酒水动销的九大策略（共6篇）
篇1：酒水动销的九大策略
酒水动销的九大策略
为了实现终端的动销，酒水企业想尽进办法做各种促销活动，不过这些促销形式对于消费者来讲都已司空见惯，老一套，没有新意。例如
1、促销小姐推销：、2、免费赠饮、3、赠品发放、：
4、开瓶中奖、5、抽奖活动、6、演出活动、7、服务员开瓶费、8、酒店售点生动化促销活动等等。而对于“千军万马争挤独木桥”的酒水企业来说“千军万马争挤独木桥”，餐饮渠道则毕竟也是酒水品牌抢占市场“蛋糕”的一块““肥肉””。于是在销售过程中，““万般皆下品，惟有促销高”的营销思路”行为意识充斥着整个酒水市场在各酒水品牌的营销思路中。
然而司空见惯的促销手法消费者已经“麻木”，如何在终端的促销活动中成就自己的品牌，；，如何吸引消费者消费，；，如何实现终端快速动销，成为厂家、经销商最为关注的问题。八部营销通过多年的实践总结，认为要实现动销，可以从以下九大方面着手。，实现动销。
1、打造营销铁军团队
好的团队是打胜仗的关键。市场营销除了拼产品、品牌外等，更重要的则是就是人
的因素，一支具有凝聚力和战斗力的团队是抢占市场的有利““法宝””。酒水企业要想实现终端的快速动销，必须要有一支铁军团队，一支能征善战的团队，这支队伍要敢于拼、敢于闯，要能够做到多个第一，：速度第一，；执行力第一，；付出第一，；效率第一，；这些是实现产品快速动销的有力保障和前提。当然一个具有高执行、高战斗力的团队非一日之成，这就需要系统的打造，系统的培训，标准化的训练，魔鬼式的训练，八部营销策划公司在这方面有专业的理论和实战训练整套体系，成功帮扶多家犹如一盘散沙的酒水企业把一支一盘散沙的团队打造成区域市场同行业中最强的团队，培养出一大批都能够独当一面的高级人才，都能够独当一面，都能够带队伍、打胜仗。
2、提高产品铺市率
市场讲究的是速度，有了好的营销团队之后，就要迅速、全面地的对进行市场进行的铺市。
可口可乐为什么做卖得的那样火？其中一个很重要的原因是它把的铺市率做到了极致，无论大街小巷的店都可以见到可口可乐，消费者随处看得到，看得多了，自然就会产生购买行为。因此酒水企业想要实现终端的动销，就必须提高产品的铺市率。酒店、流通、商超，能做到的地方都必须保证让消费者能全部看到货，无论是做形象、还是做销量的产品，必须保证产品随处可见，消费者走进任何一家店，都能看到某个品牌的酒，那么自然会加深他的印象，下一次再看到，他就会回想这个产品在很多地方都能见到，应该还不错，便会产生购买行为。
3、终端生动化做到极致
提高产品铺市率是实现有效动销的一个有效手段，但把终端生动化做到极致，更能起到良好的引导作用。
终端生动化，王老吉是快速消费品行业的典范，每天派专人不停的张贴POP等物料，走到很多地方都能看到王老吉的海报。酒水企业也需要学习王老吉的做法，在能够做到的终端，通过POP、展架、配会、门文章来源华夏酒报头、吊旗等物料形象展示，营造销售氛围，给消费者很强的视觉冲击力，让消费者产生购买冲动，从而实现销售。
终端生动化除了物料的全面展示，物料的张贴还要做到勤检查，随时增补，保证随时能看得见。另外，还要做好产品的陈列工作，保证产品随时都能陈列在最显眼的位置，时刻冲击消费者的视觉。
4、提高品牌美誉度
品牌美誉度是品牌力的组成部分之一，它是人们对市场中市场中人们对某一品牌的好感和信任程度的体现，它是现代企业形象塑造的重要组成部分。
很多在当地有一定知名度的酒水企业在当地有一定的知名度，但是给消费者的印象并不是很好，从而导致品牌在消费者心中美誉度低，消费者对品牌的的忠诚度低。提高品牌的美誉度，抓住消费者心智，对于产品的动销也能起到很好的作用。
提高品牌的美誉度可以从以下几方面考虑：如企业主动参与解决特殊社会问题；准确满足公众特殊需要；让企业的品牌与特别的时空融合在一起；占领重要传播场所；真诚服务特别消费群体；巧妙关联特别人物和组织；及时抓住社会重大事件；规范企业行为，树立良好的企业形象；多参与社会公益活动，如资助大学生等等。
5、提高品牌亲和力
除了提高品牌美誉度，品牌亲和力也是抓住消费者心智的一个重要因素。品牌亲和力是指消费者对某种品牌的感情量度。当消费者把视某种品牌视为为生活中一位不可或缺的朋友，对它产生熟悉感、亲切感和信赖感并，认同其存在的社会地位和意义时，我们就认为这个品牌已具备了品牌亲和力。
一个具备亲和力的品牌容易得到消费者的认可和理解，从而形成品牌忠诚度。品牌亲和力还有助于建立品牌差异性。随着生产工艺的不断创新和营销策略的综合广泛应用，同类产品共同争夺市场的趋势日益加强，而且同类产品之间的差异日益减少，竞争的焦点就会转移到品牌之争上。是否能够在消费者中建立较高的品牌忠诚度，从而使消费者能够抵制住其他品牌的诱惑就显得尤转摘于华夏酒报·中国酒业新闻网为非常重要。品牌亲和力通过增加无形价值使产品具备差异性。从另一个角度说，消费者在选购商品时往往具有惯性，不会选择不熟悉的商品。品牌亲和力有利于消除形成消费者的心理障碍，抵制或缓解来自其他品牌的冲击力和影响力。
提高品牌亲和力，最主要的是要和消费者形成互动，关注消费者。比如经常开展一些针对消费者的活动，如XX选拔赛、XX比赛、广告语征集活动、有奖问答等等，尽可能地的让消费者参与到互动中来进来。
6、以活动拉动销售
在各大厂家都在做终端促销、，都在抢占终端资源的同时，我们可以另令辟捷径，以活动的形式带动销售。这种活动包括路演活动、小型的公关活动等，可以在区域市场上做巡回做演出，费用不高，但可以增强产品在市场上的活力并，和消费者形成互动、，提高品牌知名度以及，提升品牌亲和力。针对各种路演活动、公关活动，八部营销策划也有一整套的成熟的体系，成功为多家酒水企业提升了品牌的活力和形象，从而实现了企业的快速动销。
7、创新促销手段
虽然现在是“麻木促销”的已经是促销麻木时代，但是终端促销还是少不了，但是在促销时可以选择在在促销手段和形式上加以创新，给消费者耳目一新的感觉，从而达到也能推动销售的目的。
促销创新的方式有很多种，例如比如服务促销：多给顾客方便，功夫在““暗处””。；某品牌 例如八部营销在服务某新品牌啤酒时候，该啤酒在酒店的推广促销中进行，姑且不谈它大手笔的广告手段、形象宣传、导购推销等投资性的建设，并就它在每个餐桌上小布局，都给人一种丝丝入扣的感觉。在酒菜没有上桌之前，消费者习惯人多是很无聊，喜欢看看就近东西，随手写写划划，而且记忆深刻。此品牌抓住该切入点，给顾客提供以下服务。服务：
1、为酒店不定期做出精致菜谱卡片，同时注入自己的品牌名称和广告语。例如该啤酒统计以下品类是顾客反应本店最具特色菜肴，在靠近下侧写出自己的广告词：品位人生，把握成功，XX啤酒为生活加油。
2、特色的卡通式牙签盒，注有自己品牌名称，一桌两个。若顾客喜欢，也可以作为饮用该啤酒的小赠品。
3、还有如活动促销：让产品绽放情感魅力，引起共鸣是关键。；记得某品牌高度白酒在南昌几家大酒店的促销活动，就是针对不同节日提炼出不同的情感诉求与品牌文化融合，是来与消费者产生共鸣。有幸在母亲节那天，笔者在一家酒店聚餐，感受了现场的氛围。活动的主题大概是““XX灼热的，母爱无私的，儿女共同的。””
由于定位的消费群体多是成年人，那个时代的一般家庭都还不是独生子女呢。那天多是一家人来到酒店为母亲过节，该品牌向消费者传到出表达了自己的酒性，自己的酒文化和母亲的爱心一样是，灼热，真挚这样的品牌酒性；用母亲的对子女的无私情感，侧面诉说自己产品性质的真与纯。活动中的附加价值是东西，献给母亲爱的抽奖活动，子女同为母亲唱首歌，使活动有声有色，高潮迭起。
还有如某某白酒的““畅享好生活，我为您买单””的针对酒店的消费者促销活动，也是颇具新意此意的。
综上所述，酒企所采用的促销手段，让消费者心理接受才是根本。中高档啤酒、白酒协同联合其他产品如奶饮料制品，联合促销的品牌分摊促销中发生的费用，且力度相应较大，只要合作双方通路有类似性、，共享性。会员促销：捆绑“顾客”忠实，还是不能丢；恶俗促销，如消费XX白酒，就送钱，等等。
8、强化渠道推力
酒启在做好消费者工作的同时，还要做好销售渠道的工作。要做好销售渠道的推广力，包括提高经销商的积极性、，提高终端老板的积极性，这些都可以通过物质奖励、暗扣等手段激发经销商、终端老板、终端服务人员的积极性，让他们帮助酒企我推广自己品牌的们多推、多，卖我们的酒酒。
除了物质等激励手段，还要做好客情关系，业务人员要勤拜访，勤关注经销商和终端老板，勤做些客情关系的工作，从感情上公关，使让终端多推多卖。
9、建立消费者俱乐部
针对消费者，酒水企业可以成立专门的消费者俱乐部，建立消费者VIP系统，经常举行一些针对消费者的活动，如参观企业、座谈等，针对VIP消费者，买酒给予特殊的优惠和积分，不同的积分可以兑换不同的奖品，积分达到一定的额度还可以免费参加企业举行的各种活动，这样就会牢牢抓住消费者的心智，培养出一大批忠实的消费群体，这也是实现动销的一个方法。针对消费者VIP系统的建设，八部营销拥有成熟的理论系统和实操经验，可以帮助企业在区域市场培养大批的忠诚消费者和潜在消费群体。
总之，在当前竞争日趋白热化、促销手法大多雷同的酒类市场来说，酒类企业必须通过不对称竞争的角度，挖掘打造企业独特的、对手不可复制的不对称竞争优势，并以此为核心建立有针对性有目的性的不对称营销系统，这一系统因为是量身打造所以效力更加，酒类企业的营销人员只要能够广开思路，就必然能够在这个促销麻木的竞争时代实现本产品的快速良性动销。
篇2：酒水动销的九大策略
一、促销策略
1）推式促销
推式促销是指针对公司内部与中间商的促销活动。白酒企业将产品积极地推到经销商手里，经销商又积极地将产品推给零售商，零售商再将产品推向消费者。推式促销主要是影响经销商，要他们多多定及、存货。有些人认为，跟经销商打交道比较有利，因为他们可以替你销售产品，而且还能让你的产品在店中展售。
（1）针对酒店服务员
A、选拔优秀销售明星活动
B、赠送相关小礼品
C、提供特别销售奖金
D、盒盖费
所有生意有九成以上是推荐的结果,特别是那些提供服务的商家
（2）针对酒店捆住零售商的技巧
交流对保持零售商满意度十分重要。以下是进行有计划交流的几种方式：
欢迎，企业该做的是，给每位新顾客写封感谢信，感谢他们对你企业的惠顾这首次的交流奠定了你们未来关系的准则。
周年记念，利用顾客生日、顾客开始与你做生意的周年纪念日或你从数据库中可以找到的任何机会，给顾客寄封周年记念信，但信中不要向他们推销任何产品。他们会感到惊喜、高兴，成为更加忠实的顾客。
机会，一旦你的产品、价格和程序有何变化，尽快以信函、新闻搞等形式通知顾客，他们会藉此知道你的确时刻记着他们。
调查，不断调查顾客的需求及他们对你的看法。即使他们不回复，也知道你惦念着他们。
推动，如果你在跟踪顾客，发现他们的行为模式有所改变的话，马上致电或致函询问个中原因。他们可能忘记了你所提供的益处，开始对你的竞争对手动心了。
A、举办销售明星店活动
B 承诺不进超市、商场
C、举办现金购买折让活动（结算方式有批结、月结、季结）
D、促销小姐
E、白酒销售淡季给予特殊折扣
F、赠送(买10件，送2件)
G、现场抽奖活动、婚庆促销
H、退费促销，一般有以下一些形式：
a． 退费；b． 折价券退费；c． 现金加折价券(或赠品)退费；d． 全额退费
退费虽然本质上等同于降价，但不会引发同行之间的竟相降价，却能够起到降价的实效，同时又不会贬低商品的档次与形象。经验证明，这种方式对于销售缓慢、产品差异化小、顾客容易冲动购买的商品，促销效果比较好！承诺月月有促销，周周有活动定期进行调查，饭店对促销方式、方法接受程度。
L、酒楼饭店里的门头、菜式介绍牌、桌牌、菜谱封底、门口大水牌等地方。
2）拉式促销策略
拉式促销是直接刺激消费者的需求，并花大笔预算在广告上。他们的哲学是；忘掉零售商，既然一定要让消费者买你的产品，那你最好一开始就把所有的火力集中在消费者身上。利用你的时间和金钱来培养消费者。
“拉“其实就是向消费者促销，需要时间、管理和人员的大量参与，并且促销的时间跨度大，周期长。对消费者促销，白酒企业通常采用的促销工具有：
（1）奖券促销是白酒企业在酒包装内放置奖券，以现金或其他物品吸引消费者购买。
（2）送特色菜 凡购买本公司系列产品赠相应价位特色菜（龙虾、东山老鹅等等）
（3）买酒赠烟 香烟一递，说话和气，香烟的“社交送礼功能”与“显富露贵”表现烟草与酒文化有千丝万缕的联系。正所谓烟酒不分家
（4）结婚、满月、祝寿等喜庆宴会请嘉宾、亲友的请柬、信封，或节日给亲友利事封、礼品包装纸、送礼包装袋，或者生日卡、祝福卡等载体印刷信息。
（5）捆绑赠送 买两种白酒赠送一瓶干红
（6）免费品尝是白酒品牌进入市场初期或新品上市初期开展的品质认知活动。
（7）实物赠送是节日时采用的促销活动，吸引家庭主妇的购买。日常生活物品：例如烟灰缸、打火机、纸巾盒、牙签筒、留言便笺、圆珠笔、水杯、杯垫等，礼品麻将、礼品烟斗、年历卡、挂历、台历。
（8）旅游促销是针对品牌的忠诚者开展的活动。消费额满一定数量即送名胜风景区游览。
（9）礼品促销在包装内放置礼品，以吸引消费者。
在白酒的城市品牌推广中，只有坚持以消费者为核心，以品牌为核心，以科学的营销手段和严格细致的市场管理来运营，白酒品牌才能在城市激烈的市场竞争中占有一席之地。
2、促销的目标
不论是“推”或者“拉”，白酒品牌的促销管理必须拥有明确的目标。在城市白酒品牌推广中，促销必须达到以下的目标：
目标1：对消费者的目标
①刺激消费者品尝，以扩大消费者的基础 ②延伸产品线，以发现的消费者，并保持原有的顾客 ③品牌转换 ④产生品牌与消费者的互动 ⑤扼制淡季的销量下降 ⑥鼓励大量的购买⑦ 建立品牌忠诚度
目标2：对零售商的目标，劝说现有零售商出售整个产品系列；
目标3：活跃销售网络，让品牌在城市的销售网络里表现抢眼，流动迅速
目标4：以促销营造促销区隔，促销区隔的形成迫使竞争对手无法在我们品牌的势力范围内发动促销攻势
3、促销规划
（1）产品范围 白酒的促销通常对于产品有所界定。确定的促销产品必须是新产品或销售不畅的产品，不是所有的产品都可以拿来促销。——因为促销是一双刃剑，运用得法会促进销售，运用失误将导致品牌价值的流失。
（2）市场范围 品牌的市场占有率、竞争行为、销售人员促进力和零售商促进力和零售环境，以及零售商和消费者对促销活动的反应程度，都会随市场不同而不同。白酒的促销尤其必须重视促销的市场范围。
（3）折扣率 在设定折扣率时，白酒企业应该考虑促销实施期间应比平常多提供多少附加的产品，折扣率是否已经高到可以吸引那些以通常价钱不会重复购买的消费者，以及经销商是否将所有的折扣都转让给了消费者。白酒是一个十分情绪化的商品，价格折扣所起的作用十分有限。通常情况下，价格折扣被经销环节消化。
（4）时间的设定 促销时间的设定必须要严加保密，防止竞争对手依据促销活动组织相应的反击行动。白酒促销的时间通常比较短。淡季的促销周期可以适当延长，而旺季的促销应当以短时间、多频率来设定。
（5）促销主题与促销条款
促销的主题是促销的灵魂，也是促销与品牌的结合点。如果一个品牌无缘无故地不断促销，消费者对于该品牌肯定信心不足。促销条款包含了促销活动的细节和执行细则，关系到促销活动的执行过程，因此，白酒品牌的促销管理必须在促销条款上明确各种执行项目，明确促销在各个利益层次的分配。
（6）动态促销与 娱乐促销
动态促销是依据市场营销的不同阶段，依据竞争对手的促销情况而策动的促销活动。动
态促销表现为强烈的投机性和竞争性。娱乐促销是在促销过程中加入娱乐因素，以流行、时尚或者引人关注的事件为切入点，吸引消费者的参与。在娱乐互动中达到品牌传播、销售提升的目的。
4、促销的主要工具 对酒店促销，主要有：
①合作广告是指白酒企业与零售商合做广告，向零售商提供详细的产品技术宣传资料，帮助零售商培训销售人员，以及帮助零售商建立有效的管理制度等等。合作广告其目的是赢得零售商的好感和支持。促使他们更好地推销本企业的产品。
②销售竞赛是指制造采用现金、实物或股份奖励等形式来刺激零售商扩大进货量，加快商品到达消费者手中的速度。在零售商内部营造竞争的气氛，促进产品的销售。
③经销补贴企业为了使零售商同意以某种方式在一定时间内突出宣传其产品，常常给零售商一定的礼物或补贴作为报偿。
④年终返利企业为了刺激零售商完成销售目标或超出销售目标采取的一种奖励措施。总结
由于笔者经验尚浅，且业务能力不足，只能从网络以及前辈的经验与课本知识中，相处市面上比较常见的一些促销及动销方式。相信通过进一步的业务学习以及经验的增加还能够想到或者想学习到更有拉动效用的促销方式。
篇3：针对女性市场的酒水营销策略
关键词：女性市场；酒水；营销策略
随着科学、技术、文化的发展，使人们的文化生活也发生了变化。随着我国女性经济独立比率的上升，女性在市场中消费比例也在不断的上升。女性在职场交际应酬比例的增多，为酒水市场提供了一个新的契机。对女性酒进行研究，已经成为酒水市场一个新的经济增长点。要想使更多的女性接受这种女性酒，还需要酒水厂家采取针对女性消费心理的营销策略，以保证女性酒水营销的顺利进行。
一、对女性消费心理的重要性的分析
1.女性独特的审美观点
女性对于消费有着自己独特的审美观，其细腻、敏锐的洞察性是男性所不具备的。随着经济、科学文化的发展，女性的生活发生了前所未有的变化，其经济的独立及购买力的增强，使其成为市场主流的消费者，扮演者消费主力军的角色。因此，女性消费市场的是具有较大的发展空间的。随着经济的发展，女性在社会上的低位及经济影响力将会不断的提高，女性消费者将会成为社会消费的潮流，甚至成为市场消费的主导者。
2.女性已经成为市场消费主力军
近年来，由于观念的变化，传统的家庭消费的及开销，已经发生新的变化，尤其是职业女性在经济上的独立，女性的消费决策也成明显的上升趋势，女性的购买力及自主消费能力也在不断的提高。现代女性作为市场消费的主力军，在商场消费中占有重要的作用，是市场消费的中要组成部分。在女性消费没有成为消费市场的重要组成部分之前，就已经有经济学家对其进行预测，那是就已经指出了女性消费是带动市场经济的主要动力。现在女性消费者在数量上逐渐增多，及购买力的增长，在购买市场中占有重要的作用。事实证明，女性在消费市场中占有主流地位，是最重要的消费全体，其对市场变化具有较强的敏感度，一般情况下能准确的掌握市场动向。大多数女性并没有学过经济学会是社会学，但是她们经常与市场打交道，对市场的行情是比较熟悉的。女性是否消费关系着消费市场的经济动向，要想使酒水市场更好的向前发展，要想在女性酒水上开辟以一条崭新的道路，就不得不研究女性消费心理，并准确的掌握为来女性市场的新动向。只有这样，酒水市场才能在女性酒水这一领域有新的突破。
二、对女性消费的特点进行分析
1.女性消费的多元化、个性化
女性消费者希望自己的生活丰富多彩，不喜欢单一的生活模式。她们喜欢不断的转变自己的角色，希望每一天都有新意，在尝试的不同的生活经济，经历各种各样的生活提样的时候，还要求其能够体现其个性化的一面。女性在选用日用品的时候，并不局限于产品的原始功能，而是希望其在此基础上更具有新意，能让自己耳目一新的产品。此外，她们还希望其产品上能够满足自身的兴趣爱好、个人修养、经济地位等方面的要求。着不仅仅体现在服装、发型及方式方面的多样化，其他方面也要求其多样化。特别是职业女性，在职场中避免不了交际应酬，酒水厂家或是经销商应该抓住职业女性的消费特点，准确掌握其发展动向，以便研究出付和女性消费者消费的产品，使女性酒水市场更好的向前发展。
2.女性消费领域的扩大化
随着更多女性走入职场，在经济上的独立使其购买力也不断的增强，再加上女性没有太多的经济负担，又有现代化的消费观念，在消费领域不断的扩大，其不仅仅是在衣着打扮上进行消费，还在住房、健身、音乐会等领域进行消费。在一些大众城市中，一些女性的购买力已经超过了男性、随着新女性经济的独立及购买力的增强，女性网站、女性频道及一些相关的杂志等相继出现。随着经济的发展，女性的购买力还将逐渐增大。酒水市场应该掌握女性消费市场这一动向，更好的发展女性酒水产业。然而，现在酒水市场在女性市场消费中所占的比例还比较少，为了保证在这一领域的发展，其应该采用多元化的策略，促进女性酒水市场的发展。
3.消费层次的提高
随着女性经济的独立，购买力的增强，自住消费权的逐渐扩大，其在满足衣食住行的情况下，更加追求更高的层次化。女性的消费层次的提升，使其对物质和精神生活的追求远远高于生理的需求。具不完全统计表明，女性在娱乐、旅游、保健品上的消费远高于交通、生活用品上的消费。女性消费层次的提升，及对物质、精神生活的追求，使得酒水市场有更好的发展机遇。酒水市场应该把握这一机遇，拓展女性酒水市场这一领域，使女性酒水成为高收入女性群体的新宠。
4.消费追求方便化
女性酒水市场的定位是高收入群体和职业女性群体。她们的闲暇时间比较少，不能将时间花费在购物上。而在购物的时候，她们对产品的质量要求比较高，但受时间的限制，她们希望在多时间内将所要够买的场频都能买完。为了满足其在这一领域的需求，酒水经营者尽可能的研究出能方便这一消费群体需求的产品，尽可能在的节省她们的时间。可以采取网络化服务，通过网络办理为高收入群体提供酒水服务，同时设有积分或是会员卡，在满足这一消费群体的需求的同时，也能将实惠带给她们，使女性酒水产业更好的向前发展。
三、对女性市场酒水营销限制性因素进行分析
1.受销售渠道因素的限制
娱乐场所和餐饮场所是女性就销售的最佳地点，但是这些场所往往会促销费用高，场所中购买酒水的又多为男士，即使有女士，也会随着男士的口味选择那些比较烈的酒水。女性酒水在娱乐场所展卖过，但是由于其口味比较淡，又很少有人购买。一些娱乐场所的老板因这种酒利润低、口感淡，也很少有人问津等因素而不愿意买这种酒。在酒水主销售场所无法将其售出，这就限制了女性酒水的发展。
2.受市场因素限制
一般喜欢喝酒的女性，不会选择这种口味淡的女性酒水，喜欢优雅、前卫、时尚的女性有喜欢名牌酒水，想要应付应酬的女性只是简单在应酬场所喝一点就可以了。还有一种消费人群是想通过和这种酒促进睡觉，进行美容养颜的。这就是女性酒水产业必须注重对这些女性群体的具体需求的研究，以研究出满足女性的现实需求酒水。然而现实生活中，能够满足上述女性酒需求的，已经被很多酒类产品所替代， 如红酒已经被女士们所接受并形成思维定势。分散的非功能性酒类市场容易使商家无所适从， 难以做到应付自如。
3.受功能性限制
中国在很早的时候就已经有女性酒水，这些酒水主要是用来补血、补气、调经的，现在仍有这一类酒水，这些酒水的价格较低，一般在药店或是商场展卖。
针对白领女性进行设计功能性酒水虽然有很大的利润空间，但是却不能更好的抓住商机，也不能迅速的占领市场，要想使新型女性酒水更好的适应市场，还需要酒水企业的不断努力。
四、女性市场酒水营销策略
1.研究出适合女性的酒水
女性酒，主要以红酒、啤酒、洋酒为主，这些酒水扣为一般都比较清淡，不同于正常的烈酒。酒水厂家应该针对女性口味的需求，对这些酒水进行不断的创新，以满足女性的而需求。在研究女性就的过程中，尽量研究出清雅、保健、庄重、色泽鲜艳、口感好的酒水，不仅满足女性的对酒水的需要，也能满足女性对养生的需求。
2.个性化包装
女性情感细腻，产品的要求很高，其要求产品不仅要有最基本的功能，也要满足其审美及个性化的需求。因此，女性酒水在包装上要尤其的注意。在包装的时候不久要考虑女性的酒量，还要尽量与其饰品相匹配，以满足其个性化需求。在包装上必须要有冲击力，特别是在产品名称上，最好能起一个耳目一新的名字，不仅能满足女性需求，还能体现女性的性格特点。只有在满足女性个性化需求的同时，才能使女性酒水更好的占领女性消费市场。任何一个成功的品牌，都是需要其良好的口碑的，女性酒水质量、口碑，是女性酒水市场不断发展前提保证，要想使女性酒水更好的占领女性市场，对其包装进行设计是十分必要的。
3.市场定位
女性酒水市场是针对那些商务人士及职场白领等高收入群体进行定位的。这些人群经常出入职场，也会有较多的交际、应酬，针对这一人群的特点对其进行定位是比较明确的。对于女性就而言首先是要对其市场进行划分的，然后再对其目标购买者进行研究。只有在了解目标市场、目标人群的基础上，才能对其价格进行明确的定位。在价格制定上尽可能在满足其消费心理进行组合定价的基础上进行，针对其地位及收入，最好采用会员制，这样不仅能够提升这一群体的档次和地位，还能将女性酒水更好的销售出去。
4.多种渠道进行销售
女性酒水产品在上市的之时，应该进行两采用直销的渠道，先选代理商，再启动消费者，再促动经销商，在这种循环模式下，使其更好的进行酒水销售工作；也可以采用过网络营销模式，与网络商家进行合作，不仅可以降低企业风险，还可以促进其也更好的向前发展。21 世纪是网络经济社会，网络化销售是最直接、快捷的销售方式。酒水产业也应该财务这种方式进行销售。毕竟针对的是成功女性，那些成功的女性受消费时间的限制，不能用更多的时间去购物，发展网上购物和会员制消费是成功女性最好的消费渠道。这种高效而快捷的消费方式将成为日后消费的主流。针对生活节奏加快， 现代职业女性工作求效率、消费求便利的特点，企业可以在开发提供便利商店；对于女性白酒这一独特的产品只能在酒吧或是高级娱乐场所中进行消费，在此渠道上，女性酒企业应该主动与这些娱乐性场所进行合作，并采取新的策略，在这些酒水中加入一些有利于保健或是美容的物质，促进女性酒水的发展。
5.媒体宣传
利用媒体进行宣传，这不仅是产品的在包装环节，也是提高企业知名度提升企业形象和产品形象的最佳选择。由于女性酒的消费和流通渠道的独特性，在广告促销的过程中能够将广告的拍摄地点定在商务场所、酒吧等地方，并将其意视频、刊物的形式崭新出来，女性酒水企业进行宣传的最好方式。在促销的过程中，应该采用联合促销、终端人员推销等方式进行促销。在促销活动中，最好将能吸引女性眼球的时尚杂志、成人玩具等摆在展柜前，实行买一赠一活动。此外，还可以设积分卡，来保持与顾客的联系，也可以通过模特展示来提升女性酒的知名度。
五、结束语
女性市场酒水市场的发展，拓宽了酒水产业的营销的渠道。酒水产业要想将女性酒水产业更好的发展下去，就要根据女性的心理特点，有针对性对营销策略上的产品、价格、渠道、促销等进行适时的更新，使其更好的满足现代女性对女性酒水的要求。
参考文献：
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[4]冯 锋：女性消费市场潜力巨大[J].市场研究.2010.（07）.
篇4：万事俱备，只欠“动销”
无计：上市不热销
江南化工公司在对B市做市场分析时认为，公司在蛋白酶方面具有技术领先优势，其低泡、不含磷的明师洗衣粉处于领跑位置。而明师洗衣粉对于人体汗液和分泌物，具有超强的洁净能力，且低泡易于漂洗，对于风沙大、夏季天热容易多汗的北方市场非常对路。另外，B市严重缺水的现状也为明师洗衣粉提供了用武之地。因此，无论从产品适用性还是市场消费环境，明师洗衣粉在B市应该具有很大的消费潜力。
然而事与愿违，三个月下来，三波宣传攻势推过，广告费、进场费、人力(很多人是从南方市场调来的)投入不少，结果铺市倒是铺出去了，却不动销。甚至一些性急的终端已经开始打电话要求撤货，搞得公司业务员都不敢上门了。危机之中，公司将负责江浙市场的区域经理张哗紧急调到B市救火。
出计：一策四连环
张晔长期在南方的经验告诉他，凭明师洗衣粉的洁净能力，只要消费者使用，回头率是较高的。如何解决知晓度和关注度，是在B市市场能否“咸鱼翻身”的关键。
如何让消费者关注产品呢?
张哗突然想起在走访市场过程中，发现B市有一个有趣的现象：彩票的销售异常火爆，在南方城市像B市这样排队购买彩票的现象，并不常见。而且，越是中低收入者集中的地区，排队就越长，看来人们对“天上掉馅饼”的美事，都具有孜孜不倦的执著精神。
同时，B市正在进行水费调节的讨论和听证会，很多低收入者第一反应就是”用不起水了”，如果能够节水还洗得干净，对他们是非常有诱惑力的。因此，现阶段的诉求重点应该集中在“节水”、“省钱”上面，借此吸引中低收入人群，并逐步过渡到“对付汗渍、油渍，超强洁净”的功效诉求。
经过三个不眠之夜和十多次的头脑风暴，一个“巧计”逐渐成形。
一、解决关注度
用闪烁金光的”金元宝”吸引消费者眼球。张 晔和业务员们还确定了一个很土、但很直接的标题——“购明师洗衣粉，金元宝送到家”。让光辉闪闪的金元宝搭建起明师洗衣粉进入消费者视线的桥梁，对于从天而降的金元宝，人们必然会津津乐道。这样，将会在很短的时间内完成口碑传播，引起更多人的关注。
二、解决购买便利
将渠道重点调整到小区周围的便利店，让消费者在”冲动”时能够马上看到产品。因此，把渠道重点放在了本次活动重点区域周围的众多小终端里面，甚至夫妻小店也不放过。同时，尽量把明师产品摆上醒目位置，并配以醒目的价格标签和宣传资料，任何人一踏进终端，都无法回避明师洗衣粉的信息。
三、解决首次购买和二次购买
活动现场赠送优惠券。事实上，“买一赠一”的促销力度非常大，而且不会伤害产品的价格体系，再次抽奖的诱惑和使用效果的跟踪，完全可以解决二次购买，建立产品的忠诚度。
四、解决渠道的动力
张晔将终端网点进行了重点调整。由于大卖场进不去(暂时也不是紧急的)，张晔除了安排业务员跑小店，还亲自出马找到两家以前进去过但效果不佳的连锁超市，保证在两个月内把销量做到前五名，借此稳住货架。对于终端则给予活动期间特别优惠的返利政策，如经销商可以将之前三个月的进货量，按照一定的折扣数量累计到本次活动的销量中，并换取累计返点，借此激发原来进货“大户”的积极性。
活动策划完毕，一声令下，各路人马开始全面的市场进攻，以达成上述的动销四连环。
施计：咸鱼大翻身
一周后，10辆车身着明师洗衣粉宣传画、内装活动道具的宣传车各就各位。40个金光闪闪的金元宝也顺利的制作完成。同时，40名共10组促销人员也培训到位，并将B市划分为10个区域，每个区域确定了活动重点，尔后就开始各自行动。
本次活动的目标是居民比较集中的住宅小区。张晔对于小区的选择给出了三条要求：
一是小区最好是单位的住宅区。这样，小区的人相互认识，促销活动容易在一段时间内成为大家聊天的话题，从而有效地形成二次甚至多次传播；
二是小区居住人员的收入必须处于中等水平。因此，小区不要找新开发的，最好是80年代至90年代单位自建的小区；
三是小区要有足够的“闲人”。如果小区大多数是中青年人，白天活动没有人参加，晚上因为”扰民”也很难得到批准和认同，再加上中青年上班族对于价格和小恩小惠并不敏感，所以将目标人群集中在中老年或者退休人群，并选择有足够人群参加的小区，才能达到活动的目的。
选定目标小区之后，就要和物业等管理部门进行沟通，争取他们的支持。一般来说，单位住宅的门卫和物业比较容易做工作，一点小礼品就能搞定，而且单位住宅悬挂横幅，一般不会被城管等部门干涉。张晔还让业务员将本来是“奖品”的赠券作为礼品送给门卫、物业等部门人员，让他们感到“有面子”，还可以再次送人，既获得好感和配合，又成为帮助派发赠券的好“帮手”，一举两得。
在活动的第一天，就在目标小区门口悬挂出了“明师”洗衣粉的宣传横幅，小区里面也都张贴上了活动告知(留有悬念)和产品海报。还在大门摆开展架(已事先和物业谈好)，吸引进出人员的关注。活动时间选择在10点钟开始，这时候买菜、锻炼的人群已经陆续回来。活动的主地点则选择在小区中央相对宽敞的地方，利用音乐声就可以将人员吸引到活动场地。宣传车前搭建起简单的宣传台，车身的广告喷绘就是活动背景，车顶上一律悬挂”购明师洗衣粉，金元宝送到家”的横幅。透明的产品包装、宣传台上的金元宝，让人们纷纷猜疑不已。
活动刚开始是一段时间的产品介绍，只要能够重复回答主持人关于产品介绍的某些内容，就能得到一张到终端“买一赠一”的优惠券，引得大爷大 妈们争先恐后地举手回答。20分钟以后进入活动的高潮，主持人宣布，今天将在本小区送出三个价值 2000元的金元宝，只要摇号摇到哪家住户的门牌号码，该住户就有机会得到一个金元宝。主持人的话语令在场人员激动不已，几乎没有留意到后面的条件——该住户家里必须有一包已经打开的明师洗衣粉。住户代表抽出第一个号码之后，促销人员立即前往该号码住户，后面紧跟着一大群看热闹的人，当得知中奖后，主人却拿不出来开启的洗衣粉，围观人群不由得发出一阵叹息，主人更是“悔不当初”！只能接受“安慰奖”——10袋洗衣粉的免费赠券。接下来的两家也大多如此（如果这家没有人，将会回到活动现场再次抽号，直到抽到有人为止)。
在3次抽奖期间，已经有人飞快地跑到小区周围的小店买了一包洗衣粉放在家里，希望万一抽中自己，金元宝不至于落空。得到赠券和优惠券的人自然也会购买，突来的人气，令终端开心不已。
续计：趁热炼真铁
每次促销活动结束的时候，主持人都会宣布：在随后的时间里，公司将会再次举办同样的活动，凡是家中有打开的明师洗衣粉而被抽中的住户，都将获得一个金元宝。获奖的希望加上优惠券，一时间，终端都是购买明师洗衣粉的消费者。
30天的活动下来，张晔统计战果，总计送出11个金元宝，送出赠券约1800张、优惠券5000多张，加上宣传促销费用，合计投入35万元。而活动期间有近3万人直接参加活动(每个小组每天两场活动)，发出DM 40万张，间接营销的人数更加庞大。由于每场活动地点只有小组长知道，对于“下一个是我”的期望往往会使相邻的小区也掀起购买热潮。
于是，张哗决定趁热打铁，：降剩下的金元宝再次利用，凡是一次进货3件的终端，就可以在其终端门前举行一次抽奖，奖品为金元宝一个，获奖条件为当天的收银条(发票)号码，同时收银条上必须标明是购买明师洗衣粉，没有明师洗衣粉的只能得到一张赠券。也许运气照顾，剩下的29个金元宝竟然在两个多月、举办抽奖活动近50次之后，才陆续被抽走7个，而此时很多终端已经多次补货，明师洗衣粉终于全面进入目标消费者手里，剩下的金元宝已经成为业务员促销活动的有力“道具”。
经过3个多月的工作，张晔实现了总部的期望：明师洗衣粉在抽查的100多个终端中，购买率第一，达到了27％。另外，还进入了指名购买率的前三名，达到了61％。很多终端都不断地要求业务员去做促销和抽奖活动，业务员再也不会不敢跑终端了。
说计：价值是第一
很多企业在进入新市场的时候，由于产品没有被认知，公司也不会给予太多的投入，难免会原地踏步，于是给营销人员造成了很大的压力。如何根据产品特点锁定目标人群，结合目标人群特性，精心设计和实施巧妙的宣传促销活动，则是打破僵局的有效手段。
而在制定活动计划时，最关键的是要突出新颖、引人注目的特点。事实上，不能吸引目标人群的活动，基本上都是失败的活动。
事实上，所有的动销活动并不是一个单独的“金点子”就能完成的，必须进行活动组合，同时需要最大化的完善体系，这样才能具有持久的效果。依靠单一的“点子”进行突破，很容易被竞争对手模仿，甚至被实力强大的对手打的体无完肤。
另外，在初期打开突破口之后，需要快速在终端跟进，形成终端、客户、经销商和厂家的良性互动，这才是保证活动最后成功的关键所在。
最后还要注意的是：产品和服务的质量是所有营销活动的最根本支撑。说到底，消费者的付出必须有价值。实际中，产品伪劣和欺蒙拐骗的活动当时越成功，后面的反作用便越大，很多走类似捷径的企业，就是这样无声无息地消失的。
篇5：静销力创造动销力
所谓静销力，就是在产品还未上市时，通过传播造势，使产品提前具备销售的能力。而在产品上市之初，通过限时、限量、限价，营造稀缺的印象，又可称之为“神秘营销”。
中国的武侠电影，往往将最后的高手放在最后现身。而在其现身之前，却通过一些次一等的高手来做铺垫，这些次一等的高手，其武功水平已经让观众叹为观止。在这个时候，那个最后的高手，虽然未现身，却已拥有了强大的“无形能量”，观众未见其人，但已闻其气，这就相当于“静销力”。
通过神秘营销成功打造静销力，有一个十分经典的案例，即“黄鹤楼1916”的上市。
黄鹤楼1916，是原武烟集团于2004年推出的一个高端香烟品牌。产品的包装设计、原料的挑选、手工生产，更重要的是对品牌传播的把握，使“黄鹤楼”品牌有如一匹黑马，以高起点的姿态直八全国高档卷烟品牌行列，呈现出“华、溪、楼、王”(即中华、玉溪、黄鹤楼、芙蓉王)四大天王一统天下的局面。
寻找黄鹤楼1916，黄鹤楼1916来了，黄鹤楼1916停货公告，黄鹤搂1918断货投诉……对这些神秘营销手段的娴熟运用，使黄鹤楼1916俨然成了一个幕后深藏不露的“武林第一高手”，拥有了强大的“静销力”。短短几个月，黄鹤楼1916突兀于各大传媒，在1916更加神秘莫测的同时，在大众面前正面传递了一个低沉而宏大的声音：“奢侈品·黄鹤楼1916·香烟”，拥有与仰望的情绪在消费群中迅速蔓延，品质与期望吻合之后，价格已不再重要……
黄鹤楼1916本身的卓越品质以及精细的手工打造、完美的包装设计，再加之神秘营销的手段，使其在禾上市之时就已拥有了强大“静销力”，在上市之初就如从比萨斜塔上丢下的铅球一样不断加速，转化为强大的动销力，实现了产品价值的提升。
前期烘托与传播违势，其目的在于制造悬念，而这种悬念，对于产品的目标消费者来说，正好营造了一种等待的心情。这种情绪不断累积，就会使其需求愈来愈强烈，逐步抬高对产品的喜好程度和购买预期，同时开始蓄集消费能力。而在产品上市之初，厂家又通过限时、限量、限价的策略，人为地制造稀缺，从而使产品价值逐步走高，最终营造出强大的动销力。
其实，现代营销中的概念产品就是营造静销力的有力武器。各式各样的概念产品，天马行空，极尽想象与创新之能事，向消费者展示了美好的未来，诉说着一个未来的梦想。消费者愿意去等这些未来的产品，并对其倾注更多的感情，愿意付出更多的代价去第一时间享用。“黄鹤搂1916”，不就是一款具体化的香烟概念产品吗?
在汽车行业中，每个厂家每年都会发布几款概念车型，这样的概念车型，其实并不存在，尚处于研发或试验之中。但概念车型一旦发布，那些对概念车型有需求的消费者，就会翘首等待，异常关注，主动收集该车型的各类信息，蓄积消费能力。一旦上市，便会迅速做出消费决策，并甘愿付出超出产品价值较多的价格，因为其认为值得。同样的情况也经常发生在lT行业，如概念手机、概念数码产品。
靜销力的强大效果，就像是品牌传播的时间价值，与其等到产品上市之时再进行品牌传播，为何不将品牌传播的时间尽可能提前，以营造静销力?
篇6：从终端动销倒推品牌定位
应该说，传统对品牌定位的推断方法，大抵如此。由前推到后，按部就班地从思考目标人群是谁，与其他竞品的概念诉求区隔点在哪里，在视觉、渠道和媒体推广上该如何表现和执行，然后落实到具体的产品线及定价，部署到渠道招商推进、分销和动销的执行，整个过程到最后才考虑到产品的动销。当发现产品在终端难以动销时，就开始大举投入陈列、物料、导购和促销费用，但最后才发现事倍功半，定位错了，产品就成为一把“钝斧”，无论使多大的劲，也是徒劳。
找寻真正能卖货的定位
对于“型男内裤”的定位推断，有很多值得商榷的地方。比如说凭什么认为内裤市场已将人群、产品特点等切割殆尽？这是自己的想法，还是代表消费者的选择？真有很多消费者是为着“诱惑女人”这个理由来购买吗？
定位是个老生常谈的话题，但不是每一个人都真正明白。今天业界的流行话题是“互联网思维”，互联网思维要求每个产品，必须要像苹果手机一样让消费者“尖叫”。产品都已经极致到“尖叫”，显然放到终端就能自然动销，不需促销，也不需搞那种传统的“上堆头+全陈列+导购拦截”了。
最好的产品定位，就是科特勒所说的“让营销成为多余”，放到货架上就能自然卖货，并自然引发消费者的口碑传播，既然所有的定位和推广的终极目标就是为了卖货，那为何不试图从终端动销来倒推品牌定位呢？我们可以尝试换一套逻辑来进行推演，先找点（明星产品），再延展成线（核心产品线），继而扩展成面（与核心产品关联的品类），点线面的思维方式，是成就品牌生意的根本。
所有的终端动销，都是从某一个产品的动销开始的，通过一个明星产品引流来带动其他产品的销售，也就是说，要定位一个品牌，首先必须找到明星产品，确定明星产品的价格区间定位及卖点；其次再以明星产品为基础，上下延展价格区间，形成品牌的产品线，覆盖高中低价格区间；再次就是以核心产品线为基础，找到与此产品相关的其他产品，扩展成面。
如此倒推，即可完成品牌定位真正要解决的两个核心问题：一是品牌做什么产品，不做什么产品；二是与其他品牌相比，有什么差别，凭什么消费者会买自己的产品。枯燥的理论说教难免有些乏味，我们不妨用这种卖货式反推定位的思维方式，就母婴行业的一些品牌定位误区做些对比。
宽泛的定位易被各个击破
相当多的母婴品牌还处在混沌无知的阶段，完全没有定位意识，什么产品都做，所有产品与其他品牌相比，说不出有什么差别，即使是贝亲、新安怡、康贝等国际知名品牌，也是如此。它们的成功得益于当初竞争环境的宽松，基本上没有对手，所以仅仅依靠销售上的招商和分销动作，消费者在终端没有其他选择和对比之下，成就了它们早期的成功。
但随着竞争加剧，它们四处出击的产品线，均遭到各路竞品的阻击。贝亲曾一度将自己的产品线从奶瓶拓展到母婴电器、服装鞋帽、餐具、水杯、妈咪用品等，但结果如何呢？今天，除了玻璃奶瓶暂且还具有一定的优势之外，其他品类早已被对手打回原地。贝亲的品牌管理者们接下来要做的事情，并不是去四处奔走拉动终端动销，也不是整合已窜货成灾的国内市场，而是要重新梳理自己的产品线，找到贝亲真正具备性价比优势的核心单品和产品线，砍掉其他与定位无关的产品，重新确立贝亲与其他品牌不同，且能让消费者马上购买的品牌核心价值，而非不痛不痒的“我们更懂你”。
这种自大的品牌所犯的毛病，就是自认“无所不能症”，没有清晰的“做什么，不做什么”的品牌概念，等待它们的结局，最后就是被对手各个击破。但另一面，还有一些品牌又走到了定位的另一端，无端地将自己的品牌定位于只做一个产品，甚至只做一个价位区间上的产品，以致品牌的生意很容易就碰触到行业份额的天花板，要想继续提高生意，又不得不启用新的品牌。
比如做婴幼儿理发器的易简，它早期的成功，得益于其专注小品类，在几乎没有任何竞争对手的小品类里独享80%的市场份额，一路野蛮生长，迅速在小品类里做到了近亿元的销售额，创造了亿元单品的奇迹。但“成也萧何，败也萧何”，一个人最大的长处，也可能会成为其最大的短处，由于其坚持将品牌定位在一个狭窄的小品类里，很快便陷入了增长瓶颈。
过于细分必然会遭遇危机
随着竞争对手的不断加入，整个婴儿理发器的格局发生了很大变化，核心价格区间从100—150元迅速下沉到50—100元，易简传统的优势产品，迅速被同等功能的低价品牌侵蚀，而中高端产品又缺乏更强大功能的新品来支撑。进，需要有更强大的杀手级新品，易简暂时没有；退，跟随对手下沉到50—100元，会导致易简整个线上线下渠道价格体系崩溃，大量的客户退货和渠道补差费用会产生，会进一步压缩企业的毛利空间。进退两难，又该何去何从？
这绝对不是个案，而是过于聚焦细分品类的品牌必然面对的危机。要从这个尴尬的局面中突围，易简有两条路可以走：一是推出更多有优势功能的新品占据100—150元区间，然后让老品的价格区间下沉，这条路需要在研发上有突破，一两年内很难有乐观的结果；二是将品牌延展到与理发器相关的其他品类，通过多个品类来增加品牌在渠道和终端门店的生意比重，以促使渠道和终端的主推，挤压和拦截竞品，让顾客第一时间选择自己，同时品牌在多个品类上的曝光，也可增加品牌的知名度和信任度，让消费者感知到这是个值得信任的实力品牌，在与单一的理发器品牌竞争时，会更有优势。
从终端卖货的视角来反观整个品牌的定位是否得当，会看得更清晰。不管怎样，任何品牌想要卖货，必须首先让渠道和终端愿意主推，否则消费者想看都看不到，其次是让消费者看到后想买。试想，同样功能和外观的理发器，你凭什么比别人贵30—50元？产品比别人好吗，还是品牌知名度和可信度更高？他们买，仅仅是因为他们看到了，并且有人引导和推荐。
既然使产品卖动的关键是让渠道和门店主推，让消费者看得见，那另一个显而易见的问题是，对于销售占比1%和占比30%的两个品牌，渠道客户会更关注谁，主推谁？显然是占30%销售额的品牌，而要在渠道和终端占据更大的销售额，一个很重要的前提，就是扩展自己的产品品类。
清晰界定做与不做
如何进行品牌延伸，如何选择与核心产品关联的其他产品品类？在确定了核心产品线和对应的价格区间之后，这些就变得顺理成章了。
当然，既然做生意，选择一个可进入的产品，必须符合最基础的三大条件：一是市场份额足够大，至少年5000万元以上；二是市场增长率至少年50%以上；三是分析前5位竞品之后，有实际可切入的尖刀产品。但仅仅摸清楚这些还远远不够，具备这些条件的产品不胜枚举，那企业难道要全部进入？
好的定位，在理论上是“消费者喜欢的，对手不具备的，企业能做到的”。话是不错，却很模糊。什么是企业能做到的？其实就是可以共享企业现有资源和能力。
婴儿理发器的行业属性是小家电，上端的生产和供应链与模具密不可分，下端通过线上线下的婴童渠道来进行分销和动销，所以易简如果要延伸，首选就是与模具相关的婴儿小家电，且能共享其婴童渠道资源，并且还要符合“可切入产品的三大条件”，那逐一排查下来，最后可延展的，也仅是婴儿暖奶器、调奶器、消毒器、吸奶器等产品了。
不过需要提醒的是，品牌延伸的节奏不可操之过急，不是怕延伸产品质量不好，伤及核心产品，而是怕一大堆产品同时上市，主次不分，渠道接受不了，终端不主推，最后全部成为库存。新品上市，必须先上引流产品切入市场，再推出利润产品来逐步扩大市场份额，根据渠道主推客户的多少，可决定前期上一款还是上几款，如果不这样做，新品可能推多少死多少，反而成为“定位失误”的败笔。
站在消费者角度思考
同是婴幼儿小家电，易简和竞品小白熊的战略失误各有不同，易简对于一个狭窄的理发器品类过于执着，总是认为只做一个产品，消费者就会觉得自己更专业更值得信赖。这是一种臆想，对于消费者而言，小家电不同于大家电，小家电的技术壁垒是不高的，不是说只专注理发器就说明理发器做得最好，做了理发器再去做暖奶器、吸奶器等其他的小家电就不专业了，不仅消费者不这么认为，渠道客户和导购也不这么认为。
所以大家电领域，空调和冰箱通常是单一品牌战略更有效，因为技术壁垒高，所以专注会更专业，如格力；但放到洗碗机、电饭煲、热水器等小家电领域，消费者会更愿意选择综合性品牌，如美的。永远不要以自己的主观判断来替代消费者思维，也不要自己坐在办公室里，却相信所谓的定性和定量的调查数据，要理解消费者，就请走出去，亲自到终端柜台卖货，亲自做电商客服，你会更直接地体会到，消费者为什么选择你的产品，他们又觉得什么才是专业。
易简的对手小白熊，就全然不顾这些，它发家于婴幼儿小家电，几乎拥有最齐全的婴幼儿小家电，并获得了极大的成功，让它拥有了全国最密集的分销网络与单店产出，是渠道代理商和门店老板争相抢食的“香饽饽”。但是有了一点点成绩之后，它就开始越界了，先是进入奶瓶、水杯和餐具领域，后又跨界进入婴幼儿服装鞋帽市场，结果可想而知，由于分散注意力，它最优势的小家电被对手接连打败，新切入的品类全部成为滞销库存，幸好有前几年积累的丰厚家底，否则资金链马上就扛不住了。
让消费者清晰感知的卖点
一直以来，总有人认为品牌延伸会伤害定位，会让品牌的形象和价值变得模糊，这种说法需要纠偏，不能以偏概全。不能以错误的品牌延伸为案例，来支撑这种危险的论调，以单一产品为品牌定位，容易让企业陷入易简一样的困境，但如果没有清晰的延伸产品约束，不考虑企业自身资源匹配，不考虑“可切入产品的三大条件”，又会陷入小白熊的泥潭。
品牌定位和延伸，有点像写散文，要做到“形散而神不散”。“形散”是指在核心产品之外，延伸进入的其他关联产品；“神不散”则是指所有产品的视觉和卖点表现，必须高度聚焦于品牌的核心价值，也就是消费者为什么不买竞品而选择自己的理由。好的品牌核心价值，就是王老吉的“怕上火”，既与其他竞品全部区隔开，又可以非常清晰有力地卖货。
核心价值点的提炼，出自核心产品线中最走量的那款，所以消费者对品牌的初始体验和印象，大部分来自走量款，他们的购买理由就是品牌的核心价值，然后将这个核心价值提炼出来，扩展到其他价格区间产品，或者关联产品线上，就成为整个品牌的核心价值。比如易简，消费者的购买理由，会觉得它“安全、容易和简单、品质好更耐用”，其中“容易和简单”已被对手模仿，成为行业共性，无法区隔，“安全”也无法与竞品在体验上很清晰地被感知，唯有“品质”，特别是基于品质的承诺，是对手短时间内不具备的，易简的品牌核心价值可倾向于此，但必须围绕“品质”做一系列的卖点包装。