营销部奖惩方案（共9篇）
篇1：营销部奖惩方案
营销部业绩及提成奖惩方案
一、业绩标准：
1、营销总监每月不设个人任务，但须完成部门团队任务，部门任务标准为：营销经理个人基本任务12000元、乘以当月营销部总实际人数，得出的总数再超出40%，就等当月的部门营业额任务，订台台数标准为：实际人数、乘以每人须完成的15张台、加超出总台数40%订台、等于应完成的订台数。
2、营销经理每月基本任务为：工作第二个月营业额须完成12000元，订台15张。第三个月（即为2012年1月份）开始每月营业额任务为15000元/月；订台须完成15张台，始终保持不变，完成基本任务才可以享受底薪1500元/月。营销经理第一个月入职不设基本任务，其个人当月所完成的订台和业绩不计入部门总业绩。衡量标准为：15号以前入职计一个月，15号以后入职不计一个月，第二个月开始计任务，提成。
二、奖惩标准：
1、营销经理超标完成营业额，超出部分30000元以下（含）按8%给予奖励，30000元以上部分按10%给予奖励，未完成部分均按10%扣罚。第一个月入职的营销经理业绩达到12000,超出部分均按8%奖励。
2、订台数量超标完成，超出部分按15元/台给予奖励，未完成台数按20元/台扣罚。
3、营销部总体业绩：营业额超出部分给予部门按3%奖励，未完成部分对营销总监按5%扣罚。
4、订台数超出部分，给予部门按15元/台给予奖励，未完成数量对营销总监按20元/台扣罚。
5、有效订台的标准为：所定的台、卡必须达到500元消费，如不能达到消费，不计为有效台，业绩计为个人有效业绩。
6、卡座消费达到1000元按2张台计算，消费1500元按3张台计算，以此类推，封顶计4张。拼台消费同样按消费比例计算有效台。
注：订台、订卡必须严格遵守公司订台制度执行，各部门相互监督、严格把关，杜绝任何形式的作弊、弄虚作假行为、一经发现，最低给予500元罚款，情况严重者直接给予辞退，不享有当月所有提成及公司各项福利待遇。详情见“订台制度”。
具有以下情况的均不记为有效业绩，不计任务、不计提成：
①所订台、卡客户有违反国家法律规定行为的（如：在本场所吸食毒品、赌博、打架斗殴、流氓滋事等）；
②所订台、卡客户损坏公司公共财产没有得到赔偿的；
③所订台、卡客户故意行为，导致工作人员受到伤害及员工利益受损的； ④所订台、卡客户故意行为，导致公司名誉受损的。
⑤所订台、卡客户营业中出现逃单、跑单行为的。
⑥所订台、卡不提供客户详细信息的。
篇2：营销部奖惩方案
一、奖励(一)凡符合下列条件之一，应给予口头表扬。
部门负责人应掌握下属员工的工作状况，对以下情况应及时给予口头表扬并做好记录，作为绩效考核的依据：
1.对工作态度端正，有饱满的工作热情，高度责任心能够按照公司及部门工作要求及时准确完成相关工作；
2.服从主管领导的工作安排，能够积极面对工作中出现的问题，并准确纠正；
3.爱护公司财物，节约公司资源； 4.严于律己，遵守部门及公司的管理制度； 5.积极参与部门及公司安排的各项工作及活动； 6.有很强的自我提升意识及团队合作精神； 7.其他对公司内部管理起到积极作用的行为；
(二)凡符合下列条件之一者，公司给予通报表扬的奖励：
1.拾金不昧，做出好人好事，得到游客书面表扬的；
2.为公司树立良好形象，提高公司知名度，由公司认定的应予表扬的；
3.发现事故苗头或安全隐患，及时采取措施，防止事故发生； 4.提出合理化建议，经实施取得一定效果者； 5.在公司内部组织的比赛中获得前三名； 6.公司领导认定的其他应当通报表扬的行为；
(三)凡符合下列条件之一者，公司给予嘉奖的奖励：
1.在地区及行业组织各类比赛、竞赛和培训中名列前三名的； 2.在国家级比赛中得到前十名的；
3.在社会活动中，积极维护或提高公司形象，为公司赢得声誉的。努力树立公司良好形象，在市级以上新闻报刊、电视、电台宣传本公司的人或者事的报道经采用的； 4.拾金不昧（价值金额在1万元以上的）； 5.在本岗位和工作中表现突出，取得优良成绩等；
6.提出合理化建议，经实施后增加收入或减少支出1万元以上的； 7.为保护公司财产和顾客生命财产安全，见义勇为的； 8.发现事故苗头，及时采取措施，防止较大事故发生者； 9.公司领导认定应予以嘉奖的其他行为；
(四)凡符合下列行为之一者，公司给予记功的奖励：
1.在社会活动中，为公司赢得重大荣誉的主要人员；
2.见义勇为，抢救国家财产和公司财产，为市级公安机关表彰的； 3.提出合理化建议，经实施后增加收入或者减少支出10万元以上的； 4.及时发现并向管理层提出公司经营过程中存在的重大问题，避免或者减少公司损失的；
5.发现事故苗头，及时采取措施，防止重大事故发生的； 6.公司领导认定应予以记功的其他行为；
除上述行为，凡有其他对公司有较大贡献的行为，经公司人力资源部核实后报公司领导确定奖励标准。
奖励的累计：获两次通报表扬予以一次嘉奖；嘉奖两次予以记一次功；两次记功给予特别奖励，具体奖励办法有公司领导讨论决定。
二、处罚 处罚类型
1.行政处罚分为口头警告、通报批评、记过、解雇； 2.经济处罚：直接责任人/直接行为人
（1）口头警告扣除：50元-200元；通报批评扣除500元；记过扣除1000元；
（2）不同的责任划分处罚额度的不同：①直接责任人的扣罚额度同直接行为人相同；②间接管理责任人与间接行为人的界定和扣罚由公司领导层确定，原则上低于直接责任人和直接行为人。
具体处罚标准(一)有下列行为之一者，给予口头警告
部门负责人应及时掌握下属员工的工作状况，对以下情况应及时给予口头警告并可以酌情给予50元-200元的扣除，做好相关记录作为绩效考核的参考依据： 1.对工作态度不端正，工作热情不高，缺乏责任心,无法按照公司及部门工作要求及时准确完成相关工作；
2.不服从主管领导的工作安排及指导；以消极的态度面对主管领导提出的问题；绩效改善情况不佳；
3.4.在职责范围内未能及时发现问题，尚未造成不良后果者； 无故延迟提供公司所需的各类文件、工作报表的部门及个人没有按照考勤制度要求按时打卡，没有按照正常程序请假或者请假行为不符合公司考勤规定的，经过批评教育或者培训仍不能及时修正的；
5.6.7.8.9.当月迟到或者早退三次以上；
违反劳动纪律（服务纪律、工作纪律等）行为； 不爱护公司财物，节约意识不强，浪费公司资源；
不能够严于律己，不遵守部门及公司的管理制度并无意改正； 不按公文管理规定擅自发文的部门及个人；
10.消极参与部门及公司安排的各项工作及活动；
11.自我提升意识及团队合作精神不强，在团队对其他人产生消极影响；
12.其他对公司内部管理起到消极作用的行为；
(二)有下列行为之一者，给予通报批评：
1.两次口头警告者;2.丢失各类文件、工作报表尚未造成损失的； 3.未经用章审批程序审核用章，尚未对公司造成损失者； 4.无故不参加公司或部门会议者，值班时无故缺席者； 5.有损公司形象，情节轻微者；
6.其他在工作中存在差错但情节较轻微及制度中应予以通报批评者； 7.按照考勤制度应当给予通报批评的；
(三)有下列行为之一者，给予记过处分
1.两次通报批评者；
2.捏造请假理由或者伪造病假单者；
当天上班时间擅离工作岗位而无合理解释者；请假未经批准，私自离开工作岗位的；
3.未经许可，私自出借公司财物者或者私带亲属或客人入馆者； 4.私自动用或者损坏消防及安全设备者；
5.由于保管不慎，损毁档案资料者；丢失各类文件、工作报表造成损失的部门及个人；泄漏公司秘密，发表对公司不利的言论，已经采取补救措施尚未造成严重后果者； 6.工作不负责任，浪费公司财务1万元以下者；
7.对上司及游客有不礼貌的行为或者言论，引起投诉者； 8.年度绩效考核连续三年排名最后者；
9.其他严重违反公司制度，影响公司声誉，对公司利益造成损害者；
(四)有下列行为者，可以予以解雇，公司保留追究有关经济损失或提请司法机关追究刑事责任的权利。1.各类触犯刑律者； 2.两次记过者；
3.贪污、受贿、挪用公款者；
4.故意或过失泄露公司秘密或对外透露不实传言，给公司造成严重后果或重大经济损失者；
5.玩忽职守情节严重，造成公司财务损失1万元以上的；
6.善用公司名义在外招摇撞骗或从事其他有损公司利益、声誉的行为；
7.造谣惑众，挑拨是非或唆使他人怠工、罢工，情节严重者； 8.利用社会不良分子解决公司内部问题者；
9.在公司内部或者与游客打架行为之双方或员工（正当防卫除外）； 10.对公司职员及其家属实施猥亵，暴行或有侮辱之行为者； 11.违反财务制度，窃取公司财物者，导致公司经济利益受到严重损害的个人；
12.故意损坏公司设备、工具、原材料及重要文件者； 13.遇非常事件，借故躲避，致使公司财物蒙受损失者；
14.旷工三天及以上；或者经常迟到早退，违反公司考勤制度，经三次以上批评教育无悔改之意者；
15.向公司或上司提供虚假证明或材料，有欺骗或严重不诚实行为者； 16.服务态度恶劣，损害顾客利益，影响公司声誉者；
17.蓄意违抗公司或上司的合理安排或调遣，不服从工作分配或恶意顶撞上司者；
18.泄漏、窃取公司机密资料者；
19.为他人窃取、刺探、收买或违章提供秘密者；
20.有直接或者间接倒票行为，利用公务名义私带游客进馆并直接或间接收取款项的，存在倒票意图行为未遂等，导致公司经济利益和社会利益受损的个人；
21.劳动合同中约定的可解除/终止合同的条件；
篇3：营销部奖惩方案
21世纪的中国已经不再是“自行车王国”, 私家汽车成为最主要交通工具之一。在这样一个纷争割据的市场中, 逐渐形成了不同的车系供给, 如日本的经济实用型、美国的豪华舒适型、欧洲的安全耐用型等, 都是针对消费者的不同需求, 都代表着不同社会阶层的身份、地位。其中, 奇瑞汽车是中系经济实用型汽车的典型代表, 由于其主要诉求点是经济实用, 所以得到了中国广大工薪阶层及城市白领新贵的青睐。旗下最新推出的中国奇瑞汽车更是为城市新兴白领量身打造的专属爱车。
二、中国奇瑞市场环境分析
(一) 微观环境分析
1、中国奇瑞公司简介。
中国奇瑞汽车有限公司是一家由中国汽车集团股份有限公司与日本奇瑞技研工业株式会社各出资50%共同组建的整车生产经营企业。公司成立于2003年7月16日, 注册资本2亿美元。2006年4月, 导入的CIVIC (奇瑞) , 作为Honda的主要车型, 已在世界上超过160个国家和地区销售, 目前月均销量超过7, 000辆, 位居中级车销量前三名。累计销售超过1, 600万辆, 成为Honda单一车型中最畅销的产品。
2、企业哲学。
理念:以人为本, 三个喜悦;宗旨:以建立国际企业为目标, 竭尽全力以合理的价格, 提供全球化高品质产品, 让广大的用户满意;经营方针:永葆青春和梦想;重视理论、创意和时间;热爱工作, 注重交流;制定合理通畅的工作流程;不懈地研究与努力;同心协力、共同发展。
3、企业实力。
中国奇瑞现拥有具备强大技术研发力量研究开发中心;冲压车间采用进口六连杆单动压机, 4台机器人全自动连线, 全线自动化操作。同时, 拥有国内同行业最多数量的汽车零配件供应商, 保证汽车配件的货源稳定, 年产能最大可达6万辆。
(二) 宏观环境分析
1、人口环境分析。
人口规模不断扩大, 对于汽车的需求量基数不断增加, 致使汽车市场规模扩大。地理位置优越, 公司总部设于武汉, 便于奇瑞 (CIVIC) 行销于人口密集的东部沿海和广大中部地区。
虽然人口老龄化加快, 但年轻人的购买力正在不断增强, 购车者年龄趋于年轻化。现代家庭规模变小, 乘车自驾游成为一种潮流, 且人们越来越追求环保, 环保节能的奇瑞 (CIVIC) 正可满足这种需求。
2、经济环境分析。
我国国民经济发展迅速, 居民可支配收入不断增加, 社会购买力成倍的增长, 整个汽车市场对于中级轿车的需求仍是供小于求。消费者信贷业务不断发展完善, 贷款购车已经成为一种新的消费方式。
3、自然资源分析。
中国的自然环境趋于恶化, 环境污染日益严重。油价不断上涨, 环保节能的奇瑞 (CIVIC) 无疑是购车的首选。
三、市场分析
(一) 市场要素细分
1、人文因素。
人口构成比例中青年男女的比例不断扩大, 年龄趋于年轻化, 随着他们受教育程度的不断提高, 对于新鲜的事物勇于尝试;同时, 他们大多数属于工薪族或新兴白领, 对于价格的承受能力不强, 对于经济实用的中档车的关注更多一些。
2、心理因素。
越来越多的青年男女追求时尚, 开始喜欢环保节能的运动型汽车, 即可用于上班等社交场合, 也可用于节假日的休闲旅游;城市中层青年男女普遍具有乐于进取、新潮、乐于交际等特点, 运动型汽车也符合他们积极向上的心态及生活方式。最能体现“80后”汽车特征的因素如图1所示。 (图1)
(二) 目标市场分析
1、富裕型。
大型企业的老板及城市高级白领, 其主要够买高档车。
2、中产型。
各个城市都涌现出一批都市白领、中小企业老板和工薪阶层, 是环保节能的中档车市场的主力军。
3、公私两用型。
这部分人是主要以出租车司机为主要代表, 目标市场为中产型的青年男女。
(三) 产品定位分析
1、市场总定位。
瑞Civic适合于城市中成功的白领青年男、女性, 即具有轿车之感的城市SUV。
2、形象定位。
运动时尚、性能好、价格适中。中国奇瑞Civic:属于时尚运动型车, 混合双动力, 省油而不省动力, 并且在节能环保方面做得相当出色。
(四) 竞争对手定位分析。
奇瑞Civic在市场上也面临着许多的竞争对手。目前在市场上的竞争对手主要有花冠、福克斯、速腾、马自达3、标志307、一汽丰田卡罗拉等。而在这些竞争对手中, 马自达3又是奇瑞Civic在市场上一个最大的竞争对手, 马自达3的动力性能和运动外观都能和奇瑞Civic有一拼。
(五) SWOT分析
1、优势分析。
中国奇瑞 (Civic) 在车的动力、性能、安全方面采取了最新的整车技术;在车的整体外观设计方面, 加入很多时尚元素, 有许多创新的方面。
2、劣势分析。
中国奇瑞 (Civic) 的销售网络还不健全, 没有形成一个很好的出厂、中转、存储、销售网络。Civic对以前原有缺陷的改进不是很彻底。
3、机会分析。
(1) 奇瑞Civic是最新的车型, 环保节能的优点和时尚元素的融入是比较受年轻人欢迎的, 在市场竞争中定会占有很有利的地位; (2) 日系车的性价比非常高, 豪华、舒适、安全的内部构造带给人们很强的亲和力和温馨感, 是中级白领阶层的购车首选。
4、威胁分析。
(1) 这款车刚刚上市就面临着非常大的挑战, 奇瑞Civic在市场上将面临马自达3和福克斯的前后堵截; (2) 城市机动车数量突增, 交通拥堵问题日趋严重, 这些问题肯定也会影响到车的销售。
四、营销策略分析
(一) 延伸产品售后服务。
1、经常举办车主满意活动;2、销售员主动提醒按时维修保养;3、4S店的覆盖面满足售后需求。
您是最新崛起中层白领吗?您想购买10~20万元之间的新车吗?那么, 中国奇瑞定会是您的首选!造型不乏时尚, 设置完全高端, 为您将油耗减少到最低, 尾气排放洁净第一, 为您打造另一个绿色的家。
(二) 4PS定价策略
1、定价因素。
产品的价格制定空间底线是企业生产成本, 上线是消费者愿意支付的价格。鉴于目标市场的潜在购买者的价格承受能力, 中国奇瑞将价格定位于10~30万元之间, 并且会频繁地推出优惠活动。
2、定价技巧。
中国奇瑞定价技巧采用了尾数定价和声望定价。如奇瑞 (CIVIC) EXi MT:12.98万元;奇瑞 (CIVIC) VTi AT:15.98万元;奇瑞 (CIVIC) CIVIC HY-BRID新混合动力:25.18万元。
(三) 4PS销售渠道。
1、在各地设立4S店经销, 逐步完善在全国各地的销售网点。2、与大型的车展单位建立合作关系, 定期举行大型车展, 从而让消费者能更好地了解产品, 车展销量可观。3、直销:进行订单销售。4、网上销售:建立自己的网站, 顾客可在网上直接选购自己喜欢的爱车。5、广告。利用现有的大众传媒向消费者推出产品, 积极宣传企业形象, 并重点宣传中国奇瑞的特色——节能环保。6、公共关系:积极响应政府号召, 发展节能环保型汽车, 建设节能环保型社会;为四川灾区人民捐款, 捐款总数达到1, 500万元, 积极为国家分忧解难, 支援灾区重建工作。
公共关系案例分析:
1、公共关系状态。
(1) 舆论状态。知名度;奇瑞公司在全球众多汽车公司中跻身前十, 排名第六位。美誉度;由于是与日本的合资企业的缘故, 使得其在国人心目中的形象不是太好; (2) 关系状态。公司在成立伊始就致力于研发环保型轿车和积极投身公益事业, 并且始终如一, 因此公司的关系和谐度还是在一个相对比较好的状态上的。
2、活动的目标。
为进一步拉近与国内消费者的关系, 让更多的人了解进而喜欢本公司及公司产品, 尤其是让那些喜欢旅游而又有购车能力的人参与其中, 增大企业的消费者数量。
3、活动主题。
回归自然, 享受清新。
4、公众分析。
旅行社所吸引的是喜爱出游的一类人, 其中不乏一些热衷于自驾游却暂时没有车的消费者, 通过此次活动使得这些消费者能够真正地了解并喜欢上本公司的轿车。
5、媒介选择。
主要是通过电视台、报纸和互联网这三大媒介的传播, 在这三者之中电视台应该作为最主要的媒介, 因为其具有更强的真实性, 所以更容易引起共鸣。
6、活动的环节
(1) 公关策划前提。一家国内知名的旅行社打算在“十一”黄金周期间, 为庆祝旅行社成立二十周年举办大型的文艺晚会, 并决定在晚会结束后从以前的游客名单中抽取20名, 被抽中的20名游客将在“十一”假期期间享受免费自驾游 (旅行社给提供汽油) , 目的地是内蒙古自治区的呼伦贝尔大草原。在抽奖结果公布后, 由于旅行社的抽奖活动细则中没有完全说明, 被抽中的游客都误认为是旅行社提供全方位的汽车和汽油 (误解了旅行社的初衷) , 但是旅行社拒绝了他们的要求。游客们对旅行社产生了强烈的不满, 此事引起了对此旅行社的信任危机, 人们都认为其中存在欺诈行为, 且由于该旅行社在我国旅行界颇有影响力, 吸引了多家新闻媒体对此事进行长期的跟踪采访。
(2) 中国奇瑞策划启动。当中国奇瑞公司得知这一事件后, 决定私下与这家旅行社以及新闻媒体合作, 进行一个针对中国奇瑞汽车的公关活动。重点突出奇瑞汽车的节能与环保功能。中国奇瑞公司首先通知这家旅行社表示愿意为他们免费提供奇瑞汽车, 然后又与新闻媒体合作, 由新闻媒体报道了这一神秘的汽车提供事件, 但旅行社和新闻媒体都没有透露汽车的具体品牌名称, 只向游客们和公众提供汽车的内外观图片和各方面的性能参数。中国奇瑞公司想让游客们在不知道汽车品牌的前提下进行驾车体验, 并且整个过程都有新闻媒体的跟踪采访。
(3) 旅行社唱主角。旅行社面对强大的社会舆论压力, 不得不公开道歉认错。在中国奇瑞公司的支持下, 同意了游客们的要求为其免费提供汽车和汽油, 并举行了声势浩大的出发仪式 (相当于为中国奇瑞汽车做车展) 。
五、项目总结
未来的中国汽车市场竞争会更加激烈, 消费者的品牌意识现在开始逐渐形成, 能否取得消费者的好感与青睐, 成为每一个汽车品牌都在关注的问题, 品牌的形成离不开好的营销策划方案, 营销策划不仅可以使企业的产品畅销, 还可以树立企业良好的形象, 为企业的其他衍生品牌创造良好的销售氛围。
篇4：营销方案设计攻略
广东金意陶陶瓷有限公司常务副总经理
谈到营销，就离不开方案的设计，这是营销活动中最重要的一环，也是决定营销成败的关键。现实企业运营中，往往过分重视营销活动本身，而不太注重营销的设计和过程，最终导致营销缺乏持续力、品牌缺乏生命力。评价一个营销方案优劣的标准是看他转化商业价值的能力，而不是方案自身是否完善，现实中很多方案过多地追求标题的新意和文案的花哨，导致在执行过程中消费者不买账、终端执行者不给力、结果不完美的现状。其实，做一个营销案很容易，但做一个成功的营销案却很难，而正是这少有的几个成功营销案支撑着品牌做大做强。
如何才能设计出一个好的营销方案，这确实是一个难题，也没有固有的模式，在此就营销方案谈谈自己的一些观点：
结合企业的实际和营销阶段。不同的企业所处的营销层级不同，企业所拥有的平台和资源也不同。在做营销方案设计时，一定要让方案与平台、资源以及企业所处的阶段相匹配。在实际设计上，企业方案往往高于平台支撑能力，导致投入过大，造成执行过程中的缩水，最后临时修改方案，把一个完整的营销方案拆得七零八散。
了解当下消费热点。何为消费热点？即是别人用金钱打造出来的消费习惯，也是最容易被消费所接纳的推广方式。巧妙地利用消费热点既可以节约推广费用，也容易使营销与消费产生共鸣。
把握消费的关注点。在做营销方案设计时，首要的就是发现目标消费群的关注点，消费者的关注点如果能与产品的卖点相一致，那么消费就很容易产生默契或成交，当产品很难满足消费者的关注点时，产品优势就会被强化。在营销设计上合理利用或合理避开消费者的关注点尤为重要。
从心出发，并让消费者感知。营销方案设计是以经营为核心、以消费为出发点，所以在方案设计上尽量学会用消费者的语言来表述，避免用专业术语阐述，因为消费者不懂专业，他不知道你的心思所在。虽然我们每天接触很多营销方案，仔细分析基本上大同小异，都是围绕自己在做、用商家的语言灌述，最后让消费者云里雾里。
要有组合型的战略。目前消费趋向个性化和多元化，在方案设计上就应该考虑需求变化的因素，为了规避风险，尽可能打破单一策略模式，采取组合策略。
让消费有想象的空间。当下是一个营销过度的年代，消费者每天都被营销，导致有一种消费恐惧症，而当需求真的来临时，消费者却又不知道该如何选择。所以，在营销方案设计上要尽可能地简洁，让消费者很容易找到兴奋点和需求点，但不能简单，过于简单的话，消费价值就难以被挖掘。
让执行者有执行的冲动。一个好的方案首先要让执行者疯狂，只有这样执行者才会完全参与进来，才能保证执行的效果和结果。
作为一个营销人，无时无刻都在思考营销方案，而又有多少方案是有效的、能转化为商业效益的？很值得思考。
篇5：高考奖惩方案
1、总体名次（即高职高专以上完成率名次<高职高专实际上线人数除以该届毕业生在高一时的录取人数所得百分比排名>）达到第六名可获得高考奖金，未到第六名不再享受任何奖金。年级实际所得奖金按各批次的名次分别获得（其中：二本以上达到第六名奖给35000元；三本以上达到第六名奖给10000元；高职高专以上达到第六名奖给5000元），二本、三本、高职高专均达到第六名最高可获得奖金50000万元。高职高专以上每提升一名次另加10000元（其中：二本以上加7000元；三本以上加2000元；高职高专以上加1000元）。
（所有核算数据以教育科下发数据为准，既高考各批次上线人数除以该届在高一时的录取人数。核算学校为一中、四中、上仓、楼中、擂中、邦均、桥中、二中八所。）
2、总体名次第八名扣50元，第九名人均扣100元，以此类推，每下降一个名次，加扣50元。
3、包年级领导奖（扣）年级教师的平均数，其他领导奖（扣）包年级领导奖金的一半。
4、若名次达到第五名，全校职员、工人人均奖200元。
5、高考奖金分配方案由年级组制定，并报学校批准执行，但需向学校提供教师的具体奖（扣）金额。
6、高考学科平均分折合百分制后，低于全县（市）平均分5分（含5分）所任班的学科教师和年级各班主任班级目标完成排名第八的即最后一名，下学年度各项评优实行一票否决。
本方案适用于2011届毕业班。
（此方案经教代会讨论通过）
蓟县邦均中学
篇6：6S奖惩方案
审
日
6S奖惩方案（暂行）
一、目的：为建立和保持一个文明和谐、整洁有序、安全高效的工作场所和空间
环境，使公司的生产管理和文化建设提升到一个新的层次，并激励员工积极参与，使6S活动更加顺利进行，特制定6S奖惩方案
二、适用范围：公司所有部门区域和全体员工（包括一车间、二车间、三车间、物流部、计划部、财务部、业务部、人事部、质检部、信息技术部）
三、权责：
公司6S管理实行不定时检查的形式，成立6S现场管理检查小组
组长：总经理
组员：
6S现场管理检查小组负责对公司生产车间、各部门现场管理的绩效进行
考核，人事部对考核结果进行公布，财务部依据奖惩结果，执行奖惩
奖惩考核结果报总经理批准后，由财务部负责实施奖惩各部经理为6S
管理工作负责人，负责组织本部门的6S工作的培训、执行和考核。各个
车间：协助配合检查小组、检查人员评比的相关工作。
6S小组：负责公司整个6S活动的推行与检查。
人事部： 负责整个检查、评比、公布等工作。
总经理：负责整个6S活动的监督与指导。
财务部：负责奖金的发放。
车间主管/部门经理：负责整个车间之6S活动的推行与指导、督促。
四、名词解释
区域执行人：是指执行一定范围内6S(整理、整顿、清扫、清洁、素养、安
全)活动的人员，一般是指作业人员。
区域负责人：是指监督管理多个区域的6S(整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全)活动的人员，一般是指管理人员（班组长等）。
五、生效日期： 2008年9月1日正式执行。
六、作业内容：
1、活动办法：本奖罚是以各车间各责任区域（各部门已划分好）为单位进行
检查、评比，包括人事部每天不定期的检查，对于检查发现的问题点予以
记录扣分。每月各区域总评成绩若达到奖励的标准（总扣分≤5分），则
对该区域的执行人均给以奖励，若总评成绩达到处罚标准（总扣分≥15
分），则对此区域的执行人均给以处罚。（每区域评比成绩是将“两班捆绑
在一起/2”，例如“E区域”在当月的检查过程中总扣分数是16分，而A
班共扣10分，B班共扣6分，那么“E区域”得分为8分，即不奖也不罚，若超过15分那么 A、B两班的执行人各处罚20元/人，若大于5分而又
小于15分则不奖也不罚。）
2、部门评比，由人事部每月组织6S小组成员不定期对各车间进行检查，检
查以得分制方式进行，每位6S小组成员以各车间为单位进行检查，6S小
组成员对各车间进行评分，每月由人事部以每次检查的分数进行统计，统
计第一名的车间奖“6S优秀团队”锦旗一面，并全厂通报表扬，最后一
名车间发一面“迎头赶上”绿旗一面。且车间主管需在全厂厂会做检讨与
计划。（检讨本月之6S情况与计划下月之6S改善计划）
3、检查方式及分数统计方法：
（1）检查方式：由人事部及6S小组每天不定时的检查〈每天至少四次检查
各部门〉。
（2）分数统计方法：分数的统计结果以“扣分数”体现，是将人事部每天
不定时检查时的扣分数而得。
4、奖罚标准：奖励是为了使6S活动能更上一个台阶，希望能以高标准的要
求来促使各车间及员工去努力做好6S，所以在目标的设定上则根据以往的数据统计暂定为：各个车间各个责任区域每月的扣分若≤5分，则给予
执行人员奖励（20元/人）；若扣分≥15分，则给予执行人员处罚（20元
/人）；若5＜扣分＜15分，则不奖也不罚。
5、奖罚方式及奖罚金额：
（1）各车间各区域做得好的给予奖励和做得不好的给予处罚，对于达到奖
励标准的区域则给予执行人员20元/人的奖励，对于达到处罚标准的则给予区域执行人20元/人的处罚。
（2）各部门车间都有区域执行人员和区域负责人员，对于区域负责人员所
监督管理的区域得分的平均分达到奖励标准，则此区域负责人给予20
元奖励；若其所监督管理的区域得分的平均分达到处罚标准，则给予
区域负责人20元的处罚。
（3）对于车间主管或部门主管，若其部门人员处罚人数比例大于或等于
25%，则对车间主管或部门主管处罚50元/月，如若奖励人数大于或等
于75%则对车间主管或部门主管奖励50元/月。（注：由于仓库只有两
个责任区人员所以此项目仓库不适用）
6、奖金发放和罚金扣取程序：每月上班的第一天（逢休息日延后）由人事部
对上月检查的结果予以统计,并详细列出“奖罚人员名单”。并将“奖罚人
员名单”分部门交各部门主管签字确认，厂长核准以后交予财务部，对相
应人员给予奖励和处罚，并且奖罚要明确体现在员工工资单中。
7、奖罚的周期为每月一次，每月的评分成绩，奖罚结果于第二月上班的第一
天（遇休息日延后）在各推行部门公布。
8、参与评比的部门有：生产部、工程部、仓库、品质部
9、若在当月评比的过程中有车间人员临时更换工作岗位，则相关人员在临时
工作岗位的6S成绩算在其原执行区域中(例如在生产部A区人员调到B
区工作，则A区人员在B区的6S成绩算入其A区域的成绩。)
10、当月入职的新员工不参与奖罚，从第二月开始参与，但其6S执行情况同
样计入所在工作区域内扣分数内，所以希望各老员工能积极带领新员工搞
好6S。
七、对于严重违反公司规定行为的处理办法
对于在检查过程中检查人员检查发现车间人员有严重违反公司规定的行为（如上班睡觉、打架滋事、故意损坏公司财产、阻碍检查人员检查等）一律取清其当月参加评奖的资格。同时作相应扣分，若当月累积达到扣分标准同样给予处罚。
八、员工申诉程序
员工对于这项活动享有申诉权，对于检查人在检查过程中的行为、扣分等都可以直接向其车间主管反映，由车间主管与人事部协调解决，但车间其它人员不得直接找人事部要求检查人员解释。
篇7：奖惩方案补充
补充规定
一、支教安排：
学校实行倒推制度，根据中心校所分配指标，从倒数第一名开始倒推，直至满足中心校分配指标。其中：
1、一科多班者：只依据单班名次倒推。
2、九年级：如果班级完不成中招分配任务，依据中招分数，按学籍数的40%排出三中、四中、七中名次，也按倒推进行支教。
3、非文化课人员：由学校领导班子成员和班主任对其评格，评格为不合格者按语、数、英倒一对待。
二、一科多班者，如果有一班位居中心校排名后三名，获奖名次奖金按一半发放。
市七中
篇8：企业的营销推广方案
关键词：营销,管理,市场
一、营销环境的分析
改革开放以来, 市场经济的不断发展, 经济体制的多元化也推动了教育体制的多元化发展。社会组织和个人有了相对宽松的环境举办教育事业。此外市场经济的发展, 对人的素质、学历的要求越来越高, 以及就业压力的增大, 使得考研成为许多人的选择, 庞大的教育需求进一步促进了考研辅导市场的蓬勃发展。由于市场经济的不断发展, 人民生活水平的不断提高, 经济实力的不断增强, 使得人民有利足够的经济实力来参加各种以提高自身素质为目的的培训。以市场经济的发展为契机, 考研辅导机构也就慢慢演变成一种无法忽视的教育组织。当前社会就业压力越来越大, 每年高校毕业生人数呈增长趋势。
虽然2014年研究生报名人数相对于前几年有所下降, 但就整个趋势来看, 研究生报名人数整体呈上升趋势。研究生报名人数的多少就决定了考研辅导机构的潜在消费人群的数量。就目前的形势来看, 考研辅导机构有大量的消费人群, 不仅是面向在校大学生, 社会上的的人群也是考研辅导机构应该关注的人群。但是需要注意的是, 社会上考研辅导品牌机构有很多, 如何在众多考研辅导品牌中脱颖而出, 就需要考研辅导机构做好各方面工作。
1. 同行业竞争者分析
保定是一个文化底蕴比较浓厚的城市, 也有很多高校驻扎在这里, 如华北电力大学、河北大学、河北农业大学, 河北金融学院等等, 这就使得考研辅导品牌在保定有大量潜在的消费人群。消费人群有很多, 同样, 保定的考研辅导机构也有很多, 如人大考研、文都考研、领航考研等等, 这些考研辅导机构目前在保定来说是做的比较成熟的几个。这些考研辅导机构招收的学生主要也是河大及新区、农大华电科院、河北金融学院的学生, 因此考研辅导机构在保定的竞争力也是非常大的。其中, 人大考研宣传主要是和党校的联合创办的考研辅导机构, 有法律、物质保障, 这一宣传就大大增加人大考研的招收实力。而领航、文都考研, 主要是在各大高校做宣传工作, 就河北大学来说, 领航、文都考研每年至少在我校进行两次宣传, 这就大大提高了这两个考研辅导品牌的影响力。因此不同的考研辅导机构有不同的力推点, 因此做好一个考研辅导品牌必须寻找好自己的一个营销点。
2. 消费者分析
考研辅导品牌的主要对象是在校大学生在再加一些社会人群。在校大学生应该主抓大二大三的学生, 但是对于大一的学生应做好宣传工作, 因为有部分同学一进大学就是立志要考研的, 这些同学会一进大学就对考研辅导机构进行关注, 所以做好对大一学生的宣传工作谁非常重要的。对于社会上的人群, 这类人群一般都是毕业时没有考研, 到工作后发现有很多欠缺, 知识储备不够或者感觉学历不够再次想考研。这类人群更加注重该考研辅导品牌往年的考研成果, 对于考研费用问题不是关注的重点, 因为这类人群毕竟在社会上工作过, 储备了一部分资金, 所以考研效果对他们来说是更重要的, 想比之下, 对于在校大学生考研费用考虑的也比较多, 因为在校大学生没有经济来源, 所以在校大学生一般比较倾向于价格稍微较低的辅导机构。
二、消费者购买偏好的分析
1. 文化因素
(1) 文化
文化是影响人的欲望和行为 (包括消费者的购买行为) 的基本因素。文化的差异会引起消费行为的差异。中国自古以来是文化氛围比较浓厚的国家, 崇尚礼, 重科学, 重知识。知识改变命运, 这句话是李嘉诚提出来的, 在整个人类的发展史中, 知识一直都扮演着最重要的角色, 任何一个时代的人都不会忽视学习和知识的重要性。在这个重视知识的时代里, 有很多的学生都紧随时代的发展脉搏, 继续学习, 终身学习, 在不断的给自己充电。
(2) 社会阶层
不同的阶层对知识的渴求程度不同, 对于大学生来说, 他们是接受过高等教育的人, 对知识的渴望程度会更深, 而且对于大学生而言, 对考研的需求程度较高;另一部分人群是已经毕业从事工作过的人群, 该类人群因为在社会上因知识储备不够, 需要进一步学习, 提高自己的知识储备。
三、目标市场的分析
1. 市场细分
根据不同的消费人群, 确定不同的市场。第一、由于考研辅导品牌的消费人群主要是在校大学生, 所以消费需求差别不大。但是根据不同学生的基础水平不同, 因而可以开设不同等级的考研辅导品牌, 如面授班、网络版、高端班、特训通关班、魔鬼集训班。第二可以根据文理科不同的学生, 所报考专业的不同, 开设不同的针对性较强的考研辅导班, 如经管类, 电气类等等。
2. 目标市场的确定
首先根据保定高校主要集中在北市区, 华电, 河大, 等等, 应该把目标市场定位在这几所学校, 尤其是华电科院和河大新区, 因为一般三本的学生考研比例都比较高, 而且这几所学校的学生的基础都相差不大。第二, 根据不同专业的学生开设不同的课程, 课堂中不仅讲一些课程知识, 也可以给学生讲一些有关与本专业相关的报考知识和相关学校招收情况等等。
四、定价分析
1. 定价目标
根据考研辅导品牌的特点, 该种品牌旨在为同学们考上研究生为目标, 同时获取盈利。对于任何机构企业, 盈利是企业发展的首要目标, 但是由于考研辅导机构的独特性, 必须在提高该机构研究生培训效果的基础上, 来追求企业利润最大化。因此该考研辅导品牌的定价目标是产品质量最优化和市场占有率最大化。
2. 成本因素
产品成本是制定价格的最低界限。该考研辅导品牌的成本包括固定成本和变动成本。固定成本主要是培训机构地点建筑的建设成本或者是房租, 再加上固定资产的构建成本。变动成本包括支付给老师的工资, 和各种水电费, 广告宣传费等等。
3. 市场需求
考研辅导品牌的市场需求是比较高的, 根据需求曲线, 价格越高, 需求量越少。因此对于考研辅导品牌的特点, 价格应合理的定位。再者, 如果教师足够大, 根据边际效用理论, 增加一名学生的同时使成本增加额较少, 小于收入的增加额, 所以适当的降价会带来更高的收益。
五、促销组合分析
促销组合是企业为了有效地进入目标市场, 实现企业的目标而对人员推销、销售促进、广告和公共关系等几种促销工具的综合运用。
大多数同学报考考研辅导班主要是针对数学, 因为数学在考研中是非常重要的额, 也是很容易提高的, 所以其他科目以数学为结合, 在主推数学的同时, 推出英语和政治, 以三者结合起来定价, 在报数学辅导的同时, 赠与英语和政治的听课机会。
1. 广告策略 (媒体策略)
广告一:海文考研三段论
广告目的:本着为学生服务的理念, 提升自己的知名度。
广告内容:围棋八段高手输给“三段”, 这是为什么?广告中一位年长者号称围棋八段, 却在比赛中输给年轻人, 老者疑惑问之几段, 年轻人回答“海文三段”, 接着年轻人讲解了“海文三段”----一是认识自我 (考不考) ;二是准确定位 (考哪里) ;三是高效复习 (如何考) 。最后出现广告语“海文成就考研未来”。
广告时间:无限制
媒体选择:网络
广告二:公关广告 (以平面广告的形式)
广告目的:传播海文考研企业文化、理念, 吸引消费者。
广告内容:宣传公司始终将学生放在工作的第一位, 时刻以责任为核心, 以诚信为准则, 以认识自我, 准确定位为前提, 将每个学生的人生幸福作为海文人奋斗息的终极目标的价值观。
媒体选择:报纸、路边灯箱广告。
2. 人员推广
名师现场解答:海文考研的目标顾客群主要是针对高校中的拥有考研目标的大学生们。海文考研经常有各大名师在各个高校进行讲座活动, 免费为考研学子们解答在考研过程中遇到的问题已经传授考研复习方法, 而去听讲座的同学一般都会获得一些小礼品。
校园代理:海文考研为了拓展其知名度, 也在各个高校招聘了大学生作为其校园代理, 这批校园代理的宣传也使得海文考研的知名度上了一个层次。
3. 销售促进 (短期刺激措施)
目前海文采取的促销方式有四种:
一是推出海文大礼包。凡是购买过海文大礼包或者通过预报名获得海文大礼包的学员, 可以通过大礼包抵消相应的学费。
二是团报优惠。目前出现了团购热, 海文考研也跟着采取了这种策略, 根据不同人数的团报, 会有相应的价格优惠。
三是超值套餐。凡是同时报公共课和专业课的学员, 可以享受海文的特惠。
四是现场报名。在考研讲座现场报名的学员可以获得相应的优惠。
六、调研的手段、方法
实地调查、网上调查、走访、调查问卷、参考文献。
参考文献
[1]中国教育在线网站.教育部统计2014年统计结果.
[2]中国教育在线网站.2014年全国研究生招收数据调查报告.
[3]李创斌.考研辅导市场的现状分析及改进对策, 新西部, 2009年04期.
[4]贾名清, 蒋善涛.市场营销学.东南大学出版社, 2011年.
[5]陈钦兰, 苏朝晖, 胡劲.市场营销学.清华大学出版社, 2012年.
篇9：“醋娘子”营销推广方案
方案策划：谭德华
2005年10月的一天，我迎来了一位特殊的“客人”：深蓝色的包装，酸爽香甜的口味，还有一个让人难以忘怀的名字——“醋娘子古瑶神醋”。然而，这种有着鲜明特色的功能醋饮料，在市场上却遭到冷遇。
市场摸底
经过对北京、上海、深圳、厦门、成都等地为期几个月的市场调查之后，我们发现醋娘子面临着几大主要问题：
一、市场不成熟，产品无准则
谈到醋饮料，人们熟悉而又陌生，早在1998年，第一批醋饮料在中国市场上出现。由于尚无领导品牌，也无确切的行业标准，醋饮料产品鱼龙混杂，恶性竞争层出不穷。
二、观念太传统，食醋无价值
醋在中国饮食文化中已有五千年的历史，是人们生活中不可缺少的调味品之一。但一直以来，醋都是以低廉的价格面市，廉价观念在人们心目中根深蒂固，醋饮料也就一同被认为是廉价品。
三、优势未凸现，醋娘子价值低
虽说醋娘子产品不错，但以其目前品牌与产品的现状，消费者对醋娘子的价值感普遍认知不高。在消费者座谈会上，大部分消费者表示对醋娘子的产品非常感兴趣，但在价格估计时，却没有一位消费者估算超过20元，有的甚至估算低于10元。
品牌定位
针对以上的众多原因，我们认为，醋娘子公司应在产品质量、产品功能、开发能力、品牌形象等方面进行创新和提高。
发力的第一步就是要在醋饮料市场尚无领导品牌之际，“先声夺人”，以领导者的身份树立“健康醋饮的标准”，抢占行业第一的位置。 在这个基础上，一个令人兴奋的品牌定位应运而生，它就是——“健康醋饮第一坛”。
然而，仅凭“健康醋饮第一坛”的占位，是无法赢得消费者理性认同的，我们首先要解决的问题是了解消费者心目中的健康醋饮到底是什么样的，怎样的健康醋饮才能与消费者心目中的“绿色、天然”标准相切合。
差异化品牌描述
为了寻找醋娘子古瑶神醋与消费者心中健康标准的切合点，我们踏上了对醋娘子古瑶神醋发源地——大瑶山的“发现之旅”。
广西金秀大瑶山原始森林，茫茫林海，云雾缭绕，气候温和，降雨充沛，有着最适合药草生长的自然环境，是全国最优质药材的产地，素有“植物天堂”的美称。醋娘子就是选自大瑶山药材、珍奇特产、南山不老泉水等天然原料与老陈醋融合制成的健康醋饮。
然而发现资源，不等于成功。醋娘子得天独厚的优势，虽与普通醋饮有着巨大的差异化，但是如果我们简单以“天然的、绿色的、健康的”作为口号，将会落入俗套。因为眼下以“天然、绿色、健康”为口号的广告早已满天飞。那到底应该怎样到位的表达呢？一个原始的字眼忽然出现在我们脑海中，它既能涵盖绿色、天然，也能代表健康活力，就是——“野生”！
这个概念通俗易懂，不用多加修饰，也能将醋娘子的优势完美托出。这趟发现之旅下来，我们找到了“健康醋饮第一坛”标准的支持点。
产品细分
好的声音，需要好的形象来传递，除了精准的品牌定位，具有穿透力的品牌口号，醋娘子还需要具体生动的形象来表达。如果把醋娘子看作一个人的话，那么她的籍贯是广西瑶族，个性勤劳聪慧，形象美丽动人、超凡脱俗……于是，一个鲜活的醋娘子形象跃然而出。经过大家的商讨，决定选用一位与醋娘子品牌形象相吻合的模特进行拍摄。这样，一个有血有肉的“醋娘子”形象便生动地展示在众人面前。
对品牌的包装初步完成后，我们发现以醋娘子此时单一的产品线无法真正打动消费者。必须针对目标消费人群有的放矢，才能更上一步。通过市场调查与醋娘子自身产品功能细分，我们确定醋娘子的目标消费人群分为两类——中老年人与白领女性。
那么按照目标人群进行产品细分，产品命名就成为重中之重。通过对中老年人的特征描述与价值认知分析，我们发现这类人群对产品的功效比较偏重，他们通常比较注重产品的实际价值，而醋娘子尚处于食字号，虽有一定的保健功效，但不能明显提及功能，于是我们决定以“养生与食疗”为命名核心进行延展。最后选定了“维生醋”这一名字，它既通俗易懂又有一定功效涵义，其读音与“维生素”谐音，给人以营养、天然的感觉，同时也具有维护生命、颐养百年的好涵义，与醋娘子益寿延年、抵抗衰老的产品功效正好吻合，再者，以消费者熟悉的物品进行比拟，使其能够惯性接受，容易记忆，与竞争对手也有很大的差异化。
而针对年轻女性产品的命名， “美之醋”的名字也脱颖而出。年轻女性之所以会选择醋饮料，绝大部分的购买动机都是为了美容瘦身，追溯其根源都是为了美丽，这样说来，“美之醋”的名称最能表达产品的功效和内涵，它大气、自然，虽然功效明了，但又不着痕迹。
在以时尚和潮流为主导思想的今天，任何产品都以包装为提升价值感的主导元素，它是产品交给消费者的第一张名片。 醋娘子此前的包装过于简陋，完全没有体现产品自身的个性，也不具有明显的识别性与记忆点。我们从醋娘子的发源地开始寻找，它来自广西瑶族，包装运用瑶族的元素是必然的，然而瑶族元素众多，如瑶族的衣装、民居、歌舞等等，虽然每种都有很大的发挥余地，但我们最终选定了最能代表瑶族特色的“瑶斑布”作为醋娘子包装的主导元素。
到此，醋娘子的产品定位及包装提升完成。
传播策略
有了同一声音，同一形象的传播准备，我们制定了以娱乐营销、体验营销与会议营销为核心的强势传播策略： 运用广告、终端促销、公关活动等手段，借助媒体优势进行宣传，利用促销、公关活动的轰动效应吸引眼球，扩大知名度；以娱乐化营销为手段，主动走近消费者，与消费者形成互动，让他们在不自觉中接受产品； 采取体验营销进行赠饮，以会议营销进行知识普及，让一部分消费者先饮用起来，来带动整个消费群。
在这一系列活动中，我们需要充分体现醋娘子“野生健康”的优势，潜移默化，使消费者一提到醋娘子就想到野生健康。 那么该如何引起消费者关注？
如今福利彩票非常流行，也是普通大众所关注的对象之一，各种彩票成为人们大把投资的对象，但是惟独没有健康彩票。醋娘子为什么不可以借彩票之势，与产品的核心价值“健康”巧妙结合，以“中国第一张健康彩票开始发行”的新闻话题进行炒作，引起社会的充分关注，从而达到成功上市的宣传目的。 于是以“健康彩票”为主，配合赠饮、终端走访、献爱心等公关促销活动与广告为一体组成全方位整合传播活动，一下子引起了市场的注意。
紧接着，根据产品线的特点，再结合醋娘子原有渠道资源，我们选择了全国糖酒会和药交会作为主要招商方式。 然而如何塑造一个打动经销商的招商主题呢？我们选择借用热点话题宣传的方式。适逢2005年底，影片《无极》在全国各大影院火热放映，这种话题资源被我们捕捉到，于是一个气势磅礴的招商主题出炉了：“百万富翁，财富无极”。随后，以“百万富翁，财富无极”为标题的招商广告出炉了，在招商广告出炉的半个月内，咨询的电话每天达数百个，这为后期醋娘子亮相糖酒会和药交会成功奠定了基础。
然而我们也明白一个事实，招商会到处开的环境下，普通的招商会已经很难吸引到目标经销商。醋娘子针对功能饮料市场重概念、轻产品和经销商赚钱心切的现状，在成都糖酒会上策划了一场“新食品经销商如何赚取更大财富”为主题的会议论坛，在论坛的过程中穿插介绍醋娘子产品和市场操作思路。由于话题新颖，广受参会经销商关注，吸引了成都新闻界的注意，很多媒体都派记者参加了这次论坛。而醋娘子也因为成功举办了这次座谈会，收到业内的好评，后统计直接参会经销商达500多人，其中，有30多位经销商现场签定区域独家经销合同，仅因论坛签约金额就达2000多万元。