酒水市场的招商策划

酒水市场的招商策划（精选8篇）

篇1：酒水市场的招商策划

酒水市场的招商策划

对于一个酒水企业来说，想要展开招商会，就需要有一个好的酒水招商策划，那么策划要从哪几个方面来着手呢，招商快车总结一下：

1、确定招商活动主题：一个好的主题可以吸引到客户前往，这个是很重要的，所以，活动的主题必须要新颖有吸引力，对于酒水行业来说，来的客户越多，那么招商的成果就会越好

2、活动的整体策划和统筹，主题确定后那么整个策划的主题就确定了，主题是招商策划活动的灵魂，接下来就要跟进这个去展开工作，包括：招商活动地点、现场的布置、客户的邀约、广告宣传、媒体联络等等工作，还有终端的培训、加盟的政策、项目的市场前景，这些在招商策划中都需要详细写明。

一个成功的酒水招商策划活动，这个前期的筹划工作计划是最重要的，要做到万无一失，还有一个就是要抓住核心内容“主动出击、广泛撒网、重点培养”三个酒水招商的要点。

下面是招商快车给出的一个酒水招商策划的大纲，给商家做一个参考：

1、就是招商会的目的：提高某某品牌在某地区的知名度和信誉，拓展销路，打开市场，招各个地区的代理商，完成这场招商会的营销目标

2、确定酒水招商会的主题

3、酒水招商会的时间

4、酒水招商会策略：利用网络进行广告推广和搜索引擎推广，软硬结合的广告一起造势，要有一个周密的计划，主动出击目标客户，在招商会上要控制好节奏，积极主动给代理商灌输观念

一个酒水招商策划到实施是一个很大的工程，对于一些缺乏经验、人力不足的中小企业来说，是很难实现的，所以很多企业都会选择招商外包，把自己不擅长的业务外包出去，这样不仅可以得到一个满意的招商效果，还可以节约成本，所以市面上的很多外包公司越来越火，像招商快车就是其中一家热门的招商外包公司，在短短的几年时间就发展迅速，成为外包行业的影响力品牌。

篇2：酒水市场的招商策划

公司简介：

一、加盟条件：

1、在当地具有独立法人资格，具有一定的市场开拓与管理能力；

2、具有一定的经济实力与健全的销售网络，重商业信誉；

（有一定社会关系资源的、对经销葡萄酒有兴趣的自然人亦可加盟）

3、首期提货要求

a、省会城市经销商：首批提货不低于50万元；

b、地级城市经销商：首批提货不低于30万元；

c、县级城市经销商：首批提货不低于20万元；

d、省 级 经 销 商：首批提货不低于200万元；

e、地 级 经 销 商：首批提货不低于50万元。

二、管理模式

1、公司直接对各级经销商进行管理，并协助经销商开发分销商。

2、公司对经销商的开发采取“区域分品种独家经销制”，即公司对经销双方商定品种的经销商在约定区域和渠道内只发展一名。

3、公司将协助区域经销商开拓市场：在经销商的经营区域，派驻业务代表，协助经销商开发、管理市场。

4、区域经销商必须在其所在区域深度开发市场，使经销产品基本覆盖应进入的零售终端，公司原则上不对分销商及零售终端进行管理，直接由区域经销商管理。

三、广告支持

公司给予充分的全国性主流媒体（如央视、大型会展、高速公路高炮等）广告支持，全方位提升产品的知名度与形象。

四、促销政策

1、逢重大节日，根据市场情况，公司对各级经销商举行有利于销售的促销活动；

2、经销商可主动拿出促销活动方案向公司申请，经公司批准后可实施，并由公司和经销商按比例共同承担活动费用。

五、价格操作：

1、各地经销商进货价格为统一到岸价；

2、对分销价格实行建议价，但经销商可根据实际情况适当调整。

六、信誉金制度

为了市场的健康发展，避免各区域经销商跨区窜货，损害经销商与公司的利益，公司采取信誉金制度。合同期满，经销商没有违规行为，信誉金退还。

1、省会城市经销商信誉金5万元；

2、地级城市经销商信誉金3万元；

3、县级城市经销商信誉金2万元；

4、省级经销商信誉金10万元；

5、地级经销商信誉金5万元。

七、支持奖励政策：

1、首批提货随货配发相应品种的5%酒作为品鉴酒。

2、经销商举办的大型品鉴推广活动，给予品鉴酒支持。

3、销售人员支持（根据经销商所辖区域和实际市场状况决定人数。）

4、完成销售任务（以现金到帐为准），公司按其进货金额再给予5%—8%的扣点进行奖励（任务部分5%，超额部分8%）。另还有实物、旅游等奖励。

省会城市经销商首年任务300万元

地级城市经销商首年任务150万元

县级城市经销商首年任务80万元

省级经销商首年任务1000万元

地级经销商首年任务300万元

篇3：酒水市场的招商策划

关键词：LED,市场需求,招商

1 LED产业的发展趋势及市场需求

专家预言, 半导体照明产业将是21世纪最大、最活跃的高科技产业之一, 在经济竞争及国家安全方面具有极其重要的意义。作为光源, LED优势体现在三个方面:节能、环保和长寿命。LED不依靠灯丝发热获取光源, 能量转化效率高, 理论上只有白炽灯能耗的10%、荧光灯能耗的50%。

LED是由超高纯度化合物半导体材料, 如Ga N (氮化镓) 制成的。其核心技术是在MOCVD (有机化学气相沉积炉, 又称外延炉) 中生长出一层厚度仅有几微米的化合物半导体外延片。MOCVD是LED生产过程中最重要的设备, 外延片生长技术是最关键的技术, 其价值占整个产业链 (外延片-芯片-封装-应用) 的70%。目前, 作为上、中游外延片和芯片技术, 国际上有严格的技术壁垒, 只有美、日等国的少数企业掌握。

目前, 世界范围内能够生产MOCVD设备的企业, 主要有德国爱思强 (Aixtron, 70%国际市场占有率) 、英国托马仕雯 (Thomas Swan, 被Aixtron收购) 、美国维易科 (Veeco, 20%国际市场占有率) 、美国Emcore (被Veeco收购) 、日本大阳酸素 (Sanso, 7%国际市场占有率, 只在本国销售) 等。当前, 国际上Ga N研究和生产最成功的企业是日本日亚公司 (Nichia) 和丰田合成公司 (Toyota Gosei) , 均使用自行研发的MOCVD设备。韩国企业在政府的支持下, 已通过引进英国Thomas Swan的技术, 仿制出MOCVD设备并开始销售。目前, 国际市场MOCVD设备单价约为100-200万美元。

日本、美国、德国的公司, 掌握了目前国际上最先进的高亮度LED外延生长和芯片、封装、白光和应用技术, 并且各有不同的特点, 但都利用各自原创性核心专利在世界范围内设立了专利网, 仅与Ga N相关的专利就有4000多项, 美、日Ga N蓝、绿光LED专利有500多项。

用于手机和其它手持设备、汽车领域、显示屏领域、照明领域、交通信号灯领域的LED的销量在增长, LED还将大举进入现被白炽灯和日光灯所占据的的传统照明市场。预计, 高亮度LED将在全球范围内大量销售, LED市场将是最大也是发展最快的, 竞争也将越来越激烈。

日本作为全球LED主要生产国, 日本LED厂商以日亚、罗姆微、夏普、东芝、松下为代表。尽管近年来因台湾不断提高LED生产能力, 使日本的产业规模屈居世界第二, 但由于日本产品定位高端市场, 产品单价高, 整体产值仍保持世界第一, 市场占有率达50%。目前, 手机为日本LED厂商最主要的应用市场, 但未来重点将可能是汽车产业。

韩国LED产业发展晚于日本及中国大陆, 早年仅有三星、LG等少数公司生产LED, 自2002年起随着大量使用Ga N系LED作为手机显示屏背光源, 加快推动了韩国LED产业发展, 预计韩国LED市场下一个重点应用领域为液晶显示器用背光模块。

我国台湾地区发展LED产业已有20多年历史, 产业结构完善, 目前正在将产业重点转向高亮度LED、蓝光LED和白光LED, 其中主要是白光LED增长较快。

2 LED产业在中国的发展

在国家产业扶持及国际巨头等推进下, LED产业在我国已具相当规模, 已初步形成从外延片生产、芯片制备到器件封装集成应用比较完整的产业链, 生产企业重点分布在长三角、珠三角、江西、福建及环渤海湾等地区。

目前, 我国半导体照明产业发展的状况和趋势都不错, 外延芯片企业的发展尤其迅速, 掌握着一批具有自主知识产权的技术。封装企业规模继续保持较快发展, 照明应用取得较大进展。在产业规模迅速拓展的同时, 国内产业结构也有较大提升, 中高端产品份额逐步增加, 如显示器件芯片、SMD和大功率封装产品、路灯等照明产品都有明显进步。

根据原信息产业部的统计, 2007年我国LED封装产值达到168亿元, 较2006年的148亿元增长15%;产量则由2006年的660亿只增加24%, 达到820亿只, 其中高亮LED产值达到120亿元, 占LED总销售额的71%。同时, 从产品和企业结构来看, 国内也有较大改善, SMD和大功率LED封装增长较快, 目前全国大功率封装产能已达到10K/月左右。

此外, 2007年我国应用产品产值已超过300亿元, 成为LED全彩显示屏、太阳能LED、景观照明等应用产品世界最大的生产和出口国, 新兴的半导体照明产业正在形成。国内在照明领域已经形成一定特色, 其中户外照明发展最快, 已有上百家LED路灯企业并建设几十条示范道路, 但国内在大尺寸LCD背光和汽车前照灯方面仍显落后。

从投资方面来看, 国内半导体照明产业投资迅速增加, 从中上游外延芯片、下游封装应用到相关材料和辅助产业的投资, 都有很大的增长。据不完全统计, 2007年国内半导体照明产业相关新增投资近40亿元, 而规划中的投资则超过150亿元。同时, 企业融资渠道呈现多元化趋势, 引进战略投资、风险投资、境外上市、借壳上市、收购兼并等资本运作方式, 将带来我国产业格局的新变化。

目前我国LED上游生产企业主要有深圳方大、上海蓝光、江西联创等;中游生产企业主要有深圳量子、河北鑫谷、杭州创元等;下游生产企业主要有厦门华联、佛山光电等。科技部已批准将在上海、大连、南昌、厦门、深圳5地建立LED产业化基地。虽然这其中大部分是做半导体照明之用, 但产业的氛围已经形成。

总体来看, 中国LED照明产业仍处于起步阶段。与国外企业相比, 我国半导体照明产业的国际竞争力仍远远不够。我国半导体产业面临研发力量分散、整体技术实力不强、企业规模小、上中下游产业配套与联合攻关不够等问题, 应该充分整合利用现有资源, 加强自主创新。

哈尔滨市的LED研发和生产企业是以哈工大和哈尔滨海格科技发展有限公司为代表, 形成了由十几家生产企业组成的LED生产的初级产业规模。5月份国家科技部批准了哈尔滨市为21个开展半导体照明应用工程试点工作城市之一, 哈市3年内将推广应用LED灯具26万盏。这也给LED产业在哈尔滨的发展带来了新的机遇。

3 招商工作如何应对国内、国际LED及相关产业的发展变化

首先, 需要了解调研LED相关的国内大型企业的发展规划, 以及省、市LED相关企业的发展情况和需求, 针对企业发展需要有的放矢的开展境外招商活动, 对接境外企业, 进行技术合作、合资合作。以日本、韩国企业为突破口, 拓展LED上下游产业链

a.围绕整合资源项目, 进行上下游项目招商, 最终形成有地方优势的光电产业链

以LED产业的项目信息为突破口, 开展招商活动。跟踪掌握境外LED行业的技术先进企业, 推介省内企业的与外企进行项目的合资合作, 围绕所需蓝宝石等原材料在当地的优势, 把上中游产业链做大做强, 产生规模经济效应, 进而吸引产业链下游企业的合作。

b.结合终端市场进行纵横产品项目招商, 形成LED初具规模的产业链。

以蓝宝石原材等原材料生产企业为链头, 以原材料粗、深加工, 尖端产品的精加工为链中, 终端用户为链尾的产业链进行纵向招商。重点围绕日、韩、国内的企业展开招商工作, 如日本的日本的松下公司、索尼公司, 韩国三星公司、LG公司、首尔半导体等企业。

围绕在应用LED技术的家电、路灯照明、便携灯、电脑、指示灯、装饰照明等领域, 在手机屏、激光、蓝宝石硅工艺、互补金属氧化物半导体工艺以及光电子器件等领域的终端客户进行横向招商。

篇4：针对女性市场的酒水营销策略

关键词：女性市场；酒水；营销策略

随着科学、技术、文化的发展，使人们的文化生活也发生了变化。随着我国女性经济独立比率的上升，女性在市场中消费比例也在不断的上升。女性在职场交际应酬比例的增多，为酒水市场提供了一个新的契机。对女性酒进行研究，已经成为酒水市场一个新的经济增长点。要想使更多的女性接受这种女性酒，还需要酒水厂家采取针对女性消费心理的营销策略，以保证女性酒水营销的顺利进行。

一、对女性消费心理的重要性的分析

1.女性独特的审美观点

女性对于消费有着自己独特的审美观，其细腻、敏锐的洞察性是男性所不具备的。随着经济、科学文化的发展，女性的生活发生了前所未有的变化，其经济的独立及购买力的增强，使其成为市场主流的消费者，扮演者消费主力军的角色。因此，女性消费市场的是具有较大的发展空间的。随着经济的发展，女性在社会上的低位及经济影响力将会不断的提高，女性消费者将会成为社会消费的潮流，甚至成为市场消费的主导者。

2.女性已经成为市场消费主力军

近年来，由于观念的变化，传统的家庭消费的及开销，已经发生新的变化，尤其是职业女性在经济上的独立，女性的消费决策也成明显的上升趋势，女性的购买力及自主消费能力也在不断的提高。现代女性作为市场消费的主力军，在商场消费中占有重要的作用，是市场消费的中要组成部分。在女性消费没有成为消费市场的重要组成部分之前，就已经有经济学家对其进行预测，那是就已经指出了女性消费是带动市场经济的主要动力。现在女性消费者在数量上逐渐增多，及购买力的增长，在购买市场中占有重要的作用。事实证明，女性在消费市场中占有主流地位，是最重要的消费全体，其对市场变化具有较强的敏感度，一般情况下能准确的掌握市场动向。大多数女性并没有学过经济学会是社会学，但是她们经常与市场打交道，对市场的行情是比较熟悉的。女性是否消费关系着消费市场的经济动向，要想使酒水市场更好的向前发展，要想在女性酒水上开辟以一条崭新的道路，就不得不研究女性消费心理，并准确的掌握为来女性市场的新动向。只有这样，酒水市场才能在女性酒水这一领域有新的突破。

二、对女性消费的特点进行分析

1.女性消费的多元化、个性化

女性消费者希望自己的生活丰富多彩，不喜欢单一的生活模式。她们喜欢不断的转变自己的角色，希望每一天都有新意，在尝试的不同的生活经济，经历各种各样的生活提样的时候，还要求其能够体现其个性化的一面。女性在选用日用品的时候，并不局限于产品的原始功能，而是希望其在此基础上更具有新意，能让自己耳目一新的产品。此外，她们还希望其产品上能够满足自身的兴趣爱好、个人修养、经济地位等方面的要求。着不仅仅体现在服装、发型及方式方面的多样化，其他方面也要求其多样化。特别是职业女性，在职场中避免不了交际应酬，酒水厂家或是经销商应该抓住职业女性的消费特点，准确掌握其发展动向，以便研究出付和女性消费者消费的产品，使女性酒水市场更好的向前发展。

2.女性消费领域的扩大化

随着更多女性走入职场，在经济上的独立使其购买力也不断的增强，再加上女性没有太多的经济负担，又有现代化的消费观念，在消费领域不断的扩大，其不仅仅是在衣着打扮上进行消费，还在住房、健身、音乐会等领域进行消费。在一些大众城市中，一些女性的购买力已经超过了男性、随着新女性经济的独立及购买力的增强，女性网站、女性频道及一些相关的杂志等相继出现。随着经济的发展，女性的购买力还将逐渐增大。酒水市场应该掌握女性消费市场这一动向，更好的发展女性酒水产业。然而，现在酒水市场在女性市场消费中所占的比例还比较少，为了保证在这一领域的发展，其应该采用多元化的策略，促进女性酒水市场的发展。

3.消费层次的提高

随着女性经济的独立，购买力的增强，自住消费权的逐渐扩大，其在满足衣食住行的情况下，更加追求更高的层次化。女性的消费层次的提升，使其对物质和精神生活的追求远远高于生理的需求。具不完全统计表明，女性在娱乐、旅游、保健品上的消费远高于交通、生活用品上的消费。女性消费层次的提升，及对物质、精神生活的追求，使得酒水市场有更好的发展机遇。酒水市场应该把握这一机遇，拓展女性酒水市场这一领域，使女性酒水成为高收入女性群体的新宠。

4.消费追求方便化

女性酒水市场的定位是高收入群体和职业女性群体。她们的闲暇时间比较少，不能将时间花费在购物上。而在购物的时候，她们对产品的质量要求比较高，但受时间的限制，她们希望在多时间内将所要够买的场频都能买完。为了满足其在这一领域的需求，酒水经营者尽可能的研究出能方便这一消费群体需求的产品，尽可能在的节省她们的时间。可以采取网络化服务，通过网络办理为高收入群体提供酒水服务，同时设有积分或是会员卡，在满足这一消费群体的需求的同时，也能将实惠带给她们，使女性酒水产业更好的向前发展。

三、对女性市场酒水营销限制性因素进行分析

1.受销售渠道因素的限制

娱乐场所和餐饮场所是女性就销售的最佳地点，但是这些场所往往会促销费用高，场所中购买酒水的又多为男士，即使有女士，也会随着男士的口味选择那些比较烈的酒水。女性酒水在娱乐场所展卖过，但是由于其口味比较淡，又很少有人购买。一些娱乐场所的老板因这种酒利润低、口感淡，也很少有人问津等因素而不愿意买这种酒。在酒水主销售场所无法将其售出，这就限制了女性酒水的发展。

2.受市场因素限制

一般喜欢喝酒的女性，不会选择这种口味淡的女性酒水，喜欢优雅、前卫、时尚的女性有喜欢名牌酒水，想要应付应酬的女性只是简单在应酬场所喝一点就可以了。还有一种消费人群是想通过和这种酒促进睡觉，进行美容养颜的。这就是女性酒水产业必须注重对这些女性群体的具体需求的研究，以研究出满足女性的现实需求酒水。然而现实生活中，能够满足上述女性酒需求的，已经被很多酒类产品所替代， 如红酒已经被女士们所接受并形成思维定势。分散的非功能性酒类市场容易使商家无所适从， 难以做到应付自如。

3.受功能性限制

中国在很早的时候就已经有女性酒水，这些酒水主要是用来补血、补气、调经的，现在仍有这一类酒水，这些酒水的价格较低，一般在药店或是商场展卖。

针对白领女性进行设计功能性酒水虽然有很大的利润空间，但是却不能更好的抓住商机，也不能迅速的占领市场，要想使新型女性酒水更好的适应市场，还需要酒水企业的不断努力。

四、女性市场酒水营销策略

1.研究出适合女性的酒水

女性酒，主要以红酒、啤酒、洋酒为主，这些酒水扣为一般都比较清淡，不同于正常的烈酒。酒水厂家应该针对女性口味的需求，对这些酒水进行不断的创新，以满足女性的而需求。在研究女性就的过程中，尽量研究出清雅、保健、庄重、色泽鲜艳、口感好的酒水，不仅满足女性的对酒水的需要，也能满足女性对养生的需求。

2.个性化包装

女性情感细腻，产品的要求很高，其要求产品不仅要有最基本的功能，也要满足其审美及个性化的需求。因此，女性酒水在包装上要尤其的注意。在包装的时候不久要考虑女性的酒量，还要尽量与其饰品相匹配，以满足其个性化需求。在包装上必须要有冲击力，特别是在产品名称上，最好能起一个耳目一新的名字，不仅能满足女性需求，还能体现女性的性格特点。只有在满足女性个性化需求的同时，才能使女性酒水更好的占领女性消费市场。任何一个成功的品牌，都是需要其良好的口碑的，女性酒水质量、口碑，是女性酒水市场不断发展前提保证，要想使女性酒水更好的占领女性市场，对其包装进行设计是十分必要的。

3.市场定位

女性酒水市场是针对那些商务人士及职场白领等高收入群体进行定位的。这些人群经常出入职场，也会有较多的交际、应酬，针对这一人群的特点对其进行定位是比较明确的。对于女性就而言首先是要对其市场进行划分的，然后再对其目标购买者进行研究。只有在了解目标市场、目标人群的基础上，才能对其价格进行明确的定位。在价格制定上尽可能在满足其消费心理进行组合定价的基础上进行，针对其地位及收入，最好采用会员制，这样不仅能够提升这一群体的档次和地位，还能将女性酒水更好的销售出去。

4.多种渠道进行销售

女性酒水产品在上市的之时，应该进行两采用直销的渠道，先选代理商，再启动消费者，再促动经销商，在这种循环模式下，使其更好的进行酒水销售工作；也可以采用过网络营销模式，与网络商家进行合作，不仅可以降低企业风险，还可以促进其也更好的向前发展。21 世纪是网络经济社会，网络化销售是最直接、快捷的销售方式。酒水产业也应该财务这种方式进行销售。毕竟针对的是成功女性，那些成功的女性受消费时间的限制，不能用更多的时间去购物，发展网上购物和会员制消费是成功女性最好的消费渠道。这种高效而快捷的消费方式将成为日后消费的主流。针对生活节奏加快， 现代职业女性工作求效率、消费求便利的特点，企业可以在开发提供便利商店；对于女性白酒这一独特的产品只能在酒吧或是高级娱乐场所中进行消费，在此渠道上，女性酒企业应该主动与这些娱乐性场所进行合作，并采取新的策略，在这些酒水中加入一些有利于保健或是美容的物质，促进女性酒水的发展。

5.媒体宣传

利用媒体进行宣传，这不仅是产品的在包装环节，也是提高企业知名度提升企业形象和产品形象的最佳选择。由于女性酒的消费和流通渠道的独特性，在广告促销的过程中能够将广告的拍摄地点定在商务场所、酒吧等地方，并将其意视频、刊物的形式崭新出来，女性酒水企业进行宣传的最好方式。在促销的过程中，应该采用联合促销、终端人员推销等方式进行促销。在促销活动中，最好将能吸引女性眼球的时尚杂志、成人玩具等摆在展柜前，实行买一赠一活动。此外，还可以设积分卡，来保持与顾客的联系，也可以通过模特展示来提升女性酒的知名度。

五、结束语

女性市场酒水市场的发展，拓宽了酒水产业的营销的渠道。酒水产业要想将女性酒水产业更好的发展下去，就要根据女性的心理特点，有针对性对营销策略上的产品、价格、渠道、促销等进行适时的更新，使其更好的满足现代女性对女性酒水的要求。

参考文献：

[1]孙 韬：酒水营销：就怕想不到[J].中国酒.2009.（06）.

[2]胡晓梅：基于女性消费心理统计分析的营销策略[J].中国商贸.2010.（17）.

[3]任继珣：浅析女性消费心理与行为及其意义[J].魅力中国.2010.（07）.

[4]冯 锋：女性消费市场潜力巨大[J].市场研究.2010.（07）.

篇5：广州美博城招商及市场推广策划书

作者：温承宇

目 录

一、前言

二、市场研究及竞争状况

三、目标客户及消费者研究

四、美博城的问题点/机会点

五、美博城的市场地位及战略目标

六、招商策略建议

七、广告策略

八、市场推广方案

九、市场推广策略细分

十、市场推广活动及时间安排

十一、创意方向与广告表现形式

十二、媒体策略

十三、费用预算

十四、广告效果评估测定

一、前言

品牌是个性，是特色，品牌也是质量，是形象。塑造品牌的目的是提升形象，而形象则是能够引起思想和行为变化的客观印象。专业市场的开发更是一个讲品牌、讲形象的企业行为。

美博城若要在美容化妆品行业中闯出一条全新的经营理念，首要任务就是打造美博城的品牌，使其在整个美容化妆品中成为家喻户晓的美容化妆品中心。

二、市场研究及竞争状况

1、美容美发化妆品行业分析

目前美容化妆品行业的终端市场状况：

●超级市场：指采取自选售货方式、以销售食品、生鲜食品、副食品和生活用品为主，满足顾客每日生活需求的零售业态。

●便利店：是以满足顾客便利性需要为主要目的的零售业态。

●仓储式商场：指以经营生活资料为主的，储销一体、低价销售、提供有限服务的零售业态；

●专卖店：指专门经营或授权经营制造商品牌，适应消费者对品牌选择需要和中间商品牌的零售业态。

●专业店：指经营某一大类商品为主的、并且具备丰富专业知识的销售人员和适当的售后服务，满足消费者对某大类商品的选择需要的零售业态。

●购物中心：指企业有计划地开发、拥有、管理运营的各类零售业态、服务设施的集合体以上的各个终端都附加了大量的进场费、广告费等，最终都强加到消费者头上，羊毛出在羊身上。

●直销经营模式：指生产企业自己建立独立的营销网络，主要营销链为代理商和美容院，这是目前厂家采用最多的方式。因为相对来说，该种方法节约大量的广告和场地费用等。化妆品的消费结构

● 护肤品：护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。

● 洗发、护发用品：洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始放慢。● 彩妆修饰类用品：彩妆修饰类用品的市场远未饱和。

● 儿童专用品：儿童用品市场持续长温。

● 防晒用品：防晒用品使传统的淡季不淡。

● 防衰抗衰用品：留住青春，抗衰老化妆品将更受欢迎。

● 运动型化妆品：为了显示整体美，众多喜好体育运动和形体健美的消费者希望防止水分流失、防臭、防汗、便于携带、保湿、杀菌等运动型产品的出现。

● 男性专用品：男性化妆品尚未出现“旺销态势”。

● 生化工程产物的添加剂：生化工程产物的添加剂已经起动。

2、美容化妆品专业市场分析

目前国内化妆品专业市场主要集中在广东（广州、汕头）、浙江（义乌、温州），而广东的化妆品生产企业占居全国市场的70%左右，而其中单广州就占全国近45%，所以广州自然成为全国最大的化妆品集散地。目前广州主要化妆品专业市场有兴发广场、美博中心等。目前专业市场档次较低，处于原始的商品集散地的经营模式，未能吸引高中品牌进场，现已逐步萎缩，为高档次、能提供全方位服务的多功能的展销中心提供了发展空间。

3、广州美博会状况分析

广东美博会，是仅次于意大利COSMOPROMF美博会的世界第二美容化妆品行业博览会，在业内影响巨大，是企业踊跃参加的最重要的展会。参展企业的数量以年20%递增，到2002年第17届春季美博会参展企业已达2000余家，参展企业也从过去的美容美发化妆品行业发展到日化、内衣、精细化工原料、机械仪表制造、形象设计印刷等各类相关联行业；成交量以年15%的速度递增，每届展会给广州带来巨大的经济收益。据统计，每年美博会为广州的交通、餐饮、酒店、广告等相关行业带来280亿的收益。对广州的经济起着不可忽略的影响。

4、广东省美容美发协会影响作用分析

广东美容美发协会是广东卫生厅主管的美容美发化妆品行业协作机构，代理卫生部门行使主管责任。团体会员近万家，个人会员30000余人，覆盖全国，辐射东南亚，是全国最大的美容化妆品行业协会。

目前，广东省美协是国内影响最大的行业协会，在国内乃至东南亚化妆品行业有着举足轻重的号召力。所以，与省美协建立友好合作关系对美博城的招商工作，以及今后的发展有真重要的意义。

三、目标客户及消费者研究

目标客户：中高档品牌生产厂商、国外品牌代理商

消费群体：各地美容化妆代理商、美容院及个体消费者

现有消费群体的状况：

1、各地经销商、代理商

2、购买地点和方式

3、购买状况（时间和数量）

四、美博城的问题点/机会点

1、美博城的问题点

a、租价：目前，在美容化妆品行业的专业市场中，美博城的价格最高。

b、客源：客源问题是美博城未来发展的首要问题，未来的客源量是厂商进场的信心保证

2、美博城的机会点

a、美容化妆品行业的高速发展为美博城带来了更多的招商机会，也为未来的发展奠定了基础

b、广州得天独厚的环境（天时地利），广州市的美容化妆品行业在国内占据着主导地

位，众多的厂商是美博城的坚强后盾，同时美博城优越的地理位置买卖双方所青睐的c、目前类似的多功能高档次的展销专业市场极少，鲜有竞争者

3、美博城的支持点

a、政府机构的支持

b、美协的支持

c、美博城的环境与规划

五、美博城的市场地位及战略目标

1、目标

由于安华公司是刚刚进入美容化妆品行业，知名度低，因此我们的市场目标的第一优先是打开知名度，并使行业内80%的企业确信本商城为未来中国美容化妆品行业产品与信息的交流中心。美博城将成为永不落幕的美博会。

2、目标客户对象

a、主要对象为专业线的美容化妆品生产企业；

b、原材料供应商。

c、设备供应商。

d、国外品牌代理商。

e、相关联的大型服务商。

3、定位：美容化妆品中心，永不落幕的美博会

a、工作目标：销售美博城的商铺

b、消费者利益：

Ⅰ、黄金地段，旺铺升值

Ⅱ、行业产品和信息的交流中心

Ⅲ、配套服务设施完善

Ⅳ、客流量大，是全国的化妆品采购进货中心

六、招商策略建议

1、租（售）金价格定位

为符合高档次的形象，故采取高价位政策。

2、服务配套措施

硬件设备满足人们对现代化技术的需求，设施完善、环境优雅，软件方面更要精益求精，尤其是进场后的跟踪服务尤为重要。

3、装修设计格调

符合美容美发化妆品行业特点和潮流。

4、招商重点

以广东地区为重点，广州地区为重中之中。

七、广告策略

1、广告目的初期：打开知名度

中期：增加美博城的介绍和未来发展前景

后期：加深美博城的印象，由认知到认可

2、广告策略

c、广告策略：

I.打开知名度（利用参加各地美博会、各类媒体、座谈会、研讨会等）

II.加深美博城印象——密集广告

III.各类针对性的促销活动

IV.建立推广企业CIS系统，打造中国化妆品第一城

d、传播过程

I.地点：先以全国各地的美博会为主，采取从农村包围城市（广州）的方针，然后集中在化妆品的最大基地广州，最后再中心开花，向全国辐射

II.时间：7月到12月，共计六个月（招商阶段）

III.方式：参加各地展会、研讨会、座谈会、专业媒体、大众媒体、DM广告，最重要的是在行业迅速传播，造型无形的声势

八、市场推广方案

鉴于美容化妆品行业的主要营销模式为展会定销，所以美博城的招商以参加展会为基础进行系列招商活动。

1、参加全国系列美博会，在展会期间举行系列招商活动

2、制作新闻借助媒体的炒作，迅速在行业内打开知名度

3、与各地美协（尤其是广东省美协）建立友好合作关系，获得他们的支持，以至在行业内获得认可美博城的招商是否成功，取决于美博城能否为进场厂商带来商机，这也是美博城的商铺能否升值的关键，所以，我们要将未来美博城提供的服务向客户进行介绍和展示。

1、组建专门为商户服务的专业网站

2、组建专门为商户服务的DM杂志，介绍行业及进驻商户的经营情况（广告），向全国的相关经营机构派发，为客户进场做好铺垫工作

3、在城内的中庭演舞台经常举办各种表演SHOW，吸引更多的客流量，并引起社会和媒体的广泛关注

九、市场推广策略细分

初期——认知阶段

在行业内引起广泛的关注，并通过媒体的传播，扩大美博城的知名度

1、参加各地的美博会，同期举办各类研讨会、座谈会、新闻发布会等

2、与各地美协建立广泛联系，并尽量签订友好合作关系

3、通过有效的媒体投放，扩大美博城的知名度

4、条件成熟后，通过各种渠道进行接洽招商

中期——认可阶段

全面展开招商工作，同时亦是塑造品牌的过程；该阶段不但要得到目标消费群体的认可，同时要在消费群与次目标消费群产生互动，搭建交流平台

1、以广州美博会为契机，全面展开招商工作，举办系列活动

2、媒体播报延续，制造新闻进行全方位炒作

3、硬性广告的投放（媒体的选择）

4、通过与美协的合作关系，发布各类通知通告

5、以美博城的名义进行各类冠名活动

6、品牌的确定，各类活动的跟进，举办各类活动（针对主次目标）

远期——建造诚信，维护品牌阶段

开拓美博城的社会知名度，巩固维护品牌，延展周边业务，这是长期持久的工作

1、为进场商户创造优良的经营环境

2、举办各类现场活动，吸引客流，引起社会和媒体的关注

3、通过美博城自办杂志、网站，为进场商户提供广泛服务

4、涉足具有社会效益的大型活动，营造社会知名度和美誉度

十、市场推广活动及时间安排

1、二○○二年七月

大连国际美容、美发、化妆、洗涤用品展览会（已举办并参展）

2002-07-18——2002-07-21

大连星海会展中心

主办：大连美容美发行业总会2、2002年第四届哈尔滨亚太美容化妆用品博览会（已举办并参展）

2002-07-27——2002-07-30

地点：黑龙江国际博览中心

主办：哈尔滨美容美发行业总会

二○○二年八月3、2002（第八届）中国国际美发美节

2002-08-07——2002-08-10

地点：北京中国国际展览中心

主办：中国美发美容协会

4、二○○二年九月

第十八届广东国际美容美发化妆品博览会

时间：2002-09-10——2002-09-13

地点：广州中国出口商品交易会

主办：广东省美容美发协会

5、二○○二年十月

第90届中国化妆洗涤美容美发用品交易会

时间：2002-10-12——2002-10-14

承办：大商集团6、2002年第八届成都国际美容美发节

2002-10-22——2002-10-25

地点：四川省展览馆

主办：四川国际美容美发行业商会

7、二○○二年十一月

第十届中国（武汉）国际美容美美体秋季博览会

暨秋季全国日用化妆洗涤及护肤品交易会

2002-10-31——2002-11-3

地点：武汉国际会展中心

主办：湖北省工商业联合会美容化妆品业商会8、2002年中国（上海）国际美容化妆用品展览会

时间：2002-11-22——2002-11-24

地点：上海光大会展中心

9、第二届美容院化妆品、系列用品及设备器材北京展览会

2002-11-27——2002-11-30

地点：北京国际会议中心

主办：国家经贸委轻工机关服务中心

10、二○○二年十二月

首届中国国际化妆品及美容美发博览会

2002-12-5——2002-12-7

地点：北京国际展览中心

主办：中国贸促会轻工行业协会

11、第五届锦绣江南江苏美容美发节

2002-12-16——2002-12-18

地点：江苏省展览馆

主办：成都西美展览有限公司

十一、创意方向与广告表现形式

1、平面广告表现

a、专业报纸、杂志

主标题：

副标题：

策划意图：

b、大众报纸、杂志

c、海报

d、户外

e、易拉宝

3、电视广告表现

十二、媒体策略

1、时间：

2、广告费用

3、以平面专业媒体为主要媒体，大众媒体（广州地区报纸）为辅，户外媒体为次要，电视媒体为补充形式

4、媒体编排

5、专业媒体选择：

6、大众媒体选择：

7、户外媒体选择：

8、电视

9、电台。

十三、费用

根据项目定。

十四、广告效果评估测定

篇6：酒水营销主题的策划方案

一般经销商手中会同时代理好几种产品，可以利用不同品牌和价位的产品进行互补，不同价位和档次的产品可以搭配进行促销活动，例如购买高端产品即可以赠送或折扣价购买其它产品，消费达到一定数额可以赠送不同产品小样。此外针对高端产品、中档产品和低档产品分别进行相应的优惠活动，每个等级促销活动有所区别，增加品牌的曝光率，刺激消费者的购买欲望。

2、堆头陈列

堆头主题要结合节日及重点推广的产品，主题要鲜明易懂且意义表达直观。色彩外观要鲜明，具有视觉冲击力。保证陈列面处于消费者进店第一眼可以看到的位置，让消费者看得到、摸得着。同时堆头包装既要考虑外观也要考虑方便，酒类产品可以做成梯形，保证顾客可以从不同方向同时取货。在堆头上进行瓶型陈列，能提高视觉冲击力，增加消费者的购买欲望。赠品也需要拿出来展示，打开包装将赠品悬挂起来或者放在堆头顶部，让顾客一目了然。此外店铺可以配合布置一些宣传物品：店招、灯箱、展架、易拉宝、宣传海报等。

3、地推展销

商家可以在本地域内较为繁华的小区或者烟酒店门口开展类似活动，主要以“买赠、刮奖、抽奖、扫码送礼品、幸运转转转”等形式为切入点开展，可以准备一些免费品尝的样品，推广的人员要经过培训才可以上岗，关于消费者提出的问题要对答如流，选择的赠品尽量以生活用品为主。

4、餐饮店促销

在吧台或门口等显眼地方布置宣传物品，安排专门的促销员向客人推荐重点产品，点酒送菜或点菜送酒，每桌客人免费赠送一瓶。配合店内摆台和产品陈列，效果会更好。

5、开盖有奖

盒盖奖是中高档白酒常见的促销手段，主要针对酒店服务员，可以有效提高服务员推荐产品的积极性。服务员把客人喝过酒的包装盒盖拿过去兑换现金奖励，若是光瓶酒则可以直接按照瓶盖来计数，商家根据自己产品情况进行选择，也可以安排相应销售竞赛。

6、让利折扣

消费者购买相应产品后直接返还部分现金或赠送优惠券，也可以通过买一赠一、降价折扣等形式刺激消费者，促进其重复购买。

7、线上宣传

篇7：酒水游戏策划案

第一项：市场分析

经过市场竞争的优胜劣汰以及企业之间的并购整合，目前中国啤酒企业数量为250家左右，以及1500个啤酒品牌，总体来说啤酒市场供过于求，产过于销。

啤酒行业是一个追求新鲜的行业，啤酒产销转化效率越高，市场形势越好。市场容量增大，市场需求增加，这是导致啤酒产能扩大的重要原因之一。

中国市场集中度也越来越高，十大啤酒企业的市场集中度已经达到70%。其中华润雪花，青岛，燕京均已成为全国性啤酒品牌，均占有市场10%以上的市场份额，并共同占据了行业的40%以上的市场份额。而作为第二梯队的金星，重庆，珠江，金威市场份额一般在5%以下。

另外据数据显示，在国内啤酒市场中，中高端啤酒只占不到20%的市场份额。而在啤酒高端市场上，以百威，喜力，嘉士伯等为主的国外品牌占据着大约70%的市场份额。在国内千家酒厂中，也只有青岛，燕京，珠江等品牌一直致力于中高端啤酒。在中高端市场上，国外品牌已经占据了大半江山。

因此每家酒厂都想提高自己的酒销量，用各种广告宣传自己的品牌，每年在广告投放上要花多少钱，但是这也只能让大家都知道你的啤酒品牌，并不能保证大家就去购买你的酒。

所以促酒游戏应时而生。人们知道传统的促酒游戏是大家自己制定规则进行游戏，并且选择所喝的酒是自己平时比较合乎自己的胃口的酒，因此喝的酒品牌是不确定的。现在的社会是网络高速发展的时代，是网络游戏风靡的时代，因此网络成为人们生活中不可或缺的一部分。

因此网络促酒游戏机的出现是必然的结果

1.增加销售量

a． 促酒游戏机可以提高喝酒人的喝酒频率，因为我们每一场游戏的时间在2—3分钟，输的一方需要喝一杯酒，而一瓶酒为500---600ml可以分成4杯酒左右，也就10分钟一瓶酒，因此一个小时将会消耗6瓶酒。

b． 人的心理是，朋友一起玩，一起吃，一起喝，因为有这样的心

理，进行游戏的两队人有可能同时进行喝酒，这样无形当中，也给酒的销量带来了提升的空间。

2.增加企业产品市场竞争力

a． 由于促酒游戏机的游戏内容是根据一个品牌酒完全量身订做的，因此，游戏当中，一直会贯穿本品牌的企业宣传。

b． 由于要进行游戏需要凭借酒瓶盖中的密码进行游戏，因此只有

购买你的品牌酒以后才能进行游戏，这样你的市场竞争对手完全处于被动。

c． 由于进行游戏，同时喝的是你的酒，这样就会把以前不喝你的酒的人变成你的酒水忠实的客户。

3.增加创收点

a． 提高酒水销量。

b． 对本酒水品牌的一个宣传。在这里我们运用的一体机，因此我们可以让每一台机器变成一个广告位。这样我们还可以赚到广告费。

c． 这样我们就建立了一个网络平台，利用这个网络平台，我们可

以用最短的时间了解到市场酒销量的准确信息。

d． 我们可以将促酒游戏机投放到ktv当中，这样就会增加人们k

歌时间，同时也会给ktv带来直接的经济效益。

4.节省营销开资

a． 可以减少ktv促销人员的开资

b． 可以减少广告投放与宣传

c． 更可以减少市场企划时间和精力。

第二项：游戏升级介绍

硬件为触屏一体机，两个摇杆，软件为游戏，游戏内容为过五关斩六将的形式出现，玩本游戏需要凭借瓶盖里的密码进行游戏，同时通关游戏设计的难度为一星，二星，三星，四星，五星几个级别，每过一关会得到相应的通关奖励（奖品可以是物品，也可以是现金），每一个瓶盖密码只能进行一次游戏，通关过程中，个人原因没有通关的情况下，需要再一次购买啤酒进行游戏。

第三项：市场前景预测

篇8：专业市场前期招商运营管理策略

专业市场是具有中国特色的业态, 处于商贸流通业的上游, 是主要为中小企业和个体工商户服务的某一类商品或者若干类具有较强互补性或替代性商品的集中展示交易平台。专业市场萌芽于八十年代初期, 露天为市, 沿街为场, 表现为自发形成的集市型;兴起于八十年代后期九十年代初期, 商品集中进行展示和交流, 表现为大棚加粗放管理式的市场;发展于九十年代中后期, 特别是进入二十一世纪以后, 专业市场业态得到了飞跃发展并进入成熟期, 商场式环境、科学化管理, 设施不断完善, 服务不断提升, 对繁荣地方经济起到了较大的促进作用。进入2008年以来, 大量商业物业进入市场, 竞争加剧, 伴随新模式的冲击, 政府对专业市场整治力度的加强, 专业市场的竞争格局不断发生变革, 面临优胜劣汰的升级换代阶段。

近年来, 笔者跟进了广州市内服装、鞋、眼镜、电子产品、文具文体用品等多个专业市场商圈的调研分析和考察, 结合公司属下运营的多个专业市场, 浅谈对专业市场运营管理的体会和对新开办大型专业市场前期招商运营的有效举措:

一、专业市场运营管理体会

(一) 准确的市场定位和规划是专业市场运营成功的基础

要做好项目定位和规划, 必须对所在商圈进行充分全面的市场调研, 甚至要扩展到同一品类的其他商圈, 充分分析区域及商圈的总体商业环境, 发展前景, 市场容量, 竞争态势, 商家及采购商的品牌、货源及交易习惯, 交通便捷程度, 政府对区域及商圈的扶持政策等, 并结合自身物业的建筑结构, 制定准确的发展定位。

如今, 专业市场已进入升级换代时期, 商家不仅关注市场基础设施硬件水平, 更看重商铺的附加值。市场运营方从市场规划设计时就应充分考虑商户需求, 完善市场综合配套。同时, 为避免和商圈内的龙头市场和成熟市场正面竞争, 新办市场应寻找差异化的定位和特色服务, 拾遗补缺, 以吸引商户进驻并长久发展。

(二) 高效的运营团队和灵活的运营手段是专业市场运营成功的保障

专业市场的运营手段必须根据市场变化快速反应, 灵活多变, 减少决策层, 提高效率。一些成功的专业市场能在短时间内招商成功, 共同点都是在短时间内捕捉住市场机会, 政策热点, 运用各种贴合市场的手段完成庞大的招商工作。如位于广州沙河服装商圈的益民服装城, 就是捕捉到政府对沙河服装市场升级改造的政策先机, 成为政府整治改造项目的安置工程, 快速招商。在市场培育前期, 以较优惠的租金, 较长的租期吸引真正的商家进驻经营, 锁紧客户, 逐步带旺市场, 在市场成熟期, 提高租金水平, 减小租期, 甚至可以采取一次性收取一年或多年租金的形式, 择优挑选有自有品牌的商户, 将不适应的商户逐步清除淘汰出场, 做强做大市场影响力。

(三) 紧抓资源优势创新是专业市场运营成功的关键

创新是发展的源泉。专业市场在发展过程中, 也要在管理、功能、服务和模式上坚持不断创新, 才能真正适应时代的变化。专业市场运营方要善于挖掘自身的优势, 紧紧抓住优势创新经营。笔者公司属下优质专业市场品牌广州眼镜城, 近年来围绕这一品牌, 通过合作、承租等多种途径, 不断在商圈内扩张经营规模;创新商业模式, 自主举办眼镜展览业、打造网上交易平台;提升服务水平为商户提供融资贷款、价格指数等服务, 在促进商户良好交易的同时, 也收获了较好的经济效益和社会效益。

(四) 有效到位的管理是专业市场运营成功的必要手段

专业市场的商户通常鱼龙混杂, 成帮结派。商户和市场方常常会存在一定的利益矛盾冲突, 这时, 维护好与市场内大商户的关系尤为重要。市场方可通过建立VIP商户俱乐部、商户管理委员会、行业协会等管理模式, 通过定期发放会员刊物, 举办行业高峰论坛、讲座, 积极与大的商户开展经营交流、共同探讨行业发展趋势, 维护好与大商户的关系, 并藉由该组织进一步规范全体商户行为, 形成良好的管理机制。

(五) 与商户互利共赢, 是专业市场运营的根本目的

商业物业的运营是一个文火慢炖的过程, 专业市场也一样, 需要运营企业有足够的耐心和资金对市场进行培育。一些开发商方通过炒作高价出售专业市场商铺产权或经营权, 无异于杀鸡取卵自取灭亡, 对市场今后的运营和商户的调整十分不利。市场运营方在运营前期可适当让渡部分利益, 与商户建立一致的目标, 站在商户的利益点上去策划管理服务, 实现市场与商户的共赢, 才能确保市场的长久经营。

二、对新开办专业市场前期招商运营管理的策略

目前, 专业市场业态发展已进入成熟期, 特别是成熟商圈的市场容量已近饱和。以广州流花服装商圈为例, 经过20多年的发展目前已逐渐形成了以白马、红棉、天马、汇美等一大批全国知名的服装专业市场, 近年来更新增了广州国际服装展贸中心 (FTC) 、世贸服装城等多个大体量的专业市场, 市场扩容超30万平方米, 竞争相当激烈。

对商圈内新开办的大体量专业市场, 要顺利地通过前期的招商和运营阶段渡过培训期, 进入成熟期, 可以从以下几个方面着手:

(一) 以优惠价格招商, 吸引实力商家进驻经营, 打下良性循环的运营基础

大型新办专业市场要想在短期内快速招商, 除了要有合适的项目定位, 找准客户群外, 还一定要放长远来看, 不能只着眼于眼前短期利益。在商圈内商家资源、客流量、辐射范围没有明显扩大的情况下, 新开市场只能通过分食商圈现有的商家资源以获得生存因此, 招商期间一定要制定相对优惠的租赁价格, 针对目标客群细分采用不同优惠的招商措施, 设置多种招商组合套餐, 吸引商家进驻。但在优惠的租赁价格下, 要注意严把招商关, 确保招商进驻的客户有一定的品牌, 有实力, 有客源的经营类商家, 才能为市场今后的运营打下良性基础。

(二) 拓宽招商渠道的深度及广度, 多方位招商

直接在商圈内招商是最直接最便捷的方式, 成功率也较高。在商圈内经营得较好的商户, 也会在新开专业市场内布点。但商户结构没有改变, 不容易和其他市场形成差异化, 因此招商还需要拓宽广度。以服装市场为例, 可积极参与政府抱团组织的招商会议以及招商论坛, 发挥各大服装协会、设计师服务、银行、各国领事馆驻穗机构的桥梁纽带作用, 积极开展虎门女装、沙溪休闲装、新塘牛仔等27个服装特色产业集群等服装聚集区域的交流和推广, 吸引有意向进驻的实力企业商家。

(三) 合理规划功能布局, 创新多项差异化服务, 营造市场竞争特色

商业项目培育期一般要达到三五年时间。大体量专业市场项目在开业运营后, 必将根据市场变化经历不断调整和商家洗牌的过程, 在这里, 市场运营方第一要管理和掌控好整个经营局面, 因势利导, 扶持有实力有品牌的商家做大, 调整不适应市场趋势的商家。第二要适当让渡些利益给商户们, 与商家们结成稳固的利益联盟, 留住有品牌实力的商家, 形成良性循环。第三是积极调整市场功能和定位布局, 让做同品类的商家不断地归边聚堆, 形成集聚效应。

(四) 建立大商户沟通联系机制, 掌控好经营局面

邀请场内一批品牌知名度较高、经营实力较强、经营信誉较高、对市场主办方的管理工作较为配合的商户成为VIP俱乐部会员, 定期举办VIP商户专享活动, 包括主题沙龙、高峰论坛、参观考察、体育活动、休闲娱乐等活动, 促进行业同道精英之间的交流分享经营管理经验, 提高优质商户对市场的忠诚度。

(五) 做好内外部的管理工作, 为市场运营做好保障