尾盘销售促销方案

尾盘销售促销方案（共8篇）

篇1：尾盘销售促销方案

金宸国际大厦尾盘销售推广方案

一、金宸大厦销售状况

金宸大厦公寓楼自2009年8月2日开盘迄今，共销售375套，剩余23套，面积从47平方米至97平方米，总价从28万元至58万元。

二、项目的优势。

1、绝对的现楼。买家可以直接看到现房，实地品评房屋质量、社区环境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那样的担

忧，客户买房后即可办理房产证。

2、配套设施成熟清晰，在物业管理设施及各方面的磨合上可以

省时省力。经过前期的入住，实际生活中的物业管理问题、发展商与配套部门之间是否具有良好的合作关系、楼房质量

等问题都可以提早知道。

3、私密性好，受外界影响小。

4、层高4.7米，可做成复式。

三、项目的劣势

1、价格高，均价6000元/㎡，同区域杨柳国际新城均价4700元/㎡，对客户的吸引力不够。

2、大多数的置业者认为，尾盘是别人挑剩下的，是户型朝向不佳、设计落伍、布局不合理的房。

3、40年的商业用地。

四、推广策略

1、加大复式楼广告力度。近期金宸大厦广告投放量少，许多客户

认为金宸大厦无房可卖

2、为客户描述复式上层的使用情况

3、重点推荐准现房销售（买完即可办证），鼓励客户到现场看房

4、锁定目标客户，综合前期购房客户进行分析，主要归为以下三类客户：

1）喜欢现楼入住的购房者，不信任期房，喜欢对现房进行考察和对比，如果性价比良好，则会立即购买。

2）购买婚房的人群，新婚夫妇工作时间有限，积蓄不多，对房屋总价较为关注；新婚婚房对功能性的关注应该更有预见性；对社区内及周边的环境、配套要求相对较高。

3）ＳＯＨＯ一族人群（小型办公）

公司规模不大、资金有限或处于个人创业期，采用办公、居住两用，既节省资金又方便工作。

五、销售推广计划

1、加大复式楼宣传力度

市场推广主题

（1）准现楼发售，即买既入住

（2）价格九折优惠，升值更具空间

（3）买房即送一年物业费

（4）低首付轻松入住

2、网络

目前公寓样板间精装修的照片已在网上发布

3、单页

在人群集中的超市等地开展促销活动，通过现场派发传单和宣传册，将金宸大厦低价发售的信息散布出去，吸引更多看房者。

4、中介

市场部人员与中介联系，佣金2个点。

5、现场

现场驻场人员选派市场有成功实战技巧和丰富经验的专职售楼员

6、加盟店

发挥网络的作用。在短时期内，通过奖惩制度和紧逼政策，把任务压到每个销售员手中，让其动脑筋，想办法，找客户，找关系网等。

六、销售策略

（一）样板房制作

聘用知名公司设计，施工样板房，风格争取在简单，明快的基础上透出家庭的温馨，并尽可能将造价压缩在将来客户可以接受的价格．以避免华而不实之嫌．在销售后期可以将样板房低价出售，形成市场上的一个新的卖点．现场设专门的装修工程师以便客户从容作出决定．

（二）促销策略

１、在人群集中的超市等地开展促销活动，通过现场派发传单和宣传册，将金城大厦现楼低价发售的信息散布出去，吸引更多的看房者。

２、在楼盘周围以大面积的广告宣传画，以及旗帜来形成一种在热卖的气氛，以吸引来往行人以过往车辆上的乘客．及时制作楼盘的形象主色调宣传画，外观标．

３、售楼部的宣传。现场驻场人员选派市场有成功实战技巧和丰富经验的专职售楼员，正确引导消费者看待尾盘。售楼人员需着装统一，并配戴公司标志．对客户的来访要有详细的记录．

4、在交通要道挂出条幅，引起途经客户注意。

５、回访老客户

七、促销优惠方式

１、可在楼盘起价保持不变的情况下，通过降低折扣，一次性9折优惠，贷款9.7折。

２、可采用首付分期付款的方式，放宽首付条件，缓解消费者首付的压力。

3、老客户带新客户，新老客户均可减免一年的物业费。

篇2：尾盘销售促销方案

1、没有推广资金，拉个横幅，总该不会没钱吧？把在售楼部外面的街道上弄点横幅什么的，吸引人的注意，如果是在市中心，效果更好。

再有，就是深挖老客户。给每个老客户打电话回访，告诉他们对老客户可以优惠促销，找个借口请他们到售楼部来看看等等，老带新的效果一般是很好的，不容忽视。

还可以做点DM单，别告诉我你们老板连几百元或者几千元的推广费都不愿意拿出来了，三线城市本来不大，让销售员到关键路口多跑跑，同时配合对销售人员的奖励，该卖的也就卖掉了。

2、一定要注意对销售人员的激励，尾盘期销售人员的士气很重要，最好出台一些特别的提 成奖励政策，并且出激励政策鼓励公司的其他人员向自己的亲戚朋友推荐。

3、既然已经买的这么好了,那就做口碑咯。狠抓老带新客群，适当优惠就可以了。我们公司的楼盘就打过几次广告，后期就是靠老带新做口碑，半年内就售罄，折，优惠啊什么的。适当的打

4、有什么好无语的，你们售楼部客户来访量小，又没钱打广告，当然首先要想一些招数来吸引大家进售楼部。不然人都没有，销售力再强也没有用啊。

最近听同事说他们在上海的盘，置业顾问都已经穿上打上楼盘打折价的体恤衫上街行销去了。还有前两天跟经理到一个四线城市去，原来那么封闭的地方，开发商都开始让售楼员穿上标新立异的服装上街去派单，所以刚才那个思路虽然是有点开玩笑随口一说，其实也是想提醒你们想想有什么招数可以吸引客户上门。

还有个问题，就是你没有说清楚你们剩下的房子到底是为什么剩下的？你必须要和置业顾问一起分析一下剩余的具体是哪些房子，以及这些房子的户型、楼层、朝向等，然后分析为什么没有卖出去的原因，是价格？（涉及单价与总价），还是户型有缺陷？还是因为竞争对手推出了更好的产品？等等。有时候你们的策略并没有变，但是竞争楼盘推出后比你们更好，就会影响你们的销售，所以跟竞争楼盘（一般是临近本项目的）比比就知道了，优、劣势是相对的。按理说自开盘至销售80%仅用三个月时间，这个盘整体还是可以的，前面的营销也不会差，是不是销控没有做好，剩下的都是比较差的房子，就要靠你们自己分析了。如果你还想深入一点，对以前成交的客户可以做个调查，他们为什么买这里的房子，觉得还有哪些缺陷等等，也就是了解客户需求。只有尾盘产生的原因分析清楚了，你才能找到针对性的办法。

篇3：促销≠降价销售

早些年, 在中国的市场经济刚刚起步时, 由于受商品数量所限, 人们很少听到促销这个说法。然而, 随着市场经济的不断深入, 商品的种类也不断丰富。之后, 国际大卖场的进入, 更催生了以大型超市为代表的中国现代零售业的迅速崛起。品牌之间的竞争也不断加剧, 为了吸引消费者的眼球, 打击竞争对手, 许多商家都竞相打起了降价促销牌, 并将其视为对抗竞争对手的“不二法宝”。

但是, 再好的促销手段也禁不住长期使用, 此消彼长的降价销售不光使企业的正常利润受到影响, 也对品牌造成了伤害。尤其是长期的降价销售, 更会给品牌带来致命的“硬伤”。因此, 对于企业而言, 要想在提升销售的同时增强品牌的竞争力, 就必须换个角度来看待——促销。

促销并不意味着降价销售

其实, 促销并非降价销售的代名词, 只不过是由于早期商家在选择促销手段时, 往往是通过降价这种形式来实现销量的提升的。促销的本意其实是商家为了达到促进销售的目的而采取的营销手段。

当然, 在商家所采取的众多促销手段中, 降价销售是最简单, 也是最容易刺激消费者的一种。由于其操作简单, 效仿性强, 往往被大多数商家所采用。近几年来, 伴随着大型零售终端的崛起, 降价促销被越来越多地运用到终端促销上, 各品牌竞相通过“打价格战”来对抗竞争对手。并且, 降价的幅度也越来越大。打个不恰当的比方, 降价销售就像是“吸大麻”, 最初的振奋其实只是表面现象, 长此以往必将会对人的身体带来致命伤害!

因此, 对于商家而言, 要想避免让自己走入打价格战的促销误区, 就得换个思路来考虑促销。其实, 如果从消费心理考虑, 能够达到促销目的的方法远不止降价销售这一种方式。价格固然是引起消费者关注的一个重要因素, 但除此之外, 好的销售内容和形式, 也可以起到同样的效果。

近几年, 在各大城市所兴起的“美食节”就是一个活生生地例子:原本很普通的小吃, 通过“美食节”这种营销方式, 不光能够极大地吸引美食家的眼球, 也能抬高小吃的知名度和“身价”。这种“扎堆效应”其实就是促销的另一种形式。在许多“美食节”上, 举办方不光要收取门票, 原本很普通的小吃往往也会因此而身价倍增, 而广大“食客”的兴致却似乎并没有因为价格的上浮而有所降低。我们不妨来顺着这个思路认真分析一下, 除降价之外还有哪些是消费者所关注的促销要素?

促销还能有哪些形式

从消费行为学角度上看, 消费的目的除了购买到自己所需的商品外, 还有许多附加需求。诸如, 休闲、娱乐、尊重、减压等等。所以, 在寻找新的促销手段时, 我们不应只把价格看做是唯一的制胜法宝。还应从满足消费者的多元化需求入手。

☆通过合理的商品组合, 来满足消费者的购买欲

从营销的角度讲, 能够对消费者产生最大吸引的因素往往来自于同类商品的丰富程度。也就是说, 商家能否通过掌握消费者的购物习惯和消费需求, 来设计让消费者满意的商品的组合形式。通常说来, 那种大众化的商品组合早已吸引不了消费者的眼球。因此, 作为商家, 应该从商品组合的独特性和同类商品的丰富性上入手。对于大卖场而言, 消费者对卖场的“印象”往往并不来自卖场大众商品, 而是通过消费者所关注的某一类商品的丰富程度来对该卖场建立良好印象的。“宜家”在中国的成功, 很大程度上取决于其在日用家居品类上的独一无二地位。在“宜家”, 消费者不光可以找到自己所需要的品种, 还可以通过选购扩大自己的视野, 丰富自己的家居概念, 并由此获得新鲜的购物体验。

☆通过特色服务, 满足消费者的自尊需求

在现代商业中, 人们往往把消费和休闲联系起来。甚至将消费当成是休闲的一种方式。消费者希望在消费过程中, 能够处于一种放松的状态中。因此, 商家在设计促销方案时, 应该尽量去满足消费者的这种心理需求。随时随地给消费者提供方便, 营造一种舒适的购物氛围。近几年来, 一些高档家居市场十分重视消费者的这种休闲和服务需求。诺大的一个家居城, 通过一些人性化的设计, 被改造成高档娱乐、休闲的场所。诸如, 在购物大厅设置钢琴和演奏人员, 在大厅设置休闲区域。让前来购买家居的消费者在整个购物过程中, 获得被尊重的感受, 让顾客在轻松愉快的气氛中完成自己的购物之旅。其实, 从某种意义上讲, 如果商家真能够把顾客的购物过程当做是自己带给消费者的一次“旅行”, 很可能会有令人意想不到的收获。

☆通过独特的包装设计, 缓解消费者的心理压力

包装早已成为现代商业文明的标志之一。从一个民族在商品包装上的水平和重视程度, 可以看出一个民族的现代意识。而从一个品牌的包装上不光可以看出该品牌所体现的文化, 还可由此窥见企业的经营理念和品牌内涵。现代生活中, 越来越快的生活节奏让人们的身心越来越疲惫, 这时人们是最需要心理安慰的。因此, 人们需要通过各种渠道来释放自己的压力。消费者都是感性的, 商品的外包装如果能够从设计上体现出品牌的这种人文关怀, 就一定能够从感性上打动消费者。在大卖场, 我们经常会看到一些人性化的设计产品。正是通过产品的这种外型和手感, 让消费者从心理上获得了一种释放和满足。这些包装之所以受到人们的喜爱, 也正是因为它迎合了消费者的这种心理需求。

☆通过幸运抽奖的形式, 让消费者感觉自己是幸运的

篇4：尾盘销售促销方案

【关键词】项目管理；房地产；尾盘；销售

一、尾盘优势分析

（1）地理位置优势分析。地理位置的优势一般和项目的升值空间挂钩。在配套设施方面可以从内部与外部配套进行论述。内部配套指的是项目本身自身具备的对商业性活动或者是业主生活有力的配套设施。在交通方面主要是以项目为中心，可以方便、快捷的通往其它地区。（2）品牌方面。品牌方面的优势主要指开发商以及项目的开发背景，而房地产消费者对于品牌优势的印象可以说是对于开发商的印象，也就是根據第一印象对楼盘的基本情况进行判定。为此尾盘销售的品牌优势需要长时间的积累。（3）价格方面。在多数的尾盘销售中经销一般会采用降价促销的手段，通过较低的价格将剩余单元抛售，从而尽快的回收资金。低价格就会对购房者产生极强的诱惑力，同时加之单元早已通过质量验收，为此可以在更短的时间内入住。此外在价格、付款以及谈判中，购买尾盘一般具有更大的议价空间以及主动性，为此尾盘的价格优势不容忽视。

二、尾盘销售方面的问题

（1）尾盘推广。当下消费者的消费趋向很大程度上受到报纸、电视、广告、网络等宣传的影响，从而很难对楼盘形成明晰的质量判断。为此更多的消费者在进行楼盘优劣判断中更多的是依赖媒体的宣传，而如果房地产企业在楼盘投入到市场之前没有进行详尽的市场调查，同时没有给予推广工作的重要性，最终会致使丧失市场良机以及尾盘的产生。（2）营销目标方面。当开发商在开盘的初期卖出了大部分房源后，认为成本已经收回，为此对销售有所放松，甚至对尾盘的营销不管不问。在某些企业的部门中管理者设置的营销目标不完善，缺乏明确的责任人，为此造成营销效果的底下。（3）营销策略缺乏针对性。由于尾盘与原有楼房的营销存在着重大差别，尤其是消费者对于尾楼存在着一定的抵触情绪，为此如果没有科学的尾楼营销策略就会导致后续工作的正常开展。（4）营销团队乏力。销售人员在新项目销售中表现出丰富的经验，但是对于尾盘销售却是心有余而力不足，无法开展尾盘营销工作。

三、项目管理在房地产尾盘的营销策略

（1）正确引导销售市场。针对消费者对于尾盘存在的偏见，营销售人员要在深入调查的基础上找到尾盘的优势，然后借助于当下的各种传媒对尾盘进行宣传，从而让消费者及时了解尾盘的动态。（2）重新设置营销目标。营销部门务必将尾盘作为一项全新的项目进行销售处理，可以基于尾盘的实际情况，通过内外部成熟的配套全面的激活尾盘。尤其是目前尾盘较之首次销售具有更为完善的内部配套设施，例如在商业地产项目中，尾盘销售期间入住中心率很高，为此可以作为一个新的卖点。（3）实施适度的降价促销。实施尾盘的降价要结合楼层、布局以及朝向等方面综合考虑，同时降价要掌握一定技巧，控制好降价的幅度。降价之前要对尾盘进行重新的计算与评估，力争在不影响原购房客户情绪的基础上实施合理的降价来吸引消费者。（4）组件全新的尾盘销售团队。一旦房地产的楼盘销售工作进入到尾盘销售阶段就要对营销队伍进行重建。这一过程中要注意克服代理商以及开发商对于尾盘重视程度不足的为题，使之认识到尾盘销售是保障他们利润的重要环节，从而引起他们对于尾盘销售的重视。销售团队的组建要求从原有的营销队伍中挑选出精兵强将来组成尾盘销售团队，同时这个团队需要有一个领头人，从而便于营销资源的利用。最后还要对尾盘销售人员进行一定的培训，提升他们对于尾盘销售的认识及销售技巧，从而以更高的激情以及更强的业务能力投入到销售中。（5）尾盘改造。实施尾盘改造要进行充分的市场调研，制定科学的改造方案。在改造中要注意以下方面：改造要满足安全性以及实用性，保证对业主不会产生不利影响，同时改造不能持续时间长。（6）公共关系。对于已经购买的业主来讲，如果感受到了良好的居住环境，那么就有可能将自己的亲戚朋友介绍进来，从而为尾盘的销售创造契机。此处所强调的是通过物业服务人员的积极参与以及与业主的沟通来提升服务质量，从而营造出良好的外部环境，为楼盘的营销提供动力。

综上所述，对于尾盘销售要有针对性的制定销售策略，引导消费者对尾盘的关注，同时配合以适度的降价以及优秀的营销团队，如此才能保证综合利益的提升。

参 考 文 献

[1]于建原.营销怜理[M].成都：西南财经大学出版社，2005

[2]王拱卫.房地产市场营销[M].上海：上海财经大学出版社，2007

[3]李佳.我国房地产品牌建设研究[J].企业导报.2009（5）：146

篇5：经典项目尾盘销售策略

一、尾盘的一般概念

尾盘一般指楼盘的销售率达到70%--80%左右时，对所剩单位的称谓。因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用十分有限，不可能大量、轰炸性的进行广告宣传，所以尾盘一直以来也成为令开发商倍感头疼的一件事，尾盘不仅沉淀了开发商的目标利润，更压制了他们前进的热情。曾经有人这样说过，如果谁解决了目前国内房地产的尾盘的滞销难题，谁就将成为国内房地产业界的最具影响力的力量之一。而本文旨在从尾盘中的一些现象中寻求妥善和实效的方法。

二、尾盘阶段存在的一些现象

在众多的项目尾盘阶段的考察中，可以发现：其出现的问题始终也必须围绕市场（客户）--产品--推广--销售团队的线索，几乎仍然囊括了整个的推售流程。在更多的营销资料中所提到的解决方法就是做好项目的前期定位，以及控制销售结构平衡，适时根据产品结构进行系列推广，同时进行短平快的操作手法。但在如此之多的项目中，有很多的可能是一次或两次的决策失误都将导致出现尾盘滞销的难题，同时又毕竟不能磨灭之前70%--80%的销售业绩以及否认推广的效果。关键是在出现滞销和减少推广预算的情况下短时间解决问题。由此有必要引入营销诊断的内容。首先出现滞销后的一般现象有：

1、没有了广告支持，客户来访量减少；

2、户型的楼层、朝向、景观等的可选余地较小，难以使得客户与产品实现有效沟通；

3、小幅度降价等所造成的市场乏力（营销推广的乏力）；

4、销售团队对尾盘的认识一直认为是处理商品，缺乏更多的热情和信心；

5、由于可推售数量减少，导致销售团队的不稳定性；

三、市场、客户与产品

对于以上诸多现象不可能笼统地解决，需要的是如何理清这条线索，逐步开展工作。首先作为任何一个尾盘项目的第一要务永远是资金的快速收回。如何开展第一步工作成为关键：

1、老客户：在对营销策划的解释中曾经有过这样的描述：“利用现有资源，最大限度的实现资源的有效整合”。那么对于尾盘项目最直接的有效的资源就是老客户，他不仅可以使得项目信息的以口碑传播，且可能成为你的较为有效销售人员，同时也可以成为你对产品的又一次市场定位的重要参考依据。老客户始终是您最优质和最能够短时间实现资金回笼的有效途径。能否利用好这些客户资源。对于其实任何一项工作都是要做好市场研究工作，利用用现有的资源创造性的实现财富的价值提升。而针对尾盘的特殊情况，其老客户的重要性就显得更加重要。在尾盘阶段老客户可以反映出以下几个重要意义：产品的客户群在那里及产品的缺陷在那、口碑传播、最简单和最有效的推广途径。因此一般的做法有跟踪、访谈、调查、给予佣金刺激等。

2、旧产品如何实现老树发新枝：在上述的现象中，部分存在产品问题。那么基于老客户以及市场的研究，可以提出有效的修改意见，要么实现产品的文化等嫁接、要么结构的变更。通过这些，找到、创造产品亮点。实现产品与客户的重新沟通。一般的手法包括产品改造（跃层改平层等）、体验式营销、新的主导客户群的文化营销、精装修等。

四、基于市场重新认识的定位与推广

由于后期的房源减少与推广费用的减少使得推广的主要模式转向了精确制导型。同时对于在楼盘建设过程中出现的系列的变化，可能导致楼盘的整体定位需求与时俱进。而新客户群的整体特征也有可能出现新的极端，种种由市场、产品、客户群所形成的关系链都将迫使项目的重新定位的必要。

在重新定位后的推广中，如何最具实效性地开展推广呢？从一般意义上讲，点对点的营销成为相对快捷的方式之一。精确的客户群细分，各个击破成为最有效的选择。一般的方式有直邮、专门的推介及其它客户的信息的直接对接方式。由于目前媒体渠道种类繁多，个个楼盘可以根据需要选择投放，但精确的推广策略仍不失为最有效的方式之一。

五、尾盘的促销中的降价、平价和升价

在尾盘的销售过程中，价格策略是应用的相对较多的。有降价、平价、升价等手段。但这些手段中应根据项目所余数量的多少等客观因素进行不同的选择。

降价一般需要考虑的是：降价是否可以吸引足够的客流量以消化产品，是否仅仅依靠降价吸引的新客户以及创造消化老客户的销售工具等就足以基本消化剩余户型。否则将直接影响到后期的项目信心和团队信心。

升价的市场接受程度如何，项目前期所形成的市场形象如何，仅仅是对老客户的心理把握吗？等等。由于项目尾盘时基本接近交房的标准，其园林、会所、户型等产品的品质是否能够支撑项目的价格。

总之，对于尾盘销售中的价格策略的运用，均须结合其项目的市场形象、产品的品质、预计的市场影响、预计的客户来量、预计的这种销售工具所能消化客户情况作出综合评价。不然，其错误的价格策略都将造成持续销售的几大障碍。

六、销售团队的技术

在目前许多转作尾盘销售的很多公司中，其销售人员对产品的研究做的更加到位，由于客流量的减少，销售团队更加注重对产品和客户个体的研究，提升客户的成交几率，这些都是尾盘有效销售的重要手段之一。值得借鉴。

七、团队人员的心态表现

在项目组进驻项目的初期，我们一般都要经过系统的专业培训和一系列的拓展培训，其目的主要是实现一个团队的技术模式的提升，以期为客户提供系列专业的、热情的服务，强化销售人员的信心和激情。通过充分展示个人的状态和激情而展现开发商、项目的形

象，专业化的认知提供可信赖服务最终促成成交。特别是在尾盘阶段，由于团队的技术模式的基本成型，专业化的知识的不断丰富，其信心和工作的激情将更加重要。而在尾盘阶段，由于其固有的思维模式，销售团队对尾盘的不够重视、产品的信心不足。都将直接导致客户接待的第一步失败以及整体销售团队的不稳定。而对户型得从新认知可以通过现场的户型研究解决，那么如何解决团队专业模式的不稳定以及极大程度地调动销售团队的工作热情及激情就显得更为重要了。

八、个人成长与企业目标、团队的氛围与对等交易

有关于销售团队的工作激情的方式方法很多，如补充新的血液等。但最根本的是需要解决预期收获与付出的关系问题，解决个人意愿与团队意愿的关系问题。在销售团队组建初期，每个人所寻求主要目标有所不同，但基本包括了收入、快乐、成就感、个人成长等系列目标，那么在整个过程中，任何一个项目我们基本都可以满足这些目标，有些往往因为其中某些目标的实现而忽略了其他意愿，从而保持了团队的激情。但在尾盘阶段，可能由于个人预期的时间投入与收入的关系的下降、预期成就感数量上的减少而导致系列问题。那么在工作过程中就需要引导，需要其他方面的愿望的满足，达到付出与收获的对等交易，实现团队的激情与团队的相互渗透。为所有的团队成员营造和维护一个快乐的工作氛围，同时注重个人的成长目标的培养。然所有的成员有他心中的理想，塑造积极、健康的企业文化，让每一个成员都得到自己需要的那份收获，产生团队的依赖性。快乐的生活、快乐的工作。

九、公司的团队建设

篇6：手机销售促销方案

手机促销方案1

一、开业时间:20_年5月31日

人员安排(移动人员负责)

1、现场负责及参与人员:

蒋丽萍、肖新兰、傅建强、黎小阴，两名营销员

2、业务指导及宣传(移动人员负责)

责任人:黎小阴

厅内对客户做好各项业务解答、对现场办理业务客户做好服务引导。

3、宣传单发放(移动人员负责与店员)

责任人:两名营销员

4、展棚中业务宣传(移动人员负责与店员)

责任人:肖新兰、傅建强

二、宣传物料准备:(移动人员负责)

责任人:饶红(城管做好协调)

1、彩虹门一个，彩虹门条幅:新干移动热烈祝贺乐享手机卖场盛大开业。(7:30前准备好)

2、花篮(4对)(前一天做好)

3、展棚(2个)，每个展棚条幅2条(智能机、宽带)(7:30前准备好)

4、2块展板(内容为4G智能机、宽带)(7:30前准备好)

5、抽奖箱一个

6、锣鼓队:7:30到现场

三、宣传礼品

责任人:肖新兰

内容:鼠标垫100份，4G环保袋100个

四、短信预热宣传:

短信内容:业主待定(县城5万用户)

责任人:肖新兰

发送时间:20_年5月日(前一日发送)

六、现场布置

店内:礼品陈列、吊旗、爆炸贴、特价海报、气球装饰，设置礼品赠送现金抓取区。(责任人:店长)

七、现场促销活动主题及细则

1、开业第一弹、进店有礼。

开业期间凡进店用户，可赠送纸巾一包或鼠标垫一个、4G环保袋一个。(礼品赠完为止)

2、开业第二弹、热门手机超低价

开业期间手机产品主打低价，低价机型如下:

品名开业特价原价

海尔-手机-U58T99299

酷比T520199599

联想A318T399599

三星7568499799

三星7898549899

三星82688991399

红米1S8991199

三星855812991899

华为P616992199

三星-手机-I9508皓月白35994399

三星-手机-I9508星空黑38994999

3、开业第三弹、购机有礼、抽奖赢大礼。

开业期间购机用户除可以享受多重好礼，还可以现场抽奖。现场置一抽奖箱。

名额与奖品设置如下:

特等奖1名平板电脑一台

一等奖3名空调扇

二等奖5名电压力锅

三等奖8名电磁炉

参与奖50棕子或咸蛋(二选一)

4、现场互动游戏:

扎汽球比赛:用一场展板布置好汽球，用投标针进行扎汽球比赛，一分钟内扎

汽球较多者为胜，奖励小礼物一份。

5、3G/4G智能机办理送话费，还有礼品拿

1、移动现有3G/4G智能机政策，赠送话费，合家欢手机销售。

2、开业期间智能机办理送话费的客户都可获赠洗衣液一袋。

八、物料需求(乐享负责采购)

名称数量用途单价总价

单页60000张宣传物料

吊旗100个宣传物料

汽球1000个厅内布置

兵兵球100个抽奖箱内做奖票

打气筒5个气球打气

洗衣粉20礼品10200

洗衣液30礼品10300

棕子50抽奖礼品5250

咸蛋50抽奖礼品3150

纸巾500进店礼品0.5250

鞭炮2开业

锣鼓队25移动付一天，后面两天自付。

手机促销方案2

一、活动主题

“沟通才是全家福”，买手机就送全家福!

二、活动目的

拉动销量，抢占市场，为下半年销量做铺垫。

三、活动时间

9月15日——9月28日

四、活动形式

购买指定手机，赠送存储卡、全家福片制作卡。

五、活动内容

1、在促销活动期间，购买指定的手机__系列，即可获得大容量存储卡一张。

2、每天头10名顾客，均可获得__影楼24寸全家福制作卡一张，先到先得。

六、活动注意事项

1、宣传要提前进行，为正式促销做强有力的铺垫。

2、陈列和形象要做到新，馨，心。

3、要跟促销员讲明促销主题及促销整体策划及目的，并做适当培训。

4、每天促销结束要做总结，根据头天的情况来改善促销活动。

5、做好记录，写好报告，为促销评估做数据支持。

手机促销方案3

母亲节手机促销，本质就是在母亲节，找到目标的消费人群，推出目标产品，采取针对性的促销手段，达到促销目的。对于手机母亲节促销，大部分商家采取了市场细分的策略，我们看一下：

针对年老的母亲：依据老年人的生活习惯及本身的特点，推出方便宜操作的机型，特点大部分如下：功能配置实用、超大字体显示;性价比不错，花销不大，有档次;手写、智能系统、做工精湛;具有专业扬声器等。

针对年轻的母亲：针对年轻母亲对于新事物的接受能力，以及本身女性特征，商家推出了几款不同性格的手机机型，比如说针对爱美母亲，推出购机赠美容物品，时尚母亲，推出高科技产品特价等等。

今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份，商家们忙着一个接一个的节日促销，为商家带来了不小的市场效果，但同时存在着促销疲劳的问题，因此，要想在母亲节再次吸引消费者，在促销手段的选择上就需要下一番心思了。

下面是一些常见的促销手段，供大家参考：

1、送礼品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。

2、抽奖，抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

3、形象展示，有终端展柜形象宣传，有户外形象宣传，有活动logo堆放、张贴。

4、户外展示，户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注意，向顾客宣传产品和促销活动。一般来说，展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。

5、降价宣传，降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。

6、人员促销，利用促销人员的能动性进行人员促销。

手机促销方案4

前言

公司拥有厂房面积50000多平方米，员工_多人，下属有移动电话，数码产品，电话机，smt，塑胶，模具、喷油丝印等。

天时达公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书，产品质量稳定可靠，多次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会推荐产品”、“中国公认”及“中国名优产品”。自98年以来，天时达公司一直被深圳市人民政府评为“深圳市高新技术企业”，天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建设项目”。

天时达手机促销策划书结构：

一、广告目标：五。一黄金周对天时达手机进行促销

二、目标市场：销售促进策略

三、主题：天时达手机

四、促销设置及安排(现场促销)

(一)促销时间：五月一日------五月七日

(二)促销地点：牡丹江市东一步行街

1.首先地点的选择政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。

2.东一步行街地理位置很优越：

南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。

西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。

北面：有大福源和火车站。

这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。

(三)现场促销布置：

1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。

2.舞台布置：

_背景长4.5米，宽2米。

上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个字用别的颜色)

下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)

_舞台左右各放三个音响

_舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。

_舞台前在摆个气模

3.柜台设置：

_柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形

_柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报

_真机放在柜台里

_柜台上放模型，模型下放着相应的传单

_柜台的手机应按价格摆放

_每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)

_每个柜台有两位销售员

(四)人员选择

1.舞台人员选择

舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)。

2.柜台销售人员选择

首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。

(五)服装的选择

1.舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感。

2.柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜台销售人员的标志。

(六)舞台表演

1.首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。

2.游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，可以先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后根据掌声评价第一，第二等(这样可以让观众参与，可以调动观众的情感)。

3.主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)。

4.买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。

(七)奖品

1.消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。

2.奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有一定档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。

五、促销评估

篇7：销售产品促销方案

手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的注意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。

1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻 “价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。

2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。

3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量限时的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。

4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。

5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。

当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，一定会做好，如果你想了解更多的手机促销方案，不妨在一品威客网发任务让更多的人帮助自己寻找最适合自己的产品的推广方案。

销售产品促销方案范文2：中秋节月饼促销方案

中秋佳节是中国的传统节日，是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心，中秋节吃月饼也是家喻户晓。以月之圆兆人之团圆，以饼之圆兆人之常生，用月饼寄托思念故乡，思念亲人之情。中秋节已经成为老百姓传递亲情、友情、恩情，各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物，也成了联络感情的桥梁。值此佳节来临之际，巧借中秋之东风，掀起今秋的月饼销售高潮，以求更好地实现今年月饼销售的计划。具体策划如下：

一、市场环境分析：

1、市场需求量：

据今年中国商业联合会9月14日在京发布的一份报告显示，受原材料价格上涨影响，今年月饼销售价格平均涨幅在10%左右。其中，销售价格在200元/盒以下的中、低档月饼占主流，约占总体月饼市场的八成多。报告显示，今年我国月饼市场总体运行平稳，买方特点仍然突出，预计月饼产量在25万吨左右，销售额140亿元左右，市场总体需求量增幅不大。

2、影响和制约因素

第一，生产成本增加：今年以来由于各方面的原因，月饼生产相关原辅料普遍上涨导致成本比往年增加。

第二，品牌竞争激烈：由中国月饼网可知目前比较有名的月饼品牌有克莉丝汀、哈根达斯、元祖、可颂坊、马哥孛罗、杏花楼、香特莉、宜芝多、面包新语、85度C月饼、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、来伊份、功德林、德芙、新侨、香港荣华、红宝石、五芳斋及一些地方品牌等等。

第三，销售形式多元化：包括跨区域销售、大型商厦超市销售、餐饮与酒店销售、代理商销售、电子商务及速递销售、团购等。第四，宏观政策严格：这几年以及近期一些食品安全事故频发，国家相关部门对月饼的生产和包装作出了一些严格的规定。

二、产品分析：

1、月饼是一个季节性很强的产品，其售卖期不超过一个月，真正的销售高峰期也就是在中秋节前十天左右。

2、月饼的用途一般有这几个方面，消费者自己食用、送礼、企事业单位作为福利发放。

3、产品的品牌和分类众多，可谓是三六九等。

三、消费者分析：

由于受中秋节吃月饼这个传统文化的影响，月饼几乎是一个老少皆宜，没有年龄、收入、身份、地位、地区限制的商品。但是不同的消费者的购买目的和购买不同，因此要针对不同层次的消费者制定不同的销售策略。

四、价格策略：

月饼定价必须根据不同购买目的以及不同收入层次的消费者来差别定价。我们可以将产品分为不同的级别，如高档，主要针对是高消费人群或者是送礼一族的;中档，主要是针对中等消费人群;低档，主要是一般消费群体和广大普通消费者，这一部分群体基本是自己食用。

五、销售渠道：

一般商品分为批发和零售。月饼也不例外，对于批发，坚持每一个同一级别的城市只设一位批发商或这是代理商。零售主要是各大城市的专卖店商场超市等。

六、目前月饼市场存在的问题：

近年来由于一些商家的恶意炒作，市场上屡屡出现天价月饼;由于由于送礼之风盛行，商家抓住消费者的这一心理，在月饼的包装上大做文章。月饼的华丽极具艺术风格的包装备受送礼一族的青睐，对于这类人来说月饼应经完全失去了它本来的文化和寄托思念之情的性质;对于一般普通大众来说只能“望月兴叹”适合于他们购买的月饼产品质量得不到很好地保障，很多消费者怨声载道。

七、解决问题的办法：

极力渲染传统文化，使月饼销售与企业文化相互融合。

1、返璞归真，重新塑造月饼寄托相思、思念之情的文化形象。

2、紧扣环保主体，引导绿色消费用最经济的包装追求最好的效果让利于消费者。

3、个性化(主要是指网络销售平台)、层次化销售

4、严格执行国家相关单位对月饼的安全规定。

八、风险控制与成本预算：

1、针对市场分析和策划过程中可能存在的各种风险，以及在实际生产和销售过程中出现的各种问题，及时进行修正，尽量使风险降到最低。

篇8：临时促销员对销售业绩的影响研究

关键词：临时促销员,销售业绩,影响

促销是销售经营行为中一个非常重要的手段和方法，一次成功的促销不仅可以大幅提高销售业绩，同时能对品牌推广起到积极的作用。节日是厂商和卖场销售的黄金时期，特别是五一、十一、春节等重大节日，销售额更是有数倍、数十倍的增长，所以各个家电生产商都非常重视节日促销。据统计, 一年中的节假日销售额可占到当年家电企业销售总额的20%—40%, 繁多的节假日成了家电企业挖金掘银的商机。

一、临时促销员这个职业产生的背景

临时促销员是相对于正式促销员而言的，由于在节假日的时候，各个家电生产厂家都要搞一些促销活动，这时候仅依靠正式促销员很难应付那么多繁杂的事情，这些事情包括张贴海报、派发宣传页、向顾客介绍商品的相关知识、帮顾客排队交款等等，这时候每个家电生产厂家都会招一些在放假的时候不回家的大学生，经过培训之后就开始从事销售的工作，这些大学生为了体验生活，利用这个机会挣一些生活费以减轻家庭的负担，通常他们都很乐意做这个事情，况且在节假日的时候放假的时间都比较短，其它的事情也都做不了，基于这个情况，临时促销员这个职业也就应运而生了。虽然从今年开始放假的办法有所调整，五一黄金周被取消，但还是会放假三天，多年来人们形成的在节假日购物的习惯在短时间内很难改变，家电生产厂家还会向往常一样搞促销活动，因此临时促销员这个职业会一直存在下去。

二、影响节假日促销成败的因素分析

根据调查，家电企业能不能抓住节假日这个商机取决于两个方面：

1、策划一个有竞争力的促销方案。

促销策划是企业策略规划这个复杂系统中的一个子系统，它是在市场目标的导向下，使促销与多种市场工具实现良好交互作用的策略设计、策略评价和策略控制过程;同时，它也是追求促销投入效益最大化，通过提供一些临时性的附加利益来进一步实现对消费者、中间商或内部销售人员的积极影响的策略规划活动。在设计促销方案时一定要深入了解消费者的购买心理，这一点影响到促销策划的成败。

2、尽最大努力调动临时促销员的积极性。

没有做过临时促销员的营销经理可能对这一点会产生疑惑，他们也可能认为临时促销员确实对销售业绩能起到一定的作用，但是他们会认为临时促销员的作用不会太大。但是能不能调动临时促销员的积极性直接决定着节日促销的成败。首先我要说一下临时促销员的作用：他们可以把那些心中没有品牌观念的顾客招揽到店内，这是销售工作能否成功的前提。把顾客引进店后对顾客感兴趣的产品进行相关信息的介绍，如果这个过程临时促销员表现好的话，顾客很可能立即产生购买行为。那么怎样才能调动临时促销员的积极性呢?以情动人是非常有效的一种方法。

三、临时促销员对销售业绩的影响

为了研究临时促销员对销售业绩的影响，笔者在去年的“十一”假日期间也做了一家企业的临时促销员，下面介绍一下所在的公司对临时促销员是如何进行管理的，这可能对营销经理们有一定的启发。该公司在“十一”前的十天左右就开始招聘临时促销员，招聘时进行了严格的面试，对被录用的人员进行了一个上午的培训，培训内容包括企业的整个发展历程、企业文化、产品的各项性能、相对于同类产品的竞争优势、产品的卖点等等各个方面，介绍的非常详细。下午还安排我们到各个卖场去实习，并且要求我们还要再实习两天，只有实习时表现好的人才能在国庆节上岗工作，由此可以看出商家对这次节日促销的重视程度。经过这些环节之后，我能看出区域经理对做好这次促销非常的有把握，但最终的结果是，他们并没有完成销售任务。我认为只要在细节问题上能够改进一下，他们完全可以完成任务。需要改进的地方有以下几个方面：

1、实习期应该发工资。

这是有法律依据的，根据中华人民共和国劳动合同法第二十条的规定：劳动者在试用期的工资不得低于本单位相同岗位最低档工资或者劳动合同约定工资的百分之八十，并不得低于用人单位所在地的最低工资标准。而我所在的公司规定实习期没有工资，这一条规定打消了很多人的积极性，上午参加培训的有三十多人，而下午去实习的只有五人，说明这一规定大部分人都不能接受，五个人虽然接受了这一规定，但是我们很不高兴。

2、约定具体的工作时间，并严格执行。

我们在“十一”的第一天，公司要求我们早上7:30到卖场，且到晚上10:00才让我们下班，并且工资仍然是50元一天，我们五个人非常有意见，其中三个人第二天就不干了，这让我们经理非常着急，但是又找不到其他人来补充，这是他们没有完成销售任务的一个重要原因。

3、卖场的正式促销员应重视临时促销员，并对他们进行耐心细致的指导。

正式促销员是执行节日促销活动的最终环节，一方面要调动临时促销员的积极性，还要把详细的活动内容讲解给临时促销员，只有这样，临时促销员才能以更高的热情开展促销活动和推销产品，才能把促销活动准确无误的执行到位。由于促销方案会根据竞争对手的变化而变化，但是当方案变化时正式促销员不能及时的告知临时促销员，导致店外的促销广告打出来了，而临时促销员还蒙在鼓里，顾客问起来一问三不知，这样造成大量顾客流失。正式促销员由于过于劳累而心情烦燥，当临时促销员问他问题时，他对临时促销员态度冷淡、恶语相加，使临时促销员精神上倍受摧残，这种状态他们还能很热情的对待顾客吗?并且这些正式促销员们也认识不到临时促销员还是自己的潜在顾客，你这样对待他们，我想他们以后决不会再购买该公司生产的所有产品。

但是也不可否认临时促销人员促销技巧能力低，促销时缺少亲情这也是影响销售业绩的一个方面。尽管商场的节日促销中人群攒动，热闹非凡，但消费者并没有感到暖暖亲情，究其原因主要在商家的销售人员身上，商家的促销人员容易产生促销“疲劳”感觉，没有保持饱满的热情。这与商家对临时促销员采用“天工”资制有一定的关系，这是需要改进的地方。商场临时促销人员促销技能技巧水平低下，这一点是客观事实，并且在短时间内很难改变。当消费者到其服务范围时，往往表现过分“热情”，喋喋不休的介绍，形影不离的跟随，让人感到很不舒服，消费者因感到害怕而逃离卖场。临时促销人员对顾客心理掌握不准，不敢对消费者说“不”。在卖场促销中的临时销售人员不能一味述说自己所卖商品的优点，同时也要适时称赞其他的品牌和商品，要让消费者知道你是站在他的立场上为他考虑，有时大胆的说“不”，会取得事半功倍的效果。

过节老百姓过的是气氛，如果商家对节假日的促销主题做好整体的气氛布置，营造热闹的销售氛围，能吸引更多的顾客。为了引导顾客加入节日的消费浪潮，就需要把自己所表达的产品意愿告诉消费者，比如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日欢庆与特色的结合等等，这就需要对产品及其相关的各个方面进行包装，包装分为技术包装与服务包装两种，技术包装指的是产品、台面的包装，服务包装指的是环境、条件、人员等的包装。包装这个环节意义非常重大，如何来运作，需要根据不同的节日、不同的企业、商家而不同。

总之，临时促销人员既可能对销售业绩产生积极的影响也可能产生消极的影响，关键在于商家对他们如何进行管理和引导。以上这些是笔者从事临时促销员时的一些感受，期望能对企业在招聘临时促销员、以及管理临时促销员时起到一定的借鉴作用。

参考文献

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