保险销售述职报告收录优秀

保险销售述职报告收录优秀（精选9篇）

篇1：保险销售述职报告收录优秀

德：本人爱党爱国，坚决贯彻执行党的路线方针政策，在“两学一做” 和“对党绝对忠诚”活动中，以身作则，以实际行动来证明我是一名老党员;在“民族团结教育促进年”和“民族团一家亲结对子”活动中，带动全科人员积极参与，起到表率作用。能够加强个人修养，不断提高个人素质，用积极向上的心态对待生活、对待工作、对待社会。能够恪守医生的职业道德，为病人着想，多年以来在科室一直灌输“辅助科室必须配合临床科室为病人提供良好医疗服务”的职业理念。

能：自晋升为影像主任医师以来，并没有放松在专业技术上对自己的严格要求，只有不断学习本专业领域的新知识、掌握最新的学术动态，才能带动全科业务水平的发展进步。在管理方面，针对科室多年来遗留下来的老规矩、不良习惯，逐步引导，制定规章制度，并严格落实，使科室的管理逐步走向规范化和制度化，比如科室老同志不顶一线班如何发奖金等棘手问题，科室都是按集体讨论后制定成科室规章制度的方式来解决。目前科室工作程序、劳动纪律、业务技术规范等等基本都处于良好运行状态。科室今年没有出现医疗差错和医疗事故。

勤：本人热爱自己的医学影像专业工作，虽然本专业有_射线职业危害因素，但二十多年来持之以恒为之付出全部精力。在严格遵守防护制度和措施的情况下，有时也会为了检查和诊断的需要，冒着超过_线照射剂量的风险去完成工作任务。多年来每天早上提前半小时上班，为的是充分做好前一天疑难病例的筛选和读片前的准备工作。按规定放射工作人员每年有一个月的带薪休假，但本人已经连续四至五年没有修过该放射假。

绩：(一)检查病人69185人次，总收入1171.1万余元(201-11月+年12月)，比去年增加789人次，收入减少7万元，收入略有减少的原因是自今年6月份以来，我科胶片耗材降价所致。

(二)我科乳腺钼靶_线检查、小儿肠套叠空气灌肠复位术仍然是科室的特色项目。今年我科乳腺组承担的“优化乳腺导管造影技术诊断乳管系统疾病的价值与推广”科技推广项目已完成预期的工作内容。科室今年购置一台性能较好的双能_线骨密度测定仪，计划开展一些新的骨密度测定项目，并计划申报相关的科研课题。

(三)在本年度内发生的一些特殊情况或较大交通事故中，放射科启动紧急预案，争分夺秒地处置和完成了危重伤员的_线检查工作，为临床抢救赢得时间。

(四)我科今年完成下乡对口医疗援助任务2人次一年时间，(察布查尔县医院1人次半年时间，尼勒克县医院1人次半年时间)，援助全民健康体检任务3人次三个月时间(南疆莎车县古勒巴格镇2人次二个月时间，昭苏喀拉苏乡1人次一个月时间)

(五)本人做为伊犁州医学会影像专业委员会的副主任委员和秘书长，在本地区医学影像专业各级人员的联系交流方面起到主要作用，每年协作完成伊犁州放射年会及医学影像学继续教育培训等各项任务。

(六)我院影像专业做为自治区住院医师规范化培训基地、自治区重点专科、自治区医学影像研究所伊犁州分所以及本地影像专业质控中心，我科积极协作完成了相应的工作任务。

(七)存在的问题：

①虽然科室在加强病人检查流程管理、提高工作效率，严格各环节查对制度和规范操作规程等方面做出巨大努力，但是因为医院没有PACS系统，导致工作流程是手工传递状态、不能实时反馈差错、影像资料存档困难等诸多问题，使日常工作效率处于低水平层次。

②由于各种原因导致科室几年未新分配来人员，科室工作人员有点青黄不接。

③床旁_摄片检查泛滥，与医务科及临床科室协商解决未果，尤其是儿科，不能严格掌握床旁_摄片的适应症和禁忌症;

④用CR方式的乳腺钼靶_线检查已经落后，需要购买性能较好的乳腺DR设备才能代表我院三甲医院的实力和水平。

廉：在廉洁自律方面时刻严格要求自己，以党课学习中关于医疗行业的受贿案例以及身边的事例为警示，让达摩克利斯之剑高悬于顶，在科室设备采购以及耗材使用方面严格按照医院规章制度和程序办理，杜绝不良之风的早期侵蚀。

学：本人善于学习，喜欢接受新事物，科室新设备的操作和维护保养，我率先学会，经常不分节假日和半夜休息时间随时到科室解决设备和计算机网络问题。经过十年科室管理的磨练，我的政策理解能力逐步提高，管理水平不断进步，让放射科始终按正确的方向发展建设，使科室一年更比一年好。

(述职完毕)

篇2：保险销售述职报告收录优秀

一、深入学习领会习近平总书记系列重要讲话精神，切实坚定中国特色社会主义理想信念

(一)深入学习领会，强化理论武装。一是坚持全面学习。仔细研读习近平总书记《摆脱贫困》《之江新语》《干在实处 走在前列——推进浙江新发展的思考与实践》《习近平谈治国理政》等系列著作和《在庆祝中国共产党成立95周年大会上的讲话》《在纪念红军长征胜利80周年大会上的讲话》《在纪念朱德同志诞辰130周年座谈会上的讲话》等系列重要讲话，进一步了解了习近平总书记的从政经历、从政心得、从政追求，对党中央“精准扶贫”“供给侧结构性改革”“稳中求进工作总基调”“全面从严治党”等战略部署有了更深的认识，进一步强化了自身的宗旨意识和公仆意识。二是把握精神实质。习近平总书记系列重要讲话精神，内涵丰富、寓意深远，是其治党治国治军、内政国防外交新理念、新思想新战略新举措的集中体现。学习习近平总书记系列重要讲话精神，就是学习其夙夜在公、公而忘私的高尚品质，就是学习其锐意改革、攻坚克难的政治担当，就是学习其严于律己、勤政廉政的优良作风。三是注重学以致用。把习近平总书记系列重要讲话精神与城市管理工作的实际相结合，坚持创新驱动，持续深化改革，不断破除思想观念束缚和体制机制障碍，不断创新工作机制和工作方式，推动大件生活垃圾收运、城市照明、病害井盖快速处置等五大便民服务，市民在城管领域的获得感、辛福感得到增强。

(二)坚定理想信念，牢记党的宗旨。一是始终坚持“四个自信”。中国特色社会主义是中国共产党带领全国各族人民，历经艰难险阻探索出来的，是人民的选择，是历史的选择，必须坚决捍卫，坚定信仰。我始终坚持道路自信，坚信中国特色社会主义道路能够给中国带来巨大成功，必将带来更大成功;我始终坚持理论自信，坚信中国特色社会主义理论还将继续指导当代中国改革、发展沿着正确的道路前进;我始终坚持制度自信，坚信中国特色社会主义制度是当代中国发展进步的根本制度保障;我始终坚持文化自信，坚信5000多年文明发展孕育的中华优秀传统文化，必将构筑全民族的精神家园。二是牢固树立“四个意识”。牢固树立政治意识，在大是大非面前，立场坚定，头脑清醒，不糊涂，努力作政治上的明白人;牢固树立大局意识，妥善处理局部与整体、个人与集体的关系，不搞小山头、小团体，切实抓好班子成员的团结;牢固树立核心意识，坚持在政治上拥戴核心，在思想上信赖核心，在组织上服从核心，在行动上紧跟核心，在感情上贴近核心;牢固树立看齐意识，凡事向中央看齐、向核心看齐，在思想上政治上行动上自觉与以习近平同志为核心的党中央及省委市委保持高度一致，自觉维护中央、省委和市委权威。三是切实践行党的群众路线。始终牢记自己党员身份，坚定践行党的群众路线，密切联系人民群众，切实做到全心全意为人民服务。__，开展实地调研51次，平均每周一次，足迹遍及22个区(市)县，全面深入地了解基层城市管理情况。根据市委统一部署，扎实开展精准扶贫工作，先后4次深入崇州市大划镇德寿村和简阳市五合乡龙潭村开展扶贫调研，并精心选派优秀干部驻村扶贫。__共投入扶贫资金近90万元，扶贫成效初步显现。

(三)严守党的纪律，强化廉洁自律。一是严守党规党纪。严格执行党的政治纪律、组织纪律、廉洁纪律、群众纪律、工作纪律、生活纪律，并坚持带头传达学习，带头贯彻落实。坚持民主集中制，严格落实“三重一大”制度，重大事项全部经党组会、主任办公会集体讨论，切实做到民主决策、科学决策。严格执行廉洁从政规定，强化自我修养、自我约束，加强对配偶、子女的教育和管理，纯洁生活圈、朋友圈，保持清正廉洁的政治品格。坚持走基层活动，主动回应群众关切、主动关心民众疾苦、主动解决民众困难，努力加强同人民群众的血肉联系。严格执行请销假制度，严格遵守办公秩序，严格遵守会议纪律，严格执行值班制度，以良好的精神状态，认真完成各项工作任务。二是加强廉洁自律。自觉遵守《中国共产党廉洁自律准则》，切实做到廉洁从政、廉洁用权、廉洁修身、廉洁齐家。清晰划定公私界限，不公权私用、不任人唯亲，坚决禁止亲人家属插手、干预职权范围内的事情，自觉抵制可能影响公正执行公务的旅游、娱乐、健身、宴请等外部诱惑。厉行勤俭节约，保持艰苦朴素的作风，严格遵守廉洁从政有关规定，不追求物质享受，不大吃大喝、不铺张浪费。三是切实转变生活作风。带头贯彻落实中央八项规定精神、《党政机关理性节约反对浪费条例》、省委省政府十项规定、市委市政府十条实施办法。无公务用车，办公用房面积18平方米，没有配备专兼职工作人员;没有以逢年过节、职务升迁、做生祝寿、婚丧嫁娶等名义敛财或收受红包礼金等，不存在人情消费和职务消费;赴外学习考察调研均严格按照规定执行。

二、全面深化城市管理改革创新，着力推进城市治理能力和治理体系现代化

(一)以提升执行力为关键，坚决落实重大决策部署。一是坚决贯彻中央精神。围绕“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局，以深化改革为基本路径，以全面从严治党为基本依托，将“创新、协调、绿色、开放、共享”等五大发展理念，融入城市管理全过程，持续推动城市管理转型升级，切实发挥城市管理服务经济社会发展，改善城乡环境面貌的重要作用。积极调研成华、双流等6个区(市)县城市综合执法体制改革情况，统筹抓好中央37号文的贯彻落实和中编办综合执法改革试点。二是认真落实省委部署。结合省委十届八次全会提出的“构建城乡一体的现代城乡形态”等要求，进一步深化城乡环境综合治理，推动全市城乡环境质量全面改善。围绕省委十届九次全会全面从严治党的要求，结合《关于加强和规范党内政治生活严格党内监督巩固良好政治生态的决定》，抓严抓实城管系统全面从严治党各项工作，努力营造风清气正的干事创业局面。三是深入实施市委战略。深入贯彻落实市委十二届七次全会精神，围绕市委“157”总体思路，提出__管“168”工作思路，围绕建设“全国一流、国际先进”的城市管理典范城市“一个目标”，强化体制机制更顺畅、法规标准更健全、环境卫生更洁净、市政设施更完备、城市立面更清爽、市容秩序更规范“六维支撑”，着力抓好法治城管、人本城管、精细城管、智慧城管、品质城管、绿色城管、活力城管、廉洁城管建设“八大任务”。深入贯彻市委十二届八次全会精神，结合城市管理工作实际，召开“全面从严治党、加强党内监督”专题党组会议，研究城管系统从严治党的主要目标、重点任务、工作举措。深入贯彻市委十二届九次全会精神，结合__总规修编，做好城市管理“十三五专项规划”编制，精心绘制__市管理未来五年蓝图，指明前进方向。

(二)以改革创新为动力，持续推动城市管理转型升级。一是持续深化体制改革。认真贯彻落实中央、省、市城市工作会议精神和中央《关于深入推进城市执法体制改革改进城市管理工作的指导意见》，研究制定__实施方案。推进生活垃圾分类、数字城管市级平台操作服务市场化改革。深化行政审批改革，细化行政审批标准和规则，优化行政审批流程，严格实施目录管理，规范行政审批行为，提升了工作效率和服务水平。二是扎实推进机制创新。制定《__城市管理行业企业信用信息管理暂行办法》，建立了城市管理信用体系建设工作机制。制定《__生活垃圾跨区(市)县处理环境补偿办法》及实施细则，调整生活垃圾处理服务费承担机制，推动建立生活垃圾处理和生态环境保护费用分担机制。建立城市管理特约监督员机制，聘请10名市人大代表和10名市政协委员担任城市管理特约监督员，对全市城市管理工作进行监督。三是着力破解管理难题。创新市容秩序管控方式，按“严管区、管控区、规范区”三大类实行分类管理，引导“游商归市、坐商归店”经营，推动破解城市市容秩序管理与部分群众生产生活需求的矛盾问题。

(三)以队伍建设为抓手，不断提升城市管理行政效能。一是科学选配干部。认真贯彻《党政领导干部选拔任用工作条例》，注重工作实绩，加强作风考察，__按照习近平总书记“好干部”标准选拔任用副处以上干部8人。二是梯次培养干部。开展综合管理、专业技术、行政执法三大类后备干部人才库建设，启动实施青年干部递进培养计划，科学组织委系统青年干部培养选拔笔试和面试，共选拔重点培养年青干部24名。三是严格干部管理。制定机关考勤和请休假管理办法，严格干部因私出国(境)管理，做好干部档案完善和信息系统维护工作，共完善档案材料604份。四是鲜明用人导向。加强正面引导激励，激发干事创业热情，着力锻造忠诚干净担当的干部队伍，营造“能者上、庸者下、劣者汰”的用人导向和从政环境，轮岗调整5名干部，抽调区(市)县城管部门9名同志顶岗锻炼。五是强化素质提升。开展领导干部综合能力素质培训2期，培训各区(市)县城管执法人员400名，组织20名同志到基层挂职锻炼。

三、扎实抓好城市管理和环境治理各项工作，努力提升城市人居环境质量和形象品质

(一)抓精细管理，营造良好市容市貌。编制完成首部《__城市管理工作手册》，明确了28项城市管理业务的主管单位、责任单位、技术标准和管理流程等。编制《数字城管监管案件立结案标准》《城市道路沥青路面维护工程设计规范》等80余项管理标准和作业规范，城市管理标准体系基本建立。实施环卫设施“洁身美容”专项整治,开展城市道路冲洗“本色行动”，中心城区保洁面积达9300万㎡，__处置生活垃圾507万吨，环境卫生更加洁净。建设市级严管街93条，利用闲置土地设置便民市场12处，规范非机动车违规停放11万余次，整改违法越门经营45万余起，中心城区“门前三包”签约率98.49%，市容秩序更加规范。集中整治招牌11020块，清除安全隐患楼顶招牌3461块，拆除违法户外广告招牌1.9万余块，清除“牛皮癣”225万余处，城市立面更清爽。完成120条中小街道维护整治，黑化路面100万㎡，管护城市道路8697万㎡，养护城市桥梁1108座，治理病害井盖2.5万余座，路灯平均亮灯率99.53%，市政设施更加完好。制定《城市管理工作监督考评办法(试行)》，严格监督考评，及时通报结果，强化问题整改，__已通报并整改城市管理典型问题14.5万个。

(二)抓环境治理，改善人居环境质量。扎实推进城郊结合部环境攻坚行动，整治12大方面环境突出问题，实施环境治理项目150个。开展城市公园及周边、交通场站及周边重点薄弱区域环境专项整治，集中整治__龙工业港、太平寺机场、十陵场镇及周边等区域环境，薄弱区域环境容貌持续改观。扎实抓好“四大改造”，完成棚户区改造16513户、城中村改造4050户、老旧院落改造960个，启动老旧市场改造项目20个。深入开展“六项治理”，新建垃圾收运中转站(点)202个，取缔违法露天占道烧烤6129处。深化扬尘治理，严管“四大工地”，共检查各类工地12.03万个次，查处违规运渣车2.26万台次;落实“四大工程”措施，完成裸土覆盖424.05万㎡，道路硬化260.9万㎡，绿化带提挡降土33.76万㎡，树池覆盖17.66万㎡。生活垃圾深入推进，全市参与生活垃圾分类的居民户数已达63.68余万户，覆盖率达11.7%。

(三)抓基础设施建设，夯实环境承载基础。修订《智慧城管总规方案__》和《__中心城区景观照明专项规划》，完成环境卫生、生活垃圾转运等设施建设专项规划。加快推进龙泉万兴环保发电厂、彭州隆丰环保发电厂等5大固废项目建设，龙泉万兴项目已建成投运;有序推进宝林、金堂等5个环保发电项目前期工作。加强环卫配套设施建设，建成生活垃圾转运站11座，补建公厕154座。实施数字城管新标准新系统新机制建设，完成中心城区80个办事处综合指挥系统建设，监管部件量达114.99万个，日均案件量达1万件。深入实施“互联网+城市管理”战略，搭建__字城管“智云平台”，研发智慧城管综合应用手机APP，在全国首创数字城管全移动工作模式，数字城管工作效率大幅提升。新建生活垃圾清运管理信息系统，提升改造中心城区城市照明智能监控系统，建成二环路道路桥梁管理信息系统(二期)，城市管理智慧化水平全面提升。

四、严格履行党风廉政建设主体责任，着力营造城管系统风清气正的干事创业氛围

(一)强化高位推动，坚决落实主体责任。按照市纪委七次全会总体部署，把党风廉政建设和反腐败工作与城市管理工作有机结合，整体谋划，系统推进，制发《中共__城市管理委员会党组__党风廉政建设和反腐败工作要点》《__城管系统__纪检监察工作要点》，统筹安排全年党风廉政建设和反腐败各项工作任务。按照“一岗双责”要求，委领导班子及成员结合工作实际，制定了__度落实党风廉政建设主体责任清单，将主体责任细化分解，党组班子集体责任8大项53条，班子主要负责人责任5大项25条，班子其他成员责任事项118条，明确工作措施、任务指标和完成时限。坚持把纪律和规矩挺在前面，综合运用监督执纪“四种形态”，不断加强纪律建设，强化监督执纪问责，抓早抓小，让咬耳扯袖、脸红出汗成为常态，__委领导班子全体成员共开展日常廉政谈话40余人次、问题谈话15人次。

(二)加强源头治理，确保城管肌体健康。加强思想教育，利用“两学一做”学习教育、党课报告、典型案例分析通报等多种形式，开展廉政警示教育，强化纪律规矩意识，筑牢思想防线，拧紧思想开关。按照《__岗位廉政风险防控信息化平台建设工作导则》的要求，结合城市管理业务工作特点，紧盯容易滋生腐败问题的重点岗位和关键环节，着力构建具有城管系统特色的“制度+科技”廉政风险防控机制。始终坚持把制度建设贯穿于党风廉政建设和反腐败工作各个环节当中，着重在加强教育提醒、规范权力运行和强化监督考核等方面完善制度建设，制定了《行政处罚和行政许可自由裁量权实施管理办法》，规范自由裁量空间，强化对行政权力的监督制约;制定了《关于实行党风廉政建设主体责任约谈制度的规定(试行)》，进一步规范廉政约谈方法和程序，明确廉政约谈内容，强化约谈效果。

(三)深化正风肃纪，加强队伍作风建设。紧盯重要时间节点，及时提醒教育，强化日常监督，着力发现“四风”隐身变形问题，坚决防止“四风”问题回潮反弹。制定《整治侵害群众利益的不正之风和腐败问题工作方案》，着力整治城管执法、行政审批、工程建设、资金管理等八个方面存在的侵害群众利益的不正之风。扎实开展“三严三实”专题教育，重点推进整治“文山会海”、改革公务用车等工作的整改落实，__委党组下发文件同比减少8%，“三公”经费同比下降10%，公务用车从40台减少为18台，减少55%。扎实开展巡视问题整改，制发《落实省委第三巡视组反馈意见整改方案》，细化分解19项具体整改任务，有针对性地制定65项整改措施，压实整改责任，明确整改要求。坚持把联系服务群众、解决群众诉求作为政风行风建设的切入点，持续开展“走基层”“挂包帮”和对口帮扶活动。

(四)严肃执纪问责，净化城管政治生态。充分运用党风廉政建设责任监管平台，不定期对各责任主体落实“一岗双责”、推进阶段工作、开展督促检查等情况实施动态监控。开展专项检查，尤其注重检查“两个责任”落实情况、遵守党的纪律情况、反“四风”情况，党风廉政建设主体责任清单完成情况等。高度重视述责述廉，安排40人进行述责述廉并接受群众评议。加强领导干部经济权力运行情况的监督检查，委托专业中介机构，对11个委属单位进行全面经济责任审计，进一步规范领导干部的财经权行使，促进各项财经制度落实。坚持重要干部任免、大额资金使用、重点项目建设和重要工作决策由党组会、委主任办公会集体讨论决定，派驻纪检组全程参与监督。全力支持派驻纪检组依法履职、独立办案，坚持及时向派驻纪检组通报党风廉政建设情况和重要业务工作情况，主动接受监督检查和工作指导。

五、持续推进法治城管建设，切实提升运用法治思维和法治方式履职行权的能力

(一)加快立法立规。坚持“立改废”并举，印发了《__城市管理委员会立法工作规范》，对立法程序和对应的责任主体进行了明确。制定出台了《__机动车清洗站管理办法》(市政府令190号)，修订了《__市容和环境卫生管理条例》，起草了《__城市综合管理条例》《__城市道路检查井井盖管理办法》等地方性法规和政府规章4部。

(二)严格依法行政。严格落实《__重大行政决策程序规定》，加强重大决策事项的合法性审查。全面梳理行政权力责任清单，行政处罚事项218项、行政许可事项7项、行政奖励事项4项、行政强制事项12项、其他权力事项4项。建立健全执法公示、执法全过程记录、重大执法决定合法性审核制度。完善执法程序，规范办案流程，明确办案时限，提高办案效率。完善案卷评查制度，广泛开展以案说法和案卷质量评查活动，提高办案质量。全面开展执法队伍培训工作，进一步提升综合执法水平和办案能力。

(三)强化学法普法。印发了《全市城管系统__度依法治市和依法行政工作要点》，对全年法治工作进行安排部署，明确目标计划和时间节点。抓好关键少数，制定了__城市管理委员会领导干部学法用法工作制度和__会前学法计划，按计划开展6次会前学法，分别邀请专家解读《反恐法》《立法法》等。开展普法宣传，__2月、6月、12月分别组织全市城管系统开展春节城管法制宣传月活动、“世界环境日”法制宣传月和12?4宪法日普法宣传活动。__全市城管系统共开展城管法制宣传220余次，发放宣传资料12万份。

篇3：教你做一份优秀的销售报告

但是，最近的一件事情却让他轻松不起来：公司在一周前突然任命他做北京营业部的销售经理。肩上的责任和担子固然沉重许多．更“要命”的是，做了营业部经理就要每个月到公司总部去开销售月会了！

对一直在销售一线奋战的何伟而言，什么困难没见过?什么苦没吃过？他并不怕业绩的压力。但是一想到要开始经常性地写各种报告和总结他就犯难了：销售报告怎样写?应该有哪些内容?应该注意什么?如何才能在各位领导面前顺利”过关”呢?

笔者在这里就把个人多年来的经验同大家分享一下，希望能对像何伟这样有“报告恐惧症”的一线人员有所帮助。

要写好销售报告，必须特别注意三个环节：一是平时一定要关注市场竞争状况和销售数据的收集；二是在撰写报告前要有充分的时间进行分析、讨论；最后要考虑如何将报告的内容呈现出来、争取上级领导的支持。这些环节一个都不能少I否则就很可能将自己置于“当众出丑”的尴尬境地。

市场竞争状况和

销售数据的收集

无论是文字报告或者口头报告，最令人“无地自容”的就是被上级领导问时一问三不知，满口“也许”、“可能”、“应该”。“大概”和“似乎”。

笔者曾见过销售主管因为太不了解“数据”而被老总在营销会议上当场撤职的事例。

一位刚刚升任营业部经理的“老业务”，因为一向业绩不俗，又同经销商的关系处得不错，在业务弟兄中的人缘也颇好，当然自我感觉非常“良好”。可是有一点，此人是一个典型的“电脑盲”，而且非常不习惯看数据、读报告；有业绩压力或市场问题通常宁可“亲历亲为”，亲自帮业务代表密集拜访经销商，压货等。

几个月下来，虽然他的营业部销售业绩有所起色，但是产品品类发展严重滞后，而且各通路间的销售比例也极不均衡，同其他区域的差距逐步拉大。到第三个月的时候，总部召集季度营销例会，总经理在听取了他关于营业所的销售报告之后一口气问了他十几个问题：

“你有没有注意到白银市的经销商连续三个月没有出货?”

“你知道我们刚刚上市的新产品成品库存、在途、经销商库存、零售店库存还有多少?”

“你知道你负责区域内一共有多少个可能买我们产品而你又没有铺货的零售店?”

“你知道你一年总的预算促销费用是多少?而现在的促销费用还剩多少?”

“你知道竞争产品正在做的‘大力度促销活动’是在哪个通路?哪个区域?效果怎样?”

“你的‘业绩回顾’中每个品项的销售数字相加为什么不等于总计的数字?”

当听完最后一个问题的时候，该营业部经理的脸已经煞白了．因为他根本就不知道!在众目睽睽之下．他开始回答问题：“我的区域比较大，白银市的问题以前真没注意到……”“新产品到货、库存具体的数量记不太清了，好像还没到吧……”“竞品的促销活动感觉效果不错，在什么通路和商场做我回去再查查……”“报告里面的时间确实有问题，可能是助理搞错了我又没来得及看……”

后面发生的事情可想而知．这位老兄还没有回答一半，总经理的巴掌就狠狠拍在了会议桌上：“你认为、你觉得、应该、可能、不知道．你还知道什么?这样的水平怎么可以做如此重要的工作？!……”

第二天，总经理就签署了人事令．重新任命了一名高级业代做这个区域的营业部经理。

像这位销售经理的“悲惨”经历在我们周围经常会发生。因此，一定要注意平时销售数据和竞争者资料的收集，将是制作一个优秀报告的基础，有了它才可能实现“让数据说话”。

那么接下来的问题就是如何全面、充分地收集市场资料。一份标准的销售报告可能用到的数据有：

1．市场规模。市场容量以及增长率；

2．主要竞争产品(最好是分品项)的销量和增长率；

3．自己产品各品项的销售目标。实际销售量和增长率；

4．主要竞争品牌最近的新产品上市、促销及陈列动态(越细越好．至少把活动的通路、区域、产品和活动效果搞清楚)；

5．各经销商各产品的进货、销售和库存状况(别忘了把在途的产品也考虑进去)；

6．各经销商和直营客户的账款情况明细：

7．报告期区域内主要促销活动、陈列活动、铺货行动的执行状况、效果评估；

8．辖区内的营销预算及实际使用、节余状况。

真是好大一堆资料呀!难怪很多一线销售主管反映：不怕跑断腿、就怕做报告。

其实，以上这些数据收集起来并没有那么困难，关键是个习惯问题，因为很多资料根本就不用自己去整理。有些“老道”的销售主管会在销售会议前很早就把需要的资料、表格列一个单子，交给内勤或副手“打理”，甚至可以让他们进行一些初步的分析，他们可能比你更清楚怎么搞定这些“烦人”的东西，到准备报告的时候直接向他们要就行了。

数据分析和报告准备

好了，现在一定有一堆报表、资料堆在“何伟”面前了。接下来的工作就是对这些看似杂乱的资料进行分析和总结，变成可以表达自己区域策略主张的“销售报告”，让看或听你报告的人了解你都做了些什么、为什么这么做、结果怎样、未来打算怎么做以及有什么困难和需要公司支持的地方。

实际上这就是撰写销售报告的全部内容和目的。

为了更加全面地在一份销售报告里阐述对区域销售工作的总结和计划，你需要一个全面而实用的报告“模版”(或叫“标准格式”)。实际上，不管是像康师傅、可口可乐这样运作比较规范的大企业，还是刚刚起步的小公司，在向上一级领导做报告的时候总有一定“格式”和要求。否则，每一个区域主管在做报告时各说各话、内容不一样、时间不一样，就没有可比性了；这样的报告也很难让领导拍板、决策。

建议可以采用以下的报告结构：

1．本期销售达成状况(各产品，各区域的实际销售及其与销售目标、去年同期的对比)；

2．达成异常分析(说明没有达成的区域或产品的原因)；

3．铺货率达成异常分析(为什么没有达成公司要求的铺货指标)；

4．新产品上市追踪(各通路各区域的铺货点数、铺货率。市场价格，以及促销活动执行效果)：

5．通路建设达成分析(各通路各区域的经销商，分销商和直营客户的数量变化)：

6．主要竞争者促销活动分析；

7．本期促销活动检讨(本公司促销活动执行状况，以及目标与实际达成的差异。原因分析)；

8．本期重要工作检讨及下期重要工作计划(重点分析前期工作的问题、下一期的计划，以及需要上级支持和协助的事项)。

结构和内容有了，如何把这些内容清晰地表现出来还是一个问题，这就需要一套比较实用的报告格式帮助我们。文中表格是一个销售报告的实用模型，我们可以按这样的格式进行销售报告的撰写。(见表)

这样，当所有的数据和分析全都填到这套标准表格中以后，一份完整的销售报告就完成了！

临门一脚——销售报告如何精

彩纷呈

销售报告的呈现一般有两种方式：一种是书面报告，就是将写好的报告经报告人审核确认后，以书面的形式向上级部门提交；另一种就是召开专门的销售或营销工作会议，报告人(通常就是省区经理或大区销售经理)以口头的方式当面向上级领导进行工作汇报。

书面报告比较简单，可是，偏偏在最简单的环节上容易发生一些最“致命“的错误：

1.低级错误。内勤或助理人员粗心大意，报告时间写错了、数据加减乘除算错了、报告内容的前后次序搞错了、错别字满篇，甚至直接将上月的销售报告当成这个月的提交上去……而你呢，又恰恰特别“放心”部属的工作，随便翻翻、签上你的名字就交给领导了，这样的报告后果可想而知。

2．简单空洞。一份优秀的销售月报除了要结构严谨、数据准确之外，还要言之有物、逻辑清楚、观点明确。可是我们经常会在报告里发现这样的问题：

(1)“因为去年的销售达成较高所以今年没有达成销售目标……”

(2)“由于淡季的到来．本月的销售量大幅下降……”

(3)“由于市场部的海报没有及时到位，造成新产品推动不利……”

(4)满篇都是数据和资料的罗列，根本看不见分析和销售主张。

(5)提出了一大堆的“构想”、建议，就是找不到任何数据和分析去说明为什么要这么做而不是那么做。

以上的错误实际上都可以通过提交报告之前的审核过程及时纠正和避免，因此绝对不要轻视报告审核工作，应该给自己留出充足的时间进行“纠错”，否则，当报告交到领导那里，怕是后悔都来不及!

至于同上级领导、其他同事进行“面对面”的口头报告，就更有“挑战性”了，它对销售经理的语言表达能力、沟通能力、临场应变能力以及“形象气质”等综合素质都提出了较高的要求。

虽然像语言表达能力等基本素质不是一年半载就能够获得的；而且作为销售主管，这方面的水平也不是最重要的考察指标(当然是业绩和渠道管理最重要)。但是，我们还是可以通过一些基本方法和技巧的训练，使自己少犯错误。

首先，要有自信。在向上级领导报告工作的时候，特别是那些刚刚走上“领导岗位”的销售主管，最容易出现的问题就是缺乏自信。在会议中，我们经常会碰到这样的销售经理：眼神闪闪烁烁、面无表情，说话吞吞吐吐、不知所云。这就是缺乏自信的典型表现。在报告中务必做到：

1．面对听众。眼睛不要总盯着自己的讲稿和PPT，要习惯领导和几十双眼睛一起看你。

2．不要念稿子。其实，你的记性并不差。只要在报告前有充足的时间看报告，自己先把报告“预演”几遍，就应该没问题。要养成用自己的语言和逻辑去说话，千万不要只是将那些表格中的数字一个个都念出来！

其次，要学会使用“报告语言”，避免低级错误的发生。以下一些不“专业”、领导“不中听”的话．虽然可能陈述“事实”，但是最好不要说：

1．“某某品牌实在是太厉害了……”应该说“虽然我们的产品在整体上具有优势，通路的信心也很足。但是……”。

2．“因为竞争对手增加了促销力度，我品市场接受度有所下表八x x营业部x月工作计划降……”应该说“我们的市场接受度有所下降，一个原因是竞争对手……”。

3．“由于公司对我们区域不够重视……”应该说“非常感谢公司给了我们很大支持．但是……”。

4.“至于去年的问题，我那时还没来这里，不太清楚“应该说”非常抱歉，虽然我去年没有负责这个区域，但是还是有责任……”。

5．还有就是诸如“可能”、“也许”、“应该”、“感觉”等模棱两可的话．少说为妙没有把握的事情，最好干脆提都别提，或趁领导”打盹”的机会一带而过。

最后，就是建议每个有条件的销售经理都能够熟练地操作“PPT” (Power Point)文件。因为，PPT是现在最好的报告演示工具，即使报告不是你亲自制作的．但是在向老板报告的时候可能需要你自己去操作、演示；如果老板都会操作你倒不会，丑就出大了！

篇4：保险销售述职报告

一个集体要发展，关键的因素就是要有一个团结、融洽、协作具有团队精神的集体氛围。发扬团队精神，加强各岗位间的协调、配合的整体联动，增强公司员工的协同作战能力，才能促进业务的全面发展。在港闸支公司工作期间，为了能够提高工作效率我利用业余时间学会了车险出单。平时我重视与同事之间的心灵沟通，关心他们的真实需求，和公司的同事们相处融洽，培养了亲如兄弟姐妹般的深厚感情。大家在工作、生活上相互帮助，彼此学习长处，改正短处。虽然公司人员不多，但大家都很照顾我，支持我的工作。我在他们身上看到了“老保险”人任劳任怨不计名利不求回报的工作作风，学到了不少的东西。今天我能取得一些小小的成绩和他们是分不开的。

今后的工作中，我将努力把自己培养成一个爱岗敬业、素质高、适应性强、有独立能力、有正确人生观、充满朝气、富有理想的复合型人才。“人生的价值在于奉献”在未来前进的道路上，我将凭着自己对阳关保险公司的激情和热情，听从总经理工作分配，为我热爱的保险事业继续奉献我的热血、智慧和青春。

保险销售述职报告范文篇3

今年以来，按照中支公司党委、总经理室的工作分工，我主要负责xx营销部的业务推动及公司内外部协调工作。这期间，在上级公司党委、总经理室的正确领导和xx中心支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下，我认真履行职责，积极加强管理与引导，努力协调分管各项工作的健康发展，取得一定成绩。截止到11月18日，完成保费x万元，完成全年计划的x%，超额完成x万元，并计划截止到月31日完成保费x万元，计划超额x万元。

今天，按照xx中支年度班子考核的统一部署和要求，我就自己今年以来的履职情况向领导们做以下总结，不当之处，请批评指正。

(一)积极学习，不断提升，做个合格的保险管理者。

分公司上半年组织全省四级机构负责人专业知识培训，本人踊跃报名，积极参加。学习期间积极配合，善于沟通、尊重他人、关心他人，并在学习结束后获得优秀组员。十月下旬参加山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，学习过程中一如既往的刻苦努力、虚心好学，并在培训结束后获得优秀学员证书。通过这几次学习，使我对保险学科的基础理论、保险学的基础知识、保险基本业务以及保险市场基本运行方式有较全面的认识和了解;学习培训后，我对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有宏观上的认识，对各种具体的保险业务的具体业务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握。

(二)积极主动的做好全面业务的推动工作。

按照公司党委、总经理室各成员的工作分工，我积极围绕公司年初工作会议确定的中心任务，针对公司各险种业务面临的发展环境和市场形势，重点做了以下几方面的工作：

一是紧抓续保业务。由于受大市场环境影响，2012年经济继续呈疲软状态，新增业务的发展较为缓慢，故在整体业务增长点中，续保存量成为一大亮点。我部门依据上年度保险续保情况进行统计分析，并逐笔分类，提前两个月分拣好并下达到每个业务人员手中，使其达到每笔业务都心中有数，每笔业务都能提前通知续保。此举自推动后使续保率得到大幅度提升，效果比较理想。

二是大力开展渠道业务建设。针对公司提出的渠道业务的扶助政策，我于上半年与xx鹏华汽贸友好合作，签订协议，自此xx营销部有了第一家车商渠道队伍。现如今，车商渠道每月有十万左右业务产出，为我司业务发展做出杰出贡献。现阶段，我正积极与北京现代xx店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行走访，增进交流，加强联系，对今年及下年的合作事宜进行商讨，基本达成了共识，预计不久会有业务产出。

(三)理顺业务发展思路，为明年业务全面启动打好基础。

一方面加强内部建设，积极研究出台相应的内部管理政策和工作措施， 在严肃工作纪律的同时人性化管理。对每位业务人员做到每天沟通，遇到业务发展阻碍积极帮助他们协调沟通;每逢他们的生日，集体庆祝的同时，为他们送上一份鲜花和祝福。

第二方面是积极协调，全面启动与本地各大型停车场、运输公司、汽车经销商进行多层次的沟通与联系，主动协调各业务人员与他们的业务合作，积极稳妥的开展车险业务，同时也在意外险开拓上做到稳发展。

第三方面是加大公司宣传力度。依靠总分公司现有的宣传力度远远不够，我部门计划于明年与本地广告公司进行接洽，加深我司品牌在当地的影响，在xx县人民心中树立起美好的大地保险形象。

(四)存在的问题和不足。

工作千头万绪，加上份管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计资料出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和品质;处理一些工作关系时还不能得心应手。

总之，在一年来的摸爬滚打中，我不敢说自己真正胜任了现在的这份工作，但我的确是一直在朝这个方向努力着。在这个新的舞台上，虽然我现在还做不到长袖善舞，游刃有余，但我坚信伴随着部门的成长，我自己终究也会逐渐成熟起来。在此，我有信心和部门成员一道，牢记使命、把握机遇、开拓创新、奋力拼搏，为第一营销服务部20的稳定和发展做出更大的贡献。

个人总结难免片面，恳请大家对我多提意见和建议。

篇5：保险销售督导岗位职责优秀最佳

1、负责销售团队早夕会运作以及和日常督导与追踪;

2、负责销售团队的日常训练与培训，提升业务技能。

篇6：保险行业销售述职报告

积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的临沂保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展，做出了应有的贡献。

全方面加强学习，努力提高自身业务素质水准和管理水准。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此，我十份本资料权属月亮船 教育资源网严禁复制剽窃注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

不断提高公司业务人员队伍的整体素质水准。一年来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计画，加强领导班子和员工队伍建设。

二、业务管理 “没有规矩不成方圆”

要想使一个公司稳步发展，必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产生效益。我份管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作：

1、根据市公司下达给我们的全年销售工作计画及任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售

计画。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计画的顺利完成。

2、作为份管业务的经理我十份注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训 >活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。

3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂鈎的薪酬制度改革。今年，我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充份激发员工积极性和创造性的用人机制。

三、部室负责工作

除了业务管理工作，我还兼任了行销一部的经理。行销一部行销员只有一名，我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点，在原有车辆保险的基础上，我在全市首先开办了针对营本资料权属月亮船 教育资源网严禁复制剽窃业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入，真可谓一举两得。经过不懈努力，我部全年完成保费收入9009549.94元，其中车险保费8250160.12元，非车险业务759389.82元，满期赔付率为。成为公司发展的重要保证。

四、工作中的不足

由于工作千头万绪，加上份管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计资料出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和品质;处理一些工作关系时还不能得心应手。

总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，公司员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。

篇7：谨防保险销售误导

伪造监管公文 鼓吹保险涨价

2014年12月中旬，网络中流出一张健康险和意外险涨价的“保险监管函”，根据该“公函”内容显示：“2015年1月1日凌晨起，原重大疾病、人身意外伤害保险全面停售。正式启用2015年新版保障费率。原保障不变情况下，每万元保额费率上调48%。新版费率已下发。”在这一简短的公文落款处写有“中国保险监督管理委员会辽宁监管局”和“二零一四年十二月二十日”的字样，还盖有“中国保险监督管理委员会”的“公章”。

“红头文件”都下来了，部分心急的消费者打算在涨价之前购入这两类产品。虽然该“公函”只有寥寥数语，但明显透露着未来重大疾病保险、意外险要涨价的味道。

幸运的是，该“公函”很快就被圈内人士识破。2014年12月17日，辽宁保监局在官方网站澄清，证实该公告系伪造，并提醒消费者在购买保险产品时要仔细甄别，从自身实际需求出发理性选择适合的保险产品，提防以停售、涨价为由的保险销售误导行为。

辽宁保监局同期下发《关于规范人身保险销售行为的通知》，要求各省级分公司严禁保险机构及其从业人员制造、传播该类虚假信息，并于2014年12月18日12时前将通知内容传达至所属各机构及其保险销售从业人员，防止虚假信息进一步扩散。2014年11月21日，辽宁保监局转发中国保监会《关于严格规范非保险金融产品销售的通知》，进一步规范保险产品销售工作。

以往年末，在老产品即将停售，新产品即将出炉的时候，为了促使消费者抓紧时间购买旧产品，部分代理人会捏造“××产品要涨价了”的消息并向新老客户灌输这一概念，游说客户加保旧产品，或让新客户“抓住最后的投保机会”购买旧产品。销售人员的这些说法，让客户大有“过了这村，就没这店”的感觉，可谓是充分掌握了消费者的心理。

但此次伪造监管部门公文，借助政府公信力促使消费者相信产品要涨价，从而达到短时间内促销的手法具有极大欺骗性。业内人士称，此次保险销售人员伪造政府监管部门公函的行为，性质相当恶劣。不管面对何种涨价传言，笔者在此提醒广大保险消费者，不要盲目相信，适时请教一些专业人士，辨清事实真相，防止上当受骗。

高额收益诱惑

“大妈，这款产品年收益可以达10%以上，原来那款保险产品年收益才5%不到呢，赶紧投我给你推荐的这款产品。”对于手里有些积蓄准备购买保险的消费者，部分销售人员却转而介绍起P2P或其他理财产品来。本该推销保险产品的销售人员，私自将客户“飞单”至第三方理财公司的业务，甚至演变为非法集资，这样的现象在年初尤为易见，消费者一定要提高警惕。

而事实上，根据相关规定以及中国保监会发布的《关于严格规范非保险金融产品销售的通知》（以下简称《通知》）要求，保险公司、保险专业中介机构不得销售未经相关金融监管部门批准的非保险金融产品。法律、行政法规及相关规定对非保险金融产品有销售资质要求的，保险公司、保险专业中介机构应当在销售前符合相应的资质要求。保险公司、保险专业中介机构销售非保险金融产品，应当向客户进行充分的信息披露和风险提示，不得采取违背客户意愿搭售产品的方式销售非保险金融产品，不得向客户销售超出其需求和风险承受能力的非保险金融产品。

保监会表示，近年来，一些保险公司、保险专业中介机构及其保险销售（经纪）从业人员向客户直接推介销售包括第三方理财产品在内的非保险金融产品，或者以介绍客户等方式间接从事相关销售活动，在满足客户多层次金融需求的同时，也暴露出销售行为不规范、金融风险交叉传递等问题，有的甚至已经构成金融诈骗和非法集资。

根据该《通知》要求，对保险销售（经纪）从业人员越权或者假借所属机构名义私自销售非保险金融产品的，也就是所谓的“飞单”，保险公司、保险专业中介机构要及时制止，并依法追究相关人员责任。

那么，消费者如何辨别自己购买的保险产品是否正规，防范被销售人员误导“飞单”而购买一张并非保险的单子呢？最重要的是保持良好的心态，不为“天上掉馅饼”所诱惑，对于反常的所谓高额回报投资项目，要擦亮眼睛，提高警惕。在购买保险时，记住以下四招，就可以让犯罪分子无法得逞，让你花钱真正买到保险。

第一招：购买前，核实销售人员身份。在购买保险之前，要主动询问销售人员姓名、营销员编号及所在保险公司的全名，必要时应登录中国保监会网站查询保险机构的合法性，并致电保险公司客服热线核实销售人员身份真实性。

第二招：购买时，认清产品真假。购买保险时，应该主动通过保监会或保险公司官方网站进行查证，或通过致电保险公司客服热线等方式核实保险产品的真假，切勿相信高息保险。此外，还应仔细阅读保险条款和投保提示，正确理解保险产品。

第三招：交费时，选择转账付款。投保人在选择保费付款方式时，千万记得要选择经由银行向保险公司的账户转账。如果有销售人员要求直接付现金或把保费汇款至某个个人或其他非保险公司的特定账户，就需要引起警惕了。

第四招：交费后，确认保单真实性。在首次交费之后，应要求销售人员及时提供正式保单。真保单上有保险公司印章且为电脑打印，不应有人为改动、手写的地方，如有怀疑可致电保险公司客服人员对保单真伪进行核实。

篇8：保险销售员述职报告

今年，在市公司总经理室的正确领导下，在全市个险战线全体同仁的共同努力下，我司个险业务克服了“3·7”特大交通事故和“11·26”地震带来的重重困难，取得了不俗的业绩，截止到11月30日，累计完成新单期交7156万元，其中十年期交2212万元，折算后完成省公司下达年度目标的100.8%，成为全省两个完成全年期交任务的单位之一;风险型期交6866万元，排名全省第一;续期保费19169万元，续收率为91%。回顾近一年来的历程，我们主要做了以下工作：

一、及时推出企划，确保目标达成。

今年我公司个险业务完成较好，其中一个重要的原因是我们踩准了省公司的节拍，成功运作了一系列符合九江特色的个险企划案，为个险业务的整体推进起到了推波助澜的作用。

去年末，我们针对全市人力下滑的现状，及时推出了为期20天的《金鸡报晓迎新员》增员企划案，全市新增人力1100余人，并在今年元旦前完成了全部的上岗培训，确保了今年“开门红”的有生力量。

由于有了人力上的保证，我们在今年一季度提出了“个险队伍做期交不做趸交、以期交目标补趸交任务”的口号，推出了《领袖故里探风水，婺源乡村觅灵光;昆明大理观春色，蝴蝶泉边赏金花》的“20xx年庆新春个险业务竞赛企划案”，借助保险存折、春联、福字、《同一首歌――走进中国人寿大型歌会》VCD光碟及第四套人民币珍藏版等辅助工具来提升业务员的拜访量和客户的购买欲，以迅雷不及掩耳之势实现新单期交保费3155万元，完成省公司下达计划的2200万元的143。4%，顺利实现了以期交补趸交的目标。

二季度，我们又配合市公司新大楼乔迁之喜，推出了《策马扬鞭自奋蹄，再创期交新佳绩》和《统一着装大行动》系列企划，上下联动，全员呼应，以服务促销售，单季实现风险型新单期交1823万元，有39位销售精英的像片上了明星榜，为全市营销伙伴发放了3000余件雅戈尔衬衣;针对三季度天气炎热，业务员拜访量普遍下降的现状，推出了《南下桂林畅游天下美景，北上京城饱览都市风光》“八九联动”个险业务企划案，成功地实现了业务发展的淡季不淡;1011月份，为向全年目标发起冲刺，又推出了《井冈胜地观赏奇峰飞瀑雄姿，革命摇篮探求打造队伍真经》井冈山高峰会业务推动企划案，使得我市提前40天完成省公司下达全年的新单期交任务。

为确保各阶段企划案目标达成，我们还通过及时交流信息、召开现场推动会、爱心激励会和参与基层单位主管会、早会等手段进行追踪和落实，及时树立典型，推广先进经验。通过上述成功的企划，充分调动了各单位及全体员工业务发展的积极性，为我公司顺利完成省公司分配给九江各个阶段的考核任务做出了积极的贡献。

二、实行全员参赛，激发员工热情。

今年省公司连续举办多次全省各营业单位擂台赛，市公司也先后组织各营业单位、分部、处、分处、农村营销服务部进行擂台挑战赛，由于总经理室重视，个险部、网点部及时传递信息，全体参赛单位和个人发扬“有奖必拿，有一必争，有冠必夺”的精神，顽强拼搏，取得了优异成绩。

篇9：保险公司销售组训述职报告材料

承蒙领导的抬爱和看重，派我到xx担任组训职务，自去年12月26日受命以来，夙夜忧虑，深恐有负领导厚望。因此，我在这个对我来说还很陌生的地方，倍加努力，尽职尽责，任劳任怨，扎实有序地开展工作。在xx太保公司领导的指导下，在同事和伙伴们的帮助下，我的工作开展得十分顺利。我欣慰地看到xx支公司提前两个半月完成了上级下达的个险任务，公司员工的精神面貌也发生了巨大的变化。在这里，我不想诉说一个年届不惑，只身在外的女子的酸楚，更没有居功自傲，邀功请赏的意思，我只是想把一年来的工作情况如实地向领导作个汇报。

1、业务推动

在中支公司领导的支持下，我们紧跟中支步伐展开了一场又一场的战役，元月份的开门红首战告捷，二月份的假日营销再造辉煌，三四月份的战火还未停息，五六月份的外来援军又把我们推向一个更高的起点。七八月份的摸着石头过河，每天要打那么多的回访电话，深夜还得上传名单。每天有一个愿望那就是------哪天奢侈一回让我睡个自然醒！但我深信通过一定时间的打造xx这支队伍绝对是一支能打硬仗，打胜仗的队伍。我已经欣喜的看到这一天正在悄悄临近。

本人认为要使一个团队保持良性发展，永续经营，必须要有明确详细的业务推动计划和团体激励方案以及绩效分析。“有树有鸟栖，有人有业绩”团队发展以人力为先，增员工作尤为重要，但在增员的同时，团体要勇于割舍一些低产能和无业绩业务员，只有这样，才能使团队整体素质提升，产能提高。所以该清退的就清退，该培训再造的就培训再造。

2、晨会经营

晨会是寿险业务工作中重要的环节。如何经营好晨会，对一个团队的发展至关重要。在领导支持下，我们进行了调整，明确了晨会经营的原则和程序，做到“四性、六声”的要求，即“感性、理性、计划性、实用性”和“歌声、笑声、掌声、欢呼声、业绩声、激励声”，我和胡敏芳老师一起共同经营早会，一般是一人一天轮流主持和负责。

3、衔接培训

作为一名组训，培训是一项重要的工作。xx架构大，基础管理较薄弱，加之部分主管是新晋升的在辅导和专业上存在欠缺，所以很多的业务伙伴在技能技巧上表现得特别不到位，不敢走出去，出去了不敢说，说的不到位，针对这些现象我们每月都有衔接训练班，针对这些现状每期班的学习内容都不一样，因人制宜，因地制宜是我们办班的原则。总之通过一年来的培训有几个指标可以说明在这一块儿上所做的工作是有成效的，健康人力由四月的191人到十月末的212人。

4、会报管理

负责每天的业绩上墙，业绩榜天天更新，让业务伙伴回到公司来有比较，有目标。每天向中支报告当天的业绩，每月做kpi分析，帮助团队找出问题，分析问题，解决问题。

5、新人培训

xx每月都有新人班，我参与制定办班方案，并且亲自授课。除了在公司集中培训外，我还经常下乡到各个乡镇组织培训，可以说，xx的许多乡村都留下了我的足迹。

6、职场建设

结合每一个方案的实施，及时的更新和布置职场，让业务伙伴回到公司时常保持一种新鲜的感觉，不觉得疲软。让他们感觉这就是他们的家，更热爱这个家，且以有此家为荣。

7、追踪工作

首先是在在每次早会结束后,一般会找两三个业务伙伴进行辅导,辅导内容包括帮助业务员诊断,分析目前状况,确定工作目标,并进行定时的业绩追踪,从心理上加强他们对保险行业的从业信心.其二就是利用晚上的时间和伙伴们打电话,从电话追踪中了解他们的各种状况,关心他们的生活状态,告诉他们如何才能达到基本法。再者就是利用信息追踪，天天利用飞信报告当天的业绩情况和上号情况及当天业务伙伴表现出来的靓点进行表扬，.每次早会结束后与主管沟通业绩、增员情况，灌输组织发展，直辖利益化调动意愿，通过面谈对展业能力较弱的业务伙伴，每日进行电话追踪，关心他们在外情况和碰到的问题给以解决。主要是对展业能力较弱的伙伴进行面谈辅导，以心态建设，开拓方法，给业务伙伴们建立信心，真正的去关心他们，让他们感觉回到公司有家人在关心他一样。愿意和我们透露心声，敢于和我们沟通，甚至是做朋友。] 利用一切可以利用的时间和机会：例如大会后，下乡在团队中，及时的让业务伙伴们了解自己的职级和当前考核及晋升的状态，不让一个不该掉级的人因为我的疏忽而掉级。不让一个该晋升的人因为信息不畅通而没有晋升。在我的包包里、电脑里、u盘中随时都有这些方面的信息。

8、组织及召开产创说会

一年来粗略的统计了一下，参与和召开的两会不下120场次，有时一天三场，讲得口干舌燥，忙得食饭无着；有时是夜晚，冬夜，雪地里曾留下了一串串孤独的脚印；夏夜，一场产说会下来腿上被蚊子咬的那一个个红疱见证了工作的辛苦。再苦再累，我毫无怨言。苦并快乐着。

9、交叉销售

自4月分管交叉销售后，在不忘本职的工作前提下，积极配合公司狠抓交叉销售，逢会必讲，讲政策，讲方案，讲目标。。到本月止共完成保费50万元。超额完成了上级公司下达的任务目标。

10、新闻报道

为了提高xx支公司企业文化，提高员工的专业能力和服务意识，体现出xx支公司团队经营“四个健康“的核心价值观，充分利用好中心支公司的《风雨彩虹报》这一载体，鼓励员工多投稿，并且出台了相应的文件政策支持投稿人，最有精神方面也有物质方面的，充分调动了大家投稿的积极性，有很多员工的作品已经在报刊上刊登，既有主管，也有业务员，更有刚入司的新人，他们很好的宣传了xx支公司，同时也与兄弟县市建立了交流和学习的平台。

总之，这一年来，尽管工作繁忙，但我倍感充实。因为我在工作中增长了业务知识，丰富了工作经验，也享受到了成功的愉悦。我由衷的感谢上级领导对我的栽培，也感谢xx的领导和同仁给我的支持帮助。我深知，未来的路还很长，我绝不会因为取得点点成绩而骄傲自满，更不会因为工作艰辛而懈怠职守。我会一如既往地吃苦耐劳，兢兢业业，恪尽职守，默默耕耘。我相信，天道酬勤，丰硕的果实总是眷顾那些勤劳的人们。今年以来，在地委、行署的正确领导下，XX县委深入贯彻党的十八大、中央新疆工作座谈会、自治区八届四次全委（扩大）会议、地委委员（扩大）会议XX县委扩大会议精神，团结带领全县各族干部群众，按照“稳中求进、进中求变”的总基调，强基础、保增长、调结构、惠民生、促和谐，全县经济社会各项事业进展顺利。

一、团结协作，整体合力不断增强

㈠强化学习，着力加强班子政治建设。严格执行中心组学习制度，抓好学习计划安排，精心安排学习内容，做到每月集中学习至少一次，先后认真传达学习了中央、自治区、地区一系列重要会议、重大部署及党内法规等，深入学习了党的十八大、中央新疆工作座谈会和第四次全国对口支援新疆工作会议精神。通过强化学习、反复思考、认真讨论，不断完善充实加快伊吾经济社会发展的思路、规划和政策措施，县委班子整体素质得到进一步提高。

㈡民主集中，充分发挥班子整体合力。注重发挥县委统揽全局、协调各方的政治核心作用，支持人大依法履行职能、政府依法行政、政协民主监督、参政议政；按照集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定的原则，严格执行《县委常委会议事规则》，认真落实党内情况通报制度、情况反映制度和重大决策征求意见制度，凡是重大决策、干部人事安排、重大项目安排和大额度资金使用，都必须由常委会或专门的领导小组集体研究决定，集思广益，决策前都要广泛征求人大、政协意见建议，在班子中形成了畅所欲言、相互尊重、相互支持，既有分工、又有合作、团结共事的工作局面。同时在涉及到乡镇、部门重大事项，都会充分征求分管领导、乡镇和部门领导的意见，避免出现失查失误。

㈢改进作风，认真贯彻群众路线工作方针。一是认真贯彻中央《八项规定》，严格落实地区《十项规定》，结合XX县实际制定出台了《十二项规定》，坚持理论学习、项目推进、工作安排多会合一，严格公车管理，公务用车全面实行标识管理，各级领导因私用车必须缴纳费用，并加大督查检查，确保落到实处，切实做到调查研究不走过场，公务接待严格标准，宣传报道突出价值，办文办会讲求实效，工作生活务求节俭，全年会议经费支出比去年下降75%，接待经费比去年下降60%。二是按照自治区群众路线教育实践活动动员部署会议精神，抽调专人成立群众路线教育实践活动领导机构和工作机构，结合XX县实际对做好群众路线教育实践活动准备工作作出安排部署。三是进一步深化四套班子领导干部联系乡（镇）、村（社区）工作机制，联系领导每月深入联系乡（镇）、村（社区）调研不少于一次，同时开展信访直通车活动，变群众上访为领导下访，着力解决群众急需要解决的问题和困难，着力打造一支为民、务实的领导班子。

二、稳中求进，经济建设快速发展

紧紧围绕发展这一要务，坚持以经济建设为中心，以保护生态环境为基本原则，以保障和改善民生为落脚点，以增加财政和居民收入为最终目标，进一步解放思想，实事求是，真抓实干，力促县域经济社会实现新跨越。2013年，全县预计实现生产总值28.5亿元，同比增长39%；社会固定资产投资74.8亿元，同比增长35%；完成全口径财政收入4.77亿元，同比增长71.4%；实现本级财政收入3.5亿元，同比增长40%；农牧民人均纯收入达到12740元，同比增长29.21%；招商引资93亿元，同比增长35%；实现旅游收入1.24亿元，同比增长33.3%。

㈠新型工业化势头强劲。一是积极做好协调服务工作。加大对重点企业、骨干企业的扶持和引导，切实为企业解决生产中的问题和困难；编制完成了淖毛湖区域煤电化产业发展规划。同时加大淖毛湖重工业园区和盐池轻工业园区基础设施建设力度，努力打造服务高地、成本洼地。2013年预计煤产量突破1300万吨，风光火发电量6.5亿度，实现了煤炭、煤化工、风光火电共同发力的良好态势，预计全年实现工业增加值12.53亿元，增长68%。二是全力推进重点项目建设。加大项目管理，实行县领导项目负责制和重点项目一月一查制，每月都按时召开重点项目推进会，听取进度汇报、解决问题困难，督促项目按节点计划顺利推进。2013年共实施重点项目100项，开工率100%，预计计划和建设任务可顺利完成。

㈡农牧业现代化稳步推进。大力推进产业结构调整，促进生产方式和经济发展方式两个转变。一是实现了主导产业的新突破，根据各乡镇特色，打造优质晚熟哈密瓜、优质天然野山杏、伊吾红特色红枣、有机食用菌、品牌牛羊育肥、有机生猪养殖等六大基地建设，一乡一品产业格局已经形成；二是实现了农业生产方式的新突破，走农户+合作社+龙头企业发展路子，积极引进农副产品加工企业、扶持壮大专业合作社，实现了主导农产品深加工全覆盖，农业生产方式由过去的传统模式变为生产+加工+销售一条龙模式；三是实现了基础设施建设的新突破，启动了四道白杨沟水库建设项目，实施了小型水库除险加固、高效节水、水利骨干等以水利设施建设为主的农田基础设施建设，进一步夯实了农业增效、农民增收的基础；四是实现了畜牧业发展的新突破，以草原生态保护、草畜平衡和退牧还草为契机，实施了以草料基地建设为主的北牧工程，积极引进杜泊羊等优良品种，大力推进了畜牧品种改良力度，新增饲草料地1.4万亩。预计全年实现农业增加值3.7亿元，同比增长15%。

㈢新型城镇化成果显著。不断加快城乡一体化建设进程，整县全面推进新型城镇化建设，努力使四乡三镇两个开发区都享受到县域改革发展成果。一是抓规划。以“一主两翼”的城乡发展为重点，以“三区带三镇，三镇促三化”（即以重工业区带动淖毛湖镇、以轻工业区带动盐池镇、以县城三产服务区带动伊吾镇）的城乡发展格局，高起点、高标准、高水平完成了县城、淖毛湖镇、盐池镇等重点乡镇规划XX县城基础设施“十二五”规划、县XX区详细规划、淖毛湖镇工业园区规划等一批重点区域的规划，先后完成了县城住房、道路、交通、供水、供热、防洪、消防和环保等专项规划，以规划统筹城乡协调发展。二是抓建设。实施了亮化美化绿化净化，给排水、集中供热、垃圾处理等26项城乡基础设施建设，完成了100套廉租房、200套公租房、100户棚户区改造、1000户安居富民和150户定居兴牧等保障性住房建设，顺利完成了盐池撤乡建镇，持续开展了乡村集中整治和一年一乡一条路建设，全县四乡三镇两个开发区内基本实现了黑色道路全覆盖、绿化亮化全覆盖，基本实现了集中供排水、集中供热全覆盖，预计全县城镇化率可达到61%。三是抓管理。在重点乡镇都成立了城乡规划建设管理机构，不断完善各项城乡规划建设管理制度；成立社区和专门的物业公司，着力培养高素质的服务队伍，加大社区管理力度，使小区居民享受城市化生活方式。

㈣三产服务更上台阶。一是狠抓基础设施和服务体系建设，出台优惠政策，在保证生态环保的原则下，降低准入门槛引进社会资本参与提升城镇服务水平，新建三星级酒店2个，商业步行街1个，旅游纪念品市场1个，打造星级度假村1个，开工建设县XX区和淖毛湖雄风购物广场项目，努力实现吃住行、游购娱一条龙优质服务，特别在娱乐和购物方面取得了新的突破；成功举办了第五届“中国·新疆国际胡杨节”、第七届下马崖“清泉节”等系列节庆活动。二是不断加大以餐饮、交通物流、运输仓储、房地产开发等三产的蓬勃发展。2013年三产预计完成增加值6.13亿元，增长20%。

㈤扶贫开发有序推进。一是创新扶贫方式，筹资2700万元购买13500只杜泊羊和本地羊入股北牧合作社，通过以牲畜入股合作社分红的方式推进扶贫工作，仅此一项可确保1350人收入超过地区2600元的贫困线标准，连续实施3年基本消除贫困户；二是认真落实扶贫工作“一村一策、一户一策”制度，全力做好6个村的整村推进，全面实现了“九通九有九能”，已顺利通过地区和自治区考核验收；三是加大农村富余劳动力培训和转移力度，确保有就业愿望和有能力的家庭实现“一户一工人”目标，千方百计减少农村绝对人口，2013年新增转移劳动力700人，实现创收2800万元；四是实行教育扶贫。要求分管教育领导和教育主管部门对伊吾学生高中教育和高中毕业后职业化培训以上学历教育达到100%，并出台教育帮困措施，从而从源头杜绝新的贫困户产生。㈥招商融资渠道多元。一是积极争取上级对重点项目的政策、资金扶持，全方位加强衔接，盯紧盯实，共落实中央、自治区补助资金1.95亿元；二是全力争取金融企业的支持，完成农村信用社融资改制工作，着力提升政府金融信任度，努力破解贷款难困境，已获得申请贷款2.06亿元；三是探索项目融资新渠道，部分基础设施重点项目实行bt建设模式，2013年实施bt建设模式项目18个，总投资2.1亿元；四是加大招商引资力度，制定好政策、搞好软环境，包装推出一批具有重大意义的重点项目，努力吸引全国各地实力企业参与到XX县建设中来，全年计划招商引资93亿元，预计可到位资金78.6亿元。

三、保障民生，社会事业全面发展

坚持三个增长（财政收入增长、民生投入增长、就业增长），始终把保障和改善民生放在优先地位，民生投入占公共预算支出的78%。重视教育，制定实施了对贫困大学生的补助和奖励制度，继续实施十五年免费教育；农村群众新农合筹资标准本级财政补助由40元到75元，使广大农牧民群众在乡镇卫生院住院费用报销比例由90%到100%，公共医疗卫生服务体系日趋完善，新农合参合率达到99.8%；人口和计划生育管理服务水平明显提升；社会保障体系不断完善，城乡居民各类补助标准逐年提高；城乡农村文化活动健康发展，农村文化、卫生阵地建设实现全面覆盖，成功举办了“百日文化广场”等大型群众活动，“德行伊吾”建设有序推进；科技、体育、广播电视等事业取得新成绩，基本实现了数字电视全覆盖，宽带网络全覆盖。

四、创新模式，对口援疆硕果累累

充分发挥好援疆干部的作用，积极与河南对口援建市县、部门沟通交流，认真做好项目推介和服务协调工作，扩大与对口援建市县、部门在项目建设、人才引进、技术服务等各方面的援助合作。一是今年新乡、濮阳向XX县计划外派出各类专家人才最多的一年，县委精心组织，周密安排，为各类援疆干部、人才创造好的工作、生活环境，从而使他们能在工作岗位上发挥最大的作用；二是争取到河南省对口援建项目4个，总投资1.2亿元，其中援疆资金1645万元；三是开创“县—乡对口”、“行业结对”援建新模式，三年来争取到对口市县计划外选派95名各类专业技术人才到部门、乡镇工作，计划外各类捐资1100余万元；今年和XX市共同组织了“两团两检”活动，即通过派出专家团和医疗团，为有关单位提供技术指导，为全县1.4万名农牧民健康体检和10万余亩耕地测土配方、农产品检测；四是深入交流合作，积极开展两地文化、技术、经贸的交流，组织实施了新乡“中国梦·民族情—牧野书画边塞行”等活动。

五、综合治理，社会局面和谐稳定

继续巩固扩大平安伊吾建设成果，一是不断加大社会治安综合治理力度，全年无重大刑事案件发生。二是依法加强宗教事务管理，加大爱国宗教人士的培训力度，无零散朝觐现象发生，宗教领域和谐稳定。三是高度重视信访维稳工作，全年共接访137批304人次，信访总量较去年同期下降54.5%，信访案件办结率达到100%，没有出现非正常上访事件。四是不断完善各类处突预案，加强预案演练和处突队伍的训练，提高了处突能力。五是扎实推进安全生产隐患排查整治工作，确保了安全生产形势稳步发展。

六、强本固基，党的建设不断加强 以加强党的执政能力建设为重点，以开展机关效能建设为契机，以群众路线教育实践活动为载体，全面推进思想政治建设、基层组织建设、干部队伍建设和党风廉政建设。

1、思想政治建设。县委把乡镇党委、系统党委（党组）领导班子和党员干部思想政治建设摆在重要议事日程，深入推进“学习型、创新型、服务型”党组织建设，重教育树观念，建机制促作风，扎实推进地区思想政治建设试点县工作，引导各级领导班子和领导干部把心思凝聚到谋划发展上，把精力集中在干事创业上，确保各级党委和党员领导干部在大是大非问题上始终做到立场坚定、旗帜鲜明，对维护稳定和民族宗教问题敢于亮明观点、敢抓敢管，为促进县域经济的发展和社会稳定奠定了良好的组织基础和思想政治基础。

2、基层组织建设。严格落实党建工作责任制，深入开展基层组织建设年活动，扎实推进机关、农村、学校、企业等党建工作，广泛开展了县、乡、村三级组织联创工作。一是实行了县领导包乡包村制度，指导各乡（村）经济发展和党建工作；二是深入开展了“赴转服”活动，抽调机关干部组成38个工作组分赴各乡各村开展帮扶工作，宣传党的各项政策，解决群众生活问题和困难；三是选派第一书记加强领导。选派38名县直机关和乡镇干部到村任第一书记，领着干、帮着干，村级组织建设水平明显提高。同时建立健全了长效机制，不仅使自治区提出的领导干部下基层制度得到很好落实，而且实现了“驻进帮”活动的常态化、制度化、长效化。

3、干部队伍建设。一是抓干部选拔任用。树立“三个不吃亏”用人导向，严格干部选拔任用工作程序，对32个空缺科级岗位在全县范围内进行了民主推荐，提拔任用29人，交流轮岗16人，结合考核和干部考察，新储备后备干部193人。二是抓干部教育培训。通过中心组学习、县委党校主阵地广泛开展干部培训；借助援疆优势开展培训，分层次、分批次选派各类干部赴豫进行大规模轮训；采取上挂下派方式选派专业技术骨干和后备干部到上级业务部门或援疆省市对口单位跟班学习，选派年轻优秀机关干部到扶贫开发重点村、重点企业和信访部门挂职锻炼，干部队伍综合能力显著提升。三是抓干部考核管理。建立完善干部管理制度，将干部日常考核和考核紧密结合起来，有力地促进干部队伍建设的规范运行。

4、人才工作。按照地委人才工作责任制要求，进一步加强人才队伍建设。一是健全机构。严格按照要求，建立健全了各级党委人才工作领导机构，完善科学决策、分工协作、沟通协调、督促落实等工作机制，落实人才工作目标责任制考核；二是建章立制。出台了《XX县人才发展专项资金使用管理办法》、《XX县人才工作目标责任制考核暂行办法》，创新人才培养、使用、引进、激励机制；三是人才引进。打破传统公务员、事业单位人员招考模式，提高引进人才工作效率，引进急需专业技术人员36名，招录特岗教师18名、聘用医务人员61名，与对口援疆省市开展人才“帮带提升”活动，各行业结成帮扶对子34对，促成XX市医疗、水利等8个行业61名专业技术人员到伊吾进行技术指导和短期服务；四是优先保障。县财政优先保证人才发展专项资金足额到位，加强监管，为实施人才发展规划提供保障。