凌派新车上市策划方案

凌派新车上市策划方案（共9篇）

篇1：凌派新车上市策划方案

上市活动策划案

一、方案主旨

1、主旨

提高和强化一汽奔腾在大泉州市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，并通过一系列新颖而有创意的策划，使在泉州地区产生“驾驶奔腾汽车就是一种时尚”的轰动效应，激起消费者对一汽奔腾的强烈关注和参与兴趣，使一汽奔腾品牌更加深入人心。

2、目标

总目标：进一步抑制正在泉州市场花冠EX、中华骏捷、桑塔纳志俊、景程、新宝来、悦动、新凯越、朗逸等奔腾同级车品牌的市场占有率，并抢夺部分市场占有率，并使一汽奔腾稳住泉州市场，进一步提高其品牌地位。

具体目标：主要通过奔腾汽车结合铭模坊模特的风景区采风，展示奔腾汽车的卖点，提高品牌在高收入人群中的认知度，培养潜在客户。通过在经销店展厅的才艺表演和T台走秀，以香车美女打动潜在消费者，使在泉州市场培养和形成一批固定的一汽奔腾坚实拥护者。

二、实施时间

二〇〇九年五月十六日

三、活动执行

1、现场布置

★风景区采风：背景布、宣传横幅、POP展架；

★4S店：走秀T台、舞台、音响设备等；

★4S店现场宣传：12条7*0.7米的竖幅从一汽奔腾泉州4S店悬挂而下，6个空飘分别栓在大门两边的人行广场，颜色分为红、黄、蓝、白四种，竖幅及空飘内容为一汽奔腾准备的各种“我心奔腾”B50新车上市活动字样。

2、活动人物

★一汽奔腾泉州4S店，模特20名、节目主持人1名，礼仪小姐4名，才艺表演者若干、特邀国际旅游小姐中国区最高贵小姐、中国名模曾玲玲、房车导购DM杂志记者1名、摄影协会5~6名、媒体记者若干。

3、活动内容：

★模特丰泽广场、清源山采风暨一汽奔腾汽车展示；

★一汽奔腾泉州4S店模特走秀、现场宣传、中国名模曾玲玲见面会。

4、活动时间流程表

四、资源配置

1、人员配置

★模特人数：20人（由铭模坊聘请）；★化妆师：2人（由铭模坊聘请）；★摄影师：5~6人（由铭模坊聘请）；

★铭模坊工作人员：6人（模特管理、现场组织维持、配合一汽奔腾工作）；

★一汽奔腾工作人员：待定（奔腾展示汽车司机10名、现场宣传人员2至3名、管理人员1名）；

★特邀国际旅游小姐中国区最高贵小姐、中国名模曾玲玲到现场互动。

2、物资配置风景区采风

★采风展示汽车：10辆（由一汽奔腾提供，贴车标、负责接送模特）；★模特背心：20件（印上模特大赛和一起奔腾标识）；★宣传背景布：1幅（3米*4米）；★宣传横幅：1条（1米*10米）；

★一汽奔腾现场宣传品：若干（由一汽奔腾提供）；★工作午餐：若干；★矿泉水：5箱；★纸巾：5盒；

★大型遮阳伞：3组。泉州4S店展厅

★演出展台、音响、宣传等设施：若干（由一汽奔腾4S店提供）；★演出光效、音效等：铭模坊与一汽奔腾双方协调；★演出背景音：铭模坊提供；

★饮品：若干。

四、宣传策略

1、活动前宣传策略

目的：通过前期的广告预热和报名信息发布，让社会及各大媒体关注“我心奔腾”B50新车上市，为活动的顺利开展铺路。

★在活动前三天开始，在泉州各大网站（房车导购网、小鱼社区、泉州论坛等）对此次活动进行宣传；

★一汽奔腾4S店以邀请函形式对客户进行邀请。

2、活动中宣传策略

目的：通过一系列宣传运作，将“我心奔腾”B50新车上市推向高潮。★在5月16日模特采风当日，在活动现场展示宣传横幅、发放一汽奔腾精美宣传单、工作人员现场讲解等；

★模特围绕奔腾汽车进行展示，极大的增加关注度；

★邀请摄影爱好者进行同期拍摄；

★国际旅游小姐中国区最高贵小姐曾玲玲与现场观众互动；★在4S店展厅，香车美女相结合对奔腾汽车进行展示。

3、活动后媒体策略

目的：通过各种宣传手段再配合现场活动，将“我心奔腾”B50新车上市再次推向高潮。

★泉州本土主流媒体对这场活动进行软文报道（附带模特与汽车的照片）；

★在各大网站对此次活动进行宣传，并对系列活动下一场进行预热；

五、费用预算

备注：

一汽奔腾在后续媒体宣传中需对中国名模曾玲玲到到场加以报道；特邀福建经济台《闽南车市》栏目记者2名随行采风，并在栏目中对此次报道1分钟以上，其感谢费由一汽奔腾支付。

篇2：凌派新车上市策划方案

每当企业有新的产品上市必然需要进行一番推广，汽车行业也是一样，新车上市了要让大家知道新研发的新产品的诞生，了解新产品，促进新产品的扩大销售。在汽车行业里怎么迅速有效让大家了解新车的上市，那必然少不了网络新闻的推广，那新车上市的新闻策划怎么做呢？这就接下来要探讨的问题。

产品卖点宣传

“你的产品是什么并不是最重要的，消费者认为你的产品是什么才是最为关键的”，这是汽车行业对上市新车核心诉求在软文传播中的进一步诠译。也就是说任何产品的终极目的 都是要得到消费者的购买和使用，而要让消费者购买和使用，让其知道和认可则是必需的前提，而要让消费者知道并认可你的产品或服务就必需具有明确和便于理解和记忆的说法，否则企业就没有实现销售和获利的机会。要充分了解产品特性，产品核心卖点的传播要系统化，要能在消费者心中留下深刻印象。因此，找出新车核心卖点并长期有计划、有步骤的进行宣传，力争做到系统化。

产品促销多样化

汽车软文中，除了长期系统的宣传新车的卖点外，还要不断的给消费者灌输有价值的新车促销信息，刺激他们的购买欲望。好的促销形式要常用常新，不断寻求新的好的促销手段来迎合消费者胃口。降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配，这些都是新车上市成功做促销重要方面，统筹兼顾这些方面新闻软文才显的有杀伤力。因此必须根据汽车行业促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入，确保促销多样化。

产品炒作造势要真实化

宣传新车产品，一定要写出产品的波澜来，平平庸庸的做软文宣传而不适时“炒作”一把，火是不旺的。造势不是造假，造势也要真实化。只要基本忠于事实，不歪曲不扭曲就好。开发一个新项目、研发一种新产品，或者开业志庆、落成典礼，先是广告宣传、软文评论，紧跟着新闻发布、产品推介等等。炒得铺天盖地，沸沸扬扬才好。广告战术的张扬，声势浩大是手段，目的只有一个那就是成功宣传新产品。既想炒作，又要造势，必需讲究规模氛围、追求轰动效应。汽车软文宣传要远离“炒法渐欲迷人眼，造势正好谋己利”的思想，做秀切忌与弄假盛行！

产品推广要工程化

新产品汽车软文宣传的另一个重点是突出产品后期服务、规范化。开展的服务营销活动其最终目的是为企业创造一批忠诚的顾客。一批忠诚的顾客对企业来说意味着一部 分稳定的顾客来源，他们除了本身给企业提供了一定的利润保证外，还是企业最佳的口碑宣传者，而对于服务性企业来说，拥有一批忠诚的顾客，更重要的作用是在 一定程度上保证企业的市场和经营的稳定，避免经常性出现由于顾客量过少，企业产品和生产力不能累积贮存而导致的企业设施设备、劳动力价值的永久性损耗的威胁，增加获利能力，减少经营风险。服务是汽车行业宣传标榜的重要内容，如果产品新闻大力宣扬了产品后期服务的优越性，那么在实际行动中就要努力践行，借此赢得消费者口碑。

篇3：新车上市发布会活动策划方案

新车上市发布会活动策划简案

一、活动概述

活动名称：【捷豹XJL剑桥限量版】上市发布会（路虎、捷豹）

活动主题：XJL2015款上市暨路虎揽胜品鉴会

活动地点：天地源·丹轩坊售楼部

活动时间：12月下旬周六(待定)，1天时间。

活动策划公司：960有车有房网

二、活动安排

人员邀请，汽车4S店邀请新老顾客 天地源邀约新老客户

厂家领导邀请

媒体邀请(报纸，网络，电视台等)，汽车、房产类媒体10-20家。

参展人员邀请(新老客户)

三、会场布置

鲜花、条幅、指示牌、音响、地毯、红布、彩喷、烟花、奖品等

四、活动目的

■鉴于目标消费者追求轻松，时尚，高品位的特性，满足消费者的心理需求。

■通过新产品的个性外型和独特功能，提高非常空间的概念炒作，促进销售力。

■通过活动拉近消费者与车的距离，提高XXX汽车有限公司以及楼盘的品牌形象。■带动路虎捷豹品牌在楼盘客户中的知名度，促进销量。

五、活动重点

■针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

■针对媒介：要求了解消费者的心理需求，传输汽车、楼盘的概念和产品独特功能，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

■针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

■针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

六、相关文字准备

媒体新闻稿 主持人串词 领导讲话稿(或厂家发言稿)

七、活动流程

■活动方案：赏车楼盘品鉴会，通过从开幕的活动到客户与车互动游戏活动，其中营造各种不同感受的气氛，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。

■活动内容：营造一个轻松、时尚、有品位的活动氛围，给人一种轻松自由之感，与同行业产生差异化，具体从以下几个方面考虑。

八、会场布置详注：

■地毯、鲜花、主席台、电脑割字

■地毯、音响、话筒、调音师、摄影师、色灯、礼花、肩带、■奖品或小礼品

■气球、拱门、太阳伞、横架、台布

■喷绘(内容由双方定)■桌子、椅子若干套，参差摆放，备点心和饮料、水果

■礼仪，主持人，服务生，车模，司机，演员等

■X展架，放在桌子旁边，桌上用具都是统一的系列摆设

九、费用预算及分配：

一、楼盘承担活动组织共计叁万伍仟元（35000.00），包括布置、宣传、来宾茶水等；

二、汽车4S店承担不足部分，包括客户来宾礼品、自身宣传品制作、媒体宣传等。

篇4：新车上市发布会活动策划方案1

一、项目背景

xxxx汽车销售有限公司在继xxxx汽车上市之后，相继推出的一款炫动有型，个性独特，品位非凡的时尚风格小汽车，通过xxxx汽车销售有限公司在xxxx的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场提供最好的，提供最优惠的，成了xxxx汽车销售有限公司的理想与抱负。

二、活动目的■鉴于xxxx市场与目标消费者追求轻松，时尚，高品位的特性，满足消费者的心理需求。■通过新产品的个性外型和独特功能，提高非常空间的概念炒作，促进销售力。

■通过活动拉近消费者与车的距离，提高xxxx销售有限公司的品牌形象。

三、活动重点

■针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

■针对媒介：要求了解消费者的心理需求，传输xxxx汽车 “非常空间”的概念和产品独特功能，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

■针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

■针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、活动方案

■活动方案：炫动有型，品位独到——赏车会，通过从开幕的劲舞到客户与车互动游戏有奖活动，其中营造各种不同感受的气氛，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。

■活动内容：营造一个轻松、时尚、有品位的活动氛围，给人一种轻松自由之感，与同行业产生差异化，具体从以下几个方面考虑。

A、开幕仪式：

■由主持人宣布这次发布会的目的及赏车会开始

■激烈的劲舞

■领导发表讲话

B、亮车仪式：

■由主持人宣布新车登场

XXXX小汽车从侧门开来，车道两边站满了人，在侧面进门的门上装上蓝色灯，车在进门的时候，先是强烈的蓝色灯由门口划过红地毯，射向背景台，新车停放的地方，车开到之处两边烟花由地喷起或在车道的上空放些彩色气泡等，车开到处彩色气泡从空中洒下，新车停在主席台的前面，上面的彩色气泡洒向车身，五颜六色，新车正式正式亮相。

■车模走秀：车模一男一女，车模开车到主席台旁停定，然后同时打开车门，车模一男一女从车里出来，以车模的艺术走秀，突出XXXX车的时尚感，个性化。

C、新车介绍：由专营店人员介绍新车的外观和功能。（还是正规些）

首先介绍外型（内容略）

再次介绍功能（内容略）

五、场景布置

■主题：“炫动有型、品位独到。舒适豁达——新一代轻松、时尚轿车xxxx汽车隆重上市”■现场布置风格：简洁大方，力求“阔”的感觉；

■时间：

■地点

■出席的贵宾及工作人员

1、行业及xxxx公司领导

2、代理销售公司领导

3、媒体

4、客户

5、同行

■报纸：@@都市报、@@晚报、@@快报、@@日报等

■电视：省有线电视台、省卫视、市电视台

■网络：

■广播电台：省广播电台、市广播电台等

■会场布置详注：

■地毯、鲜花2（篮）、■主席台1（张）、电脑割字

■地毯、音响、话筒、调音师、摄影师、色灯、礼花、肩带、■气球6（个）、拱门1（条）、太阳伞3（把）、横架（背景画）、台布1（张）

■盆景4（盆）、柳絮

■喷绘： “炫动有型、品位独到。舒适豁达——新一代轻松、时尚轿车xxxx汽 车隆重上市”■红地毯从形象墙起铺到侧面门，旁边布置烟花，*上蓝灯光，室内彩灯

■桌子、椅子10套，参差摆放，百合花20（束），备点心和饮料、水果

■礼仪6（名），主持人1（名），服务生6（名），车模2（名），司机1（名），劲舞演员4（名）、糕点师1（名）

■X展架，放在桌子旁边，桌上用具都是统一的系列摆设

■阁楼围墙用金黄色的绫或锦，用6段跨越式连接，每个连接处扎花

六、工作内容

现在布置效果图 户外喷绘一至三幅 活动背景1个 X展架、易拉宝设计2款 活动策划案 活动现场布置 现场活动执行

七、效果评估

■在这一系列的活动过后，将会给xxxxxxxx汽车销售带来质的飞跃。市场对xxxx汽车有了明确的认识和印象！

篇5：新车上市活动方案

活动主题：xxxx上市

活动名称：xxxx上市发布会

活动时间：5月初（待定）

活动地点：xx汽车销售4s店

二、会场布置

鲜花、条幅、指示牌、音响、地毯、红布、彩喷、烟花、奖品等

济宁xx汽车销售有限公司在继XX汽车上市之后，相继推出的一款炫动有型，个性独特小型SUV系列车，透过济宁汽车销售有限公司在济宁的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场带给最好的，带给最优惠的，以及带给最好的售前售后服务成了济宁xx汽车销售有限公司的理想与抱负。

三、活动安排

人员邀请

厂家领导邀请

媒体邀请（报纸，网络，电视台等）

参展人员邀请（新老客户）

四、活动重点

针对客户：追求简单、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

针对媒介：要求了解消费者的心理需求，传输xx汽车的概念和产品独特功能，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

五、活动目的

鉴于目标消费者追求简单，时尚，高品位的特性，满足消费者的心理需求。

借夏日人们向往的简单心理，推出个性、时尚、简单的新款，让消费者体验夏日的简单情绪。

透过新产品的个性外型和独特功能，提高十分空间的概念炒作，促进销售力。

透过活动拉近消费者与车的距离，提高济宁xx销售有限公司的品牌形象。

六、相关文字准备

新闻稿

主持人串词

领导讲话稿（或厂家发言稿）

七、活动流程

活动方案：赏车会，透过从开幕的活动到客户与车互动游戏活动，其中营造各种不同感受的气氛，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。

活动资料：营造一个简单、时尚、有品位的活动氛围，给人一种简单自由之感，与同行业产生差异化，具体从以下几个方面思考。

9:30-9:35

开场舞

根据我们的车的风格定主题

9:35-9:40

主持人发言/发布会开始

9:40-9：45

相关人员讲话（能够是我们的老顾客）

资料能够是我们的老顾客对我们的产品的评价

发言稿我们自己准备

9:45-10:05

车行董事长讲话并宣布新车揭幕仪式开始

资料包括对新车的说明

10:05-10:20

新车揭幕仪式

10:20-10:30

舞蹈（或者歌曲）

10:30-10:45

现场交车仪式

10:45-11:00

回答记者问题

11:00-11:10

主持人总结发言

11:10-

发布会结束

户外试乘试驾

八、会场布置详注：

地毯、鲜花

主席台、电脑割字

地毯、音响、话筒、调音师、摄影师、色灯、礼花、肩带、

奖品或小礼品

气球、拱门、太阳伞、横架、台布

盆景

喷绘（资料由我们的主题定）

红地毯从形象墙起铺到侧面门，身旁布置烟花，*上蓝灯光，室内彩灯

桌子、椅子10套，参差摆放，，备点心和饮料、水果

礼仪，主持人，服务生，车模，司机，演员等

X展架，放在桌子身旁，桌上用具都是统一的系列摆设

篇6：新车上市活动方案

1、主旨

提高和强化xxxx在大泉州市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，并透过一系列新颖而有创意的策划，使在泉州地区产生“驾驶xx汽车就是一种时尚”的轰动效应，激起消费者对xxxx的强烈关注和参与兴趣，使xxxx品牌更加深入人心。

2、目标

总目标：进一步抑制正在xx市场xxx等xx同级车品牌的市场占有率，并抢夺部分市场占有率，并使xxxx稳住泉州市场，进一步提高其品牌地位。

具体目标：主要透过xx汽车结合铭模坊模特的风景区采风，展示xx汽车的卖点，提高品牌在高收入人群中的认知度，培养潜在客户。透过在经销店展厅的才艺表演和t台走秀，以香车美女打动潜在消费者，使在泉州市场培养和构成一批固定的xxxx坚实拥护者。

二、实施时间

二九年五月十六日

三、活动执行

1、现场布置

风景区采风：背景布、宣传横幅、pop展架；4s店：走秀t台、舞台、音响设备等；

4s店现场宣传：12条7*0.7米的竖幅从xxxx泉州4s店悬挂而下，6个空飘分别栓在大门两边的人行广场，色彩分为红、黄、蓝、白四种，竖幅及空飘资料为xxxx准备的各种“我心xx”b50新车上市活动字样。

2、活动人物

xxxx泉州4s店，模特20名、节目主持人1名，礼仪小姐4名，才艺表演者若干、特邀国际旅游小姐中国区最高贵小姐、中国名模曾玲玲、房车导购dm杂志记者1名、摄影协会5~6名、媒体记者若干。

3、活动资料：

模特丰泽广场、清源山采风暨xxxx汽车展示；

xxxx泉州4s店模特走秀、现场宣传、中国名模曾玲玲见面会。

4、活动时间流程表

四、资源配置1、人员配置

模特人数：20人（由铭模坊聘请）；化妆师：2人（由铭模坊聘请）；摄影师：5~6人（由铭模坊聘请）；

铭模坊工作人员：6人（模特管理、现场组织维持、配合xxxx工作）；

xxxx工作人员：待定（xx展示汽车司机10名、现场宣传人员2至3名、管理人员1名）；

特邀国际旅游小姐中国区最高贵小姐、中国名模曾玲玲到现场互动。

2、物资配置风景区采风

采风展示汽车：10辆（由xxxx带给，贴车标、负责接送模特）；模特背心：20件（印上模特大赛和一齐xx标识）；宣传背景布：1幅（3米*4米）；宣传横幅：1条（1米*10米）；

xxxx现场宣传品：若干（由xxxx带给）；工作午餐：若干；矿泉水：5箱；纸巾：5盒；

大型遮阳伞：3组。泉州4s店展厅

演出展台、音响、宣传等设施：若干（由xxxx4s店带给）；演出光效、音效等：铭模坊与xxxx双方协调；演出背景音：铭模坊带给；

饮品：若干。

四、宣传策略

1、活动前宣传策略

目的：透过前期的广告预热和报名信息发布，让社会及各大媒体关注“我心xx”b50新车上市，为活动的顺利开展铺路。

在活动前三天开始，在xx各大网站对此次活动进行宣传；

xxxx4s店以邀请函形式对客户进行邀请。

2、活动中宣传策略

目的：透过一系列宣传运作，将xx新车上市推向顶峰。在5月16日模特采风当日，在活动现场展示宣传横幅、发放xxxx精美宣传单、工作人员现场讲解等；

模特围绕xx汽车进行展示，极大的增加关注度；

邀请摄影爱好者进行同期拍摄；

国际旅游小姐中国区最高贵小姐曾玲玲与现场观众互动；在4s店展厅，香车美女相结合对xx汽车进行展示。3、活动后媒体策略

目的：透过各种宣传手段再配合现场活动，将xx新车上市再次推向顶峰。

泉州本土主流媒体对这场活动进行软文报道（附带模特与汽车的照片）；

在各大网站对此次活动进行宣传，并对系列活动下一场进行预热；

五、费用预算

备注：

篇7：新车上市活动方案

一年一度的六一儿童节即将到来，为能让更多的客户与子女一齐度过独特而又欢乐的节日，上海大众xxxx4s店特为广大客户及小朋友们准备了一场别样、高品质的儿童活动。

6月2日，上海大众xxxx4s店“趣味英语、畅玩蛋糕diy”寓教于乐，让孩子在最制作蛋糕的同时，学习英语，培养孩子对英语的兴趣，同时丰富车主的业余生活，增进亲子间情感交流。

xx汽车--中国驰名商标、全国唯一一家连续十年被评为“全国十佳汽车经销商”旗下xxx品牌4s店：

xxxx汽车有限公司

篇8：新车上市方案活动流程方案

2005年9月23日上午8点45分（暂定，但确定为第一家）

活动开始：8点48分，主持人正式宣布发布会开始（语速较慢，宣布时间约为30秒，掌声约为10秒）8点49分，主持人介绍相关领导、来宾以及有关媒体朋友（时间约为3分钟，同时播放背景音乐《喜洋洋》）

8点52分，领导致欢迎词。（时间约为8分钟，如果占用时间较少，可安排短暂舞蹈表演）

9点整，由**汽车有关工作人员做**汽车相关总结（包括以往车型的回顾、销售的业绩以及消费者对**系列汽车的评价，时间约为10分钟）

9点11分，穿插五人舞一支，时间约为6分钟（暂定为爵士舞）

9点17分，主持人邀请领导为新车揭幕。（领导上台大约为1分钟）

9点18分，领导为新车揭幕。（开启背景音乐，同时喷射彩带。鼓掌，领导在新车旁停留合影，时间大约为1分钟）

9点19分，安排模特走秀，媒体记者朋友近距离拍照，零距离接触海域205，感受新车独特魅力。（时间大约为5分钟）

9点25分，安排五人舞一支，具体定为韵律操。（时间大约为5分钟）

9点30分，由记者朋友对新车提问。具体内容为新车规格，尺寸，排量以及海域205的最大卖点。（时间大约为10分钟，回答提问者由菱鑫工作人员担当）

9点40分，再次安排模特走秀。媒体记者朋友自由讨论，拍照。并安排现在有购车意向的朋友询问新车价格等等有关问题。（具体内容由菱鑫安排，时间定为5分钟）

9点45分，现场发放小礼品。

9点48分，主持人宣布新车发布现场活动结束。并邀请媒体记者试乘试驾。

10点整，由烈士公园西大门出发，向试驾地点进发。（有两个地点待选：1，长沙大道；2，青竹湖大道。推荐青竹湖大道，人少车少，并且无政府办公部门，适合进行高速驾驶。）

10点30分，试驾正式开始。（试驾地点起驶处可设置一块背景板，内容由**汽车提供，展具由颐通广告有限公司提供）

试驾期间，可向记者朋友询问对海域205的直接感想，对整车评分，具体内容可分为：操控性能，动力配置，内饰精美度以及整车外型评比。

11点30分，试驾活动结束。前往餐馆就餐。

篇9：一汽大众新车上市推广方案

本文由apple1955贡献

pdf文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。“ 驰骋天地 驾驭未来” 上海大众途观2011新款上市活动整合策划方案 2010年12月 1/66 本案定位及目的

• • 本案定位：以Tiguan途观上市为契机,充分结合合肥本土市场特征,创意整合大众活动与地区 营销活动.务求Tiguan途观合肥上市活动在品牌层面 ,市场层面均取得优质回报。本案目的：充份利用Tiguan全国首发上市期间史无前例的品牌公关和广告资源，结合合肥地 区特点，个性化、差异化地开展Tiguan途观上市活动，放大Tiguan上市在合肥地区的影响力 和消费关注度。形成消费期待，发掘意向客户,提升来店率，力促Tiguan途观上市热卖!“个性化”指结合合肥本土市场特征,相对总部宣传模式、宣传渠道的个性化, “差异化”指在总部素材的基础上提炼更适合本地消费者途观核心卖点,形成与竞争对手 卖点的差异化;• • 2/66 活动概述--活动内容：“7个1”工程

要求项目 •“1”个上市活动 •“1”个媒体/大宗客户试驾活动 执行项目 “驰骋途观 驾驭未来” Tiguan途观（合肥）上市派对暨（合肥电视台开播周年庆典）“驰骋途观 驾驭未来”Tiguan途观媒体（大客户）试驾会 时间 2011.X.xx 2011X.Xx 地点 合肥电视台 紫蓬湾风景区 参见

•至少每两周“1”次户外大规模试乘试驾 活动 至少每月“1”个主题的店头活动及至少 “1”次户外静态展示活动

“驰骋途观 驾驭未来”Tiguan途观意向客户PK试驾会 2011。x(三场)x月中旬(三场)沪宁高速

驰骋途观 驾驭未来－－Tiguan途观合肥上市 “驰骋途观 年年开新”购车活动 “驰骋途观 驾驭未来”Tiguan途观城市巡展&NSDA安全科技体 验营 全周期信息传播（三个阶段）2011.X。xx 各专营店 各专营店 商业中心CBD •至少每周发布“1”篇软文

•“1”波精准有效的广告投放 至少执行“1”次一对一直复营销项目 线上传播 ＤＭ＼彩信数据库营销 驾驶“性格测试”&店头试乘试驾活动 3/66 整合营销活动要素 多样营销活动 上市发布会

广播、报纸、网络、分众 媒体硬广 促进来店 提高成交

PK试乘试驾会 城市巡展 安全体验营 公关传播 互动专题 意向信息收集 专营店陈列 营销工具使用 店头试驾 4/66 对什么人说 ？ 5/66 合肥地区意向客户构成

• • • • 上海大众保有车主置换（老三样客户）； 上海大众保有车主推荐的客户； Tiguan途观及其他竞争品牌级别车型意向购买者； 其他品牌级别车型车主（具备升级意向）； ｝

增、换购车用户占75％－85％ 6/66 目标客户特征

实际销售客户群 性别 年龄 婚姻家庭 教育程度 家庭年收 生活地点 职业 用途 男：70％女：30％ 27－43岁 80%已婚 有小孩 80%具有大学以上学历 30万元以上 经济发达充满商机都市 外企经理 私营业主 商务 上下班 休闲 聚会 7/66 他们会在哪里出现？

• • • • • • • • 在路上（车里）中高档写字楼（含政府机关、银行等机构办公楼）中高档居住社区 加油站、停车场、洗车点 中高档消费场所（精品商场、运动场馆、宾馆饭店、茶社等时尚娱乐休闲场所）银行、证券公司等金融理财机构 车友俱乐部、自驾游俱乐部 4S店 8/66 如何精准告知他们？

• • • • • • • • • • • 中国移动短信、彩信、邮政DM、定向直投（数据库营销－－针对“06－09年老三样用户”、上海大 众保有客户）广播媒体(建议FM90.8安徽交通广播、FM89.5合肥交通台）网络媒体（合肥论坛、电信宽带直投、浮动式SEO等）写字楼、高档社区电梯液晶显示屏、电梯广告（分众传媒）车身广告(建议选择上海大众保有客户车后窗发布网格单透贴)精品DM杂志 加油站户外广告牌、核心商圈地下车库广告牌 银行VIP客户短信平台、信用卡对账单 中国移动“汽车资讯”彩信订户、高档商场、健身会馆VIP客户短信平台 汽车俱乐部网站、短信平台 4S店店头看板、布置、客户服务短信平台等 9/66 DM设计（三折页）封面 封底 内2 10/66 说什么 ？ 11/66 传播“金字塔” 12/66 概念层面：应中国而生 驱世界而动

“C”代表 “China Standard(中国标准)”－－研发基准 “Central Stream(中坚主流)”－－市场定位 “Riding Comfort（舒适享受驾乘乐趣）”－－研发理念 13/66 概念传播要点

• • • Tiguan途观广州车展受热捧 C派新主流将引领车市潮流

从中国首发到中国出发，Tiguan途观从“从中国出发，走向世界” 何为主流？Tiguan途观开启C派新主流时代 14/66 Tiguan途观 PASSAT新领驭 LAVIDA朗逸 PASSAT领驭 15/66 品牌层面：品牌历史与荣誉 品牌传播要点

• • • 传奇品牌Tiguan途观 “途观”的光荣与梦想 SUV Tiguan途观：传承与超越 16/66 上海大众车的历史演变 PASSAT领驭 LAVIDA朗逸 PASSAT新领驭 Tiguan途观 17/66 产品层面：USP 市场优势 技术亮点 18/66 产品核心卖点传播策略

• 依据《Tiguan途观营销指南》，提炼出针对合肥地区目标客户所关注的“核心优势及亮 点”，加强传播力度。（重点是突出看得见、摸得着、感受得到的亮点。如增加了轴距，合理设计后排乘客的腿部空间明显增加,途观车身的平滑腰线，与雾灯眉梢的型面设计连 为一体，创造出无限延伸的视觉张力）• 针对不同媒体特性，度身定制“差异化”“个性化”的传播方式及手段。（电台竞猜互动专题；报纸试驾报告、预售活动互动；网络对比测试、“小道消息”）• • • 利用网络媒体，加强竞品对比评测信息传播。利用店头宣传展板、DM，在销售终端、试驾现场加强“竞品对比”信息传播 注重细节，在Tiguan途观专区设置等离子电视，配合表现内部构造 19/66 传播参考素材、关键词 关键词

总体描述 品牌理念 品牌定位 市场定位 研发理念 中国标准 中国出发 简洁纯粹，被赋予理性、逻辑性与功能化 阐 释

Tiguan途观是第一款延续纯正德国血统的同时，立足中国审美理念的设计语言和造型风格的汽车 所谓“途观”，就是 “稳中求进，不断超越”。以上海大众全球最先进的轿车为基础，汇聚上海大众全球先进技术精心打造而成。Tiguan途观也因此 获得了在平台技术上超越同级别竞争车型的资本。“C”代表“China Standard(中国标准)”、“Central Stream(中坚主流)”、“Riding Comfort（舒 适享受驾乘乐趣）”，分别表示它的研发基准、市场定位和研发理念。Tiguan途观以革新的精神，深入洞察中国消费者独特的审美文化和消费习惯，突破欧系车与日系车的 固有界限，在更高的技术层面上将两者的优势进行有机融合，实现了安全操控与精致舒适的完美统 一。“途观”是为中国消费者所开发的更高端车型，其无论在外观设计还是在内饰配置方面都有了很大的 提升。这两个系列形成了一定的品牌差异，显示了上海大众决心开拓高端市场，矢志给消费者带来与 众不同豪华体验的强烈意愿。1.操控性以迈腾为目标并全面超越。2.舒适性向英菲尼迪看齐 3.安全性达到最高标准。大众旗舰 C派新主流轿车

根植VW造型设计DNA（舒适享受驾乘 乐趣）车型系列 Tiguan途观

重要技术 卖点 融德系车之长，操控、舒适、安全 是它的三大特色 20/66 怎么说（做）？ 21/66 Tiguan途观合肥上市活动总体规划

节点目的 x月－x月xx日（预热期）媒体专题炒作 意向客户信息收集

电台：预售、上市会投放 线上传播 上市期全方位、立体广告投放 强化期全方位、立体广告投放

x月xx－x月xx日（上市期）合肥上市发布 提升意向客户质量 x月xx日－x月（强化期）试乘试驾、巡展、现场售车等 促进定车 网络：预售上市会投放

电台报纸专题：C概念、品牌荣誉、产品优势 以全国上市发布会为引爆点，互动：竞猜更精彩 巧夺NO.1Tiguan途观 配合合肥上市立体展开、突出“卖点”传播 网络：竞品评测专题，“小道消息” 合肥上市会 公关传播

结合强化期系列活动立体展开 试驾体验深度报道、热卖报道 Tiguan途观城市巡展、体验营 媒体试驾会

线下活动 售车活动“驰骋途观 年年开新” 售车活动“2011位忠诚车主奖励计划” 专营店 1）店头布置准备 2）挖掘意向客户； 3）挽留意向客户；4）PK竞品对比展板 Tiguan途观意向客户试乘试驾会

直复营销： 展开意向客户捕获活动： 保持与意向客户沟通（邀约到店/到场试乘试驾）1）车主置换升级；2）保有客户推荐购车；3）其它数据来源 1）电话邀约；2）短信邀约；3）DM/EDM邀约 22/66 公关传播活动 23/66 公关传播活动－预热期 • “竞猜更精彩 • •

巧夺NO.1Tiguan途观” 媒体互动活动

活动时间：2011年x月－x.xx日 活动目的：吸引目标客户 关注、收集意向客户信息；促进定单；

• 活动内容

1、在电台、报纸设置互动专题，设置短信、电话平台，展开Tiguan途观价格,产品知识等竞猜 互动活动；

2、参与活动，即可获赠“Tiguan途观合肥上市会”入场券；

3、上市会现场，预交定金，即有可能在上市会现场赢取“合肥首台Tiguan途观”提车荣誉。24/66 公关传播活动－上市期

• • • • 传播要点： 上市期Tiguan途观“价格”解密分析信息传播 Tiguan途观（合肥）上市会活动预告 传播时间：2011年x月xx－x月xx日

• 传播目的：吸引目标客户关注、提升来店率；促进定单； • 传播主题

1、Tiguan途观惊爆价格入市、同级级车市面临洗牌

2、合肥首台Tiguan途观花落谁家？上市会现场揭晓 25/66 公关传播活动－强化期

• • • • 传播要点 Tiguan途观“媒体”试乘试驾体验报道 Tiguan途观“意向客户”“专业人士”试乘试驾体验报道 传播时间：2011年x月xx－x月

• 传播目的：吸引目标客户关注、提升来店率；促进定单； • 传播主题

1、“驰骋途观 驰骋未来”Tiguan途观试驾体验

2、“鱼与熊掌兼得”－－试驾Tiguan途观有感 26/66 全周期信息传播（三个阶段）时间

x.－x.xx（预热期）主要传播内容

1、Tiguan途观的定位、策略、目标，形成一轮炒作高潮；

2、大众 途观品牌

3、Tiguan途观参数、USP新闻稿连续露出；

4、“竞猜更精彩 巧夺NO.1Tiguan途观”活动

1、Tiguan途观合肥上市会；

2、Tiguan途观店头预展；

3、Tiguan途观“价格”解密分析传播

1、媒体试乘试驾体验、报告；

2、意向客户、专业人士试乘试驾预告及体验报告

3、购车活动 x.xx－x.xx（上市期）x.xx－x.（强化期）27/66 线下活动 28/66 线下活动一

• • • 活动主题－－－ “驰骋途观 驾驭未来”Tiguan途观合肥撼世登场 活动目的－－－市场造势，吸引目标客户关注，促进意向客户定车。活动内容： 驰骋途观，驾驭未来。Tiguan途观，全球首发，撼世登场 新车预定现已火热开展中，详情洽(XX)大众专营店 29/66 电台广播稿(15‟)

驰骋途观，驾驭未来。Tiguan途观，全球首发，撼世登场 新车预定现已火热开展中，详情洽(XX)大众专营店 30/66 线下活动二

• 活动主题－－－ “2011位忠诚车主奖励计划” “驰骋途观 年年开新”二手车活动 • 活动目的－－－促进上海大众保有客户增购＼换购Tiguan途观 • 活动内容

1、活动时间：2011年x月xx日－x月xx日

2、活动期间，上海大众车主本人及直系亲属在x月xx日前置换或增购都可以享受三万 公里累积免费保养，即在x月xx日前下订单并不退订的上海大众车主，如果他选用 增购方式购买Tiguan途观就可以获得三万公里累积免费保养；如他选用置换方式 购买Tiguan途观除获得三万公里累积免费保养以外，还可以享受“驰骋途观，年年 开新”的优惠。３.“驰骋途观 年年开新”购车车活动.参照厂家活动内容开展 31/66 线下活动三

• 活动主题－－－ “驰骋途观 驾驭未来”Tiguan途观城市巡展&体验营 • 活动目的－－－提升Tiguan途观曝光率，吸引目标客户群体关注，提升来店率。• 活动内容

1、展示时间：2011年x月x-x.x月

2、展示地点：购物中心（CBD)

3、活动内容：静态展示，试乘试驾、车型推荐、活动介绍，高雅音乐演奏助兴。32/66 线下活动四

• 活动主题－－－ “驰骋途观 驾驭未来”Tiguan途观媒体（大客户）试驾会 “驰骋途观 驾驭未来”Tiguan途观意向客户试驾会 • 活动目的－－－有效提升

意向客户质量，促进定车。• 活动内容

1、媒体试驾时间：2011年x月x日，２.媒体试驾会主办单位：＜xxxxx＞杂志 ３、意向客户试驾会时间：2011年x月x日－x日（三场）； ４、试驾地点：合肥东郊风景区－沪宁高速 33/66 线下活动四

活动策略

1、场次设置 x月xx日 媒体及大宗客户试驾，三场安排三家专营店分别举办； x月xx日－x日

2、活动对象 合肥地区主流媒体，Tiguan途观意向客户、上海大众老用户．

3、主要内容 Tiguan途观深度试乘试驾 新车试驾注意事项及新车保养知识的讲解 抽奖环节

4、仅在媒体试驾现场安排竞品车型（如xxx、xxx），同场PK试驾，合理安排对比 项目，凸显Tiguan途观引领同级的核心亮点与优势。

5、适当邀请老大众用户参与活动，现身说“车”。以口碑传播的方式宣传； 34/66 线下活动四

活动策略

6、活动现场布置设置帐篷，7、现场设置大屏幕、展板，进行Tiguan途观技术讲解、竞品对比

8、系列营销活动政策介绍

9、礼品，抽奖等助兴活动 35/66 线下活动五

• • • • • 活动主题： 驾驶“性格测试”&店头试乘试驾活动 活动目的：吸引目标客户到店，提升意向客户质量，促进定单。活动时间：x月xx日－x月 活动地点：各专营店店头 活动策略

1、一对一直复营销：邀约Tiguan途观意向客户，保有客户参与。

2、加强体验式营销，促进销售

3、利用测试表格，引导消费者试驾

4、通过图形对比，体现Tiguan途观全方位优势 36/66 37/66 线上传播 38/66 线上传播媒体选择

• • • • • 报纸媒体：《合肥晚报》、《安徽商报》、《新安晚报》 电台：合肥交通台89.5、安徽音乐调频90.8 电视台：合肥电视台频道 分众媒体：邮政DM直邮、中国移动短信定向直投、中国移动《12580生活指南》 网络媒体：合肥论坛、网站直观 39/66 媒体排期总体规划 节点、目的

广播电台 电视台 合肥晚报 安徽商报 新安晚报 网络 时间 时间 合肥论坛、车世界、车天地 中国邮政DM定向直投（时间）中国移动短信、彩信汽车资讯订户定向直投（时间）中国移动 《12580生活指南》（时间）

x月－x月xx日（预热期）媒体专题炒作 意向客户信息收集 x月xx－x月xx日（上市期）合肥上市发布 提升意向客户质量 交通、音乐调频 合肥电视台 时间

x月xx日－x月（强化期）试乘试驾、巡展、置换等 促进定车 时间 时间

时间 时间 时间 时间 DM 短信直投 40/66 报纸媒体排期

日期 媒体 合肥晚报 安徽商报 新安晚报 安徽商报 合肥晚报 新安晚报 新安晚报 合计 规格（彩色）1/4黑白 1/4黑白 1/4黑白 价格 9800 9800 9800 备注 软文、（上市会活动）软文、（上市主题活 动）软文、（上市主题活动）软文（上市会活动）软文（上市主题活动）软文（上市主题活动）软文（试驾会邀约）1/2黑白 1/2黑白 1/2黑白 20000 20000 19600 1/4彩色 9800 9期 41/66 电台媒体排期

日期 媒体 FM90.8 音乐调频 FM89.5 交通广播 规格 15秒X30次X20天 30„‟ X30次X20天 价格 28820 40000 备注（周一～周五）合计 68820 42/66 电视媒体排期 日期 媒体

合肥电视台频道 合肥电视台新闻、城市、生 活等频道 合肥电视台频道 合肥电视台 规格

30秒片花每天播出6次 X7天 上市会新闻报道 3分钟上市会专题 3次后续新闻报道 价格 备注

试乘试驾、巡展等 合计 150000 43/66 其它媒体线上传播

日期 媒体 规格 价格 备注 12天 1万张 合肥6万条，有车用 户 合肥10万册、覆盖合 肥1000家移动营业 厅、全球通贵宾、机 场贵宾厅 合肥论坛、E车

中国邮政DM直邮 中国移动彩信定向直投 中国移动《 12580生活 手册》（汽车版）汽车讨论版一通

三折页 定向汽车资讯彩信订户 跨版2P 14400 10000 12000 10000 合计 46400 44/66 车身传媒（建议各专营店自行开展）

极强的针对性：精确细分白领受众，私家车身广告让 广告与用户门当户对。独特的渗透性：全新的白领生活圈媒体，辐射范围 广，信息到达率的有效保证。独有的追踪性：对受众主动追踪，动静结合，时刻坚 持信息传递。独有的人际传播效果：人车相连，口耳相传，受众即 传媒的典范。独有的互动性：让企业和消费者高效互动，广告附加 值倍增。单透写真窗贴 45/66 专营店店头物料

以厂家店头布置标准要求为准 46/66 Tiguan途观（合肥）上市PARTY 47/66 “驰骋途观

驾驭未来” Tiguan途观（合肥）上市派对暨(合肥电视台开播周年仪式)48/66 亮点

上海大众联袂合肥电视台共同打造Tiguan途观上市派对，“声音放大，档次提升，效果翻番” • 针对合肥地区高端商务、公务人群打造的高雅、经典、时尚盛宴 • 49/66 合肥电视台合作资源优势

• • • • • 合肥电视台提前一周播出Tiguan途观合肥上市会片花，每天6次，每晚黄金时段不少于3次、每次30秒。上市会当晚，合肥电视台将出面邀请合肥地方政府领导、合肥广电集团领导、合肥金融界、财 经界、工商界高管及精英人士作为VIP出席晚会 合肥电视台著名新闻栏目主播主持派对 ；其他知名主持人将作为嘉宾出席派对； 合肥电视台现场录播，并安排在合肥电视台各频道作为新闻播出，合肥频道将作为上海大众安徽地区媒体战略合作伙伴，对Tiguan途观合肥上市及后续活动作跟 踪报道； 50/66 亮点

• • • 上市派对将邀请举行出演，精心打造经典、高雅、时尚的Tiguan途观上市派对； 上市派对将邀请“中国超级名模”，倾情演绎Tiguan途观绝代风华； 上市派对以“驰骋途观 驾驭未来”为主题，通过高雅的芭蕾舞、古典舞艺术、经典歌 剧、超级模特秀相结合，倾情演绎Tiguan途观高贵典雅的气质，完美阐绎大众汽车经 典。上市会当晚将抽出合肥第一台Tiguan途观车主，赠送日本豪华旅游。吸引客户、媒体眼 球！• 51/66 上市会媒体及客户邀约

• • • • • 合肥主流媒体 Tiguan途观意向客户（各专营店负责邀约）预热期参与媒体“Tiguan途观竞猜”互动专题收集的客户（广告公司负责邀约）活动公司可代为邀请省、市政府采购中心领导出席上市会 活动公司可代为邀请合肥百盛广场VIP、合肥希尔顿饭店VIP、中国移动VIP、中国民生银行、招商银 行、广东发展银行信用卡VIP、合肥置业地产等机构VIP客户到场 • • 合肥电视台邀请的政府、金融、商业、媒体嘉宾 预计参与人数200－300名 52/66 上市会媒体邀请名单

媒体类 型 序号 1 2 3 电视电 台 4 5 6 7 8 9 10 11 报纸 12 13 14 15 总计：15家媒体，15人 合肥 地区 媒体名称 安徽电视台 安徽交通广播网 安徽音乐台 合肥交通广播电台 合肥音乐广播电台 合肥广电集团 合肥广电集团新闻频道 合肥广电集团文体频道 合肥晚报 安徽日报 安徽商报 安徽市场报 合肥日报 江淮晨报 今报 联系人 职位 联系电话 人数 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 53/66 1 上市派对时间、场地

时间: 2011年x月xx日（周日）下午13:30-16:00 地点: 紫蓬湾风景区 参加人员:上海大众领导/媒体/经销商领导 / 目标消费者（共计约300人)54/66 目的

Tiguan途观上市派对、试乘试驾启动仪式 新品发布

宣布Tiguan途观合肥上市 Tiguan途观定位及优势传播 新车价格公布 公关造势

核心行业媒体邀请 主流媒体造势 提升产品知名度和美誉度、促进定车 55/66 策略 活动环节的设计 现场氛围的营造

表现产品定位及内涵 “驰骋途观 驾驭未来”概念传递 56/66 PARTY中的红地毯

• 整个PARTY将采用红地毯式的形式，嘉宾进场将在体现大众品牌的 特别背景前让记者及到场嘉宾拍照； PARTY中的冷餐会

• 冷餐会以西餐、红酒、爵士音乐营造经典时尚的PARTY氛围，便于 到场嘉宾，媒体和上海大众厂商人员的交流、沟通.57/66 现场演出（暂定）58/66 主持人

合肥电视台主持人 韩轶、钱嘉文 59/66 嘉宾 60/66 现场演出 61/66 上市会整体流程 签到 13:30 冷餐会 13:30-14:00 上市派对 14:00-15:00 入场签到 入场签到

冷餐会 冷餐会 宾主交流 宾主交流

产品介绍 产品介绍 揭幕亮相 揭幕亮相 公布价格 公布价格 62/66 时间 13:30-14:00 14:00-14:05 14:05-14:10 14:10-14:15 14:15-14:20 14:20-14:25 14:25-14:30 14:30-14:35 14:35-14:40 14:40-14:45 14:45-14:50 14:50-14:55 14:55-15:00 15:00-15:10 15:10-15:15 时长 30‟ 5‟ 5‟ 5‟ 5‟ 5‟ 5‟ 5‟ 5‟ 5‟ 5‟ 5‟ 5‟ 10‟ 5‟

内容 嘉宾,媒体签到、冷餐会 开场演出 主持人致开场辞,介绍嘉宾 上海大众领导致辞 合肥广电集团领导致辞 演出音乐剧 推介及揭牌仪式 演出芭蕾 Tiguan途观车型视频介绍 揭幕演出经典钢琴弦乐合奏 嘉宾上台为新车揭幕,合影 超级模特秀 领导上台公布新车价格、启动试乘试驾仪 式 抽出首台Tiguan途观用户，颁奖 主持人致结束词;.相关人员 4S店,礼仪 演员 主持人 上海大众领导 广电领导 嘉宾 主持人串词DJ视频 演员 揭幕嘉宾主持人 模特4人 领导主持人 车主主持人、嘉宾 主持人