2011年立白集团企业简介

2011年立白集团企业简介（通用4篇）

篇1：2011年立白集团企业简介

2011年10月,“2011第五届中国卫星应用产业优秀企业”评选活动在上海世博主题馆隆重举行,经过网络优选、专家指导委员会资深专家的专业评选,安达斯集团通过多轮激烈的竞争角逐,最终荣获“2011第五届中国卫星应用产业优秀系统集成企业”称号。

“2011第五届中国卫星应用产业优秀企业”评选活动是由中国卫星应用产业优秀企业评选委员会主办,多家协会、委员会作为支持单位,并特邀众多知名网络、杂志作为媒体参加。安达斯集团作为一家知名的中国广电及电信行业专业设备与集成方案提供商,拥有专业的卫星应用技术团队,在每届评选活动上均获有奖项殊荣,曾荣获2003全国卫星通信产业五十家知名企业、2005中国卫星应用产业优质服务企业、2007中国卫星应用产业优秀系统集成企业、2009中国卫星应用产业优秀系统集成企业称号。安达斯集团近年来一直保持着在卫星应用技术上的领先优势,先后承建多项卫星应用系统重大工程项目,为广电和电信系统提供了近几十套移动卫星系统,为多家电视台设计、集成卫星车并提供国际上知名度高、性能完备的产品。此次安达斯集团凭借其在卫星系统集成方面的雄厚实力荣获“中国卫星应用产业优秀系统集成企业”称号,这是对安达斯在我国卫星通信方面的发展所做的努力和成绩的一种肯定。安达斯集团愿一如既往的服务于卫星通信业用户,提供更加优质的产品和系统集成方案,努力创新,积极推动我国卫星应用产业的快速发展。

篇2：立白长女陈丹霞

【人物简介】

●陈丹霞

广州立白企业集团化妆品事业部总经理、上海新高姿化妆品有限公司总经理、广州澳希亚实业有限公司总经理、澳大利亚澳希亚集团有限公司董事总经理。2008年掌舵上海新高姿至今，带领品牌迅速晋升中国十大最有价值的化妆品品牌之一的行列，并在2009年全球金融危机时，实现品牌逆势飞扬的销售奇迹。

●陈凯臣

广东潮汕人。广州立白企业集团有限公司副董事长、第一副总裁。与弟弟陈凯旋于1994年创建立白集团，主营日化产品。在国家改革开放政策推动下，他们睡地板创业，借鸡生蛋，销售上以“农村包围城市”，夹缝中寻求突破，领导立白集团一步步实现民族品牌之梦，直至综合实力雄居中国洗涤行业前三甲。立白集团的卓越贡献得到政府和社会各界的广泛认可，已成为民族日化工业的一面旗帜，自2002年起，多年荣登“中国私营企业纳税一百强”排行榜前列，并先后获得“中国优秀民营企业”、“全国守合同重信用企业”等60多项荣誉。

陈丹霞是谁?

她的父辈用十余年的时间打造出了年规模过百亿的中国日化航母、高姿品牌母公司——立白集团，父亲陈凯臣和叔叔陈凯旋是成功的企业家，所以，她便自然而然被贴上了“富二代”的标签。甚至因为她天生丽质的外表，还会被误认为只是个“花瓶”。

但作为立白集团创始人的女儿、多家企业的总经理、会煲汤的妻子，并且目前一直期待着成为一群孩子的母亲，陈丹霞还希望能做更多的事情：短线并购，实业的可持续发展，企业家的社会责任。当你了解到她做过的和正在做的事业之后，你不会再带着某种情绪给她贴一张“富二代”的标签，你会由衷地尊称她一声：陈总。

陈丹霞，一个被称为“以最快速度在家族企业证明自我价值的富二代”，父亲陈凯臣是她最崇拜和敬重的人，如今的她同样也是父亲的骄傲。

富二代，不是你想的那样

对于陈丹霞来说，“富二代”这个头衔是一个甜蜜的负担。曾几何时，她的身份永远是“某某人的女儿”。

“有人说，我们是含着金汤匙出生，人生没有压力。其实正相反，在当今这个社会，富二代变成了一个贬义词，我们从不会以富二代自称，这会为我们带来莫大的阻力。而我父亲从来不给我们任何优越感，甚至有时还会故意给我们设置障碍。尽管，我们一出生就拥有比别人更多的资源，但也顶着‘富不过三代’的紧箍咒。因此，爷爷与父亲从小对我们就非常严格。”

身为家中长女，陈丹霞从小就有一种使命感。念书的时候，很多人以为她是富家女，读书不过是消遣，但她不仅读书用功，屡获一等奖学金，更是学校学生会主席和班长;留学的时候，她和其他留学生一样，自己开车，自己做饭，住普通公寓，在悉尼大学毕业的时候还以优异的成绩获得市场营销与战略管理双硕士学位，居校同届毕业生荣誉级别。回国以后，她利用国外的资源自己创业。后又应父亲陈凯臣的要求同时接管集团收购回来的高姿化妆品公司。接手的第一天，她逐个约见公司大大小小管理层，详细了解各部门运作情况，并利用一个月的时间进行所有流程梳理。几天下来，员工们开始相信，这位年轻的美女上司不是一个花瓶，更不是一位大小姐，她至少是一个脚踏实地的老板。

“大小姐”驾到

作为立白集团创业者二代中资历最“老”的，陈丹霞注定要先担负起家族的重托。

2008年接任高姿总经理一职，陈丹霞完全是临危受命。那时她到上海出差，立白集团董事会临时决定由她接盘高姿。事实上，高姿已进入中国市场二十多年了，而那时的高姿简直可以用命运多舛来形容。2006年高姿已经几易其主，为了改变这种局面公司聘请业内资深的职业经理人来重整旗鼓，但两年之内换了3位总经理，内部员工也是几经大换血，高姿处于风雨飘摇的境地。

已经有多次国外化妆品牌收购经验的陈丹霞没有推辞，或许，她也知道这是作为家族成员与生俱来的使命。她清晰地记得自己第一天上任高姿的情形：她只带了一名秘书出现在忐忑不安的高姿员工面前，一天之内召集上上下下300名员工开会了解情况，会议一直开到半夜，她的案头前堆起厚厚的一摞资料。晚上11点，在回酒店的途中，陈丹霞把那堆包括财务报表在内的资料给弄丢了。身心俱疲的她却在秘书帮助下顺利找回了那堆资料，笃信佛教的陈丹霞或许从那一刻开始坚信：高姿可以失而复得。

的确，这个说话带着柔美的台湾口音的女子就是在这样的情况下，两年之内实现高姿逆势增长，销量翻了四倍，打破了国内日化巨头收购化妆品企业并转型成功的零纪录，并100%留住了整个经营管理团队。

她有何秘诀?是家族企业传人的敬业超过职业经理人，还是海外归来的学识超过职业经理人，是天时地利人和，或仅仅是碰上了好时机?她不会揽功，但她也亮明自己的实力。

来自新加坡商业世家的奶奶和智慧的爷爷从小会教给新高姿的掌门人陈丹霞许多商训格言，其中最重要的一句就是：不熟悉的不去做，跨行业的慎做。而几代人积累的商场经验和长期收集的商业资讯，更是决胜千里的关键。在商场乃至人生这个大舞台上，绝对都是：台上一分钟，台下十年功!

澳总理接见的华人之一

陈丹霞说，小时候父亲曾让人给她算过命，“状元生在别人家”。这句看似惋惜的命理之说，也许恰恰造就了陈丹霞十年来求学、工作“不服输”的精神。

2002年出国读研时，陈丹霞原来的选择是去英国牛津大学。当时洗涤行业正处在白热化的竞争期，为了突显上游供应链的优势，立白集团在澳大利亚成立了分公司，直接从源头掌控原料采购渠道。为便于理顺澳洲的供应链，陈丹霞放弃了牛津大学的入学机会，转而攻读悉尼大学经济系研究生，同时任职澳洲立白悉尼分公司总经理。

经过悉尼大学面试，她被破格录取为插班生，而学校也对她设置了比普通学生更严苛的毕业条件。“正是这些门槛，让我必须比系里其他的学生更用功。”陈丹霞回忆，在这所被誉为“南半球的牛津大学”，她最终以战略管理专业第二名、市场营销专业第一名的优异成绩毕业，顺利拿到了双硕士学位。与那些在国外肆意挥霍的“富二代”相比，勤奋刻苦、成绩优异的陈丹霞显然有些“另类”，而比起“只读圣贤书不闻窗外事”的“书斋型”留学生，他们最畏惧的临场案例分析与讲演反倒是陈丹霞的强项，这一切皆因她一入学就兼具了两种身份：学生和经理人。

“从早上9点到晚上6点，我的角色是经理人，打理立白在澳洲的事业，奔波于各种写字楼、客户之间;晚上六点到九点，是我在学校上课的时间，回家后，还得自己做饭，并照顾两个同在澳洲留学的弟弟。通常是忙到12点后才睡，有时睡眠时间甚至不足6小时”，回忆起这段时光，陈丹霞笑言，如此拼命的状态以至于旁人都难以联想到她家境显赫。

在澳大利亚，由于业务拓展的需要，她开始关注澳洲本土的高端化妆品。不过，此前从没有华人真正打进澳洲化妆品的圈子。正在此时，有朋友给她介绍了一位任职于澳大利亚国家贸易部，专门负责澳洲品牌全球推广的犹太人，她精通澳洲化妆品经营的各项法律法规，更深谙国际品牌的运作之道。这位年过半百，被业内尊为“澳洲化妆品皇后”并在他人看来难以接近的刁钻老太与陈丹霞一见如故，成了“忘年交”。在这位“老行尊”的指引下，陈丹霞很快熟悉了澳洲本土品牌的运营状况以及国际品牌的运作方式，从而为立白集团收购澳洲品牌打开国际市场、组建进口品引进及管理团队等打下了扎实基础。

由于澳洲本土的化妆品市场较小，而不断代理澳洲品牌，并将它们整体打包推向国际市场，包括引入中国市场，陈丹霞活跃的身影也获得澳大利亚政府的颇多关注。时任澳大利亚总理陆克文首次访华亲自接见的旅澳华人代表中，就有为澳洲化妆品行业做出突出贡献的陈丹霞。

父亲口中的民族品牌

虽然家境优越，但一直以来父亲陈凯臣并不骄纵陈丹霞，而是让她自己多去摸爬滚打，有时候即使知道她做的是错的也不去制止，目的是让女儿自己体会，更快地成长。

而每当身为广州立白企业集团副董事长的陈凯臣将自己创业之初的点点滴滴告诉子女时，子女总用一种质疑的眼光望着他，好似在听《天方夜谭》。

星星之火，可以燎原。一个信念，一股激情，以及不懈努力……十几年打造出一个年销售额超过百亿元的企业，陈凯臣有时连自己也觉得是在做梦，这一切简直令人难以置信，可又真实地发生了。

原本，陈凯臣和弟弟陈凯旋是做洗衣粉、化妆品等百货批发的，凭着潮汕人天生的市场敏锐度和洞察力，生意做得红红火火，成为广东普宁地区最大的洗衣粉及日用品贸易商。尽管如此，看着一批批交给客户的日化产品逐渐变成外资企业的商标，这令具有浓郁民族情结的陈凯臣两兄弟极其苦闷。他们想，假如有一天可以打破这种局面该多好。

1992年邓小平南巡，强调改革开放的胆子要大一些，敢于试验，看准了就大胆地试、大胆地闯。邓小平的这番话把无数人内心的创业激情燃烧起来了，包括陈凯臣和陈凯旋兄弟俩。这两个日化行业的门外汉毅然放弃经营得不错的百货批发生意，选择重新创业，希望打造一个强大的中国日化民族品牌，以此振兴民族日化。

1994年6月28日，兄弟两人连同5名伙计，在广州租来的三间办公室里成立了立白公司。就在最初那股信念、那股激情的支撑下，摸着石头过河，一步步前行，离梦想越来越近。仅十多载，陈凯臣兄弟俩带着员工就缔造出一个日化王国，在全国各地拥有12大生产基地，1万多名员工，3个中国驰名商标和4个中国名牌产品，立白品牌的洗衣粉和洗洁精相继登上该类产品全国销量冠军宝座。

这几年，立白不再局限于做洗衣粉、洗洁精等洗涤产品，还成功并购了重庆奥妮洗发水、上海高姿化妆品、蓝天六必治牙膏等知名品牌，划出一条由单一类型企业向大日化集团过渡的轨迹。“百年立白、百年客户和终身员工”——陈凯臣希望自己的企业可以做到这样。

传承立白文化

在陈丹霞的眼中，父亲陈凯臣是一个永不言败的人，也是一个很严格的父亲，而在严格之余，他也会把公司里的很多事情变成有趣味性的故事讲给她听，让她理解一些管理上的真谛。

今日，立白人背诵得琅琅上口的企业文化内容中提到，“办法总比困难多，办法总比问题多，没有不可能，没有做不到，只要敢去想，只要有思想，只要有行动，一切问题都可以解决，一切目标和愿望都能够实现”，这正是陈凯臣、陈凯旋两兄弟亲身经历过诸多挑战后归纳出来的秘笈。

陈丹霞也同样将父辈的这一优秀企业文化视若珍宝，并传承、创新。

谈起父辈的成功创业，陈丹霞说：“我觉得他们那代的成功是建立在拼搏、吃苦耐劳、坚强的毅力、对事业的执着之上的。我父亲和二叔他们有非常强的民族情怀，这些在他们这代人身上都能体现出来。他们创业的过程比我们辛苦得多。我们现在算是出去喝过洋墨水回来的，学过战略管理知识，但是他们都是无师自通，非常厉害!有时候我会觉得遭遇了很大的困难，但是与他们遭遇的困难比起来这些都不算什么。”

在家中，陈丹霞也经常与父亲还有叔叔一起聊天，聊得比较多的话题是企业管理的经验，员工关系的处理，以及如何把立白的平台打造得更好，让每个员工有归宿感。他们会在一起做一些管理经验的分享。有时候吃饭时，他们的聊天内容也会让陈丹霞的妈妈小小抱怨一下，“可不可以吃饭不要谈事情，一堆老板走到哪里都在聊公事。”

陈丹霞完全不避讳谈论自己的家族，她一直强调感激父辈的拼搏，回忆父亲当年从商场拼斗后回家时的“互动教育法”，她比任何人都清楚父辈们用卖一包包洗衣粉打下的百亿商业天地饱含着多少心血。如今，她和两位弟弟一样，希望父亲可以慢慢退居二线，颐养天年。

赖着不嫁会贬值

在陈丹霞结婚之前，陈凯臣一度担心，像女儿这样性格强、学历高的女孩不易嫁。即便没有门当户对之类的牵绊，想要找一个能共度一生的人也并非易事。但事实证明，爱情之箭总会眷顾那些相信真爱的男女。在英国留学时，陈丹霞和现在的先生在一个偶然的机会相识了。当时，正是他计划回国的前一个月。之后，两人便开始了三年多的两地“传情”。

三年后，陈丹霞完成学业回到广州，两人终于有机会经常见面。“那时，我在广州，他在南宁，每星期他会跑来广州两次”。正是被这一份诚意打动，陈丹霞决定下嫁了。没有求婚，父亲用企业家的头脑分析半开玩笑地说：“女孩子赖在家里不嫁会贬值哦”。就这样，父亲选了个好日子，对方就来提亲了。陈丹霞的终身大事也终于落定。

当被问到，女人事业太成功，会不会影响到家庭、影响到自己的另一半时，陈丹霞回答得不假思索：“绝对会。我不喜欢应酬，家人永远是第一位的，朋友也很重要。我一直这样看，如果有一天我没有了这张名片，我依然会有他，会有我的整个家族。”

在这个外表温柔骨子里坚毅的潮汕女子眼里，“被需要是一种幸福”。所以，陈丹霞把周一、周二设定为休息日，陪奶奶喝喝功夫茶，和家人一起吃晚饭，喝妈妈煲的汤，陪爸爸在江边散步。

就像高姿的口号所言，陈丹霞希望每个中国女人都“爱自己多一点”。因为只有爱自己的女人才有心情和能量去爱身边的人。

非同寻常的旅行

很多女性生命力的萎顿就在于放弃了更新自我的动力，陈丹霞则在不断地学习中改变着自己，将她的人生不断更新成高潮迭起的连续剧，叫看客的目光由平视变为仰视。

射手座的陈丹霞热爱自由，充满好奇，更不乏挑战冒险精神，她最喜欢的休闲方式是高空跳伞和潜水，她的足迹遍及亚洲、欧洲和南极。

当然，不是每一段旅程都令人愉快，但有时却对一个人的人生有着非同寻常的意义。2002年，陈丹霞去了南极。“当时，南极上空已出现了臭氧层破洞，枯死的树木看上去一片灰白，就像一片森林的坟场，汽车开了一个多小时都未走出来。那种景象，真的令人痛心!”现在的她，是一个坚定的环保主义者。

“如果有一天停下来，我会去做与环保有关的事业!”她很认真地说。“我们有很多礼盒，用完了之后把上面的小东西拿掉，就可以变成一个抽纸巾的盒子，很漂亮。这样的环保理念，如果在潜移默化之间变成生活上的品位或者习惯，效果会更好。”

陈丹霞是一个谦虚的人，也是个不吝惜赞美别人的人。谈到几个被外企并购的民族品牌，陈丹霞认真地说：这些民族品牌为国内化妆品行业培养贡献了一批一流的人才，这些人才今天依旧是民族日化行业的中坚力量。在应酬宴会上，碰到同行前辈，虽然对方的业绩远没有她这几年做得大，她还会以晚辈的姿态向对方请教成功之道。

陈丹霞对高姿的未来有着清晰的描述。她计划若干年后将高姿带到资本市场，但具体什么时候上市、以什么样的方式上市，目前她并未多提，只是强调不管最终是否进入资本市场，一个有持续发展优势并利润良好的公司最重要。而一旦高姿成功上市，陈丹霞也将进行自己的职业转型——成为一位专业投资人。

陈丹霞常说：成功只是比别人多一份坚持，用认真的态度过每一天。显然，她的成功，也是给她白手打天下的父辈们的一份最好的献礼。中 (编辑/王薇)

Chen Danxia:Daughter and Pride of Liby Group Founder

The elder generation of Chen Danxia establishes over a dozen years Liby Group that is the parent company of COGI brand, a daily chemicals manufacturer with annual business volume totaling more than ten billion yuan.Her father Chen Kaichen and Uncle Chen Kaixuan are successful entrepreneurs, so she was often labeled as“rich second generation”.And she is often mistaken as a“flower vase”for her natural beauty.

As the daughter of the founder of Liby Group, the General Manager of several enterprises, a wife who can make soup skillfully, and a woman expecting to have a group of children, Chen Danxia hopes to do a lot more:short-term merge, sustainable development of enterprises, and social responsibilities of an entrepreneur.If you know what she has done and is doing, you will no longer label her despicably as“rich second generation”, but may instead address her respectfully as“President Chen”.

篇3：立白的品牌营销与经营发展

(一) 立白产品的理念

据权威的AC尼尔森数据显示, 立白洗衣粉本着“洁白不伤手”的理念占领了中国近1/4的市场份额, “不伤手、无残留”的洗洁精类产品, 平均全国销售的2.5瓶洗洁精就有一瓶是立白的, “洗护合一”的立白洗衣液和“耐用不伤手的”洗衣皂等多个产品经过多年的蜕变发展到了一个新的阶段。“立白”牌洗衣粉是全国销量第一的洗衣粉, 凭借着“追求卓越, 立白本白”的理念使立白洗衣粉被认定为是中国的名牌产品及其国家免检产品, 是中国全国同类产品的五个中国名牌之一。

(二) 独特的产品特点

商人的经商目的是盈利, 那利润就来源于顾客对产品的认可, 这就需要商家能否知道顾客所想所需, 应得到忠实的消费者。符合消费者需求的高质量产品才是企业的核心点, 立白集团正是拥有了独特的产品才使它有了今天的成绩。立白洗衣粉的主要功能是洁净织物, 主要成分有增白剂、衣物活性剂、抗表面再沉积以及生物酶, 使洗衣粉发挥“去污洁白不发黄”的特点, 立白产品具有超强的去污能力, 除去各种油渍血渍等污垢, 能在冷水中瓦解顽固的污渍, 因为立白洗衣粉中含有低温冷洁酶, 即使在冰水下, 都会比普通的洗衣粉更完全地溶解, 能够发挥出更强的去污能力, 而且还避免了加温水的麻烦, 更少残留。在立白洗衣粉中含有香水精华, 让换洗的衣服散发出沁人的芳香气味, 可以持久留香。这些立白独有的特点吸引了大量的消费者。

(三) 不断增多的产品种类

立白集团根据消费者的需求和市场的变化研制了不同的洗衣粉系列产品, 如立白的超浓缩洗衣粉、超洁洗衣粉、立白速洁洗衣粉、彩奇洗衣粉等。经过不断地积累, 立白的“大日化”战略成功进入深化期, 在2005年收购的天津蓝天集团立白产品从洗衣粉领域进入了口腔护理领域, 立白在2006年收购了尼奥, 从洗涤领域进军洗发领域, 在同一年, 收购了高姿产品, 立白的市场又拓展到化妆及护肤品市场。立白企业从单一的洗衣粉产品, 直到今日已经拥有了蓝天、六必治、去渍霸、超威、高姿、净博士、西兰、奥尼等多个品牌, 涉及多领域包括家居清洁、衣物护洗、口腔护理、头发护理和身体清洁等上百个产品, 通过实现以点覆面的多品牌战略, 来涉及扩大日化品的全部领域, 这是立白建立了品牌和产品阵容。

(四) 立白产品配方

我国生产的洗衣粉一般是烷基苯磺钠为主体活性物再配上它的助洗剂, 我国目前的洗衣粉标准PH值在6.6~10.5以下, 沉淀杂质小于0.1%;去污力用瓶式去污测定去污值在32~40%的范围内。立白的无磷环保配方让自然环境放松零负荷, 无磷洗衣粉的主要配方是添加剂20~40%、表面活性剂10~30%、氧化剂3~6%、增效助剂碳酸钠10~20%、二硅酸钠5~20%、柠檬酸钠5~12%。当使用者将洗衣粉通过用计量单位装置把洗衣粉加入到洗衣设备中, 当洗衣粉被卷入强烈的环形激流中, 这时候被搅拌的硫磺和离子混合液通过计量泵输入造粒机进行高压雾化, 这样充分的搅拌后, 洗衣粉颗粒充分的依附在液体上随着湿颗粒的尺度逐渐扩大, 当聚合体沿着一条空间螺旋的路径经过桶体前往出料口, 就是这样造粒作用一直不断地进行着。最受消费者欢迎的就是合成洗衣粉, 合成洗衣粉是合成洗涤剂中最主要的一种, 它的产量占合成洗涤剂总产量的70~90%。洗衣粉原料来源丰富, 使用方便, 价格低廉。

二、价格策略

(一) 立白产品的定价

曾经在2011年3月时, 因为原材料成品和物流价格上涨的原因使产品利润下降, 立白企业表示的确有产品价格上涨的现象, 但是只有洗洁精的两个低端产品价格上涨, 虽然在价格上只涨了三块钱, 但是在立白的洗洁精产品中仍然算是最便宜的产品。从这则新闻中可以看出, 立白不仅仅是产品质量好, 其价格与其他产品相比也是有优势的, 所以在价格上立白产品的性价比是最高的。除了物美价廉的低端产品, 立白集团《我是歌手》等大型平台成功地转型, 洗衣液成为立白集团的驱动产品。中高端产品成功的拉动企业的品牌升级, 当然, 中高端产品与国内同类产品相比有着特别的优势, 与外资品牌相比, 价格上的优势仍是被大众接受的。

(二) 立白产品的市场延伸

以立白产品为依托, 集团大力推广了其他副产品, 自2004年到2006年以来, 立白集团实施“大日化”的多品牌战略, 在2005年收购了天津的知名本土企业天津蓝天集团, 这就打开了立白集团进入口腔市场的第一步, 而尼奥和高姿的收购, 使立白集团在口腔护理和洗发护发市场也有了新发展。2014年, 立白将进一步完成全家庭清洁用品、个人护理等全新领域, 对于婴童市场、消杀市场家庭清洁市场“三高”产品加大投入。

(三) 逆向提价求生存

在1995年是由于洗衣粉的原材料价格整体上涨, 成本上涨, 毛利减少, 而洗衣粉的价格还是维持在原来的价格没有变, 而面对众多洗衣粉企业的价格上涨, 立白集团做出了一个大胆的决定, 不但不定降价还要提高产品的价格, 立白加大了对广告的投入, 提高了立白品牌的形象。在产品品质保证的前提下, 立白集团准确的把握了市场态势。其实, 由于华南地区的保洁和高富力合资后被打入了冷宫, 是本地没有垄断性品牌的领导优势, 外资品牌定价又太高, 市场的渗透率和认同率也不高, 这样一来立白产品就与国内产品和外资产品形成一个梯度。这个决定使立白集团获得了相当的成就, 在1997年立白仅在广东省就卖出洗衣粉7万吨。

三、渠道策略

(一) “贴牌生产”站稳脚

立白创立之前, 对于只熟悉洗衣粉销售渠道的陈凯旋创业是困难的, 他并没有资金建厂。《塔木德》指出, 攀登陡峭的悬崖, 只有紧握枯藤的人才能够到达山顶。犹太商经指出, 做生意最重要的是要有坚定不移的信念, 坚持不懈的进去奋斗, 自然就会成功, 于是出于坚定地成功信念, “贴牌生产”的想法就诞生了, 在全国的洗涤行业中, 这种操作模式是前所未有的, 借用陈凯旋的话“如果不贴牌生产, 等自己把厂房建好了, 产品已经没有了市场。我不知道洗衣粉的配方, 只有请专家来, 技术方面我也不懂, 只有让监督局来检测我们的产品, 所以一句话, 只能借鸡生蛋”。

(二) 专销商的设立

对于初出茅庐的立白企业, 在日化行业领头的保洁公司和全国销量第二的浪奇公司面前, 立白公司可谓是在夹缝中求生存。在这种环境下, 立白集团的首选策略是农村包围城市, 在每个县找到经销商, 和每个经销商商讨立白的经营与销售。立白的销售主要是在华南地区, 农村市场销售渠道混乱, 品种繁多, 为了让一个知名度还不高的立白新产品能按照立白的指挥运作, 陈凯旋在重要的区域设立了立白专销商, 由于利益和目标一致, 再加上专销商在初期的执行毫无偏差, 使立白在华南地区与专销商建立了千丝万缕的联系, 而且立白的策略贯彻的非常到位, 稳固的根基使立白产品在市场上有了很强的渗透力, 才得以有今天的发展。

(三) 立白产品的覆盖率

进过立白的不懈努力, 到2010年立白集团的销售额已经达到了120亿元。尽管与保洁公司的600亿元还有一定的差距, 但是从覆盖率和销售量上看, 立白集团已经拥有了70%的中国农村市场。在最初期, 立白选择了大品牌都遗忘的农村市场, 在经过立白采取一系列的措施后, 以最快的速度打入市场, “现款现货”的法则在行业内推广开来, 依靠资金和资源的优势, 将立白拉上了发展的正轨。在所有的乡镇超市中, 在超市的日用品区, 立白产品都是拥有最大的卖场, 它的陈列也是最规范整齐的, 当然也是摆在最显眼的位置。不管是在小超市还是大卖场中, 立白集团都会定期派人去清点库存、整理货架、帮忙上货等。

四、促销策略

(一) 广告提升知名度

企业的发展都是在企业根基稳固的前提下去拓展扩大企业。在地区得到一定的稳固发展后, 立白企业又把方向转向了全国市场。要想在全国市场得到发展, 首先要做的就是提升知名度, 让大家了解立白的产品, 立白集团选择了许多时代最火的明星做宣传产品, 产品的品牌有其特殊的力量, 品牌比杂牌的产品更容易被消费者认可, 品牌能产生更高的利润, 想要打造一个品牌, 最重要的就是消费者的认知。立白想要吸引消费者的目光, 除了在它的核心技术和卓越品质上下功夫, 立白集团在广告宣传上是一直加大力度的。在1997年陈佩斯为立白洗衣粉等产品做品牌代言人, 成功的打造了深入人心的“立白二子”的大众形象, 陈佩斯用诙谐幽默的方式使大众广泛的接受了立白这个品牌。在《还珠格格》一炮而红的时候, 立白力请林心如作为立白牙膏的形象代言人, “叮叮当, 叮叮当, 立白帮你忙”的产品理念是立白牙膏迅速向口腔领域延伸, 2011年立白集团邀请影后李冰冰为其代言, 加大了旗下洗衣液的产品形象。2013年时, 孟非被邀请作为立白集团洗衣液的代言人。其中最有轰动的就是笑星陈佩斯所做的产品代言广告。广告以模仿警匪片的形式, 用夸张的手法, 使扮演疑似贩毒的陈佩斯给观众留下了深刻的印象, 广告是在黄金时段播出的, 消费者会惊奇地看到由陈佩斯代言的立白洗衣粉广告:神情紧张的陈佩斯挎着一个黑色的鼓鼓囊囊的旅行包匆匆行色的走在美国机场, 被美国警察顶住误以为是贩卖毒品的人。经过激烈的追击, 最终陈佩斯被美国警察抓住, 当他的大黑包被打开旅行包时, 警察发现黑包里却是一包包的洗衣粉。“这是立白洗衣粉, 老婆一定要我带到美国的”, 陈佩斯对着警察说:“洗衣服非常干净, 不伤手的。无疑这种设悬念的广告用惊心动魄的形式大大的提升了立白的知名度, 陈佩斯为立白的推广做出了巨大的贡献。

(二) “我是歌手”的独家冠名

在传播方面上看, 提出的“大传播”战略, 立白集团要打造出一个综合性的营销平台, 而借助《我是歌手》这个品牌节目的捆绑销售, 一方面是加大营销力度, 提升知名度, 仅冠名《我是歌手2》的费用就超过了2.3亿元。立白在2013年最大的营销举措就是冠名《我是歌手》, 这是立白集团花费最大手笔进行营销推广, 根据央视索福瑞的数据显示, 在2013年, 在节目播出之后的立白洗衣液知名度提升了13%, 美誉度提升了11%。根据权威的AC尼尔森数据, 在1月到7月立白洗衣液的销售额比2012年同一时间上涨了366%。因此, 立白乘胜追击, 再次深度植入了2012年热播的《小爸爸》《咱们结婚吧》《爸爸去哪儿》等热播节目, 除此之外立白集团还用3088万元得到了央视综合频道的《嗨!2014》节目的独家冠名权。据了解这个节目石天宇集团和央视共同打造的一档脱口秀节目, 该节目在2014年三月份是在中央一台首播, 并由湖南卫视著名节目主持人汪涵主持的, 二是要加强营销将最大化整合媒体资源及渠道, 把节目作为引爆点, 提升数字营销费用比例。总体思路就是以内容植入和娱乐营销为主, 以电视节目冠名为热点事件, 包括网络、户外、卖场、大篷车等都进行广散的传播。

(三) “立白商会”的建立

窜货是一种恶性销售的现象, 中间商为了获利使所经销的产品或自然或恶性的跨区域销售, 造成价格市场的紊乱, 严重的影响到厂家的形象, 在商业活动中, 每个企业都会被这种情况困扰, 对于立白集团则在管理这一现象时有特别的方法, 立白借鉴了日本的商会, 所谓的商会就是以专销商为主体, 把大区域的经销商都给纳入会中, 让大家的产品互销, 由于经常你帮我卖些产品我帮你销售产品的联系, 窜货就在经常的沟通谁也不好意思的情况下, 几乎就很少发生了。如果立白产品发现窜货现象会立刻停止经销资格, 在立白的丰厚利润面前, 经销商们依然不会为了短期的利益而冒风险。

立白集团一直实现着“大日化”的蓝图, 二十年的发展成就了立白集团今日的“双提升”。在整个日化行业激烈竞争的大趋势下, 立白集团的成功崛起, 正是中华民族日化产业崛起的缩影与旗帜。

参考文献

篇4：2011年立白集团企业简介

主要工作措施和成效:

一、贸易结构调整力度进一步加快

进口业务增长加快, 金属矿产、化工产品、纸张、棉纱等大宗资源性商品进口大幅增加。主营商品、自主品牌产品出口占比提高。丝绸纺织类贸易占51%。继续保持厂丝、真丝绸服装、童装、牛仔等产品出口位居同行业前列。大客户和关键客户业务发展加快。

新兴市场的开拓力度增强。对东盟、中东、俄罗斯及东欧等新兴市场的出口占集团出口总额46%, 增长21.72%。俄罗斯商贸城项目正式运营, 目前进驻企业达80多家;在柬埔寨设立办事处, 组织海外生产。

二、南中国茧丝绸产业带战略布局进一步落实

深入贯彻落实省政府1号文《关于加快推进我省蚕桑产业发展的意见》精神, 着力推进我省茧丝绸产业化水平。进一步巩固湖南、广西丝绸的平台作用, 新组建的广西天景山丝绸公司正式投入运营。集团控股的海南省丝绸集团公司在海口注册成立, 海南省级贸工农一体化运营管理平台正式搭建。集团与云南省商务厅签订了战略合作框架协议。

三、产业结构调整进一步加快

认真做好丝绸文化创意产业的谋篇布局并抓好项目落实。以深圳中丝园为蓝本复制的始兴中丝园第一期工程已基本完成;成都中丝园通过工程招标, 目前已进入规划设计阶段;海岛中丝园及顺德岭南中丝园、化州中丝园也在稳步推进。培育发展医药产业, 做强做大研发+生产+品牌+内销/国际贸易的全产业链环节。推进优势传统产业转型升级。丝丽集团被认定为2011年度广东省优势传统产业转型升级的“示范企业”和“龙头企业”, 推动企业向品牌化、高端化发展。

四、自主创新品牌建设步伐进一步加快

集团技术中心统筹管理服装设计、优质蚕茧研发中心、医药保健研发等八个专业技术中心, 加大投入力度、建立长效激励机制, 跟科研单位和高校紧密合作, 走产学研发展道路。2011年丝源集团《优质蚕苗工厂化培育技术》项目获省农业技术推广一等奖, 《优质高产桑蚕新品种粤枫三号的选育与推广》项目获省科学技术三等奖;花海药业建设创新实验室, 对创新中药生产线进行技术改造。鹤山美雅通过强化管理和技术改造, 提高产品制成率和入选率, 毛利率提高至13.37%。

集团各品牌优化产品结构, 积极拓展内销市场。丝丽、庄姿妮、雅迪斯等中高端女装品牌突出差异化定位, 加快推进市场营销网络建设;高校体育品牌“新体汇”广外店正式运营;医保公司“羊城”品牌通过加强与国外客户合作, 积极拓展海外营销渠道, 销售规模逐步扩大;文体公司“水灵”品牌创新营销模式, 品牌影响力逐渐增强。

五、企业管理水平进一步提升

集团以经营计划和全面预算为抓手, 加强企业运营控制。加强预算编制、执行、分析、考核等各环节的管理, 规范预算的编制、审定、下达和执行程序。进一步完善了风险防范体系, 完善业务审批流程, 密切关注大宗商品价格变动及客户的经营状况, 建立对新老客户的评价体系, 努力降低经营风险。加强沉淀资产的盘活, 降低管理成本和风险, 取得盈余收益, 支持集团新项目开发。开展多项专项审计工作, 全面清理了集团及各子公司的财务核算、资产管理等问题。

六、党的建设、和谐丝纺建设进一步加强

年初召开第二届党代会, 顺利完成了换届工作;广泛开展“六学”活动和主题实践活动;组织开展纪念建党90周年系列活动, 抓好纪律教育学习月活动, 抓好效能监察工作, 防范法律风险。

认真做好“双到”扶贫开发工作, 2011年连南发展桑园面积1.5万亩, 扶贫点农户人均纯收入5241元, 同时带动了省直相关部门在连南的扶贫工作;组织员工参加扶贫济困日活动, 筹集特殊党费、团费、工会费和爱心捐款共计300多万元;四是认真贯彻落实信访维稳工作。

2012年工作安排

2012年经营目标:实现销售收入328亿元, 力争比去年增长10%;进出口规模53.3亿美元, 力争比去年增长10%;较好地完成国资委下达的各项经营指标, 实现国有资产的保值增值。

工作重点:

一、继续解放思想, 进一步深化企业改革

集团将围绕省委省政府和国资委对深化国有企业改革的部署, 立足企业实际, 以做强做大主业、培育战略性新兴产业为指引, 结合推动核心产业和核心主业做强做大和培育上市的战略目标, 从更高层次、更大范围优化资源配置的高度, 从管理架构、产权结构优化等多层次方面, 研究制定深化改革方案, 进一步激发企业活力, 推动企业做活做好, 保持和巩固丝纺集团在我省纺织服装产业的影响力和带动力。

二、调整结构, 提升业务经营质量

以调结构为抓手, 加快转变贸易发展方式。要从组织架构、贸易结构、商品结构和商业模式等方面入手, 加快对外贸易升级步伐:一是加快推进业务资源整合, 按照同类业务、同类商品集中管理的原则, 积极探索将主营商品相近的企业进行重组整合的新路径, 提升专业化发展能力;二是由以出口为主向进出口平衡发展方向转变, 结合集团现有进口业务的发展, 用足用好国家、省和集团出台的鼓励进口政策, 重点做好先进技术、关键设备及稀缺资源的进口, 提高进口在集团贸易发展中的比重;三是优化出口商品结构, 做大自主品牌产品的出口培育专业领域的单打冠军。重点做专、做精茧丝绸、纺织服装、医药保健、机电轻工等四大核心板块业务;四是创新商业模式, 加强同供应商、工厂及客户之间的联系, 整合产业链上下游资源, 提升集团作为供应链组织者的影响力和带动力。

三、转型升级, 提升企业的持续发展能力

积极介入新兴产业发展。借助当前国家鼓励文化产业发展的有利时机, 复制推广“中丝园”发展模式, 大力推进始兴、成都、顺德、海口丝绸文化创意园项目建设, 加快建设丝绸文化产业带, 逐步向价值链高端迈进;以培育上市公司为目标, 加大集团医药板块的投资力度, 整合上下游资源, 积极延伸产业链, 培育新的利润增长点;依托国家产业发展政策, 积极介入与集团主业相关的其它新兴产业发展之中。

提升资本运作能力。认真贯彻落实省国资委关于强化资本运作, 加快推动企业优质资产或核心主业资产上市的要求, 引入专业领军人才, 加快推动核心产业、核心业务上市步伐;探索通过引入战略投资者、并购、重组等方式, 向上下游产业拓展, 走相关多元化发展道路。加大对与集团主业发展相关的科研院所、企业单位的并购力度, 迅速提升产业竞争力。

四、自主创新, 提升企业竞争力

进一步加强“两个中心”建设。认真落实《集团技术中心“十二五”建设发展规划纲要》, 坚持以自主创新带动企业转型发展, 充分发挥集团技术中心及各分中心的作用, 加大技术创新型人才培育和引进力度, 完善激励机制, 全面提升集团科技创新水平, 年内要选择1-2家申报省级技术中心。落实集团“十二五”信息化规划纲要, 围绕打造“管理驾驶舱”, 逐步建立从信息决策、信息传递、信息控制、信息反馈的一体化信息支撑体系。

积极拓展品牌营销。以重点品牌产品为切入点, 不断推进品牌与科技、品牌与市场、产品与文化的有机结合, 研发设计具有市场竞争力的新产品;加强自主品牌在终端市场的展示和营销能力, 创新营销模式, 提高丝丽、庄姿妮、雅迪斯等品牌的市场占有率, 根据差异化的市场细分和定位, 有重点、有差别地发展地区市场。

五、加强内控体系建设, 提升企业精细化管理水平

加强制度建设, 积极推进集团公司《企业内部控制基本规范》的实施工作, 进一步完善组织架构和岗位职责、内部风险管理、项目投资管理、资产经营管理、干部人事管理、财务和资金管理等制度, 做到凡事有章可循, 按章办事。集团将进一步加强对各项内控制度执行情况的审计评估检查, 与年度经营责任审计相结合, 建立与考核挂钩的奖惩机制, 对严重违纪者坚决给予查处。

六、加强党建, 努力建设和谐丝纺