房地产开盘流程方案（精选8篇）
篇1：房地产开盘流程方案
梦想地产〃梦里水乡房地产开盘&“龙生寶地”杨龙生粉丝见面会流程方案 1.放背景音乐(欢快的纯音乐 2.音乐停,主持人开场 3.A市市长贾磊致辞
4.参与嘉宾梦想地产董事长王浩致辞
5.主持人邀请A市市长和明星杨龙生一同剪彩,董事长王浩陪同 6.开盘礼,放炮放烟花,放鞭炮(准备放炮音乐烟花鞭炮音乐 7.主持人宣布活动安排和细节。8.特价房抽号,主持人宣布规则 9.邀请公正人员公证(国画大师 10.邀请客户检查道具
11.客户开始抽取号码卡(准备50张号码卡
12.抽号完毕,请A市领导转动转盘随机决定第一户特价房归属,同样现场请客户代表随机转动转盘抽出第二个特价房。(模拟转盘
13.公证完毕词。14.抽号结束,客户签合同
15.邀请著名歌手杨龙生演唱成名曲《青花瓷》(放青花瓷
16.演唱完毕宣布开始进行非特价房的交费和签约,讲解抽奖活动细则。(放激情的节奏快的歌
17.凡签订合同的客户可以参加抽奖并可以获得杨龙生亲笔签名一个或者和杨龙生合影机会。
18.每个客户签订合同后售楼人员发放一套抽奖卡+红包,指导客户按流程填写,投放到抽奖箱内。(准备抽奖卡和红包还有抽奖箱
19.主持人宣布抽奖规则 20.公证员公证
21.(音乐:由A市市长贾磊抽取10名大礼包奖励、抽取全部亲善宴大奖、头等奖(车位1名
22.大礼包抽奖时,抽出一个、发一个红包,渲染气氛 23.抽奖完毕公证词
24.及时登记参与开盘宴的客户名单。25.主持人宣布活动结束,欢迎继续看房洽谈。注:全程媒体录像报道
需要音响师(极为重要全程工作 需要礼仪(帮递话筒3,4 需要公证人员帮检查道具9,20 需要工作人员帮发号码卡11 需要财务和业务经理表演成交并发放抽奖卡和红包16 需要工作人员登记参与宴会的客户
活动完成需要10人表演,所有成员必须扮演一名角色
篇2：房地产开盘流程方案
一、活动前的媒体宣传
在楼盘举办开盘活动前，为了当天的活动波及的范围愈广，信息的发布面更大，常借助大众媒体进行活动举办的信息告知，一般楼盘普遍采用报纸作为主要的宣传工具，具体方案另附。
二、日程安排方案
1、开盘前20：拟开盘/庆典活动方案，交甲方审批；
联系庆典公司，提出活动操作要求，由庆典公司撰写庆典活动方案；
2、开盘前15天：人员分工的确定，并实施责任到“户”，活动费用到位；
4、开盘前14天：活动所要邀请人员的确定，主要是邀请的政府领导、社会嘉宾、楼盘准业主、媒体记者等的确定。
开盘活动当天 宴会，确定宴会的人数、宴会的地
址，并联系酒店进行预定 活动当天的甜点饮料，确定冷餐会所需食物、水果的种类、数量，并进
行购买
5、开盘前12天：请柬数量的确定、填写
来宾赠送礼品数量的确定、购买
6、开盘前11天：庆典活动人员的确定，礼仪小姐、主持人（演员）、锣鼓队、军乐队等的选定。
项目资料的准备，并交付主持人进行熟悉
7、开盘前7天：空飘气球、拱门、喷绘画面等确定并制作；
未来7天天气预报的查询
8、开盘前6天：开盘所需装饰材料的准备
活动请柬的发送
选房庆典的提前告知
9、开盘前5天：庆典活动各个硬件设备由庆典公司准备好，空飘气
球、拱门等制作好。
10、开盘前4天：活动现场场地的平整、打扫、活动当天所需用品如杯子、水果、饮料等的购买
活动当天各个环节负责人的再次确定
活动所需电压的确定（专人负责）
以防开盘当天突然停电，动力发电机或材油发电机的准备
短信通知
11、开盘前3天：活动现场的装饰开始制作
电视、报纸等广告发布
来宾确认短信通知
12、开盘前2天：售楼部现场装饰到位（礼仪公司负责）
工地现场花卉装饰、广告布幔到位
活动休息区的准备与划分，包括选房区、公布区、礼、奖品区、财务收款区、领导休息区、来宾休息、等
候区、接待区、冷餐会区域、演艺区等
活动各个环节的检查，短信通知
开盘流程预演
13、开盘前1天：开盘所需项目的到位，气球、拱门、水座旗、刀旗、舞台、桁架、喷绘等的施工（庆典公司晚上完成）向庆
典公司提供
相应的设备如水、电等活动休息区的布置，水果、饮料等的到位礼、奖品到位、人员分工再次落定
短信通知
活动结束，如有宴会，由甲方负责人邀请相关人
员到预定的酒店就餐。活动中（开盘操作）
7、开盘活动当天活动安排及选房现场工作流程：（按活动9：30开始
算）
5：30活动所需硬件项目如气球、拱门、舞台、桁架、喷绘、花篮、音响等全部到位，胸花、签到本等摆放在接待台上；
6：00全体工作人员到位
7：00音响开始调试、播放音乐
项目工作人员到岗
7：50主持人、礼仪小姐、锣鼓队、军乐队人员及其他演员到位
主持人再次熟悉活动流程
8：20
8：50
加活动
9：00
个部分
礼仪小姐在接待台前做好准备迎接来宾军乐队、锣鼓队在相应位置站立，准备表演 客户陆续到来，礼仪小姐和负责接待的置业顾问共同迎接来宾，由礼仪小姐为来宾佩戴胸花、协助签到之后，由置业顾问接待、引导就坐水饮招待，后返回“迎宾区”；外请政界领导、记者由指定人员接待陪同； 选房公布区投影仪安装、调试，手提电脑到位； 将准备好的讲稿及通稿分别按人给到； 军乐队、锣鼓队、音响开始交替演奏； 摄影师开始摄像； 接听热线的工作人员到位（始终不离场）参加活动的来宾基本已经到齐，活动即将开始 负责场内工作人员邀请领导、嘉宾、准业主到活动现场参开盘活动开始，基本按照活动流程进行，主要分为以下几由主持人宣布到场的甲、乙方领导及各方来宾，并请主要
领导人发言（音乐可进行伴奏）；
开盘剪彩、鸣锣（礼仪庆典公司在适当时间打礼花弹、鸣
炮、放飞氦气球、等）
演艺助兴活动（演艺人员）
9：20主持人请参加选房的客户到休息区就坐，由置业顾问为客
9：30
让落空）
9：3× 户和来宾发放户型单页与宣资料以及水饮招待。主持人向客户和来宾宣布选房说明及奖项说明，并宣布选房时间从9：30正式开始； 各区域工作人员就位 主持人宣布选房正式开始并叫号，请第一位客户到选房区选房，在此过程式中要不断给未选房客户强调选房时间是×分钟（不断造势，营造紧张气氛）礼仪小姐带领客户至选房区门口。各自置业顾问陪同客户同到选房区选房。选房区的工作人员见机造势并配合选房人选房（尽可能不第一位客户选定房后，持写有房号的签条让主持人核对，主持人核对后将房号公布于投影仪上，请置业顾问带客户到财务区交款，叫第二位客户选房（程序同上）后造势于众：刚才一号客户选择的是×幢×单元×层×户房，我们××小区第一位业主即将产生了，他就是我们的第一号客户，大家一起来恭喜一下（鼓掌）
主持人视现场情况重声现场选房规则及奖项说明。
负责签订认购协议书的工作人员在客户交完正式定金后开始工作；
负责现场接待新客户的工作人员配合接待新客户并提供服务
叫
位）
9：30
进
12：30
13：00
篇3：房地产开盘流程方案
三季度取证项目及预售面积大幅下降, 商品住房预售均价同比上涨明显根据亚豪机构市场部统计数据显示:2008年三季度北京市建委共批准预售许可证115个, 批准预售面积共计426.8万平方米, 其中, 商品住宅项目批准上市套数为32829套, 批准预售面积372.1万平方米, 整体预售均价为16100元/平方米。环比2008年二季度, 整体预售面积减少了24.6%, 其中商品住房上市套数减少了24.7%, 批准预售面积减少了24.8%。商品住房的预售均价上涨了0.02个百分点。同比2007年同期, 整体预售面积减少20.3%, 其中商品住宅上市套数下降了4.2%, 批准预售面积减少了12.8%, 商品住房预售均价上涨13.4%。
亚豪机构副总经理王英男分析上述数据后认为, 2008年三季度的取证项目个数和预售面积均出现了大幅下降的现象, 主要是由于目前的市场观望气氛浓重, 交易量持续下滑, 严重影响了开发商的信心, 许多开发商都推迟了拿证的计划, 以期渡过目前的艰难期, 所以, 拿证力度明显降低。与此相反, 三季度的商品住房预售均价同比却出现了明显的上涨现象。而环比二季度预售均价并无多大变化, 王英男认为, 这主要是由于2008年三季度取证项目中别墅、公寓等高档住宅项目明显增加, 环线及区域分布也出现了较多的市区及热点区域项目。而2007年同期, 则多以远郊区及普通住宅项目为主。这就出现了同比价格上涨的现象。而从环比数据上看, 由于目前楼市销售低迷, 开发商多执行低价入市策略, 所以, 没有太大的价格变化。
开盘情况分析
奥运因素影响明显, 三季度开盘数量大减据亚豪机构市场部统计数据显示:2008年三季度共计114个住宅项目开盘, 新增商品住房供应面积262.1万平方米。其中, 纯新盘开盘项目23个, 新增供应面积70万平方米;其余为老项目后期开盘。环比2008年二季度, 开盘个数下降了24%, 新增供应面积下降了22%, 纯新盘个数下降了20.7%。同比2007年同期, 开盘个数减少了37%。新增供应面积下降了37.5%。
从各月开盘数据来看, 2008年7月份开盘个数为45个, 新增供应面积为115.9万平方米, 8月份开盘项目个数仅为23个, 新增供应面积39.4万平方米, 9月份开盘项目个数为46个, 新增供应面积为106.9万平方米。
如上图所示, 进入8月份, 由于奥运会的召开等众多利空因素的影响, 开发商开盘入市的意愿明显降低。开盘数量和新增供应量大幅减少。
亚豪机构副总经理王英男认为, 2008年三季度无论是总的开盘个数、新增供应面积, 还是各月的开盘走势, 都呈现明显的下滑态势, 尤其是和07年同期相比降幅更是巨大。究其原因主要有两方面的原因, 一方面的受楼市大势影响, 市场观望气氛渐浓, 交易量短期难以回升, 开发商信心严重受挫, 因而开盘力度明显减弱。另一方面就是奥运会的因素, 因为奥运期间市民的注意力被转移, 外地的客户受限行、安检等措施的制约, 来京看房意愿降低, 导致奥运期间房地产交易冷清, 因此, 众多的开发商都尽量避开了在此时开盘入市。
三季度开盘均价环比明显回落, 低价入市成为主流据亚豪机构统计数据显示, 2008年三季度新开盘入市项目的开盘均价为13774元/平方米, 与2008年二季度的开盘均价相比, 三季度的开盘均价明显回落, 每平米下降了1932元, 降幅达12.3%。亚豪机构副总经理王英男认为, 三季度开盘均价明显回落, 和当前的楼市现状以及开发商的低价入市策略息息相关, 京城楼市自2007年底以来持续低迷, 各种利空因素不断传出, 加之奥运会在8月份召开, 更是雪上加霜。
开发商为了应对楼市销售低迷的现状, 纷纷从暗中打折促销演变为公开的打折降价销售, 有的项目甚至打到了四、五折。打折促销的浪潮愈演愈烈。开盘项目打折力度不减, 新入市的项目更多的采取了低价入市的策略, 以期赢得更多是市场份额。此外, 从9月下旬后大量的保障性住房入市销售从很大程度上拉低了周边项目的房价, 对新开盘入市项目形成了不小的冲击。
尽管三季度总的开盘均价环比降幅明显, 但各月的开盘均价却呈现小幅增长态势, 数据显示, 7月份开盘均价为13051元/平方米, 8月份为13584元/平方米, 9月份为14535元/平方米, 对于这一现象, 王英男分析认为, 因为, 京城楼市受多种不利因素影响, 交易持续下跌, 开发商为了在逆境中生存, 不得不想变通之策, 在淡季中选择抗跌性强, 竞争优势较强的项目入市, 这样, 对比性价比较差的远郊项目来说, 城市中心、热点区域的项目, 以及公寓、别墅等高档住宅项目便具有很大的优势, 如上国阙开盘价45000元/平方米, 北京尊府开盘价35000元/平方米, 唐巢开盘价32000元/平方米, 均是位于二环内的高档公寓项目, 还有一些别墅项目, 开盘均价也在20000到30000元/平方米之间, 正因为三季度这些高端项目的放量, 才造成了开盘均价呈小幅增长的态势。
三季度普通住宅项目开盘数量下降明显, 但所占比重有所增加据亚豪机构统计数据显示, 2008年三季度普通住宅项目的开盘数量无论环比二季度还是同比2007年三季度都呈现明显的下降趋势, 数据显示, 2008年三季度开盘的普通住宅项目为70个, 环比2008年二季度的普通住宅开盘个数下降了13.6%, 同比去年三季度开盘个数下降了30%, 虽然, 三季度普通住宅项目的开盘数量呈下降态势, 但所占比重却有所增加, 数据显示, 2008年三季度普通住宅开盘数量占总开盘项目数量的60%, 而2008年二季度普通住宅所占的比重为54%, 2007年三季度普通住宅所占的比重为55.2%, 通过比较上述数据可以发现, 2008年三季度普通住宅开盘项目的比重无论环比还是同比均有一定幅度的增长。
王英男认为, 这与奥运会期间开发商延迟推盘的策略有关, 奥运会期间楼市交易冷清, 许多开发商都推出了入市的计划, 相对与别墅、公寓等高档住宅, 普通住宅更容易为市场所接受。此外, 9月下旬限价商品房入市销售也增加了普通住宅开盘数量, 这些均导致了三季度普通住宅开盘比重的增加。
受市场环境影响, 重点区域及五环内项目开盘比重增加明显
从2008年三季度开盘项目的区域及环线分布的数据来看, 重点区域及五环内项目的开盘比重有明显的增加。数据显示, 08年三季度昌平、大兴、通州、顺义等远郊新城区的开盘项目共有58个, 占总开盘项目比重的51%, 环比二季度增加了5.7个百分点, 同比07年三季度增加了20.6%, 从环线分布来看, 08年三季度五环外项目开盘的个数为62个, 占总开盘项目比重的55%, 环比2008年二季度减少了6.3个百分点, 同比2007年三季度减少了3个百分点, 对于这一变化, 王英男分析认为, 通州、顺义等重点远郊新城项目比重的增加, 与五环外项目比重的减少, 充分说明, 在京城楼市交易冷清的大背景下, 开发商开盘策略随着改变, 他们更原意选择那些区域优势明显, 地理位置优越, 配套设施相对较高, 抗跌性高的项目入市销售, 而对于那些性价比较小, 抗跌性较差的项目大都采取了观望和延迟入市的措施。
总的来看, 2008年三季度京城的土地市场出现了较大的变化, 土地成交总量增加明显, 但多为公建及其他项目用地, 住宅项目用地却大为减少, 而且楼面价也呈现下降趋势, 这一方面是由于目前开发商资金较为紧张无力拿地, 另外也和远郊新城加速建设有关。
受奥运会召开及楼市交易低迷的大环境及保障性住房大量入市销售等不利因素的影响, 不但三季度商品住房的成交量也呈现大幅下降的态势, 取证数量、开盘项目个数、开盘均价均呈现下跌现象, 而与此相对应却是重点区域、五环内项目开盘比重的增加, 亚豪机构副总经理王英男认为, 这也是目前的市场环境所造成的。
篇4：鹏华美国房地产基金下周“开盘”
记者了解到，REIT是Real Estate Investment Trust（房地产信托凭证）的缩写，是一种以发行受益凭证的方式汇集特定多数投资者的资金，由专门投资机构进行房地产投资经营管理，并将投资综合收益的绝大部分（通常为90%以上）按比例分配给投资者的产品。投资REITs，就可以间接投资物业，分享因租金收入和资产增值带来的收益权。
鹏华美国房地产基金拟任基金经理裘韬表示，目前美国是全球最大的商业地产市场, 截至2011年7月31日，美国上市REITs共有160家，总市值为4510亿美元，其投资领域包括写字楼、停车场、工业厂房、商场、购物中心、公寓、酒店、度假村、高速公路服务区、医院、养老院、自助式仓库和林场等。在美国，REITs已被投资者视为在股票、债券、现金之外的第四类资产，是重要的分红产品，可以增加资产配置的多样性，一定程度地分散投资风险。根据美国房地产信托协会（NAREIT）统计，截至2011年7月31日，富时美国房地产权益类REITs指数在过去35年间的年化收益率为13.58%，超过同期美国标普500指数10.8%的涨幅。
篇5：房地产项目开盘方案
一、开盘预设目标
（一）本次开盘目标：主推1#与3#共计***组，辅推2#***套。
（二）预计现场VIP排号客户***组以上，计划本次开盘销售完成已排客户总数的70%以上。
二、开盘前业务动作
拟定**年3月*日星期五进行首次开盘，针对前期VIP卡客户客户。
开盘前一周时间，自***年*月*日星期五，邀约客户携带所需资料在开盘当天至售楼处将开盘推售的楼栋、开盘所需准备的资料告知客户。
前期由置业顾问针对客户进行意向了解，并进行装户将热门房源的客源意向分流，确保更多成交。
通知客户资料准备：
开盘当日客户需准备资料：身份证原件、华福VIP卡、申领单、诚意金单据。
三、媒体配合网络媒体：搜狐焦点等网络媒体进行开盘信息的对外告知。
电开通知：开盘前一周通知客户开盘信息，邀约至现场进行意向了解。
短信媒体：开盘前五天以短信形式向客户发放信息告知。
在开盘前通知各媒体，进行开盘信息的释放，及开盘后期的开盘解热。
四、开盘方案
（一）、活动方式：
开盘当天，以电脑摇号方式进行客户排序，并以VIP客户所领取的VIP卡卡号为现场摇号的号码，进行摇号选房。
（二）、活动时间：**年*月*日星期五早9：00 客户到场，9：30正式开盘
（三）、活动地点：“****”营销中心
（四）、活动对象：“****”全体VIP客户
（五）、开盘前准备：置业顾问提前一周时间内开始邀约客户并告知客户开盘信息，通知客户开盘所需准备资料以及所开房源信息、价格区间，开盘方式等基础信息，并让客户在开盘当日提前到售楼处准备开盘。
现场在开盘前一周内准备开盘物料以及开盘人员安排。
（六）、摇号细则介绍
1、现场主持人宣布正式开盘，并公布摇号选房流程，将本次所开房源等基本信息对公众进行公布，以及说明选房过程中的注意事项等；
2、由工作人员开启摇号系统，现场正式开始摇号，每次摇出20组客户，并由主持人进行唱号；
3、被摇出客户凭身份证、VIP卡申领单、诚意金收据与VIP卡进入选房等候区，工作人员审核客户资料，资料无误后进入选房等候区按顺序等候选房；
4、由主控人员控制房源，客户进行选房时由置业顾问按顺序带领至主控处，由主控确定客户所选房源是否为可售房源，并在客户确定购买所选房源后出具选房认购书，客户选定房源后进入填单区由工作人员协助填写认购书；（置业顾问按顺序接待选房客户，不得擅自选择客户进行接待，按先后顺序一对一进行客户的逼定）。
5、客户填写完成认购书后至财务区，由审单员进行审核，审核无误后由财务须收回之前开具的诚意金收据，并为客户从新开具一份诚意金转房款的收据，同时将认购书客户联交给客户收回财务联与销售联，销售联由置业顾问收回。若认购书填写错误，需凭填写错误的认购书在主控处领取空白认购书重新进行填写；
6、办理完全部手续后客户，可参加整点大抽奖，抽奖只针对购房成功客户进行，共设立一个奖项。
全部完成当天选房过程后，客户可参加现场抽奖活动或提前离场，并在指定日期时间内，带好认购资料、贷款资料、首付房款、身份证等相关资料到销售接待中心签署商品房买卖合同。
五，功能分区
六、各区域流程安排
七、抽奖环节：
选房最后进行抽奖环节，针对全部VIP客户进行抽奖，全部客户选房结束后进行，奖项共设置三名，奖品价值千元以上，为本次开盘增强现场氛围。
抽奖时间：***年*月*日选房结束后 抽奖方式：电脑摇出VIP卡号三名幸运观众 奖品建议：电视、冰箱、洗衣机
篇6：房地产开盘活动方案
●活动背景：
借助此次活动，提升本楼盘在通山知名度及美誉度，让消费群体了解与拉近楼盘之间的距离，通过活动面向市场介绍推广“***”的相关信息，为以后陆续的公关活动及营销活动做好铺垫。
●策划原则：
（1）必须在气势上“一炮打响”，体现出顶级高品质楼盘的市场特点（惊爆度）。
（2）通过本次活动，务必要在“意向消费者”心目中留下深刻的印象。
（3）体现项目高品质、品位的形象。
（4）活动务必有独特感，使社会有“新鲜感”，且易传播（惊奇度）易操作。
（5）要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。
（6）本着由“激发人气→制造商机→沉淀商机”的原则来执行本方案。
●活动程序
一、筹备安排
1、活动规模：
参加人数不限，现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。
2、活动地点：
3、活动内容：热场→项目介绍→领导致辞→剪彩→点睛→鸣炮→现场活动互动演出交叉进行
4、举办时间：
5、交通安排：
（1）主办单位负责协调好停车位的工作，贵宾及媒体记者车位预留；（工作人员2名）
（2）建议专业物业安保人员指挥停车，体现高品质住宅的服务，并维持秩序安全。（保安人员2名）
（3）停车位划分，工作车辆、嘉宾车辆、非机动车辆等。
6、活动物资筹办：
宣传展牌、请柬、抽奖箱、礼品、纪念品、电源设备、宣传品等。(签到本）
7、活动的演员人选：
8、高雅形象；气质；才艺佳。9、8、嘉宾邀请：
10、嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。
11、嘉宾邀请范围：
12、A、通山政府主管部门领导；上级领导、主管部门负责人
13、B、主办单位负责人
14、C、业内权威机构
15、D、知名人士、记者
16、E、业主及商家 17、9、广告宣传：
18、通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。19、20、10、工作安排：
21、A、前期准备阶段：
22、（1）对策划方案做出实际性的修改，并最终确定执行方案。
23、（2）前期各项准备工作的安排、成立筹备小组，确保活动成功举行。
24、（3）确定各项公关，针对上级管理部门及相关单位协调好各种关系。
25、（4）按照项目实施方案的要求礼品、物料准备，请柬应以发出。
26、B、制作、实施阶段工作安排：
27、（1）筹备小组应开始发送请柬、回执，并在三日内完成回执的回收工作。
28、（2）各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、入库指定专人进行保管。
29、（3）应完成活动所需物品、庆典用品的前期制作工作，准备投入使用，文艺表演队、主持人、礼仪小姐必须确定。30、C、现场布置阶段工作安排：
31、（1）*月*日，开始现场的布置工作，一天应完成所有舞台、彩虹门的安装工作。
32、（2）*月*日**时，完成主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置，办理区、签到区的安排，并协同有关人员检查己布置完成的物品。
33、（3）*月*日**时，对全部环境布置进行再次全面检查、验收。至此全部准备工作完毕。
34、D、活动实施阶段工作安排
35、（1）**时 工作人员到达现场准备工作：保安人员正式对现场进行安全保卫，外场音乐暖场播放。
36、（2）**时 主持人、摄影师、音响师、（电视台记者）、演出人员准备完毕。
37、（3）**时 礼仪小姐、工作人员准备完毕。
（4）**时 嘉宾陆续入场（或者现场观众入场），滑稽小丑现场互动，售楼顾问现场询问接待，冷餐区开放,礼仪协助工作人员签到及冷餐区服务。
(5)**时 主持人幕后热场开始，通知到场客户入座，冷餐区及洽谈区来宾VIP座位区入座。
（6）**时 主要仪式环节开始，开场鼓舞。（7）**时 主持人引场并对活动流程做简单介绍。（8）领导讲话(待定)（9）领导剪彩
（10）舞狮表演（领导点睛）（11）(仪式结束，鸣炮）（12）激情四射舞蹈表演
（13）互动主持人对楼盘、怎样参与抽奖以及接下来的活动进行简单介绍；对今天的奖品/奖金进行展示，激发现场客户的积极性。（14）有奖问答、现场互动（15）（12）歌手
（16）（13）互动抽奖，游戏环节（三等奖）（14）舞蹈表演
（15）有奖问答、游戏环节、抽奖（二等奖）（16）美女不倒翁
（17）有奖问答，抽奖（一等奖）、（18）歌手（19）抽奖特等奖
本次活动奖项设立：特等奖： 一等奖一名：
二等奖二名：
三等奖三名：
篇7：房地产开盘策划方案
一、前言
开盘活动是楼盘吸引人气，制造关注焦点，以及提高解筹率的重要手段。
连州城市春天-御连城作为连州的首席豪宅，开盘活动应当做豪气、新颖、震撼;
御连城的开盘活动应具备以下几个组成部分：第一部分，新闻发布会;第二部分，礼仪剪彩;第三部分，花车巡游(具体形式同礼仪公司商定后再定);第四部分，文艺表演(具体节目安排同礼仪公司商定后再定);第五部分，项目解筹;第六部分，开盘后小众酒会
二、开盘活动的组织
开盘活动是项目与公众亮相的最佳时机，应得到充分的组织保证。就开盘活动的组织和筹备工作，应设立专门的组织体系，具体分工如下：略
三、活动说明
1、活动时间拟订于10月18日上午9：0012：00
2、地点营销中心前广场
3、嘉宾名单(初定)主要以公司各级领导，政府领导和预约登记落定的准业主。
四、开盘活动流程安排
1、节目流程
2、新闻发布会
时间：10月18日上午9：009：30
地点：项目所在地
邀请媒体：清远日报;南方都市报清远站、广州日报清远站、清远电视台、连州电视台等媒体
主持人：电视台专业主持人
出席嘉宾：领导;公司领导;公司领导
新闻发布会主题：城市春天-御连城盛大开盘新闻发布会
资料：慧谷集团领导、佛冈公司领导、合作单位领导以及业主代表致词以及项目开盘剪彩
3、流程安排(待定)
(1)上午9：30时，花车长队由城南大道出发，标有御连城盛大开盘的花车巡游队伍带领下沿着城南大道-慧光路-番禺路-连州大道向前进;
(2)大概在上午9：30时，花车长队到达销售现场时;
(3)上午9：40时，由主持人宣布仪式开始，预先准备的一系列的礼花一炮打响，百花齐放，伴随喜庆乐曲，开盘庆典拉开帏幕。
(4)各种文艺表演拉开序幕
篇8：房地产企业物资采购流程再造
房地产企业作为我国的支柱产业,在国民经济中处于举足轻重的地位,已经成为启动内需、推动经济增长的关键所在。我国房地产行业经过几十年的发展,在规划设计、建造施工、营销服务、物业管理方面都有了较大的改善。但目前“全民房地产”这样激烈竞争的环境,已不是企业只进行内部降低成本或改善施工技术所能应对的,流程混乱、管理低效、成本失控、产品落后、服务意识差等致命硬伤严重遏制了房地产企业的持续发展。因此,利用流程再造的思想,重构现有流程,从根本上增强自身的核心竞争力,提升企业的综合实力和品牌影响力,具有非常重要的现实意义。本文着重从房地产企业物资采购环节入手,对现有流程进行重构。
1 流程再造的概念及其基本思想
对流程再造概念最经典的描述是哈默在其著作《再造公司:企业革命的宣言》一书中提出的,“业务流程进行根本性的再思考和彻底性的再设计,以便在成本、质量、服务和速度等衡量企业绩效的重要指标上取得显著性的进展”[1]。可以看出,“根本性”“彻底性”“显著性”是流程再造应关注的核心内容。
如何实现质的飞跃,不少学者在后来的研究中,均把现代发达的信息技术看作是BPR的助推器,突出了信息技术在其中的作用。
流程再造过程将信息处理工作纳入产生这些信息的实际工作中,建立通畅的交流渠道,并持续改进。现代计算机及其网络通信技术的发展,特别是互联网络的发展,彻底改变了人们做事的方法和经营管理模式。数据库、网络、通信技术的应用可以帮助企业突破分工的束缚,而信息共享及其快速流动大大消除了工作环节中的壁垒和延时,极大地提高了流程效率,使得企业的大幅精简目标成为可能。
2 房地产企业传统的物资采购流程及存在的弊端
供应商是一个项目实施过程中物流和资金流的起始点。从房地产企业的角度看,合格的供应商是其正常运作的保证,而零件或原材料运送的延迟、缺货,以及次品或废品等都会给项目带来严重的后果[2]。随着房地产产业化进程的加快,很多原来在施工现场的加工工作都已逐步转变在工厂内生产,扩大了房地产采购的范围。因此,如何处理与供应商的关系是房地产商所关注的问题。
虽然目前大多数房地产企业通过改革,成立了新的物资采购供应部门,但实质上仍未摆脱传统管理模式的影响。物资管理工作仍停留在技术部门提报需用计划,物资部门实施采购,通过招标的方式选定供应商的层面。由图1可以看出,传统的业务流程主要存在以下问题。
2.1 纸质文件传递及大量的人工处理工作严重影响采购效率
在现有的物资采购流程中,各项工作的衔接主要还是通过纸质文件来传递信息,这种方法存在严重缺陷:一方面无法估计文件信息出现的错误及文件的丢失,引起信息传递不畅通;另一方面,纸质文件需要层层领导的逐个签字,造成传递效率低下。流程中几乎都采用人工处理信息的方式,这不可避免地存在重复计算、重复编制等工作,造成企业资源的严重浪费。
2.2 计划不周形成库存积压,造成浪费
传统的房地产企业采用的采购流程在规划设计环节完成以后,由工程人员编制采购计划,但由于编制人员的素质参差不齐,对未来的计划无法作准确估计。如果计划量过大则造成库存积压,材料的保管费等一系列费用增加;如果计划量过少,则又会造成多次采购带来的成本增加。
2.3 供应商响应企业需求迟钝
供应商和房地产企业在信息沟通方面缺乏及时的信息反馈,在市场需求发生变化的情况下,企业不能随意改变与供应商已有的订货合同。因此,假如出现房地产企业在需求改变时,供应商不能第一时间响应其需求。而重新订货需要增加谈判的过程,供需响应不能同步进行,供应商缺乏应付需求变化的能力。
2.4 合作双方是临时合作关系,竞争多于合作
目前,房地产企业与供应商的合作是通过招投标机制联系在一起的,这种关系在很大程度上就是“一锤子买卖”,缺乏合作和协调,采购过程中容易出现扯皮的情况,使双方的日常工作的时间都浪费在协商和解决问题上,让采购流程存在不确定性。
另外,现有采购流程存在以下问题:物资采购运作不透明,“暗箱”操作,以次充好,以少报多,抬高进价,加大成本“吃回扣”[4];伪造进货发票,虚列进货,涂改原始凭证,虚报冒领采购费用等。这些问题制约着物资管理工作的科学化、规范化,严重遏制了房地产企业的良性发展。
3 基于BPR理论再造物资采购流程
物资采购作为房地产开发成本中的大项,占据了房地产人员的大量时间和精力,因此,优化物资采购流程对提高整个房地产企业效益大有裨益。传统的物资采购流程已成为严重影响房地产企业发展的瓶颈,在该流程原有模式中进行修改已不能适应企业发展的需要,所以必须采用BPR理论进行流程再造,结合当今发达的信息技术,建立企业可持续发展的战略(对该流程再造如图2所示)。再造后的流程通过建立公司的内、外网络信息共享系统,将原有流程的信息划分为物资需求计划数据、到货清单、材料领用数据、采购合同等4个方面。
可以看出,企业内部的信息系统是按照原来的审批流程逐一设定的,由于信息共享,流程几乎都通过网上显示,公司的领导也能很好地了解整个公司物资采购的运行状况。外部信息系统主要是能提供企业所需物资的所有供应商的基本情况,公司通过内、外信息系统直接进行物资的招投标工作,大大简化了原有流程。与原有的采购模式相比,改革后的流程具有以下优势。
3.1 提高交易透明度
通过内、外网络进行材料采购,很大程度上增加了贸易的透明度。在建材采购领域中,供应商的各种招待费、回扣等隐性支出一般约占到供应成本的5%。实施新流程以后,每项物资的采购从招投标、开标、评标到定标的整个过程都在网上留下记录,有效地提高了采购的透明度,保证了整个招标过程在公平、公正、公开的市场下运作,同时网下采购的隐性支出也可以得到有效避免。
3.2 简化合作双方的业务流程,降低成本
采购过程的招投标及所有的业务工作通过网上操作得以实现,减少了传统采购模式纸张复印,文件领取、返还等操作环节,降低了招标方和投标方的采购成本。同时,采购的业务流程被大大简化,供应商能第一时间共享企业采购部门的信息,提高了企业的应变能力。
3.3 有利于建立战略伙伴合作关系
供应双方由原来的一般买卖关系到现在的合作伙伴关系的转变,让房地产企业获得了优惠、稳定的货源,供应商也同样获得了稳定的需求量。这种互惠互利的关系使得双方能清楚地认识到,如果一方失信,将会致使整个产业链破裂,双方共赢的目的也就无法实现。
4 结论
通过房地产企业建立基于内、外网络共享的采购体系,有效地利用了房地产企业集团的规模经济优势,减少采购的中间环节,降低了成本,提高了整个房地产企业物资采购的效率。
摘要：物资采购是工程采购的主要内容,约占房地产企业总成本的60%～70%。文章论述了流程再造的概念和基本思想,通过对房地产企业传统的物资采购流程存在的问题进行分析,提出从建立内、外网络信息共享系统入手,重塑物资采购新流程。
关键词：流程再造,房地产,物资采购
参考文献
[1]Michael Hammer,James Champy.Reengineering the Corporation: AManifesto for Business Revolution[M].Harper Collins Publishers, 1993.
[2]傅鸿源,潘叔刚.动态联盟采购模式应用研究[J].重庆建筑大学学报,2006(2):109.
[3]刘建斌.建筑施工项目部分散采购管理模式研究[J].施工技术, 2005(2):40-41.