价格策划资料

价格策划资料（共9篇）

篇1：价格策划资料

材料价格资料保密规定

第一章 总则

第一条 为加强材料价格相关资料的管理，确保价格不外泄，特制定本规定。第二条 材料价格相关资料包括经济标、合同、价格清单、价格比对清单、价格模板、NC系统价格数据库。

第二章 材料价格资料管理

第三条 经济标资料管理

1、已中标厂家经济标正本由招标现场釆购部专人负责收集交至釆购部合同编制人使用。

2、其他经济标资料由招标现场釆购部专人负责收集交至釆购部档案员，在3天内完成整理归档。

第四条 纸质合同管理

1、监察分室（档案室）、财务部负责合同原件保管。

2、合同管理部法务员负责合同复印件保管，共1份。

3、纸质合同借阅权限：

(1)(2)公司内部各部门：原则上不予借阅。

公司外部：需求部门发函，经材料公司合同管理部分管领导及材料公司负责人审批后借阅或复印合同。

第五条 电子版合同管理

1、预审合同电子版由釆购部该项材料合同编制人、合同管理部法务专员专项保管。

2、有价格的合同扫描件由合同管理部法务员加密后放置共享，供釆购部、结算部使用，共享只设置查阅权限。

第六条

价格清单管理

合同管理部合同专员依据合同编制价格清单，结算部、釆购部指定专人复核后，纸质版由计划管理部专人负责保管，每月归档至监察分室（档案室）；电子版由NC系统工程师专项归档保管。

第七条 价格比对清单管理

合同管理部合同专员负责编制保管价格比对清单，结算部负责复核，借阅需经所在部门分管领导签字。

第八条 有买进价、卖出价的价格模板管理

1、合同管理部合同专员负责编制、保管有买进价、卖出价的价格模板, 原则上不得借阅、拷贝，特殊情况需经材料公司负责人审批。

2、对电线电缆、非标入户门、户内门、人造砂岩等NC系统无法实现自动带出价格的材料，合同管理部合同专员提供专项价格模板，发至计划管理部指定专人放置共享，用于下单使用。

第九条 有卖出价的价格模板管理

合同管理部合同专员每月5日将有卖出价的价格模放置共享，供各地招投标部负责人使用。共享只设置查阅权限，每月3日变更登陆密码，同时告知各地招投标部负责人。

第十条 NC系统价格数据库管理

计划管理部综合技术专员、计划专员具备价格数据库查阅权限，NC系统工程师具备价格数据库的导出权限，原则上数据库信息禁止导出，特殊情况需经材料公司负责人审批。

第三章 其他

第十一条 严禁擅自将价格信息抄录、复制与转借他人。第十二条 未转正员工，原则上不得借阅价格相关资料。

第十三条 因离职、调岗等原因不再担任价格资料保管工作的员工，应做好价格相关资料移交工作，并删除电脑中的价格相关文档。

第十四条 因管理或使用不当，违反公司材料价格资料保密规定，造成价格信息外泄的，公司将根据情节严重性给予相应处分。

篇2：价格策划资料

e时代公司成立于20xx年，是一家刚成立不久的中型企业，现企业总资产为1500万。在饮料市场上更是新人，但随着普通饮料的发展趋势稳定，没有太大的利益空间可进入，功能饮料的发展给个饮料公司带来了发展空间，谁能在某功能上占据市场谁就是老大。要做好产品的定价策划，对占有饮料市场具有重要性。

本定价方案正式在这种背景下展开，希望能帮助我们公司饮料“舒畅”提高知名度以及其他产品品牌果果的定价发展方案，并成功开拓市场。 利润目标的最大化

为了追求高利润，策划可采取搞促销或高价的策略，但一定要动态的分析企业的内部条件和外部环境，不能单纯的定位于短期的利润最大化，忽视市场相关因素和公司经营战略，否则会欲速则不达。

跟随定价法与撇指定价法

价格是营销要素中最为敏感的因素，企业在定价时以“成本+税收+企业期望利润”的方式制定。舒畅产品的定价策略主要是两种：跟随定价策略和撇脂定价策略，分别适用在中档市场和高档市场，其他定价策略相结合。

1．中档产品的跟随定价策略：由于目前果汁饮料市场处于成熟期，市场上已经产生的品牌产品，例如:统一、果缤纷等几个大品牌，消费者的选择性具有多样性，购买婚庆专用饮料意识还没有在消费者作为新产品的舒畅果汁饮料，采取跟随定价策略可以使果恋迅速打入市场。

2．高档产品的撇脂定价策略：舒畅在高档产品市场上采取与专业的婚庆策划公司和承办婚庆的酒店合作，提供专业定制的服务。针对消费者对这一服务项目的需求和购买能力分析，果恋可以采取撇脂定价策略。

3．结合市场需求信息和消费者偏好信息，在具体的市场营销过程中，综合运用数量折扣，季节折扣，心理定价策略对产品进行定价。

4．舒畅主要的消费市场是婚庆市场，当然舒畅作为一款大众消费品，也能够符合追求新鲜事物的普通消费者的需求，也能够在普通的零售店和超市出售。

1:经销商、批发商的利润率相对竞品略低，尤其明显的是终端利润空间远低于竞争品牌给予终端零售的利润空间，这必然导致零售商缺乏销售积极性，在成本固定的前提下，终端零售价偏低，整体处于一种消费者自主选择的自然销售状态。同时厂家现有的销售政策和一贯做法就是偏重于对经销商的利润考虑，他们认为一旦经销商订了货，那么他们在利润的驱使下必然主动去做二批商和终端零售商的工作，二批商只需倒手给零售商赚差价就可以了。然而事实却不是这样：经销商虽然主动拿了货，却被动销售，等待厂家给予好的政策或给予差额补偿。正是这样的渠道激励体系和价格体系，直接导致终端零售商消极推广，销量一直低水平徘徊。

2:价格体系存在的问题

果果的价格体系在各级渠道成员间到底是如何表现的呢？他们和竞争品牌同类别产品相比又有哪些劣势呢？让我们再来仔细分析一下山东省内其他同类果汁厂商们的价格体系，下表为对明湖果汁销售影响最大的四个品牌，我们把他们以A、B、C、D四个品牌代替。

通过分析竞品价格体系，我们发现竞品比果果确实在价格设置上更合理，更有利于渠道执行：他们普遍表现在非常重视对终端零售商的刺激，建议零售价的界定，给予渠道各留有较充分的盈利空间，越靠近消费者利润空间越高，二批的利润在5-6%，终端零售利润空间更是非常惊人在25%—50%。如品牌A鲜橙汁10%、B品牌蜜桃汁30%、D品牌葡萄汁30%的单位毫升价格分别为：0.005元/ml、 0.005元/ml、0.0052元/ml（以500ml规格为例）；B品牌混合果蔬汁30%的单位毫升价格为：0.0063元/ml，C品牌橙汁100%的单位毫升价格为：0.0078元/ml （以500ml规格为例）。

零售价格定价法

以上价格区间定位为消费群体相似和功能相互替代性的果汁市场竞争格局，在某一价格细分区间，不同品牌的不同果汁产品就构成激烈的竞争对手。因此同一价格细分区间的产品其单位基础定价就能够完全参照竟品来计算测定，我们以主要竞品畅销的500ml-600ml规格的超市零售价格为标准参照，进行单位毫升价格换算，从而得出主要竞争品牌的单位毫升价格如下：

根据果果自身价格区间定位选择相对应的基础参照价格，因此我们可以得出舒畅系列产品较为准确的单位毫升价，根据以上数据分析测算我们建议果果按照以下量值作为计价基础：

果汁含量为30%的青年装（设定PET500ml）的单位毫升价格=0.006元/ml 果汁含量为60%的家庭装（设定PET500ml）的单位毫升价格=0.007元/ml； 不同容量规格单位毫升价格换算我们界定不同的换算系数，根据前面分析结论和市场测试，几种主要的规格容量其终端建议零售价作价系数为：

篇3：5月份生产资料环比价格继续上升

从与2000年12月定比价格及各月环比价格变化情况看, 自今年4月份开始生产资料价格已经摆脱8个月以来持续下跌和低迷不振的行情, 并呈现出逐步回升的态势。

5 月份生产资料综合价格水平是在上月回升2.75%基础上的进一步上升。其影响因素主要是, 一、国内经济继续保持了稳步回升的态势, 促进市场需求回暖的因素在增加;二、国际油价5月份涨幅接近30%, 创十年来最大单月涨幅。受其影响, 国际、国内石油加工及炼焦产品、煤炭及部分基础原材料产品价格均出现不同程度上涨。

5 月份生产资料价格变化的结构特征主要表现为:一是黑色金属类产品价格结束了春节后持续低迷态势, 平均环比价格出现1.7%的升幅;二是有色金属产品价格进入整理调整阶段, 平均环比价格出现2.9%的降幅;三是化工产品价格维持连续4个月上升的行情, 环比升幅在上个月达到7.3%的基础上再上升1.16%;四是成品油价格维持大幅上扬的行情, 本月环比升幅达到6.6%;五是原煤价格呈现持续上升以及升幅提高势头, 4、5月份环比价格升幅分别达到1.5%和2.76%;六是建材及木材产品价格稳中趋升, 水泥及玻璃价格环比升幅超过1个百分点。

预计6月份, 在成品油、煤炭、部分钢材及石化产品价格持续上升的带动下, 国内生产资料价格仍将呈现继续上升的态势, 月环比升幅有可能出现加速上涨的趋势。

特别需要提醒的是, 当前生产资料价格虽然出现底部回升的走势, 但石油、煤炭及部分金属、化工等原材料价格有加速上涨的趋势, 对此需引起重视, 应尽量避免出现价格的大幅震荡和波动, 以保障市场的平稳健康发展, 有利于积极培育和维护市场需求的不断增长。

钢材价格环比上升1.8%

受钢铁行业实行减产限产措施, 库存高位趋降, 以及市场需求有所好转等因素影响, 从4月下旬开始钢材价格出现止跌趋稳并逐渐回升趋势。价格上升的品种由线材、螺纹钢、焊接钢管等建筑用材向板材、硅钢片等品种扩展。

本月钢材平均价格, 环比上升1.8%、同比下降38.0%、定比上升16.3%。目前钢材市场价格水平已高于2006年初价位, 回升到该年4月份水平。1～5月份, 累计同比价格下降27.8%, 累计价格水平比去年12月份下降1.96%。

从主要品种结构看, 线材、焊接钢管、薄板、型材、中板及优钢环比价格分别上升5.7%、2.2%、1.6%、1.4%、1.1%和0.13%, 其它品种仍有不同程度下降。

有色金属价格出现调整和下降

经过3、4月份的连续大幅上涨, 进入4月中下旬以来, 在进口资源急剧大幅增长、国内炼厂重启闲置产能, 以及国储局适量抛售 (据行内人士反映) 等因素作用下, 市场供不应求的局面得到改善, 铜、铝、铅等品种市场价格在调整中出现下降。主要有色金属平均价格, 4月份环比上涨1 4.4%, 到5月份转为下降2.9%;5月份同比下降34.4%;1～5月份累计下降40.5%, 但累计与去年1 2 月份比上升幅度达到17.9%。

监测的主要有色金属品种中, 5月份铜、铝、铅环比价格分别下降6.3%、4.9%和3.4%, 锌、锡、镍继续分别上升3.8%、4.4%和0.8%。铜、铝、铅、锌、锡、镍, 5月份同比价格分别下降39.9%、30.8%、31.7%、27.7%、33.2%和51.1%;1～5月份累计同比价格分别下降48.1%、33.3%、41.3%、40.3%、34.6%和61.1%。同比价格降幅均有不同程度缩小。

其中, 铜价波动最大。据市场监测资料显示, 5月下旬以来铜价再度出现上升行情, 目前1#电解铜吨价已超过4万元。从价格趋势上看, 国内价格与国际市场价格倒挂的情况呈现逐步缩小的趋势。

化工产品价格持续上升

国际原油价格持续大幅上涨, 推动了基础化工原料商品价格持续回升。化工产品市场平均环比价格在4月份上升7.3%的基础上5月份继续上升了1.16%, 5月份同比价格下降28.0%;1～5月份累计同比价格下降26.8%, 累计比去年12月份平均价格上升4.63%。

从品种结构看, 一是天然橡胶环比价格持续上升1.98%, 合成橡胶环比下降2.4 6%;同比分别下降39.1%和23.0%。二是塑料原料、醇酸类和芳烃类产品价格升降并存。其中, 已内酰胺、聚酯切片、纯苯、苯酚等品种价格明显上涨, 环比升幅均超过10%;甲醇、苯酐、苯乙烯的价格回调幅度较大, 环比降幅均超过5%。三是“三酸两碱”等无机化工产品价格多呈现持续下滑的态势, 硫酸5月份环比下降3.85%, 同比下降3 0.6%;盐酸环比下降5.45%, 同比下降20%;纯碱环比和同比分别下降3.7%和26.2%;烧碱环比略降0.06%, 同比上涨5.9%。

煤炭价格回升势头加快

受山西大矿持续限产保价及国家加大力度整治非法小煤矿以及市场需求有所回升等因素的影响, 煤炭市场资源量增速减缓, 在金属冶炼等部分行业出现无烟煤等部分煤种供应告急, 5月份以来煤炭价格出现持续上涨的情况。5月市场平均价格环比上升2.8%, 同比下降11.0%;1～5月份累计同比下降12.3%。其中, 烟煤月环比价格上升2.6%, 同比下降10.8%, 1～5月份累计同比下降11.9%;无烟煤月环比价格上升3.3%, 同比下降11.6%, 1～5月份累计同比下降13.7%。

成品油价格持续大幅上涨

在国际油价持续大幅攀升的带动下, 国内油品市场价格呈现持续大幅攀升态势。5月份成品油平均环比价格, 在4月份大幅上升9.5%的基础上继续上升了6.6%, 同比下降14.8%, 比4月份降幅缩小3.2个百分点;1～5月份累计同比下降17.1%, 比1～4月份降幅缩小0.62个百分点。

在监测的主要品种中, 5月份柴油价格升幅最大, 环比上涨8.5%, 同比下降1 9.2%;汽油环比上涨3.6%, 同比下降3.95%;燃料油环比上涨7.6%, 同比下降30.0%。

建材及木材产品价格稳中趋升

篇4：关注食品价格及生产资料市场

鸡蛋价格持续7周回落，蔬菜价格季节性上扬。11月12日至18日，全国食用农产品市场价格指数为116.72点，价格总水平较前一周上涨0.6％。重点监测的58种主要商品中，价格周环比上涨的有34种，占58.6％；持平的有2种，占3.5％；下跌的有22种，占37.9％。具体来看，粮食价格平稳。其中，小包装大米价格与前一周持平，小包装面粉价格比前一周上涨0.3％。食用油价格高位运行。其中，豆油与菜籽油价格均比前一周上涨2％，花生油与调和油价格均比前一周上涨1.8％。肉类价格小幅攀升。其中，猪肉批发价格比前一周上涨1.6％，牛肉和羊肉批发价格分别上涨1.2％和1.3％。禽蛋价格涨跌互现。由于冬季需求进一步增加，白条鸡价格比前一周上涨0.1％；受阶段性供给增加影响，鸡蛋价格持续7周回落，上周下跌0.8％。蔬菜价格持续上扬。随着天气转冷，露地蔬菜减少，大棚蔬菜陆续上市，生产成本有所增加。受此影响，上周蔬菜价格比前一周上涨1.6％。

在抑制猪肉的价格上涨方面，商务部重点采取了以下几方面措施，一是加强市场控制监测，及时发布信息，引导企业经营，引导居民消费。二是做好产销衔接，稳定货源的供应渠道，继续组织好产销衔接、组织好流通，建立稳定的供货渠道。三是组织市场的调控。四是整顿市场秩序。

上周全国生产资料市场价格总水平与前一周基本持平。监测的100多种主要产品中，价格周环比上涨的有31种，占28.7％；价格持平的有51种，占45.5％，价格下降的有30种，占26.8％。从大类来看，黑色金属类产品价格涨幅最大，为0.7％，橡胶类产品价格跌幅最大，为4.5％。分品种看，甲醇、三元复合肥(含NPK 45％)、5#等边角钢价格环比涨幅较大，较前一周分别上涨5.7％、5％和2.6％；丁腈胶、锌矿、1#锌价格环比跌幅较大，较前一周分别下降15.8％、10.3％和5.9％。

篇5：价格方案策划书

班级：信管0903

姓名：李庆纯

学号：09号

某公司A开发了一种饲料添加剂，产品并拥有专利，定价78元每单位，利润高达200%，上市不久，竞争对手B退出了另一种竞争性产品，价格却降低到了50元每单位，该公司希望通过该产品树立企业科技创新形象，但却面临降价的压力，请策划一个价格应对方案。

由题：

利润=成本*200%

定价=成本+利润

设饲料添加剂成本为X，则有：

78=X(1+200%)

得出：

X=26（元）

案例分析：

由已知条件，本案例中A公司在一开始推出的是中新产品，并用其专利，据新产品定价策略，A明智地选择了取指定价，以高达200%的利润率，迅速获利，快速回收投资，留下降价空间

其竞争对手B则撇开与其正面竞争，用满意定价，兼顾供需利益，稳定获利，另一方面也是想抢走A的市场。

由于竞争对手B的降价幅度非常大，如果企业不跟着降价就会丢失太多的市场份额，影响企业以后的市场竞争和生产经营活动，损害企业长远利益。

但是如果降价太多，1、会给顾客造成误解：（商品有质量问题，买不出去了；还会再降，不如再等等。。），2、A企业的成本若高于

B，则可能会亏本。

制定价格方案：

1、降价到69元

理由：采用心理定价策略中的尾数定价，牢牢抓住消费者的心由：定价=成本+利润利润率=利润/成本

得出:利润率=165%

可以看出，定价69元企业的利润还是非常高的。

2、可以同时研发另一种成本低的饲料添加剂，来与B竞争，这

篇6：价格策划书

一．市场分析

B产品经过与（燕京、青岛、喜力、百威、雪花）做比较，A、B啤酒在销量上不及这几个大品牌,，市场占有率也不大,品牌影响力不够.经过前面我们的市场定位分析，我们也可以了解到A、B啤酒是有很大的发展空间的。

(1)燕京啤酒作为中国最大的啤酒生产商,一直以品质优,价格低的市场战略,扩充市场

销量.但品牌影响力又很强的地域性.(2)青岛啤酒虽是国际品牌,但在国内价格比较低端.在国外更吃香些.(3)喜力啤酒基本上走的是中高端,价格远高于其他品牌的啤酒.但包装受欢迎.,口感

却很一般.主要销往酒吧等娱乐场所.(4)百威啤酒在中国市场上大有名气,是与广告投放量是分不开,所谓羊毛出在羊身上,在定价方面肯定就加入了广告费.(5)雪花啤酒走的就是低价路线,口感很多,根据口感和制作方法不同进行定价.二 产品状况分析

(1)产品特征分析

A啤酒：20年的老品牌，地产品牌。大型水库储水酿造。纯小麦酿造，工艺有专利。B啤酒：一个新品牌，比A产品贵，感觉高档。

(2)产品质量分析

AB啤酒都是纯小麦酿造

（3）外观与包装

A啤酒：瓶贴使用颜色多，瓶型也多。外包装字体也多。

B啤酒：瓶贴单一，瓶型有大有小，有白瓶有绿瓶。外包装字体有毛笔体和美术体。

（4）由于A产品只在本地有很好的口碑，B产品是刚出产的新产品那么仅仅只在包装，口味是那个下功夫是不行的，所以要进行促销活动，能让更多的顾客尝到，则采取多买多送的策略。

三定价目标

从中间商的角度考虑此定价能提高30%的利润

从最终购买者的角度考虑买的多月划算

企业内部员工的角度来说货品销售的越多，公司利润越高，则薪水的提高势在必得，那么将提供10%

A啤酒 原因：鉴于中国各大啤酒品牌以及其他国家及地区啤酒品牌对市场的瓜分，必须应付激烈的市场竞争。作为

B啤酒 原因：刚进入市场，首先需要打响知名度然后扩大市场占有率。

四 定价方发

从A、B两种酒的特征上来说，A的生产是著名的旅游胜地，意思就是说此品牌是代表当地的一种特产；那么

B的最大特征是比较的高档。可是面对AB给外界的陌生感首先价格不能定搞

A的主要

五 定价策略

A啤酒：分层定价，针对不同容量设定不同价格，针对不同口味制定不同价格。

B啤酒：产品捆绑定价，先和A啤酒绑定销售，带动销量提高知名度，然后再脱离A啤酒适当提高价格。据市场上各类酒的价格，在市场分析中我们已经进行了简单的分析，对于A、B产品我们将进行阶段来对其进行定价。我们追求的是以市场占有为目标，所以，即使是高档产品，我的定价仍要考虑到大部分的消费群体。最终A产品的普通装价格为10元/瓶，B产品为15元/瓶。A+B组合价20元两瓶。

六总结

篇7：价格策划资料

近期，中国经济正在面临着新一轮原材料价格上涨、劳动力成本增加以及人民币升值等巨大压力，导致工业制品和日用消费品面临巨大的成本压力。饮料产品中有60%的产品是以农产品为主要原料的，在此轮以水果、乳制品、糖、粮食等农副产品为主的涨价浪潮中，饮料行业受到较大影响。

为了及时掌握饮料行业情况，真实地反映饮料行业面临的问题和困难，积极寻求解决方案，中国饮料工业协会通过走访和函调，了解了饮料企业成本上涨对企业经营的影响及应对措施等情况，得出了初步的调查结论，形成本调查报告。

第一部分 饮料行业成本上涨概况

一、饮料行业生产资料价格大幅上涨

调查涵盖了农产品、包装材料、能源等饮料产品基本生产资料，其中饮料行业涉及的农产品包括水果、奶粉、核桃、白砂糖、茶、花生、粮食、银耳等，包装材料包括PET、纸箱、铁桶、铁箱等。调查结果显示，与去年比较，饮料用农产品或初加工后的原料价格涨幅达到50%以上。包装材料的价格涨幅达到20%以上。

1.农产品价格上涨传导

超过60%的饮料以农产品为主要原料，用于饮料加工的农产品主要有水果、奶粉、茶叶、坚果、粮食等。而这些农产品的价格上涨也是较为突出的。

据调查，今年苹果原料收购价远超过去年800元/吨的价格，特别是到11月份，几乎是天天涨价，到11月29日，陕西省的加工苹果收购价格已经达到1720-1780元/吨的价格，而11月中旬，山西的苹果收购价就已经超过1800元/吨，由于成本传导作用，今年1-10月份浓缩苹果汁平均价格比去年同期上涨了60%，其中浓缩苹果汁依然呈现上涨趋势，11月的浓缩苹果汁价格已经比去年同期翻了一番。

含乳饮料、复合蛋白饮料等蛋白饮料是饮料的主力品类，而奶粉是最主要的原料，奶粉价格的增长速度和幅度都令企业承受了相当大的压力。今年国产全脂奶粉均价较去年均价上涨48%，9月均价较去年同期上涨61%；全国各主要产区鲜奶收购价普遍已经达到3.2-3.6元/kg，且奶价尚没有缓和趋势。

作为植物蛋白饮料的主要原料，今年11月，坚果类原料价格上涨趋势也很明显，核桃已经由今年年初的66000元/吨上涨到77000元/吨，涨幅达17%；花生仁价格从年初的11500元/吨涨至12700元/吨，涨幅超过10%。

白砂糖是饮料最重要的原料。2009年年初，白砂糖的价格为3000元/吨，2010年年初，价格上涨到5300元/吨，到11月中旬，白砂糖价格已经达到7500-7800元/吨，近期有国储糖抛售但价格下降幅度有限，约7000元/吨左右，同比上涨达到70%左右。

其他农产品原料价格上涨情况也令人担忧，都在不同程度上给企业带来了负担。

2.包装材料价格上涨

调查数据表明，饮料生产所需的各种包装材料价格上涨情况不容忽视，主要包括塑料

类、金属类、纸箱等。

饮料包装中80%以上为PET瓶，2010年1-10月PET瓶的月平均价格同比上涨20%，11月则同比上涨50%。作为PET瓶的直接原料，PET切片的价格上涨50%以上。

纸箱价格也由今年初上涨了10%以上；浓缩果汁企业用的包装铁箱、铁桶价格分别上涨了8%和5%。

3.能源价格上涨

随着能源的日益紧缺和相关政策的出台，天然气、水、电、煤炭等能源的价格均有提高，例如，四川地区天然气价格由年初的1.59元/立方米上调至2.35元/立方米，涨幅达48%；煤炭价格上涨幅度接近20%。

4.劳动力成本上涨

由于生活成本明显提高，饮料企业工人对工资水平的期望值也越来越高，造成企业用工成本大幅提高，而饮料行业是一个吸纳劳动力数量众多的行业，劳动力成本的提高对于企业是个不小的压力。

二、生产资料价格上涨对企业生产经营的影响

饮料生产资料价格的持续上涨，不仅造成由成本飙升而导致的企业经济效益急剧下滑，同时打乱了企业的正常生产经营，也使得很多企业技术设备优化升级计划不得不被搁置。

1.成本大幅上升，利税利润降低明显

2010年饮料原辅料和包装材料价格大幅度上涨，达到20%以上，导致部分企业利润下降50%以上，利税下降20%以上，部分企业出现严重亏损。

2.企业被迫减少原料库存，影响正常生产经营

由于原辅料和包装材料价格居高，企业在购买原材料时非常谨慎，不能像往年一样有正常的备料，尽量压缩库存，用多少买多少，因此将对正常生产经营活动造成影响。

3.终端产品调价困难

迫于市场竞争压力和消费者的心理承受能力，以及当前国家要求严格控制物价水平的背景下，饮料企业很难根据成本核算对产品进行调价。但如果没有解决办法，饮料企业就要承受极低或负利润的经营压力，难以长期维系。

4.浓缩苹果汁企业流动资金缺口加大

尽管浓缩苹果汁价格大幅上涨，但浓缩苹果汁企业并未因此受益，同样身处困境。浓缩苹果汁成本主要受制于苹果收购价，而收购原料所需的现金量很大，由于苹果收购价远远超出预期，企业预算不足加之临时筹措资金困难，致使企业被迫通过“打白条”的方式收购原料，资金相对困难的企业则收果更难，无法大量接收国际订单，多数企业只能低负荷运转。

三、企业已采取或即将采取的应对措施

面对困难，饮料企业积极采取措施应对，但是从效果看，企业的努力只是杯水车薪。

（一）企业已采取的应对措施

1.加强内部管理

目前饮料企业主要通过提高生产效率、加强内部成本控制等措施来压缩成本，但是这样做的效果远远无法与成本上涨相抵，特别是对于管理比较成熟的企业而言，通过这些措施来进一步降低成本的效果更是有限。

2.调整产品结构

为了保证企业的正常运转，不少企业从成本和利润率的角度考虑优化了产品结构，停产了部分小品种，但效果有限而且影响了市场的正常运营。

3.有限的预警措施

部分企业建立原材料预警机制，在预计涨价的前提下，预先采购储备一定量的原物料，以降低涨价影响。这样的措施更加了企业对流动资金的需求量、提高了库存成本、同时也增

加了企业风险。

（二）如果成本进一步上涨，企业可能采取的应对措施

1.提高终端产品销售价格

如果生产资料价格继续上涨，迫于无法承担长期亏损的压力，企业很可能提高产品销售价格，以部分弥补因成本大幅提高造成的利润损失。

2.通过裁员压缩成本

尽管饮料企业的正常生产经营离不开工人，但是权衡长期亏损对企业的危害，在万般无奈的情况下企业可能会通过裁员在一定程度上压缩成本。但这会对企业造成不利影响，并产生一定数量的新增失业人员。

3.个别企业或个别品种停产

由于难于支撑成本上涨压力，为了避免过度亏损，部分企业不得不暂时停止生产部分呈现负利润状况的产品，个别企业则可能完全停产。

四、调查结论

通过以上的调查情况可以看出，在当前饮料原辅材料、包装材料、能源等基本生产资料价格大幅上涨而产品售价不易提高的情况下，饮料企业依靠自身能力已经很难维系正常的生产经营活动，如果生产资料价格继续上涨，饮料企业将面临直接或间接地缩小生产规模，这势必会影响就业、影响纳税、影响“十二五”全行业的可持续发展。饮料行业需要政府和社会的支持和理解，群策群力寻找积极有效的解决办法和出路。

第二部分 高成本时代的企业出路

鉴于以上对饮料产品成本上涨现状的分析，充分考虑到行业发展、企业的承受力、员工及农民利益、国家税收，提出如下建议：

一、用可持续发展理念消化成本上涨因素

饮料价格既与生产成本相关，又与消费者的接受度有关，企业应根据原辅料及包装材料价格的上涨情况，首先从强化管理入手降低成本，抵消部分涨价因素；在确定成本与价格关系时，要兼顾员工就业、对上下游企业的影响，科学合理地为产品定价，保障企业的正常生产经营活动和可持续发展；尽量避免饮料价格的大起大落，做到市场的平稳变化。

二、转变“价格战”的营销方式

由于饮料市场同质化严重，竞争激烈，各大饮料企业经常大力度投入搞各种形式的消费者促销活动，是“价格战”的表现形式之一。这种运用“价格战”的营销方式，在产品毛利率较好时，有利于企业在短期内扩大市场份额，但在高成本时代，这种方式对企业和行业都将带来不利影响，并最终影响到饮料消费市场。

在高成本时代，企业应研究消费需求变化，营销方式应从“价格战”转向饮料品质更高的“差异化”生产，为消费者提供更多的适销对路的新产品。

三、为涉农饮料企业提供农产品价格补贴

农产品价格的提高，有利于提高农民收入，达到“惠农”目的，这也符合饮料行业惠及三农的发展思路。但是农产品价格的上涨使饮料企业身处困境，建议政府对于原辅料涉农的饮料企业提供农产品涨价上涨补贴或加大农副产品抵扣税金比例，在一定程度上解决由于农产品价格上涨对企业正常生产带来的困难。

四、优化税收政策，给予一定的税收优惠政策

原料成本的上涨使企业利润大幅下降甚至亏损，如果国家能够在税收方面给予饮料企

业一定的优惠政策，使其负担适当减小，将有助于饮料企业正常经营。

1、建议国家进一步扩大增值税征管范围，减少营业税纳税条目

尽管在增值税改革后，机器设备可以抵扣进项税，但对于制造型企业而言，厂房基建费用仍是一笔非常大的支出。施工单位在造厂房时，尽管取得了钢材、混凝土等增值税发票，但施工单位缴纳营业税，取得的增值税发票无法抵扣。而工厂取得施工单位开具的工程发票后，也无法抵扣进项税，造成了重复征税。建议进一步扩大增值税征管范围，减少营业税纳税条目，避免重复缴税，降低企业负担。

2、进口设备增值税在进口环节直接免税

因企业从购进设备到最终顺利投产，一般需要一段时间，在投产前建造厂房、采购设备、招聘培训等均需要大量资金。新增值税法实施后，进口设备的增值税虽然可以抵扣，但从企业支付增值税到最终实现抵扣，存在半年甚至更长的时间，加大了企业的资金压力。因此，建议对于进口设备增值税的征收由目前实行的先征收后抵免的政策更改为进口环节直接免税。

3、适度降低增值税税率

目前经济形势依然严峻，急需拉动国内消费，扩大内需，以推动经济发展。目前全国增值税率主要为17%，饮料涉农企业购进农产品原料的增值税为13%，但饮料企业需要按17%的税率缴纳增值税，显然税负不合理。因此，建议适度降低增值税税率，调整涉农饮料制造行业增值税率为13%或15%。

4、适度降低所得税税率

篇8：7月份生产资料价格跌势趋缓

有色金属价格由降转升成为影响本月生产资料总体价格跌幅趋缓的主要因素。本月有色金属平均价格环比涨幅达到3.2%, 拉动价格总水平上升0.25个百分点。其他类品种价格多以持续下降为主, 如黑色金属产品平均价格环比继续大幅下降4.3%, 拉动价格总水平下降1.1个百分点;化工产品平均价格环比继续下降2.0%, 拉动价格总水平下降0.35个百分点;能源类产品中, 煤炭平均价格环比下降0.3%, 成品油平均价格环比下降1.1%;机电类产品平均价格环比下降0.8%。

从走势上看, 7月中下旬以来, 生产资料市场价格呈现趋稳迹象, 尤其是8月份第一周, 大部分品种的价格都有上升, 本周平均价格比7月份的平均价格上升1.4%。

当前生产资料价格的走势, 一方面反映了市场供求关系正在向供需平衡方向转化;另一方面也是国家调控政策效应的显现。从当前及未来一段时间, 国家在宏观调控政策的取向上, 仍将把“稳增长”作为首要目标, 并在此基础上做好调结构和管理通胀预期的工作。据此预测, 8月份国内生产资料价格持续下降的状况将得到明显缓解。

钢材价格继续大幅下挫

受到国家房地产调控政策的影响, 近来房地产开发商大都采取观望态度, 住宅建设的施工进度减缓, 对钢材市场需求萎缩。6月份, 据北京地区一些钢贸商反映其对住宅建设工程提供的钢材已减少了一半, 而7月份适逢梅雨加高温天气, 是建筑钢市的传统淡季, 市场需求更加难以好转。同时随着原材料价格的下跌, 各大钢厂继续屈从市场下调出厂价格, 汽车、家电等行业的市场需求也比较低迷, 市场整体需求减弱, 供大于求形势加剧。

钢材市场价格本月继续下行, 虽在中后旬随着股市、钢材期货的逐渐反弹, 市场价格有小幅拉涨, 但由于缺乏消费需求的支撑, 导致价格上涨不具备持续性, 仅仅表现为资金推动型的短暂行情。

本月钢材平均价格环比跌幅达到4.4%, 同比上涨6.5%、定比上涨39.7%, 分别比6月份涨幅回落9.7和6.5个百分点;1～7月份累计同比上涨13.1%。监测的主要品种价格继续全线下跌, 其中中板、薄板、型材、硅钢片和优质钢材价格环比分别下降5.9%、5.5%、4.7%和4.7%;同比分别上涨12%、6.9%、31.3%和9.5%。

目前宏观政策方面没有明显调整, 市场需求维持一般状态, 虽然中小钢厂停产、大型钢厂检修陆续出现, 但面对相当于去年同期两倍以上的库存以及萎缩近半的市场需求而言, 如此微量的减产幅度对市场总体供需形势影响有限。同时8月份依然是钢材市场销售的淡季, 雨季和高温天气的增加, 都影响市场的成交情况, 下游需求在短期内大幅改观的可能性不大, 市场后期资源供应的压力依然不减,

8月份宝钢, 鞍钢等主导钢厂继续下调出厂价格, 但由于部分品种的市场价格已经逼近钢厂平均生产成本, 出厂价格的下调幅度在逐渐缩小。预计8月份国内钢材市场难以出现大幅上涨行情, 市场价格依然维持低位震荡向下调整的态势。

有色金属价格由降转升

7月份, 欧元区公布的一系列宏观经济数据表现强劲, 预示着欧元区经济复苏的步伐好于预期, 欧洲债务危机忧虑情绪有所缓和, 美国企业第二季度业绩总体向好, 经济前景的乐观情绪, 全球股市强势反弹以及美元走弱等等因素, 为国际有色金属市场价格提供了有力支撑。同时考虑到国内冶炼企业陆续进入夏季检修期, 市场供应量受到一定影响, 导致国内有色金属价格也跟随外盘出现反弹行情。

7月份有色金属市场价格波动剧烈, 监测的主要有色金属平均价格本月环比由上个月下降5.2%转为上升3.2%;同比和定比分别上升16.9%和57.7%。其中, 锌、铅、铜、铝、锡环比分别上涨5.8%、4.8%、3.5%、2.6%和1.4%;同比分别上涨15.5%、13.5%、29.2%、6.5%和29.2%。

因经济数据转趋良好, 加之消费淡季即将结束, 下游市场补库需求将有望支撑后市有色金属价格。预计有色金属市场价格在经过二季度的深幅调整后, 将重新步入上行通道, 八月份以震荡上行格局为主。

化工产品价格降幅趋缓

7月份, 主要化工产品市场平均价格环比下降2.1%, 降幅比上月缩小2个百分点, 同比上升7%, 定比上升12.3%;1～7月份累计同比上升18.7%。

从主要品种变化情况看基本继续上个月的普遍下跌行情。其一, 由于市场供给增加, 天然橡胶、合成橡胶价格双双下跌, 7月环比分别下降1.7%和2.5%, 同比分别上升56.1%和7.8%;其二, 受到市场需求和经济预期不乐观的影响, 亚洲市场塑料原料价格普遍下跌, 导致国内市场价格持续走低, 其中聚乙烯环比下跌3.9%、聚氯乙烯环比下跌2.3%、聚丙烯环比下降3.3%、聚苯乙烯环比下降4.9%, 聚酯切片环比下降1.8%;其三, 醇酸类产品价格也基本是全线下跌, 其中, 乙二醇环比下降5.8%, 正丁醇、异丁醇环比分别下降5.9%和5.3%;其四, 芳烃类产品受油价影响普遍下跌, 纯苯, 甲苯、二甲苯环比分别下降0.4%、2.5%和1.6%;其五, “三酸两碱”等无机化工产品价格降多升少, 其中, 硫酸和烧碱环比价格分别下降2.4%和0.5%。

随着近期国际原油价格频频走高, 预计8月份持续低迷的化工产品市场价格有望呈现出稳中上扬的走势。

煤炭价格稳中小幅波动

7月份国内电力需求增长缓慢, 特别是工业用电方面, 导致电厂煤炭库存居高不下, 补库存积极性不高。截至7月26日, 直供电厂存煤6189.2万吨, 较上周增加83.5万吨, 库存天数为19天, 一些电厂的煤炭库存甚至超过30天。同时受部分钢厂限产, 减产影响煤炭市场整体需求依然不旺, 市场价格稳中小幅向下调整。

7月中下旬, 全国部分省市动力煤价格开始松动, 河北、江苏、河南、湖南、新疆、甘肃等地动力煤价格回落幅度在5～15元/吨。山西省部分地区的电煤价格周环比下降1%～2%;多个省市的部分地区焦煤价格周环比下跌2%～3%;全国半数地区的焦炭价格周环比下降1%～3%。秦皇岛煤炭价格本月继续6月份的平稳走势, 在月末有小幅下挫, 截止到本月底, 发热量为5800大卡/千克的大同优混煤价格为790元/吨, 5500大卡/千克的山西优混煤价格为7 5 0元/吨, 基本维持7月初的水平, 每吨有5～10元的降幅。

本月煤炭市场价格整体环比下降0.26%, 其中烟煤下降0.26%, 无烟煤下降0.25%;同比价格上升31.7%, 其中, 烟煤上升32.1%, 无烟煤上升30.3%。

从目前形势看, 8月份煤炭市场仍将以稳为主, 市场价格高位盘整, 夏季煤炭供需不会出现大面积紧张的情况。

成品油平均价格环比下跌1.1%

7月份, 国际油价窄幅震荡, 国内成品油向下调价预期也未实现, 整体油品价格小幅波动中继续呈现下降的局面。7月份国内成品油平均价格环比下跌1.1%, 其中柴油下降0.6%, 汽油下降1.3%, 燃料油下降2.6%;同比价格上升7.5%, 其中柴油上升6.5%, 汽油上升6.7%, 燃料油上升14.1%。

建材及木材产品价格小幅上升

篇9：价格策划资料

从当前生产资料价格运行情况看：流通环节生产资料销售价格同比保持明显上涨，价格环比变化相对平稳；钢材价格同比、环比均出现普遍上涨；有色金属价格同比继续保持较大幅度上涨，但涨幅明显低于上年同期，而环比价格出现明显的波动态势；能源价格小幅上涨；化工产品价格总体小幅上涨，但个别品种涨幅较大；机电类、汽车类产品价格持续下降；生产资料出厂价格保持温和上涨的态势,价格涨幅略低于上年同期。

一、前期生产资料价格上升的主要原因分析

（一）流通环节生产资料销售价格涨幅扩大的原因,主要是去年同期基数低的影响

1—4月，生产资料销售价格比上年同期上涨5.5%，涨幅比上年同期增加6.4个百分点，主要是由于上年前期生产资料销售价格下降的基数原因造成的。如果剔除生产资料销售价格上涨基数的影响，今年1—4月份的涨幅将在3.0%左右，低于去年3.5%的平均涨幅。

（二）钢材价格的回升，对生产资料销售价格上涨产生了较大的促进作用

1—4月，钢材销售价格累计比上年同期上涨9.7%，而去年同期钢材价格是下降20.4%，由于钢材价格在生产资料销售价格的比重很大，对生产资料销售价格的上涨，起到了很大的作用。

（三）投资增幅回落是生产资料出厂价格涨幅回落的重要原因

今年第一季度，全社会固定资产投资增长23.7%，增幅比上年同期回落4个百分点，其中城镇固定资产投资增长25.3%，增幅比上年同期回落4.5个百分点。一季度煤炭开采及洗选业、黑色金属冶炼加工业、交通运输设备制造业、电力等产能过剩和潜在产能过剩行业的投资增速都有比较明显的回落。而投资增长速度的回落有效的抑制了生产资料出厂价格的涨幅。

（四）国际市场原油和有色金属价格下降带动了生产资料价格涨幅的回落

1、2、3、4月份国际WTI原油现货价格月同比分别下降16.7%、14.9%、3.6%和7.9%，带动了国内生产资料中的原油价格1—4月份同比下降了4.2%，进而影响了生产资料价格涨幅的回落。

二、影响第二季度生产资料价格走势的因素分析

受国民经济特别是固定资产投资持续快速增长和国际市场重要产品价格持续上涨，以及资源价格改革预期等因素的影响，预计今年后期生产资料价格整体将继续呈现温和上涨的态势。

首先，国民经济特别是固定资产投资的持续快速增长将继续拉动生产资料价格的上升。从今年经济的实际运行情况来看，第一季度GDP增长11.1%，高于去年同期0.7个百分点，其中工业增加值累计增长18.3%，高于去年同期1.6个百分点。从需求来看，一季度全社会固定资产投资增长23.7%，增幅虽然低于去年同期，但仍然保持高速增长。值得注意的事，前几年一直处于低迷的消费需求，今年也出现了加快增长的态势，一季度社会消费品零售总额同比增长14.9%（3月份增长15.3%），高于去年同期2.1个百分点，4月份社会消费品零售总额同比增长15.5%，进一步加快。消费的加速增长,有可能进一步刺激投资的加速,进而促进生产资料价格的上升。从发展来看，国民经济仍将保持快速增长的态势，上半年GDP的增长速度将大体保持在11%左右，这会对生产资料价格产生较强的拉动作用。

其次，国际市场生产资料价格的上涨将继续对国内市场价格产生影响。今年以来，国际市场重要生产资料品种如原油、铜等的价格涨幅虽然在第一季度出现了一定程度的回落，但是在3月份以来，原油、有色金属价格已经出现了不同程度的回升，未来一段时间内，国际市场主要生产资料产品价格将能继续保持高位运行态势，从而对国内市场生产资料价格形成较大的上涨压力。

第三，投机资金的炒作将加大重要生产资料品种价格的剧烈波动。今年3月份以来，有色金属价格的大幅上涨，虽然有需求增加因素的影响，但与期货市场的炒作也有很大的关系。

此外，国内资源价格改革将进一步加大社会对重要生产资料价格上涨的预期，特别是水、天然气、电力价格上涨的预期较大，这将在一定程度上加大了生产资料价格上涨压力。

但是，从生产资料总体供求关系和国家确定的宏观调控方向看，保持生产资料价格的基本稳定，还是有较好的基础的。首先，由于宏观调控政策措施的效果显现，固定资产投资增幅有所回落，生产资料市场的供求关系明显改善。其次，由于科技进步以及规模经济的形成，汽车、机电产品价格仍将保持下降的态势,将在一定程度上抑制生产资料价格总水平的上升。第三，国家宏观调控将有利于保持生产资料价格的稳定。此外，人民币的升值，也有利于抑制生产资料价格的上涨。

三、上半年生产资料价格走势的初步判断

初步预测，第二季度生产资料出厂价格涨幅将保持平稳上涨的态势，涨幅将略低于第一季度。预计第二季度生产资料出厂价格将上涨2.8%左右，涨幅比第一季度低0.4个百分点；上半年生产资料出厂价格涨幅将在3%左右，涨幅略低于第一季度涨幅0.2个百分点。在生产资料出厂价格中，原材料工业出厂价格仍将呈现较大幅度的上涨，涨幅仍将在6%左右，与去年同期基本持平或略低；采掘工业出厂价格将因为原油价格的回落而比去年同期有所下降，但降幅不大；加工工业出厂价格将保持基本平稳上涨的走势，涨幅比上年同期将有所加大，上半年涨幅约为2%左右。

由于去年价格涨幅基数的原因，生产资料销售价格涨幅在4月份之前将保持较高的涨幅，但在5、6月份涨幅将出现明显的减小，因此第二季度生产资料销售价格涨幅将明显小于第一季度，预计第二季度生产资料销售价格涨幅将在4.0%左右，上半年生产资料销售价格涨幅将在5.0%左右。钢材和有色金属价格的上涨将成为拉动生产资料销售价格上涨的主要原因。

有色金属价格整体将继续保持高位运行态势，铜、锌、铅等主要有色金属价格将继续保持上涨走势。受旺盛的需求以及价格上涨的惯性作用影响，预计第二季度有色金属价格仍将保持上涨态势。但随着价格上涨，有色金属的生产供应将会增长，加上国家降低有色金属出口退税率，并对电解铜、铝、镍等有色金属加征15%的出口关税，也将有助于减少出口，增加国内供应，供求矛盾将得到一定缓解，因此价格涨幅也会随之略有减小。但由于需求仍然旺盛，有色金属价格仍将维持高位运行。

钢材价格将呈现平稳运行、略有上升的走势。今年以来钢铁生产成本持续上升，生产钢材的原料及能源如煤、废钢等价格持续上涨，推动了钢材生产成本的上升，进而直接影响钢材价格的上涨。从发展来看，二季度国际钢材价格仍将继续上涨，国内外钢材价格的差价有可能进一步加大，这会加大刺激国内钢材出口的力度。但是，由于我国钢材生产能力大于需求，钢材价格的进一步上涨会刺激生产企业自发的增加钢材的产量，因此国内钢材市场不会出现供不应求的局面，钢材价格不会出现大幅度的上涨。综合以上因素，预计二季度钢材价格涨势将有所减弱，总体上将保持稳中略升态势。

石油价格仍将保持高位波动运行态势。从历年油价变化情况看，每年夏季国际市场石油价格都会出现一定幅度上涨。从供求关系来看，自去年11月1日以来，欧佩克已连续两次采取减产措施，但在非欧佩克国家原油供给增加以及主要石油消费国库存增长的影响下，全球石油供求总体仍然平衡，不会引发石油价格的大幅度上升。一般情况下，第二季度石油价格可能在一季度的基础上小幅波动上涨，预计将在60—65美元的区间内波动。

化工产品价格总体上将呈现平稳上升的运行态势，但不同品种价格升降幅度差异较大。受石油价格前期大幅度上涨及目前持续高位运行的影响，化工产品价格总体上将继续呈现上升的态势。但不同化工品种在不同时间段的价格会有升降不同的变化，其中石化类化工产品以及前一两年累计上涨幅度较小的其它化工产品仍有较大的上涨空间，但其余的化工产品价格将保持基本平稳、略有波动的运行态势。

机电、汽车类产品价格将持续下跌。随着科技进步的影响和规模效益的提高，近两年机电、汽车类产品价格呈现总体持续下降的态势，这种运行态势在短期内难以有根本性改变。预计第二季度国内机电、汽车类产品价格将继续呈现一定幅度的下降。

四、要关注生产资料价格上涨对居民消费价格的影响

从前两年生产资料价格与居民消费价格的关系上看，生产资料价格上涨并没能有效的传导到居民消费价格，但现在的情况与前两年相比发生一定的变化，上下游产品价格传导的条件逐渐形成：首先，资源价格改革深化的影响，会加大各地政府梳理公共服务价格矛盾的压力，促使政府出台提价措施增多，影响价格总水平上涨。其次，经过前两年上游生产资料价格上涨，下游企业继续承受生产成本增加的能力已经基本达到极限,随着上游生产资料价格的继续上涨,或多或少、或明或暗，下游企业只能通过提价来转嫁上游产品涨价的负担,这将会促进价格总水平的上涨。第三，居民收入增长的加快和股票财富增加的效应，会在一定程度上刺激居民的消费信心，进而影响到消费增长的加速，对价格总水平的上升起到促进作用。