婴童服饰营销策划书

2024-05-04

婴童服饰营销策划书（通用7篇）

篇1：婴童服饰营销策划书

搭建孕婴童产业进出口交易平台促进孕婴童行业国际间商贸交流与合作

2014中国（广州）国际孕婴童产业博览会

时间：2014年08月22-24日地点：广交会琶洲展馆

一、大会组织机构

主办单位：广州市人民政府中国对外贸易中心广州明一展览服务有限公司协办单位：广州市人民政府办公厅、广州市经济贸易委员会、广州市对外贸易经济合作局、广州市协作办公室、广州市人民政府新闻办公室、广州海关。承办单位：广州明一展览服务有限公司

合作媒体：《广东电视台》、《南方电视台》、《广州电视台》、《深圳电视台》、《中国日用品网》、《广州日报》、《南方都市报》、慧聪网、阿里巴巴、广州地铁报、品牌童装网、童装加盟网、亲宝网、母婴街、爱早教、亲亲宝贝网、中华婴童网、妈妈帮、服装人才网、品牌内衣网、朝闻通、中国品牌服装网等；

展会日程

展会全展期为5天，布展2天，展出为3天

2014年8月20－21日，布展；

2014年8月22－24日，展出；

2014年7月1日，海外企业截止报名；

2014年8月1日，国内企业截止报名；

2014年7月15日，海外展品运输文件资料提交截止。

二、展会概况

中国（广州）国际孕婴童产业博览会China(Guangzhou)Maternity,Baby & Children Industry Fair（简称“MYBB幼博会”），是以市场为导向的行业专业展会，立足于广州，面向全球孕婴童产品商家服务，充分利用珠三角、港、澳、台地域和经济实力的优势，融合泛珠三角及东盟十国契机，为国内外孕婴童企业产品流通、贸易、技术、资源、信息的拓展提供最佳的发展平台，使各方参与者形成多赢的格局，“MYBB幼博会”将成为具有核心竞争力的孕婴童行业的互联网生态圈。MYBB幼博会2014展会规模已发展到近3万平方米，展商海外的30个国家和国内34个省市、地区，展出产品种类达上千个品种，海外参展商比例将达到30%，得到了国内外多家商协会的充分认可和参与，汇聚行业人士达10万人次，被孕婴童行业和业界誉为“华南第一孕婴童展”。

三、中国孕婴童行业市场分析

1、单独二胎政策为孕婴童行业带来新商机

十八届三中全会通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》提出放开“单独二胎”，2014年大部分省份将逐步推行。目前中国年均诞生1,600万名新生儿，新生代母婴群体人均年消费5,000-18,000元，到2015年，中**婴市场总量将达到2万亿元。据预估，在单独二胎政策下，未来2015-2019五年内我国将新增750万新生儿，带来上千亿消费规模，使母婴医疗、奶粉、纸尿裤、婴儿用品、儿童玩具乃至幼儿教辅产业长期受益。

.2、中国---世界最大的制造商

中国生产了全球75%的婴幼儿产品，中国不仅是世界上最大的制造商，它也将跻身世界最大的婴幼儿产品市场。2011年，0-3岁的婴幼儿产品的零售总额为三百五十亿欧元，根据该产业每年15%的增长率，预计到2015年，其零售总额将达到六百三十亿欧元，几乎翻了一倍。

3、中国--亚洲最大的零售经济体

2013年中国社会消费品零售总额将达17000亿美元，成为亚洲最大的零售经济体。一线城市如北京、上海、深圳以及广州，由于拥有最富有以及最有品牌意识的消费群体，在2013年呈现了9%到16%的零售增长。同时，二线城市如成都、武汉、南京、沈阳以及重庆达到了13%到17%的更高增长率。

四、MYBB区域优势

◇ 广州是广东的省会城市，有南中国经济中心的之称，拥本地人口常住1270.08多万人，广东省每年的新生儿越有120万。

◇ 广州所在的省份（广东省）是当今中国最具经济活力的地区，2010年全省GDP超过4万亿元，达45636亿元，比上年增长12.8%。人均GDP达46990元，按现行汇率约折合7000美元，增长11.4%，消费能力强大。

◇广州拥有多个妇婴用品及童装批发市场，广州中山八路商圈是华南地区最大的母婴用品市场，主要集中在中山八路南天市场、富力儿童世界、荔湖大厦、卓荣外贸儿童百货批发城四个点为基点所散发覆盖一个商业圈。

◇ 广州又毗邻港、澳、台地域及东南亚各国，便利的交通条件促使商贸交流四通八达，孕婴童产品销售网络发达，经销、贸易商及配送网络可覆盖整个华南地区乃至东南亚区域。高度开放程度及其当地政府极强服务意识，给生产厂家的产品快速进入国际市场或来粤经营发展创造了便利的条件。

◇广东婴童用品企业和产品均占全国逾35%的份额，全国50%以上的品牌企业出自广东，举办中国（广州）国际孕婴童产业博览会具有得天独厚的区域优势

五、2013展会回顾

在2013“MYBB幼博会”展会上，共有国内外285家孕婴童参展企业和国内外46000名专业买家，近8万人次行业人士相聚在三天的展会现场，本届展会面积达到13000平方米，展位达600多个，知名品牌包括：雅培、惠氏、合生元、美素、牛栏、美赞臣、多美滋、雀巢、新安怡、乐扣、好奇、帮宝适、英氏、嘘嘘乐、大王、花王、贝斯美、丹吉尔、益力健、金奇仕、高医生、方广、英氏、亨氏、倍滋、、十月天使、好孩子、惠优喜、澳优、佳贝艾特、BOBO、优生、喜多、菲丽洁、贝亲、小米米、康贝用品、NUK、黄色小鸭、宝贝可爱、鲸之爱、美德乐、贝贝鸭、小不点、安贝儿、迪士尼用品、爱护、小Q鸭等。本届展会的成功举办，进一步的说明了本展会在华南地区不可替代的地位。

六、展品范围

孕婴童服饰、用品、童车、童床、玩具、益智产品、食品、保健品、幼教机构、婴童摄影、服务机构等相关孕婴童行业产品等；

七、采购商类别

东南亚及欧美国家采购团

国内各大批发市场采购团

母婴连锁/批发市场/母婴用品店/游乐场/百货公司

孕婴童产品经销商/代理商/贸易商

有意进军孕婴童行业人士

华南地区500家以上幼儿园负责人

港澳台及海外的品牌商/代理商/采购商

孕婴童媒体相关协会等

八、MYBB幼博会展会期间活动安排

 2014MYBB欢聚晚宴

开幕当天邀请国内外参展商与各大知名经销商买家欢聚一堂，在晚宴中我们插入丰富的表演节目（包括商家产品秀、魅力时装秀等），同时也为商务洽谈创造了更好的机遇。·

 一对一商贸配对活动

专业的商务配对，根据参展商的产品特性、渠道拓展方向，为参展商提供一对一的采购商邀约服务，同时也把采购商的订购需求与参展企业进行商业配对，让参展商得益，让采购商满意；

 举办多场实用性培训、讲座、论坛活动

由权威人士、专家主讲的，具有针对性及实际操作性的运营管理讲座，分享实战经验，剖析企业成功案例，共同探索孕婴童行业的经营发展模式，共同学习孕婴童行业运营管理技术和窍门。

篇2：婴童服饰营销策划书

广西发展“儿童生活广场”，打造孕婴童一站式购物中心，弥补市场的空白。

儿童生活广场项目概况

1、市场前景

孩子是父母的希望，民族的未来，“望子成龙，望女成凤”是天下父母的普遍心态，尤其是目前的养育模式，使母婴儿童市场具备了巨大的市场潜力。国内孕婴儿童用品市场仍属初创时期，因此发展孕婴童用品行业市场前景广阔，是二十一世纪的黄金产业。

2、消费群体：孕妇、0—14岁的儿童

3、商场特点：在装修上与传统商场有很大的区别，它不仅仅是儿童购物的场所同时也是儿童休闲娱乐的乐园，更具有开发儿童智力的功能。

4、商品结构

孕婴童商品结构主要分为两大类：宝宝系列，妈妈系列；宝宝系列：

食品类：奶粉、米粉、牛初乳、保健、营养、清火、面条、粥、休闲食品等；

用品类：奶瓶系列、洗护系列、餐具系列、尿裤系列、安全防护系列等；

棉纺类：被子、抱被、枕头、毛毯、毛巾、床垫、蚊账、背带、手脚套等；

益智类：积木、DIY、摇玲、彩泥、拼图等；

童车类：学步车、三轮车、自行车、推车、电动车等；

玩具类：娃娃系列、亲子系列、挂件系列、健身系列、毛绒系列等；

起居类：童床、学习桌、餐椅、摇床、摇椅等；

电子类：暧奶器、消毒锅、理发器、驱蚊器等；

书籍类：童话故事、漫画系列、儿歌系列、教育系列等；

服装类：童装、童帽、童袜、童鞋等；

学习用品类：学习机、学习本、笔等„„

运动用品类：溜冰鞋、滑板、球类

妈妈系列：

食品类：奶粉、保健、营养、孕产期食品等；

用品类：孕妇装、防辐射、内衣系列、收腹系列、洗护系列等；保健类：产前产后保健系列等；

教育类：产妇需知、早教系列等；

5、管理团队：与众不同，所有人员都掌握孕婴、护理、营养、幼儿教育等等方面的知识，而且定期培训定期考核。做到任何一位员工都回答家长所提出的（小孩在成长中出现的问题及应注意的）问题。

6、营销模式：与众不同，设有专职的业务经理及客户经理对客户进行有计划的开发与跟踪，一改传统商场的守株待兔转变为主动出击，使商场的服务更贴心更深入人心，确保商场的市场占有率。

7、配套服务

儿童娱乐城、婴儿游泳池、婴儿理发、婴儿纪念品制作、儿童照相、孕妇休闲区，产后修护、麦当劳/肯德基、儿童智力开发、英语培训班、书法培训班、舞蹈培训班、家政服务等．．．．．．

8、收益预估

梧州市消费人群约为：10万人

人均年消费额约为：2000元/人/年

平均毛利率约为：20%

年毛利额约为：4000万/年

年费用额约为：500万/年

市场占有率约：50%

篇3：中国婴童企业微博营销状况探究

关键词：婴童企业,微博,营销

随着我国信息高速公路的发展, 截止2011年12月底, 中国的网民规模已突破5亿, 其中微博用户达2.5亿以上, 比例高达48.7% (CNNIC, 2012) , 越来越多的人使用微博[1]。由于使用微博进行营销, 其本身成本低廉, 而且信息能够简单而及时地得到发布等突出优点, 很多企业纷纷开通官方微博。其中, 婴童企业作为一支独立的力量, 也在微博营销的大潮中发挥自己的作用。近十年来, 伴随着我国80年代出生的独生子女进入到生育期, 新的婴儿潮出现了, 又由于我国经济的发展和生活水平的提高, 对于婴童的养育费用也在逐年攀升, 出生率和个体投入的双重作用, 使得婴童产业得到了壮大。

整体看来, 婴童企业的客户主要有以下几个特点:1.客户较年轻, 多是年轻的爸爸妈妈;2.客户较愿意主动寻求婴童知识和产品信息;3.客户文化程度整体偏高, 应用网络的频率和能力较高。正是由于客户的这些特点, 加强了婴童企业微博营销的必要性。婴童企业需要采用微博, 直接和这些年轻的消费者进行沟通, 通过活跃的微博, 增加被这些消费者搜索到的机会, 获得他们的关注, 才能让自己的企业文化和产品为他们所熟悉和认可, 从而提高知名度和带来销售利润。

随着微博所代表的自媒体时代的到来, 大量关于应用微博进行整合营销的研究越来越为实业界和学者所重视, 并对中国一线品牌和成功微博案例进行研究, 但缺乏针对婴童企业这一特定领域的研究, 因此, 笔者对国内一些婴童企业的微博进行研究, 以了解目前婴童企业微博营销的状况和效果。

微博营销效果评估有以下两种方法:一是以粉丝数目评估营销效果。粉丝数目是微博营销效果评估的常见指标。值得注意的是, 很多粉丝在活动结束后失去了对企业的兴趣和关注, 不再转发和评论企业的微博。这就是所谓的“僵尸粉” (系统自动注册生成的虚假粉丝) 或“死粉” (缺乏活跃度的粉丝) , 企业之间粉丝数目的对比也就没有多大意义[2]。二是以微博转发和评论情况评估营销效果。通过转发和评论情况衡量微博营销的效果, 相较粉丝数目更为准确。因为转发和评论在一定程度上体现了活跃粉丝对企业微博的关注和参与, 表现了与粉丝数目不同的衡量标准。其次, 用户自愿对企业微博进行转发, 表明了用户对品牌微博有一定的认同感。用户愿意转发微博信息, 表明信息在一定程度上令用户产生了共鸣

因此, 本次研究的主要评估标准选择了微博转发和评论情况。

1 研究目的

本次研究主要通过对婴童企业微博发布的内容分布和转发与评论情况的调查分析, 了解目前婴童企业微博营销的现况和特点, 以发现存在的问题, 并讨论出问题的解决方法。

2 研究对象与方法

2.1 样本选择

本次研究选择了四个婴童企业的新浪官方微博 (以惠氏, 美赞臣为例的奶粉企业;以帮宝适为例的纸尿裤企业;以及以贝亲为例的洗护企业) , 提取了企业开通官方微博初期三个月所公布的所有企业原创微博。

2.2 研究方法

本次研究在选择了企业公布的原创微博以后, 首先对该微博的内容形式进行判断和归类, 然后, 对该微博的转发数和评论数进行记录, 并把所有数据录入到数据库。

2.3 统计方法

所有数据录入EXCEL以后, 使用SPSS16.0分别对计量资料和计数资料进行t-检验和x2检验, P值小于0.05判断具有统计学意义。

3 结果

3.1 样本情况

本次研究共选择微博样本数1232条 (惠氏187条, 美赞臣390条, 帮宝适542条, 贝亲113条) 。所有样本按照内容形式分成了两个大类、六种类型, 分别是直接型微博 (挑战赛, 抽奖参与, 企业, 产品信息, 公关声明) 和间接型微博 (知识讲解, 趣味小贴士) 。直接型微博指的是微博内容直接联系到企业的促销信息, 企业的理念, 产品的特点和企业经营状况等直接可以让受众了解到企业信息的微博。间接型微博的特点是其内容并不直接和企业的产品或者销售有联系, 而是发布一些大众在日常生活中需要掌握的知识或者博受众一笑的轻松笑话等内容, 这类微博不会直接使人们对企业产品联想, 但可以发挥改善和引导受众与企业关系的作用。

3.2 微博内容分布

如表格1所示, 在婴童企业中, 企业微博内容大多为间接型 (孕期及哺育期知识讲解70%, 趣味小贴士4%) , 在直接型微博中, 企业和产品信息介绍的微博占比较高 (22%) , 而能吸引粉丝较多的抽奖参与类微博占比2%。

3.3 微博转发与评论情况

如图表1所示, 能引起高转发和评论的微博首先是抽奖参与类的微博, 其次是知识讲解类的微博, 然后是企业和产品信息类的微博, 最后是公关声明, 挑战赛和趣味小贴士类的微博。

如表格2和3所示, 知识讲解类微博平均会引起11次转发和6次评论, 而抽奖参与类微博平均会引起1228次转发和852次评论, 知识讲解类微博与抽奖参与类微博的转发和评论差异有统计学意义。企业与产品信息类微博平均会引起11次转发和11次评论, 知识讲解类微博与企业和产品信息类微博的转发差异无统计学意义, 知识讲解类微博与企业和产品信息类微博的评论差异有统计学意义。

4 结论

本次研究发现, 在微博时代, 婴童企业大都已经认识到微博营销的重要性, 并纷纷开展了各种各样的微博活动, 引起了可观的转发数量和评论数量。大多数婴童企业的微博内容以知识讲解为主, 这主要是因为, 婴童企业的客户是年轻的爸爸妈妈, 他们对于怀孕和哺育下一代都非常重视, 急需关于孕期和哺育的知识, 因此, 婴童企业通过这种类型的微博, 为客户提供他们需要的知识, 在日积月累的过程中, 也可以形成企业与客户的一种无形的联结, 使在接受了企业微博的同时, 能够接受企业的文化, 对企业的产品产生信任感。研究还发现, 在这些婴童企业的微博中, 能引起高转发的微博首先是抽奖参与类的微博, 它通过鼓励大家转发和评论来获得参与抽奖的机会。这一类型的微博在很多大众消费品类的品牌微博活动中也经常可以看到, 很多企业在微博起始阶段经常采取这种手段在短时间内吸引大量的粉丝, 引起高转发和评论。但同时我们也要看到, 大量的“僵尸粉”和“死粉”也是这样产生的, 他们只对抽奖有兴趣, 在企业传播的其他微博内容面前并不活跃。因此, 在与粉丝保持长期关系中, 抽奖参与类微博具有一定的局限性。知识讲解类微博和企业产品信息介绍类微博, 分别代表了两种不同的大类, 知识讲解类微博间接引起企业与客户之间的良好关系, 而企业产品信息介绍类微博直接向客户传达企业的文化, 产品的信息, 这两种微博在引起转发方面无明显差异, 因此, 企业可以同时利用这两种微博, 以达到互补的效果。

虽然婴童企业使用微博进行营销取得了一定的效果, 但我们发现, 与经营成功的其他企业微博相比, 婴童企业的微博在内容和手段上仍然有需要改进的地方。首先, 加强互动式微博传播, 应用互动式微博与客户进行交流, 收集客户的反馈信息, 为客户及时提供更好的服务。在这一方面, 长安福特公司就有一次出色的互动微博营销活动。在广州车展上, 长安福特官方微博采用有奖问答, 抢沙发等方式吸引更多的用户成为它的追随者[3]。其次, 对社会时事加以利用。以杜蕾斯套鞋事件为例, 根据传播链条的统计, 杜蕾斯套鞋微博传播覆盖至少5000万新浪用户, 同时在腾讯微博、搜狐微博的发布, 影响人群也在千万级别。此后一周, 国内的微博营销业界对此事大加赞赏, 《China Daily》甚至将这一事件评为最有代表性的社交网络营销案例之一。由此可见, 及时发现“热点”, 对时事加以利用, 就扩大了产生高转发微博的可能。最后, 婴童企业的微博内容手段较单一, 绝大部分是采用文字描述的手段, 这样的做法降低了内容的易读性, 从而导致了转发和评论的降低。给微博内容贴上合适的“标签”, 更要利用视频, 漫画, 微电影等多种媒体手段, 来帮助增强内容的趣味性, 加深受众对内容的印象, 只有受众在充分理解微博内容后, 才能对该微博所传达的意义产生认同感, 进而对该微博进行转发, 引发二次传播。

未来, 婴童市场潜力巨大, 而微博营销又为婴童企业提供了如此方便和高效的传播平台, 我们应该充分掌握微博营销的特点, 来辨识企业的现有客户和潜在客户, 与用户进行双向沟通, 结合时事热点, 传达企业的文化, 获得公众的信任感, 促进企业与公众良好沟通的循环。

参考文献

[1]中国互联网络中心, 第29次中国互联网络发展状况统计报告, 中国互联网络信息中心[EB/OL], http://www.cnnic.net.cn/dtygg/201201/W020120116337628870651.pdf.2012-0520.

[2]叶少航, 宋玉蓉.高转发品牌微博特征研究—微博营销新思路[J].现代广告, 2012 (12) .

篇4：婴童服饰营销策划书

没有实体企业，互联网零售业也快完蛋了

传统企业会被互联网企业代替吗？不会。

大家要注意到，马云开始投入几百亿元跟苏宁合作，京东也扔了几百亿元进入了永辉超市，这说明什么问题呢？只能说明，如果没有实体企业，互联网这种零售业也快完蛋了，所以王健林对此的判断是正确的。

但是，实体店如果不跟互联网对接，未来也是非常困难，即便不会消亡，也会活得非常困难，因为消费者的购买路径会发生变化。

我们做企业的，到底应该怎么理解互联网的本质？它的轮廓到底是什么东西？

互联网不是工具，比如说，火车是一种工具，但是你发明了火车，并不代表我一定要坐火车。互联网是一个时代，这个时代就是不能不跟互联网对接。

那么互联网给大家讲的逻辑是什么？是解决战略延展的问题。

不是因为互联网来了，我们原来的战略就不要了。我们要在原来的实体店的基础上去延展互联网。任何企业的成功都离不开原来的基础和经验。

不要认为老的传统都该抛弃了，因为年轻的力量还没形成，鼓励创业的煽动性是非常有危害的，不是所有人都能够做企业家的，所以一个正常的社会要各就其位。

所以给大家讲互联网是为了战略延展。战略是一种积累，当战略优势积累到一定趋势就是趋势如火。营销是解决竞争的问题，同样的产品，同样的奶粉，我怎么能卖得让消费者感动，让他认同我，这叫解决竞争的问题。

营销实际是一种价值沟通。

我刚才从外面进来看到君乐宝奶粉，君乐宝奶粉跟消费者沟通的理由是什么？你为什么喝君乐宝，不喝其他的奶粉，这是价值沟通。

大家想一个企业有品牌，什么互联网去了都挡不住他。就算是在互联网里，还不是公牛插座卖得好，在京东占了84%的同比份额。即便是互联网来了，还不是鲁花花生油卖得好啊。

所以品牌是一棵树，我们的企业要想到先种下这一棵树，但是一定要有一个时间的概念，你把它栽到这个土里面，老天爷会给他浇水施肥的，他一定会有朝一日长成一棵大树的。

传统企业做互联网营销，应该具备一个什么样的理念？

我们看一个案例，山东一个老头过80岁生日，全家老小从各地赶回来给他贺寿，老人非常开心。但是在饭桌上，所有的人都在玩手机，老头一生气不吃了，把桌子掀了。在场的儿女们、孙子们都用疑惑的眼神望着他，说您这是怎么了？

年轻人可以在互联网活一辈子的，可以通过互联网做所有的事情，通过互联网找个对象都可以，结婚也不用出去。

现在国家民政部正在研究，通过互联网给你办结婚证和离婚证。生病通过互联网找个大夫来给你送药，连死都可以不用出去，死了可以找网上殡葬馆给你拉走就完了。

清明节去祭拜爷爷的时候，可不可以找一个互联网的墓地？互联网是人界、神界以外的第三界，我们都想成神，不受时间的约束，互联网真的实现了，没有时间和空间的限制。

为什么年轻人谈恋爱不喜欢那种缠绵悱恻的诗了？因为没有那种思念，有了互联网可以随时面对面沟通。不是现在的年轻人不聪明，是因为没有必要那么费事儿。

那么互联网跟商业有什么关系？凡是现实存在的东西都可以跟互联网有关系，在现实中是可以存在的。

比如说现在的批发市场搬到线上叫什么？淘宝；

以前的媒婆婚介所，现在变成了什么了？百合网；

大家在一起聊天，生活中的小道消息，在线上变成了什么？微信；

线下的游戏厅，到线上变成什么了？腾讯的网络游戏；

线下的小广告你卖个东西，发个小广告，线上就是什么啊？百度的关键词；

你打个车，在线上叫滴滴打车；

我从北京到郑州，我想找一个女孩子聊聊天，这叫什么？陌陌。

互联网大家都知道，核心功能是连接，人类进步的历史就是人和人沟通的历史。

以前为什么人类发明文字？就是为了连接沟通，后来人们发展了印刷术，再后来人们发明电报、有线电话、无线电话，互联网的革命意义就是全面的连接。

营销思路要从“MAN”转向“娘”

形象永远走在能力的前面

这个世界没有什么真正不好的产品，只有不好的营销；没有不好的孩子，只有不好的教育；没有不漂亮的姑娘，只有不会打扮自己的人。

任何事都是需要经营的，产品的销售同样是需要经营的，就像孩子的成长是需要培养的。

有一次我给博士生讲课，一个女同学说，老师啊，我们女博士找男朋友很困难啊，能不能给我们一点建议？

我说了三句话：

第一，把买10件衣服的钱变成买1件衣服的钱，这样可以穿出气质来；

第二，把衬衫最上面的扣子解开，可以变得有情调；

第三，把和10个男孩子交往的时间省下来，和1个男孩子交往，就可以搞定他。因为专注在一个时间段内做一件事情，这是效率最高的。

我说的前面两句话属于营销学里的形象问题，形象要永远走在能力的前面。

要想做一个成功的人，你首先要看起来像个成功的人。

要做个成功的产品，你的包装一定要像个成功的产品。你看人家James Bond，打架都是穿西服打的，那是有气质的。其实中国有不少成功的产品，但是整体包装都不太好。

塑造产品魅力

企业的营销，一定要实现产品信息和消费者的连接，是靠什么连接？广告。

很多企业大规模的地面推广，之所以付出如此大的成本就是解决连接的问题。大家看看传统企业，哪一个不是靠广告砸出来的？但是这个思路属于传统的营销思维，是典型的男性思维，大规模制造，大规模广告，大规模地面推广，这叫男性思维。

再举个例子，用男性思维追求女孩子是怎样的？首先是一定要主动，然后是征服，最后搞定。

相对来说，男孩子总体来讲比较悲催，没人教他怎么恋爱，所以男孩子都很辛苦。第一次追女孩子，全身紧张得不行，所以男孩子成长的过程都是总结经验教训出来的。

但是现在互联网时代到来了，产品信息和消费者之间的连接理论上已经变得非常简单，只要你把产品信息放到互联网上，就跟万事万物连接起来了。

这个时候大家要注意，营销思路一定要从男性思维转向女性思维。

女孩子怎么追男孩子？诱惑。

女性世界有一个隐含的共识，不能主动追男孩子。那有人问了，我明明喜欢一个男孩那我就不能追了？答案是，女孩子要把自己打扮得足够有魅力，让男孩不得不来追自己。

反过来如果女孩子跟男孩子讲，“我就是爱上你了，你要娶我”，这样说的话，男孩子第一反应是啥呢？

心中充满恐惧，他会对你这个产品的质量产生重大的质疑。

互联网环境下的营销核心，就是将产品塑造得足够有魅力，让消费者通过互联网主动来找你。我看《大圣归来》就没有做什么宣传，它本身就是产品好。《小时代》再有粉丝，但是东西不行啊。所以一定要塑造产品营销的魅力。

怎么塑造产品魅力？女孩子魅力是怎么塑造的呢？

女孩子第一个是长相，还有发型、服装、背景、故事。如果女孩子天生很有气质，那是很有竞争力的。小米手机再好都卖不过苹果。

为什么中国的奶粉很好，但是都卖不过外国的奶粉，因为外国的奶粉好啊。还有背景，你要谈品牌的背书，产品的故事和地位。

什么样的女孩是漂亮女孩？张靓颖的椭圆形脸漂亮吗？泰勒·斯威夫特的方脸漂亮吗？李静的大圆脸也很好看啊。

不论是哪种脸，只要有气质都是好看的。不同发型，不同服装，不同气质都可以很有魅力。谁说年纪大的干不掉年轻的，王菲不是把张柏芝给干掉了吗？

成功的决定因素是内部因素还是外部因素？内部因素。如果一个产品卖不出去不是消费者不长眼睛，是你没有把产品搞好。

王菲就是有故事的人，生活变动比较大，虽然这个社会对她有一些看法，但是她说，我又不是活给别人看的，我是活给我自己感受的，我生活得很健康，你都不要操心好不好。

所以，逻辑是这样的，魅力是源自于与众不同，不要追求完美，要自己鲜明。你跟刘翔比跑，你肯定跑不过他，你跟他比写作啊，他小学没毕业。

塑造产品魅力在互联网时代更加关键，专心塑造产品，把自己塑造成有魅力的产品。产品有魅力之后，很多人欣赏你、帮助你。管你是谁，你的身份是什么？

篇5：婴童服饰项目商业计划书

2016婴童服饰项目商业计划书

项目名称：2016婴童服饰项目商业计划书

项目概况：项目计划构建婴童服饰项目，所搭建的婴童服饰项目包括销售婴童衣服、袜子、鞋子、装饰品等。该婴童服饰项目拟打造最舒适、最安全、最符合潮流、多样化的服饰产品，预计未来3年内将实现销售量超过50万件/年，年销售额超过5000千万元。

项目背景：

中国婴童市场的“大”与“潜力”绝不是信口开河。据全国人口普查最新统计数据显示：中国0-16岁儿童有3.8亿，约占全国人口1/4，而这其中0-3岁婴幼儿有6900万，约占中国儿童人口总数的1/5。在如此巨大的婴幼儿人口基数下，有关专家还预言，未来几年婴幼儿人口数量将持续增加，甚至有望迎来新一轮的“婴儿潮”。加之单独二胎政策在国内各个省市的逐渐放开，可见此类预言绝对有望成真。庞大的基数及快速增长的出生率无疑将大幅提高未来中国婴幼儿服饰市场需求量，构成当之无愧的“大”市场。

另外，据阿特拉斯世界贸易报告，中国婴童服饰市场财政年度盈利总额达1160亿，其中婴儿服饰，男、女童装的销量为21.67亿件，较增加7%。而据尼尔森公司4月报道，随着中国努力推进经济结构调整、降低经济对投资的依赖，到，家庭消费将大幅提高，其占中国国内生产总值的比重将从目前的35%提高至45%-50%，人均消费或将远远超出20水平的两倍。而我国社会及家庭对孩子的重视程度向来颇高，由此可以预见，家庭婴童产品方面的消费支出也势必逐年上升，市场“潜力”自然不可小觑。

巨大的市场需求也吸引了更多的行业参与者。除了专注于婴幼儿服饰的众多国内外品牌，一些优秀的成人服饰品牌也嗅到了婴幼儿行业利益蛋糕的香气。他们依托本身服饰产业的经验优势，打入婴童市场，加剧了竞争的`激烈程度。同时不能忽视的一方还有，由于消费者对婴童服饰的巨大需求，无形之间滋养了一些廉价次品的泛滥，他们依附超低的价格混迹于行业之内，与国内外优秀品牌争抢市场份额，搅乱行业秩序，也把竞争带到白热化阶段。故而，目前该品类品牌虽多，但龙蛇混杂，导致行业内相互之间的竞争也更为激烈、复杂。

近年来，80、90后妈妈们成为婴童服饰的主要购买力。他们与上一代不同，大部分都是独生子女，4+2+1的家庭架构，让他们一人得享更好的生活水平与教育程度，同时相比父辈更具有强烈的“享受”观念。他们的消费行为和观念比之上一代发生了很大的变化，大多不再奉行传统的节俭保守的消费理念，而是更加趋于开放、时尚的消费观，具有鲜明的自我消费意识特点。而这些变化，都将逐渐地改变中国社会的消费结构和消费习惯。所以，新一代消费者开始逐渐将选择的重点放在产品的安全性、时尚性上，同时也意味着单一的功能性不再独占鳌头地支配着她们的购买决策。

第一部分摘要

一、项目背景

二、项目简介

三、项目竞争优势

四、融资与财务说明

第二部分婴童服饰行业与市场分析

一、市场环境分析

(一)政策环境分析

(二)经济环境分析

二、婴童服饰行业预测分析

三、婴童服饰目标市场分析

四、市场分析小结

第三部分公司介绍

一、公司基本情况

二、公司业务介绍

三、组织架构

四、主要管理团队

第四部分产品与技术

一、主要产品介绍

(一)主要产品

(二)产品性能

(三)产品的竞争优势

二、技术与研发

(一)关键技术介绍

(二)技术亮点

(三)现有的和正在申请的知识权

(四)研发团队

(五)持续创新安排

第五部分营销规划

一、营销战略

二、营销措施

第六部分项目发展规划

一、发展战略

二、阶段发展规划

三、实现经营目标采取的具体策略

(一)营销网络计划

(二)人才培养和引进策略

(三)服务提升计划

第七部分融资说明

一、资金需求

二、资金使用规划及进度

三、资金筹集方式

四、投资者权利

五、投资退出方式

六、项目估值

(一)评估技术说明

(二)收益现值法简介

(三)评估假设与模型

(四)评估值的计算

第八部分财务分析与预测

一、财务评价依据

二、财务评价基础数据与参数选取

三、有关说明

四、经营收入预测

五、成本费用估算

六、盈利能力分析

(一)项目损益和利润分配表

(二)项目现金流量预测表

(三)项目财务评价指标计算

七、财务评价结论

第九部分风险分析

一、风险因素

(一)行业竞争加剧风险

(二)技术更新于产品开发风险

(三)技术失密风险

(四)管理风险

(五)财务风险

二、应对措施

(一)应对行业竞争风险

(二)应对技术更新风险

(三)应对技术失密风险

(四)应对管理风险

(五)应对财务风险

附件

篇6：服饰广告策划书

一、前言

当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。

二、市场分析（略）

三、广告定位

1、市场定位：以

大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。

2、商品定位：

简洁、优雅的高档次，中价位的儿童服装

3、广告定位：时尚、优雅的欧陆风情

4、广告对象定位：

四、营销建议

为了配合工作如下开展：

1、对店员全面、系统的规范化培训；

2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性；

3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动；

4、参加7月25日～27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。

五、广告策略

1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

2、广告分期：

①引导期：

主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；

展示品牌的独特魅力和产品特色；

初步树立品牌的形象。

②加强期：

深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场；

由点带面，吸引其周边市场的经销商。

③补充期：

以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心。

3、诉求重点：

时尚、优雅的欧陆风格

;环保的仿毛皮大衣

贵品位的低价产品

4、策略建议：

①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；

②、拍摄并制作一册高档次的画册；

③、设计制作一份精美的加盟手册；

④、策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；

⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；

⑥、促销活动：

引导期：

几个销售终端的建立

VIP卡的免费派送

开业活动

加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会

补充期：在各种节假日实行SP活动

六、行动方案细节：（附费用预算）

1、广告媒体策略：（见附件1）

2、画册制作策划

宗旨：高档次的、时尚的风格：欧洲风情

模特：2个外国模特（身高172—178cm,之间，成熟专业女模特）

摄影师：有名望的摄影师

设计制作：大12K；32page；1500本；250—200g铜板纸

注：费用预算：1.6万元

3、深圳展会策划

展会地点：织里今海岸

展会时间：2006年7月

日—

日

活动目的—展示公司品牌形象

—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌

—吸引全国各地的经销商

定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的价格条件吸引经销商的合作。

展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示作为辅助性

广告：会刊广告一版（16K）/ 《中国服饰报》 / 《服饰时报》

《服饰商情》（七月份第四周）

准备宣传资料：手提袋 / 加盟手册 / 产品画册 / 媒体邀请函 / 商家邀请函

会场人员配置：3—4人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解）

装修设计及施工：找专业人士做图纸设计，公司找工程队施工

工作日程及人员安排

工作项目负责部门/职责完成时间备注

参展确认、签订合同石总 5月15日

落实设计公司或人员策划部 5月20日

确认设计方案策划和营销部 7月10日

展厅布置策划部 7月20—24日

营销部门的配合人员的配合、产品的配合开发部门的配合展示产品的挑选 7月23日

财务部门的配合资金的支持 7月20日

资金预算：展厅租金：43000元

装修：50000元

会刊广告一版：8000元

手提袋：2000个

人民币：7000元

加盟手册：3000份

人民币：6500元

媒体邀请函：50份人民币：800元

商家邀请函：500份人民币：1500元

人员费用：15000元

合计：人民币：131800元

4、新品牌（产品）新闻发布会（即招商、订货会）策划

会议主题：××品牌进军女装市场新闻发布

;会议地址：××酒店（四星级）

与会人员：30—50家媒体记者（各类服装专业报刊、杂志；全国性时尚、消费报刊杂志；全国性商业报刊杂志；成都、沈阳、广州三地主要报刊、杂志、电视媒体）；20—60个经销商（关系邀请、展会邀请、自愿参加）

时间安排：2002年7月26日下午3：00—5：30

;活动：产品发布会、记者招待会、经销商招商会

费用预算：

场地租金：8000元/半天

请媒体：20000元

请模特：6000元（5个）

就餐费：10000元

其他费：6000元

合计：50000元

5、加盟手册：（与营销部门讨论具体细节后制定附件3）

6、店员培训手册：（见附件4 / 六月完成）

7、促销活动规划：（见附件5 / 六月中旬完成）

篇7：2012婴幼儿服饰营销策划书

目录：纲要背景资料策划团队执行机构

策划书主要内容及活动目的环境分析

2.1 宏观环境分析 2.2 竞争环境分析 2.3 竞争对手分析 SOWT分析

市场细分与市场定位 4.1 市场细分

4.2 目标市场的选择 4.3 市场定位营销战略与目标营销策略（4P）组织与实施计划费用预算控制应变措施纲要背景资料

2012年中国纺织服装行业面对的环境十分复杂，而趋紧的外部环境形成了市场倒逼机制，将带来新一轮洗牌促进中国服装行业的升级和调整。从2012年开始到2016年，有专家预言将迎来第五轮婴儿潮，因此，针对这一现象，许多生产孕婴童服装的企业早早布阵营销战略，希望在这个孕婴市场分得一杯羹。此次婴儿潮，孕育了无限商机，„„婴幼儿服饰可借此次机会扩大品牌影响力，夺取更大的利益。策划人员 „„

主要执行机构

☆活动承办方：„„婴幼儿服饰有限公司 ☆活动支持方：各大网站：天猫、百度等各大媒体：网络、电视、报纸、杂志等 1.4 策划书主要内容及活动目的 ☆策划书主要内容

借助此次婴儿潮机会，制定相关战略、策划以及成本控制，应变措施等等，以达到宣扬„„婴幼儿服饰有限公司的文化价值，增强„„婴幼儿服饰的影响力，从而使„„.婴幼儿服饰扩大自身影响力，促进消费者需求。☆活动目的

利用婴儿潮此次机会，进一步塑造自身品牌，扩大自身品牌销售和影响力，增强竞争能力，从而扩大销售额。环境分析

2.1 宏观环境分析

2.1.1 从宏观角度来看，婴儿用品产业还面临良好的宏观环境。

一是“十二五”规划更加重视经济质量和内需市场，高、新、精、尖等产业及服务业将会明显受到政策扶持。婴儿用品产业及婴儿护理等服务业属于该类产业。二是城市化进程的不断加快。一般而言，在农村的人口进入城市后，对婴儿产品的需求将比以前大幅增长。因而随着城市化不断加快，婴儿用品需求将不断增长。2.1.2 中国童装业目前被誉为服装界的朝阳产业，之所以有这样的赞誉，与近几年童装业在我国的迅猛发展分不开。在我国，0 ～ 16岁的儿童有3.8亿人，约占全国总人口的1/4，这一庞大数量成为我国童装业发展迅猛的必要前提。而随着我国国民生活水平的不断上升及社会与家庭对孩子的重视程度不断提高，童装的消费支出在家庭的消费支出中所占比例也逐年上升。而相对于市场的旺盛需求，我国童装的年产量却只有6亿多件，平均每个孩子每年不足3件。另据北京美兰德信息公司2001年对北京、上海、广州、成都、西安五大城市的调查，儿童月平均消费高达897元，最高的广州市儿童消费为1101元，最低的西安也有462元。据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业的统计，我国童装销售量2002年、2003年、2004年分别比其上年增长了26.8 %、16.4 %和31.7 %，并将在未来几年中以每年8 %的速度递增。由此可见，一方面是市场旺盛的需求，而另一方面是生产上供给的相对不足，因此童装市场蕴藏着巨大的商机。

2010-2012年中国婴幼儿鞋帽行业市场发展环境分析 2006-2011年婴幼儿鞋帽行业供给分析

2006-2011年婴幼儿鞋帽行业供给分析

2006-2011年婴幼儿鞋帽行业需求分析

2006-2011年婴幼儿鞋帽行业需求分析影响供需的因素分析

2006-2011年婴幼儿鞋帽行业产品价格分析

2006-2011年婴幼儿鞋帽行业产品价格走势

2006-2011年婴幼儿鞋帽行业产品平均价格走势图 2.2 竞争环境分析

☆市场零售额增速减缓

服装产品市场季节性特别强。

2012年中国纺织服装行业面对的环境十分复杂，而趋紧的外部环境形成了市场倒逼机制，将带来新一轮洗牌促进中国服装行业的升级和调整。预计2012年中国服装行业的产销、效益仍将继续增长，较大规模企业主要运行指标有望保持两位数的增长，但增速将较上年有所减缓。

☆“婴儿潮”及其机遇与威胁

从2012年开始到2016年，有专家预言将迎来第五轮婴儿潮，因此，针对这一现象，许多生产孕婴童服装的企业早早布阵营销战略，希望在这个孕婴市场分得一杯羹。根据近几年国家统计局公布的数据，预计2012年的出生人口至少都会和2008年的‘奥运宝宝’相当，达到1600万左右。机遇： 1）因此可以预见，随着龙年婴儿潮的来临，各种母婴用品需求量的大幅攀升，必将给母婴行业，如服装、用品、食品行业带来无限商机。童泰可利用此次“婴儿潮”扩大品牌影响力，增加销售额。

2）中国童装业的发展现状：在我国童装业发展迅猛的背景下，更需冷静地审视其中的成绩与不足。中国童装业经过十几年的发展，的确取得了很多骄人的成绩，出现了像“织里”和“环市”这样的童装名镇。如佛山的环市，在方圆５平方公里的区域内，就有2 000多家生产童装以及与之配套的企业，童装行业从业人员达７万人左右，童装年产量１.７亿件。在童装品牌建设方面，我国也涌现了一批具有良好口碑与较高知名度的国产童装品牌，如东莞的“小猪斑纳”、深圳的“安奈尔”等品牌童装。除此之外，我国童装品牌还有自己的流行趋势发布、自己的专业化的设计师队伍、专门的童装设计大赛等等。可以说，我国的童装业伴随着我国经济的快速发展，也在迅速成长着。

中国童装业的发展现状也是企业应该抓住的一个机遇。

威胁：

面对机遇的同时，不得不考虑威胁。经过这几年持续婴儿潮的市场效应，目前母婴市场的竞争与几年前相比也更加激烈。

近几年，随着经济水平的不断提高和新生婴儿数量的增加，婴儿用品的需求量越来越大，品牌不断增多。年轻一辈的父母在选择孩子的衣物、玩具和食物时，通常把安全和质量放在首位，常把一些品牌形象好、价格相对较贵的产品作为首选。未来几年内，婴儿用品零售领域的竞争将会变得越来越激烈，大型的，品种齐全的，价格适中的，能够满足一站式购物需求的终端消费场所将受到更多消费者的青睐，优质服务也将成为婴儿用品零售领域的核心竞争力。但是优质服务却难以把握，且婴幼儿产品市场经过发展，品牌众多，难以凸显自身品牌。2.3 竞争对手分析

中国十大婴儿服装品牌榜中榜

1、贝蕾尔童装(韩国名牌，专业的儿童服装品牌)；

2、叮当猫童装(名牌儿童服装)；

3、娃哈哈童装(高知名度品牌)；

4、米奇妙(世界知名童装品牌)；

5、abc童装(台湾名牌，专业品牌)；

6、小数点童装(消费者喜爱品牌)；

7、小猪班纳童装(中国名牌,国际知名童装品牌)；

8、织里童装(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)；

9、jojo童装(知名品牌)；

10、好孩子童装(知名品牌)。

相对于以上品牌，„„婴幼儿服饰，知名度较低，品牌影响力也较弱，竞争能力、企业资金力量等各方面都较弱于这些品牌。并且，除这些品牌之外，还有许多其他国内品牌及众多外国品牌等，因此婴幼儿服饰市场虽然广大，但是竞争对手多且实力雄厚，童泰婴幼儿服饰还有很多不能与之相比较的弱点，还需要扩大自身品牌影响力，扩大自身销售额，继续发展自身品牌。SOWT分析

„„婴幼儿服饰内外部环境分析 2.1 优势：

◆对于„„服饰自身来说，他们拥有着较为雄厚的资金基础，品牌的宣传力也已经相当的广泛。◆品牌影响力较大，有一大批较为忠实的客户。

◆全国连锁，市场覆盖全国各地，能准时把握市场变化，顺应市场变化。2.2 劣势：

◆„„婴幼儿服饰的形象在广大消费者的心中已经形成了一定的定式，采取创新突破需要下大力。

◆作为婴幼儿服饰品牌虽然占有了一定的信任度，但是较之大品牌来说缺少诱惑力和吸引力。◆新产品开发不易。2.3 机会：

2012，对很多婴幼儿服饰企业来说是一个得天独厚、千载难逢的发展机会。此次“婴儿潮” 婴儿市场空间巨大，是一个成长性较好的市场。我国每年有2000万至2500万婴儿出生，城市新生儿平均每年消费额登载万元左右，这是一个巨大的消费市场。

开发新的婴幼儿服饰替代品不易，除现有品牌之外，其他潜在竞争者不易进入该市场，潜在替代品竞争者威胁较少。

婴幼儿用品消费的黏性较大，品牌忠诚度容易培养，顾客一旦认准了某一卖场，就不会轻易走掉。婴儿用品店在经营上一般不会出现大起大落，经营相对稳定。婴儿服装属于易耗品，流通很快，购买频率高，消费具有明显的连惯性。此类消费者对品牌忠实度较高。2.4 威胁：

◆婴幼儿服饰市场发展较为完善，该市场内部竞争力较大。◆其他婴幼儿产品较大品牌进入的威胁，若该品牌在婴幼儿产品市场品牌影响力较大，进入婴幼儿服饰行业则更容易获得消费者的亲睐。潜在竞争存在威胁。◆品牌众多，市场竞争力大。

所以„„婴幼儿服饰有限公司应采取增长型战略（SO）市场细分与目标市场的选择 3.1市场细分

儿童服装市场，根据儿童的体貌特点和对服装的设计需求和消费特点细分起来应包括： 1）婴儿装

2）1－3岁段的幼儿装 3）4－6岁段的小童装 4）7－9岁段的中童装 5）10－12岁段的大童装 6）13－16岁段的少年装 3.2目标市场

3.2.1 目标市场的选择： 1）婴儿装

2）1－3岁段的幼儿装 3）4－6岁段的小童装 3.2.2 原因: 1)从2012年开始到2016年是第五轮婴儿潮，选择0——6岁的孩子作为目标市场，适时建立一批忠实顾客群体，拥有0——6岁的婴幼儿服饰，给他们足够的选择空间，使他们拥有选择长时间可以感受到童泰服饰的贴心，童泰不会因为缺少适合孩子的服饰而丢失顾客群体，以及可以通过促进他们购买次数的增加，以此扩大销售。并且，消费者也可以不用换时间去选购其他品牌的产品。

2)7 岁之后的小孩已极具富有个性化，选购已经会自己做主，有时不会听从父母的建议，因此排除。

3）13－16岁这个年龄段的服装，在颜色、面料、款式、价格上都不好把握。少年装的用料接近成人，但价格又不能达到成人装的价格。这个年龄段的孩子心理状态还有儿童的特点，加上发育情况千差万别，偏胖、偏瘦的儿童也不少，所以设计难度较大。3.1市场定位重新定位

1）宣扬“进入全棉时代”，将品牌定位为“全棉高端生活馆”。以此同时宣扬“全棉时代”为宝宝提供全棉贴身的温柔呵护。2）。。婴幼儿服饰以往定位一直是中低档的服饰，采取重新定位策略，挑战中高档婴幼儿服饰。重新给自身品牌塑造一个新的品牌的企业形象，以此进入中高端市场，抢占中高端市场份额。

营销战略与目标 4.1 营销战略 4.1.1 竞争战略

全面成本领先战略：

低成本可提高规模效益，亦能加高进入屏障，减弱新进入者对低成本者入侵的威胁。低成本使企业在与替代产品中也较于其他竞争者更有利的地位。

防御供应者威胁。对于原材料涨价上有较大的承受能力。并且对于原材料需求量较大，容易和供应商建立长期稳定的协作关系，从而保障供应。

在与竞争对手的斗争中，企业处于低成本地位上，具有进行价格战的良好条件。4.1.2 市场地位战略市场追随者战略： 1）借“婴儿潮”，增加自身品牌知名度，扩大自身品牌影响力，培养一批忠实顾客群体。2）开发更加广阔的消费群体，打破传统的模式，重新再消费者心中确定一个新形象（宣扬全棉时代，衣物健康）注入新元素，新理念，吸引更加妈妈们等消费群体的关注，与其他品牌竞争。

4.1.3 产品生命周期成熟阶段：

采用市场改进策略，稳定原有消费群体，寻找新的细分市场

{像是在小孩子、出生，生日（满月、周岁）等重要日子，也会购买婴幼儿用品，作为礼物送给孩子。} 刺激现有顾客，增加使用频率。

4.1.4 发展战略密集型发展战略：

在现有市场范围内，通过更大力度的营销努力提高现有产品或服务的市场或者份额的战略。童泰婴幼儿服饰还属于成长阶段的企业，采取这个发展战略，能使企业较为顺利的进行市场开发，也能通过现有市场份额的增加获得销售总量的增长，这样经营风险也比较小。

5.2 目标：

5.2.1 战略目标：获取最大利润 5.2.2 具体目标：

1）结合2012年开始的“婴儿潮”，在塑造和宣传“童泰婴幼儿服饰”品牌形象的同时，更要注重赢得“妈妈们”的好感，以此扩大购买人群、销售和影响力，增强竞争能力，逐层宣传、渗透，从而开辟和占领新领地。

2）保护原有市场份额，积极促进销售额的增长。

3）开拓中高端婴幼儿服饰市场。童泰婴幼儿服饰以往定位一直是中低档的服饰，采取重新定位策略，挑战中高档婴幼儿服饰。重新给自身品牌塑造一个新的品牌的企业形象，以此进入中高端市场，抢占中高端市场份额。六．营销策略（4P）6.1 产品策略：

1）在设计方面，需要突出时代的潮流感，融合符合儿童的审美需求。将儿童服饰个性化，赋予服装品牌清晰而又贴近儿童内心的品牌个性。

2）研发功能性服装，功能性童装包括能娱乐、治疗、预防、抗菌、保健、防紫外线等功能的服装，这类童装将会充分迎合不同需求的消费者。近年来畅销的绿色环保服装，产品既有时尚韵味又无污染之虑，在物质生活水平不断提高的今天，家长对儿童身心健康关注程度不断提高，绿色消费也将成为时代的主旋律。这不失为童泰服饰构建品牌的一种方式。通过这种方式构建童装品牌的企业，需要在面料的功能性设计方面深入研究和开发，借助国际市场解决童装的环保问题和诸如排汗性等特殊品质要求，并注重技术专利保护。3）进入全棉时代，将品牌定位为“全棉高端生活馆”，而婴童类产品最为注重。以此同时宣扬“全棉时代”为宝宝提供全棉贴身的温柔呵护。纯棉这类面料拥有优异的手感和性能，能让婴儿幼嫩的肌肤得到更舒适的呵护。4）衍生生肖设计：“出现‘龙宝宝扎堆’的现象，主要由于两个因素的推动，一方面是‘80后’纷纷进入生育期，所以近几年来新生儿数量一年胜过一年;另一方面中国传统文化对龙非常尊崇，‘龙’这一生肖被赋予了许多美好寓意，所以很多家长们都希望得到‘龙宝宝’，想让孩子拥有更多的幸运，也符合他们望子成龙的期许。所以在设计方面注入生肖设计，更能吸引“妈妈们”的注意，赢得他们的好感。5)车床（如婴儿床和婴儿车等）、玩具。此类消费物品市场前景宽阔，需求量大，利润也比较可观。对于玩具，更新率也比较快，小孩也易喜新厌旧，也可能随时缠着父母换新的玩具。6.2定价策略： ☆中高档定价原因：

1）从消费者购买应诉分析：虽然大多数年轻妈妈认为市场上的婴幼儿用品价格偏高，开销日渐增大也让年轻父母“吃不销”，但在购买时，他们依然会挑价格偏高的，名牌的婴幼儿用品。

2）定价定在中高档，消费者既能接受也愿意购买。并且在琳琅满目的低中档的婴幼儿用品中，大多数家长都会选择买价格较贵但质量可靠的品牌产品。

3）根据透过我国权威部门的统计信息，我们也可以发现，国内童装市场发展两极化现象明显，即一方面质量好的产品价格偏高，另一方面价格低的产品在做工和款式方面达不到要求。大多知名童装品牌的价位都已达到三、五百元，进口童装品牌已达到千元左右，而百元左右甚至更低价位的童装多为一些批发市场的小品牌，质量难以得到保障，而占据大多数的工薪阶层对高价童装望而却步，但百元左右价位的市场鱼龙混杂。中国目前数量最多的是中等收入的消费者，而这部分人群也是最有消费潜力的。所以，一些知名童装品牌在定价时应考虑这部分消费者的实际承受能力。而一些无品牌童装，只想靠廉价的优势来吸引消费者，而牺牲产品质量，也是不可能发展壮大的。

4）2012年第一季度，全国重点大型零售企业服装价格继续上涨，虽然涨幅有所放缓，但由此导致的第一季度服装零售量同比已经表现出下降态势，同比下降2.6%，也就是说持续上涨的价格已经超过了消费者所能承受的范围。定价定在中高档，是能将价格控制在让消费者承受的范围之类的。

5）童泰婴幼儿服饰以往一直定位于中低档价格的服饰，向高档服饰延伸也是开发新市场的一个策略。6.3 分销渠道： ☆间接分销渠道: 生产者——代理商——连锁经营店（加盟店）——个人消费者采用这样的销售渠道有利于节约由于中间商太多而产生的溢价，可养可以使商品最终到达消费者手中之时，价格更容易让消费者接受，这样让利于客户，最终才能扩大销售，增加品牌影响力。

6.4 促销策略： 1）会员制销售。2）建立婴幼儿档案。

3）做好服务工作。假设对于顾客提出的退换货要求只要是损失不大，要站在顾客的角度，尽可能满足顾客的要求。留住一个顾客，就会给婴幼儿服饰连锁店发展出一批顾客。4）赠品促销。

5)热心于慈善事业，将未卖出的商品捐赠出去，既可以增加品牌自身影响力，树立负责任的企业形象，增加消费者的好感，也可以解决库存积压过多的问题。

7)限量发行策略。市场上很多婴幼儿服饰都是大量生产，采取限量形式发售，给顾客群体不一样的独一无二的享受。组织与实施计划 7.1 活动前期：

1）在2012之前进行市场调研。调研目的:利用调研资料，分析现有市场，及如何开发新顾客，扩大销售市场，预测2012市场、进行风险分析、进行竞争对手策略分析、关注市场动态，分析市场、了解市场动态。

2）分析调研资料，预测2012市场动态，及可能存在的风险，制定相应策略开发扩大市场，得出对策应对风险，了解竞争对手动向，制定相应的应对措施，才能在竞争中找到出路。3）广告投放

A.宣扬全棉时代，在热播电视剧黄金档时期反复投放广告，增加家长注意力。B.在儿童节目播出时段反复投放与产品相关的有趣的广告吸引儿童注意力。儿童自主选择权益上升，父母有时会在选购时顺应孩子的要求。

C.利用广告吸引更多商家加盟，利用让利手段、优惠政策给予商家更多利益，欢迎他们加入童泰服饰。让商家占领更广大的地域，更容易取得更广阔的市场，扩大销售。D．在杂志、报纸等，投放广告。

4）2012春节活动的准备工作。春节是一个重要的销售时机，因此2012春节这一个重要的销售时机也不能错过。及时做好准备工作，更有机会再春节这一销售时机中取得预想不到的成果。

7.2 活动中期：

1）2012春节开始实行会员制。实行会员制，实行会员制是培养固定顾客群的重要手段。婴幼儿用品是需求弹性小，需要连续购买的商品，只要顾客对婴幼儿用品店的质量、价格、品种、购物环境和服务基本满意的话，她们也乐于成为婴幼儿用品店的会员。此外，会员制也是长期顾客在非折扣时期享有一般顾客未有的优惠的一种方式，这样也能吸引更多顾客办理会员以取得优惠，扩大销售额。

2）建立婴幼儿档案（也是为了建立固定的顾客群体）。针对婴幼儿的不同特点和需要，向顾客介绍新产品，化被动为主动。

3）举办讲座和培训。初为人父母，孕婴消费人群特别希望了解孕婴市场上的商品种类、特性及功能。举办讲座，为妈妈们讲授关于婴幼儿的知识，并在其中介绍自己的产品，更容易赢得妈妈们的接受，且当更换婴幼儿服饰或者玩具，婴幼儿车床时，能够首先联想到.。。。的产品。

4）做好服务工作。热心解答顾客的疑问，为顾客服务。同时不忘商家，加盟店的商家的销售额如果达到一定额数，可适当为商家让利，可以在进价上给予折扣，也可以在年末给予返点。

5）热心慈善事业，慈善事业在活动中必不可少，慈善与活动同时进行，既可以宣传品牌，树立在消费者心中的负责任的企业形象，不仅宣传了企业而且还可以扩大销售额，增加品牌影响力。

6）在春节，五

一、国庆、儿童节等节假日中折扣促销。

7）支持网上店铺进行童泰服饰的营运，与时代同步。在官网、官方微博上进行宣传，让网络与电视广告同步进行。

8）孕婴童展会——参加口碑较好的孕婴童展会，如中国开办最早的京正·孕婴展，可以更准确、直接地展示品牌形象，效果立竿见影，有效地帮助童装企业拓展销售渠道。7.3 活动后期：

感谢顾客及加盟店的商家对。。服饰的支持，以赠送赠品，寄贺卡等方式回报顾客，以返点、折扣等方式回馈商家。

收集活动期间相关数据，了解销售额、顾客的反应，根据顾客的要求或者反馈改进质量、管理方式等。

预测下一年市场动态，竞争对手、竞争对手策略、根据市场动态、竞争情况制定下一的销售策略。

对本次策划实施作一个概括及评价，为本次宣传所达到的效果给予评分。整合有关活动的所有资料，汲取经验，制定下一年的营销策划书。八．费用预算