男士化妆品调研报告（精选8篇）
篇1：男士化妆品调研报告
中金企信（北京）国际信息咨询有限公司—国统调查报告网
--------2013-2018年中国男士化妆品行业市场发展战略分析及投资
前景预测报告
报告目录
第一部分 市场发展现状
第一章 全男士化妆品行业发展分析
第一节 国际男士化妆品行业发展轨迹综述
一、国际男士化妆品行业发展历程
二、国际男士化妆品行业发展面临的问题
三、国际男士化妆品行业技术发展现状及趋势 第二节 世界男士化妆品行业市场情况
一、2012年世界男士化妆品行业发展现状
二、2012年国际男士化妆品行业发展态势
三、2012年国际男士化妆品行业研发动态
四、2012年全男士化妆品 行业挑战与机会 第三节 部分国家地区男士化妆品行业发展状况
一、2009-2013年美国男士化妆品行业发展分析
二、2009-2013年欧洲男士化妆品行业发展分析
三、2009-2013年日本男士化妆品行业发展分析
四、2009-2013年韩国男士化妆品行业发展分析
第二章 我国男士化妆品行业发展现状 第一节 中国男士化妆品行业发展概述
一、中国男士化妆品行业发展历程
二、中国男士化妆品行业发展面临问题
三、中国男士化妆品行业技术发展现状及趋势 第二节 我国男士化妆品行业发展状况
一、2010年中国男士化妆品行业发展回顾
二、2010年男士化妆品行业发展情况分析
三、2012年我国男士化妆品市场特点分析
四、2012年我国男士化妆品市场发展分析 第三节 中国男士化妆品行业供需分析
一、2010年中国男士化妆品市场供给总量分析
二、2010年中国男士化妆品市场供给结构分析
三、2012年中国男士化妆品市场需求总量分析
四、2012年中国男士化妆品市场需求结构分析
五、2012年中国男士化妆品市场供需平衡分析
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--------第三章 中国男士化妆品行业经济运行分析 第一节 2012年男士化妆品行业运行情况分析
一、2012年男士化妆品行业经济指标分析
二、2012年男士化妆品行业收入前三家企业 第二节 2012年男士化妆品行业产量分析
一、2012年我国男士化妆品产品产量分析
二、2013-2018年我国男士化妆品产品产量预测 第三节 2010-2013年男士化妆品行业进出口分析
一、2010-2013年男士化妆品行业进口总量及价格
二、2010-2013年男士化妆品行业出口总量及价格
三、2010-2013年男士化妆品行业进出口数据统计
四、2013-2018年男士化妆品进出口态势展望
中国男士化妆品行业区域市场分析
第一节 华北地区
一、2009-2013年行业发展现状分析
二、2009-2013年市场规模情况分析
三、2013-2018年市场需求情况分析
四、2013-2018年行业发展前景预测
五、2013-2018年行业投资风险预测 第二节 东北地区 第三节 华东地区 第四节 华南地区 第五节 华中地区 第六节 西南地区 第七节 西北地区
第五章 男士化妆品行业投资与发展前景分析 第一节 2012年男士化妆品行业投资情况分析
一、2012年总体投资结构
二、2012年投资规模情况
三、2012年投资增速情况
四、2012年分行业投资分析
五、2012年分地区投资分析
第二节 男士化妆品行业投资机会分析
一、男士化妆品投资项目分析
二、可以投资的男士化妆品模式
三、2012年男士化妆品投资机会
四、2012年男士化妆品投资新方向 第三节 男士化妆品行业发展前景分析
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一、男士化妆品市场发展前景分析
二、我国男士化妆品市场蕴藏的商机
三、新形势下男士化妆品市场发展前景
四、2012年男士化妆品市场面临的发展商机
第二部分 市场竞争格局与形势
第六章 男士化妆品行业竞争格局分析 第一节 男士化妆品行业集中度分析
一、男士化妆品市场集中度分析
二、男士化妆品企业集中度分析
三、男士化妆品区域集中度分析
第二节 男士化妆品行业主要企业竞争力分析
一、重点企业资产总计对比分析
二、重点企业从业人员对比分析
三、重点企业全年营业收入对比分析
四、重点企业利润总额对比分析
五、重点企业综合竞争力对比分析 第三节 男士化妆品行业竞争格局分析
一、2012年男士化妆品行业竞争分析
二、2012年中外男士化妆品产品竞争分析
三、2009-2013年我国男士化妆品市场竞争分析
五、2013-2018年国内主要男士化妆品企业动向
第七章 2013-2018年中国男士化妆品行业发展形势分析 第一节 男士化妆品行业发展概况
一、男士化妆品行业发展特点分析
二、男士化妆品行业投资现状分析
三、男士化妆品行业总产值分析
四、男士化妆品行业技术发展分析
第二节 2009-2013年男士化妆品行业市场情况分析
一、男士化妆品行业市场发展分析
二、男士化妆品市场存在的问题
三、男士化妆品市场规模分析
第三节 2009-2013年男士化妆品产销状况分析
一、男士化妆品产量分析
二、男士化妆品产能分析
三、男士化妆品市场需求状况分析 第四节 产品发展趋势预测
一、产品发展新动态
二、技术新动态
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三、产品发展趋势预测
第三部分 赢利水平与企业分析
第八章 中国男士化妆品行业整体运行指标分析 第一节 2012年中国男士化妆品行业总体规模分析
一、企业数量结构分析
二、行业生产规模分析
第二节 2012年中国男士化妆品行业产销分析
一、行业产成品情况总体分析
二、行业产品销售收入总体分析
第三节 2012年年中国男士化妆品行业财务指标总体分析
一、行业盈利能力分析
二、行业偿债能力分析
三、行业营运能力分析
四、行业发展能力分析
第九章 男士化妆品行业赢利水平分析 第一节 成本分析
一、2009-2013年男士化妆品原材料价格走势
二、2009-2013年男士化妆品行业人工成本分析 第二节 产销运存分析
一、2009-2013年男士化妆品行业产销情况
二、2009-2013年男士化妆品行业库存情况
三、2009-2013年男士化妆品行业资金周转情况 第三节 盈利水平分析
一、2009-2013年男士化妆品行业价格走势
二、2009-2013年男士化妆品行业营业收入情况
三、2009-2013年男士化妆品行业毛利率情况
四、2009-2013年男士化妆品行业赢利能力
五、2009-2013年男士化妆品行业赢利水平
六、2013-2018年男士化妆品行业赢利预测
第十章 男士化妆品行业盈利能力分析
第一节 2010-2013年中国男士化妆品行业利润总额分析
一、利润总额分析
二、不同规模企业利润总额比较分析
三、不同所有制企业利润总额比较分析
第二节 2010-2013年中国男士化妆品行业销售利润率
一、销售利润率分析
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二、不同规模企业销售利润率比较分析
三、不同所有制企业销售利润率比较分析
第三节 2010-2013年中国男士化妆品行业总资产利润率分析
一、总资产利润率分析
二、不同规模企业总资产利润率比较分析
三、不同所有制企业总资产利润率比较分析
第四节 2010-2013年中国男士化妆品行业产值利税率分析
一、产值利税率分析
二、不同规模企业产值利税率比较分析
三、不同所有制企业产值利税率比较分析
第十一章 男士化妆品企业发展分析 第一节
企业1
一、企业概况
二、企业产品区域市场占有率分析
三、产品特征及趋势分析
四、盈利能力以及利润率分析
五、生产布局与产能扩张
六、市场营销区域分析
七、主要客户分析
八、技术特征现状与革新能力分析
九、成长性分析
十、公司发展战略规划 第二节
企业2 第三节
企业3 第四节
企业4 第五节
企业5 略……
第十二章 男士化妆品行业投资策略分析 第一节 行业发展特征
一、行业的周期性
二、行业的区域性
三、行业的上下游
四、行业经营模式
第二节 行业投资形势分析
一、行业发展格局
二、行业进入壁垒
三、行业SWOT分析
四、行业五力模型分析
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--------第三节 男士化妆品行业投资效益分析
一、2012年男士化妆品行业投资状况分析
二、2012年男士化妆品行业投资效益分析
三、2013-2018年男士化妆品行业投资方向
四、2013-2018年男士化妆品行业投资建议 第四节 男士化妆品行业投资策略研究
一、2012年男士化妆品行业投资策略
二、2013-2018年男士化妆品行业投资策略
第十三章 男士化妆品行业投资风险预警 第一节 影响男士化妆品行业发展的主要因素
一、2012年影响男士化妆品行业运行的有利因素
二、2012年影响男士化妆品行业运行的稳定因素
三、2012年影响男士化妆品行业运行的不利因素
四、2012年我国男士化妆品行业发展面临的挑战
五、2012年我国男士化妆品行业发展面临的机遇 第二节 男士化妆品行业投资风险预警
一、2013-2018年男士化妆品行业市场风险预测
二、2013-2018年男士化妆品行业政策风险预测
三、2013-2018年男士化妆品行业经营风险预测
四、2013-2018年男士化妆品行业技术风险预测
五、2013-2018年男士化妆品行业竞争风险预测
六、2013-2018年男士化妆品行业其他风险预测
第五部分 中金企信国际咨询及业内专家发展趋势与规划建议—国统调查报告网 第十四章 男士化妆品行业发展趋势分析
第一节 2013-2018年中国男士化妆品市场趋势分析
一、2009-2013年我国男士化妆品市场趋势总结
二、2013-2018年我国男士化妆品发展趋势分析 第二节 2013-2018年男士化妆品产品发展趋势分析
一、2013-2018年男士化妆品产品技术趋势分析
二、2013-2018年男士化妆品产品价格趋势分析 第三节 2013-2018年中国男士化妆品行业供需预测
一、2013-2018年中国男士化妆品供给预测
二、2013-2018年中国男士化妆品需求预测 第四节 2013-2018年男士化妆品行业规划建议
一、男士化妆品行业“十一五”整体规划
二、男士化妆品行业“十二五”发展预测
三、2013-2018年男士化妆品行业规划建议
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--------第十五章 男士化妆品企业管理策略建议 第一节 市场策略分析
一、男士化妆品价格策略分析
二、男士化妆品渠道策略分析 第二节 销售策略分析
一、媒介选择策略分析
二、产品定位策略分析
三、企业宣传策略分析
第三节 提高男士化妆品企业竞争力的策略
一、提高中国男士化妆品企业核心竞争力的对策
二、男士化妆品企业提升竞争力的主要方向
三、影响男士化妆品企业核心竞争力的因素及提升途径
四、提高男士化妆品企业竞争力的策略 第四节 对我国男士化妆品品牌的战略思考
一、男士化妆品实施品牌战略的意义
二、男士化妆品企业品牌的现状分析
三、我国男士化妆品企业的品牌战略
四、男士化妆品品牌战略管理的策略 第五节 国统调查报告网建议
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篇2：男士化妆品调研报告
市场竞争格局与形势、重点企业基础信息以及行业协会等提供大实地调查，对中国男士化妆品行业发展现状与前景、前景与风险。报告揭示了男士化妆品市场潜投资时机和公司领导层做战略规划提供准确发展、投资策略与风险预警、发展趋势与规划建议等进行深入研究，并重点分析了男士化妆品行业在需求与潜在机会，为战略投资者选择恰当市场情报信息及科学决策依据。
发展分析
发展现状第一章 世界男士化妆品行业第一节 世界男士化妆品行业
第第节 2006-2010节 2006-2010、欧洲、日本 世界男士化妆品行业市场分析 发展分析 全球重点国家男士化妆品行业
一、美国
四、印度
……
第四节 2010-2015第世界男士化妆品行业发展趋势预测 章 中国男士化妆品行业发展分析
第一节 中国男士化妆品行业市场分析
一、男士化妆品行业品牌发展现状
第一、2006-2010
第第第第、2006-2010、2006-2010中国男士化妆品中国男士化妆品中国男士化妆品中国男士化妆品中国男士化妆品供给分析 需求分析 供需平衡分析 供给预测 需求预测、男士化妆品行业消费市场现状、男士化妆品行业市场特点 市场趋势
四、男士化妆品行业节 中国男士化妆品行业供需分析 节 中国男士化妆品行业供需预测、2010-201
5一、2010-2015章 2006-2010中国男士化妆品行业进出口市场分析及预测第一节 中国男士化妆品行业进出口特点分析 节 中国男士化妆品行业进出口格局分析 节 2006-2010男士化妆品行业进出口量分析
一、进口分析、出口分析
男士化妆品行业进出口市场预测第四节 2010-201
5一、进口预测、出口预测
第四章 男士化妆品行业市场竞争分析
第一节 行业竞争结构分析
一、现有企业间竞争
第第、潜在进入者分析、替代品威胁分析、客户议价能力 节 中国男士化妆品行业国际竞争力比较、需求条件、支援与相关产业、政府作用 集中度分析
竞争趋势及策略
四、供应商议价能力
一、生产要素
四、行业结构与竞争状态 节 男士化妆品行业第四节 男士化妆品行业
一、2010-201
5第、2010-2015、2010-2015中国男士化妆品市场竞争趋势分析 中国男士化妆品行业竞争格局展望 中国男士化妆品行业竞争策略研究 章 男士化妆品重点企业分析
第一节 A企业
一、企业概况、财务分析
“中国市场调研网
”发布的《2010-2015年中国男士化妆品行业市场竞争力监测及投资前景分析报告》收集了最新的权威数据和行业信息，对该行业进行了深入全面的研究和分析，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科学的决策依据，是投资者或经营者全面深入了解该行业的最好工具。
第、运营分析、公司前景 节 B企业、财务分析
四、发展策略
一、企业概况
第、公司前景 节 C企业、财务分析、运营分析、公司前景
四、发展策略
一、企业概况
四、发展策略
第四节 D企业
一、企业概况
第、财务分析、运营分析、公司前景 节 E企业、财务分析、运营分析、公司前景
中国男士化妆品市场趋势分析
四、发展策略
一、企业概况
四、发展策略第六章 男士化妆品行业发展趋势与投资战略研究第一节 2010-201
5一、2009-2010
第四、产业战略规划
第、营销品牌战略 章 中国男士化妆品行业投资风险分析
六、竞争战略规划
第一节 中国男士化妆品行业内部风险分析
一、市场竞争风险分析、技术水平风险分析、2010-2015中国男士化妆品市场趋势总结 中国男士化妆品发展趋势预测 发展战略研究 节 男士化妆品行业、技术开发战略、区域战略规划
一、战略综合规划
第第节 中国男士化妆品行业外部风险分析 节 中国男士化妆品行业风险控制策略研究
四、企业出口风险分析
第八章 行业项目投资建议
第一节 中国生产、营销企业投资运作模式分析第第四、销售注意事项
节 外销与内销优势分析 节 项目投资建议、项目投资注意事项、品牌策划注意事项
篇3：男士化妆品营销策略分析
谈起化妆品, 人们的第一反应就是它是女性的专利, 随着人们生活水平的提高和消费观念的变化, 重视外表已成为一个男士内在修养的体现, 男士对化妆品的需求正不断增加, 并且需求呈现多样化, 消费也趋于理性化, 逐渐倾向于高附加值的品牌产品。调查表明:男士对仪表的日益注重, 正推动个人护理产品市场的迅速增长。男士护肤美容渐成时尚, 从而带动了个人护理用品的热销, 但是从市场成熟度来说, 目前男士化妆品市场还处于起步阶段, 虽然市场上已有许多化妆品品牌开发了数款男士专用护肤系列产品, 有的还专门开辟了男士化妆品专区, 但与女性化妆品相比, 其市场开发的程度还处于较低程度。
2 男士化妆品市场现状分析
新时代的男士自我审美的标准为举止得体、仪容整洁、彰显个性化;男士对时尚专注于细节、注重健康与保养、精致与优雅, 男士化妆品可以塑造男士的气质。男士界将美容护肤定义为细节、礼仪、气质、核心诉求后, 男士化妆品的消费市场逐步繁荣起来。男士化妆品的使用是时尚男士的一种生活理念, 当然男士美容护肤产品的消费文化也迎合了大多数男士的消费心理, 是男士追求生活品味而需求的专属品, 同时随着社会的进步, 科学文化知识的普及与增长, 化妆品行业也在逐步向绿色、自然与环保的方向发展, 产品的开发与研究也采用高新技术, 以确保产品的质量, 求得大多数消费者的认同, 从而促成购买行为的发生。特别是在经济较发达的城市中存在着大批男士白领、金领, 他们的美容意识逐渐形成了男士美容氛围, 更多的男士越来越注重皮肤保养, 更多地考虑产品的性价比, 希望高端的化妆品可以产生良好的效果, 这既是男士追求生活质量和时尚的元素, 又是提升男士的优雅气质与高贵品位方法。男士们更注重调理肤色的均衡、健康以及质地的清爽, 在滋润营养肌肤的同时还要防止毛孔堵塞, 避免皮肤问题的产生;他们对化妆品的消费越来越理性化, 已从盲目消费逐步走向理智消费, 以效果作为选择化妆品的依据。
另外, 因地域、文化、经济及种族等造成的市场差异以及长期以来的城、乡经济文化以及政策差异, 促使城乡二元化市场形成, 这些差异体现在交易方式、渠道结构、消费行为等诸多方面。但是由于男士化妆品行业市场规模较大, 广阔的市场空间吸引着国内外企业。近年来, 男士化妆品行业企业如国际品牌“欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂”等不断向国内中低端市场渗透, 本土化妆品企业的中低端市场渠道优势正加速消失。与此同时, 外资品牌和合资品牌虽然依靠其全球的资源优势和成熟的市场运作模式很快站稳了脚跟, 但频繁的质量和信誉危机让消费者有了清醒的认识, 国内品牌和传统化妆品企业正在依靠对国内消费者的深度了解和社会的积极支持的优势不断呈现良好的发展趋势。
3 男士化妆品市场的消费心理分析
针对男士化妆品市场的消费心理分析, 本次采用问卷调查的方式, 共发放问卷60份, 有效问卷56份, 调查的范围以中青年为主要调查对象, 并根据年龄进行配额划分, 调查样本分布如下:18～24岁的消费者占总体的17%, 24～35岁的占23%, 36～45岁的占38%, 46岁及以上的群体占22%。针对不同年龄的消费者对化妆品的需求及消费心理进行分析, 结果如下:
18～24岁青年:这一年龄阶段的男士多数具有“活泼、外向、豪爽、洒脱”的特征, 在使用化妆品上, 他们更注重产品的简易、快捷和安全;由于经济状况的原因, 一定程度上限制了他们对化妆品的选择空间。
24～35岁中青年:这一年龄阶段的群体已步入社会, 处于人生的奋斗期, 收入相对较稳定, 工作压力非常大, 加上频繁的社交活动, 对化妆品的要求比较高, 他们更注重外形气质所体现出的成熟与稳重, 因此他们在选择化妆品时也更偏爱大气、稳重的产品。
36～45岁中年:这一年龄阶段的群体的男士差异性较大, 有明显的分化。处于事业和生活都比较稳定群体, 消费水平大多处在享受性消费的阶段, 对健康的关注尤为明显, 有一种永葆青春的心理;有些因工作压力大、精神紧张等原因造成男士都市综合征以及皮肤松弛、晦暗无光等问题, 从而导致他们在选择化妆品方面存在差异。
46岁及以上的群体, 这部分消费者差异较大, 他们中的一部分男士更注重保养, 在化妆品消费上更愿意付出较多的金钱以求得长久的保持青春活力和健康洒脱;有些则对化妆品表示不关心。
另外, 在调查中还发现, 有些男士消费者在使用化妆品的过程中表现出了一定的顾虑, 觉得太过麻烦、担心女性化倾向、引起皮肤过敏等, 这些在一定程度上阻碍了男士购买化妆品。不可否认的是, 男女消费群体在购买化妆品时所表现出来购买行为和心理还是存在一定差异的, 爱美心理是女性顾客普遍存在的一种心理状态。而对于男士消费者来说, 过多的追求外在的美往往会被认为太过女性化, 因此, 他们选择化妆品时主要关注内在美。其次, 男士由于工作的原因, 保持个人的卫生是他们选择使用化妆品的一个重要原因, 在经济收入和家庭地位提高的同时, 自我意识不断强化, 越来越多的消费者开始关注自己的社会形象, 尽可能使自己的性格、气质特征及审美观念得到充分体现, 以此来提升自身形象, 达到晋升或嘉奖的机会。
4 男士化妆品市场的营销策略分析
鉴于以上一些原因, 男士化妆品在营销策略主要从以下方面着手:
在化妆品市场上, 产品的研发除注重品质、产品系列化外, 还要根据消费者对化妆品不同层面的心理和精神需求, 使产品能让消费者获得更高层次的情感体验和生活品质, 并积极满足消费者的个性化需求。另外, 产品在包装设计上突出男士豪爽、洒脱、刚毅的气质, 使之与女性化妆品的柔美气质区分开来, 产品的香料配置上应以清香为主, 突出其雅而不俗、清而不混、独特超群的气息, 并且通过科学的研究开发, 研究出健康有效的男士化妆品。调查发现男士消费者在购买化妆品时往往比较理性, 消费群体多为成熟男士, 购买能力相对比较高, 容易形成品牌偏好。
男士化妆品品牌价格定位的不同, 使得其适合的消费群体也就不同, 一般来说, 大部分的男士化妆品都比同档次的女性化妆品的价格要高, 这是因为现阶段使用化妆品的男士大多数属于社会中高档层次人士, 他们的消费意识和品位相对较高。因此增强消费者对产品的认同感, 提高消费者的信任度, 使消费者接受产品的价格定位, 显示特色营销方式的优势。
依据品牌优势进行定价是男士化妆品的一大优势, 但渠道作为企业发展的“瓶颈”, 是消费者获取产品和服务的通道。当前的男士化妆品销售渠道, 主要依托传统化妆品渠道, 集中在商场、超市、专卖店、日化店、个人护理品店销售。面对多品牌共存、竞争激烈的事实, 企业可根据自己的实际情况实行梯度营销, 并在整个梯度营销结构中寻找相应的策略, 为避免在产品组合和服务项目方面引发冲突。除了纵向梯度的稳定与完善之外, 还需要与消费者进行全方位的沟通使自己的销售网络纵横交错, 对消费者进行更为广泛的覆盖。
5 结论
当前我国男士化妆品市场还处于成长阶段, 企业应加大男士化妆品的研究开发、突出品牌个性、通过各种营销活动不断提升和塑造独特的品牌形象, 制定出合理而科学的营销策略, 才能保证男士化妆品不断迈上新的台阶, 谋求更大的市场, 提高其综合实力, 最终能在激烈的化妆品市场竞争中赢得长远而高质量的发展。
摘要：随着社会经济的快速发展、生活水平的提高和个人价值观的不断提升, 男士消费者越来越注重个人自身的品位和形象, 对于化妆品的意识渐渐开始萌动, 对化妆品的需求也正不断增加, 这些都推动着全球男士护理产品市场的迅速增长。
关键词：男士化妆品,消费心理,营销策略
参考文献
[1]紫澜.男士护肤市场的品牌新纪元[J].市场观察, 2010 (1) :73.
[2]王薇.男士化妆品市场有潜力可挖[EB/OL].中国化妆品网, http://www.zghzp.com.
[3]邱宁.我国男士护肤品市场的竞争[J].日用化学品科学, 2011 (2) :16-19.
篇4：男士化妆品：后来者居上
中国男士化妆品
消费势头后来居上
我国已成为亚洲第二、世界第八的化妆品市场,品牌化竞争格局已经形成。中国化妆品市场的发展空间非常广阔,使受众层面明显变宽变大。用欧莱雅(中国)有限公司副总裁的话讲,“现在我们要吸引的不仅仅是女大学生,还包括13亿中国人中的另一半。” 他说的“另一半”,指的是中国男士。作为全球最大的化妆品集团,欧莱雅目前在中国化妆品市场的排位次于日化巨无霸宝洁。法国人希望,中国男性消费者能成为其后来居上的源动力。欧莱雅已经最先进入男用化妆品时代。
据了解,欧莱雅集团旗下的碧欧泉男士产品于2001年首先进入中国,是国际高档护肤品中第一个涉足中国的男士品牌。经过6年的市场推广,碧欧泉男士在中国已经拥有了坚实的消费群,连续三年占据近2/3的高档市场份额。以金城武代言的碧欧泉系列为起点,欧莱雅开始了针对男士市场的全面进攻。前两年,吴彦祖推荐给年轻男人的巴黎欧莱雅,让他们气色更好、价格又便宜。去年年底,皮尔斯·布鲁斯南更是让我们大吃一惊,他告诉年长男人,他们的皮肤同样也有产品能够护理;2008年2月底,欧莱雅旗下另一款男士专业健康护肤系列——薇姿男士护肤品正式登陆中国,带来了专业的皮肤医学护理方法和含VICHY温泉水的专业产品。
薇姿1988年就率先进入全球男性护肤品市场,此次全新升级的薇姿男士系列,是第一款为中国男士健康护肤打造的皮肤医学护肤品。欧莱雅(中国)有限公司总裁盖保罗说,我们要从消费档次、年龄、产品领域等多方位来覆盖中国男士护肤品市场。这是因为法国欧莱雅在进军中国男士护肤品市场前,已经做过详尽的市场调查,调查显示国内越来越多的精英男士对护肤品需求强烈,他们注重皮肤保养,不再满足于使用女士护肤品来保护自己的皮肤,需要有适合自己的产品。到目前为止,欧莱雅集团旗下的碧欧泉、巴黎欧莱雅、兰蔻、薇姿等绝大部分国际一二线品牌都在中国推出了男士护肤品系列,兰蔻、拉夫劳伦、阿玛尼还推出男士香水产品,它们通过百货商店、大卖场、药房、超市等不同渠道,以不同的价格来满足男士的消费需求。越来越多的化妆品品牌认为,从发展的角度看,中国的男士护肤品市场正在兴起并快速发展,他们希望以多元化的品牌,不同的销售渠道和不同的价格水平,来满足消费者多元化的需求。巴黎欧莱雅介绍说,尽管目前没有统一的官方数据,但根据市场的反馈和我们的统计来看,我们的品牌在中高档男士护肤产品市场处于引领者的地位,上述品牌中男士产品占销售的比率在不断提升,分别在5%-20%不等。欧莱雅男士护肤品无论从营销模式、产品种类、市场细分上,都给中国的男士护肤品市场带入了一股春天的气息。
国际化妆品牌觊觎中国内地快速成长的男用市场
国际一些大品牌认为,中国男士化妆品行业进入高速成长期,和女士化妆品开始比肩,正行走在快速路上。当前中国男性化妆品市场,与女性化妆品相比,在没有多少广告攻势的前提下,市场份额已经不小,只是太过松散,呈现出季节性、低端、影响力差的特点,暂时没有影响到国内的精英群体,更重要的是男性化妆品还没有领袖品牌,这给众多化妆品牌提供了一个主攻男用化妆品市场的难能机会。有的国际品牌更直接表示,要积极抓住男性商务人群,从而带动整个男性群体的化妆品消费。资生堂的“俊士”、雅诗兰黛的“倩碧”男士系列以及兰芝等国际品牌也都快速进入中国,一起将中国男士护肤产品市场做大。迹象表明,2009年尽管世界金融危机还没有见底,但国际顶级品牌和国际一线品牌都把眼光瞄向了中国,在女士化妆品市场基本成熟的时候,开始觊觎中国男士,不断拓宽男士化妆品销售渠道和加大男士化妆品促销创新,以高端的专业技术为男士提供最适宜使用的护肤产品,满足男士对肌肤护理的需求和期望。兰蔻针对男士对抗衰老、防紫外线以及抵御的期待,打造出兰蔻男仕防晒乳,运用适用于男性肌肤的流动轻盈配方,结合专业护理与感官体验,为肌肤提供高效防护。
中国男士化妆品市场
要张扬个性
深入中国男士的生活,分析男人的生活轨迹,挖掘中国男士最迫切的肌肤和护理需求,这是每个日化企业当前迫切的品牌任务。有资深业内人士分析,在欧美国家,男性的美容护肤品市场正按25%的年增长率递增。“专为男性服务”的美容护肤品牌自2006年以来也增加了40%。AC尼尔森近期发布的一项全球性报告指出:男性对仪表的日益注重正在推动个人护理产品在全球范围的增长。在这样的背景下,越来越多的化妆品制造商开始涉足男士护理用品的制造和流通。仙迪集团强势挺进男士护理用品市场,旗下诗婷露雅品牌和伊贝诗品牌快速成长,在市场大获成功。即将面世的“高皙GRAADS男仕系列”也将推向市场。据了解,仙迪关注和研究亚洲男性肤质、研究适合中国市场的品牌形象多年,高皙GRAADS男仕系列专门针对亚洲男性肌肤设计,产品含有源自深海矿物泥成分和花果植物成分,富含矿物质,可深层清洁表皮,并收缩被清理干净的毛孔,促进血液循环,激活细胞的再生活力,使疲倦无神、黯淡无光的肌肤重现健康光彩。在男士化妆品的成长期,很多企业(尤其是国际企业)按照女士化妆品的思路进行品牌宣传,无论是清洁还是白皙,都是从产品角度出发,而且无论是广告还是活动,都沿袭了功能路线,殊不知,中国男士化妆品的消费群体——成功男士都非常理性。有人认为,“尊重”、“事业”、“成就”、“气色”和“态度”这些关键词可以作为男士化妆品的创意方向,但不是男士消费的唯一特征。有业内人士认为,中国的男用化妆品需要体现个性化,当“清扬”推出男士系列的时候,使用梁朝伟做旗下产品“海飞丝”形象代言人,从洗发产品到须前须后产品,以日常需求为突破口,进行深度开发,这是企业最明智的选择,也是扩大市场份额的法宝。可吴彦祖的年龄和社会身份想让成功男人选择产品,力量还有些弱小,后来使用国际明星皮尔斯.布鲁斯南做形象代言人,才使男士化妆品有了厚重的感觉。国际化、高端、成功人士成为了中国男士化妆品的主要品牌定位和消费特征。在中国的男性世界里,要想使品牌成为男人的代名词,在男人生活中扮演重要角色,成为男人的象征,最关键的在于社交和个人形象塑造,而这些就是品牌的立足点,也是品牌个性的基石。有迹象表明,男用化妆品在中国绝对不是可有可无的产品,更不是日常护理的工具,而是一种身份的象征,只有在中国内地市场建立起一种独特的品牌印象,并且得到持续的推广和传播,才能使品牌名称成为核心竞争力。
销售男士化妆品
要注意品牌印记
目前在中国大都市的大型超市、百货商场的化妆品专柜里都能看到男士专用化妆品,它们无论从种类上还是从品牌上都有很大的发展,品种单一、品牌缺乏的局面正在改变。通过走访几家百货店的化妆品经营者可以看出,虽然在语言层次和品牌市场推介上各有差异,但中心思想却很一致。有的说,男士化妆品行业的开山之作,是符合一个时代特征和人们耳熟能详的广告语,“用大宝还真对得起这张脸”,而“洁面”、“保湿”、“深层净化”、“防晒护理”等是女士化妆品的成功秘籍,对于中国男士来说,恰恰不是购买的必要条件,而“脸色疲倦”和“每天工作忙碌”,才是中国男性精英的典型特征。于是有的化妆品牌就有了“我决不允许脸色疲倦”的诉求,这个广告创意就具备了足够的“杀伤力“。市场上无论是妮维雅、曼秀雷敦、欧莱雅,还是品牌效应比较突出的兰蔻、资生堂、碧欧泉和倩碧、丁家宜、东洋之花等男士化妆品系列,以及雷帝的养护产品、自然美的男士美容院,曼秀雷敦的润唇膏、阿迪的须前须后、妮维雅的日常护理蛇油膏、欧莱雅的高端养护等等,无疑都在中国化妆品市场上各领风骚,是男士化妆品的代表,共同特点均是抛开单纯的产品功能,进入社会化营销的大舞台,使销售渠道更加大众化,推广更加市场化,既细分了一个相当庞大的市场,又独立展示专业的品牌实力。从品牌影响力、产品效果、服务竞争的角度分析,真正使男士化妆品做大的基础元素,是男人对品牌的印记。
从市场促销看,一些品牌还没有注意到品牌印记的重要性,也反映了一些商家对男性的特殊心理分析不够。一些商场经营的男士化妆品,也像女士产品一样促销,送产品小样或搭售一些与男性毫不相干的物品,专家说这是男性化妆品消费的软肋。因为女士喜欢小实惠小便宜,而男士往往看重品牌、品质和尊严。专家警示说,男性促销不要赠送产品小样和小恩小惠的不实用小物品(剃须类产品除外),要跳出产品,从男士的心理需求出发,比如赠送财经读物、定做U盘等电子类产品以及精致名片盒等,这将作为新的品牌增长点,有助于企业品牌的印象积累和产品销售。
篇5：男士化妆品广告词
妮维雅是德国拜尔斯道夫公司所有的大型全球护肤品与身体护理品品牌。妮维雅已经成为全球最大的护肤用品品牌。其品牌形象――“妮维雅能给肌肤最温和的呵护”已深入人心。妮维雅（Nivea）产品在身体保养，脸部保养，防晒，唇部保养，个人清洁，男士护肤等品类已稳居欧洲市场排名第一。
男人的脸
不断面临油的挑战
再多挑战又怎样
全新男士妮维雅控油亮肤矿物炭洁面泥
深入清洁顽固油垢
残留不在 油面不再
一起解决十大油面问题
满脸自信
打破陈规
篇6：中国男士化妆品定位策略
从我个人目前观察的情况看下来，男士化妆品目前绝大部分受众还是集中在商超渠道比较多，价格中等，包装趋于稳重、大方、简洁为主。购买群体基本上是以中青年为主。男士护肤品和女士护肤品，分开使用，必将由于目前像玉兰油、欧莱雅等男士品牌广告传播的影响，潜移默化的逐渐转变过来。就像“清扬”男士洗发水一样，当初是没有选择，毕竟没有专门的男士洗发水。一旦有新的选择，这个潜能马上就被释放出来。造就了“清扬”男士洗发水第一品牌的位置。男士产品定位不能太高，高了没有品牌支撑，推广起来很难。任何产品的定位，要考虑到市场推广的因素，你定位再高、产品再好、推广不出去，总归还是要失败的。
男士产品究竟怎么去抓住消费者的心？这个问题很重要。从功能能讲，男士化妆品无非就是保湿、控油、抗皱之类的，
但如果仅仅是用最基础的功能来激发他们购买的热情，估计还不够。应该是从情感的方面进行诉求，现代社会，无论是生活还是工作，男士都承受了很大的压力，而这个压力让很多男士的心变得很脆弱，身心疲惫，出现倦容，他们需要呵护，焕发活力，充满自信。而通过男士化妆品的使用可以让这一切都得到改变。这个情感的诉求，可能更容易打动消费者的心。在销售过程中，男士产品有时候也是男士的爱人、女友或晚辈送长辈，这个送礼的契机一定要能抓住，抓住女士的心，推广套盒。在女士购买自己的化妆品的时候，要能借机推销男士化妆品，也是个不错的选择。
在5月美博会上，我看到部分企业都推出了男士化妆品，其中不乏有些大品牌，但我觉得最引人注目的可能就是上海黛妃公司推出的一个新的男士“悍龙”品牌，包装大气、瓶型有个性，香型独特，并且是用专门的男士形象柜和陈列架进行了陈列，价格也是适中，吸引很多经销商驻足观看，连老外也掏出相机拍个不停。这个品牌能引起这么多人的关注，也许就是经销商心里面想要的品牌，也许就是代表着男士化妆品在中国男士化妆品市场发展趋势的需求。
产品定位的精准来源于对消费者需求的分析和购买心理的把握。
作者为中国日化品牌营销专家。欢迎与同仁共同探讨！
篇7：漫谈男士化妆品营销之道
那么，男士产品到底如何做？有哪些秘诀和技巧？本人根据入行十年来的实践以及对行业的理解、分析总结出一些粗浅心得，今形成文字，权作抛砖引玉与各位同仁分享。
产品开发：“十定”定江山
产品开发之初，大一点的企业，都会在立项之前，要求产品开发人员对项目提出立项报告，并以决策会议的形式，听取项目负责人汇报（主要内容为产品概念、市场定位、目标消费者定位、价格定位、投入预算产出比、赢利周期），如果一致通过，则表示项目可以立项。反之，则不能立项。不过，据我所知，国内的二、三线企业基本上没有此个环节，既使在公司制度上有这个规定，也没有按照执行。实际上，大多是老板“拍脑袋”决定的。正因为缺少这个流程，从而使产品开发之初，就存在潜在危机。此类的例子可谓多不胜数。就以广州某“X派”化妆品公司为例，一个男士化妆品，二年前就敢开发40多个品项，并且是走百货商场专柜渠道，不可谓不大胆了。结果可想而知的，几百万的包材及成品至今封存在仓库。成功来自偶然。正因为这些在特殊环境下，偶然的成功机会，成就了的这些老板，往往对自己的判断坚信不疑，从而开发起产品来，也是专断独行，而下属既使有天大创意或是不同意见也只能听之由之了。所以，行业内流行这样一种说法，企业内的策划总监只有一个，那就是老板，所招聘的策划总监，只不过是执行真正策划总监的意图罢了。所以，行业内还有一句话，那就是“日化无大师”，言下之意，不过你抄我我少他罢了，谁的成功不成功，基本上取决于他的运气，也正因为这一点，很多老板在开发产品时都拉上了风水先生，而本人也迷上了周易。
本人扶助过成万元创业的同乡，也在年销售达数十亿的企业做过高层管理，纵观天下日化，对日化领域的老板，在产品开发方面，无非用到的是一个字：抄。所不同的是抄的水准，能不能抄出新意，抄出境界，还是抄出个三不象来。
不管大小卖场，我们去看看国产品牌的男士化妆品，基本上抄的水准也差不多，我们可以从男士洗面奶的包装风格看出来，大多变来变去是在“MAN”上做文章，跟谁学的，跟外国品牌学的。更准确地说是跟在中国境内行销的国际品牌学的，我们可以看到妮维雅的男士化妆品就是这种典型代表。大家都知道，消费者购买新产品时的第一行为是看包装（包装、品牌、价格、利益点、附加值），由此自然而然可以总结到，在包装没有优势的前提下，消费者只有把购买因素决定于品牌。也由此消费者最终购买外资品牌了。
不过，最近本人观察到，有个“伊X莉”的品牌，新推出了男士化妆品，其外包装中显著的箭头符号使人耳目一新，据闻就是全部照搬国外某品牌的，而这个品牌并没有在国内销售。但是，的确抄出了水准，也抄出了胆略，毕竟敢用全新符号的国内企业不多。据了解，此产品在该企业下半年招商会议展示时，其全新的、大胆的包装符号引起客商一片惊呼，赞口不绝于耳。
但凡产品开发，本人认为，必先有十定：定市场、定概念、定文案，定风格，定工艺、定价格、定渠道、定消费者、定终端、定目标，
凡事只有先定之，方从之，方能速而战胜是也。不过，从本人经历过的企业及所见到过的企业来看，少有全者。大多是走马观花老板一言堂。在所谓的“遇河搭桥逢山开路遇鬼斩鬼遇神辟神的”错误口号下，多数企业死于自己的短见和无知――在当今如此激烈的市场中，20世纪八十年代的战术早已成为“事倍功半”的废物，纵使企业实力雄厚，也经不过多少回合折腾，对于中小型日化企业而言，更是不堪设想。
“十定”如何来？如何定出新意？这少不得企业前提必须要做市场分析工作以及必要的SWOT项目分析。孙子兵法云，知己知彼，方能百战百胜。遗憾的是现在的中小型日化企业都没有这个高度，认为没有必要花银子做市调。据本人了解，现在的国内中小日化企业，多是老板一言堂，顶多也不过产品开发人员拿着个包装稿样在公司内部做个测试。这种损失是巨大的，往往很多产品是“将士出师未捷身先亡”，甚至于“未出师身先死”，前文中提到的“X派”化妆品就是如此命运，仓库中3年的包材都压得花黄变色。假若当初花些银子请个市调公司对项目进行调研，命运会不会如此呢，我想肯定不是这样悲凉了。
产品开发，“十定”定江山。但一定要定出新意。没有新意，没有结合市场的新意，都无异于空中楼水中月。没有新意的产品，没有新的推广模式，势必要付出数倍甚至于更大的代价充当这昂贵学费。
渠道网络 立体创新在即
产品出来了，就要通过一定的渠道把产品卖出去。打个最浅显的比方，我们的产品就象井水一样，水井挖好了，泉水流出来了，得要送到消费者家中才行。那么水管就是我们需要的渠道了。
前面小节中“十定”中有一条，就是定渠道。这个渠道，就是我们的产品销售通路，也就是我们刚说到的“水管”。渠道设计得合理，“管”大而“出水口”多，我们的产品就销售得快。反之，就会形成“肠梗阻”，结果影响销售。
从当前的国产中小企业品牌来看，当前的男士化妆品销售渠道，清一色依托传统化妆品渠道，集中在商场、超市、专卖店、日化店、个人护理品店销售。总结归纳一下，主要呈现如下特点：一线市场，国产化妆品基本上以洗面奶之类的洁肤产品销售为最，护肤类的化妆品市场基本上给了国际品牌。二三线市场，同样以洁肤产品销售为最，但在润护类有一定市场；而主要原因是国际品牌的渠道在二级市场尚没有完全渗透。在四级市场，男士产品还没有“下乡”，很难寻找其踪。为什么，原因很简单，绝大多数男性农民还不需要使用化妆品。而在专业线领域，男士产品仅源于大型会所的男宾部消费。从消费特征外，除了洁肤产品及功效产品（主要去痘），日常护肤保养类的化妆品几乎没有男士主动购买，就是国际品牌，也主要是送礼的形式消费，国产品牌同样如此。我们还在调查研究中发现，高级白领男士公民的手提包里，办公室的抽屉，是绝没有化妆品的。为什么，一位在广州中信上班的经理直言不讳：一个大男人，怎么可能象个女人一样，包里放化妆品？
在我们通对广州部分白领、以及通过网络中的营销经理总监群意外发现：男士使用化妆品，绝大多数是女人逼的，或者是教会的。最初男性排斥，最后在女人温柔的关爱攻势下，被迫接受使用化妆品。由此，我们得出一个结论：在传统卖场的销售是有限的，毕竟爱男子的女子并不是人人如此，毕竟在礼品领域也不是很大，所以，我们可以开辟全新的蓝海市场，蓝海市场在哪，就在男人常去消费的地方，男人们经常集中的地方，在与美容健身相关连的地方。而开辟此渠道的主要目的在于：改变当前的男性消费观念，也就是说改变由被动型消费转为主动型消费。
为此，我们建议，不妨开辟桑拿沐足馆、男子会所、保健按摩场所、加油站系统（针对司机，如防晒护手霜类产品）、医院皮肤科（特别针对男性用护理类产品）等等。相信这些地方，可以带来男性化妆品突破性地销售增长。
篇8：男士化妆品市场有潜力可挖
但与越来越旺盛的市场需求相比，目前国产男性化妆品在产品制造、产品功效、产品定位、广告宣传、市场营销等方面尚存在许多不足。如产品以中低档为主;在广告宣传上以男女兼适为主，很少体现男性专用;产品制造与开发上也主要以女性化妆品为基础，其内在成分和功效多向女性化妆品看齐……而这些很难获得男性消费者的认同。有关专家认为，为使我国新兴的男士化妆品市场尽快形成气候，走上良性发展轨道，必须在产品定位、科研开发、宣传引导、市场营销等方面下工夫。
新产品须符合男性特点
男士化妆品的主导品种应该是配合剃须、防晒、收缩毛孔、祛痘消炎、运动护理产品等。由于男性户外活动多，受紫外线照射较多，吸烟较多，致使皮肤易老化粗糙，对粉刺、营养霜、防晒霜的需求量很大。因此，开发男性用的新产品必须贴合男性的皮肤和生理特点。比如，开发收敛毛孔的化妆品，针对男性毛孔一般比女性粗大，而且油性大，容易长青春痘、患毛囊炎等特点;针对男性爱好运动，专门为运动男人开发个人护理系列产品，如香水、须后水、香体喷露和沐浴露等。另外，使用简单、易保存也是男性对化妆品的要求之一。
定位精英抢占高端市场
有的化妆品品牌强调男女老少咸宜，实则揭示产品温和的性质和基本护肤功效的属性，然而其对男性、女性消费者区别定位的明显忽视，显然不符合化妆品分类更细、功能多样和附加值增高的发展趋势，不利于品牌的巩固和发展。
男士化妆品主要定位于精英白领男士，根据男士工作忙，追求健康，不愿意在化妆上消耗更多时间的特点，产品组合应以系列化套装为主，做到产品多功能、系列化、容易使用等，产品内在品质要以自然、健康、清新、高档为主，摆脱目前中低档产品为主的局面。国内有实力的企业应尽快缔造高档男士品牌，率先打动消费者的心，利用先入为主的心理，抢占国内男士化妆品的市场。
包装宣传突出男性特点
在以往的化妆品广告宣传上，大多以男女兼适为主，很少体现男性专用，今后在包装、广告宣传上要进一步与女性化妆品相区别。如在包装上要明确标注产品中的某些成分特别有助于男性皮肤或男性生理特点，要让购买者真实感受到与女性化妆品的不同，感觉物有所值;在包装形式与色彩上要有所突破，力求凸显男性的儒雅、阳刚、稳重之美。在广告宣传上也应摒弃女性化妆品的模式，广告词应在关爱男人健康、运动、受尊重、体现个人魅力等方面做文章。
加强消费引导和市场营销
男性与女性所需要的产品不同，喜欢的购物环境也不同，但现在大多数化妆品商店都是为女性开设的。即使在一些比较时尚的商厦，也是将男用与女用的化妆品放在一起，男士购买护肤品不仅得不到专业的指导，而且很多男士不好意思或不太习惯在这种环境中购买产品并进行相关咨询。
实际上，调查表明，男士化妆品有相当比例是由妻子或亲友推荐购买，因此，有针对性地加强广告宣传，让更多女性认识和了解男士化妆品，采取多种手段通过女性来销售产品，也会收到意想不到的效果。另外，在商场和超市设立男士化妆品专柜，或者在大中城市设立男士化妆品专卖店，也是方向之一。