新车上市，娱乐营销进行时

新车上市，娱乐营销进行时（共13篇）

篇1：新车上市，娱乐营销进行时

近段时间，有两款新车的上市引起了广大消费者的浓厚兴趣，一款是号称是广州本田年度车型的NEW CITY锋范，另一款则是上海大众在准备重金打造的A0级车――斯柯达法比亚晶锐。这两款新车上市为何会引起如此强烈的关注度，而成为大家关注的中心呢？主要原因就是这两款车在上市中，切中实际，从消费者感兴趣的基点出发，充分发挥“全民娱乐”的热炒作用，主打娱乐营销牌，在沉寂的新车上市营销活动中，显得鹤立鸡群，因而赢得了足够的眼球和关注度。

12月12日，一个天气晴朗的好日子。这一天，是广州本田成立10周年的纪念日子。广州本田耗巨资邀请中央电视台王牌栏目，也是全民娱乐的栏目――《同一首歌》来到广州，在广州最繁华的商业中心――天河体育中心举办“同一首歌，走进广本”大型演唱会。而这次演唱会的主题，除了广州本田辉煌10周年的庆典之外，就是为其即将上市的年度车型――NEW CITY锋范上市宣传造势。

本次演唱会上，广州本田可以说耗费心机，花费巨资。不仅请来当红的影视明星――吴佩慈、陈慧琳、黎明、羽•泉、张敬轩，就连平时极少参加商业演出的重量级歌星――宋祖英也前来助阵，可见当时的庞大明星阵容。不仅如此，广东省、广州市主要领导也应邀参加了本次对广本来说空前绝后的大型庆典晚会。整台晚会围绕广州本田做足了文章，很多的现场观众现身说法，将广州本田吹嘘了一番。那当然，能够被请来的，不是广州本田的员工、经销商，就是广州本田邀请来的合作伙伴和消费者。在这个场合，谁会去实事求是地讲一讲厂家不愿意听的话或者说去挑刺呢？

而对于NEW CITY锋范来说，能够搭上“同一首歌”这趟车，那是前辈子修来的福分，使得锋范的上市宣传相对其他竞争车型来说，已经拔得了头筹，

NEW CITY锋范的上市活动，在借力娱乐营销方面，可以说是一个经典。

无独有偶，就在广本锋范的上市将娱乐营销的手法运用到极致并取得显著效益时，上海大众斯柯达法比亚晶锐的上市活动也采取了同出一辙的方式，采用娱乐营销的方式将晶锐这款车型发布。月22日，在广州番禺长隆大马戏剧场，上海大众寄予重望的车型――法比亚晶锐被揭开了神秘的面纱。是日，上海大众的高层领导悉数出席，同时，全国的经销商以及华南地区部分消费者都应邀参加本次新车上市发布会。整个发布会由曾宝仪主持，当红歌星阿信串场。在发布会现场，六个帅男靓女在那里表演了情景剧，情景剧分成不同的场景，设置不同的人物形象，通过跳呀、唱呀的娱乐手法，将拥有法比亚晶锐的生活描绘得绘声绘色，充分展示了晶锐定位的目标消费人群的青春活力。但说句实在话，对于现场观众来说，当时舞台上演绎的生活情景剧却是那么的乏味，在座的好像都看的是云里雾里，不知所云。至少在现场，就连坐在笔者身边的人，对舞台上六个帅男靓女演绎的情景剧都说“看不懂，不知道在说什么。”

但客观来说，上海大众的目的还是达到了。至少现场成百上千的观众，成为法比亚晶锐上市的忠诚见证者。而这成百上千的现场观众当中，有很多就是法比亚晶锐的忠实粉丝，是最有可能成为晶锐车主的潜在消费者。从这一点来说，上海大众比广州本田聪明，广州本田的“同一首歌”赢得了气氛，但现场没有NEW CITY的准车主，只是将锋范上市的信息向外界发布了。但法比亚晶锐上市时，众多的潜在消费者目睹了法比亚晶锐的上市盛况和上海大众对该款车型的 式宣传，会更加坚定购买该款车的决定，从而产生实际的购买行为。

篇2：新车上市，娱乐营销进行时

汽车行业怎样做新闻稿营销呢？可以通过Ruanwen9的新闻发稿系统，百度搜索Ruanwen9，在其官方网站找到在线工作人员的联系方式后，可要求工作人员为您发布，费用较低且新闻链接永久有效。

新闻营销的优势

汽车与网络有着天然的联姻。这里有三个原因，第一是汽车商品本身的复杂性和高价值，让消费者在购买中非常谨慎，需要做大量的查阅；第二是网络新闻媒体的特点，比如说主动阅读、表现方式多样、互动性和超大的信息存载量；第三是中国目前网络新闻媒体受众的收入水平普遍较高，与汽车消费人群高度重叠。这种媒体和产品之间的高度联系，构成了汽车媒体的巨大优势

新闻营销策划要素

1、新闻营销的主体是汽车企业，是企业在自身的角度进行策划的。

2、新闻营销的目的是达到企业的某项要求，不达目的的新闻策划对企业没有意义。

3、新闻策划的传播途径必须是大众媒体，这样才能扩大汽车行业新闻传播的范围，引起轰动效应。

4、新闻发布是以媒体的立场客观、公正地进行报道，用事实说话，造成新闻现象和新闻效应。

5、新闻营销在运作上，必须按照新闻规律，戒假新闻、伪新闻或者不是新闻的新闻。

6、新闻策划方式可以是人为制造的，也可以是社会新闻热点事件上的新闻运作，总之是各个环节存在精心策划，使事件顺理成章。

汽车新闻营销是持久战

篇3：娱乐营销正在进行时

什么是娱乐营销

娱乐营销, 通常的解释是借助娱乐的元素或形式与整合营销的精神和规则结合起来, 让消费者在娱乐的体验中与产品建立情感的联系和沟通, 感化消费者的情感、感动消费者的心灵, 从而达到销售产品, 建立忠诚客户的目的的营销方式。

从娱乐营销的原理分析, 娱乐营销的本质是一种感性营销, 它不是从理性上去说服客户购买, 而是通过感性共鸣从而引发客户购买行为;从娱乐营销的实现形式来看, 娱乐营销的本质是体验营销, 它通过互动和消费者参与的方式让消费者参与到营销活动之中, 可以说娱乐营销是体验营销和感性营销的两种营销思想的实践者。

娱乐营销的作用

作为体验营销和感动策略两个营销思想的体现者, 娱乐营销能够被众多的企业所青睐的深层次的原因在于:

首先, 人的天性是追求快乐的, 娱乐作为营销元素可以满足消费者对于娱乐与生俱来的渴望, 通过娱乐的方式可以使消费者的消费行为发生质的变化, 使消费者在娱乐中实现由被动消费转为主动消费, 使被动接受的消费行为, 转为主动接受的消费行为, 变你介绍我买为我要买, 我高兴买。

其次, 在解决如何接近消费者、如何快速让消费者参与、如何激发消费者购买的欲望、如何打破产品与消费者之间的坚冰、如何找到消费者内必真实的需求等企业的一系列营销行为中, 企业的营销行为通过娱乐的形式可以快速打破消费者与产品之间的距离, 化解消费者对产品与生俱来的排斥和拒绝, 实现营销的快捷和长远。

再者, 通过娱乐可以使消费者精神状态十分放松的情况下进行消费, 同时通过对企业营销行为的转换, 采取娱乐营销的可以缓解消费者的压力, 使营销行为不再单独成为一种没有趣味的买卖关系。

娱乐营销的实现形式

通过对娱乐营销活动的演变和发展趋势的深入观察和研究, 我们可以看到娱乐营销从其诞生的第一天开始, 娱乐营销时刻都在演绎着种种变化, 正在逐步深入营销的每个行为和相关的环节中去。

一、产品的娱乐化

追求快乐是人与生俱来的天性, 在这个消费多元化的时代, 消费者对于娱乐需求更是与日俱增, 尤其在远离供小于求的消费时代, 如何满足消费者的多元化和个性化的需求, 通过传递不同的娱乐和快乐的感受提高产品的歧义性, 已成为企业在产品营销上的重要策略。

首先, 产品自身功能的娱乐化, 消费者对产品期购买的需求源自产品功能对自身需要的满足, 然而在新消费时代里, 人们的生产和消费行为发生了很大的变化, 消费者从注重产品的使用性的传统需求上升为注重个人消费的个性化阶段, 从注重产品物质上的消费转为注重产品精神上的享受, 尤其当这种需求本身就是为了满足娱乐时, 于是就有了像MP3、MP4、掌上游戏机等产品的出现, 因为这些产品满足了消费者个性和娱乐化的需求, 让消费者在娱乐中实现了产品带来的满足感和超值的附加价值, 我们也就不难理解为什么单纯娱乐化功能的产品能够在市场上大行其道的原因了。

其次, 产品功能的娱乐化延伸, 在现实的营销活动的研究和观察中我们会发现这样的现象:消费者在对一款产生购买欲望和动机的背后, 取决定购买因素的往往并不是该产品的主要功能, 而是由于其辅助功能如产品的满足娱乐性的辅助功能的存在所引发, 在我们日常生活所接触的手机产品中则是其中的比较明显的代表。手机作为产品的主要功能和满足市场消费需要的特性是:可以实现无线通话、话质清晰、不掉线。但是我们在现实看到的却是手机不再是以“无线通话、话质清晰、不掉线”为产品的宣传点, 而是以产品所延伸的辅助功能如上网功能、听音乐功能、看电视功能等等这些与主要功能无关的娱乐功能成为产品的卖点和宣传的主角, 以听音乐、上网、看电视、拍照、像素等娱乐化工具为产品的卖点超越了手机的产品概念, 仿佛营销的理论正在失去作用, 但是换一个另外的角度去考虑, 我们可以清楚地发现当产品功能高度同质化、产品外形的高度雷同的背后, 是市场竞争的无序化和消费者选择的无个性化的被动行为, 而通过对产品辅助功能中娱乐元素的添加, 通过传递不同的娱乐和快乐的感受提高产品的歧义性则可以很好的解决这个问题, 同时也能快速的被消费者所接受, 原因在于消费者在享受产品功能的同时, 产品辅助功能设计的娱乐化为消费者创造新的价值体验, 这也就是MP4手机等产品能够被消费者接受和认可的又一个原因了。

二、产品推广的娱乐化

产品推广的目的在于将产品介绍给消费者, 让消费者认可和购买产品, 想要实现这样的目的就需要抓住消费者的心, 拉近与消费者的距离, 在实际的实现中很多企业在花费了大量的广告费和促销后却发现效果并非十分理想, 然而通过娱乐的方式为产品注入情感的因素, 营造一种让他们感到欢愉的氛围, 让消费者在享受到快乐的同时自然而然地接受产品则可以演绎很好的结果。

2004年蒙牛酸酸乳联袂湖南广电集团, 以“超级女声”这个平民化娱乐项目为主导, 连接各大媒体, 通过各个赛区的层层选拔、利用娱乐的传播的效应, 使这场平民选秀的活动不仅被广泛关注赚足了消费者的眼球, 也最大范围地调动了广大消费人群的积极参与, 捧红了像李宇春这样的娱乐明星, 同时, 由于众多消费者在这场娱乐的盛宴中亲身参与的经历和过程, 让消费者在获得了快乐同时自然而然将蒙牛酸酸乳这个名字记在心中, 蒙牛酸酸乳品牌在这个娱乐项目推动下收获颇丰, 实现了2.3亿元的销售, 在成就了一个蒙牛酸酸乳这个产品的同时也成就了“超级女声”这个娱乐品牌。对于这场娱乐营销活动在这个产品的推广过程中所发挥的作用和影响不能不让人叹为观止。

三、消费场所和渠道的娱乐化

现在消费者对消费的要求已经从过去“你能为我做什么”, 转变为“你怎样让我开心”, 购物和消费也从一种简单的交换行为变成了一种合情合理的休闲方式, 对于消费场所的选择消费者也变得越来越挑剔, 他们不在仅仅要求消费场所能够满足消费的需求更希望消费场所能够给他们带来愉快和喜悦, 因此, 带着宴会的娱乐表演、提供游戏、玩具场所的快餐厅以及举行一场一场时装秀上演的产品推介卖场等消费场所, 正在以其娱乐化的营销方式开始取悦自己的消费者。

快餐业巨头麦当劳和肯德基拿着汉堡包和炸薯条称霸全世界, 将中国的快餐业在家门口斩获马下, 同是快餐, 单从具体产品物的营养和口味上说, 我们并不输给对方, 但是我们却输在营销的背后, 洋快餐们明白现代的消费者已经不停留在解决吃饱问题的基本层面, 而是要吃得开心时, 于是肯德基和麦当劳在消费后为儿童提供精美玩具在重复诱导消费者开心消费, 在消费场所为儿童提供娱乐场所来取悦消费群体, 他们成功的秘诀就是“我们不是餐饮业, 我们是娱乐业”。因为他们明白吃快餐不一定是永恒的, 而娱乐一定是永恒的, 所以在他们成为快餐业的巨无霸时, 也成为了成为世界上最大的儿童玩具发送者和提供娱乐消费场所的经营者, 正所谓功夫全在诗外的道理一样。

同样, 以网络渠道为主的电子商务, 通过消费者的手指在键盘和鼠标上轻舞跃动, 在畅游网络世界享受网络带来的乐趣后, 轻点鼠标完成一次又一次的消费, 又何尝又不是一个开心快乐的时刻呢?

四、传播的娱乐化

当媒体资讯已经超越传统的范畴时, 当网络传媒的触角无孔不入时, 当营销已经“娱乐化”时, 传播不可避免地进行着一场变革, 娱乐化的传播成为一种时代的新风向标, 传播的娱乐诉求将拉近与消费者的距离, 回顾芙蓉姐姐、超级女声、快乐男生再到郭德纲, 这些网络明星的成名无一不是传播娱乐化的结果, 让人们在快乐一把的同时把他们记住。

2007年6月, 农夫牵手腾讯尝试一种新型的传播手段进行品牌的营销, 通过一系列的QQ空间活动, 利用自己在QQ空间中所营造的氛围, 让消费者在“虚拟梦幻的爱情国度”的网络世界实现了浪漫的之旅, 在短时间内, 农夫茶品牌的空间浏览量达到9000万人次, 参与游戏活动超800万次, 实现了农夫品牌、产品在消费者群体中全面的曝光。

无独有偶, 可口可乐这个全球化的百年品牌也正在逐步摆脱传统的营销传播方式的束缚, 从最初与魔兽世界的合作, 到与QQ游戏平台的合作, 到2008年4月1日与腾讯QQ合作的奥运火炬的传递, 在短短的一周时间里, 吸引一亿双眼球, 让1100万人参加了这场精神的娱乐大餐并为之传播。

如今, 农夫和可口可乐通过采取娱乐化的形式和利用娱乐化的传媒工具正在进行企业品牌和产品传播的精彩表演, 如今这场“表演”已成为营销的一道新风景。

五、广告形式和内容的娱乐化

“一切行业都是娱乐业。”美国著名管理学者斯科特·麦克凯恩这样说道, 娱乐化精神业已成为这个时代、这个时代商业运营的一种标志性特征, 广告作为企业必需的营销手段, 近几年的杀伤力显现颓势, 先不说“遥控器”这个广告杀手让消费者距广告于千里之外, 单单是层出不穷的媒体资讯就足以让我们眼花缭乱, 尤其在被媒体资讯包围的环境中, 消费者接受的广告越来越多但是消费者能够记住的品牌却越来越少。

消费者可以拒绝广告、记不住广告, 但是在娱乐化的今天消费者却无法拒绝娱乐, 更不会忘记娱乐带给他们欢乐, 通过对广告对娱乐化精神的有效开发、利用和发挥在广告制作中加入娱乐成分, 就会让人耳目一新, 记忆深刻。例如步步高无绳电话《小丽篇》的广告诙谐, 让人忍不住好笑;范伟的一句“一般人我不告诉他”的幽默, 让人笑得肚子疼;周星驰“无厘头”搞笑式的娃哈哈茶饮料的广告等, 无不是让消费者在娱乐了一把的同时又记住产品。

同时, 在广告的投放形式上, 从蒙牛冠益乳与娱乐节目湖南快乐大本营的合作、黄金搭档杯中国电视音乐大奖赛的赛况、MP3在中央电视台电视剧上的片尾贴花以及到地方电视台通过产品冠名形式的娱乐节目和电视剧剧中的插播, 虽然不同的形式合作传递的娱乐内容有所不同, 但是这些形式的广告投放无一不是搭建在与娱乐媒介合作的基础之上, 可以说是广告投放形式娱乐化的经典表现。

六、品牌形象的娱乐化

品牌作为一个产品的记号, 品牌独特、个性化的设计, 是为了让消费者在看到品牌时能够记得住、想得起产品, 但是品牌在媒体泛滥的时代, 让消费者记住品牌确实一件不太容易的事情, 同时品牌符号和文字的形式又总是让消费者有一种冷冰冰和严肃的感觉, 难以让消费者对其亲近, 但是, 通过对品牌形象的增加并将之与娱乐元素进行嫁接则可以很好地实现了品牌与消费者的快乐和亲密接触。

在现实生活中有很多的行业都已经开始涉足, 比如乳品行业蒙牛品牌形象“奶人多多”、娱乐行业腾讯QQ欢乐的小企鹅、软件行业瑞星杀毒软件的小狮子卡卡等等这些代表品牌形象的卡通, 他们可爱的形象、欢快的笑脸和娱乐式的动作, 无不是让我们在消费产品时更多的感受到一种快乐, 在记住这些小东西的时候自然将企业的产品和品牌记在了脑海之中。

最后, 当娱乐营销正在进行时, 我们还要清楚并不是所有的行业或企业都适合做娱乐营销, 像所有的事情一样, 没有统一而定的标准和方法, 娱乐营销也是一样, 虽然是一种很好的营销方式, 可是其应用还要和企业的实际情况进行结合, 毕竟娱乐营销不是一场作秀的活动, 也不是一场自娱自乐的游戏, 而是企业营销的一个重要策略。

篇4：新车上市，娱乐营销进行时

快女们要通过72天的实力比拼才能决出胜负，而国家规定此种类型的选秀节目，在电视台每周最多只能播放3个小时，这就吊起了观众的胃口。作为中国影响力最大的选秀节目，既要扩大快女比赛的影响力，又要满足观众的收视需求，如何做才能“鱼与熊掌”兼得呢？

湖南卫视的选择是另辟蹊径，整合资源，借助新媒体网络视频，为快女构建一个更为广阔的推广平台，突破传统电视媒体的局限，吸引更多的网络受众。于是，由PPTV网络电视与湖南卫视联合推出的迄今为止最大的网络真人秀节目—PPTV2011快女全天候互动真人秀应运而生。将网络真人秀与传统的电视选秀相结合，PPTV网络电视与湖南卫视开启了中国台网联动大型真人秀之先河。

“我们在技术方面投入了500多台服务器，初期就准备好了，保证72天不间断直播。网上注册投票的粉丝早已超过300多万。每一秒钟的发贴量有几十条，现在已经发了1000多万条”截止8月底PPTV CEO陶闯接受《新营销》记者采访时表示。

“这是一个非常大的挑战，在中国互联网史上、中国媒体史上，这是最大规模的投入，是PPTV网络电视重点投入的一件大事情。台网联动是PPTV网络电视娱乐传播的一种新媒体形式。”

DCCI互联网数据中心总经理胡延平认为：“网台联动将电视台的专业化内容制作与网络电视的全媒体优势充分地结合起来，弥补了传统电视的地域空白、年轻受众空白，把全国覆盖、全年龄段受众覆盖变成现实。直播+24小时轮播与点播，充分体现了网络电视的优势，为受众提供了多样性、自主性的选择，有效地拓展黄金收视段与黄金收视时长。电视赛事直播+网络电视原创节目，则延伸了传统的节目内容，为受众提供更全面、更精彩的视频内容，极大地增强了受众黏性与忠诚度。而线上线下无门槛互动，让受众与好友边看边沟通、边看边分享，让受众与明星零距离完全接触，受众主动参与，将收视体验最大化。”

释放品牌的亲和力

当被问及除了吸引粉丝还吸引了多少广告主时，陶闯告诉《新营销》记者：“喜欢看湖南卫视快女的观众，我相信他们应该会去看PPTV的真人秀，不管是好奇，还是喜欢与粉丝互动。所以从营销的角度看，快女迅速扩大了受众面。从植入的角度看，PPTV网络电视采用了很多灵活的手法。所有的视频都是PPTV网络电视独家版权直播，并且中国的微博上，新浪、腾讯等微博都在直播。PPTV网络电视的制作团队制作了一些精彩的视频上传，同时，粉丝也在自己抓取视频。由于粉丝的基数非常大，传播范围非常广泛，像人人网、开心网等社区网站，还有优酷、土豆等视频网站，都有快女的视频。这些视频里不仅有PPTV网络电视品牌，还有带PPTV网络电视平台上广告主Logo的角标，这些传播的影响力是非常大的。”

网台联动是一种新的娱乐营销模式，对广告主很有吸引力。同时，快女真人秀最有价值的是植入式广告，这些植入式广告强调两点：首先是覆盖，其次是亲和力。

“PPTV的广告是按照星期制周期售卖，到目前为止已经有十几个广告主，最早选择投放的广告主，有宝洁、KFC、护舒宝、可伶可俐等。宝洁知道相关消息后，行动非常迅速，没有投放快女的其他栏目，而直接投入到PPTV。”陶闯说。

“宝洁推广好几款产品，有化妆品、女性卫生用品和生活套装等。快女选手枕头边放的就是宝洁的产品。我在微博上看到粉丝说：‘我喜欢的某某某原来用宝洁。’粉丝们互动的热情高，聊某个快女不是真的喜欢某个品牌的产品。这是一种非常软性、自然、很有亲和力的营销方式。”

“KFC（肯德基）是一个非常成功的案例。快女们中午都在吃KFC，这是一种很自然的植入。观众在线点击快女真人秀，前面播放的是KFC广告，进去以后快女们在吃KFC。送KFC的人，其实是一些帅哥扮作粉丝，与快女们调侃。这也是一种很自然的植入。”

像宝洁、KFC等品牌，它们不再需要拉动知名度了，它们宣传的是品牌亲和力。观众觉得，自己支持和喜欢的快女都吃KFC，自己也要吃；快女使用什么样的产品，自己也使用。这种营销，其实就是释放品牌的亲和力，以一种软性的方式参与竞争。

于是，在一个开放的、强大的、网台联动的娱乐平台上，就出现了很多品牌植入机会，重新定义娱乐营销，扩展了娱乐营销的外延，将娱乐营销的价值最大化。

相互创造价值的共赢

“网络、电视网台联动模式，最大化地跨媒介整合营销资源，有效地提高了受众的卷入度，提高了品牌的口碑传播与营销效果。”胡延平说。

以往，从“净痘”的problem solution品牌，转换到“beauty brand”，作为享誉世界的强生集团旗下的可伶可俐已经在电视上投放了快女广告，但是，单纯的硬广告展示，无法充分促成用户认知的改变。通过贴片合作与传统的广告位曝光，虽然能在短时间内提升品牌曝光度，但从效果上看，并不能取得最好的传播效果。如何才能将可伶可俐希望传播的品牌诉求，通过快女节目，以线上线下互动、传统贴片广告有效结合的方式，传播给目标受众？

可伶可俐需要改变受众对其品牌的认知。借助快女真人秀平台，是提升品牌形象的很好的机会。可伶可俐希望与PPTV网络电视合作快女真人秀节目，将自己的产品植入“爱的加油”真人秀环节。针对可伶可俐的品牌诉求，PPTV网络电视为可伶可俐度身定制了电视+线上互联网+线下活动方案，帮助其进行一次性的品牌整合营销，通过网台联动，横跨传统媒体、线上媒体，在推广快女真人秀的同时借势推广可伶可俐产品，实现双赢。

同样，whisper（护舒宝）是美国宝洁旗下的一个女性保健用品品牌，自1991年进入中国市场以来，whisper（护舒宝）致力于为中国女性提供优质的日用护理产品。为满足年轻用户的个性化需求，whisper（护舒宝）推出了Pinkcess女性用品。

快乐女声作为80后、90后女生热衷参与的选秀节目，有着广泛的社会关注度，是whisper（护舒宝）眼中理想的品牌传播载体。但是，推广项目的传播难点在于护舒宝以何种方式参与到快女真人秀中，让护舒宝成为快女真人秀受众关注的焦点，在快女真人秀直播的过程中适时而巧妙地传播whisper（护舒宝）品牌。

针对这些传播难点和whisper（护舒宝）的产品特点，PPTV网络电视创造性地运用网络视频直播，通过线下深度植入和线上直播品牌呈现，整合事件营销、明星营销、视频营销等多种手段，以一种全新的品牌推广模式，将受众的注意力集中到护舒宝身上。一方面是PPTV网络电视独家直播快女真人秀极旺的人气，一方面是whisper（护舒宝）品牌的柔性传播，区别于常规的单纯广告投放，PPTV网络电视让众多观众在观看快女真人秀时认识并记住了whisper（护舒宝）Pinkcess。

此次快女真人秀直播开创了网络视频大型真人秀直播之先河，是网络视频史上规模最大、时间最长、关注度最高的一次网络直播。PPTV网络电视与宝洁、可伶可俐等国际著名品牌合作，从营销的效果来看，无论是品牌传播的精度、广度和深度，还是品牌呈现方式的多样化，相对于单一的电视广告投放网络视频广告投放，都达到了一个新的高度。

“事实上PPTV网络电视在视频传播中，每张视频都有广告主的投放管理，这本身就增加了传播率。当网络视频成为电视内容资源网络覆盖率的补充，或者说延展，毫无疑问就提高了品牌的曝光率。”陶闯说。

“PPTV网络电视过去做过大型的世界杯直播，同时会播出各种节目。PPTV网络电视品牌的定位就是网络电视。快女节目，是我们单部节目中广告销售量最大的一个节目。很多广告主争先恐后地要投放，这就是PPTV网络电视娱乐营销定位带来的效果。”

PPTV网络电视直播快女幕后花絮，提高了快女节目视频的曝光量，并通过明星口播、礼品植入、现场物料植入等方式，提高了植入品牌的知名度与好感度，展示了网络新媒体娱乐营销的巨大价值。

对此胡延平表示，网络电视的网台联动可以最大限度地覆盖全国市场、全年龄段受众，为广告主精准投放广告提供了一个有着强大影响力的平台，结果是PPTV网络电视、湖南卫视、观众、品牌广告主各取所需，在相互创造价值的同时共赢。

篇5：新车上市活动方案

活动主题：xxxx上市

活动名称：xxxx上市发布会

活动时间：5月初（待定）

活动地点：xx汽车销售4s店

二、会场布置

鲜花、条幅、指示牌、音响、地毯、红布、彩喷、烟花、奖品等

济宁xx汽车销售有限公司在继XX汽车上市之后，相继推出的一款炫动有型，个性独特小型SUV系列车，透过济宁汽车销售有限公司在济宁的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目标市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场带给最好的，带给最优惠的，以及带给最好的售前售后服务成了济宁xx汽车销售有限公司的理想与抱负。

三、活动安排

人员邀请

厂家领导邀请

媒体邀请（报纸，网络，电视台等）

参展人员邀请（新老客户）

四、活动重点

针对客户：追求简单、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

针对媒介：要求了解消费者的心理需求，传输xx汽车的概念和产品独特功能，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

针对企业：了解消费心理，看清市场需求，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

五、活动目的

鉴于目标消费者追求简单，时尚，高品位的特性，满足消费者的心理需求。

借夏日人们向往的简单心理，推出个性、时尚、简单的新款，让消费者体验夏日的简单情绪。

透过新产品的个性外型和独特功能，提高十分空间的概念炒作，促进销售力。

透过活动拉近消费者与车的距离，提高济宁xx销售有限公司的品牌形象。

六、相关文字准备

新闻稿

主持人串词

领导讲话稿（或厂家发言稿）

七、活动流程

活动方案：赏车会，透过从开幕的活动到客户与车互动游戏活动，其中营造各种不同感受的气氛，吸引目标客户，促进购买行为，提升品牌形象。

活动资料：营造一个简单、时尚、有品位的活动氛围，给人一种简单自由之感，与同行业产生差异化，具体从以下几个方面思考。

9:30-9:35

开场舞

根据我们的车的风格定主题

9:35-9:40

主持人发言/发布会开始

9:40-9：45

相关人员讲话（能够是我们的老顾客）

资料能够是我们的老顾客对我们的产品的评价

发言稿我们自己准备

9:45-10:05

车行董事长讲话并宣布新车揭幕仪式开始

资料包括对新车的说明

10:05-10:20

新车揭幕仪式

10:20-10:30

舞蹈（或者歌曲）

10:30-10:45

现场交车仪式

10:45-11:00

回答记者问题

11:00-11:10

主持人总结发言

11:10-

发布会结束

户外试乘试驾

八、会场布置详注：

地毯、鲜花

主席台、电脑割字

地毯、音响、话筒、调音师、摄影师、色灯、礼花、肩带、

奖品或小礼品

气球、拱门、太阳伞、横架、台布

盆景

喷绘（资料由我们的主题定）

红地毯从形象墙起铺到侧面门，身旁布置烟花，*上蓝灯光，室内彩灯

桌子、椅子10套，参差摆放，，备点心和饮料、水果

礼仪，主持人，服务生，车模，司机，演员等

X展架，放在桌子身旁，桌上用具都是统一的系列摆设

篇6：新车上市活动方案

1、主旨

提高和强化xxxx在大泉州市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，并透过一系列新颖而有创意的策划，使在泉州地区产生“驾驶xx汽车就是一种时尚”的轰动效应，激起消费者对xxxx的强烈关注和参与兴趣，使xxxx品牌更加深入人心。

2、目标

总目标：进一步抑制正在xx市场xxx等xx同级车品牌的市场占有率，并抢夺部分市场占有率，并使xxxx稳住泉州市场，进一步提高其品牌地位。

具体目标：主要透过xx汽车结合铭模坊模特的风景区采风，展示xx汽车的卖点，提高品牌在高收入人群中的认知度，培养潜在客户。透过在经销店展厅的才艺表演和t台走秀，以香车美女打动潜在消费者，使在泉州市场培养和构成一批固定的xxxx坚实拥护者。

二、实施时间

二九年五月十六日

三、活动执行

1、现场布置

风景区采风：背景布、宣传横幅、pop展架；4s店：走秀t台、舞台、音响设备等；

4s店现场宣传：12条7*0.7米的竖幅从xxxx泉州4s店悬挂而下，6个空飘分别栓在大门两边的人行广场，色彩分为红、黄、蓝、白四种，竖幅及空飘资料为xxxx准备的各种“我心xx”b50新车上市活动字样。

2、活动人物

xxxx泉州4s店，模特20名、节目主持人1名，礼仪小姐4名，才艺表演者若干、特邀国际旅游小姐中国区最高贵小姐、中国名模曾玲玲、房车导购dm杂志记者1名、摄影协会5~6名、媒体记者若干。

3、活动资料：

模特丰泽广场、清源山采风暨xxxx汽车展示；

xxxx泉州4s店模特走秀、现场宣传、中国名模曾玲玲见面会。

4、活动时间流程表

四、资源配置1、人员配置

模特人数：20人（由铭模坊聘请）；化妆师：2人（由铭模坊聘请）；摄影师：5~6人（由铭模坊聘请）；

铭模坊工作人员：6人（模特管理、现场组织维持、配合xxxx工作）；

xxxx工作人员：待定（xx展示汽车司机10名、现场宣传人员2至3名、管理人员1名）；

特邀国际旅游小姐中国区最高贵小姐、中国名模曾玲玲到现场互动。

2、物资配置风景区采风

采风展示汽车：10辆（由xxxx带给，贴车标、负责接送模特）；模特背心：20件（印上模特大赛和一齐xx标识）；宣传背景布：1幅（3米*4米）；宣传横幅：1条（1米*10米）；

xxxx现场宣传品：若干（由xxxx带给）；工作午餐：若干；矿泉水：5箱；纸巾：5盒；

大型遮阳伞：3组。泉州4s店展厅

演出展台、音响、宣传等设施：若干（由xxxx4s店带给）；演出光效、音效等：铭模坊与xxxx双方协调；演出背景音：铭模坊带给；

饮品：若干。

四、宣传策略

1、活动前宣传策略

目的：透过前期的广告预热和报名信息发布，让社会及各大媒体关注“我心xx”b50新车上市，为活动的顺利开展铺路。

在活动前三天开始，在xx各大网站对此次活动进行宣传；

xxxx4s店以邀请函形式对客户进行邀请。

2、活动中宣传策略

目的：透过一系列宣传运作，将xx新车上市推向顶峰。在5月16日模特采风当日，在活动现场展示宣传横幅、发放xxxx精美宣传单、工作人员现场讲解等；

模特围绕xx汽车进行展示，极大的增加关注度；

邀请摄影爱好者进行同期拍摄；

国际旅游小姐中国区最高贵小姐曾玲玲与现场观众互动；在4s店展厅，香车美女相结合对xx汽车进行展示。3、活动后媒体策略

目的：透过各种宣传手段再配合现场活动，将xx新车上市再次推向顶峰。

泉州本土主流媒体对这场活动进行软文报道（附带模特与汽车的照片）；

在各大网站对此次活动进行宣传，并对系列活动下一场进行预热；

五、费用预算

备注：

篇7：新车上市活动方案

一年一度的六一儿童节即将到来，为能让更多的客户与子女一齐度过独特而又欢乐的节日，上海大众xxxx4s店特为广大客户及小朋友们准备了一场别样、高品质的儿童活动。

6月2日，上海大众xxxx4s店“趣味英语、畅玩蛋糕diy”寓教于乐，让孩子在最制作蛋糕的同时，学习英语，培养孩子对英语的兴趣，同时丰富车主的业余生活，增进亲子间情感交流。

xx汽车--中国驰名商标、全国唯一一家连续十年被评为“全国十佳汽车经销商”旗下xxx品牌4s店：

xxxx汽车有限公司

篇8：新车上市，娱乐营销进行时

《汽车及配件营销》是汽车技术服务与营销专业的一门实践性较强的课程, 是培养学生的综合实践能力, 是汽车服务工程专业市场急需、深受学生欢迎的综合应用性课程。《汽车及配件营销实训》是与《汽车及配件营销》配套的实践教学环节, 该课程以工作过程为导向, 按工作流程对学生或学员进行训练, 是学生掌握汽车营销的实践技能、方法和技巧的重要课程。

1 典型工作任务分析

1.1 工作过程

汽车及配件营销是汽车4S店中的重要工作任务之一, 而新车推介是在汽车整车销售核心流程中最为重要的一个环节。因此做好本次实训, 对学生掌握汽车销售的方法和技巧,

新车推介的任务就是向来店顾客推荐新车, 是4S店展厅销售中最基本的任务之一。在教学过程中作为一项典型学习任务, 分解成为若干个典型学习情境。

1.2 任务分析

展厅销售是汽车销售顾问要从事的主要工作, 主要有两个基本的学习任务:一个是在接待、需求分析的基础上设计出来的为顾客推荐新车这一学习任务;另一个是为顾客完成新车交易工作过程, 这一过程包括从报价、成交、办证、交车及售后跟踪。

新车推介是销售顾问在汽车销售流程中为顾客介绍和展示汽车商品, 是汽车整车销售过程中非常重要的一个环节, 其目的是为了让消费者更详细地了解产品, 相信产品的性能及其所带来的利益能满足顾客的需求, 进而做出购买决定。

2 学习情境设计

2.1 学习目标设计

学生在教师指导下, 在4S店展厅或者汽车营销模拟实训室内, 通过角色扮演, 模仿汽车销售顾问和顾客的方式进行学习和实训, 实现以下工作目标:

2.1.1 熟悉4S店汽车销售流程;

2.1.2 运用FAB方法进行新车推介;

2.1.3 训练汽车销售礼仪、树立汽车销售顾问的专业形象;

2.1.4 了解和分析顾客购车心理, 把握购车需求;

2.1.5 熟练使用6方位绕车介绍法向顾客展示汽车产品;

2.1.6 熟练地为顾客安排试乘试驾, 满足顾客的心理要求。

2.2 实训流程设计 (见图1)

2.3 教学方法设计

2.3.1 FAB介绍法

FAB介绍法是指销售顾问在向顾客介绍汽车产品时常采用“特征 (Feature) 、优点 (Advantage) 、利益 (Benefit) ” (即FAB) 陈述法。同样地, 销售顾问在准备产品知识时也应从特征、优点和利益三个方面去准备。

2.3.2 特征描述法

对于一辆新车的技术参数, 汽车销售顾问要从五个方面去总结与掌握, 那就是造型与美观, 动力与操控, 舒适实用性, 安全能力以及超值性的表现等五个特征。一个车只要从这五个特征来了解, 就非常完善了, 而且没有遗漏。顾客关心的也就是这五个特征能给他带来的利益。

2.3.3 六方位绕车介绍法

在汽车销售展厅中的标准流程就是环绕介绍法。所谓环绕介绍法, 就是环绕汽车产品对汽车的六个部位进行介绍, 以此来展示汽车产品。

一般情况下, 六方位绕车介绍主要是指汽车前部、汽车前排、汽车后排、汽车后部、汽车侧部和发动机舱六个部位。而在六方位绕车介绍是需要在这六个部位突出介绍汽车的造型与美观, 动力与操控, 舒适实用性, 安全能力以及超值表现这五个基本方面特征。

2.4 新车推介学习情境设计 (见表1)

3 结论

本文通过对汽车销售流程中新车推介过程的分析和阐述, 对于汽车销售过程中的基本方法进行了概括和归纳, 对汽车销售工作任务进行了描述, 并对如何进行新车推介实训进行了课程情境设计, 希望能对汽车销售实训课程建设起到一定的积极作用。

摘要：围绕汽车及配件营销课程实训, 汽车销售流程中的产品介绍过程, 进行了典型工作任务分析, 和学习情境设计, 以此来指导汽车销售流程中的实习实训, 学生通过现场模拟的教学过程的实践, 将获得本专业应具备的专业能力、方法能力和社会能力, 培养出满足企业需求的合格的汽车销售人才。

关键词：新车推介,情境设计,FAB介绍法,六方位绕车

参考文献

[1]刘志强.汽车销售流程与技巧, 宁波全国汽车销售讲师高级研修班讲义, 2011, 7.

[2]李刚.汽车及配件营销实训[M].北京:北京理工大学出版社, 2009, 6.

篇9：新车上市渠道拓展

中国汽车消费市场的快速发展，不仅促进了中国汽车产业的高速发展，而且也导致了新车频繁上市带来的整车企业的激烈竞争，但是现在的局面是，车价无序竞争、渠道竞相拓展、促销方面也乏善可陈。由于营销4P（产品、价格、渠道、促销）是互联互动的，新车上市作为4P的展开，整车企业都非常重视，特别是渠道拓展更是关乎成败的重中之重。

不要忽视渠道商的经销意愿

整车企业的渠道拓展，常常借助其新车上市良机而激活、提速。比如，长安福特借助福克斯、广汽丰田借助凯美瑞等新车上市契机，都加大了其渠道拓展的速度和力度。

生产未动，渠道先行。新产品未正式投产之前，其营销渠道就必须做好拓展计划、遴选考察、签约加盟、4S店建设、人员培训等事宜，以便在新车下线和上市之时能及时授权经销、新车推广、接受预订并开展新车服务。4S店是集新车销售、配件供应、维修服务、信息反馈于一体的品牌专卖店，是中国汽车销售主渠道。

渠道经销商是整车企业的销售队伍，其强弱优劣攸关市场业绩和品牌盛衰。所以，整车企业都非常重视新车经销商的挑选，一般都很看重经销商新车经销能力（主要考评其品牌形象、经营实力、硬件设施、注册资金、从业经验、独立财务、独立展厅、营销团队、口碑商誉和社会关系等）。

但目前的问题是不太重视其新车经销意愿（主要考评其经营理念、经营热望、经营模式、无竞争品牌等）。另外，渠道经销商拓展数量也要适宜（具体数量要视各区域市场潜量、产品竞争位势和经销商赢利水平而定），否则，经销商过少则新车市场拓展不力，过多则新车经销意愿锐减。

新车经销的成效大小，取决于经销商新车经销能力与经销意愿的乘积大小。只有当经销商新车经销能力与经销意愿都强时，其新车经销成效才能达到最佳。否则，新车经销难有成效。因此，整车企业在拓展新车渠道时就必须坚持“新车经销能力与经销意愿”并重的原则，必须做好经销商领导团队经营理念培训和业务人员新车营销服务技能培训，使新车渠道经销商整体构成一个“经销能力与经销意愿都很强”的营销服务体系。

对空白新市场，整车企业不能急功近利、降低标准、偏离原则、滥招新经销商，然后再大浪淘沙、清理市场，这对合作双方都有伤害。这不仅会导致渠道管理混乱、价格无序、合力难聚、不成体系，而且也会减损渠道经销商的经销意愿、拓展力度、赢利水平和竞争位势。

对旧经销商，整车企业要根据以往合作情况来考评其新车经销能力与经销意愿，再决定是否给予其新车经销授权，这也是整车企业激励优秀经销商和裁减平庸经销商的一把渠道利剑。不过，渠道裁减不能太急太猛，否则，会严重挫伤经销商经营积极性和品牌忠诚度，进而损害整车企业品牌商誉和新车拓展功效（因为旧经销商消极抵触情绪会导致其降低服务旧车用户的热情与水平，从而导致旧车用户抱怨、不满和不良口碑，进而严重减损新车市场拓展效果）。

怎样选择渠道的分网与并网

渠道分网销售，是指整车企业将其不同产品品牌汽车授权给不同经销商进行独立销售的渠道模式。所以渠道分网销售，一般与大型整车企业拥有多个不同市场定位的产品品牌密切相关。

渠道分网销售模式，在合资企业和国外都较为普遍，在自主品牌整车企业也开始流行。比如，一汽大众奥迪车和捷达车，吉利美人豹、自由舰和金刚车，都采用了分网销售。

渠道分网销售模式，尽管适合一汽大众、吉利等整车企业的发展需要，但并不适合每一个整车企业，整车企业需要认真审视新旧产品定位、细分市场潜量、市场竞争态势、产品品牌声望、渠道拓展前景等问题。如果新产品定位差异不大，则渠道分网销售就只会增加营销成本和削弱竞争优势；如果新产品所处细分市场潜量不大或竞争位势低下，则渠道分网销售就很难确保渠道经销商生存；如果新车品牌声望低，则渠道分网销售就很难招募到优秀的经销商队伍，渠道拓展前景也难料。

渠道并网销售，是指整车企业将其不同产品品牌汽车（或进口国产相同产品品牌汽车）授权给同一经销商进行销售的渠道模式。所以渠道并网销售，一般与整车企业某些产品市场容量不太大、市场前景不明朗、竞争位势不高或进口国产汽车品牌一致等密切相关。

渠道并网销售模式，目前跨国汽车公司非常热衷，并借助新车上市加快其进口车与国产车渠道并网整合战略的推进步伐。国产车与进口车渠道并网销售，有利于跨国汽车公司整合品牌资源、掌控渠道体系、统一品牌管理、拓展进口车市场，有利于经销商赢利发展，但不利于合资企业中方营销决策话语权的维护。所以，国产车与进口车渠道并网销售能否取得市场竞争优势，取决于国产车与进口车这两个渠道网络能否无缝整合、协调一致，也取决于中外合作双方的合作诚意和互信程度。

渠道并网销售模式，自主品牌整车企业很多。比如，陆风MPV风尚与陆风SUV汽车，华普海域、海迅与海尚系列轿车，都采用了渠道并网销售。可以看出，这些产品品牌都销量不大，都很难单独支撑一个独立的渠道销售网络，所以，选择渠道并网销售是明智之举。

渠道并网销售模式，尽管非常适合陆风、江淮等整车企业的当前发展需要，但随着其产品线（比如上轿车项目）的不断丰富、定位差异和销量提升，也未必就适合其未来发展需求。所以，渠道是采用分网还是并网，是动态变化的。

同步上市不一定是最佳选择

新车全国或全球同步上市，是目前整车企业推展新车的主流做法，且常常借助参加大型汽车展览会之机予以隆重宣布新车正式上市及新车销售价格。这样做的好处是，借助大型汽车展览会带来的人气、关注度，可充分展示新车魅力，给潜在客户带来强大视觉冲击，可节省新车上市发布、展示和推广等营销成本，达到事半功倍之效。如果该新车是潜在消费者期盼已久、享誉全球的好车，其市场竞争位势已很高，其国产化新车就很适合采取全国同步上市，并能收到良好效果。

但对自主品牌新车上市，采用全国同步上市效果可能会较差，主要原因是其产品质量、性能指标、品牌信誉和市场口碑等还有待市场检验，信任度、认同度、推荐度和忠诚度都未建立。所以，对市场竞争位势较低的新车产品，采用分步上市是一种很明智、有成效的选择。比如，比亚迪F3和吉利金刚都率先采取新车分步上市策略，销售一片火爆，取得了成功，赢得了主动。

新车分步上市，是针对选定3～6个重点区域目标市场具体情况，依次灵活选择上市时间的一种营销策略（即分不同地点、不同时间）。这样做的好处是：（1）可聚焦使用整车企业与当地经销商的促销资源，共同制定并运作切合重点区域市场特点的新车拓展营销策略，实施精准营销；（2）可积累经验，改进完善，并把最重要的区域目标市场作为最后一站，将新车上市造势活动推向最高潮；（3）可根据全国各区域市场经济特征，科学选择分步上市的重点区域目标市场，以达到“以点带面、辐射全国”之功效，并逐步赢得较好的市场竞争位势；（4）可先小量排产，确保新车质量，且销售区域有限，可集聚营销服务力量，能及时跟进新车服务，快速响应新车问题，并及时完善新车产品；（5）可提高新车生存竞争能力，避免新车产品因质量不稳定且营销服务力量分散而导致新车用户群体投诉抱怨，进而导致新车停产完善或很快退市。

篇10：新车上市，娱乐营销进行时

“一家一户一长安”

据介绍，2009年，长安汽车年产销突破140万辆大关，同比增长高达63%，微车同比增幅接近100%，领先行业平均增长。在2009年进入国内汽车第一阵营、年销量首跨百万辆的基础上，在宏观经济面持续看好的形势下，长安汽车董事长徐留平斗志昂扬地提出了“一家一户一长安”的微车品牌战略，推动实践“长安行天下”的世界梦想，2010年长安汽车将微车目标锁定在100万辆，长安轿车目标为25万辆。快捷感动的亲情服务是“一家一户一长安”的主旋律，长安将通过“亲情感动年”中的系列活动，让消费者感受企业的体贴，从而受到感动。此外，长安还将继续推行“发动机只换不修”、24小时巡航服务等优惠服务措施，进一步深化长安在服务领域的品牌领袖形象。

●长城汽车：上市5款新车

近日记者从长城汽车获悉，2009年该公司轿车、SUV、皮卡三大品类齐头并进，累计销量22.5万辆，同比增长77%，其中国内销量同比增长达到155%。尽管金融危机使国际市场销量下滑，但2009年出口金额和出口量在国产汽车中仍保持第一。

去年轿车是该公司一个新的增长点，全年实现销售8.2万辆，尤其是在5万-8万元的两厢车里是销量最大的品牌。该公司的“看家产品”———哈弗系列，实现销售7.2万辆，虽然失去全国冠军宝座，但依然保持自主品牌销量最大。被业界称之为“长城自留地”的皮卡，受汽车下乡政策的影响也出现大幅增长，实现销售7.1万辆，这是长城皮卡连续12个年头保持市场占有率和销量全国第一。从长城高层得知，该公司2010年计划产销38万辆，预计同比实现70%的增长。

50%上海大众VW品牌搭载TSI发动机

日前，在大众汽车集团(中国)2018战略发布会上，大众汽车集团执行副总裁、大众汽车集团(中国)总裁兼CEO范安德博士表示，2009年-2010年，上海大众和一汽-大众将陆续投产10款新车。而另据相关人士透露，除一汽大众奥迪Q5外，分别落户上海大众的途欢和在一汽大众投产的途锐两款SUV车型将在明年陆续推出。上海大众途欢、一汽大众途锐和奥迪Q5的相继国产，不仅进一步完善南北大众在国内的产品布局，而且提升了产品性价比。

继2009年连续夺得多个单月销售冠军之后，上海大众以729，007辆的直销业绩打破年度总销量历史纪录，同比增长达到45.6%，问鼎中国汽车行业销量总冠军。其中，VW品牌功不可没，以605，552的成绩贡献了80%的业绩，稳坐国内轿车销量单一品牌冠军宝座。

近期，上海大众最新产品Tiguan途观即将上市，全年上海大众将推出包括途观在内，覆盖SUV、A0级、A级的三款新车型。同时，包括TSI发动机技术在内的先进技术已经大量应用，预计未来两年，除了途观和朗逸1.4TSI车型，上海大众主要产品系列都将搭载新动力总成，特别是TSI发动机的配置比例将达到50%左右，上海大众产品整体市场竞争力大大提升，迎来新的增长契机。此外，VW品牌将继续推进区域市场战略，助推上海大众“2018战略”的顺利实施，并将在“南方战略”的指导下逐步进军南方市场。售后服务层面，VW品牌还会进一步提升经销商数量，实现对二三线市场的开拓。

●东风标致：2年内全球投放14款新车

1月8日，在法国巴黎的标致全新品牌标识发布会上，其全球总裁让-马克·盖乐发布了全新的品牌战略，并宣布2010年至2012年标致将在全球投放14款新车型，而这其中的第一款新车———标致408将于本月25日在中国进行全球首发。

截至2009年12月31日，东风标致旗下各个车型全年累计销售突破11万辆，同比增长44%。2010年，除了即将上市的408，还将有一款全新的SUV引入国内，这款新车极有可能就是在欧洲家喻户晓的3008。到2010年末，东风标致希望将现有经销店的数量从280家增加到340家，以实现东风标致全面飞跃的战略目标。

●力帆汽车：

首次跨入微车领域

2009年，力帆汽车超额完成了全年销售任务，同比增幅超150%，是4年以来最快增长速度。

有业内人士评论称，2009年，力帆汽车的领头人、董事长尹明善以坚持技术自主创新的惊人毅力，配合国家汽车鼓励政策，带领力帆挺进了自主汽车“主流品牌圈”。据悉，2010年，力帆将首次跨入微车领域，轿车目标10万台，微车目标3万台，首款中级轿车力帆720即将诞生，首款SUV车型也将于9月上市。2010年力帆电动车将主要锁定于欧美市场和国内市场。

比亚迪：新推五款8万元以上车

销量翻番，新年强攻80万辆

在提前完成2009年40万辆销售目标后，如日中天的比亚迪日前公布了2010年新车推广计划及全年销售目标：力争实现2010年80万辆的产销计划，再次实现100%的跨越增长。这是记者新年里听到的最为大胆的年度战略目标。

比亚迪计划在2010年推出L3、I6、G6、S6、M6等5款全新重磅车型，并希望这5款新车能带来17万辆的销售业绩。从年产销5万辆，到突破40万辆，比亚迪已经连续5年实现100%飞速增长。比亚迪对2010年的汽车市场充满信心，因此制定了80万辆的产销计划。各车型的具体销售目标为：F3计划27万辆、F6计划10万辆、F0计划15万辆、新上市的G3计划实现10万辆、新上市的5款新车规划17万辆，而F3DM双模电动车和S8只计划了1万辆。

比亚迪2010年将密集投放10万~20万元的新产品，这一区间为合资品牌的传统地盘，意味着比亚迪将以此开始吹响向合资品牌进攻的集结号。比亚迪内部透露此举是有意避开主品牌密集且竞争激烈但利润和市场都有限的8万元以下区间，希望杀入合资品牌的传统范围，展开对合资品牌的战略反攻。其中M6作为比亚迪首款高端全尺寸MPV将在全网销售；L3已经登上最新一批国家新车目录，将是其又一款高端中级车；全新的G6、S6、I6等高端产品也将在2010年揭开神秘面纱。

●放眼未来 上海通用汽车加速驶入2010年

2010年1月4日，上海通用汽车公布了2009年的销量业绩：727，631辆，同比增长58.6%，明显高于行业平均增长水平。

2009年，别克品牌全年实现销量447，011辆，同比增长59.6%；雪佛兰品牌全年销量达272，773辆，增幅59.4%；凯迪拉克品牌全年销量7，276辆，增长10.4%。中高级轿车市场，“双君组合”别克君威和君越全年共销售15.4万辆；中级家轿之王别克凯越以24.1万辆一路领先；而上市销售了8个月的新一代性能中级车雪佛兰科鲁兹后劲十足，销量达到9.2万辆；精品家轿雪佛兰乐风乐骋以全年12.8万辆的销量在经济型轿车细分市场上名列前茅。随着全新豪华商务轿车凯迪拉克赛威SLS、豪华运动SUV凯迪拉克SRX以及豪华运动轿车2010款CTS的三箭齐发，凯迪拉克品牌也迎来了发展的新局面。上海通用汽车的“多品牌、全系列”战略已驶上快车道，随着近期雪佛兰新赛欧、别克英朗等重量级产品的上市，上海通用汽车将以更强大的阵容迈入2010年。

●新一代福特福克斯首次全球亮相

篇11：新车上市发言稿

尊敬的各位领导、各位嘉宾、媒体朋友们：

大家上午好！

我是XXXXXXXXXXXXX。

为了感谢广大顾客及外界朋友一直以来对我公司的大力支持与信任，本公司不断地加强服务管理、技术创新与完善，同时，我们迎来了XXXXXXX新车上市发布会。我仅代表XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX对各位的光临表示热烈的欢迎；对各位领导、新老客户及新闻界的朋友对我们一如既往的支持表示衷心的感谢！

今天，是一个特别的日子，因为有一款大家期待已久的新车即将揭开神秘的面纱，他就是----XXXXXXXXXXXXX。下面由我简单地介绍一下XXXXX：XXXX蕴含浓厚的斯堪的纳维亚设计风格，车身线条灵感来自瑞典海岸线山水相映的美景，以及具有张力的生物动态。豹眼、鲨鱼嘴、鸟翼、水滴的造型，在XXX的车身上被运用地惟妙惟肖，可谓视觉与印象的绝佳融合，既动感又极富个性。全新沃尔沃XXX装备了大尺寸的全景玻璃车顶，并与前挡风玻璃实现了无缝连接。此外，车厢内7种主题剧院式极光氛围灯更是独具北欧风情。而XXX所独具的此类个性又实用的功能配置远不仅于此，科技感十足的主题数字仪表盘，同级别车型中对空间要求对窄的自动泊车系统等，都将陪伴驾乘者轻松开启自在之旅。“XXXX是首款兼具智能和安全的车型，尤其值得一提的是沃尔沃首创的行人安全气囊技术，在欧盟安全法规要求所有汽车制造商都考虑行人安全时，只有沃尔沃汽车应用了这一理念。“同时，新一代城市安全系统与行人侦测系统的共同通融，使得XXX在更高车速拥有了更全面的主动防御能力。通过对事故的前瞻预判，为驾乘者一路保驾护航，提供五星级的守护。大家是不是对我们的这款新车型更加充满期待呢，别着急，等会由我们的工作人员将带大家去体验一下，这款时尚动感的新车型。

我们将会为大家提供贴心的服务，因为我们是XX市唯一一家沃尔沃标准4S店，“XXXXX”是我们的企业理念。我们将为原有的沃尔沃客户及将要成为XXXXXXX客户的消费者提供放心、安心、省心的营销服务，借助沃尔沃XX的上市热潮，我们将会成为XXX市场上具有示范效应的XXX汽车4S店。希望今天的这款车型能够遇见伯乐，让大家满载而归！

最后祝各位身体健康，万事如意！

篇12：4S店新车上市发布文案

解放你的左脚与右手----比亚迪全新L3“五新”上市

活动流程

流程：

活动开始时间：3月24日上午 10点

1、小提琴迎宾（9：30 – 10：00）

（30分钟）

2、主持人开场。气氛音乐（01主持人开场）（5分钟）

主持人友情提醒：活动结束后，各位来宾可签名领取精美纪念品。

3、主持人---引出时尚靓女热舞。（5分钟）

4、主持人---播放“01比亚迪企业专题片”。（5分钟）

5、主持人---总经理“肖松良”致词。

气氛音乐（02总经理致词）（5分钟）

6、主持人---销售顾问作新车介绍。（5分钟）

7、主持人---观看“02比亚迪L3走遍神州”。（5分钟）

8、主持人---总经理“肖松良”及比亚迪湖南大区经理“林璋”新车揭幕（礼花2个）

气氛音乐,较短，揭幕时开始放（03新车揭幕）紧跟舞蹈。（10分钟）

9、主持人---第一位客户购车感言、记者采访、新车钥匙交接仪式。

气氛音乐（04客户上台）。（10分钟）

10、主持人---舞台活动结束，进入来宾休闲茶点时间，可随意看车、试驾。记者自由采访。顾客离开时，请签名领取纪念品。

气氛音乐（05主持结束、06休闲时间）。（30分钟）

11、礼品发放（客户离开时签名领取）

12、活动结束

工 作 人 员 安 排

顾客引导：姚芳、杨明远、廖李琳、袁婷、张静、程义波 音乐、视频播放：广告公司负责 茶水、冷餐供应：彭翠、蒲小春 冷餐台：卞四元、付燕燕 总经理致词：肖松良

新车揭幕：肖松良、林璋（比亚迪湖南大区经理）新车讲解：廖李琳 新车交接：姚芳 放礼花：程义波、杨明远

礼品发放：谢韬（拍照、联系车托、联系记者、全场协调）;袁富强（升降幕布）观场、接待、恰谈：姚芳、袁婷、杨明远、廖李琳、程义波、张静 安保安排：客户车辆停放指挥及安保工作：陈盛波

礼品：水杯1个、餐巾纸1盒、宣传彩页4张（G3、G6、S6、F0）

篇13：四月上市新车

售价21.68万—24.98万元

4月12日Mazda6睿翼2.5L，Mazda6睿翼采用马自达独立开发的全新的高端产品平台，它采用了马自达公司创新设计的3H结构高刚性车身，可有效吸收碰撞能量。正副驾驶席双安全气囊、双侧安全气囊、前排后排侧安全气帘成为Mazda6睿翼三个版本新车型的标准配备，睿翼在欧洲Euro-NCAP测试中夺得了安全性能综合评价5星的最高安全评级。作为上一代马自达6的全新升级车型，睿翼在继承了马自达品牌精准操控的同时，还在原本已经很经典的外形上精雕细琢，营造出了柳叶般顺滑的外形，相比老款更加动感，如此内外兼修的产品确实值得广大车厂学习。

星编辑说：

几乎是马6让国人熟知了马自达品牌，这个无论从外形到内饰都充满着圆润锋利的运动轿车至今还可以被当做中级轿车的标杆。其实对于目前的国内市场而言，上一代的马6足以应付更多年，但今次的全新换代车型睿翼，让马6之风再一次凛冽起来。我们可以期待后续推出的2.0L车型，更流线的设计，更安全的配置，加上一定比老款贵不了多少的售价，真像极了一句广告词，“翼”风，挡不住！

一汽丰田RAV4 ★★★★☆

售价18.98万—26.78万元

2009年4月10日，一汽丰田国产RAV4正式上市。RAV4拥有先进的主动扭矩分配控制四轮驱动系统可按路面状况自动分配前后轮的扭矩，专门配备了自动限滑差速器(AUTO LSD)，AUTO LSD 利用牵引力控制系统(TRC)实现LSD的机能，可以通过对空转车轮施加制动，调整左右轮间的转速差，提高车辆在易打滑路面的通过性与高阻力路面的起动性。RAV4的发动机功率、扭矩、车身尺寸、最小转弯半径、最小离地间隙均处于领先地位；其安全性能也在同级别车型中达到了领先水平。

星编辑说：

在北美大红大紫的RAV4终于迎来了国产，在中国作威作福的C-RV终于该有所动作了。以丰田的实力，此次的重拳着实可以让应战的对手鼻青脸肿。国产上市的RAV4定出了19万起的低价，除了4速自动变速箱稍显狡猾以外，其他的配置均不甚少，车厂拿出了刺刀见红的诚意，受益的天平就更加倾向消费者了。日系内战，我们看，杀价，赞！

上海通用雪佛兰科鲁兹 ★★★★

售价10.89万—14.89万元

借上海车展的平台，4月18日千呼万唤的雪佛兰科鲁兹全国同步上市，作为上海通用汽车在国内中级车市场投放的重量级产品，雪佛兰此次共推出1.6L和1.8L两款排量六种不同配置的车型，配备五速手动和S6六速手自一体变速器， ECOTEC发动机名正言顺的匹配在了科鲁兹上，令其含金量大大增强。

星编辑说：

雪佛兰终于有一辆能进入竞争区的车子了，品牌确实是它的短板，但事实告诉我们它已经不再是一辆韩国车，你可以忘记景程，忘记凯越，忘记一切有关于“大宇”的故事，你可以叫它“欧先生”，一辆真正的欧洲血统的，欧洲操控的，欧宝平台的雪佛兰牌三厢车。1.8L不是极限，相信以后还会有“T”的加入，为了一身好功架，为了所有喜爱运动的人们。

上海大众全新领驭 ★★★☆

售价16.98万—30.38万元

继上海车展亮相之后，全新领域马上“借展”上市，几乎是重新设计了外形的领驭配备了双“U”型镀铬水箱隔栅与两侧全新造型头灯相衔接，赋予前脸造型明显的“横向扩展”的视觉效果。“飞翼式”大灯设计，视觉效果炫目而灵动，三维立体的黑色灯腔，在视觉上营造了一种极具前瞻性的科技感。未曾改变的是仍然源自PQ34平台，搭载和上代相同的2.0L和1.8T发动机，仅仅在功率上进行了重新的调校。

星编辑说：

对于喜欢帕萨特的国人来说，无论怎么改，市场上都会有它的一片天，新瓶装旧酒现而今已经不是新鲜事，但常青树强就强在保有量之大，散布面积之广，无论是维修保养，还是今后更换坐驾时的2手残值，帕萨特都当仁不让。此次的该款让领驭看起来更加稳重大气，甚至有了趋向A6L的车灯造型，市场表现自不必担心，只是这种永远的大卖也永远减缓了脱胎换骨的质变。

长安马自达马2,马3增配版★★★☆

售价：8.88万—12.88万元

4月2日长安马自达发布马自达2 1.5L超值版和马自达3 1.6L天窗版车型。这两款车型是为了迎合消费者对经济型家用轿车配置需求的不断提升而开发的。马自达3 1.6L天窗版在原马自达3 1.6L自动标准型基础上，有双开启式电动天窗、前雾灯、镀铬门把手和前格栅、真皮方向盘和换挡手柄、6碟CD和6喇叭等8项配置提升。马自达2 1.5L超值版在原马自达2 1.3L标准型基础上，有真皮方向盘、方向盘音响控制、6扬声器、炫银质感门内把手、铝合金轮毂、后扰流板、VIS可变进气道和EGR尾气再循环系统等12项配置上的提升。

星编辑说：

作为小排量的小型家用轿车，我们在购买时考虑最多的还是自己口袋里的银子，但是低配车型不免减掉太多的实用配置了，高配车型全面到要多付出将近五分之一的价格，这样的“性价比”用捉襟见来形容一点都不为过。长安马自达此次的小该款在增强自己产品性价比的同时并没有提高很多的价格，相信这样的实用改进一定能赢得很多实用买家的心。

东风日产新轩逸 ★★

售价12.48万—16.78万元

2009年4月8日新轩逸全国正式上市，新轩逸主要进行了外观上的改动，改动后的前进气格栅与新一代天籁更为相似，加大的格栅使整款车显得更加威猛，贯穿前后的腰线使新车看起来更加动感，延续流畅、饱满圆润风格的同时，外观更显硬朗、线条更加柔美，整体造型趋于年轻化。另外新轩逸追加了低配车型的手动型号，进一步降低了入门车型的门槛。

星编辑说：

轩逸在上市之后一直没有得到畅销，除了东风对其的重视程度远不如骐达颐达外，主要还是企业从战略上的顾全大局。东风在经济型家用轿车上顺风顺水，身为中级车型的轩逸显然处于青黄不接的尴尬境地，入门级便是2.0L排量，空间上又没比颐达大多少，对手们虎视眈眈，当年的“蓝鸟神话”早已不再，轩逸此次的小改型号应该也是东风对于旗下车型的一次定期“保养”而已。

沃尔沃xc60 ★★★★★

售价55.8万—64.8万元

4月8日 全新沃尔沃XC60正式在华上市。全新XC60可能是所有汽车中最安全的车型。城市安全系统，预备式约束系统，陡坡缓降控制，驾驶员警示控制，车道偏离警示，自适应巡航控制，当这些安全系统推挤起来真的比它的气囊还要多，开不开已经不重要了，就像喜欢沃尔沃的人一样，这种产品听上去就很诚实。

星编辑说：

也许我们都没有机会感受一辆车的全部安全性，更无法去亲身尝试，但从账面上看，它确实非常非常安全。

吉普牧马人罗宾汉 ★★★

售价47.89万—49.99万元

Jeep®品牌的牧马人系列一直以挑战终极越野道路为己任，始终在业界享有“越野之王”的称号，而其最新款Rubicon(罗宾汉)更是凭借灵巧多变的身形以及卓越的越野能力，赢得了世界越野车迷的一致热爱。采用的3.8升 V6 发动机，具有更静、更轻、动力十足等特点，最大功率达到146千瓦，最大扭矩为 315 牛米，拥有超强的爬坡能力和更佳的燃油经济性。

星编辑说：

每一款Jeep车型都是撒野的高手，关于这辆车无须多言，厌倦了城市尾气的精英们总喜欢到原生态的地方走走看看，在没有路的地方，牧马人就是你的导盲犬。

奔驰smart ★

售价15.8万—20.6万元

梅赛德斯-奔驰4月8日宣布，smart fortwo双人都市生活座驾正式投放中国市场。smart fortwo搭载排气量为999cm³ 的直列三缸发动机，并标配mhd微型混合驱动系统。开启该系统，当车速低于8公里刹车时，发动机将会自动关闭；而松开刹车后发动机又能迅速重新启动，这令smart fortwo在拥堵的市区油耗节约了近20%，百公里油耗仅为4.3升，每公里二氧化碳排放量仅为103克。

星编辑说：