新公司营销策划方案

新公司营销策划方案（精选9篇）

篇1：新公司营销策划方案

旅游公司新营销策划方案

二、营销策划

你们的公司规模很大，我的一点见解希望能帮助你

1、网络营销

你的营销从酒店

旅行社 景点来做。1（1）广告

其实，广告的作用有很多种。广告的作用在不同的地方有不同的效果，比如说告知作用，我们公司的优惠情况，企业的办公及创业理念，广告对于每家企业来讲，其资源也是不一样的。广告是一个信息体，是一些我们需要传达给消费者的信息集合，那么既然是传播，广告的形式也是多样化的，对于酒店，旅行社 景点可以在你的公司的网站，宣传，可以在一些点击率比较高的网站做广告宣传。

（2）也可以通过QQ、邮件、bbs、论坛等方式去宣传我们的公司酒店，旅行社 景点的布置和路线，也可以哪到猪八戒这里请百万威客来帮你做宣传，只需要提供一点推广费用，估计10000元可以有很好的效果。同时搜狐、雅虎、网易、百度等著名搜索引擎中登记，通过这些措施多你的公司能有一定的帮助。

还有一点可以在网上的影院上做广告，让人们在看电影的时候就能了解你们的公司，同时更能做你们的旅游事业有所关注。

二、线下营销

1）、还是广告

运行前期要开展一系列的大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出我们的强项，突出公司的经营理念。具体的可以在网络上做。其他的还可以通过本公司的一些分公司做一些旅游公司的广告，像酒店、旅行社、景点的广告可以做到长途汽车 火车等交通工具几人员密集的车站 广场 等等做一些有创意的媒体广告。

2）活动的策划，现在旅游中也存在一个问题就是半路来推销产品很多顾客都很反感这个。国家也真在出台有关这方面的规章制度及法规。我想为了能更多的赢得广大旅游者的脚步。贵公司可以提出来这样一个口号及品牌：“舒心游天下，温情千万家”里面的理念是在旅游 住宿观光的过程中始终能让旅游者心情舒畅，提高服务质量，让每一个旅游者都满意没有投诉。其实做宣传作好的办法是有经历的人来做。那样效果比你用网络、电视

等做广告的效果要好十倍百倍。这样也能为你节约不少费用。随着人们生活越来越好，出去旅游的人也会越来越多的，而且现在我们要进入老龄化了，子女会考虑带自己的父母一起去旅游的。

三、旅游策划

1）通过上面的口号来做旅游我感觉很有市场。

我们可以提出一些对家庭 及年龄的优惠政策来吸引游客。比如说可以定父母60以上的可以打折等，或者设立家庭组团游等具体情况大折多少根据你们公司的情况而定。

2）其实可以在旅游过程中穿插一些特色的表演活动，但在事前要通知游客，避免出现欺骗的事情。

3）可以和地方的政府旅游部门联合做一些旅游方面的活动来宣传刺激旅游事业的发展。

篇2：新公司营销策划方案

一、公司组建计划

1、公司名称

红玫瑰服饰公司

2、经营范围 2.1服装采购销售。2.2服装生产加工。

2.3与服装有关的产品和服务项目。

3、注册资金XXX万元。

4、法人代表：XXX

5、公司组织管理体系的建立 5.1设立董事长一名,其职责是； ①制订公司使命。②拟定公司发展计划目标。

③批准和决定公司经营活动的战略计划 经营方针政策。④批准财务,营销工作计划.⑤监督和指导总经理,财务经理的工作。⑥对其直接下级的工作计划审批。

⑦对其公司的战略计划实施及其工作开展过程进行检查,监督。⑧对直接下属人员的工作成绩评估考核。⑨解决和处理总经理,财务经理报告的问题。5.2设立总经理一名，其主要职责是: ①组建公司组织管理结构——经营活动所需要的管理和员工队伍建

设。（设立 整体运作的各个职能部门，并选择及招聘多个职能人员，形成管理和作业全套公司经营活动需要的整套班子）。

②制定公司在企业使命下的经营战略、公司发展计划、运作体系方 案，并报董事长批准后，依照实施。③完成公司营销计划。④完成公司生产计划。⑤完成公司利润指标。

⑥对下属各部门及人员的工作进行监督、控制、评估和考核。⑦解决和处理各部门报告的问题。

5.3设立公司贸易部，其贸易部的主要功能是； ①代理品牌产品销售，它的活动在于；

a.品牌产品的计划及采购(包括托运及采购后续工作)。b.与代理品牌有关的产品批发销售部的策划与相关活动管理。5.4设立公司自己产品的生产工厂(暂且为生产车间)，主要功能范围是；

①生产公司计划性产品(包括本公司产品生产、外来产品加工、以及公司根据经营销售的需要所列入计划需要生产的其它产品.)。②对自己生产的产品通过营销手段销售(包括放在贸易批发部销售和通过各地代理商、销售批发商以及专卖店销售等途径）5.5设立工厂营销部,其主要职能是； ①设计和运作公司自己的品牌产品； a.品牌设计、注册、推广、维护、巩固、市场拓展等工作。b.负责管理和监督品牌产品销售的二级代理商、批发商及专卖店。c.负责公司生产的品牌外产品的销售。5.6设立公司财务部,其主要职能为；

①负责公司所有经营有关方面的往来账,统计账,成本预算账,成本核算帐，物料流通账以及银行.工商.税务等外帐建制。

②负责对公司下属部门(贸易部,工厂等单位)的财务管理和监督。③董事长负责公司整体财务计划和工作实施活动的监督管理。

6、公司下属部门的组织管理机构的设置计划 6.1设置公司业务贸易部；

①设立贸易部经理一名,其职责是：向总经理负责本部门所有工作职能范围能够按照计划和规定条款实现。具体职责是；

a.公司代理品牌的拓展与巩固(在现有代理品牌的基础上，根据其它产品的品牌优势,多发展代理品牌合作商)。

b.代理产品的销售市场的拓展与管理(在现有基础上不只是将现在销售点和批发店巩固管理好,而且还有多开发批发部和办事处,对批发销售处按照规范化标准管理好)。

c.加强对代理产品的采购计划及控制性跟踪管理。

d.与营销部合作,大力销售本公司自己生产的产品完成公司营销任务,并保证销售利润的符合性。

e.协助公司财务部加强贸易部的财务往来帐的管理工作。f.完成公司下达的销售额指标。g.达成公司分配的销售利润率。

②设立贸易部产品采购主管一名,其职责是: a.负责公司代理品牌产品的计划和采购(包括货物托运)。

b.负责对采购产品的品质、数量、成本的控制，保证符合采购计划的要求。

c.负责对采购品不合格情况的处理(换货,退货、索赔、折扣等)。d.负责各个批发、销售部需求产品的满足。③设立各批发、销售处店长一名。

a.负责本批发部或销售处的全盘管理和控制工作,按照公司规定条款执行。

b.完成公司贸易部下达的销售任务及利润指标。

c.按照公司财务部规定，加强对本部的往来货款,账目及记录表单的控制,并对本处财务要求达标负最终责任。

d.依据公司销售任务分配各个店员的任务,并跟踪管理。

6.2设置公司下属的产品生产工厂，主要功能是；专门生产公司计划性产品。

①设立厂长一名,其职责是: a.按照公司规定组建生产班子,并依据管理规定招聘员工，并实行分工负责制,全面控制和管理工厂的各个职能和作业人员的工作。b.负责代理生产技术方面的督导工作。c.加强产品成本的控制管理。

d.负责工厂产品的质量控制和达标,保证次品率在规定之内。②设立设计开发技术组,根据需要招聘设计、打版、样衣师各一名。③作业组长根据作业员总数量设立编制人数(每18-20为一个流水组长)。

④质检员根据情况设立(每人每天检验成衣为150件左右）。⑤工厂运作的其它人员根据情况设立。

6.3设置公司产品营销部；主要功能是公司产品的品牌运作，品牌开发，市场拓展，公司产品的销售。①设立营销部经理一名,其职责为；

a.策划和设计产品营销方案，并报公司批准后实施。b.拓展产品销售市场,建立销售网络和渠道。

c.加强公司下属产品的二级、三级批发商、销售商的管理与控制。d.开发和利用品牌专卖店,并对其实行统一的规范化管理。e.完成公司营销任务,并保证销售利润指标。f.负责销售货款的回笼及控制,达到公司财务要求。②设立营销部内勤一名(还代理公司办公室文员)其职责为: a.公司业务网站管理和维护,营销方面的信息收集,邮件收发,信息查阅等。

b.客户资料的整理存档,货款往来账的建制与管理。c.客户往来情况的记录、报告及相关信息反馈。d.公司文件的打印,整理及归档保存。e.来人来访接待和安置。

6.4设立公司办公室主任一名,其职责为: ①公司员工招聘,人事资料整理及管理。②员工考勤管理,绩效考核。③编写公司各方面的文件。④公司与外界事务的处理。⑤公司日常事务处理。

二、公司经营管理计划

篇3：兴达水产公司企业策划方案

关键词：水产,结构特点,物流配送,策划方案

一、公司采购、生产现状

兴达水产公司具有十多年的水产经营经验, 建立起了全球采购网络, 从中南美到欧洲, 再到亚洲, 都有该公司专业经理人的足迹。采购品项包括鱼、虾、贝及软体类。正是基于深厚的采购网络, 及时的产品信息, 该公司能以优惠的价格, 良好的品质, 多样的产品为客户提供更多的选择。

为了更好地服务客户, 该公司在湛江市成立了自己现代化的加工厂, 充分利用湛江本地资源, 以白虾加工为主同时对从全球各地采购之产品进行精深加工使之更能符合客户需求, 更适合市场需要。如该公司的鳕系列产品、鲑鱼产品等。

二、水产品的消费状况

随着人们生活水平的提高, 饮食习惯的改变, 饮食消费已从生存型转向发展型与享受型, 水产品以其不同于传统肉类食品的特点而倍受欢迎。主要表现为以下几方面:

1. 广大消费者已慢慢的对高脂肪, 高胆固醇的传统肉类食品

失去兴趣, 寻求一种绿色的, 高营养价值, 对人生长发育, 恢复精力更有促进作用的产品已成必然。而海产品就是上上之选。

2. 年轻群体及中高收入群体的增加, 对海产品的需求更加旺盛。

3. 传统消费习惯促进水产品的消费。

在华南地区及沿海城市对水产品有传统的消费习惯, 加上这一地区经济发达, 对海产品消费需求不断上涨。

4. 中小城镇人均收入的增加, 水产品陆续进入寻常百姓餐桌, 水产品的销售通路不断扩大, 接受度越来越高。

5. 包装技术, 冷藏技术的发展, 使零售包装, 水产品的新鲜度, 更能迎合白领阶层或家庭主妇要求。

三、易初莲花卖场特点及食品结构分析

易初莲花立足大中城市设立自己的门店, 分布在华南, 华东, 华北主要经济发城达城市, 产品多样, 面向家庭。易初莲花的采购主要是本地采购, 食品类包括包括蔬菜, 肉食类, 水产类, 但目前主要是以传统肉类如猪肉系列, 鸡肉系列产品为主。水产品系列相对还不是很成熟, 加之华南地区民众长期以来都有吃水产品的习惯, 且华南地区是中国经济最发达的地区之一, 民众消费能力强, 所以水产品的消费市场巨大。

易初莲花的是以仓储式销售, “提供我们的顾客他们需要和想要的商品”———这是易初的经营理念。这样就要求产品多样化, 新鲜高品质。

四、公司产品分类及结构特点

兴达水产公司立足全球的采购网络, 能够充分利用全球海产资源保证公司产品结构多样化, 多层次化, 能完全满足客户“一站式”采购, 以降低采购成本。

从产品种类看, 公司产品包括了海产品的各个层面, 即鱼、虾、贝和软体类, 鱼类产品有采自欧洲的鲑鱼类产品, 美洲的鳕鱼类产品等, 虾类产品是该公司本土化的主打产品, 从粗加工产品到精深加工产品共三十多个品项。除此之外还有澳洲龙虾等产品。贝类和软体类产品有来自中东的高质墨鱼产品, 来自东南亚的帝王蟹等高档产品。

包装方面, 公司结合市场需求和不同的销售渠道特点, 既有批发销售的大包装, 又有适合卖场销售的零售装, 还不断开发出真空包装, 无菌包装, 铝罐装等不同包装方式。最大限度的保证海产品的原汁原味和营养物质。

产品在讲究包装设计的同时更注重产品的营养价值, 高标准的卫生要求, 整个生产过程贯彻HACCP体系, 整个管理过程实施ISO9001管理体系。保证每一个生产环节, 每一批出厂产品都能达到EEC和FDA的要求。

在保证原料质量方面, 公司投资了自己的白虾养殖场, 从虾苗的选育, 饲料投放, 生长期管理各个方面着手, 保证原料的高质和供给的稳定。从而保证公司产品稳定的品质及全年的供应量。

五、物流配送

公司地处湛江市, 325国道连通广湛高速, 从公司到广州仅需四个多小时, 交通非常便捷, 且公司有自己的小型冷藏运输车, 除此之外湛江水产业发达, 专业的冷藏物流已具规模, 加上四通八达的高速公路网可以将货物第一时间送到客户手中, 从而赢得商机。

物流网络的发达必然会降低运输成本从而最大程度的减少产品成本, 加强产品市场竟争力。

六、总结

除了优势的物流配送之外, 现在的竞争不再是纯商品的竞争, 它包括时间, 商机, 服务。产品在储存、包装、烹饪、食用方面都有其独特的地方。公司有专业的水产人才对水产品的消费从市场, 营养, 消费习惯, 渠道建设等方面提供全方位、专业性建议。

公司可配合卖场进行行之有效促销活动, 如现场烹饪技术的演示, 现场品尝, 专业知识的传授, 公司可对水产品的营养价值, 对人体微量元素的补充, 对生长发育的促进作用等多角度、多层面的引导消费者, 甚至可配合卖场开通消费热线, 食品营养热线, 处理消费者的任何疑虑。从而扩大产品的知名度, 建立品牌效应。扩大和稳固市场份额。

同时还会利用公司食品研发的优势, 根据市场需求不断开发出适销对路的新产品, 新包装, 对现有产品结构进行改良、升级, 不断满足卖场及消费者的需求。

参考文献

[1]孙建富.水产品市场营销策略的研究[J].中国渔业经济, 2003, (S1)

[2]王文彬.论水产品市场发展的新趋势[J].北京水产, 2005, (01)

篇4：新公司营销策划方案

【关键词】供电公司；电力营销信息化；管理；方案

在我国，电力事业的发展已经逐渐成为我国国民经济的支柱之一，然而电力资源紧张的问题依然是比较严重的问题之一，并且也对我国的经济发展以及人民的正常生活造成了严重的影响。基于此如何有效对供电公司的电力营销信息化管理是现阶段我国首要解决的问题，下文便将电力营销系统信息化管理存在的问题进行分析，希望能够将业务壁垒冲破，更加标准以及统一的进行营销系统管理。

一、简析电力营销信息化的含义

电力营销信息化的含义主要是将现代的科学信息技术导入到电力营销的业务中，从而有效的使供电公司的营销手段得以提高，并将营销管理平台进行进一步的完善，以达到获取最大效益的目的，使企业竞争力得到大幅度的提高。在将电力营销系统信息化的过程中，其内容是将管理模式变得更加科学化、标准化，以提高管理效率，信息技术在当代起到的作用是非常重要的，它可以将各部门或者各环节之间的信息传递速度加快，并将各种信息作为管理层进行决策的依据，以提高工作效率。

二、阻碍电力营销信息化发展的因素

在供电公司中，如何有效的对电力营销管理进行创新是现阶段的首要目的，然而创新的道路并非是一帆风顺的，具体的因素有以下几点：

其一，未建立信息化管理平台。对于现代的供电公司而言，传统的管理方式早已经根深蒂固，并且管理人员对现代信息技术的了解不够深入，使得在资源和数据管理上无法进行创新，从而降低了整体的管理工作效率。例如：现阶段有很多的供电公司在建立信息化平台的时候会存在业务员专业技能较弱，运行管理的系统没有对其进行及时的维护等，使得营销数据信息化管理工作无法得到发展。

其二，管理资源安全性不足。信息是每个公司立足在市场经济中的主要因素，若是信息、数据等管理不善轻则会降低公司的竞争力，重则会使供电公司陷入瘫痪，无法运行。然而在现实中这类事项层出不穷，例如：在建设网络平台的过程中没有从网络的各个层面进行防病毒等工作，降低了数据管理的安全系数，另外供电公司的内部工作人员缺乏相应的专业知识，导致整体的安全工作做的不到位。

其三，电力营销信息化管理系统不完善。现阶段由于信息化管理模式处于初始阶段，并未有完善的管理系统对相关数据和资源进行整合，使供电公司不了解用户的用电需求，导致电力资源的大量浪费同时也无法满足用户的需求，降低了服务效率，阻碍了电力营销信息化发展的速度。

三、电力营销信息化管理方案及应用

第一，构建信息化管理平台。目前多数的供电公司均进行了信息化管理平台的构建，其目的是划清边界并将传统营销业务中存在的障碍加以打破，从而有效的利用现代科技将信息资源加以整合和共享，并将数据进行分类整理和储存。除此之外，将信息技术与电力营销的数据二者的结合可以紧跟市场的发展，因此需要对电力营销以及基础建设的相关系统建立信息化的网络平台，而且还要创建安全性高的安全系统，同时供电公司应该制定相应的管理制度进行管理和维护，进一步确定整个信息管理系统能够正常、安全的运行。

第二，提高数据管理的安全系数。在电力营销数据化平台的构建和完善中，其最重要的环节是提高系统和数据管理的安全系数，具体即从网络层，应用层和用户层的安全建设过程中提高防病毒和防攻击的作用。除此之外，供电公司应该对相关操作工作人员实施安全培训工作，进一步的加强网络信息管理工作，以制度的形式规范电力营销数据的信息化管理，从而保障管理数据的安全性。

第三，建立电力营销信息化管理系统，提高服务质量。在经济市场的不断发展下，供电企业也需要做出相应的改变，即需要建立电力营销信息化管理系统，将公司的资源进行全方位的整合，进而达到优化营销模式和提高服务质量的目的。具体的方案是：首先，营销部门的管理人员需要进行市场调查，将用电和数据和用电需求进行分析，从而建立一个以用户需求为导向的电力营销管理体系，更好的为广大用电人民服务。其次，建立以及完善电力信息化管理模式，达到市场、客户、信息三位一体的新型管理模式，进而实现职责明确，规范管理，一站式服务的管理系统。最后，应该实行银行代收和电费储存的业务，尤其是预付费业务，以降低缴费困难问题发生的几率。

四、结束语

综上所述，将信息技术应用到电力营系统之中，打破了传统的电力营销模式，并且对电力营销业务的流程也在不断完善，使信息化的营销系统平台更加完整。除此之外，对于相关的工作人员而言，需要其紧跟时代的步伐，在不断的创新和

改革过程中，促进电力事业的长远发展，以进一步节约运营成本，提高信息数据的安全性，使管理工作更加的现代化和规范化。

参考文献：

[1]于涵.电力营销数据的信息化管理分析[J].信息系统工程，2016（1）：72.

篇5：新公司营销策划方案

发布时间：2010-04-19 09:27:49 浏览次数：261次

一、活动构思

1、以奠基典礼为主线，通过工地奠基典礼、庆祝酒会来完成活动目的。

2、通过活动传播公司的信息，使广大客户获得信息。

3、通过活动的间接影响，使更多的客户对公司新厂区开发建设有一个基本的了解。

4、通过活动的各种新闻传播，传播公司新形象。

二、整体气氛布置

整个会场将以奠基典礼的热烈喜庆和庄重气氛为基调，工地四个空飘气球悬挂空中作呼应，并输出公司的信息。工地内以红、黄、蓝相间的气球链造型装点一新。主干道及工地入口布置有标志的彩旗，保证做到气氛庄重热烈。

1、奠基现场（工地）布置

奠基现场四个空飘气球悬挂空中，文字“热烈祝贺**公司新厂区奠基典礼顺利举行”或“欢迎您参加**公司新厂区奠基典礼”在奠基现场放置一块青石碑，若干把扎有红绸带的铁铲。

2、主会场区

（1）在主会场区的入口处设置一签到处，摆放一铺红布的长木桌，引导嘉宾签到和控制入场秩序。

（2）会场周围设置两只大音箱和无线话筒，便于主持和有关人员发言讲话。

（3）乐队和盘鼓队位于主会场主持区一侧。

三、活动程序设置

作为一个庆典活动，欢庆的气氛应浓烈，计划用一部分欢庆活动来起到调动会场情绪的作用。由盘鼓表演活动来制造喜庆气氛，也是为以后的项目打气助兴作准备。由于它费用低、收益大、最容易制造气氛和场面。故而，以盘鼓表演活动作为开业仪式上的一个组成部分最为合理。另外，应当由司仪主持庆典活动全过程，由司仪来穿针引线，才能使会场井然有序。

具体活动程序设置：

09:00 迎宾（礼仪小姐引导嘉宾签名和派发资料）。

09:20 礼仪小姐请嘉宾、记者到主会场。

09:30 乐队奏曲和司仪亮相，宣布**公司新厂区奠基典礼开始。并向嘉宾介绍典礼活动简况，逐一介绍到场领导及嘉宾。

09:50 公司***致词（致词内容主要是感谢各级领导在百忙之中抽空前来参加公司新厂区的奠基仪式。并对公司及本项目进行简短介绍。

10:00领导讲话（内容主要为祝贺词及公司在工业园开发的意义）。

10:20 盘鼓表演。

10:40 司仪请嘉宾随盘鼓队的引领进入奠基现场。

10:58 燃放鞭炮，乐队乐曲再次响起。（礼仪小姐为嘉宾派发铁铲）

11:10 嘉宾手持铁铲参加奠基活动。

11:20邀请嘉宾前往公司新厂区参观或稍作休息。

12:00 ××酒店，庆祝酒会开始（酒会可以以西式自助餐形式，气氛融洽又高雅）。

四、活动配合1、活动总负责（总务组）：负责活动总体进展，确定嘉宾名单（人员配置：暂定1人）。

2、现场总协调（会场组）：协调现场各工序间工作（人员配置：暂定1人）。

3、道具准备（后勤组）：负责购买活动所需材料及用品，活动结束的清理会场（人员配置：暂定2人）。

4、对外联络（公关组）：负责派送请柬，联系乐队、盘鼓队、司仪、新闻媒体、酒店等（人员配置：暂定4人）。

篇6：公司整体营销策划方案

公司整体营销策划方案

背景回顾

彩虹申联自去年10月份试营业以来，至此以近半年的时间，但外界对我公司似乎并不了解。也对4S概念缺乏认识，其主要原因，是我们树品牌意识不强，在广告宣传方面方式方法不恰当。缺少力度。

因机场路的建设，截止3月份，已将自选所有的销售资源调至彩虹汽贸，但不可回避的事实是，自选多年累计的潜在优势也随之受到影响，如知名度、美誉度、闻名而来的客户，在很大程度上已经对销售造成影响，客户流失近30%左右，尽管我们在机场路的建设中，抓住先机，但后期市场的维护上，所失去的远远比得到的要多的多。

现在市场竞争激烈，各个汽车经销商变幻多种形式以达到设定的销售目标，一个详尽全面的推广计划，对全年的销售计划是否能顺利完成，显的尤为重要。

单一的销售方式，同样决定了我们所固定的是单一市场。坐店销售已不能适应目前的市场需求，开展多元化的销售方式已经迫在眉睫，如果不立即改变这一现状，竞争对手会很快的赶超我们。

由此，我们不能在以现有的经营模式来应对目前的市场状况，瞬息万变的市场，迫使我们在经营思路上必须大胆、创新。

一、形象建设

我公司目前还没有形成统一的对外形象，目前所有的形象设计方案仅仅停留在一个商讨和研究的层面上，如果坐等一切都完善，大把的时间就是空耗。

什么才是最好的形象，我认为，服务和口碑就是最好的形象展示，顶的上100块广告牌的作用，也就是说，对外形象是靠做。广告宣传只是辅助而已，在一定的程度上可以起到市场拉动的作用。就目前对外形象还不很完备的情况下，应该从市场基础做起。待时机成熟，在配合广告宣传，可以起到事半功倍的效果。

为做好这一工作，可从几个方面着手。

二、建立多元化销售方式

1、双层销售模式（渠道销售）

一但我们决定了采取什么样的销售渠道或渠道组合，来最有效地达到目标市场，就必须决定是否根据主要的产品或服务，产品线或服务线来细分市场，关键客户、地区、职能（双层）、是不做限制还是选择特定的组合来组织这些渠道。渠道选择依赖于我公司提供的特定的产品或服务，客户的数量和类型，目标客户，市场及市场细分、销售方式、核心竞争力和我们的目标。

 一个市场，选择3到4家渠道合作伙伴（渠道选择），根据产品线或服务线来细

分（1家做1个品牌），确定其服务类别（特约维修或其它）。人为的制造市场竞争，从中选择符合公司利益要求的合作伙伴。

 根据特定的产品，指定的客户，给予特定的服务。

 以客户目前的潜在销售收入及利润，销售和服务的成本及可能运作成功的概率

为标准，来正确的选择渠道合作伙伴。

 回避洽谈中的矛盾，如客户的资金压力，人力资源配置及经营理念。利用我公

司的服务优势，抓住当地市场中现有的使用用户，先建立维修服务网点，逐渐突破进入当地市场的瓶颈。

综合：

 分车型、分类型、分市场、分渠道

 特定市场、固定模式、特定服务

 先建立售后服务网点、在寻找进入销售市场的良机。

无论选择何种组织类型都要最大限度的满足客户的需求和充分利用销售人员资源。如果我们提供的商品需要很好的售后服务，并且销售产品的技巧和服务技巧差别很大，如：彩虹汽贸的场地销售和彩虹申联的展厅销售，则应该采用分担不同职能的双层销售组织。即便在开发渠道客户的时候在人员的安排也应该和公司的整体思路保持一致。

一层负责开发新的客户（行销），另一层负责服务于现有的客户。

以上提到的几种渠道的开发模式是按细分市场的前提下组织的,可以在不同的地点使用，也可以在一个地方同时使用。可圈定市场做尝试。但前提是首先建立行销队伍。

三、公司市场宣传与策划

1、坐店销售过于被动，受经营环境、产品影响较大，如果竞争对手采取新的销售手段，我们则处于一个被动挨打的局面，重新设计一个我公司的广告宣传页，远比做一个大型的广告牌要经济的多，如何体现我公司的服务优势、产品优势、通过一个小小的广告宣传页完全可以做的到，当客户进店再去散发这些已经是将这样的宣传效果功效降低了一半。

具体操作：

首先确定一个主题，把宣传彩页做为一个延续变幻的紧贴用户需求的联系的纽带，可一月一期甚至几期，将大众4S店的销售优势、服务优势，每一次的促销活动，主题，车友会的各项活动。彩虹汽贸的优惠车型、市场热销车型等等含盖进来，通过邮寄的形式，分发到现有客户或潜在用户的手中。这样既可以避免公司的广告费用重复使用而造成的浪费。也能对外统一公司的形象。服务现有用户：

通过现有的人际关系资源，从相关部门调阅大众车型或我们主销车型的客户基本资料，发掘客户感兴趣的主题，邮递图文宣传资料。

开发新用户：

除新购车用户稳定之后，销售人员可通过各种渠道获取多种信息，走出去，了解周边市场的私企业主，联系各大厂矿企业、学校，建立非销售关系，在“五.一”“国庆”“元旦”“春节”针对特定人群、客户进行系列的促销方式。

篇7：装饰公司营销策划方案

老板的观念影响整个公司的发展

一个能做大的装饰公司，至少要具备以下几个条件：

1公司能够不断培育自己的竞争力，与其他公司相比有自己的优势，至少有不同的地方。A公司实力

B设计水平

C工程质量

D品牌宣传

2公司有足够的人才，有人才优势，家装是人做的行业。

A优秀的市场开拓人员（其目的是保证设计师有足够的单量可以谈）

B优秀的设计师（能够打动客户，促进客户签单的销售型设计师）

C广告宣传策划的策划人员（能为公司设计出能充分打动客户的广告词，宣传单页，网站，媒体广告词等）

3公司要敢于在宣传上投资，一个不在宣传上投资的公司是不可能做大的。

A让客户知道公司的存在。（如果客户连公司名字都不知道，是不可能轻易给我们做的）B让客户知道我们的优势。（只有这样客户才会被我们的优势所吸引，从而轻易的主动找上门）C优势要足够明显，签单率就会提高，别人谈十个客户只能签两个，我们谈十个能签四个。前期做好一上三点，公司就可以产生很好的业绩。

公司目标设定

比如说一个月四十万，一套房五万，那么需要八套房，八套房，十个客户能签两个需要四十个客户，四十个客户，如果说一百个电话产生一个上门客户，那么需要一千八百次电话··· 目前公司情况

1目前公司优势不是很明显。可以从小区户型集，设计方案集，工程施工档案，工程管理上去形成。我们的优势往往不在大的方面。把一些别人都在做，但却没做好的细节做好，就比别人更有优势。

2可以采取“小区营销”的方式，资金需求比较少，产生的效果往往也不错，一个重点小区的去做，在每个小区形成“签单规模效应”

3目前公司没做过项目，所以在做小区营销时，一定要有序的进行，不要想着一开始就能赚很多。依照“零突破（不赚）→小规模（少赚）→大规模（真正赚钱）”的顺序去做。4至于人员方面，业务员是不可能一下子就能招聘完备的，要有一个长期的准备。建议现找一个业务主管，由他来招聘会比较好（他可能会挖来一两个人来支持自己的工作）。如果业务团队做起来了，（至少要达到5个以上才可以，否则零星的几个业务员，会形成不了公司内的气氛，业务员也会感到底气不足）要想办法采取团队作战，不要采用业务员单人散跑，散跑的效果不太好，还是以小区为重点。

营销模式

做为家装行业，如何从设计，施工，材料等方面，进行概念的挖掘。应该顺应消费者需求变化趁势。推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传与推广，使消费者最终接受这种消费概念，产生购买欲望。

1.设计

提出新的设计概念，注入新的设计元素，关注国内，国际行业龙头企业的设计动态，进行提炼。施工

业主对施工的过程非常关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这非常值得企

篇8：县级供电公司电力营销策略新探

1 电力营销存在的问题

1.1 思想观念跟不上市场经济的发展要求

基于计划经济体系之下的电力行业, 将坚持以行政区域为核心, 长期以来, 一个区域仅仅存在一个供电公司, 群众不能自由进行供电公司的选择, 供电公司也只能为本区域进行供电。如此一来, 势必会给电力公司工作人员带来劣习, 使得电力公司职工思想观念落后, 服务能力较差, 没有丝毫的竞争意识和忧患意识, 当然也无法与经济发展的要求相统一。在这种环境下, 供电公司的电力营销水平低下, 效益难以提升上去, 潜在的问题和矛盾日益激化, 将给供电公司的发展带来巨大的压力。

1.2 体制僵化没形成面向市场的营销体系

现阶段, 我国县级供电公司长期受到当地政府的约束和调控, 使得自身缺乏自主创新能力, 很多日常性工作难以开展起来, 在一定程度上不利于供电公司经济效益和社会效益的提升。与此同时, 县级供电公司改革、创新力度不强, 绩效考核观念薄弱, 监管效率不高, 资源利用率低下。这一系列原因将导致电力营销网络体系难以建成, 无法满足市场发展和改革的需求。

1.3 管理的方式僵化落后

当前, 我国供电公司电力生产与销售完全同步化进行, 电力的生产并没有根据用户的需求来进行, 销售活动也没有一定的激励效应。与此同时, 我国供电公司管理方式陈旧, 水平低下, 无法达到商业化运行的标准。不论是从技术手段出发, 还是从行政法律层面出发, 均无法达到市场化发展的新需求。县级供电公司管理方式僵化落后主要体现在四个方面:首先, 没有建立市场监督和调控体制, 使得电力营销过程无法实现信息化;其次, 业扩报装方式陈旧。从客户提出申请到电力供应, 未能实现一条龙服务, 无法达到规定的标准和要求;再次, 电力调度模式落后;最后, 电力调控手段落后, 大多数调控工作依然需要纯手工操作, 并没有实现全自动化和信息化, 导致部分数据失真、不全, 影响最终数据的准确性。

2 电力营销策略

营销工作作为电力企业生产经营最终环节, 同时作为最主要、最核心的环节之一, 也作为县级供电公司效益的主要来源。所以, 县级供电公司一定要结合自身实际情况, 科学、合理、规范的开展营销工作, 提出营销策略, 以核心利益和经济效益为主, 进行持续、稳定、健康的电力营销体系创设。

2.1 产品策略

(1) 作为一类特殊的商品, 电力的生产过程复杂, 服务能力较高, 既实惠, 又方便, 已然成为人们生活中不可或缺的一部分。所以, 县级供电公司要深入客户内部, 进行电力优势和特性的介绍, 让客户能够了解和掌握电力的基本情况, 树立保护、节约电力资源的思维意识。与此同时, 要为客户提供便民服务, 协助他们进行电力设备和设施的安装, 为客户提供优质、个性化服务, 让客户深切感受到电力产品的优质性。

(2) 近年来, 我国经济得以持续性增长, 国民用电需求量得以提升, 电力供需矛盾得以解决。这个时候, 我们不应该去强制约束居民用电, 而要鼓励用户用电, 为用户提供一个安全、舒适、可靠的用电环境, 尽可能避免因为电力故障而给用户带来巨大经济损失。

(3) 配电网作为电力输送的核心载体, 用户之所以能够用到可靠、安全的电, 与配电网的合理规划密不可分。现阶段, 用户对电力的要求逐渐增多。所以, 县级供电公司要抓住发展机遇, 全方位进行配电网的规划与建设, 同时, 政府部门要加大配电网建设成本的投入, 确保配电网设施建设稳定、健康运行。

2.2 销售策略

(1) 利用价格策略。针对电费价格的调控, 县级供电公司并没有基础权限, 但是县级供电公司作为最基层公司, 能够从用户处获得有用信息, 然后根据采集来的基本信息, 进行销售策略的合理确定, 以期实现效益最大化。例如, 检查维修活动的开展要尽可能在效益不好的时期进行;针对企业生产、居民生活等用电环境, 分别制定出销售策略。

(2) 运用国家政策。现阶段, 我国电费价格分类严格按照上世纪七十年代中期所制定的规则, 至今已经三四十年的时间了。随着我国经济的不断增长, 社会的不断发展, 行业领域的不断扩充, 使得传统的分类标准已经无法满足当前的基本需求, 针对一部分行业无法进行电价类别的划分, 这就要求我国相关部门必须科学、合理的进行电价分类。与此同时, 县级供电公司在电价分类的过程中, 根据不同的行业, 进行不同价格的收取, 这样一来, 将能够在一定程度上提升自身的收益。

(3) 实时进行用电促销策略。电力营销的满意效果就是能够销售出预期的电量, 而电力销售量与用户的用电需求、购买能力、用电欲望等密切关联。因此, 在用电促销的过程中, 要结合用户的实际情况, 进行用电促销策略的制定。在用户具备购买能力和用电欲望的同时, 尽可能多的给予电量的推销, 引导用户科学用电。县级供电公司要结合自身实际, 进行分时电价的制定, 进而激发用电用户的用电欲望, 以此提升公司盈利水平。

2.3 服务策略

关于服务, 美国相关部门指出:“服务就是商品在营销过程中, 利益主体获得的满意程度。”现阶段, 电力行业虽然具备一定的垄断性, 但是其性质为企业, 其最终目标也就是利益, 而利益将是从利益主体处获得的。所以, 在进行电力营销策略规划的同时, 县级供电公司一定要尽可能提升电力产品的附加值, 以此来实现公司效益的最大化。在电力价格不发生变化的前提下, 服务作为供电公司附加值的一种, 其作用和意义非常大。

(1) 完善营销模式, 构建新型电力营销体系。随着计算机技术、信息技术和科学技术的不断进步, 县级供电公司一定要抓住发展的机遇, 建立起以信息、网络为平台的自动化营销平台, 将管理、调控、检索、审核等工作融为一体, 实现了信息的统一集成化。首先, 经过营销体系的重构, 用电用户能够根据自己的习惯和喜好, 进行供电公司的选择。其次, 用户在缴纳电费的时候, 可以选择任何一家联网公司;三是客户在用电的过程中, 如果出现疑问和问题, 可以随时拨打服务热线, 电力公司必须全天候为用户提供热线支持;四是实现多元化的营业厅, 多元化的营业厅, 不仅能够为用户提供咨询服务、缴费服务、维修服务等, 而且还能够根据客户的实际情况, 进行营销策略的推广, 为用户提供优质、满意服务。

(2) 强化营销理念, 完善经营机制。面对日益竞争激烈的市场环境, 县级供电公司一定要结合本区域发展实际, 努力提升自身的营销理念, 完善经营机制, 以效益为核心, 全面、深入展开营销。与此同时, 要融入新技术、新理念, 特别是计算机技术、网络技术、通信技术等, 要全方位、多层次构思营销理念, 确保营销过程平稳运行。与此同时, 在提供基础服务的同时, 要为用户提供多元化的便捷服务和增值服务, 通过电力公司全体员工的努力, 让用户切实感受到服务的效益。

(3) 提供优质服务, 积极开拓市场。随着社会经济体制的不断变革, 电力市场的不断发展, 其市场最终将要依靠服务来完善, 在电价不变的情况下, 服务作为电力企业实现盈利的主要影响因素, 同时作为企业效益最大化的根本保障。尽可能多的满足用户所需, 将是电力企业未来发展的新目标。县级供电公司要在电力营销的整个过程中, 确保服务畅通, 为用户提供科技含量较高的服务, 以满足信息时代下客户的多元化需求。唯有此, 才能有效提升用户的忠诚度。

3 结语

县级供电公司在发展和创新的过程中, 其核心任务就是营销策略的制定与完善。电力营销的成果直接与供电公司的效益相关联, 同时, 直接影响到电力公司的市场核心竞争力。在电力市场日益开放的新形势下, 县级供电公司一定要把握机遇, 抓好发展的时机, 科学、合理的进行电力营销策略的建立和完善, 为用户提供安全、可靠、优质的服务, 推动电力企业实现持续、稳定、健康发展。

摘要：作为国家电网的基本构成要素, 县级供电公司显得尤为重要, 其电力营销作为日常工作和运转的核心内容。与此同时, 供电公司电力营销成果作为企业主要效益组成者。新世纪以来, 随着国家经济体制的不断变革, 国家电网结构发生了翻天覆地的新变化, 伴随着现代化、信息化步伐的加快, 县级供电公司电力营销问题日益突出, 这将给整个营销工作带来困难与挑战。基于此现状, 本文笔者通过对电力营销中存在的问题进行详细分析, 提出了具备可行性的策略和依据, 为电力营销谱写了新的发展篇章。

关键词：县级供电,电力市场,电力营销,公司

参考文献

[1]卢盛涛.供电企业电力营销管理的现状分析及其策略研究[J].科技致富向导, 2011 (18) :172.

[2]常军.县级供电企业市场营销策略探析[J].新中部, 2012 (12) :35.

篇9：新公司营销策划方案

摘 要 随着金融行业竞争的日益激烈，本文结合城商行发展的现状和面临的问题，提出了公司存款营销策略调整的几个方向，对当前城商行的公司存款业务发展有一定借鉴意义。

关键词 公司业务 存款 营销 城市商业银行

近年来，城市商业银行在逐步完善法人治理结构的基础上，不断加快经营转型，深化改革创新，实现了各项业务的快速发展。但随着宏观经济形势下行压力的增大，金融市场改革的深入，利率市场化的加大以及资本监管约束的增强，城商行传统公司业务的盈利模式、客户结构、利率水平已不能适应当前发展的需求。这就要求城商行必须进一步转变经营思路与理念，加大改革力度，加快业务创新能力，从而实现公司业务的可持续发展。

一、城商行公司存款业务发展现状

从表1数据可以看出，公司存款总额逐年增长，保持了较快的增长率，在全行存款中所占比例较高，公司业务仍是城商行的重要支柱业务。但同时可以看出，公司存款占比正在呈现逐年下降的趋势。与国有银行和大型股份制银行相比，城商行公司客户基础相对薄弱，虽然公司客户数量较多，但客户结构有待优化。公司大客户数量小，但存款占比大，存款的波动性较强；小企业客户数量多，但存款占比小，对公司存款的支撑不足。

二、城商行公司存款业务面临的挑战

（一）国有大型商业银行已经形成了各自的服务特色和品牌，具有广泛且稳定的客户基础，网络机构发达，竞争优势明显。其他股份制银行虽然在规模、资金实力等方面略有逊色，但与城商行相比，具有经营机制灵活、科技水平领先、金融产品丰富的特点，因此也吸引了众多优质客户。随着银行竞争日益加剧，城商行由于受到机构设立、产品定价、金融创新、品牌影响力等因素的限制，吸收存款的难度进一步加大。

（二）金融脱媒与利率市场化形成叠加效应，直接冲击公司存款业务的发展。随着金融脱媒趋势的发展和利率市场化的推进，大中型企业融资渠道不再单一，可以通过发行信托、企业债券、非债务融资工具等方式募集资金，这直接影响了城商行公司传统信贷业务的发展。同时，小微企业也开始在网络金融平台上融资，这在一定程度上都分流了银行部分存款，影响了公司存款业务的增长。

（三）公司客户对金融业务的需求更为专业化、综合化，这对城商行提供服务的能力、质量和效率都提出了更高的要求。如果城商行在服务质量、服务机制、服务方式上不进行有针对性的改进，将不能适应客户的需求变化，面临在竞争中被淘汰的局面。

三、城商行公司存款业务营销与拓展研究

作为中小银行主体的城商行，在严峻的竞争形势下，也有自己独特的优势，如决策效率高，机制灵活，所在区域具有较为明显的机构和地缘人脉优势。因此，稳定和拓展城商行公司存款业务，应当坚持“以市场为导向，以客户为中心”的营销理念，结合自身特色，从以下几个方面着手实施营销策略的转变。

（一）进一步明确市场定位，加快公司业务的经营转型。在业务发展上，以优化客户结构为重点，细化“重点行业、重点地区、重点企业、重点产品”的策略，变粗放型的规模增长向集约化的发展方式转变。一是巩固和发展地方优势产业，保持政务类、系统大客户稳定的同时，加大对中小企业客户的营销与拓展，实现大中小客户协同发展的态势；二是积极拓展战略新兴产业，大力支持节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料等产业，积极介入具有较高技术含量和经济附加值的优质客户存贷款市场；三是积极拓展大客户、大项目的上下游产业链客户群，行业集群、市场集群、园区集群中的小微企业客户，加快发展小微企业信贷业务，构建城商行优势行业客户基础不断壮大、小微企业特色突出、大中小企业均衡发展的格局。

（二）培育公司业务新的增长点，建立为客户提供一体化的综合金融服务模式。城商行应跟踪市场变化，关注同业动向，加快金融产品创新，建立商投联动、公私联动、人民币业务与外币业务联动的综合化的金融服务营销体系，提升对高端公司客户服务的能力。城商行可通过自身拥有的业务资质或是采取与银行同业、券商、信托等合作方式，加快对资产证券化、公司理财、信托贷款、非债务融资工具等业务的创新，通过开立资金监管账户、资金托管账户等方式，实现公司存款在城商行的归集和行内流转。

（三）不断完善以客户为基础的信息系统，加快网络金融模式的建立。加快科技创新能力，不断优化调整科技信息系统，通过对企业客户数据的收集、处理和支持，从而获得企业所在行业的经验和专长，进一步了解客户潜在的金融服务需求，使银行为客户提供更有针对性、更专业的金融支持，增加客户的依存度，提升客户的价值贡献。

（四）加强公司客户经理队伍建设，提升公司业务的专业化水平。一是强化公司客户经理队伍的建设，要培养一批综合素质高、业务能力较强，有市场营销经验的客户经理；二是优化公司业务流程，提高风险控制能力，建设积极进取的营销文化，全面提升公司业务市场竞争能力；三是完善公司客户经理考核机制，加大激励，细化考核，充分调动公司客户经理营销积极性，实现公司存款业务的快速发展。

参考文献：

[1]江西省城市金融学会课题组.商业银行业务经营转型的原则与策略.金融论坛.2010（6）.

[2]胡瑞光，刘春阳.我国银行理财产品市场发展现状及政策建议.山西金融.2011（12）.