1创业计划书

1创业计划书（通用8篇）

篇1：1创业计划书

一、第一部分 公司基本情况

1、企业名称：传承—DIY陶艺

2、行业类型：新星行业

陶艺DIY手工坊在中国还是新星，一个刚刚起步的行业，竞争对手稀少产品独特，没有同比竞争，情感休闲消费,利润空间大，有很强的可持续性和发展前景，属全新阳光产业。随着陶艺热的逐步升温，陶艺制品获得越来越多人的青睐，亲手做陶艺成为人们工作学习之余放松精神释放自我的又一休闲方式。中国陶艺正处于发展中，从几年前各地陶吧的兴起，逐渐让人们了解了陶艺，陶艺正在走进家庭。在近几年的发展过程中，有关的教育部门从素质教育出发，把陶艺列入了教学课程，这样从小就可以受到艺术的熏陶，从中锻炼了动手能力，非常好的体现了素质教育的成果。

3、组织形式：传承—DIY陶艺轩是一个合伙型企业，有五个合伙人共同出资组成。

4、主要产品：

立体彩绘

立体彩绘的市场前景广阔，永不饱和。适合制作立体彩绘的人员包括5岁以上儿童、各级在校学生、休闲人士。可以作为学生的手工课，同时也是一种时尚的休闲方式。立体彩绘成品可用于装点家庭培古架、宾馆橱窗、酒吧、还可用于学校、幼儿园等作教具使用，也可作为礼品或旅游纪念品。

立体彩绘，操作方便，从五岁到二十几岁的人群都可以根据自己的喜好，在十几分钟内做出自己喜欢的彩绘作品，极强的美感和成就感让您无论馈赠朋友还是留为已用，都不失为雅致之举。立体彩绘不仅色彩可以随意搭配，而各种图案也可以能过灿烂传播的专用技术制作出来，您有多大的想象就可以做出多少个作品来，这个灵活性是您自己能把握得来的，如果您嫌麻烦也没关系而灿烂传播提供给您的几十种立体本图让您有足够用的立店之本。

立体彩绘最绝妙的是它的原材料不象我们推出的其它项目复杂而且不易掌握，这一项目就地取材，而且成本极低。

软陶制品

是根据客人照片订做的与真人长相一样的卡通塑像。此作品高度18厘米左右，人物的服装、姿势、场景均可按客人想法随意定做，材料选用进口彩陶(软陶)，色彩鲜艳、质感细腻、不褪色、不变形、可水洗、可永久保存，是结婚、生日、情人节、圣诞节等喜庆节日馈赠亲友、纪念收藏之佳品。作品纯手工雕塑完成，造型别致可爱，保证作品全球独一无二，极具收藏价值。作品夸张而不失真实，活泼而不失内涵，是兼具时尚与品味的经典艺术品。无论是馈赠亲友，新婚纪念，商务礼品，还是个人收藏，都是难得的上上之选。

5、创业者个人情况：

创业者创业情况

合伙人 年龄

2121

21性别 女 女 女 女 女 文化程度 大专 大专 大专 大专 大专 技能特长 演讲 爱好 看书听歌 张晴 金焰 叶艳君 勒佳东 徐冬冬

制作能力强 动手做东西 管理 管理 发现新东西 看书 组织能力强 看书

6、创业的基本条件：

项目：手工陶艺

资金：有各个合伙人共同出资

场地：杭州下沙高校园区

7、目前存在的问题

（1）没有专业的技术和相关的经验

（2）没有知名度，没有影响力

解决方法：聘请专业的指导教师，进行员工培训。进行广告宣传，产品展览，提高自身的服务与产品质量。

二、项目的市场分析

1、选择项目的理由

目前是社会是一个日益竞争激烈的社会，而处于面对就业以及生活压力的高校大学生，给心灵一个舒缓的机会更是迫不及待的事情。所以，陶艺吧成为了高校生的明智选择，也引领一个时代的潮流。这个项目的选择不仅仅是对高校生们的一次心灵的解放，更为我们这些日益奔波的人，提供了一个放松自我的平台。

2、选择场地的理由

因为我们经营的是手工陶艺，我们的目标人群为年轻人，而高校园区主流人群是学生，学生是新新人类。是时尚与智慧的结合体，大多数流行元素都是来自时尚的新一代，而陶艺行业作为21世纪当下最流行行业之一，选择在高校园区必会带来意想不到的惊喜；

学生大多数喜欢追求新事物，陶冶情操，而陶艺正好可以使面对就业压力而精神紧张的学生找到一片放松心灵的天堂；

高校园区人群分布广，大多数学生来自全国各地，形形色色的文化汇聚在一起比较容易快速的传播，为我们的陶艺轩做了一个声势浩大的广告宣传，即省钱又传播面广泛。

经过我们的调查我们觉得杭州的下沙高校园区最适合我们经营要求，因下沙高教园区容纳15所以理工类、综合类为主的高等院校及16万在校学生。且杭州做为浙江省的省会，很多年轻人喜欢留在杭州打拼，也就增加了我们的客户群。

3、市场调查的基本情况

经过调查，陶艺吧有着很好的发展前景，比较适合如今的社会群体。因此选择陶艺吧作为我们进军时尚距离的舞台是一个很好的选择。

4、目标客户和竞争对手的分析

我们传承-陶艺吧的最主要客户是大学城的师生，大学生是时尚的主流人群，他们喜欢创新，喜欢自己动手做东西。在学生中有很多的同学生日需要送礼，而自己动手做陶艺又新颖又可以代表自己的心意。

次要客户是工作者，在节假日时，他们可以来我们的店里做这样可以放松忙碌一个星期的心情。体现动手的乐趣。

竞争分析

我们的陶瓷的竞争对手是各个饰品店、陶瓷店。因为我们陶艺吧最要有饰品，各种陶艺杯盆所以他们就是我们的竞争对手。

5、产品（服务）的市场定位

众所皆知，中国是个陶瓷名国与大国，但时至今日，中国的陶瓷日用器发展水平却与陶瓷名国、陶瓷大国的美誉相去甚远。民众普遍对陶瓷艺术缺乏重视，不注重陶瓷日用器的品位。只要是碗，就可拿来吃饭；随便一个杯子都可以用来喝茶„„等等，诸如此类不注重品位与个性化追求的景况数见不鲜。人们一方面以炎黄子孙为荣，一方面却对国粹如此不关注，这无疑是让人无法不感到悲伤的事。

基于对中国社会经济生态转型的“提前料”和对未来中国经济的信心，浙窑人将他们要研创的艺术品定位在“瓷陶日用器”范围内。

在小康生活水准之上，人们在必需的物质开支之外，很大一部分支出是用于文化消费，也可以叫作精神消费。优秀的具有文化气息、艺术质地和个性化特征的瓷陶日用器，在文化消费层面至少包含三种文化消费，即视觉文化消费、触觉文化消费和历史人文文化消费；而中国几千年的传统下来，陶瓷器皿早已走入寻

常百姓家，是人们日常生活的必需品之一。文化消费带动意义的生产和交流，日常生活必需品的消费带动物质的生产和交流。我们将致力于打造性价比高，附加值过硬且深具升值空间的陶瓷日用器艺术品。我们所追求的境界是一种能够与幸福感和品质生活息息相关的产业生态，并通过这种产业生态为全社会提供一种消费的文化模型和物质载体。”

人不仅是一种经济动物，更是一种文化动物，是文化的实践者。依托中国美院陶艺系强大的创意资源，浙窑国际陶艺创意园立足当代，追求有特色的，个性化的当代陶瓷日用器皿的创意风格。浙窑人以“宏扬国粹，提升国人生活品质”为信念，进一步将产业内涵分解为“陶瓷作品研创”、“陶瓷文化传播”、“陶瓷产业优化”。陶瓷作品研创，包括创作具有先锋性和当代特色的学院派陶瓷作品，杭州地域文化特色陶瓷纪念品，企业特色文化陶瓷礼品等。陶瓷文化传播，包括组建陶艺国际交创中心、开办陶瓷艺术品展示展览活动，陶艺培训班、美术综合高研班，建立浙江古陶陈列馆，发展瓷陶动手游及运河创意文化产业园旅游项目等。陶瓷产业优化，包括研发、制造、销售高品质的人们生活用器、赏器，提升用器品质、提升生活品质，拉动内需、扩大外需等策略。概括起来为研创当代高品质陶瓷作品，开设艺术培训，发展特色旅游，举办陶艺会展活动四个产业结构体系。并通过这种拓展产业纵深的措施，扩大产业集群效应，达到产业结构优化升级的目的。

篇2：1创业计划书

饰品创业计划书范文

2009-12-11 17:39 来源：商机钥匙 创业网 商业规划书模板 Ⅰ.题目页

把你产品的一幅色彩图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： A.公司名称 B.注册年月 C.公司性质 D.公司地址 E.融资负责人姓名 F.职务 G.电话 H.传真 I.E-mail J.公司主页 K.报告秘密性密级 L.创业筹划书编号 公司名称：签字：日期： Ⅱ.目录

初步商业规划书后，注意确认目录页码同内容的一致性 Ⅲ.执行摘要 A.计划书的目标 a.为有意的 VC 提供信息

b.为本规划未来的经营运动提供基础数据和原则 B.公司概述 a.成立日期

b.从事行业，例如婴儿产品制造商，铅笔的分销商，医药服务的供应商 c.公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制 d.出资所有权构成 e.主要办公地点 [x] C.业务

a.描述产品或提供的服务，公司处于 [ 种子，启动，成长 ] 期、刚 [ 开发了第一个产品，雇用了第一位售货员，签了第一张订单 ] b.近期 [ 时代 ] 公司完成了 [ x ] 销售额，并且显示出 [ 益利，亏损，盈亏平衡 ] 斟酌到资金问题，期望完成 [ x ] 销售额，[ 年 ] 完成 [ x ] 税前利润。[ 下一年 ] 完成 [ x ] 税前利润。

c.如果资金充分我将 [ 描述你利用资金做的事情 例如： 1.新产品的营销 2.制作或弥补设备满足增加的市场需求，3.增添零售点或采取其他方式完美分销渠道，4.加强新产品的研发或改良现有产品 ] D.产品与服务

a.陈说你产品或服务以便让别人能够看懂。[ 公司 ] 生产下列产品 [ 这里简短列出产品，主要强调生产线的意义和它能带来的最高销售量 ] b.当前我 [ 产品或服务 ] 处于 [ 导入，成长，成熟 ] 期。计划扩展我生产线用于完美我 [ 产品或服务 ] 包括 [ x y z ] c.产品的生产或配送等方面的症结特性有 [ x y ] d.[ 产品或服务 ] 奇特性是因为 [ x y 或 z ] e.市场定位优势是因为我 [ 专利，销售速度，商标名字等 ] E.管理团队 团队由下列成员组成 [ x ] 男性和 [ x ] 女性，有 [ x ] 年的合作经验;有销售 [ y ] 年的经验

有 [ x ] 年的产品开发经验，并且有在 [ 其他方面 ][ x ] 经验。F.营销概述 G.竞争环境

a.剖析与我直接竞争的 [ 公司名称 ] 或我没有直接的竞争对手，但在市场上有我 [ 产品或服务 ] 替代品或相干产品。

b.产品奇特性是因为如果我能 [ x ] 或我有竞争优势因为我 [ 销售的速度，已树立商标品牌，低成本制作 ] H.资金需求

a.追求 [x ￥ ] 作为追加投资，用于 [ ] 将使我能 [ 描述你为什么需要资金，这时机为什么鼓舞人心 ] b.[ x ] 年内我将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。I.风险与时机

a.经营的最大的风险是 [ 市场风险，定价风险，产品风险，管理风险 ] b.觉得能战胜这些风险因为如果我能 [ x ] c.面前的商业时机对我非常有意义;如果我能做到 [ x ] 就有机遇将 [ 市场上的局部优势，变为整个行业的很大优势 ] Ⅳ.公司概述 A.前景目的

a.目标是成为 [ 描述你最终目标，例如：要成为低脂肪奶酪的第一品牌 ] b.盼望在市场中维持良好信用，并且为市场提供 [ 节俭的光阴，更好的生产方式，合理的价格 ] 能实现这些是因为采纳了 [ 优异产品的开发、控制市场发展趋势和需求，赋予创新精力并且采纳有效的分销和包装 ] c.为了实现我目的，应当感激那些关注我发展的人士，客户，和公众 [ 描写你所寻求的声誉 ] 以下这些人为我胜利提供了辅助 [ 描述每一个群体对你公司的相干帮助 ] B.前景

C.公司成立于 [ 日期 ] 并且 [ 描写你产品或服务。例如，铅笔的分销商，医药服务的供给商 ] D.符合法律规定公司全称 [ x ] 公司的合法情势例如：有限义务公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、重要负责人的办公地点 [x] 给出办公地点距离厂房和仓库的距离。

E.按月统计我近来的生产量，如果我盼望月产量到达 [x] 就需要更大的〔厂房、研发队伍、〕。得到资金辅助后，估量现有的设备能够满足今后 [ 某年 某月 某日 ] 需求。

F.如果公司从事 [ 污染水源、军备兵器、遗传工程、爆破工程以及在生产和服务中使用国度制止的资源 ] 营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的运动也是不容许的

G.公司符合一切运营规定，拥有最新的检讨纪录。这些记载包含 [ 主要几项 ] 这些机构负责管理我业务的那些方面，必需确保我员工的义务心。

H.公司的战略合作伙伴：如何坚持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，说明你如何和他一起工作并进步你工作成就。即将建立的更大范围的合作历程中，公司可认为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。描述关于你每一个合作伙伴在市场中地位的细节，并且阐明你之间的合作最大的隐患是什么 ? 举例来说，与 [x] 树立了市场协定，与橡皮擦范畴的市场引导者建立了联盟，有利于我销售学生用铅笔。供需方共同分割零售业同样可以占据市场，这可以帮助我快速的切入市场。合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售 [ 铅笔 ] 将我排处在外。

I.另一种对公司有利的战略关系是同 [x] 共同树立合资企业。从不投资于研讨的初始阶段，可以把研发时光一分为二，充足利用那些没有被充沛应用的人力和装备，这可以有效避免支出 [ 员工工资、设备购置 ] 愿意为此支付一笔提成费，以感激我发展伙伴为我最终胜利所做出的贡献。

J.与供应商有着紧密的接洽，批量采购时价钱降至市场价的 80% 并且他批准 6 个月内不把产品大量量投放市场，或者是给我一个特惠的价格

K.还有一些 OEM 战略合作伙伴，假如我生产滑冰轮的那么生产长靴的几乎是靠我才买出他滑冰鞋附件。这些关系保证了有一个很大且稳固的市场，这些环节使我盘踞市场，尽管他对我来说市场份额很小，并且没有商标。Ⅴ.行业分析 A.将进入何种行业 B.行业 a.历史 b.现状 B.客户剖析 C.竞争分析 a.海外 b.本地

D.原资料的供应 E.新入者的要挟 a.海外 b.本地 F.替代产品 G.结论 a.进入时机 b.成功因素 Ⅵ.产品与风险 A.产品介绍 a.研发历史 b.技术规格 c.实践证明 B.产量目的 a.范围经济

b.公司的使命和销售预测 C.运作流程和功效设置 D 运作方法 a.理由 b.可行性 E.选址 a.原则 b.比拟 F.劳动力需求 G.研发 H.物流管理

c.原材料及设备的供应和采购 d.运输 e.其它 H.质量节制 I.产量计划 Ⅶ.竞争分析

A.描述你产品、管理、价钱、厂址、财务筹划上的核心竞争力是什么。过错和不明白的信息都会被以为是对投资者的不老实和疏忽。不要让你或 VC 竞争优势上觉得困惑。通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，线的数据库，解其它公司的竞争力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。

B.没有直接的竞争对手，但我有生产我产品替代品的竞争对手。或者我产品的竞争对手有 [a b c] 给出你每一个竞争对手的详细分析，要很详细。[ 比如：董氏公司是东北地域的铅笔制造商，销售额有 300 万元，acam 团体的下属公司，全公司的销售额有 800 万元，包括生产铅笔、钢笔及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停止，因为总公司没有提供改良机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负责，上任已经 6 个月了前一任管理者负责了 11 个月。C.和你竞争对手是否采取了雷同的分销渠道，借助雷同的商业杂志宣扬匆匆销。D.产品是独一无二的原因 [x] 为什么具有领先的竞争优势 [ 低成本、快速进入市场、以有的品牌 ] Ⅷ.市场和销售战略分析 A.市场分析

对于大多数的创业方案书来说，这部分至关主要同时也最难筹备 a.定义目标市场

盼望可以在行业中明白的市场环节中展开竞争，参考相干的地理条件，[y] 以前这个市场在 [ 批发 / 零售 ] 已经接近[x ￥ ] 未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。市场研讨的数据报告(提供数据起源)显示市场将会于 [ 年 ] 呈现 [ 上涨，萎缩 ] 至 [x%] 希望在这一段时代业务 [ 上涨 / 萎缩 / 坚持 / 停止 ] 对业务变化发生影响的主要因素是 [ 电脑产品的降价，基于家庭消耗的发展等 ] 行业成长的最大范围将是 [x].辨别一下你信息起源，以及它否是及时更新的 b.市场环节

定义我市场环节 [ 为家庭 / 学校 / 公司提供文具的生产商、食品领域内的低脂肪奶酪生产者 ] 这个市场环节在过去的几年里是 [ 稳固 / 不稳固 ] 行业专家 [ 姓名 ] 预言在未来的几年中 [x] 扼要的列举市场的主要环节 [a b c] 想要争夺到客户的类型 [ 电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商 ] [x] 市场环节中 [x] 产品根据 [ 产品型号 ] 零售价格一般在 [x-y] 这个范畴。这一市场环节中的产品销售的配送是通过 [ 零售商，制造商，原材料提供者 ] 典范客户目前正在使用我产品的替代品，什么原因促使他想要购买我产品 [ 价格 / 性能 / 质量 ] 如何知道这些主要的 [ 客户反馈 / 广告咨询 / 商业展览 ] 感觉顾客关注我产品 [ 价值 / 性能 / 品味 ] 尽管我产品存在 [ 价格高 / 品牌维护不足 ] 等问题，正尽力明白我产品在市场上的 [x] 定位，以战胜我弱点.B.市场营销

a.营销方案是依据以下条件制订的 [x] 盼望胜利渗透到 [x] 市场的 [x] 部分，因为我将 [ 零售 / 分销 / 邮寄 / 互联网 ] 作为我产品的主要销售渠道。预计会取得 [x%] 市场份额。

b.[ 市场定位 ] 将把我产品定位为 [ 低价 / 高质 / 物美价廉 ] 这些将是竞争对手当前所不能企及得。依据不同类型的顾客比如 [ 国籍 / 生涯的年代 / 老年人等 ] 对产品的不同需求恰当的调整产品。

c.[ 价格 ] 价格 [ 战略策略 ] 根据成本、毛利润、还是市场。到达这个价格是依据 [ 毛利润，市场上的价钱，成本，或可被感知的产品价值 ] 每月，每季，每年都察看我价格，以保证不损失市场上的潜在价值。客户愿意为我产品支付多少钱 ? 为什么 ? d.[ 分销渠道 ] 产品的分销渠道有 [ 批发、商场零售或其他方法 ] [ 季节的变化 / 地理的地位 / 客户的特性等 ] 这些都将决议我否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采取这些道路 [ 批发、商场零售或其他方式 ] 但我优势在于 [x] e.列举你主要顾客 [ 前 5 位 ] 用一两句话描述他详情可见附录，展现我如何将产品延长到消耗者手中。

f.[ 广告、促销、商业展览 ] 目标是市场上介绍、增进、支撑你产品，尽管适合的广告设计、商业的匆匆销运动需要破费资金。公司已有了全面的广告谋划和促销战略。当资金到达位后，就会实行。希望在全国范畴内的商务杂志上登广告。谋划我自己的广告，并把它作为我原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。公关计划是维持与商务期刊记者和编纂之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我市场上的信用，和让客户了解我

g.通过多种渠道匆匆销我产品 [ 现场制造样品 / 展现产品的不同的侧面 ] 或其他方法，目标是扩展我客户群，晋升我产品的品牌知名度，增强我与公众之间的接洽。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，加入的厂商，参展的地位以及展位的尺度，这些有利于我推介新产品。或者我加入了几个展览，只对那些对我产品感兴致的购买者展现产品。展览对于我散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，光阴是否合理，否是一个我必需去的展会 Ⅸ.风险与机会 A.创业风险

a.这一点对于整个计划书来说也是至关首要的 VC 对于你企业所面临的挑衅和应对的办法都很感兴致。把你企业发展进程中遇到问题和应对的策略记载下来。b.成长进程中所遇到重要问题有 [ 有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不肯定性，对于症结管理的依附.c.企业弱点的评估 d.应急计划 e.新技术 B.机会

a.这一点对于整个筹划书来说也是至关主要的将给整个商业方案带来闪光点，使人为之冲动。

虽然我经营随同有风险，想我能够克服这些困难因为 [x] 将展开普遍的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。将会集中努力与 [x] 用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。b.如果我能够克服风险，就将在某一市场范畴盘踞优势，成为行业的主要力气。品牌将被客户和 VC 所认识，能够实现这个目标在 [x] 年特殊是领先产品将有机遇在某些领域影响人们生涯状态、转变生产，进步性能。因此也可以进军我以前未涉足的范畴 [ 国际市场 / 不同年龄段的市场 ] Ⅹ.管理团队与所有权 A.管理 a.公司类型 b.构造

c.管理者职责和简历 d.员工

不仅要阐明你管理者，更要说明他怎样作为一个团队共同工作的团队有以下一些人员构成 [x] [x] 男性、[x] 女性，已经有了 [x] 年的共同工作经验，[x] 市场有了 [x] 年的经验，[x] 场品研发有了 [x] 年的经验，其他一些人在 [x] 领域有了 [x] 年的历史。坦白的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。总裁 / 财务副总 / 市场副总 / 运营副总 / 销售副总 / 研发副总 / 法律参谋解释他谁，多大，公司股票所有权是多少。B.所有权构造 姓名 股票 所占比重 [A B 创立者 ] 52 [52%] [C.D 投资者 ] 22 [22%] [ 管理团队 ] 10 [10%] [ 种子期投资者 ] 10 [10%] C.专业机构

财务公司 / 法律参谋 / 其他咨询机构 D.其它指点

还有一些其它辅助，用于协助我进行决策，把握商机。列举这些人或机构的帮助，有什么样的阅历，可认为公司的订单作出什么贡献。什么处所，以及为什么会为我战略带来益处。Ⅺ.资金需求 A.需求量 a.金额 b.时光 c.资金类型 d.资金来源 B.其他资金需求 C.资本金的使用

追求 [$] 作为追加投资 [ 净资产，重组债权，或其他情势的更高等投资 ] 将是能 [ 描述你为什么须要资金，并且你为什为这机遇而冲动不已 ] 最初的投资将会被用于 [ 员工的工资 / 项目标开发 / 市场的推介 / 获得竞争者的信息 / 购买设备 ] 列表如下 完美发展 [$x] 购买设备 [$x] 市场及新生产线 [$x] 运营资金 [$x] [ x ] 年我将应用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出 这些为什么会实现。Ⅻ.财务计划 A.损益预估表 B.现金流预测 B.资产负债预估表 C.盈亏平衡分析 D.资金的起源和利用 [ 收入预估表 ] 建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。新产品或改良的产品推出后，销售预计会增长。以下的计划中我扼要的介绍一下我产品 [ 详细的情形 ] 希望在推介的每个月销售额的增长率在 [x] 个月之内，会达到 [x] 将会在市场上购置更高效的原料或者应用新的装备减少生产环节，下降损耗。这样就可以减低我耗费比例 [x%]

毛利润将坚持不变 [ 新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的时候 ] 出售和管理的费用将进步，但所占成本的比例会减小 [ 列举最大的一些订单，以及他意义 ] 因为我会拥有更高的市场回报。

早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减少。投资于 [ 代理商 / 研发 / 其他销售渠道后 ] 将会得到更大的价值。

组织这些数据的根据，以及你面临这些数据时的沉着态度，对于投资者来说非常首要。讨论一下市场大小，市场的容量，把握市场的时机，以及你竞争压力对于这些数据的影响。

谈一下，其中一些数据从某段时光到某段光阴变化的首要意义，包含你事迹之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。

[ 收支平衡表 ] 对一些项目作出标注，比如现金 / 支付能力 / 增长的债务 [ 现金流和盈亏平衡剖析 ] 这比收支平衡表还主要，最终的日子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关怀的问题。

估量我每个月所耗费的资金达到 [x] 时，供应就将满足我需求区间 [x] 这时，估计我需求量将会增添。估量我可以在 [x] 时间内凑集资金，因为我拥有 [ 大客户的特别付款方式，货到付款的方式，信誉卡的收费方式 ] 等

预估我第一笔投资将用于 [x] 年月，收支平衡于 [x] 年月。将于 [x] 年月盈利，赢利点时的价格是多少。附录

A.信件 E.供给商的报价单 B.市场研讨数据 C.协定或合同

附 1 行业分析中的关键问题

1.过去的 5 年中该行业的销售总额 ? 2.该行业预计的增加率 ? 3.过去的 3 年中，该行业有多少新参加的公司 ? 4.最接近的竞争者是谁 ? 5.该行业最近有什么新产品 ? 6.企业如何经营才能超过该竞争者 ? 7.每个重要竞争者的销售额是增加，减少还是持平? 8.主要竞争者的优势和劣势是什么 ? 9.客户的特色 ? 10.客户与你竞争者的客户有什么区别 ? 附 2 风险企业分析中的关键问题 1.产品或服务是什么 ? 2.产品或服务的具体描写包含专利、版权、商标的情形 ? 3.公司将建于何处 ? 4.建筑是新的还是旧的 ? 需要整修吗 ? 列出成本 5.该建筑物是租赁的还是自己拥有的 ? 6.为什么该建筑物或地点合适你企业 ? 7.企业的运营须要什么额外的技巧和人员 ? 8.需要什么办公设备 ? 9.这些装备将购置还是租赁 ? 10.商务背景是什么 ? 11.具有什么管理经验 ? 12.叙述个人材料如：教育水平、年龄、专长及喜好 13.参与这个企业的原因 ? 14.为什么你会在这个风险企业中获得成功 ? 15.目前为止有什么开发工作已经作完 ? 附 3 生产计划症结问题

篇3：1创业计划书

今天 , 他是重庆 最大的校 园电商———大师兄 科技有限 公司的CEO, 也是南方翻译学院大四的学生, 他叫张红瑜, 在学弟学妹眼里, 他是一位具有传奇色彩的“大师兄”。

大学卖被子4年包退

张红瑜今年25岁, 出生在彭水县鹿鸣乡。家境困难拮据, 但正因如此, 他从小就养成了吃苦耐劳的习惯。

大概从7岁开始, 张红瑜就趁着上学前或放学后, 上山去采大脚菌、药材 , 卖给收购的商户。从头到尾, 父母都没有参与, 就连谈价格, 都由当时7岁的张红瑜独自面对。

15岁过后 , 张红瑜跟着父母来到主城, 为了省钱买教辅书, 张红瑜想到了团购的办法。当时同学都是单独买资料, 书店折扣最多8折或9折, “后来我去跟老板谈, 从9折谈到6折, 老板还免费送我一套, 同学受益, 我也受益”。

当学生们 用着千篇 一律素雅 花色 , 1.5×2米的标准套件时 , 张红瑜便做起了校园定制优质床上用品的生意。

“有一天去朋友宿舍玩, 发现一个1米76的男生在睡午觉时, 弯得像一只大虾。原来被子太短, 他不弯腰脚就会露在外面。我当时脑子里就想, 重庆没有看到专门做高 校被褥的 品牌 , 这绝对有 市场。”张红瑜说, 于是他打飞的去江苏, 找到一家家纺厂为其定制床上用品。

张红瑜卖的一套宿舍六件套床上用品叫价449元, 比学校官方提供的贵了一百多元, 然而学生们仍愿买。他是怎么做到的呢?

床单长度 从1.95米延长至2.2米 , 被子从2米延长至2.1米, 被芯从棉花换成3d棉花, 还有8-10种花色供学生选择。“除非你高度超过2米, 否则我们的被子绝对能把你罩住。我们还提供在校四年质量免换的服务, 因此我们的被子很受欢迎。”

不仅如此, 每年产品都会更新。张红瑜有一个十人的小团队会进行两周的校园调研, 根据当年的学生需求调整产品花色、型号。

现在他的床上用品覆盖南方翻译学院近6成宿舍, 并且还走向重庆30多所高校, 一年销售额达200万元。

当免费保洁工打动客户

从大一到大二, 张红瑜除了要上课, 还一个人同时当了5个老板, 不仅卖教辅书、被子, 他还开超市、做快递、卖电话卡。

大一的时候, 张红瑜卖教辅资料。为了打动客户, 他每天一早到对方办公室, 擦办公桌、拖地, 免费充当保洁工。就这样每天坚持, 张红瑜最终取得了客户的信任, 一年卖了3万多册教辅资料。

那段时间 , 张红瑜一 天可以搬 运3000斤教辅材料。虽然一年可以赚将近20万 , 但他的身 体吃不消 , 大二上学期 , 他视网膜 脱落 , 在医院住 了足足一个月。

“那一个月的时间让我想了很多 , 如果单靠我自己做些小生意, 即使小有收获, 也会被累垮。”张红瑜决定找人开公司, 他希望建一个自己的团队, 让更多同学学习创业经验。

1.2万学生员工来自30多所高校

2014年6月8日上午9点半 , 在南方翻译学院, 大师兄科技有限公司联合多家大学生公司, 为新成立的“大师兄创业学院”举行揭牌仪式。重庆30多所高校近300名高校学生参与。

张红瑜一件浅蓝色衬衣、黑色西裤, 身材纤瘦, 但在仪式上发言、与在场数位成功企业家谈话时, 举手投足却显得自信满满。

“我们这个团队的主要经营方向 , 一是销售学生生活用品, 二是和其他企业合作, 为大学生提供兼职、创业岗位。”张红瑜创办的“大师兄”是一个以创业来带动创业和就业的电商平台, 员工可以为公司的项目工作, 也可以发展自己的项目, 公司从培训、资金上都可以给予支持。

“公司是 今年5月才正式 成立 , 但之前我们已经有好几年的 积累 , 今年销售额预计能上千万 , 有自己的 淘宝店、微信店, 同学可以更便捷地完成交易。”张红瑜说, “虽然刚成立不久, 但眼下公司 已有兼职 学生12000多人 , 来自重庆30多所高校 , 是重庆最大的校园电商平台”。

大师兄科技公司有1.2万名“员工”, 平均年龄20岁左右。“我们分了三个等级。第一级是高层管理, 第二级是校园队长, 第三级是校园队员。近30人任职管理层, 拿工资。其余的校园队员和队长以提成为主, 流动性比较大。”张红瑜说。

“一方面 , 他们可以参与到我们现在的项目里来, 另一方面, 他们也可以自己找项目, 我们一起来做。”张红瑜说, 他们一开始只是同年级几个同 学一起做 , 后来在网上经营时结识了越 来越多的 人 , 最终形成了今天这个有1.2万名在校大学生的网络。

篇4：合伙创业如何做到1+1>2

1、创业团队必须要有一个核心人物或领袖。分庭抗礼不是激情，而是内耗。领袖指挥，大家执行。过多的争论每一战略的对错反而耽误时间。前进当然就有对错，但前进比原地踏步要好。领袖自有其高人之处。NBA关键球总会交给球队领袖。同学或者家人共同创业，不是错误。但一方一定要屈从并信赖另一方。

2、核心搭档最重要的是人品。值得信赖和托付，可以减少内耗，避免心累。能者可以做为好的员工，但核心伙伴必须是贤者。核心搭档最好能志趣相投，这样合作起来会快乐些。搭档最重要的意义是支持，精神上的理解和信赖，而不仅仅是做事。我有个正在创业的朋友，正被他的搭档弄的心力交瘁，原因正是因为不支持不理解。

3、创业搭档必须具备激情和信心，必须在利益上攸关，方能全心投入。在股东投入上，每个合伙人都有必要投入资金，并且是对他比较重大的资金。利益和风险结合的更紧密，才能驱动他的主动性。否则创始人全力以赴，合伙人却是投机心理进则受益退则放弃，双方在心理上都不属于同一等级。就如王先生，期待网络创业的暴富，又挂念他自己的贸易公司，始终处于摇摆状态，一遇困难就考虑退缩，甚至影响到公司员工的信心。

搭档对于创业公司，一定要宁缺勿滥。引进不合适的成员，会导致1+1<1的局面；而优秀的团队便能达到1+1>2的效果。因此，如何构建团队，是创业中最首要的问题。

(慧聪网)

篇5：1小时超市创业计划书

背景：如今电子商务魅力日渐显露，网上购物对于有电脑的家庭或对网络有一定了解的人可以说是“地球人都知道”的事了。目前很多人都有不出门就能购买到自己需要东西的想法，特别是工作压力大、社会活动频繁的人们，都不想花时间去逛街购物，既累人又麻烦。

现在各种商业、工业电子商务水平发展已比较成熟，无论是批发还是零售，现在比较成熟的零售网站有淘宝网、易趣等，如何将我们的1小时社区超市成功的融入到电子商务中是今后购买日常用品乃至电子商务发展的一个趋势。如何利用网络电子商务平台将网络超市推向各个社区，乃至推向全国是创建本电子商务公司的一个目的。

项目：利用自主开发的电子商务平台将日常需求的生活用品，食品等搬上网络销售;我们将联系各大供应商，免费为他们提供样品拍照、登记上传网络，利用公司网络平台进行宣传。通过利用现阶段比较成熟的网络付费广告对公司所联系的产品进行广泛的宣传。同时对客户提供在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求等在线服务。我们的宗旨：1小时超市，以最快的速度，给你最满意的商品。把风险留给我们，把方便留给客户。同时也提供免费电话咨询服务。

一、公司名称

1小时社区超市有限责任公司

二、公司经营宗旨及目标

宗旨：1小时超市，以最快的速度，给你最满意的商品。目标：将公司发展为电子商务界中社区超市领域有优越知名度的企业，并将公司的品牌在网上打响。

三、业务范围

零售各种日常生活用品，零食，涵盖所有超市能买到的东西，并承诺1小时内送货上门

四、公司管理

1.管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+1>2的效果。

2.管理队伍

投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求在本公司发展的人才加入本公司。

3.管理决策

管理团队主要由我们创业小组人员组成。具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职

务。

4.团队概述

学历背景：大专以上学历，具有强烈的求知欲和进取心。人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。职业素质：信守承诺;注重规范;遵循公司宗旨理念。

五、场地与设施

租用商场做为办公地点。(根据具体情况另行考虑，本计划暂时不考虑)

六、市场及竞争分析

1、市场介绍

如今电子商务的开展在国内已经很普及，网上销售已可以说是在大中小城市有很高的知名度，但目前大多数电子商务网站大多都是零售些网民随意提供的商品，在社区超市方面并没有大的突破。

2、市场机会及环境

日常用品是家家户户每天必不可少的东西，市场前景相当广泛。

七、服务细则

服务内容分四类：基本服务;增值服务;物流保障服务;协议服务。

基本服务：

1、提供电话，网络多重咨询方式

2、提供免费送货上门(市内5公里内)，1小时到家。

八、网站建设

1.网站设计与规划：

①网站名称：社区1小时超市网

②主题定位：主要以各类日常用品，食品为主;在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求等在线服务。③域名选用：中文实名：1小时超市、社区超市

④整体风格与栏目规划：界面(待定)。栏目主要有：商品预览、商品分类、购物车、在线订购、售后咨询、在线商谈、客户特殊要求、服务细则、方案推荐、网上预定、联系方式等。⑤网站布局：略

九、营销方案

在网上开展大力网络广告宣传，利用社区发传单方式，网络推广方式进行炒作宣传。

1.品牌建设

以最优的服务、最优惠的价格以及最快的送货方式，树立1小时超市的品牌。

2.客户关系建立

对使用过我们平台购买的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与供应商、客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片，分发给供应商以及客

户，安排客户服务人员专门进行供应商、客户维系工作。

十、资金需求

公司预计需要10万元公司运营启动资金，主要用于场地建设、网站筹建、广告宣传、市场推广、联系客户等等。

分部实施计划：1、2、3、4、5、6、7、8、9、申请公司名，注册公司（可以最后平台建立好了再注册）平台需求文档撰写，LOGO 设计制作；平台界面设计，程序开发制作 域名申请，服务器购买即平台运行环境搭建； 寻找供货商，签订供货合同； 商品取样，拍照，上传商品资料 寻找网络连接，各网站，网银及支付宝，财付通等的对接 联络各家银行，支付宝等签订网银合同平台上线运作

10、网站推广

11、制作公司服装

12、分发服装给供货商派件员

13、制作广告，传单

14、各个街道派发传单

15、开业优惠政策

篇6：林下养鸡-创业计划书1

项目名称：xxx林下养鸡场

地理位置：xxx乡（镇）xxx村

发展背景：当前，国家对林下经济的发展十分重视。海南森林资源十分丰富，尤其是橡胶林下土地资源，发展林下经济的空间大、前景好。林下养鸡作为一种循环经济模式，是以林地资源为依托，以科技为支撑，充分利用林下自然条件，选择适合林下养殖的鸡品种，进行合理养殖。

场地优势：林地交通方便，地势平坦，土壤肥沃，水电供应充足，社会治安好。林地间空间大，鸡运动充足，还可食天然虫草、蚱蜢、蚯蚓等，鸡肉质好，市场上供不应求。

发展模式：以林下养鸡为主，建立和完善林下养鸡场，实现轮换放养模式，进行批量销售。逐渐扩大规模，建立林下养鸡多元化综合发展模式，增大养鸡附加值，提高经济效益。

发展理念：以科学的思想去发展，以林下生态养鸡为优势，以绿色食品为导向，不断的积极探索，大胆创新，创立自己的品牌。

主要技术：鸡饲料准备与制作、雏鸡和放养鸡的饲养管理及鸡疾病预防等。

发展阶段:

第一阶段：认真学习养鸡技术，开展林下养鸡调查，了解鸡市场情况。选址条件相对较好的林地，建立养鸡场，小规模养殖。

第二阶段：技术成熟时，扩大养殖规模，成立养鸡合作社，实现规模化经营。

行动规划：

（1）林地选址及规划；（2）鸡舍修建、围栏修建及场地选择；（3）设备购置；（4）选择鸡品种；（5）购买鸡苗、鸡饲料、疫苗药品等。

投资预算：按一年饲养5000只鸡计，租地费：0.3万元，幼鸡保温室2间：0.4万元，鸡舍2万元，鸡苗1.5万元，疫苗药品1万元，饲料10万，水电费0.5元，其他杂费0.3万元，共计16万元。

人员配置：固定人员2名，员工根据情况需要安排。市场分析：

林下养的鸡品质细嫩、口感好，味道鲜美，风味独特，深受消费者的喜爱，在市场上供不应求。只要加大宣传力度，让消费者充分认识和了解，不愁肉鸡销售。

运输工具：小型货车及三轮摩托车

销售技巧：

（1）利用同行、熟人介绍；（2）利用鸡贩子关系，由鸡贩推广营销；（3）到各乡镇、城市综合市场进行宣传推广，特别是城市里主要的综合市场的宣传；（4）到酒店、餐馆、农家乐等地方宣传；（5）直接推销；（6）在主要综合市场设立销售点，进行直接销售。

篇7：港式茶餐厅创业计划书1

港式茶餐厅创业策划书

ch

目录

1、基本情况.......................................................3

2、产品或服务及其特征...............................................3

3、市场需求和所属行业的竞争和发展趋势..............................4

4、投资标本及回报.................................................6

5、融资...........................................................7

6、风险评估及防范.................................................8

7、经营策略......................................................10

8、茶餐厅食品类表................................................11

9、宣传方式......................................................13

10、会员制度.....................................................14

11、细节为王.....................................................14

一、基本情况

1、企业名：蔚蓝风港式茶餐厅

2、行业类型：餐饮服务业

3、经营地点：学校周边地区

4、面积：占地大概50平方米

5、创业者的个人情况：

姓名：李景松、何瑜、胡家辉、包凯行、胡娜

蔚蓝风港式茶餐厅。我们是一家本着服务大众为主的休闲茶餐厅，在提供美食享受的同时给人们以精神上的放松，我们除了正常餐厅所满足顾客的要求外，还提供了桌游以及书籍等娱乐休闲方式。我们在原本港式早茶文化上根据时代的变化而进行了改进，在保留原本传统文化的基础上加入了新星文化，使我们更容易融入市场，满足人们的文化需求。

二、产品或服务及其特征 大学食堂普遍存在脏、乱、差问题。而且食堂基本上都是个人承包经营，与学校都没有太多的联系，在一些问题上学校对食堂并不能有效和及时的管理，都是在问题发生以后，才会采取相关的措施，引以为戒，并不能在问题发生时及时有效的解决。因此，一个安静优雅、能够提供各种茶点和饮品的茶餐厅一定会受到学生们的欢迎并且是众多情侣梦想中的休息和约会地点。现在大多数大学生是90后追求个性群体，他们对生活有一定的追求，他们想享受一定程度的品质生活。因此，我们本着服务学生的原则构建一个环境优雅，服务优良休闲娱乐的茶餐厅。成为了学生享受闲适生活的不二选择。

休闲茶餐厅是近年来刚刚提出的新型理念，是含有休闲成分和项目，能使来宾充分感受到休闲滋味的娱乐休闲就餐方式。会使人在就餐时既感到舒服、又能释放紧张情绪、获取愉悦的感觉。本餐厅除了叉烧包、云吞面等港式茶餐厅招牌菜以外还提供书籍报刊等休闲读物，并且还有最近风靡全中国的桌游。

三、市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 茶餐厅，是一种起源于香港的快餐食肆，提供揉合了香港特色的西式餐饮，是香港平民化的饮食场所。随着香港人口的移动和香港文化的传播，香港以外的地方也不难找到茶餐厅的踪影，中国大陆、海外的唐人街等有茶餐厅算是寻常不过。就市场调研情况来看，茶餐厅在各大高校周边存在很大的市场潜力

1、是茶餐厅在内地属于新生事物。一般新生事物都将拥有巨大的市场！中国内地目前为止，茶餐厅数量还是比较有限，目前主要集中在北京、上海等地，那生意可不是一般的火。现在的餐饮市场就是一个抢占商机的市场，谁抢占了商机，谁就必将获得丰厚的回报！

2、是茶餐厅是属于中西结合的餐厅。投资西餐，您可能担心消费群体不大能够接受。投资传统中餐，您可能害怕竞争力太大，没有特色！那么投资茶餐厅绝对是一个不错的选择！因为茶餐厅涵盖中西餐，而且有传统的饮品，当然包括咱们中国的茶文化了！

3、是茶餐厅的基本特点：比如出品特别快，味道特别鲜美，环境特别雅致等等这些特点决定着其生命力特别

4、经过我们对周边高校的市场调查，在高校区周围没有一家可以让人放松心情、缓解压力的休闲娱乐式茶餐厅。

根据我们对周边高校的地理特点，以及我们的市场调研分析。我们决定将我们的茶餐厅定位成为一个价钱合理始终，且服务优良的小型茶餐厅。具体的定位标准如下：(1).价格合理 学生一次性消费均价在10-25元左右

环境优雅 满足当代大学生的心理需要，保证一定程度的私密性和小资情调(2).突出特色 我们的茶餐厅主要面向高校学生，因此应针对学生突出特色。如提供无线网络，设置小型自习室等等。

(3).服务优良 要满足当代大学生的心理需求，提升茶餐厅的品。

附近同行餐营业调查：附近有西式快餐店、中式快餐店、大排档、小炒之类。除了西式快餐店外，其他的饭馆环境均比较差，不注重卫生。提不起食欲，无法应对快节奏的生活。人们生活水平提高，需要的物质有所改善与增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，更加追求精神文明。

四、投资标准及回报

金额预算。投资者可根据资金状况，考虑开社区店、标准店或旗舰店三种级别的茶餐厅，投资总额分别为6万。最好用投资总额的70%作为实际投资，30%作为备用资金，以应付开业之后的后续投入以及突发状况。按6万元标准店进行投资，其中店面租金，2万元(五十平方米左右);淡雅而不失现代气息的装修，3万元左右装修和其他设备(桌椅、空调、音响)，1万元;各种茶叶、食品、水果，2万元。

收益评估。茶餐厅每日营业17小时，平均日接待顾客一百八十人，每人消费12元，日营业额可达2100元，按20%的纯利润率计算，日盈利430元，月盈利1.2万多元。投资者可于半年内收回成本，第一年盈利可达5万元以上。

五、融资 合伙人筹款。银行贷款 可以申请国家小额贷款 1000-20万。小额贷款的条件

从目前实际看，小额信用贷款的基本条件是：

一是中国大陆居民；

二是有稳定的住址和工作或经营地点；

三是有稳定的收入来源；

四是无不良信用记录，贷款用途不能作为炒股，赌博等行为。

申请小额贷款的证明材料:

(1)、提供个人身份证明，可以是身份证，居住证，户口本，结婚证等信息；

(2)、提供稳定的住址证明，房屋租赁合同，水电 缴纳单，物业管理等相关证明；

(3)、提供稳定的收入来源证明，银行流水单，劳动合同等。

六、风险评估及防范

1新型理念风险

对于一个新型理念作用下的产业，初始时所面临的一个重大问题就是如何将所倡导的文化融入生活，使人们接受，从而增加顾客，推动产业的发展。规避方法：

1、在宣传上：以各种活动来吸引顾客 比如降价活动或是与校社团联系以社团活动的奖品为本店优惠券。

2、服务上：以优良的服务和本店特色留住顾客。

2产品风味的风险

餐饮是以吃为主，产品是否美味，是最终能否留住顾客的最重要的因素。美味的功效主要体现在两个方面：回头客、口碑宣传。规避方法：

1、在宣传上：打造中国人自己的餐饮文化，我们将不断努力与改进；

2、口味定位上：打造适合大众口味的食品；

3、具体操作中：开始应组织目标群体试吃，比如开始做促销活动时请大学生做试吃，并请其提出意见。

4、实际营运中：注重食品研发改进，建立顾客意见反馈的顺畅通道

法律风险 在这里单独列出来说明，是因为它是在经营中时时刻刻都要注意的，在实际运作过程中，因为店家要承担很大的经营风险，所以有可能什么事情都能发生，在遇到问题的时候，除了善意的说明和解释，就是时刻要用法律来解决问题。规避方法：

1、法律风险最好的方法是事前避免。

2、在遇到法律风险时，团队应第一时间拿起法律的武器，避免餐厅受损。

4、成本风险

成本风险主要是餐厅营运成本，是人力成本和物料的成本以及风险成本、经营定位的成本风险。规避方法：

1、人力成本和物料成本是基本成本，但是可以通过管理机制和监督机制使之控制到最低以不影响工作为限。另外，开始时间要不断找出降低餐厅成本的方法，比如在质量保证前提，不断寻找更加节约成本的供应商。

2、风险成本的控制就是避免或者减少风险的发生，同样需要通过有效的管理方式使工作做好做细，同时加上监督机制使工作完善避免风险的发生。

4、我们的成本与市场定价在市场竞争中将会出现什么样的风险，除了持续压低原料成本前提下，就是在完善形象和定位的情况下修正。

五、竞争风险

竞争来自于以下几个方面：同行同业、模仿。就目前这种市场细分差异化越来越小的市场经济社会里，竞争的时刻存在，而且其残酷性无人能左右。规避方法：

1、了解竞争对手，特别是是商圈内的竞争对手，注意他们的举动，避免自己处于被动。

2、要了解对方的竞争优势，同时善用自己的竞争优势（市场定位中一定要有自己的同行业定位优势）来获取竞争胜利的效果。

3、对于模仿的竞争对手主要是预防，当然需要不断修炼自己的核心竞争力，使之无法模仿。

七、经营策略

我们主要对象是在校生，根据他们的就餐的习惯及特性,我们决定将我们的餐厅成为一个价钱合理始终，且服务优良的小型茶餐厅。以下是我们的经营策略：

1、早餐特价活动 因为当今社会大学生的习惯问题，以及其主要经济来源于父母，本餐厅为了更好的服务学生特推出早餐优惠及健康宣传活动如下:（1）6:30~10：00叉烧包，烧麦，虾饺任意一笼，可免费一杯豆浆定售价为5元。

（2）可以与各高校食堂店面老板协商,占用其早餐空余时间来出售本餐厅食品，并且提供外卖服务，本着快速，准确的原则送货上门！。

（3）除了学生本店还照顾上班族在住宅口设立早餐亭认上班族能第一时间吃到热腾腾的早餐

（3）宣传健康早餐的意义，如：早餐距离前一晚餐的时间最长，一般在12小时以上，体内储存的糖原已经消耗殆尽，应及时补充，以免出现血糖过低。血糖浓度低于正常值会出现饥饿感，大脑的兴奋性随之降低，反应迟钝，注意力不能集中。所以，不吃早餐，或者早餐的质和量不够，容易引起能量和营养素的不足，降低上午工作、学习的效率。

2、店内特色 本餐厅为了让学生在就餐之余增加情趣特增设：

（１）设置图书架放置杂志、报纸、书籍，提供给学生让他们在享受物质食粮的同时享受精神食粮。

（２）在店内设置有意志桌游，消费者对其消费可有两种选择，1、消费者在本店有消费（10元以上）则可以免费玩店内任意桌游（时间不定）

2、按小时收费（每人5元一小时）

（3）本店还设有顾客意见箱，顾客可以在里面写对餐厅的意见，还有喜欢看的书籍杂志 或是顾客想玩的桌游

3、菜品搭配：茶餐厅的经营可借鉴快餐店的经营方式，集中餐、西餐、快餐、冷热饮、水果拼盘于一体，以环境好、上餐快、品种丰富、价格便宜为亮点，除提供各种中式菜品和当地特色菜品外，可根据厨师水平提供西式餐点。由于茶餐厅的主要收入来源于商务午餐，最好能免费为顾客提供一杯饮料或一碗汤。

八、茶餐厅食品类表：

* 咖啡(有即磨和冲剂两种，多为后者)

* 黑咖啡： 香港人称为“斋啡”或“飞砂走奶”，没有加入砂糖和牛奶的咖啡

* 港式奶茶(丝袜奶茶): 茶餐厅必备港式饮品。以香、滑、浓为标准。是将泡好的茶放在铁制的容器内几个小时，令茶香醇味浓，然后用仿丝棉袋隔去茶叶，再加入奶及糖。

* 鸳鸯： 咖啡加奶茶，香港独创。根据中医所说，咖啡燥热，奶茶寒削。混合两者，天衣无缝。

* 黑白鸳鸯：好立克加阿华田，香港独创。

* 凉茶：既然是茶餐厅，当然有茶喝了，可茶餐厅里肯定没有广东人爱喝的下火凉茶啊，这里的“凉茶”其实是香港人最喜欢喝的奶茶，而且特指冻奶茶。

* 茶走：丝袜奶茶，不加砂糖和淡奶，改加炼奶。

* 好立克(俗称“呵沥”，取其英语名称Horlick)：一种即冲饮料。* 阿华田(俗称“华田”)：一种即冲饮料。

* 柠茶(柠檬加红茶)：港式柠茶必定有几块切片柠檬在杯中。

* 柠水(柠檬加水)

* 柠啡(柠檬加咖啡)

* 柠宾(柠檬加利宾纳)

* 柠蜜(柠檬加蜂蜜)：但一般茶餐厅为求节省成本，会以菜蜜代替蜂蜜

* 菜蜜

* 汽水：一般提供可乐、雪碧(七喜)、芬达、冰淇淋汽水。

* 牛奶：一般都给玻璃瓶装鲜牛奶，另外尚有巧克力味的瓶装牛奶(俗称“朱奶”)茶餐厅* 奶水：牛奶加水

* 滚水蛋：开水混合生鸡蛋

* 奶水蛋：炼奶加水混合生鸡蛋

* 牛肉茶：保卫尔牛肉茶

* 唂咕(热巧克力)：唂咕为cocho英文译称，现在很少人这样叫，大多称为“朱古力”。

* 杏仁霜

* 柠乐(柠檬加可乐)：一般若选择冻柠乐，店家会把可乐及装有柠檬及冰块的杯子分开上。

* 柠乐煲姜(可乐加柠檬及姜，必定为热饮)：有治疗感冒作用。

* 柠七(柠檬加七喜)：一般若选择冻柠七，店家会把七喜及装有柠檬及冰块的杯子分开上。

* 咸柠七(咸柑桔、柠檬加七喜)：有治疗喉咙痛作用。

* 莲子鸳鸯冰

* 红豆冰

* 阿华田红豆冰：阿华田与红豆冰的混合体 * 菠萝冰

* 什果宾治

* 薄荷宾治

* 鲜榨果汁：多为柳橙汁

大部分饮品都可以加冰成冻饮，但要加收 1 至 5 元，称为“冻饮加*蚊”(*是该收费);或可要求“冰底”(一杯冰)，但可能需另收费。

小食

港式馄饨 牛腩面等

* 各式多士：例如奶油多(炼奶+牛油多士)、奶酱多(炼奶+花生酱多士)、油占多(牛油+果酱多士)、鲜油多、西多士(法国吐司)等。

* 各式三明治： 例如：蛋治(鸡蛋三明治)、腿蛋治(火腿鸡蛋三明治)、牛治(碎牛肉三明治)、蛋牛治(鸡蛋碎牛肉三明治)、公司治(Club Sandwich)等。* 蛋挞(牛油皮或酥皮)

* 各式面包：例如餐包、菠萝包、菠萝油(在菠萝包内加入一片鲜牛油)、鸡尾包 茶餐厅* 通心粉(通粉)、意大利粉(意粉)、麦皮等

* 沙爹牛肉包、叉烧餐包 *混沌，亏吞面，牛腩面

* 猪扒包、葡式蛋挞、辣鱼包(罐头沙丁鱼为馅的包)、奶油猪仔包

九、宣传方式

1、在茶餐厅外设一块长三米、宽

2、五米的活动宣传板，列出每日更新的菜品和特价套餐。

2、开设桌游比赛，来提高知名度。

3、通过开展的早餐特色活动。

4、写字楼附近的茶餐厅与学校，可大量派发传单，若进店顾客少，可在传单中添加每日菜品，开展订餐服务。注意：有订餐服务的快餐店很多，茶餐厅如打算操作此模式，一是要保证菜品质量及口感在周围同行中屈指可数，二是要想尽办法“降价”，比如取消赠送饮料、水果等，使套餐外卖价格与普通快餐店的套餐价格相当;住宅区或学校附近的茶餐厅，可在各个校园网论坛或小区业主论坛发帖，发布茶餐厅菜品信息和“周末二人特价套餐”、“社区家庭套餐”等活动内容。

十、会员管理制度

茶餐厅实行会员制是一种很有效的累积顾客的方式。会员制不宜采用消费累积到一定金额享受折扣优惠，或免费办卡收取工本费，最好是预付款消费，如一次性充值200元，享受九折优惠;充值500元，享受八折优惠;充值800元，享受

7、五折优惠。如此一来，不仅可以迅速稳定客户，还可以通过顾客预存的消费卡，缓解经营中时常遇到的资金压力。

十一、细节为王

(1)、态度。营业时，服务员应随时保持微笑。

(2)、礼仪。包括店主在内，须掌握基本的问候礼节、称呼礼节、仪表礼节和迎送礼节。

(3)、强化记忆培训。记住熟客的用餐习惯和常用菜品，使其感觉到至高无上的尊重。

篇8：2009年1月中国创业投资报告

从资本来源渠道来看, 1月资本募集案例中, 有政府背景支持的创投基金有2家, 涉及金额32亿元人民币, 占募集总额的45.6%;外资背景的有2家, 涉及金额5.58美元 (约38.17亿元人民币) , 占募集总额的54.4%;结合2008年后6个月的相关数据来看, 目前中国创投资本市场资本来源越来越广, 虽然外资背景居多, 但是人民币背景的资金所占比例也越来越大, 从募集总额来看, 这些资金来源主要有政府背景 (如开发区、高新区、地方国资委等机构) 成立的引导基金、有上市公司成立的创投公司、有民间资本的参与等。1月美元基金的募集规模略高于人民币基金。 (请参考附图一)

EZCapital统计数据显示, 2009年1月, 中国市场已披露13家公司获得投资, 已披露涉及总额达110.47亿元人民币, 其中9家获得风险投资, 已披露涉及金额2.9亿元人民币;1家获得私募股权投资, 已披露涉及金额0.3735亿元人民币;7家获得战略投资, 涉及金额107.2亿元人民币。在获得投资的企业中, 以厚朴投资管理公司斥资55.4亿元买入32.4亿股中国银行的战略投资事件为首;排名第二的是日本朝日啤酒计划出资6.665亿美元 (约合45.58亿元人民币) 获取青岛啤酒的19.99%的股份, 成为青岛啤酒的第二大股东的战略投资事件。这是日本公司首次成为中国知名啤酒公司的大股东;排名第三的是京能热电以约4亿元人民币的自有资金收购伊泰京粤酸刺沟矿业有限公司9%的股权。1月未收录天使投资披露事件。 (请参考附图二)

EZCapital统计数据分析, 2009年1月, 除获得战略投资的7家企业外, 其他10家获得3.27亿元人民币财务投资的企业中, TMT企业共有4家, 占被投资企业数的40%, 已披露涉及金额1.06亿元人民币, 占投资总额的32.42%, 单笔平均投资额为0.53亿元人民币, 最大投资额度事件为手机新媒体企业北京维旺明信息技术有限公司 (VIVA) 获得高原资本、法国VENTECH基金以及中国宽带产业基金董事长田溯宁的1000万美元 (约合6840万元人民币) 首轮投资。非TMT企业6家, 占被投资企业数的60%, 涉及金额2.22亿元人民币, 占投资总额的67.58%, 单笔平均投资额0.55亿元人民币, 以Infinity I-China基金、凯鹏华盈 (KPCB) 中国、中国Spring Fund和日本亚洲投资株式会社 (JAIC) 共同参与对凯瑞生化公司总投资为1300万美金 (约合8892万元人民币) 的第二轮投资事件居首。从以上数据我们可以看出, 1月获得投资企业的数量和投资总额来看, TMT行业仍然低于非TMT行业, 从单笔投资额来看, TMT行业企业也略低于非TMT行业企业。 (请参考附图三)

EZCapital统计数据显示, 2009年1月, 已披露的获得财务投资 (除战略投资外) 的10家企业涉及融资金额3.27亿元人民币, 融资金额比上月减少了88.78%;与2008年同期相比, 获得财务投资 (除战略投资外) 的企业数量减少了33个, 融资金额减少了65.97亿元人民币, 减少了95.28%。1月财务投资融资规模的急剧萎缩除受中国农历春节的影响之外, 主要原因还是受金融海啸影响, 全球资本市场正在经历“寒冬”。一方面各风投机构的基金募集困难加大, 对投资项目出手越来越谨慎;另一方面风投的退出也受全球股市的低迷变得遥遥无期。

EZCapital统计数据显示, 2009年1月, 获得第一轮融资的企业9家, 占总投资企业数的90%, 已披露涉及金额2.38亿元人民币, 占投资总额的72.78%。其中, 涉及金额最大的是, 江苏高科技投资集团向爱康公司实施7800万元的投资;获得第二轮融资的企业1家, 占总投资企业数的10%, 已披露涉及金额0.89亿元人民币, 占投资总额的27.22%。从涉及的行业来看, 生物科技行业2起事件, 制造行业、通信产业、电子商务、能源产业、金融行业、数字娱乐、传媒产业和IT行业各有1起事件。 (请参考附表一)

EZCapital统计数据显示, 2009年1月, 中国境内发生了7起战略投资事件, 比2008年12月减少11起, 涉及金额107.2亿元人民币, 比12月增加50.73亿元人民币。其中涉及制造行业2起事件, 快消行业、金融行业、资源产业、能源产业和传媒产业各有1起事件。 (请参考附表二)

www.ezcap.cn

EZCapital统计数据显示, 2009年1月, 中国境内共发生25起兼并收购案例, 比12月减少5起, 涉及金额190.56亿元人民币, 数额比12月大幅度减少。在这些兼并收购案例中, 以方兴地产中国有限公司斥资110亿元人民币全面收购中国金茂 (集团) 有限公司事件为首。至此, 金茂集团将成为方兴地产的全资附属公司;排名第二的是ST双马以非公开发行股票收购拉法基中国海外控股公司持有的都江堰拉法基水泥有限公司50%股权, 涉及资金28亿人民币;排名第三的是百联集团10.56亿人民币增持联华超市21.17%股权。交易完成后, 百联集团所持联华超市股权将上升至55.2%, 成为绝对控股股东。从涉及行业来看, 建筑行业以6起并购案例居首位, 其次是IT行业5起和医疗健康行业3起。 (请参考附表三)

EZCapital统计数据显示, 2009年1月, 中国境内有5家机构成功上市, 已披露成功募集资金12.43亿元人民币。其中在国内A股上市的企业1家, 广东省唯一合法的稀土采矿企业——广晟有色金属股份有限公司借壳海南兴业聚酯股份有限公司实现其稀土、钨类业务上市;在香港证券交易所上市企业2家, 已披露募集金额2.78亿港元 (约合2.45亿元人民币) , 他们均来自于能源产业;在纳斯达克和纽约交易所各有1家上市, 他们均属于转板上市事件。其中, 中国清洁技术和热能转换企业 (SmartHeat Inc.) 1月29日成功由OTCBB升板至NASDAQ交易所, 公司市值超过1.46亿美元 (约合9.98亿元人民币) 。SmartHeat是2009年第一家在NASDAQ上市的中国公司;同时, 正保远程教育从纽约证交所高增长板 (NYSE Arca) 转到纽约证交所 (NYSE) 上市。值得一提的是, 1月13日在香港交易所挂牌上市的兴业太阳能, 共募集2800万港元 (约合2464万元人民币) , 智基创投旗下智龙基金 (IP Cathay) 作为其财务投资者将有望退出。1月中国国内企业上市数量虽然没有再次提交白卷, 但是除去转版上市的2家企业之外, 公开上市企业数量依然屈指可数。 (请参考附表四)

www.ezcap.cn

www.ezcap.cn

www.ezcap.cn

www.ezcap.cn