开盘前的活动方案

开盘前的活动方案（精选9篇）

篇1：开盘前的活动方案

富康家园

开盘活动策划书

目录：

一、活动目的

二、活动时间、地点

三、活动主题

四、活动内容

五、活动议程安排

六、促销策略

七、展示物料

八、现场包装

九、现场活动

十、其他工作

一、活动目的

· 整合前期品牌宣传的资源，创造“富康家园”正式开盘的轰动效应；

· 充分利用选房活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破；

· 全方位的新闻炒作，扩大社会认知度

本项目计划于2015年12月25日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。

二、活动时间、地点

· 2010年12月25日9：

· 开盘及抽奖活动仪式：售楼部外舞台

· 选房：售楼部内

三、活动主题

·富康家园盛大开盘！

00——12：00

四、活动内容

· 开盘仪式

（1）锣鼓表演

（2）领导讲话

· 客户选房

· 全部成交客户的抽奖活动

3）剪彩4）文艺演出

（（五、活动议程安排

· 开盘仪式（9：30—10：00）

（1）9：00—9：30

工作人员、物料准备到位，音乐响起

（2）9：30—12：30 锣鼓表演

（3）9：30—9：35

主持人宣布仪式开始，并介绍领导

（4）9：35—9：45

由开发商领导致辞（5）9：45—10：00 剪彩仪式开始，精彩舞狮，礼炮齐鸣，音乐响起 · 选房及抽奖活动（10：00—12：00）

（1）10：00—12：行换签、选房

（2）10：00—12：

（3）12：00

00

歌舞表演，主持人唱号，客户按规定顺序号进00

客户礼品赠送

成交客户的抽奖活动

六、促销策略（保证开盘当天的人气聚集）

（1）购房优惠

凡是排卡客户均可享受二万抵三万购房优惠；开盘当天成功选房还可享受一次性95折，按揭98折购房优惠；

未排卡客户在开盘后三天内购房可享受二万抵二万五千元购房优惠，成功购房还可享受一次性95折，按揭98折购房优惠。

（2）购房抽奖

凡是换签成交的客户，均可参加开盘当天抽奖活动

特 等 奖：

数量1名

10000 元礼品

一 等 奖：

数量2名

5000 元礼品

二 等 奖：

数量5名

2000 元礼品 三 等 奖：

数量8名

1000 元礼品

参 与 奖：

购房客户均可获得

500

元礼品

（3）歌舞表演

准备一些客户互动小奖品：10元左右

数量100名

七、展示物料：

· 宣传资料：宣传单张、折页、户型图均摆放在客户座位上；

· 抽奖奖品：奖品摆放在舞台显眼位置（只有成交客户才有资格抽取）

· 宣传展架：展架摆放在售楼部外。

；

八、现场包装

· 舞

台：背景墙喷绘，奖品摆放，音乐

· 售楼部外：门口设置拱门，空飘；摆放花篮，红地毯，帐篷；客户签到区、等候区、休息区、· 售楼部内：客户选房区、签约区、收款处、销控板

九、现场活动

· 选房流程： 客户签到——排队等候——进入换签、选房——交款签约——购铺成交——抽奖活动

· 参加单位和人员安排： · 物料、费用：

一、物料：客户购铺有机会获得奖品，舞台小礼品；

二、现场：当天现场舞台表演，开盘当天物料费用；

三、宣传：宣传广告、横幅及不可遇见费用；

十、其它工作

· 开盘活动各执行细案见附件一；

· 人员分工安排见附件二；

· 现场布置示意图见附件三；

·舞台背景墙效果图见附件四；

·水牌等设计方案见附件五；

· 抽奖券（含抽奖规则）、兑奖券文案、设计方案见附件六； · 舞台表演节目单见附件七 ；

· 售楼部现场（场内）音响由售楼部提供；

· 为现场排队等待购铺的客户提供水和凳子；

· 活动餐费由开发商提供；

· 所有工作人员必须严格对待工作。如有懈怠，一经发现，保留处罚决定；

·活动小组工作人员手机必须24小时开机，确保联系畅通，因通讯联系不上造成失误的，经济损失或负面影响，公司将严肃追究有关工作人员责任。

2015年12月25日 附件一：（XXX开盘细案）

富康家园开盘细案

（一）选房事项

1、选房资格：在2015年12月25日前来销售部的客户均可选房：持有预约号换签、选房完后轮到非预约客户选房。

2、开盘流程：

9：00

锣鼓队表演开始，购铺抽奖的奖品摆放在售楼部外，舞台旁显眼的位置，用红纸标明奖品显示，让观众看清楚各种奖品的摆放。9：30

准备工作完成，所有工作人员必须全部到位。现场工作人员安排客户在指定的位置就坐等候，置业顾问给客户派发饮用水、项目资料等，解答部分客户的问题。已预约客户按照工作人员的喊号顺序（客户预约编号顺序）进入售楼部换签、选房；非已预约客户在所有已预约客户换签、选房完毕后才能进入售楼部选房，即开放选房。

9：30

宣布开盘活动开始：开发商领导致辞并宣布正式开盘。

9：45

工作人员在领导宣布正式开盘后放礼炮；文艺演出开始，把热烈的销售气氛烘托到高潮。

9：55

主持人宣布房屋购买规则、公布销售楼座、价格、面积 10：00 主持人介绍换签、选房流程。在主持人介绍选房流程后，工作人员喊号，客户按照喊号的顺序进入销售部进行换签、选房，其余客户继续在销售部外等待选房。

10：30 置业顾问依次接待进入售楼部选房的客户。

（注：每次进入销售部进行选房的客户3-4名为一组，每组客户的选房时间尽量控制在十分钟之内。选房成交以签定认购书并收取定金为准；若同一组里有不同客户选择相同房号，那么预约顺序号在前的客户具有优先的选择权，房号一经选定即不得更改。客户选定某单位后，待该客户下了定金并签订认购书后，销控专员马上在选房区的销控板上贴上红色标识，控台处用麦克风宣布：恭喜XX先生/小姐/女士成为我们富康家园X-X-XXX号房屋的业主。）10：00—12：00 舞台表演；

抽奖活动，12：00，进行抽奖活动。

抽奖资格：当天规定时间内成交的客户

抽奖形式：将写好奖项的乒乓球放到指定的抽奖箱，客户凭抽奖券自己上台抽取，工作人员为其颁发奖品。

3、选房操作流程

⑴、A组置业顾问拿好资料（准备好认购书按预约号接待相应的客户）在售楼部入口处，按顺序接待排队换签的客户，并引导客户进入销控区,而B组置业顾问则准备好资料后在入口处等待迎接下一组客户；

⑵、原则上客户会根据预约书上的房号进行换签认购书，但现场若客户要求更换房号的，可以将空出的房号提供给客户选择，在客户选定房号后，带领客户签订认购协议并交款,确认客户交款后,引导客户签定认购书，待签定完成后，销控专员为其房号贴上标签，并宣布销控。

⑶、在完成换签后，A组置业顾问指引客户到休息区，交由此区域服务员接待,同时B组置业顾问迎接下一组客户，而A组在整理完资料后，则回到入口处准备接待下一组客户。（只要A组客户离开签约桌，B组即可引导下一组进入销控区）

（二）活动现场布置

销售部外布置：

售楼部门口横幅内容：富康家园盛大开盘！

售楼部门口竖幅内容：

1、热烈庆祝富康家园2015年12月25日盛大开盘！

2、富康家园--70年产权、周全物业配套期待您的入住！等。

销售部内布置

销售部分区：厅内分为选房区、收银区和签约区。彩带若干，另摆设凳子、茶几和楼盘简介资料。

选

房

区：视具体情况待定。收

银

处：视具体情况待定。签

约

区：视具体情况待定。

（三）现场工作人员安排

保全人员：4-6名（由开发商提供）

售楼部门口安排一名保全，必须立正站好，帮助工作人员协调客户按顺序依次进入换签、选房；售楼部外安排两名保全维持现场秩序，客户等候区和休息区各一名，收银处一名，现场所有的保全人员必须听从公司人员的调配命令。

喊号工作人员1名（）

喊号人员在售楼部入口处按照客户预约号的顺序宣读预约号及客户的名字，由等候在入口的置业顾问引导客户依次进入售楼部进行选房。

置业顾问：3-4名

置业顾问在售楼部轮流接待客户，接待结束后等候接待下一位客户。现场签订认购书的专员：2名（）

其中1名负责与客户签订认购书（开发商事先将认购书填好，客户只需在上面签字后交审核人员加盖公章即可），另一名负责审核。

销控专员：1名

负责售楼部内的销控板，及时地将已认购的单位现场公布。

收 银 处：2名

其中负责收银1名，负责收银处保全1名。（由开发商负责）

客户接待：1名

销售部外安排工作人员两名，负责接待客户。（由开发商负责）

（四）开盘各分区功能说明

客户等候区：

客户在等候区等候换签、选房，该区域有相关工作人员给客户分发矿泉水及其他资料等物品，并维护现场轮候客户秩序。届时应按现场工作人员喊号顺序进入现场。客户在进入销售部门口时，应向工作人员核对资料，以确定该客户是否为通知入场客户。

选

房 区 ：

客户进入销售部后，由销售人员替客户进行单位介绍，根据客户此前所选单位为推荐首选。在选择过程中，销售人员应向客户解释所选择的单位是否已经被其他客户认购，如该单位还未出售，销售人员则带领客户到财务处交定金，尔后带领客户至签约区进行《认购书》签订。最后，工作人员在销控板的该单位贴上房号贴。（销售人员带领客户至签约区即可完成工作，随即进入下一轮的客户接待）。

客户休息区：

待客户选房完毕后，可在休息区观看舞台节目，等候抽奖活动，该区域有相关工作人员给客户发矿泉水，并维护现场客户秩序。

销 控 处 ：

销控处应做好保留单位及可售单位的即时销售控制。在开盘过程中，负责销控人员应及时准确地听取销售人员对于客户单位选择的询问，并及时作出准确回答。在客户成交后，及时将该单位进行控制。同时销控人员应视现场气氛进行调整，给予客户一种购买紧迫感，促使其尽快完成单位的选择。

收 银 处：

收银处负责收取客户定金并开具定金收据。如客户为已预约客户，则同时收回客户此前办理的资料（预约书、收据）。

签 约 区 ：

客户在交完定金后，根据客户资料（客户选择单位）填写《认购书》，在确认无误后交予审核人员进行资料的最终审核（审核完毕后，在审核人一栏注上审核人姓名），交予客户《认购书》第二联，保留第一联及第三联。

（五）物料准备（附件八）

指示牌一：客户等候区 指示牌二：客户休息区

展 架 一：开盘流程示意图 展 架 二：选房流程 展 架 三：奖品设置

展 架 四：抽奖须知、特价房抽取

三 角 牌：“签约处”一个、“收款处”一个（为保证开盘当天工作的持续性，我司将于开盘前会不断进行整个流程演练）

附件二：

（人员流程、分工安排）人员安排流程

9：00

锣鼓队表演开始，抽奖的奖品摆放在售楼部外。（保安）

9：00

现场工作人员安排客户在指定的位置就坐等候，给客户派发饮用水、楼盘资料等，解答部分客户的问题，维护客户现场秩序。（）

9：30

宣布开盘活动开始。（）9：35

开发商领导致辞。

（）9：45

选房开始，鸣炮。

（保安六名负责放礼炮）

10：00 宣布房屋购买规则、公布销售房号、价格、面积（主持人），做客户登记（）

10：30 主持人介绍选房流程。在主持人介绍选房流程后，工作人员喊号，检号。客户按喊号的顺序进入销售部进行换签、选房，其余客户在销售部外等待喊号，门口保全负责维持客户进场秩序，喊号工作人员（）。

10：30——12：00 置业顾问依次接待进入售楼部换签、选房的客户，准备好开盘客户资料（），售楼部现场维护（、保安）客户确认房号后，填写认购书，交由审核区审核（），客户到收银处交钱（财务2人），发放抽奖券（），销控员负责对已成交的房号做认购标志（），售楼部内现场客户维护并引导客户离开售楼部现场（、保安一名）

12：00抽奖活动：

礼仪小姐带领客户到舞台进行抽奖

主持人宣布抽奖活动，工作人员核对客户的抽奖券（），客户抽奖后，保安为客户将奖品拿到台下。

人员分工安排：

室外工作人员（为总监督）摆放奖品

奖品监督人

发放资料

客户维护、咨询

宣布开盘 主持人 开发商致辞

点燃鞭炮

主持人 发放特价房抽奖券

特价房登记审核 喊号人员

检号人员

门口保安

室外保安维护

抽奖活动 主持人 核对抽奖券

颁奖

抽奖监督人

展会监督人

展会咨询员

放礼炮

室内工作人员（为总监督）客户资料

选房流程

接待客户 置业顾问 审核区

认购书确认

收银处

销控员

现场客户维护

引导客户抽奖 礼仪小姐摄影、录象

工作餐

后勤（3—4人）

附件三：（现场布置示意图）

附件四：（舞台背景效果图）

附件五：（展板等设计效果）

抽奖须知（）米

购买特价房须知（开盘流程示意图（）米 选房流程（）米奖品设置（）米）米

附件六（抽奖券设计效果图）

附件七（文艺表演节目单）：

附件八（物料准备清单）： 开盘物料准备（庆典公司）

项目

数量/规格

舞台表演

整台

舞台搭建

（）㎡ 红地毯

（）㎡ 背景墙

（）㎡ 音响

祝贺花篮

X个

项目

指示牌

盆景

手持礼炮

1套

/规格

X块

X盆

常规

X根

数量

桌子、红布

帐篷

X个

主持人

1名

座椅

签约认购书

空飘

矿泉水

拱门

抽奖箱

鞭炮

小奖品

横幅

100—200张

X份

X个/包条幅

X件

X米/包字

(含乒乓球)

X卷

若干

X条

常规

奖品设置

奖项

奖品

数量 特 等 奖：

一 等 奖：

二 等 奖：

三 等 奖：

居家礼品：

舞台小奖品：

数量1名

数量2名

数量5名

数量8名

按购房数量确定（购房客户均可获得）

数量50名

篇2：开盘前的活动方案

地点：（工地与售楼处中间位置）

时间：2005年5月28日

主题：######开盘盛典

嘉宾：开发商领导、政府官员、业主代表

一、活动流程

二、宣传推广

1、条幅：5月25日开始条幅全面悬挂。

条幅内容： 5月28日盛大开盘

2、彩车游行：5月24日至28日

彩车内容： 5月28日盛大开盘。

霓裳魅影，精彩文艺盛宴。

3、专刊：5月21日、26日开盘专刊。

专刊内容： 5月28日盛大开盘。

霓裳魅影，精彩文艺盛宴。

4、DM单页：

单页内容： 5月28日盛大开盘。

霓裳魅影，精彩文艺盛宴。

5、报纸广告：

5月27日，晚报。

四、活动现场安排

背景板：400cm（高）X700cm（宽）

钢架支撑，同时为主席台背景。

T形台：80cm（高）X[240cm；400cm]（宽）X700cm（长）

T形台铺红地毯，台上四角摆大型鲜花，台下前排摆鲜花。台阶：主席台入口设在西边南侧，设台阶，台阶铺红地毯。礼炮：8门礼炮。

彩炮：12门彩炮。

拱门：1个，设在售楼处前。

拱门内容：

立柱：6个，路两侧。

立柱内容：（2条）；

带租约发售，三年返租保障（1条）；

经营无忧（1条）；

（1条）；

（1条）；

威风锣鼓： 26人。

礼仪小姐：6名（暂定，根据实际情况调整），剪彩。

信鸽：200只。

贵宾花：15只（根据实际人数定）。

音响：主席台两侧。

麦克：两支话筒，带支架（方便领导讲话）。文艺表演：歌手表演（一男一女）

萨克斯表演

模特表演（6名女模特）

现代舞蹈（二男二女）

主持人：

五、开盘促销政策

1、提价

开盘前的宣传推广中公开提价信息。

2、开盘促销：

篇3：开盘前的活动方案

随着改革开放的不断深入, 我国经济得到了极大的发展和进步。在市场经济发展当中, 很多中小型企业不断发展壮大, 形成上市公司。上市公司需要承担更多的税收, 因此在上市之前, 对税务筹划方案进行良好的设计, 对于企业上市之后的经营发展至关重要。企业上市之后, 通过上市进行融资是一个非常重要的渠道。而在投资当中, 税收是一个重要的成本项目, 关系到企业的经济发展, 因此, 通过有效的税收筹划方案设计, 能够有效的降低成本, 促进企业更大的发展。

二、企业上市前的涉税问题

(一) 契税

在企业上市前的税务筹划当中, 相关的契税减免问题是企业应当进行充分考虑的一个重要的部分。对于国家规费减免、规定契税等方面的政策和策略, 能够进行充分的利用。同时, 为了对上市企业的经营发展提供更好的保障, 一些地方政府也会提供一些优惠的政策和措施, 对拟上市企业提供一些适度的政策倾斜, 使企业上市的成本能够得到一定的降低。所以, 企业在进行契税税务筹划的过程中, 应当对这些优惠的政策和措施进行充分的利用。根据相关的规定, 企业上市中能够对一些相应的规费、契税等进行减免, 同时一些地方政府会对针对上市企业给予一定的补贴。

(二) 增值税

在增值税方面, 根据国家根据纳税人资产重组方面的增值税问题, 做出了明确的规定。规定指出, 在资产重组的过程中, 纳税人采用置换、出售、分立、合并等方式, 向其它的个人、单位等转移劳动力、负债、债权等, 以及一些实物资产等内容。在增值税的征税范围当中, 并不会涵盖这些内容, 因此对于这一过程中涉及到的货物转让, 不对其进行增值税的征收。在企业的经营发展当中, 分期收款、产品赊销等, 都是一些较为常见的问题, 所以, 在上市前的税务筹划当中, 应当对增值税的减少进行有效的思考[1]。此外, 一些企业在上市前, 会对一些控股子公司进行成立, 对于一些购进固定资产, 能够进行进项税额抵扣。

(三) 房产税

房产税也是一个较为重要的部分, 不过这部分税收在处理当中较为简单, 按照相关的条例和规范, 针对房屋评估增值的部分, 对房产税进行缴纳。在资产评估增值以后, 按照相关的规定, 应当将资产评估增值的具体结果显示在资本公积科目当中。对于一些企业来说, 涉及到房产税的问题主要是一些出租中或闲置中的厂房, 这些厂房每年都需要缴纳大量的税金。因此, 在企业上市前, 对于这些问题, 也应进行妥善的处理。

(四) 企业所得税

在企业每年缴纳的税收当中, 企业所得税始终占据着很大的比例。企业在上市之前, 对于所得税的问题, 应当在筹资、资产评估增值、成立分公司等方面进行思考。企业筹资方式主要包含了合资经营、非金融机构拆借、银行借款、债券、股票等方式。这些筹资方式虽然都能够得到一定的资金, 但是不同的筹资方式其筹资成本也不同, 所以应进行细致的考虑。对于企业所得税来说, 资产评估增值会产生很大的影响。另外, 在企业的并购重组当中, 所产生的资产评估增值, 也是不容忽视的问题。针对资产评估增值的不同情况, 企业应对账务进行调整, 例如可以对固定资产评估增值进行计提折旧等。如果企业需要成立分公司, 也应对相应的税收问题加以考虑。

(五) 股票期权和个税

在企业上市当中, 股票期权的发行, 将会产生新的税务问题。在我国, 股票期权始终具有较重的税负, 企业应当基于对员工股票期权利益进行保证的基础上, 对税负进行合法、合理的控制和降低。企业上市的股票期权效益虽然较为客观, 不过要是没有对相应的税务问题进行良好的处理, 也会严重影响企业的实际收益。在员工认购股票期权的过程中, 应当对相应的税费进行缴纳。一些企业对于股票期权方案的设计, 缺乏对税务问题的思考, 只是将其作为一种法律问题。而在我国, 通常根据市场公允价格、股票期权执行价格等进行个税的确定。

三、企业上市前税收筹划方案设计

(一) 契税筹划

为了对企业上市进行鼓励并提供帮助, 很多地方政府都出台了一些相应的政策和措施, 为企业上市创造更为良好的条件和环境。例如, 企业上市改制当中, 在对资产过户手续进行办理的时候, 对营业税、契税等进行缴纳, 而在上市之后, 根据地方留成部分金额, 对企业进行奖励。另外, 这一过程中的区级行政事业性收费, 可以适当进行减免[2]。在企业上市改制当中, 通过审计调账对所得税进行补缴, 在上市之后, 可根据50%地方留成, 对企业进行奖励。对于企业改制中转增未分配利润、公积等成为股本, 以及非货币资产评估增值, 可以缓征, 在分红派息、股权转让之后, 再进行缴纳。对于企业上市初年超过平均增幅的契税, 可以根据超出部分地方留成对企业进行奖励。

(二) 增值税筹划

可以对延期纳税技术进行应用, 针对分期收款、赊销等方式进行营改增增值税的税务筹划。根据税法当中的规定可知, 对于销项税收的确认, 只能够在完成全部款项的支付之后, 才能够进行确认。因此, 如果纳税人销售货物的方式为分期收款、赊销等, 应将合同中约定的收款日期作为纳税义务的发生时间。在企业上市前的营改增增值税税务筹划当中, 可以对税率差异技术加以利用。企业为了降低税负、扩大市场, 应当对更多的销售方式加以利用, 从而对销售渠道进行扩宽, 使自己的产品销量得到提高。例如企业当中利用手续费的收取来进行代销, 可根据税务筹划, 将其转变为视同买断方式。在采取了这种方式之后, 企业本年代销收入保持不变, 而全年应缴纳的营改增增值税却有所降低。

(三) 房产税筹划

在征收房产税的过程中, 通常具有两种不同的方式, 其中一种是从价计征或根据房产余值进行计征, 另一种方式则是根据出租租金收入进行计征。例如, 某企业拥有两栋闲置的厂房, 原价值为2000万元。现厂房对外出租, 年租金为200万元, 因此企业每年需为此缴纳房产税24万元。如果加上教育附加费、城建税、营业税等税额, 企业每年需要缴纳35万元的房产税。对此, 在房产税的税务筹划当中, 采用从价计征的方式, 将厂房改建为仓库进行出租, 每年仓储费为200万元。此时, 企业需要缴纳的房产税变为16.8万元, 再加上教育附加费、城建税、营业税等, 累计共缴纳27.8万元, 节省了7.2万元。

(四) 企业所得税筹划

对于企业所得税的税务筹划, 可以对研发投入采用扣除技术进行筹划、对筹资采用扣除技术进行筹划、对分公司采用分立技术进行筹划、对资产评估增值采用扣除技术进行筹划。

在筹资方面, 应当结合企业当前的盈利情况, 对优势项目进行扩大。对此, 企业采取债务性融资的方式, 只需要承担较低的资金成本, 同时能够税前扣除利息抵税, 因而税后筹资成本能够得到有效的降低。

在资产评估增值方面, 根据相关规定, 企业进行并购重组后, 产生的资产评估增值, 应对账户进行调整, 并计提折旧产生的固定资产评估增值。资产范围包含了企业并购重组中所有的流动资产和固定资产[3]。对此, 企业运用计提折旧、综合调整的方法, 在资产评估增值中, 部分资产项目, 调整年度纳税申报成本和费用的均额, 并对纳税年度应纳税所得额进行调增。

在成立分公司的方面, 可以在一些拥有优惠政策的省份注册成立新的子公司, 从而根据国家优惠政策, 合理享受所得税优惠待遇。此外, 企业可对研发经费投入进行增加, 这是由于高新技术企业能够享受更大的企业所得税优惠政策。

对于企业经营发展来说, 开展有效的技术活动, 能够有效的对企业产品竞争力进行提升, 创新企业发展。对于技术开发费, 也能够进行相应的税务筹划。在所得税当中, 根据相关的税收规定, 可以将三新的开发费用从中扣除, 对于所得税, 企业技术开发费用可以进行150%的抵扣。如果企业有实际发生的技术开发费, 在企业所得税缴纳之前, 可以将其进行扣除。因此, 企业上市前可以根据自身实际发展情况, 将研发投入进行适当的提升, 从而能够抵扣更多的应缴税款。同时, 基于相关政策的鼓励支持, 企业还可以积极的进行技术创新和技术改造, 从而在上市之后取得更为良好的发展。

(五) 个人所得税筹划

对于个人所得税的税务筹划来说, 企业对于净资产折股的个人所得税, 可利用延期纳税技术进行筹划, 如果企业上市之后, 将转变为股份制企业, 对于净资产折股, 可看作利润分配行为。基于此, 可将未分配利润、盈余公积等, 看作利润分配行为。在转增股本的过程中, 股本溢价的资本公积不需要进行个人所得税的缴纳。对于员工、管理者、创办者的个人所得税, 也可利用延期纳税技术进行筹划。可以通过有效的薪酬策划, 降低企业的纳税风险, 降低企业和员工的税务, 实现最大化的税后利益。对于员工个人所得税, 还可以采用扣除技术进行筹划, 通过其它方式来代替员工的薪金和工资, 降低员工应缴纳的个人所得税。

四、结论

在当前的市场经济发展当中, 企业是最为重要的市场经济主体, 对于企业的经营效益来说, 税收有着十分重要的影响。企业在发展中要想上市, 往往会面临更大的税负压力。对此, 企业可以在上市之前进行税务筹划方案的设计, 采取有效的策略, 在法律规定允许范围内进行合理的避税, 从而帮助企业取得更为良好的经济效益。

摘要：随着经济的不断发展, 在税收领域当中, 也进行了一系列的改变。在此背景下, 企业要想得到良好的发展, 更好的应对激烈的市场竞争, 应当注重采取有效的措施进行合理避税。在企业上市之前, 应当对税务筹划方案进行妥善的设计, 从而尽量降低企业成本, 提高经济效益, 取得更为良好的发展。

关键词：企业上市,税务筹划,方案设计

参考文献

[1]盖地, 梁虎.契约理论视角下的企业税务筹划---基于企业和利益相关者之间契约关系的分析[J].审计与经济研究, 2011, 02:17-22.

[2]吕伟.控股股东代理成本、纳税筹划方案抉择及其市场价值:基于J有限公司的案例研究[J].南开管理评论, 2011, 04:138-148.

篇4：高考前的营养配餐方案

进入5月份，距离高考就剩最后一个月了，考生这段时间要紧张的复习备考，而家长往往也跟着紧张起来，做好孩子高考战役的后勤保障，给孩子添营养、补身体等等，那么到底应该在饮食注意些什么？应该吃些什么呢？

考生在紧张的复习期间，有哪些营养需求？

1.碳水化合物：

考生在复习和考试期间会消耗大量的能量，如果能量不足则会导致记忆力下降、反应迟钝、思维混乱等症状出现。碳水化合物是人体能量最广泛、最直接来源，每天为考生提供充足的主食，如米饭、粥、面食等，即可满足考生的身体需求，为大脑提供充足的血糖和能量。一味给考生供给高蛋白食物而忽视主食的做法是极不科学的。

2.维生素C：

随着考试压力的增加，人体内的维生素C也随之更多的被消耗，考生摄取充足的维生素C则可以有效缓解压力。此外，考试期间大脑高速运转，需要更多的氧气来维持大脑功能，补充丰富的维生素C可以促进铁的吸收和运转，进而促进血红蛋白的生成，丰富的血红蛋白是保障氧气运输的关键，因此考生补充维生素C可以促进血大脑功能，改善记忆力下降、思维迟钝等症状。

3.B族维生素：

B族维生素也是考生不可缺乏的一类营养素，他们可以调节考生的精神状态，缓解考试压力，改善睡眠质量以及缓解紧张的情绪。动物肝脏、红薯、燕麦、糙米、玉米、小米、高粱、黑米中都含有丰富的B族维生素，考生可经常食用。

4.維生素A：

紧张的复习考试期间需要大量用眼，维生素A不仅具有保护上呼吸道、提高机体免疫力的功效，还可以保护视力，预防近视和夜盲症的发生。富含维生素A的食物有胡萝卜、玉米、香蕉、哈密瓜、动物肝脏、带鱼、黄鳝、鱼肝油等。

5.胆碱、卵磷脂：

胆碱和卵磷脂是大脑细胞的重要组成成分，能够有效提高大脑功能，考生食用含有胆碱和卵磷脂的食物可提高记忆力、注意力和反应速度。鱼头、蛋黄、牛奶、黄豆及其制品等食物中含有丰富的胆碱和卵磷脂。

6.钙与镁：

该有利于神经刺激的传导，一旦缺乏则会导致人体疲劳和失眠。没得缺乏则会造成烦躁、紧张、记忆力减退、思维混乱等。考生心理压力和学习压力空前变大，极易出现疲劳、失眠、紧张等不良情绪，及时补充丰富的钙和镁可以帮助考生缓解疲劳与紧张。富含钙的食物有牛奶、豆腐、芝麻、鱼类、肉禽类等，乳制品、糙米、杏仁、海鲜、花生、玉米、土豆等则含有丰富的镁。

考生在紧张的复习期间，饮食应遵循的配餐原则？

1.少食多餐：

吃得过饱或者保持饥饿状态都会影响到大脑功能，导致思维不清晰等情况出现。一日三餐加两点的餐次安排，即可满足考生对各种营养素的需求，又不至于造成大脑负担。考生每餐不宜吃得过饱，由于胃饱了的信号传递到大脑时已经延迟了15分钟，所以当大脑发出“吃饱了”的信号时我们的胃已经超负荷运转了，所以每餐吃到七八分饱为宜。

2.清淡少盐：

许多重要的考试都被安排在夏季，炎热的气候会造成考生烦躁不安的情绪，因此清淡、少盐、易消化的食物最适合考生，高脂肪、高胆固醇、高糖类食物则不宜提供给考生食用。

3.水分供给充足：

水是生命之源，丰富而健康的水分可以帮助考生理清思路、提高脑功能、缓解压力，绿豆汤、酸梅汤、淡茶水、矿泉水、白开水都是适合考生引用的健康水。而浓茶、咖啡、各种碳酸饮料、甜味饮料则不适合考生饮用。

最后，向各位家长朋友推荐在这个时间适合考生食用的几道简单易学的菜品：

【大米红枣粥】

原料：红枣50克，红豆20克，小米100克，红糖适量。

做法：（1）将红豆洗净，放入清水中浸泡6个小时，捞出备用；

（2）红枣洗净，去核备用；

（3）锅中加适量清水，倒入红豆煮至五成熟，然后倒入洗净的红枣和小米，开文火熬煮成粥，加适量红糖调味即可。

小米含有丰富的蛋白质、胡萝卜素、维生素B1、维生素B2等营养物质，可以帮助考生缓解视疲劳和大脑疲劳，改善焦虑、烦躁的情绪。红枣含有丰富的维生素C和铁，考生食用可帮助补血，从而为大脑供氧，提高学习效率。这款粥可益智明目、补虚补血。

【时蔬三文鱼粥】

原料：三文鱼50克，香菇50克，胡萝卜30克，粳米100克，葱10克，食盐适量。

做法：（1）将粳米洗净，放入清水中浸泡30分钟备用；

（2）三文鱼洗净切片，香菇洗净在伞部划上十字刀花，胡萝卜洗净切薄片，葱洗净，切葱花备用；

（3）锅中加适量清水，倒入粳米，煮沸，至粳米开花；

（4）将三文鱼倒入锅中，加适量精盐调味，继续煮沸；

（5）将香菇、胡萝卜片倒入锅中，一起煮熟，最后撒上葱花即可。

三文鱼含有丰富的优质蛋白质、钙和卵磷脂，考生食用可提高学习效率，同时为身体补充多种营养素。胡萝卜所含的胡萝卜素可以保护视力健康，缓解考生眼部疲劳。这款粥可以明目益智，适合考生复习期间食用。

【芹菜炒猪肝】

原料：猪肝20克，芹菜250克，姜5克，食用油、酱油、淀粉、白糖、胡椒粉、食盐各适量。

做法：（1）芹菜洗净、切段，倒入沸水中略烫，捞出沥去水分备用；

（2）姜洗净、切末备用；

（3）猪肝洗净，切片，倒入沸水中略烫，捞出沥去水分，加适量淀粉、酱油、白糖、姜末，搅拌均匀，腌渍片刻备用；

（4）锅中加入适量食用油，烧至四成热，倒入猪肝，急火快炒几下，然后倒入芹菜段一起翻炒之八成熟，加适量胡椒粉和食盐调味，继续翻炒至熟即可。

猪肝含有丰富的维生素A和铁，考生食用不仅可以维持视力健康，还可以保证大脑的供氧量，有效提高学习效率。芹菜含有的铁也很丰富，此外还含有丰富的膳食纤维，可以维持考生的胃肠健康。

篇5：开盘活动方案

二、活动手法：线上线下，双管齐下。

三、活动时间：

线上推广时间：20xx年9月12日线下推广时间：20xx年9月19日(周六)

四、活动地点：

线上推广：...

线下推广：...

五、活动方式：

1、线上推广：以媒体炒热项目信息为主，开盘前制造销售热点，对外释放项目开盘信息，组织网络、微信活动吸引用户参与体验，构成人传人式的信息传播。

1)创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，能够制造事件，如果做得好最好能构成一个新闻事件，引起其他媒体的关注和免费报道。但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。与相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播，将网友引入腾讯网参与调查、投票或发表观点，并以此为依据获得参与下线超级大奖活动的资格。

2)方案一：粮油涨价揪人心，xx·xx里楼盘派现金。先介绍农产品涨价给居民生活带来的影响，介绍网友对农产品的支招，比如“菜奴攻略”、“买菜36计”等。然后要求参与者填写资料(资料填写表里植入对楼盘的介绍，如...x里楼盘的价格是XX元/平米您是否明白让参与者选取)，参与调查、投票。完成任务者能够获得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，在项目开盘能够到场参与抽奖，中奖率100%，直接是现金奖励，最高奖金相关于一个家庭1年的买菜费用5000元。

3)方案二：我出钱，你出主意，保护秀丽北海。针对目前北海日渐受污染侵蚀的海滩，已严重影响到北海最原生态的环境，为寻求解决办法，参与者在网上先登记个人资料，然后能够在腾讯、365等平台发表自己的观点该如何保护秀丽北海，以用户、政府、行业协会、市民等的角度提出可行性解决办法，以及未来怎样防止此类恶性事件，组织策划一场环保行活动。其发表的观点支持率到达必须百分比或者排行在前3名，将获得参加线下现金派送活动资格。奖品为现金，奖金最高额度元。获奖发表者将参与到xx·xx里公益活动的组织中。

4)方案三：我出钱，你出路线，如何玩转北海。结合北海旅游城市的特性，开展如何“新游北海”的活动。参与者在网上先登记个人资料，然后在各平台参与到话题中来，以“0元游北海”“最低消费玩转北海”“高消费体验极致北海”制定各类型的路线，其发表的观点支持率到达必须百分比或者排行在前3名，且在市场具备受迎度，可推行的状况，将获得参加线下现金派送活动资格。奖品为现金，奖金最高额度2000元。优秀路线制定者还将在项目开盘后一由xx·xx里看房车接送按路线游北海。

费用预算：线上推广费用预算xx万元。

2、线下活动：

1)现金大派送(入场抽奖，中奖率100%)

A.创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上宣传，以开盘当天参与抽奖100%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场，开盘当天入场可获抽奖券一张，活动结束开奖。

B.奖品设置：10元现金奖100，50元现金奖30名，100元现金奖20名，1000元现金奖，2名。

C.活动规则：50元、100元、1000元现金大奖，现场派送现金。D.费用预算：(由于10元现金奖的冲淡，实际支出会更小)2)一元拍卖(可选，主要用于没有参加线上活动的顾客);

A.创意思路：根据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是个比较好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍，从参与者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。而且活动充满趣味性，对现场气氛的营造肯定能起到十分好的效果。而从主办方的角度来看，表面上花了很多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交价基本与购买价相当，而批量购买享受团购价后，最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱，办大事。

B.拍卖品设置：拍卖品价格不宜过高，最好控制在200元以内，这样客人参与度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的，或者有创意的产品。推荐：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD盒、汤锅、车载吸尘器等。

C.费用预算：拍品购买成本预计万元，成交金额预计元。最终可能趋于零投入。

3)营销中心活动(主要为游戏类，加热现场氛围)

A.营销案场门口设立抓钱机，放置1元-10元不等纸币，让客户进入在20S内自由抓取，每人参与限一次B.B#场休息区增加夹娃娃游戏机、迷你高尔夫等乐设施，供入场客户体验。C.预算费用：

4)投飞镖，享优惠(成交客户)

A.创意思路：增加活动的娱乐性和营造活动气氛，同时还能够给客户带来必须的收益。

B.活动规则：签订认购书后，有3次投镖机会，投中的环数乘以100为现金优惠金额，优惠可直接冲抵购房款。

C.费用预算：

5)成交礼品(以精致便于携带为主)

A.项目主力客户群体为旅游客户为主，主打高端品质，针对以上两点，推荐礼品选取旅途适用、易携带、有品质的赠送。

B.礼品推荐：旅行竹具茶壶、男士便携式烟灰缸火机套装、不锈钢运动水杯、套装餐具C.费用预计：

总费用表

执行人员分工

xx项目策划组

篇6：开盘的活动方案

每一位客户都尽兴而归。

项目及到来的所有客户及媒体朋友得到广泛传播，提升美誉度和知名度。

篇7：开盘活动方案

活动地点：...售楼处现场

活动人员：...

拟邀嘉宾：...

人数：50人左右

活动主题：开盘剪彩、气球升空、班车看房

预定目标：

对外传达xx开盘信息，扩大xx的社会知名度，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立开发商良好的社会形象。

现场布置：

为了保证本次开盘活动的大气和隆重，推荐邀请活动公司参与。

区域划分

以下各区域需要制作区域标志，以方便活动。

——主席台区：主席台区也就是剪彩区设在客户服务中心门口或放在大厅内，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯。

——嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。

——签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有接待人员。签到处设置签到处背景。

——礼品发放区：即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

——来宾休息区：能够设在售楼处现场。

创意表现

——鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。

——在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

——在售楼处大门外新华大街道路两旁悬挂彩旗，用以烘托热烈的销售气氛。

——在售楼处大厅的各个角落，分别摆设盆景花卉或绿植，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。

——推荐在现场安排一支乐队，或大提琴小提琴合奏用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。（能够请活动公司带给安排）。如果不邀请活动公司也能够利用音响播放迎宾曲。

气氛营造

透过礼仪小姐的着装，乐队的支撑、气球升空、彩带、礼花、签约、颁奖等来突显。

活动流程：

09：00－09：30所有工作人员进场。包括开发公司、销售公司主要负责人及工作人员以及表演人员。

09：30－09：50来宾陆续进场并落座。

09：50－10：00贵宾由接待人员引入会场。

10：00－10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

10：08－10：13开发公司董事长致欢迎词。

10：13－10：25政府领导致词

10：25－10：30主持人邀请剪彩嘉宾为xx开盘揭幕剪彩，礼花、升空气球同时升放，仪式到达高潮。

10：30－10：35主持人宣布开盘典礼结束。

10：35主持人宣布看房客户开始正式签约，看房班车准备到位，随时待命。

本次活动的关键点：“借力造势”是本活动成功完成预期目标的关键点。因此我们首先需要“借”的是政府部门的“力”，这样整个活动就显得更有权威性、更有说服力，且对于新闻媒体而言也就更有可执行性和扩散性。所以在活动之初，与相关政府部门的衔接是本活动的重点。

人员筹备工作：

拟定与会人员。于10月25之前与会领导嘉宾发出请柬。

政府人员：由开发公司负责邀请

个性嘉宾：由开发公司和销售公司共同邀请

媒体嘉宾：由销售公司邀请

主持：可思考女主持一名或男女主持搭档。（由活动公司带给）

其他准备工作：

城管部门协调：为了保证开盘活动的顺利进行，由开发商负责协调与城管部门的疏通工作。

天气资料：提前5天向获取当日的天气状况资料。由销售公司负责。

现场秩序：落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。由销售公司负责

升空气球：为了烘托气氛，制造新闻，如果采用载人气球效果会好一些，但是新华大街周边为通州最繁华地带，故不具备审批条件。推荐选取普通的升空气球即可。需要提前一周向城管部门办理升空气球所需要的小芳审批。

礼品制作：做好活动现场的礼品、礼品袋。可由礼品公司提前供样品，定稿后统一制作。

人员安排：

礼仪小姐10名：入口处4名，签到处3名，休息室1名，机动2名，礼仪小姐要求统一着礼服。

工作人员：具体操作执行时，双方将带给人员名单及不同人员分工安排。

经费预算：

1、环境布置

高空气球4个400元/4个

大型气拱门1个500元

30平方左右舞台1个1000元

楼盘效果展示牌1套1200元/10张

广告宣传易拉宝4个600元/4个

宣传折页3000份7500元

周遍跨街横幅、灯箱20套

2、媒体邀请费5000元

3、活动公司费用：5000元

4、现场应急费2000元

5、嘉宾纪念品：3000元/20个

6、客户纪念品：3000元/150个

篇8：地产开盘营销活动方案

一、项目分析.目标锁定

通过对项目分析、定位锁定目标（锁定目标后通过表格方式列出）资源整合.联盟商户合作

通过不同的目标分析拓展出联盟商家：

合作方式：

拓客联合联合活动

营销整合二、活动规划

1、开放日活动

活动时间：

活动地点：

活动重点: 通过开放日提升本案品牌知名度，促使新老业主对该楼盘关注及了解，通过活动促进本案的销售计划, 为后续活动做好启动

活动形式：房模美女高雅表演

联合商家活动---投资理财讲座

活动内容：房模美女展示、寿山石品鉴、收藏投资讲座、乐器表演、魔术、人体彩绘等表演、茶点饮料

活动亮点：联合商家活动、互动参与、演艺节目、礼品回馈、抽奖 邀约对象：

1、地产商新老业主

2、合作企业客户邀约

3、媒体

4、慕名而来准客户

活动目的：

以房地产商为主体，邀请一至两家受众对等合作企业共同完成一 次客户拓展、产品促销活动。

寻求共通、亮眼活动主题，爆点宣传、聚焦媒体、吸引受众。与合作企业通过活动达成展示资源互补，为活动增色。

与合作企业通过活动达成客户资源互换、共享、双赢的目的。

2、日常拓客及周末售楼部活动

篇9：嘉林二期开盘活动方案

嘉林·花卉丽都2期景园开盘活动方案

（一）、开盘背景分析：

1）、嘉林〃花卉丽都一期名园现已陆续交房，从交房情况来看,部分业主多多少少有些“抵触情绪”，因此我们需要从硬件和软件两个方面来完善一期名园的善后收尾工作。若一期交房不理想将直接影响到二期的开盘。

2）、二期景园发放购房增值卡近60组客户，对于目前整个重庆市乃至全国房地产市场皆较为疲软的情况之下，进行二期景园的开盘销售。

因此为实现二期景园的开盘旺销，我们建议需切实做好以下工作：

一、硬件方面：

1、重塑小区品质。完善一期名园的小区设施及相关验收手续等，使一期达到真正的交房标准后再进行二期的开盘活动。让潜在目标客户实实在在的看到我们是丁家最好的小区，一期宣传的10个第一真实可现。否则楼盘形象和交房的实际对比，将严重影响二期的销售。

2、增加看房设施。小区看房电瓶车开始接送客户看房。

3、美化小区环境。建议小区内一期与二期交界处修建施工围墙，并搭建二期客户看房通道，分隔围墙上用广告包装，美化一期小区环境及二期看房环境。

二、软件方面：

1、加强售后服务与客户联谊。视一期交房情况，若交房未出现太多的问题，则建议在一期交房后，二期开盘前举行一交“客户联谊活动”（联谊活动详情见“客户联谊活动方案”）。通过一期交房带动二期销售。

2、完善服务水平。物业管理公司保安、保洁等人员配备逐渐完善。最美庭院 盛装开盘 嘉林〃花卉丽都2期景园开盘活动方案

三、其它

一期名园交房80—90%左右后，再进行二期景园的开盘。不然一期交房和二期开盘绞织在一起，容易影响二期的销售工作。一期交房客户到售房部不必要的“言语”会影响销售。

我们希望通过以上几点，为二期的开盘销售打下良好的基础，以此实现二期销售的开门红。

（二）、二期景园开盘活动方案

一、开盘时间： 2008年※月※日(具体时间待定);1)、开盘活动9:00—12：00； 2）、抽奖活动9：20开始； 3）、排队选房10:10开始；

二、开盘活动地点：

嘉林〃花卉丽都售楼中心前（搭建购房通道，现场划分不同的区域）；

三、参加人员：

邀请璧山县、丁家镇相关部门领导（最好能借政府之力）； 安嘉林地产工作人员； 壹号地产工作人员； 已领取购房增值卡客户； 潜在目标客户等。

四、活动主题：2景园开盘 舞台背景画面文案:

LOGO：嘉林〃花卉丽都2期景园

主题：最美庭院 盛装开盘

五、活动流程： 1、7：30所有工作人员到场； 2、7:40—8:40腰鼓队宣传，腰鼓队上街宣传，可增强当日开盘信息最美庭院 盛装开盘 嘉林〃花卉丽都2期景园开盘活动方案 传达力度，增加现场人气； 3、8：00礼仪人员、文艺表演队伍等到场； 4、8：20音响调试完毕，现场开始播放背景音乐，观众开始缓缓入场;5、8：40领导、嘉宾相继入场，签到，礼仪小姐为来宾佩带胸花，并带领嘉宾领导主席台就座； 6、8:40—8：55腰鼓队现场表演欢快舞蹈;7、8：55主持人开场致辞，主持人介绍到场领导、嘉宾，介绍嘉林〃花卉丽都及二期景园大致情况； 8、9：00礼仪小姐托盘送上大红花礼带，主持人邀请剪彩嘉宾领导为嘉林〃花卉丽都2期景园开盘剪彩，并倒数十秒，开盘剪彩，礼花四射，掌声、欢呼声和悠扬的歌声融为一体，开盘活动正式开始； 9、9：05主持人邀请安嘉林公司###领导讲话； 10、9：08主持人邀请邀请璧山县###领导讲话； 11、9：11主持人邀请邀请丁家镇###领导讲话； 12、9：14主持人邀请邀请丁家镇###领导领导讲话； 13、9：17文艺表演正式开始（预计表演一个节目后开始购房活动）； 14、9：22主持人宣布购房活动正式开始；

增值卡卡号前4位客户到售楼中心选房，卡号为005-008的客户到售楼中心外排队等候，其余客户可继续观看文艺节目。15、9：23文艺活动继续。

16、预计10：30分，前20组客户购房完毕，主持人宣布抽奖活动正式开始。

购房中大奖,买房送车;先购房，再抽奖；

主持人将前20组客户全部集中在舞台中央，客户自行摸奖，主持人严格控制，不得摸第二次，一次为准。

抽奖的对象必须是已签《认购协议》的客户。最美庭院 盛装开盘 嘉林〃花卉丽都2期景园开盘活动方案 ※ 特等奖 QQ轿车一辆;※ 一等奖品牌摩托车一辆;※ 二等奖时尚电瓶车一辆;※ 纪念奖家用电器一台;并当场领取获奖凭据,客户凭《认购协议》、身份证、获奖凭据领取奖品，人人都有奖品，当场颁奖。17、10:50文艺表演、客户排队选房同时进行，并穿插互动活动； 18、11：50进行第二次抽奖活动； 19、12：10文艺活动继续； 20、13：10进行第三次抽奖活动；

21、文艺表演预计13：30结束，但要求音响开盘当天全天播放背景音乐（播放至17：30），制造现场气氛。

（三）、购房程序：

1、开盘前，提前3—4天售楼中心人员每天通知约20组拥有购房增值卡的客户前来看房，选择大概的楼层和户型，以便尽量节约开盘当天客户接待时间，同时售楼中心人员做好客户意向性选择统计；同时告之客户开盘当日带定金10000元并按购房增值卡顺序选房；

2、开盘当天，每次进入4组客户至售楼中心选房，每位客户接待时间控制在10分钟之内，如约6—7分钟后售楼人员发现客户还在犹豫不决，立即起动第二套方案，即定（订）金协议准备两种，一种是《定金协议》，交纳10000元定金后不退，针对当场即可选房成功客户，另一种是《订金协议》，给客户回去考虑两天时间，第三天再来签定正式购房协议，所订户型保留至第三天，交10000元订金后可退，三天过后，不再保留户型；

3、每次进入4组客户至售楼中心选房，4组客户在门口等候，其它客户可观看文艺表演，4组客户选房完毕后，主持人宣布另4组客户最美庭院 盛装开盘 嘉林〃花卉丽都2期景园开盘活动方案 在售楼中心门中等候，售楼中心外搭建购房通道，配临时性桌椅给排队等候客户。

（四）、抽奖程序：

1、先购房，再抽奖。每20组客户购房签《认购协议》后，抽奖一次。

2、主持人将前20组客户全部集中在舞台中央，客户自行摸奖，主持人严格控制，不得摸第二次，一次为准。

3、抽奖仪式开始后，若1分钟内无人上台抽奖，则视为放弃（主持人在抽奖开始时将这一规则现场告之客户），抽奖产生之后，当场颁发上台领奖者获奖凭据。

（五）、开盘活动准备

1、提前联系购房奖品，如QQ轿车等，开盘当天奖品全部拉至现场，制造现场销售气氛。

2、至少开盘前一周，所有户外广告位更完毕，提前告之目标客户，嘉林〃花卉丽都二期景园2008年※月※日盛装开盘；

3、更换DM单（因前期DM传递的是二期面市的系列优惠活动），并印制小卡片，载在DM单上，对外派发，告之客户，嘉林〃花卉丽都二期景园即将开盘；

4、看房有礼，前200组看房客户有机会获得精美礼品。

到开盘现场看房的人皆送礼品（无论是否愿意购房），礼品送完为止，目的是为积聚开盘当日现场人气，制造旺销的局面。建议送扇子，上面印项目广告，夏季比较实用，成本也较低，客户也愿意长期使用。

5、邀请璧山县公证处，对开盘活动特别是抽奖活动进行全程公证。向客户表明本次开盘、抽奖活动公平、公正、有效。

6、提前邀请政府相关部门领导，送请柬。最美庭院 盛装开盘 嘉林〃花卉丽都2期景园开盘活动方案

开盘前一天确定致辞领导及嘉宾名单，确定主席台就座人员名单，准备来宾胸花。“借力造势”，“借”政府部门的“力”，这样整个活动的就显得更有权威性、更有说服力，同时也向潜在目标客户传递出嘉林〃花卉丽都的与众不同，得到了政府的高度重视。

7、营造现场气氛。

售楼中心外立拱门一个、立柱6根、布幅30根（售楼中心上墙上挂条幅15根，街上挂10根，工地现场5根）。

8、腰鼓队上街宣传，预计2小时（来回各一小时），制作腰鼓队游行小喷绘；

9、剪彩礼仪小姐预计6名（预计安排5位嘉宾领导上台剪彩）；

10、确定开盘文艺表演队伍、表演舞台的搭建、背景喷绘的制作等；

11、制作抽奖箱、奖券、获奖凭据；

12、准备互动节目小礼品，积聚现场人气；

13、准备礼花、火炮等,制造现场气氛；

14、准备开盘文艺表演的节目单（至少每位嘉宾人手一份）、签到表、定金协议等。

15、预定一定数量的盒饭（午餐），同时给每位排队客户提供矿泉水一瓶。

16、售楼中心外准备小销控，一方面方便排队及其他看房客户清楚还有那些房源可选，另一方面当场定房，当场销控，可取到即时促销的作用。

17、因开盘需邀请领导到场，所以建议订作一定数量的礼品如茶杯，上面印有“嘉林〃花卉丽都2期景园盛装开盘纪念”之类字样。一方面作为礼品，另一方面因找政府部门办事人较多，一般茶杯都臵于领导的办公桌，可起到很好的宣传效果。

18、现场布臵及工作安排：

1）、开盘前一天下午19：00前完成舞台的搭建及条幅、立柱、拱门最美庭院 盛装开盘 嘉林〃花卉丽都2期景园开盘活动方案 的安装；

2）、8：00前完成签到处、嘉宾座椅、音响的摆设布臵；

3）、会场布臵：舞台背后用喷绘作背景墙，舞台台面铺红色地毯，舞台中前部臵立式麦克风（便于嘉宾领导致辞），舞台前设嘉宾领导席，舞台两边臵音响等；

4）、因开盘当日来往车辆较多，需专门划分停车区，并由1名保安人员专门负责车辆的停车指挥，立停车位小标牌；

5）、8：30所有的准备完毕，再一次检查已布臵的完成的物品； 6）、礼仪小姐的安排：预计6名，入口处2名，签到处2名，机动2名；活动开始时上台配合剪彩，领导嘉宾讲话时引其上台，礼仪小姐要求统一礼服，配绶带（绶带上前后广告语为：嘉林〃花卉丽都二期景园盛装开盘）。

（六）、其它说明

1、开盘前臵业顾问提示客户#天后嘉林〃花卉丽都二期景园正式开盘，并提前邀请客户来售楼中心看大概的户型和楼层，开盘当天带上增值卡、订金收据及10000元定金，参加排队选房，开盘前一天下午臵业顾问再提示客户一次；

2、臵业顾问提前测算出已领取购房增值卡客户的增值金额。

3、开盘当天售楼中心外设接待台一个(活动开始前可作签到台用,活动开始后用作临时客户咨询台)；

4、开盘当天如有客户选房不成功，要求退卡客户，可告之一周后再办理相关事宜，当天不退任何款项目，并负责送客户离开售楼中心，以避免对其他客户造成不良影响。

5、安排部分“假客户”，当天交10000元定金并签定定购协议，“假客户”越多越好，至少10组，并在开盘前

一、两天发出增值卡，参加开盘当天排队选房，形成旺销的开盘局面，达到促使客户定购的最美庭院 盛装开盘 嘉林〃花卉丽都2期景园开盘活动方案 效果。

6、后勤人员安排

1）、保安人员2名；负责维持活动现场的秩序，特别是排队购房时的秩序；

2）、接待人员2名；负责来宾的迎来送往工作，在活动期间配合礼仪小姐的签到处迎宾； 3）、司机2名，接送嘉宾等；

4）、电工1名，负责电源的提供及协助电器、音响的调试等； 5）、后勤人员1名，负责安排联系主席台桌椅、观众席凳子、排队选房时客户凳子，仅凳子至少需安排200张，同时负责矿泉水的发放，盒饭的预订、发放。

（七）、项目推广渠道：

1、更换户外广告。前期户外广告主要传递二期面市信息，开盘更换主要传递开盘信息为主。

2、建议考虑丁家至重庆客车座套广告。传递方式直接，信息可直达目标客户，另可考虑部分丁家至璧山客车广告。

3、向看房客户赠送小礼品如扇子，夏季非常实用。扇子上做项目广告，可起到很好的宣传作用。

4、特别建议：除开盘当天腰鼓队上街宣传外，开盘前几天腰鼓队最好能上街每天宣传一次（特别是逢丁家赶场日），让更多的人了解项目二期即将开盘。

（八）、活动费用预算：

1、文艺演出费 预计6000元；

2、腰鼓队 约400元；

3、胸花2元/朵, 预计15朵,30元;最美庭院 盛装开盘 嘉林〃花卉丽都2期景园开盘活动方案

4、剪彩用品(大红花托盘等)，预计50元/套;

5、礼仪小姐100元/人,预计6人,合计600元;

6、舞台背景喷绘、腰鼓队游行小喷绘，预计400元；

7、立柱、拱门、条幅 预计4600元 拱门400元/3天;立柱400元/对,3对合计1200元, 条幅100元/条,30条；预计3000元，8、户外广告更换费用另计；

9、礼花 预计200元，火炮另计；

10、请柬、节目小礼品 矿泉水、奖箱、奖券 预计400

11、礼品茶杯 20个，预计20元/个，约400元；

12、礼品扇子1000个，预计2000元；

13、舞台搭建费 预计800元

14、其它不可预见费用300元； 以上预计：16180元。

说明：以上费用为预算费用，以实际执行价格为准备。

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