毕业生在论文答辩5大技巧

毕业生在论文答辩5大技巧（精选9篇）

篇1：毕业生在论文答辩5大技巧

一、图表穿插

任何毕业论文，无论是文科还是理科都或多或少地涉及到用图表表达论文观点的可能，故我认为应该有此准备。图表不仅是一种直观的表达观点的方法，更是一种调节答辩会气氛的手段，特别是对私人答辩委员会成员来讲，长时间地听述，听觉难免会有排斥性，不再对你论述的内容接纳吸收，这样，秘然对你的毕业论文答辩成绩有所影响。所以，应该在答辩过程事适当穿插图表或类似图表的其它媒介以提高你的答辩成绩。

二、时间控制

一般在比较正规的答辩会上，都对辩手有时间要求，因此，毕业学生在进行论文答辩时应重视时间的掌握。对时间的控制要有力度，到该截止的时间立即结束，这样，显得有准备，对内容的掌握和控制也轻车熟路，容易给答辩委员会成员一个良好的印象。故在答辩前应该对将要答辩的内容有时间上的估计。当然在答辩过程中灵活地减少或增加也是对时间控制的一种表现，应该重视的。

三、紧扣主题

在校园中进行毕业论文答辩，往往辩手较多，因此，对于答辩委员会成员来说，他们不可能对每一位的论文内容有全面的了解，有的甚至连题目也不一定熟悉。因此，在整个答辩过程中能否围绕主题进行，能否最后扣题就显得非常重要了。另外，委员们一般也容易就题目所涉及的问题进行提问，如果能自始至终地以论文题目为中心展开论述就会使评委思维明朗化，对你的论文加以首肯。

四、体态语辅助

虽然毕业论文答辩同其它答辩一样以口语为主，但适当的体态语运用会辅助你的答辩，使答辩效果更好。特别是手势语言的恰当运用会显得自信、有力、不容辩驳。相反，如果你在答辩过程中始终如一地直挺挺地站着，或者始终如一地低头俯视，即使你的论文结构再合理，主题再新颖，结论再正确，答辩效果也会大受影响。所以在毕业论文答辩时，一定要注意使用态语。

五、目光移动

毕业生在论文答辩时，一般可脱稿，也可半脱稿，也可完全不脱稿。但不管哪种开工，都应注意自己的目光，使目光时常地瞟向答辩委员会成员及会场上的同学们。这是你用目光与听众进行心灵的接触，使听众对你的论题产生兴趣的一种手段。在毕业论文答辩会上，由于听时间过长，委员们难免会有分神现象，这时，你用目光的投射会很礼貌地将他们的神“拉”回来，使委员们的思路跟你的思路走。

篇2：毕业生在论文答辩5大技巧

研究生教育的目的是培养具有较强的专业能力和创新能力的高水平的科技人才，能够独立从事教学和科研工作。研究生学位论文是研究生教育过程的重要组成部分，既是研究生在学习的最后阶段，也是对社会、对工作、对工作进行的回顾，在进一步的研究中，更重要。如何做好论文答辩?这是研究生所面临的一个问题。本文从论文答辩的技巧、答辩应注意的问题等方面对论文答辩进行了一些指导性的研究。

一、论文答辩技巧

1.脱稿汇报

研究生论文答辩不等于宣读论文，整个过程既不能表现在背诵内容的层面上，更不能表现在宣读内容的层面上。研究生必须对论文的全部内容了如指掌，抓住要点进行概括性的、简明扼要的、生动的阐述，重点突出自己所做的工作和取得的成果。经过多次反复练习，以达到脱稿汇报的效果。

2.突出重点

在答辩中要突出重点：(1)课题的背景;(2)自己的工作;(3)“前提”和结论。要注意变速翻页，重点内容页面稍作停顿，以便让大家看清楚。非重点内容页面可快速翻过，忌讲大段公式。

3.紧扣主题

同时进行答辩的研究生往往不止一人，答辩专家不可能对每一篇毕业论文内容有全面的了解。因此，在整个论文答辩过程中能否围绕主题进行，能否扣题就显得非常重要。如果能自始至终地以论文题目为中心展开论述就会使专家们思维明朗，对毕业论文给予肯定。

4.线索清晰

研究生在答辩的过程中，要思路清晰，前后过渡自然，先讲串联词，再翻幻灯片。

5.使用伏笔

巧妙运用伏笔，使报告结构严密、紧凑，可勾起专家和师生的好奇心。例如“关于这个问题，我们要在后面一章进行详细介绍”，设计问题陷阱，引起大家的密切关注。

6.声音响亮

答辩过程中要声音响亮，语气肯定，使在场的所有人都能听得到。同时可以增强胆量，使自己更富激情、富于感染力。，

7.语速适中

研究生在进行论文答辩时说话速度往往越来越快，以致答辩专家和其他师生听不清楚，影响了毕业答辩成绩。故答辩者一定要注意在答辩过程中的话语速度，要有急有缓，有轻有重。

8.目光移动

论文答辩时应注意使目光时常瞟向答辩专家及会场上的老师和同学们,用目光与听众进行心灵交流，使听众对你的论题产生兴趣，使大家的思路跟着你的思路走。

9.体态辅助

论文答辩虽然以口语为主，但适当的体态辅助会使答辩效果更好。手势语言是体态语言的主要部分,恰当运用会显得自信、有力。

10.时间控制

硕士学位论文答辩时间一般在20―30分钟，博士学位论文答辩时间一般在40―50分钟，但应按每个单位具体的时间规定而定。对论文答辩要有时间控制，宁少勿多。这样，显得有准备，容易给答辩专家一个良好的印象。

11.人称使用

在学位论文答辩过程中必然涉及到人称使用问题，建议尽量多用第一人称“我”、“我们”，能用“我”时不用“我们”，这样会给专家们一个好的印象一答辩人确实做了不少工作!

二、回答提问时要注意的问题

研究生宣讲完学位论文后就要进入答辩提问环节，为了提高回答的质量和效果，研究生在进行论文答辩前就需要思考以下一些方面的问题:(1)对选题意义的提问;(2)对重要观点及概念的提问;(3)对论文创新点的提问;(4)对论文细节的提问;(5)对论文数据来源的提问;(6)对论文薄弱环节的提问;(7)对自己所做具体工作的提问;(8)对与课题相关的扩展性问题的提问。

针对以上问题，为了取得良好的答辩效果，在回答时需要注意以下几个细节：

1.听问题一定要注意力集中，没听清时要再问一遍，以免答非所问、把本来能回答的问题答错。

2.不要急于回答，要经过思考后再作回答，这样可使回答更有条理、更加深入和全面。

3.要认真领会专家的题意，针对问题的核心回答，宁少勿多。语言要简练，不要含混不清、模棱两可，不要过多地使用“大概”、“可能”、“也许”等词语。

4.有些题不会回答是正常的，不一定影响评语。有时候专家看答辩者论文做的好，可能会问几个难度较大的问题，看答辩者是否有所考虑并与之进行深入交流，所以答辩者答不上来也是可能的，只需如实说明情况即可，不要不懂装懂，以免出现不必要的错误。

5.要尊重答辩专家，不要过分争辩。当自己的观点与答辩专家的观点相左时，既要尊重答辩专家，又要让答辩专家接受自己的观点，就得学会运用各种辩论的技巧，而不要过分争辩。

五、其它事项

1.要有自信心。克服紧张、不安、焦躁的情绪，想信自己一定可以顺利通过答辩。自卑的心理会使答辩大失水准，甚至由于胆怯而不能正常表达自己的想法，无法体现真实的能力和水平。

2.要有饱满的热情。要面带微笑、充分调动自己的积极性，把最佳的精神状态展示给大家。

3.要讲文明礼貌。开始时要向专家和同学们问好，答辩结束时要道谢，体现出良好的修养。无论是听答辩专家提问题，还是回答问题都要做到礼貌应对。

4.要注意仪态和风度。答辩者要仪容整洁、举止大方。如果能在最初的一、两分种内以良好的仪态和风度体现出良好的形象，就有了一个好的开端。

以上就是对研究毕业生学位论文答辩技巧的详细解析，希望可以帮到广大研究毕业生。当然，扎实的专业知识和细致答辩准备工作是成功的前提。要做好这方面的工作，被申请人一定会取得优异的成绩，成功地通过了论文答辩。

1.毕业生的论文答辩技巧

2.关于研究生论文答辩技巧

3.关于论文答辩的若干小技巧

4.博士学位论文答辩流程

5.硕士研究生论文答辩的技巧

6.硕士研究生毕业论文答辩技巧

7.毕业生论文答辩技巧与注意事项

8.2016大学毕业生论文答辩技巧

9.本科毕业生论文答辩技巧

篇3：毕业生在论文答辩5大技巧

毕业答辩是大学生本科教育阶段整个学习过程中最后一道实践教学环节,它是对学生所学理论及应用能力的全面考核,是对学生加快知识向能力转化过程的有效检验,对于培养和提高学生综合运用所学知识、分析问题和解决问题有着重要的作用。因此,在指导教师的指导和帮助下,完成一篇高质量的毕业论文并通过答辩,对于学生圆满毕业有着重要的意义。

以湖南工学院毕业答辩为例,毕业论文答辩的流程分为三部分:一是陈述环节,占比30%,二是随机抽题环节,占比40%,三是答辩老师师随机提问环节,占比30%,可见专业基础必答题抽题环节在整个答辩过程中是非常重要的。因为抽题的试题库包括了所有大学四年所学专业课,那么通过回答专业问题,能够检验学生在大学四年专业课的学习情况,提高学生分析问题和解决问题的能力。现如今,既耗时又耗力,又浪费纸张等各种资源的手动抽题系统已经不能满足时代进步的要求,因此,研究出一种基于计算机编程的毕业答辩自动抽题系统是迫在眉睫的事情。

2 现状分析

随着电子行业的突飞猛进,计算机及其应用软件走进了人们的生活,我们应该充分利用电子产品资源。例如,在高校毕业答辩、研究生入学面试等各个抽题环节中一般采用纸质化抽题,这样不仅浪费纸张、浪费碳粉,同时打印机在打印过程中所消耗电能以及微细碳粉对环境产生的危害也不可忽视。我国仍有大部分地区实行火力发电,需要消耗煤炭,而纸张来源于树皮,这些纸张、电能的消耗都间接导致温室效应,不符合国家长期发展的要求。

随着互联网的兴起,“互联网+”的范围也逐渐扩大。例如在教育行业中,“互联网+教育”是对教育行业的一大提升,在以往的答辩过程,学生需要通过电话及短信形式得知答辩安排变化,答辩之后学生需要亲自到院系老师办公室查阅答辩成绩,本次设计的自动随机抽题系统结合最新的微信公众号技术,学生扫描二维码关注微信公众号之后,可以在答辩过程中通过微信及时得知答辩信息变更情况,以及答辩成绩公布之后可以通过微信公众号直接获取答辩成绩,免去了学生往返于院系和宿舍之间的麻烦,既节省了学生的时间,也提高了教师的工作效率。通过微信公众号,学生在答辩环节中还可以参与投票表决互动,选出自己认为最佳答辩毕业生。在高校研究生面试、企业面试、教学知识竞赛、晚会比赛等活动中,通过使用本系统中引用的二维码技术仍然可以满足不同用户的需求。

目前虽然有些计算机爱好者[1,2,3,4]通过VBA编程代码设计了简单的随机抽题系统,但是仍存在以下几点问题无法解决,导致软件无法普及使用。

(1)目前存在的简单抽题系统“开始”按钮和“停止”按钮分开布置,无法将二者结合集成为一个控制按钮功能,导致占用较多的屏幕空间,影响屏幕视觉效果。

(2)目前存在的简单随机抽题系统没有初始化功能,用户无法清空抽题记录,用户如果想要使用这些简单抽题软件,必须在不保存使用数据记录或者保存数据,软件仅能作为一次性产品使用二者选其一,限制了软件的推广使用。

(3)目前存在的简单随机抽题系统无法自动统计数据库中题目数量,必须用户自己统计好数据库题目数量后,通过修改VBA代码方式修改题目数量,限制抽题编号变化范围,但是目前国内大部分用户并不了解VBA编程,导致用户无法修改题目数量,从而限制了随机抽题系统的普及推广。

(4)目前存在的简单随机抽题系统只具有简单抽题功能,在毕业答辩以及某些晚会等需要先抽签决定顺序,再进行抽题活动环节中无法完美运行,因此也需要设计出一款能够实现抽签抽题一体化的随机抽题系统。

(5)目前存在的简单随机抽题系统并未结合最新的互联网技术,导致用户无法通过互联网快速得到关于毕业答辩等活动的最新进展[1,5]。

3 技术方案

(1)在本毕业答辩随机抽题系统中运用VBA程序代码,使其具有根据参赛选手总人数,自动设置抽签数量功能,参赛选手只需要点击“开始抽签”或“开始抽题”控制器按钮便可随机滚动生成签号或题号,点击“停止抽签”或“停止抽题”控制器按钮即可获得自己的抽签结果或题目编号。得到题目编号之后,用户点击“打开题目”控制器即可查看自己所抽取的题目。参赛选手回答题目的同时,系统自动进入120s倒计时阶段,参赛选手回答完毕题目之后可以点击“参考答案”触发控制器按钮得知自己回答正确与否,并且可以点击“继续抽题”触发控制器按钮进行下一轮抽题环节,所有题目抽取完毕之后,系统会自动弹框提醒参赛选手“题目已抽完,请点击初始化重新抽题!”。

(2)本毕业答辩抽题系统控制装置包括控制端、输入端和输出端。所述的控制端包括初始化控制器、抽签控制器、抽题控制器、打开题目控制器、参考答案触发控制器、继续抽题触发控制器,所述的输入端为参赛人数输入显示器,所述的输出端包括警告弹窗提示显示器、系统状态输出显示器、题目总数输出显示器、微信公众号二维码、活动主题输出显示器、题目编号显示区、题目内容显示区、参考答案显示区、倒计时显示器。

初始化控制器与抽签控制器、参赛人数输入显示器、警告弹窗提示显示器、系统状态输出显示器相连接,保证抽签显示范围在总人数以内不会重复出现;初始化控制器与抽题控制器、打开题目控制器、警告弹窗提示显示器、系统状态输出显示器、题目总数输出显示器相连接,保证抽题显示范围在题库总数以内不会重复出现。打开题目控制器与参考答案触发控制器、继续抽题触发控制器、题目编号显示区、题目内容显示区、参考答案显示区、倒计时显示器相连接,保证打开题目之后能够自动开启倒计时并具有返回继续抽题功能。

4 原理分析

图2所示为本毕业答辩抽题软件实现随机抽签随机抽题功能控制的具体流程,结合图2对以下各步骤进行详细描述:

(1)在步骤401中,初始化控制端查询当前控制按钮是否被点击激活,如果激活,同时执行步骤402、403、404、405;如果未激活,执行步骤408;

(2)在步骤402中,系统状态显示端输出用户自定义的企业文化精神“勤学务实,圆融卓越”校训;

(3)在步骤403中,系统处理器自动清空抽签记录;

(4)在步骤404中,系统处理器自动清空抽题记录;

(5)在步骤405中,系统处理器自动统计数据库中题目总数量m;

(6)在步骤406中,题目总数输出显示端等待接收初始化控制端反馈的题目总数m;

(7)在步骤407中,题目总数输出显示端输出题目总数m;

(8)在步骤408中,参赛人数输入显示端等待用户输入参赛总人数n指令;

(9)在步骤409中,抽签控制端检测当前状态是否激活,如果激活,执行步骤410,如果未激活,执行步骤415;

(10)在步骤410中,系统状态输出显示端输出“正在抽签”,开始抽签控制端随机发送一个小于n的数值到处理器;

(11)在步骤411中,处理器查询当前数值是否重复,如果重复,执行步骤409;如果不重复,执行步骤412;

(12)在步骤411中,处理器查询当前不重复次数是否大于n,如果大于n,警告弹窗提示端输出“抽签结束,请准备抽题。”;如果不大于n,执行步骤413;

(13)在步骤413中,抽签控制器执行停止抽签指令,处理器将抽取数值反馈到系统状态输出显示端;

(14)在步骤414中,系统状态输出显示端接收处理器反馈的数值,并输出“您抽的是×号签”,返回步骤409;

(15)在步骤415中,抽题控制端检测当前状态是否激活,如果激活,执行步骤416,如果未激活,执行步骤401;

(16)在步骤416中,系统状态输出显示端输出“正在抽题”,开始抽题控制端随机发送一个小于m的数值到处理器;

(17)在步骤417中,处理器查询当前数值是否重复,如果重复,执行步骤415;如果不重复,执行步骤418;

(18)在步骤418中,处理器查询当前不重复次数是否大于m,如果大于m,警告弹窗提示端输出“题目已抽完,请点击初始化重新抽题。”;如果不大于m,执行步骤419;

(19)在步骤419中,抽题控制器执行停止抽题指令,处理器将抽取数值反馈到系统状态输出显示端;

(20)在步骤420中,系统状态显示端收处理器反馈的数值,并输出“请您回答×号题”;

(21)在步骤421中,打开题目控制端接收系统状态显示端反馈的数值;

(22)在步骤422中,打开题目控制端发送当前数值题号到数据库并打开对应题目;

(23)在步骤423中,计时器自动开启120s倒计时功能;

(24)在步骤424中,参考答案触发控制端检测当前状态是否激活,如果激活,执行步骤425;如果未激活,执行步骤426;

(25)在步骤425中,输出参考答案并继续进行倒计时;

(26)在步骤426中,继续抽题触发控制端检测当前状态是否激活,如果激活,执行步骤401;如果未激活,执行步骤424。

本毕业答辩抽题软件可根据参赛选手总人数,自动设置抽签数量,参赛选手只需要点击“开始抽签”控制按钮便可随机滚动生成签号,此时系统状态输出显示器会显示“正在抽签”,点击“停止抽签”控制按钮即可获得自己的抽签结果,此时系统状态输出显示器会显示“您抽的是×号签”。参赛选手点击“开始抽题”控制按钮时便可高速滚动显示题目编号,此时系统状态输出显示器会显示“正在抽题”,参赛选手点击“停止抽题”控制按钮即可随机不重复获得一个题目编号,此时系统状态输出显示器会显示“请您回答×号题”。此时点击“打开题目”控制器即可查看自己抽取的题目,参赛选手回答题目的同时,系统自动进入120s倒计时阶段,参赛选手回答完毕题目之后可以点击“参考答案”触发控制按钮得知自己回答正确与否,并且可以点击“继续抽题”触发控制器按钮进行下一轮抽题环节,所有题目抽取完毕之后,系统会自动弹框提醒参赛选手“题目已抽完,请点击初始化重新抽题!”

5 结论

与现有技术相比,本次设计的毕业答辩抽题系统具有以下优点:

(1)无需用户手动统计题目总数量,通过“初始化”控制器按钮自动查询数据库题目数量,并将题目数量发送至抽题控制器,实现将抽取题目编号变化范围自动限定在题目总数量以内功能。

(2)本毕业答辩抽题软件不仅可保存用户抽题记录,还可多次循环使用,“初始化”控制器按钮可以直接向处理器发送清除指令,快速清空抽签记录以及抽题记录,从而实现下一轮的抽签与抽题功能。

(3)可以输出活动举办方的企业文化信息等,通过“初始化”控制器按钮,“系统状态输出显示器”可以输出用户自定义文字。

(4)将“开始抽签”和“停止抽签”按钮集成为一个按钮,通过Me指令监测当前抽签控制器活动窗口是否激活,如果激活控制器显示为“停止抽签”按钮,否则控制器显示“开始抽签”按钮,相比于现有的“开始抽签”和“停止抽签”控制器按钮分别独立设计而言,减少了屏幕面积占用比例,提高屏幕美感。

(5)将“开始抽题”和“停止抽题”按钮集成为一个按钮,通过Me指令监测当前抽签控制器活动窗口是否激活,如果激活控制器显示为“停止抽题”按钮,否则控制器显示“开始抽签”按钮,相比于现有的“开始抽题”和“停止抽题”控制器按钮分别独立设计而言,减少了屏幕面积占用比例,提高屏幕美感。

(6)可随时输出抽签活动状态,用户点击“开始抽签”控制器按钮时,系统状态输出显示器显示为“正在抽签”,点击“停止抽签”控制按钮之后,系统状态输出显示器显示为“您抽的是×号签”。

(7)可随时输出抽题活动状态,用户点击“开始抽题”控制器按钮时,系统状态输出显示器显示为“正在抽题”,点击“停止抽题”控制按钮之后,系统状态输出显示器显示为“请您回答×号题”。

(8)用户可以随时查阅抽签或抽题记录,系统状态输出显示端每次都会将抽到的签号及题号反馈到“已抽签号”及“已抽题目”显示器。

(9)本毕业答辩抽题系统采用PPT格式相比于传统的exe格式,具有占用空间小,无需用户安装,可在任何装有office的电脑上使用等优点,用户课根据自己实际情况修改PPT参数及幻灯片背景等,无需单独学习即可掌握相关使用技巧。

参考文献

[1]王琳.PPT轻松实现随机抽题[J].电脑爱好者,2012(17):68-68.

[2]郜亚丽.巧用VBA编程实现PPT演示文稿的智能交互[J].办公自动化:综合版,2010(10):46-48.

[3]陈江.PPT2010编程实现随机抽题[J].电脑编程技巧与维护,2016(7):12-12.

[4]吴安洪,胡维康.在PPT中巧用VBA进行考题的抽签[J].中学时代,2013(21):211-211.

篇4：5大技巧:轻取细分市场

把握细分市场顾客心理，发现并满足客户多层面需求

销售本身是一种引导顾客发现他们所没有发现的需求，对这种需求的把握就是我们所谈的对顾客心理的把握。善于把握客户需求心理的销售就能够在产品推广中起到事半功倍的效果，下面举例加以求证。

某客车企业广东市场的销售人员，在争夺广东佛山某大客运公司80台的订单中，并不是用送礼及回扣等方法取得的。该客运公司老总的独生子在广州某高校读书，在其3年的学生生涯中，每个月两煲汤，从佛山到广州，这个客车企业的广东业务员从来不耽误，恰恰满足了客户的这种个人需求，其实远比多给多少回扣更加有用。满足的结果就是该客运公司的老总在短时间内帮助该客车企业克服了种种障碍，顺利拿下了80台客车的订单。

由上述案例可以得知销售理念中最重要的一点是挖掘消费者内心真正的需求，然实现销售的关键在于正确探寻目标市场的欲求，并且比竞争对手更有效、有利地传送至目标市场。

销售是一种对客户的正确导向，正是基于这种导向，销售业务员必须理解和把握购买方的心理，并通过他们的心理来开发其表面需求及潜在需求。因此，让客户满意本身就是完成销售的必经战役，它的成败直接决定了销售的业绩。在销售的过程中，必须时时刻刻以顾客满意为中心，这是整个销售环节中最核心的部分。

需求是多方面的，但未必一定是买车的需求。作为客车销售对象，正如例子中所讲，很多人会觉得在实际市场中客户最大的需求就是回扣，其实不然。认真解读需求之后会发现其中有公司层面的需求，有个人层面的需求，有对车辆实际使用技术的需求。公司层面需求包括车辆在不同地区使用的技术差异，车辆价格、售后服务，售前技术指导、客车运营中的专业建议等。个人层面的需求包括个人旅游和其他消费等。个人需求其实也未必都是物质层面的，在与目标客户相处的过程中，尽量融入个体客户的生活当中去，形成朋友角色的关系。往往比见面跟客户就谈回扣更加有杀伤力。

客户因素在细分市场中对销售的影响是最不稳定的因素，销售的目的不单单是把客车卖给客户，而是要从客户那里了解他们需要什么样的客车和服务。要从“我把客车卖给客户”向“为顾客寻找合适顾客使用的客车”的方向转化(我们有些业务人员还停留在销售客车给客户的观点上，忽略客户真实需求，提供不合时宜的产品给客户)。

利用专业知识，与细分市场客户建立信任关系

个人素质方面，业务人员不仅要对其提供的产品或服务有足够的专业知识，而且要具备较强的分析能力。要能掌握必要的沟通技巧、发展性的思维方式、经验积累和鉴赏能力，具备信息比较技能及主动出击的心理准备。

广东湛江某客运旅游发展有限公司是一家中等规模企业，购买的车辆有限，该公司开始一直不断询问某知名客车企业的产品价格配置，目的专为买该家企业的车辆而来。在询价过程中，上海申龙客车公司的业务人员，利用自己娴熟的客车专业知识和较强的动手能力，在去该家客运旅游公司调研之后，知道其使用某知名客车的情况及该公司对于车辆的特殊性要求，拿出了一套解决方案。该方案帮助客户解决了该知名客车在使用中的车辆配置不足等问题，使之完全达到了使用要求，该家客运旅游公司对申龙客车的业务人员非常折服。后期客户出于对申龙客车业务人员的信任，连续购买了近50台申龙10－12米大巴(并将技术状态，车辆配置要求完全交予申龙业务人员安排)。在销售的过程中，申龙客车业务人员能够换位思考，将自己处于客户的角度考虑问题，在公司标准配置基础上，更改了变速箱和后桥主减速比，并提议公司更换玉柴6L发动机，加大空气滤芯，提高减震器承载等，切实提升了申龙客车车型在湛江特殊地区的使用效果，使得申龙客车在车辆节油、底盘可靠性上完全超越了一些知名客车。

客车销售专业知识，可能很多人认为是对车辆技术状态的“专业”，其实不然。在客车销售过程中，可以可能利用到的技能，都应该称为是客车销售业务员必备的专业知识。例如，对车辆技术状态的了解；对客运、公交，旅游等企业的运营赢利实际情况的了解：对车辆销售过程中，消费信贷业务开展的了解：对公司内部技术部分、生产部分的了解等等，这些专业知识彰显了一般业务员和优秀业务员的差别。其一，成为一个合格的业务员，必须敬业。没有敬业的态度，就不可能成为一个合格的业务员，结果必然被市场和客车厂所淘汰。其二，成为一个优秀的业务员必须有专业知识的储备，方能在市场竞争中比竞争对手更强。弱势品牌才能战胜强势品牌，强势品牌达到其极致的市场占有率。

换位思考是非常有价值的，其本身是一种逆向思维的方式，从顾客的角度去考虑他们需要什么样的销售。通过这样的思考，销售者将能更好地理解自己与顾客之间的主要矛盾。习惯于换位思考的人才能跟客户建立彼此信任的关系。此案例的成功之处在于，上海申龙客车业务人员除了给客户销售申龙的产品之外，还附加了一份无偿的技术顾问服务。这份服务表象上是无偿的，其实已然附加到了申龙客车的品牌里面，是业务员在销售过程中给申龙品牌创造了新的品牌价值，是申龙品牌的延伸。

在细分市场中，提供合适的解决方案，完成销售，形成双赢

广东惠州某运输有限公司，是一个由交通局牵头，三家公司合并成立的一家新公司，购买车辆长期处于分期付款购买国内某两家知名企业产品的状态，公司拥有很好的垄断线路资质，并具有良好的发展前景。但是初期由于车站建设和合并初期的费用，造成资金相对紧张。申龙客车惠州地区的业务人员，在实现销售10台日野发动机客车产品后，发现其存在资金紧张的问题，就主动与工行广州分公司的消费信贷部门征求意见，多次促成两家企业的沟通，最终协助惠州某运输有限公司，以车站建筑物加建设用地做抵押向广州工行贷款近2000万元。大大缓解了该公司购车的短期资金压力，该公司终把全年的购车计划全部给予了上海申龙，1－9月该家运输公司购买申龙车辆近60台，全部为客运专线车辆，其中日野车辆占30％。

此案例的成功之处在于业务人员关注企业的内部需求，虽然此需求跟产品购买无关，但正是这些无关产品的增值性服务，最终全部附加到申龙的品牌价值当中，实现买卖双方的双赢状态及稳定的合作关系。

成功的销售首先是创造价值的销

售，在今天客车销售网络中，产品的同质化程度很高，国内外客车市场环境不同，但相同的是产品并不是唯一的核心竞争力。品牌建设和销售团队同样也是企业核心竞争力。一般客车厂家卖的车型与行业领先者“三龙一通”，绝大部分产品没有本质差异，发动机“三龙一通”可以用玉柴、潍柴，一般客车企业也可以。桥可以用襄樊153、柳汽方盛，一般客车企业当然也可以。在客车品牌还处于弱势地位、市场同质化很高的情况下，不能单单依靠产品本身的创利能力，更重要的是要把握住销售过程中的创利因素，也就是构筑客车产品的价值链。

对于一个优秀的业务人员而言，想要提升业绩，超越竞争对手，就要把竞争对手的行为进行分解，了解除了产品的种类不同之外，竞品之间存在的潜在差别。比如是否为客户提供了竞争对手无法提供的低成本服务，进行的业务活动是否真的在为公司品牌创造价值，而实施所提建议是否还能给客户带来好处。这样才能使销售对客户而言具备顾问式的含义，随时提出良好的建议，对于销售而言本身就是一种增值服务。

调研细分市场客户对客车产品的特殊需求，并给予满足

细分市场客户对客车品牌的认识是从客车产品开始的。换言之，客车企业首先要了解细分市场客户真正需求的是什么样的产品，最关心的是什么，并能最快、最大限度地满足其需求，解决客户最关心的问题，只有这样，才能让客户对产品感兴趣。此时，客车品牌也就会牢牢的在客户心中打下烙印。

在客车产品的核心利益中，有的最关心安全，有的最关心节能，有的最关心舒适性，有的则是最关心服务，在不同的区域表现的也不尽相同。比如，申龙客车经过市场调研，发现中国北方高寒地区，顾客对客车的暖风系统最为关心，故必须在暖风配置方面实施区域差异化。针对北方高寒地带，申龙客车采用了对暖风系统配置项目“打包”的办法，具体做法是把“前挡除霜器＋独立燃烧加热器＋散热器＋司机取暖器＋后镜除霜＋低温保护装置”作为一个“项目包”，并作为标准配置，供给北方高寒区域(东北地区、华北地区，西北地区)。这样，就为高寒区域解决了客车在冬季营运过程中的一系列问题，极大地满足了该区域客户的具体需求。这种做法实质是满足北方客户对暖风系统舒适性的特殊要求。又比如，在油价高涨的今天，客车产品如何做到节能，实际就是为营运者提高经济效益。在产品设计时，底盘的动力系统、传动系统、行走系统等就要注意合理的匹配；在产品外型设计时，尽可能减少风阻，使消耗的油料减少到最低，保证客户最大的经济利益。例如，宇通客车的新产品zK6127神行剑就安装了宇通独创的发动机热管理系统，能够有效提升5％～10％的燃油使用率，同时起到节能降耗、运行可靠、延长发动机及其附件使用寿命的作用，深受广大客户的欢迎。在人们逐渐富裕的今天，客车产品的安全性能越来越受到重视，乘客在选坐客车产品时，往往把安全性放在首位。因此，不少客车厂家在设计车身时都使用了全承载技术，同时还装配ABS，ASR等安全系统，大大提高了客车的安全性能。上述都是客户实实在在的需求，是客车企业必须认真考虑的产品策划的核心内容，是对客车品牌内涵进行的最好诠释。

精准市场推广

俗话说，酒香也怕巷子深。产品同样要推广、要宣传。但是媒体合作要进行策划，产品在推广过程中，需结合要传达的内容找准合适的媒体进行表述，而各个媒体所能承载的内容又是有限的，所以要严格进行筛选。客车产品与其他消费品不一样，它既是价值较大的载客交通工具，同时又是营运者营利的载体，客车产品的定单大都是客户点菜式，个性化非常明显。“小批量、多品种”是客车行业不同于其他汽车行业的一大特色。因此在宣传推广时，必须结合细分市场的具体情况来进行。采用“组合式”推广策略，可以对提高客车品牌的认知度起到事半功倍的作用。

带车巡展这是客车产品直接与客户见面的最好方式，增强客户对客车产品的感性认识，也是提高客车品牌认知的最直接途径。巡展之前，要做好对细分市场巡展路径和目标客户的准备，听取客户对客车产品的改进建议。

媒体宣传对客车产品而言，主要是在专业媒体和大众媒体上宣传，这是客车品牌广为宣传的途径之一，是迅速扩大公众对客车品牌认知度的有效方法。专业媒体可以选择反应快捷的网络、报纸，也可以选择发行量比较大、相对权威的专业报纸。宣传的内容可以是产品广告，也可以是形象广告。大众媒体多选择重点区域市场阅读率比较高的报纸，要有针对性地宣传细分市场重点推广的产品。媒体宣传要反复做，有持续性，这样才能达到较好的效果。

新闻发布会针对客车企业，一般选择新产品作为新闻发布的内容，邀请重点客户、当地相关运管部门的政府官员以及当地有影响力的媒体参与，这是策划新产品推广的主要手段之一，以达到新产品迅速被客户认知的目的。

篇5：本科毕业生论文答辩技巧

对于每一位即将本科毕业的同学,在完成毕业论文后都要参加毕业论文答辩,这是完成本科学业的教学环节中的重要组成部分.如何准备和参加毕业论文答辩,是每位同学十分关心的事情.我们参加(已毕业学生)的毕业论文答辩中对参加答辩的毕业生总的印象是

(1)态度积极认真.大多数人是头一次参加论文答辩,又新奇,又紧张,有的甚至有点不知所措.比如:某个班中有个年龄40多岁的同学,翻来覆去的把论文背了几遍,仍感觉心中无底,睡不着觉.(2)大多数毕业生在工作第一线.有工作能力,也有较丰富的实践经验,但专业基础理论较弱.(3)大部分同学还不能较好的把学到的理论知识和工作实践经验联系起来.针对毕业生的如上情况,这里我们从以下几方面谈谈毕业论文答辩.一,毕业论文答辩的程序和目的1,在毕业论文答辩时,答辩老师首先要求你简要叙述你的毕业论文的内容.叙述中要表述清楚你写这篇论文的构思(提纲),论点,论据,论述方式(方法).一般约5分钟左右.答辩老师通过你的叙述,了解你对所写论文的思考过程,考察你的分析和综合归纳能力.2,第二步,进行现场答辩.答辩老师向你提出2—3个问题后,做即兴答辩.其中一个问题一般针对你的论文中涉及的基本概念,基本原理提出问题,考察学生对引用的基本概念基本原理的理解是否准确.第二个问题,一般针对你的论文中所涉及的某一方面的论点,要求结合工作实际或专业实务进行讲(论)述.考察你学习的专业基础知识对你实务(实际)工作的联系及帮助,即理论联系实际的能力.第三个问题,根据学生有一定工作经验,提出专业理论或实务中的问题,引导学生以工作实践中遇到的案例和实务,研讨理论依据或当前所学专业发展中的诸多问题及热点问题.考察学生专业方面的潜在能力.毕业论文答辩的目的,就是检查毕业生是否是认真独立完成的毕业论文,考察毕业生综合分析能力,理论联系实际能力,专业方面的潜在能力.答辩老师结合毕业生现场答辩情况评定答辩成绩.二,毕业生如何准备和参加毕业论文答辩

1,对自己所写论文要十分熟悉.当然,通过独立思考,反复推敲,按自己的构思动手写成的论文,你一定是熟悉的.不过我们过去接触过的论文中,有的是把收集来的资料“粘贴”成论文,提交论文时,本人没有认真读一遍,交出的论文漏洞百出.比如,有的论文称“21世纪……”,而后面的论述用的资料又是“1995年如何如何……”.这样答辩时由于你对论文不熟悉,针对所提问题就很难回答;还有的毕业论文给人感觉写的不错,但答辩时却一问三不知,显然对这篇毕业论文你不熟悉.所以参加毕业论文答辩,首先要熟悉自己所写论文.2,针对答辩提出问题的方向,在答辩前做些准备.(1),对自己所写论文中涉及的专业基本概念和原理,在答辩前最好一一整理出来.比如,论文中我的第二个论点中涉及了某个基本概念,这个基本概念的内容我参考了某“专业书”的第几页,内容是什么,整理好备用.(2),结合所写论文的论点,在答辩前,收集一些资料.比如,很说明问题的好案例;比如,在你实际工作中遇到的实例等等.(3),在当前所学专业发展中的诸多问题及热点问题方面.平时多关注所学专业当前的政策研究,热点问题的讨论.只要同学们认真写作论文,在答辩前认真做好准备,都会顺利通过毕业论文的答辩.预祝大家获得好成绩,成为合格毕业生.

篇6：毕业答辩辩论技巧

在答辩前要事先规划好自己的论文陈述都说什么，能避免应准备不充足，出现紧张，而忘记论文的主要内容写作思路；评选老师一般有一个是自己较为熟悉的老师，如果怯场的同学，一定要在论文答辩时做充足的准备，提高自己的表述能力，提升自己的心理素质；同样正确积极的心态能让同学们面对任何未知的场合；其答辩的目的是检查论文是不是自己写的，防范论文抄袭行为；检测同学的综合能力水平；不要因为怯场畏惧等不良心态，影响论文答辩； 论文答辩时常见问题 ①为什么选择这个课题？

②研究这个课题的意义和目的是什么？ ③全文的基本框架、基本结构是如何安排的？ ④全文的各部分之间逻辑关系如何？

⑤在研究本课题的过程中，发现了哪些不同见解？对这些不同的意见，自己是怎样逐步认识的？又是如何处理的？

⑥论文虽未论及，但与其较密切相关的问题还有哪些？ ⑦在论文中，还有哪些问题没搞清楚，或者论述得不够透彻？ ⑧写作论文时立论的主要依据是什么？ 答辩如何准备 做好PPT：

①内容：每页不超过，0行字或一幅图，只列要点，避免放大段文字； ②配色：力求文字清晰、简洁易看，字体颜色要和背景形成鲜明反差，避免过多种颜色、过于花哨繁复的配色；

③图表：可以适当地在户户丁中穿插使用一些能说明论点的图表，不仅能吸引观众注意，能更形象地表达你的观点。答辩现场 拿上必备材料

①论文纸质版：自己手上必须有一份，可以不加封面，但是页码一定要与送交答辩秘书的论文一致，方便老师提问时自己查找相应页面；

②纸和笔：有些答辩老师提问较多，或者每个老师分别提问、学生最后一起回答，有纸笔方便在老师提问时记下题目，或在准备回答时简单做思路笔记。答辩基本流程

①学生在答辩会进行前，将经过指导老师审定并签署过意见的毕业论文一式三份连同提纲、草稿等交给答辩委员会； ②答落现场，由答辩老师介绍答辩规则，③学生概述论文题目、研究方法、研究内容、发现与结论等；

④答辩老师针对论文进行提问。提问完后，有的学校规定可以让学生独立准备一段时间后，再来当场作答；而有的学校则不让准备时间，要求学生当场立即作答； ⑤学生回答完所有问题后退场（如分组进行答辩则待组里所有人答辩完成后清场休会）；

⑥答辩翻会雅论文质量转辩情况，商定是否通过，并统计成绩。⑦召回答辩学生，当场宣布答辩结果、进行小结，或之后宣布答辩成绩。答辩如何准备 熟悉论文

①参加论文答辩，首先必须对自己所著的论文有深刻、全面、准确的理解； ②其次，还要对论文内容有横向把握，即理解从论文主题延伸出的概念； ③此外，近期发生的、和论文有关的新闻时事、学术热点等最好也多了解下。答辩如何准备

练习控制时间：一般答辩现场都对学生的陈述时间有限制。在正式答辩前一定要多计时演练几遍自己的述，学会控制时间。这样到时会显得你对答辩内容的掌握和控制较熟练，给答辩老师一个准备充分的好印象否则，很可能会刚讲了一半时间就到了，造成尴尬的结果。答辩现场 注意演讲技巧

①控制语速：很多学生答辩时，说话速度往往越来越快，以致答辩老师听不清楚，影响答辩效果，因此一定要注意语流速度，要有急有缓，有轻有重；

②目光移动：无论是否脱稿，都应注意自己的目光要时常望一下答辩老师和其他现场同学，这样可以避免观众分神；

③体态辅助：答辩过程中一成不变地站着或低头，很容易使答辩变得单调；而适当地运用体态、尤其是手势语言，会显得更为自信有力。调整心态

篇7：毕业设计答辩技巧

答辩程序

1.自我介绍

自我介绍作为答辩的开场白，包括姓名、学号、专业。介绍时要举止大方、态度从容、面带微笑，礼貌得体的介绍自己，争取给答辩小组一个良好的印象。好的开端就意味着成功了一半。

2.答辩人陈述

收到成效的自我介绍只是这场答辩的开始，接下来的自我陈述才进入正轨。自述的主要内容归纳如下：

（1）论文标题。向答辩小组报告论文的题目，标志着答辩的正式开始。

（2）简要介绍课题背景、选择此课题的原因及课题现阶段的发展情况。

（3）详细描述有关课题的具体内容，其中包括答辩人所持的观点看法、研究过程、实验数据、结果。

（4）重点讲述答辩人在此课题中的研究模块、承担的具体工作、解决方案、研究结果。

（5）侧重创新的部分。这部分要作为重中之重，这是答辩教师比较感兴趣的地方。

（6）结论、价值和展望。对研究结果进行分析，得出结论；新成果的理论价值、实用价值和经济价值；展望本课题的发展前景。

（7）自我评价。答辩人对自己的研究工作进行评价，要求客观，实事求是，态度谦虚。经过参加毕业设计与论文的撰写，专业水平上有哪些提高、取得了哪些进步，研究的局限性、不足之处、心得体会。

3.提问与答辩

答辩教师的提问安排在答辩人自述之后，是答辩中相对灵活的环节，有问有答，是一个相互交流的过程。一般为3个问题，采用由浅入深的顺序提问，采取答辩人当场作答的方式。

答辩教师提问的范围在论文所涉及的领域内，一般不会出现离题的情况。提问的重点放在论文的核心部分，通常会让答辩人对关键问题作详细、展开性论述，深入阐明。答辩教师也会让答辩人解释清楚自述中未讲明白的地方。论文中没有提到的漏洞，也是答辩小组经常会问到的部分。再有就是论文中明显的错误，这可能是由于答辩人比较紧张而导致口误，也可能是答辩人从未意识到，如果遇到这种状况，不要紧张，保持镇静，认真考虑后再回答。还有一种判断类的题目，即答辩教师故意以错误的观点提问，这就需要答辩人头脑始终保持清醒，精神高度集中，正确作答。

仔细聆听答辩教师的问题，然后经过缜密的思考，组织好语言。回答问题时要求条理清晰、符合逻辑、完整全面、重点突出。如果没有听清楚问题，请答辩教师再重复一遍，态度诚恳，有礼貌。

当有问题确实不会回答时，也不要着急，可以请答辩教师给予提示。答辩教师会对答辩人改变提问策略，采用启发式的引导式的问题，降低问题难度。

出现可能有争议的观点，答辩人可以与答辩教师展开讨论，但要特别注意礼貌。答辩本身是非常严肃的事情，切不可与答辩教师争吵，辩论应以文明的方式进行。

4.总结

上述程序一一完毕，代表答辩也即将结束。答辩人最后纵观答辩全过程，做总结陈述，包括两方面的总结：毕业设计和论文写作的体会；参加答辩的收获。答辩教师也会对答辩人的表现做出点评：成绩、不足、建议。

5.致谢

感谢在毕业设计论文方面给予帮助的人们并且要礼貌地感谢答辩教师。答辩注意事项

（1）克服紧张、不安、焦躁的情绪，自信自己一定可以顺利通过答辩。

（2）注意自身修养，有礼有节。无论是听答辩教师提出问题，还是回答问题都要做到礼貌应对。

（3）听明白题意，抓住问题的主旨，弄清答辩教师出题的目的和意图，充分理解问题的根本所在，再作答，以免答非所问的现象。

（4）若对某一个问题确实没有搞清楚，要谦虚向教师请教。尽量争取教师的提示，巧妙应对。用积极的态度面对遇到的困难，努力思考做答，不应自暴自弃。

（5）答辩时语速要快慢适中，不能过快或过慢。过快会让答辩小组成员难以听清楚，过慢会让答辩教师感觉答辩人对这个问题不熟悉。

（6）对没有把握的观点和看法，不要在答辩中提及。

（7）不论是自述，还是回答问题，都要注意掌握分寸。强调重点，略述枝节；研究深入的地方多讲，研究不够深入的地方最好避开不讲或少讲。

（8）通常提问会依据先浅后深、先易后难的顺序。

（9）答辩人的答题时间一般会限制在一定的时间内，除非答辩教师特别强调要求展开论述，都不必要展开过细。直接回答主要内容和中心思想，去掉旁枝细节，简单干脆，切中要害。

答辩常见问题

在答辩时，一般是几位相关专业的老师根据学生的设计实体和论文提出一些问题，同时听取学生个人阐述，以了解学生毕业设计的真实性和对设计的熟悉性；考察学生的应变能力和知识面的宽窄；听取学生对课题发展前景的认识。常见问题的分类如下：

（1）辨别论文真伪，检查是否为答辩人独立撰写的问题；

（2）测试答辩人掌握知识深度和广度的问题；

（3）论文中没有叙述清楚，但对于本课题来讲尤为重要的问题；

（4）关于论文中出现的错误观点的问题；

（5）课题有关背景和发展现状的问题；

（6）课题的前景和发展问题；

（7）有关论文中独特的创造性观点的问题；

（8）与课题相关的基本理论和基础知识的问题；

（9）与课题相关的扩展性问题。

在答辩前要首先思考以下几个问题：

1、自己为什么选择这个课题？

2、研究这个课题的意义和目的是什么？

3、全文的基本框架、基本结构是如何安排的？

4、全文的各部分之间逻辑关系如何？

5、在研究本课题的过程中，发现了那些不同见解？对这些不同的意见，自己是怎样逐步认识的？又是如何处理的？

6、毕业设计虽未论及，但与其较密切相关的问题还有哪些？

7、还有哪些问题自己还没有搞清楚，在毕业设计中论述得不够透彻？

8、写作毕业设计时立论的主要依据是什么？

对以上问题应仔细想一想，必要时要用笔记整理出来，写成发言提纲，在答辩时用。这样才能做到有备无患，临阵不慌。

一、答辩技巧

学生首先要介绍一下毕业设计的概要，这就是所谓“自述报告”，须强调一点的是“自述”而不是“自读”。这里重要的技巧是必须注意不能照本宣读，把报告变成了“读书”。“照本宣读”是第一大忌。这一部分的内容可包括写作动机、缘由、研究方向、选题比较、研究范围、围绕这一论题的最新研究成果、自己在毕业设计中的新见解、新的理解或新的突破。做到概括简要，言简意赅。不能占用过多时间，一般以十分钟为限。所谓“削繁去冗留清被，画到无时是熟时”，就是说，尽量做到词约旨丰，一语中的。要突出重点，把自己的最大收获、最深体会、最精华与最富特色的部分表述出来。这里要注意一忌主题不明；二忌内容空泛，东拉西扯；三忌平平淡淡，没有重点。

在答辩时，学生要注意仪态与风度，这是进入人们感受渠道的第一信号。如果答辩者能在最初的两分种内以良好的仪态和风度体现出良好的形象，就有了一个良好的开端。有人将人的体态分解为最小单位来研究（如头、肩、胸、脊、腰等）认为凹胸显现怯懦、自卑，挺胸显示情绪高昂—但过分则为傲慢自负；肩手颈正显示正直、刚强，脊背挺拔体现严肃而充满自信。但过于如此，就会被人看作拘泥刻板保守，略为弯腰有度，稍稍欠身可表示谦虚礼貌。孙中山先生曾说过“其所具风度姿态，即使全场有肃然起敬之心，举动格式又须使听者有安静详和之气”他的这番金玉良言，对我们确实有很大的启发。

在听取教师提问时所要掌握的技巧要领是：

沉着冷静，边听边记

精神集中，认真思考

既要自信，又要虚心

实事求是，绝不勉强

听准听清，听懂听明

在回答问题时所要掌握的技巧是构思时要求每个问题所要答的“中心”“症结”“关健”在哪里？从哪一个角度去回答问题最好？应举什么例子来证明？回答问题的内容实质上是一段有组织的“口头作文”。这就要

一、文章应有论点、论据。

二、有开头主体与结尾。

三、有条理、有层次。

四、应用词确当，语言流畅。

五、应口齿清楚、语速适度。开头要简洁：单刀直入，是最好的开头，开门见山地表述观点，在答辩中是最好的办法。主体部份的表述可条分缕析，即把所要回答的内容逐条归纳分析，实际上是对自己掌握的材料由此及彼，由表及里地做整理。这样的表述就不会流于表面，而能深入本质。条分缕析可以

把自己掌握的一些实际例子合并，整理成若干条目，列成几个小标题：分成几点，一点一点，一条一条地说出。满碗的饭必须一口一口吃，满肚子的道理也必须一条一条讲出来，环环相扣，条条相连，令人听完后有清楚的印象。假如在准备的时候已经准备了一个较完整的提纲，那么沿着回答问题的主线，再穿上一些玉珠（举例子）就可以做到中心明确，条理清楚，有理有例了。

作为将要参加毕业设计答辩同学，首先而且必须对自己所著的毕业设计内容有比较深刻理解和比较全面的熟悉。这是为回答毕业设计答辩委员会成员就有关毕业设计的深度及相关知识面而可能提出的毕业设计答辩问题所做的准备。所谓“深刻的理解”是对毕业设计有横向的把握。例如题为《创建名牌产品发展民族产业》的毕业设计，毕业设计答辩委员会可能会问“民族品牌”与“名牌”有何关系。尽管毕业设计中未必涉及“民族品牌”，但参加毕业设计答辩的学生必须对自己的毕业设计有“比较全面的熟悉”和“比较深刻的理解”，否则，就会出现尴尬局面。

二、毕业设计答辩——图表穿插

任何毕业设计，无论是文科还是理科都或多或少地涉及到用图表表达毕业设计观点的可能，故我认为应该有此准备。图表不仅是一种直观的表达观点的方法，更是一种调节毕业设计答辩会气氛的手段，特别是对私人毕业设计答辩委员会成员来讲，长时间地听述，听觉难免会有排斥性，不再对你论述的内容接纳吸收，这样，必然对你的毕业设计答辩成绩有所影响。所以，应该在毕业设计答辩过程中适当穿插图表或类似图表的其它媒介以提高你的毕业设计答辩成绩。

三、毕业设计答辩——语流适中

进行毕业设计答辩的同学一般都是首次。无数事实证明，他们毕业设计答辩时，说话速度往往越来越快，以致毕业答辩委员会成员听不清楚，影响了毕业答辩成绩。故毕业答辩学生一定要注意在毕业设计答辩过程中的语流速度，要有急有缓，有轻有重，不能像连珠炮似地轰向听众。

四、毕业设计答辩——目光移动

毕业生在毕业设计答辩时，一般可脱稿，也可半脱稿，也可完全不脱稿。但不管哪种方式，都应注意自己的目光，使目光时常地瞟向毕业设计答辩委员会成员及会场上的同学们。这是你用目光与听众进行心灵的交流，使听众对你的论题产生兴趣的一种手段。在毕业设计答辩会上，由于听的时间过长，委员们难免会有分神现象，这时，你用目光的投射会很礼貌地将他们的神“拉”回来，使委员们的思路跟着你的思路走。

五、毕业设计答辩——体态语辅助

虽然毕业设计答辩同其它毕业设计答辩一样以口语为主，但适当的体态语运用会辅助你的毕业设计答辩，使你的毕业设计答辩效果更好。特别是手势语言的恰当运用会显得自信、有力、不容辩驳。相反，如果你在毕业设计答辩过程中始终直挺挺地站着，或者始终如一地低头俯视，即使你的毕业设计结构再合理、主题再新颖，结论再正确，毕业设计答辩效果也会大受影响。所以在毕业设计答辩时，一定要注意使用体态语。

六、毕业设计答辩——时间控制

一般在比较正规的毕业设计答辩会上，都对辩手有答辩时间要求，因此，毕业毕业设计答辩学生在进行毕业设计答辩时应重视毕业设计答辩时间的掌握。对毕业设计答辩时间的控制要有力度，到该截止的时间立即结束，这样，显得有准备，对内容的掌握和控制也轻车熟路，容易给毕业设计答辩委员会成员一个良

好的印象。故在毕业设计答辩前应该对将要答辩的内容有时间上的估计。当然在毕业设计答辩过程中灵活地减少或增加也是对毕业设计答辩时间控制的一种表现，应该重视。

七、毕业设计答辩——紧扣主题

在校园中进行毕业设计答辩，往往辩手较多，因此，对于毕业设计答辩委员会成员来说，他们不可能对每一位的毕业设计内容有全面的了解，有的甚至连毕业设计题目也不一定熟悉。因此，在整个毕业设计答辩过程中能否围绕主题进行，能否最后扣题就显得非常重要了。另外，委员们一般也容易就毕业设计题目所涉及的问题进行提问，如界能自始至终地以毕业设计题目为中心展开论述就会使评委思维明朗，对你的毕业设计给予肯定。

八、毕业设计答辩——人称使用

在毕业设计答辩过程中必然涉及到人称使用问题，我建议尽量多地使用第一人称，如“我”“我们”即使毕业设计中的材料是引用他人的，用“我们引用”了哪儿哪儿的数据或材料，特别是毕业设计大多是称自己作的，所以要更多使用而且是果断地、大胆地使用第一人称“我”和“我们”。如果是这样，会使人有这样的印象：东西是你的，工作做了不少！

1、时间的选择很重要

答辩时间其实在整个环节中都是至关重要的，因为选择的时间好坏能间接影响你的毕业设计成绩甚至通过已否。那么什么时间最适合答辩呢？

第一个最佳时间便是早上11：30分左右，这个时候老师正好都饿了，你想中国有句俗语叫“人是铁饭是钢，一顿不吃饿得慌”何况现在很多人可能是昨天吃了晚饭就再也没有再吃东西了，有的女老师甚至要赶着回家做饭，所以这个时候只要你死缠他一下啊，他铁定让你过的。只不过他会在心里骂你浪费他的时间。呵呵„„

那第二个时间呢？便是早上了，你想早上大家都神清气爽的，你只要多拍一下老师的MPP。谁不愿意听人家夸啊？所以老师心情一好的话，把女儿嫁给你都没有问题，何况只是区区一个毕业设计呢。说实在的，毕业设计也只不过是走走场子罢了！！

2、对比效应的应用

大家看到这个标题一定会很奇怪，对比效应？？什么是对比效应呢？其实我也不知道，这个只是我不知道该怎么样命名，那暂时就这么叫它了吧？

我所谓的对比效应便是，什么样的时机，能让并不起眼的你在几十号人中脱马而出？能通过对比帮你轻松通过毕业设计。当然假如你是一个很优秀的学生，你可以随时随便去答辩，我们这所要告诉的呢，当然是那些设计并不是十分优秀的学生们的技巧。假如你对自己的设计并不是感觉那么好，那你可以选择在几个比你还差的学生之后去答辩，你想想，老师之前看到了几个那么差的设计，忽然反过来看你的设计，感觉会有种天上地下的感觉了。所以想不通过都难！但是，如果你感觉已经没有人会比你差的时候呢，那你首先要做的就是增强信心！当然还有就是选择没有人的时候去，多跟老师交流交流。我想老师压根就不会为难一个已经毕业的学生的（老师在毕业聚餐的时候说的最多的就是，发达了别忘

了我们这些老师啊）明白吗？？

3、怎么回答老师提问

答辩的时候免不了老师会问你几个基本的问题，你可以试着模糊回答，然后把老师的答案引出来，让她自己帮你回答。不过，功夫还是要下的，自己的图纸一定得熟悉，要不就太不给老师面子了。

4、在中国一个很重要得因素，人情分很重要

怎么样才能获得高些得人情分呢？当然除了拍老师得MPP，还有就是平时做设计得时候可以装着天天去老师那问问题，这样老师会觉得你做设计很认真，是完全由自己动手做的。还有就是平时对老师必要得尊重一定要。

本人刚参加过毕业答辩，一些体会在这里跟大家分享。

我这次做的毕业设计是“学校信息管理“，成绩为91分。其中演示为34分（总分40），答辨为27分（总分30），论文质量为30分（总分30）。体会主要有以下几点：

一、毕业设计最好自已做，你可参考别人的，但一定要从头到尾做一遍。因为自考的计算机各专业开设的课程都是一些理论性非常强的科目，而且没有可视化开发环境的课程，毕业设计则是要求用现在流行的开发环境完成，所以这是一个锻炼自己的绝好机会，通过这样的一次洗炼，不管结果如何，都可以使自己的水平大为提高。另外在答辨时胸有成竹，什么问题都难不倒你。

二、做系统时，功能尽量做多一点，这一点在答辨时非常重要，老师一看你的系统功能那么多，第一印象就很好。以我的学校信息管理为例，如果你只有学生信息管理和成绩管理，那一定大打折扣。我不但做了这两部分，还做了图书管理，教师信息管理，课程管理，各类查询。老师草草看了一下我的论文就说比较有特色。另外，具体到子模块，你也可以做得细一点，例如课程管理，我不仅仅是进行课程的增减修改，还有排课，虽然做得不怎么样，但有总比没好。

三、答辨时，老师先要你介绍一下你的系统情况。这时要注意介绍的内容。要从高层次的角度介绍你的系统，简单的东西一言带过，而详细讲解你做得最有特色的功能。所谓高层次的角度是指：不要过多地讲细节，编码上的问题（甚至可以不讲），而只讲算法。我看到有些同学，把所有的东西讲得很细，老师听了半天，还是不知所云。结果他们问你的问题也是很细的，比如他要你将数据库链接的代码写出来，这种代码往往很长，在编码时都是复制粘贴完成的，要完整的写出来比较困难。再有就是简单的技巧不要成为你介绍的内容，如有一位同学说他在做输入密码的界面时让密码输入时以*号显示，这种问题一讲老师就知道你的水平到底如何，所以不要自我暴短。

我答辩时先介绍了系统有哪6大功能，然后说，各部分的添加和修改的功能比较简单，就不讲了。主要讲两部分：新生管理和排课。然后我开始详细叙述新生管理的新生导入，分班，设置学号以及排课功能的具体算法（注意：不讲编码）。老师提得问题主要就是如何分班，算法的实现过程，很快就顺利通过，当场打分。

篇8：毕业论文答辩技巧

1、克服紧张心理

当自己步入答辩教室的时候，切记消除心理恐慌，一排桌子前面做的都是答辩评审，没有什么可怕的，要对自己写的人力资源管理论文有信心，每年我国大学生毕业人数在300多万，别人都能答辩成功，自己为什么不行，有什么差距吗?所以答辩的时候不要紧张，放松，建议在进入答辩教室的时候先做10个深呼吸，调整自己的状态。

2、第一印象

刚进去要对答辩评审留下比较好的印象，建议从着装、形体注意，学生应该就有个学生样，不要打着耳钉、染着头发、穿奇装异服，这样会给答辩评审留下非常不好的影响，所以这一点一定要注意。

3、谈吐举止

刚进去要对答辩评审问好，例如是早上可以说“各位评审老师，早上好!我是***，隶属**专业…”等等，说话要有礼貌，眼睛不要随便乱瞄，说话声音不能太小，要有自信，让老师觉得，这位同学比较稳重，在最后的致谢部分，要真诚的感谢同学、导师等，态度陈恳。

4、一定要专业

在回答答辩评审问题的时候，一定要专业性，切勿使用一些比较轻浮的语言，利用自己的专业只是折服评审。如果你说学理工学科的毕业生，在叠图纸时要专业点。千万别搞什么先对折，再对折，然后再对折，说出去丢人啊，评审们一看，连个图都不会叠?这4年书是怎么念得?那还不得好好挑挑你毛病?一副大图，折好了就像手风琴或者折扇一样，左右左右的折叠起来，这样图纸不仅好展开，而且收放简单，更不会搞的自己手忙脚乱的。这些都是给自己加印象分的。

以上就是论文答辩时候需要注意的几个技巧，为了让大家能够更加直观的感受答辩现场，下面小编就来为大家完整的列举一个答辩现场的例子。

开场白：

尊敬的各位评审老师，大家下午好! 我叫×××，是×××级×××班的学生，我的毕业论文题目是《××××××××××》，本篇论文是在×××导师的悉心指点下完成的，在这里我向我的导师×××表示深深的谢意，向各位评审老师不辞辛苦参加我的论文答辩表示衷心的感谢，并对四年来我有机会聆听教诲的各位老师表示由衷的敬意。下面我将本论文设计的目的和主要内容向各位老师作一汇报，恳请各位老师批评指导。

开始陈述：

首先，我想谈谈这个毕业论文设计的目的及意义。

本篇毕业论文主要分××个部分来阐述××××个观点

第一部分：××××××××××××××

第二部分：××××××××××××××

第三部分：××××××××××××××

第四部分：××××××××××××××

第五部分：××××××××××××××

总结：××××××××××××××××

提问环节：

答辩评审提问：本篇论文中×××××××××××××观点是从何而来?

答辩生回答：老师您好!本论文中的×××××××××××××观点是………..

答辩评审提问：你在论文中提到×××××，能简单陈述下吗?

篇9：毕业论文答辩技巧

对于每一位即将毕业的同学，在完成毕业论文后都要参加毕业论文答辩，这是完成学业的教学环节中的重要组成部分。如何准备和参加毕业论文答辩，是每位同学十分关心的事情！

一、毕业论文答辩的程序和目的1、在毕业论文答辩时，答辩老师首先要求你简要叙述你的毕业论文的内容。叙述中要表述清楚你写这篇论文的构思（提纲），论点、论据，论述方法。一般约5分钟左右。答辩老师通过你的叙述，了解你对所写论文的思考过程，考察你的分析和综合归纳能力。

2、第二步，进行现场答辩。答辩老师向你提出2—3个问题后，做即兴答辩。其中一个问题一般针对你的论文中涉及的基本概念、基本原理提出问题，考察学生对引用的基本概念基本原理的理解是否准确。第二个问题，一般针对你的论文中所涉及的某一方面的论点，要求结合工作实际或专业实务进行论述。考察你学习的专业基础知识对你实务工作的联系及帮助，即理论联系实际的能力。第三个问题，根据学生有一定工作经验，提出专业理论或实务中的问题，引导学生以工作实践中遇到的案例和实务，研讨理论依据或当前所学专业发展中的诸多问题及热点问题,考察学生专业方面的潜在能力。

毕业论文答辩的目的，就是检查毕业生是否是认真独立完成的毕业论文，考察毕业生综合分析能力，理论联系实际能力，专业方面的潜在能力。答辩老师结合毕业生现场答辩情况评定答辩成绩。

二、毕业生如何准备和参加毕业论文答辩

1、对自己所写论文要十分熟悉。当然，通过独立思考，反复推敲，按自己的构思动手写成的论文，你一定是熟悉的。不过有的学生只是把收集来的资料“粘贴”成论文，提交论文时，本人都没有认真读一遍，这样答辩时由于你对论文不熟悉，针对所提问题就很难回答。

2、针对答辩提出问题的方向，在答辩前做些准备。

（1）对自己所写论文中涉及的专业基本概念和原理，在答辩前最好一一整理出来。比如，论文中我的第二个论点中涉及了某个基本概念，这个基本概念的内容我参考了某“专业书”的第几页，内容是什么，整理好备用。

（2）结合所写论文的论点，在答辩前，收集一些资料。比如，很能说明问题的好案例；比如，在你实际工作中遇到的实例等等。

（3）在当前所学专业发展中的诸多问题及热点问题方面。平时多关注所学专业当前的热点问题的讨论。

毕业论文答辩应注意的几个问题

一、熟悉内容

作为将要参加毕业论文答辩的同学，首先而且必须对自己所著的论文内容有比较深刻的理解和比较全面的熟悉。所谓“深刻的理解”是对论文有横向的把握。这两方面是为回答答辩委员会成员就有关论文的深度及相关知识面而提出的问题所做的准备。例如，题为＜创建名牌产品发展民族产业＞的论文，答辩委员会成员可能会问“民族品牌”与“名牌”有何关系。尽管论文中未必涉及“民族品牌”，但学生必须对自己的论文有“比较全面的熟悉”和“比较深刻的理解”，否则，就会出现尴尬局面

二、图表穿插

任何毕业论文，无论是文科还是理科都或多或少地涉及到用图表表达论文观点的可能，故我认为应该有此准备。图表不仅是一种直观的表达观点的方法，更是一种调节答辩会气氛的手段，特别是对私人答辩委员会成员来讲，长时间地听述，听觉难免会有排斥性，不再对你论述的内容接纳吸收，这样，秘然对你的毕业论文答辩成绩有所影响。所以，应该在答辩过程事适当穿插图表或类似图表的其它媒介以提高你的答辩成绩。

三、语流适中

进行毕业论文答辩的同学一般都是首次。无数事实证明，他们在众多的都是和同学面前答辩时，说话速度往往越来越快，以致答辩委员会听不清楚，影响了答辩成绩。故答辩学生一定要注意在答辩过程中的语流速度，要有急有缓，有轻有重，不能像连珠炮似的轰向听众。

四、目光移动

毕业生在论文答辩时，一般可脱稿，也可半脱稿，也可完全不脱稿。但不管哪种开工，都应注意自己的目光，使目光时常地瞟向答辩委员会成员及会场上的同学们。这是你用目光与听众进行心灵的接触，使听众对你的论题产生兴趣的一种手段。在毕业论文答辩会上，由于听时间过长，委员们难免会有分神现象，这时，你用目光的投射会很礼貌地将他们的神“拉”回来，使委员们的思路跟你的思路走。

五、体态语辅助

虽然毕业论文答辩同其它答辩一样以口语为主，但适当的体态语运用会辅助你的答辩，使答辩效果更好。特别是手势语言的恰当运用会显得自信、有力、不容辩驳。相反，如果你在答辩过程中始终如一地直挺挺地站着，或者始终如一地低头俯视，即使你的论文结构再合理，主题再新颖，结论再正确，答辩效果也会大受影响。所以在毕业论文答辩时，一定要注意使用态语。

六、时间控制

一般在比较正规的答辩会上，都对辩手有时间要求，因此，毕业学生在进行论文答辩时应重视时间的掌握。对时间的控制要有力度，到该截止的时间立即结束，这样，显得有准备，对内容的掌握和控制也轻车熟路，容易给答辩委员会成员一个良好的印象。故在答辩前应该对将要答辩的内容有时间上的估计。当然在答辩过程中灵活地减少或增加也是对时间控制的一种表现，应该重视的。

七、紧扣主题

在校园中进行毕业论文答辩，往往辩手较多，因此，对于答辩委员会成员来说，他们不可能对每一位的论文内容有全面的了解，有的甚至连题目也不一定熟悉。因此，在整个答辩过程中能否围绕主题进行，能否最后扣题就显得非常重要了。另外，委员们一般也容易就题目所涉及的问题进行提问，如果能自始至终地以论文题目为中心展开论述就会使评委思维明朗化，对你的论文加以首肯。

八、人称使用

在毕业论文答辩过程中必然涉及人称使用问题，我建议尽量多地使用第一人称，如“我”“我们”，即使论文中的材料是引用他人的，用“我们引用”了哪儿哪儿的数据或材料，特别是毕业论文大多是你自己作的，所以要更多使用而且是果断地、大胆地使用第一人称“我”和“我们”。如果是这样，会使答辩委员会成员有这样的印象：东西是你的，工作做了不少!

毕业论文答辩前的准备

（一）毕业论论文答辩是一种有组织、有准备、有计划、有鉴定的比较正规的审查论文重要形式。为了搞好毕业论文答辩，在举行答辩会前，校方、答辩委员会、答辩者(撰写毕业论文的作者)三方都要作好充分的准备。

一、校方要做的准备工作

答辩前的准备，对于校方来说，主要是做好答辩前的组织工作。这些组织工作主要有：审定学员参加毕业论文答辩的资格，组织答辩委员会，拟订毕业论文成绩标准，布置答辩会场等。

(一)审查学员参加毕业论文答辩的资格

参加毕业论文答辩的学生，要具备一定的条件。这些条件是：

1．必须是已修完高等学校规定的全部课程的应届毕业生和符合有关规定并经过校方批准同意的上一届学生。

2．学员所学课程必须是全部考试、考查及格；实行学分制的学校，学员必须获得学校准许毕业的学分。

3．学员所写的毕业论文必须经过导师指导并有指导老师签署同意参加答辩的意见。

以上三个条件必须同时具备，缺一不可，只有同时具备了上述三个条件的大学生，才有资格参加毕业论文答辩。另一方面，具备了上述三个条件的大学生，规定要进行论文答辩的除了个别有特殊情况经过批准者外，只有经过答辩并获得通过才准予毕业。

(二)组织答辩委员会或答辩小组

毕业论文的答辩，必须成立答辩委员会或答辩小组。答辩委员会是审查和公正评价毕业论文、评定毕业论文成绩的重要组织保证。

答辩委员会由学校和学校委托下属有关部门统一组织。答辩委员会一般由三至五人组成，其中应有两人或两人以上具有高级或中级职称，从中确定一位学术水平较高的委员为主任委员，负责答辩委员会会议的召集工作。

(三)拟毕业论文答辩以后，答辩委员会要根据毕业论文以及作者的答辩情况，评定论文成绩。为了使评分宽严适度，大体平衡，学校应事先制定一个共同遵循的评分原则或评分标准。

毕业论文的成绩，一般分为优秀(90—100分)、良好(80—89分)、中等(70—79分)、及格(60—69)分、不及格(60分以下)五个档次。而中共中央党校函授学院是采用四级打分制，即优秀(相当于90—100分)、良好(相当于75—89分)、及格(相当于60—74分)、不及格(60分以下)。四级的具体评分标准见本书第10章。

(四)布置答辩会场

毕业论文答辩会场地的布置会影响论文答辩会的气氛和答辩者的情绪，进而影响到答辩会的质量和效果。因此，学校应该重视答辩会场的设计和布置，尽量创造一个良好的答辩环境。

二、答辩委员会成员的准备

答辩委员会成员确定以后，一般要在答辩会举行前半个月把要答辩的论文分送到答辩委员会成员手里，答辩委员会成员接到论文后，就要认真仔细地审读每一篇要进行答辩的论文，找出论文中论述不清楚、不详细、不确切、不周全之处以及自相矛盾和有值得探讨之处，并拟定在论文答辩会上需要论文作者回答或进一步阐述的问题。

在答辩时，答辩老师会提出多少问题，提些什么问题?这是每一个需要参加答辩的学员都十分关心的问题，同时这又是一个十分复杂，很难把握的问题。因为，每一篇论文各有自己的内容、形式、特点和不足。根据论文的不同情况，答辩老师拟出提问的问题也就必然是干差论文万别的。另一方面。即使是同一篇论文，不同的答辩老师所要提问的重点也会有所不同。所以说，就某一篇来说，主答辩老师会提什么问题，是很难说得准，猜得到的。论文作者在准备答辩时，猜题是没有必要，也没有益处的。但这并不等于说答辩老师出题是任意的、毫无规律可循的，学员没有必要准备了。事实上，答辩老师拟题提问是有一定的范围并遵循一定的原则的。了解答辩老师的出题范围和原则，对学员如何准备答辩是有帮助的。下面就答辩老师的出题规则作些说明。首先，答辩老师出题是有严格的界定范围的，即答辩老师在论文答辩会上所提出的问题仅仅是论文所涉及的学术范围之内的问题，一般不会也不能提出与论文内容毫无关系的问题，这是答辩老师拟题的大范围。在这个大范围内，主答辩老师一般是从检验真伪、探测能力、弥补不足三个方面提出三个问题。(1)检验真伪题，就是围绕毕业论文的真实性拟题提问。它的目的是要检查论文是否是学员自己写的。如果论文不是通过自己辛勤劳动写成，只是抄袭他人的成果，或是由他人代笔之作，就难以回答出这类问题。(2)探测水平题，这是指与毕业论文主要内容相关的，探测学员水平高低、基础知识是否扎实，掌握知识的广度深度如何来提出问题的题目，主要是论文中涉及到的基本概念，基本理论以及运用基本原

理等方面的问题。(3)弥补不足题，这是指围绕毕业论文中存在的薄弱环节，如对论文中论述不清楚、不详细、不周全、不确切以及相互矛盾之处拟题提问，请作者在答辩中补充阐述或提出解释。例如，在一篇题为《把股份合作制引入开发农业之我见》的论文中，答辩时，主答辩老师提出了如下三个问题：(1)请简要谈谈学术界对股份合作制性质方面的争议。(2)合作经济与股份制经济有何区别?(3)稳定家庭联产承包责任制与发展股份合作制有无矛盾?请简述理由。又譬如，在《把山区经济推向市场的思考与对策》一文中，答辩时，主答辩老师提出的三个问题是：(1)你在写这篇论文时，收集了哪些方面的资料，是怎样收集的?(2)市场有几重含义?与此相联系，你是怎么理解市场经济的?(3)请你谈谈把山区经济推向市场的有利条件和不利因素。当然，在答辩过程中，根据论文的内容和答辩的具体情况，答辩老师还可以适当插问。例如，在上述第一篇论文中，答辩老师觉得学员对合作经济说得很含糊，就在学员回答完了第二个问题后，插问了“请你谈谈我国50年代农村有哪几种合作制形式，它们的性质有何区别”的问题。通过对这些问题的提问和答辩，答辩委员会就会了解毕业论文是不是学员自己通过辛勤劳动写成的，即检查了论文的真实性；也大体上摸清了学员对所学知识掌握的深广度，以及学员临场的应对能力和对知识理解的透彻程度；同时也可以搞清论文中薄弱环节的原因。从而有利于对论文的质量和学员的知识能力作出合理、公平的评价。

毕业论文答辩前的准备

（二）主答辩老师在具体的出题过程中，还需要遵循以下几个原则：

第一，理论题与应用题相结合的原则。一般地说，在三个问题中，应该有一个是关于基础理论知识的题目，有一个是要求学员运用所学知识分析和解决现实问题的题目。

第二，深浅适中，难易搭配的原则。即在三个问题中，既要有比较容易回答的问题，又要有一定深度和难度的问题。同时，对某一篇所提问题的深浅难易程度，应与指导老师的建议成绩联系起来。凡是指导老师建议成绩为优秀的论文，答辩老师所提问题的难度就应该大一些；建议成绩为及格的论文，答辩老师应提相对浅一些，比较容易回答一些的问题。

第三，点面结合，深广相联的原则。，形式多样，大小搭配的原则第四

三、答辩者(论文作者)的准备

答辩前的准备，最重要的是答辩者的准备。要保证论文答辩的质量和效果，关键在答辩者一边。论文作者要顺序通过答辩，在提交了论文之后，不要有松一口气的思想，而应抓紧时间积极准备论文答辩。那么，答辩者在答辩之前应该从哪些方面去准备呢?

首先，要写好毕业论文的简介，主要内容应包括论文的题目，指导教师姓名，选择该题目的动机，论文的主要论点、论据和写作体会以及本议题的理论意义和实践意义。

其次，要熟悉自己所写论文的全文，尤其是要熟悉主体部分和结论部分的内容，明确论文的基本观点和主论的基本依据；弄懂弄通论文中所使用的主要概念的确切涵义，所运用的基本原理的主要内容；同时还要仔细审查、反复推敲文章中有无自相矛盾、谬误、片面或模糊不清的地方，有无与党的政策方针相冲突之处等等。如发现有上述问题，就要作好充分准备——补充、修正、解说等。只要认真设防，堵死一切漏洞，这样在答辩过程中，就可以做列心中有数、临阵不慌、沉着应战。

第三，要了解和掌握与自己所写论文相关联的知识和材料。如自己所研究的这个论题学术界的研究已经达到了什么程度?目前，存在着哪些争议?有几种代表性观点?各有哪些代表性著作和文章?自己倾向哪种观点及理由；重要引文的出处和版本；论证材料的来源渠道等等。这些方面的知识和材料都要在答辩前做到有比较好的了解和掌握。

第四，论文还有哪些应该涉及或解决，但因力所不及而未能接触的问题，还有哪些在论文中未涉及到或涉及到很少，而研究过程中确已接触到了并有一定的见解，只是由于觉得与论文表述的中心关联不大而没有写入等等。

第五，对于优秀论文的作者来说，还要搞清楚哪些观点是继承或借鉴了他人的研究成果，哪些是自己的创新观点，这些新观点、新见解是怎么形成的等等。

对上述内容，作者在答辩前都要很好地准备，经过思考、整理，写成提纲，记在脑中，这样在答辩时就可以做到心中有数，从容作答。

研究生如何进行论文答辩

研究生学位论文答辩资格申请及学位的授予是比较重要的，为了更好的通过答辩，我们就申请研究生学位论文答辩资格的条件、申请论文答辩的程序、答辩者或答辩秘书需提交的材料向大家做一简要的介绍。

一、申请研究生学位论文答辩资格的条件

1.具有坚定的社会主义信念、爱国主义精神和社会责任感；具有良好的科研道德和为科学献身的精神；树立辩证唯物主义的世界观；具有唯实、求真、协力、创新的品德。

2.申请者必须修满本学科、本专业研究生培养计划中规定的全部学位课程学分，考试成绩及格或补考通过。

3.硕士研究生最低应达到下列条件之一：

⑴在SCI刊物上发表一篇论文；

⑵有一项发明专利被受理，同时在国内外本专业核心刊物上发表一篇论文；

⑶在国内核心期刊上发表两篇论文。

4.博士研究生按不同学科最低应达到下列条件：

⑴博士生在SCI刊物上发表两篇论文；

⑵博士生在SCI刊物上发表一篇论文，同时有一项发明专利被受理；

⑶博士生在SCI刊物上发表一篇论文，同时在国内核心期刊上发表两篇论文。

5.本条款的3、4两项中成果均要求研究生为第一作者(或发明人)或导师为第一作者研究生为第二作者(或发明人)。在国际组织主持召开的国际会议的大会上宣读论文、在新华社或人民日报内参上发表的文章可以替代一篇SCI论文。

6.如遇特殊情况，可由研究生导师予以说明，学位评定委员会讨论决定。

二、申请论文答辩的程序

1.研究生应按时认真完成学位论文并按照本学校研究生学位论文撰写要求中提出的有关事项和格式撰写论文。

2.学位论文成稿并交导师审阅通过后，方可提出答辩申请。

3.答辩申请者须将《研究生答辩申请报告》、《学位论文摘要》、在学期间的获奖证明、发表文章的全文或录用证明等其它证明材料于规定时间之前一并交人事教育处，过期或材料不齐全者不予受理。

4.申请者所交材料经中心学位评定委员会秘书初审合格后，交中心学位评定委员会学科专业组进行学位论文答辩资格及论文书写文字和格式等项目的预审。预审通过后方可组织答辩。

5.研究生答辩之前由答辩秘书将毕业论文送至有关专家评阅。硕士研究生答辩至少有3名评阅人的意见，其中有1名是外单位专家；博士研究生答辩至少有5名评阅人的意见，其中有2名是外单位专家。

6.由人事教育处或答辩秘书负责收回评阅人的评阅意见，评阅意见对申请人保密。若评阅人对论文没有提出异议，则可组织答辩。由答辩秘书领取《学位研究生毕业论文答辩情况表》、《毕业研究生登记表》、《研究生毕业论文答辩程序》、《答辩选票》、《答辩记录纸》等并组织实施。若返回的评阅意见中有三分之一以上持反对意见，则不能组织答辩，但可保留申请资格，将论文修改后可以重新申请答辩。保留资格的时间最多不得超过二年。

7.答辩秘书应提前二天向全中心通报答辩事宜(内容保密者除外)。

8.硕士研究生的答辩委员会成员至少由5名具有副高级或副高级以上专业技术职务的专家组成，其中有1名是外单位专家；博士研究生答辩委员会至少由7名具有正高级专业技术职务的专家组成，其中有2名是外单位专家。

9.如论文内容确属保密，则由主管领导和学位评定委员会主任或副主任指定有关专家组成答辩委员会，在内部进行评审和答辩。

10.答辩委员会以无记名投票方式决定论文答辩是否通过及是否建议授予学位。获得三分之二以上赞成票者为通过。

11.研究生学位论文答辩由所在研究室负责组织。具体答辩程序按照本学校研究生毕业论文答辩程序进行。

12.答辩秘书应认真做好答辩记录，答辩结束后由答辩秘书将所有答辩材料在一周内交人事教育处存档。

13.学位评定委员会进行审核。审核通过者，将发给其学位证书。

三、答辩者或答辩秘书需提交的材料

1.本学校研究生毕业论文答辩申请表(一式二份)

2.学位研究生毕业论文答辩情况表(一式二份)

3.毕业研究生登记表(一式二份)

4.专家评阅意见(各一式二份)

5.答辩选票

6.答辩记录

7.毕业论文(硕士生交4本，博士生交5本)

8.毕业论文摘要(用A4纸打印，中、英文各二份)、软盘一张(采用RTF.文本格式)

如何准备毕业论文答辩

毕业论文答辩是一种有组织、有准备、有计划、有鉴定的比较正规的审查论文的重要形式。为了搞好毕业论文答辩，在举行答辩会前，校方、答辩委员会、答辩者(撰写毕业论文的作者)三方都要作好充分的准备。

答辩前的准备，最重要的是答辩者的准备。要保证论文答辩的质量和效果，关键在答辩者一边。论文作者要顺序通过答辩，在提交了论文之后，不要有松一口气的思想，而应抓紧时间积极准备论文答辩。那么，答辩者在答辩之前应该从哪些方面去准备呢

首先，要写好毕业论文的简介，主要内容应包括论文的题目，指导教师姓名，选择该题目的动机，论文的主要论点、论据和写作体会以及本议题的理论意义和实践意义。

其次，要熟悉自己所写论文的全文，尤其是要熟悉主体部分和结论部分的内容，明确论文的基本观点和主论的基本依据；弄懂弄通论文中所使用的主要概念的确切涵义，所运用的基本原理的主要内容；同时还要仔细审查、反复推敲文章中有无自相矛盾、谬误、片面或模糊不清的地方，有无与党的政策方针相冲突之处等等。如发现有上述问题，就要作好充分准备——补充、修正、解说等。只要认真设防，堵死一切漏洞，这样在答辩过程中，就可以做列心中有数、临阵不慌、沉着应战。

第三，要了解和掌握与自己所写论文相关联的知识和材料。如自己所研究的这个论题学术界的研究已经达到了什么程度目前，存在着哪些争议有几种代表性观点各有哪些代表性著作和文章自己倾向哪种观点及理由；重要引文的出处和版本；论证材料的来源渠道等等。这些方面的知识和材料都要在答辩前做到有比较好的了解和掌握。

第四，论文还有哪些应该涉及或解决，但因力所不及而未能接触的问题。

第五，对于优秀论文的作者来说，还要搞清楚哪些观点是继承或借鉴了他人的研究成果。

毕业论文答辩稿（精品）

尊敬的各位教授，早上好！

我叫xx，论文题目是《我国个人集资合作建房的法律问题研究》，今天很荣幸能向在座的各位教授学习，也很高兴能和大家一起关注个人集资合作建房的课题。

下面我将从选题、内容、观点、意义等几个方面，简单介绍一下我的论文。

第一点，我想先说说为什么要选这一课题。大家都知道，个人集资合作建房具有两个鲜明的特点。一是热，二是新。热就是热点，个人集资合作建房出现短短两年时间，就引起金融界、法律界、房地产界、政界、理论界等领域的极大关注，成为热点中的热点。新就是新颖，个人集资合作建房是近两年来刚出现的新事物，老百姓对其了解不深，学者研究不多，操作者也在摸索中，政府管理处于真空阶段，立法更是空白，所以对各行业、各领域来说个人集资合作建房都是全新的事物。这一个既热又新的课题引起我个人的好奇和兴趣，同时在沈教授大力支持和鼓励下，我也大胆地决定以此为题，了解和研究个人集资合作建房，并作一些肤浅的探讨，也希望在撰写论文的过程中对个人集资合作建房有一个较为全面的认识。

第二点，想说说论文的结构、主要观点和大概内容。为了把个人集资合作建房这个题目研究清楚，我的论文采用了由浅入深、从面到点的结构方式。全文分为四部分。第一部分是对个人集资合作建房的概述。首先介绍了我国目前个人集资合作建房在各个城市采用不同模式的实施情况，包括北京的与开发商合作、重庆的委托代建、深圳的盘活烂尾楼等模式，然后从纷繁多样的现象中总结出个人集资合作建房的概念，最后进一步通过评析目前存在的多种观点，表明本文倾向于将个人集资合作建房的法律性质定性为个人合作行为。第二部分是对我国个人集资合作建房的产生原因及存在必要性分析。本部分首先从思想根源和现实根源两个方面详细阐述了个人集资合作建房的产生原因，然后再从社会意义、政治意义和法律意义三方面全面论述了个人集资合作建房的存在必要性，表明个人集资合作建房的出现是符合社会发展需要的。第三部分是对国际住宅合作社经验的分析与借鉴。本部分通过介绍国际住宅合作社的发展历史以及各国发展住宅合作社的成功经验，表明虽然我国暂时未有个人集资合作建房的相关规定和制度，但是可以借他山之石，借鉴外国的相关做法。第四部分是对我国个人集资合作建房的法律模式选择分析，本部分首先阐明了个人集资合作建房立法的必要性和紧迫性，然后提出了对个人集资合作建房立法原则的两个设想，接着通过介绍现行法律法规对个人集资合作建房的可行性规定，提出了制定《个人集资合作建房条例》的立法模式设想，最后针对该条例的具体立法内容，运用比较分析、提出建议的方式，详细论述建立个人集资合作建房制度所需要的法律基本内容构造，包括管理组织模式、土地使用权取得模式、融资、资金监管及建设工程监管模式、房屋分配模式、物业管理及维修资金模式共五个方面的内容。

第三点，想说说研究这一课题的价值意义。意义有两个，一是实践意义。自2003年首次出现的时候，个人集资合作建房就受到了许多人的关注和认同，并迅速在全国范围内蔓延开来，许多人将之看作为现今房地产市场高房价的一种对抗，希望能藉此实现自己的购房梦想，而且非常期待能够住进自己建造、自己管理的理想家园。因此，个人集资合作建房是房地产市场发展到一定程度上的正常产物，研究该课题具有实践意义。二是理论意义。真正意义上的个人集资合作建房在我国尚属新生事物，既无成功先例，也无明确而完善的法律指引，因此无论对于政府主管部门而言，还是对于合作建房者们来说，都仍处于摸索阶段。因此，研究该课题还具有理论意义。希望能藉此抛砖引玉，让更多的专家学者关注和研究个人集资合作建房。

最后一点，想说说论文存在的一些不足。一方面，由于个人集资合作建房本身是新生事物，各界对其认识不深也不全面，人类认识事物都有一个过程，从感性到理性，从浅到深的，这是人类的一条规律，个人集资合作建房是个新事物，同样要经历这一过程。另一方面，由于本人时间、能力有限，对个人集资合作建房的理解难免存在偏颇与不足。由于上面这两方面原因，论文可能存在研究不深，探讨不全面等诸多方面的不足，与老师期望达到的水平仍有较大的差距，在论文打印方面也存在一些错别字。因此，恳请各位老师予以见谅并提出宝贵意见。我会继续关注、学习、研究这一课题。