做举手之劳的事作文

做举手之劳的事作文（精选16篇）

篇1：做举手之劳的事作文

做举手之劳的事中学生作文

当你走路时，见到地上有废纸，你会主动拾起来吗?当你见到老人过马路时，你会主动挽扶他吗?当你见到路旁车辆倒在一边时，你会主动扶起来吗?也许您曾经做过这些事!

日前，江苏电视台城市频道的《南京零距离》报道：南京市一街道上有几颗树倒在路旁几天，无人问津。两位外国在宁打工的厨师，从厨房拿来了铲子，将几颗树一一扶起，他俩干得非常起劲，连铲子都被弄断了，于被弄断了，于是用手去扒泥栽树，两位外国人的举动打动路旁的几位南京市民，也来一起参加，树终于一颗颗被栽好。看完电视之后，我感到很惭愧，此事深深触动了我的灵魂深处。我想了许多，这件简直是举手之劳的小事，就是这件举手之劳的小事，两位外国人不仅给南京市民上了一堂课，也是对咱们思想品质的一次考试，可这份答卷不尽人意。

在现实生活中，像这些不费事，容易办到的事，无人问津、袖手旁观的人不少，因为这些人总认为事不关己，高高挂起，却失去了助人为乐的传统美德。具有悠久历史文明的中国，咱们应该从举手之劳的小事做起，向雷锋叔叔那样。我们的生活将充满温暖，充满快乐!

举手之劳成就大事

船工的无心之举救了他人。宽慰了自己。这是一心向善，关怀别人的行为。也许你会觉得他的这个做法只是举手之劳而已，但是就其本身的价值而言，是伟大的，举手之劳可以成就大事。

古人云：举手之劳何足挂齿。其实不然，举手之劳却决定成败。英国的谚语令人深思：一个马钉毁了一个马掌，一个马掌毁了一匹战马，一匹战马毁了一位将军，一位将军毁了一场战役，一场战役毁了一个国家。明明只是一个钉子的问题，最后却演变为一个国家的悲剧。明明安装一个铁钉是举手之劳的事情，因为铁匠的大意却最终酿成了惨祸。所以请重视举手之劳，因为任何一个小小的善念都可以给一个人，一个集体，一个民族带来巨大的好处，反之，也可以带来巨大的危害。随手关掉正在亮着的灯，随手关掉正在滴水的龙头，随手拾起正在飘飞的纸片，这一切都可以让我们有更多的能源，更多的水源，更清洁的.环境。

任何一件大事其实都是源于内心最初的小小悸动。人类的每件大事都是源于像举手之劳般的小事。看到人们处于穷困之中，我们有恻隐之心，就会有后来的慈善组织的出现，看到不好的事情，我们会有羞恶之心，就会有后来道德和法律的制定。任何一个大的事情都是从最初的小事一点点汇聚而成，正如一只南美洲亚马孙河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，就可能引起美国的一场龙卷风一样，一个举手之劳的微小举动产生的力量也是惊人的。一位潦倒困窘的失意画家，在家中的阁楼里看到角落里一只灰老鼠吃掉落在地上的面包渣。慢慢观察之后，画家可以几笔就勾勒出一只栩栩如生活泼可爱的小老鼠，后来这只老鼠风靡了全世界。画家叫它米老鼠。倘若当初画家看见老鼠就跺跺脚的小动作，老鼠也会受惊跑掉，然而他没有这样做，画家的举手之劳让他有了和老鼠亲密接触的机会，并让他有了巨大的收获。

举手之劳可做大事。汶川地震，贴一个标语举手之劳，却温暖了在地震中人们慌乱的心。舟曲泥石流，大喊一声举手之劳，就可以挽救一条正在沉睡的生命。举手之劳，再小的力量只要去做也能汇聚成善意的洪流。

篇2：做举手之劳的事作文

举手之劳做公益小习惯改变大环境的作文

姨妈来看我，我学妈妈的样子给她到饮料喝，正准备去拿一次性杯子的时候，我想起了电视上的广告——举手之劳做公益，小习惯改变大环境!就给姨妈用我的杯子吧?

说干就干，我拿起自己的“小白瓷”，给她到了一杯冰红茶，端到大姨妈的面前，她惊讶的说：“唉呦，宝宝真能干，会招待客人了?怎么还是你的杯子呀?”我说：“大姨妈，你不是客人，你是自己人，就用我的杯子吧!这样我们可以少用一次性的.杯子，为节能环保做贡献，你说对不对呀?”“对，对，对!以后每次我来你都给我用你的杯子噢!”“好的，不过你也要向我学习，少用一次性用品，多为环保做贡献!”“好的，咱们一言为定!”

篇3：做举手之劳的事作文

一、说真话、抒真情, 享受表达的快乐

列宁说过, 人类的一切活动都不能离开感情而存在。喜怒、哀乐、爱憎、好恶, 这些感情活动组成了人类的精神世界。作文要反映学生的生活世界、知识世界、心灵世界, 这就要求学生在作文中自然地表达真情实感, 使情感的流露给人真实感、真诚感, 没有附加感。喜怒哀乐, 真情表露, 写实事, 讲实话, 抒真情, 明实理, 不人云亦云, 不随波逐流;合情合理, 恰如其分, 展开联想、想象要合乎生活情理, 抒发感情要恰到好处。具体地说, 要善于体验自身所承受的真诚的关心、爱护, 观察周围生活中的闪光点、动情点, 即发现、领悟人间真情, 从而抒写真实情怀。让我们记住叶老先生的一句话:“只有从儿童心底流出的命题, 儿童才会以极大的兴趣对待它。”

二、我参与、我主动, 体会过程的快乐

1.精心设计训练题目

命题设计是训练体系中的一个关键“部件”, 命题上要下大功夫, 要尽力择取学生日常生活中的实际问题, 做真实的或模拟的训练, 使命题生活化、情趣化, 而且力求有趣味性、诱导性, 能让学生主动投入, 使他们觉得真正有话可说, 有文要写;能使他们“动情”, 从而在一定的情境或有趣、有益的活动中达到训练目的, 而不感到负担。这一点可以借鉴美国的作文方式, 与我国的命题作文不同, 美国教师不定题目, 而是定“场景”。比如:当你乘坐的轮船沉没了, 你漂流到一个荒岛上, 你将怎么生活?任选一个洲, 介绍这个洲的风土人情。美国教师出的作文题显然是必须查参考书, 利用图书馆、电脑查询等多种收集和整理信息资料的过程才有可能完成。奇怪的是, 美国的小学生面对着这些“宏大”作文, 不仅毫无难色, 而且兴致勃勃。实际上, 正是这种知识性、趣味性的作文题, 唤起了孩子们的好奇心、求知欲, 他们是在满足心理欲求的过程中自然而然地运用写作这一工具。

2.改变传统评改方式

作文批改方法很多, 让学生学会自改则是其中效果比较突出的一种方法。如果在教师指导下, 让学生自己掌握评价标准, 自己学会修改文章, 改好文章, 学生就会切实有所得, 有所悟。自改是学生对自己作品的继续深入反思、不断提高的过程;互改是学生相互学习, 相互督促, 相互激励的过程;在自评自改和互评互改过程中, 学生互相协作, 合作探究, 共同成长。广泛而规范地让学生参与自主性作文的评改, 学生由被动的“被评判者”变成了主动的“评判者”, 会产生一种“我的作文我做主”的主人感, “自我的风采、个性、自由就能得到张扬, 作文评改就不再是一种枯燥的‘练习’, 而是一种充满情趣的‘活动’了”。

三、多形式、多样化, 体味活动的快乐

1.活动型作文训练

针对初一新生, 笔者曾设计过一次活动型作文教学的案例, (1) 布置活动内容:本次活动内容是每一个同学到讲台上大声讲三句话。这三句话内容不限, 可以说对新学校的感受, 可以说自己的心愿, 可以谈自己的苦恼, 可以给班级提建议, 可以评论老师、同学等, 但要求真实、健康、简明, 并且一定要出自内心。 (2) 布置活动准备:请大家先思考5分钟, 不要用笔写, 然后按学号顺序上台说, 如果认为台上的同学说得好, 请给他掌声鼓励, 最后大家根据每个人说的内容、说的表情等方面综合评价, 无记名投票选出优胜者5名。活动结束, 进行评比。 (3) 提出作文任务:根据你的体验、感受、想法, 给自己的作文先定个题目, 如我第一次上讲台讲话;新学年, 新愿望;我的建议;谢谢掌声;一次有意义的活动;难忘的作文课;话说勇气, 等等。

2.设计性作文训练

提出某项工作或学习任务, 要求学生以不同形式的文字来表明设想、打算、做法, 同时拟出相关的数种文稿。例如搞一次冲刺中考“百日誓师大会”的设计评比, 要求:①确定活动的主体和形式;②确定邀请对象, 并发出邀请函;③写出活动场所布置装饰的具体要求;④对活动内容及其进行程序作适当安排;⑤写一段主持人的开场白;⑥写一篇学生代表发言稿。这种训练形式有确定的目标, 有具体的设计要求, 又有一定的可行性, 既能大大增强表达的实用性, 激发学生的写作动机, 又能改变为作文而作文的状况。

3.具体情境中的作文训练

篇4：海清——做公益只需举手之劳

身为演员，海清塑造的“国民媳妇”早已深入人心，而在演员之外，海清是数个公益项目代言人，涉及女性关爱，动物保护，儿童关怀等诸多领域。很多人认为名人做公益是在高调作秀，海清却一直在公益路上低调前行，她反问“陈光标那样算高调吗？”，然后她又坚定的摇头：“那样的高调我做不到！”然而，她从不否定高调做公益的方式，在她看来，公益有很多种方式，主要是看发心和初衷是什么。海清的发心很简单，就是因为艺人做公益有着天然的优势，她本身就是一个自媒体的平台，像传声筒一样，能把一些事情扩大化，让更多的人知道、了解，开始关注、参与、实施。

2013年起，壹基金和嫣然基金会都曾经在舆论的风口浪尖上举步维艰。在大环境影响下，不少艺人开始减少相关公益活动，这却没有阻止海清做公益的脚步。她认为质疑也好，包括质疑下还继续行动也好，每一个人做事情都是有他的出发点，如果你真正去做这个事情的时候，你如此的专注，你如此的坚信，你会无视旁边的声音。实际上，海清从做公益伊始就格外谨慎，这不光是为了避免质疑，也是海清负责任的公益态度。海清希望可以慢慢来，她坚信只要有发心，将来这个事情一定会做得比较干净和纯.

如果成立公益基金 我关注年轻人的性健康教育

在国内，为了让自己主导的公益项目在社会上产生更大的影响力，一些明星成立了自己的基金会，比如成龙、陈坤、韩红等，但同为演艺明星的海清却暂时没有这样的打算。她坦言现在最愿意做的事情还是拍戏，拍戏之外的精力才会用在公益事业上，她谦虚地表示：“我是一个能力、能量包比较小的人，没有那么大的能量去做很多的事情。”

但如果未来有机缘成立自己的公益基金，海清将会特别关注年轻人的性健康教育。现在由于年轻人不负责任、不懂得自我保护而引起的堕胎现象愈发严重，对于这种侵害胎儿生命权的行为海清是无法认同的，她认为目前很多女孩子没有性自我保护意识，很多男孩子也不懂相关的知识，而健康的性教育能够帮助他们更好的成长，对社会也有好处。海清表示如果有缘分去做这样一个事情，她会很愿意投入进去。

对我影响最大的是一只犀牛

在公益路上，有人因为可怜的孩子而哭泣，有人因为环境的毁坏而揪心，海清却为一只犀牛而动容。2011年夏天，海清远赴肯尼亚，当地的犀牛保护组织给海清看了一张照片，在肯尼亚北非白犀牛只剩三只，为了保护它们活下来，其中两只的角已经被工作人员砍掉，只有一只还保留着，然而，等到海清回国，收到了一张照片，最后的那一只角已经没了，看着照片，海清泪流满面。后来，海清的妈妈曾经给她一个药方，里面的一味药是犀牛角、犀牛粉，海清说：“我们可以用一些其它的药材来代替吗？我们不能因为自己的身体，就忽视于其它生物的物种，我觉得真的特别特别残忍。”

随着人类社会的发展，人类对大自然的破坏已经造成了严重的后果，海清说从果报上来讲，每个人已经受到果报了。面对当前的环境问题，海清有些痛心疾首，但她又很乐观：“我们现在做，其实还来得及。”海清认为光靠我们这一代人的力量是远远不够的，想要改变当前的处境就要从孩子开始做起，从小朋友在学校里面就要告诉他，大人做榜样，小朋友一起，只有这样环保、节约世界这个大的能源，才能够真正的实施，稳步成长

问：你在公众眼中具有良好的公益形象，这样的一个形象会不会成为你选择角色的一个顾虑？

海清：不会，公益是我自己去选择，去愿意做的事情，我也可以选择投资做生意，我也可以选择做其它的事情，有很多种选择，它只是我个人的。而作为演员来说，我在去选择剧本和每一个角色的时候，那是我职业的方向。

问：你会怎么去影响身边的人？包括怎样去培养孩子的环保理念？

海清：我不太会去说这个事情，我就是去做，然后很简单的领大家去做。我的孩子到现在都不会用电池，因为不环保，他很小的时候，我妈妈就告诉他电很难被土壤吸收，他说那很多玩具都有电池，该怎么办？我说你可以选择没有电池的，后来他的玩具都不装电池。

问：今天的公益活动是“每日五事”，海清的“每日五事”分别是什么呢？

海清：其实五事它只是一个概念，你可以超过五事，也可以做两事、三事。其实我没有算过我每一天五事具体是什么样，但是我会节约水和电，现在通过“每日五事”知道在制作肉类的过程里面，一公斤牛肉会产生大概36公斤的二氧化碳，那么我也开始不吃牛肉了，都是一些举手之劳的事情。

篇5：做自己喜欢做的事作文

情于心而溢于外，大有一吐为快之感。于是，写了一篇《等待，是一种幸福》的小稿子，发给了一个“杂文”网站“红袖添香”。

在这篇小稿子中，我就改版后的家乡晚报的各个栏目，逐一进行了介绍，并真实地写出了人们喜欢她的原因。虽然写得朴实，但是真实，充满激情。

发给网站后，点击之高出乎意料：短短七天，点击的人数竟达九千多！好多网友更是羡慕不已我们这竟能出版这么一份“一报在手，尽知天下之事”的报纸。

熟悉的朋友问我，像这篇稿子，这么高的点击率，能拿多少稿费？我笑了，“文章不为稻粮谋”。并不是我清高，也不是我钱多得烧手。做自己喜欢做的事，自娱自乐，有什么不好呢？看到自己写的稿子有那么多人点看，看到许多不熟悉的朋友的留言、评论，能与那么多同仁、前辈推心至腹地地交谈，还不够吗？假如能无意中为家乡的晚报做一次广告，不是更有价值吗？

大千世界，芸芸众生，有人喜爱打球，有人喜爱玩牌，有人热衷旅游，有人喜爱看书，兴趣使然，无高雅与低劣之分。各人能做自己喜欢的事，不是很有意义吗？

篇6：做自己喜欢做的事作文

最好的不一定最适合你。的确，万人敬仰的大学确实令人羡慕，但根据自己爱好择校的行为更值得赞扬!

某省著名文科状元便是很好的例子。志在北大的她，被著名香港大学录取，但因水土不服，难以投入学习当中，而且学的又不是自己喜欢的专业，她毅然放弃了每年高额的奖学金投入到复读当中。次年，她再次以文科状元的身份获得了自己理想大学的通知书，在自己喜欢的中文系中发光发热。

趁阳光正好，趁微风不噪，去做你想做的事吧;趁你还年轻，趁你还有激情，去做你想做的事吧。

自李唐来，世人盛爱牡丹。余独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖。不会人云亦云，不会趋炎附势，就是这样一个“采菊东篱下，悠然见南山”的真性情的男人。只是一个沉浸在自然之中的“醉翁之意不在酒，在乎山水之间也”的一个慵懒而又自得其乐的男人。只是一个沉浸在藕花深处，“沉醉不知归路”的多情女子。只是一个欣赏“乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄”的无意中人。只是因为爱好，所以“斯是陋室，惟吾德馨”的豪放中人。因为喜欢，他们才会在这自然光景中找寻内心的欢乐，因为喜欢，他们成就了不朽的名著，一切只因为喜欢。

因为喜欢，所以专注。因为有潜水的梦想，他不懈努力，造成中国第一艘深潜艇。因为致力于杂交水稻，它的成功给千家万户送去了福音。热爱写作的她，不畏惧他人嘲笑的话语，用自己独特的风格赢得了世界的喝彩。所以，无论你是谁，只要你有梦想，就应当去坚守。有人说：很多人放弃梦想不是因为他没有足够的耐心，是因为他的欲望不够强烈。

篇7：做自己喜欢做的事作文

这是歌曲《一念之间》里的一句歌词，歌词写的也许更多是关于男女间的儿女长情，但我觉得歌词也可以表达我们三下乡活动的意义。

对于学生来说，我们这些小老师来了，给他们带去了从前没有的东西。也许是知识，也许是友谊，也许是让他们对未来有了梦想，从而给予他们奋斗的目标，让他们记住了我们，这便是永远。

对于我们来说，在教育学生的时候所受收获的东西。以至于在接下来的日子里，每当遇到相同的事，心里可以回忆起：从前从前，有一位学生，在我们三下乡期间，他的某些做法让我明白了一些道理，这便是永远。

而我，也想成为改变学生，让他们永远记住的那个老师。据我所知，当地的人民以养龟致富，动辄几百万身价。然而他们富有，却没有什么文化。但是大部分的家长却想把“读书无用论”延续下去，所以他们并不在乎对于儿女的教育。他们给孩子灌输的思想是就算不读书没关系，靠养龟挣钱就可以富贵安稳地过一辈子。在这种思想的熏陶下，这里很多的孩子读书都很不认真，只想着把字认全了就好。

听到这里，我的心头不自然的一紧，心里有无数个为什么漫上心头，我特想问，难道孩子们不想了解外面的缤纷多彩世界吗？难道他不想环游世界吗？难道他们不想结识更有文化更加厉害的朋友吗？难道你们自己一点自己想做的事情都没有吗？难道你一出生就知道自己喜欢养龟吗？不，这也许只是父母灌输给你的，并不是自己想要的！所以，我想，我想成为一个改变这帮孩子想法的老师！我想告诉他们，我们应该发掘自己的兴趣，找到自己喜欢的事情，从而树立目标与梦想，去努力实现它！

今天，是我第一次站上讲台教学，碰巧遇到下雨，我的篮球课无法在室外上。所以我决定放《三傻大闹宝莱坞》给孩子看，这是一部充满爱与励志的电影。从电影里可以看到社会上各种人的影子，你也许就是其中一个。

而我，也在部电影中看到了许许多多学生们的影子。也许就是他们就是电影中的法尔汗，想成为以为伟大的摄影师，但却被父母灌输一定要成为工程师的意识。这和有梦想却被父母灌输你只能养龟是一样的，我希望孩子们能从电影中看到自己，并像电影中主角法尔汗，最后选择通往喜欢的路前行。

是的，我们听过许多的大道理，却依然过不好这一生。也许，只不过是没有做自己喜欢做的事情罢了。想到这里，我想告诉孩子们我自己的亲身经历。我是来自烹饪专业的一名学生。很多人会问，为什么选择烹饪，这个专业以后出来只不过是一个厨子而已。是的，我的专业总被人看低与嘲笑，他们从来不觉得烹饪专业应该出现在大学本科里。他们认为，这和新东方烹饪有什么区别。

然而，这确是我喜欢的专业，它给我带来了快乐、美食、友谊。我可以下馆子后写写美食评论；我可以在自己厨房装上音响，一边烹饪一边听音乐；我可以在自己的家人、爱人他们疲惫的时候端上可口的饭菜；我可以和志同道合的人在厨房里待上一整天，就为了一道菜的研发；我可以把自己的做菜配方分享给别人，让别人体验烹饪得乐趣。

所以，做自己喜欢的事才是最好的。如果我选择其他不喜欢的专业，我也许以后是个对社会毫无作用的人，因为我不喜欢它，我不会为它付出一切，不会努力工作。我只不过是每天上班下班，碌碌无为而已。

篇8：做有意义的事

一天下午,单位安排众小编们集体去电影院观看电影《智取威虎山》。头一次和同事们坐在电影院里,吃着爆米花,欣赏着跌宕起伏的故事情节,我不由得想起小时候学校组织全校师生观看电影《妈妈再爱我一次》的情景。同样是看电影,学生时代的我却没有现在这么轻松、惬意,因为看完电影,还要完成老师布置的作业——写观后感,所以那时候的我在看电影时丝毫不敢懈怠,就像上课一样认真记着电影的情节。现在多好,看完电影再也不会有这样的作业。可是正因为没有老师布置的作业,我除了电影的故事梗概外,其他的再也记不起来。两个小时的观看对我而言,变成了毫无意义的消遣。

所以,在“六一”这个欢乐的节日里,小兔牙想提醒大家:当我们捧着爸爸妈妈送给我们的礼物时,当我们坐在餐厅里尽情享受美味时,当我们在游乐场撒欢儿玩耍时,别忘了在这个时候,还有很多你们的同龄人在承受着痛苦,有对亲人的思念,有对上学的向往……如果在你的身边有这样的小伙伴,也请你带着爸爸妈妈一起去看望他们,给他们送去一份小礼物,让他们也过一个快乐的儿童节,让你的儿童节过得更加有意义,就像许三多在《士兵突击》里说的那样:“人要好好地活着,好好地活就是做有意义的事!”

篇9：做自己的事作文

迈克的父母都希望自己的孩子将来也成为物理学界泰斗，于是夫妇俩从小便向迈克灌输各种物理知识，但不知什么原因，小迈克无论如何对物理提不起兴趣，但对经商情有独钟。他在夜里偷偷地学习有关商业及商业管理方面的知识，几乎到了如饥似渴的地步。

迈克无法违背固执父母的意愿，成年后，他不得不到父亲所在的学校教物理，但他知道，物理绝不是他的所长，他相信，他的经商才能与商业知识足以让他在商界成名。

篇10：最爱做的事，画画作文

我的爱好有很多，比如看书、踢球、打羽毛球、骑自行车……

但是我最喜欢的还是画画。

记得有一次，我写完了作业就开始画画了。我画了一张又一张，心里想着：“如果我今天可以一直画画就好了。”正在我画得入了迷的时候，妈妈在叫我吃饭，但我并没有听见，还在画。妈妈又叫了好几声，我还是没听见。最后妈妈大声叫我，我才听见。

还有一次，有一个全国的美术比赛题目是“环保”。我画了一幅这样的画：有两颗大树，一棵树上是人们保护环境的景象，另一棵树上是人们破坏环境的景象。这两棵树中间有一只小鸟从有污染的地方飞往没污染的地方。最后获得了金奖。这次获奖激励我更加努力了。

篇11：最爱做的事，画画作文

在一年暑假里，妈妈带我去参加画画比赛。在路上，妈妈一直唠叨说：“不要紧张!”我听得有点儿不耐烦了。到了比赛场地，我走上比赛台。心里默默地在想：到底画什么好呢?眼前一望，这所画画比赛场地不正是我要画的内容吗!“哔”裁判员哨声一响，我立刻二话不说地左手按着画纸，右手拿起笔开始画画。我先画了一些周围人群的气氛，然后画了一些比赛员。画画时，虽然现场很吵闹，可我的世界里只有安静，因为我的任务是把这幅画，我把它画好就行了。

比赛过了一大段，我东张西望地看着两旁的比赛选手。“哇，真美!”我情不自禁地看了看便赞扬起来。他们有的画火红火红的太阳，有的画鲜艳的花朵，有的画清澈的小溪……看着他们专心的样子，我低下头继续我的大作。时间一分一秒地过去了，“比赛结束，请监考员收卷!”我也画完了，我看着我的画，感觉就像自己的孩子，我是它的妈妈，我不忍心把孩子给别人。

回家后，我焦急地等待着。第二天，成绩出来了。妈妈好像捡到宝一样开心地跑过来说：“泳棋，你猜你今次画画比赛几等奖，第几名?”我睁大眼睛看着妈妈说：“快点告诉我几等奖，第几名?求你啦!”“好啦，告诉你吧!你今次比赛是一等奖、第一名。是唯一一个，还是全国的!”我开心得一蹦三尺高。

篇12：不做客户反感的事

1 供应商应做好本职工作

该供应商做的事不要随意地推给客户去做, 让客户承担你的工作。一方面从客户的角度出发不一定能把工作做到你满意, 达不到应有的效果, 重要的是客户很清楚这个工作是应该你供应商来完成, 你无偿地让我来做, 一次两次可能还行, 长时间就会有反感, 除非供应商和客户的关系真正到了亲如一家的程度。有一个真实的例子, 重庆一家药厂销售经理经辽宁朋友介绍要和长春的经销商合作。两人通过电话谈得不错。当经销商接到药厂发来的资料时, 发现附有一份多达十几页的问卷, 药厂要求要把这份问卷详细填写完寄回, 然后开始合作。问卷的内容大至有以下几方面:一是吉林省现有多少只 (头) 鸡、鸭、鹅、狗、猪、牛、羊、鹿。前一年分别是多少, 明年预计有多少。这些动物主要分布在哪个地区?二是吉林省各种畜禽及畜产品价格是多少?三是经销商个人及商店的详细情况, 四是经销商对其药厂产品的评价, 以及与其合作的前景预期。还有五、六……多方面的无关痛痒的问题。当经销商看过之后, 给药厂经理回了电话, 气愤地说:“你不想与我合作直接说就可以了, 没有必要拿这些问题来考我。”结果是两人还没见面, 合作还没开始就不欢而散。枉费介绍人一番苦心。这个结果的出现最主要的原因是药厂把自己想收集的信息变成了客户的一个任务, 额外增加了客户的工作量, 而这些信息只是你药厂要了解并不是客户迫切需要的。还有客户的详细资料是不会轻易都给你的, 何况还没有与你合作、甚至都没见过面。这个药厂的做法太主观, 太自以为是了。就这样失去了与客户合作的机会, 并给人留下了不太好的印象。

2 保障客户的基本利益

做产品涨价等与客户利益密切相关的决定前, 一定做好前期的调查工作, 并尽可能取得大多数客户的理解。否则就会造成客户的反感甚至产生矛盾无法合作。第一个例子是辽宁某药厂一个产品在全国有一批固定经销商, 每年销量很可观, 市场也较稳定, 2007年初, 药厂突然宣布该产品涨价20%。由于事先并没征求经销商意见, 全体经销商非常抵触, 经过大家沟通, 提出两个办法:一是要药厂把产品降回原价;二是大家集体转向经营东北另外一家药厂同种产品。结果是药厂不得不把对多数经销商的价格降回原价。但是价格降回来了, 人心却失去了。很多人不得不开始和其它厂合作。一年后估算, 仅在北方该厂这一个产品的年销量就减少100多万元。第二个例子是河南洛阳某药厂, 由于某个产品有特色, 2007年开始在全国各地畅销。2008年初, 该厂要求全国客户签订该产品销售合同时, 协议销量必须比上一年增长30%。否则就不签或不给返利政策。一时间全国客户怨声载道。虽然经过讨价还价有些客户签了合同, 但对该厂的反感已经深深印在了客户心中, 很多客户因此转向其它厂、有些客户忍气吞声合作的同时也在寻找其它机会。该厂这样做就因为这个产品只他一家有文号, 认为客户离不开他。但是这样做失去人心, 将是长期的损失。如果该厂对客户存有一丝尊重, 在签订合同时征求一下客户意见, 求得客户谅解, 也能达到目的, 并且不会失去人心。

3 不要主观行事常与客户沟通

改变原有的销售模式要征得客户的谅解。不要主观臆断, 更不要绕过原有客户行事。这些年来有一部分药厂因为企业发展, 对某一地域的销量要求会有所提高, 这是正常的。但方法是否得当, 结果却是截然不同。有一个非常典型的例子, 2003年开始, 四川有两个药厂在东北某省由同一经销商代理销售, 经过三年努力到2005年两家的年销量都有80万元左右。2006年开始, 两家药厂都有了很大发展, 在该省的年销量都要求150万元。其中一家药厂在年初由销售经理带领业务员前来拜访, 同时把公司的要求提出来。经协商确定, 该药厂原有产品由代理商继续销售, 新产品代理商有优先选择权, 同时年销量提高到100万。代理商不选择的产品由业务员在不冲击代理商销售渠道的情况下自行开发基层客户销售。由于这种销售模式的改变是双方经协商的结果, 并得到双方认真执行。保持并加强了双方合作, 新的销售渠道也得以顺利开辟。当年, 在市场极度低迷的情况下, 两个渠道销量达到120余万元。比上年增长50%。而另一个药厂, 不经过与代理商沟通, 直接在基层开辟新渠道。代理商以药厂违反协议质问时, 销售经理又不能做合理解释和安抚, 最终代理商按协议从未结清的货款中扣除了违约金以弥补自己的损失, 并逐步中断了与其合作。这一年该厂的销量只完成了80万元, 不但没有达到增加销量的目的还损失了原有的销售渠道。这样的结果是代理商最不愿看到的。毕竟几年辛苦打下的市场基础因此损失殆尽。两个厂的结果不同其实中间只差了一个沟通的环节, 只要药厂不自以为是, 主观行事, 就可以达到改变销售模式, 增加销量的目的。毕竟代理商也能理解药厂的发展需要, 也清楚单靠自己是完不成药厂销量要求的。

4 时刻做到让客户满意和放心

对市场出现的各种问题, 供应商要从用户利益出发, 从客户的利益出发, 积极主动调查处理。由于产品原因出现的问题积极给予解决, 这样才能让客户满意, 让用户放心。否则客户不满意, 用户更会离你而去, 弄不好还会惹出更大麻烦。还是河南洛阳那个药厂, 2007年因产品质量问题给一养鸡户造成2 000元损失, 事实清楚、证据充分。代理商把情况汇报给药厂后, 药厂迟迟不答复, 几天后研究的结果是不予赔偿, 养鸡户和代理商非常不满, 在几经交涉无果的情况下。代理商通知药厂把同一批次产品送到专业部门检验。这时心虚的药厂才派人到现场并协商赔偿。结果是赔偿钱一分不少, 还引起客户的强烈不满, 在市场上也形成了不好的影响。

5 销售工作要切合实际

好的做法要具备必要的条件才能做出好的效果, 否则就会引起客户负面反应, 认为你自以为是, 过于自信, 就会疏远你。最近有一家生物制品厂, 开发出几种猪用疫苗, 即将上市。其销售采取经销商竞标的方式取得本地区经销权。该厂让业务员在全国经销商中广发邀标书, 定期到指定地点参加竞标, 并且条件很严格。接到邀标书的很多经销商都一笑置之。大家认为, 这种方式很好但不具备条件。比如该场的猪用疫苗没有创新、同类产品在市场上随处可见, 并且在很多厂家的产品已建立了稳固的销售渠道, 还有很多厂家的产品找不到客户的情况下, 这种邀标很难得到响应。即使有人响应也达不到预期的效果。厂家既浪费人力物力还会让人认为标新立异, 不脚踏实地。和这样的厂家合作要谨慎一些。

篇13：不该做的事作文

我一开始还不知道，后来感觉背后有点痒，就看看王绪兴在干什么。他就在那里笑，还指着我的背后，我就往背后摸一摸，没摸到什么，就脱掉衣服看一看，发现上面被他用圆珠笔画了好多黑印，就非常生气，我心里就产生了一个念头――我也要用圆珠笔画他衣服的背后。

我回来后，妈妈发现了我衣服的背后有许多用圆珠笔画的印子，就说：“你的背后怎么是这样子?”我就说：“王绪兴把我的背后画成这样子的。”可妈妈知道我也画了他的背后时，就发火了，把我数落了一顿。教训完后，妈妈和我说：“别人犯了错，应该是让他改正，而不是和他一起错。”这句话深深地印在我的脑海里，下次不会再犯了。

篇14：最爱做的事，画画作文

我点一盏灯坐下，拍了拍手中那本布满灰尘的画册，轻轻翻开第一页，那一幅幅优美的画，它们是那么的亲切，温柔得如同记忆女神的发梢，渐渐地，那温润的笔触把我的思绪，带进了回忆的门。

那也是如今夜一样的夜晚，爸爸从屋外敲门而入，平常的一切中却好像又有一些不一样，这不一样的东西，就是爸爸手中一本厚厚的，我猜是画册的东西。爸爸轻轻递给我，安静的夜中低声地给我交代着。我却被那似乎发着奇异的光的厚厚画册深深吸引住，情不自禁地打开了它。封面随着我的手翻开，一幅幅美丽的图画映入眼帘。沉浸其中的我心想：“如果我也能画出这样优美的话，那该多好”思忖着，我冒出这样一个念头：我也要学画画!就这样，我就踏上了我的绘画之路。

起初，我对照着画册上的图画一笔一划地拙劣模仿起来。原本的我以为自己也可以画出如画册中一样非同一般的画来，但是现实却总是那样残酷。它让我深深体会到了想象和现实的差距。图片上那柔和美好的一条简单曲线，看似简单，可在我的笔下却变得无比僵硬。这样我感到有些沮丧。但是理智告诉我不能轻言放弃。于是乎，我继续画下去，费了好大的功夫才摆脱了画不好简单线条带给我的困扰。画完后，我才意识到自己画得太小了，画面也不太整洁，只能从头再来。当时，我就认识到了一个道理，那就是任何一件事都不如自己想象中的那么容易。

这时，脑海中有个声音说：要不，还是算了吧，反正也不行。我心中暗暗敲起了退堂鼓。

我思考了很久，究竟是坚持下去还是放弃呢?终于，我得出了结论：嗯，我不能轻言放弃!我要坚持下去!想到这里，我的心情豁然开朗。

这次，我更加小心仔细。我开始上网查阅资料并且学习，按照学到的方法进行绘画，修改了一遍又一遍，终于，我完成了第一幅自己满意的作品。此刻我别提多高兴了。爸爸也很满意我的作品，鼓励我挑战更高难度的作品。不断地努力和尝试后，我成功攻克了一幅幅高难度的图画，心中满是成就感。

篇15：最爱做的事，画画作文

开始了，只听女老师温柔地问小朋友你叫什么名字呀?我眼睛看着桌子怯怯地说，”陶加诺。“你喜欢画人还是画动物，”动物“”是什么。“”猫。“”什么颜色。“”白色。“女老师递给我一张纸，还把一幅画着四只脚的图给我看。在女老师的指导下我画了很好看的图画。

在画的其间我听见另一个女老师说：”她画的真好，比你在还好看着呢!“那女老师说对呀，我听了心里乐开了一朵美丽的小花。体验结束了我走了出来。心想：我一定要在这里学画画。

篇16：做举手之劳的事作文

2006年5月, 剧文调入郑州轻工业学院任院长。面对学校新校区建设等几项艰巨工作, 剧文以事不避难、勇于担当的信念和责任, 与班子成员一起认真分析高等教育发展趋势, 全面把握学校改革发展大局, 在深入调查研究的基础上, 提出了科学务实的发展思路:抢抓机遇, 强化特色, 加快发展, 围绕一个中心, 建设好三支队伍, 深化三项改革, 实现三大突破, 建设特色鲜明的教学研究型大学。在具体工作上, 剧文提出:新校区建设, 既要千方百计、坚定不移地推进, 又要坚持实事求是、量力而行、分步实施、稳步推进;教学工作, 以项目为抓手, 着力抓好教学质量工程建设, 全面提高教学水平和人才培养质量;高层次科研项目, 坚持“科学规划、加强培育、联合申报、高层突破”的原则;财务工作, 处理好两个关系, 实现四个确保。

近3年来, 郑州轻院各项事业继续保持又好又快发展的良好态势:现有16个教学院 (系、中心) 、48个本科专业、26个硕士学位授权点。4个一级学科 (含12个二级学科) 、10个二级学科被评为省级重点学科。建成2个国家级特色专业建设点, 4个省级特色专业建设点, 13门省级精品课程, 3个省级教学示范中心。争取国家级、省部级科技计划项目140多项……

工作思路也许太过宏观, 数字也许太过枯燥, 但透过这些我们可以清楚地看到剧文担任院长以来给郑州轻院带来的发展和变化, 他审时度势、科学筹划的领导能力由此可见一斑。“善于思考, 对形势政策反应敏锐, 战略目标定位准, 非常务实。”这是学院教职工对他的中肯评价。

谈及在郑州轻院任上这几年, 剧文由衷地说:“在前任领导班子打下的良好基础上, 依靠清晰务实的发展思路、教职工办学的思想和奋发向上的精神状态, 学校各项事业稳步向前推进, 取得了实实在在的内涵发展, 而我只是恪尽职守地履行了校长的职责, 做了一个校长应该做的事。”

感兴趣于政治经济学与社会经济发展的密切联系, 1986年剧文读研究生时攻读了政治经济学专业。多年来, 于繁忙的行政事务之余, 他笔耕不辍, 发表学术论文数十篇, 出版《中国乡村城市化概论》《投资论》《政治经济学原理》《沉思与奋起》《科学社会主义经济理论的发展与创新》等多部著作, 这些成绩剧文称之为“小作”。他坦言历任的3所学校改革发展的任务都较重, 时间和精力的限制使自己在治学方面做得并不算很突出, 与国内一些知名大学校长相比还存在一定差距。“目前学校正处于从教学型大学向教学研究型大学转型时期, 改革发展的任务仍然很繁重, 我主要的精力还是放在管理工作上。等到学校发展进入较平稳阶段, 我想用更多的时间去治学, 把更多的精力投入自己的专业研究。”

剧文是一个博学而谦和的人。在与记者的交谈中, 他思维敏捷, 谈吐儒雅, 有一种收放自如的洒脱。谈及当前高等教育的热点话题, 热议郑州轻工业学院近年来的发展, 在侃侃而谈中, 在条分缕析中, 剧文以宽广的视野、深厚的学养、睿智的见解, 拨云见日, 启示我们对高等教育发展作出客观公允的评价, 彰显出一个学者型院长的胸襟和眼界。

《河南教育》 (高校版) :党的十七大报告提出了“提高自主创新能力, 建设创新型国家”的总体目标。培养人才是高等学校的根本任务, 而创新型人才是建设创新型国家的决定性因素。您认为创新型人才应具备哪些基本素质?围绕着创新人才的培养, 高校承担着怎样的责任?在创新人才培养方面, 郑州轻院有哪些好的经验?

剧文:由于文化背景的不同, 目前国内外对于创新型人才的看法与认识也存在着差异。我认为创新型人才除了必须具有的创新意识、创新思维、创新精神、创新能力外, 还应具有强烈的社会责任感和团队协作精神。创新人才的培养是一个系统工程, 不可能一蹴而就。大学是培养人才的重要基地, 也是知识创新的重要基地和国家创新体系的重要组成部分, 因此承担着培养创新人才的历史使命和社会责任。

作为一所轻工特色鲜明的大学, 我们高度重视创新人才的培养, 非常注重强化学生的创新意识和创新能力, 这方面积累了一些成功经验。一是建立了一套机制。为促进大学生科技创新活动更健康、高效地发展, 学校成立了大学生科技创新活动领导小组, 出台了大学生科技创新活动的管理办法, 设立了大学生课外科技活动专项基金, 鼓励和支持学生开展科技创新活动, 为大学生科技创新活动提供了有力的保障。二是建设了一支高水平师资队伍。学校通过筑巢引凤和一系列激励措施的实施, 建设了一支数量充足、结构合理、爱岗敬业、创新力强的师资队伍。教师通过课堂教学将最新研究成果传授给学生, 使学生了解学科的前沿, 激发他们对自然和科学的兴趣与好奇心。实施本科生导师制, 导师在指导专业学习的同时, 引导学生参与科研活动, 提高了学生的科研和创新能力。三是提供了一个平台。学校加大实验室建设投入, 开设了综合性、创新性实验项目。通过自主实验、开放实验等多种形式的实验平台, 支持学生的创新性实践活动。不断拓展校外实习实践基地, 增设社会实践环节, 开展形式多样的社会实践活动。成立了大学生网络IT工作室、大学生科技创业中心、机器人协会等学生科技团队, 通过有组织的活动提高了大学生创新技能, 增强了大学生的团体协作意识。四是营造了一种氛围。以大学生科技文化艺术节、“挑战杯”科技创新活动竞赛为载体, 开展丰富多彩的校园文化活动, 营造了开放进取的校园文化氛围。同时, 以各类学科性竞赛活动为契机, 鼓励学生开展课外科技创新活动, 参加各类创新创业大赛, 在培养创新精神与创新意识、提高学生动手能力与实践能力方面发挥了很好的作用。近年来, 我校学生在大学生“挑战杯”课外科技作品竞赛、电子设计竞赛、数学建模竞赛、全国家具设计大赛等活动中, 多次获得国家级、省级奖励。

《河南教育》 (高校版) :郑州轻院是一所具有明显特色和优势的工科院校, 非常注重加强产学研合作及科技成果转化和产业化, 在横向科技合作和社会科技服务方面取得了多项新的成果。您认为在实现中原崛起、构建和谐中原进程中, 郑州轻院如何突显特色和优势, 为服务地方经济社会发展作出积极的贡献?

剧文:加强科研工作, 做好社会服务, 是我国高等教育和我校新阶段内涵发展的必然要求, 也是适应高等教育新一轮竞争和发展的必然选择。为此, 一要立足优势, 确立非均衡发展战略, 坚持“有所为, 有所不为”, 努力做到挖掘特色、创造特色、放大特色, 把科研工作做强。比如, 我校艺术设计学院申报的非物质文化遗产研究中心, 就是立足原有的特色而培育的新特色, 这是一个成功的范例。二是高度关注行业发展需求, 凝练研究方向, 加强与行业企业、研究机构、协会在承担科研任务、资源共享方面的合作;高度关注河南社会经济发展的需求, 尤其要关注河南轻工企业的发展, 加强与我省骨干企业、科研院所的合作, 主动服务于地方社会经济的发展, 争取在某些研究方面取得突破, 占据优势地位。又比如, 2008年7月4日, 我校与许昌市政府签订了科技合作协议, 开辟了校地合作的新路, 就是一项具有重大意义的新举措。

《河南教育》 (高校版) :“十五”期间, 河南紧紧抓住高等教育事业的大发展时机, 乘势而上, 顺利实现了规模扩张的跨越式发展。当前, 我国高等教育质量工程的进一步实施, 促使高校切实把重点放在了内涵建设上。站在新的历史起点上, 您认为河南高等教育如何做到适度扩大规模与提高质量并重, 实现又好又快的内涵发展?

剧文:近年来, 我省高等教育快速发展, 成了名副其实的教育大省。面对人民群众日益增长的教育需求, 河南必须实现由教育大省到教育强省的转变。

第一, 必须坚持适度扩大规模与提高质量并重。立足全面建设小康社会新的历史任务和人口基数大、素质整体不高的现实状况, 河南面临着扩大规模和提高质量的双重任务。因此, 积极推进河南高等教育规模的稳步增长, 甚至保持河南高等教育规模有序适度超前发展仍然是必要的。只有解决了这一基本矛盾, 才能真正实现十七大提出的“学有所教”的目标。

第二, 必须坚持高等教育的公益性质, 加大高等教育投入。目前, 河南高等教育事业发展的经济支撑能力进一步增强。全省国民经济的持续快速发展, 经济实力的不断增强, 公共财政体制的建立, 都有利于加大对高等教育这一公益事业的投入。在当前的条件下, 用更多的财力支持高等教育事业的进一步发展, 不仅必要, 而且可能。

第三, 必须加强引导和调控, 解决好高校的趋同化问题, 构建多样化、多层次的高等教育体系。根据高等教育发展的规律和国际上以及国内教育发达地区的经验, 高校之间应有类型和层次的区分, 不同的高校应有不同的定位, 形成不同的优势和特色, 以形成多样化、多层次的高等教育体系。因此, 应当加强宏观规划, 尽快出台高校分层分类与定位标准, 充分运用政府宏观调控职能, 对高校实行分类指导、分层次管理, 促使不同基础、不同条件、不同类型、不同层次的高校形成不同的发展目标、重点和特色, 引导不同层次和类型的高校办出特色, 和谐发展, 形成多样化、多层次的和谐有序发展的河南高等教育体系。

第四, 必须注重高等教育的公平问题。高等教育的公平问题, 是教育公平问题的重要方面, 确保广大人民群众平等地分享高等教育资源, 是实现社会公平的重要内容。要在高等教育机会上体现公平, 努力让所有人都享有公平的接受高等教育的机会, 维护广大人民群众在公平享受高等教育方面的合法权益。

《河南教育》 (高校版) :2008年全国高校毕业生人数达到创历史新高的559万人, 比2007年增加64万人。与此相对应的, 却是受全球金融危机的影响, 部分企业对人才的需求放缓, 负面影响已初显端倪。有媒体这样评价:大学生就业遭遇“危机年景”、“金融风暴”带来毕业生“就业寒冬”等。对此, 您有什么思考?