方案在我们工作与学习过程中起着重要的作用，对于我们进一步开展工作与学习，有着非常积极的意义。那么一份科学的方案是什么样的呢？以下是小编整理的《华硕促销方案范文》，希望对大家有所帮助。
第一篇：华硕促销方案范文
华硕校园市场调查策划方案
华硕笔记本市场调查策划方案
一、前言
随着社会的发展，电脑成为消费的热点，作为走在时代前沿的大学生成为电脑笔记本购买的重要组成部分，为分析大学生选择笔记本电脑的心理及需求，特此制定本市场调查策划方案。
二、调查对象： 华大的在校师生
三、调查范围： 华侨大学
四、调查目的：
通过市场调查，了解消费者对华硕品牌电脑的认识度、满意度等调查内容，以便更好的提升华硕电脑的销售业绩。
五、调查内容
1.消费者对华硕笔记本电脑了解程度的调查;
2.消费者对笔记本电脑的购买需求(外观、用途等)以及购买能力的调查; 3.消费者对华硕笔记本电脑品牌印象的调查;
4.消费者认为华硕笔记本的优势和不足的调查;
5.对于提升华硕笔记本电脑的销售业绩的方法的调查; 6.消费者对笔记本的售后服务的要求的调查; 7.华硕笔记本电脑在华大的市场占有率的调查。
六、调查项目：
调查内容
消费者对品牌的观念以及品牌忠诚度 不同消费者对于电脑的不同需求
消费者对于笔记本电脑的购买需求和购买能力
消费者对于华硕电脑的了解程度 消费者购买华硕笔记本电脑的原因
消费者对于华硕电脑的售后服务要求
七、调查方法 1.实地调查
通过调查问卷的方法对消费者进行调查，从而得出有关的信息，以及对于华硕笔记本电脑的意见进行综合，以便更好的了解消费者的需求，通过数据分析得出结论。 2. 网络调查
上网进行网络调查，从网上找出关于广大消费者对于电脑品牌认可度的相关信息以及对于华硕笔记本电脑的亲睐度，以便更加详细、更加合理的进行分析，得出调查结果
八、调查资料的整理和分析方法：
调查项目
1. 购买笔记本您会优先选择哪个品牌
2. 您一般从哪些途径了解笔记本的资讯行情 3. 那种促销方式能使您产生购买欲望 1. 购买笔记本您会优先选择哪个品牌 2. 购买笔记本您最先考虑哪一方面 1. 您会选择何种价位的笔记本 2. 您最关注笔记本的什么配置 1.对华硕笔记本电脑的印象
2. 您认为华硕笔记本电脑存在的不足 1.华硕笔记本的哪方面吸引您 2. 销售人员的态度以及专业水平
1. 您认为在售后服务中顾客通常会遇到什么问题 2. 厂商的售后服务政策，您最看重的因素
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数据录入统计归类对比分析法
九、调查步骤
1. 准备阶段：设计调查方案、设计调查问卷，对工作进行总体的详细布局;
2. 实施阶段：由调研人员进行广泛的问卷调查和网络调查，并适当的对经销商和零售商进
行询问;
3. 结果处理阶段：将搜集到的信息进行汇总、归纳、整理和分析，并合理的将调查结果以
书面的形式——调研报告表达出来。
十、调查时间安排
1. 调查方案、调查问卷的设计·········5月1日
2. 调查方案、调查问卷的修改和确认···5月2日
3. 进行实际的问卷调查阶段···········5月3日
4. 进行网络调查阶段·················5月4日
5. 数据处理和分析阶段···············5月5日
6. 调研报告撰写阶段、制作PPT········5月6日
7.演说PPT··············5月7日
十一、调查经费预算
1. 交通费··································80元
2. 调查问卷及相关资料的打印费(300份)·····30元
3. 其他费用··································20元
共计：130元
十二、人员安排
组长：
参与人员：
调查方案设计：
市场调查问卷设计：
调查人员：
网络调查：
市场调查资料分析：
市场调查报告撰写：
调查报告PPT制作：
PPT上台演示：
十三
调查报告的构架：
背景分析
调查过程
数据统计分析
得到的结论
提出的建议
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第二篇：华硕笔记本电脑校园推广方案
一、活动主题
I’s青春T台show
---------“华硕杯”校园模特大赛暨华硕笔记本校园风暴
1、作为中国IT行业唯一进入世界500强的公司，华硕集团走在了IT行业的最前端，活动主题的两个字母正好拼成了“IT”字样，让广大同学对华硕所属的行业更有感觉，树立华硕品牌在同学中的龙头印象。
2、“I’s青春” 正符合追求动感青春的大学同学们，“T台show”则更好的与本次活动主题遥相呼应，让同学在T台上勇敢的show出个性，show出青春!
二、活动目的：
1、树立华硕在IT行业的龙头品牌，提高品牌在同学们心中的无形价值;
2、通过大赛中与观众的互动活动以及华硕笔记本体验和展示活动，让更多的学生了解华硕，了解华硕笔记本，也让同学们喜欢上华硕，喜欢上华硕笔记本。
3、利用模特大赛这次活动，推广华硕适合校园的不同用途的笔记本电脑，并提供本地经销商的信息，努力达成销售，促进销售额的增长。
三、目标人群：
1、品牌推广的目标人群重点是大一的新同学，当然在本次活动也肯定会引起全校同学的重视和注意。
2、对于销售推广来说，本次校园推广的活动中，根据同学的需要，机型分为3种：
(1)、超值特惠型：价位在6000元左右，能满足同学基本需要;
(2)、设计学习型;价位在7000元左右，能使同学流畅的运行3D 、CAD等制图软件;
(3)、游戏专家型，价位在7000元以上，睿智的游戏高手必选的经典配置。
每一类型推出一款适合的笔记本电脑，并作为本次活动的主推机型，将其推向目标客户。
四、目标院校：
青岛农业大学。该校创建于1951年，现有全日制在校生24000人左右，是一所农科特色鲜明，农、工、理、经、管、文等学科协调发展的多科性大学。该学校现有19个学院，其中信息科学与工程学院、机电工程学院、建筑工程学院、环境艺术学院以及传媒学院是电脑拥有率非常高的学院，是本次活动中的重点目标学院。
五、目标产品：
1、超值特惠型：华硕 Z99H21He-DR
2、设计学习型：华硕 Z99H24Jn-SL
3、游戏专家型：华硕 A8H56Jr-SL
六、推广时间：
从新学期开学时开始宣传，大赛时间定为开学后的第二个周六晚上。
1、新学期开学时，有很多同学在持币观望，寻找心目中理想的笔记本机型，这部分目标客户会用一定的时间来参考各种笔记本参数，因此第二周的时间最合适;
2、活动需要两周的时间来准备，以做好详尽的各种策划、组织、宣传等活动。
3、新学期刚刚开始，同学们参加活动的热情非常高，特别是这种晚会性质的比赛。
七、合作对象及团队建设：
1、合作对象：本次活动的合作对象为青岛农业大学学生会，因为校学生会享有地利人和的最优条件，是最好的合作伙伴，在最后将详述。
2、团队建设：
(1)、活动宣传团队：主要负责对本次活动的宣传，包括：校园海报、校园宣传板、校园广播站、校园BBS等，指定学校优秀负责人一名，踏实肯干工作人员若干名。
(2)、推广销售团队：主要是在笔记本展示时，负责向用户进行产品介绍、产品营销等，并向目标客户提供当地销售商的信息，以达成销售。本团队需要销售专业人士两名，销售助理4人，销售助理要求为口齿
伶俐，气质佳的女同学，在做产品介绍之前，由销售商负责专业培训。
3、笔记本体验团队：主要负责笔记本电脑体验环节活动的组织、礼品发放等。该环节需要一名熟练操作windows系统的同学，负责“超值特惠型”电脑的体验，也需要熟练操作PS、3D Maxs、Auto CAD等设计制图软件的同学一名，负责“设计学习型”电脑的体验，同时需要会玩极品飞车的同学3名(水平不用太高)，可以作为擂主。该团队还要指定校优秀负责人一名。
4、模特大赛组织团队
这是本次活动的最重要团队，其组织水平决定整个活动的成败，因此必须由活动经验丰富、组织水平非常优秀的学生担任负责人，同时其也是整个活动的整体协调者。该团队下设(1)、联络部：负责选手报名、优秀选手、主持人、演艺公司的组织联络工作，并做好选手参赛的准备，需要人数若干;(2)、纪律部：负责大赛晚会现场的纪律维持，注意不要出现任何安全隐患，需要人数若干。(3)、文艺部：负责选手的参赛组织，在初赛中做好优秀选手的海选，保证大赛晚会的质量，需要文艺优秀人才若干。
上述四个团队是一个相互协作的整体，职责并不是孤立地存在，要相互配合，协同工作。
八、活动内容：
1、活动前期宣传阶段：
◆时间：开学第一天到第二周星期二;
◆执行者：活动宣传团队、大赛组织团队联络部;
◆宣传方式：
(1)、由学校学生会直接形成行政性文件，各个学院学生分会必须上报优秀模特10-20人参赛，每学院在大赛晚会现场必须有100-200名大一新同学自带板凳参加(因学院人数规模而定);
(2)、每天定时定点张贴带华硕标志或logo的大海报，设计制作校园宣传板，海报和宣传板中必须带有主推机型的配置、优惠等，设计要漂亮、美观大方。在邀请更多同学报名的同时，向同学们潜移默化的传递华硕集团优秀理念。
(3)、校园BBS，校园广播电台同时开始宣传，让上网的同学们不断看到本次比赛，让走在校园的同学们不断听到本次比赛，以吸引人气;
◆报名方式：
(1)、直接报名，报至各个学院，由各个学院学生会负责;
(2)、直接到学生会办公室报名;
2、大赛初选及大赛晚会前准备：
◆时间：第二周周四晚
◆执行者：大赛组织团队文艺部
◆初赛流程：才艺展示(1分钟)+走台步
根据报名情况，在大学生活动中心举行初选，文艺部根据选手水平选出进入大赛决赛的选手，其中男模特6名，女模特12名。
进入决赛的选手由文艺部组织培训，周五晚上在大学生活动中心举行第一次彩排。在周六下午T型舞台搭起来之后举行现场彩排。
3、活动中期宣传阶段：
◆时间：第二周周一至大赛举行;
◆执行者：活动宣传团队;
◆宣传方式：同上;
◆宣传内容：中期的宣传重心改为本周六的“华硕杯”校园模特大赛暨华硕笔记本校园风暴，海报、宣传板、BBS、广播站的内容要有所变化，一要突出华硕的主推机型，吸引目标客户注意;二一定要突出“俊男靓女”，吸引全校广大同学的广泛关注。
4、大赛活动当天准备阶段：
◆执行者：模特大赛组织团队
◆上午确认全部物资到位;包括本次活动巨幅喷绘、X展架、10台经销商提供的笔记本电脑，部分小奖品(华硕圆珠笔、小备忘录等)、本次大赛的奖品、桌椅若干、华硕桌布若干、海报若干、华硕帐篷2个、晚会抽奖券3000张(带数字，印有华硕主推机型);
◆确认演艺公司舞台灯光音响中午之前调试好;
◆确认所有演员、主持人、各个团队工作人员中午到位;
◆确认所有准备都已做好充分准备，展台搭好、工作人员到位，现场到处是华硕的标志，海报等内容为主推的3种华硕校园机型，营造非常良好的华硕氛围;
◆确认各学院新生队伍有次序在舞台前坐好，每人发一张抽奖券;
◆确认学校领导及华硕嘉宾到席，确认评委到席;
◆确认学校大学生艺术团之一的模特队到场。
5、大赛活动流程：
第一部分：大赛活动晚会主舞台
◆执行者：模特大赛组织团队
(1)、宣布开始正式开始，介绍出席本次活动的嘉宾。
(2)、由主持人介绍大赛主题及赞助单位。在本环节中，主持人先提示以下内容会进行有奖提问，让同学们仔细聆听。介绍华硕电脑，突出18年即进入世界500强公司;突出“科技的华硕”所取得的巨大成就，包括五项世界第
一、一项世界第
二、两项世界第四的卓著成就——主板、显卡、ADSL MODEM、
CABLE MODEM、无线网络产品出货量全球第一;游戏代工制造全球第二;笔记本电脑、光存储产品全球第四;突出赢得日本G-Mark奖、德国iF奖、德国红点奖等工业设计领域的顶尖大奖。
(3)、参赛选手依次亮相，绕场一周走一个流水，然后依次上前做自我介绍。前10名选手每人手持一台华硕笔记本，主持人将选手个性恰当的与每人手上笔记本进行比喻，以此来突出选手的个性，张扬主推笔记本机型的优点和长处。此时选手应放慢速度，配合主持人，向同学们展示笔记本的外观;
(4)、本环节过后，主持人介绍在主舞台旁边设立的“华硕笔记本电脑体验区”和“华硕笔记本电脑展示区”，提示周围或路过的同学可以进行体验或答疑，有奖品赠送;
(5)、前6名选手进行T型台才艺展示后，对他们进行抽题问答，评委对其打分;
(6)、6名选手过后，主持人上台进行第一轮有奖问答，问题即为前面华硕电脑的简介部分，提问3个问题，上台答对者进行奖励。在这之后，主持人开始结合着“人文的华硕”向观众介绍本次主推的3款机型，让同学们认识到华硕笔记本的优势和卖点，让他们充分了解这3款机型。本环节结束时提醒同学们关注主舞台旁边设立的“华硕笔记本电脑体验区”和“华硕笔记本电脑展示区”
(7)、再次6名选手依次T型台才艺展示后抽题进行问答，评委打分;
(8)、主持人上台进行第二轮有奖问答，问题即为前面3款电脑的卖点，上台答对者进行奖励。在这之后，主持人重复一下向观众介绍本次主推的3款机型，让同学们加深这3款机型的印象。公布第1-6名出场同学的得分。
(9)、再次6名选手依次才艺展示后抽题进行问答，评委打分;
(10)、公布7-12名出场同学的得分并表示祝贺，因第13-18名同学分数未统计完，加上一环节，在介绍完“科技的华硕”和“人文的华硕”之后，当然要介绍“公益的华硕”。在本环节中，由学校大学生模特队为大家展示一组由废弃品(用过的横幅、报纸、蚊帐、床单、塑料袋等)设计成的服装。这正是与“公益的华硕”相吻合的。主持人可以一边介绍服装，一边介绍“公益的华硕”。
(11)、公布获奖名单，请学校领导及华硕集团嘉宾给获奖选手颁奖，华硕嘉宾致贺词。
(12)、主持人宣布晚会结束，并提示当地经销商信息。
第二部分：笔记本激情体验
◆执行者：笔记本体验团队
◆活动位置：在主舞台一侧灯光明亮的地方，将笔记本放置在华硕帐篷内。
◆活动内容：
该活动需要一名熟练操作windows系统的同学，负责“超值特惠型”电脑的体验，只要能利用无线网络从网上查到今晚活动主推的3款机型的详细配置，即可获得精明小礼品一份。
同时需要熟练操作PS、3D Maxs、Auto CAD等设计制图软件的同学一名，负责“设计学习型”电脑的体验。来体验的同学只要在高手的指导下用PS处理华硕的一张logo照片，即可获得精美礼品。
同时需要会玩极品飞车的同学3名(水平不用太高)，可以作为擂主。只要挑战成功，也可获得精美礼品，该活动是为了让玩家体会到华硕笔记本优越的游戏性能，以及画质流畅带来的爽快感。
第三部分：笔记本热卖销售
◆执行者：推广销售团队
◆活动位置：在体验区的旁边，电脑放置华硕帐篷内。
◆活动内容：主要是在笔记本展示时，负责耐心地向用户进行产品介绍、产品营销等，当客户提出有其他需要时，根据需要为客户推荐符合标准及需要的机型，当客户有其他疑问时，细心回答。有意向购买华硕笔记本的顾客时，向客户提供当地销售商的信息，例如散发带有销售商地址联系方式的DM单等等，以达成销售，提高销售业绩。本环节销售专业人士两名，销售助理4人，销售助理要求为口齿伶俐，气质佳的女同学，保持好华硕的形象。
■注：第二部分和第三部分的笔记本在第一部分第(3)环节后，选手展示完立刻还回到体验区和销售区，同时在第一部分第(10)环节时，交由学校模特队展示用。
6、活动后期宣传阶段：
◆宣传时间：整个第三周
◆执行者：活动宣传团队;
◆宣传方式：同上;
◆宣传内容：后期的宣传以活动主推的3款笔记本电脑机型为主，在校园中作大规模的海报宣传和BBS宣传，以达成更多的销售。
九：活动预算
学校学生会赞助费3500元，包括场地费、人力资源费，宣传所用笔、胶水等;
演艺公司灯光音响舞台4000元;舞台20m*14m
大赛冠军奖---数码相机900元;
大赛亚军奖---MP4---350元;
巨幅喷绘500元;
海报500张*0.4元=200元;
大赛有奖提问奖U盘：6*30元=180元;
小礼品奖50元;
抽奖券：3000张*0.05=15元
合计：3500+4000+900+350+500+200+180+50+15=9705元
十、效果分析
优势：
1、在本次活动中，宣传面广，可以覆盖到全校的每一名同学，采用前期、中期、后期三种不同的宣传策略，处处彰显华硕大品牌精神，提升了品牌影响力;
2、主推的3机型可以符合不同需要的同学，无疑在校园中及时传达了华硕最新的促销对象，引起了同学们的重点关注。
3、在模特大赛中，利用“美女效应”和“帅哥效应”有效的吸引了人气，并且每个细节都与主推的3个机型环环相扣，使同学们深深的记住了这三个机型的卖点，并且对华硕集团的公司文化有了深深的了解;
4、为那些目标客户提供了经销商的信息，使同学们知道购机地点，促进销售的达成。
劣势：
1、活动的预算有些大，在赞助费方面需与学生会谈判;
2、组织本次活动的人数比较多，必须有效的分配任务给组织人员。同时参加的人数多，必须注意安全问题;
3、活动组织时间有些仓促，两周的时间有些短;
4、活动受天气影响比较大。
竞争：调查是否有同类产品的校园促销活动
机会点：
1、从一开学前期到后期的宣传中，主推机型不断的出现在海报中，有效的吸引了同学们的注意，这样就有效的抓住了想购机的顾客;
2、在模特大赛中，主持人详细的介绍了主推机型的卖点，并通过互动问答，进一步向同学们推销;
3、在体验区，让同学们通过实地体验，见证了华硕笔记本的优良品质，提高了同学对华硕笔记本的好感;
4、在华硕笔记本的展示区，通过专业销售人士的讲解，让更多同学了解了产品。通过与同学沟通，可以了解到他们的需求，并可以做进一步的推销;
5、整个活动过程中提示了产品的购买方法，以帮助销售的达成。
十一、方案阐述：
1、方案与产品特色的融合度：通过3款不同功能的笔记本电脑，与本次活动“亲密接触”，将T台上动感的青春与现实中的笔记本电脑完美结合，提高了受众对笔记本的印象。
2、方案影响受众对产品的认同度：通过模特大赛宣传，通过主持人对产品的介绍，通过观众互动，能调动持学生购机的积极性，迎合了年轻人追求时尚、个性的心理，张力十足，能够得到大众的认同。
3、方案可以促进购买的程度：活动的每一个细节都将促进销售作为第一任务，从开学时期的宣传到活动结束后一周的后期宣传，从模特大赛的笔记本展示到笔记本的激情体验;从主持人详尽介绍笔记本卖点到展示区的专业讲解，每时每刻都在向受众传达促销信息。
4、活动创新方面：以模特大赛的形式进行全校范围的促销宣传，在T台上激扬青春的同时，又辅以笔记本激情体验和笔记本展示的方法，动静结合，有效的促进了活动的开展。
5、可执行性：预算合理，跟校学生会的合作使本次活动大大降低人力资源成本。活动组织及参与均可以通过积极准备来实现。所需的软硬件设备都可实现，方案可实施性强。
十二、补充说明：
1、本次活动的地点设在学校的主楼大广场，这是举行全校性活动的地方，在此举行能无形中提升华硕品牌的影响力;
2、本次活动的合作者校学生会可以处理一些突发情况，从人员安排到场地申请，从活动组织到具体实施，这是很好解决人力资源的方案;
3、本方案也适用于其他高校，只需将活动地点和合作对象做出修改.
第三篇：华硕实习报告
一. 实习单位及岗位介绍
1999年,华硕电脑集团在苏州投资成立名硕电脑，其后于2000年10月设立苏州科技园区。2008年,华硕电脑集团分立为和硕联合科技股份有限公司(PEGATRON)，及永硕联合国际股份有限公司(UNIHAN)。 和联集团秉持着丰厚的产品发展经验及生产流程的垂直整合制造能力，致力于提供客户从极具创意的设计到系统化的生产制造服务一贯流程，完整而有效率地满足顾客的所有需求。
坚强的研发阵容、亲切与快速的服务品质和高度的员工向心力，并结合EMS与ODM产业，成为新兴之DMS(设计整合服务制造)公司。 目前和联集团(苏州)旗下的独资子公司有名硕电脑、凯硕电脑、康硕电子,占地1580亩,总投资额近6亿美元。员工总人数已达5万多人,是江苏省第一大厂。公司以完善的管理制度和出色的营运业绩,树立了良好的企业形象。2009仅名硕电脑进出口总额就高达63亿美元,排名全国出口企业前10强。
厂区分为园区厂区和北厂区，园区是员工进厂集合地，这里有图书馆，邮政局，食堂，小吃街，小广场和篮球场，是新生代的工厂园区。我所在的是北六厂，北六厂是华硕众多厂区中新建立的厂，里面的员工大多是从北四厂搬过来的，有着丰富的OP操作经验。
华硕北六厂一楼是原料存库区和员工食堂，送货码头也在一楼。二楼是员工出入口，分设男女内务柜和员工培训教室。三楼就是作业车间，车间中间是电脑生产线，分为组装线与包装线，前面两条线为保密区间，工作者是由北五厂或北六厂五楼搬过来的，有门帘遮挡，非保密车间者不得入内。左右两边均属前加工区域，分为点料，入库与拆箱区。
我在车间里工作的岗位是管制部，属于管制人员，名称为稽核，负责人员核实监督及货物进出车间核实登记，车间内有十二个电梯和一个VIP通道，还有仓库物管一楼皆在我们稽核管制范围内，还要协助安勤在员工上下班出入口规范员工安全意识。
我们的上班时间分为白班和夜班，安排是如下：
白班，早上8:30——晚上8:30，有时支援感应门需延长加班时数一小时，也就是9:30下班。夜班，晚上8:30——早上8:30，有时支援感应门需延长加班时数一小时，与产线不同的是我们一个月倒一次班，转班时可休息一天。在不忙的情况下，每个星期由领导安排轮流休假，没有安排的工作人员则照常加班，工资2倍。
二. 实习时间：
2012年10月28日——2013年1月28日
三. 实习内容或过程
前面已经介绍过，华硕北六厂区三楼车间里有12个电梯和一个VIP通道，还有协助安勤管制员工出入口，这都是稽核的工作内容。
这12个电梯乘坐者都不得空手乘坐电梯，必须拉油压车或乌龟车，否则登记为电梯违规人员。乘坐前由我们稽核手拿电子探测器对他们进行手测，手测过程要规范，从手到脚依次按顺序探测。不仅要检查他们手里的烟盒，还要看着他
们翻油压车，观察车底是否有夹带，以防带入或带出车间归属物品及非准带物品。要翻看他们的识别卡和电梯小卡，看他们是否有乘坐电梯权限，电梯小卡上要有课长签字，一般为绿色小卡。
电梯岗位总的来说，分别是1号2号3号电梯在一起，所以这三个电梯属于一个岗点，通常安排一个人守岗。这处电梯只有前加工人员才可以进出，其余任何人不得乘坐。在这里的主要职责是，当他们将料件送上来点时，监督他们是否有不法行为，送下去的空料件盒我们要细心检查防止漏料，贵重料件须有课长签字才可放行，并登记入册，以便日后查阅。
4号5号电梯属于一个岗点，通常安排一人守岗，此处非保密车间人员不得入内，是北五厂及北六厂五楼员工送接货物专用通道，每次货物出入前必须登记完整，不登记不可放行，还必须有对方课长签字方可放行。
6号7号电梯在拆箱区，通常安排三个人守这个岗点，此处相对较忙，主要工作为，当拆箱区有人来倒垃圾时，查看他们是否误倒良品料件，有则登记违规并扣下料件。拆箱人员在拆箱整理时捡到料件记嘉奖。入库人员需用此电梯进行成品入库时，要做好登记入册工作，退库需要另起单子，要对拖货人员进行手测，还有翻油压车。
拆箱人员带垃圾乘坐电梯除了人还要对垃圾进行手测，以防遗漏料件。当有产线人员来讨要遗失料件是，不得还给，当记过后直接交给课长。还要防止乘坐电梯者损坏电梯，进行有效监督。这个岗点是5S清洁工具，凳子和静电衣、鞋的借用区域，每借走一次都需做好记载，并在识别卡上贴好小条便于记忆。拖把要洗干净了才能接受送还，凳子借出前后进行检查，看是否有认为损坏，借的同时需押识别卡，防止不还。
六七号电梯口下面的电梯口也是一个岗点-废材室，这里需一人守岗，也是登记成品入库，废材室捡到料件交给稽核，并送到六七号电梯记嘉奖，非车间人员不得从这个电梯过。在厂商人员送料件入电梯时，监督其是否有损坏电梯，有则记入电梯违规。吃饭时间点可不设稽核守岗。
8号9号10号电梯为一处岗点，通常情况下不开启。所以这里不设岗点。 11号12号电梯是前加工人员接送主板材料主用通道，这个岗点通常设两人执行管制任务，不仅检查进出人员及货物，还要登记不良品退库信息，检查需回收的空箱，对前加工处要出厂的主板数量进行确认并签字，监督工作人员将其包装好并打好封条后方可离开。当有工程部工作人员推空车下去拉料时，除确认单子外还要检查盒子，送料件要进行点数对比，防止多拿。吃饭时间仅有一人，又是最忙的时间段，可用对讲机呼叫六七号电梯稽核来支援。
VIP通道也就是安全出入口，不是电梯，是比较宽敞的楼梯，平时是重要人员进出通道，发生紧急情况时候，这个楼梯就是救急通道，与十一二号电梯隔很近，所以两处共设一个岗点，稽核在守岗时两者都要兼顾。VIP通道没有权限者不可由此过，通常是商家进出巡视车间，或对不良品进行修护，以及开会研究新产品进出所用。
对进电梯人员也要进行手测，除了正副课长和经过课长允许可以不用手测的客户以及孕妇不用手测以外，所有人都要接受手测。客户从厂外带入车间的物品需登记入册，带出去的物品在没有经过课长允许的情况下也要登记，客户带的笔记本电脑需贴有和识别卡上内容一致的工号姓名，客户进入车间不得带食物和饮用水，必须穿静电衣.静电鞋或穿静电鞋套。
一楼仓库区域属于物管，在一二三号电梯下面，进口左边是前加工点料送料
的场地，右边是物管工作人员存货发货的场地，两边中间设有一个岗点，派一人守岗，监督两边工作人员不得相互串岗，物管人员可送货至前加工区域，前加工人员不可进入物管工作区间。
除以上工作岗点外，员工上下班进出口也是在稽核的工作范围内，是协助安勤执勤，在吃饭时间和下班时间派两个稽核守在感应门两侧，检查过往工作人员的钱夹等私人物品，看是否有私自夹带现象，或带有违禁物品，例如：火机，U盘、数据线、MP3等电子产品。手机方面，二职等以上并贴有“手机准带”的小标签，并且是无摄像功能的手机方可带入车间，其他人一律不允许带手机，否则交给安勤处理，当员工提有带子或衣服时，需拿在手上从感应门过，防止检查不仔细，规范员工吃饭及下班秩序，有特殊情况及时报告安勤。
稽核每次协助时间为中午10:20-11:30，下午4:20-5:50，这两个时间段是吃饭时间，每20分钟替岗一次，晚上8:20-9:30是下班时间，这段工作时间属于加班。每次协助稽核安排为六七号电梯与废材室各派一人第一批支援感应门，各个岗点分别留一人守岗，其他人第一批吃饭，然后依次轮流替岗。守岗人员在守岗时间没到和没有安勤人员的批准下不得擅自离岗，否则视为玩忽职守，将予以记过处分，由安勤人员直接上报部门主管。
稽核每天轮流打扫车间内过道的卫生及茶水间卫生，认真做好车间5S工作。在岗期间，不得吃东西，不得与人嬉戏打闹。非管制人员不得在任何岗点逗留，不得在工作时间睡觉，不得做与工作内容无关的事情。时刻保持工作区域的干净整洁。
四. 实习总结或体会
本来没想过会去苏州华硕的，虽然我很喜欢旅游，很喜欢去各个不同的城市体验不同的地域文化，但华硕毕竟是流水线，我总担心自己慢半拍的思维模式肯定适应不了车间的快节奏生活。不过，偶然的一次与华硕的一名员工对话让我对其产生了兴趣。
初到华硕园区时，蛮欣赏华硕工厂的布局及格调，的确没有辜负我们这一百多号同学的向往，我很荣幸的被挑到管制部门，每天的工作内容极其简单轻松，甚至给人一种很闲的感觉，我被挑出来的时候不知道自己要干些什么，怕自己做不好，助理只说是一个闲的发慌的岗位，后来的事实证明果然如她所说。做稽核最主要的就是与人沟通，稍不注意就会引人不满，从而导致工作人员不配合我的工作任务。
初来乍到的我处处小心谨慎，收起了在学校时的一贯作风，一切尽可能的低调，只想安心的过完这三个月的实习时间，以为很漫长，很难熬，却不曾想原来离开的时候是那么不舍。因为来之前老师、同学还有老妈都告诉我外面的世界很可怕，很复杂，很危险等等，让我的脑子里充满了对他们的恐惧以及厌烦，可是相处下来并不是这样。他们的年纪都挺小的，却对我的到来很热心，工作期间自不必说，细心耐心地教我很多工作知识，刚开始我总觉得自己不懂不好意思问他们，为此而耽误了不少工作，她们知道这种情况后，不但没有责怪我，反而埋怨自己没有观察仔细，不够关心我，我当时真心感动的一塌糊涂，发誓要跟她们好好学，不再扭扭捏捏。
在生活中，她们也是对我嘘寒问暖，我感冒的时候，她们等我加完班还送我回宿舍，为了不影响我的身体，还积极帮我请假。这一系列的举措使我从另一个层面认识到，这个世界不那么复杂肮脏，只是每个人想的太龌龊了，将心比心，
所有的付出与回报都是互相的，要想别人尊重你就要先学会怎么去尊重别人，要知道世间没有绝对只有相对的。
这个工厂是台资企业，所以最高领导人是台湾人，担任这个职位，接触到了很多台湾工作者，他们对工作的认真严谨是厂内其他工作者乃至大陆一些高层领导人无法比拟的，还有他们的自身修养及个人素质，也在工作中充分展现了，不骄不躁，永远礼貌的对待每一个人，即使见到扫地的大婶也是礼貌对待，这是常人无法做到的，也是我特别佩服的地方。我觉得我们大陆人要向台湾人好好学习，无论工作，生活还是教学方面，都是我们望其项背的。这种现象值得人深思。
在以后的工作生涯中，我永远都会记得这次的亲身经历，是我一辈子的警醒。从中了解到了，所有的成就都是由自己拼搏得到的，并没有什么投机取巧的部分，所谓的拍马屁一说只是那些自己没有成就又不去努力或者说努力的方向弄错了的人对已成功人士的羡慕嫉妒，他们只看到了这些人站在辉煌的位置颐指气使，却忽略了别人背后下的功夫，不是每一个领导都注重肤浅的好话，是根据他们做事所带来的效益再根据这些奉承话做出的总判断，领导有自己的顾虑，有自己的计划，不然也坐不到这个位置，他既然是公司的领导，自然是为公司的利益来考虑事情的，所以我很不希望看到那些不成功的人以这种狭隘的思想来藐视别人的成功。
而我们若不想自己越来越狭隘，就最好做到领导的位置，到时候自然能深深体会人上人是一部血泪史，也许会讽刺当年的自己有多么可笑。甚至无语。
现在，我们要做的就是一步一个脚印，踏踏实实的完成自己的梦想之旅，也许成功就是这么积累起来的。
第四篇：华硕(苏州)招工简章
和联集团苏州(原华硕电脑)
1999年华硕电脑集团在苏州投资成立名硕电脑。其后于2000年10月设立苏州科技园区。
2008年，华硕电脑集团分立为和硕联合科技股份有限公司PEGATRON CORP/永硕联合国际股份有限公司UNIHAN CORP。目前和联科技(苏州)园区内有名硕、凯硕、百硕电脑三家独资公司，共占地1580亩，总投资额近6亿美元。员工总人数近8万人，为江苏省第一大厂。
公司以完善的管理制度和出色的营运业绩，树立了良好的企业形象。2007年仅名硕电脑进出口总额就高达191亿美元，排名江苏省第
一、全国前五名，已成为全球第一的电脑主机板和显卡生产厂商以及全球第三的笔记本电脑生产厂商。十多年来的迅速扩展，离不开公司超过8万名优秀员工的共同努力，公司诚邀全国各地的优秀人才的加盟，成为和联科技(苏州)未来的骨干精英、强大的技术力量人才，与和联科技(苏州)共创美好未来!
招聘人员要求如下：
1. 中专以上，男女不限，无纹身，烟疤。(需了解26个英文字母) 2.年龄要求16———40岁。
3.需求专业：数控、模具、机械类专业，机电;电子，计算机、管理类专业。 4.职位：一线作业员、数控机械操作技术员、品管、储备干部。
5.福利说明：
基本薪资为为1370元/月(5天8小时);从第二月开始基本薪资调制1520;上班满3个月基本薪资调制1570元/月。员工做满以后依公司调薪制度进行调整;公司技术人员全部在一线员工中产生，一年有4次升职机会;加班费另计，按国家规定支付加班费(平时加班工资为基本工资的1.5倍;约11.81元/时;双休日加班工资为基本工资的2倍;约15.57元/时;法定节假日加班工资为基本工资的3倍;约22.62元/时。
其他福利: 夜班补贴：8元/天。
生产奖金：100-500元/月，全勤奖：100元/月。
试用期： 月综合收入约2600—3300;考核过后 ：3000以上
公司提供免费工作服，工作餐及加班费，提供员工宿舍(电视机、热水器、洗衣机);
公司园区内建有体育馆、图书馆、邮局、超市、美食街、医疗中心等，生活设施一应俱全。 公司每年依员工工作绩效及公司经营状况发放绩效奖金/年终奖金;
公司为员工缴纳养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险、失业保险、住房公积金(公积金需升为领导级别才可交);
公司有完善的培训体系，包含新进人员训练、职能训练、阶层训练、自我发展系统等。 学历证明和实习推荐表
身份证原件(需本人二代身份证) 1. 面试报到要求准备资料如下：
和联集团苏州科技园区(原华硕电脑)欢迎您的加入!
第五篇：华硕品牌策划案
华硕笔记本电脑——品牌策划方案 目录
第一部分 全国笔记本电脑市场环境现状分析
一.全国笔记本电脑宏观环境分析 二.全国笔记本电脑当前市场状况 三.竞争品牌笔记本电脑分析
第二部分 华硕笔记本电脑品牌定位及品牌创意塑造
一、华硕笔记本电脑品牌定位
二、品牌塑造的创意实施
第三部分 华硕营销策略 一.华硕采用的营销策略 二.品牌策划目标
第四部分 财务预算 一.广告制作费用 二.广告发布费用
第一部分 全国笔记本电脑市场环境现状分析 一.全国笔记本电脑宏观环境分析
1、人口环境 (1) 中国是世界上人口最多的国家，目前中国人口有13亿多人口，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。
(2)
我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。
(3) 人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。
(4) 现在传统家庭越来越少，随着家庭结构的小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。
(5) 随着中国改革开放与中国经济的不断发展，国家对教育事业的重视程度越来越高，我国受教育的人口所占比重也越来越大，对电脑的
(6) 运用也逐渐广泛
我国人口分布不均，人口密度由东南向西北递减，经济发展水平也呈现出明显的三个地带，相应的在经济发展水平高，人口密度大的东部对笔记本电脑的需求量就大，在经济发展水平低，人口密度小的西北部对笔记本电脑需求量就不大;并且我国流动人口多，人口流动速度快，近几年来，经商、学习、旅游等使人口流动速度加快，笔记本既便利又轻快，联系又方便，信息量又充足，方便了人们交流学习。
2、经济环境
经济环境决定了消费者的购买力
(1) 从改革开放以来，我国市场经济得到了突飞猛进的发展，发展形势大。 (2) 随着市场经济的活跃与市场体系的不断健全，信贷消费逐渐发展起来，创造了人们更多的需求，并且银行利率持续降低，拉动了人们消费，而且从我国加入WTO，对电脑等行业的供应商而言，由于关税的下调，促使电脑等大量进口。
3、自然环境与科学技术环境。
(1)自然环境:近些年来，环境恶化与资源浪费的情况越来越严重，人们越来越关注环保，电脑行业属于高新技术产业，国家鼓励支持发展。
(2)科学技术环境：科学技术发展日新月异，计算机软件与硬件技术以及信息技术，数字化技术等也取得了飞快的发展，更新换代的速度加快，像平板电脑和无线掌上电脑等高科技的产品也都成为了现实,技术的发展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低，使电脑开始普及，并且越来越便捷，越来越小型化，越来越注重满足人们的个性化需要。
4、政治与法律环境
(1)政治环境：我国从改革开放以来，大力进行社会主义现代化建设，积极建设有中国特色社会主义，加强党的建设，国内政局稳定，经济现代化水平大大提高，人民安居乐业，有利于吸引投资，创造需求，拉动消费;我国为更快更好的发展经济颁布一系列经济政策，四项税收优惠政策和基金政策、贸易保护政策、环保政策、强制性产品认证政策以及关税政策，国家产业技术政策、政府采购等不仅有利于本国企业的发展，也有利于外国电脑企业进入中国市场;
(2)法律环境：我国为了保护高新技术行业的发展，颁布了一系列法律法规，像我国计算机网络与信息安全领域法律法规、商标法、专利法、中外合资企业法等等都为笔记本电脑的发展提供了良好的市场环境与法律环境。
5、社会与文化环境
随着我国经济的高速发展和我国经济水平的不断提高,我国居民的教育水平也不断提高,大大影响了人们的消费心理和消费结构,人们用于教育投资的比例不断增长,购买理性越来越高，对新产品也越来越容易接受，并且笔记本电脑操作使用能够被大部分人所接受;现在中国市场大部分网站等都采用中文的形式，并且随着中国的国际化程度越来越高，人们掌握的语言种类越来越多，更加有利于笔记本电脑的发展;我国人们的价值观念与其他西方国家大大不同，在我国重群
体，求同步，攀比心理强，消费偏于大众化，这非常有利于笔记本电脑市场的开拓与发展。
二. 全国当前笔记本电脑市场状况
中国笔记本市场多年来一直受国际品牌支配，形成了如ibm、索尼、三星、惠普等国际品牌占据高端市场，宏基、华硕、戴尔，联想等品牌占据中级市场的市场格局。中高端市场支配着大部分笔记本市场，其他一些本土笔记本企业以市场补缺者的姿态在各个市场中惨淡经营。由于缺乏核心技术，本土笔记本品牌在与国际品牌正面对抗中一直处于弱势地位。但随着近年技术不断的成长和产业的不断升级，特别是英特尔和amd双核技术的发布，使笔记本电脑的技术壁垒迅速降低，本土笔记本品牌第一次有机会与国际品牌站在了同一条起跑线上。
三.竞争品牌笔记本电脑分析
近期调查数据显示，ibm、联想、华硕、惠普、戴尔五大品牌均占据了笔记本市场份额的61%以上。这些品牌都主营pc机，拥有很强的专业优势、品牌优势、产品研发能力及渠道优势。多年来他们培育的稳定的顾客群，也获得了消费者的认可。ibm笔记本从具体配置和功能价位上适应多种消费类型的用户使用，它是最受消费者亲睐的品牌之一。联想以企业和商业用户为目标的昭阳系列、依靠领先技术的天逸系列和引领时尚以及定位于中低端的旭日系列获得了很大的市场份额和品牌关注度。华硕以细分的产品线，更加细致的单品定位，以及每一款机型都适合于不同的人群的战略获得了竞争优势。惠普拥有技术优势，它的普通家庭用户的产品具有很强的竞争力。戴尔以高性价比和独特的定制直销模式细分出一块有利稳定的市场。素有“价格屠夫”之称的神舟的低价策略也使得低端市场缺乏吸引力。
第二部分 华硕笔记本电脑品牌定位及品牌创意塑造
一、华硕笔记本电脑品牌定位
1.品牌定位：
华硕电脑是全球领先的3C解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LCD、PDA随身电脑、手机等全线3C产品。
从一个专业的自有品牌，到营销全球的国际3C品牌，华硕自始至终都坚持不可妥协的质量与创新。在中文命名以「华人之硕」为期许，而英文命名的灵感则来自希腊神话中的天马「PEGASUS」，其象征着圣洁、完美与纯真的形象，代表着华硕永不懈怠、追求卓越的精神
2.企业使命： 对科技无限热爱 品质至上、永不妥协 长期合作关系 坚毅不拔
3.经营理念：
培育、珍惜、关怀员工，让华硕人尽情地发挥最高潜力,坚守诚信、勤俭、崇本、务实的正道 ,无止境地追求世界第一的品质、速度、服务、创新、成本
4.服务理念：
凭经验、创新意、用心沟通。华硕客服人员在工作中以饱满的工作热情和工作态度、运用熟练的业务知识和良好的沟通协调能力，为用户处理笔记本问题，
华硕客服中心目前分布在上海、昆山、香港、台湾
5.目标消费群体定位: 华硕采用差异性市场战略以及集中性市场战略，选择了几个细分市场： 华硕企业将重点放在消费水品相对较低的二线城市，这样现对于性价比相对好的电脑市场来说，无疑是对消费者购买欲得巨大冲击!开拓出更大的市场，和销售量。
对于华硕而言，确实将中小企业市场列为了一个重点，并推出一系列有针对性的产品、渠道与服务策略。
有的消费者注重的是上网娱乐游戏等功能功能，对价格有一定要求;有的消费者更加关注电脑性能，对价格不在意;有的希望满足自己追求时尚潮流的心理，对外观等更加注重;因此将华硕电脑的市场细分为以下几个部分：
1、价格优先者。该类市场中的消费者对电脑配置没有什么过高要求，只要满足基本的上网娱乐以及其他普通功能，比较看重价格。
2、性能优先者。该类市场中的消费者对电脑配置要求很高，一般是用来办公或者是用于大型游戏。
3、其他性能及需求优先者。该类市场中的消费者对电脑有其他特别的要求，比如，时尚青年就比较看重电脑外形，颜色，设计，等。
二.品牌塑造的创意实施 各种方式创意表现规划
非媒体形式：
1、 平面喷绘粘贴：选用华硕平时的风格——大气、震撼、時尚，粘贴选用热卖机型的图片，突出表現“ASUS”标志，使消费者过目不忘。
2、特大霓虹灯广告：画面配以机型的配置参数等详细介绍，安放在旅游区和中心广场最醒目的地方。
媒体形式：
报紙：《电脑周刊》、《人民日報》
杂志：《当代科技》、《科技画报》、《科技時空》 的封面封底。 电视台：中央一套、三套五套
网站：雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览率高的大型网站。
第三部分 公司营销策略及目标
一、华硕采用的营销策略 1.产品策略：
a.人性化成为产品策略的核心
华硕电脑 以对用户需求的准确把握进行精致化创新和服务,作为连接工作和娱乐的纽带,将实时、实地和极度人性化的科技元素渗透到生活的每个细节,让人人得以充分享受前所未有的高品质的数字化生活。
b、在品质的基础上延展设计 为了突破传统设计理念，给用户更人性化的产品，华硕在新品中应用了不少新材料和新工艺。也广泛地把最新的技术应用到大家都能拥有的平价机型中
2.价格策略
靠品质与技术取胜，但从低端市场的火爆，万元机的几度兴起，不可否认，
目前在国内电脑市场上，价格仍是竞争的关键要素，良好的价格策略是厂商、经销商获得骄人业绩的关键因素之一。
3.人员推销策略
在人员推销方面，其主要传播方式包括销售展示、拜访顾客等方式，主要在于了解顾客对产品各方面的回馈以及相关建议，加强消费者的信赖度很映像。树立良好的品牌服务。
二.品牌策划目标
提高大家对华硕笔记本电脑的认知度。 提高销售量及市场的占有率。 改善消费者对笔记本电脑的消费观念。
第四部分 财务预算 广告费用明细：
一.广告制作费用 项目 制作与媒介 金额(元) 总策划 广告整体策划报告 8000 广 告 制 作 电视 25s 胶片 200 000 报纸 1/4 版 面 10 000 杂志 彩 色 插页 5 000 因特网 网站首页 50 000
二.广告发布费用 电视：
1.中 央 一 套 60天×2次/天×5000元=600 000 2.中 央 三 套 60天×2次/天×5000元=600 000 3.中 央 五 套 60天×2次/天×4500元=540 000
报纸：
《电脑周刊》 6次×40000元=240 000 《人民日报》 6次×50000元=300 000
杂志：
《当代科技》 25 次×10000元=250 000 《科技画报》 25 次×10000元=250 000 《科技時空》 25 次×10000元=250 000
因特网：
雅虎中国 60天×5000元=300 000 搜狐 60天×5000元=300 000 新浪 60天×5000元=300 000 网易 60天×5000元=300 000
营销活动 500 000
机动费用 100 000
总计4 175 000