心爱的文具盒之作文

2024-04-14

心爱的文具盒之作文（共15篇）

篇1：心爱的文具盒之作文

心爱的文具盒之作文

我有一个漂亮的文具盒，它是姑妈送我的生日礼物，我可喜欢它了！

这个文具盒是用铁皮做的。红色的盒盖上画着四位漂亮的小姑娘。左边一位头戴精致的小太阳发夹，正搂着一个“熊宝宝”美美地睡大觉呢！中间那位睁一只眼，闭一只眼，手里还抱着一只活泼可爱的小鸭子，好一个调皮的小精灵呀！

右边那两位漂亮MM正悠闲地坐在金色的月亮上，手持鲜在，与明月群星为伴，多浪漫！

文具盒的内部也很漂亮，分为上下“两铺”。“上铺”是深蓝色的`，瞧！还画上了两部赛车，真可谓是帅呆了。这么漂亮的“床”，文具一家睡得一定很舒适喽！你瞧，橡皮小弟弟躺在那儿睡得正甜，也许还在做着美梦呢！铅笔、钢笔、圆珠笔几兄弟，正亲密地肩并肩聊着天，声音很小，我听不见，也许是怕吵醒正做着美梦的橡皮弟弟吧！“下铺”是纯白色的，住着直尺大哥和卷笔刀老弟，“住房”面积相当宽敞，难怪这两位成天乐得合不拢嘴呢！

有了这个漂亮的文具盒，我的文具朋友们便有了一个温馨的家。这个文具盒每天与我形影不离，已经成了我学习生活中必不可少的好伙伴。我总是对它爱护有加，轻拿轻放。随时擦拭，我多希望能永远与它做伴了！

篇2：心爱的文具盒之作文

它是塑料做的，中间有个白色的拉链，一按文具盒就会弹开。它一共有两层，上层可以放笔，而且还有夹子，可以固定笔，防止笔摔坏。下层空间很大，可以放橡皮、尺子之类的东西。它那好看的外表啊，就不用说了，一位帅气的王子在辽阔的草原上骑马，一位美丽的小姑娘在玩耍，一群群蝴蝶围着她翩翩起舞。真是太漂亮了，我爱不释手，晚上还抱着它睡觉呢!

新学期开学，我准备带着我的新文具盒去学校炫耀一番。一进教室，我就把文具盒放在桌上，“看，漂亮吧?”我骄傲的说。只听“哇”的一声，同学们都挤了过来。我把文具盒给我最好的朋友玩，并一而再再而三地嘱咐他：“小心点，可别弄坏了啊!”没过一会儿，小明就脸红脖子粗地走过来说：“对不起，我把你的文具盒弄坏了，是……”我看着文具盒上的一道裂痕，没等他说完就生气的说：“对不起有什么用，对不起能把文具盒修好吗?我再也不理你了!”

晚上回家，我饭也没有吃几口，就回到房间，抚摸着我心爱的文具盒，摸着摸着好像觉得它在说话了：“谢谢你这么心疼我，我很开心，但是不要因为我摔坏了，就剪断了你们的友谊线，粘一粘不就行了吗?”

第二天，我早早地来到学校，向他道歉，可他执意要赔我一个新的，但我仍然拒绝，对他说：“粘一粘，不照样能用嘛?”从此以后，我们又快快乐乐地在一起玩耍了。

篇3：心爱的文具盒之作文

———孙复初教育问题系列谈之121

教育是人类最伟大的事业, 教育把我们的下一代, 一个个天真活泼的儿童培育成文明、礼貌, 有道德、有文化、有能力、掌握现代科学技术知识的人才, 使我们人类能够和平, 幸福快乐地繁衍生息, 直至千秋万代。世上任何事业的意义和重要性都无法和教育相比。

教育是一个国家缩影, 一个先进的国家, 一定具有很先进的教育体系;反之, 一个落后愚昧的国家, 专制独裁的国家, 教育必定也是落后的。

我国正在走入世界强国的行列, 新中国成立60年, 改革开放30年了, 理应有一套很先进教育制度, 先进的教育思想和先进的教育事业。回想新中国成立60年来, 的确有一段短暂时间, 出现过灿烂光辉的教育成就, 但是相当长时期, 教育领域一直是个重灾区, 教育遭受了种种干扰乃至摧残。至今, 人们仍然把教育和医疗、住房问题称之为摆在百姓面前的“三座大山”。教育领域不断地披露出种种问题, 可以说是千头万绪。有的老教师说的很严重, 认为当今的教育千疮百孔, 病入膏肓。网络上、社会上, 人们对于教育问题的热议不断:

高价幼儿园、巨额择校费, 奥数班、英语班、特长班, 电脑排位、暗箱操作、高考枪手、高科技作弊, 高考移民, 冒名顶替。“素质教育师范校”居然每天学习18小时, 学生被逼得一个接一个

专业和理工类专业, 农学专业的人很少。调查报告显示, 在所调查的人当中, 所学非所用现象非常突出, 农村急需的专业人才极度缺乏。大学生村官在学校里学到的相关知识太少, 农民期待他们能在农业技术、农村信息和农产品推销等方面有所作为、有所贡献, 而多数大学生村官却不具备这些能力。

当地村民对大学生村官缺乏了解

大学生当村官的主要目的就是要带动当地的经济发展, 带动村民走上致富道路, 为“三农”问题作出自己的贡献。但是在调查中我们发现, 村民对大学生村官缺乏了解。有18%的村民只是了解国家出台了大学生村官这一政策, 并不知道自己所在的村上是不是有大学生村官, 更不知道落实情况怎么样。

调查报告分析认为, 究其原因, 一些地方对大学生村官的工作安排不合理。按要求, 大学生几乎每天都应该深入一线与农民朋友打交道, 首先是调查研究, 摸清农村情况, 熟悉辖区内的村民, 然后才是传授先进的知识, 积极引导群众发展致富, 同时学习积累农村工作经验。但调查走访的各村反映, 由于一些大学生村官文字能力强, 能熟练操作现代化办公设备, 经常被“借调”在办公室里做打字员、记录员, 甚至是书记、村自杀, 学生在课堂上用刀捅死正在讲课的教师, 教师打死上了网瘾的学生······

腐败严重侵蚀了教育领域, 原来被称为最后一块绿土, “清水衙门”的学校, 现在到处散发出污浊的铜臭, 扩建一所学校就要倒下一个校长。从博士生抄袭、剽窃发展到教授博导, 甚至大学校长也抄袭剽窃。许多人感到教育领域已无诚信可言, 学生家长信不过老师对学生做的综合素质评估、信不过大学自主招生、信不过中学校长的实名推荐。学生、教师不愿听一些教育官员到学校作报告, 因为这些报告中充满了官话、套话, 实在听不出有什么真话、实话。学生心目中崇拜的偶像———教师形象已被一些人的行为玷污了。

教育问题那么多是非常让人痛心的事情, 它会对我国今后数十年的发展产生负面影响。教育问题是不能头痛医头, 脚痛医脚, 不能治标不治本。教育是一项系统工程, 应当会同有关方面的专家, 制定出一个切实可行的教育改革的发展规划。教育改革究竟该如何下手, 应该选择什么问题作为突破口, 我们应该制定一个怎样的教育发展规划?

我们寄希望若干年后, 我国的教育能够面目一新, 真正成为世界上最先进的教育体系和教育制度。

拿什么来拯救您, 我们心爱的教育?

长的“秘书”等, 对农村发展的实际效果并不像预期的那样大, 这样的大学生村官并不在少数。很多当地的农民并不知道自己所在的村来了大学生村官, 甚至没有见过大学生村官人长得什么样子。

但大学生村官的到来依然给农村带来了变化, 接受调查的村民认为, 主要体现在村容村貌改善、社会风气优化、生产技术革新等方面。

而村民寄望最高的是大学生村官能带领村民走上致富之路。调查报告分析认为, 这就需要村官工作着力于此点, 并在此基础上严把技术关、法律关、管理关, 真正实现新农村建设的目标。大学生村官的到来, 给农村的发展带来了希望, 但美中不足的是, 大学生村官对于自身所做工作的宣传力度不够, 对于村民的具体情况也有待于加强了解, 应注重发挥所长, 尽最大努力做最顺应民意的实事。

调查建议, 要消除部分镇村干部认为国家出台大学生村官政策是短期政策这一消极思想;要配备导师, 对大学生村官实行“帮带式”引导;对大学生村官要实行“针对式”培训;要明确奖惩, 完善大学生村官考核激励机制等, 真正发挥大学生村官在建设社会主义新农村中的巨大作用。

篇4：三年级：我心爱的文具

特邀撰稿教师：江苏省兴化市实验小学熊伟

要求：

文具是我们生活中不可缺少的学习伙伴，它们毫无怨言地为大家服务，我们来写一种自己喜欢的文具吧，看谁能把文具的特点和用途写清楚。

快乐导航：

同学们，写作前请先仔细观察文具的外形、颜色、用途，按顺序把它们写清楚，写明白。如果能展开想象，把文具介绍得生动有趣，那就更棒了。

词语加油站：

描写文具盒的词语

三层小楼温馨的家一尘不染小巧玲珑画图逼真造型生动

我心爱的文具盒

江苏省兴化市实验小学三年级高天航

开学了，妈妈给我买了一个崭新的文具盒，特别好看，我很喜欢它，连睡觉也舍不得放下。

我的文具盒是用硬纸板做的，全身都是蓝色的，长约19厘米。盒盖上印有一个阳光帅气的男孩儿，穿着深蓝色的衬衣和浅蓝色的长裤，大大的耳朵上戴着一副黑边眼镜，显得很睿智，他就是我崇拜的名侦探柯南。

一打开盒盖就能看见课程表，它会提醒我每天的课程。紧挨着的是一排乘法口诀，如果我背不出来的话，就会悄悄地瞄它一眼。每当我偷看它的时候，它仿佛在对我说：“不要每次都看我哦！”我的文具盒就像一座三层小楼，最上面一层住的是铅笔弟弟，中间住的是橡皮妹妹和钢笔哥哥，最下面一层是尺子姐姐的房间。如果铅笔弟弟在纸上淘气的话，橡皮妹妹就会用它雪白的身体擦掉铅笔弟弟乱涂乱划的痕迹，帮我完成最美丽的作业。

我的文具盒就像一个温馨的家，容纳了我所有的文具伙伴，陪伴着我一起成长。我爱我的家，我也爱我的文具盒。

指导老师熊伟

老师点评：

小作者对文具盒的外形描写很细致，尤其是对盒盖上那阳光帅气的男孩儿的描写，深蓝色的衬衣、浅蓝色的长裤，大大的耳朵上戴着一副黑边眼镜……可谓“活灵活现”。更值得称赞的是，习作中，小作者尽情发挥丰富的想象力，文具们的天真、率直、知错就改等品性在小作者的笔下尽情地展露出来了。

教师简介：

熊伟，本科学历，小学高级教师。担任班主任工作18年，所带班级学生活泼、进取、乐学、善思，在集体活动中频频获奖。熊老师寓教于乐，尊重、信任学生，让学生做课堂的主人，营造轻松活泼的气氛，展现课堂的无穷魅力，深受学生的喜爱。她多次参加市级教学竞赛，均获一等奖;撰写的多篇教学论文在省市论文评选中获奖并发表;辅导学生参加各级各类比赛多次获奖。她用心经营着教育，用爱温暖童心，引领孩子沐浴阳光，引导孩子浸润书香。她相信，生命因阅读而幸福，教育因执著而精彩！

篇5：心爱的文具盒作文

文具盒是长方形的，和一本故事书一样大小。它的表面是塑料做的，外壳是我最喜欢的粉红色，中间有一个蓝色的拉链。文具盒上面印着各种各样的美食，有粉红的樱桃，红红的草莓，甜甜的蛋糕，还有美味的冰激凌……看上去真想让人一口咬下去品尝一番。文具盒的中央有几个鲜艳夺目的蓝色英文字母，那是文具盒的品牌。

拉开中间的拉链，就可以看到文具盒分为四层，每层都有不同的功能。第一层很宽，我用来装三角板、剪刀等比较大的文具。第二层有五个笔套，我把铅笔放进去不仅整洁美观，而且做作业时也能很好地取出每支笔。第三层有一层网格，我把钢笔和尺子放在里面。最后一层很小，刚好装下每天学习必不可少的橡皮。

每天晚上，我都会把文具盒收得整整齐齐，第二天带着它去上学。我们每天形影不离，它是我学习的好帮手，也是我的好朋友，我非常喜欢它!

篇6：心爱的文具盒作文

在小桔灯培训班上，我出色的表现赢得了“小作家”称号和一个文具袋。

文具袋很漂亮。它是长方形的，远看像一个面包，正引诱你来吃呢!四角不是很尖，不容易伤到小学生的眼睛。它是用尼龙布做的，摸起来很光滑、很顺手。笔袋是粉红色的，一般的女生都很喜欢。正面是一只肥头大耳的兔子图集，旁边有几行英文，因为我没参加过英文培训所以不知道是什么意思。英文上钉着一粒小扣子。我想这应该是小兔子心爱的木色小足球吧!拉开拉链，敞开的`是一个没有任何阻隔的大空间，里面装着各种各样、五花八门的笔。

文具袋不仅很漂亮，而且非常实用。有一次，爸爸叫我去泡温泉我高兴得一蹦三尺高。一看桌子上布满了铅笔、橡皮、水笔……我把笔一一塞到笔袋里，但笔袋似乎运足了气，一股脑儿全吞下。还有一次，我的调皮弟弟，竟把我的文具袋丢在地上，又捡又丢似乎有意识的在考验笔袋的肚量。我见了连忙跑过去把笔袋捧起，拍拍它身上的灰，迫不及待地拉开拉链，哇!一样不缺，一样没坏，里面的东西居然完好无缺，我真佩服文具袋，它就像个尽职的国王，时时刻刻保护着自己的子民。

篇7：我心爱的文具盒作文

（1）我心爱的文具盒我有一个心爱的文具盒，我的母亲给了我。文具是由金属，矩形，它的外观是灰色的。箱子上画了一张有趣的图片：祖父，奶奶，小女孩，小狗，小猫，老鼠一个大群体正在一起拉一个非常大的胡萝卜，蓝天漂浮在几个白云上，一只鸟正在努力帮助他们喊口号：一两，加油！一两个，加油！每当我看到这张照片总是提醒我一个孩子经常听拉萝卜的故事，但也让我回忆起孩子的乐趣生活，他们似乎一直鼓励我：来吧！努力学习！n打开文具盒，七花花三字立即进入我的眼睛，在上面的字，一个可爱的熊是淘气躺在花上睡觉吧！也许只是累了玩，藏在那里好好休息！这是文具的第一层，放置六个削尖，彩色铅笔，你看！他们正在一起，好像他们在讨论自己的幸福生活！打开第二层，第一个看到是一个慷ous的红笔，她睡在床的一角，虽然床很小，但她很困，她慷慨地对床伴侣。笔兄弟悠闲地看电视，不时有他有趣的电视节目和笑声。旁边的尺子躺在舒服的床上躺在大床上！n这是我的文具，我爱我的文具。（2）nMy心爱的文具盒我有一个心爱的文具盒，这个文具盒是我的三年级结束文具盒的主体是黑色和灰色，另一个。表面的文具和背面的同样精致的图案，图案有一个大而肥胖的熊是喜欢吃水果蛋糕，旁边的熊有一个可爱的鸟，鸟旁边许多美丽的纯花，旁边的花，有一个海盗熊，穿着一件黄色的衣服和裤子与许多白色的花，而海盗熊是一个香味双奶油蛋糕。此外，在文具盒的表面和背面有一个手柄。如果你想去开放的课，你可以跟随手提包，不管你跑多快，它不会分开。在文具盒分为两层，第一层的校尺和校正纸和铅笔，第二层pen.n这是我心爱的文具。

篇8：中国文具之都直面新考验

小文具做出大产业

一支笔、一块橡皮、一个订书针, 这些看似不起眼的小文具, 创造出的价值却不小。宁波文具产业经过十余年的发展, 在全球化、产业链、自主创新、自有品牌等方面都有了长足发展, 已成为宁波工业经济发展的支柱产业之一。

由于文具的不可替代性和广泛使用性, 宁波文具产业是该市在参与国际竞争和分工中, 真正比较具有优势的产业。据宁波文具协会统计, 2011年宁波文具产业实现工业总产值282亿元, 同比增长14.88%;其中新产品产值30亿元, 同比增长15.67%;实现出口交货值80.7亿元, 同比增长10.68%。

宁波文具产业靠外贸带动, 从原先为进出口公司配套的家庭作坊式生产发展成为现代的公司化、集团化大规模生产经营格局。目前, 全市有860多家文具生产企业, 年销售超亿元的企业有15家, 5000万元至1亿元的企业20家、规模以上企业185家。同时, 宁波集聚了数量众多的全国文具制造单项冠军, 如贝发集团的制笔、广博集团的本册、得力集团的削笔器、三A集团的扑克牌、康大的美术用品制造分别在全国同类企业中名列前茅。

宁波文具产品品种门类齐全, 覆盖了书写工具、纸品本册、教学用具、美术用品、学生用品、五金文具、化工文具、办公箱柜、办公耗材和办公机械等十大类, 产品品种有上万种之多, 而且每年新增产品数量就有上千种, 与国内其他文具主产地相比, 产品结构最健全, 种类最丰富。

新市场掘金正当时

近些年, 以外贸起家的宁波文具, 迅速占据了欧、美、日、韩等主流市场, 产品进入这些市场的比重超过50%, 并且有一批大型企业同世界500强企业建立了战略伙伴关系, 部分产品成功进入欧美国家的政府采购。

然而市场正在悄悄变化。欧债危机持续发酵、欧美等发达经济体经济动荡……出口形势趋于复杂。“国外客户会出现欠款情况, 对产品折扣的要求也会多一些, 同时, 对品质要求也更高了。”宁波恒尔德进出口有限公司总经理范群杰说。

巴西、俄罗斯等新兴市场则开始受到关注。据海关统计, 去年中国对东盟、巴西、俄罗斯和南非等新兴市场国家双边贸易进出口总值分别增长23.9%、34.5%、42.7%和76.7%, 均高于同期全国总体进出口增速。而据国际B2B贸易平台环球资源调查数据显示, 96%的新兴市场买家表示今年将增加在中国的采购量, 其中41%表示增幅在40%以上, 25%则表示中国是他们唯一的海外采购基地。

在最近的“智·胜未来”出口系列论坛上, 宁波市贸促会副会长陈忆戎说:“从目前国际国内经济形势分析, 传统市场经济放缓、国内生产成本不断上涨及人民币升值压力等问题挥之不去, 今年出口商将要面临多重压力。”

环球资源行业销售副总裁叶菁说:“宁波及其周边地区企业积极应对‘内忧外患’的重要手段, 就是在维持出口稳定及控制成本的同时, 挖掘欧美等传统市场以外的新兴市场, 实现出口市场的多元化。”

新功夫助推产业转型

经济社会发展, 消费观念变化, 市场对文具产品的创新要求也在不断提升。

在去年的宁波文博会上, 很少看得到方方正正的白橡皮, 取而代之的是五颜六色、卡通造型的工艺橡皮。笔类产品款式也更加多元化。“一批文具生产出来后, 基本上不会再生产同样的第二批。新品要不断地推。”温州正正文具包装公司业务员小叶告诉记者。

国际市场对文具的要求呈现多样化、新潮化趋势, 这就要求文具企业在产品创新上下功夫, 提高技术含量, 追求高附加值。昨天的展会上, 台州一家制品厂推出的一款可擦拭圆珠笔引起了记者的注意。这种圆珠笔的笔迹可用普通橡皮擦干净, 不过, 价格也是普通圆珠笔的两倍。据介绍, 虽然价格有点高, 但这种具有专利的产品在国际市场上颇受欢迎。

篇9：我心爱的文具盒作文

它的整个造型是一辆汽车，好象在飞快地奔驰。

这个汽车有两层，第一层放着铅笔、橡皮、尺子、钢笔。第二层放着剪刀和修正贴。在第一层上空有生肖图，地上有棋盘;第二层虽然没有棋盘，但有口诀、拼音、字母、计量表，地下也有生肖图，在车的最底下还有测视力表。

文具盒是一个好军团。当我要写作业时，长枪铅笔就会跳过来，帮我写作业;当我写错字的时候，炸弹橡皮就会滚出来，把错字炸毁，让我重新写出正确的字;当我想画一条直线的时候，大刀尺子就会帮我开道，帮我画出一条直线。

篇10：我心爱的文具盒作文

我有一个心爱的文具盒，它是妈妈在苏果超市里给我买的，送给我的六一儿童节的礼物。

这个文具盒是由塑料做成的，它是一个长24厘米、宽8厘米、高3厘米的长方体，分左右两仓，左边十分宽敞，里面整整齐齐地排列着五颜六色的铅笔阿姨和正直善良的直尺叔叔;右边十分狭窄，里面躺着活泼可爱的橡皮宝宝。虽然它们分开居住，但它很像一个家，每当学习时，它们就会和睦相处、亲如兄弟。

文具盒的外表十分漂亮，好像一幅美丽的图画，上面画着聪明伶俐的米老鼠和快乐无忧的唐老鸭，十分可爱，惹人喜欢。

篇11：我心爱的文具盒作文

文具盒盖上右边有两只可爱的Hellokitty锚，中间有一只狗在钓鱼，旁边有一只鬼鬼崇崇的老鼠，好像想趁别人不注意的时候偷拿别人的东西似的。小狗前面的小鸟拿着一份大大的礼物，我想：它可能是要送给好朋友的。

打开文具盒，盒盖的反面贴着一张课程表，以便我可以把课程记在上面。文具盒分上下两层，容量很大。上一层放了一块橡皮、一把尺子和两只圆珠笔，还有包铅芯，为我的学习佬了充足的准备。

这些都是我的好朋友，我跟它们和睦相处，每当我做作业时，最可爱的铅笔哥哥就会跳出来帮我把字写得端端正正；每当我做错题时，橡皮姐姐就会把错的地方擦得干干净净；每当我画线时，直尺弟弟就会帮我画出一条条又直又好看的线。

篇12：心爱的文具盒之作文

目前, 我国文具行业历经长期发展、变革与完善, 已形成了“小商品、大市场, 小企业、大行业”的特点, 逐渐步入平稳成熟阶段, 行业规范化和集中度逐步提高。近年来, 随着儿童、学生、办公消费群体的扩大和消费能力的提升, 中国文具市场规模呈扩大趋势。

未来, 伴随我国城镇化水平的不断提升、居民消费水平持续增长以及国家对教育事业的大力投入, 我国文具市场预计以后年度仍将持续增长。在全球文具行业的竞争格局中, 技术创新、营销渠道和品牌价值逐渐成为文具企业的核心竞争力, 而我国大部分文具企业存在产品同质化及营销手段单一现象。未来, 企业需要具备技术创新能力、较强的品牌运作能力, 并不断完善自身的营销网络, 进行渠道通路的精耕细作, 才能在激烈的行业竞争中占据有利地位。

一、营销渠道新理念和渠道管理新发展

营销渠道是营销学研究的中心概念之一, 概括地说, 营销渠道是指产品 ( 服务) 以生产者为起点, 经过各级批发商、零售商、商业服务机构等中间环节, 最后到达终点被用户 ( 消费者) 拥有并为之使用提供保障等一系列环节所组成。当今在网络经济和全球化发展中, 电子商务在许多方面对营销渠道系统产生冲击。企业营销渠道从原来单一、僵化的形式演变为多样化、灵活性与适应性强的形式。现代企业的营销渠道管理理念已发生了重大变化。

首先, 营销渠道成为培育和发展企业核心能力的重要源泉, 而不仅是作为一项管理职能。同时, 渠道策略也开始侧重于强化企业的核心竞争优势。

其次, 对营销渠道功能方面的认识发生了变化, 由原来的“物流”形式向增值服务转化。传统的营销渠道功能包括:分类、整理、匹配、仓储、运输等;而在现代营销中, 服务越来越重要, 企业销售的不仅是产品, 还包括信誉、感情等功能, 这是现代营销的最基本理念之一。

第三, 以顾客需求为起点来指导整个营销流程, 是现代营销渠道构建的主要思路。即以消费者为起点, 通过对生产者、经销商各自活动的整合, 达到以最低的成本、最快的速度、最好的服务满足顾客需求的目的。

与此同时, 企业的营销渠道管理方式也发生了以下五个方面的显著变化:

(1) 渠道 ( 长度与宽度) 结构由“金字塔”向扁平化方向转变。传统的金字塔式销售渠道的主要缺点:一是厂家难以有效地控制销售渠道; 二是多层结构有碍于效率的提高, 且不利于形成产品的价格竞争优势; 三是单项式、多层次结构使得信息不能准确、及时反馈; 四是厂家的政策执行缺乏有效保证。随着市场竞争的加剧, 越来越多的企业开始打破传统的“金字塔”式销售渠道, 摆脱传统的层次分明模式, 实施超越一批、超越二批, 乃至直接向终端经销商和最终消费者销售的 ( 短宽型渠道) 营销策略, 使得零售商的地位日益突出。

(2) 渠道类型的选择由单一渠道向多元化组合, 直接销售与间接销售结合转变。多元化渠道组合包括:在同一地区对某一产品同时使用多种渠道进行销售;在不同地区对某产品采取不同渠道;根据产品线不同采用不同分销渠道。直接渠道与间接渠道或二者并用, 通过这种增加渠道方式及发展多元化渠道组合, 可以弥补单一渠道形式的不足, 从而实现三方面的利益:市场覆盖率的提高, 渠道成本降低, 更好地满足了顾客的需求和提高产品的声誉。

(3) 营销渠道终端的个性化。随着人们的个性化消费日益扩展, 消费者不断扩展对产品的定制方式, 定制营销将成为一种创新型的营销方式。消费者对所需的产品进行定制, 不仅可以减少中间环节, 而且个性化产品的定制价格缺乏弹性, 可以为企业带来较大的利润。

(4) 注重渠道成员的客户关系管理。由于争取一个新顾客的成本要大大高于保持老顾客的成本, 所以建立同顾客之间的联系, 并管理这些事关顾客和企业利益的关系就显得尤为重要。在当今运用网络的时代, 通过开发数据库软件来建立客户群档案, 可以针对目标客户的特点进行“一对一”营销。

(5) 电子商务条件下的新型营销渠道拓展。在网商概念普及的今天, 网络经济为传统企业开辟了一个前所未有的商业空间, 并推动了渠道的变革。其突出特点在于便捷性和透明度, 供求双方同时在网上进行交易, 费用低廉、节省了中间环节的成本; 供求信息能够及时获得沟通, 对双方都具有较大吸引力。因而, 网络营销迅速窜升为传统企业所看重的新兴营销渠道。

二、当前中小文具企业的外部营销环境

( 一) 消费环境不容乐观

改革开放以来, 我国国民经济取得了很大的发展, 人民经济收入也有了很大的提高, 消费者需求呈多样化、个性化发展, 消费需求的预期值也不断提高。并且, 随着社会生产力的发展, 大多数消费产品呈现供过于求的买方市场格局。但由于社会保障机制未能同步跟上, 城乡居民储蓄率长期居高不下, 消费者心理及其行为越来越趋于理性和谨慎, 有效消费需求的增长低于供给的增长是导致内需市场不足的根本原因。另外在国际市场上我国的劳动力成本比较低, 为此中国产品一向以价格低廉而畅销全世界。

( 二) 供应环境日趋紧张

主要表现三个方面:其一, 原辅材料价格高涨, 企业生产成本在增加。其二, 劳动力供应呈现“三种状态”, 即高素质劳动力就业标准越来越高, “挑剔型”就业趋势明朗, 企业人才成本不断上升;低素质劳动力供应过剩, 企业吸纳此类劳动力越多, 生产经营管理成本和风险也就越高;处于中间层次的劳动力供给尽管较为充分, 但企业吸纳这些劳动力则要付出高昂的成本。其三, 企业资金供应不足, 其主要原因是产品销售不畅, 负债高, 货款回收率较低, 管理费用持续增加和新产品投入较大等, 而缺乏资金则严重制约了企业技术改造力度以及新项目新产品开发。

( 三) 竞争环境严峻

当前, 在外部环境恶化、国内结构性政策调整以及经济内在周期的三重压力下, 企业营销环境发生了深刻的变化。其一是买方市场条件下的企业竞争异常激烈, 企业间的过度竞争导致了产品价格不随原辅材料价格上涨反而下降等非正常现象 ( 据调查, 从工业品出厂价格上涨构成看, 生产资料出厂价格与前期基本持平) ; 其二是产品品种和质量与国际水平存在较大差距, 中小文具企业普遍缺乏竞争力;其三, “出口——投资导向型增长模式”的内在矛盾全面激化, 给企业经营带来许多困难, 市场需求疲软、销售利润下滑, 无论是从中国国内还是从全球范围来看, 都已经是一个不争的事实。尤其使本来力量就很弱小的中小企业越来越举步维艰。

总之, 在市场营销困难的形势下, 企业竞争很大程度上是对渠道资源的争夺。中小文具企业只有及时发现自身存在的问题和不足, 果断地采取相应变革措施, 才能避免在可能的经济衰退中失去更多市场份额, 以至完全陷入被动。

三、中小文具企业营销渠道存在的问题和不足

众所周知, 为数众多、分布广泛的中小文具企业是市场经济的重要组成部分, 其存在和发展对维护社会稳定、促进经济增长具有非常积极的重要作用。然而, 也不可否认, 相比于大企业, 中小企业通常是因为规模原因而处于竞争劣势的企业。从近年我国的情况看, 由于受国际经济和国内因素的变化影响, 中小企业的发展面临着诸多困难和问题。其中, 营销渠道及管理上存在的不足凸显了部分企业竞争力不强的问题。

( 一) 经销层次多、交易成本高、效率低, 渠道推力不足

当前, 随着市场营销环境的变化, 许多企业意识到:应该是以消费者为中心, 围绕顾客满意进行各种经营活动的。这就要求企业不仅要让消费者方便购买自己的产品, 更要以快捷的速度对消费的购买需求和评价做出反应。然而, 不少中小企业因受自身人力、财力、物力及其市场经验的限制, 习惯采用传统的金字塔形经销渠道模式, 即生产者通过—级经销商总代理 ( 总经销) ——中间经销商 ( 二、三级批发) ——零售商, 直至产品 ( 或服务) 最终送到更多的目标客户 ( 消费者) 手里。由于经销层次多, 传统金字塔式的销售渠道将原本低廉的产品价格, 通过层层加价, 使中小企业丧失了低成本的价格优势。加之中小企业因为自身品牌知名度低, 经销商因此会对产品质量、销路等问题产生疑虑, 不愿意与这些企业合作;或者对开发市场、推广新产品缺乏兴趣和信心。这就造成了产品营销渠道推力不足的现象。

( 二) 企业受制于经销商, 渠道控制能力弱

在传统渠道的金字塔模式下, 无论营销渠道层级是长是短, 企业总是比较容易受制于经销商。例如, 选择大型经销商做渠道有可能不被这些经销商所重视, 特别是对新企业、新产品, 经销商为降低承销风险, 通常会抬高进入门坎而提出“市场准入”条件, 如赊销、货款铺垫、宣传促销、降价、退货及限制供应其他经销商等;而选择小型经销商又面临着其产品推广能力低, 对终端的开发、维护能力弱的矛盾。所以在渠道成员的选择上, 中小企业左右为难。同时, 这些企业还面临着另外一些困境:因为中小企业市场知名度低, 很多渠道成员的经营信心和积极性不高;企业又没有实力直接管理市场, 就会将如客户开发、促销推广的职能交给经销商。经销商与企业之间常会因为反复变更的渠道政策、产品质量及服务等问题产生不信任感, 因此造成了企业的渠道控制能力弱。

( 三) 营销手段落后, 渠道战略缺乏理性

许多中小企业还不知道借助现代化的互联网、专业媒体进行市场营销, 同时, 缺乏营销服务意识, 简单视之为将产品送达用户 ( 消费者) 的工作, 忽视“下游服务”——为产品使用及维护所提供的各种服务。孰不知, 即使“价廉物美”的产品并不足以赢得客户的忠诚, 尽可能降低客户在拥有和使用产品方面的总费用是长期赢得客户忠诚度的最好方式。

( 四) 中小文具企业的资金链在营销渠道中脱节甚至中断的可能性高

当今制造业的利润下滑, 无论是从中国国内还是从全球范围来看, 都已经是一个不争的事实。与此同时, 一些中小企业因资金链断裂而无法持续经营的案例经常见睹于最近的新闻媒体报道。然而, 国内经销商长期以来习惯凭借小部分现金, 甚至不付现金就可以实现货物上架。这使得经销商和零售商的规模和网络迅速膨胀, 厂家的财务报表也十分可观。这种做法对于一些资金充裕的大型企业来讲, 可以达到快速拓宽营销渠道的效果。但就中小企业来说, 此举却使应收账款增大, 存在极大的资金风险。一旦现金流中断, 企业就会陷入经营窘境。很多中小文具企业的失败缘于在此。

四、中小文具企业营销渠道发展的对策

( 一) 以扁平化为方向的营销渠道策略

1、结合电子商务的应用, 针对目标客户 ( 消费者) 采取网上直销和“一对一”营销策略。采用电子商务营销, 需完成三大核心任务:一是平台。建立以顾客为中心的电子商务和网络卖场规划是开展电子商务的前提和保障。二是推广广告。建立一个属于自己的推广体系是电子商务营销的巨大推动力和促进力。三是销售管理, 建立一个有效的, 可持续发展的销售管理, 对老顾客、发散性顾客的营销, 是电子商务成功的基础和保障。以电子商务使营销渠道更加扁平化, 它可以最大限度地减少中间环节和降低成本, 提升企业利润, 同时能够给终端的消费者 ( 用户) 带来更多利益。

2、采用直接面对用户 ( 消费者) 的零阶渠道策略。 (1) 拥有极高品质的产品或需要特殊信息和建议的产品通过企业向终端用户直销, 可以使用户掌握更多的产品信息, 更有利于企业发展初期调整产品组合和营销组合。 (2) 如果企业要求在产品促销和用户终端方面拥有高度的控制, 那么与终端客户面对面直销被认为是一个可行的渠道结构。 (3) 中间商的可用性和成本因素的相关性十分明显, 如果无法找到适宜的中间商, 且使用他们的服务成本太高, 那么实力有限的小企业就很有可能选择自己直接面对终端用户销售。

3、实行“逆向渠道”策略, 重视终端经营。由于终端市场是整个销售通路的出口, 产品只有占据终端市场, 在销售点上与顾客见面, 才有可能被顾客购买。所谓逆向模式是根据消费需求、消费行为和产品特性, 从营销渠道的末端开始, 向上考虑整条渠道的选择:弱化一级经销商, 加强二级经销商, 决胜终端零售商;通过加强各环节的协作, 实现企业的战略意图。与正向模式相比, 逆向模式有利于实施名牌战略, 有利于发挥渠道成员的协同作用, 真正体现了使“顾客满意”的营销目标。

( 二) 发挥传统渠道优势, 再造供应链

1、中间商的选择。发挥传统渠道的稳定优势, 最重要的是选择中间商。中间商的质量决定渠道整体的质量, 影响渠道效率。企业选择适合自己的中间商、选择渠道成员有一定的标准 ( 经营实力、信誉、合作精神等) 。但很多中小文具企业在选择经销商时都会在小经销商与大经销商的选择上徘徊不定, 因为大中间商实力雄厚, 势必讨价还价引发中小文具企业渠道控制权方面的威胁;小中间商则实力太弱难以担当开拓市场的重任。因此, 中小文具企业最好选择与自己实力相当且全力以赴的中间商。这些经销商应同企业一样处于不断发展的阶段, 双方都有保持稳定关系并取得迅速成长的需要。对发展有共同的动力, 可以形成良性互动。

2、激励中间商的措施。在经销商选择完毕后, 企业还应建立一系列的渠道管控机制, 其中包括经销商奖惩措施和对他们的评估与调整。 (1) 理解中间商。对于中间商来说, 首先是顾客的采购代理人, 然后才是厂家的销售代理人。中间商也选择厂家, 中间商是否经营一种产品主要考虑期望利润的大小;厂家只有给中间商优惠条件开拓市场, 并把风险降到最低, 中间商往往才会接受。所以, 厂家应该站在中间商的立场上了解他们的需求和关心的问题, 才能取得中间商的合作。 (2) 正确使用渠道权力。在处理与中间商的关系时, 厂家可以采取不同类型的权力形式:强制权力、报酬权力、法律权力等。在中间商紧密依靠制造商的情况下, 使用强制权力是相当有效的, 但实施压力会使中间商产生不满;使用报酬权力通常比压力效果更好, 但开支过高, 加重中小企业负担且易出现效力递减问题。 (3) 激励方式。中小企业在和中间商的合作中, 大多数采取各种正面奖励, 例如特殊优惠、各种奖励、合作广告、陈列津贴以及销量竞赛等, 但有时也会采取降低毛利, 减缓交货或者终止关系等制裁措施, 这种方法的不足之处在于厂家不容易真正了解经销商的需要和亟需解决的潜在问题。 (4) 赊销的控制。中小企业在销售时, 总是面临经销商的“赊销”要求。如果赊销但后续可能出现的资金回笼不及时、应收账款居高不下的问题;但如果采用现款销售, 企业又怕得罪了经销商, 有产品卖不出去的顾虑。因此, 加强对赊销的控制, 解决问题的最根本办法是使自己的产品成为畅销品, 建立自己的品牌。另外, 厂家在将产品卖给经销商后, 还应帮助他们卖产品, 并给予足够的指导。

3、再造供应链。再造供应链是企业经营的一个重要环节。一方面企业要精心挑选供应商, 通过收购、战略联盟、合资等方式与供应商形成紧密的关系, 使供应链变得合理;另一方面企业可以只控制核心能力, 而将非核心能力的业务虚拟化, 外包给专门的供应商, 即对其业务流程和服务进行区域和全球的整合。21 世纪已经进入了快速反应的供应链阶段, 通过电子商务手段与合伙者形成物流、信息流的无缝连接, 通过对供应商的培训整合他们的能力, 以达到对消费者需求的准确、快速反应。

( 三) 建立有效的客户关系管理系统, 与合作伙伴建立长期可依赖的关系

客户关系管理 (CRM) 源于“以顾客为中心”的商业模式, 是一种旨在改善企业与客户之间关系的管理机制。它实施于企业的市场、销售、技术支持等与客户有关的工作部门。CRM作为一个专门管理企业前台的管理思想和管理技术, 提供了一个利用各种方式收集和分析客户资源的系统, 也提供了一种全新的商业战略模式。它可以帮助企业充分利用以客户为主的外部商业关系资源, 扩展新的市场和业务渠道, 提高客户的满意度和企业的赢利能力。

此外, 经济全球化使市场竞争朝着国际化的方向发展, 只有与国外合作者建立起长期可依赖的关系, 采取“双赢”战略, 才能借助合作伙伴的渠道赢得市场。因此要通过各种形式, 建立持久的、紧密的合作伙伴关系。与当地企业合作, 不仅要考虑自己的市场占有, 更要为对方提供广阔的赢利空间, 从而使本企业的利益深深根植于当地企业的利益之中。

( 四) 以经济性标准选择合适的渠道模

从理论上分析, 渠道最基本的类型可分为直接渠道和间接渠道。直接渠道是企业自己建立的, 对于企业来说是“实”的, 企业之所以愿意花力气, 耗财力来建立自己的销售渠道, 是因为这样便于进行市场调研, 反馈信息, 可向顾客提供更多更好的服务, 加强对产品线和产品价格的控制, 有利于维护企业声誉和建立自己的品牌, 实现企业的营销目标。但其不足之处:建立渠道支出大、耗人力、财力、管理复杂。与之相对, 间接渠道是鉴于中小企业的财力、人力和物力有限而产生的。基于间接渠道的营销策略主要有两种:渠道联盟策略和渠道借用策略。

1、营销渠道联盟策略。渠道联盟是指在区域内各行业中, 将各中小企业上下游组织一体化, 共享资源。例如, 在联盟成员相互间给予系列的协议支持, 如资金支持、货源支持、运输支持、品牌支持、管理支持、终端支持, 费用支持、策划支持、宣传支持等, 形成紧密型的战略伙伴、利益共同体的关系, 各中小企业成员遵守游戏规则, 将各种优势发挥到最大化, 形成风险共担、效益共享、物流畅通的良性效应。

2、营销渠道借用策略。营销渠道借用是指生产者和消费者并不直接发生关系, 而是通过中间销售环节把它们连接在一起。该渠道策略下, 中小企业不必再投入另建销售渠道。销售渠道原本不是自己的, 是“虚”的, 但却可以为己所用, 为己创造利润。借用渠道的风险就在于, 同质产品进入同一个销售渠道时, 必须进行差异化操作, 例如同一渠道内的产品价格定位等要不一致, 而且销售队伍也应分开。否则, 难以达到合作的预期。

3、除以上两种渠道模式的选择之外, 中小企业还可以考虑关联渠道、与大企业共享渠道、复合渠道等。关联渠道可以通俗的讲为“借鸡生蛋”, 借用他人的渠道来实现自己的产品销售;与大企业共享渠道, 是关联渠道的一个典型应用。如果中小企业有机会利用大企业的营销渠道来销售自己的产品, 可以有效地克服企业自建渠道的困难;复合渠道是指企业不只局限于一种渠道模式, 渠道构成多元化。复合渠道的好处是企业可以根据不同渠道互相弥补不足, 使产品快速到达消费者的手中。

结合以上几点, 中小企业在进行渠道模式的选择时, 渠道的投入产出比是一个重要的因素。一个新的渠道模式即使是投资成本更低, 但如果它不适合达成必要的销售目标, 那它就是不经济的。反之, 一个传统经销渠道即使是投资成本非常高, 如果它能达成数倍的销售目标, 那它就是经济的。换言之, 渠道模式的选择不能仅用时间成本和资金成本来衡量, 还应考虑销售目标能否实现, 能否达成良好的经济效果。

五、中小文具企业营销渠道建设的原则

1、低成本原则。对于中小文具企业来说, 由于资金的限制, 不可能有像大企业的渠道投入。但是中小文具企业可以根据自身特点, 在渠道建设的过程中, 合理分配资源, 达到“每一分钱都花在刀刃上”的效果。这里提出“有效渠道成本”的概念, 即使渠道的投入成本比最大, 使企业达到拓展渠道、占领市场目的的合理成本. 中小企业在遵循低成本的原则并不是要选择使营销成本最低的渠道, 而是确定有比较合理的“有效渠道成本”的渠道。

2、有效性原则。中小文具企业要明确各种渠道的优势和劣势, 保证渠道与产品配比。在规划市场渠道结构时, 除了要考虑市场容量、顾客需求、产品特征等一般性影响因素外, 还应考虑渠道层次关系, 减少无法实现增值的环节。

3、弹性原则。在设计渠道结构时, 中小文具企业要充分考虑今后发展因素, 不能局限于一种或几种的渠道模式。要以变应变、变中求稳, 尽量保证企业在与渠道中间商打交道时不丧失主动权, 并逐渐建立起自己必要规模的营销网络。

篇13：我心爱的文具盒作文

它是用塑料做的，浑身蓝色的，长方形的。它的盖子上面有我最喜欢的动漫《小马宝莉》图片，还有一座像动画片里公主住的那种城堡。

它里面的成员可多了，就像一个大家庭，十分热闹。每天，铅笔姐姐陪我学习，真想对它说声“辛苦了！”橡皮妹妹，它穿了一件粉色的衣服，它的作用可大了，可以帮助我擦去错别字。转笔刀先生，看起来很严肃，铅笔姐姐最怕它了，每当铅笔姐姐不好用了，转笔刀先生就会削它。尺子哥哥长得高高大大的，帅气极了，它能帮助我画一条漂亮的直线。它们的功能各不相同，对我来说少了谁都不行。它们总是在一起互相合作、团结一致的给我加油。

这几年，它一直陪伴着我，总在我需要的时候帮助我。它是我学习上的贴心小伙伴、好朋友。如果没有了它，我的文具就没有了家。

篇14：我心爱的文具盒作文

他是用淡蓝色的铁皮做成的，长方形，它长18厘米，宽8厘米，我的铅笔盒上还有站着一只可爱的米奇，她穿着红色的衣服，正在踢足球，好像要告诉：我学要认真的学，玩要开心的玩！

打开文具盒的磁铁小开关首先映入我眼帘的是我的课程表。在课程表下面是蓝色的“小窗户”嘿！我的小帮手们正在香甜的睡大觉呢！他们各自躺在自己的“小卧室”里，你看，我的铅笔和钢笔躺在两张长方形的“小床”里，谁都不碰谁，橡皮在一个正方形的“房子”里，我们的“长条军格尺”他正在舒舒服服的躺在我特制的“大床”里。你们是不是特别羡慕我的小帮手们呢？当然，小帮手们休息好了，关键时刻写作业，考试还得靠他们呢。所谓养兵千日，用兵一时啊！