是很多，一百元多点就可以，广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以是开店促销的一点透露，还有一种省钱的方法就是拉一个条幅，上写“距某某店开业还有多少天”，也是不错的，造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。

另外制作精美的招聘广告也是宣传品牌的好机会，很多店只是简单的写个招聘二字或几句招聘要求；因为开店必然要涉及招聘导购人员，精美的招聘广告有时意义大大超过招聘本身，起到很好的宣传作用。其实我们以前也看到一些公司在报纸上通过整版的招聘广告来显示公司的实力，道理与这个是一样的。

借周末为开业造势

可以不相信什么良辰吉日，但开业时间的选择是很重要，要尽可能网罗最多的顾客，造成轰动的效果，一般是选在周五与周六开业是最好的，因为一周当中这二天是人最有购物感觉的二天，也是人流量最多的时候；顾客是有从众心理，喜欢热闹的，喜欢人多的。有的店主说得好，甭管今天做了多少业绩，看着人多就舒服。

借气氛为开业造势

开业一定要有开业的气氛，要让顾客知道你是在新开业，我不赞成什么烟花，但一定要想办法搞些花篮，至少要有八个，太少了不行，没有气氛；当然如果条件允许，也可以有拱门，一些人会搞些乐队之类，其实是没有必要，就像烟花一样，显得俗气且不匹配。开业气氛的营造是增加进店率，另外音乐也是非常重要的，而且一定是要有动感的音乐，没有音乐的店面是可怕的，开业时当你试着把音乐停下来，人们说话的嘈杂声一下子就凸显出来，大家会一下子显得不知所措，音乐声掩盖了人们的嘈杂声，同时也增加顾客的安会感，静悄悄的店面让女性顾客缺乏安全感，不利于放松心情购物。

借促销为开业造势

由于长期养成的习惯，如果开业没有一些促销之类，顾客会不适应，其实并不是要求卖赠商品有多大价值，也并不是要求一定要让利。

新饰界饰品店开业的促销一般是办理白金卡，由于他们的白金卡做得很特别很精致，市场上一般是见不到的，女孩子一见就喜欢，特别是背面有三行字，谁见了谁高兴：“谨以此卡送给成功女性时尚女生有女人味的女人”，所有的女性都能对号入座。

而且白金卡促销与一般的卖赠打折是不一样的，卖赠打折是一次性，而赠送白金卡可以增加顾客的黏性，促使顾客二次再次购物；当然如果是一张普普通通的贵宾卡，则没有这种神奇效果，很多人拿了就扔了，但新饰界的白金贵宾卡不同，因为它不但是一张卡，更是一件工艺品，具有收藏价值，女孩子舍不得，这也是当初制作白金卡时首先考虑的，所以造价也不便宜，是一般贵宾卡的四五倍左右。很多店在制作贵宾卡时，关注的是打多少折，还有一些可笑的解释权之类的套话，而我们把注意力放在卡的工艺性收藏性上，从更深层次来阐述贵宾卡，这是我们的独创。

借商品为开业造势

新店开业，顾客进店，顾客图的是新鲜，而我们则要让顾客有购物的体验；当顾客有了一次在店中购物的体验后，下次来，就有熟客的感觉，下次来心情就会放松；这就是为什么我们理发喜欢去熟悉的理发店而不会每一次都换一个地方。

另外当顾客选购了第一件商品时，会大大增加购买其他商品的购买欲望；这就是为什么本来我们到超市只是为了买一瓶洗发水，最后搞了一大堆东西回来。

篇5：酒店开业营销策划方案

背景分析：

优势：1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住

宿小区多；

2.周边酒店少，竞争力强；

3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山

市消费的前沿，发展潜力大。

劣势：1.周边高收入人群不多，人气不足；

2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够；

3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。

营销目的：

树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。

锁定目标群：

当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。

项目分析：

酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。

酒店理念。

多种浪漫环境的选择。

会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私

便捷交通环境，地理优势明显

灵活的房间挑选方式。

挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求

政策上不占优势

具体营销策略：

1.提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容；

2.提倡会员制，增加会员办理；

3.营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对

重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。

4.宣传：

1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位]。○

2、报纸媒体的选择。○

3、电视媒体的选择。○

4、网络媒体的选择。○

5、户外媒体的选择。○

6、广播电台的选择。○

7、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书]。○

8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等。烘托开业气氛]。○

9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。○

10、每天还举办幸运大抽奖活动。○

5.促销礼品：

1、打火机类。○

2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值}。○

3、鲜花。○

4、水晶制品{小型工艺品}。○

5、打折卡或免费体验卡。○

具体实施方案：（略）

费用预算：（略）

此次营销预计效果：

1.提升酒店的知名度。

2.使本地的半数人士都知道。

3.司机师傅都知道本酒店。

4.及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。

5.发展和增加本酒店的固定会员。

6.使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。

7.提高客户满意度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。

8.通过对主要产品（客房）的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。

此策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框架。在市场分析上相信投资公司胸有成竹。期待指教沟通。

篇6：酒店开业营销方案

背景分析优势 该店处于西安市阎良地区航空高新技术产业区，境内目标群体收入高，消费能力强。经营的川菜是大众化菜系，消费者接受面广，并有试飞员等部分稳定的客源支撑。位置处于经济开发区，对今后的发展非常有利。劣势 周边居住人群较少，人气不足。该店前任老板经营管理较差，在当地口碑较差，后成为烂尾楼，现要盘活该楼，难度较高。该区除了跟飞人员及其他航空技术人员以外，其余流动人员相对较少。该区餐馆较多，市场小，竞争激烈。

宣传目的重新树立酒店知名度，提升人气，稳定收入，立足于本土，打造当地一流酒店形象。锁定目标群当地中高收入人群各企事业单位机关团体，婚寿宴群体。具体营销策略提前向目标消费群发布开业活动信息及具体活动内容；关注并运用当地社会热点，吸引消费群体。通过媒体（报纸、电视、电台、中国移动）发布一些软新闻、硬广告，同时用宣传车、DM 单、横幅等进行宣传。

宣传实施方案时间安排月 5 日-8 月 10 日，确定开业庆典及开业前后宣传方案。月 11 日-8 月 20 日，制定并印刷宣传资料、优惠卡，确定各种宣传用品。

开业时间：庆典地点：中非酒店大门口宣传范围：目标消费者第一阶段导入期（18 天）8 月 11 日-8 月 29 日8 月 10 日，相关人员开始在中非酒店主楼和附楼上挂宣传布幅，如主楼挂一大型布幅20 米×20 米，设置开业倒计时时间表，提前告知消费者具体开业时间及优惠政策，上方内容为大字：中非酒店距开业还有××天，下方是优惠活动小字内容如下：方案一：狂折到底第一天：菜品 5.8 折酒水不享受优惠第二天：菜品 6 折第三天：菜品 6.8 折第四天：菜品 7.8 折第五天：菜品 8 折第六天：菜品 8.5 折第七天：菜品 8.8 折方案二：天天特价第一天：桂鱼 1 元 1 条每桌限一条第二天：鲈鱼 1 元 1 条每桌限一条第三天：基尾虾 1 元 1 斤每桌限一斤第四天：甲鱼 1 元 1 只每桌限一只第五天：鲢鱼 1 元 1 条每桌限一条第六天：××红酒 1 毛钱 1 瓶每桌限 1 瓶第七天：××啤酒 1 毛钱 1 瓶每桌限 10 瓶在附楼上悬挂以下条幅标语进行宣传：“无线 PDA 掌上电脑点菜阎良首家”，“美味川菜风飘香航空城”，“在中非踏上红地毯之约”，“千帆竞发航空城万冠云集新中非”，“婚寿宴

基地尽在中非酒店”，“酷客川菜你家门口的成都地道美食想吃就吃”。采取主动出击：宣传资料印好之后由营销人员上门推销，介绍酒店特色、环境、服务等，采取电话推销和发传真告知等形式，以争取让这些企业将“宴席”订在中非酒店举办。邀请地方名流、政府要员、各企事业单位主要负责人参加开业典礼，并向他们发放邀请函。邀请事项分组、分人进行，采取谁邀请谁负责全程接待的原则。

第二阶段主攻期（10 天）8 月 30 日-9 月 8 日媒体选择:西飞集团报 软性报道兼硬广告试飞院院报:软文广告阎良电视台:广告连续发布一个月方案步骤：月 30 日，开始投入《阎良电视台》30 秒插播广告。时段：××剧场插播 30 秒广告，每晚两次。广告发布时间：8 月 30 日-9 月 30 日，共 60 次。月 25 日，开始在《西飞集团报》连续 5 期软文报道内容由酒店提供。月 30 日，开始连续 3 期在《西飞集团报》做 1/2 彩版硬广告，主要介绍酒店特色、环境、优惠、开业等。8 月 30 日，开始连续 3 期在《试飞院院报》连续 5 期软文报道。月 25 日-9 月 5 日，分布户外横幅广告（阎良闹市区街口共 4 条，提前去城管所申请）。横幅广告悬挂安排如下：内容：中非酒店 9 月 1 日隆重开业。×××街 0.8×10 米 1 条×××街 0.8×10 米 1 条×××街 0.8×10 米 1 条×××街 0.8×10 米 1 条雇宣传车一辆：经过精心布置后，环游城区，用高声喇叭宣传。

时间：8 月 30-31 日。宣传主题：中非酒店闪亮登场，美味川菜风飘香航空城！通过中国移动短信平台向阎良地区移动客户发送中非酒店开业以及活动信息。印制 5000 包餐巾纸，打上餐厅将要开业的广告，在开业前几天安排员工到各大型停车场、各单位停车场和闹市区发放。印刷 10000 份 DM 单，分别于 8 月 29 日-31 日三天时间在华商报、西安晚报、三秦都市报阎良发行站做夹报。店内实行全员营销模式，让每一位员工在做好服务的同时，再做一名出色的推销员。推销菜品的同时，建立详细的顾客档案。制定顾客意见调查表，收集顾客反馈意见，随时对服务、菜品、管理进行调整、改进。9 月 1 日-9 月 7 日，店内每日开展幸运美食大使抽奖活动，中奖百分百，惊喜不断。一等奖：免费享受酒店豪华套房一间（仅限 1 天）；二等奖：酒店消费卷 100 元；参与奖：酒店优惠券 20 元。制作精美 POP 水牌及台卡，告知消费者店内特色、特

篇7：开业方案策划

一． 开业活动目的，意义，目标

二． 前期宣传方案

三． 促销内容的设计

四． 开业活动现场氛围的营造

五． 开业庆典时间安排

六． 开业宣传达室的所需物品安排

七． 应注意的特殊情况

一． 开业活动的目标

1．2． 确立我们店的公众形象 通过开业活动聚集人气，展现专卖店的全新形象，提高知名度

3．4．

果

5．作

二． 前期宣传方案

前期宣传的方式和具体操作

1．车辆巡回广告（街道，时间）通过开业活动，加强专卖店在郴州市的影响，推动销售工通过此次活动的举办，让顾客享受到格力企业服务文化 通过独特的活动形式，吸引公众与媒体视线，提高传播效

2．宣传单页发放。（促销员，地点，时间）

3．广播电台广告

4．报纸头版或报纸夹带单页

三．促销内容的设计

如下方式：

1．空气能热水器特价：4588元。

2．开业当天预订送价值100元精美礼品一份。

四．活动现场氛围的营造

1．店两边设置气球空飘。（数量，位置）

2．门外设置大型拱门，发布活动主题。

3．门口用气球及花束装饰。

五．开业庆典议程

1、营销活动背景介绍（国庆节各类产品销售的好时机）

2、活动主题（国庆献礼，X折优惠）

3、活动的时间、地点（在哪里搞活动，时间从什么时候开始到什么时候结束都需要）

4、活动内容介绍（活动的内容详细列出，比如参与订单送什么礼品，或者付全款有什么礼品送，再就是组织订单抽奖活动，活动内容的一些限制，比如什么情况下不能参加）

5、执行细节说明：对活动中可能出现的情况进行说明以便员工操作（执行说明的内容要尽可能详细，因为你的执行细则越详细，员工在现场应对时出错的几率才越小）

6、活动开展需要的各项物料（宣传物料：比如海报、展架、横幅，传单……，只要是活动宣传需要的物料都要详细列出）

方案中需要负责和落实的事情写到每个人头上，便于执行，比如该张三宣传物料的事情，就一定要写清楚。

六．开业宣传的经费

篇8：汽车租赁服务营销策划方案

目前齐齐哈尔租赁市场中商务车大约有3000多辆, 其中最受客户青睐的依次是别克GL8、江淮瑞风、广本奥德赛、福特全顺、风行、金杯, 共占齐齐哈尔商务车租赁市场的80%份额。别克在齐齐哈尔租赁市场的行情非常好, 主要因为别克GL8在商务车中所属高档地位, 乘坐舒适, 性能稳定, 而且价格适中, 通常是来齐齐哈尔出席活动、会议的人士首选用车。

齐齐哈尔汽车租赁市场中传统淡季在3, 4月份, 5月份由于正处一些国家法定节日期间开始出现回涨, 6, 7, 8月份趋于平稳, 进入9月明显增长, 在10月国庆期间迎来第一个高峰, 在此期间以到齐齐哈尔旅游的人较多。11, 12月份会部分回落, 但也保持较高水平, 在此期间商务车的客户以来齐齐哈尔出席商务活动居多。在春节期间会出现火爆, 一般都得提前半个月才能租到车, 80%的租车客户为外地返乡工作者, 20%的客户为在齐齐哈尔当地的居民, 主要以拜亲访友为主, 或者全家旅游。

2 商务车的客户范围分析

⑴长期包租用车。大部分为常驻齐齐哈尔的企业、办事机构等, 或者为上班族提供上下班接送服务。

⑵会议用车。在齐齐哈尔或邻近市区召开的各类会议, 如会务组工作用车, 贵宾和会议代表接送用车, 组织考察参观或集体用车。

⑶文化体育、节庆活动用车。在齐齐哈尔或临近市区举办大型文化体育活动、各类节庆活动, 如节庆活动的工作用车、贵宾接待专车。

⑷展览 (博览) 会用车。在齐齐哈尔或临近市区举办各类大型展览会或博览会, 如会展筹备工作用车, 参展商务客人接送用车, 观众参观用车。

⑸旅行社包车。为组团来齐齐哈尔或临近市区旅游的人群提供旅行用车。

⑹宾馆、酒店配套用车。为高档宾馆、酒店提供配套贵宾用车服务, 使客人在抵达宾馆前就享受或离开宾馆后能继续享受高档用车服务。

⑺机场接送用车。为客户提供机场接送用车, 并可接受客户委托, 去机场代接或代送客人。

3 寻找客源的建议

⑴针对机关、企事业单位、上班族租车。由于这类客户为长期客户, 这部分客户为忠实客户, 他们对公司的信息比较容易接受, 而且往往能够带动周边的朋友来租用环球公司的车, 因此要合理利用现有资源。

建议:A、完善客户资料的收集与整理, 并适度回访, 提供周到的服务。B、对老客户提供一定优惠, 或者为已出租的商务车免费进行维护、清洗。

⑵寻求会议、活动、展览举办方的合作。由于这类客户较少, 但利润较高, 因此很有必要与举办方多争取合作的机会。

建议:A、免费为这些活动举办方提供文具有品, 如活动专用纸张、笔, 在这些文具用品上打广告。B、在举办地点留下公司广告宣传卡片, 并为出入现场的人员发放公司宣传栏。

⑶加强与旅行社、宾馆酒店、机场的合作。这部分客户数量较大, 而且最能赚得回头客, 如果服务较好, 将给客户带来良好的印象, 潜在消费更大。

建议:A、与旅行社合作接送旅客服务, 在旅行社宣传画上打广告, 在商务车上放有宣传画册。B、与宾馆、酒店合作接送旅客出行服务, 并且在旅客房间里留下公司宣传卡片。C、与机场合作, 在机场候车室、广告屏里打广告。

4 未来如何把业务做大并扩展

⑴抓住机遇。齐齐哈尔扎龙旅游以及碾子山旅游等项目, 以及农博会等活动, 都是汽车租赁行业发展的契机。

具体措施:

A、加强与旅行社、宾馆酒店、机场合作, 提前签订合作协议, 包括旅客接送、广告宣传方面等的合作。B、赞助活动举办方的举行的活动, 特别是在大运会期间可以免费为一些活动举办方提供服务, 这样能够保证利益, 而且广告又打能打出去。

⑵推广品牌。业务要想做大, 很大一部分得靠信息的传播, 因此在现实条件下, 最可行的途径就是借助于媒体的推广, 才能让更多的人群了解公司。

具体措施:A、定期推出制作精美的产品手册、利用杂志, 报纸、广播等媒体尽力渲染租车选择指导, 租车的特色服务。B、时常更新公司网站信息, 并鼓动公司内部有写作能力的人员发布博客文章以吸引更多的潜在消费者。C、E-mail营销 (这个现在比较流行, 把产品信息传播出去, 普遍发E-mail) 。D、利用第三方博客平台的文章发布功能开展的网络营销活动。E、利用外网论坛发贴。

⑶做好服务。汽车租赁行业是服务行业, 口碑对一个公司是相当重要的。要想能够留住老客户, 挖掘新客户, 一定要给客户带来好的服务, 得让客户感觉是在享受。

具体措施:A、客户咨询商务车租赁时, 工作人员一定要热情, 对客户所提问题要耐心解释。B、客户在使用商务车时, 如碰到一些问题, 比如一些维修、保险方面的问题, 一定要第一时间给予解决, 即使不能立马处理, 也要给个合理理由, 绝不能忽悠客户。C、定期对客户进行回访, 并给予客户一些有益的建议。

总之, 最需要解决的是:向有租车需求的消费群传达公司信息, 最重要的是:确保宣传信息准确有效的传达、有求租意向信息的准确收集。

摘要：本文结合齐齐哈尔目前的商务车租赁公司的运营实际, 特提出此策划方案。

篇9：扩展营销网络 眉山长宝开业

华晨宝马汽车有限公司西区区域总监展飞表示：“作为一家以客户为导向的高档汽车制造商，在中国不断发展经销商网络，提高服务质量一直是BMW的长期战略之一。过去一年中，我们在中国的经销商网络无论是在广度还是深度上都有长足的发展。无论是产品本身，还是服务中的各个环节和服务人才培养，BMW都在脚踏实地的推进对中国市场本地化的长期承诺。相信随着眉山长宝的开业，不仅BMW品牌会更加贴近客户，BMW也会努力融入本地，为经济、环境、社会的发展做出其自身贡献。”

眉山长宝4S店延续了BMW一贯简约而高贵的风格。在这里，客户不仅可以在优雅的环境中欣赏和选购心仪的宝马汽车，更能让专业的服务顾问和技师悉心呵护自己的爱车。在刚刚开业的新店中，备受关注的新车型一应俱全，包括BMW 7系、全新一代BMW 3系标准轴距和长轴距版、刚刚上市的2013款BMW 5系Li，以及全新第三代BMW M6双门轿跑车等。

眉山长宝总经理王恒表示：“我们希望能够成为眉山了解BMW世界的一个窗口，将BMW先进的理念和生活方式引入本地。BMW长期履行企业、社会责任的行动有目共睹，眉山长宝也会努力为社会的长期可持续发展贡献力量。”（记者 于鹏）

篇10：开业策划方案

一、策划目的

二、基本要素

三、工作安排

四、场景布置

五、气氛营造

六、开业庆典仪式程序 七、协作组织分工

八、经费预算

金刀峡两江假日酒店开业庆典

策划方案 2011-3-19

策划目的

金刀峡两江假日酒店定于2011年5月1日隆重举行开业庆典仪式，旨在通过开业庆典仪式制造良好声势和宣传效果，使气氛热烈祥和，喜庆隆重。并且通过本次活动，融洽与政府、社会各界、地区居民良好的关系，进一步扩大金刀峡两江假日酒店的知名度、美誉度。

为使本次活动办得圆满成功，把我酒店开业的信息迅速向社会传播，从而更广泛地吸引社会各界的关注，树立良好的形象，为我酒店的进一步发展壮大奠定坚实的基础。

基本要素

主题：全新接触、振憾相约

宗旨：营造热烈、喜庆、庄重、高雅的现场气氛，籍此达到较好的宣传效果。

庆典地点：金刀峡两江假日酒店广场 庆典时间：2011年5月1日

工作安排

一 筹备阶段：

1、策划部工作安排：

1）2011年3月25日出方案初稿。

2）2011年3月30日将策划方案呈送领导审阅。

2、物资筹办：

根据计划采购活动的各种用品，现场布置，后勤支援等所需的一切物资，做到不遗忘、不漏项，包括场景布置用品、电源、音响等。

二 设计制作阶段： 1、2011年4月2日，呈送设计方案及效果图交领导审阅。

2、2011年4月6日，所有项目经确认后开始制作。

3、2011年4月15日完成所有制作。三 现场布置阶段： 1、2011年4月30日，完成彩旗安装、条幅、充气拱门、花篮等工作。2、2011年5月1日早上07点前铺好地毯，安装好音响、签到台、划分好主礼区。

四 活动当天实施阶段工作安排： 1、2011年5月1日上午08:30分音响测试完毕，礼仪小姐到场待命。2、2011年5月1日上午08:00工作人员到达现场准备工作。3、2011年5月1日上午10:00点正，活动现场正式开始，音响奏迎宾曲，礼仪小姐迎接来宾，引导来宾签到，佩戴胸花。

场景布置

一 道路彩旗布置

1、景区大门处至酒店大门布置，距离约300米。

2、停车场至酒店正门（庆典仪式处）为迎宾通道，距离约80米。

3、舞台两侧布置。

4、彩旗均带酒店名称和集团LOGO。

二 迎宾通道布置

1、景区售票大厅旁路口处，放置一个充气龙形拱门，（其拱门上字样为：热烈欢迎金刀峡两江假日酒店开业庆典嘉宾）；两侧立中华柱、舞星各两个。分别放于两边，中华柱下面用小花盆围住。

2、停车场至酒店正门（庆典仪式处）为迎宾通道，铺设红地毯。三 剪彩会场布置

1、舞龙2条；

2、军乐队

3、花蓝36个，放置于酒店进门口大道主会场两侧；

4、门上方悬挂8×6米 “贺”字巨幅两条，红布金字，其左边悬挂横幅5条，右边5条，共10条，5、楼顶放置直径2.5米PVC升空气球20个，地面20个，共悬挂横幅40条，6、彩旗100面，带酒店名称及标示；分别插于景区大门处至酒店大门迎宾通道及舞台两侧。

7、舞台背景墙一个，规格为高5×15米长，舞台一个，长15M、宽4M、高0.6M。

8、皇家礼炮6门，放置于主礼宾区两侧，各三门

9、小氢气球2000个，用于放飞

10、红地毯300平方米，布置进门口大道及主礼宾区；

11、音箱一套，落地话筒两支、无线话筒两只；

12、讲台鲜花一盆；置于舞台正前方。

13、红灯笼20串，悬挂于酒店进门口大道两侧的树上；

14、金布80米，用于装饰酒店进门门口两侧树干；

气氛营造

一 礼仪小姐

1、数量：１２位，其中外聘2位。

2、要求：外聘礼仪小姐需专业。

3、位置：主席台两侧、签到处及引领处。

4、作用：青春靓丽的礼仪小姐身穿大红旗袍，给热烈隆重的环境增添喜庆气氛，协助迎送来往嘉宾及嘉宾剪彩。

二 音响

1、数量：一套

2、规格：专业（配置音箱１２个，有线麦克风２个，无线麦克风２个，麦克风架２个，ＶＣＤ机２台，功放机４台，调音台１个，工作人员２人）

3、位置：主会场一侧 三 摄影、摄像

1、数量：2人

2、要求：专业

3、作用：拍摄精彩画面，收录庆典现场，留作纪念和存档

开业庆典仪式程序

主持：

日期：2011年5月1日 时间及工作安排： 1、08:00准时播放背景音乐，礼仪小姐、醒狮、工作人员、物品全部到位。2、08:30-09:30，礼仪小姐引领嘉宾、记者签到并佩戴襟花。（先引至休息区休息，由接待组接待）3、09:40-09:50，礼仪小姐引领嘉宾到主礼区，员工入场。4、09:50-10:00，主持人宣布庆典活动正式开始，并介绍主礼嘉宾。5、10:00-10:10 集团领导讲话。6、10:10-10:20 金刀峡集团领导讲话。7、10:20-10:30 酒店领导讲话。8、10:30-10:40 参会嘉宾讲话。9、10:40-10:50请领导为龙点睛

10.10:50-11:50 舞龙节目为双龙戏珠采地青。

●10:50-11:00，礼仪小姐捧出花球、剪刀，主持人介绍剪彩领导和嘉宾，剪彩领导和嘉宾到位后，10:59主持人宣布剪彩倒计时，11点正式

剪彩，（放礼炮和放飞气球）

●11:10-11:40，舞龙表演采天青（准备生菜2棵、中华香烟2条、168元大利是2封分为2份，挂于舞台一侧），舞龙采青后抛给董事长，寓意“接财”（准备小利是若干封由礼仪小姐代为打赏舞龙人）。●11:45主持人宣传庆典仪式结束，礼仪小姐引领嘉宾参加酒会。●酒会结束后给离店嘉宾送纪念品。

协作组织分工

一

成立庆典领导小组

组长 ： 副组长： 成员： 工作内容如下：

●活动主持人的选定 负责人： ●活动各项工作的监督 负责人： ●活动程序的策划安排 负责人： ●活动前检查各项工作是否到位 负责人： ●活动各项内容各小组间的沟通 负责人： ●程序和时间的编排确定 负责人： ●确定剪彩人员 负责人： ●确定致辞的领导及宾客名单和席位安排 负责人：

以下各组负责人由庆典领导工作组成员担任 财务工作组 负责人：

活动计划做出活动费用开支项目表，既要满足计划内项目开支，又要监督开支按计划进行，并负责有关单位结算等。

●休息区物料费用 ●物资购买费用 ●聘用人员费用 ●特别来宾食宿费用 ●其他杂项费用开支 2 后勤工作组

负责人：

●布置及安排保卫、电工等会场工作人员（灯光、音乐，协助新闻单位将有关设备搬到会场并安装到位）

●活动所用的物料购买和制作（如请柬、签到本、纪念品、宣传品、办公用品、背景牌及其他保卫、用品物资制作）●落实贵宾接待室，洗手间的位置 ●落实开业前后的交通车辆的安排 ●活动会场收发工作 会场工作组

负责人：

●确定被邀请嘉宾对象名单 ●来宾接送车辆落实

●记者、新闻媒体、摄影器材、接送车辆及人员的落实 ●外协单位的联系落实

●与政府有关部门协调，保证开业典礼仪式顺利进行并准备好礼品 ●活动场内、外工作的落实及迎送人员 ●签到处及迎送人员的落实 ●司机及停车场位的安排

●赠送纪念品人员的落实 ●休息区的跟进、落实

二

各项工作进度要求

●2011年4月25前完成所有庆典物品到位的工作。

跟进人：

●2011年4月18-25日,媒体发布酒店开业广告。跟进人：

●出席嘉宾及剪彩嘉宾确定工作，2011年4月25日前确定。

跟进人：

●出席嘉宾、剪彩嘉宾请柬派送及收回回执单，2011年4月25日前完成。

跟进人：

●嘉宾纪念品确定及到位，2011年4月20日前完成。

跟进人：

●2011年4月30日，酒店进门口两侧大道及彩旗插好。

跟进人：

●2011年4月25日完成礼仪小姐的选拔及培训。

跟进人：

●庆典酒会筹办工作。

跟进人：

●庆典酒会主持工作

跟进人：

●2011年4月30日，拱门、气球、巨幅、条幅、主礼区安装完毕。

负责人：

●2011年5月1日晨08点前，地毯、音响、签到台、花篮、礼炮布置。负责人：

庆典会场讲话初稿

1主持人讲话

尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们：

大家，早上好！

今天，是我们金刀峡两江假日酒店隆重开业的大喜日子，在这激动人心的美好时刻，我代表金刀峡两江假日酒店全体同仁向百忙之中来参加我们酒店开业庆典的领导、来宾，以及一直关心和支持金刀峡两江假日酒店的社会各界人士表示衷心的感谢，并致以最良好的祝愿！

今天，出席并在主礼区就座的嘉宾有：（略）

在此，我们再次对所有参加金刀峡两江假日酒店开业庆典的嘉宾表示热烈欢迎！

下面我宣布，金刀峡两江假日酒店开业庆典仪式正式开始。首先，我们以热烈掌声欢迎集团领导XXX致开业致辞，！

----董事长致辞----各位领导，各位来宾，各位亲友：

下午好！

今天，是我们金刀峡两江假日酒店开业的大喜日子，在此我对能来参加金刀峡两江假日酒店开业庆典的各位领导、来宾表示热烈的欢迎和万分感谢！并向支持、关心金刀峡两江假日酒店建设的政府各级领导和社会各界人士致以崇高的敬意！

金刀峡两江假日酒店从筹建到今天正式开业，总共历时7个月时间，在酒店筹建这段时期，得到了各级领导和朋友的大力支持！以及酒店管理人员和各位员工的共同努力，得以使金刀峡两江假日酒店能顺利开业！

同时，我和董事会也相信，在政府各级领导、社会各界人士大力支持以及酒店全体员工的共同下，金刀峡两江假日酒店将会开创一片更美好的明天！

谢谢各位！

----总经理致辞----各位领导、各位来宾，女士们、先生们：

大家，下午好！

今天，是一个好日子，更是我们金刀峡两江假日酒店的大喜日子，因为在今日、今时，我们金刀峡两江假日酒店汇聚了众多领导及来宾，正举行对我们每一个人来说意义深远的开业庆典！

在这激动人心的美好时刻，首先，我代表金刀峡两江假日酒店全体员工向出席我们酒店开业庆典的领导、来宾以及一直关心和支持金刀峡两江假日酒店的社会各界人士表示衷心的感谢，并致以良好的祝愿！

刚才，董事长对我们酒店的未来发展都提出了要求并寄予了良好的祝福和期望，在此，我们每一个人都会铭记于心！

“热情、周到、友好、诚信”是我们金刀峡两江假日酒店的服务宗旨，今后，我们酒店将同众多一流酒店一道为社会提供一流的酒店服务！我们有理由相信，在各级政府领导和各界人士的支持和关怀下，金刀峡两江假日酒店将会迎来一个又一个美好的明天！

最后，我再次感谢各位领导、各位来宾、各位同行以及一直支持和关心我们酒店的社会各界人士，并希望大家今后继续支持和经常光临，金刀峡两江假日酒店将热情地期待您的到来！

谢谢大家！谢谢各位！

----嘉宾代表贺词----尊敬的各位领导、各位来宾、金刀峡两江假日酒店全体同仁：

大家，下午好！

今天，能有幸同大家一道参加贵酒店的开业庆典，我本人感到十分高兴和

欣慰，在这美好时刻，请允许我代表参加本次庆典的各位来宾向金刀峡两江假日酒店表示热烈的祝贺！

我们相信，金刀峡两江假日酒店将其出色的经营管理、无微不至的服务，再加上酒店所处的优越的地理位置，舒适的园林环境，尽享“天时、地利、人和”，必将鸿图大展、马到成功！

最后，我衷心祝愿金刀峡两江假日酒店生意兴隆、财源广进！谢谢！

密切关注天气预报，雨天多备雨具。

篇11：门店开业策划方案

一、活动背景：XX公司于X年成立，经过多年的发展公司规模不断壮大，企业欣欣向荣。现为进一步拓宽市场，决定在X建立X公司专卖店。以门店为辐射带动整个市场的发展。

二、活动时间：X月X日

三、活动目的：

1、热烈庆祝X店盛大开业。

2、提高X公司在X地市场的知名度。

3、增加X公司产品的销售量。

四、活动目标：XX人群，随着人们生活水平的不断提高......五、活动方式：

1、进店有礼

来就送，凡在开业当天进店顾客，均可获得XX产品。

2、买就送

A、凡进店顾客单次购物满68元，即可再获赠价值X元X产品。

B、进店顾客单次购买非特价产品满100元，特价产品满200元，非特价与特价产品（含一种特价品和多种非特价品与一种非特价品和多种特价品两种情况）一起购满150元，即可获20元现金券两张。此项与A项同时进行。

3、超低特价限量购

两款超低特价大放送：

X产品原价：X 特价：X（限X瓶）。

X产品原价：X特价：X（限X瓶）。

4、超值礼盒特惠购

节庆送礼佳品，礼盒满100元立减20元，满200元立减40，满300元立减60元......依此类推。同时还可获得。

推荐礼盒：

5、好礼限量拿

纸条上写有一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖字样。统一放入抽奖箱中，凡在店内进行了消费的顾客都可进行抽奖，奖励当场兑换。

设立一等奖X名，奖励

二等奖X名，奖励

三等奖X名，奖励

纪念奖若干名，奖励

六、活动准备

1、活动前期准备：

在确定开店时间前三日内进行试营业

2、物料准备

横幅，POP，宣传单页，花篮，鞭炮，拱形门，现金券，赠品（，音箱，纸条，抽奖箱。

七、费用预算

横幅：X元

鞭炮：X元

花篮：X

音箱：（租）X元

拱形门：X元

赠品：X元

其它：X元

合计：

八：开店流程

前一天，人员物资全部到位

开业当天：

7：00开业筹备人员全部到位

7：00-8:45全体人员进行活动装饰

9：00正式开业

9：01以后正式进入营业时间