广告公司的调查报告

广告公司的调查报告（共8篇）

篇1：广告公司的调查报告

关于广西地区广告公司情况的调查报告

摘要：通过对广西桂林和南宁几家定位不一样广告公司和广告主的调查，进行比较，加强对广西地区广告行业现状的了解。在对广西地区，特别是南宁广告公司现状分析之后，提出了对南宁广告公司的建议。

关键词：广告行业现状广告公司广告主出路

一、调查情况

（一）创意广告

1.调查内容

公司名称：创意广告装饰有限公司

人力需求状况：需要设计专业人才，富有活力和创意的毕业生或是有2年左右设计工作经验的人员。

主要业务：广告制作与发布，店面设计装修施工等。

收费方式：广告制作及店面装修收取制作费，活动策划及执行收取制作费以及5%的服务费。

核心竞争力:相对专业，性价比高。

如何看待行业生存现状：广告公司专业化，如媒介公司做媒介，策划公司做策划。

2.优势：有广告制作设备及设计人才，广告制作相对专业。店面装修配合设计，服务完善。

3.劣势：从事设计与实施，利润来源于制作费，很难提高利润空间。

（二）旗胜广告

1.公司简介

从事广告行业十余年，自有工厂，施工人员数十名，拥有数台写真机、吸塑机、车床等设备，能满足客户的各种广告需求。除常规的广告产品外，还是一家自主机械生产异型立牌、海报、台牌的厂家，可根据客户需求制作各种形状的促销品。

2.调查内容

公司名称：南宁市旗胜展览展示有限公司

人力需求状况：设计师及策划人员

主要业务：商家开业庆典、厂家布展等各种展览展示、商场装修、门头招牌、展柜制作、写真、喷绘、吸塑字、海报、DM，各式常规、异型海报、立牌等。目前正在进行的业务：联想广西开学促销等。

执行方式：与联想广西推广部共同合作制定活动方案，制作物料，布置会场等。

业务承揽方式：以社会关系为主。

收费方式：只收取制作费。

核心竞争力:社会关系与执行力。

3.优势：有固定服务对象，业务往来频繁，便于服务。

4.劣势：客户少，招聘人才较困难。

（三）久久广告

1.公司简介

南宁市久久营销广告有限责任公司于1994年9月9日正式挂牌成立。经多年发展，现已发展为一家致力于帮助客户高效创造品牌价值的多元化的集团，下设盛夏光年商贸有限公司和印象国旅有限公司。

2.调查内容

公司名称：南宁市久久营销广告有限责任公司

主要业务：设计、制作、代理、发布国内各类广告；商标装璜设计、产品设计；舞台晚会设计策划（演出中介除外）、商务活动策划、会议会展服务、企业形象策划、市场营销、庆典礼仪服务、企业品牌发布及策划、媒体宣传策划。目前正在进行的业务：雪碧林俊杰歌友会等

执行方式：策划及执行。

业务承揽方式：以固定客户为主，积极扩张新客户。

收费方式：活动执行费。

核心竞争力:活动策划执行能力。

如何看待行业生存现状：广告业需要复合型广告人才。较大的广告公司业务比较繁忙，对工作人员要求比较高，有经验者优先。

3.优势：荣誉多，名气大。

4.劣势：公司成立较久，制度较老，工作模式较死板，工作氛围不够活力。

（四）新榜样广告

1.公司简介

广西新榜样广告有限公司成立于2005年，成立之后一直以杂志广告设计、平面广告设计、空间创意设计为主。直至2012年，根据集团战略调整，引进专业4A广告人才，对公司进行全新定位，以“国际水准、本土4A”为核心理念，致力成为广西第一家本土4A广告公司，为广西企业和政府提供品牌营销一体化的全案服务，站在世界智慧高度，解决广西品牌难题。让广西的企业走向全国、影响世界！

2.调查内容

公司名称：广西新榜样广告有限公司

主要业务：品牌服务——为企业量身打造适合企业自身特点的服务项目，包括活动策划执行，广告创意策划，销售政策建议、媒体投放等，通过品牌服务提升企业知名度和美誉度，平面设计，空间设计。

目前正在进行的业务：广电网络，启力足球宝贝等。

执行方式：了解新产品，进行包装，制定推广方案等

业务承揽方式：客户上门及社会关系

收费方式：策划方案收取月费，媒体代理收取10%代理费

核心竞争力:策略，创意

南宁地区广告业呈现上升趋势，做策略盈利最高。

3.优势：有来自全球最大广告集团的人才，有专业4A个服务经验，有社会关系。

4.劣势：人力资源不够，缺乏得力的AE，全案代理能力较弱。

（五）联想

1.公司简介

联想广西为联想集团广西分公司。

2.调查内容

公司名称：联想集团广西分区

主要任务：形象管理，活动策划与执行。

目前正在进行的任务：A300、K900、MIIX等机型推广与促销等。

推广方式：发布会、临时促销、返校促销等。

执行方式：推广部与广告公司合作完成活动

支付费用：物料费用

二、现状分析

通过调查结果，将各广告公司的情况作对比，从以下几个角度出发对广西，特别是南宁地区广告行业的发展现状作分析。

（一）广告公司

1.广告公司的业务内容受地区经济发展影响——经济发展水平越高，广告业务内容越多元化，越偏向智力化；反之，广告业务单一，趋向于制作

从以上调查结果可知，经营在县城里面的广告公司，即便是当地最专业的，业务最多的，营业额最高的广告公司，业务范围也局限在户外广告制作及发布，招牌，宣传单，店面设计装修，室内外电子显示屏，发光字等一些以制作为主的低端广告宣传形式，仅赚取制作费的差价，利润微薄，难以迅速补充资源，完善营运需求，扩大自身规模。而在南宁市的广告公司，业务范围下至宣传单制作，上至全案代理，都可以找到相应的广告公司来提供服务。

创意广告公司负责人说，不是公司不想一条龙服务，做得更大一些，揽下整个活动，包干策划跟执行，而是当地没有企业有这样的需求。就算有的单位有这样的需求，如 “湘山文化美食节”这样大型的活动，也不会交给当地的广告公司，因为设备不齐全，策划能力不够等等，他们往往会在南宁或一些更大的城市，找一些更为专业的广告公司来承办较为大型和复杂的活动。而像“两会一节”如此大型的活动，南宁本土的广告公司就能将其“消化”完毕，可见南宁地区的广告公司具有强大的策划能力、活动执行能力以及高超制作水平，包括物料制作及影视制作等。

正所谓，一流的人做品牌，二流的人做创意，三流的人做媒介，四流的人做策划，五流的人做制作。南宁有新影响，新榜样等广告公司致力于做品牌，县城里的创意广告却“不愿”脱离五流的制作，走向更高的台阶。创意负责人如是说，我们不需要策划人员，因为我们没有这个需求，根本就接不到需要策划的案子，没有余钱养策划专员。我们目前只能从事制作的工作，并且精益求精，做得更加专业化。

经济发展水平越高，人均收入越高，人均广告承担的费用才会越高，广告主才会加大在广告上的投入，并且不断创新广告活动形式，提高广告运作水平，从而给广告市场持续发展提供了资金支持和发展动力。反之，广告主吝惜广告费，当地广告公司只能做一些简单的小广告，如宣传单，招牌之类的。

2．广告公司快速良好发展需要专业化和“关系”的支撑

（1）广告公司发展的支撑点是专业化

每个广告公司都有自己的定位，如旗胜是展览展示公司，以制作物料，布展起家，擅长会场布置工作；久久广告媒介代理与策划独树一帜；新榜样广告致

力于品牌服务，一直在做一些策略、策划等服务品牌的业务。知道自己的位置，才能更好的在行进道路上前行。明确定位后，要扎实基础，打下牢牢的根基才能建摩天大楼。将发力点做得专业化之后，才能更好的吸收其他业务，扩大业务范围，扩大盈利。

（2）广告业务需要社会关系的帮助来维持

广告公司在专业上做得比较出色之后，会建立起一定的名声，一些广告主会慕名而来。广告主与广告公司合作愉快，几次交道下来，便成为固定客户。

但是“大肥肉”谁都想吃，谁都需要分一杯羹，于是乎，你争我夺。此时，依靠专业已经不能解决问题了。在中国这人治的国家，只能动用人情来解决，这就需要“关系”了。所以，蛋糕不是谁都能吃到的。

没有过硬的背景的话，就必须在平常跟广告主或是潜在广告客户打好关系了。如此一来，关系越宽广，越深厚，才能有源源不断的业务接入，才能保证公司的发展。

3.设备及业务越来越完善，规模化经营，提高效率，节约成本

久久广告成立之初不久成为西南地区报纸、电视等媒体的代理巨头；四年后，推行品牌经理AE制，并全面步入整合营销时代；2006年，久久广告先后创建自己的制作工厂、彩喷中心，完善了自己综合服务的能力和水准。2009年，久久广告获得“亚洲名优品牌奖”，为公司赢得了更高的荣誉。业务不断丰富，设备不断完善，节约了成本，提高了效率。

（二）广告主——以联想广西为例

1.为什么需要与广告公司合作

（1）销售完成额定得高，销售压力大，需要大量的活动支持；

（2）人力成本高，人力不够且没有制作物料的设备；

（3）广告公司在活动执行、会场布置等方面较推广部更为专业。

2.需要什么样的广告公司

能够帮助推广部策划及执行，顺利完成活动的公司。

3.如何建立合作关系

目前联想广西与旗胜广告、久久广告等四家广告公司建立了合作关系，也存在每年更换的情况。此为一个公平竞争的平台，合作顺利便保持合作关系，合不来只能分道扬镳了，重新选择更为合适的广告公司。

（三）广告公司于广告主的关系

1.广告公司于广告主是服务与被服务的关系

广告主因为公司发展需要，需要得到广告公司的帮助，广告主为这种服务支付费用。广告公司为广告主提供符合要求的服务。

2.广告主不太尊重广告公司

广告主自身不是非常了解广告，又没有东西作比较，经常要广告公司出二至三个方案，但是最终选择的一般都是广告公司第一次提供的方案，这是一种不信任广告公司的行为。新榜样经常遇到这样的状况。这也是行业的缺陷。

（四）广告人才

1.广告人员泛滥

（1）广告学是一门综合性边缘交叉学科。广告学的形成与发展受到各种相关

学科的影响，如社会性、经济学、美学、统计学、市场学、管理学、心理学、传播学、新闻学、公共关系学等。广告业是一个相当开放的行业，许许多多其他专业的人员都可以进入广告业。

（2）进入门槛低。由于广告行业比较其它行业来说，具有投入少，风险低，业务市场大的特点。因此，许多投资者纷纷跨入这个行业，以求分一杯羹。也吸引了很多广告行业从业人员。

（3）未来想解决就业，具有承载能力空间的必然是服务业。中国就业最难的并不是农民工，而是690万大学生。690万大学生的就业平台就是服务业，尤其是中高档服务业，包括广告业。

2.广告人才缺乏——广告公司“招工难”

正因为广告是一门综合性边缘交叉学科，要想把广告学好，需要非常丰富的知识来支撑，这是一件困难的事情，要把广告学精，更是难上加难。很多大型广告公司，如麦肯光明等4A公司对于资深文案等职位的招聘信息一直未断。新榜样广告策划总监这一职位也已空缺几个月，一直未找寻到合适人选。

三、广告公司的发展之道

（一）社会环境分析

1.国家政策

我国国民经济继续保持平稳快速增长，人民收入水平和消费能力不断提高，为广告业加快发展提供了良好的经济基础和市场条件；国家一系列重大经济社会发展战略的实施，如文化创意产业园的建设等，也为广告业加快发展提供了强有力的政策支持与制度保障。

2.广告行业

作为广告市场主体之一的企业越来越强烈的意识到广告对于企业发展的巨大价值，纷纷加大在广告上的投入，而且还不断创新广告活动形式，提高广告运作水平，从而给广告市场持续发展提供了资金支持和发展动力。

（二）广告公司自身出路

1.做广告目标愿意看的广告

由于中国个城市存在着消费差异，所以在各城市开展市场营销中的广告和销售等活动时也应该采取不同的营销策略。若广告主希望获得良好的广告结果，广告中所承载的文化必须符合受众的价值取向。简言之，中国这一巨大的市场具有区域性文化差异，广告主应当针对不同区域投放符合该区域文化价值观的广告。南宁市的广告公司因注意区域文化价值观对广告受众的影响，做符合当地广告受众审美的广告，做他们希望看到的广告。

2.做好准备，迎接全案代理，做好品牌建设

品牌意识层面，中低端城市也已趋近高端城市，这些城市的消费者已经认同品牌的附加价值，近30%的中低端城市消费者表示喜欢购买名牌产品，高端城市为31%。未来希望购买中国本土品牌的消费人群，高端和中低端城市所呈现出的百分比平分秋色，均达到40%以上。品牌意识深入中低端城市市民意识中，中低端城市民众愿意为品牌支付溢出价值。对于广大品牌和服务业而言，这也意味着新的传播机会正在涌现。品牌建设与管理将有巨大的市场，广告公司应当做好准备，等待企业资金的投入。

3.进军移动互联

品牌营销将更细致化，因此建立品牌资产，除知名度外，偏好度、差异化、个性度，尤其是信赖度，都是需要着力的点。安吉斯媒体认为未来品牌沟通没有所谓的线上线下的媒体区分，最关键的是如何有效地连接品牌和消费者，并以创新的思路和手法创建品牌内容——以什么内容用什么方式在什么平台上表达品牌。在当下，内容、电子商务、移动终端盒社交平台是四大连接品牌和消费者的主要方面。

传统媒体正在衰落，网络广告强势上升，进入移动互联，才能抓住媒体的尾巴。

4.内部培训广告人才

广告界在人才方面存在两大问题——找寻以及留住人才。对于业界现有人才来说，关键问题在于要保持动力，并感觉自身的职业之路是不断扩展的，而非变窄。可通过内部训练员工企业技能，来提升员工能力，给员工更大的发展空间。

【参考文献】

[1 ]潘洋，用特色化服务描绘广告蓝图J，广告大观综合版，2013（3），第28-29页。

[2 ]易鹏，新型城镇化和文化产业J，广告大观综合版，2013（8），第22-23页。

[3 ]李桂芬，深入中国中低端市场，挖掘品牌行销的下一座金矿——增进品牌意识，提高中低端市场的消费价值J，广告大观综合版，2013(8),第26-27页。

[4 ]Rupal Parekh，拓宽广告人才发展之路J，现代广告，2013（10），第91页。

[5 ]刘妙娜、宋玉蓉、林升栋，不同区域房地产广告的文化价值观差异——以北京、上海、广州、武汉、沈阳、成都六城为例J,现代广告，2013（12）,第4页。

[6 ]陈培爱，广告学概论F，高等教育出版社。

[7 ]黄升民、段晶晶，广告策划]F，中国传媒大学出版社。

篇2：广告公司的调查报告

大学生对广告公司的认知及态度

一、调查背景

随着市场经济的发展变化，各类新媒介在迅速滋生与成长的同时，也带动了广告在新科技形式下的发展,无论是从其创意表现抑或是制作投放，媒体传播的多样化和精确化都有了很大改观；在中国，广大的大学生有将近2000万，这个市场相当于1/4个德国，1/3个英国，除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、休闲娱乐、交友的费用，平均每人每年4000元，那么2000万的大学生，就意味着有800亿的市场。同样在校园里，大学生作为社会新技术、新思想的科学前沿群体，其日常生活也充斥着各种各样的广告媒体，诸如网络、电视、广播、报纸杂志、海报等，这些媒体在他们的生活中发挥着必不可少的作用，同时从各个方面对他们有着潜移默化的影响，已融入到了他们的日常消费和学习生活之中。

篇3：关于联想公司并购经验的调查报告

改革开放以来, 随着中国经济的持续、高速发展, 很多企业逐步加快了它们国际化步伐。“走出去”以获得更大的市场、更多的资源、更丰富的先进管理经验已成为很多中国企业的共识。

毫无疑问, 对于刚刚开放30多年的中国, 一个本地的企业要发展成为跨国公司是十分艰巨的使命。进入不熟悉的市场, 面临的挑战是全方位的。本文通过对联想公司成功并购案例进行调查研究, 总结出一套基本的并购及整合理论为后来企业的并购提供借鉴, 使其少走弯路, 少交学费, 树立信心。

►►二、联想公司的并购情况

(一) 公司的背景特征

联想集团成立于1984年, 是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主, 在信息产业领域内多元化发展的大型企业。联想集团于1994年在香港联合交易所挂牌上市, 联想集团有限公司 (编号992) 的市值达到约900亿港币左右, 位居香港股市十大上市公司之列。

对于联想, 在国内市场上, 目前面临着戴尔和惠普这些外国公司的竞争, 另外还面临着来自方正和同方这些中国竞争对手的压力。由于国内市场饱和、利润下降, 从长远来看联想不能满足于只在国内市场发展。

(二) 公司并购MEDION

1.并购企业的选择

联想集团于2011年6月1日宣布, 将以每股13欧元的价格收购德国消费电子公司Medion36.66%的股份, 交易总价约2.31亿欧元。Medion的业务模式专注于创造高质量、创新且设计时尚的消费电子产品, 并提供给更广的细分消费者。除针对消费电子产品的传统营销业务外, Medion还不断专注于开发和营销一系列作为补充的服务, 特别是在电信领域。Medion强大的销售、市场营销、服务和零售渠道能力, 可以完美地配合联想在西欧消费业务的快速增长。他们在前端的这些能力与联想在生产制造和供应等后端的竞争力形成优势互补, 使两家公司更加成功和有竞争力。并购后, 两公司将一起打造一个完整的端到端的消费业务平台, 加速双方的的PC业务, 并且增强能力, 专长和关系去赢取移动互联网市场。

2.整合

通过并购IBM和NEC的成功经验, 这次对Medion的并购已经炉火纯青, 十分老练了。与2004年并购IBM一样, 联想对Medion公司并购后的整合采取先稳定后进攻战略。稳定阶段, 在业务领域实行联想国际、联想中国并行的两套组织。即老联想还做好中国的业务, 并购购来的Medion PC也按照原来的业务模式进行。“稳定策略”还体现在联想对于原Medion人员的大力任用上。联想对原Medion公司人员基本采取保持原样的策略, 这对留住客户和员工至关重要。杨元庆表示, “稳定策略”确实在帮助联想稳定业务、稳定队伍方面起到了非常好的作用。进攻阶段, 全球统一组织架构, 全球业务整合开始。双方对双系统正式合并, 包括产品、供应链、销售等业务体系。在这个阶段, 联想采取了裁员、重组等行动来推动重组变革。虽然并购后的整合尚处在初始阶段, 我们不知道是否还需要6年时间才能评判这次并购是否成功, 但是就这次并购的手法而言, 联想集团是值得称道的。

3.成果

联想集团公布了2010/2011财年业绩, 营业额首次突破210亿美元, 在各地区、细分市场及产品线都取得了增长。公司以28.2%的增长超越全球市场平均7.4%的增长。联想本季度净利润1.08亿美元, 同比增长98%, 对于联想来说, 新季度的最大收获是在欧美等成熟市场上的突破, 在欧洲市场, 联想第一季度综合销售额年比年增长38.5%, 达18亿美元, 占集团全球总销售额35.3%。在北美和欧洲两大成熟市场上, 竞争极其激烈, 联想的表现却非常突出。北美市场整体下滑4%, 联想却猛涨30.8%, 市场份额达到6.6%创下历史纪录;西欧市场戴尔下滑12.7%, 惠普下滑6.1%, 宏基下滑44.6%, 联想以9亿美元收购德国MedionAG, 德国市场份额增长14%以上, 其欧洲市场份额也提升到7.0%。此外, 联想集团还在西欧及德国市场提高了盈利能力和市场份额。

收购MedionAG之后, 联想不仅仅是成为德国第二大电脑供应商, 更重要的是, 利用Medion的销售、市场营销、服务和零售渠道能力, 有利于提升该地区的业务效率, 有利于实施移动互联网战略, 从而推动联想在西欧消费业务的快速增长。如果联想继续保持20%的增长速度, 那么, 下个季度最迟年底将一举超过戴尔, 成为全球第二大PC厂商。

►►三、结论

纵观联想的并购之路, 有几点成功经验值得后续并购企业借鉴:①在并购之前, 深刻、严谨地分析并购的原因以及对被并购企业的内外环境、并购的可行性以及企业的发展潜力, 保证并购企业的质量和集团的健康运作;②在并购前后, 都应对目标市场进行深入、细致的分析和论证, 并且应该精确地明白企业需要的是什么, 然后决定要并购企业的部分还是全部, 这样更有利于企业快速发展;③重视本企业文化与被兼并企业文化的融合。以此营造科学严格的管理与和谐的人际关系相结合的文化核心亲和力, 从而营造非凡的亲和力;④整合之后要建立自己的品牌, 真样才能保持长久的竞争优势;⑤加强并购后的整合管理。

希望在联想的成功并购经验的辅助下, 越来越多的中国企业可以成功的并购, 走上国际化的道路。

参考文献

[1]李国刚.联想并购以后[M], 北大出版社, 2011

[2]林其玲.联想收购德国Medion电脑.《新京报》, 2011

篇4：广告公司的调查报告

关键词：公司 员工 培训

一、调查概况

（一）选题的意义

本文以此为出发点，设计调查问卷，通过对企业员工培训状况的调查，以了解员工对企业培训的态度与想法，从而分析更深层次的问题，对人们进一步企业员工培训，促进对员工培训的认识与理解，了解职业能力的发展，具有积极的意义。

（二）调查方法

本调查以北京华阳仪器有限公司及其全体员工为调查对象，主要通过个人访谈法、调查问卷法展开调查，并对调查数據进行分析与统计。

（三）关于调查问卷的发放与回收

本次问卷调查时间为2012年9月-2012年11月，涉及员工性别结构，年龄构成、学历等数据，调查问卷发放到华阳仪器公司在职员工中共计320份，收回问卷320份，回收率为100%，其中有效问卷为303份，有效回收率为94.7%。

（四）北京华阳仪器有限公司简况

北京华阳仪器有限公司（本文简称华阳公司），成立于1992年，是一家集科研、生产、代理、销售、服务为一体的高科技现代化民营企业。公司经营50余种仪表产品已广泛地运用于石油、化工、电力、冶金、冶炼、焦化、制药、食品、电子、汽车、铁路、水利、航空航天、科研实验室等领域。自2004年起，公司致力于压力、温度仪表精密化、数字化、智能化、网络化、低功耗化的研究。公司以精良的设备、完善的检测手段、成熟的制造工艺和严格的质量管理，专业的设计制造，在石油化工等领域的使用过程中，以其高精确度、高稳定性、智能网络化和低功耗等方面的突出表现赢得了广泛的肯定与良好的用户评价。

截止2011年8月底，北京华阳仪器有限公司员工总数为252人。其中，女职工114人，占职工总数的45.2%；男职工38人，占职工总数的54.7%。

按年龄划分：30岁以下52人，占职工总数24.6%；30岁—39岁85人，占职工总数的33.9%；40—49岁64人，占职工总数的25.6%；50岁以上40人，占职工总数的15.8%；按职工分布划分：生产人员222人，占职工总数的88.1%，管理及销售人员30人，占职工总数11.9%。此外，若按学历划分，大专及以上学历占13.2%，中专、技校、高中学历占31.1%，初中学历占55.7%，如图1所示。

此外，调查还随机选取若干名员工进行访谈，以对员工在公司的培训状况进行更为全面的了解。

二、调查分析员工培训

（一）培训需求分析

华阳仪器公司的人力资源部总体负责人员培训相关事宜，其他部门支持协调。公司在每个年度进行一次培训需求分析，由人力资源部负责组织。主要进行工作分析和个人分析。工作分析由公司的各部门的领导通过面谈的方式告知培训主管本部门下一年需要的培训课程。个人分析由培训主管向全体员工发放培训需求调查表，调查表的内容主要为员工提供需要培训的课程名称，包括通用类、管理类、业务类。通用类和管理类的课程员工是普遍适用的，而业务类的根据各个部门功能而定。个人根据自我需要在需求调查表上选出自己选定的课程或写出自己需要的培训课程，于指定日期前交给培训主管。培训主管在收到全部表格后统筹资料，再与各个部门领导讨论本部门所需的培训项目，然后在公司内外寻找资源，确定出可以培训的课程，同时根据财务部给定的预算编排培训计划。

（二）培训计划拟定

华阳仪器公司的培训有两种类型：年度培训计划所列培训和临时的培训项目。年度培训计划中的培训课程为管理类、专业类和通用类三种。通用内容，即全体员工普遍需要掌握了解的知识、技能等。主要包括企业概况、人事制度、办公室管理规定、安全知识、计算机应用等。

管理类相关内容，即主要与管理层的管理活动有关，主要包括沟通技巧、团队合作、时间管理等。专门业务活动相关内容，即与各职能部门的业务活动相关的内容，主要包括各种仪表的原理、性能、影响、工艺流程等、销售技巧、客户服务、人力资源管理、财务管理、信息管理等。

（三）培训的实施

1.新员工的培训

对于新到公司的员工，公司首先对他们进行为期7天的入职培训。进入公司前培训是由公司的人力资源部和用人部门共同组织的集中培训，培训的主要内容有：向新员工介绍公司的组织情况和公司的企业文化：介绍工作任务和各种规章制度，如行为规范、考勤制度、请假制度、奖惩制度；拟到岗位所需的知识和技能培训等。

2.在职员工的培训

为使在职员工适应工作需要，公司对在职员工进行不定期培训，无论是管理者还是生产一线的工作人员都必须参加培训。针对不同岗位的员工，培训的目标和内容亦不同：对于管理人员，立足于提高他们的经营管理能力，提高他们在本职工作领域中专业知识和技能，通过培训，增强组织协调能力，实际工作能力和开拓进取精神；对于工程技术人员，则致力于专业技能的提高，使他们及时掌握新工艺、新技术及其他信息，使他们加速知识更新；对于一般职工，则是提高他们的文化基础知识和技术操作水平，培训他们本职工作相关？岗位的知识和技能，使他们成为一专多能的多面手。

3.专业技术人员培训

为提高专业技术人员的理论水平，公司会采取讲座的方式，聘请大学的教授对公司的全体技术干部和技术工人进行理论培训。同时，公司允许员工参加外部培训，但须填写“外部培训申请表”，并附上招生简章等证明文件，提交部门主管签署意见，然后于培训开始两周前交培训主管，培训主管审查外训课程的内容，并送交管理部总监核准后，申请人方可报名参加外训。员工中请的外训课程必须与公司业务有关。外训结束后，受训人应将申请表、结业证书及相关证明资料送交培训组存档。

4.培训方式及培训师

北京华阳仪器有限公司人力资源培训目前基本上是采取课堂授课和现场讲解的方法，公司培训课程的培训师以内部人员为主，尤其是各个职能部门的管理层员工。如新员工入职培训在总部主要由培训经理和主管授课，运作知识培训主要由经理或主管授课。在对于公司内部没有优势的培训课程，公司将其外包给培训咨询公司，培训专员要审核培训咨询公司的能力，也要考虑培训费用，因公司全年的培训预算相对有限。一般要求培训咨询公司提供其部分客户名单，通过向其客户公司了解其培训是否合适。并要求培训咨询公司必须和公司有充分的沟通，了解公司的需求和问题，针对本公司的具体问题编制量身订做的教材内容。

5.培训的评估和记录

培训结束后由总部培训主管或区域配送中心培训组织者向学员发放“培训满意度评估表”，每次课程结束后员工如实填写，包括培训场地和设施的准备、培训时间、培训内容的实用性、培训师授课能力等，主要是学员对培训组织情况和讲师授课情况进行的评估。培训结束后员工回到原岗位继续工作，不再对培训后所产生的效果进行检验。

每次培训结束后，总部培训由培训主管统计培训参加人数、培训时间、培训课程、培训费用；区域配送中心由人事人员记录，每月末交到总部汇总统计当月全公司的培训情况，年底再汇总全年的培训小时数、培训参加人数、培训的课程和培训费用等。

三、华阳仪器公司员工培训中存在的问题

（一）培训需求分析不够充分

华阳仪器公司的培训需求分析着重在于部门需求分析，而部门只是根据部门领导的经验和个人的判断来确定培训需求内容，培训需求分析缺乏统一的标准，培训流于形式，培训的有效性大打折扣。同时培训需求分析忽视了对华阳仪器公司战略目标和员工个体的分析。

在华阳公司内部，有工作经验的员工与没有工作经验的员工培训需求是不同的，有专业知识基础的员工与没有专业技术知识的员工培训需求也是不同的。

（二）培训方式较为单一

在华阳仪器公司培训实施过程中，大部分培训项目以课堂授课式为主，未能结合成人学习的特点，针对员工不同的岗位，不同的基本文化素质实际情况，采取多种形式灵活地开展培训。有时安排的培训内容量大，而培训时间又短，以单一的培训方法，致使员工难以理解学习内容，达不到培训的目的。例如对智能压力表的校正方法知识培训的时候，基本安排在周末的上午，需要培训的内容非常多，担任培训的主管或经理由于时间紧只能按照事先准备好的资料宣读一下，学员听的一知半解，难以达到预期的培训效果。

（三）公司内部培训师的能力偏低

华阳仪器公司内部培训者的能力不能适应目前公司的培训需要，现代培训要求授课人不仅要精通专业理论知识，具有十分熟练的动手操作能力和技术应用能力，更要能熟练运用科学的教学方法传授技能。公司在职培训课程一般选择资历深、工作经验丰富、威信高的员工为授课人，他们虽然了解华阳仪器公司的特点，对某一个岗位积累了大量的经验，但对自己如何教好，员工如何学好方面，缺乏必备的知识，对员工领会知识的特点没有深入的了解。

（四）缺乏科学的培训评估体系

在华阳仪器公司现行的培训体系中，评估工作只有受训人对培训组织情况和培训内容的评估反馈，既在培训结束时由培训主管发放给学员“培训效果评估表培训”，缺乏对学员的学习效果评估等多角度的评估。未能形成一套完善的评估体系，其培训效果很难衡量，培训的针对性和实效性受到很大影响。无法帮助培训组对培训需求的最后确定、培训目标的选择、培训形式的控制和培训进程的控制等过程提供改进的信息，从而使培训形式和内容不能协调相配，培训计划不能得到有效调整。

四、华阳仪器公司加强员工培训的对策

（一）改进华阳公司培训需求的分析方法

培训需求分析作为企业人力资源培训的前提与必经环节，是通过对企业及其成员的目标、技能、知识、态度等的分析，来确定员工现有状况与应有状况的差距，以及企业与员工个体的未来状况。目前，华阳公司在进行培训需求分析时形式上进行了工作分析和个人分析，实际上主要做的是部門分析。分析的角度和层次比较单一，远远不够，应从整体出发对公司人力资源培训进行二个层次分析：员工个体分析、企业分析。

培训需求分析的员工个体层次是以员工个体作为分析的对象，主要分析员工个体现有状况与应有状况之间的差距，在此基础上确定谁需要和应该接受培训及培训的内容。

培训需求的企业分析主要是通过对影响培训规划设计和华阳仪器公司绩效的目标、资源、环境等因素的系统分析，准确找出华阳仪器公司目前存在的问题，并确定培训是否是解决此类问题的最有效的方法及华阳仪器公司最需要的培训类型等。

不过，培训需求分析的两个层次并不是截然分开的，在进行培训需求分析时，要把两个层次综合起来，同时进行，以保证培训需求分析的有效性。

（二）培训应结合不同人员的类型特点和要求

公司从实际工作的需要出发，对员工进行培训中，但在员工培训中不能针对培训对象的知识结构、能力结构等选择培训内容。

（三）提高公司内部培训师的能力

目前华阳仪器公司还缺乏针对培训管理工作本身的培训。培训工作是培训部门的工作，但是培训工作者们本身不一定具有所需的知识、技能及良好的态度，那么对他们的针对培训管理的培训也是十分必要的。比如需求分析、效果评估中对观察、访谈等方法的掌握；对一调查问卷的统计分析；选取合适的实例并加以编制成教学案例：培训的组织协调等等，并随时关注最新的培训管理知识。华阳仪器公司从事培训工作的人员要了解本企业的特点、企业的发展目标，更重要的是应掌握成人教育学习的基本原理，包括教育心理学、教育方法学等。

（四）强化培训效果评估

培训效果的评估是培训体系的最后一步，也是关键的一步。效果评估做得好，就会推动未来培训的进一步发展；效果评估做得不好，不到位，就会使得培训反馈体制受阻。公司原来培训评估的做法是仅限于对培训责任的评估，没有从培训绩效角度做评估，所以根据公司培训评估现状，在华阳仪器公司的培训评估中要重点考虑对培训绩效的评估主要包括两个方面：一是受训者个人在素质方面的收获或变化；二是对受训者在受训后对企业的贡献情况。对前者的评估，主要是在培训期间或培训结束时，对受训者的知识、技能、学习程度及态度等有关方面进行检查和测验，以确定其受训后的收获或成果，然后把受训个人的培训结果或成绩反映在对员工个人的人力资源考核材料上，以作为今后改进培训、选择受培训人员以及员工晋升的参考。对于后者，则主要是看员工受训后工作态度的变化以及他们把受训内容用于企业经营实践中做出的贡献，通过对受训人在受训后的工作行为表现进行追踪评估。

五、结 论

综上所述，员工培训已成为企业人力资源管理的重要部分，也是企业未来发展的重要前提。员工培训状况极大的反映了公司未来的发展潜能。通过调查可知，当前在员工培训过程中，由于企业对员工的要求不同，加上发展策略及行业的关系，对员工培训会存在诸多的差异，也受到诸多外部因素的干扰，从而在培训过程中存在一些问题。要正确引导企业的员工培训行为，有赖于对当前企业员工培训的更深认识，对当前企业培训过程中出现的问题加以全面的理解与分析，以促进企业培训真正能提升员工的综合素质与能力，并使得公司培训能真正利于企业、利于员工，从而创造更大的社会经济效益。

参考文献：

[1]孟琦.基于人力资源水平提升的企业培训探析[J].北方经贸，2008.4.

[2]陈昱.企业内部培训师管理模式探讨[J].现代企业文化，2008.5.

[3]程光宇.培训员工需遵从企业战略目标[J].邮政研究，2008.3.

[4]郝代丽.企业培训与人力资源开发[J].辽宁经济职业技术学院学报，2008.4.

篇5：广告的调查报告

在户外广告中所包含的范围很广。其中包含着户外灯箱广告、招贴广告、车体广告、露天招牌、霓虹灯广告、及门面墙体广告等。一般凡是在户外野外能看得到的广告都可以被称之为户外广告。

二、户外广告的优缺点

优点：

(1)户外广告既省钱，宣传效应又强，推广范围又广。据资料显示每拍一次电视广告的费用是做一次户外广告费用的两倍，特别是在街头上灯箱广告和夜晚的霓虹灯广告，既醒目又刺眼。还能够美化环境。走在大街上人人都愿意去看一眼。而公车车体广告更是驰骋户外，穿街走巷无处不到。车水马龙中一路都看到。这就是户外广告魅力效应。

(2)户外广告的宣传时间比其他仍何媒体的广告时间都要长，因为它经济。如一个户外灯箱广告位，一般商家和广告公司都是签做一年或两年的时间。只有及少数的昂贵霓虹灯广告才做一年与半年的。

而且很多灯箱广告和霓虹灯广告都是在自家的店门口和领域范围内做，所以时间更是永久性的(如：武商量贩的墙体广告)。然而电视广告最多都只是做一个月到两个月的时间。时间做长了，商家根本无法回收太大利润。不仅没多少效应，而且有时还会引起观众的反感和排斥(如：我们平时在生活中看电视最讨厌广告)。并且，在现在这个高速发展的信息时代有多少人愿意整天呆在家里看电视呢?所以说户外广告的宣传力度大。

(3)户外广告可以不断期的维修和护理，还可以更换改装等。户外广告还可以以“小本大量”来做。如在一个城市的每一条街道都可以树立一个小型的灯箱广告或霓虹灯广告。做到“条条大道都有您”的宣传效应。更是以一种强烈的视觉效应刺激着过往来回的每一位行人(如：步行街的那一排霓虹灯)。与此同时户外广告的三面翻广告牌已得到发展。随著科技的进展，三面翻广告牌除了提供更多画面展示外，还更容易操控，更可靠，更容易保养。简言之，自然是这类转动广告牌比静止广告牌收益更大(如：步行街入口两边大楼的三面翻广告牌)。

缺点：

(1)户外广告最多的缺点是没能及时的更换信息。这样就使户外广告不能及时的展现出自己最新的信息。

(2)容易遭受损坏，使用的期限有限，信息的容量相对有限。

三、户外广告的位置

户外广告作为一个平面媒体，户外广告能够提高产品的知名度，

快速直观的进入人们的视线，并且受时间的限制比较相比电视机要少，取得成功的关键就是人流量多的地方，在相对人流量中其视觉效果能否吸引人们的注意力。而这又与户外广告所处的位置息息相关，只有在适合多的的方放置适合的户外广告，从而针对自己的目标消费群体(如：广告放在人们经常去的地方、有购物需要的地方、能随时看到的地方。有良好的视觉效果的地方)。

四、户外广告的影响

1)车体广告:一个城市的公交系统的发达程度决定啦这个城市是否能顺畅的运行，而在公交系统中只有公共汽车的情况下，他每天汇聚的人流量是无法比拟的，有利于渗透各阶层的人们。

2)大型广告牌：有利于树立企业的形象，并确立在同类产品中的领导地位，有利于加强人们对品牌的认知度。

篇6：广告原理的调查报告

姓名：贺元班级：广告081学号;20086360311008

组长：李安

成员：刘然 贺元 古丽平

调查目的;了解当代大学生对电视广告的关注程度.调查结论：大学生对广告的关注程度不够。电视广告对其生活影响不够高。

时间：2009年11月24日

地点：成都纺专

对象：在校学生

（一）数据统计：

一、您经常看电视广告吗？

A.经常看，每天必看16%

B.偶尔看，碰到就看56%

C.几乎不看，遇到广告立即更换频道28%

二、您接触的电视广告有哪一些（多选）

A.节目中或节目与节目之间插播的、一个一个时间在一分钟左右的广告52%

B.时间在几分钟到十几分钟、甚至更长的推销广告16%

C.讲座或座谈会形式的广告12%

D.电视节目中赞助商的广告30%

E.电视剧或电影中的人物对白里、衣着上或道具上的广告等42%

三、您比较喜欢什么风格的电视广告（多选）

A.简洁明白的46%B.详细具体的10%C.比较严肃的6%

D.风趣活泼的50%E.含义深远的44%F.其它10%

四、您认为电视广告的看点在A.明星代言14%B.广告有创意，有艺术价值68%

C.广告的真实性很强18%

五、您对电视广告相信的可靠程度

A.非常相信6%B.一般72%C.不值得相信22%

六、你有买过广告中介绍的商品吗？

A.几乎没有8%B.有一点76%C.经常有16%

七、您觉得可以接受的电视广告大约在多长时长？

A.不应该有广告10%B.1分钟以下68%

C.1~5分钟20%D.5~10分钟0%E.更长2%

八、您看过电视广告后还会会记得该条广告吗？

A.会，经常会16%B.不会，只是随便看看20%

C.偶尔会，但是不会记得很清楚64%

九、您认为什么样的电视广告是比较好的广告？

A.有故事情节，而且情节很有趣或很感人的广告40%

B.画面很漂亮或很吸引人的广告30%

C.有明星做代言人的广告22%

D.配乐好听或吸引人的广告22%

E.能让人信服的广告28%

F.其他的广告8%

十、您对电视广告有什么看法(多选)

A.夸大的多42%B.失真的多30%C.误导的多26%

D.概念的多28%E.其他的8%

（二）调查结果分析

一．从该数据可以看出，大学生对广告的重视程度还是相当的低的，说明

媒介的多样化之后，大家不一定会通过电视广告来获得相关的资讯和消息

了。

二、我们可以得出广告还是不要太严肃，当代的消费者都喜欢风趣活泼简单

明了的广告，因为消费者没有很大的耐心来细听广告，所以必须要做到简单明了，还有一个吸引消费者的是含义要深远，这样才能给消费者留下更深刻的印象。

三.大部分的消费者还是喜欢有创意的广告，因为有创意，才会有新意，对

于是否需要明星代言对于消费者来说是很其次的，因为消费者们都喜欢广告的真

实性，过于用大牌的明星来包装产品，只会让人对产品厌恶的心理。

四、很简单的一个问题，却反应了一个深刻的问题，电视广告在消费者的心

理还是有忌惮的，非常相信的人是很少的，不值得信得也不算多，只有一般的人

是超过一半，从这点可以证实到电视广告在人们看来是一个可以相信，也可以不

相信的媒介，为什么会这样呢？因为一个媒介里面不一定播放的都是真实的广

告，很多广告都用了夸大的元素在里面，让消费者在夸大的广告中受到迷惑，购

买的商品一旦和广告有出入，就会让消费者对广告产生不信任，因而也就连带了

对广告的信任程度只有一般。

五．这个问题紧接着上一个问题而言的，对广告的信任度低的话，继而

对广告宣传的产品也就低，因为媒介对消费者的生活生产需求还是有影响的，消费者还是很敏感的，始终有一种防备的心理，一旦被欺骗就会对该媒

介产生一种戒备的心理。一旦产生了戒备的心理，将对该媒体不会有太高的信任度了。数据表明但是还是有那么多人会受到电视广告的影响的，只是不

那么强烈。

六、从以上数据可以看出，消费者还是挺注重美的享受，画面的好坏直接影

响到消费者的购买的心情，所以设计广告还是要考虑自身的画面对消费者的心理

影响。

七．从最后的广告语来看，很多人都喜欢经典的广告语，经调查，很多大学

生都喜欢一些时尚和和容易记的广告语，从这样我们可以得出对于做广告，还是

需要一些简单而且突出的独具创意的广告。

（三）对广告的建议

通过这次调查，我们可以发现，对于做广告一定要真实，必要的夸大，需要

消费者理智的看清楚，不要盲目的相信夸大的广告创意，因为创意是必须的，而

欣赏却应该仔细看清楚，大学生对电视广告的注意程度不是那么高，或许因为收

入的差异，但是这不影响从另一个方面阐述广告的创意，因为还是有很多大学生

篇7：公司的薪酬调查报告

调查时间：201X.04.10-201X.04.17

调查地点：

调查方式：网上搜集资料，访谈法

一、XXX有限公司基本情况

XXXXXXXXXXX有限公司创建于 1994 年，原名XXXXXXX有限公司，是由原华为公司两个技术人员靠70万资金加技术创立的公司。发展为XXXX集团，下设XXXX信通、XXXXXXX通信、XXXXXXX无线、星格科技、掌上世纪等六家公司。XXXXXXX以发展通信产业为核心业务，专业致力于为通信行业客户提供关键业务流程的应用开发、系统集成、客户服务等整体解决方案，自助研发的解决方案已覆盖从2G领域到3G时代，横跨 GSM/ CDMA/ PHS/ TD- SCDMA 多种制式的电信增值业务、无线产品、运营支撑业务、宽带数据业务。

总部设在北京，上海、广东成立分公司，国内30个省市设立分支机构的高新技术企业。11月，XXXXXXX在新加坡主板市场首次公开发行股票，成为首家在新加坡主板上市的中国电信软件产品

提供商，成为中国高科技企业赴海外上市的优秀代表之一。

二、XXXXXXX有限公司薪酬制度制定的基本原则

（一）公平原则

公平原则是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同，对职级薪级进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异。

（二）竞争原则

竞争原则是指在社会上和人才市场中，企业的薪酬标准要有吸引力，才足以战胜竞争对手，招聘到并留住企业所需要的优秀人才。具体企业要制定什么样的薪酬制度，要视企业的具体情况而定。一般来说，企业对于关键人才的薪酬标准要高于市场行情。

（三）激励原则

激励原则是根据员工的能力和贡献的大小，根据企业内部各类职务的不同，企业的标准要适当的拉开距离，防止“大锅饭”之类的绝对平均化，充分利用薪酬的激励效果，调动员工的积极性。薪酬的设计不仅要体现公平，更重要的是也要考虑激励性。薪酬的本质就在于激励员工，不管是内部薪酬，还是外部薪酬都要能够起到激励员工的作用，通过制定与员工绩效挂钩的薪酬，加强对员工的人文关怀，提高薪酬的激励性。

三、XXX有限公司薪酬制度中存在的问题

因XXX有限公司近几年主要精力放在扩大发展方面，在绩效考核上不够重视，绩效考核制定和操作时存在着诸多问题，

故导致绩效考核效果不佳。我认为最主要存在以下问题，现分析如下：

（一）对绩效考核的定位模糊

XXX有限公司员工绩效考核之所以达不到良好效果，原因是通过考核解决什么，达到什么目的，缺乏清醒认识。而仅仅定位于一种管理手段，为了考核而考核，这样做的结果虽然会对员工带来一定的激励作用，但也会加大员工心里上的负担，久而久之使员工对考核产生逆反心理。

（二）考核制度不合理

XXX有限公司现行的考核制度基本上属于传统形式的考核。考核内容以德、能、勤、绩等定性指标为主，没有根据考核内容的不同对绩效考核进行细分，内容基本上是整齐划一，违背了考核的客观性原则。考核标准在制定中也存在着很多的问题。主要是：考核标准设定的不合理、考核标准太笼统，不明确、考核标准的可衡量性太差。

（三）考核使用的方法过于单一

在员工绩效考核中，往往采用上级对下级进行的单一考核级评定。考核者作为员工的直接上级，其和员工的私人友情或冲突、个人的偏见、喜好等主观因素，在很大的程度上影响考核的结果。考核者的一家之言由于相关信息的欠缺，难以给出令人信服的考核意见，还使得上下级关系的紧张。

四、优化XXX有限公司薪酬制度的思考

薪酬管理作为激励员工的最有效手段之一，它可以增强企业员工

对工作的积极性。所以，加强有效的绩效考核机制，使其能有效的发挥激励作用。所以，针对XXX有限公司薪酬制度所存在的问题我认为应采取以下对策：

（一）绩效考核的定位要明确

首先，要明确的是为什么要绩效考核。实际上，通过实施绩效考核来解决工资发放的问题，破除平均主义，这种想法本身没有错误，但是如果把实施绩效考核的目的仅仅定位于这一点，把所有的努力都指向这一点，就有问题了。如果把绩效考核的目的定位于改善员工的绩效，进而改善企业的绩效，我们在操作绩效管理的时候，就必须重视绩效管理系统的建设，建立起“制定绩效计划，设定绩效目标→绩效沟通与辅导→绩效考核与反馈→绩效改善与提高”这样的管理流程，强调员工的参与，强调双向沟通，强调绩效管理过程的沟通与辅导，使绩效考核成为完整绩效管理系统的一部分，而不是单独存在的环节。

（二）制定合理有效的考核制度

针对绩效标准的不完备、不科学问题，XXX公司应该加强绩效考核指标方面的设计。针对于不同工作岗位上的人员应该具体设计考核指标，确保绩效考核的指标设计是有效的，以防绩效考核形同虚设，完全起不到应有的作用。XXX公司应该选择合适的人进行绩效考核。团队中个人的行为很难评定，在做评价的时候往往会加入很多个人情感因素在里面，所以在选择人员上需要仔细考虑，尽量选择公平公正的人作为评估人员。另外挑选的评估者应

该具备相应的知识，不能只是凭空评价，导致绩效考核流于形式。XXX公司应该健全绩效考核激励制度。有激励，员工才有动力去做进一步的努力，否则，员工只是在完成任务，认为做多做少都是一样，会降低员工的积极性。因此，XXX有限公司应该在建立有效考核制度的基础上，加强激励制度，对员工作出公正的评价，让他们在为企业付出的同时有相应的回报，这样，员工才更有努力工作的动力。针对员工的不同需求确定不同的激励政策。比如员工需要物质上的奖励，那就实施金钱奖励制度，如果员工需要精神上的激励，就给予肯定和表扬。

篇8：广告公司的调查报告

浙江新和成股份有限公司 (下简称“新和成公司”) 成立于1999年4月, 系经原浙江省人民政府证券委员会批准, 由新昌县合成化工厂联合张平一等九位自然人共同发起设立。其前身为1988年创建的“新昌县有机化工厂” (后更名为“新昌县合成化工厂”) 。公司现有总资产71亿元, 净资产56亿元, 已在新昌、上虞、山东、安徽等地建立了四个现代化生产基地, 是一家专业生产营养品、原料药、药品、保健品、食品添加剂、饲料添加剂、香精香料的国家级重点高新技术企业。2004年5月, 公司成为国内中小企业板第一股在深交所成功上市, 证券代码002001。

历经多年发展, 公司先后获得国家科技部火炬优秀企业、国家火炬计划重点高新技术企业 (全国首批6家之一) 、中国最具生命力百强企业、中国化工行业技术创新示范企业、中国石油和化学工业科学技术奖、国家高技术产业化十年成就奖、全国企业文化建设先进单位、国家科技兴贸创新基地、中国中小板创业上市公司最佳董事会、中国上市公司百强奖等多项荣誉称号。

二、企业基本情况调查及分析

(一) 企业股权分析

浙江新和成股份有限公司为新和成控股集团有限公司下辖最大的子公司。新和成控股集团有限公司直接持有新和成公司56.36%的股份, 为第一大股东, 其余股东持股比例皆不超过3%。从股本结构看, 公司现有总股本72594.6万股, 有限售条件股份 (境内非国有法人持股和高管股份) 合计1266.53万股, 占1.74%;无限售条件股份 (人民币普通股) 合计71328.07万股, 占98.26%;公司无内部职工股。

(二) 企业组织结构分析

从员工数量结构上看, 新和成公司是典型的医药化工制造业企业和高新技术企业。公司十分注重一线生产和科学研发。在公司现有的4483名员工中, 生产工人占绝大多数, 比例超过3/4;其次是行政和科学研发人员, 达到1/5左右;其余的采购、销售和财务人员则不足5%。

从文化层次上看, 新和成公司员工学历水平相对较高。公司有超过一半的员工接受过高等教育 (大专、本科及以上学历) , 科学文化素养较高, 其中具有中高级职称人员344人。这种文化结构为公司加大科研力度、发展高新技术提供了智力支持和科学帮助。

(三) 企业经营销售分析

新和成公司产品以出口欧美等国际市场为主, 外销收入约占2/3, 内销收入只占1/3左右。最近几年, 由于人民币升值压力加大、国际金融危机、欧债危机和国内经济社会快速发展等的影响, 国际市场需求逐渐下降, 国内需求日益旺盛, 公司销售结构也逐渐向国内市场倾斜。

2007年以来, 公司内销收入有了明显的提升, 增速大幅超过外销。2009年后, 伴随着世界经济的逐渐复苏, 国际市场需求大幅增加, 外销收入大幅上升, 内销收入则趋于平稳。目前, 公司已基本确定了出口为主、内销为辅的销售格局, 短期内难以改变。

三、企业面临的主要问题及对策

(一) 企业面临的主要问题

1. 出口形势依然严峻

近年来, 美日欧等主要消费市场正受金融危机、欧债危机的影响而走向低迷。公司出口形势十分严峻, 这既有外部需求造成的订单减少, 又有企业因出口风险加大、成本上升和流动资金不足问题有单子不敢接的造成的订单减少。面对日益复杂的国际政治经济变迁, 公司出口形势和出口压力依然十分严峻。

2. 成本压力不断加大

从发展趋势看, 以廉价劳动力和环境资源为代价获取利润的时代将成为过去。一方面, 随着国家资源环境价格改革的加速推进, 资源性产品价格必将上涨。另一方面, 随着国家收入分配制度改革和工资增长机制的进一步健全, 劳动力成本还将逐步提高。不断上涨的成本压力正逐渐压缩着公司的利润空间。

(二) 应对问题的对策

1. 加快推进企业体制机制创新

公司首先要通过科技对接、银企对接、人才对接等项目活动, 解决资金、技术、人才等问题, 并在项目审批、政策适用及资源投放等方面争取给予优先考虑。公司要重视“企业主体、市场导向、产学研联、政府扶持”的区域科技创新体系。建立政府、企业、高校三者互动机制, 在人才培训、技术联合攻关、终端产品开发、科技成果转换、高新项目建设、市场开发等领域进行广泛合作。公司还要发挥企业家协会的桥梁作用, 举行各种交流活动, 搭建企业之间沟通、联系、互助、合作的信息平台, 实现信息共享、资源互补、经验互动, 取得共赢。

2. 切实做好自身减负工作

公司要继续加大减负力度, 用足用好国家有关减免税收政策, 帮助渡过难关。在当前形势下, 政府要放水养鱼, 根据财力承受能力, 该减的减, 能免的免。目前企业反响较大的土地使用税等在条件允许下实行缓交, 资源环境价格机制改革应逐步推进, 避免短期内给企业造成较大压力, 工资增长机制要在确保企业正常经营前提下稳步推进, 不宜操之过急。同时要利用税收杠杆等政策优惠重点支持企业自主创新和科技进步、节能减排和安全生产、节约集约利用土地, 实现“保稳促调”目标。

参考文献

[1]浙江新和成股份有限公司:2004—2012年财务报表年报

[2]张滨.浅谈中小企业财务管理存在的问题与对策[J].消费导刊:理论版, 2009, 11:13-15.