景区项目合作策划书

景区项目合作策划书（共6篇）

篇1：景区项目合作策划书

导语：社区是城市的基础，智慧社区是智慧城市建设的重要组成部分。以下是小编为大家整理的景区项目合作策划书，欢迎大家阅读与借鉴！

景区项目合作策划书

经**市高新区管委会（以下简称“高新管委会”或“甲方”）与成都**信息技术有限公司（以下简称“成都**”或“乙方”）双方友好协商，达成以下合作意向。

一、合作背景

**市高新区管委会承担着落实**高新区信息化规划纲要精神、加快**高新区信息化建设应用的重要职责，以云计算、物联网、移动互联网等先进的信息技术推广应用为契机，构建高新区域智慧公共服务平台，将政府主要管理职能、各项服务职能以及社会各领域的信息服务延伸到信息平台，促进高新区政府自身管理和服务，推进高新区智慧化发展；构建高新区智慧服务体系，进而为高新区民众创造更美好的生活，促进高新区的和谐、可持续成长。

成都**作为信息化技术领航者，专注于云计算、移动互联网技术发展研究和探索，在云计算、移动互联网信息化领域上具有人才、资源、技术和研发等优势，可为客户提供一系列具有国际领先水平的信息化解决方案和服务保障。

二、合作宗旨

双方战略合作本着“政府主导、社会参与、行业联动、企业实施”的原则，以“高起点、高标准、高规格、高品质推进高新区智慧信息化建设”为预期定位，大力推进高新区城市智慧信息化工作的科学、高端、高效发展，把高新区打造成为全国智慧城市的试点示范高地，为推动和促进高新区又好又快地发展做出积极贡献。

三、总体目标

以科学发展观为指导，以智慧应用为导向，以信息企业为载体，运用先进技术，深化推进信息技术在不同领域的普遍应用，着力创新社会管理方式和推进智能民生事业发展，加快智慧型商务、文化教育、医药卫生、城市建设管理、城市交通、环境监控、公共服务、居家生活等领域建设，全面提高资源利用效率、城市管理水平和市民生活质量，将高新区建成为一个信息网络通畅、科技应用普及、生产生活便捷、城市管理高效、公共服务完备、生态环境优美、惠及全体民众的智慧城市。

四、合作内容

在本次合作中，乙方在自身经营范围内，可以为甲方提供咨询服务、需求调研、项目研发、部署实施等内容。服务内容包括：

1、高新管委会将与成都**共同商讨“智慧高新”信息化项目的建设计划；

2、成都**将就“智慧高新”项目建设提出具体可行的设计、建设方案，并进行开发、实施。

五、主要工作

“智慧高新”项目建设是一项庞大而复杂的信息化应用工程，为了有效地保证项目的建设质量，将项目分阶段、分任务进行组织建设，整个项目建设的全过程划分为需求分析、设计、开发、实施和试运行、正式运行和维护阶段，每个阶段完成相应的任务，确保项目的建设。

第一阶段：需求分析及项目设计阶段

乙方对甲方相关部门进行深入和全面的调研，进行资料的收集、整理，完成有关数据信息的收集、归纳和分析整理，确定甲方需求，并对软件功能进行定义，形成需求文档，提交甲方确认；

乙方在甲方需求确认基础上对功能进一步加以分析和细化，完成项目详细设计，提交甲方确认，进一步完善和策划，经双方共同确认后正式生效，作为后续软件开发、测试及验收的基础。

第二阶段：项目开发阶段

双方根据确认的设计结果，制定详细的开发计划安排，作为软件开发阶段的项目管理和监控依据；乙方严格按照开发计划进行软件的界面设计、系统编码及测试，保证项目按期交付。

第三阶段：项目实施和试运行阶段

开发完毕，乙方进行项目部署安装，指导协助甲方完成项目的测试、试运行工作，并在原需求设计整体不变的情况下进行局部完善修改。

第四阶段：项目正式运行和维护阶段

系统进入正式运行期，乙方为系统运维提供保障，并根据甲方业务需求，进一步进行扩展建设。

六、实施时间安排

双方同意，本协议签订后，立即成立合作工作组和建议沟通机制，就本协议项下的具体合作事项时间进度安排进行商谈。

七、双方责任

1、甲方负责提出具体需求，并在乙方进行软件开发过程中提供必要的支持。

2、甲方有义务协调乙方与甲方相关单位的关系，保障乙方正常的开发条件。

3、乙方负责详细需求调查、设计、开发、调试、培训、技术服务等，保

证按照甲方提出的用户需求按时、按质完成开发任务。

4、乙方承诺为甲方的介入人员的交流、培训、监督和检查提供完全便利的条件。

5、甲方在协议期内发生需求变更较大，引起协议中乙方设计开发内容调整时，双方对变更内容进行协商，协同解决，并形成备忘录。

八、费用及支付方式

1、支付方式：本项目的具体价格、费用根据项目建设阶段，分阶段进行支付。

2、付款方式：原则上每阶段首付款比例不低于50%，尾款预留不超过10%，具体的付款方式双方在每阶段协议中另行协商签署。

3、每阶段的费用根据双方签字确认的工作量评估报告的所需工作日计算、或者通过签订补充协议购买人天数来计算，每阶段的费用除具体工作量费用外，含20%管理费用、3%税费。

每阶段费用=工作日费用标准*开发所需工作日*人数

工作日费用标准依据：15000元/22天=681元/天

九、知识产权

在乙方为甲方履行本协议、提供开发过程中产生的新成果物的知识产权归甲乙双方共有，未经许可，任何一方不得擅自许可任何第三方阅读、使用或复制。

十、合作协议附则

（一）本框架协议之签署、效力、解释、履行及争议的解决均应适用中华人民共和国法律管辖。

（二）因本协议而产生或与之相关的任何争议，均应首先由双方友好协商解决。若争议发生15天后仍未能得到解决的，任何一方均有权将争议提请提交成都市仲裁委员会仲裁，按照该会仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

（三）双方确认，双方之间的信任与相互合作是本协议得以履行和合作目标得以实现的重要基础，除本协议另有约定之外，一方在未经另一方事先认可的情况下，不应将本框架协议项下的全部或部分权利或义务转让给第三方，除非双方一致同意或本协议另有约定或法律规定，任何一方不得终止本协议。

（四）本框架协议的所有相关事宜双方均应本着平等互利、精诚合作的原则友好协商解决。

（五）双方合作研究的成果及相关具体合作内容、办法，在本合作意向协议

框架下，另行协商签署。

（六）本协议书一式六份，双方各执三份，由双方授权代表签署并加盖公章后生效。

篇2：景区项目合作策划书

时光如箭，转眼一划而过，一段时间的工作已经结束了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，需要认真地为此写一份策划书。相信许多人会觉得策划书很难写吧，以下是小编帮大家整理的景区项目合作策划书范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

经xx市高新区管委会（以下简称“高新管委会”或“甲方”）与成都xx信息技术有限公司（以下简称“成都xx”或“乙方”）双方友好协商，达成以下合作意向。

一、合作背景

xx市高新区管委会承担着落实xx高新区信息化规划纲要精神、加快xx高新区信息化建设应用的重要职责，以云计算、物联网、移动互联网等先进的信息技术推广应用为契机，构建高新区域智慧公共服务平台，将政府主要管理职能、各项服务职能以及社会各领域的信息服务延伸到信息平台，促进高新区政府自身管理和服务，推进高新区智慧化发展；构建高新区智慧服务体系，进而为高新区民众创造更美好的生活，促进高新区的和谐、可持续成长。

成都xx作为信息化技术领航者，专注于云计算、移动互联网技术发展研究和探索，在云计算、移动互联网信息化领域上具有人才、资源、技术和研发等优势，可为客户提供一系列具有国际领先水平的信息化解决方案和服务保障。

二、合作宗旨

双方战略合作本着“政府主导、社会参与、行业联动、企业实施”的原则，以“高起点、高标准、高规格、高品质推进高新区智慧信息化建设”为预期定位，大力推进高新区城市智慧信息化工作的科学、高端、高效发展，把高新区打造成为全国智慧城市的试点示范高地，为推动和促进高新区又好又快地发展做出积极贡献。

三、总体目标

以科学发展观为指导，以智慧应用为导向，以信息企业为载体，运用先进技术，深化推进信息技术在不同领域的普遍应用，着力创新社会管理方式和推进智能民生事业发展，加快智慧型商务、文化教育、医药卫生、城市建设管理、城市交通、环境监控、公共服务、居家生活等领域建设，全面提高资源利用效率、城市管理水平和市民生活质量，将高新区建成为一个信息网络通畅、科技应用普及、生产生活便捷、城市管理高效、公共服务完备、生态环境优美、惠及全体民众的智慧城市。

四、合作内容

在本次合作中，乙方在自身经营范围内，可以为甲方提供咨询服务、需求调研、项目研发、部署实施等内容。服务内容包括：

1、高新管委会将与成都xx共同商讨“智慧高新”信息化项目的建设计划；

2、成都xx将就“智慧高新”项目建设提出具体可行的设计、建设方案，并进行开发、实施。

五、主要工作

“智慧高新”项目建设是一项庞大而复杂的信息化应用工程，为了有效地保证项目的建设质量，将项目分阶段、分任务进行组织建设，整个项目建设的全过程划分为需求分析、设计、开发、实施和试运行、正式运行和维护阶段，每个阶段完成相应的任务，确保项目的建设。

第一阶段：需求分析及项目设计阶段

乙方对甲方相关部门进行深入和全面的调研，进行资料的收集、整理，完成有关数据信息的收集、归纳和分析整理，确定甲方需求，并对软件功能进行定义，形成需求文档，提交甲方确认；乙方在甲方需求确认基础上对功能进一步加以分析和细化，完成项目详细设计，提交甲方确认，进一步完善和策划，经双方共同确认后正式生效，作为后续软件开发、测试及验收的基础。

第二阶段：项目开发阶段

双方根据确认的设计结果，制定详细的开发计划安排，作为软件开发阶段的项目管理和监控依据；乙方严格按照开发计划进行软件的界面设计、系统编码及测试，保证项目按期交付。

第三阶段：项目实施和试运行阶段

开发完毕，乙方进行项目部署安装，指导协助甲方完成项目的测试、试运行工作，并在原需求设计整体不变的情况下进行局部完善修改。

第四阶段：项目正式运行和维护阶段

系统进入正式运行期，乙方为系统运维提供保障，并根据甲方业务需求，进一步进行扩展建设。

六、实施时间安排

双方同意，本协议签订后，立即成立合作工作组和建议沟通机制，就本协议项下的具体合作事项时间进度安排进行商谈。

七、双方责任

1、甲方负责提出具体需求，并在乙方进行软件开发过程中提供必要的支持。

2、甲方有义务协调乙方与甲方相关单位的关系，保障乙方正常的开发条件。

3、乙方负责详细需求调查、设计、开发、调试、培训、技术服务等，保证按照甲方提出的用户需求按时、按质完成开发任务。

4、乙方承诺为甲方的介入人员的交流、培训、监督和检查提供完全便利的条件。

5、甲方在协议期内发生需求变更较大，引起协议中乙方设计开发内容调整时，双方对变更内容进行协商，协同解决，并形成备忘录。

八、费用及支付方式

1、支付方式：本项目的具体价格、费用根据项目建设阶段，分阶段进行支付。

2、付款方式：原则上每阶段首付款比例不低于50%，尾款预留不超过10%，具体的付款方式双方在每阶段协议中另行协商签署。

3、每阶段的费用根据双方签字确认的`工作量评估报告的所需工作日计算、或者通过签订补充协议购买人天数来计算，每阶段的费用除具体工作量费用外，含20%管理费用、3%税费。

每阶段费用=工作日费用标准x开发所需工作日x人数。

工作日费用标准依据：15000元/22天=681元/天。

九、知识产权

在乙方为甲方履行本协议、提供开发过程中产生的新成果物的知识产权归甲乙双方共有，未经许可，任何一方不得擅自许可任何第三方阅读、使用或复制。

十、合作协议附则

（一）本框架协议之签署、效力、解释、履行及争议的解决均应适用中华人民共和国法律管辖。

（二）因本协议而产生或与之相关的任何争议，均应首先由双方友好协商解决。

若争议发生15天后仍未能得到解决的，任何一方均有权将争议提请提交成都市仲裁委员会仲裁，按照该会仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

（三）双方确认，双方之间的信任与相互合作是本协议得以履行和合作目标得以实现的重要基础，除本协议另有约定之外，一方在未经另一方事先认可的情况下，不应将本框架协议项下的全部或部分权利或义务转让给第三方，除非双方一致同意或本协议另有约定或法律规定，任何一方不得终止本协议。

（四）本框架协议的所有相关事宜双方均应本着平等互利、精诚合作的原则友好协商解决。

（五）双方合作研究的成果及相关具体合作内容、办法，在本合作意向协议框架下，另行协商签署。

篇3：景区项目合作策划书

伴随着旅游业的迅速发展,我国旅游资源开发及“硬件”建设正不断增加和完善,旅游产品已进入过剩年代,旅游项目的雷同建设客观造成了各个景区独特性的丧失和市场辐射范围的缩小,造成游客量和利润量的下降,也大大增加了投资风险和经营难度。如何面对近地域的市场竞争、拓展客源市场、提高经济效益,这是景区经营管理者急需解决的现实问题。

旅游是一种文化产业,旅游需要景区与项目策划,而策划的质量状况会影响到旅游持续发展的程度。旅游景区策划的兴起是近几年的事,其内在动因是景区从模仿他人走向个性化发展道路,满足旅游产品终端购买者的多元化需求,改变过去“有什么就卖什么"的产品初级销售模式。

旅游景区策划需要有鲜明的主题,该主题是旅游项目的旗帜和形象,是景区内涵的具体化,也是旅游景区策划的核心。而文化是主题永恒的灵魂,没有文化的主题是没有品位的主题,是没有生命力的主题。可以说,旅游景区的文化特色性越明显,其效益释放量越大。因此,旅游景区通过旅游景区主题策划,选择合适的“主题”,以“主题”为招徕,强调“主题”的主导作用,使与“主题”相关的各种资源在有限的空间里高度聚集,形成一个整体,集聚吸引力,实现区域旅游经济的快速发展。

2 影响旅游景区主题策划的关键要素

旅游景区成败的关键在于是否正确地确定旅游开发主题。而主题的确定又取决于对当地地脉、文脉的准确把握和对客源市场的深入分析。笔者认为,旅游景区主题选择及具体策划内容明显受到地脉、文脉和人脉3个要素的制约,其模式见图1。

2.1 地脉

地脉是一个地域(国家、城市、风景区)的综合自然地理背景,即自然地理脉络,它代表着区域自然地理的地域性、季节性和整体性等显著特征,表现为时间变化上的动态性和空间分布上的系统性,包括地质地貌、气象气候、生物、水体和自然区位等五大因子。而旅游活动的产生和发展总是在一定自然环境基础上形成的,正如美国地理学家马特勒说:“影响旅游活动场所的一切因素中,最重要的是自然因素”[1]。因此,人们称自然环境为旅游的第一环境。欧阳修的“洛阳地脉花最宜,牡丹尤为天下奇”,说明了牡丹之“奇”缘于洛阳的“地脉”。分析地脉、把握地脉,对旅游景区主题策划具有基础性作用。

2.2 文脉

“文脉”的概念是陈传康、李蕾蕾等最早提出并加以应用的。他们认为,文脉是指旅游点所在地域的人文地理背景,包括当地的历史、社会、经济文化等人文地理特征,是一种综合性的、地域性的自然地理基础、历史文化传统和社会心理积淀的四维时空组合[2]。旅游发展到今天其功能已不再是传统形态,而应具有更高、更丰富的内涵,即所谓“玩到最后是文化”。高层次的旅游往往是以文化的互异性为诱因,以文化的碰撞与互动为过程,以文化的相互融合为结果[3]。而旅游景区的开发说到底是对文化的开发,文脉的价值才是旅游景区的“本”、“神”、“韵”和“格”,对文脉的揭示深度和对文化的把握程度将直接影响旅游地吸引力的强度和吸引力的衰减速度。文脉是旅游景区的内核,旅游景区主题依文脉而立,只有准确地把握旅游景区的文脉,挖掘特色卖点,提升文化质感,才能增强旅游地的吸引力。

2.3 人脉

关于人脉的提法是最近几年的事情,主要集中于人力资源管理和市场营销领域,在旅游界也少有提及。费思和维拉在《强势人脉》一书中指出:人脉是一种互相提拔,让彼此形成“合则两利”的共荣圈。简言之,人脉就是“施”与“受”的过程,也就是必须展示自己的实力,让自己有能力“布施”帮助他人,未来才有机会“接受”回报。对旅游行业而言,这种“布施”应该是指只有旅游地为游客提供热情周到的温馨服务和新奇独特的愉悦空间与景区,才能获得旅游消费者的青睐并“接受”回报。从这种角度说,人脉就是指旅游目标市场的不同层级消费者群体所组成的脉络系统和旅游消费者对旅游景区或旅游地的认可程度。因此,旅游地应有针对性地设计符合旅游目标市场消费者的消费心理和消费习惯的旅游景区,为旅游者提供快乐的体验和享受的价值,旅游地才有人脉资源的深度、广度和关联度,才有旺盛的人气指数。旅游景区主题策划与地脉、文脉、人脉之间的关系是:地脉是旅游景区主题策划的切入点,文脉是景区策划的核心点,人脉则是旅游景区与旅游市场的和谐点,这几点既相辅相成,又统一构成旅游景区主题策划经脉体系。

3 旅游景区主题策划的路径分析

旅游景区主题策划是在深入调查基础上,经过挖掘、分析、筛选、对比,运用智力为旅游地开发提出发展主题及整体运筹规划概念的过程。其具体路径共分4个阶段,见图2。由于旅游景区主题策划工作流程是时空交叉,诸多环节又同步进行,所以工作流程并非是平面、时序、二维的,而是立体、系统、三维的。

3.1 景区环境调研阶段

景区主题策划要做出正确的决策,就必须通过景区环境调研,准确掌握旅游地的地脉与文脉,及时了解旅游市场动态变化信息,使策划建立在坚实可靠的基础之上。旅游景区环境调研涉及到旅游地的地脉、文脉、人脉,其主要内容见表1。

3.2 提炼亮点阶段

旅游景区的主题设计是以旅游资源为基础。由于某些旅游资源具有普遍性和类似性,景区策划者应坚持“有所为、有所不为”、“人无我有、人有我新、人新我转”的原则,对一定区域空间的旅游构成要素进行空间组织和空间比较,尤其与周边地区旅游资源的时空特征对比,提炼出具有一定理论层次的分析结论,找出最能反映当地历史和文化所积淀下来的资源特色,最终提炼出旅游地的亮点和特色,形成与其它地区的旅游景区之间的差异性。即使与其他旅游地拥有同类型的旅游景区,也需要进行本土化改造,形成旅游景区的新亮点,吸引旅游者。

3.3 主题选择阶段

主题是旅游景区整合的核心。每个旅游景区可能有若干个较为鲜明的主题,在主题提炼与主题化设计过程中,应考虑到所选择的主题能够充分展现当地的“文脉”特征,富有地域特色;其次要特别体现人性化的特点,考虑“人脉”需求的广度和深度,使产品感知化和稀缺化,对游客形成强烈的视觉冲击;第三能体现旅游体验活动以形神兼备的意象,能产生游客内心深处的情感共鸣。主题选择是整个旅游景区策划的关键,它是资源配置的凝聚点、产品制作的创意点、市场营销的兴奋点、主题阐述的出发点和景区收拢的归宿点。

3.4 主题项目策划阶段。

旅游景区功能设置因主题而展开,而项目是景区功能的载体。系统清晰、目标具体的项目策划,有利于强化景区的主题形象,从而在旅游市场上形成独特的销售主张,产生巨大的旅游吸引力、诱惑力和感召力[4]。主题项目策划是根据旅游主题的功能要求和目标进行旅游项目的方案策划,其主要内容包括项目功能设计、选址建议、开发时序、策划依据、项目内容等五大方面。项目方案策划相对于项目设计是较为粗略的,但其策划的好坏直接影响项目的未来实施效果。

4 石塘旅游景区的主题策划

4.1 石塘“三脉”分析

温岭石塘镇是中国大陆新千年第一缕阳光首照地。该镇位于浙江东南沿海,属中亚热带季风气候,环境宜人,是我国东部陆地的天涯海角。石塘海岸线蜿蜒曲折,长达58.6km,渔港、海湾、岛礁、沙滩,处处风光旖旎。海域岛屿有94个之多,岛间航程均在0.5h之内,其中石塘镇外围有11个岛屿,岛上石芽嶙峋、绿树成荫、环境幽静、空气清新。

在宋、元年间,石塘已有民居生息。石塘大部分渔民的祖籍来自福建惠安,这里民风民俗大多沿袭闽南传统,在语言、节日传统、生活生产方式等诸多方面都保留有闽南遗风。其传承完好的渔风渔俗,既有闽南民俗的遗韵,又有台州本土海洋文化的特有构架,具有原生态特征,为海天一色的自然景观中增添了丰富的文化内涵。古老的渔家风情和浓烈的地方民俗,如大奏鼓、扛台阁、小人节等具有渔家独特的情趣;而闽南风味的小吃与渔民的生活习俗交融在一起,形成独特、别具个性的石塘渔区饮食文化。尤其值得一提的是,石塘镇在传统建筑风格上形貌独具,依山傍海、疏密相间的石墙、石屋、石街、石级高低错落有致,石头在这里仿佛成了时空的符号、历史的语汇和生活的载体,以融合天工之巧和人工之妙的特色闻名遐迩,有“画中镇”及“东方巴黎圣母院”之美誉。总之,石塘历经几百年的历史积淀,闽南文化与海洋风情融汇一体,本地风俗与异域习惯相互杂陈,形成了世代相袭的独特民俗。

世界旅游组织预测,21世纪新的五大时尚旅游产品是海洋旅游、文化旅游、生态旅游、沙漠旅游和探险旅游。石塘旅游具有得天独厚的资源优势,拥有其中的两项时尚产品,一是海洋旅游(包括海洋探险旅游和海洋生态旅游);二是文化旅游,石塘的石屋、石街、石城,渔家、渔港、渔俗等,具有深厚的历史文化内涵,在潜在消费者心目中的具有较高的地位,并具有鲜明的独特性。

4.2 石塘景区的主题选择

在充分考虑到石塘的地脉、文脉和人脉基础上,认为以“阳光石塘,风情渔镇”为主题较为合适。一方面,“阳光”资源是石塘所独有的、含金量最高的资源,“阳光石塘”则体现了国内绝无仅有的“阳光”文化资源,对旅游者具有很大的吸引力。另一方面,渔村民俗文化的吸引力始终是旅游者最为重要的一种吸引力,而“风情渔镇”主要突出体现在民俗旅游满足了旅客“求新、求异、求乐、求知”的心理需求。因此,石塘旅游发展应以海滨环境为依托,阳光文化为特色,海滨风情为主题内涵,形成海上(海岛观光)、海滨(海滨度假、海滨休闲)、腹地(文化体验)的空间开发结构,建成融海滨休闲游、海滨文化体验游、海上运动体验游、海滨度假游、海滨特色岛屿游等旅游项目为一体的发展体系,使石塘成为具有吸引力的休闲地、具有想象力的度假地和具有魅力的居住地。

4.3 石塘旅游项目策划内容

在旅游项目策划时,必须有意识遵循“阳光石塘,风情渔镇”的主题,并对石塘旅游资源进行功能整合,形成既相互联系,又有区别与分工的功能区块,从而促进“整体个性”的形成。根据石塘各区域的自然、社会、经济状况,建议将石塘旅游空间组织结构确定为“5区1带”。所谓“5区”即为千年曙光沐浴区、渔村文化体验区、风情生活休闲区、海滨沙滩休闲区、海上运动体验区;所谓“1带”即为环岛旅游带,其具体内容见表2。

5 旅游景区主题策划的未来走向

旅游景区的主题策划组织走向群体性。旅游景区策划涉及到历史、风俗、地理、经济、管理、建筑、生态与环境等多个方面内容,策划人要保证策划的景区成功,就必须充分利用与策划有关的信息,但策划者个人无法收集、分析、整理、归纳大量的动态信息,进而作出正确的判断和决策。因此,景区的主题策划组织走向专业分工、相互协作的群体性轨道。旅游景区的主题策划理论由零散的思想、理念逐步形成全面、科学的理论体系。几年来,旅游景区的策划思想不断丰富,策划理论研究日益深入,这些实践积累起来的真知灼见是旅游景区策划理论不可多得的财富。经过策划人不懈地实践、积累和探索,全面科学的旅游景区策划理论必然会呈现在人们面前。旅游景区的主题策划信息从定性分析转移到定性定量相结合。目前,旅游景区主题策划的信息分析大都只处在定性分析上,策划过程中的科学性不强。从发展观点看,定性与定量相结合的处理方式才能使信息处理达到科学化,才能准确地反映市场动态情况,旅游景区主题策划水平就会产生新的提高,实现新的飞跃。

参考文献

[1]罗兹柏,张述林.中国旅游地理[M].天津:南开大学出版社,2000∶9.

[2]陈传康,李蕾蕾.风景旅游区和景点的旅游形象策划[J].沿海新潮,1996,(6)∶81-83.

[3]汪萍.依托资源优势,加快衢州文化旅游业发展[J].浙江文化月刊,2005,(8)∶23.

篇4：景区项目合作策划书

关键词：休闲度假景区；风景区规划；国家森林公园；少华山潜龙寺文章编号：1671-2641（2015）04-0062-05

中图分类号：TU986

文献标志码：A

随着游客的消费经验日渐丰富，相对于大众旅游产品，人们向往了更高层次的消费体验。休闲度假旅游因旅游者在旅游地停留的时间较长，带给旅游区的经济效益也最显著，因而已经成为旅游者和开发商最热衷的一种形式。

少华山景区处于秦岭国家森林公园带中，周边同类型风景区众多，这些森林公园旅游产品多属观光型、简易度假型、郊游型，缺乏高投入、高产出、高知名度以及高文化的大型休闲度假旅游产品，景区间的同质化竞争严重。

少华山潜龙寺景区二期项目在2013年5月举行了开工奠基典礼，这是少华山国家森林公园2009年开业运营以来投资规模最大、建设标准最高的景区提升工程。该项目建成后，将进一步提升少华山森林公园的旅游文化产品的知名度，同时也将为区域经济发展做出积极贡献。

本文试图将少华山国家森林公园潜龙寺景区的规划、地方文脉的深入挖掘以及富有特色的产品策划结合起来，探索旅游景区文化资源创新利用的思路和方法。

1 景区发展背景

1.1 少华山潜龙寺景区

少华山国家森林公园位于陕西渭南市华县县城以东5km的秦岭北麓，是4A级国家旅游景区，与西岳华山并称为“二华”。潜龙寺景区位于森林公园的东北部，是其中唯一一个集自然资源和人文资源为一体的景区。

潜龙寺也被称为“终南山古蟠龙禅寺”，座落于终南山东端的蟠龙岭上。寺内有康熙四十六年（1707丁亥年）明喜禅师所撰碑文《终南山蟠龙寺碑》，上载“自汉明帝时有其寺”，又1992年出版的《陕西省宗教工作手册》166页记“距今已有1900多年的历史”。

传东汉光武帝刘秀曾为躲避王莽追缴而逃亡于此，光武登基后为酬此土，敕令王梁建此寺宇。清咸丰四年（1854）《蟠龙寺十方丛林碑》记：“华郡东南有蟠龙山，关西第一丛林也”。

景区内除了十多处刘秀避难获救的遗迹，还有蝴蝶谷、白桦林、野猪林、猕虎峪等自然景观，有一处“仰天大佛”奇观还被誉称为“佛界第一”。景区交通基础设施相当完备，是目前陕西境内国家级森林公园可进入性最强的旅游景区之一。

1.2 景区发展的瓶颈

相比白马寺、大雁塔等知名景区， “陕西东部佛教中心”潜龙寺的年游客人数非常低。目前该景区的主要游览对象就是潜龙寺以及周边的苍松翠柏，前往迷糊峪的游客还可以在拜佛台处观赏仰天大佛。对比其他佛教景区，潜龙寺景区对佛教文化挖掘有限，没有充分宣传和利用“仰天大佛”，虽有刘秀避难的传说，但对于“潜龙文化”的挖掘和利用还远远不够。

总结景区的发展问题如下：

1）景区结构单一、看点不多；2）旅游要素配套不够；3）旅游产品文化内涵不深，可参与性、可体验性不强；4）高端游客少，一日游多，过夜游少。

2 项目策划及旅游资源的创新利用

景区文化产品的塑造基于景区文脉的挖掘和整理。少华山景区可通过使自己的产品呈现差异化，开辟出新的休闲旅游度假市场，并增加体验性项目以塑造景区的独特性。在中国5000年历史中，龙文化与佛文化交织的例子很多，距今1900多年历史的潜龙寺以及刘秀避难的典故与少华山结合，令少华山的佛文化与龙文化出现了新的生命力，使得该景区旅游产品的差异化具有可能。

2.1 挖掘与利用“佛”“龙”文化资源，构建特色旅游产品体系

2.1.1 佛文化——礼佛禅修体系

潜龙寺内供奉着主昭日月之明的毗卢佛，正殿前院还有一奇特景观“柏抱槐”。据说，过去站在寺前自然形成的观景台上，可北望渭水舞锦，南观秦岭雄秀，东仰太华云岚绕莲，西眺长安宫阙重帷。项目组建议在适当修葺的基础上，增加一些特色观景平台，供游客登高望远，对比古今之变。

已有1900多年历史的潜龙寺，在康熙年间出了一位了不起的子肃禅师，成就了蟠龙寺“第一丛林”的教内地位。与之相关的《终南山古蟠龙禅寺子肃禅师语录》以及《传授三坛弘戒法仪》也都传至今日。基于此，项目组提议逐步恢复潜龙寺的三坛大戒仪式，发扬子肃禅师的《传授三坛弘戒法仪》，设置佛事文化中心，完善宗教功能。此外，提议为潜修之人提供宿坊，使广大游客有机会体验寺庙生活的真实环境。

景区中部由起伏的山峦和美丽的林带组成了一处形姿优美，栩栩如生的天然仰天大佛。清晨日出时，霞光万道，使仰天大佛充满神秘感。为了方便游人更好地观赏仰天大佛，提议扩建拜佛台，使更多的人可以停留和欣赏仰天大佛一天当中富于变化的景色。

2.1.2 龙文化——潜龙腾跃体系

“潜龙”之名来源于刘秀避难的典故。相传汉光武帝刘秀被王莽追杀，逃进蟠龙山西峪，见此山林木繁茂，便潜伏其中。王莽穷追不舍，忽然峪中大雾骤起，方向莫辨，只好鸣金。退兵处也被后人称为“挡莽坡”，西峪则被称为“迷糊峪”，藏匿刘秀的寺庙为“藏龙寺”（后改名为潜龙寺），远处的仰天大佛就是让整个山谷烟雾缭绕，追兵方向莫辨的佛，景区因此充满了神话色彩，但还可以继续挖掘和深化景区的龙文化。

广义的“龙文化”，即是中华文化；而潜龙寺景区的龙文化，实则为帝王文化。深层解读刘秀避难的故事，可得出一种帝王的精神一一“潜龙精神”，即身负天降之大任而后有所为、隐忍种种磨难、静候机遇完成使命的精神。我们虽自称“龙的传人”，但“成龙”的愿景从来都不是一蹴而就的。要“成龙”，必然遇上种种磨难与挑战，能迎难而上固然难得，但郁郁不得志时不妨“潜”。“潜”是一种韬光养晦的智慧，“潜”是为了更长远的腾飞。“潜龙精神”是“成龙”必不可缺的重要品质。

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景区设定每个到潜龙寺景区的游客皆为“潜龙”，为每个“潜龙”提供：隐山高居的场所“崖居”，静心潜修的场所“藏龙云海一宿坊”，追求仕途通达的“天贤阁”，俯瞰山林景观的“蟠龙道”，可欣赏少华传说的“蛟龙道”，高端餐饮场所“祖龙膳苑”，以及南览秦岭，东眺华山的“现龙亭”等，构建出更多的龙文化项目。通过为“潜龙”提供天人合一、游目骋怀的居所，帮助其远离尘嚣、涤尘静虑，在进入人生下一个进阶前休养生息、韬光养晦。

2.2 基于“场地一情绪一内容”的项目策划

目前，游客主要通过东山门或者索道下站进入景区。体验性项目也主要集中在高空索道、峪道自然山水、潜龙寺，以及拜佛台的礼佛活动、农家乐，还有每年的登山节、蝴蝶节和红叶节等。相比众多佛教以及自然景区，潜龙寺景区的体验活动仍显得初级和单一。项目组基于对景区文化资源的创新利用，为景区进行项目策划和规划（图1）。要想将上述策划内容落实在场地上，需要对不同的场地进行分析，找出最适合的氛围空间。下面就对挑选出来的场地从“场地一情绪一内容”上加以推导，将现有的场地与策划的旅游产品相结合，形成具有地方文化特色的概念性景区规划（表1）。

2.2.1 潜龙寺

潜龙寺位于林木环绕的蟠龙山山顶，神秘且壮观，加上寺内供奉着主昭日月之明的毗卢佛，因而其宗教地位可谓是景区之最。沉淀了千年的古朴韵味，加上难得的“柏抱槐”奇观，都使潜龙寺充满宗教意味和神秘感。因而对于该处景点，建议最大限度地保持该寺周围的原始景观，仅修葺历史建筑，增加一些必要的观景平台以及适当梳理潜龙寺前的山路，增加公共空间，解决游客人流高峰期时带来的拥挤问题即可。

2.2.2 藏龙云海

在潜龙寺南约200m处有一块较平坦的场地，这里居高临下，空旷壮阔，给人以豁然开朗的感觉，最宜作为潜龙寺的前广场，承担游客集散、活动举办以及文化体验等功能。项目组将此处命名为“藏龙云海”，用来设置大型佛事文化广场以及在山麓之间设置宿坊，满足游客深入体验佛文化的需要。

宿坊建筑位于广场西侧的山麓，这组建筑由山脊广场至山腰山道逐步化整为零，与山势交融相合，突出了山石嶙岣，老林松涛中修禅静养的环境氛围。在这里，游客可以体验在约1500m高云雾缭绕的山林中，与高僧聊天参禅、静坐冥想，听晨钟暮鼓、喃喃经声，观香烟缭绕、佛像经文，食山野素珍、品终南禅茶（图2）。

2.2.3 天贤阁

潜龙寺北面约500m左右有一处自然山峰，山形高耸，惊险陡峭，名为“佛头崖”。登临此处，艰难无比，而登临之后，便觉一览众山小。如在此处规划一处求“仕途”的天贤阁，则能与环境完好呼应。到此处参拜的游人需要体会一系列的“难”：从藏龙云海出发，经过约300m的蟠龙道，再走过约300m的山路，才能到达天贤阁脚下。从山脚的天贤阁广场需要登近150余级的天梯才能到达供奉着金佛的大殿。一旦登顶，便可眺望华山西峰，夕阳之下，分外壮观。整个过程象征着仕途之路的曲折和艰难，也为来到此处求仕途的游客增加了难度和挑战（图3）。

2.2.4 蛟龙道

从索道上站（大部分游客的步行起点）到藏龙云海（佛事文化广场）之间山麓的地势蜿蜒、林木葱翠。如沿着山麓开辟一条山间栈道，便可方便游人在游览潜龙寺后直接返回索道上站。这条山路穿梭于山林之间，时隐时现，彷如一条隐栖在河川之中的水龙，故取名“蛟龙道”。在蛟龙道所经过的区域，因地制宜地选择三个位置设置崖洞，作为为游客提供遮风避雨以及休息餐饮的场所。同时，也在洞窟中表现与少华山有关的历史故事，突出隐忍种种磨难静候机遇完成使命的潜龙精神。

2.2.5 拜佛台

拜佛台原址位于迷糊峪谷底，空旷低矮，可仰视仰天大佛。现有一个观景平台，台上有香炉等设施，四周环境清幽，植被茂盛。立于拜佛台之上，感觉视野开阔高远，内心安宁平静。针对该处的场地特征，我们建议扩大拜佛台的设施，形成更大尺度的拜佛综合建筑群。

2.3 利用空间资源与建筑，营造“体验性”特色空间

借助“帝王/潜龙”的主题，利用“佛文化”和“龙文化”，围绕蟠龙山架设“蟠龙道”，构筑“龙首阁”，修缮实现“潜龙”腾跃意念的“现龙亭”、提供极致度假体验的“祖龙上苑”以及供“潜龙”休养生息的“崖居”等，营造体验性场地空间建筑。

2.3.1 蟠龙道

围绕蟠龙山架设的“蟠龙道”，是一条位于藏龙云海和龙首阁之间的龙形栈道，龙首阁是蟠龙之首，龙形栈道是蟠龙之身。从远处看，整个蟠龙道仿佛一条巨龙，顺着山势，回转于山脊一侧。龙头与佛头（崖）相对；走在其上，不仅可以从侧面观赏潜龙寺，领略少华风光，同时局部的玻璃栈道也让人心跳加速，惊“险”无比。这种让游人体验独步山间、纵横乾坤感觉的景点，是难得且独特景观资源（图4）。

2.3.2 龙首阁

作为蟠龙道的终点，龙首阁位于藏龙云海和天贤阁中间。该建筑提供了俯瞰迷糊峪，仰望佛头崖的全新观景点。建筑底部的构架形式来源于传统的斗拱，用木构架支撑起整个建筑的做法又类似于吊脚楼。同时建筑又创造性地使用了传统的建筑符号，使得整体感觉古朴又现代（图5）。建筑造型给了来到此处的游客以全新的感受。登于龙首阁之上，仿若真的登上了蟠龙之首，极目骋怀、勇往直前。

2.3.3 现龙亭

现龙亭位于潜龙寺南约1000m处的山顶，是该区的制高点。站在山顶可北望潜龙寺，南览秦岭山脉，东眺华山西峰，西观少华之巅。该处建筑的设计构成了一组循序渐进的空间序列，让人们在行走的过程中逐渐酝酿情绪，直至登顶四顾，心旷神怡，潜龙腾跃，完成从“潜龙”到“现龙”的转变，寓意实现人生的飞跃。

2.3.4 祖龙上苑

“祖龙，始龙也。”“祖龙上苑”的含义是力求为游客提供帝王级别的山居体验。“祖龙上苑”建筑群主要由餐饮和酒店两个部分组成，整个建筑群用内圈廊道串连，缩短交通流线的同时不影响建筑外围的观景界面（图6）。在祖龙上苑用餐住宿，可体验山间的朝曦和晚霞，南眺秦岭、东观华山，听山间乌语，闻远处钟声，体验皇家度假的极奢享受。

2.3.5 崖居

崖居是一组位于拜佛台东侧山峰上的养生度假别墅群，潜山院是其综合服务前台。到达潜山院后，还要通过专门的电梯到达山顶，进入别墅群中。崖居酒店面向不同层次游客开放，分为崖集（团体禅修型）、崖憩（大众休闲型）、崖栖（高端体验型）、崖轩（奢华型）4个组团，让游客享受独特的山居体验。

2.4 构建“起一承一转一合”的空间序列

基于“场地一情绪一内容”的项目规划以及“体验性”特色空间营造的基础上，构建起了景区的九大新建标志性建筑“九筑”。为了串联整个景区的空间序列，我们又在现状自然条件优越的地方策划了18个惊险体验项目“十八险”（图7），凸显少华山“奇、难、险、峻”的景观特色。

所有的这些建筑和项目均以潜龙寺为中心，形成了“藏龙云海一潜龙寺一蟠龙道一龙首阁一天贤阁”的佛禅文化发展轴，以及“七苑山门一潜山院一潜龙寺一现龙亭一索道上站”的潜龙寻踪发展轴。这一系列的景点共同构成了从西山门游客服务中心一索道下站的“起”、索道上站一现龙亭一潜龙寺的“承”、有龙首阁一天贤阁组成的“转”以及由潜山院一东山门组成的“合”的空间结构（图8）。

3 小结

用佛教文化养心，用山水文化养神，用休闲文化养性，用绿色文化养身。本规划是对景区现存地域特色不明显，产品策划不到位，景区同质化建设问题严重的一次重新思考，是将少华山国家森林公园潜龙寺景区的规划、地方文脉的深入挖掘以及富有特色的产品策划结合起来的一次创新尝试。该项目的经验，对于拥有良好生态环境，又有一定文化资源的新兴景区，实现文化资源的创新利用，有特别重要的借鉴意义。

篇5：景区项目合作策划书

文章作者：网络 时间：2010-05-28 17:35 来源：网络

钓鱼台风景区简介

姜子牙隐居垂钓和辅周灭纣之史事在《周志》、《水经注》、《搜神记》、《吕氏春秋》、《史记》等典籍中均有记载，明代许仲琳的神话小说《封神演义》更是对此作了历史宣染，后人读罢，兴味无穷。唐代大诗人李白、杜甫和北宋大文学家苏东坡等也都曾兴游此地，并赋诗歌颂钓鱼台的壮美；历代封建王朝也争相膜拜。为了纪念姜子牙的伟大历史功绩，唐朝贞观年间首先在钓鱼台建起了太公庙。企业策划书上元元年（760年）唐肃宗追封姜子牙为“武成王”，与儒家宗祖孔夫子相提并论。此后，历代王朝及地方官绅也相继在钓鱼台修建庙宇焚香祭拜。到明、清时期，已建成文王庙、三清殿、王母宫、九天圣母庙、戏楼、钟楼等庙宇殿堂十八处，九十余间。这些建筑物分别座落于溪水之畔，翠柏之中，依山就势，形成了一个比较完整的、错落有致的古代建筑群。

一、项目背景分析

旅游产业的发展必须依赖于一定的旅游资源。企业策划书旅游资源虽包罗万象，但无外乎自然资源和人文资源两类。我国众多的旅游胜地中，有的以自然资源突出为特色，有的以人文资源突出为特色。旅游资源中的人文资源是指一个国家，一个地区独特的历史文化、民族地域文化资源，其凝聚着极为丰富的文化内涵，而其中有着浓郁民族风情，地方特色和悠远的文物古迹的人文资源，其蕴藏着独特的、深厚的文化内涵，反映着一个民族的文化水准，思维方式和审美情趣，能满足旅游者追求新奇乐的心理，往往成为旅游中最具魅力的优势资源，形成一种旅游文化，并影响着该地区经济的发展。姜子牙钓鱼台风景区不但有特定的人文资源，而且有丰富的自然资源。

（一）国家对旅游产业开发的政策形势

当前国家正在大力提倡发展旅游产业，争取把中国发展成为旅游强国，目前我国旅游产业的规模位居世界第7位，但与世界旅游强国还有很大差距，发展旅游业已经成为我国一项基本产业政策。

为适应加入世贸组织的要求，中国旅游业将尽快改变政府的主导地位，变政策调节为市场调节，以加速与国际旅游市场的接轨步伐。

（二）国际国内旅游业发展的趋势

1．21世纪世界旅游的发展对景区内涵提出了新的要求。企业策划书众多旅游专家一致认为，生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是未来旅游业的主题。

2．中国旅游景点的开发将从以政府为主导转变为以市场为主导。3．旅游市场越来越呈现出细分化的特点。

（三）钓鱼台景区资源开发现状分析

1．成功点

（1）人文景观开发初具规模

（如：文王庙、三清殿、太公庙、封神宫、钓鱼台、璜石等）

（2）对自然生态环境的保护良好（景区内的水、空气、植被等未受污染和破坏）

（3）具备一定的品牌知名度（在陕西省内）2．不足点

（1）配套设施几近空白（住宿、饮食、娱乐等设施匮乏）

（2）景区自然景观开发不足（峡谷内很多自然资源未被充分利用）；

（3）风景区运营机制需完善（国家所有国家开发的运行模式难以适应市场需求）；

（4）市场定位不明确，营销力度不够。

（四）景区旅游资源优劣势分析

&n bsp;1．优势

（1）周文王访贤之钓鱼台，周易文化的发源地。企业策划书历史悠久，文化底蕴丰富；

（2）景区有丰富的水资源，适合开展一些水上项目，特别是以钓鱼文化为主题的活动；

（3）以封神榜文化为主线天然石雕峡谷；

（4）峡谷内具有多处适合开发攀岩运动的天然石壁；

（5）具备良好的植被覆盖，生态环境良好；

（6）景区内及附近居民具有西歧特色的饮食。

2．劣势

（1）陕西省以其历史文化古迹为特色的景点众多，企业策划书钓鱼台的历史人文景观难以引起特别关注；

（2）景区内峡谷较窄，可承载的游客量有限；

（3）景点地理位置相对较偏，交通不便。

二、钓鱼台景区总体开发规划原则

坚持保护生态、倡导环保，实现可持续发展的原则

坚持突出特色，打造具有特定文化内涵的旅游品牌的原则

坚持传统特色与现代理念相结合的原则

坚持统筹规划，分步实施的原则

坚持在保护环境的前提下追求最佳社会效益和经济效益的原则

三、景区远景规划目标

建设成为“陕西著名、全国知名”的休闲度假区

1．利用钓鱼台作为道教文化，特别是周易文化的发源地这一特定资源大力发展周易文化旅游，重点吸引粤、港、台等地游客； 2．使姜太公钓鱼台成为中国钓鱼文化的标志性品牌，吸引国内外游客前来垂钓、参观、休闲；

3．发展特色运动，如漂流、拓展等，使自然景区成为西部地区知名的野外拓展训练基地； 4．成为陕西省乃至全国知名的青少年生态环保教育基地。

四、阶段性开发规划

（一）第一阶段：立足景区现有景点，完善基础配套设施，企业策划书开发乡村旅游，加大营销力度，实现景区游客量的较大增长。

1．在景区附近建设一座集住宿、餐饮、停车、娱乐于一体的宾馆；

2．对景区内现有游览线路上的泥路、栈桥进行改造或新建； 3．沿游览路线开设数个游客休憩亭，兼营饮品、副食和地方特色小吃；

4．新建景区内的邮电通讯、水电等基础设施；

5．新建景区内的简便医疗点一个、生态环保厕所若干间； 6．开发乡村旅游（农家乐项目）

乡村旅游，以农民为市场经营主体，以农民所拥有土地、庭院、经济作物和地方资源为特色、企业策划书以为游客服务为经营手段的农村家庭经营方式。换言之，乡村旅游是以乡野农村风光和活动为吸引物、以城市居民为目标市场、以满足旅游者娱乐求知和回归自然等为目的的一种旅游方式。无论如何理解，乡村旅游作为一种旅游形式，其在旅游业中的产业关联带动、吸纳当地就业和促进改革开放、脱贫致富等诸多方面，都能够发挥独特而显著的作用。

;考察国际上流行的绿色旅游、旅游农业等不同的旅游方式，企业策划书其实质都是以生态农业、生态林业为背景或载体、人们环境保护意识和旅游回归自然的生活质量意识的加强而发展起来的。因此，大力发展乡村旅游对生态环境的保护尤为重要，应视为取得发展的根本要求和基本保证。如新加坡为了对有限的土地进行综合开发和高效利用，有关部门将高科技引入农业并与旅游事业相结合，兴建了10个农业科技公园，游人不仅可以漫步其中，而且可尽情品尝，如同生活在仙境中，让人大饱眼福和口福。还有日本的观鸟旅游和观光农园及务农旅游、马来西亚的农林旅游区、澳大利亚的牧场旅游、美国的农场旅游、法国的远离城市的绿色旅游、意大利的乡村度假旅游、德国的“森林轻舟”旅游等等。乡村旅游的内容涵盖了上述多种旅游方式，甚至比其更为广泛。

品牌：西歧农家

项目：西歧农家乐发展项目

内容：

（1）观赏山村田园风光，亲手采摘农家果蔬。

（2）吃住在农家，体验西歧饮食文化：品尝有当地特色的绿色民俗风味的“西歧农家乐小吃”，如：擀面皮、歧山面、油泼辣子、油酥锅盔等。

7．请专业营销咨询机构或广告公司对景区进行专业策划、宣传。

（二）第二阶段：细分旅游市场，针对特定顾客群，开发特色旅游景点及设施。

1．开发道教文化（周易文化）特色旅游项目

道教文化旅游，即以现有的道教文物古迹（文王庙、三清殿）和有一定修为的道教高人为依托，借助一定的物质手段，利用其知名度和优美的自然风光以及独具特色的园林环境，再加上观光客和香客受到的艺术感染或各自的精神寄托，用自己的审美情趣，通过艺术的审美，历史的回顾，得到全方位的精神上、文化上的享受的一种旅游活动。

整合陕西省内道教文化旅游旅游。就陕西省内道教文化旅游资源分布状况，设计一条道教文化旅游路线：文王庙、华山、终南山、八仙庵、户县的重阳万寿宫和周至县的楼观等历史悠久的道教名胜古迹。针对港、澳、台地区华人华侨以及国内沿海发达地区的一些对道教有一定兴趣的成功人士的需求，可组织数位知名道长或研究专家为其提供参悟《易经》和占卜服务。

2．进一步开发以封神榜文化为主题的石雕峡谷景观

峡谷的命名：封神榜主题石雕峡谷

在峡谷内已有的天然石像（如子牙出山石、子牙试鞭石等）的基础上，请专业工匠开发以封神榜人物为主线的系列石雕景观，进行命名并赋予相应的典故传说。并在峡谷内石雕旁设置相应的说明性文字标志牌。峡谷内每隔2公里设置一块指示路牌．

3．建设钓鱼休闲活动中心

宝鸡姜子牙钓鱼台被称为“中国钓鱼师祖之乡”，是中国钓鱼文化的发源地。可利用“姜太公钓鱼——愿者上钩”、“任凭风浪起，稳坐钓鱼台”等一些为国人所熟知这一天然的广告效应，适当开发一些钓鱼场地和设施，努力将姜子牙钓鱼台打造成为中国钓鱼文化的标志性品牌。

&n bsp;具体方案：

（1）设施建设：开发两个水面约500平方米的人工鱼池，同时因地制宜在溪谷中开发若干个天然鱼池，企业策划书在鱼池周围配备有钓鱼台统一标识的遮阳伞、特色石凳等设施。

（2）目标顾客群：政府机关、企事业等单位有钓鱼爱好的离退休老干部、其他专业或业余垂钓爱好者。

（3）营销手段：积极与各类钓鱼协会合作，举办形式多样的钓鱼比赛。设法与中国钓鱼协会合作，举办中国钓鱼文化节系列活动。

（4）提供待遇用品服务：开办渔具商店，展售古今中外的各类渔具和相关工艺品。

4．开发攀岩、远足、探险、漂流、露营等户外运动项目，建设野外拓展训练基地

（1）攀岩、远足、探险

休闲生活与攀岩运动现代人随着经济起飞，物质生活不再匮乏，相对的，对于生活品质要求的声音与想法也越来越多。生活的品质已不再仅是要求温饱而已，更重要的是希望建立工作与身心健康、休闲品质、家庭亲子关系等相对的平衡。企业策划书攀岩活动，则可以完全满足这些声音与需求，并且完全没有危险性。除了以上这些好处外，攀岩活动更因为没有体型、性别及年龄上的限制，因此无论男女老少皆可享受攀登的乐趣。目前现代人在饱受生活压力与工作压力，他们可以从攀岩活动中获得成就感，舒解压力。

目的：吸引年轻的，追求刺激与冒险的消费者

成立“布波族俱乐部”或与某远足俱乐部合作，组建“××远足俱乐部基地”，常年进行远足活动。

在合适的地点建造攀岩基地。

促销：每年举办一次国际性攀岩比赛，来提高知名度。

（2）漂流、露营

对峡谷的某些地段进行适当改造，因地制宜地开展一些局部的漂流项目。

在峡谷沿途附近，寻找几块较平坦的空地作为露营基地。企业策划书每个露营地都有相应的本地人或训练有素的工作人员，对露营者提供必要指导和应急服务。通过以上各种户外运动项目的开展，将钓鱼台景区局部区域建设成为一个野外拓展训练基地，为省内外的工商企业训练员工队伍团队精神、凝聚员工队伍、提升员工素质服务。

5．开发“99木屋度假村（产权式）群落”项目

（1）规划概述：依据峡谷开发附加价值高的特色住所

（2）具体产品的开发

产品：在风景区内建造9处木屋度假村

目标消费者：年龄较大的国内外游客

概述：在风景区内建造9处木屋度假村，每处仅建造9间木房子，共计81间。企业策划书每间房子都有独立的门院，菜地。度假村的组建以产权式为主，主要针对海外华人消费者。

品牌：９９度假村

6．建立“体验贫困”专区

有道是“千金难买少年贫”，少年时代的苦痛经历是一笔财富，对人的健康成长和意志磨练非常有益。当今许多家庭因为生活条件非常优越，子女长期生活在 安逸的环境中，从不知道什么是苦和累，这对他们的健康成长尤其是优良意志品质的形成十分不利。许多家长已经认识到了这一点，企业策划书非常渴望能有一个特定的艰苦环境来教育和磨砺孩子。“体验贫困”专区正是针对这一需求而开发的。

（1）目的： 通过这个产品，满足一部分人特定的需求，同时也可以间接帮助贫困山村脱贫。由于此产品在省内很少，所以新闻性较强，易于形成新闻抄做的卖点，这对我们开发整个风景区，会起到良好的宣传作用。

（2）概述：借电影《甲方乙方》中的一个片段，来进行实际操作。企业策划书和山里面的贫困山村商量好，相关事宜。可以让想体验贫困的人，进行一段时期的实际体验。制定一套体验活动程序和相关标准，严格按照标准操作。如：体验人必须穿上当地人的衣服、同吃同住，并与当地人一起干农活等等。

（三）第三阶段： 发挥产业互补优势，大力开发观光生态农业，形成绿色环保产品产业链

1.建设高科技生态农业观光园

利用中大耀华集团公司的高科技环保产品——可自然降解的农用塑料膜，企业策划书结合高科技农业种植技术，建设若干大棚果蔬种植基地，组建生态农业观光园供游客参观。游客同时可亲自采摘、品尝或购买绿色无公害果蔬。

这些无公害果蔬既可作为商品提供给景区内的宾馆、饭店，在产量具备一定规模的情况下，还可以成为城区各超市无公害绿色食品专柜的紧俏商品。

2.将高科技环保产业与风景区的开发结合起来，打造中国杜绝白色污染的自然风景区，开展生态旅游，建设环保教育基地

在风景区的开发过程中一定要坚持环保、生态效益至上的理念，发挥耀华公司高科技环保产业的优势，加大环保设施投入，加强景区环境管理，杜绝白色污染，在景区开发全过程中、全范围内时刻关注环境保护，传播环保理念，宣传环保知识，倡导环保行为，形成环保至上的景区特色管理文化。

将整个钓鱼台景区建设成为青少年学习环保知识、增强环保意识、塑造环保行为的教育基地。

篇6：景区策划书

营销策划书 2

目录

1、西夏风情园基本情况介绍„„„„„„„„„„„„4

2、针对西夏风情园的SWOT分析 „„„„„„„„„4

2.1西夏风情园发展的优势„„„„„„„„„„„„4

2.1.1资源优势 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 2.1.2品牌优势 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4 2.1.3区位优势 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5 2.1.4交通优势 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5 2.2西夏风情园发展的劣势 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

2.2.1基础设施不完善„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5 2.2.2知名度低„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

2.2.3缺乏创新„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 5 2.2.4规划不合理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 2.2.5季节性较强„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2.3西夏风情园发展面临的机遇„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

2.3.1市场广阔 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6 2.3.2政府扶持 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

2.3.4品牌独特„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6

2.4西夏风情园发展面临的威胁„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6 2.4.1周边旅游市场竞争加剧 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 6 3

2.4.2以西夏文化为主，旅游资源发不足„„„„„„„„„„ 6 2.4.3 本地市场狭小„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 7

3、西夏风情园的发展策略„„„„„„„„„„„„„7

3.1景区规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

3.2景区活动规划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

3.3活动策划 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 3.3.1 旺季„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 3.3.2淡季„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

4、宣传推广„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 9

4.1移动互联网广告推广„„„„„„„„„„„„„9 4.2平面广告 „„„„„„„„„„„„„„„„

4.3横幅„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 4.4新闻宣传„„„„„„„„„„„„„„„„„9 4.5景区宣传片„„„„„„„„„„„„„„„„9

5、策划方案各项费用预算 „„„„„„„„„„„„„„9 4

1、西夏风情园基本情况介绍

西夏风情园，是宁夏自治区重点招商项目，是集文化展示，深度体验、特色度假、休闲运动、生态种植五大功能为一体的顶级文化旅游休闲度假景区项目。西夏风情园是目前投资最大、占地最广的全景展示西夏这一神秘王朝的主题公园，在地理优势、规模、内容等方面具不可比拟性，计划三年内打造成国内著名旅游景点，并成为宁夏旅游的一张名片，是国内游客到宁夏必去的景点。

2、针对西夏风情园的SWOT分析

SWOT分析是一种认清企业优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threats)的分析方法。下面就针对西夏风情园详细地通过这个方法剖析西夏风情园旅游的优势和劣势、面临的机会和威胁,使西夏风情园及认清当前旅游产业发展的形式,发现存在的问题,便于找出解决办法,并明确以后的发展方向。

2.1西夏风情园发展的优势

2.1.1资源优势

（1）西夏风情园，是宁夏自治区重点招商项目，为国家文化部特色文化产业重点项目，享受本地政策的优惠。

（2）以展示西夏文化为主线，拥有丰富的文化资源。2.1.2品牌优势

（1）西夏风情园品牌最显著的特点就是西夏文化，这在宁夏乃至全国是唯 4 5

一一家的。

（2）西夏风情园是目前投资最大、占地最广的全景展示西夏这一神秘王朝的主题公园，集文化展示，深度体验、特色度假、休闲运动、生态种植五大功能为一体的顶级文化旅游休闲度假景区项目。

（3）它与其他旅游景点严格区分开来，有利于品牌的专一性，以及对品牌的宣传，提升品牌形象，创造一个良好的发展氛围。

2.1.3区位优势

（1）远离市区，坐落于贺兰山下，空气清新，环境优美。

(2)该项目位于银川市西夏区，依附西夏王陵景区、镇北堡西部影视城、贺兰山景区、滚钟口景区等形成黄金旅游带，是贺兰山东麓文化旅游带和大银川旅游圈的特色亮点项目景区。

2.1.4交通优势

（1）东临西干渠、南依空军铁路、西临110国道、北靠北京西路。

（2）附近有公交车站且有旅游专线路过，公共交通方便。

2.2西夏风情园发展的劣势

2.2.1基础设施不完善

（1）西夏风情园为新建项目，景区建设、服务设施建设和基础设施建设方面有待加强。

（2）局部地区缺乏可供休息的长椅

（3）娱乐设施不足

2.2.2知名度低

西夏风情园于今年7月开业，知名度较低，宣传力度不足，不为大众所知。

2.2.3缺乏创新

部分娱乐设施缺乏创新，与其他公园、景点相比缺乏竞争力。6

2.2.4规划不合理

（1）相对于主打以西夏文化为主的特色旅游，其西夏文化的场地、活动方面较少，应当增加富有西夏活动的场地、建筑。

（2）园区规划不合理，西部太紧凑，东部太过开阔，游客逗留时间短，且东部视野太开阔，园区缺乏神秘感，难以吸引游客。

（3）植被种类少，缺乏规划。

（4）湖泊规划不合理（5）建筑过于集中。2.2.5淡旺季差异大

（1）淡旺季时间不平衡，淡季时间较长，不利于景区盈利。

（2）宁夏位于西北地区，冬季气候寒冷，游客少。

2.3西夏风情园发展面临的机遇

2.3.1市场广阔

就展示西夏文化而言，它是国内唯一的一家，市场广阔，前景较好；目前国内偏远地区旅游兴起，来自国内旅行团的数量、散客数量增加，拥有较多的游客市场；位于西北地区，与三省相邻，客源市场广阔。

2.3.2政府扶持

西夏风情园，是宁夏回族自治区重点旅游项目，国家文化部重点文化旅游项目，自治区级文化产业示范基地，享受政府政策优惠。

2.3.4品牌独特

是国内首家主打以西夏文化为主的旅游景区，品牌独特唯一，具有竞争优势和观赏价值。

2.4西夏风情园发展面临的威胁

2.4.1周边旅游市场竞争加剧

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周边旅游景点众多，且种类丰富，发展成熟，品牌知名度高，为国内外广大游客所知。

2.4.2以西夏文化为主，旅游资源发不足

景区虽以西夏文化为主线，但西夏文化旅游资源开发不足，吸引力有限。2.4.3本地市场狭小

本地人口较少，严重制约景区的发展。

3、西夏风情园的发展策略

3.1景区规划

（1）、湖泊直接打通，用拱桥相连，便于游船往来，即可使湖泊面积化零为整，也可以增加水上项目，为景区带来利润。

（2）、湖泊水域可种植大面积荷花，夏季荷花盛开可吸引游客观赏。

（4）、绿化不合理，呈块状，缺乏艺术感。

（5）、东部视野过于开阔，可以建些假山，土堆，给人营造一种“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的意境，增加神秘感，以吸引游客。

（6）、迷宫可适当扩大，中部可建高大的亭子，可以俯视迷宫，增加吸引力。

（7）、增加长椅，供有人休息。

（8）、局部道路缺乏特色，需要重新规划。

3.2景区活动规划

（1）调整节目时间，马战安排在10：50左右，马战结束正好午餐时间，能够使游客在景区就餐，从而带动景区餐饮业。

（2）夏季可组织西夏夜市生活活动，给游客全新体验，这样可以为美食街、住宿带来客源。

（3）增加集市活动（叫卖、吆喝），向游客展示具有园区特色的商品，促使游客消费。

（4）增加饮食、手工业的种类。8

（5）娱乐性项目较少，应当增加。

3.3活动策划

3.3.1旺季

（1）迅速打开旅行社游客组织渠道，吸引国内外旅行团前来参观，保证团队客流。

（2）抓住清明节、五

一、暑假、国庆节、古尔邦节等长假，有限网上售票，票价打折，并全方位宣传。

（3)利用现有设施与学校合作，开展高校素质拓展训练，争取与部分学校达成旅游意向。

(4)六一儿童节可开展夏令营活动，以开拓儿童市场。

(5)少量免费向学校、社会发票，但不要集中，主要表现为一家一票，一班一票。引起游玩的兴趣，以带动身边人同时旅游。（淡季、夏季皆可）3.3.2淡季

(1)邀请重点学校老师学生参观，迅速在学生市场传播景点信息。

(2)科普知识校园巡展比赛活动，以西夏史为主，开展校园活动，增加吸引力。

(3)春节期间开展为期3—5天西夏皇家嘉年华活动，该活动集竞技项目、文化娱乐项目、美食与购物等为一体。具体表现如下：

a、游乐园：经营多种类骑乘类游乐项目，以儿童娱乐为主。b、西夏皇族生活：西夏皇族”率领文物大臣沿街巡视。

c、“最炫民族风”：搭建较大的表演场地，进行民族歌舞文艺表演。并鼓励游客积极参与。（可以社会机构合作）

d、美 食 街：园区内开设美食街，多种多样的西夏皇族饮食、民间饮食。吸引游客消费。美食街采用景区经营与招租两种形式。即可收取租金盈利，又可提高知名度。

e、商 业 街：主要经营具有地方特色的旅游纪念品、食品、宁夏特产等。f、移动摊点：在景区内部，沿道路两侧按距离设置了一些可移动的商业摊点，可为园内游客提供方便的服务。

g、冰嬉活动：利用冬季湖面结冰，组织冰面活动。9

h、整合现有景区节目，集中融入西夏皇家嘉年华活动中去。

4、宣传推广

4.1移动互联网广告推广

(1)手机广告投放：智能手机普及率高，上班族、学生有很多时间花费在手机上，景区可以采用可以通过移动终端投放广告，来宣传景区，提高知名度，并吸引游客。

(2)互联网广告投放：在大型旅游网站上宣传西夏风情园，可采用门票打折价、全价、半价、一元游等有机结合，分时段有限票推出，达到宣传的目的，并吸引游客。

(3)微信、微博进行推广。4.2平面广告

(1)传单发放:长假、节假日前，对学校、集市、社区等人流密集处进行传单发放，辅之少量门票发放。

(2)设立户外广告牌。4.3横幅

高校新生全校活动对有关单位进行赞助，设置横幅，进行宣传，开拓新生市场。

4.4新闻宣传

免费为社会大型活动提供场地，或组织社会大型活动，积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高景区知名度。4.5景区宣传片

在电视、互联网、公交、户外等，进行宣传片播放。

5、策划方案各项费用预算

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