雅培销售面试经验

2024-04-28

雅培销售面试经验（通用8篇）

篇1：雅培销售面试经验

雅培之前在我们学校开过宣讲会，招的是诊断部客户服务技术专员实习，就是售后维修的，因为我想做销售所以没投简历，不过我们班有几个同学倒是成功去当了实习生，这个医疗营养品实习生的招聘信息就是他们发布的，据说这个部门目前很缺人。

通知的两点半面试，我和另一个同学一点半赶到，还好提前出发了，不然就遇上大雨淋成落汤鸡了。所以遇上面试这麽重要的事情，还是提前一些到场比较好。面试的一共有10个人，我们学校4个，广药5个，华农1个。这里不得不提一点的是，雅培的人真是太nice了，广药的同学是淋到雨，浑身湿湿的到达雅培，负责面试我们的其中一个主管李GG给我们一人倒了一杯热茶，那个温暖啊，广药的同学在自我介绍的环节一个劲地表达感激。

我们十个人被安排到一间会议室里，开始时有3个面试官，后来这个部门的大区经理开完电话会议进来了，听了一会走了，后来就只剩下那位李GG了。面试总共有3个环节，第一是每个人上去做5到10分钟的.自我介绍;第二是每个人上去给大家介绍自己的家乡特色，要足够吸引人去旅游观光噢;第三个是集体讨论如何组织一次毕业旅游，

可能我们中有些人是第一次面试，所以一开始表现得很紧张，不过面试官和温和，全程微笑，这倒使我们减轻了不少压力。我自己在自我介绍环节表现得还行，不过介绍家乡部分就感觉不太好了，表达得不够流畅，内容也不够吸引人。其他人都讲得很不错，特别是广药的几个同学，讲得很投入，很attractive，不过我觉得缺点就是逻辑性还有待加强啊。面到第三个环节的时候已经是5点了，为了节省时间，李GG就组织我们讨论组织毕业旅游的事，他提问组织毕业旅游需要注意哪些方面，然后我们就举手表达自己的观点，有点像老师在上课提问学生的感觉，在这个环节大家都各有发挥吧。面试结束后，李GG跟说我们还需要磨练，呵呵，我们菜鸟本色暴露无遗啊。。。他还说还有第二轮的面试，大概一星期后通知，到时是大区经理一对一跟你谈了。。。

总的来说，面试的时候我们需要表现出自信，特别是你面试销售，表现得落落大方就显得格外重要，当然自信是建立在你的学习能力和个人经历的基础上的，在这些方面我们都需要不断加强啊，路漫漫其修远兮啊。。。这次面试过程一共三个小时，虽然面试环节没有想象中那么难，但是也是很考验人的耐性和关注力，好在李GG给我们一种大哥哥的感觉，全程还是显得很轻松的。经历过这次面试，我对雅培有了进一步的了解，我挺喜欢这个公司的，a promise for life，它的关爱给人很温暖的感觉，我喜欢在这样的公司工作。。期待有个好结果吧，希望有机会写第二轮的面经!也希望各位能够找到自己心仪的工作!

篇2：雅培销售面试经验

今天上午去了雅培，投的职位是药代，HR很亲切，每人20分钟，她问一些简历上她感兴趣的东西，比如介绍简历上社会活动中得到提升最大的一次经历，问药品、市场、医院该如何操作，是怎样打算，也很nice的问我要不要考虑她们招的另一个职位(营养品部市场助理，我面的是药品部，是两个不同的部门，也不在一起上班。

我今天去的仙乐斯广场32楼是雅培的药品和血糖部)，她解释说那个职位做的是活动流程策划等等，比较适合我的社团经历，压力也不大，比较适合女孩子。当然也不排除是试探我的可能性，看我对销售岗是否eager(很多时候如果不eager就会被down掉)。我没eager，说可以考虑看看。

下午面了个生产药物中间体的药厂，在很荒凉的.地方，我差点没有愿意进去而在路上掉头。投的化学分析，面得很好，但是我一定不会去。发现找专业对口的工作真的很容易。也进而思考起制造业与非制造业在公司地域上的差异，忽然发现我狂爱写字楼。

篇3：雅培销售面试经验

雅培近日公布了2015年第三季度财报，主营业务全球总销售额52亿美元，增长10.9%，新兴市场销售额同比增长高达21.2%。

这样的数据也让不少人略感诧异，因为进入中国奶粉市场的外资品牌“林立”，如惠氏、雀巢、美赞臣等，但还没有哪一家外资品牌像雅培这样，多次被曝光产品中疑似混入异物，仍能在中国等新兴市场取得不俗的成绩。是谁在捧它？

中国品牌研究院研究员朱丹蓬在接受记者采访时坦言，雅培在妈妈教育方面奠定了很强大的消费信任基础，支撑了业绩的增长。

而对于可观的市场份额，雅培方面在回复记者的邮件中表示：“这得益于雅培在中国推出的菁智系列婴幼儿营养品及在其他国家推出新产品的良好销售表现。”

第三季全球总销售额52亿美元

走进湖北武汉苏果、沃尔玛等超市的奶粉销售区，各大外资、国产奶粉品牌林立，袋装的、罐装的、纸盒装的产品争宠般地摆放在货架上，而这当中，不乏曾多次被曝光奶粉混入异物的雅培奶粉。

从近日雅培公布的2015年第三季度财报中获悉，不考虑汇率因素，本季度雅培主营业务全球总销售额52亿美元，增长达到10.9%。在不考虑2014年收购和汇率的前提下，雅培公司在新兴市场的销售额同比增长21.2%，表现抢眼。

雅培方面在回复记者的邮件中表示，通过创新产品的持续推出和新市场的开拓，雅培实现了销售毛利率的持续增长，在第三季度，雅培股票调整后的稀释每股收益为0.54美元。同时，雅培董事会宣布公司三季度分红为每股0.24美元，这是雅培连续第367个季度派发股票分红。

在第三季度，雅培全球营养品业务的销售额达17.89亿美元，在不考虑汇率因素的前提下同比增长6.5%。其中婴幼儿营养品业务的销售额增长达到9.7%。

雅培公司董事长兼CEO白千里先生表示，“尽管来自货币环境的影响不容小觑，但我们还是朝着年初设定的目标稳步前进。雅培公司保持着良好的销售增长态势，我们也看到新兴市场在持续显示出旺盛的需求。”

曾多次被曝奶粉中混入异物

记者在百度上输入“雅培”“奶粉”“问题”等关键字发现，雅培的奶粉问题曝光案例并非一二，而雅培方面也曾对涉事产品做出过召回等处理。

2013年8月，根据国家质检总局的通告，国家质检总局接到新西兰驻华使馆通报，称新西兰恒天然集团为雅培（上海）贸易有限公司生产的名为雅培幼儿喜康力（3段）900克/罐装，批号为287834K402，287844K402的两批次婴幼儿配方奶粉存在被肉毒杆菌污染的风险，这两批受污染产品生产日期均为2013年5月2日，至2015年10月31日失效。

对此，雅培方面曾解释：经恒天然方面确认，有两批次供应中国市场的雅培金装幼儿喜康力3段听装奶粉在恒天然公司包装线上实施包装，但该包装生产线在使用有问题原料后，未经彻底清洗即开始包装雅培产品。虽然这两批次并未使用受污染的乳清蛋白粉，不会对健康构成任何威胁，但我们已决定主动对这两个批次进行预防性回收并销毁。

根据雅培当年确认的消息，这两个批次产品共有7181箱，除约112箱已售出外，其余7069箱已被隔离封存，但对于112箱奶粉的流向，雅培并没有对外透露。

而更让人难以理解的是，雅培奶粉竟然被消费者投诉吃出了避孕套。早在2012年，有消费者反映在给女儿喂的400克雅培金装幼儿喜康力盒装，在有效期内竟然发现半截避孕套。

尽管雅培方面对此事极力否认，但是关于雅培奶粉藏着3厘米长的黑色长条异物等奶粉混入异物的报道仍有发生。雅培中国客户服务人员曾表示，奶粉的生产工艺都是在无人密闭生产空间包装及生产，都会有过滤网过筛，通常来说奶粉当中不会有任何异物的现象。

但据消息爆料称，乳粉生产过程中也有三个接触外界的地方：一是投料口，二是向基粉中添加DHA和AA添加口，最后一个是装勺子工序，由于是半自动操作，也有人工进行参与。这三个地方均可能混入异物。

对此，记者向乳粉专家宋亮求证，得到的回复是这三种情况都有可能。罐装这块如果采用人工装勺工艺可能造成异物，但是几率不大。现在随着技术的发展，这种情况发生的几率就更小了。

在新兴市场占“半壁江山”

一旦奶粉品牌被曝混入异物情况后，早就可能“日薄西山”。

“雅培的渗透率非常高，以华东和华南作为主战场，几乎占据了中国高端奶粉60%的市场份额，这也奠定了其品牌地位，支撑业绩增长。” 中国品牌研究院研究员朱丹蓬分析。

记者了解到，和许多外资品牌奶粉生产商的发家史不同的是，雅培奶粉并非以乳粉市场起家，而是靠做药赢得开创奶粉市场的第一桶金。早在1888年，一位医师在美国芝加哥创立了雅培药厂。经过近40年的打磨，雅培婴幼儿配方奶粉于1927年正式诞生。谁也没想到，一个做医药的公司出来卖奶粉也会“一炮走红”，一度在婴幼儿营养品业务上位列全球前三位，美国本土排名第一。更是在多年前年销售额就超过200亿美元，折合人民币 1200亿元以上。这是什么概念？根据调查机构尼尔森公布的数据显示，2013年我国婴幼儿奶粉市场规模达到600亿元，也就是说，雅培一年的收入相当于眼下中国奶粉市场份额的两倍。

另据数据显示，雅培有70%的收入来自美国以外的地区，美国销售占比不过30%。而中国、印度等新兴市场为雅培贡献的收入，已经占到了雅培一年收入的“半壁江山”。

只是，屡被曝奶粉混入异物还能维持业绩增长的实为罕见。宋亮告诉记者，在被曝光奶粉添加异物的那段时间，市场上确实有不少消费者对雅培感到失望，雅培的业绩有受到影响。但是因为雅培在中国已形成口碑，并且在公关方面相对成熟，马上做出了召回等营救措施，才导致事件没有像三聚氰胺事件一样放大化。

记者在武汉随机询问近10位乳粉消费者，绝大多数的消费者还是愿意购买雅培。“其实很多品牌都可能会出现问题，而这些问题究竟是不是事实，消费者并不一定关心，消费者更关心的是自己买的那罐有没有问题。”朱丹蓬认为，正是中国的消费者对外资品牌仍抱着“盲目崇拜”的心态，成就了雅培的业绩增长。

未来需在市场推广加大投入

近年来，多美滋在中国连推新品，新西兰咔哇熊婴幼奶粉也在中国上市，洋奶粉加快了布局中国奶业高端市场，这对于精心耕作中国市场的雅培来说，无疑使竞争更加激烈，维持业绩增长的压力也更大。

“中国婴儿奶粉市场未来将会进入微利市场，这意味着过去的高毛利带给外资的红利将一去不复返了。” 宋亮表示，未来雅培还将遇到营收利润减少等多方面的挑战。

随着中国市场的国际化程度逐步提升，中国品牌奶粉也将在中国占有一席之地，雅培将会遭遇更加激烈的挑战。此外，未来消费者注意力将更加向专业服务化靠拢，这对于包括雅培在内的乳粉品牌来说都是一个挑战，整个行业将会面临革新发展。

“未来雅培还需要在市场推广、营销方面加大投入，增强市场新客户的培育。”朱丹蓬建议，“随着中国‘全面两孩’政策的放开，奶粉市场也将呈现出两个极端，一是有钱人的高端市场，另一个是要求相对放松一些的中低端市场。而雅培需要抓住与高端消费者刚好匹配的机遇，才能去开拓更多新的市场。”

篇4：销售工程师面试经验

我们在大会议室休息了大概10分钟，接着就进行第三轮的面试——案例分析!

入场以后，HR姐姐宣布游戏规则，同样双方5V5排开，阵势!HR姐姐说：“接下来将是一个艾默生公司现实的案例分析，由于你们都没有学过营销，所以只要给出自己的结果就可以了，我们不以结果的好坏评定人!然后就balbalbal的说了很多方面，包括财务，市场，公共，监督等等好多好多方面，然后说每个组要分工，要有个组长。然后发题下来，说准备40分钟。”

我们的对手拿到题以后就到另外一个房间讨论去了。我们小组的成员都一致推举我当team leader。之前有朋友告诉国我，team leader最不好当，如果不是特别有信心就不要当。说时候，我当时也一直记得他的经验，但是在那样的环境下，就只有我一个硕士，还有个硕士妹妹看上去不愿意承担责任，只有冒着风险上了。然后我告诉大家，先读材料，然后我再分工，然后每个人根据分工做自己的方案，然后再汇总讨论。我相信这样的策略制定应该没有问题，但是我忽略了一个非常重要的环节，后来导致我们小组整体失败和我个人的失败。那就是，在制定操作步骤后没有规定每个步骤的完成时间。而且当时手机等可以查看时间的工具也没有带在身上，都房子包里面，所以我们只能自己瞎弄下去。在做事的`时候，时间的确过得很快，不知不觉的时间就到了，而我们每个成员自己的方案都做好了，却没有时间讨论沟通。我作为team leader的发言因此缺乏细节，只能夸夸其谈。

由于我担当的是leader，所以我更多的时间放在怎么去组织实施的问题和画宏观上的计划图，而项目本身的情况以及里面一些复杂的关系我没有详细的了解清楚，另外四个组员按照分工自己到做了很多准备。但是，也正是缺乏了最后的讨论环境和沟通，他们发言的时候有很多重复的地方，浪费了整个集体的时间，其中有两个人的发言超过了4分钟，本来要求每人2分钟的。因此，我最后在做总结陈词的时候，一是素材不多，二是时间不多，所以没有能够说太多的东西。而对手，准备组织得比我们充分许多，最后得到了评委的好评。

然后我们被叫到大会议室，每人面前放了一套英语试题，并要求30分钟做完，

题目分别为一个中汉互译，然后就是一个关于“你的职业目标和期待的作文”。我英语做得还可以，要是评分应该是80分左右吧。尤其是作文，一写起来又滔滔不绝了，还好HR姐姐提醒了时间不多，我就赶紧结尾了，首尾不是很巧妙也不是很美。

后来，就是3分钟的等待。突然一个哥们儿过来了，看样子他已经进去和老大谈过了，但是我都不知道他什么时候进去的，我都在做题!三分钟后，HR妹妹叫了我锐捷认识的那个哥们进去谈，因为他今天还要赶过去和锐捷的HR谈，所以通知他先进去了。然后又点了三个人的名字叫留下，剩下包括我在内的5个人都叫回去等通知，并告知保持通讯畅通。我留下来等我那个哥们儿，此时HR姐姐哪了点点心叫我们吃，被留下的那三个朋友高兴的吃着点心，此时的我没有多少食欲!

2分钟后，HR姐姐拿了三张表出来叫他们填。大概15分钟后，我那哥们儿出来了，我和他一起走。他很惊讶的问，为什么我没有喊留下来，对于这个问题我只能一笑置之。然后和他讨论起刚才他和HR们聊过的事情。由于没有得到他的同意，聊的内容就不详细透露了，反正关乎身体，学习，性格等等。

当天获得面谈资格的人是5个纯男，没有妹妹，也没有硕士，不知道我们走掉的人有机会面试没有。

这就是整个艾默生面试的经历，不过我期待过两天还能继续补充此贴!

中午发了贴，已经决定到现场去找HR谈谈，此时不能仅仅靠等待。

总之，在面试的时候要注意的东西很多，尤其是群体面试的时候，除了如何在一个团队中合作协调以外，争取合适的时候积极表现也非常重要。当然面试的时候也有很多不确定因素，运气也有一定的成分，不过是金子总会发光。能够准备好的东西，一定要认真准备，机会永远是留给有准备的人。

篇5：面试施奈德销售的经验

刘哲也跟我一样，第一次面试，两个人在的士上匆忙地准备着自我介绍。到达国际电子大厦的时候还剩半个钟，我们在周边逛了下，看时间差不多才上去。接待人员把我们带到一个会议厅，里面已经做着几个自动化研二的师兄，都穿得挺随便的。自己人，随意地聊着，颇为轻松。我们了解到参加面试的就两批人，有一批正在面着，据说都是研究生。另一批就是我们了，五个研究生三个本科生。师兄他们是周五收到面试通知的，他说好像计划招9个人，不过后来结果是只招了两个研究生。我们那一批的全军覆没了。

1、十分钟性格测试：发了个表给我们填，大致是关于情商方面的一些测试。我初步怀疑自己在这一个环节有不足之处，做销售的非常需要自我激励，而我在填表的时候没有注意到这点。或者说是因为我本来就不适合做销售的缘故吧。

2、一小时英文写作。这个环节把我吓了一跳，自六级侥幸过关后就没碰过英语了，虽然整天想着提高英语，不过却一直没付诸实践。题目不算难——描述你大学期间做过最成功的事。应该是宝洁八大经典面试题的一道，如果用心准备过应该不难。七拼八凑拼了篇文章，还好师姐借了个文曲星给我查了几个单词才勉强把想说的事情表达清楚。估计这一轮该是我表现得最差了，实在缺乏准备。

3、开放式讨论。工控部门的经理和人力资源部的两个JJ参与了这轮面试。首先是两分钟自我介绍，一般应该是一分钟的，估计是因为没有了后面单人提问的环节所以改为两分钟了。感觉自己的自我介绍还算能引起面试官的注意，不过没能针对应聘的职位来进行介绍是这一次介绍的失败之处。之后便是讨论环节。第一个Topic是“你对诚信的看法是什么?”沉默了片刻，大春(我们学院来者，为人沉稳，很随和，能力超强)首先发表了意见，是比较中庸的观点，随后刘哲(我个人认为我们学院本科03最有实力的同学)也发表了意见。不过很可惜，大概是表达得有点问题，在随后的讨论中他的观点成为了我们攻击的对象。第二个Topic是“When will you say sorry?”要求使用英语来讨论的。对于这个话题我是有一定的观点的，所以率先发表了自己观点，在场有表示赞同的，也有表示反对的。我跟表示反对的那个师兄进行了一场友好的讨论。自我感觉，这一轮的面试中，我表现出来的思维应该算是最活跃的，可惜我那蹩脚的英语口语，注定了我的失败。

第一次面试，虽然最后被bs了，不过收益非浅，充分感受到了自己在面试经验上的不足，更感受到了英语口语的重要。这个假期一定要好好补补英语，不管是不是为了找工作。大学三年下来很大的遗憾就是没有把英语学好，希望各位朋友不要重蹈我的后路，好好学习英语，掌握最基本的英语技能，绝对是正确的。还有，学英语，不要欺骗自己说没时间，时间是挤出来的。

篇6：华为销售工程师面试经验分享

（全文是作者在网上看到的，觉得对我们很有帮助于是复制下来，希望大家通过学习可以从这个有心人身上学到东西）

把这这一周左右的经验来跟大家分享一下，希望能帮到大家哪怕是一点点。

首先我想说的是，工作你自己的，路也是自己选的。没有对与不对，只有合适不合适，别人的意见终归是别人的，可以拿来参考，但不是全部，追随自己的心才是最重要的。世界那么大，机会那么多，咱怕什么？

我愿意为我的年轻付出一些汗水，如果不在年轻时候出去闯闯，我怕我老了的时候会后悔。

9月8号华为宣讲会，中午的时候提交的简历，华为的简历是网投，格式固定，内容也是照以前准备好的简历填写的，我个人的战略是侧重自己的优势，因为自己的技术知识很弱这方面基本是一笔带过，晚上参加宣讲会，软件来的人不是很多，可能是因为华为以往本科生招收的不是很多，所以有些人没什么信息，另一方面也是就业信息网上华为的信息的表达上有些问题。

宣讲会我听的比较认真，华为的宣讲会可以说是很真诚的，我也通过宣讲会发现自己确实比较认同华为公司的文化理念。更重要的是，本来虽然华为公司在我自己的目标范围内，但是自己也知道以往进入华为公司的难度，所以是一种试一试的心态，但是通过宣讲会我发现了一些信息，虽然HR说的比较含蓄，但得出的信息就是华为今年的招聘数量很大并且本科生的数量至少不会比研究生少，这就说明华为招聘的侧重可能从今年起有向本科生大比例偏移的趋势，另外销售职位的英语要求水平从6级变成4级。后来又跟一些在华为的学长了解了一下，知道的华为公司今年的业务拓展。所以我明显感觉到机会来了，今年华为的门槛没有那么高。

宣讲会之后跟各个HR也聊了很久，问了些问题，告诉他们了一下华为的招聘信息传播情况不是很好，他们就委托我在软件学长帮助传达一下消息，并且借此机会我也告诉他们我很愿意来帮助他们，并表示在东大有什么简单的事物可以交给我来处理（这个时候一定要主动，多交流交流，没什么坏处的，当然具体如何操作看你自己发挥了）。也因此算认识了校园招聘的负责人L姐（后来在整个过程中L姐都帮我解答了很多疑惑）。

此后几天因为自己迫切的想拿到华为的offer并且了解到今年华为销售类职位第一轮也有可能问专业知识，于是开始拿起以前的书本开始看，并且也在网上查找一些华为公司的资料相关消息以及华为面试的具体经验，结果刚看完计算机网络跟数据结构连JAVA都没看的时候就传来了华为将于明天（14号）开始面试的消息。这几天也一直与L姐保持联系，帮助他传达一下信息和反馈一些问题。由于怕华为的面试也出现后面收紧的情况（前面收多了，后面要求严，但事实证明没这种情况...），所以联系L姐表示想早点面试，其实我的意思是想第一天面试（后来知道一共就两天...），结果L姐告诉我那你可以明早8点半直接来，当时由于很迫切的想赶快面试，再加上莫名的自信以及知道晚去的人可能会排很久，于是当晚准备了一下自我介绍，决定明天直接第一波参加面试，由于也是自己的第一次面试，所以晚上也没睡好，哈哈。

第二天6点起来，西装革履7点半左右到达面试地点万鑫大厦，在销售类的面试去一直等候，很快人来的很多，但是L姐没有接我电话，9点左右开始面试，一些童鞋已经开始面试了，我通过工作人员找到忙碌的L姐让我开始面试。把自己的一些资料上交后，面试正式开始。

第一轮面试，我准备的战略就是上来主动自我介绍，把面试官的注意力吸引到自己的强项学生工作和社会

实践这块，再跟他大聊特聊，使他少问不问我的专业知识。结果面试官是一个30岁左右的男人，皮肤较黑，很严肃。上来直接告诉我1分钟自我介绍。但是我还是按照我自己的准备用了3-4分钟把我想说的说玩了（慎用）。然后他问我听到了他说的是1分钟自我介绍了吗？我当然听到了...但我回答不好意思由于第一次面试比较紧张没有注意，要是注意了不会说这么多。他也就没多说什么，并且接下来可能是我的自我介绍奏效了，他所问的问题都是关于我介绍的学生工作，最专业的问题也就是问了我，大学中哪科最难哪科最简单，最难我答的我刚看的计算机网络（以为他会追问...），最简单我答的马哲（理工科我不信你看重这个...），并附上了自己的理由，面试官也没继续问。印象深刻的是面试官谈我说一个大学中能反映我销售能力的事，而我准备了大学中一个最成功的事，一次学生活动，所以这难不倒卧，把外联这方面说的比较详细，再有所侧重的改编一下，这个问题可以说回答的很完满。最后又问了些关于愿不愿意去非洲之类的国家的问题，这个当然要答愿意，并不是真正的让你去非洲而是考验你一下有没有奋斗的精神。聊到最后面试官的表情已从严肃变成了微笑，我也就对自己的第一轮很有把握，面试官告诉我去等候区等待一下，而如果告诉你回学校等那意思就是你out了...总的来说第一轮只不过是看一下你的表达能力以及思维能力，问题答案不唯一，能自圆其说言之有物就行了，基本上聊上了你就肯定不会紧张了，所以同学们不同担心。

第二轮面试，就是华为以前的四面——boss面，有一对一，一对三。我在等候了近一个小时候被叫去第二轮面试，我是三人一组，面试官一看就是高层，工作人员告诉面试官这轮的时间在一个小时以内，我们这轮大概进行了40-50分钟吧，面试官是一个很和蔼很爱笑南方口音的中年人，而我的战友：坐我左边的是一个自动化的研究生学长，坐我右边的是一个信息的学院的本科女生。其实到了第二轮我就一点压力也没有了，第一轮没考技术，所以我当时的心情已经是非常轻松了。首先上来还是自我介绍，女童鞋的自我介绍很简短，而我是按部就班只是比第一轮省略了一点，研究生学长说的也比较丰富。然后面试官笑着问女生你是不是后悔自己说的太少了？后来又问了一下我们的专业并且介绍一下自己的专业，问我的时候面试官说了一句他自己不懂软件工程而我当时的心里“我艹！那稳了！”，于是一个对软件专业动向很了解并且可以对专业领域夸夸其谈的品学兼优学生的形象跃然呈现，面试官听的还津津有味...之后又问了我们大学中最成功的一次说服别人。哈哈，还是我准备那个大学中最成功的一件事，再继续改一下侧重，添加一些语言的润色，纤细介绍一下说服别人的过程，比第一轮更加展开的聊了起来，效果自认为还是很多的。后来问了一下我们的英语水平，而他居然都不知道什么样的分数算高分...但是我也没吹嘘，说的比较诚恳，说了自己4级464只能算是一个合格的分数，而他就是聊了一聊什么英语问题也没问（我之前准备了一下呢）。后来又闲聊了一会让我们去等候区等消息，出去的时候我还跟我的战友交流说我觉得这面有考验我们之间的相互交流互动，而我们做的不够好，但是后来发现我想多了，人家只不过是觉得1对1时间不够才1对3的...等了一会最后结果是我和研究生学长得到了通知下午进行英语和心理测试...总的来说研究生学长是那种比较稳定的类型并且数学建模很厉害还有全明星社团的经历，所以表现的更加丰满，而信息的那个女同学只能说相比之下稍微经历少了点，说的东西内容广度有限，所以才会被淘汰的吧。总之第二轮就是一定要把你的优势谈出来，表现的自然自信一点，但是毕竟是多人面试，不要抢，说话有条理一些。

最后英语测试地点更改了好多次，最后在酒店进行，只要过了第二轮面试就可以进行英语测试和心理测试，测试之后就是等待结果了。我下午进行的英语测试，三种题型，第一种5个句子，每个句子给你20秒读出来，有难有易。第二种，四六级英语听力10道，不解释。第二种两个topic每个20秒准备，说2min。我第一次做的时候旁边哥们读的声音太大了影响到了我，并且我对我发挥也不满意，于是就申请重新测试一次，得到同意。第二次换了个里面点的位置，影响还是有点但是少了点，跟读有几个词不认识瞎读的，听力也没几个拿的准的，topic第二次算是两个都说了近2min但是有的没有逻辑，语无伦次。几次的题目，有让你介绍一个你去过的旅游景点，然你分析电视学习和书籍学习的优缺点，让你说一下你对合作的看法以及介绍一次合作的经历，让你谈一下专精与学业还是学业体育同时发展，个人感觉还是有难有易。经验就是每次的环境，但你尽量不同挑一个好的位置，并且尽量比别人快点好能先读，topic我感觉可以准备一下万能的语句，先背下来到时候灵活运用。

心里测试在网吧进行的，短信给个编码去个网站登录，填一下你的信息开始测试，104道同一类型的心里题，题型是给你三个陈述句，让你在这三句中选最符合你的和最不符合的，测试还是比较纠结的，因为会出现那种一道题三个明显的优点放在一起的，比如说“我喜欢销售”“我是个办事注意细节的人”“我比较乐观”但是你必须选一个不适合你的，另外还有出现同一个选项在这道题中是不适合你的，但是在下一道题中是最适合你的...总之还是如实填写吧，我看网上说这个系统有一个指数来衡量是否说谎，0-5可以要，5-8考虑，8以上不能要。但也只是在网上看到的。心理测试基本都能通过，但确实也有被淘汰的。

到此面试就结束了，回去等消息吧，据说今年华为10月份还有面试，但是那一轮会有以往的群面——无领导小组讨论。

总结一下我面试的几点体会吧：

不用紧张，华为的面试还是比较正规的，基本是你怀着紧张的心情进去面试但是聊几句就放松了。哪怕是有一些你是在答不上来的问题，也不用着急，很多面试通过的同学都有很多问题不是回答的很好，但是一定最好保持一个良好的态度很清晰的思路，至少在几个问题中体现一下自己的能力。

准备怎么算充分？其实我觉得准备过程就是一个考虑怎样把自己表达出来的过程，我到最后的状态是除了自我介绍没有什么十分具体的东西，但是要想好自己的优势，概括成几个点几个块，并且考虑好几个面试官可能问的问题，这样不论面试官怎么考察你，你都言之有物，把所记住的要点和问题转换一下，贴近面试官的问题展开来谈，这样任何问题都是以不变应万变，你记住的都是你的优势和特点，围绕着这些东西说，肯定不会有什么差错，但也要记住要正面回答面试官的问题，太花哨的兜圈子没什么太大的意义，以自己记住的要点和听到问题时第一反应的真实感觉相结合，相信在回答任何问题时都会游刃有余。

对于一些发散的问题，就比如说有一件你大学中XXX的事，就如上面所说，我自己把握的要点是自己的学生工作和社会实践以及各种活动的参加，因为这是自己真实的经历，所以可以把某个合适的经历做一下适当的修改和夸张来更好的成为问题的答案，这是我的思路，但是切记一定要确定是自己非常掌握的亲身经历，这样才能打动面试官，过分的自己掌控不住的夸大与虚构必然经不过推敲，所以也要慎重。

对于一些感性的问题，回答的时候一点要尽量积极理性一点，谁都喜欢自己的员工是一个积极向上的人，在细节方面体现出自己的积极往往会马上给面试官留下一个好印象。

回答问题时注意的几点，回答问题时语气自然，表情和善，如果有实力使自己的语调达到合适的抑扬顿挫更好。回答问题时直入主题，能用几句话简洁明了的说明就不必罗嗦，可以使用概括的语句，遇到自己想表达的重点时再展开来细讲。回答问题时，多多尊重自己内心的第一反应，诚恳一点，真诚一点，脚踏实地实实在在更能打动面试官。

当今社会，谁能掌握更多的信息，谁就能获得成功，整个面试过程中，一定要多多注意信息的获取，多与别人交流，不论是现场的工作人员还是一起面试的许多“战友”，从他们那里获得的信息往往可以在不经意间就帮助到你。我在面试的过程中就和很多华为工作人员以及其他同样面试的童鞋聊过，多和别人真诚的交流交流，没有坏处的。L姐和华为的许多HR都给我很多指导，很感激他们。

真诚，礼貌，积极，执着总会为你赢得更多的机会。

最后，真的感谢所有给我提供帮助的人。

今年华为招人的数量也确实很多，可以说大家都受到了时代的眷顾。但是自己今后发展的如何还是要看自己的实力。

另外我想说个人感觉今年IT行业的就业形势将空前的好，没有拿到华为offer的童鞋也无需担心，之后应该会有更多更多的机会等待着我们，相信自己的价值，你就一定能成功。

篇7：交通银行信用卡销售代表面试经验

今天早上接到交通银行信用卡销售代表的面试，通知下午3点，12点吃了午饭开始准备，我的面试经历也算比较多了，心想天气这么热来个清凉一点的吧，花了一小时写了2份个人职业规划，很简单的那种，写好后就1点半出发了，

今天重庆很热，到了交通银行的大厦，直接凭感觉找到B座16楼，我的方向感挺好的，进去之后跟一个眼镜帅哥打了招呼，然后填表，紧接着来了五六个美女，还有二男的，（怎么女的这么多，女的都认为这个工作很吃香？）花了2分钟填了表，很多人说你怎么写那么快啊，一点都不仔细，哎，我们求的职位就是一个小小销售代表，你的`表写的再好也加不了多少分，还不如多花点功夫跟面试官拉近距离呢。

转入正题，我在8人当中第一个坐到了2个面试官（还有一个美女）面前，眼镜哥说，来个面试自我介绍吧。我很帅气的拿出我的职业规划草稿，说我来之前就准备好了这份职业规划，我们可以详细谈谈这份工作是否适合我，我是否有胜任这份工作的潜力，我这份职业规划比口头的自我介绍更有效果。眼镜哥很高兴，说你知道面试的人多，时间宝贵，这样很不错哦，然后就开始对信用卡和销售行业的观点和理解进行讨论，20分钟后结束，让我回去等电话。（在写这篇文章的时候，交行打电话给我，说我初试过了，让我明天去报到，跟老员工跑一天看看表现）（童鞋们，面试一定要有亮点，多动脑筋）

还没有完，在交行面试之后，我直接到了附近的前程无忧公司，公司的前台小姐态度很恶劣，我说我来咨询一下贵公司销售代表的招聘情况，她就甩给我一张表，然后我就乖乖的去填表，不过随后就知道她为什么不爽了，每10秒钟一个电话，挂了之后不超过10秒又一个电话，确实很郁闷，同情她，

填完表后，来了个一看就知道是精明能干型的HR男，把我带到会议室，开始面试。

我说我是毛遂自荐来的，想做你们的销售代表，HR男说你的精神可嘉，不过你对销售了解吗，你知道可能面对的困难吗，我接着把第2张职业规划拿了出来，（HR男眼前一亮）我说我了解，我做了很久的职业规划，我未来5年都要从事销售行业。HR男又问我，那你为什么要选择我们前程无忧呢，没有想到去其他公司做销售，我说前程无忧的销售不是随便就可以做的，假如让我去做快消的销售，高中毕业就可以做，那我的大学不是白读了，销售是低门槛的行业，但也是含金量很高的职业。（HR男再次点头）然后持续了20多分钟的交流，HR男说你稍等一下，看销售经理有空没，来对你面试。随后HR男回来说销售经理很忙。明天10点半再来面试吧。