《自动自发》读后感

《自动自发》读后感（通用8篇）

篇1：《自动自发》读后感

《自动自发》读后感

自动自发是没有人要求，强迫，自觉而出色的做好自己的事情。即主动承担自己的工作，并以积极的态度去完成，这就是此书的核心。

“一个不想当将军的士兵不是好士兵，”每一个进入西点军校的学员，他们心中都有一个当将军的梦想，若非如此，他们就不可能成为优秀的士兵。一个人不管做任何职业，要想成功，就必须让自己有自动自发的精神，对待工作要勤奋，对待企业要敬业，对待领导要忠诚，对待自己要自信。

通过这本书的学习，对我们的工作也起到了很大的帮助，当工作中遇到难题的时候，以前会想，算了明天再说，或者是让别人去解决这件事情吧，但是通过这本书的学习以后，我变得更加积极，主动，自动自发。会在问题出现之前认真去考虑顾客或是工作中的预见性问题而加以弥补。从而避免了顾客的不满以及有更多的时间来达成销售，有效的提高工作效率。

《自动自发》给我们新的启示领导者不仅仅是上级更是合作的伙伴跟朋友，集体在领导者的指导下更有目标和方向感。团结一致力量大。统一的筹划和指导下让气氛更加和谐，积极向上。难免有部分队员在前进的路上会有懈怠，当有员工有这样的情绪时候，会像瘟疫一样蔓延不好的负面情绪会带给大家，影响团队的团结。

自动自发，没有任何借口，具有积极细想的人，在任何地

方，都能获得成功，那些消极、被动地对待工作，在工作中寻找种种借口的人，最终不会受到企业的欢迎，用心去感受生活，生活才会精彩，只有把个人实力与团队行程凝聚力，才会有价值感和意义。每个企业都欢迎这样的员工，因为创造力和创新能力才是企业发张的永恒动力。希望大家可以充分理解自动自发，从自身做起，努力提升自我价值！

周大福

2014年5月19日

篇2：《自动自发》读后感

---罗梦良

《自动自发》是职场修炼的经典之作，它主要基于员工从内心到品质、从态度到能力的职场历练。其中的金玉良言对我很受启迪。

自动自发即“没有人要求你、强迫你，自觉而出色地干好自己的事”。这也是本书的核心精髓。作者从这个核心展开，分四个部分分别叙述：对待工作要勤奋；对待公司要敬业；对待老板要忠诚；第四，对待自己要自信。

下面是我对书中影响较为深刻的金玉良言思考的感悟。

篇3：让员工自动自发做好工作

新时期，石油企业面临着资源有限、金融危机、国际竞争、发展求突破等多重考验。国有企业的特殊性质、人们社会价值观的逐步转变、企业尚不完善的管理考核激励制度、新生代员工的理想信念变化等，都是制约企业发展的问题所在，解决员工自动自发问题，是石油企业的当务之急。

一、影响员工自动自发的原因及分析：

1、员工对企业认识不全面影响自动自发。一直以来，进入中国石油这样的国有企业就意味着从此捧上了铁饭碗，员工心理上有了优越感和轻松感，对自我要求也就比较放松。部分职工很容易产生 “这辈子也就这样了”的想法，工作中缺乏创新和激情。此外，部分职工因为对企业未来发展不了解，而产生信心不足的问题，工作干劲和动力大打折扣。

2、员工社会价值观转变影响自动自发。经济社会的发展使员工价值观产生了巨大转变，事事向“钱”看，集体荣誉感、岗位责任感大大降低。员工普遍反映：虽然工资年年涨，但各类物价也在飞涨，尤其是买房、看病和孩子的教育等费用翻着倍在上涨。负面的情绪，工作积极性大幅下降。

3、新生代员工思维活跃影响自动自发。

所谓新生代员工主要是指刚刚进入职场的80后员工。他们生活在物质生活极大丰富、现代化通讯手段迅速普及的时代，思维模式和行为特点与老一辈石油工人有很大的差别。他们大多是独生子女，自我意识较强，缺乏和别人分享资源的经历；他们喜欢把大量的时间泡在网络上，缺乏妥协与忍让，团队合作能力薄弱；他们生活条件优越，没有经受过什么挫折，控制和管理情绪的能力不足；他们大多受过高等教育，接触到了大量的来自于不同社会的文化和知识，理想信念和价值观独树一帜。

二、让员工自动自发做好工作的方法和对策：

几年来，大港油田井下作业公司党政联合、创新管理、大胆实践，在员工思想教育、业绩考核、人文关怀等方面努力探索新的途径和对策。

1、从思想教育入手，引导员工自动自发。

引导员工转变观念，加强思想保障。大力开展形势任务教育，教育员工保油上产是职责、是使命，更是存在的价值，要求各级管理者树立“三个不讲条件”的理念：对重点井不讲条件，措施井不讲条件，特殊井不讲条件。一线员工当好“三个角色”：管井工、管理者、成本员。在运行机制上要求做到“三个主动”：主动加强与各建设方的沟通，主动开展质量回访，主动为建设方提供无私帮助。通过强化员工观念转变和服务意识的不断提高，各项管理指标均屡攀新高，为油区生产提供了坚强保障。

引导员工奋勇争先，强化精神动力。2010年，公司诞生全国劳动模范乔卫东，这是井下作业公司首个全国劳模。公司党委抓住这个有利时机，在全体员工中深入开展了“传承劳模精神，争做优秀员工”主题教育活动，采取网络、展板、巡讲等方式，使劳模事迹广为人知，在公司形成学习先进、争当先进、赶超先进的良好氛围。

2、从人文关怀入手，鼓舞员工自动自发。

坚持将发展成果惠及每名员工，员工工资逐年稳步提高。将工资指标向施工一线倾斜、向高强度岗位倾斜、向关键岗位倾斜，切实让作出突出贡献的人，感受到实惠。同时，全面推行党务公开、厂务公开工作，让费用支出、工资分配等敏感问题上墙接受群众监督，公开透明开展工作，让职工心里有底。

着力改善好员工工作生活环境。作为工作每天出没最多的地方，也是最能影响职工情绪的关键所在。几年来，井下作业公司积极争取各种资金来源，致力于更换老式生活设施、办公场所改造和厂区绿化，石油工人风餐露宿，晴天一身汗、雨天一身泥的情景永远成为了历史。

在竞技娱乐中提升企业凝聚力。公司积极开展员工喜闻乐见的文体活动，每月一主题、每月一竞赛。乒乓球、羽毛球、篮球、排球、趣味运动会、石油儿女摄影展都是每年必搞的传统项目，极大地调动每名员工的参与性，营造积极向上的和谐氛围。

三、取得的经验及思考：

通过对大港油田井下作业公司成功经验的剖析，得到一些经验和启发：

1、企业要让员工动脑干活。管理大师德鲁克曾说：“21世纪的企业应该是每一个员工都是自己的CEO，也就是应该自主做出决策。”每个人都是CEO就是每个人都要开动脑筋，主动参与管理、主动自我管理、主动分析问题、主动解决问题，不断提高效率，降低成本，达到企业少花钱多办事的目的。

2、企业要让员工安心干活。各级管理者要关注基层员工的合理诉求，积极解决各类群体的不同需求，稳定员工情绪。大力改善员工生产、生活、办公以及居住环境，逐步解决一线业余文化生活单调的现状，努力创造员工安心工作的环境和条件。

3、企业要让员工顺心干活。上下同欲者胜。员工顺心就没有克服不了的困难，带着情绪工作不仅影响工作效率，也影响安全生产。

4、企业要让员工清清楚楚干活。本单位的目标、任务、困难、潜力要让职工清清楚楚，不能出现只派活不讲要求，不讲形式，不讲目标，不讲质量的现象。不能让员工糊涂干活，要做到让员工心中有数，使员工队伍保持高昂士气。

只有把员工的积极性、主动性充分调动起来，才能确保企业总体任务的顺利完成和长期发展目标的圆满实现。

篇4：自动自发读后感

潘行

最近一个月，拜读了韩总推荐的《自动自发》这本书，作为一名刚走上工作岗位的学生,这本书给我的感触很深。它很好的在我刚开始工作的时候端正了我的心态，让我明白工作的意义。

所谓自动自发，指的是随时准备把握机会，展现超乎他人要求的工作表现，以及拥有“为 了完成任务，必要时不惜打破成规”的智慧和判断力。老板不在身边却更加卖力工作，如果只有在别人注意时才有好的表现，那么我们永远无法达到成功的顶峰。最严格的表现标准应该是自己设定的，而不是由别人要求的。如果我们对自己的期望比老板对我们的期许更高，那么就无需担心会不会失去工作。同样，如果我们能达到自己设定的最高标准，那么升迁晋级也将指日可待。

其实，每个成功者的背后必定有一番艰难困苦的创业，或披星戴月的工作。我们总是看到别人光鲜的一面，却忽视他人背后的艰苦奋斗。我们如果想登上成功之梯的最高阶，我们需要永远保持主动率先的精神，纵使面对缺乏挑战或毫无乐趣的工作，终能最后获得回报。当我们养成这种自动自发的习惯时，就我们就能够实现自己目标。

在建筑行业中，我们的工作地点可能是飘忽不定的，工作内容可能是枯燥无味的，工作环境可能是艰苦的。但这更需要我们保持高度的热情、积极的态度和能够吃苦耐劳的精神。只要，我们身在三局，就应当抛开任何借口，投入自己的忠诚和责任。一荣俱荣，一损俱损！将身心彻底融入公司，尽职尽责，处处为公司着想，理解管理者的压力，维护公司的利益。

有人曾说过，一个人应该永远同时从事两件工作：一件是目前所从事的工作；另一件则 是真正想做的工作。但是，我们将该做的工作做得和想做的工作一样认真，那么，我们一定能够实现自己的目标，找到工作的意义。从而，自动自发，积极主动的完成工作上的每件事，并将这些事做到最好。身为三局人，要有三局神：要拥有三局的精神，敢为天下先，永远争第一！

篇5：自发自动读后感

一、工作之中无小事

工作作为一个人一生中重要的生活内容，不仅为我们提供经济来源，同时也让我们从中磨炼意志、塑造人格、发挥潜能、全面提升自身的各方面能力，实现个人的人生价值。那么作为一名员工，我们不但要把工作做完，重要的是我们要把工作做好。要想很好的完成工作中的各项内容，需要我们加强自身的专业技能、强化企业主人翁意识、发挥主观能动性、及时发现工作中的不足之处并进行改进。工作是一件很复杂的事情，每一环节完成的好与坏都对最终结果的达成有着举足轻重的影响，因此要求我们要从小事做起，抓细节、重过程、谋全局，只有局部都做好，才会使整体更加完美。所以我个人认为工作之中无小事，只有小的事情做好了，才能让我们有能力去完成更高要求的工作。

二、上司和同事都是朋友

古语说：“天时、地利、人和。”作为中华儿女，“以和为贵”是我们中华民族的传统美德。同样在工作中，不论是我们的上司还是我们的同事，他们都不是我们的压榨者或敌对者，而是我们不可缺少的真挚朋友。在工作中或生活中我们总会遇到一些我们解决不了或令我们疑惑的问题，那么这时上司或同事都是我们求助的对象。相信他们都会对于我们的困难伸出温暖的援助之手，为我们出谋划策、指点迷津，让我们渡过难关。

在我们公司的训导中也有这样一句话：同事相处，友爱尊重。作为职场中的一名成员，我们要用心去对待每一位上司和同事，与大家结成革命般的友谊，因为我们是一个团队，只有我们心往一处想、劲往一处使，才会使我们的能量最大化，才会让公司的业绩蒸蒸日上，才会让我们的生活越来越好。在工作中，不要因为上司的小小批评而记恨在心，不要因为同事的一点争吵而耿耿于怀，上司的批评是我们进步的良言，同事间的争吵是我们生活的磨合济。只有把上司和同事当成我们身边的朋友，才会让我们能够轻松愉快的投入到自己的工作中，良好的完成每一项工作任务。

三、把公司看作我们的家

除了我们的家庭，那么就要属我们在公司停留的时间最长了，因此我们同样需要把公司当成自己的家一样去对待。我们要积极主动的去完成自己的工作，自动自发的去关心公司的发展。理解公司的价值观，掌握公司的发展动态，与公司

共患难，表现出自己主人翁的姿态。公司的发展是通过我们的努力工作去实现的，我们的价值是通过公司的发展来体现的，所以我们充分调动起自身的主观能动性，把公司的每一件事情都当成自己的事情一样去尽力办好，为公司的发展奉献出我们的全部力量。

篇6：自动自发 读后感

2置业2014年“3计划”读书心得报告

《自动自发》读后感

部门/项目部： 商业管理部

姓名： 1

一、作者简介、内容概要

阿尔伯特·哈伯德 著

人要自动自发的去工作和学习，没有人要求你、强迫你，但是我们要自觉而且出色的做好自己的事情。

二、本书在表达、处理等方面的特别之处；

引用各种名人名言

三、书中叫人深刻难忘的部分

主动要求承担更多的责任或自动承担责任是成功者必备的素质。大多数情况下，即使你没有被正式告知要对某事负责，你也应该努力做好它。如果你能表现出胜任某种工作，那么责任和报酬就会接踵而至。

四、作者在书中传递的讯息；

自动自发就是没有人要求你、强迫你、自觉而且出色地做好自己的事情。

五、个人最喜爱的部分；不为薪水而工作

六、对本书的评价和观感（如是否值得向其它读者推介）；

讲述道理过于空洞，没有具体事例。

七、读后感：

首先，对待工作的态度，需要勤奋

如果在我们的工作当中，如果我们永远保持勤奋，态度端正，我们就会得到更多人的赞许和赞扬，而这些赞扬当中，自然会有来自老板的器重，这也意味着我们将拥有更

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多奖励或者是升职加薪的机会。同样的，非常多事业成功的事例告诉我们，经过艰难生活的人，反而更容易获得众人的认可，而经受过生活磨难的人，能获得更高的成就，同时，只有经历过奋斗的人，才有可能取得成功。

东方卫视《中国达人秀》总冠军刘伟，10岁时因触电意外失去双臂，19岁时，成绩优秀的他放弃高考，开始学习钢琴；2008年4月30日，参加北京电视台《唱响奥运》节目，演奏钢琴曲《梦中的婚礼》，为刘德华伴奏《Everyone is no.1》；2010年7月，参加东方卫视《中国达人秀》，获得总冠军。2012年2月3日感动中国十大人物获奖者并获得“隐形翅膀”的称号。

并不是说只有经历苦难才能成功，因为这个世界上运气好的人很多，连足彩都能发家致富。在这个80后慢慢老去，回家带孩子，90后进入社会越来越圆滑，00后即将发兵地球占领这个美丽世界的时代，富二代、官二代数不胜数，所以成功的方式有很多种。但是，唯有那些经历过苦难，经历过磨难的人，当他们成功的时候，才会赢得更多的掌声，才能获得大家的认同。而事实上，在这个90后也即将结婚生子回家抱孩子的时代，我们没有那么多先天上的优势，而随着生活水平的上升，人生的追求不仅只有满足生存的基本需求，还有更高的层次的需求，很多时候这些需求是一种精神上的愉悦，换句话说，人应该有比薪水更高的目标。无论从事什么领域的工作，都应该将工作视为一种积极的学习经历，而我们更应该将每一项工作当做个人成长的机会。

其次，对待公司的态度，需要敬业

人在公司当中，作为员工，我们的使命就是我们的职业，而当我们将我们将敬业变成一种习惯时，我们更容易学到知识，因为我们正在将自己的工作当做一种顺其自然的事情，而当我们做起顺其自然的工作的时候，就能从全身心投入工作的过程中找到快乐。“敬业”的人工作中会更加投入,更能够从工作中得到成就感和乐趣,久而久之或许就会产生对工作的发自内心的喜爱,也就转变为“乐业”了!而当一个人以事业为乐的时候，我觉得他一定不会将工作做的太差。

其实说了很多大道理，就跟这本书一样，在我看来，敬业与否，无非就是一种态度问题，一般人会认为，一个人获得很好的发展，是因为他有能力，一个人取得很大的成就，也是因为他有能力。事实上我认为有一个很大的前提是，我们对待自己的工作，到底拥有什么样的态度。因为是态度决定了学习的快慢，随后才会出现能力的高低，也是态度造成了人和人之间的差别。

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工作的质量往往决定了我们生活的质量。一个好的工作态度会我们在工作中严格要求自己，能做到最好，就不能允许自己只做到次好；能完成百分之百，就不能只完成百分之九十九，同时应该永远带着热情和信心去工作。

这个世界上存在很多一夜成名的人，很多人不知道的是，在他们功成名就之前，早已默默无闻地努力了很长一段时间，比如说 周星驰，从星仔到星爷到星导，从喜剧之王的努力奋斗到功夫里的小人物也有硬实力，星爷的努力是一点点的累计，无厘头始祖，从他的喜剧之王就能看的出，周星驰是典型的奋斗成功型案例。这说明成功在大多数时候是一种努力的累积，不论何种行业，想攀上去顶峰，通常都需要漫长时间的努力和精心的规划。

同时，敬业也体现在很多的方面，除了全心全意，尽职尽责之外，书中有一点我特别赞同，那就是“以老板的心态对待公司”。在我看来，这句话的意思就是把公司当做是自己开的，就像自己在2投资了几个亿之后，让我们来管理，我相信每个人都会用心的去管，用心的去工作。虽然2的股票不是很让人放心，但是没有关系，只要这个公司是自己的，只要自己所做的能让自己的公司赚钱，别人对我们的看法也许就并不重要了，真正重要的是自己对自己的看法。而且我相信，这种“骗自己”的行为在未来是绝对会有收获的，因为别人当老板的时候是在学着如何当老板。而我在当员工的时候，每天都是彩排如何当老板，当我真的成为老板的时候，我会非常自然，非常的顺理成章。

最后，对待自己，需要自信

我们看过非常多的武侠片，科幻片，悬疑片或者是动画片，大部分隐居的高人，都会住在很高的地方告诉主角，“你是自己最大的敌人”。

世界上有一种非常恐怖的生物正在入侵地球的各个产业，那就是小学生。当我们还是小学生的时候，我们的老师或者家长都会教导我们，要我们自信。美国作家威廉·福克纳说过：“不要竭尽全力去和你的同僚竞争。你应该在乎的是，你要比现在的你强。” 拿我自己来说，我从来都不跟别人比，因为我知道，我比较奇葩，跟别人比不是把别人也带成奇葩，就是被一群奇怪的人类用各种奇怪的姿势嫌弃。我能够比较的就是我自己。其实在工作当中，很多时候真正压榨和奴役他的不是老板和上司，而是我们自己。

2004年2月发生在云南大学的马加爵事件。马加爵残忍地杀害了自己的4名同学。但从马家爵被捕后与心理学家的对话内容看来，他应该不是一个邪恶的人，而是一个迷失方向、缺乏自信、性格封闭的孩子。而事实证明，不自信，只会让我们变成自己

敬业诚信学习理想 武汉2置业股份有限公司2014年3计划 的奴隶，成为一个枷锁，永远都无法超越自己。

我认为超越自己其实很简单，只要今天的自己比昨天的自己知道的知识更多，这就是一种超越。记得在以前的一场辩论赛上，对面的一位辩手设了一个陷阱，我一个不机智中了他的语言圈套，承认了有钱是一种提升这种观点。大家知道，虽然所有的问题都是辩证的，但是这种非正能量的观点一向不讨评委喜欢。还好的是我当时的智商还是够用的。我的想法很简单，有钱没钱虽然不能算作一种提升，但是以前没有的，我现在拥有了，这便算一种提升；以前做不到的，现在做到了，这也是一种提升；以前的我穷困潦倒，看到山区的孩子只能同情，现在的我买了100W德国赢，成了有钱人，我有能力帮助到那些孩子了，以前不能帮，现在可以帮，这何尝不是一种提升。哪怕过程曲折、多变，也说明了提升的方法多种多样，所以我认为提升，就是每天都比前一天多做一点点。

八、从本书有何收获；

书上说过一句话，“热忱是工作的灵魂”。我一直认为一个人只有自信了，才会全力以赴，因为不自信的人，根本不相信自己能够做好，所以更难做好本应好做的事情。而作为我们，无论做任何事，务须竭尽全力，因为它决定一个人日后事业的成败。一个人一旦领悟了全力以赴地工作能消除工作辛劳这一秘诀，他就掌握了打开成功之门的钥匙了。

虽然我们没有义务要做自己职责范围以外的事，但是我们可以选择自愿去做，以驱策自己快速前进。自信的率先主动是一种极珍贵、备受看重的素养，它能使人变得更加敏捷，更加积极。

九、引用本书或其它书籍的内容，或日常用语。

如果你永远保持勤奋的工作态度，你就会得到他人的称许和赞扬，就会赢得老板的器重，同时也会干活的更多升迁和受奖励的机会。

篇7：《自动自发》读后感

这样的促销究竟能产生多少效果?是否越热闹效果越好呢?经过分析我们发现，这些促销活动大部分是由公司总部制订而由各终端实施的，虽然声势浩大，消费者却是看热闹的多，付诸行动的少。而龙的精品小家电在杭州和温州组织的“小区域”促销推广活动，产生的良好效果，引发了对传统促销模式的反思。

促销案例一

加湿器和空调结盟：“火”在淡季

地点：杭州

数据：在国内，加湿器市场始终是不咸不淡，就是在炎热的夏日，整个市场也趋于一片萧条和冷淡。就在这不景气的淡季环境中，龙的加湿器却在杭州狠狠地“火”了一把：7月，龙的加湿器的销售量呈几何式递增，平湖苏宁单日创下64台的销售业绩；嘉兴永乐一个月销售198台；杭州电器连锁最低销售也日均达到8台销售；在杭州开展活动的7月5日～20日的半个月中，龙的加湿器共销售1568台，比去年同期增长了120％。

做法：龙的杭州办事处发现，夏天是空调的销售旺季，如何利用这个机会带动龙的产品的销售?他们认为，将龙的加湿器与空调结成战略合作关系，则能够实现双赢。

首先，他们提出“龙的加湿器，增强新活力”的主题，并在《钱江晚报》上发表空气湿度对人体健康影响的软文，特别指出一点：在开有空调的房间里，干燥的空气很容易导致人体抵抗力下降，为了健康，建议人们为房间内增加湿度。在引起了众多消费者的关注之后，他们在卖场的DM上醒目地标明龙的加湿器与品牌空调联合销售。既满足了消费者追求凉爽夏日和确保健康的要求，也获得了消费者们的认可。

其次，他们与杭州各家电卖场进行了积极的沟通，获得认同之后，龙的加湿器的堆头和TG摆进了苏宁、国美、永乐电器连锁的空调销售区域，同时，龙的加湿器与空调展开了互动销售活动。

点评：加湿器在杭州地区空调房间内用的较多，在空调区联合做活动会再次引起的消费者的注意，前期的“暗示”教育会使消费者产生感性的消费，达到预想的目的。在终端他们选择了空调区域有利的位置，并做了TG的布置、主题的输出、物料的陈列，事无巨细落实跟进，杜绝了可能出现的浪费。在实际销售中，龙的杭州办事处与空调区域的品牌促销员也达成了共识，让他们也积极参与到龙的产品的销售中来，这样即节约了促销员成本，又达到了预期的销售目的。

促销案例二

电热瓶与水文化结合：关键“卖点”

地点：温州

数据：7月1日，龙的新款电热开水瓶在温州上市，龙的温州办事处针对该系列产品的特点制订并实施了“龙的健康水文化”的推广方案，并获得了成功。7月1日～30日的推广期间，龙的新款电热开水瓶共销售超过2000台，而据各卖场销售数据统计，其他品牌的电热开水瓶销量之和不到800台。

做法：龙的温州办事处敏锐地发现新款电热开水瓶的独特卖点：真正杜绝“千滚水”!夏天是干燥的季节，人们需要补充大量的水分，“健康饮水”就成为了切入点。

首先，龙的温州办事处在重点卖场外设立“水知识”咨询台，宣传健康饮水的知识，着重指出“千滚水”产生的原因和对身体的危害，吸引了注重饮水健康的消费者注意，成功地对消费者进行了知识宣传。接着重点宣传龙的电热开水瓶能杜绝“千滚水”的设计和工作原理，指出龙的电热开水瓶是健康饮水的最佳选择。

其次，在活动过程中，龙的温州办事处积极与公司总部和温州代理商沟通，争取到丰厚的赠品，并落实到每一个卖场和终端，给购买龙的产品的消费者以看得到的刺激。

点评：温州以知识宣传为主要手段，避免了大多数促销活动中对消费者以生硬灌输，而造成的消费者逆反抵触心理。愿意学习更多的知识是每个人的潜意识，从消费者最关心的健康入手，把龙的电热开水瓶与“健康饮水”巧妙地结合起来，从而在潜移默化中让消费者接受龙的，再加上配合到位的促销赠品刺激，龙的电热开水瓶在温州地区的推广不仅取得了成功，而且在消费者心中建立起“健康”、“安全”的温馨形象。

案例分析

传统促销模式：自上而不下

在传统终端促销推广中，许多厂商精心策划形式多样、内容丰富的活动方案，并下发到各个终端，要求各终端按照这些方案进行操作。

黄金周、节假日的家电终端促销如火如荼，人头攒动，熙熙攘攘，在许多大型家电卖场门前，总有这样的队伍——他们身穿奇装异服，色彩鲜艳，佩戴着各种促销武器，或游走于卖场内外购物的客流中，或周游于繁华闹市地带的人群间，他们就是由各厂家组成的“促销小分队”。HR“小分队”身着统一的HIK标准蓝色服装，每人腰挎扩音器，话筒直接固定在嘴边，连接的电线绕在身上，猛一看还以为是传呼台的传呼小姐到了家电卖场。HL促销人员则纷纷扮成其形象代言人的模样，排着队高举广告牌频繁地在人丛中穿梭。LT的队员则在临近路边的地方一字排开队伍，打出“降”字鲜明的广告牌。

这些促销活动基本上都是由家电生产厂家统一制定，并下发到各区域终端实施。虽然这样统一制定的促销方案可以统一调配资源，具有形象、方式、主题、气势等方面的优势，但很多方面并不尽如人意，传统促销模式的缺点如下：

1、总部制订的方案会有考虑不到的方面

智者千虑，必有一失。不管在执行之前考虑得有多么周到，总会有被遗忘的地方。同时，大部分的市场策划人员却是脱离市场的，他们只是根据终端反映的数据和信息做出判断，这样造成的结果就是制订出来的促销方案缺乏可执行性，而成为空中楼阁。另外，作为依据的调查结果会受到调查对象、提问方式、调查时间等因素的制约，只能作为一个参考，而不能以其为标准。比如你的调查对象都认为价格是第一要素，而你在给出一个心动的价格吸引他们的时候，他们可能又要考虑质量、服务等问题了。

2、总部的遥控无法根据现场的变化及时调整部署

商场如战场，信息瞬息万变，不可能有一条通用准则来放之四海而皆准，永远只能是见招拆招。同时，这样会造成区域办事处人员缺乏能动性和责任感。事情全由总部部署安排，他们只需要负责实施，久而久之区域负责人必然会产生依赖性思维。一旦发生突发性事件，他们第一时间想到的不是如何及时、积极地应对，而是先打报告，然后等待总部来解决，忘记了自己的职责和应有的责任。这样的终端人员是一个很好的执行者，但仅仅只能

是一个执行者!如果促销活动顺利，他们拥有苦劳；如果出现偏差，他们就束手无策了。

3、目标消费群体不明确，消费者没有认同心理

在某知名空调品牌举行的大型室外促销活动现场，围观的群众虽然非常多，但是其中看热闹的占据了相当大的份额，而且还有不少附近的民工，正在对台上的美女评头论足。这样的围观者显然不是厂家的目标消费群体。笔者在多个商场了解到，不少消费者并没有在各种强大的促销攻势面前乱了手脚。“该买的就买，不该买的坚决不买”、“过节活动虽然多，但是产品质量未必好”，这种观念使得相当多的消费者在面对各个厂商具有很大优惠力度的促销活动时，并不会盲目掏钱购买产品。

4、统一的促销活动会造成资源的极大浪费

总部统一的促销活动总是这样的程序：先造势，海陆空各种广告信息铺天盖地；配备赠品等物料，由于各区域只能是根据自己的经验要求赠品配送，心里面肯定要求多多益善；人海战术，在人员的配备上，业务员、促销员、临时促销员应有尽有。而这样的做法有多大的浪费大家都心知肚明。广告费用有多少能落到实处?赠品物料能利用多少?人力有多大的浪费?也许你拿出了数百万元甚至更多的费用来支持这个促销方案，真正用到刀刃上的又有多少，浪费了多少，投入与回报成正比吗?

大家都想借助“终端促销”而“一招制胜”，虽然也有一些厂商赚了个盆满钵满，但更多的厂商却是在牺牲了大量的人力资源，耗费了庞大的真金白银之后，却没有得到相应的回报，产品销量没有“水涨船高”，甚至入不敷出。对于他们而言，预想与结果相差太远。据行业内相关媒体在最近几年中的不完全统计显示：家电厂商所制订的促销方案真正能够实施到位并取得预期效果的不超过30％。用一句话来形容，就是目前中国家电市场终端的促销活动“叫好不叫座”。

可见，传统的促销方案如果没有实际的调查，不能随时根据实际情况而进行调整，缺乏有效的监控和跟踪机制，不能真正落到实处，那么要达到预期的目标就只能是镜花水月。

小区域促销模式：自下而上

龙的加湿器在杭州、龙的电热瓶在温州取得的成功表明，运用相对于传统的逆向思维， “由下而上”的小区域促销作战模式在实战过程中表现了强大的可行性和生命力，为终端制胜注入了新的元素。龙的对终端促销方案的制定是以“区域”为主导制定，公司总部则提供支持和配合的方式。这种着眼并着手于终端的具体操作思想，形象地体现了龙的倡导的终端驱动，打造了龙的专属营销模式：

优秀的终端形象＋持续的终端演示＋抓住关键销售时段。

传统的“自上而不能下”的促销模式在现今已经受到部分家电企业的质疑和反思，他们在如何避免这种由总部制定，而由区域执行的促销、推广方式的弊病方面进行了不遗余力的探索和试验。基于对传统的由上而下思维的颠覆，以终端为导向，实行自下而上的区域促销就是其中一个最有效的方法。

小区域促销模式要求以特定的、单独的区域(地市、县、甚至一个单独的卖场)为主要促销地点，以单独的或者相关的产品为主体，制定最适合当地实际情况的促销方式和方法，小区域促销模式的优点如下：

1、对市场做出更快反应

只有区域人员才最了解区域市场的变化，如果在促销活动中时时要请示，事事要批复，那么时机就在这一来一去的等待中溜走了。只有在第一时间内做出最正确的反应，不断调整偏差，我们才能在随时变化的市场环境中如鱼得水，获得最佳成果。同理，不管公司总部策划人员有多么厉害的策划能力，而到达他们手中的资料永远是第二、第三手的，他们的应对方法也不都是最佳的解决方案，如果以此方案来指导终端的具体活动，结果不言而喻。

2、避免因不了解而出现的胡乱指挥现象

“计划永远赶不上变化”，市场、消费者、竞争对手的反应你不可能都能估计到并做出相应的部署，时机稍纵即逝，因不了解而出现的胡乱指挥带来的只能是失败。

3、选择重点区域进行重点支持和投入

一个全国统一的主题，有规模、有声势、有气势，这样的大手笔宣传在目前也只有少数几个大品牌能够办到。而为数众多的家电企业都不可能达到这样的规模，强行地在全国或者大范围内执行统一方案，很可能造成这个主题不适合某些区域，消费者无法认同的情况。

面面俱到只是理想状态，实际上不管你准备了多少费用预算，相对于全国范围这么大的市场来说，分摊下来也是微不足道的。比如说，你有“一把柴”的投入，而要烧开代表全国市场的一大锅水，你会怎么做?不管三七二十一用一把柴烧一大锅水，也许水还没有温热，柴已经烧完了，但是你把水分成一小锅一小锅来烧，你就会喝到开水了。公司根据区域促销活动的实际情况，调整重点资源对他们进行支持，这样才能在终端促销中站稳脚跟，并能更大限度扩大既定作战成果。

4、有效节约促销费用，避免浪费

每次大型活动下来，大家都有一种感觉：太浪费了!不管是资金、物料还是人力方面，都存在极大的浪费。而小区域促销就可以很好地避免这种情况的发生。由于小区域促销方案由区域制定，最能符合当地实际需要，也最了解要做哪些方面的投入和需要什么物料以及具体的数量，并有专人跟踪监督。从人手方面来说，精确的岗位职责制定也避免了冗员的出现。

龙的加湿器在杭州的促销过程中，只动用了办事处经理1人，代理商业务人员2人，促销员15人；而龙的在温州的推广活动中，也只用了办事处人员2人，代理商业务员2人，终端促销员20人。真正做到了定岗定责，人尽其用，避免了普通促销活动中人多、事杂、忙乱、低效的通病。

5、更直观体现投入产出比

投入有严格详细的计划，产出有具体准确的数据，两者对比之下，投入与产出之比清晰可见。龙的在杭州推广活动的一个月时间里，共投入各种资源折合现金不到6000元，达到的效果则是销售加湿器超过2500台；温州地区推广活动投入费用10000元，销售电热开水瓶数量2000台。销售额共达150多万元，而活动费用仅是它的1％。成果令竞争对手瞩目，两次活动极大地宣传和提升了龙的品牌的形象。

6、成功的区域促销经验可作为其他相似区域的模板

成功的经验可以作为其他相似区域的模板，进行修改和复制，持续扩大作战范围。据龙的产品推广部负责人透露，龙的已经总结了杭州和温州的活动经验，并下发到有条件的区域营销中心和办事处，对当地的促销活动进行指导。各区域目前正在酝酿着适合当地市场特点的促销方案。我们有理由相信，基于当地实际情况制定的自下而上的促销方案必有更大的适应性和生命力。

破解促销的两难抉择刘春雄

促销到底应该由总部统一拿方案还是由基层自行决策?这是个两难抉择：如果由总部统一决策，通常会招致“骂声一片”，“脱离实际”、“叫好不叫座”、“浪费资源”，总之，“恶评如潮”，市场部最终会变成基层营销人员的“出气筒”。但是，如果任由基层自行其是，促销结果通常是“好的特别好，差的特别差”。基层营销人员当然不骂了，但老总生闷气的时候多了，这就是促销的两难抉择。

不少企业正在两个极端摇摆不定，一会儿总部统一促销，一会儿基层自行决策。有的企业干脆把促销费用分为两部分，一部分由总部统一支配，另一部分由基层自行支配。

营销没有简单思维，更排斥极端思维。总部统一促销，因为剥夺了基层的决策权，除非促销效果特别好，否则，招致基层的“群起攻之”是意料之中的事。中国市场那么大，区域市场的差别太大，市场的成熟程度差别太大，总部很难拿出一个让所有区域满意的促销方案。更何况促销并不简单的是个技术问题，更牵涉到权力与利润的分配问题。因此，除非总部有战略性需要，由总部统一安排的促销越来越少了。

然而，基层决策做促销的效果往往也难如人意，像龙的小家电浙江市场的营销人员那样能够充分把握市场机会，能够设计高效促销方案的基层营销人员又有多少?基层分散促销的结果通常是“教训和经验同样多”。众多企业的促销实证表明：统一促销可能是大家在犯同一个错误，分散促销也许是每人在犯不同的错误。只不过基层犯的错误，基层不会声张，总部也懒得审计而已。凡是做过基层营销的人，对此当然心知肚明。

那么，能否找到一个两全其美的促销办法，既能像龙的小家电一样发挥基层的聪明才智又能让总部把控全局?答案是肯定的。在得出两全其美的办法之前，我们不妨先达成一些基本共识：

1、我们确信，基层才是有效促销方案的“最佳创造者”，最好的促销方案不是来自总部人员在办公室的“冥思苦想”，而是来源于基层营销人员的营销灵感和深刻的市场洞察。也就是说，好的促销方案总是“从一线中来”。

2、必须承认，并非每个基层人员都有创造最佳促销方案的能力，把总部都解决不了的问题交给基层未必都能解决。

3、必须肯定，促销有个性，促销更有共性，“一地一策”、“见招拆招”只是消极思维。总部的作用就是发现“从一线中来”的高效促销方案，并让这些方案“到一线中去”。

按照上述共识，我们可以重新定位总部在促销决策中的作用：总部不是促销方案的决策者，而是“促销工具箱”的完善者。按照上述定位，总部在促销中主要承担下列职能：第一，深入一线调研，发现源于基层的高效促销方案，这是一个“自下而上”的过程。第二，把个性促销方案标准化、模式化，然后进入公司“促销工具箱”，让局部市场的经验能够共享，这是一个“自上而下”的过程，像龙的小家电那样有效的促销方案就应该成为龙的公司共同的财富而不是仅仅在浙江区域使用。

同时，基层在决定促销方案时也不能率性而为，不能因为个性而拒绝共性，只能从“促销工具箱”中选择促销方案。当然，“促销工具箱”是不断丰富和完善的，只要有新的促销构想，随时可以进入“促销工具箱”。国内一家知名家电企业就是这样做的，他们的市场部人员深入一线，发现了9种高效的促销方法，他们把这些方法标准化、模式化。当基层促销时，就从“促销工具箱”中取出一种或几种任意组合。如果两种任意组合，就可以组合成9×9＝81种促销方法。

篇8：自动自发读后感

我段项目部制度实行以来，全体职工除了品尝到改革所带来得丰硕成果以外，还领略到许多改革道路上的不平坦。而给我们自己带来的最大冲击和感受末过于对职工素质的要求，比起改革以前要提高很多，特别对职工工作中自动自发的要求。

企业要发展，始终使终要靠人的发展，而人要获得发展，也离不开企业的发展，俗话说“大河有水小河满”，同样个人的素质的提高对企业的发展也有非常重要的作用，由此可见，个人素质提高与企业发展这两者是相辅相成的，我段自改革以来，职工的思想已经慢慢从过去那种大锅饭的思想转变过来，而且，大家的自觉性、自发性也得到了加强，在项目部制实行后的这一年多里，处处可见与我段干部职取得的进步与发展。

让我们再回首过去，由于是计划经济，大家的积极性都不是很高，每天分配什么任务就干什么任务，而现在就不行了，改革后广大干部职工都深刻体会到：自己的切身利益和企业的利益是息息相关的，我们能感受到很多职工都迅速改变了自己过去的陈旧观念，积极进取，对一切影响企业发展和影响企业信誉的事都非常关心，每个人都能自动自发的做好自己的本职工作。只要是企业的事情，大家都出谋划策，做出自己力所能及的事情，不在需要别人强迫和要求。这些可喜的变化，都体现了我段的干部职工都随着企业的发展而到了明显地提高。总之，读《自动自发》这本书使我感受到一点：自动自发的精神体现了我段职工在改革后所取得的进步。如果我们每个人都能自动自发的做好自己的工作，自动自发的为企业发展出谋划策，我们的企业必将在市场大潮中劈波斩浪，扬帆前行！

感 悟

——读《自动自发》一书有感（周亮 2003年6月17日）

最近，段工会开展了“为职工送一本好书”的活动，本人通过认真研读《自动自发》一书，感悟颇多。

对待工作：勤奋。对待公司：敬业。对待老板：忠诚。对待自己：自信。自踏入工作岗位后，扪心自问、自己在工作中是否完完全全的全身心投入，是否为自己的工作付出了全部的精力和智慧。

每个人不能不承认在自己的潜意识中时时刻刻存在着一个词汇“懒惰”；也许这是生来就有的、也许是后天惯养的，但每个人的自控力和懒惰并存；在工作中，从大的利益出发，懒惰会损毁自己的企业单位，点点滴滴的累积会酝酿成一个无法弥补的损失；就个人而言，会无法得到上司的器重，而且将会被裁员、下岗。这个社会弱肉强食，无论是个人还是企业，没有勤奋的付出，就会被渐渐淘汰，为了自己的企业、为了生存，没有不懈的努力，无法实现心中的理想蓝图。

可以这样问自己，我们为什么而工作？俗气但明了的解释：为了生存！但在工作岗位上，不尽心尽责，不去胜任工作，如果下岗，怎样生存？一个人在工作中，都因该尽心尽责、不断求取进步，全身心投入工作中，获得经济自由，实现自己的理想，这是我们人生的原则、生命的意义，更是我们生存的定律。我们在工作中因该将心比心，站在不同的角度去想想，深思熟虑后在回顾自己是否对的起老板、对的起老板因信任你而交代给你的工作，如果你是老板，你将会怎样看带你的员工，希望员工怎么样的行动表现、怎么样去做？回想自己曾对待工作、对待老板的心态，也许就能感悟出老板的心情态度了。因此，我们会得出结论：老板和员工不是对立的，而且我们都担任着同样的一条使命、那就是为企业效力。也许我们因该牢记老板定律：第一条、老板永远是对的。第二条、当老板不对是请参照第一条。

在工作中，永远不要对老板说“不”，不要拒绝老板对你的胜任；要相信自己，鼓励自己，自信是我们永远的精神支柱，它会使我们超越自我，提高我们的智慧和能力。当然换来的不仅仅是老板的赏识，还会一步步踏向自己的梦想。

任何人都要经过不懈的努力才能有所收获，收获的成果取决于个人的努力程度，贪图安逸、懒惰只能使人退化，只有勤奋工作才能为自己带来理想和幸福！

两 个 人

——读《自动自发》有感（传输三部 何祥敏 2003年6月27日）

工作中这样的两个人。一个人认为“我为公司干活，公司给我支付薪水。一切理所当然。”所以，他在工作中象机器一样，上司交代一件事就去做一件事。更有甚者，与他人配合时“挑重捡轻”，还自以为“聪明”的表现。工作总要人监督，一看没人监督了，就偷偷懒、抽支烟，与别人闲聊一会儿。这个人往往得不到公司的重用和更多人的尊重，但心里却总不服气：认为那些工作认真的人是要么是想出风头、拍马屁，要么是这些人笨到家了。他一旦看到别处有更高薪水的工作，就想跳槽，以为换家单位就会大展鸿图。

而另一个人在工作中勤奋；对公司负责、敬业、忠诚；对自己自信。他不但能认真完成上司分配的工作，而且还积极主动的去完成更多的工作。他的工作是自动自发的无须别人的要求、强迫而能自觉出色的完成工作。为了工作，他会主动的学习，为了工作他会花掉休息的时间，为了工作他会废寝忘食。这人受到上司的赏识，得以提拔和加薪水等各种方式不同的奖励。“三百六十行，行行出状元”往往状元会从这里飞出。

人生的追求不仅仅只有金钱，工作带来的不仅仅只有薪水。如果只是为了薪水而工作，那么你也未免太低俗了，那么你的回报就少的可怜了。往往努力工作的人，不仅从工作中得到了金钱，更重要得是：工作锻炼了他的意志，使他获得了经验与阅历，树立了个人品格，工作使他的潜能得以发掘，工作发挥了他的才干，从工作中他建立了一片属于自己的乐土。他得到了人生中更有价值的内容，他是成功的。如果你想你的人生更有价值，那么请你记住：“一份耕耘，一分收获”只有经历过奋斗，才能取得成功。

读《自动自发》后感（传输三部 南吉勇2003年6月28日）

牛，是被牵着走的；马，是被鞭子赶着走的；这是为什么呢？最根本的原因是：它们是牲口，不是人。它没有人类的智慧，那么，咱们人类又是怎样做的呢？在工作中，你是做牛做马？还是做人呢？你要主动，随时准备把握机会，表现超于他人要求的工作表现。时刻想着，你是人类，而不是要鞭打下工作的牛。没人加压却更加卖力工作的人，将会获得别人更多的奖赏。如果你只有在别人注意时才有好的表现，那么你永远无法达到成功的顶峰。最严格的表现标准是自己设定的，而不是别人要求的。如果你对自己的期望比别人对你的期望更远，那么你就无须担心会不会失去工作。

我很喜欢“勤奋是通往荣誉圣殿的必经之路”这句格言，因为就是有了这句格言，我的个人品性有了很大的变化。一个人的品性是多年行为习惯的结果，行为重复多次就会变的不由自主，一个人的品性受思维习惯与成长经历的影响，他在人生中可以做出不同的努力，做出善或恶的选择，最终决定一生品性的好坏。所以，我认为，大家在生活中、工作中。切记那句格言“勤奋是通往荣誉圣殿的必经之路”时时刻刻养成勤奋的好习惯，只有这样你才能在工作中一帆风顺。

总之，没有人要求你、强迫你，你自觉而且出色的做好自己的事情，同时为自己的所作所为承担责任，你就是成功者。没有人能促使你成功、也没有人能阻挠你达成你的目标。

读《自动自发》有感（传输三部 张 博2003年6月28日）

这个世界为那些具有真正的使命和自信的人打开绿灯。无论出现什么困难，无论前途看起来是多么的暗淡，他们总是相信能够把心目中的理想图景变成现实。今天，我有机会来到我段工作，我也很自信。自己一定能够胜任这份来之不宜的工作。

一个人无论从事什么职业，都应该尽力尽责。尽你最大的努力，求得不断的进步。这不仅是工作的原则，也是人生的原则。如果一个人没有了职责和理想，生命就会变的毫无意义。无论你身居何处，即使是很艰苦的，都能全身心投入工作，最后就会获得回报。“无论从事什么职业，都应该精通它|”这是我的座右铭。我下决心掌握自己职业领域的所有问题。使自己变的比他人更精通。如果你是工作方面的行家，精通自己的全部任务，就拥有了一种潜在成功的秘密武器。你也就不会被当今社会的竞争所淘汰。将成为一个有用之才。

贪图安逸将会使人堕落，无所事事会令人退化，只有勤奋工作才是最高尚的，才能给人带来真正的幸福乐趣。改掉自己好逸恶劳的恶习，努力去做好工作中的每一件事。让我们勤奋工作吧！为我公司也为自己打一片新天地。

通 向 成 功 之 路

——读《自动自发》有感（传输三部 张 昭2003年6月29日）

每个人都希望获得事业的成功。怎样才算成功？如何获得成功？阿尔伯特·哈伯德的著作《自动自发》给了我们这个答案：成功是一种努力的积累，不论何种职业，想攀上顶峰，通常都需要漫长时间的努力和精心的规划。一旦确定了自己的人生目标，凭借着对事业的忠诚，通过长期的信誉积累，不断的提升自己的能力，就一定能攀上人生的顶峰。以下就谈谈我对目标、忠诚、信誉、能力的理解和看法：

目标 获得金钱或职位的提升，不能作为人生奋斗的目标，否则我们的眼光将变的非常狭隘，将会遭遇意想不到的困难和打击，会在挫折面前变得不堪一击，从而一蹶不振。而努力工作，树立良好的个人信誉，不断提高自身的素质，获得社会及人们的认可，使自身价值得以体现，才应该成为我们人生的追求目标。当一个人为了这个目标顽强拼搏的同时，随着社会及人们对他的优良品质的逐渐认可、自身的价值得以逐步体现的同时，物质的回馈自然会随之而来。一旦我们确立了自己的奋斗目标，就要准备排除万难，勇往直前。人往往是在克服困难的过程中产生勇气，逐步培养出坚毅和高尚品格的。有些人在事业不如意时，常常不知道追根究底，找出自己真正问题所在，总是期待环境或者他人能根据自己的意愿而改变，或大声抱怨自己缺乏机会。这些人往往是在为自己的失败寻找借口。坚信自己能够成功的人不喜欢也不需要编制借口，因为他们能够为自己的行为和目标负责，也能享受自己努力的成果！忠诚 忠诚不是对某个公司或者某个人的忠诚，而是一种职业的忠诚，是对自己所从事的职业的责任感，也就是对所承担的某一责任或某一职业所表现出来的敬业精神：

忠诚就是忘我的工作热情

忠诚就是兢兢业业的工作态度

忠诚就是自觉自愿、自动自发的工作精神

忠诚体现在能以精益求精的态度、火焰般的热忱，充分发挥自己的特长。因此，不要满足于尚可的工作表现，要做就做最好，这样才能使我们成为单位不可或缺的人物。

忠诚体现在工作主动，责任心强，能细致周到地体察领导的意图。许多领导在用人的时，既要考察其能力，更看重其个人品质，而品质最关键的就是忠诚度。一个忠诚的人十分难得，一个既忠诚又有能力的人更是难求。忠诚的人，无论能力大小，领导都会给予重用。相反，能力再强，如果缺乏忠诚，也往往被人拒之门外。毕竟，在人生事业中，需要用智慧来做出重大决策的大事很少，需要用行动来落实的小事甚多。

信誉 人无信则不立，良好的信誉能给自己的生活和事业带来意想不到的好处，诚实、守信是形成强大亲和力的基础。诚实、守信会使人产生与我们交往的愿望。只要真诚待人，就能赢得良好的声誉，获得他人的信任，将潜在的矛盾和不利因素带来的障碍化解在无形之中。诚实及敬业的名声是人生最大的财富，要不断从他人身上汲取优点，弥补自身的不足。如果我们本身的心态是积极的，就很容易发现他人积极的一面。看到他人的缺点很容易，但是只有当我们能够从他人身上看出优秀的品质，并由衷地欣赏他们的成就时，我们才能真正赢得友谊和赞誉。

健全的品质会使我们不必为自己的声誉担忧，成功之人就是敢做敢当的人，如果我们确信自

己拥有诚实可信、和善谨慎的品格，就会自信而勇敢地面对一切困难。

也许我们无法让所有人都喜欢我们，但是至少可以让大多数人都信赖我们。诚实的人日久天长会逐渐形成宽容、博大的胸怀，周围充满微笑和友爱；心底无私的人会逐渐养成自律的习惯，使宁静与和平充溢在四周的每一寸空间。

能力 社会所亟需的人才，是那些意志坚定，工作起来全力以赴，有奋斗进取精神的人。社会主义建设主要依靠的是那些拥有全力以赴的做事态度和永远进取的工作精神的人。因此，诚实、能干、友善、淳朴、忠于职守、积极进取……所有这些品质，对准备在事业上有所作为的年轻人来说，都是不可或缺的，但是更不可或缺的是热忱--将奋斗、拼搏看作是人生最大的快乐和荣耀！

胸怀满腔热忱，积极主动的去思考，去解决问题，去圆满完成份内和份外的工作，不断增加自己的工作经验和阅历，你的能力就会不断增强--当你在考虑一项困难的决策，或者你在思考如何避免一场讨厌的差事时反问自己：如果我是领导，我会如何处理？当你所采取的行动与你身为员工时所做的完全相同的话，你就已经具有了处理更重要事物的能力了。

成功的人一定有自己的人生目标，成功的人一定是一个满腔热忱而又坚韧不拔的人，成功的人一定是一个诚信、敬业的人。只要你我具有了这些，那么我们一定能够成功！

勤奋、敬业、忠诚、自信

——读《自动自发》有感（传输工程三部赵延坤）

我最近详读了《自动自发》这本畅销世界的好书，感触颇深，对勤奋、敬业、忠诚、自信有了更进一步的认识，也给予自身工作、生活中树立了一面镜子。下面是我肤浅的理解和感受： 勤奋，从字面意思讲是指勤劳、奋斗。在生活、工作中勤奋是人的立身之本，是通往荣誉圣殿的必经之路；无论对于任何一件事，哪怕它再简单，你也只有通过勤劳辛苦才能达到目的。与之相对的是懒惰，懒惰是成功道路上的最大杀手。有这样一个故事，一个懒汉在脖子上套了个很大的饼，但结果懒汉还是被饿死。人们发现只有他嘴前的饼被吃光了，但他懒得去转动一下饼，而被活活饿死。在我们现实的工作与生活中也是如此，懒懒散散只会给我们带来巨大的不幸，被社会无情地抛弃；即使有大好的机会也会与你擦肩而过。只有用自己的勤奋，在长期的工作中不断积累和学习，了解自我，发现自我；把工作视为一种积极学习的手段，勤学、苦干，不断思考、创新；那么每一项工作都将会成为你成长的机会。正所谓，一个农夫，既有可能成为华盛顿之类的人物，也可能终日面对黄土背朝天，天下没有免费的午餐。伟大的成功永远属于那些勤奋的人，让我们现在就勤奋工作吧！机会会主动与我们握手。工作中不但要有勤奋精神，我记得我在小学时，墙上有这样四个字：爱岗、奉献。现在总结为两个字，那就是--敬业。每个成功人士的回答是绝对的：“无论什么情况，我都不会有丝毫改变，因为我热爱我自己的工作。”一份英国报纸刊登一则招聘教师的广告：“工作很轻松，但要全心全意，尽职尽责。”这不正说明了敬业的必要吗？工作的质量直接关系你生活水平的高低，步步高VCD广告这样说：“付出总有回报，说道不如做到，要做就做最好。”只有对

自己的工作充满热忱，才能更加身心的投入到每项工作中来；才能获取更大的机会，取得更大的成功，从工作中获得快乐；也只有这样才能使你在工作中立于不败之地。反之，工作散漫，缺少敬业精神的人是永远也的不到别人的尊重，体会不到工作中快乐的真谛。有这样一句话说的好：“也许你的老板可以控制你的工资，可是他却无法遮住你的眼睛，捂上你的耳朵，阻止你去思考、去学习。”只要你付出就必定有收获。

臣民与君王，朋友与朋友，两者之间都应存在忠诚，只有这样国家才能昌盛、友谊才能长存。员工与企业之间也应存在忠诚。这样，企业才能具有发展的潜力，才会有机会发展。现今许多年轻人玩世不恭对待工作草草了事，没有热忱的工作精神，频繁跳槽。孰不知，这样的人老板会委以重任吗？反而会给别人这样的疑问：这样的人能一心一意地工作吗？使自己在别人心目中的价值有所下降。你只有忠于职守，放眼与长远；才能真正从你的工作中得到收获，即使有一天你依然改变了你的工作，你还是一个被尊重得人。因为你对工作是热忱的，忠诚的。

思想即可以作为武器，摧毁自己，也能作为利器，开创一片无限快乐、坚定与和平的新天地。一个人的成功，起决定性的因素就是自信，自信是一个人人格得体现，失去自信心的人对工作一定不会有热忱的精神，他们对自己的工作不会重视，总是那山望比这山高，到头来使自己的意志一天天的消沉，把握不住自己的思想成为“心理的奴隶”。只有摆正自己的态度，充满信心，自动自发的认真工作，也许你的辛劳并不等于你所得到的，但你得到的是别人的信任与尊重，是一种信誉，那才是你无价的财富。

掩卷沉思，深觉勤奋、敬业、忠诚、自信是人生成功的灵魂，只有对工作勤奋敬业，才能得到别人得认可和敬重，同时也会获取一份最可贵的资产--自信，使自己的工作更加突出，使自己的潜能更充分的发挥。真正实现自身的价值，走向成功。

读《自动自发》有感（传输三部 周 亮2003年6月26日）

人类是万物之灵，因为上天赋予了我们灵活的四肢、充满智慧的头脑。世间万物既然有生命，那么就有它们各自生计存活的方式，总而言之，就是离不开劳动。人类社会发展到今天，靠的就是不懈努力的工作；这个社会得以进步是所有人类劳力和智慧的结晶。相对而言，一个企业靠的是所有员工的努力来支撑，企业的兴衰与员工的荣辱休戚相关，我们为企业付出时间和精力，企业会一步步带给我们更好的生活保障。如果问为什么要工作，用最现实的解释来说：为了生活。

工作中，敢问有几个人回想起自己的工作态度后，能够拍拍胸脯无愧与心的回答：“我从来都是一丝不苟、公正廉明的。”不管我们从事什么工作，都要从大的利益出发。斤斤计较、拖拖拉拉只顾及自己的个人利益，到最后，你就根本无利可得。甚至有可能会成为企业的蛀虫。如果你是管理层人员，看到这样的员工，会有什么反应和做法呢？在工作中，必须做到

勤奋上进、全心全意，虚度光阴不是在浪费别人的时间，是在浪费自己的年华。工作中，自己的事情永远有着不可推卸的责任。我们必须牢记，靠自己！没有人会代替你，每个人都有自己的任务，如果每件事都依靠他人，那么企业和单位要我们是来干什么用的呢？

当工作为我们带来的经济和生活水平达到一定程度后，人们对工作的态度会有所转变；此时，会有三种人，第一种、开始自甘堕落，走下坡路。第二种、保持原有水平，继续直线走。第三种人、慢慢的日益而上。走上坡路，虽然艰辛，但第三种人是在为自己人生开拓最美丽的风景；只有第三种人的理想才能会实现，前两种人的理想则变成幻想。在工作成为我们生命中不可或缺的课题后，我们就应该慢慢淡忘“因为赚钱，所以卖力”的想法，要逐渐把工作来当作我们人生中永恒的使命。因为工作、我们的人生变的充实，因为工作、我们的人生有了价值，因为工作、我们的生命有了意义。但前提条件是这些并不建立在碌碌无为的工作基础上的；学有所获，一步步超越自我，会使我们的工作更有意义。