你为什么应聘这份工作

你为什么应聘这份工作（通用15篇）

篇1：你为什么应聘这份工作

你为什么要应聘这份工作?

这个问题其实是在问，为什么你认为你有条件做好这份工作。因此回答这个问题，你要朝这个方向思考 你不要简单的回答如“我对这个工作很感兴趣”或“贵公司知名度高，我非常愿意在这里服务”，因为你这样回答会让主考人员认为你还没清楚了解这个工作的.性质，就冒然地说出自己的主张 因此，回答这个问题，你要采取三个步骤: 陈述你认为这个工作性质是怎样的 请教主考人员，你对这个工作性质的描述是否正确，并让主考人员能补充说明 说明你为什么能做好这份工作及为什么你对这份工作有兴趣.

篇2：你为什么应聘这份工作

A、我干过不少这种职位，我的.经验将帮助我胜任这一岗位，

B、我干什么都很出色。

C、通过我们之间的交流，我觉得这里是一个很好的工作地点，

篇3：你为什么而工作

站到巨人的肩膀上, 不做“职场怨妇”

今天站在哪里并不重要, 最重要的是你下一步迈向哪里。我以为, 职场各不相同, 遭遇却往往很相似。或许是咱资历浅、能力不及而被炒了“鱿鱼”;或许上司嫉贤妒能而给咱穿了“小鞋”, 咱愤而炒了老板的“鱿鱼”。“炒”与“被炒”就这么简单, 很多专家学者说起这点事儿, 总是云山雾罩的。其实, 并没有那么复杂, 只要咱对自己有一个基本的认识就可以了。

高考那会儿, 专业介绍说毕业可进政府机关或科研院所, 但拿到毕业证才知那仅是个梦。所幸, 除了专业知识之外, 我还能写俩字, 就凭偶尔能有豆腐块大的文章见诸报端, 在某“国字头”的报社谋得了“经济记者”一职。“经济记者”在京城有很多, 承包报纸版面的文化中心或广告公司的员工对外可称之, 报社为赚钱而创办的专 (周) 刊所属的员工可称之, 我就属于后者。报社既然收取了不菲的版面费, 自然得有人“操刀”写文章。咱拉不来业务, 写那种“歌德体”文章的“重任”自然就落到咱的肩上。否则, 咱就得卷起铺盖卷走人。

干了年余, 我管着六七个属下。写稿已不是我的第一要务, 督促属下按时按质的完成周刊主编派下来的写稿任务, 我的薪水和奖金都没有问题, 但我突然很困惑、很疲惫、很迷茫。我常问自己:“这就是我要的工作吗?”几经抉择, 我谢绝了周刊主编的再三挽留, 应聘到某部委所属的机关刊做编辑。这个工作很轻松, 从大量的自由来稿中甄选出“重要的稿件”修改后报送给发稿副主编就好了。其实, 所谓“重要的稿件”是指本委 (系统) 或其他部委司局级以上领导和省 (市) 领导以及著名科研院所的专家学者所撰写的稿件。期间, 虽报送给发稿副主编的普通作者所撰写的稿件屈指可数, 但对每篇稿件我都尽量做到认真拜读, 偶尔还曾把个别普通作者所撰写的稿件转投到相关的刊物聊表歉意。

就我而言, 所做的选择大都是良心的抉择。很多的事, 我无从决定。道德底线与生存法则的冲突, 在职场上打拼的每一个人都可能遇到, 退缩放弃或放任自流都是不负责任的行为。所以, 在职业生涯中, 如何平衡能力、学识和道德之间的契合度, 在很多的时候决定了我们职场发展的高度和方向, 它既可能是晋升的砝码, 也可能成为失败的罪魁祸首, 把握好三者之间的关系, 是突破职场瓶颈的关键。

用眼睛给自己定位, 做喜欢和需要做的事

很多人很努力, 可一直不成功;很多人想不通那些能力不如自己、在学校读书时成绩比自己差得多的同学反而做生意做得很成功, 打工也发展得不错, 不但升了职、薪水也比自己高。为什么别人发展的很好, 自己换了很多份工作却还是看不到成功的希望?

戴高乐说:“眼睛所看到的地方就是你会到达的地方。伟人之所以伟大, 是因为他们决心要做出伟大的事。”职场是要讲究点方法论的, 职场方法论与价值观一样, 是“形而上”的“道”, 是必须的前提。除了在某“国字头”报社做“经济记者”和在某委所属的机关刊做编辑外, 从学校出来我还做过好多份工作。国企、民企和外资都做过。做人事, 人太复杂, 夹在老板和员工中间, 难做人;做销售, 跟别人套近乎、拉关系, 做人难;做老板, 自己说了算, 但正所谓“心中无数点子多, 头脑糊涂决心大”, 最终可能把爹妈养老的钱都赔进去了。所以, 还是“打工”好。

一位刚过30岁的年轻人, 写信给一位百岁老人, 诉说自己的苦衷。他说从小喜欢写作, 可阴错阳差的当了医生。老人回信说:“做你喜欢做的事。”这个年轻人就是日本著名的作家渡边淳一。其实, 像渡边淳一那样为“做你喜欢做的事”而跳槽改行的人在我们的身边举不胜举。激光博士孙逊当了流行歌手, 学导弹的王江当了音乐总监……

告别校园, 由天之骄子转型为独立的职业人, 这是工作的首要任务。作为职场中人, 首先得经历蛹蜕变为蝶的历练!当一个人, 对某些事物有兴趣时, 即使有困难或困难重重, 他也有百折不挠的的勇气去克服它。换句话说, 做你喜欢做的事, 往往正是你的天赋之所在, 你的事业之所在。美国曾对2000多位著名的科学家进行调查, 发现他们中间很少有人为谋生而工作, 而大多出于对某一领域问题得强烈兴趣, 而不计名利报酬的忘我工作。

现实中, 我们很多人只会抱怨, 总说:“对得起那点薪水了”, “这份工作仅是个跳板”。其实, 这些人的这些想法都是错误的, 有这些想法的人走到哪里都不会得到认可, 更不会取得好成绩。人这一生, 都想做自己喜欢的事, 看自己喜欢的人。但如果喜欢与现实有差距, 换个角度, 换个心情, 换个角度去做正确的和我们能做的事, 人生或许就此而改变, 我们或许就走出了“山重水复疑无路”的困惑, 领略到“柳暗花明又一村”的惊喜。

能力不断提速, 别让自己倦怠

俗话说:“吃亏人常在, 贪心死得快”。在一个企业工作的人, 呆满两年就算老人, 呆满五年算是牛人, 呆满十年的, 绝对可称得上仙人。在社会上摸爬滚打十多年, 虽离“仙人”那境界还差十万八千里。但多少还是有些感悟。我曾在某民企集团给二级公司的老总做秘书, 这活儿属于典型的“出力不讨好”。但这“出力不讨好”的活使我在三年间从秘书爬到总办主任的位置。期间, 还曾兼任两个部门的副职。在这三年中, 公司里人来人往, 老总也换了几茬, 坐冷板凳也好, 自己的属下爬到头上作威作福也罢, 我该干啥还干啥。有的同事说我不够洒脱, 如此窘状, 竟然能泰然处之, 熟视无睹。还好, 时间可以带来公道, 在市场导向的企业, 这样的公道不会太久, 因为盈利指标比你更没有耐心。

卞之琳在《断章》中说:“你站在桥上看风景, 看风景的人在楼上看你。”其实, 任何一个单位都是有裙带关系的, 任何一个职务都是有亲疏远近的, 任何一个上司都是有深浅口味的, 我们都不过是一个被选择的对象, 是否能越过天花板, 完全要看上面的那一级的那个人想不想让你过。与其这样, 我们何不“兵来将挡, 水来土掩”呢?尽最大努力的去沟通、去磨合, 就算不能相处的很默契, 做到相安无事应该不算太难。

篇4：你希望要这份工作吗？

面试给公司和应招者提供了从而双方都可更准确做出聘用与否、受聘与否的决定。面试成为求职者求职成功最关键的一步，那我们怎样抓住面试机会呢?

问题：你认为对你来说现在找一份工作是不是不太容易，或者你很需要这份工作？

回答：

1.是的.。

2.我看不见得。

点评：

一般按1回答，一切便大功告成。

篇5：选择这份工作的动机是什么?

“能谈谈你选择这份工作的动机吗?”这个题目看似简单笼统，但想要答好并不容易。

这道题目，除了测试面试者对这份工作的理解程度及热忱之外，企业还将根据这道题目筛选掉因一时兴起、暂时找不到工作，而将企业当跳板的人。所以这道题目回答恰当与否，直接影响你的应聘结果。

篇6：你为什么来这里应聘

你为什么来这里应聘

1、你为什么来这里?意思是：你为什么来这里应聘?这个问题可以通过询问你的离职原因、你的职业规划、你对公司及职位的了解等一些方面求得答案。 2、你能为我们做什么?意思是：你具备哪些经验、技能?你对行业、对职位有多少了解?面对工作中的.问题你如何解决? 3、你是哪种类型的人?意思是：你是否认同公司的文化理念，是否能融入这个环境? 4、你觉得你的竞争优势在哪些方面?意思是：相比其他的应聘者，你有哪些方面做得会更突出? 5、我们雇得起你吗?意思是：你的期望薪水是否在我们的预算之内? 总之，在面试过程中，面试官问的问题可能会有很多，但自始至终无非都是为了寻求上述5个问题的答案。最终判断你是否就是他们要雇的人!

篇7：父亲这份爱

对父亲不顾及别人颜面的性格, 母亲没有少说他。我最初工作的两年里, 每次回家, 从来没有单独给他捎过什么礼物, 只将钱打到他的卡里, 便算尽了孝心。母亲便私下里开导我, “如果有时间, 记得给你爸买件衣服;要不, 只给我买, 穿的时候, 在你爸面前他会觉得不好意思的”。我听了, 便笑着说:“即便是买一座城市给他, 怕也得不到他一句好, 不如不买, 给钱省心。”

尽管心底不太情愿, 但还是不想让母亲太失望, 便去了茶叶市场, 买了半斤可以养胃的上等普洱茶。回家后一样样地将给家人买的东西拿出来。我在分发礼物的时候, 父亲依旧是到阳台上去吸烟、赏花。等母亲将一袋包装精美的普洱茶, 递到他的面前时, 他稍稍诧异了片刻后, 疑惑地问道:“这是女儿专门给我买的么?”母亲笑道:“咱家谁的胃最不好, 当然这普洱茶就是送给谁的。”隔着阳台的门, 我看见躺在椅上的父亲没吱声, 却是眯起眼, 对了阳光, 将那上面的说明文字, 凝神看了许久。

第二天吃过午饭, 一家人泡茶喝。

我看见父亲很小心地将自己的专有茶叶拿出来, 捏了一些放到茶杯里, 便又细心地封好口, 放进了抽屉。几分钟后, 我听见父亲端着茶杯, 一脸惊喜地说:“普洱茶果真是好茶, 喝到胃里像是熨烫过一样舒服。”我假装没听见, 继续看自己的电视, 小弟却突然叫道:“爸, 你端错茶杯了!那是我泡的绿茶, 都喝好几遍了, 你的普洱还在桌上放着呢!”

那一刻, 全家人的眼光, 都聚焦到父亲身上。而父亲, 就这样尴尬地端着那杯已经喝过的绿茶, 不知如何进退。还是母亲出来打圆场说:“你爸那是因为心里美, 所以喝什么都觉得香, 心情不好的时候, 一万元一斤的茶叶他都不一定喜欢呢。”父亲这才忙不迭地附和:“可不是么, 今天心情出奇的好呢。”本以为他的面子, 就这样保住了, 一旁的小弟, 却是嘻嘻笑道:“爸爸是在说谎呢, 他平时最讨厌喝绿茶了, 怎么今天就这么特别, 喝到口中都觉不出是什么味道来?还不是因为我姐今天终于给他买了礼物。”

父亲的脸, 在小弟直白的解释里, 十分尴尬。最终, 他将手中那杯绿茶啪地放到桌上, 转身去了阳台。我看着他瘦削的脊背, 还有颤抖着点烟的手指, 一颗心, 突然地就软下去。我默默端起那杯还没有品过的普洱茶, 走到烟雾缭绕的阳台上去, 轻声说道:“爸, 尝尝我买的普洱茶, 看好不好喝, 如果真的好, 以后每次回来, 我都买给你。”父亲终于转过身来, 接过茶杯, 一小口接一小口地喝着, 而我, 则没有听他的评语, 就悄无声息地走开了。我知道这个始终不肯向任何人妥协的男人, 当他“糊涂”到分不清绿茶与普洱的时候, 那只是因为, 他对自己的女儿爱得太深。

而每一份爱, 抵达最深处的时候, 该都是这样地不辨是非与对错吧。

篇8：面试题回答：你为什么应聘这个职

面试题解析：

这是一个相当宽泛的问题，它给求职者提供了一个机会，可以让求职者表明自己的热情和挑战欲，对这个问题的回答将为面试人在判断求职者是否对这个职位有足够的动力和自信心方面提供关键信息，同时也是了解应聘自我了解的程度，是否具有明确的 职业规划 路线。

错误回答：

我不知道。我擅长做很多事情。如果我能得到并且决定接受这份工作，我确信自己可以把它做得相当好，因为我过去一直都很成功。

评论：尽管表面上听起来这种回答可以接受，但是它在几个方面都有欠缺。首先，这种语言很无力。像“擅长做很多事情”以及“相当好”之类的话，都无法反映你的进取心，而如果不能表现出足够的进取心，你就很难进入最好的企业。另外，将过去做过的所有事情同这个职位联系起来，这意味着求职者对这一特定职位没有足够的成就欲望和真正的热情，

正确回答：

从我的经历来看，这是我的职业生涯中最适合我的一份工作。几年来，我一直在研究这个领域并且关注贵公司，一直希望能有这样的面试机会。我拥有必备的技能（简单讲述一个故事来加以说明），我非常适合这一职位，也确实能做好这份工作。

评论：这是一个很有说服力的回答，因为它可以告诉面试人，这个求职者拥有足够的技能和知识来完成这项工作。他所讲的故事表明了求职者的技能，也验证了他最初的陈述。最后，求职者表示了“做好这份工作”的愿望，这证明了他具备对这份工作的热情和进取心。

篇9：你为什么应聘这份工作

先交待一下背景，我在北京一家私企工作，做外贸的，目前算是高层管理者，本身做业务，也负责销售管理，公司的业务员和助理、跟单员都是我面试、招聘和培训的。应该在这方面有一点发言权。

因为缺人，最近一直在招聘，不，其实几年来都在招聘，无数次面试让我感慨很多。首先得承认自己真的在变老，因为来面试的人越来越年轻，随着70后的尾巴统统跨进而立之年，应聘的人已经完全以80后为主，目前见到最年轻的是87年的。其次，还是得承认我在变老，因为我开始抑制不住地想要教育年轻人，经常忍不住想要提出一点点忠告。最后，仍然得承认我在变老，当面对这些形形色色的年轻人，我觉得自己的耐心受到极大的考验，面试成功率一年比一年低。就当是发泄吧，我要写一写。有感兴趣的朋友可以来看看，也许可以知道为什么你曾经面试不成功，而面试官们又曾经怎么看你。

简历：招聘工作里，挑简历是第一步，我们每天接收到的简历非常多，基本上不可能每一封都仔细看，所以一份简洁清楚主题明确的简历会比较吸引我的目光。

打开简历之后，通常会一目三行往下扫，我们通常要求有一定的工作经验，所以比较关注的是年龄、工作年限和工作经验，最后才是教育背景。对于工作时间不很长的人，如果在上一份工作中说明自己取得了什么成绩，一般也会考虑一下。

不知道为什么，我见到的简历大部分不达标，错别字就不说了，教育背景往往极其简略，工作经历经常十分混乱。某一阶段的起止时间写错是最常见的错误，很多人工作内容语焉不详，甚至有不写前任公司名称和职位的，解释的时候驴唇不对马嘴。我知道你希望自己的简历看起来漂亮，可是一份这样的简历只能证明你的粗心和不认真，而且，可能不诚实。

对于这样的应聘者，我会重点核实简历内容的真实性，看是否有夸大，隐瞒，如果有，绝对马上pass掉。

不是每个公司都只注重工作经验的，有些人会挑学校，而且有些专业是有方向性的，比如英语专业，如果是外贸英语，我就会考虑，因为可能学过外贸方面的课程，如果是语言学一类，通常就不大感冒了。对于工作经验不太丰富的人，列出自己学过的课程、接受过的培训、取得的证书等等，会有一些帮助，也许会让看简历的人觉得，这个人起码是比较好学或者比较勤奋的，当然，列出来的内容最好跟你要应聘的工作有些关联，无关紧要的写太多反而会横生枝节。

我们公司总部大概100多人，其实是有专门的人事行政人员负责招聘工作的，我们所在的行业跟IT挂点钩，公司就在中关村，部分因为这个原因吧，人员流动率比较高，所以经常有很多职位在招人，这样一来人事行政的效率就低了，而且说实话，水平有限，私企嘛，你也知道，没那么分工明确，所以就由他们下载全部简历给我了，我挑人，他们约面试时间，然后我来面试，面试通过了，由他们接手安排入职和培训的事。

其实我觉得由用人部门直接挑简历不见得是坏事，因为人事行政部门通常会按我们提出的要求来筛选，有一些人虽然不那么符合要求，但是某方面比较优秀，其实也是可以考虑的。照片：简历上的照片其实是可有可无，大部分职业还是不那么重视外貌条件的，但是如果放一张的话，最好是看起来比较职业一点的，最起码五官清楚，头发整齐，穿的衣服不要太随

意。生活照不是不可以，但是对着电脑摄像头拍的那种就算了，尤其别摆大头照的常见pose，千万别装可爱，我们通常希望招来的人看起来比较成熟和积极。

简历啊，也没什么太多可说了，网上有很多范本，只要记得格式清楚、内容简单扼要就好了，但是也别写的太简略，每段工作经验的起止时间、职位名称、工作内容、做什么产品，这些都写清楚，最重要的是写上自己取得的业绩或者成绩，这个很管用。

还有就是求职信，如果投到邮箱里的简历附带求职信，我们基本上都会看的。

着装：不论男孩女孩，穿的绝对是五花八门，着正装面试的不到十分之一。冬天还好一点，不至于太随意，夏天就花样百出了。有男孩穿牛仔裤配休闲衬衫加运动鞋，敞着怀露出里面的T-shirt，还有的干脆就是一件T-shirt，配一个侉得不能再侉的大包。女孩子有穿超短裙的，有穿凉拖的，也有穿T-shirt的，挎包也常见休闲款。我很奇怪，明明知道应聘的职位是sales，为什么不能穿的职业一点点?就算在打拼没有钱买不起好衣服，一件衬衫一条西裤或窄裙，有那么难做到吗?

其实有些公司对于着装并不会特别要求，只要不是太随意都过得去，但是面试的时候，和面试官的交流时间很短，第一印象还是很重要的，尤其对于sales，给面试官的第一印象基本等同于给客户的第一印象，着装上面在意一点不会有错。

工作经验：忘了说这条，过于频繁的换工作，给面试官的印象可能会是不稳定不踏实、或是工作能力欠佳。一般来说，每份工作的时间在两年以上会比较靠谱，对于毕业时间不是很长的，如果真的不得已换了工作，一年以上也可以理解，几个月或者半年一换，基本上就不考虑了。一方面是出于对稳定性的考虑，另一方面，这么短的时间，很难累积足够的经验，几乎可以忽略不计。

所以，对于刚毕业的朋友们，职业选择是非常重要的，我非常不赞同先就业后择业的说法，这是学校和社会为了摆脱责任和压力而鼓吹的观念。在上学期间应该进可能多的接触各种各样的实习机会，起码要大致确定自己的方向，如果专业不太对口，趁上学的时候学二学历或者考证或者实习，尽量增加资本，找工作的时候就奔着这个方向去，然后，不要太计较收入待遇，踏踏实实好好做一年以上，把该学的都学到，然后再考虑跳槽，如果能坚持，最好能捱到2年或3年，这期间说不定也会有好的机会，能得到加薪或者提升，自己学的东西也会比较多。

如果一时找不到合适的工作，当然也可以先找个工作做着，甚至餐馆打工都可以，工作无分贵贱，重要的是要能养活自己，不用再花家里的钱，但是与现在应聘的职位不想关的部分，其实可以选择不写上去。

工作时间的问题，这个是不同角度的看法了，对于招聘的公司来说，一般还是希望招到的人比较稳定踏实，因为培养有成本，提升和加薪也要选人来做，一切都是成本。你知道对于公司来说，很能干但是不稳定的人，其实通常不是首选，即使用，心里也有有所防范的。

举止：我记得自己找工作的时候，特意学了很多礼仪方面的东西。从敲门的方式，握手的力度，接递东西的方法，说话时眼睛看哪里，说话的语调语气声音，到站、走、坐的姿势，等

等，虽然不能时刻保持，但起码有这个意识，而现在的年轻人，几乎完全没有这种概念。

中国这几十年是礼仪和道德崩塌的年代，年轻人普遍缺乏这方面的教育，但是毕竟要进入的是一个商业圈子，适当的礼仪是必不可少的，而且，现在竞争这么激烈，为什么不能花一点点时间来提升自己的气质?尤其是工作两三年之后，还与刚出校门没什么两样，这在我看来是不可以原谅的。

做销售，看起来似乎门槛很低，实际上真正能够做好的并不很多，这个职业对于人的素养其实要求很高。

准时：大家应该都知道，面试官会比较在意是否应试人准时，对于能提早到达10分钟左右的人，一般是印象比较好的。到的太早或迟到都不好。当然在北京这样地方迟到是常见的，如果应试人在约定的时间之前打电话通知一下可能会晚到并且解释原因，也会有印象加分。最受不了的是约好了时间却不来也不电话通知的，对于这样的人我们会在简历库里面直接删除，以后有职位空缺的时候也不再考虑。

实际招聘的时候，能按时到达参加面试的通常只有10%，20%左右迟到，剩下的70%根本不会出现，这点让人非常郁闷，不知道大家有没有遇到这种问题。

笔试：说一下笔试吧，很多公司都会安排一个笔试，给一张试卷，要求一定的时间内答完。从试卷也能看出很多问题，比如经常会有人没有看清题目就答题，或者看不懂题目，悄悄问前台是什么意思，还有人答题的过程中悄悄发短信或者打电话求助，有的人试卷写的潦草不堪，题目也草草回答，好像很不耐烦似的。很多人好像都有一个误区，认为只要能说会道就能做好销售，对于一些专业性的知识往往不甚了了，比如我们外贸业务的试卷，有些自称做了两三年的应试人居然在基础问题上犯错误，这也是不能原谅的。实践和经验固然重要，基础还是要打好的。

其实笔试的结果只是一个参考，但试卷的样子从侧面反映了一个人的素养和性格，粗心还是细心，急性子还是慢性子，处理问题的能力等等，建议大家见到试卷的时候还是认真细心一些，字不用写的多好看，但是一定要整洁。

投递：说到简历投递，就多说几句，如果你要找工作，不管是为了就业还是跳槽，最好认真对待这件事，选好方向，简历做的漂亮些，针对不同的职位做不同的简历，有不同的侧重点，不要委托投递，要自己挑选职位，有针对性的投放，这对双方都好。同一个公司只投一个职位，不要表示自己是块砖，哪里需要哪里搬，万金油不一定受欢迎。对于真的想去的公司，可以重复投递，但不要过于频繁，因为各种各种的原因，这一次你的简历可能会被忽视或者会被别人比下去，但是情况改变时，有时也会重新考虑的。

填表：很多公司在面试的时候，会要求应试人填一份表格，基本内容跟简历里的内容差不太多，所以有些人就不耐烦，不愿意填，还有些人可能顾及隐私问题，比较排斥。其实每个公司都有自己的规定，表格化有利于管理和存档，而且从填表的方法也能看出一个人的某些性格特征。不管面对客户还是员工或是同事，在工作中难免要与人打交道，填表的过程就像是一个简短的对话，怎样回避对自己不利的问题，怎样表达自己想说的东西，怎样应对不愿意回答的问题，等等。比如有些问题认为涉及隐私，完全可以简略填写，或换一种表达方式。

篇10：感谢你，这份礼物作文

每个人一生都需要感恩，因为每个人都需要别人的帮助。但是，这份礼物，却......

今天是五月三十一号的晚上，我正在睡觉，可是我怎么也睡不着，就像打了兴奋剂一样。盼啊盼啊终于到了儿童节这天早上，我一起来看时间，；“啊！都八点了。”于是我急急忙忙跑到爸爸哪问：“你怎么没叫我？”我都要迟到了！”爸爸听后皱紧眉头大声说：“读书是你读又不是我读。”我顶了爸爸几句。爸爸气极了一下子站起来，拿起衣服架子打我，我哭号，躲避，最后还是自己穿好衣服上学。

走在去学校的路上，我心里还有点委屈，不服气，还有点点恨爸爸，心想：今天可是儿童节，他凭什么打我，真是坏了我的好心情。

“铃――铃――铃”已经到了下午该放学了。当我走出学校大门时，突然听到“嘿！我的乖女儿，爸爸来接你了，看！还给你买了礼物。”我走到爸爸跟前才发现他满头大汗的，爸爸是冒着炽热的太阳去给我买礼物的，再走近看，这是一个美丽的芭比娃娃，样子和衣服都很精细，一看就知道是爸爸精挑细买的，一个大男人，挑选洋娃娃，真是难为他了。突然我的心酸酸的.，很后悔。心想：其实，爸爸是爱我的，真不应该和他顶嘴。于是我带这一种羞愧的心情去接受这份礼物，顿时我的眼泪充满了眼眶，并且深深地拥抱我这位伟大的爸爸，心里想：爸爸我爱你，以后我一定会好好的报答你。

篇11：你为什么应聘这份工作

在过去,评价一位艺术家所达到的高度在极大程度上取决于他或她忠实描绘现实世界的技能,不论是在纸或画布上,还是用木头或石头雕刻人像。人们期望中的一幅正规的肖像画应该是逼真、忠实的画像,而风景画应当在每一处细节上都能让人辨识得出。但是,特别是在照相术诞生之后,许多艺术家不再创作这样“真实”的画像,而转向更为直接的图像,试图传达出自己对主题的感受。通常,一根“简单的”线条就取代了早期艺术家竭尽全力画出的细节。在艺术追求发生巨大转变之初,批评家就误把显而易见的缺乏技巧当作缺少创作经验,经常嘲笑表现情感的作品,将它们等同于未经训练的小孩子画出来的。

本书展示了从汉斯·阿尔普到安迪· 沃霍尔的作品图片,霍奇将每一件作品都放在它的文化背景下,以展现一种令人难忘的现代艺术视野。这本书将会让你理解,现代艺术与数百年前的写实作品的不同之处,改变你以后参观画廊的方式,并为此提供了大量信息。

精彩书摘

篇12：这份攻略教会你怎样过英语四级

首先说说听力。

英语听力确实是咱们中国人的硬伤啊，我当时的方法总结为四个字：多听多练。

1.听。我那时候主要是靠听VOA来练习的，从VOA的慢速英语开始，慢慢过渡到常速英语，练习了一个月时间。每次听的时候，我都会拿一支笔和一张纸，边听边记，把听到的全都写下来。等到一遍听完了，我会对照听力原文，一句一句地看，把错的地方标出来。然后再听第二遍、第三遍„一直听到我再没有写错的地步。

如果你用这个方法来练习，我建议你刚开始不要怕写错，听到什么就写什么。特别是听力已经很差了，如果你每一次都会有听错或者听不清的地方也不用担心，同一篇听力多听几遍，把每一遍错的地方标出来，然后重点去记。什么时候你能只听一篇文章就能听懂每一个单词的意思，那你就牛掰了！

（PS：VOA听力材料你可以搜索关注一下“巨微英语四六级”微信公众号，里面就有很多，不止VOA材料，还有往年四级的听力录音以及一些特训视频都有，还挺全面的。我当时就是在那里听的。）

再给题主提个建议，如果你口语语感也不是很好的话，把一篇文章全部听写出来之后，最好再看着你写的内容大声朗读几遍。朗读的时候刚开始可以每听一句播音人的话，然后模仿他的发音自己说一句，尽量能连贯地将一句话完整说出，中间不停顿。等到这么一句一句读完了之后，再把整篇听写记录翻来覆去地高声朗读，如果能整个背过是最好的了，久而久之，你的语感和听力水平就很厉害了。

2.练。当你听写的能力练得差不多了以后，就可以通过多做四级真题中的听力来加强了，而且也能更熟悉正式考试的题型和环境。我当时是把最近两年的四级真题中的听力都各做了一遍。在这里也给题主说一个我做真题听力的小技巧吧~ 首先，当你拿到一篇四级听力时，在听力录音播放出来之前有一个小空挡，你就要赶紧先看一看后面的答案选项。看选项时主要做以下工作：

（1）把握主旨；（2）捕捉5W1H。举个例子先~ A)Christmas-time attacks made by Somali rebels.（由索马里反政府武装制造的圣诞节期间的袭击。）

B)An explosion at a bus station in central Nairobi.（发生在内罗毕中心一个巴士汽车站的爆炸。）

C)The killing of more than 70 Ugandans in Kampala.（在坎帕拉有超过70多位乌干达人被杀害。）

D)Blasts set off by a Somali group in Uganda’s capital.（由乌干达首都的索马里组织青年党引发的爆炸。）

上面这一组四个选项是我之前做过的一套真题听力里面的第一题，那篇听力是一则短篇新闻。从这四个选项中，如果换成题主你，能猜到这篇新闻是讲什么的吗？

其实这个也不难猜，我当时首先看这四个答案选项，从里面标出来了几个信息量最大的关键词，分别是：attacks，Somali rebels，explosion，killing，Blasts，通过这些单词我就能猜到这篇听力讲的是一则爆炸袭击的新闻，这道题可能考的是关于这个爆炸事件的主旨信息。这就是我在听力播放之前捕捉到的第一个信息点了。

其实这里面也涉及到了一个出题套路，一般来说，第一道题都问的是文章的主旨，我就叫它主旨题好了。

正所谓主旨题对应主旨句，所以只要找到听力录音中的主旨句，答案也就出来啦~但是主旨句在哪里呢？

经常看新闻的都知道，那些主持人每播报一则新闻时，说的第一句话是不是都是一句概括的话？这句话就是这则新闻的主旨了。英文听力新闻也是一样，所以，听第一句（主旨句），答第一题（主旨题），就问你6不6？

这，就是第一个小技巧：把握主旨！

说到这里，题主你可能会问：这个小技巧应付第一道题可以说是很完美了，那么第2道题、第3道题、第4、5、6道题呢？

不要急，接下来我就要放大招了！技巧二：捕捉5W1H！

“5W1H”也就是传说中的“新闻六要素”：时间、地点、人物、起因、经过、结果。转换成英文就是：When、Where、What、Who、Why、How。

5W1H（新闻六要素）是构成一篇新闻的主线。

所以，如果你是出题人，在问完主旨之后，接下来几道题你会问什么呢？

当然是这六要素啊！（这就是套路）

所以，在搞定了第一道题（主旨题）之后，你在看后面的几组答案选项时，就要重点捕捉这六个方面的信息了。

实例论证（还是上面说到的那则新闻，第二道题的选项）A)On Christmas Eve.（在圣诞节前夕。）B)Just before midnight.（刚好在午夜前。）C)During a security check.（在安检过程中。）D)In the small hours of the morning.（在凌晨。）

这四个选项都在描述具体的时间点，根据这个信息就可以推敲出这道题问的是这个爆炸事件发生的时间（When）。

当你用这种方式在剩下的题目选项中挨个捕捉到这六个要素了，把它们分别做个标记。这样一来，在听听力的时候就可以有方向、有重点的听了，不会手忙脚乱。

是不是很惊喜？哈哈~这个小技巧我是在临考前看了一本闪过英语的《四级真题满分兵法》，从那本书里学到的，里面针对每种题型都讲了很多答题技巧，都很容易上手的。如果你想短期内快速提升的话可以去看看哦~ 听力说完说说阅读吧。

阅读和听力一样，都是四级考试中分值比较重的题型，而且阅读的题量更大，考的范围也是最广的：词汇量、语法、句型这几个最基础的方面差不多都考到了。所以我觉得，通过做真题阅读来打基础是最好的，我的方法如下：

每篇真题阅读做两遍。

第一遍：按照正常考试时间来做，做完以后对答案，把做错的题目标出来；

第二遍：详细分析每一个题型，特别是出错的地方，一句一句地过。

这一遍很重要！每一篇文章每一句的结构是什么样？有哪些单词还不认识？哪一句还读不懂？这些全都要一个一个地吃透，尤其是一些比较复杂的句子，更要仔细分析它的层次、句子结构，找准主干。因为这一遍才是你正儿八经补基础的过程！

我举个例子吧，实例论证我是如何通过做真题来补句法基础的。（例子如下：）

“Despite being unaware that there were two types of instruction, teachers reported significant motivational changes in 27% of the children in the growth mind-set workshop as compared with only 9% of students in the control group.”

（“尽管老师们不知道有这两种类型的指导模式，但他们说，参加成长型思维课的学生中，有27%的学生的积极性发生了显著改变，而对照组却仅有9%的学生的积极性有所变化。”）

就是这么一个句子（这是我之前复习真题时看到的一句话，忘了是哪一年真题阅读里面的了）我来教你怎么找出这个长句子的主干，怎么捋清句子结构。

首先，排除掉用作后置定语的介词短语：“In the control group”、”In the growth mind-set workshop”、”In 27% of the children”；

其次，排除掉用作状语的介词短语：”as compared with only 9% of students”；

然后，排除掉despite引导的让步状语从句：“Despite being unaware”；

最后，排除掉that引导的宾语从句：“that there were two types of instruction,”。

剩下的，就是主干：“teachers reported significant motivational changes”。（主谓宾都存在，完美！）

这样一来，你理清了句子结构和语法，每一句都读的很溜，才能选出正确答案。

PS：其实这些基本功我也是从书上学到的。正所谓“人丑就要多读书”，哈哈！以前我的阅读基础也很差，当时复习用了一本《四级真题逐句精解》，巨微英语的，对照着书里的分析一句一句来学的。这本书讲的是真详细，每篇真题阅读中的每个句子，从结构啊、重点单词啊、语法啊各个方面，一句一句地单独分析，而且对于那些复杂的长难句，还用图解的方式一层一层把结构理清。现在想想，真的很少有复习资料能做到这样了！这么一来，我哪个句子还读不懂，哪个知识点还不扎实，哪个单词还不认识，连字典和语法书都不用翻，光看这一本就都能补得很牢了。

学习方法就先说到这吧，我觉得题主你可以先把听力和阅读这两个大头练好，把词汇量啊、语法啊、句型基础都打好。不要一味图快！补基础这事儿欲速则不达啊！（我就是这样）这样的话你基本功跟上了，平时没事的时候再多背一些高质量的短语词组以及一些模板范文，翻译和作文也就迎刃而解了。

篇13：你为什么应聘这份工作

首先是学习一定的理论知识，然后才是在平时的操作中多加练习。只有明白为什么要这样做，起什么作用。技术才能快速的提高。

1、有做笔记的习惯很好，把自己拿手的菜品一个一个的记录下来，把配料标准化，还方便以后改进。

2、对照专业烹饪图片，改进自己的摆盘技术，平面摆法、立体摆法，逐一尝试，同荷台讨论哪几种既迅速又美观并且成本低廉。

3、上灶之前养成整理的习惯，调整调味缸的位置，检查所需调味料的准备情况。

4、同前厅沟通，了解客户对菜品的意见及当前热卖菜品，熟知这几款菜品的配料、造型、烹饪技巧等等。

娴熟的技术来自于日常的积累，认真踏实的态度与有效的学习方法，日积月累可以创造奇迹。加油!

烹饪技巧

1、在煮水饺的时候，在水中放一瓣葱子或待水开后加少许盐，再下饺子。这样煮出的饺子不仅味道鲜美，而且不粘连。

2、在煮蛋的时候，在水中加入少许的白醋或少许的食盐，可防止蛋壳破裂。

3、在炖肉的时候，将锅里放入几块桔子皮，不仅可以去除腥味和油腻，还能提升汤汁的鲜味。

4、在熬粥或煮豆的时候，千万不要放食用碱，容易导致破坏米和豆的营养成分。

5、在煮骨头汤的时候，加入1小匙食醋，可增进骨头中的磷和钙溶入到汤中，并有效地将维生素保存在汤中。

6、在炖老鸡汤时，在锅里加入20、30颗的黄豆或加入3-4粒山楂，这样不仅熟得快，且味道鲜。

7、在杀老鸡之前，先给鸡灌入一勺的醋，再开始宰杀，用文火慢炖，会煮得更熟烂。

8、炖老鸭汤的时候，在锅中放入个田螺，这样炖出的老鸭更容易烂熟。

9、在烧豆腐的时候，加入少许的豆腐乳或乳汁，可提升豆腐的芳香 。

10、在烧鸭子的时候，将鸭子尾巴两侧的臊豆切除，可以去除腥膻味，烧出的鸭子味道更鲜美。

11、将绿豆或红豆在锅里炒10分钟(不要炒焦 )，再来煮绿(红)豆汤会很容易煮烂。

12、用开水(最好再加入少许食盐)来煮新鲜的竹笋，会更容易煮熟，且脆爽可口，这样煮出的笋不缩水变小。

13、做红烧牛肉的时候，加少许的雪里红，这样烧出来的牛肉味会更鲜美。

14、在做红烧肉之前，先用少许的硼砂将肉腌制一下，这样烧出的肉会肥而不腻，且甘香美味。

15、在炸猪排之前，先在有筋的位置切2个口再来炸，这样炸出的猪排就不会缩小了。

16、在炸鸡肉前，将鸡肉腌制起来放入冰箱备用，这样炸出来的鸡肉更酥脆。

17、把煮熟后的猪肚，改刀切成长块，放入容器内加少许鲜汤再蒸一下，可使猪肚变厚一倍。

18、在煮猪肚的时候，切忌不要先放盐，待煮熟以后吃的时候再放盐，不然猪肚会缩得象牛筋一样硬。

19、在做油炸食品的时候，将锅中放入少许的食盐，可避免热油外溅伤人。

20、在春卷的馅料里加入少许的面粉，可避免在炸制的过程中馅料外流到锅中。

21、在炸土豆条(片)之前，先把切好的土豆条(片)进行焯一下水，使土豆的表面形成一层的胶质层，可避免炸制时粘连。

22、在煎鸡蛋的时候，在锅中放入足量的油，油温微热时将蛋下锅，使鸡蛋慢慢变熟，这样的鸡蛋外观美，且不粘锅。

23、在煎荷包蛋的时候，在蛋黄即将定型时，点少许冷开水，这样的荷包蛋会又黄又嫩。

24、在煎鸡蛋的时候，在热油中撒少许的面粉，不仅会把鸡蛋煎得黄亮好看，且油不外溅。

25、在炒鸡蛋时加少许白醋，炒出的鸡蛋会更松软。

26、在炒茄子的时候，在锅中加入少许的醋，这样炒出的茄子不易氧化变黑。

27、在炒土豆的时候，加入少许的白醋，可避免烧焦，又可分解土豆中的毒素，并使色、味相宜。

28、在炒豆芽的时候，先加入少许的黄油，然后加入少许的盐，可去掉豆芽的豆腥味。

29、在炒波菜(或其他的绿叶菜时)时，不宜加锅盖焖煮，如果确实须盖锅盖，但不能只能盖一次，否则会使叶变黄。

30、在炒肉片时，将肉切成薄片后，加入少许的生抽、黄油和淀粉，再打入一个鸡蛋，搅拌均匀后，将肉片炒变色后，再加入调味料，这样的肉片会更味美、鲜嫩。

31、加入辣椒的菜，如果太辣或炒辣椒时，加少许的白醋，可有效缓解辣味。

32、在烹调过程中，若把醋当酱油加入菜中，这时加入少许的小苏打，可有效缓解或消除醋味。

33、在做馒头的时候，若在发面中揉入一小块的猪油，蒸出的馒头不仅洁白、松软，且味香。

34、蒸馒头时加入少许的桔皮丝，蒸出的馒头会更清香美味。

35、如果蒸出的馒头因碱放太多使馒头发黄，可在原蒸锅水中加入2～3勺的白醋，再蒸10～15分钟可将馒头变白。

36、在炒肉菜的时候，放盐太早会让肉熟更慢，宜在将肉炒熟后再放盐，在出锅之前放入几滴醋，会使肉片更鲜嫩可口。

37、在调制肉饼和肉丸子馅料时，一般按照每公斤的肉馅加入2勺食盐的比例配置。

38、在做丸子时，每50克的肉，加入10克淀粉，做出的丸子极为软嫩。

39、在做滑炒肉片或辣子肉丁时，每50克肉放入5克的淀粉来上浆，成菜后会更鲜嫩味美。

40、将少许的食盐或明矾加入清水后搅拌均匀，把切好的生红薯放入水中浸泡10分钟后，捞出后清洗干再蒸煮，可防止或减轻腹胀。

41、在做菜时，若菜太酸，可将一只松花蛋捣烂加入菜里;菜太辣，可放一个鸡蛋同炒;菜太苦，加入少许白醋。

42、在做汤时，若汤太咸又不宜兑水时，可将汤中加入几块豆腐或土豆或几片西红柿;也可用布包一把面粉或大米放入汤中。

43、若发现煲出的汤太腻，可取少许的紫菜在火上烤一下，然后撒入汤中，可以缓解汤的油腻。

44、把炸熟的花生米装入盘中，趁热撒上少许的白酒(最后为高度白酒)，待稍凉后再撒上少许的食盐，这样的花生米可以保持数天的稣脆如初。

45、炸过食物的油，因油中有残渣变得混浊，这时将切好的萝卜片用筷子戳几个洞，放入剩油中炸制，残渣会附着在萝卜片上，多放一些萝卜片或反复炸几次，可使油变清澈。

46、在使用菜籽油烹调时，会感觉到一股异味，可在油烧热后放入少许的葱姜蒜、丁香、陈皮同炸1分钟左右，这样可使菜籽油无异味，且会更香。

47、用菜油来炸一次花生米，可以去除菜籽油的怪味，再用来炒菜肴时可使菜更香气扑鼻，并可用来做凉拌菜。

48、当锅的温度烧至最高时，加入适量的料酒，更容易使酒蒸发，去除食材中的腥味效果更好。

49、炼猪油时，将电饭煲中加入少许的清水或植物油，然后再放入猪板油或肥肉，开始蒸煮，可自动将油炼好，这样就不会溅油了，而且油渣不糊，油质清纯。

篇14：你为什么应聘这份工作

转眼间，我毕业工作已接近十年，也在人力资源领域里浸淫许久。偶尔一个机会，让我有了一次HR面对HR的高层对决。HR的经历，让我得以面试了无数人，如今，要去找一个更能发展自己的工作机会，成为被面试的对象，这是一件奇妙的事：你必须要换一个角度和姿态来面对HR同行，犹如灵魂出窍般地审视自己。

这次换位经历，让我发现很多以为已经不再存在的问题，让我重新看待自己以往的做法，获得更多改善工作的思路。

高层岗位面试中，我们忽略了什么?

1、高层岗位目标不清晰

接到猎头的电话，是一家大企业HR总监职位。出于职业习惯，我对高层岗位通常都会在电话里多聊一阵。因为这种空降高层，通常都要先承担企业短期、中期的目标任务。同样是HR总监，不同的企业规模、发展阶段，要做的事情却要大相径庭。

猎头对岗位目标的回应含糊其词，只是一味地给我强调岗位待遇是年薪20万，另加年终奖。当然，目前来说，工资待遇在我的职业生涯选择中仍然占有相当高的权重，但是，我更加追求的是这种工资相对高增长的可持续性。我想在有限的时间，做更多的事，职业生涯，能在不年轻的时候延续，老而弥珍最好。涉及企业机密，猎头一般不能深入了解到客户高层岗位的详细情况，我非常理解。简单交流后，我让猎头安排该企业的HR人员跟我一次电话的沟通。

接到G企业的电话，是招聘经理。对于岗位目标的解释，招聘经理开始给我“掉书包”：把HR6个模块说了个遍。出于礼貌，我没有打断经理的讲话。高层岗位的职位说明书，一定是只说个大概，甚至是说了等于没说。因为越到高层，工作内容越变化莫测，这样才能最好地适应外界的变化。基层岗位，特别是生产一线岗位，岗位职责非常具体，一目了然。我相信这位招聘经理是在给我念HR总监的岗位说明书，而我需要的，却是具体做事的目标!

也许招聘经理职位不高，无法接触到企业高层战略目标的内容。看来，只通过电话是无法达到我的初级目标：G企业HR总监的职位目标到底是什么?

简单交流后，我与招聘经理预约面试。

2、高层岗位面试人员安排不合理

为避免迟到，我提前出发，而路途相当顺，使我比预计时间早到了半个小时。在大堂稍作休息，提前十分钟，乘电梯，直达G公司。

见到了通过电话的招聘经理，握手、寒暄后，让我先在会议室等候，他去请示要面试我的人。我客气地问：“不知一会儿面试我的老总，该怎么称呼?”他的答复让我有些吃惊：“我们有3位老总呢，我去看看谁有时间。”

再等了一阵，我见到了“有空的老总A”。是一位身材高大的中年男士，沉稳谦和，有着一种领导气势。

面试很简单，顺着我的简历，从最近向前捋，先让我介绍在最近公司的工作。其间问了几个问题，都很表面，是对简历上文字的补充。然后，老总向我简单介绍了公司的情况。眼看就要结束面试了，似乎要遗漏，幸而又想起，“老总A”问我，是否有什么问题?

第一个问题，我问：“我们企业现在的规模有300人，计划1年后增加至1000人，发展非常迅速。这大量增加的人员，基层一线与中层经理的比例如何?

我想从中判断，G公司HR部门在业务迅速发展的未来1年里会遇到哪些关键的难题，从人员结构、组织架构里可以找到答案。

老总A：“G公司的业务是与中国移动合作完成的，我们的人员架构要根据合作形式来调整的，现在说不准。近年来通讯行业发展迅速，我们需要补充大批新人。”

这时，老总看了一下表，我赶紧抓住机会问了第二个问题：“您认为，未来1-3年，我们公司HR的工作重点应该有哪些呢?”

我想从中了解，G公司对HR总监的甄选，除常规要求外，是否有特别的倾向性，来评估自己通过面试的几率。这个问题，从G公司的HR工作短期目标要求最好评估。另外，我也要考虑自己是否适合这样的岗位，这样一段工作经历可能会对今后职业生涯产生什么影响，是不是我所期望的。

老总A：“哦，这个是分管HR的老总负责的，我分管公司的客服工作。”

拜托～～!聊了半天，鸡同鸭讲了。招聘经理说要见3位老总，估计其中有1位是分管HR的。握手，告辞，我估计面试过程不过半个多小时。

我重新留在会议室，等待着另2位老总是否有空。招聘经理进来，满脸歉意：“不好意思，罗先生，我们其他老总临时有事都外出了，要不我们另约时间?”

我一边答应着，一边说没关系。走出G公司的大门，我马上意识到这并不是我想要的职位，我也不会再浪费时间来面试了。

在这次面试中，我对于G公司的安排有几点疑问，也许真实的情况并不是如我所分析的这样，但是，从一个外人眼光看来，的确有不尽如意的地方：

一、面试前是否做了功课?3位老总在事前未准备好对我的面试，怎么连分管应聘岗位的老总都能“临时外出”?从老总A的面试提问中，我想，估计是临时才拿到我的简历阅读了一下，草草了解。估计G公司对高层、中层、基层岗位的面试流程都是一样的。

二、面试没有重点。对岗位未来1-3年短期的工作目标要求是什么，老总们都应该清楚的。高层岗位不是“人有我也要有”的，万一目标不认同、文化不认同，员工职位越高，对企业的伤害会越大。

三、面试不细致。可能是因为时间有限，也可能是对我的情况不甚感兴趣。初试不细致，有两种后果，一是流失人选，二是加大复试工作量。我比较认可，初试要细，复试要深。

四、未能帮助应聘者了解公司及应聘岗位。从与猎头，到招聘经理，到老总A的沟通，自始至终得不到具体的答案。为什么不在面试中与应聘者再探讨一下呢?由企业来了解一下，应聘者个性气质与企业文化是否吻合。

篇15：你为什么招商难

每每提起招商, 连锁企业就满腹抱怨:我的项目是好项目, 为什么总是招不到商?烧钱般的招商广告天天打, 有时连咨询电话都很少?招商会现场很热闹, 会后成单的却很少?更惨的是, 费了九牛二虎之力招到的加盟商质素实在不佳, 管控困难, 规范被做得面目全非等等。最后只剩一个问题, 招商为什么那么难呢?

原因是多方面的, 行业竞争激烈、市场环境衰退、招商欺诈噪音繁多等都造成了招商工作开展起来比前些年更为困难。相比于这些外部客观环境的原因, 连锁企业自身对于招商的认识和招商实际工作中的种种不足似乎更应该引起连锁企业的重视。清楚比对下面的问题, 应该就不难理解招商为什么那么难了。

1. 对招商的认识陈旧, 套路单一。

相当一部分连锁企业对招商的认识还停留在“招商广告+招商会”的点子阶段, 认为找个好概念包装产品, 花钱打招商广告, 最后再找个新鲜的点子策划一场招商会就是成功的招商活动了, 岂不知这已经是上个世纪八九十年代的把戏了。如今的加盟商经过二十年的教育, 早已对此类花哨招数看得一清二楚, 如今不解决实际的招商政策和加盟商的店面运营管理输出, 企图靠看起来很美很热闹的招商会成单已经难以为续。

2. 招商目标不清晰, 边招边看。

笔者接触的一家美容瘦身连锁企业, 希望通过招商, 争取在三年内上市, 乍一看似乎目标很明确。进一步询问后发现, 该企业根本不清楚三年内要招到多少加盟商才能实现既有的上市目标, 也不清楚在什么区域发展加盟商, 更不用说明确的目标加盟商定位。到最后, 招到的加盟商天南地北, 加盟商质素参差不齐, 给后期的加盟管理带来隐患。连锁企业在招商之前, 如果没有清晰的招商目标, 无法对招商的进程加以把控, 整个招商过程也只是在尝试性推进, 招商的效果也就可见一斑了。

3. 对潜在加盟商认识不足, 自说自话。

有的企业认为招商不能靠具体的产品和项目, 需要的是策划点子, 认为招商不是为了构建营销网络, 而是圈钱的手段。于是, 这类连锁企业纷纷创造一个又一个的新鲜点子, 以为加盟商是在选择概念, 会乖乖选一个概念新颖的项目, 而不是慎重考虑自己的投资实力和实际获得的支持。而现实中, 多数加盟商更看重项目本身的投资价值、连锁企业的招商政策和实际运作中盟主给予的支持力度。但连锁企业在招商时仍沉浸在自认为高明的概念本身自说自话, 而不是加盟商的需求, 自然无法打动加盟商。

4、对竞争对手不了解, 人云亦云。

"知己知彼, 百战不殆", 招商更要知己知彼, 怎样在终端宣传区别对手突出自己品牌和产品的卖点?自己公司的品牌、产品和竞争对手相比的最大优势是什么?在招商过程中如何扩大运用这种优势?竞争对手的招商优势是什么?竞争对手锁定的加盟商是谁, 竞争对手通过什么样的方式招商, 竞争对手的招商政策是什么?在招商策划中, 收集资料、获取信息是非常重要的一环。相当多的连锁企业对竞争对手的考察是比较少的, 获取的信息滞后, 这极其容易造成多家行业内连锁企业沿用同一主题招商, 加盟商看来看去觉得这家提的概念似曾相识, 招商政策也大差不差, 毫无新意。加盟商就开始有所顾虑了, 行业内多家连锁企业多数缺乏创意, 自然无法在今后的实际运作中超越对手, 行业竞争停留在低层次的价格等基本要素上, 难以保证加盟商的竞争能力和盈利水平。因此, 行业招商竞争状况调查在招商过程中不可或缺, 为连锁企业招商定位和制订有竞争力的招商政策打下良好的基础, 现有连锁企业招商不成功的主要原因就是没有对现有的行业招商竞争状况调查而进行盲目的招商。

5. 招商队伍组织零散, 执行不力。

很多连锁企业把招商作为一种短期的市场行为, 企业没有设立专门的组织机构进行招商, 即便成立了招商部, 也只有一两个人员支撑门面。至于需要在全国市场进行招商时, 就临时招募一批招商业务人员, 进行宣传推进, 这就造成了企业的招商队伍处于散兵游勇的状态。没有稳定的组织机构对招商人员的工作进行产品培训, 更没有相应的督导, 业务人员对连锁企业的项目没有清晰的认识, 对企业的招商政策、招商策略的领悟及灵活运用的程度差, 对开展招商工作的信心不足, 所负责区域市场的招商工作没有清晰、明确的市场开发计划, 盲目进行招商工作。可能一开始规划的还算可以的招商政策落到实际的招商工作中已经严重变形, 无法保证实际的招商效果。

6. 招商传播渠道狭窄, 策略僵化。

传统的“无需投资, 年入百万”、“加盟ΧΧΧ, 必定赚大钱”、“300%的投资回报, 您还等什么?”之类充满诱惑的招商广告已让加盟商们不胜其烦, 填鸭式的招商会上似乎万无一失的产品推介和招商政策说明, 也很难引起越来越理性的加盟商的兴趣, 但招商广告、招商会宣传仍是连锁招商企业主要的招商信息传播渠道。新的招商渠道没有拓展, 原有的招商广告和招商会策划又没有深耕细作, 投放的媒体扎堆严重, 缺乏创意的招商广告只能在更多平庸的广告中被淹没, 广告招商、会务招商再也不会像连锁招商企业想象的那么有效了, 招商策略僵化严重。连锁招商企业对新的网路招商、口碑招商、专家招商、展会招商、培训招商等策略的使用非常有限, 在信息极度泛滥的今天没有一整套口径一致、宣传强度大的信息传播, 是远远不能满足企业招商的实际需要的。

7. 招商信息平台缺失, 支撑乏力。

连锁企业加盟商流失的问题是目前连锁企业头痛不已的问题, 很多企业出现了年年投入重金招商, 年年流失加盟商, 致使加盟商网络不增反减。流失的加盟商或是店面出问题被自然淘汰, 或是改弦易辙投入竞争对手的怀抱, 更有甚者揭竿而起, 直接成为竞争对手。这些都反映出一个问题, 就是连锁企业对招商信息的掌握得不充分。招商不是说签了合同交了加盟费就结束了, 企业应该认真对待经销商的信息反馈, 及时针对自己的招商政策或者策略进行调整, 建立加盟商动态信息汇集平台, 并给予加盟商真正关心的产品配送、政策支持、退换货制度、后续服务、培训等有力保障。很多连锁企业只是把加盟商作为自己企业货品的消化通路而已, 卖出自己的商品成为直接的也可能是唯一的目标, 根本没有考虑到给予招到的加盟商相应的支持以达到双方共赢。还有一部分企业, 可能也考虑到加盟商的持续盈利, 但苦于自身管理组织架构中对于招商平台设计的缺失, 也无法给予加盟商适当的支持, 以致加盟商流失严重从而导致加盟品牌声誉降低, 引发进一步的招商困难。