最BT销售员面试题（精选4篇）
篇1：最BT销售员面试题
营销中心——销售员
应聘笔试题
【笔试须知】
1）请认真阅读并真实完整地回答以下各项问题，可以畅所欲言，但是放弃笔试将视为自动
放弃应聘资格；
2）字迹尽量工整，文字简练但能完整回答问题；
3）请在2-2小时内回答完所有问题，不要遗漏（选答题不回答不扣分，回答正确加分）；
4）答题完成后将试卷上交行政人事部门，公司将综合你的答题质量，工作经历等在5个工
作日内通知你笔试结果和进入复试机会！请耐心等待！
姓名：——————性别：——————应聘部门/职位：——————日期：——————
【职业规划】
1）请问你所毕业的专业是什么专业?你是如何看待你所学专业与所应聘工作之间的关系？ 此题主为考察应聘者专业背景
2）请问你上家公司所属的行业类别？并简短的谈下你对上家公司的看法以及离职的原
因？
此题主为考察应聘者对上家企业的忠诚度，离开原因，同时也会了解是否跨行业应聘
3）请问在此之前你有没有接触过销售？（如有请写明何时开始从事销售生涯以及对销售的认识？如没有，请谈下你如何看待跨行业工作以及对销售的认识或者看法？）
此题主为考察应聘者的是否具有销售工作经验，以及销售生涯或者跨职业的转化
4）请问你是否对自己有个长短期的职业规划？在未来的三年你有何打算或者计划？
此题主为考察应聘者的职业目标以及对自己的计划，因为有目标的人才会是成长最快的人，同时公司也可以判断出应聘者是否能长久伴随公司成长
【行业知识】
1）请问你了解橄榄油吗？对橄榄油行业前景有什么独特见解？
此题主为考察应聘者对橄榄油有没有了解认识，以及对橄榄油行业有没有信心
2）请问你是否知道公司产品在央视做品牌推广广告？是哪个品牌？
此题涉及到公司的具体产品，主为考察应聘者平时是否善于关注或者说应聘之前有没有对 公司产品用心去研究，是否是个有心人，3）请问橄榄油的用途有哪些？（世界上有哪几个国家比较出名？你所知道的橄榄油品牌中有哪几个品牌是世界品牌？为什么说原瓶原装的橄榄油品质更好更有保障？此为选答！）此题依然主为考察应聘者来公司应聘之前是否关注过这个行业的基本知识，当然选答题是 较为深层的基本知识，只是范围扩大了而已
5）请问我司现有的产品一共有哪些？谈下你认为公司现有产品的营销渠道主要有哪些？ 此题主为应聘者是否有备而来，来之前是否对公司产品有过关注，以及对这个行业产品的营销渠道的认识和渠道搭建的构想是怎样？
【工作能力】
1）请问你在上家公司所从事的职位是什么？日常中主要工作职责是什么？
此题主为考察应聘者之前从事的职位，以及是否做到相应的职位职责，2）请问如果公司在市场上受到竞品、促销等方面的强力冲击，你该如何应对？
此题主为考察应聘者对公司产品的信心度以及市场第一手资料是否懂得反馈给公司相关部门和自我工作能力
3）请问你会通过哪些途径迅速全面准确的去寻找合适的代理商和经销商？
此题主为考察应聘者平时获得信息的途径和方法以及是否考察借助外界的有利因素，正所谓一句古话：君子性非异也 善假于物也，4）如果让你开发一个空白区域，请问你的开发计划是什么？开发方向又是什么？
此题主为考察应聘者对空白市场的开发计划和是否能把握住公司产品的主营销售渠道以及是否有一个开发的思想
5）请问你在进入公司之后，如何快速高效低成本的去组建你的客情关系？
此题主为考察应聘者如何去快速高效低成本的组建培养客情关系，还涉及到细节决定成本的问题，比如，对于自己客户的每一个特殊的日子或者特殊的人的关注度，在这种情况下去培养客情关系势必会做到低成本高效率
6）请问你如何看待公司利益？今后工作中你如何处理所管辖区域内的代理商与公司利益
之间的冲突？
此题主为考察应聘者思想中是否把公司利益摆在至高无上的地位，当然在不损害公司利益的情况下可以尽情去维护客户
【综合考评】
1）请你自我评价下对团队的认识？通过努力公司如果给你一个销售团队，你会如何管理这
支团队？
此题主为考察应聘者是否有团队协作的概念，了解应聘者是否有去管理一支团队的野心，也是暗示着公司拥有足够的发展空间供他去成长发展
2）在促销力度不强的情况下，请问你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同类竞
品相差无几的中高档新产品？
此题主为考察应聘者工作能力以及综合能力，销售技巧和善于借助客情关系等条件的能力，并寻求产品卖点或者成功案例
3）请问你认为在市场操作中终端（直单）和中间商（经销商、代理商）孰重孰轻，为什么？ 此题主为考察应聘者对直单和代理商经销商的区别认识，录用后重复中间商的作用，让应聘者意识到中间商的重要性和为什么不提倡做直单的原因
4）公司对于外阜市场的代理商拥有单一品牌买断经营权，假设，公司明确规定需要20w的代理费（也就是首批进货额），在开发客户的过程中，王总对公司产品很有意向，但是王总提出种种借口只愿意打款5w给公司作为首批进货额，请问你该怎么办？
此题主为考察应聘者应急方法策略等，此题可以回答不好，但是录用之后，了解了经销商政策之后对此的认识势必会更加深刻
5）假设，陈老板是你新开发的外阜客户，由于尚未建立相互信任度，陈老板要求货到后再
付款，但公司明文规定代理商或者经销商必须款到发货。请问你如何更好的处理？ 此题主为考察应聘者对销售工作的基本了解，购销合同等基本知识的了解运用
6）假设，经过你的努力，张总口头上同意代理我司产品，并答应你三天内可以打款进货，但到第四天他还没有打款。当你打电话或上门拜访时，他又以种种原因推脱说这几天很忙再过几天就打款。请问你该如何让张总尽快打款进货？
此题主为考察应聘者催打货款的技巧和手段，涉及到综合能力的体现
7）假设，你认为李总信用度比较高，并以自己的工资做担保向公司申请货到付款，但货到
后，李总又对产品挑三捡四，以种种理由要求只付货款的95%给你，剩余的5%作为换货保证金，否则他就让你把这些货拉回公司。请问你如何让李总全额付款？
此题主为考察应聘者是否具备独立处理问题的能力，与此同时也要让应聘者明白在录用之后的工作之中对于货款的事情加以重视，不能理所当然的去承诺，担保
8）假设，让你开发一个空白市场H市，在公司拥有多种品牌产品的前提下，请问你会怎样
进行更好的产品分布？
此题主为考察应聘者是否有把品牌分散就意味着分散风险的意识，不能孤注一掷
祝你应聘成功！
篇2：最BT销售员面试题
1.在当地还有另一个主管，安排你的业代去做别的工作，你怎么协调?(先电话征求上级是否同意,上级同意就调人去帮那个主管,不同意,就推到上级,再委婉的说如果时间允许的话,等我的人做完当天工作后再去帮你做).2.发现以往表现很好的业代没有按要求走访客户，怎么处理，是否向上级汇报?(初犯,情节不严重,没其他影响就不反映,主要教导就行了,避免再犯)
3.你觉得什么样的人不适合做销售?(道德,信用有问题)
4.如何预测产品在二级城市的销量?(根据当地消费水平,人口数,竞品销量比较,和专业调查公司的预测数据,和一线销售人员的预测统计等等,结果被考官,越问越细,无法回答,最后考官自己都说这是可矛盾的问题,没有绝对的答案)
5.你业余时间怎么过?(运动,看书,交友)
6.你的工作中需要不定期跟随业代走访客户，如果走访途中业代不知去向怎么办?(首先不会让业代走丢,如果丢了就马上电话联系,或去他下面的线路客户等他)
苏宁面试题二：
1.工作中面对业代或下属的激烈争论怎么办?(心平气和,对事不对人)
2.今天不上班吗?怎么来面试的?(又请假来的,这是个陷阱题,没请假的话就成了上班时间做私事了)
3.你和另一个主管都住单位宿舍，如果他每晚回来的很晚起的也很晚，你会向上级汇报吗?汇报了影响同事关系怎么办?(汇报,如果多次提醒后,没改观肯定汇报,因为影响工作和宿舍安全,对业代的影响也不好.上级纠正了主管的问题后,我可以适当安慰一下他,让他理解我是为了工作,不是针对他,请他吃个饭什么的)
4.有一天你妈妈问你：如果你和你的女友还有我同时在一条船上划船，我和女友都落水了，她们 都不会游泳，你先救谁?(先救妈妈,老年人在水中坚持时间短些,而且谁都喜欢孝子,考官说没有正确答案,但从答案中看出的思维方式和性格)
篇3：销售助理面试题
1、你认为销售助理主要负责哪些工作？
1.负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理.建档和保管工作，不泄露销售秘密。
2.负责各类销售指标的月度、季度、统计报表和报告的制作、编写.并随了解销售动态的情况。
3.负责收集、整理、归纳市场行情、价格，等等一系列的资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。
4.协助销售人员做好一切事情。
5.负责客户的投诉记录，做好各种部内会议的记录等工作。
2、你认为销售助理所必备素质是什么？
要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗!
3、你没有营销方面的经验，不是吗？
我很喜欢营销方面的挑战，我会达到你们的要求，而且我也期望能扩大增长我的经验。营销这一行很吸引我，因为我适应力强，接受新知识能力又较快，我自信会干好营销工作的。
4、请你简单介绍一下沟通中的“FAB”法则？
F---Fewture(产品的特征)
A---Advantage(产品的功效)
B---Bentfit(产品的利益)
在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。
5、假如你是在三一公司做一名销售助理，要掌握什么工作技巧？
1.负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。
2.负责各类销售指标的月度、季度、统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。
3.负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。
4.协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。
5.负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。
6.协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。
7.逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。
8.完成营销部部长临时交办的其他任务。
６、拜访顾客前应做好那些准备？
(1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。
(2)设定此次拜访的目标。例如：通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。
(3)预测可能提出的问题及处理办法。
(4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决
7、你为什么想做销售工作？
这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。
8、你对营销、管理工作如何看待？
回答：现在社会竞争非常激烈，营销、管理工作不是光凭热情能干好的，它需要经常做些调查研究，了解社会需求，提出目标、计划，同时，需要各方面的配合，才能把工作做的更好。
9.如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办？
没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机智的话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相看。
10.你最大的一次冒险是什么，你是如何做的？
销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给招聘方，你天生就是个冒险家，毕竟，做生意是要赚钱，不是冒险，如果招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有希望了。但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是勇敢的人，但不是表现在工作上的冒进。
１１.关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?
这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。?
１２.如果让你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么?为什么?
在回答这个问题时，应当考虑考官的意图，事实上出这样考题的考官八成是想知道你是不是对激励销售人员有自己独特的办法，给新员工上课，最重要的是如何激励他让他能全心投入销售工作。
１３.说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
这个问题是要考察你的实际工作能力，讲述一个故事，不要去谈具体的什么技巧，只要告诉考官你成功的将产品卖给了客户就可能让考官满意。
１４.一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间?这个时间周期怎样才能缩短?
根据产品的不同时间就会有所不同，你应当根据行业的特点去回答第一个问题，缩短周期的办法最重要的就是了解客户的真正需求，尽快在价格上达成一致。
１５.你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人?
篇4：销售面试题
市场是销售人员生存和发展的土壤，所以让你回答有关市场的问题也并不过分。只是你在回答的时候，要表现出一种诚恳的态度，如果你不知道千万不要编造，因为这样，会让你使去这个机会，因为坐在你对面的都是这方面的专家。这些问题一般都是针对一些已经有工作经验的销售员，但是如果你没有经验的话，看看这些常用的问题，一定会有益处的。
1.请你和我谈一下经济？
其实是一个比较空泛的问题，但是最好提前准备一下，不要表现的对这方面一无所知。显得你根本没有诚意。
2.如果你有一百万你会做什么？
一个考察你的计划性的问题，不能回答买房购车这样的事情，有头脑的人，永远将投资作为最大的快乐，显示你是个有计划的人。但是不要浮夸，比如马上开一家公司这样的话，最好不要说，因为你一无所知的时候，如此激进会让招聘方对你产生不信任感。
3.请和我谈一下你个人对股票的看法？
如果你不清楚，千万要诚恳，谈谈你个人的一些看法就好了，在专家面前班门弄斧可不是明智的选择。如果你提前有查阅相关资料，有这方面的准备，那么恭喜你，一个英明的决定。
4.请你给我介绍一种你想买的或者想卖的股票？
这个问题，无法给你建议，请提前准备。
5.告诉我三种你想要买的股票？
只能靠你平时留心了，如果你不了解股票行业并且不感兴趣的话。但是不要瞎说，这样的会造成适得其反的效果。
6.请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？问题解析：不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面试时最常见的就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的工作经历，考官主要是想从你过去的工作中了解你处理问题的能力，回答这样的问题可以将过去的经历稍微夸大，让考官对你刮目相看。
7.人们购买产品的主要原因都有什么？
大部分购买行为的发生，并不仅仅只是因为产品的价格或者是产品的质量，每一个人购买某种产品的目的都是满足他背后的某种需求。购买产品的人首先是想获得产品的使用价值满足自身的要求、产品的质量、价格也是促使人们是否购买产品的原因。
8.关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少？
问题解析：此类问题也是考管在面试时比较关注的，所以在准备面试前，你最好先对你打算进入的公司有一个整体的了解，做到有备而来。?
9.关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？
这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以回答最喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户拒绝等等。销售工作有很多内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触很多人，有你喜欢的也有你不喜欢的。?
10.你最典型的一个工作日是怎样安排的？
在《人在职场》中我们给出了一个销售一天的工作安排，可以做为参考，回答这个问题前你应当已经有所准备，好的销售人员一天的工作应该是有序的。
11.为取得成功，一个好的销售人员应该具备哪四方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？
销售人员所应该具备的素质非常多，所以根据行业的不同会得出不同的结果不过推销能力、内在的自信、与客户建立良好关系的能力、严谨的工作作风绝对是所有行业的销售工作者都该拥有的基本素质，销售的工作是以人为工作对象，因此如何处理和人的关系至关重要。以上四个基本素质都是这个方面的体现。
12.在你的前任工作中，你用什么方法来发展并维持业已存在的客户的？
对客户的维护每个人有每个人的不同方式，不过把客户当做朋友不要总是觉得和客户间只有生意关系这样就能与客户保持较好的关系，在回答这个问题时，你可以告诉考官一些你曾经与客户间保持良好关系的例子，这样比说空话要好得多。
13.如果让你给新员工上一堂销售课程，你在课堂上要讲些什么？为什么？
在回答这个问题时，应当考虑考官的意图，事实上出这样考题的考官八成是想知道你是不是对激励销售人员有自己独特的办法，给新员工上课，最重要的是如何激励他让他能全心投入销售工作。
14.说一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。
这个问题是要考察你的实际工作能力，讲述一个故事，不要去谈具体的什么技巧，只要告诉考官你成功的将产品卖给了客户就可能让考官满意。
15.假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任目标的？
这个问题比较尖刻，是看你是否有应变能力，其实任务大时间短是销售人员经常遇见的问题，你可以告诉考官，你会将任务量化，把每天应该做多少工作都计算出来，然后严格按照计划去做，有计划的工作是成功的最大保障。
16.你是否有超额完成销售目标的时候，你是怎样取得这样的业绩的？
销售工作存在着一定的不确定性，运气的好坏有时也左右着一个销售人员的业绩，你可以讲述你在取得好业绩时候的辛苦但最好多说一些你的好方法，这样会让考官更欣赏你。
17.一般而言，从和客户接触到最终销售的完成需要多长时间？这个时间周期怎样才能缩短？
根据产品的不同时间就会有所不同，你应当根据行业的特点去回答第一个问题，缩短周期的办法最重要的就是了解客户的真正需求，尽快在价格上达成一致。
18.你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？
对客户进行定期的售后回访是招揽回头客的最好方式，你只有让客户感觉到你的服务是一直存在的，你的产品是有把保障的时候他才会在你有了新的产品后继续购买，同时与客户保持良好的关系也非常重要。
19.当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时，怎样才能使这些人成为你的固定客户？
这个问题是考察你对环境的适应能力，你可以向面试考官讲述你刚入行时的一些工作经历，从你过去的成功做法中向考官介绍你的工作方式。
20.在打推销电话时，提前要做哪些准备？
了解客户公司的情况、了解客户的情况和需求、确定自己的销售目标。
请向我推销一下这支铅笔。
大胆的推销，把考官当成你的客户。
21.和业已存在的老客户打交道，以及和新客户打交道，你更喜欢那种？为什么？回答那种都不会有错，关键是你要知道你所要面试的行业是更需要老客户的支持还是需要不断的挖掘新客户。
22.具备什么样的素质和技能才能使你从众多的销售人员中脱颖而出？
在第一部分中我们已经谈到了这样的话题，当然销售人员所必须的技能和素质还有很