毕业生服装车间顶岗实习报告

2024-05-13

毕业生服装车间顶岗实习报告（共11篇）

篇1：毕业生服装车间顶岗实习报告

这次实习我被安排到了xx集团的xx服饰意大利精品线上进行这次的主要实习场所，我们都是在一线生产的地方进行学习，这里是生产男西服为主要的生产力量远销海外，这里面给人感触最深的就是严格的管理制度和先进的生产设备。以下是我的毕业实习报告：

车缝车间

服装缝制生产过程的合理组织是提高服装生产的重要保证，其目的是使产品在缝制生产过程中的工艺路线最短，加工时间最省，耗费最小，生产出满足客户要求的产品。所以要做好工艺设计，也即把人，设备和空间合理地组合起来。第一步就要做好车缝上线准备工作：设定好工段人机布置图，由段长根据目标产量，对工段均衡生产做好人员分配，上交ie人员然后我跟先前那位员工断料。不断重复上述的工序，一匹布拉完后，如果面料的正反面差别不明显，则要铺上隔层纸，再拉另一匹布，以防止色差疵点的产生。如果面料的正反面差别明显，则不需要隔层纸，只要接匹时把面料反过来铺就行。重复上述的工序，铺到工艺所需的层数为止。

拉完布后，铺上排料图，开始裁剪。扎单的作用：便于缝纫，用于算数量便于结算工资。为了防止色差疵点的产生要进行编号。最后把裁片送到车缝车间。

通过亲身参与，不仅深刻了解了裁床的工作，而且对排料图的纸质，隔层纸和底纸的作用，线段长如何安排工作等等都有了深刻了解。

样品组

我在样品组认识了很多布料，像涤纶消光塔丝绒，尼龙半光尼丝纺等面料，及色彩丰富的涤纶半光塔夫绸等里料。还有总类繁多的辅料，包括拉链(是否特指，如ykk，ycc，sbs)、绳、扣、风眼、花边、松紧带、主标、水洗标、吊牌、装饰牌等。

样品组相当于一个浓缩的生产部门，它贯穿裁剪，车缝，检验，包装整个生产过程。在样品组的车工要有很高的车缝技术，他们中很多都有七八年的工作经验，除了车缝技术高，他们还要有看懂样品需求表的能力。

我跟定一位员工，看他裁好衣片，然后配好相应的辅料，然后车双针，刷画粉，接下来的操作跟车缝车间一样。只不过车缝车间每个员工只负责几道工序，而样品组独立完成一件衣服的全部制作。我帮他剪线头，一边看他如何做前片，后片，里布，最后缝合成一件。

我也参与了品质检验和后整包装。品质检验包括尺寸测量和外观质量检查。有代用罗纹或下兰的，做储存时一定要预估罗纹或下兰的弹力，做好后一定要区别尺寸要求。外观质量检查就是看有没口袋爆口，欠里，浮线，针洞，扣子不良没打枣，跳线，掉色等等。然后把质量过关的服装按客户的要求进行包装，这是做为大货生产的服装。而作为样衣的服装则送到车缝车间做样衣。

后整包装

在后整包装我做清剪线头，把脏污，画粉清洗干净，并在做这些的时候把出现爆口，断线，没扣子，欠拉绊，无吊钟，破洞等不良现象的服装挑出来及挂吊牌、备用扣、放眼镜布和折叠衣服，还有根据装箱分配表填写外箱单。外箱单包括款式，颜色，尺码，每箱数量，订单号，箱号。在后整包装要注意的事情还是很多的、总检组

做为总检组的员工，一定要对服装检验知识非常了解。我以总检组两天的实习经历对她们的工作要求做了实习报告总结。他们这是很重要的环节，因为他们差不多就是相当于客户的要求。

以上是我的实习报告，在实习过程中，我学会了很多，在以后的实际工作中，我会加倍努力，使自己的工作做到更好。

篇2：毕业生服装车间顶岗实习报告

今天在单裁那块认识了几位小师傅，感觉他们做活很快，跟他们了解了一些放码和裁剪的技术。

在裁剪上，他们主要用已经打好的硬质版在料上画出原版然后在上面放大或放小。其实就是个熟练的过程，和他们谈了一些工资待遇等问题，从他们的反应中看出并不是有多好，但我觉得如果想让自己有所发展你必须有所付出。为公司带来价值才能有所收获。

篇3：毕业生服装车间顶岗实习报告

对于离校参加顶岗实习的高职学生, 学院在教学管理中应重视该年级学生都即将面临参加工作, 学生的实习效果最能体现学院的办学水平与教学质量水平。对于学生顶岗实习期间如何实施学院的教学管理是各院校面临的实际问题, 有针对性地进行相应的科学管理与跟踪教育是重中之重。

高职服装专业学生的毕业设计课程是高等职业教育的最后一个教学环节, 是三年所学课程的总结。服装专业学生毕业设计主要分两部分:毕业设计册子与系列服装制作。毕业设计课程教学主要是培养学生独立思考、分析、解决问题的能力, 提高学生从事服装专业岗位的工作技能和可持续发展能力, 是服装专业学生必须完成的学习内容。

毕业设计课程教学安排

毕业设计应突出实践性和应用性。为顶岗实习教学的实操环节打好基础。毕业设计册子的制作是学生在校学习理论知识的综合表达, 系列服装制作是学生在校实践知识的大练兵, 对制版工艺课程的系统练习。

以往毕业设计册子及毕业系列服装设计一般是在第五学期开题后学生搜集资料制作, 期间开学八周后学生会去顶岗实习。这样的实习时间安排存在问题如下:

1.这样的教学安排会使学生实习前没有很好总结服装制作学习的经验, 毕业设计的学习过程被生产实习冲断, 到了交毕业设计作业时学生往往匆匆应付, 毕业设计册子与系列服装制作质量没有保证。与此同时学生到企业实习顶岗又没有准备完备。

2.因为这半年恰是就业的关键时期, 期间学生不能安心实习, 流动性大导致诚信意识不强, 较轻易地解除与用人单位的实习协议, 有的学生甚至不打招呼便擅自离开用人单位。

3.实习企业认为学生不安心、没能力, 同时企业的正常生产不能保证, 还承担着学生实习带来的安全风险。企业成为学生实习中的“弱势群体”, 长此以往企业对接收学生实习的积极性受挫。

4.学生在顶岗实习后被分散到各类企业, 平时除了实习工作之外还会遇到安全、生活、心理等诸多方面问题, 指导教师跟着学生要毕业设计, 从而学生会对整个教学吃不消, 问题重重, 实习教学成效会不高。

毕业设计教学管理

毕业设计的开题与结题中的答辩环节是练习学生综合应用能力的好方式。期间答辩需学生返校也是个问题:

1.实习学生毕业答辩时需要请假返校, 但企业有员工制度或紧要生产任务, 请假返校往往不能实现。

2.如返校要答辩, 学生往往实习就不再继续, 部分学生返校后不会返回原先实习单位, 那么学校联系企业期望的就业任务就无法完成, 返校的学生生产实习鉴定不能完成。

要解决有部分学生实习地点远或企业正处在繁忙生产期无法请假, 解决企业与学生的后顾之忧, 可以人为本, 采用网络平台答辩。这样, 学生顶岗实习过程真正实现了经验和技能结合。学以致用, 实现毕业设计的教学意义。

多年来高职院校管理顶岗实习还使用人工方式。学生离校实习后, 实习地点分散, 教学工作难以展开, 实习中遇到学习困难或工作和联系方式变更, 很难反馈到指导教师或实习管理部门, 使顶岗实习教学管理效率低下。为了使其更有效, 顶岗实习教学管理可以建立顶岗实习教学远程在线管理系统。

该系统将用户分为学生、校内指导教师、校外指导教师、系部管理员、班主任等角色分层管理, 学生在该系统学生平台提交个人信息、答辩材料、上报实习单位信息、实习小结等文字材料及接受信息。教师利用此系统发布通知、接收答辩材料、学生上报学习小结、实习相关资料, 将信息生成统计表提交上级实习管理组织。教师与学校管理人员指导学生制订实习目标、安排实习计划, 引导顶岗实习教学顺利完成。

我们把毕业设计从第五学期提前到第四学期。毕业设计开题、搜集设计资料、制作, 学生在顶岗实习之前将毕业设计系列服装制作完成并展示。之后学生可以在实习期间继续完成设计册子及中期总结、毕业答辩。实习结束后, 学生返校交毕业设计册子、答辩、结题。这种模式的优点是书本与实践相结合。学生设计题目是学生实习目标, 毕业设计册子任务贯穿整个实习中, 毕业设计最终实现校内与校外指导教师双指导完成, 提高了学生工作能力和毕业设计质量。

顶岗实习教学管理系统要满足使用方便、安全、管理效率高。企业要给实习学生提供有电子平台, 以便实习学生、企业、学校三方能共同组织教学, 安定员工。目前, 各院校在顶岗实习管理上较少使用数据管理, 但这是将来发展前景, 很快将普及到各大院校各专业实习教学中, 会很有拓展前景。

摘要：针对高职服装专业顶岗实习教学环节中毕业设计课程与校外实习同时进行出现的问题, 文章通过研究顶岗实习教学、学生自身特点、市场供求关系与企业需求等因素, 弹性解决了学校学习与校外实践之间的关系, 探索出一种弹性化的顶岗实习教学。

关键词：顶岗实习,教学,毕业

参考文献

[1]刘文华.高职学生顶岗实习期间频繁流动的原因探索[J].天津职业大学学报, 2010 (4) :16～18.[1]刘文华.高职学生顶岗实习期间频繁流动的原因探索[J].天津职业大学学报, 2010 (4) :16～18.

[2]黄国峰.顶岗实习管理系统的研究与实现[J].现代商贸工业, 2010 (3) :286～287.[2]黄国峰.顶岗实习管理系统的研究与实现[J].现代商贸工业, 2010 (3) :286～287.

[3]衣学娟.对高职学生顶岗实习情况的调查与思考[J].潍坊教育学院学报, 2007 (2) :7～9.[3]衣学娟.对高职学生顶岗实习情况的调查与思考[J].潍坊教育学院学报, 2007 (2) :7～9.

[4]王静, 徐菲, 赵杰.基于高职“2+1”人才培养模式的弹性化顶岗实习的实践探索[J].职教通讯, 2011 (6) :55～57.[4]王静, 徐菲, 赵杰.基于高职“2+1”人才培养模式的弹性化顶岗实习的实践探索[J].职教通讯, 2011 (6) :55～57.

篇4：毕业生服装车间顶岗实习报告

关键词：顶岗实习；跟踪调查；合法权益

毕业前顶岗实习阶段，实际上是毕业生走向职场前的一场大练兵，顶岗实习单位为实习者提供了进一步学习的机会，如何充分利用并顺利度过这段日子，不但对校企双方能否实现共赢，特别还对广大毕业生能否顺利步入职场及如何在职场中如鱼得水尤为重要，但是经常由于教育不到位、管理欠缺、机制不够完善或学生阅历不够、经验不足、认识不清等问题导致一些原本可以避免发生的事情出现，对学生、企业和学校都造成不利影响甚至是伤害。我作为在一线从事就业工作的一名普通工作人员，从企业的人力资源管理者（企业人事部）和高职院校就业管理者的角度来说，通过对此现象的观察进而进行了一些思考。

一、高职毕业生在进行顶岗实习前后注意的一些问题

1、高职毕业生应当认识顶岗实习并理解其多重的积极意义

（1）顶岗实习是学校安排在校学生实习的一种方式，它不同之处在于使学生完全履行其实习岗位的所有职责。虽对学生能力能够起到很大一定程度上的锻炼，但具有很大的挑战性，毕业生即将要离开校门，基本独自面对社会，这一和校园差别迥异的陌生环境。

（2）毕业生要面临着找工作，面对自己专业知识、工作技能的储备，更要面临心理素质、人际交往与关系的处理等考验。在短时间内一系列的角色转化，陌生带来的一系列压力等使得很多人烦不胜烦。对即将走向顶岗实习的学生来讲，首先对顶岗实习要有一个清醒的认识。

（3）顶岗实习不但能为我们高职毕业生提供了提前熟悉企业、工作及岗位的机会，更为学生们增添了新的就业渠道。因此，不但要认清就业形势，还要树立危机意识，正确定位自己，正确处理好就业、择业及创业的关系。

2、高职毕业生应增强安全防范意识，学会保护自己

由于当前高职学生一直是生活在一个受到保护的安全小家园，学生普遍涉世不深、阅历较浅，安全意识普遍淡薄，防范心理不强，因此容易上当受骗。为此，我们高职毕业生在顶岗实习单位及在顶岗实习过程中都应绷紧安全弦，还因为离开了原有大学的群体生活，面临一些原本不是问题的问题，比方找住房、单独居住、合租、住房水电、工余的吃饭问题，等等，这就要求我们顶岗实习的学生注意人身安全、财产安全、饮食安全，更要注意职业安全，防止在寻找单位和住房等的过程中误入传销及诈骗圈套，要经得起假想的金钱、虚伪的温情等的诱惑和考验。更要在工作过程中加强学习和防范，树立安全意识，科学工作，有效保护自己，避免工伤，要有“我不伤害别人，我不被别人伤害”安全意识。

3、毕业生要主次分明，既要有长远眼光又要有战略思维意识

（1）通常我们经常说“选择大于努力”说的是我们要找准方向再努力，虽然要树立先就业后择业的观念，但不能因为工作而工作。在顶岗实习之际，自己一定要认真想一想，找工作的目的何在？搞清了再决定到底找什么样的工作。不能为找工作而找工作，像无头的苍蝇似的毫无目的。特别是看到其他同学纷纷踏上岗位之际，自己的工作还无着落的时候更是急得像热锅上的蚂蚁一样，甚至于病急乱投医，找到一根稻草都当金条。等实际上岗了才觉得反差太大，做不了几天就想离职，给工作双方都带来被动，更给学校形象带来不利影响，使今后的校企合作陷入被动。

（2）要清醒地认识到：工作应当是为我们的理想、职业发展服务的，是我们实现目标的手段和工具，切不可随波逐流，更不可稀里糊涂让工作左右我们，这样就本末倒置了。

二、高职院校如何做好毕业生跟踪调查，建立长效合作机制至关重要

以我院为案例，我院毕业生顶岗实习主要以校企合作推荐就业为主体，自主择业（自主创业、参军入伍、及政策性就业）为补充的就业体系，这就要做好毕业生跟踪调查尤为重要。开展毕业生跟踪调查，实质是学校与用人单位的一种交流。通过不断交流，可以与用人单位建立起长期和更大范围内的合作。

1、首先，学校通过毕业生质量跟踪调查与用人单位建立长期联系后，可以尝试与用人单位签订校外实习、实训基地，让学生了解企业一线业务，了解所学技能在实际工作中的应用。其次，由于企业与学校之间具有互补性和互利性的关系，又以毕业生为媒介，这就为企业与学校之间开展更大范围内的合作提供了很好的条件。如进行校企合作、定向培养、冠名班等合作、开展进修培训教育等，为构建开放的职业教育体系打下良好基础。

2、除此之外，做好毕业生质量跟踪调查工作，也体现出学校负责的态度。通过这项工作，可以不断扩大学校在社会上的影响，同时也为不断扩大就业渠道和就业市场打下基础。院系做好毕业生就业跟踪月度台账，有力地参与了学生和企业间存在的问题在短时间内得到有力解决。

三、如何保护毕业生的合法权益，学院相关职能部门和专业系应加大宣传和规范签订顶岗实习协议书

高职毕业生刚步入社会后，更多的是学院上岗前上一场企业“劳动法”至关重要，健全校企合作机制，规范实习协议的签订，明确三方责、权、利，防患于未然。一般而言，实习生由于未毕业，尚属于在校生，到实习单位进行实习属于短期的劳动技能培训或实践。虽然也领取部分报酬，但实习生与被实习单位之间不存在劳动关系，因此不适用《劳动法》的调整，因而要参照《合同法》等相关规定来处理。如果未签订实习合同，实习生在用人单位实习时受到伤害，仅能按照《民法通则》的有关规定按一般人身损害赔偿，由实际侵权人承担责任，如被实习单位在实习生实习时未能提供足够的劳动安全保护的，实习单位应当承担相应责任，对如因实习生所在学校未尽到安全管理责任或选用的实习单位不具备安全生产资质的，实习生所在学校应当承担相应责任。

当然，对即将参加顶岗实习的同学要认真思考，转变观念、增强岗位意识、积极努力增加工作经验，不能轻易放弃。对企业来说，员工的知识技能固然重要，但是拥有兢兢业业的专业精神更加可贵。现在的大学生心理浮躁是普遍现象，一部分人留不住是意料之中；虽然企业亦存在各样的问题，但我们高职毕业生在学习知识技能的同时还应该多学习如何妥善处理人际关系，如何加强团队合作，如何增强解决问题的能力。不存在问题的企业是不存在的，正是因为有这样那样的问题需要去解决，才需要人才，现在企业最关注、最需要的还是具有爱岗敬业态度的人才。

参考文献：

[1]《劳动合同法》、《劳动法》学院图书馆

[2]《稳定就业、促进就业政策汇编》，南通市劳动和社会保障局，2009-06

篇5：车间顶岗实习报告

一、单位介绍

xx第一机床厂始建于1952年，是国家生产金属切削机床的重点企业，是xx省数控产业化基地。企业位于xx市xx号，占地面积13.28万平方米。三面临街，地处城市中心区域，地理位置优越，交通便利。企业在册职工1293人，其中各类专业技术人员320人。

企业主要产品有高、中、低档数控车床、卧式车床及龙门框架类机床，共三大系列、61个品种、182种规格，其中：数控车床16个品种，43个规格，跟踪国内先进水平，市场潜力巨大;卧式车床14个品种，64个规格，性价比高、用户满意度好;龙门框架类机床31个品种，75个规格，呈旺销态势。特别是新产品数控龙门镗铣床不仅市场前景看好，而且拥有知识产权，具有核心竞争优势。

二、实习目的

毕业实习是我们在完成本专业基础课和专业课的学习之后，综合运用知识的重要的实践性教学环节，是机电专业必修的实践课程，在实践教学体系中占有重要地位。通过毕业实习使自己在实践中验证、巩固和深化已学的专业理论知识，通过知识的运用加深对相关课程理论与方法的理解与掌握。加强对企业及其管理业务的了解，将学到的知识与实际相结合，运用已学的专业理论知识对实习单位的各项业务进行初步分析，善于观察和分析对比，找到其合理和不足之处。灵活运用所学专业知识，在实践中发现并提炼问题，提出解决问题的思路和方法，提高分析问题及解决问题的能力。

三、实习内容

在这短短的几个星期内，大家每天都要学习一项新的技术，并在很短的实习时间里，完成从对各项具体操做的一无所知到制作出一件成品的过程，我们在老师们耐心细致地指导下，很顺利的完成各自的实习内容，并且基本上都达到了老师预期的实习要求，圆满地完成了实习。在实习期间，通过学习车工、钳工的操作，我们做出了自己的工件，虽然这几个星期的实习是对我们的一个很大的考验，但是看到自己平生第一次在车间中做出的工件，我们都喜不自禁，感到很有成就感。

来到工厂车间，首先工人师父给我们上安全课，告诉我们什么可以弄什么不可以弄，一定要服从厂里还有老师的管理，并且要自己注意安全，不要到处乱跑等，还给我们说了一些活生生的事件，加强我们对安全的认识，并且还给我们说了一些厂子里的优秀业绩等，还给我们介绍了一些分厂的各种不同的地方。

接下来几天实习老师带领我们来到各分厂熟悉一下车工、锻工、磨工，铣工等机械设备的构造、工作原理、基本操作和基本功能，等以后实习的时候再让我们实际操作。通过老师的讲解，我们熟悉了普通车刀的组成、安装与刃磨，了解了车刀的主要角度及作用，刀具切削部分材料的性能和要求以及常用刀具材料，车削时常用的工件装夹方法、特点和应用，常用量具的种类和方法，了解了车外圆、车端面、车内孔、钻孔、车螺纹以及车槽、车断、车圆锥面、车成形面的车削方法和测量方法，了解了常用铣床、刨床、磨床的加工方法和测量方法。

比如在使用磨床机床工作时，头不能太靠近砂轮，以防止切屑飞入眼睛，磨铸铁时要戴上防护眼镜，不要用手摸或测量正在切削的工件，不要用手直接清除切屑，应用刷子或专用工具清除，严禁用手去刹住转动着的砂轮及工件，开机前必须检查砂轮是否正常，有无裂痕，检查工件是否安装牢固，各手柄位置是否正确。开动铣床机床前，要检查铣床传动部件和润滑系统是否正常，各操作手柄是否正确，工件、夹具及刀具是否已夹持牢固等，检查周围有无障碍物，才可正常使用，变速、更换铣刀、装卸工件、变更进给量或测量工件时，都必须停车。

更换铣刀时，要仔细检查刀具是否夹持牢固，同时注意不要被铣刀刃口割伤。铣削时，要选择合适的刀具旋转方向和工件进给方向，切削速度、切削深度、进给量选择要适当，要用铁勾或毛刷清理铁屑，不能用手拉或用嘴吹铁屑，工作加工后的毛刺应夹持在虎钳上用锉刀锉削，小心毛刺割手。铣齿轮时，必须等铣刀完全离开工件后，方可转动分度头手柄。

车工要求较高的手工操作能力。通过老师的讲解，我们了解了车刀的种类，常用的刀具材料，刀具材料的基本性能，车刀的组成和主要几何角度，车床的功能和构造，老师最后给我们示范了车床的操作方法，并示范加工了一个木模，然后就让我们开始自己独立实习，虽然操作技术不怎么熟练，经过几天的车工实习，最后还是各自独立的完成了实习。

车床运转时，不能用手去摸工件表面，严禁用棉纱擦抹转动的工件，更不能用手去刹住转动的卡盘。当用顶尖装夹工件时，顶尖与中心孔应完全一致，不能用破损或歪斜的顶尖，使用前应将顶尖和中心孔擦净，后尾座顶尖要顶牢，用砂布打磨工件表面时，应把刀具移动到安全位置，不要让衣服和手接触工件表面。加工内孔时，不可用手指支持砂布，应用木棍代替，同时速度不宜太快。禁止把工具、夹具或工件放直接在车床床身上和主轴变速箱上。工作时，必须集中精力，注意头、手、身体和衣服不能靠近正在旋转的机件，如工件、带轮、皮带、齿轮等。

四、实习收获

通过在车间实习，我们熟悉了有关车工及车工工艺方面的基本知识，掌握了一定的基本操作技能，已经会初步正确使用和操作车床，而且还增强我们的实践动手能力，以及分析问题和解决问题的能力。

篇6：车间顶岗实习总结

从炎热的夏天到寒冷的冬天，我在车间感受非凡;从冷轧工序的又累又脏到酸洗工序的刺鼻难闻，我深深感受公司员工的勤劳与辛苦;从根本不懂钢管生产工序的我到如今至少略懂一二的我，我深切感受公司领导的关怀以及各工序段员工的细心教导。这一切的一切都是激励我奋斗，使我进步的源泉。

实习下来，也想谈谈自己的感受，以自己不完整的知识说说个人的一些想法。冷轧工序的好坏是决定做合格成品钢管的保证。原料的质量好，说明各种金属材料的性质好，使冷轧工序便于加工。然后配以无损坏冷轧机的规范操作，就能轧出标准的外径、均匀的壁厚以及减少裂缝的产生率。

当然，也不是说其他工序不重要。要做出质量合格的成品管，也要配以其他各段工序的正确操作。例如，固溶处理的好坏决定着钢管的耐腐蚀程度，影响其使用年限;成品检验工作的仔细与细心程度，关系着是否有不合格品流出。

篇7：车间顶岗实习周记

第十周：这个星期要说的事儿可就多着了，学习磨刀，这是作为一个技术工人的基本本领。刚开始时，没有想过磨刀，以为找到就可以了，有一次拿着一把刀去请教时，竟然被对方取笑会不会磨刀的啊，自己确实不会，请教了要领，在没有事儿安排的时候就去学着磨刀，经过两天的努力，终于可以有可以哪的出手的作品了，虽然只是最最简单的钻头，这也是自己的成就啊，为我喝彩鼓励吧。还去学习了平面磨床的操作，一个丝一个丝的精度，最大Z轴五个丝，两手共同努力：右手做着规则的逆时针运动，左手则顺时针、逆时针的转动，很是刺激，想一想，这不是开发右脑的最好的一种放松方式?呵呵，想的太多了。时间也过去两个月了，工资也拿过一次，不多只有八百来块，，但是这是自己读书N年来的桶金。我真的长大了。

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篇8：高职院校毕业生顶岗实习管理初探

目前, 大部分用人单位均招收就业型顶岗实习学生, 这类学生在校学习两年或两年半后, 由企业直接招聘上班。对于企业而言, 虽然学生还要经过比较短的试用期或培训期, 但学生已经在为企业劳动。事实上, 学生已经成为企业的职工, 顶岗实习等同于就业。对于学校而言, 学生虽然已到企业进行顶岗实习, 但由于学生并未真正毕业, 仍是学校的学生。所以, 学生在顶岗实习期间既是企业员工, 又是学校学生, 具有双重身份。顶岗实习在具体实施过程中会遇到许多实际困难, 尤其是学生离开学校深入企业后, 学生管理工作存在许多薄弱环节。因此, 加强对高职学生顶岗实习的管理是高职院校面临的重要课题。

一、学生顶岗实习的现状与存在的问题

(一) 过程管理难度大

到用人单位进行顶岗实习的毕业生有两种, 一种是由学院统一推荐的即推荐就业, 另一种是学生自己联系即自主择业。对自主择业的学生, 由于用人单位和学校双方对对方均不了解, 用人单位和学生一般都不会主动与学校联系, 一般学生也不反馈顶岗实习的情况, 学校基本上无从管理或者说是失去了管理。对学校集中推荐进行顶岗实习的, 学校与用人单位双方对对方均有一定的了解和交往, 而且一般均要签订“顶岗实习协议书”, 明确双方在学生顶岗实习期间的管理职责。但由于学生实习岗位远离学校, 实习时间长、人员分散, 而且实习企业的基地多、面积大、岗位种类多, 有些实习岗位还具有流动性大的特点, 要让每个学生得到学校及时有效的管理和指导, 往往难度较大。学校受人员数量和资金制约, 管理教师往往只能起到巡视、监督、信息反馈的作用, 学校对学生的整体管理和指导功能弱化, 学生在生活、学习、与企业的关系、面临的种种困难无法能得到及时、有效地解决, 这在很大程度上影响了实习的质量。

(二) 顶岗实习学生的稳定性差

导致学生在顶岗实习期间稳定性差的原因是多方面的。首先, 学生的就业心态和适应社会的能力不足。高职学生是为生产、建设、管理、服务培养的第一线的应用型技术人才, 要求必须到第一线工作和锻炼, 但很多学生自认为自己是大学生, 是“天之骄子”, 应该有一个良好的工作环境和工薪待遇, 对第一线的工作估计不足, 理想和现实之间的差距较大, 难以承受第一线的艰苦工作, 有的学生甚至工作不到一天就要求辞工或逃离用人单位。其次, 用人单位为了追求利润最大化, 给学生提供的工作、生活条件和待遇较差, 甚至利用学生的实习期工资待遇 (包括加班工资) 低的特点“盘剥”学生, 学生在无法承受长时间、高强度的工作压力下自动辞职。第三, 由于学校在管理上难以到位, 一些学生在工作、生活中的思想问题及种种困难无法得到及时、有效的解决, 引发辞职。

(三) 学生的权益得不到保障

目前, 大部分用人单位不愿意跟实习生签订劳动保障协议, 如果学校或学生不同意就不接收毕业生。这种情况导致学校, 特别是学生在维护自己的权益上都处于弱势地位。顶岗实习期间的学生, 一旦出现工资、工伤、保险等方面权益受损, 用人单位认为实习生不是单位正式员工而不负责任, 司法系统因为没有相关的劳动协议保障难以受理, 劳动部门因为没有相关的明文规定而无法界定。

二、解决方案———如何做好顶岗实习工作初探

(一) 加大对顶岗实习的宣传和对学生的教育力度

做好实施顶岗实习的宣传、动员工作, 让用人单位、学校管理人员及教师、学生及家长都能理解, 实施“顶岗实习”是职业教育改革和发展的有效环节, 让他们在思想上、行动上积极配合, 让学生明白要做什么, 应当怎么做, 准确给自己定位, 为有序地落实方案和各项措施奠定坚实的基础。

(二) 建立健全相关法律法规

目前, 我国还没有正式出台有关大学生实习期间的法律法规, 这是制约大学生实习期间合法权益受损却无法有效维护的重要瓶颈。实习生在实习过程中一旦与用人单位发生纠纷, 一般不能通过劳动监察来维护自己的权益, 只能通过民事诉讼的方式来维护自己的权益。由于缺乏明确的法律保障制度, 学生权利的救济程序缺失, 大学生的合法权益不能从根本上得到有效解决。“有权利必有救济”是现代法治国家的基本原则。然而, 我们的教育立法却很少有关于学生权利救济程序的规定, 因此学校、劳动和社会保障部门, 以及相关法律部门应该根据实际情况, 尽快出台相关法律法规, 并使之尽快完善, 使实习期间学生的权益保障问题有法可依, 使他们依法维护自己的合法权益。

(三) 加大政府监管力度

政府应该加大监管力度, 必要时把签订实习保障协议纳入实习生进入市场实习的规则之中, 制定详细的就业市场准入规则, 不断规范就业市场, 相关职能部门也应该通过培训或签定责任书等方式, 督促部分单位遵守劳动法的相关规定, 切实加强政府在该方面的调控与监管力度, 为学生的顶岗实习创造良好的市场环境。

(四) 组建顶岗实习学生过程管理专门机构, 搭建顶岗实习学生教育管理工作平台

顶岗实习学生的学习、工作和生活特点决定了其过程管理的多样性和特殊性。高职院校需要专门成立涉及学校、企业、学生家长三方合作的管理机构, 才能对顶岗实习全过程实施有效控制。这种管理机构以校企联合为基础, 学校负责研究解决顶岗实习管理中存在的问题。适时对顶岗实习工作巡回检查。保障顶岗实习工作的顺利进行。

高职院校要进一步解放思想、开拓创新。把顶岗实习学生管理工作建设成一个“开放的管理平台”。用开放的观念, 通过开放的管理制度, 切实解决顶岗实习学生过程管理中存在的问题同时, 针对学校人力、物力投入有限的状况, 在互惠互利的前提下。可以利用管理平台实现校企双方双向开放、资源共享在开放的管理平台下。

总之, 高职院校毕业生顶岗实习是一个新生事物, 需要社会、学校、学生、家庭等多方面共同努力, 需要借助网络、媒体、报刊等多种辅助手段, 需要发挥各级维权组织的积极作用, 需要把学生顶岗实习期间权益保障问题能否落实提高到影响我国和谐社会进程的高度上认识, 才能做好这项工作。

参考文献

[1]栾永斌.工学结合人才培养模式下高职院校学生管理的创新.职业教育研究, 2008.

篇9：毕业生服装车间顶岗实习报告

【关键词】学前专业；实训教育；对策分析

【中图分类号】G64 【文献标识码】B 【文章编号】2095-3089（2015）23-0023-01

为了适应学前教育这门学科的特点，高校需认真面对学前教育中存在的问题，将教学与实践相结合，增加幼师的实践经验，为将来更好地培养幼儿园学生奠定基础，从整体上提高国家幼师的专业教学水平。

一、顶岗实习中存在的问题

（一）以学生作为分析对象

1.学生就业观的问题。作为刚步入社会的大学生而言，在选择实习岗位的时候，都希望离家近点。学前专业毕业生在选择实习幼儿园的时候也不例外，因此选择的范围就被大大缩小，岗位也随之减少。另外，作为刚毕业的大学生而言，缺乏教学经验，因此在实习期间或许不能得到一个自己满意的职位，比如幼师需先从保育员做起，这让他们面子上“挂不住”，同样的薪资也没有达到自己的理想值，心理上难免会产生落差。

2.适应能力不强。适应能力差表现在两个方面，首先从学校步入社会，从学生成为一个工作者，身份的转变意味着要面临许多问题。第一，对工作不能真正地理解，还停留在大学期间所抱有的幻想上，一旦工作上有点不如人愿，便开始抱怨，眼高手低，缺乏责任感，这也是毕业生工作变动性很大的原因。第二，学生不能妥善地处理工作中随之而来的问题。在这方面学生普遍存在着两种情况，一是遇到问题，对这个工作看好程度就下降，就想换工作；二是一有问题就会产生恐慌心理，不能冷静地思考，因此不能沉着应对，丧失积极性。

3.缺乏吃苦精神。这也是极其普遍的问题，学生时代是相对来说比较轻松的时代，尤其是大学阶段，学生们过惯了养尊处优的生活，突然过渡到面临各种压力的工作环境中，难免会打退堂鼓，归根结底，还是不能吃苦。另外，幼师的职业特点又对毕业生各方面的素质提出了更高的要求，幼儿园的工作比较细小琐碎，但却不能掉以轻心，不仅要负责日常的教学活动，还要管理孩子的日常生活，毕业生往往不能处理好这些方面的关系，出现烦躁现象，甚至逃避。

（二）以学校作为分析对象

1.学校考核方式不完善。首先，在学生顶岗实习期间，学校仍然设置课程或者仍有与毕业相关的琐碎的事情需毕业生返校解决，这样的安排其实很不合理，一是对学生的实习起到了很大的阻碍，二是学校设置这些课程往往流于形式，只是为了形式上地完成教学任务。其次，学校安排学生的实习，不是为了给学生步入社会打下基础，只是为了保证学校的就业率。另外，学校对学生实习效果的鉴定也存在很大的缺陷，评价方式具有局限性，往往以实习证明、实习日志等作为实习成绩的考核标准，不能起到很好的实习效果。目前，高校以怎样合理妥善的方式对学生的顶岗实习作出正确的判断，还有待进一步的探索。

2.学校考核标准不妥当。毕业生顶岗实习期间是不在学校的，各方面的行为规范是根据所在实习学校来遵守的，但学校对毕业生的考核包括奖学金的评定、优秀学生和班干的评选依然是根据学校的标准，因此造成了“名不符实”的现象，学生的表现不能得到准确的评判，抑制了学生认真实习的积极性。

二、顶岗实习问题的对策

（一）完善管理体系

毕业生的实习学校应予以更高的重视。各个管理层应该发挥自己的作用，形成一套针对毕业生实习的管理体系，包括学校领导发挥好领导作用，掌握全局；教务处负责与学生实习单位进行联系，关注学生的实习动向；教研室则负责学生实习的指导工作，解决学生实习中遇见的难题。

（二）重视教师素质

教师的素质对解决学生实习困难起着至关重要的作用，因此学校在聘用教师上要除了要关注教师的教学能力，尤其要注重教师的综合素质。培养“双师型”教师，提升教师解决顶岗实习中毕业生面临的问题。

（三）加强实训教育

这是关键所在。通过在校期间对毕业生进行一些列的岗前实战训练，有利于毕业生提高解決顶岗实习所遇问题的能力。具体表现为毕业生在提供一系列的实训室。

1.婴幼儿卫生保健实训室。婴幼儿卫生保健是指对婴幼儿进行体格检查、日常护理、安全急救等的一系列活动，是作为学前教育专业的毕业生在走上实习或工作岗位上必须面临的一项任务。可见在校期间对毕业生进行这方面的培训的重要性。

2.幼儿园游戏与教学实训室。毕业生在学校模拟出的实训室里进行幼儿游戏与教学，可以让毕业生在走上工作岗位前熟悉下工作内容和环境，在实训室里毕业生可以进行真实的教学演练，比如为孩子示范操作玩具，开展幼儿教学活动，另外还可以安排幼儿进入实训室进行真实的教学，让毕业生更切身的了解幼儿的特点以便做出教学方式调整，对学生都大有裨益。

3.幼儿科学活动观察实训室。在实训室里可以陈列各种动植物标本以供毕业生观察，也可以指导幼儿观察。毕业生在亲身观察中，丰富了自身的知识，有助于增强毕业生的教学能力，同时增长幼儿的见识。

4.幼儿艺术表演实训室。在实训室里，可以提供给学生各种乐器让他们进行各式各样的艺术表演活动，包括音乐、美术、舞蹈，为了增强表演的效果，同时可以为学生提供各种服装、道具，提高学生的积极性。

在学前教育日益壮大的今天，对学前教育顶岗实习面临的问题，教育部要予以足够的重视。在大家的共同努力下，学前顶岗实习问题得到了很大的改善，虽然有些不足之处，但随着教育理念和实践越来越先进，学前教育的顶岗实习会朝着方向发展良好的。

参考文献

[1]韩曜桧；王莹.顶岗实习对学前教育学生专业技能发展的影响——以吕梁学院为例[J]. 新西部（理论版）. 2015（10）

篇10：工厂车间顶岗实习周记

工厂车间顶岗实习周记1

从学校一下步入社会，心里压力真的很大，每天跑到人才市场，看到无数求职者来来往往，不过幸运的是，我顺利的找到了实习单位。

时间过的很快，一个星期就过去了，在这里，我们一行的同学一起先进行了为期7天的上岗前培训。

培训的内容是：

1.工厂的基本情况，比如发展历史，人员数量，产品的卖点等等。

2.工厂的基本制度比如：上班时间，下班时间，节假日的放假情况等。

3.工厂的组成，有多个车间组成的4.工厂的业余安排等，每个星期的一三五晚上有最新的电影免费在二楼的食堂播放等最后一天的下午和单位签署了劳动合同。

工作的地点也去看过了，迷迷糊糊之间，一个星期过去了很多东西在培训时说过，但有一点记住了工厂的每一个车间，都和其他地方的小加工厂有的一比，这或许是骄傲的一个卖点吧主要是这个工厂有自己的模具厂，这让我很激动。

工厂车间顶岗实习周记2

这是我来这里的第二个星期了，渐渐地对这里有了一点熟悉，但是工作还是比较吃力的，毕竟实践经验比较少，工作上的事还是只能做一些简简单单的，毕竟我们还刚来不久，等日子长了我们就会慢慢的上手了。

工厂里面有自己的一套人员培养政策，刚进来的员工都是从抛光开始抛光这样的工作都是一些手上的活，算不得怎样的辛苦，总的说起来最大的不满，那就是繁琐，单调，每天上班就坐在抛光组里，手里拿着油石在模具零件上磨啊磨啊的，因为无聊，就给自己找一些活干，但是手上的活也不能落下，那就只有是零件咯，这是动模镶件，这是定模镶件，这个是一模两腔玩具电池壳模具，这个是一模一腔的风扇叶模具接触模具这些东西，很激动，毕竟是与自己专业的东西啊。

在这个工厂就是好，它有自己的模具厂，可以接触到各种不同形状的模具，这对于刚刚出来的学生是很有诱惑力的，特别是专业对口的时候很好的机会，一定要好好学习。

工厂车间顶岗实习周记3

时间很快，转眼来到这里已经是第三个星期了，由于还是进厂里的第一个月，所以星期六要上班，晚上需要用加班，至少我的车间里面的制度是这样执行的，对此，我也一点都没有抱怨，毕竟自己是老淘宝学东西的我们所学的大多都是理论知识，要跟实践结合时要很大的时间与精力去磨合实践虽然累，但是我感到值。

现在的工作还是抛光，没办法，制度是这样设置的，只有等上位者走了，下面的小卒才顶上去，说起来都心碎，这就是打工仔的心酸一面抛光很轻松，都是手上的活，但是，有一点很郁闷，那就是工作的重复性，每天都是重复一个动作，这样也太折磨人了，有时候都觉得自己像是一个机械，机器人般动手，移动到一定的距离后返回，就是那个直线电机一般，做这自己认为最有规律的往复机械运动。

在车间里与同事相处的还算不错，但是在上班时候不能有太多的.交谈，下班后又急急忙忙的分开了，不过毕竟大家一起工作，周天唯一的休息大家还是会一起出去开心下。

工厂车间顶岗实习周记4

这一周虽然依旧很累，不过从中学到了很多，不过心态好像好多了因为在这里的基本工作都做了一些了解。

抛光主要是先用油石打磨去刀纹，油石使用时要配合研磨液刚开始时还闹了一个笑话，我误认为是水了当时真的感觉到非常不好意思，这就是典型的学不专，记不全接着是二百四号的砂纸，四百号的砂纸，八百号的砂纸，一般到八百好就已经达到要求了，有些要求更高的用到了一千二百号的砂纸，磨出来的零件都可以照出自己的影子了这就是所谓的镜面啦。

工厂的食堂伙食还不错，至少我认为和学校里的不会差到那里去，有时候觉得更好一些宿舍是三到四个人住，条件有些简陋，不能使用大功率的电器，甚至要在宿舍里使用电视机都得提出申请，够寒酸的不过对于我这从农村出来的人来说根本不算什么，这点苦，不在话下，吃的苦中苦，方为人上人狠狠的对自己说句：加油!

工厂车间顶岗实习周记5

锻炼远不止这些，丛中学到东西才是最重要的。又有一件事情是我记忆犹新，那天天阴着，风吹着，冷极了。老板叫我们去刷树，这些简单的东西对于我来说都是没做过，不怎么会做。我都不怎么情愿去做，老板说了不得不做，正所谓在别人的屋檐下吃饭，不得不低头。硬着头皮拿着家伙干了起来，起初上一脸不愿意，慢慢做起来觉得里面还是有一定的学问，比如说一般树干要刷多高，才能达到保护树的效果，书皮上面一般刷成什么样子才能，怎么样刷才能使多有的白色在同意高度，怎么样刷才能让人看上去更加的美观舒服等等，从臆见小的事情上就能学到很多，只是有些时候自己并没有发现而已。

工厂车间顶岗实习周记6

学习总是永无止境的，正所谓活到老学到老。公司是搞二手摊铺机的维修，这一次家里来个大家伙，要进行大修，这下好了一忙就大伙给忙坏了，大家一天到晚就开始为着这个大家伙弄来弄去，开始天天加班。一天从早到晚都干个不停，晚上还要加班，那几天真是一个尽的叫累啊!恨不得一下就过去，事实是不可能的，只能一天又一天在忙碌中度过。回头想想这几个星期感觉自己尝到人间的酸甜苦辣，感觉时光是度日如年，十分的难熬。有些时候整个人早上都不怎么想起来，盼望着什么时候能够放假休息一下，好好的放松个一天两天，终于结束了一个星期的劳累生活，回过头在想想这个星期的点点滴滴，不禁的笑了起来。

工厂车间顶岗实习周记7

时间过的真是快啊!不知不觉的将近两个多月了。对于刚出学校的我来说生活的点滴都是一个学习的过程，比如说自己的日常生活，从学校出来了，什么都要靠自己，刚来厂里的时候，自己连做饭都不怎么会，有些时候都煮的不熟，正所谓在家里过惯了那中衣来伸手，反来张口的生活。开始几次都没做好，不过后来慢慢的适应了，越做越好了，同时自己也开始慢慢的学习做菜了，虽然做的不怎么好，但是自己还是每天坚持的去做，相信总有一天会做好的，正所谓功夫不负有心人，我坚信总有一天会弄好的。离开了学校，怎么样去搞好自己的生活也是一个重要的过程。也是有很多地方值得自己去学习的，生活中处处可以学习，只要你去用心。

工厂车间顶岗实习周记8

到了这一周说说我的感想最深刻的还是交际方面的。象我一个人在外面，生活确实不容易。俗话说的好在家靠家人，出门靠朋友。出来交朋友是非常重要的，而看准人，看好人，交好人是更重要的，在结交新朋友之前要考虑好这个人是否值得自己去交，看准人是交朋友的一个重要条件，看好人则是交朋友的一个中心环节，交好人则是最简单的了。我的公司虽然不怎么大，但是有几个人就有几种不同的社会形态。有些时候我都会不禁的发出感慨，也许正因为社会上有这些不同的人，不同事，不用的物体才能构成这个复杂而又无奇不有的社会。社会真是让我感慨万千，如果说社会是大海，那我就是一滴水，终究会随着时间的流逝而滚入滔滔的大海随波逐流。

工厂车间顶岗实习周记9

实习过半，真是实习时间多多，接触社会多多，学到的经验和社会知识更加的多多。新鲜的事更是说不尽，道不完。在工厂中发生的趣事，幽默的事也算不少。但这个星期我想说的是有些发生我们身边看上去不怎么起眼的事，但是当你亲手做起来的时候就会发现自己并不是像想象好做，那么的容易简单，这可能也就是我们平常所说的眼高手底吧!真是不做不知道，一做吓一跳。有些时候我都怎么敢相信自己会这么的差劲，但是事实就在眼前，事实是证明一切强有力的证据，我不得不相信这一切。这些虽然是小事，但能真正的反映一个人在处理这些事方面的能力，事实胜于雄辩，也许从这些事中我们可以学习到在处理小事方面应该谦虚谨慎一点。

工厂车间顶岗实习周记10

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次做那些不起眼的小事时，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好，更舒心。

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篇11：服装销售顶岗实习报告

紧张又充实的实习生活又将谢下帷幕，想必我们吸收了许多新的思想，这个时候该写一份实习报告了吧。为了让您不再为写实习报告头疼，下面是小编收集整理的服装销售顶岗实习报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。

服装销售顶岗实习报告1

一、实习内容

销售服装的实习内容主要有以下几个方面：

1，实地销售

只有进行实地实践，才能学到销售服装的经验，表达和应变能力!还有让顾客满意而归!

2，学习管理

到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的!从而扩展思维，学习企业的管理系统。

3，总结经验

短短的实习中，把每天销售后的经验教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的长处，完善自己!如此来提高自己的销售业绩。

二、实习目的实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程，学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。

我们必须要做到用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自己能力的舞台。

通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科!它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变!而且需要技巧性!如何才能把衣服卖出去!要求价钱赚的最高，数量最多，顾客达到满意!

到服装店实习主要是为了锻炼自己的表达能力，应变能力及销售产品能力!向那些老员工学习经验。

三、实习收获

实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是成功的一半。

在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表达能力，提高了自己的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服装自如，现场处理灵活，通过对自己经验教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的经验!在管理方面也有所收获!

通过这次实习，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力增强了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。

四、实习中存在的主要问题

以上是我的实习工作总结，通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。

联系实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。而且应变能力较差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能完善自己。

服装销售顶岗实习报告2

在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

2、身体的准备，如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

3、专业知识的准备。

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

4、对顾客的准备。

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他性格的和穿衣风格的服装。

在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客了解才是轻松销售的关键，一位顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客把穿在身上的衣服整理平整，让顾客感觉到他很受尊重，一种亲切的感觉，让顾客对店长产生好感，这就是先作好人，才能做好销售的的销售技巧。然后店长对穿在顾客身上的衣服做出了一个很中肯的评价，然后将这款服装如何搭配告诉顾客，如果这样穿出来，这件衣服所体现的感觉是什么样的效果告诉顾客，然后顾客同样感觉很合适，然后给顾客一个购买的理由。我们的冬装打五折，现在购买很合适，于是顾客毫不犹豫的就把这件皮衣购买了。销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧。所以销售是有方法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的。

服装销售顶岗实习报告3

在森马一个月的实习结束了，收获了许多宝贵的经验，同时也得到了很多中肯的建议。对于一个刚走出校门的大学生来说，怎样能更好的转变自己的社会身份，适应企业的发展节奏才是最重要的。总结自身的不足，找出差距，确定目标去奋斗，让自己更加富有创新性、灵活性，提高自己的应变能力，为自己的工作打下坚实的基础，千里之行，始于足下。总结一点自己的小小经验，从一个学生的角度提出一些意见，使我们的工作更加完善，效率得到提高，这才是大家所希望的，因为企业的发展才是我们实现个人价值的最终奋斗目标。

一、对于自身的一些认识：

1、新员工千万不要盲目工作，被动接受工作是不对的，必须积极提高自己的主动性，时刻保持清醒的头脑，主动积极应变困难，善于发现问题、解决问题、总结问题、改善问题。同时还要做好工作计划与总结，做到心中有数，时刻规划自己的发展，改正自己的缺点，走向良性发展的道路;

2、把握全局的发展，要有大局观，同时还要努力做好每个细节，将局部与整体结合起来。做事情前明白前因后果，理性的去面对自己所要承担的任务。要用自己的创新精神，结合实际，寻求改善工作的最好方法，提高工作效率;

3、新员工要注意自己的工作方式，注意办公室礼节。从很简单的接打电话，到与其他部门进行协作，这都需要运用正确的方式去应对，良好的工作方式往往是良好完成工作任务的途径之一;

4、沉着冷静、从容应对。刚开始工作的时候，由于对情况的不了解，很容易产生浮躁的情绪，但是要适当调整自己的情绪，快乐地工作，幸福地生活。培养自己的细心与耐心是必要的，无论从事什么工作都不能偏离这一点，认认真真地做好自己的本职工作，从容面对一切困难，为工作目标不懈努力;

5、要主动学习、有沟通意识。许多工作经验都是在实践中积累起来的，那么就要主动请教相对更有经验的人，吸取有益的东西，根据自己的实际情况合理运用，不断提升自己的个人能力，为以后的成功积累经验。做事要有谦虚精神，时刻想着寻求自己工作的不足，虚心向上才会成功。尊重人、感谢人，才会赢得他人的尊重，才会在协作中游刃有余;

6、全面认识自己。做什么之前，首先要明白自己要什么，这样才能使自己找到适合自己发展的岗位，才能在工作中发挥自己的优势。这需要自己去好好地思考，同时还要有敬业精神，干一行、爱一行是必要的;

7、主动帮助、协作他人。往往一些新员工只局限于做好自己的本职工作，对于其他人的工作不是很关心。这样是不可取的，不利于培养自己团队意识，同样对于自身综合素质的提升也是不利的。对于一个和谐的工作团队，互相协作，积极主动的提供帮助是必要的。有些事情也许就是因为自己的主动，使得自己学到了许多，对于一些知识加深了理解，在运用中不断前行，提高工作能力。在迎接新实习生，并且带训他们对日常工作进行一些熟悉时，自己有了一些心得，自己主动接受这一类工作，有利于自身的`提升，提高了自己的办事能力;

8、要有较强的应变能力。现代企业的发展，特别是国外大型企业，危机公关能力往往是企业转败为胜的关键，今年森马的形象危机已经给了我们很深刻的启示。每个人都要有危机公关意识，即使是一件小事也是锻炼的机会，注重细节，寻求整体发展，那么企业才有顽强的生命活力，在激烈的市场竞争中立于不败之地。从企业整体发展来讲，要深入打造自己的危机公关体制，整体提升自身的应变能力;

9、从人力资源的角度上来讲，除要有以上的认识外，还要能在“德”上做文章，人资和财务都要重“德”的建设。要有原则性、保密性，严谨、认真地完成工作，从公司的整体利益出发，团结各个部门，一起为公司的发展而努力。的确，这些部门的人员要保持自己的素质修养，培养良好的道德品质，从而提升部门整体素质，为公司长远战略的发展贡献力量;

10、人力资源工作是企业人力资源规划、招聘人事、培养发展、薪酬福利、绩效评估、员工关系等工作的主体，人资人员要有全局观念，要明确自己的服务观，积极主动为公司、为各个部门提供帮助，并且在此过程中具备较强的咨询能力，为了公司长远发展战略贡献重要力量。做了招聘、培训、劳务合同等等工作，对于培养自己严谨而积极的工作态度是很必要的，在以后的工作中，要靠自己去摸索、体会，使自己不断进步、发展。

总之，在实际的工作之中，必须要做一个有心人，不断汲取精华、完善自己，让自己更好的适应社会发展的节奏，做社会需要的有用之人，成社会需要之才，打造属于自己的成功天地。无论做什么工作，都要保持一颗谦虚谨慎、求实上进的心，使自己在激烈的社会竞争中，能够脱颖而出。自己是不是人才，能不能成为人才，这都需要自己用不懈的努力去有力地证明。

二、对于工作的一些建议:

(一)、对于校园招聘的一些建议：

1、地点的选择要更加加具有吸引性，吸引宣讲会周边的同学们都可以积极踊跃参加，增加杭州站是必要的;

2、在过程前后，要做好数据的整理与总结，深入实际去调查，为下一次校园招聘积累经验，做好工作计划;

3、充分利用起校园就业网的优势，大力宣传我们的网站，提升自我形象，对于各种宣传途径要合理整合，达到资源的优化配置;

4、招聘方式避免雷同化，要趋于多样化，用多种不同形式，全方位、立体考察人才;

5、招聘时间根据实际情况适当调整;

6、一切从集团的利益出发;

7、我是长沙的大学生，建议下次不要选择美兴大酒店，虽然物美价廉、交通方便，但是过于隐蔽，不易寻找，一楼无大堂，不好询问。

8、建议增加通知方式，确保万无一失，且通知面试的时候要区分森马和巴拉巴拉，以免误解。

(二)、对于所在培训组工作的一些心得：

1、有些培训会出现一些疏忽，在准备过程中出现一些问题。首先，新员工的主动性不足，老员工在工作繁忙时会疏忽一些事情的交代，这就需要大家在事前进行很好的沟通与计划，明白做事情的前因后果，把握整体与局部的关系，耐心、细致，确保万无一失;