国内化妆品行业市场现状分析

国内化妆品行业市场现状分析（精选8篇）

篇1：国内化妆品行业市场现状分析

化妆品行业市场现状分析

2004至2011国内化妆品市场，整体年复合增速到达了12%，保持了较快的增长速度，而护肤品类的增长速率、消费渗透速率又是其中最快的。2012年，国内化妆品类零售额突破了2000亿元大关，中国顺利晋升成为全球第二大化妆品市场，专家们预计中国的化妆品市场规模将在2017年突破4000亿人民币。在国内化妆品市场中，化妆的品牌集中度尚处于较低水平，以护肤品市场为例，前10大企业合计份额不超过50%，前三位仅占20%左右。相比3C/家电和服饰品类，化妆品品牌受个人的心理情感因素和品牌营销、口碑影响更大，品牌转换行为的简易、频繁也使得化妆品在品牌打造和营销投入上最为集中。而化妆品的品牌区隔和多样性在于由研发实力和投入积累的功效差异及品牌客户群定位决定的档次和价格差异。

化妆品品牌运营的背后，渠道的匹配度和可见度是最重要的两个点。化妆品终端渠道和营销模式的选择应该取决并服务于品牌定位。从渠道变化趋势来看，近年来百货、超市的渠道份额均呈缓慢下降趋势，而电商是增速最快的渠道。化妆品专营店伴随着城市化和三四线城市市场消费需求的释放及国有品牌的崛起和快速发展，且呈连锁化经营趋势。

展望未来，国内日用化妆品市场将继续保持较快增长速度。原因分析如下：首先，我国国内的主要化妆品类渗透率已久低于国外水平，因此随着居民收入的增长和三四线城市小飞能力的提升，未来的增长空间还很巨大；然后，消费者消费心理的成熟和城市化进程的加快使国有品牌进入高速成长期，一方面是由于80、90后逐渐成为了主流消费群体，其思想更加成熟、独立，容易接受本土品牌，另一方面，三四线城市可支配收入提升和化妆品专营渠道的崛起，使能够给渠道更丰厚利润的国有品牌带来快速扩张机会。

篇2：国内化妆品行业市场现状分析

摘要

化妆品行业投资少，获利高，能为国家创造高税利，同时带动大批就业机会，是很多国家优先发展的行业之一。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，发展潜力巨大。本文通过对国内化妆品市场现状的描述，用SWOT分析方法对国内化妆品企业的竞争力进行了分析，并为其竞争优势的创造从品牌资产、供应链管理、营销模式等方面提出了建议。

关键词：化妆品竞争力竞争优势SWOT分析国内化妆品市场的现状

中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。从1989年中国第一家现代化民族化妆品企业“广生行”到现在数量繁多、种类齐全、经营多样的化妆品行业，中国化妆品行业经历了翻天覆地的变化，在社会主义市场经济环境中接受挑战、蓬勃发展起来。2003年，中国化妆品市场销量突破400亿元，并以每年24.8%的速度增长。中国消费化妆品的适龄女性有6亿人，虽然目前人均年消费量的不足10美元，远低于世界女性人均年消费50多美元的水平，但其增长的势头却是任何化妆品生产巨头都不能小觑的。

目前全国拥有大约3000多家化妆品企业，年销售额300多亿人民币，全国近600万从业人员(含美容业从业人员)，近160万家美容机构年营业额达4000亿元人民币。化妆品企业是一个在国民经济中占有相当重要份额的产业群体。然而，目前，化妆品企业竞争激烈、危机中伏。据2002年资料统计，中国化妆品年销售额约350亿人民币，出口仅l亿美元，达到年销售额5亿以上的企业只有8家，而欧美大的化妆品公司，每一公司的年销售额都在50一80亿美元以上。国产护肤和美容化妆品占市场销售量40％，但销售额只占总销售额的6—7％。仅400家三资和独资企业品牌产品销售量却多达总量的半数左右，而且价格高几倍。

作为全世界最大的新兴市场，拥有着十多亿人口的巨大市场，当今世界几乎所有的著名化妆品公司都进入或正在进入中国，抢占市场。目前中国近80％的化妆品市场已经被进口化妆品与合资企业产品所占有。相反，资产在3～5千万元以内的中小型化妆品企业，占了化妆品企业总数的90％左右，市场份额却少得可怜。随着国内市场的开放，国内化妆品企业面临的竞争将是越来越激烈的。由此可见，对国内化妆品企业竞争力及竞争优势的分析是很有必要的，并适时提出对增强竞争有利的战略措施。国内化妆品企业竞争力SWOT分析

2．1 优势分析

国内化妆品企业的竞争优势主要在于低价格。由于多数本土化妆品品牌包装简易、生产线简陋，形成了较低的生产成本，售价自然较低。一般来说，低成本再加上无需关税，国产化妆品品牌售价仅为国外品牌售价的十分之一。国内化妆品品牌由于多由本土人士创立，企业家多了解国内市场需求，产品更贴近普通大众生活所需，更适合本土消费者使用。还有比较早期的一些老品牌已经深得部分消费者的赞誉，有一定的口碑。另外，本土的销售渠道也占有一定优势。而国外的一些品牌采取的高价策略，也使一批中国消费者望而却步，或者是使用过后觉得性价比不高，转而选择国内品牌。

2.2 劣势分析

首先，虽然中国的化妆品历史悠久，早在公元前一千多年商朝末期就已经有了美容品“燕支”，也就是今天的“胭脂”，但是化妆品行业一直发展缓慢，知道20世纪90年代以后，得益于外资和国外先进技术的引进，中国的化妆品行业才得到了一定的发展。因此，产业发展历史短，处于学习曲线起始较低端阶段。第二，产品科技含量低，相关产业支持能力弱。国内化妆品企业所生产的化妆品的基础原材料、添加剂、生产工艺、生产实施、包装材料、产品设计等都落后于国外同类产品的水平。化妆品产业同精细化工、生物科学、细胞科学、材料学等学科密切相关，而我国在上述领域并没有明显优势。科学配方研制和开发方面仍处于效仿阶段。第三，大多国内企业重销售，轻研发。国内大多数的化妆品企业都欠缺科研能力和新产品设备，相比研发更重视销售，而在销售领域又没有过人之处，而且更加缺乏对企业攻关的、长期的发展战略研究。相比之下，国外的化妆品企业一般都有自己庞大的科研机构，设备一流的实验室，很多新产品都是研究开发多年后才投入市场，并反响甚好。第四，国内大多企业缺乏科学营销及管理方式。由于国内的化妆品企业多以中小型的民营企业为主，企业缺乏科学的营销策略及科学的管理手段，另外，中小企业资金实力不足，很大程度上制约企业研发需求及规模扩展。第五，产业集中度低，高端品牌竞争力弱。由于多为中小企业，缺乏可以与国外跨国企业相比较的大企业，因此品牌培养力差，高端品牌竞争力弱。相比之下，仅以洗发水为例，耳熟能详的品牌如潘婷、力士、海飞丝、飘柔等等，多为国外品牌，著名的跨国企业如宝洁、联合利华等产品占据了大半市场。

2.3 机会分析

改革开放30多年来，中国的经济发生了举世瞩目的变化，人们的生活水平日益提高，在生活温饱的基础上，人们对美的需求也越来越大。这给国内的化妆品生产企业带来了广阔的市场和发展空间。外资品牌的踊跃进入给国内企业带来了学习的机会，先进的管理手段、营销方式等，都是其学习借鉴的重点，如欧莱雅的品牌策略、雅芳的直销模式等。

2.4 威胁分析

在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，而国内化妆品生产只有通过中外合资，推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求。

据资料显示，在北京、上海、深圳等大城市，女性使用率最高的品牌中，国产品牌很少。更有趣的是，在这些城市商场专柜促销活动时，资生堂、欧莱雅、美宝莲等国外品牌柜台前挤满了购物的消费者，而形成鲜明对比的是，在一些国产品牌专柜，则是鲜有问津。如果说国内化妆品企业的最大优势在于中低端市场的低价策略，那么世界知名化妆品公司对低端市场的争夺加大了国内品牌所面临的威胁。如强生收购了大宝品牌，充分显示了其对中低端护肤品市场的争夺，“大宝啊，天天见”这个略有小成的国产品牌如今走进了强生的旗下。从以上几点可以看出，目前，国内化妆品企业的竞争力较弱，尤其在高端市场，高端品牌领域很难与国外品牌相抗衡。国内化妆品企业竞争优势的创造

面对中国国内化妆品企业竞争力较弱这个令人忧心的显示，中国本土企业应该从自身出发，创造出与众不同的竞争优势，制定整体发展战略，从容应对挑战，不断保持竞争力。对于现代化妆品行业的竞争，品牌策略、供应链管理、营销模式管理等方面对于打造国内化妆品企业竞争优势有着很重要的作用。品牌策略

品牌忠诚的顾客是企业最宝贵的财富。美国商业研究报告指出，多次光顾的顾客与初次登门者相比可以为企业带来20％一85％的利润，固定顾客的数目每增长5％，企业利润增长25％。成功品牌的利润有80％来自于20％的忠诚顾客，而其他80％的顾客只带来20％的利润。由此可见，在激烈的市场竞争中顾客品牌忠诚的建立与加强有多么的重要。

品牌忠诚的培养与建立实际上是企业与顾客间相互选择的过程。对企业而言，品牌忠诚是企业经过市场调研、市场细分、目标市场选择、品牌定位，以顾客能承受的合理价格，通过有效的促销沟通和方便的销售渠道，为顾客提供高质量的产品和服务的关系营销管理的过程；对顾客而言，品牌忠诚是顾客学习的结果，是顾客对品牌经由接受、认同并产生偏好的过程。

化妆品品牌要培养和建立品牌忠诚可以从有效的广告宣传、满足消费者需求、提供个性化服务、维持高品质形象、做好品牌定位突出品牌个性等方面开始做起。例如佰草集就是一个化妆品品牌定位的成功例子。佰草集是上海家化公司于1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，它的定位是中国第一套完整意义的现代中草药中高档个人护理产品，以中草药添加剂为特色，把中国特有的草药精华与现代生物科技的最新成果相结合，体现了中国文化中追求自然、平衡的精粹，由此逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象，被广大消费者所喜爱和接受。供应链管理

化妆品行业供应链包括从产品原材料取得、产品生产、产成品流通到消费者手中进行消费的这样一系列过程，其组成成员包括供应商、产品制造商、批发或分销商、零售商、消费者、其他(物流、金融、研发)服务提供商，包括的流程有物流、资金流和信息流。供应链管理的基本理念就是整合和优化供应链中的信息流、物流、资金流，从战略、战术直至运作层面上对企业整个作业流程进行优化。然而，与国外同类企业相比，这一有利于打造核心竞争力的因素却多被广大国内化妆品企业所忽视。

营销模式管理

企业的市场营销与产品推销是完全不同的一个概念口1。市场营销的起点是

产品开发前的市场调查，结束于销售后的售后服务。同时，售后服务又包含了市场调研的内容，又成了修正和完善市场营销体系的起点。产品推销只是市场营销的一个环节。

有调查显示：化妆品企业的经营者，绝大部份没有达到大专文化程度。急于求成，盼望投机，对经营困难估计不够，遇到困难易于产生浮躁情绪是化妆品企业经营者的普遍心态。有的经营者想当然，以个人人情关系当做企业资源，并用来决定产品开发及营销策略，导致认识市场失误。有的经营者不做调研分析和市场细分，对消费者初次购买的风险性问题不加考虑，这样即使做出了好产品，也不能做出好市场。因此，对营销模式的科学管理很有必要。例如，安利在中国的直销模式，DHC的网络营销等，都获得了极大的成功，很值得国内企业所借鉴。

国内比较成功的营销模式，比如隆力奇的低价流通模式。低价流通模式是指企业在保证企业一定的获利能力的前提下，采取薄利多销的低价进入市场，在行业同类产品中以较低的产品价格吸引消费者眼球，引导消费者购买，从而提高销售额和市场占有率。隆力奇于1996年悄然涉足化妆品行业，一直在农村市场以低价流通模式独自默默“耕耘”。2003年，隆力奇集团销售收入突破25亿元，上交税收1亿多元，悄然登上了中国本土化妆品销量冠军的宝座。在2004年中国最具价值品牌排行榜上，隆力奇以95．52亿元的品牌价值高居第48位，成为本土日化品牌的排名最靠前的品牌。2005年1月，隆力奇又被评为中国化工“十大最具国际竞争力品牌”，成为本土同化行业唯一获此殊荣的品牌。第三届浙江·中国民营企业峰会上，又进入了“2005中国制造业民营企业品牌竞争力50强”前列。

营销模式有大有小。小到铺货、终端导购、产品定价、广告宣传、新品推广等方面都可以成为模式；中到区域市场运作、业务员管理、根据地市场运作；大到新业务拓展、多元化发展、企业整体运作等方面，只要是成功的并且能够推广的做法，都可以总结出模式。找到成功的模式，企业发展就进入了快车道。营销模式不能一味的模仿他人，要根据自身情况，在把握好各种模式之间地位关系的条件下进行多种模式的组合和整合。结论

综上所述，通过对中国国内化妆品行业现状的描述，对其竞争力的SWOT分析，得出中国化妆品市场潜力巨大、市场竞争激烈、国内化妆品品牌竞争力较弱等结论。通过对品牌资产、供应链管理、营销模式管理等方面的介绍和例证，提出了有利于提高国内化妆品企业竞争力的建议。

在众多国际知名化妆品纷纷涌入中国市场的今天，国内化妆品企业面临着巨大的机遇与挑战，只要肯从自身实际情况出发，选择适合自身发展的模式，不要盲目跟从，踏实发展，国内化妆品企业必定能有更大发展，树立起能与国际品牌抗衡的具有中国自己特色的化妆品品牌。

参考文献

[1]梁会君.中国化妆品国际竞争力实现指标分析[J].商场现代化，2008（31）

[2]申才恩.跨国公司投资对中国化妆品市场的影响[D].硕士学位论文，2006

[3]中国化妆品 行业版 2000.6

篇3：国内化妆品行业市场现状分析

化妆品市场通常被冠以“美丽市场”的美称,然而,在美丽粉饰的背后,各品牌化妆品却承受着巨大的竞争压力,尤其是国内化妆品,面对其他品牌的“虎视眈眈”和国际品牌的“居高临下”,更是感到“内忧外患”,常常陷自己于被动和尴尬的境地,有些品牌甚至存在着生存危机。

1 国内化妆品企业存在的问题及原因分析

业内人士及相关评论家均从不同的角度对国内化妆品企业存在的问题进行过分析,总结起来,主要有以下几大方面:

1.1 生产环节存在的问题

(1)生产规模不够。目前我国从事化妆品生产的工业企业已经突破了4000大关,但多数十几人规模的小企业,有些甚至还处于作坊模式阶段。(2)生产技术创新不够。有些化妆品企业的生产工艺流程和技术配方几十年不变,不能顺应市场对产品多功效的需求。

1.2 销售环节存在的问题

(1)广告费用投入不够。国内化妆品企业数量不少,采用各种媒介传播的广告却不多,我们能接触到的也就十几个品牌,如小护士、大宝、郑明明等,而国际品牌每出一款新产品都会选择当红明星代言进行轮番的广告投放。(2)营销渠道选择不够。国际品牌通常采用多渠道、多元化的销售方式,无论是顶级商场还是医药超市,都充斥着各种国际知名品牌,而国内化妆品的营销渠道非常的狭窄,通常只选择一到两种销售方式,如超市和个体经营的美妆店。

上述问题和原因分析诚然客观真实,但主要是从宏观的角度分析了国产化妆品企业的现状,我个人认为,从微观角度而言,化妆品企业未必一定要具有国际规模,也未必一定要超负荷承受广告支出,只要做到“知己知彼”,国内企业也可以立足于化妆品市场,成为“美丽经济”中的一道美丽风景。“知己知彼”这一文学名词在这里也有新解,所谓“知己”———是指企业要明确自身的市场目标和市场定位,准备把握市场动态,及时调整生产和销售。具体而言,企业要充分利用自身的历史资料,深入了解自身现在的市场行情,精准预测自身未来的市场趋势;“知彼”———是指企业在“知己”的同时要兼顾了解其他品牌的动态,进而把握整个市场的动态。

要真正做到“知己知彼”,从企业微观角度而言,需要掌握一定的预测方法和手段,在充分掌握现有资料的同时利用科学合理的预测方法对未来市场进行预测,对企业的生产和销售决策起着至关重要的作用。

2 国内化妆品企业的微观市场预测

结合国内化妆品企业的实际,拟定实现不同的目标可以采用不同的预测方法。企业要做到“知己”和“知彼”,可以分别采用以下预测方法。

2.1“知己”的预测方法

为了实现“知己”的目标,预测企业自身未来的市场需求情况,可采用时间序列预测法,即将企业化妆品的实际销量按照时间先后顺序依次排列形成时间序列,根据变量值之间的数量关系建立相应的数学模型并使其向外延伸,以预测该化妆品未来发展变化趋势和规律。

方法应用:为了制定2011年10月份的生产和销售计划,国内某知名化妆品企业需要对其2011年各月的实际销售情况进行系统分析,在此基础上对10月份的市场需求量进行预测,从而制定出科学合理的计划。该企业品牌2011年1月至9月的实际销售量如表1。

根据以上历史数据,绘制散点图如图1。

通过绘制散点图以及配合的趋势线可以看出,该品牌过去9各月的销售量呈移动平均趋势,因此,应该采用时间数列预测法中的移动平均法进行预测。

根据上述原理,采用一次移动加权平均法的计算过程如表2。

建立预测模型:+平均趋势变动值×T,根据预测模型进行预测:10月份该企业化妆品的需求量为

10月份市场对该企业化妆品的需求量的预测结果,有助于企业科学系统的制定生产和销售计划,既可避免生产过剩造成的产品积压和滞销现象,又可杜绝供给不足丧失现有消费者的隐患。

2.2“知彼”的预测方法

为了实现“知彼”的目标,了解同类企业及整个市场的动态,企业可采用马尔柯夫预测法进行预测。即通过运用马尔柯夫链的方法建立预测模型,对企业某品牌化妆品的市场占有率进行预测。

方法应用:随着儿童护肤理念的日渐成熟,儿童护肤品牌间的竞争也愈加激烈,各品牌对市场占有率的关注越来越密切,以郁美净集团为例,预测该集团生产的郁美净儿童面霜10月份的市场占有率,对其把握其他同类产品的市场动态和整个儿童护肤品牌市场起着至关重要的作用。

经调查,目前市场上分享儿童护肤这“同一块蛋糕”的品牌很多,但对郁美净集团分析预测其市场占有率构成影响的国内品牌无外乎几家,分别是美加净和孩儿面,若已知9月份三者的市场占有率分别为50%、30%、20%,且得知其转移概率矩阵为:

则10月份郁美净的市场占有率为:

如果郁美净儿童霜的顾客流动趋向的趋向长期稳定下去,则经过一段时期后的市场占有率将会出现稳定的平衡状态,即顾客的流动与否、流动量对市场占有率将不起任何影响作用,也意味着各品牌丧失的顾客与争取的顾客相互抵消,此时的市场占有率称为终极市场占有率。

如果郁美净的市场占有率出现稳定的平衡状态,则其终极市场占有率计算如下:假设a=(x1x2x3),则根据标准概率矩阵的性质ap=a,即

又因为x1+x2+x3=1,则又线性方程组为:

所以:x1=0.55 x2=0.25 x3=0.2

即经过长期顾客流动后,郁美净儿童面霜的市场占有率将趋于稳定,达到55%。市场占有率及终极市场占有率的预测,对企业准确了解竞争对手及整个市场,制定相应的政策和发展战略有重大意义。

3 结论

国内化妆品企业除了在技术上迎头赶上,力求与国际品牌接轨之外,最主要在于自身的市场定位要“精”、“准”。要做到合理运用市场、充分适应市场、主动占有市场。本文从国内化妆品工业企业的微观角度,分析作为一个企业,面对国内竞争和国际竞争,如何对自身的市场现状和前景进行分析和预测,从而寻求一条市场立足之路。重点分析了为实现不同的市场目标而采用的不同的预测方法,为企业制定短期计划提供了有力的论证论据。

参考文献

[1]屈援.市场预测理论与应用[M].暨南大学出版社,2003.

篇4：国内商业银行业现状的分析

【关键词】商业银行；金融；互联网金融

一、金融市场现状

我国传统银行业务的经营理念已随着经济的高速增长以及宽松的货币政策，逐步进行着一些相关方面的改革，目前，我国银行业经营格局已经取得显著改观。但是，银行业的改革还需要继续进行下去，需要允许并鼓励银行机构的多样化发展和特色经营，在控制风险的大前提下让中外银行机构在国内和国外银行市场上都获得更大的发展空间并形成良性的互动关系。另外，银行应该跟上时代的潮流，再借助网络、电商的同时，大力发展属于自己的互联网金融和电子商务。目前，有些银行已推出属于自己的电商平台，如建设银行推出的“善融商务”。但是，随着商业银行的快速发展，资产质量、经营管理和风险控制等方面存在许多问题，面临沉重的历史包袱，如果处理不当，银行系统可能成为中国经济持续发展的障碍，甚至影响整个经济的稳定。

二、银行业面临挑战

1.商业银行数量暴增，业务大同小异，银行间的竞争日益激烈

随着国内外经济金融一体化的发展，商业银行从无到有、由少至多，外资银行也逐渐登陆。目前，国内已有五六家大型商业银行，十多家中型商业银行，百余家小型商业银行，再加上不断增多的国外银行和外资控股银行。另外，我国各家银行主营业务仍然是以传统的存贷款为主，虽然银行通过各自的会计核算方法将部分贷款利息收入转换成中间业务收入，但是，归根到底银行利润的绝大多数仍然来源于存贷款利息差，这也就使得各个银行提供的产品或服务基本上是大同小异，商业银行间的竞争也只能依靠以高息揽存为主要手段的价格战。这也就使得银行间的竞争日益激烈。

2.互联网金融对商业银行提出新的挑战

随着互联网和电子商务的发展，第三方支付平台交易量和流通量越来越大，使用的用户也越来越多，第三方支付逐渐成为了一个庞大的“互联网金融”产业，互联网金融打破了时间和空间的桎梏，一定程度上削弱了银行的支付中介的地位，目前快钱、支付宝等都已实现代购机票、转账汇款、信用卡还款等结算和支付业务，除此外，有些三方支付平台利用其积小成大的“资金量”，为广大的用户提供无需任何审批手续和抵押物品的小额信用透支功能，一定程度上解决了客户的小额资金需求， 如蚂蚁微贷，使资金供给绕开银行，直接将积淀的资金供应给有资金需求者，完成资金的银行外循环，给商业银行带来了新的挑战。

3.银行跨业经营将会呈现新的风险

跨业经营在于拓展商业银行业原有的业务范围，实现银行业跨业经营发展的同时，风险的交叉传递性将会增强，银行跨业经营将会导致管理层的交叉复杂化，降低了对原有商业银行业务的风险控制力，这就对以存贷业务为基础的传统银行业务的风险管理方法提出更高的要求。

三、商业银行应采取的应对措施

1.加强内部控制，防范风险

商业银行作为经营货币、风险，提供金融服务的特殊行业，为了保证金融资产的安全运营、产生既定的效益，抵御来自各方面的风险，商业银行必须建立完整、有效的内部管理控制的机制，做到依法稳健经营。要把自觉地加强内控作为防范风险的关键环节，根据自身的业务特点和风险控制的需要，建立合理有效地规章制度和奖惩激励政策，达到时时学制度，人人防风险，做到有章必循、执法必严、令行禁止。

2.深化银行业改革，推进改革进程

进一步深化国有商业银行改革，推进银行业的改革进程。从而使商业银行的产权更加明晰，公司治理更加完善，管理更加科学，服务功能明显增强，使其国际和国内的市场竞争力进一步提升。另外，要积极鼓励和引导中资商业银行、外资银行到西部、中部以及东北老工业地区开设机构、开展业务，提供更加全面的金融服务。进一步完善监管的政策和环境，鼓励和引导各银行金融机构改善对小企业的金融服务，支持城市商业银行跨地区、跨省设立分支机构。

3.发展特色经营，坚持持续发展

当今国内商业银行之间的竞争愈演愈烈，在银行业务大同小异的情况下，传统的价格战只会使得各界银行“多败俱伤”，哪家商业银行能够率先掌握先进的信息技术、科学的管理方式，尤其是独具特色的经营模式，谁就能够在激烈的竞争中立于不败之地。特色经营是高级竞争，也是银行机构可持续发展的基础。特色经营可以是银行产品的个性特点、根据实际情况推出的新产品，也可以是不断完善的服务方式或质量。特色经营要以更好的服务客户为基础，更是要把银行客户的认可作为评价指标，力争提高客户对银行的认同感。若能在一定程度上获得了客户的认同，商业银行也就在经营的过程中获得主动权，甚至获得一定的定价权，实现银行经营的良性可持续发展。

参考文献：

[1]曹志鹏，涂睿.论新形势下城商行的发展思路【J】.科技与创新，2015（8）：31-34.

[2]张栋.国内商业银行理财业务发展模式的再思考【J】.金融发展评论，2012（3）：146-152.

篇5：国内化妆品行业的渠道解析

作者：方洁

一、化妆品销售渠道的重要性

随着中国市场经济的飞速发展，人们生活水平不断提高，中国化妆品市场经济增长点明显提高。在这个竞争激烈的行业中，市场渠道的开拓和占有就成为了化妆品行业市场取胜的必要途径，也成为化妆品行业品牌发展的关键因素。

这些市场营销渠道都是被企业看中是品牌发展的重要转型和扩张渠道，只有在真正建立渠道上打开知名度，扩张市场渠道分销后，这样企业或是品牌才有一个很好发展方向，才能稳步走下去，知名度才能提高更快，市场占有率才会有大幅度提高。

当今化妆品行业的产品类型更加多样化、丰富化，主要有几种发展类型。一是趋向生物化。现代化妆品顺应“回归自然”的世界潮流，尽可能选用自然界无毒、具有疗效和营养的物质为原料，以便减少或根除含有化学物质的化妆品对皮肤的副作用。生物型化妆品是21世纪化妆品的开发主攻方向。二是赋予功能化。人们的美容观念随着时代的进步而发生着变化，已由“色彩美容”转向“健康美容”，要求化妆品在确保安全性的前提下，力求能在皮肤细胞的新陈代谢、保持皮肤生机，延缓衰老等方面取得效果。三是应用高科技。如通过人体皮肤衰老机理的研究，建立人体老化模型，从而研制出抗衰老有效成分。中草药有效成分的鉴别、分离、提取技术，可以使化妆品原料进一步去除过敏源，使有效成分更好地发挥作用。

化妆品行业的产品发展促使其发展渠道要适应产品的顺利销售并扩大其市场份额，促进化妆品行业的品牌发展。

二、国内外化妆品销售状况比较

（一）国外市场 1.国外化妆品的销售业态

西方零售业经过几次流通革命，基本上形成了以百货公司和超市这两种业态为骨干的多层次、多形式、多功能的适合不同消费群体需求的零售经营体系。但这两种主导业态并没有取代其他多种业态。国外的化妆品销售形态有：百货商店、购物中心、仓储式商场、专卖店、超级市场、药店、专业店、便利店、美容美发院、直销(如美容化妆品沙龙形态)、电视购物、互联网邮购等12种主要形态（或场所）。国外化妆品市场的竞争仍然是在不断增强，其销售形态也在不断地发展和扩展，这种发展和扩展，实质上是增宽了消费者可能接触和购买到化妆品的空间与层面，并与竞争的增强达成了一种平衡的状态，使其整个美容化妆品业界，获得了一种持续的良性增长。2．国外化妆品的主要促销手段 从营销策略上讲，世界名牌化妆品主要采用品牌专柜销售策略、自我销售策略和网络销售策略进行市场营销。这三种销售策略目的相同，即企业通过不同的手段、方式、途径或技巧将产品送到消费者手中。

世界名牌化妆品多数采用在百货商店租赁专柜的方式进行销售。百货商店是都市化的象征，人口集中于都市，都市发展带动百货商店的发展，而化妆品又是百货商店的主要商品之一。另外消费者购买动机和购买地点有着密切的关系，特别是化妆品类产品，消费者挑选的场所仍以百货商店的专柜为主。

世界染发品的领头羊欧莱雅公司在中国各大城市已设立了270多个品牌专柜，而其旗下的美宝莲在中国已设立了500个品牌专柜。目前，欧莱雅染发品和美宝莲唇膏在中国市场上十分走俏。自我销售有多种方法，如上门推销、邮购销售、电话销售、电视销售等。上门推销简称直销。美国雅芳公司就是靠直销创造世界名牌的。雅芳于1886年创建于美国纽约，至今己有117年历史。年销售额45亿美元，拥有员工3.2万人，在125个国家销售近16000种不同的产品。从1886年以来，雅芳一直采用直销方法，使雅芳化妆品走入美国的千家万户，而后进入世界的各个角落。与其说雅芳化妆品有名，倒不如说雅芳直销小姐更有名。目前近200万人在全世界用直销方法推销雅芳产品。为了调动推销小姐的积极性，她们可从推销化妆品收入得到40％的报酬。同时公司定期组织推销竞赛，成绩优异者可以得到各种奖励。当今，直销在世界各国仍很风行，是化妆品生产企业的一种重要的自我销售方法。

此外，在营销策略方面，世界名牌化妆品企业还施展不同的招术。如欧美品牌多采用让利、打折扣、赠送礼品等方式吸引顾客。与欧美品牌不同，日本资生堂实行产品统一价，任何时候都不打折扣。在奖励销售人员方面，美国玫琳凯化妆品公司创下了世界之最。公司经理对有突出贡献的销售人员常常奖励粉红色的“卡迪拉克”高级轿车、粉红色的“比克”豪华轿车、貂皮大衣、珠宝首饰等奖品。

目前世界名牌化妆品公司有的已开始超用网络营销，我国不久也将启动企业网络营销工程。网络营销是一种现代化高效率营销工程。化妆品网络营销是指利用因特网技术的低成本、高效率对企业营销过程中市场调查、客户分析、产品开发、生产流程安排、售后服务等环节进行管理的营销方式。化妆品企业网络营销工程内容包括培训工程和服务工程两部分。前者是通过对企业进行简单实用的网上化妆品营销知识的普及和操作技能的培训，提高企业对网络应用的认识和技巧；后者是组织化妆品网络服务商和平台服务商为企业提供上网发布信息和商机搜索服务、网上客户需求管理与分析等一系列的化妆品技术和咨询服务。化妆品网络营销对于引导企业积极上网，推动电子商务技术在中国和世界范围的推广普及，促进中国和世界网络服务业的发展，都具有十分重要的意义。

（二）国内市场 1.国内化妆品的销售业态

我们先根据国内贸易局颁布的业态规范意见，界定几种国内的零售业态：

(1)百货商店指在一个大建筑物内，根据不同商品类别设销售区。开展进货、管理、营运，满足顾客对时尚商品多样化选择需要的零售业态。

(2)超级市场指采取自选售货方式、以销售食品、生鲜食品、副食品和生活用品为主，满足顾客每日生活需求的零售业态。

(3)便利店是以满足顾客便利性需要为主要目的的零售业态。

(4)仓储式商场指以经营生活资料为主的，储销一体、低价销售、提供有限服务的零售业态；(5)专卖店指专门经营或授权经营制造商品牌，适应消费者对品牌选择需要和中间商品牌的零售业态。

(6)专业店指经营某一大类商品为主的、并且具备丰富专业知识的销售人员和适当的售后服务，满足消费者对某大类商品的选择需要的零售业态。

(7)购物中心指企业有计划地开发、拥有、管理运营的各类零售业态、服务设施的集合体。另外，传销于1998年4月国务院发出《禁止传销经营活动通知》后，该业态已经被取缔。国内化妆品主要是在这些零售业态的终端上，做着销售的促进工作。而这类的零售业态都有一个共性，就是他们都处于传统和类传统的百货通路的末端。2.国内化妆品的营销通路

中国的化妆品销售通路主要是：批发市场、百货商场、超级市场、仓储式商场、零售商店、专卖店、专业店、便利店、专业市场（如：美容院和美容学校,即：专业产品），在国务院禁止传销前，直销市场也起一定作用。化妆品的典型通路及特征如下：

(1)生产企业→总代理商→代理商→分销商→零售商。这一通路充分利用了社会资源和行业资源，零售网络形成快，但路径长、环节多，供应商对流通过程的可控制性减弱。对各级代理商、分销商的依赖性增强，流通环节的可变因素增多，因利润的因素容易形成窜货及价格混乱，同时，对品牌的知名度也有较高要求，需要较强的商品力；

(2)生产企业→区域代理商→零售商。这一通路的环节较少，但零售网络形成较慢，并且不易完善、不易稳固，品牌形象力在通路终端减弱，对供应商的利润要求较高，价格难以控制；

(3)生产企业→零售商。流通环节最少，通路最短，流通过程的控制力增强，零售网络稳固，但零售网络形成慢，销售成本高，管理要求高。

(4)生产企业→批发市场→批发代理商或零售商。这一通路在行业中被称为“大流通”。九十年代中期，全国已有883个大小不等的日用工业品批发市场，现在涉及化妆品的大规模批发市场主要有兴发、义乌、汉正街、五爱、荷花池、临沂、南三条、朝天门等等。这一个是最复杂化的通路，主要是因为经营者大多数是个体经营，大宗交易具有一定的隐蔽性，以前是假冒伪劣和证照不全化妆品的主要通路，经过多次整顿，已有明显好转。这一通路对生产企业来说比较简单，一般款货二清或约期付款，与批发市场的客商交易后，客商以后的交易一般即与生产企业无关了。生产企业对渠道的可控性很低，对企业的持续发展不利，比较适合阶段性的资金积累和抛存货。批发市场的客商对知名品牌的经营，一般可以放弃利润，甚至倒贴少量经营费用，使之疏导或维持其通路，但经营不知名的品牌时，一般对利润都有较高的要求。

(5)生产企业→交易会→批发代理商或零售商。这是阶段性的通路，适合新的化妆品企业或新品牌迅速建立大规模销售网络，也适合网络不完善的企业借之迅速完善网络及与原有客商加强沟通。一般在交易会上确立了业务关系后，都将转化为上述的某一种通路来维持交易。(6)其它一些所占份额较小的通路

生产企业→电视直销→消费者（指定购物地点购买或送货上门交易或邮购方式）；生产企业→报纸杂志广告→消费者（邮购方式）；生产企业→配送中心→便利店；生产企业→互联网直销商→消费者（邮购方式）；生产企业→直销分销商→消费者（入户或变相的街头拦截方式），这种终端节流的销售模式。

三、销售渠道与销售方式变化趋势

（一）电子商务销售新渠道

眼下不论是赶时髦的人，还是想领受网络实惠的人，都对上网趋之若骛。网民群体不断壮大，最兴奋的莫过于在线商家。冲在这片领土最前线的是化妆业。据ZDNet报道，十月份法国化妆品巨子Sephora的网上商店将正式开业，网站内将囊括唇膏、眼线膏、胭脂和香水等14，000个不同种类的商品，丝毫不逊于它的传统销售系统的规模。早在Sephora之前，一大批化妆品网站如eve.com、Beautyscene.com和 Beautyjungle.com等都已大行其道。在台湾和香港不少同类网站如“女人街”、“蒙娜丽莎网路购物”、“快准狠的购物现场”等也不含其糊，开业后迅速领导女性消费热点，是市场迅速的找准自己的目标客户，直接使消费理念与热点导入市场。

网络为化妆品行业带来全新的销售方式，激起女性购物的新兴奋点。在网上，顾客们可以接触的化妆品品种将达到前所未有的广泛；而且网络提供的个人化自由购物环境，消除了女性面对销售员的羞涩拘束心理；而在浏览到满意产品后，能够即刻订购到商品，同时也都是传统销售所不能及的服务。

（二）药房专销全新概念

化妆品入市一般会进商场、超市，很少考虑药房。换一种思维，在化妆品上市时，可以采用迂回战术，通路选在药房，按保健品终端来操作，待取得一定赢利后，再延伸到超市、商场，走进女性相对集中的消费乐园，这样更能扩大销售，创造佳绩。

薇姿是世界上第一个进入药房销售的化妆品品牌。1998年7月正式进入中国市场后，薇姿把市场定位在中高档，两年的时间，就在全国 200多家大型药房开设了护肤专柜。发展速度之快，销售业绩之好，引起业内人士的极大关注。无独有偶，四川可采实业也开创了把国产化妆品摆到药店里卖的成功先例。可采最初资金不足 50万元，2000年，推出可采眼贴膜，进军药店营销。2001年就取得巨大成就，仅上海市场就实现 2000万元营销目标。薇姿在上市初期，并没有采取任何广告策略，后来的广告也只选用平面媒体，宣传的是健康。另外，薇姿还在一些专业媒体和时尚类杂志上做专栏文章，传播薇姿专业小医生的形象，主要针对皮肤保养、皮肤护理等方面，为薇姿在药店的终端营销提供了良好的形象支持。可以说，薇姿完全是把化妆品当健康品卖。结果，薇姿走中药店路线效果“出奇制胜”。

可采充分把握药房优势，采取迂回战术，绕开商场，减少化妆品的进场费、专柜费等高额投入，更避开了竞争风险，不被淹没在商场化妆品柜台里。而且，进药房更强化了产品的可信度，概念诉求也得心应手。可采在营销和宣传模式上，或多或少地在向国际知名品牌看齐，包装上以清新爽朗的蓝色为主色调，放在终端货柜，明显地区别于其他化妆品，且在包装上强化“汉方养眼法”，命名产品在独具特色的同时，增加了中药文化内涵。可采的营销业绩，最骄人的是第一年投入产出比就达到 1： 3，令同类产品望尘莫及。

（三）促销直销模式的推出

直销是市场经济条件下出现的一种新的销售方式，自 1990年，雅芳以直销形式敲开中国市场大门之后，不少国际直销公司蜂拥而来，虽然于 1998年顺应国情转型经营，但的确给中国市场营销策略带来了新鲜气息，给中国化妆品企业带来了新的启示。

美国安利公司和雅芳公司可说是采用直销模式的成功典范，因为它们割除了传统营销渠道的弊端。传统的营销渠道中没有利益机制，如果你不是产品代理商，产品的销售则永远固定在自己使用的水平上，而安利就很好地解决了这个问题，它将终端顾客消费者同时变为经营者，产品有多少消费者，就有多少经营者。这样，一个美容院向另一个美容院推广产品就有回报。因此，安利用极低的成本，无限地扩大了营销网点和销售队伍，不能不说是一场革命。虽然国家目前还没有出台与直销相关的法律，但在加入世贸组织的文件中，已经明确表态，入世后的三年内，将全面开放中国的分销领域。目前，直销法正在调研和讨论之中。

（四）品牌俱乐部的兴起 成立会员制俱乐部的目的在于能够缩短门店和顾客的距离，增强双方的信息沟通，巩固自己商圈的固有消费群体，将原来各门店如根据地般的商圈统一起来，变成一卡消费各地，各地通用一卡的局面。同时也可通过对会员的调查，收集资料，了解消费者的心态。会员制俱乐部是一种促销手段，即消费者只需交纳少量费用或达到一定的购买量，便可以成为会员，得到会员卡。会员可以享有比非会员更优惠的价格，可享有电话订货或上门等服务，将定期得到新商品的资料和促销计划。俱乐部具有七项服务功能：产品营销、健康咨询、专职美容顾问、上门服务、美容讲座、联谊活动、生日美容免费等。通过一系列活动，增进彼此间的了解，以亲情化服务推进产品销售，从而成为稳住老顾客、发展新用户的一个手段。

这方面做的比较成功的是三株生态美。三株生态美在营销模式上，别出心裁地推出会员制俱乐部，以全新的护肤理念和强有力的营销宣传方式，在化妆品领域刮起一股“生态美旋风”，曾备受业界关注。

（五）服务营销

中国经济的迅猛发展，促使生活资料的销售特别的活跃,同样化妆品的销售也不示弱。化妆品是属于消耗品的范畴，根据现有中国企业对生活易耗品的销售观点，更多地是强调质量与保质期的重要性。而化妆品却有别于其它易耗品。无论从竞争趋势还是从商品特点或从营销现象而言化妆品必须比其他易耗品更重视服务营销。

从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现是三国鼎立，呈洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售通路、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化（国内很多中小化妆品企业还很难做到前两点）。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决了的。还必须重视产品的附加价值----服务的重要性。从化妆品商品特点而言，化妆品是美化人的肌肤类产品，而肌肤是人生理结构的一部分，它由各层皮肤组织构成。因此为人之肌肤推荐化妆品就变成含有技术专业类成份的工作。这样，就需要提供专业类服务。从化妆品的营销现象来看，由于中国生活资料市场已进入买方市场，因此营销领域竞争激烈。特别随着国民经济的发展，服务业占GDP国民生产总值的含量越来越高。消费者已基本进入讲服务、讲质量、愿购买的时期。综以上三点所述，化妆品应重视服务营销。服务营销就是经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心里满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。

那么化妆品的服务营销应如何操作呢？我们从经营者的角度做一过程的描述：

首先化妆品的服务营销应立足于“行业教育”服务，虽然化妆品的发展一年好于一年，但中国人的传统观念对护肤还有误区。如：男人不能用化妆品；夏日无所谓、冬天抹点油等。从观念的角度分析中国化妆品护肤理念还没有真正到成熟的年代。所以，化妆品的服务营销如果首先花重要精力在行业教育上，化妆品的消费市场会更成熟、消费者会更多。因此无论是化妆品企业主、营销经理，还是美容顾问、促销小姐应首先从美化肌肤的角度传播正确护肤理念，让更多的人理解支持甚至消费化妆品。总之，所有化妆品从业人员应该在日常生活中形成传播正确护肤理念的习惯，这就是“行业教育”服务。

其次，化妆品的服务营销应注重“专业服务”。皮肤结构、生理构造、皮肤类型是护肤的基础知识，要根据消费者的需求作以上专业的沟通，让之明白应该怎样重视护肤，又该如何护肤，更关健的是他适合如何护肤。然后要根据自身产品的“独特销售主张”（USP）及目标定位向客户作详解，此类产品会对他如何切身受用，之后要为消费者作一套“度身定做”的化妆品，让之清楚这是最适合他的一套产品，会对他皮肤有极大的帮助，最后购买时应告诉客户的详细用法。

再次，应重视消费者“时间服务”。其一，购买第七天应该给客户打一个电话，目的是表示对他的关注，且为下次沟通作好基础。如：询问使用情况，是否很舒服，是否配套用等。其二，第30天应给顾客打个电话，目的是关注使用效果，且了解需不需要指导及美容服务。如效果好，那是最好不过的，如果效果欠妥，就应见面分析且帮之指出原因。不管如何，顾客管理人员应在一星期之内尽量登门拜访，已便加以沟通、增进感情，引起再次购买，变成品牌的回头客，甚至帮助介绍新客户。其三，建立美容沙龙，为消费者提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、专业护肤服务等。至少一季度一次，且建立客户档案，便于形成顾客群。以上三步形成对消费者“服务营销系统”，且可构筑CS客户满意工程，这样化妆品的服务营销趋于成熟，有了如此营销意识，不光品牌形象好、品牌生命周期长，而且化妆品市场会更加成形，化妆品市场竞争也更加趋于良性。

四、销售渠道发展趋势及建设方向

（一）现有销售渠道网络特点

首先是零售渠道集中化。随着大型连锁超市的国内布局愈演愈烈，原有的以百货商场和中小型卖场为主的渠道布局被迅速打破，大部分旧卖场体系不断地被蚕食与兼并，即使仍在运作的，其销售额也在大幅度萎缩。据资料统计，目前在中国的省会及以上城市，大卖场的零售规模平均占到30%以上，部分地区甚至达到50%。而这些新兴的大卖场的经营哲学就是改变过去百货业态所遵循的赚消费者的钱。为赚供应商的钱，让消费者得到实惠使得这种连锁超市具有顽强的生命力，可以预计，在未来几年这种零售渠道集中化的趋势会更加明显。

其次是网络渗透跨区域化。过去我们在操作市场时可以很容易的将全国市场进行区域划分，规定经销区域，禁止跨区域销售与串货行为，但是今天，我们很不情愿的发现，这种划分已经无法有效的监控与管理了。各种跨区域与跨省的连锁超市使得区域之间相互渗透、相互影响。随之而来的就是价格透明化与不断走低，区域经销商之间的矛盾难以调和。

第三是渠道成本上升化。随着大型连锁卖场经营理念不断深入人心，赚供应商的钱已经成为化妆品渠道的通用手段，加之中国商人特有的精明，非理性经营大规模出现，各种名目繁多的费用，如进场费、条码费、促销管理费、陈列费、店庆费、端架费、竟标费、宣传发布费、零售倒扣等等层出不穷，各种特价、让利、赠送不断出现，再加上帐期越来越长、铺底越来越大，经营成本随之水涨船高，成为化妆品厂家的痛。

第四是渠道风险升高化。随着近年大卖场圈地运动的发展，一些原有卖场倒闭、破产等等现象出现的频率越来越高，企业往往面临不进场销售就没有渠道、进场销售就面临极大风险的两难选择。许多市场出现辛辛苦苦做一年，到头来因为商场倒闭出现亏损，甚至血本无归。对整个行业而言，这种经营风险的加大，极大的影响了企业的获利能力。

第五是零售渠道专业化。过去在中国市场往往是大杂烩的运作，一个商场所售卖的产品五花八门，既有超市产品，也有专柜产品，既有高档产品，也有低档产品，甚至超市产品、美容产品也在专柜销售。近年来，这种零售格局正逐渐被专业化的运做所取代。高档商场成为专柜品牌的寄居地；超市成为大众化妆品的主渠道；专卖店由多品牌、多品类产品向单一品牌发展；美容院也成为品牌的发展之源；药店成为药房化妆品新的增长点。五大类品牌化妆品将根据品牌类别划分建立专业化的销售通路。

（二）销售渠道建设方向及应对措施

面对中国化妆品行业的渠道变革状况，化妆品企业该如何应对呢？

一是变渠道多元为主次分清。化妆品企业往往是追求市场覆盖率和进场率，各种渠道都想有所覆盖，其理论支撑是以大型卖场树形象，以中小型卖场出销量、产利润，所以渠道越多越好。但是，如前所述，树形象的成本越来越高，出销量的地方销量越来越小，利润没求到，亏损却经常，这种过去行之有效的操作模式越来越受到影响与限制。为此，我们需要改变过去胡子眉毛一把抓的操作办法，要么以大型卖场为主，要么以中小型卖场为主，切记什么都做，主次不分。面对渠道集中化的潮流，大型卖场必将成为化妆品的主流渠道，以大卖场为主也必将是未来的趋势，但今天，在这种格局形成之前，我们还可以有两种选择。以大卖场为主的要根据大卖场的需要配置资源，形成物超所值的消费概念或是以差异化产品满足大卖场的产品品类需求，保证走量最大与成本最低。以中小型超市为主的，对大卖场要进行归类选择，选择基本能够持平的、在当地影响较大的少数卖场切入，重视其它卖场的集中促销推广，同时追求零售终端下移，即向农村、县镇市场延伸以躲避大卖场的冲击，但无论如何这种形态只能保持几年的运作，必不能长久。

二是渠道区隔对应产品区隔。面对大型卖场与中小型卖场的经营理念差异，为防止价格差异所引起的渠道混乱，最好的办法是采取产品区隔。在大型卖场售卖的产品要不同于一般卖场，哪怕你是完全一样的东西，只要稍做区别，就能有效的支撑不同的运营模式。否则，大卖场不间断的特价促销必将引起整个市场价格混乱，最终丧失市场。

三是变区域经营为渠道类别经营。针对跨区域运做的现象不断增加，单存依靠经销商的协调很难处理好区域之间的矛盾。企业最为理想的方式是针对大型卖场专门开展运做。可以由企业统一直供经营，也可以由企业引导，采取委托管理的方式交付经销商管理，建立以企业为中心的合作网络。要尽量避免完全依赖经销商的模式，作到价格统一、平等互利。这就要求企业改变过去划区域经销时的办法，对特殊渠道实行新的模式与政策。

四是实行品牌引导下的渠道专业化。归根结底，品牌是竞争的核心。面对化妆品新的渠道变化特点，我们有必要提倡渠道专业化的概念。在品牌定位的指引下，专卖店、药房、网络等等都是可以发展的专业化方向，集中资源在一个符合定位的渠道，建立品牌竞争力，这是国外已经形成而中国正在发展的未来之路。药房里的薇姿、开专卖店的RED EARTH、专供大卖场的欧伯尼丝等都取得了不错的成就。

一个有优势的品牌在与任何渠道的交往中都能实现主动与成本最低的操作模式。所以无论渠道如何变化，建立好一个有竞争力的品牌才是最根本的出路。建立良好的渠道化建设，做到渠道的扁平化的扩张，则是现代国内化妆品行业渠道销售中的重中之重。附录

论文：“

四、销售渠道发展趋势及建设方向”

篇6：国内外宠物行业现状分析

中国有十三亿人口，而且自古就有着圈养宠物的传统，据保守估计，我国目前至少有1亿只宠物，宠物经济的市场潜力至少可达150亿元人民币，在这个巨大的市场中，宠物养殖业尤其是犬养殖业是相当关键的一环。在中国，目前犬类产业的规范化道路只是处于起步阶段，犬的作用还没有得到广泛的开发，即使在宠物市场，目前也只是刚刚开始发展，但我国养犬业已成为了一个行业，在数量上已经具备一定的规模，犬业已经潜移默化的影响人们的生活和社会的发展。但是中国宠物市场目前的发展水平还没有在真正意义上与世界接轨，我国的犬业发展至今还没有建立一个国际化和标准化的平台支撑。

随着人民生活水平的日益提高，在中国，宠物也逐渐成为人们越来越密切的伴侣。无论是狗、猫、鸟，还是鱼或龟，这些往日看家护院、供人娱乐的小动物，开始成为家庭中的重要成员。在竞争日益激烈的社会环境中，宠物的可爱活泼为正处于紧张的现代生活中的人类派遣孤独、增加情趣、缓解压力。经过专门训练的犬，不仅可以充当家庭伴侣型的宠物，还可以开发各种各样的工作潜力。

中国南北方宠物市场是全国乃至世界的宠物交易基地之一，为全国及世界各地源源不断的输送各类犬种，充盈着整个宠物交易市场。宠物行业的兴盛，一定会为丰富人民精神文化生活，拓宽就业门路，引领人们致富，带动相关产业发展，促进国民经济腾飞作出更大的贡献。中国南北方宠物交易市场的持续稳定发展，同时也是促进中国宠物业繁盛的重要组成部分，影响着中国未来宠物业的长足发展。

国际宠物行业现状分析

宠物在发达国家里作为产业已经有一二百年的历史，形成了繁育、训练、用品用具、医疗、医药、贸易的产业链。不仅在管理上法规严谨、责任明确，政府和宠物组织相互配合，而且宠物业的发展在系统化和规范化下运行，形成了国民经济的一部分。

在国外，“宠物经济”是一个庞大的产业。2001年，宠物为美国经济创造了276亿美元的消费，美国每年仅宠物保险业收入就高达40亿美元；在瑞典，甚至有57%的养狗者为自己的爱犬购买了宠物保险；德国的年国民收入的17%来自犬业；在澳大利亚，宠物行业拥有3万多名员工，并创造出近6%的国内生产总值......国际宠物市场已经逐步成熟，养宠物已经成为国家经济实力，社会发达的一种标志。世界宠物经济的迅猛发展带动相关产业的急速发展，并逐步规范、标准化、国际化。宠物的数量、宠物经济获得利益逐年快速上升。人们对宠物的溺爱促使宠物用品销售和宠物服务行业逐渐成长壮大，宠物经济、宠物食品销售、宠物用品、宠物美容店、宠物医院等新兴产业相继产生迅速成长起来，宠物市场日趋旺盛。以宠物食品为例，北美（以美国为主）是所有宠物食品最大的地区消费市场，更占有绝大部分销售份额西欧是所有其它类宠物食品的主要消费市场，同时是狗粮和猫粮消费的第二大市场。其中美国和日本在宠物经济上的发展尤为突出。

美国是世界上第一宠物大国，宠物几乎成了美国人日常生活中不可缺少的一部分。几乎历届美国总统都养宠物。华盛顿的罗斯福塑像旁，人们仍能看到法拉（狗）的塑像。

许多人在宠物犬身上的钱比花在自己身上的还多。“宠物热”兴盛，由此而派生出来的“宠物经济”十分兴旺。大约1/3的美国人把宠物视为家庭成员或自己的孩子，90%的家庭在过去12个月中给宠物买过特别的礼物。美国宠物产品生产商协会的发言人称，宠物一年为美国经济创造的消费价值大约有310亿美元。

美国人花在宠物上的钱今年有望达到359亿美元，比10年前整整多出170亿美元，宠物企业增加了一倍，年利润达到340亿美元。这包括宠物食品、玩具、家具、付费给遛狗人、修饰狗的美容师，以及宠物治疗师等所有行业。

什么让美国宠物业发展如此之快？“宠物产品的人性化带来了这一切。”APPMA首席营运官BobVetere一针见血地说。越来越多的美国人将宠物视如己出甚至不惜为其推迟结婚生子。

宠物高科技产品

听说过900美元的纯银质Gucci狗碗吗？这在当今美国已不是什么稀罕事。位于亚利桑那州的Petsmobility公司还发明了一种骨头形状的移动电话，把它系在宠物脖子上后，主人即使不在家也能随时和他们的“小亲亲”说话了。

4年前，Hochman回家后发现地毯被爱犬尿得一团糟，由此他设计了一种名为“宠物便壶”的新玩意。这是一个便携式的塑料圆盘，铺有可循环利用且吸收性能绝佳的人工草皮，有了它主人再也不用为狗狗随地大小便而烦恼了。定价169-259美元的价格不算便宜，但“宠物便壶”仍然在50多家连锁零售店销售火爆，去年营业额达到23万美元，今年更有望3倍于这个数字。

给宠物做spa

在这个行业发展最快的无疑是宠物spa了。修脚、按摩、生日美容，宠物们早就在享受这些“人性化”的服务了。成立于5年前的北美狗护理协会如今已发展了746名会员。

2003年，莎伦·穆勒建立了一个宠物spa服务公司，专门生产植物性的宠物沐浴产品。时至今日，公司产品线已延伸至20个品种类别，包括6美元的甘油香皂和13美元的薰衣草理疗喷雾。通过网络直销，客户遍布全美各地，甚至还吸引了远在日本和澳大利亚的宠物主人。

带宠物出游

带着狗狗一起出游在美国越来越常见。根据美国旅游业协会的调查，14%的美国成年人近3年内和宠物进行过50英里以上的旅行。一本《和你的宠物出游》已连出6版，在Pettravel.com上能找到宠物旅馆的详细信息，Petco等大型连锁店则有宠物旅行睡床售卖。

甚至有些航空公司开发了宠物常客飞行计划。今年1月，美联航推出独一无二的宠物舱，如果属于飞行里程酬宾的会员带着他们的宠物乘坐该舱的话，就能得到额外1200英里的奖励积点。

宠物寿险

随着兽医服务的日趋完善，“给宠物买寿险”这个曾经被视为“异类”的举动如今在美国大受追捧，观察家们也认为这将是行业最具发展潜力的方向。虽然最早涉足这块业务的兽医宠物保险公司仍占有83%的市场份额，越来越多的后来者正迎头赶上。

目前，美国的宠物保费总额每年已达1.2亿美元，拥抱宠物保险公司CEO班尼特预测，到2008年这个数字将翻两番至4.76亿美元，之后每年继续将以30%的速度增长。拥抱宠物保险公司正是沃顿商学院2003年推出的明星商业计划。

“不必担心会出现竞争饱和，这个行业永远充满着机会，因为我们面对的‘消费者’是人类最好的朋友。”班尼特意气风发地说。

美国宠物的超级消费单

宠物旅馆采取分级收费及不同住宿组合，房间里装有锁定动物表演频道的电视，还有特制的通风系统，狗和猫不会闻到彼此的气味。狗住一晚21美元，猫只要13美元，如果是包含额外游戏时间和喂食的套房，每晚要价可能高达40美元。还有骨头形状的电话亭，供离家在外的主人打电话和宠物聊天。

兽医不少主人对治疗自己宠物的兽医很挑剔，要求他们必须是心脏病学、眼科学和皮肤病学的专家。一些兽医院开设了猫和狗的肾脏移植手术、白内障手术，手术动辄数千美元。

宠物保险保险费率依据宠物的年龄而定，每月从10美元至30美元不等，但是一般超过9岁高龄的不能参保。医院的保障计划包括了体检、接种疫苗等，还有X光、验血和清洁牙齿等。

宠物企业成长最快的部分，是超级高消费的豪华物品，例如5500美元一件史瓦洛维斯基水晶狗背心，根据《纽约狗》(一本以纽约市爱狗人为对象的新杂志)介绍，这是目前为止最贵的狗物品。没有比全美一年有超过160场狗展更能证明这种情况了。

特别是本周末在纽约，有2500只狗和狗主齐聚在第129届Westminster Kennel club狗展，吸引约3万6千人到现场，400万人在电视上观赏，许多人认为这些狗是全美最娇生惯养的狗。

美国正在进入宠物消费的高端时代，越来越多人舍得为宠物花大钱购买各种名牌食品和服装。面对这一大市场，一些美国著名产商也纷纷放下架子，积极为宠物研制生产从服装、美容品，到营养食物、玩具应有尽有的系列产品。

统计显示，在宠物开销中的大头是食物和医疗费，一般每年的医疗保险费用就要达到几百美元，包括了体检、接种疫苗、X光检查、验血等。要接受手术费用更昂贵，美国一些知名的兽医院甚至为宠物提供内脏器官移植手术，价格至少要好几千美元。此外，宠物美容院和宾馆也是主要开销，一只名贵的狗接受清洁牙齿、洗澡、全身按摩、清理肛门、剪指甲、做发型的全套服务要好几百美元。一些出差的人会把宠物送进专门的寄宿宾馆，高星级的宾馆有特殊的通风系统，为宠物播放动物频道的电视节目，住一晚的代价最高达到50美元，不亚于人住的旅馆费用。

此外，大约近三成的人在宠物过生日时会买生日礼物，不少家庭花几千美元购买宠物房、专用沙发、专用易清洗地毯、专用小台阶、外出旅游笼舍等全套设备。当宠物去世后，多数家庭愿意花几百到几千美元不等购买墓地。

日本的宠物市场不断地成长、完善。据日本食品工业协会最近统计现实，日本全国的小狗有1245.7万只，猫咪，有1163.6万只。而根据总务省的计算，目前0岁到14岁的儿童人口才只有1773.4万人。因此猫狗的数量已经超过儿童人口数量的3成还要多。在日本，养小狗的家庭以占到百分之六十以上。

日本的宠物市场规模大约有1兆200亿日元，目前日本宠物经济已经发展到一定的程度，日本宠物经济已经形成一条完整的产业链：宠物饲养场、宠物医院、宠物美容店、宠物食品店、宠物寄养店、宠物墓以及宠物网站等

日本拥有50年历史的著名“宠物”杂志《爱犬之友》的主编分析说：“过去宠物只是看家的狗，捉老鼠的猫„„其价值全部体现在其功用上。然而随着人们生活水平的提高，它们已经从单纯从事某种劳动的动物变成人类日常生活中的伙伴、填补心灵空虚的玩物。”因此，日本也涌现出了各式各样的宠物食品、宠物用具，相关用品的市场销售已经达到1兆日元。根据日本某大型宠物食品公司的统计数字现实，这一市场的销售额正以每年1%至2%的速度递增。

篇7：目前国内宠物市场现状及前景分析

从世界范围看，宠物饲养并不是一朝一夕或某个国家、地 区的个别现象，世界上许多国家的各个阶层的人们都饲养宠物。单以宠物中最为常见的宠物犬为例就足以证明目前世界主要国 家宠物市场在不断发展。据报道，在美国，从总统到普通公民 有62％的家庭养有宠物狗；而拥有200万人口的巴黎就有50万 只狗；日本也有半数家庭饲养至少一只宠物，现时约有700万 只猫与1000万只犬；在德国，为了从小培养孩子的爱心，几乎 每个家长都要孩子养一只宠物；在我国的大城市里，养宠物也 日渐普遍。北京也是养狗风盛行，到2002年11月，北京经批 准登记的新狗数量已达139631只，而未经登记的狗的数量还要 远远超过这个数字；在经济发达的上海，人们饲养各色各样的 宠物，目前上海家庭已拥有100万只以上宠物；又如沈阳，养 狗数已超过20万只；杭州每年从宠物市场购买的犬有54750 只，如果再把家庭宠物犬自身繁殖的数字计算在内，杭州养犬 数不会少于l0万只，全省包括农村养犬数会超过100万只。根 据目前可以搜集到的资料，我们可以看到仅宠物狗一种就在世 界各国拥有相当庞大的市场，再加上其他种类的宠物，这一数 字恐怕还有大幅度的增加。这样一个庞大的现实市场使得与饲 养宠物相关的产业链实际上也拥有一个现实的庞大的市场需求，这也是宠物产业之所以出现并发展迅速的最根本原因。有需求 就会有供给，为适应各种现实需求，这一产业逐渐发展出以宠 物养殖、宠物食品供应、宠物医疗、宠物美容及其他相关附属 产品为主的产业结构，而且这一结构仍在不断的丰富完善当中。

先说宠物养殖，这是宠物交易的后盾。专门的养殖基地不 仅需要大量的资金和土地投入，还需要专业知识和技术及相关 的经营管理来支撑。养殖业成本高，资金周转周期长，所以起 步比较艰难。不过，潜在的市场前景也十分诱人。以在宠物中 占了主要比例的犬、猫为例，我国家庭目前饲养的犬、猫大部 分是一般的家犬、家猫和杂交的犬、猫。而养殖基地所培育的 犬、猫就比较纯正地道，无论是外型还是脾性都比一般犬、猫 要好。现在，很多养殖场

主都不惜重金从国外引进名贵犬、猫种，因为这类犬、猫聪明 伶俐，深受顾客欢迎。只是，优良正规犬、猫的市场价格令一 般家庭望而却步，像20世纪初培育出的高贵经典的喜马拉雅 猫，天性善良、恋人，叫声如歌一样悦耳，但它的身价高达每 只12000～25000元人民币，出身正规养殖场的一般猫价格每只 也达4000～8000元人民币。目前有相当一部分宠物交易被“马 路市场”所占领。其实宠物交易是不少宠物店的经营重心，所 以宠物交易的市场前景仍然十分广阔，随着宠物养殖业本身发 展所带来的生产成本的降低，以及消费者对宠物质量档次追求 的提高，相信利润的最优化实现也不是遥遥无期。

比起宠物养殖，宠物食品、用品的生产销售似乎要灵活许 多，在整个宠物业中也显得比较突出。目前我国已拥有一定数 量的宠物食品、用品、玩具等厂家，大部分起步于20世纪90 年代。不仅是国内市场，巨大的国际市场是一个更大的诱惑，特别是中国已加入WTO。

对于宠物业来说，国外的优势是不容置疑的，比如像美国、澳大利亚、泰国等一些知名的宠物食品出口国，与我国同类宠 物食品相比，其产品真可谓物美价廉。但国内的某些嗅觉灵敏 的企业界人士也正积极兴办生产宠物用品的企业，开设宠物用 品专卖店和商铺，很多店铺采用人性化的设计来迎合人们的消 费心理，比如用以下一些名称命名：草编宠物睡床(有大小 号)；新款雨衣；防水运动鞋；白毛犬专用沐浴香波等等。如果 以上海为例，每个宠物的食品与用品每月按50元计算，市民每 年用于宠物的开支也有6亿元之巨。而实际上就犬、猫而言，每月50元是十分经济型的消费，如果带宠物定期上美容院或进 趟诊所医院，外加专门的宠物食品、宠物玩具等，奢侈型的消 费就要逾千元。随着经济的发展，人民生活水平的提高，宠物 消费无疑会呈增长趋势。据统计，仅宠物食品、用品销售一项，全国2002年比上年上升近两成。据报道，浙江某县宠物一年的 收入就达2亿元人民币。再拿国外的数字做一下参照，比如美

国，每家在宠物身上花费460美元，全国每年达300亿美元。宠物食品、用品如此，宠物美容更甚，宠物美容乍听起来

就是贵族消费。诚然，宠物的美容也可以放在家里自己完成，比如洗澡、梳毛、修剪指爪等等。但是也正如现在很多家庭宁可选择花钱在外用餐享受轻松愉快，而不愿把自己束缚在厨房里一样，显然，专业性美容院的服务 有其不可替代性。在国外，宠物美容师还分不同的级别。宠物 的专业美容在国外及我国香港、台湾地区发展得较好，我国的 珠海市也已开办起宠物美容医护科技培训学校。

宠物医院诊所之类是十分实际且必要的。宠物的护理和医 疗等行业的专业性都是比较强的，尤其是医疗系统，它不仅需 要专业知识和技术，而且还要配备必要的医疗器械等硬件设施。对于刚起步的国内宠物业来说，这些方面：无疑还是落后的。目 前，一些外商凭着自身的技术优势和管理优势已进驻中国市场，如果狗进这样的高档宠物医院里做一次全面体检，要花费上千 元。宠物医疗费并不比人的医疗费便宜，像比利时，兽医每年 对宠物大概做6次医疗检查，一次费用约为32美元，而普通病 人看一次病仅需12美元。美国花在狗身上的医疗保健费用每年 60亿美元。在中国饲养宠物的人乐意掏钱为狗伴侣或猫伴侣治

病的很多。由于主人对宠物的疼爱，因而对宠物医疗的投入也随之增加。在国外，甚至对 宠物做器官移植也在所不惜。如果从长远角度考虑，医学界所提供的技术支持也很重要，若是一些宠物传染病

由于医学进步而能从根本上予以消灭或预防，则人们可以放心 地饲养宠物而不必惮于健康受到危害，这将对整个宠物业的发 展助益颇大。而随着宠物医疗业的发展，与之相关的宠物药业 也会得到相应的发展。

为提高宠物的智商和通悟人性，宠物学校的开办就很有必 要，这样可以培养为各类人群所需要的宠物。另外考虑到其他 一些因素，比如主人远出家门而无法照顾宠物则需要有宠物寄 养服务。在宠物业比较发达的西方国家，还有专为宠物开设的 宾馆。2002年10月19日，美国弗吉尼亚州造价700万美元的 豪华的流浪猫、狗中心正式启用。该中心为猫、狗提供现代欧 洲风格的家具和古典音乐，并由专业人士管理，流浪猫、狗在 中心里过上舒适的新生活。在德国，主人外出度假，往往把宠 物寄养在宠物宾馆里。德国最豪华的狗宾馆为狗配备了桌子、皮躺椅、软垫、组合柜和壁炉。并根据狗的愿望做餐，还备有 特别食谱。如果狗的主人想念狗，可以在网上看到自己的狗，宾馆根据主人的需要为狗拍摄纪录片，通过电子邮件发送给顾 客。但在我国，目前专门的宠物寄养所比较少见，寄养服务一 般附带于其他的宠物经营项目，如寄养于动物家园，也有一些 家政公司正在尝试开辟这一业务。

从前面的现象分析中不难看出，目前切实存在着一个庞大 的宠物市场，相关的产业发展也已经出现，并在逐步发展当中，但是，问题的存在也是不容忽视的。困难主要来自两个方面，一方面是产业发展自身可能遇到的各种客观问题；而另一方面__ 则来自于宠物产业发展的外部环境。

产业发展自身问题方面，不少已涉足宠物产业的人士也饱 尝艰辛。像任何一种产业都有其自身生命的周期

一样，宠物产业毕竟还处于兴起阶段，市场需求难以预测，也 没有多少经验可供借鉴。商家们如何经营，方法也尚在探索之 中，培育好这一市场还有很长一段路要走。

另一方面，从发展环境来看，目前尚存在许多困难。很多 城市为维护城市卫生环境和保护市民健康，一般都颁布了限制 养犬的有关规定，对于养犬实行高价收费。这既限制了犬户数 目，也造成了大量的无证之犬，给管理防疫工作带来很大的隐 忧。这一主流意识形态对养犬的排斥无疑给宠物产业的发展带 来观念和政策的壁垒，使猫猫狗狗的生活终难登大雅之堂。与 西方素来喜狗的传统文化相反，我国对于狗似乎并不友善。但 是不可否认，不仅是改革开放所带来的外来文明的冲击，市场 经济本身也使国人的思想文化观念产生巨变。任何理论都抵不 过活生生的现实，我们看到一些媒体在推出宠物专栏后，读者 的参与热情是相当高涨的，很多群众要求咨询相关的护理技术 和常识。可见，宠物产业的背后已建立起深厚的群众基础，这 是不容抹杀的。现代人的生活更注重对娱乐和休闲的追求，从 某种角度上讲，饲养宠物与旅游健身等生活内容并无二质，宠 物饲养不失为时尚休闲的一道风景线。

任何事物都有其两面性，比如飞机、汽车等交通工具既会 给我们带来极大的方便，也会带来意外的事故，我们并不因为 会有交通事故的发生就放弃使用这些交通工具，而是采取各种 措施尽量避免事故的发生。所以对于饲养宠物不应只看它的负 效应，更应看到它的正效益。宠物狗不仅在公安、国防、海关 方面可以成为我们工作的好助手，在医疗上也可成为医生进行 心理治疗的好助手。饲养宠

物虽然会带来一些负面效应，但关键还是加强管理。比如，对 于疾病传染，可以预先作好防疫工作，在一些公共场合，可以 给狗戴上口罩，既卫生又安全⋯ ⋯办法不是没有，问题在于宠 物的主人。像在国外，驯狗师是一种职业，很多狗在出生以后 被送到宠物训练学校(所)接受专门的训练，从而成为彬彬有 礼的文明犬。

诚然，目前社会上对是否发展宠物产业还存在着很大的争 议，我认为，只要政府完善相关的配套管理制度，发展 宠物产业的“利”是大于“弊” 的。

首先，目前存在着大量的宠物及与其相关的宠物产业企业 是不争的事实，完全取缔这些现存的企业或取消人们饲养宠物 的权利是不现实的，也是不可能实现的。所以，对待这一问题． 我认为，最基本的指导思想应该是如何扬长避短，充分发挥它 的积极作用。

其次，政府转变管理理念，变被动堵截为主动引导将有利 于宠物产业的有序发展，完善相关的管理规章，健全宠物的卫 生防疫体制，引导宠物产业的发展方向，规范该产业的市场秩 序。

最后，对于宠物饲养者及相关宠物产业企业的经营者来讲，有效控制宠物对他人的不利影响，这对促进合理、规范地发展 宠物经济是非常重要的。

如果多方配合，努力将宠物有可能对人们的健康、生活等

篇8：国内现货市场现状分析

目前全国有上千家大大小小的现货交易所, 与证监会直接监管的六家证券期货交易所不同, 大多数现货商品交易平台往往由自然人或者企业投资设立, 交易标的以白银、原油为主, 交易方式以做市商、集中交易为主。虽然近几年国家监管层频频出手清理整顿, 但是很多交易所依然我行我素, 置国家法律于不顾, 而某些相关部门更是充当了他们的保护伞。

一、国内现货市场的现状

在对若干家原油、白银等贵金属交易机构进行调查后发现他们发展和交易流程图如下:

各交易平台通过发展会员单位来发展下线, 会员单位一般是独立的法人 (可能代理很多个平台的交易) , 也就是名称各异的各种贵金属投资公司, 这些会员既可以自行招揽客户, 也可以通过发展居间商来招揽客户, 而居间商会以介绍股票、婚介等各种名义接近投资者, 骗取他们的信任后再介绍贵金属、石油投资如何让你一夜暴富。客户通过与会员单位线上或线下签约后取得席位, 在交易所提供的交易软件入金后开始操作, 根据所谓的老师指导可以买涨也可以买跌, 而且22 小时交易, 没有涨跌幅限制, 更没有交易次数限制。客户每交易一次, 就要支付高额的手续费、点差、过夜费等。交易所将这些费用中的一部分会按一定比例层层返还给会员和代理商。除了手续费, 居间商的另一部分收入来自于客户的亏损, 业内把这种亏损叫“头寸”。跟手续费不同的是, 客户的所有亏损交易所并不截留, 而是全部返还给会员, 最终由会员和居间商按协商好的比例分成。

二、现货市场现状分析

以下以XX石油交易所为例, 从交易规则、价格生成、收交制度等方面进行分析。

1.价格生成与我国国情相违背

交易平台软件中22 小时的时时变动K线图报价如何得来?在其交易规则中作了如下规定:以国际原油市场价格为基础, 根据国内原油加工成品油的出油率及中国人民银行当日人民币兑美元基准汇率等计算, 连续报出成品油现货的人民币中间指导价 (此价格为不含相关税费价格) 。具有成品油经营资质的资源型会员委托综合会员在北油所中间指导价的基础上, 报出买入价及卖出价。 在我国, 石油价格是由国家发改委控制的, 发改委每过一段时间根据发改委关于对石油价格的管理办法都会对石油进行政府调控。XX石油交易所作为国内一家现货交易所, 没有获得政府的授权, 无权对石油价格进行报价。

2.交易规则与期货交易规则类似, 实质是类期货

国际公认的期货构成标准有两方面, 一是形式上, 包括: (1) 是否是标准化合约; (2) 是否为公开交易, 也就是对大众出售; (3) 集中交易, 即多个买主和多个卖主之间, 出价最低的买主和竞价最高的卖主达成的交易; (4) 未来交付; (5) 担保机制进行交易; (6) 以对冲方式完成交易。二是实质上是否构成期货交易, 这是判断的关键: (1) 交易的目的并非转移商品所有权, 交易双方并不是期待真实交付, 而是希望在价格波动中赚取差额利润; (2) 交易功能并非促进商品流通, 而是套期保值、发现价格和投资管理。显然XX石油交易所虽然以“现货”冠名但并不能改变其非法期货交易的本质。

3.收交制度与现货市场相背离, 属于非法期货

胡经生处长在在国家的三个政策解读中也说到了:真正的现货市场不会有每秒钟变化的价格, 应该是100%的交割。在XX石油交易所的“现货石油”交易软件中价格时时波动, 速度之快让客户反应不及, 同时客户手里面没有任何的油, 却可以通过交易系统做空, 然后价格变动再反向操作对出平仓, 没有任何的实物交割。由于设定最小交收数量为10 吨500 升还有50 吨100 吨, 以绝大多数个人投资者的能力, 是不可能交付现货的。实行强制平仓, 没有和任何真实市场做交易, 只是让客户在电子盘里里面玩虚拟数字游戏, 在真正的现货市场中, 客户以协议价格购入实物, 成交后客户不出货, 货物数量不会减少不会存在强制性平仓, 强制平仓是期货交易中才会出现的结果。根据正规期货交易规定当风险达到100%时进行强平, 而XX石油交易所的小于100%时, 提示我们追加资金, 当风险达到50%交易强平, 交易系统对乙方订货量进行代为转让。从这点来看, XX石油交易所是非法期货。

三、针对现货市场的应对措施

1.加强政府监管力度, 从源头上打击非法期货

尽管国务院先后发布了38、37、111、3 号文, 希望对现货市场予以规范, 并且几次重磅出击取缔了一些规模小的贵金属交易所, 但是许多交易所换汤不换药, 国家规定不许做白银又开始做原油, 其原因之一是受地方政府的保护, 能给当地带来巨额的税收, 因此仍没有从源头予以控制。根据詹姆士·威尔逊 (James Q. Wilson) 及乔治·凯林 (George L. Kelling) 提出的破窗效应:指如果有人打坏了一幢建筑物的窗户玻璃, 而这扇窗户又得不到及时的维修, 别人就可能受到某些暗示性的纵容去打烂更多的窗户。因此如果在政府已经多次发文进行清理整顿而仍收不到效果时, 我们就要考虑叫停关闭一些大的“现货交易所”, 而不是只是暂停开户或者不能发展会员这样细节性修订。以XX石油交易所为例, 在其公司介绍中称是经XX市人民政府批准设立的唯一一家市属国有资本与石油央企合作建设的石油化工产品现货交易综合服务机构, 2014 年的全年交易额超过4000 多亿元, 成为全国石油石化行业大宗商品交易平台的领军者。而我们在追究调查中得知XX石油交易所经当地工商局核定的经营范围不包括成品油, 同时在商务部备案也没有进行相关的备案。不难看出XX石油交易所在多方面存在违规, 但是在当地政府支持下, 以国企为后盾, 在屡次清理整顿中都逃过, 这也就形成了“破窗理论”的源头所在。

笔者建议加强政府监管力度, 先破再立。破, 我们要打破现货市场的诸多不规范之处, 端掉不合法不合规的交易所, 证监会牵头打破地方保护主义, 对现货市场进行规范, 而不是“谁家的孩子谁抱走交易场所的监管放手由地方省级政府来审批、监管, 多部委联席会议成员不对现货交易市场直接负责。立, 借鉴期货管理的模式, 真正做到证监会批准、商务部备案、地方政府协助管理;截至到2014 年底, 国内注册交易所大大小小约有1130 多家, 只有在破的基础上对这些交易所进行整合, 才能达到立的效果。在互联网+ 的时代现货市场交易是一个不错的发展方向, 但是在现货市场的具体规则需要不断完善, 如会员及居间商的虚假宣传必须、交易所后台暗做手脚加以整治杜绝, 实现与国际市场接轨。同时设立专门的机构 (建议由证监局来担任) 联合工商局、金融局、公安部门等对现货市场进行周期性认定, 周期可以由短到长 (如前期半年, 后期一年) , 防止一经设立长期存在, 肆意野蛮拓展不合规业务而游离于政策、法律之外, 实现有效监管。

此外, 建议监管部门设立专门的机构通过多种媒体形式开展全民投资风险学堂, 对中小投资者进行教育, 提高中小投资者风险防范的能力;受理中小投资者在投资过程中遇到的疑惑及维权问题。

2.投资者自身加强学习, 提高风险意识

看到许多投资者艰难的维权之路, 除了心酸, 更多的应该是反省。纵然居间商在宣传时扩大收益不提风险是他们的责任, 但是如果平时多些了解, 学些多习, 不懂的投资不去做, 可能就不会有这么多这么多人落入陷阱。天下没有免费的午餐, 风险永远与收益并存, 在风险可以承受的范围之内再去谈收益, 而不是用高利贷去投资现货、期货。

摘要：随着泛亚事件的发生、28名投资者共同起诉深石油交易所, 越来越多的投资者对现货交易所的投诉, 全国大大小小的交易所又一次被推到风口浪尖上, 国内现货市场再次清理整顿, 未来将何去何从?本文就国内现货交易所存的现状并以XX石油交易所为例从价格生成、交易规则、交收制度等方面进行分析, 并提出整顿措施。

关键词：现货市场,期货,交易所,会员

参考文献

[1]央视3·15晚会曝光:欣祺益等公司白银投资是对赌游戏.