婴童店儿童节活动方案

2024-04-10

婴童店儿童节活动方案（精选12篇）

篇1：婴童店儿童节活动方案

随着“六一”儿童节的临近，不由得使人们追忆起了快乐的童年时代，为使大家重温及感受往日的“童真”“童趣”所带来的快乐，故拟在酒店园区内举办“六一”儿童节亲子游园活动，在活动中促进孩子和家长的感情培养，实现共享天伦之乐，与子同乐的目的。

时下人们生活节奏加快，不少家长没有时间陪子女，已成为生活中的一件憾事，正好“六一”来临，小长假为家长及孩子创造出游环境条件显得尤为重要。

一、活动时间

x月x日-x月x日。

二、活动地点

森林温泉度假酒店园区。

三、活动主题

“尽享六一温情假期”森林温泉度假酒店自驾游亲子游园活动。

四、参与成员

本地家庭为主

五、活动内容

亲子游园活动：(时间：x月x日-x月x日)

1、集体项目

以家庭为一单位，需家长参与。

(1)放风筝比赛

规则：一家三口，选10对(或以上)家庭，同时起放风筝，20分钟止，选出飞得最远的家庭。奖品：第一名儿童卡通书包;第二名卡通彩笔套装;第三名各色卡通贴纸。

(2)筷子夹乒乓球传递比赛

规则：以家庭为一个单位，组织本家庭成员(3人)用筷子夹住乒乓球，通过三位家庭成员依次从左面盆子传递到右面盆子，以2分钟为限，到达最后右面盆子的乒乓球数量多者为胜出(不准用手或其它辅助工具)。3个家庭1组，分6组，选各小组第一发奖。奖品：卡通文具套盒。

(3)拔河比赛(儿童按年龄分组)

规则：三口之家，一家对一家，2个家庭为1组，分6组，选小组优胜者发奖。奖品：卡通文具套盒。

2、个人单项

以个人为单位，分成人组、儿童组(按年龄分组)。

(1)跳绳

(2)踢毽子

规则：选出4人1组，分6组，1分钟内数量多着胜出，每小组第一有奖。奖品：卡通文具套盒。

3、辅助活动

(1)森林寻宝

奖品：牌、洗浴券、酒店手拎带等。

(2)贴“鼻子”

准备：娃娃头像，取“鼻”专用。

规则：把游戏者的眼睛蒙上，从起点走到画像前把娃娃的鼻子贴上去，位置正确得奖。

(3)谜语竞猜

(4)儿童手工沙画

注：(2)、(3)、(4)活动参与奖：各种动物挂件1个。

4、优惠套餐：“六一”特推出一家三口套票活动(门票+自助餐+泡温泉)x元/次;团队20人起(含20人)，单人套票(门票+自助餐+温泉)x/人/次;单项消费及20人以上的团队另作商议。自带帐篷的家庭免场地费。

六、活动推广方式

1、广告宣传：园内外条幅、发放宣传单页及活动内容。

2、媒体宣传：网站、贴吧论坛广告;电视台滚动字幕广告。

3、微信、微博宣传：通过微信微博平台圈内转发。

七、活动经费

x元。

篇2：婴童店儿童节活动方案

母婴店的顾客都是以六岁以下的孩子为主，所以店家第一步应该断定这场活动的受众，受众断定了也就根本断定了消费根底。接下来就要想，怎样能进一步在自己的消费受众心里留下深入的形象。活动的宗旨必定要契合消费大众的心思，不然，即便办了活动，也未必能够到达初的预期成果。

2、寻觅合适的增值资源

现在市场上许多的品牌都会建议联合活动，看起来两个毫不相干的工业由于联合活动，直接联系在一起，也直接完成消费资源的共享。母婴店的活动也能够学习这一点，和周边的商铺联合举办一个活动，或许做个两个店肆的联用券。不管哪个店肆消费，都能够得到相应的积分，能够在活动期间兑换产品。

3、活动的产品策划

所谓的产品策划，就是活动的产品应该如何挑选。首要，不管是什么样的活动方法，产品的挑选不能太廉价，链家的产品只会连带活动“掉价”。产品能够挑选市面上比较抢手的或许消费者比较关心的产品，这样比较容易招引大众。或许，产品挑选造价贵重的，这样不管是扣头仍是买赠，点击啊不会损失太多的赢利，顾客也会觉得赚的许多。

4、活动的宣扬策划

活动的宣扬首要要顶一个传达周期。一般活动都会在开端前的一周开端宣扬，这样既能够到达比较好的宣扬性，又不会由于时刻太磨蹭造成消费者的恶感。另一个宣扬关键就是活动的宣扬面要广泛，除了媒体的宣扬，还要亲身融入人群做宣扬。已然消费受众是儿童，宣扬点必定不要放过幼儿园的邻近和小学的邻近。

篇3：童装店六一儿童节促销活动方案

打折是在营销促进活动中运用最多的手段，薄利多销又可以用折扣吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。参加折扣的童装可以进行事先的设定。对于过季的服装在折扣上可以多做出一些让步，热销的童装折扣要进行控制，免得影响以后的销售。

2.发放优惠券

优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划购买童装的消费者到同一地点进行再消费。六一当天购买童装达到一定金额赠送一张优惠卷，往往可拉住回头客，扩展一批老顾客。

3.赠送小礼品

赠品是除现金折扣外应用最多的一种销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。目前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多注意的是赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产品。一件儿童玩具，一本儿童图书都是比较受欢迎的赠品。

4.开展抽奖活动

抽奖促销就是利用顾客消费过程中的`侥幸获大利心理，设置中奖机会，利用抽奖的形式，来吸引消费者购买童装。抽奖促销是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的对于大品牌与新进入市场的品牌，都是屡试不爽的促销方式。与赠品不同的是，抽奖的奖品价位更高，不确定性，更能引发顾客的尝试心理。

5.现场亲子活动

篇4：婴童店儿童节活动方案

一、指导思想

为贯彻党的教育方针，全面实施素质教育，认真落实“阳光体育活动”，培养留守儿童对乒乓球的兴趣和爱好，发展留守儿童个性特长，培养留守儿童参与体育运动的积极性与主动性，让更多的同学享受参加体育运动带来的健康和快乐。为此我校决定举行留守儿童乒乓球比赛，现将相关事项安排如下：

二、比赛时间

初步定于2016年12月10日，利用下午时间开展。请各班级按要求积极训练并参加比赛。

三、报名时间

报名截止日期2016年12月18日，请班主任将参赛留守儿童名单（写清年级、班级、男女）按要求上曹安田老师处，逾期未报名者，视为弃权。

四、比赛项目

（一）颠球比赛

形式：留守儿童在规定时间内（1分钟），单手持拍进行颠球计数。规则：

1、在比赛途中掉球时，由参赛者自己拣回球继续参加比赛。

2、每一次的颠球必须使球跳离球板，否则作为无效次数。

（二）男女单打比赛

参加者：每班男生2人，女生2名形式：分为男单、女单进行比赛规则：

1、单场比赛采用三局两胜制，每局11分，2分轮次的发球。在一局比赛中，先得11分的一方为胜方；10平后，先多得两分的一方为胜方。

2、攻击次序和方位，在获得两分后，接发球方变为发球方，依此类推，直到该局比赛结束，或直至双方比分为10平，当达到10平时应采用轮换发球法，发球和接发球次序不变，但每人只轮发1分球。

3、在一局比赛中首先发球的一方，在该场比赛的下一局中应首先接发球。

4、一局中，在某一方位比赛的一方，在该场比赛的下一局应换到另一方位。在决胜局中，一方先得5分时，双方应交换方位。

5、比赛所用球拍均自备。

五、比赛地点学校乒乓球场

六、奖励办法

奖励前六名，颁发荣誉证书＋奖品，并在留守儿童集会上进行表彰。

凤阳县曹店中学

篇5：婴童店儿童节活动方案

应城发放仪式方案

一、活动主题

“恒爱行动——为留守儿童送温暖”：为留守儿童编织爱心毛衣，旨在通过悠悠毛线，把无限的爱心和温暖带给留守儿童，同时呼唤全社会都来关注留守儿童的健康成长。

二、活动时间及地点：

2011年12月 23日上午 9 点，应城市田店小学

三、主办单位：湖北省妇女联合会

四、承办单位：应城市妇联、应城市人口和计划生育局

五、出席领导：省妇联领导、恒源祥集团领导、市妇联主席蔡秀云，副主席卢红霞、市妇联儿童部副部长魏铁燕，应城市委常委、组织部长汤建国、市委常委、宣传部长谢明敏、副市长黄红平等四大家领导，市妇联、市人口和计划生育局主要领导

六、参会人员

留守儿童、爱心妈妈代表、新闻媒体

七、活动内容

组织爱心妈妈、爱心人士和留守儿童结对，根据结对留守儿童的基本情况和具体需求，如身材高矮，胖瘦，或者个人对毛衣样式的喜好精心编制毛衣。并在毛衣编织完成后，将爱心毛衣发放给结对留守儿童。让他（她）们度过一个温暖的冬天，让这些幼小的心灵感受到社会的关爱。

八、活动主持人：应城市妇联主席陈述珍

九、活动议程：

1、市委常委、组织部长、统战部长汤建国致祝辞

2、恒源祥集团特派代表发言

3、应城市爱心妈妈协会会长杨清秀发言

4、留守儿童代表发言

5、孝感市妇联领导讲话

6、省、市领导向留守儿童发放爱心毛衣

7、留守儿童表演《感恩的心》，并向参会领导带红领巾

8、省妇联领导作重要讲话

篇6：孕婴童店业绩提升流程与方法

第一阶段：规划阶段

①定项：分析流程、找出不足制定顺序和路线;

A、导购培训课程实施

B、淡场演练

C、员工手册

D、跟进指导、考核

②定人：

A、定店铺

B、对旁边店铺的服务、人员、陈列、环境、氛围进行了解分析

C、与店员一起分析店铺现状，通过数据分析(费用、成本、库存)让每个店员都了解自己需要如何去做才能对店铺的提升有帮助

D、将人员分工量化到店铺每个人身上，并对结果负责

③定标准：目标分解、层次分明、责任到人、考核到位

A、初期：目标分解、指标到位、责任到人

B、中期：推进有序、过程监督、定期考核

C、长期：及时总结、推广反馈、持续改善

D、组建3个团队：服务组、产品组、专业组

④定机制:

A、晋升流程

B、任务分配

C、规章制度，奖罚分明

D、日常培训，定期考核，监督制度，结果跟进

E、竞争机制，激励措施

第二阶段：分析阶段—制定基于利润的销售目标

1、检视目前现状—绩效的差距

2、预期达成目标---绩效的水平

第三阶段：行动阶段—策略性分解目标

1、形成计划---工作计划执行

2、实施和监控行动计划达成

3、阶段性调整

第四阶段：综合阶段—规范运行标准

1、成果的分享、交流

2、检核要是要实现的目标—现阶段目标达成情况

第五阶段：成效阶段—标准复制持续执行

成效检核，重塑店铺管理标准。

一、业绩提升前准备工作:

1.与店铺直接负责人进行沟通：了解店铺业绩、产品问题、人员问题、以及形象管理问题，并做好详细记录

2.查看店铺近期的销售报表：了解店铺的各项销售数据(进店率、试穿率、成交率、连带率);提前一星期通知店铺统计客流分析表格，为后期业绩提升了解店铺问题提供关键数据

3.店铺货品销售情况

4.通过电话与店长进行沟通并及时了解店铺员工的异动状况

二、业绩提升工作的开展

1.记录：

城市商圈分布：通过对代理商和自己实体的考察，查看各品牌的经营状态，优势。

专卖店：了解附近店铺所在位置的商圈结构、品牌组合、客流动向(顺逆之分)

商场专柜：商场等级(ABC等级)从整一个城市来看，楼层、品牌组合、客流

2.到店发现和收集店铺问题：

由远到近、由外到内、由大到小、有硬件到软件、有物品到人²

3.周边竞品分析：

竞争品牌的了解：店铺面积、店铺形象、人员情况、户外广告、促销活动

4.店铺形象(记录问题)：

店铺整体外观检查分析

门头形象：公司logo、灯光、营业指示牌、门前卫生

店铺陈列形象检查(大类顺序)

A.橱窗

B.展桌

C.通道

D.男装区/女装区/鞋区/牛仔去/试衣间

E.工作使用区：收银台/仓库/每个大类里面的小类检查顺序

A.灯光

B.陈列道具

C.POP形象画

D.货品陈列

E.卫生细节

检查小类项目标准

A.灯光：灯光布局是否合理，灯管是否需要添加或者减少、灯光方向是否打的准确，灯是否有破损

B.陈列道具：是否符合当季主题、结构是否完整、气氛道具是否运用准确、是否有破损

C.POP形象画(入口处POP，墙面POP、促销立排POP、店铺杂志)

D.货品陈列

橱窗：

是否体现当季货品、货品是否够吸引顾客、整体搭配性是否够强、搭配方法是否使用内外呼应、上下呼应、大面积小面积呼应、饰品于衣服的呼应法则、是否模特看起来具有整体性和连接性、出样尺码是否标准、吊牌是否外露

卖场：

是否符合店铺装修的道具代数的陈列标准、货品饱满度是否足够、主题和系列是否明确、陈列出来的货品是否具有品类多样性、陈列是否具有连贯性和搭配性、明暗度是否适合、色彩的衔接度如何、主题色是否明确。

陈列、是否根据货品的销售情况及时调整陈列、吊牌是否外露

模特：是否和临近区域色彩衔接、是否符合模特穿衣陈列标准、是否做到一星期一次更换、吊牌是否外露

E.卫生

天花板是否有蜘蛛网、地面是否有赃物、道具表面是否整洁、卫生死角是否打扫

5.人员

人员状态

人员架构：人员是否充足、排班是否合理

人员形象：妆容是否淡妆、工服是否统一、工号牌是否佩戴正确

迎宾喊喧：声音是否够响亮、活动是否介绍到位

微笑意识：面对顾客是否展示微笑、接待顾客是否积极、是否具有亲和力

空场意识：空场时是否精神状态饱满、积极的去熟悉产品知识

团队意识：其他导购或者领班店长是否有良好的团队，店铺销售协助氛围是否浓厚，互帮互助的精神是否存在，员工之间在工作上面是否有良好的配合意识。

人员专业度

产品知识：是否能够流利的介绍货品、熟知每件衣服的卖点

卖场布局：是否能够清晰的了解到货品的卖场摆放位置，清楚的了解货品的其他颜色

库存了解：是否能够在20秒钟之内找到我所需要的货品

疑问解答：顾客有疑惑的时候，是否能够给予良好的解答

服务流程：是否按照公司的服务流程去做好每一位顾客，重点：询问需求、第一次连带准备服装是否适合顾客、第二次连带、第三次连带是否做到位。

销售技巧：员工是否善于反思总结销售过程，店长领班是否协助到位，不断提升店铺员工的自我的销售能力。

6.店铺管理体系

日常会议：每天是否组织开会、每周是否有一次人员的沟通会议

日常交接：日常交接是否到位

工作安排：店铺日常的工作是否安排合理、是否有秩序和计划。

日常指标：员工领班店长是否填写好了日常指标的管理表格

7.数据分析

货品数据分析：了解店铺现在报表，根据在前期查看的报表反映的问题，对卖场和人员深入分析，是否是陈列，还是货品架构和调拨，还是促销活动导致问题存在、畅销款滞销款的了解

人员的目标管理：每个员工包括店长领班是否清晰自身的指标完成情况、搭配率、本班业绩完成情况

销售数据分析：去年同期业绩的了解，现在客单价、平均单价、搭配率、客流分析统计表格可以算出店铺到底一天能够做多少业绩，另外可以了解到，到底是什么原因导致店铺业绩下滑。

库存分析：了解货品流转周、库存结构、断货分析、为促销活动准备数据

8.深入了解店铺现状(记录问题)：

导购层面的人员沟通：

了解其家庭成员、来此工作的目的、是否是本地人、是否有良好的工作状态、未来的梦想、最近工作的情况、对现在工作环境，领导不满意的地方、是否有我们需要帮助的方面。针对目前的现状我们给到她的帮助。多鼓励、多帮助。

领班店长层面的沟通

背景基本情况的了解，店铺现在人员的情况了解，对目前店铺问题所在的反馈、是否具有良好的工作状态、是否清晰店铺管理的大类：人货场。沟通能力是否良好、管理能力是否良好、陈列能力是否良好、货品分析能力是否良好。

主管的沟通：

店铺人员货品陈列问题的反馈收集，店铺促销活动的收集分析、竞品人员薪资架构的了解、本店铺人员薪资架构的了解、人员激励方案的了解、需要我们解决的问题。

三、收集店铺存在的问题并总结分析做好方案、计划工作：

人员存在什么问题，具体解决方案，和店铺人员沟通，制定工作计划

货品存在什么问题，具体解决方案，制定工作计划

陈列存在什么问题，具体解决方案，计划工作时间(星期1----星期4之间调整)

促销活动存在什么问题，具体解决方案、沟通解决

人员薪资和人员激励方案存在什么问题，具体解决方案、沟通解决

四、工作的实施和开展

1.人员状态的调整：

A.单独沟通解决

B.心态课程解决

C.会议沟通解决

D.薪资架构调整解决，激励方案制定解决

E.创造和谐的工作氛围，以快乐为导向，从而引向销售指标

2.人员专业度提升

A.培训产品知识

B.实地演练

C.店长管理课程的培训

D.库存的熟悉

3.货品分析得出结论

A.促销活动

B.根据货品分析调整卖场陈列

C.滞销款的FAB讲解和搭配练习

4.陈列的调整

A.陈列的从新调整

B.带培陈列小助手，领班店长，教会陈列的方法和技巧

5.店铺管理体系的建立

A.相关店铺工作流程建立

B.明确各个岗位的工作职责

C.明确个人指标

五、反馈与总结：

1.每一项工作的开展必须有相关的反馈形式和跟进措施，并在解决问题的过程中不断总结反思工作上的决策和方法是否正确，从而进行相应的调整。

2.店铺业绩提升方案结束后，对自身的工作进行总结、反馈，并和相关人员进行相应的沟通，跟进和落实我们当初在店铺需要去做的事情。

3.对店铺业绩提升方案给予评估与反馈

六、业绩提升方案后的跟进

篇7：母婴店六一儿童节促销方案

母婴店可通过抽奖形式来进行促销活动，增加顾客购物趣味性体验。例如：

1、活动期间一次性购满98元即可参与抽奖活动，抽奖采用大转盘模式，由宝宝或者其家长进行转动抽奖，奖品即时生效。

2、购物满108元抽红包一次，折扣由你定，100%中奖，有机会获得免单机会!

二、转发集赞送礼包

老板可编辑一条含儿童节促销商品的微信，让顾客转发，集赞有礼。例如：

转发xx微信集赞满28个赞+9.9元即可来店领取158元大礼包!

礼包内容老板们根据自身情况设定，可以是儿童背包、洗衣液、代金券等等。

三、满减、满赠活动

1、凡进店消费者，凭借xx母婴店会员卡即可获得够满50减10、满100减30、满200减50的优惠。

2、首次进店消费的顾客可获得本店提供的精美小礼品一份，如顾客消费满38元送湿纸巾1包;满128元送洗护1瓶;满168元送40元现金券一张等等。

四、充值送

母婴店可进行会员充值消费活动，设定充值送的等级及标准，根据充值金额设定不同等级的会员特权、优惠及折扣。例如：

1、儿童节当天办理会员卡即可获得200元消费优惠券!

2、活动期间，充100送15、充200送30、充300送50，多充多送!

3、本店充值500元即可获得白金会员资格，立享商品85折，并可享受无理由退款、送货上门、新品推送等优惠!

篇8：早教中心与儿童摄影店合作方案

前言

孩子是父母的希望，祖国的未来。随着社会的进步，经济的快速发展，居民的生活水平也在不断的提高，孩子成为了家庭的核心，据相关权威资料显示，有孩子的家庭，家庭支出的50%都用在了孩子的身上，而这其中尤以教育和儿童消费为主。婴幼儿早期教育近些年来受到广大父母的重视，投入比重也在不断增加，朔州的早教也在大部分家长的认同和支持下迅猛发展。

童装店与早教机构对于婴幼儿来说有着极其重要的意义，对孩子后期的发展有着决定性的作用。因此加强童装店与早教机构的合作，促使孩子在日常消费的同时获得科学的早期教育，为孩子将来的发展打下一个坚实的基础。与此同时，童装店与早教机构的合作也必将推动自身的发展，达到合作共赢的局面。童装店与早教的全面深入合作将是未来发展的一个趋势，相互间的深入配合将大大推进幼儿教育的发展，促进幼儿综合素质的全面提高。合作的深入将为双方提供一个更为广阔的平台，新的渠道将促进双方更快、更好的发展。

欢迎辞

尊敬的合作伙伴：

祝贺您加入哈哈贝贝，投身中国早教事业。我们立志共同一颗热爱早教的心，并以此当成回报社会的责任，在这条爱的道路上长远的笔直行走。

我们哈哈贝贝所追求的不仅仅是简单的早教服务事业，而是想真正推进中国早教事业的成长，为中国的早教事业添砖加瓦！我们哈哈贝贝愿意用信念和专心、专业、专能来做好这份事业！因为爱，让我们更专注，让我们有方向！我们愿意用爱为中国早教的事业发展奉献一份力量。用先进的教育理念与方法，培养宝宝健康性格，为中国的婴幼儿、儿童、父母和社会提供最适合的早期教育的产品和服务，做中国父母值得信赖的早教品牌，让中国的婴幼儿接受国际先进的早教服务，为中国的早教事业创造出另一篇辉煌！

一．合作的宗旨

同进步，共发展，求和谐，创未来二．合作的目标

推广早教理念，带动科学消费，促进健康成长，提高综合素质三．哈哈贝贝教学基础

哈哈贝贝早教以意大利Mria Montessori 教学法、德国Carl Orff音乐教学法、美国Dr.Jean Aryes感觉统合理论、美国哈佛大学教授Howard Gardner博士提出的多元智能理论为教育基础，教学内容涵盖了胎教、亲子、音乐、感官训练等多个方面。首创最适合中国婴幼儿的国际领先教育新模式。把专业的早教模式，延伸到中国家庭。为中国0—6岁的宝宝和家庭提供早期教育服务。四．哈哈贝贝教学特色

1.全国统一及时更新的专业课程设置

2.全年特色娱教课程赠送（鉴赏、手工、舞蹈、国学等）3.个性化课程定制 4.完善的课后成长辅助 5.分龄教育，小班教学

6.专家育儿经验分享，科学的全能测评系统五．我们的优势 1.品牌优势 2.营销能力 3.招生机制 4.硬件设施六．我们的资源

1.乌兰察布哈哈贝贝早教中心是哈哈贝贝早教北京总部唯一授权；

2.现今已与乌兰察布多家儿童机构达成合作共识，良好的合作伙伴关系促成了双方的共同发展；

3.拥有经验丰富的教师团队、顶尖的销售人员为哈哈贝贝的发展提供源源不断的动力支持；

4.每周都会举办大型的试听体验课；

5.每周均会在社区、公园、广场进行各类宣传、派发宣传单、采集信息、悬挂或者粘贴各项宣传活动方案，与各幼儿园共同合作，组织人员来哈哈贝贝进行各项课程体验活动。6.为您的会员提供最为优惠的价格折扣七．我中心希望共享合作方的资源

1.儿童摄影店的顾客（年龄：0-6岁）均可参与由哈哈贝贝提供的试听公开课体验活动 2.儿童摄影店免费提供我中心会员张优惠券； 3.哈哈贝贝会员举行生日会可邀请儿童摄影店共同参与

4.允许我中心工作人员到儿童摄影店张贴宣传海报、活动宣传资料的派发等各项活动。5.合作双方可相互提供人员支持，可不定期的举办各类宝宝活动，例如：宝宝绘画比赛、宝宝才艺表演......6.为儿童摄影店优质客户举办专场试听课活动，报名给予优惠 7.在儿童摄影店摄影，赠送哈哈贝贝早教课程 8.在哈哈贝贝早教报名，赠送儿童摄影店优惠券 9.为儿童摄影店举办早教知识讲座

篇9：4s店周年店庆活动方案

活动主题：幸福家庭计划

活动口号：疼她就送给她

针对群体：本品牌2015年之前购车的客户

活动时间：即日起长期

活动方案：凡是本品牌客户增购本品牌享受以下政策

1、手续费全免

2、赠送5次常规保养

3、赠送终身免费道路救援

4、直接升级VIP尊贵车主

5、优先参加自驾游等免费娱乐活动

备注：根据现有车辆的优惠政策制定车价，一定要让客户感到优惠才行。

宣传途径：

一：客休区布置：

1、客休区制定活动海报(很温馨的画面)

2、客休区摆放活动门型展架(添加活动政策)

3、客休专员需知晓，有利于讲解，制定提成方案

4、客休区茶几摆放《欢迎加入幸福家庭计划》桌牌

二：维修车间布置

5、前台接待处摆放《欢迎加入幸福家庭计划》

6、售后维修车间悬挂《欢迎加入幸福家庭计划》宣传条幅

7、售后服务顾问了解活动方案，制定提成方案

三：展厅布置

8、销售顾问自行电话通知所有保有客户，先关怀维护再告知

9、凡增购车主拍摄照片制作《幸福家庭看板》多放点照片

10、展厅洽谈桌摆放《欢迎加入幸福家庭计划》桌牌

四：客服宣传

11、客服部对所有两年前购车的客户进行短信群发，每月10号，20号，30号发送

12、客服每次回访的时候可以讲解下，但不能为主

13、制定客服部提成方案

五：市场部辅助

14、市场部设计多种画面，全体员工每日进行转发一次

15、所有增购的家庭颁发：XX汽车幸福家庭金色门牌贴

16、提供所有部门物料支持

★ ktv店庆贺词

★ 周年庆活动方案

★ 周年店庆经典广告词

★ 周年庆方案

★ 报社周年庆活动方案

★ 房地产周年庆活动方案

★ 店庆活动策划方案

★ 店庆活动方案及内容

★ 店庆活动营销方案

篇10：内衣店活动方案

1.根据顾客的审美心理需要、惠顾心理需要、偏爱心理需要以及求名心理需要，起步阶段公司将“青春细语”学生内衣系列定位为：时尚、专业、诚信、高端品牌。我们准备以连锁的方式在国内市场成为行业领头者，成为行业的旗舰;然后再进入国际市场，做中国品牌。

2.从产品出发→顾客需求(学生)→推销方案→市场调研→具体实施计划→全面推广(售中以及售后)。

二整体推销：

1。推销方式包括：人员推销、实效促销、广告以及公关。其中广告和公关是前期以及后期进行的工作，对于这样一个时尚以及高端品牌在中国市场上广告是必不可少的，知名度的高低也直接决定于广告的投入;在广告的形象代言选择上，我们选择年轻的偶像，如：刘亦菲，舒畅、杨幂、快女等，首先在学生的印象中树立一种时尚、年轻、活力、前卫的形象。形象代言广告可以在电视上、网络、户外、报纸杂志等主要媒体宣传。公关是在企业发展过程中的一个任务，比如发展起来之后做慈善，成立“青春细语杯”(大)学生扶助计划。下面主要说一下我们的人员推销和促销。

2.人员推销(企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。)人员销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。需要注意的是，首先要明确推销是以发现需求并满足需求为前提的。我们推销产品一定是要满足顾客需求的。有人认为，人员推销就是多磨嘴皮、多跑腿，把手里的商品卖出去而已，无需什么学问和技术。有人认为人员推销就是欺骗，这些只能说，那些用推销的名号做了不是推销工作的人把推销的内涵扭曲了以至于广大消费者误解，我们的人员推销免不了跑腿，多磨嘴皮，但是，我们在用嘴说话的同时也在用行动、质量和周到的服务说话。因此，我们的销售团队建设是要打造一只专业、强劲、高素质的推销服务团队。我们会对每一个推销员做岗前专业培训，包括企业文化、团队精神、有关内衣专业知识、微笑服务以及顾客满意为宗旨的理念。再次，我们的推销人员会到各个专卖店进行推销，全身心地为顾客服务。这包括售中以及售后两个主要的过程。售中便是热忱、耐心、贴心的服务，售后虚心接受顾客的评价以及意见和建议。我们会留下顾客的基本信息，做贴心回访，定时了解顾客是否对我们的产品满意，有什么更好的建议需要我们改进等等。我相信，只要顾客接受你，你便成功了一大步。售后采用回访以及问卷或者建议墙的方式，进行与顾客的交流与信息反馈。

与此同时，我们会同时利用电子商务这一便利的平台在网上开展，网友们也可以加入我们的交流。我们有专门的客服人员，贴心的服务一对一的交流，让广大消费者感觉到踏实。对于客服人员，我们有一个严格的考评制度，就是每次对话或者是聊天之后都会有一个评价，让消费者对这次的服务进行一个满意度调查，如果有差评，我们将对该客服人员进行相应的惩罚。这样一个激励约束机制将使我们的企业更加规范。我们还会在校园招聘校园代理，一可以给学生们勤工俭学的机会，也可以利用利用学生们的人际增加消费，也可能因此获得一大批忠诚的客户。我们会三天内无条件退货，网购模式我们可以借鉴凡客的可取之处。除此之外，我们会定期在有些学校或者是专卖店进行内衣知识专业讲座，印制内衣专业知识宣传册。比如，冬夏季内衣的选择，罩杯大小的选择，自己的尺寸，很多学生根本就不知道，现在一些内衣店的老板也是模糊不清，所以有效的知识讲座会让中学生、大学生更多地了解这方面的知识，培养他们对我们的忠实度。当学生市场接近成熟时，我们会在“青春细语”系列基础上展开另一个系列，开拓更加广阔的市场。我们企业做大做强最主要的就是靠我们的品牌实力还有广大员工的周到热情服务，我们专卖店的效益便是我们企业的基础，所以，做好有系统有组织的管理和培训是人员推销的重点。我们的推销人员还要深入家庭、学校进行访问式推销，寻找潜在顾客，发放带有形象代言人以及内衣知识的册子进行访问推销，认真推敲我们的消费者的真正需求，然后进行针对性的推销。对于已经购买了我们产品的消费者，我们要积极维护他们的忠诚度，进行定期不定期的回访。

3.实效促销，即营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销的实质是一种沟通活动，也是人员推销的一种表现形式。

a促销有多种形式：直接打折、买赠、会员促销、特价促销、新品促销、节日促销、抢购促销、周年回馈活动，还有“3·7女生节”、情人节等等。联合促销与买赠促销应该最有效。其中买赠促销最为常见，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。选择赠送的礼品时，应该注意，要考虑消费者的喜好，可以选择送一些女性用品，比如肩带、内衣扣等。

b设计促销活动首先明确促销目的，其次知道要达到的目标，进行人财物预算分析、然后罗列促销大纲及促销方式、完善促销内容及执行人员、时间，设计促销监督、落实与信息反馈工作。这里最重要的应该注意促销主题、促销时效、促销目的、执行方式与步骤、注意事项。比如，冬夏季促销的不同，夏季因为天气热，很多女性不愿意逛街所以导致销量降低，这个时候促销应该以热情周到的服务首先吸引消费者试穿，然后购买达到一定金额可配送夏季日常生活用品。特别需要注意首先促销方式与众不同、另外让消费者眨眼一看能够动心，动情，感觉有利可图。促销活动前，要做好一切准备工作，从备货到人员的安排培训，方方面面都要做到最好。责任到人、目标到位、时间精准。将每一个细节及注意事项细化、分解到每一个人每一个时段。并做好监督、反馈，将出现的不利情况也要预测到，并做好预防措施。

c内衣促销时在货品陈列、货品搭配方面技巧。内衣店通过改变商品的陈列方式使店内摆设常常更新，可以吸引顾客，达到促销的效果。一般内衣店经营的品种都比较多，可以按照内衣产品的价格来陈列，进门是促销的低价产品，左边是中档价位的，右边是高档价位的，最里面是售后服务场。将促销产品放到最显眼的地方，吸引顾客。货品搭配可以将消费对象相同的系列商品放在一起，或将互相搭配的款式放在一起。如将文胸和内裤放在一起，腰封(或腰背甲)和束裤放在一起，这样可以促进连带销售。中学生的在左边，大学生的放在右边等。货品陈列要根据促销时间与空间想匹配，不能一成不变、要灵活应用。

篇11：蛋糕店活动方案

第一：经过周密计划和严谨执行的促销活动，对于促进零售企业的业绩是有积极的贡献的，在一些关键时刻，例如节假日或者销售旺季，有效的促销活动是需要的。

第二：促销活动只能是锦上添花，不能雪中送炭，零售业的根本问题还是商业模式、企业管理、专业水准、商品结构和服务规范等方面，不要对“促销改变命运”有任何期望。

第三：一个促销活动如果能够促进销售，必定是因为吸引了更多客人，或者减少了顾客流失，或者提升了成交单价，三者必居其一或者兼而有之。所以，策划一个促销活动的时候，问一下：“你想干嘛”。

二、经费促销

控制的核心企业追求利润最大化而非规模和市场占有率，即使试图通过做大盘子去搏击资本市场，也必须关注利润。广告促销开支是一个企业非常重要的支出项目，每年年底，回过头去评估当年度的广告经费使用，总会发现一部分的钱被浪费了。这一点，任何一个策划人都不可避免，但是，还是要努力避免!

建议新成立的企业，可以把广告费用放大的年销售收入的5%，一些地理位置较偏但租金低廉，完全依赖广告招揽顾客的企业，可以放大到10%。发展较为稳定的企业，这个费用应当控制在2%。

如果企业采用积分活动来锁住顾客，而积分兑换以现金方式出现，建议这笔开支计入销售折扣而不是广告费用，否则，什么广告都不要做了。为此，总经理或者市场部经理，必须于每年年初提交年度市场营销计划和预算，并在全年度严格控制预算。

三、面包店促销体系四道网

促销并不是一招鲜吃遍天，因此所有的面包零售企业都应该建立适合自己的促销体系，即四道网：

第一道网：长期集客式促销。可以效仿中国移动和银行信用卡的营销方式，用会员积分制来锁定顾客。或者可以发展成为客户关系营销(crm)，利用积分、折扣累进、生日礼品、会员专享服务等方式来套住顾客。

这一体系一旦建立，就可以一直运行下去，只需要不断维护和完善。发展到最后，可以取代任何促销活动，只要锁定一定数量的成熟客户，生意就可以生生不息。

编印会员刊物也是一些企业成功的法宝，但是这要挑战客户的企划能力和坚持!

第二道网：节假日促销。针对全年104个双休日和11个国定假日，可以策划一些阶段性的促销活动，其实，一年只要抓住春节、寒假开学、五一、暑假、国庆等几个重要的时间，推出时间短力度大的活动即可。这类活动不需要大肆宣传，因为在这些时候，顾客会知道，零售店一定有活动，你不宣传，他们会自己问上门来。店头广告和人员口头促销是最主要的。节假日促销活动不需要经常翻新，一些操作简单，收效明显的活动可以重复几次，今天的顾客和昨天的顾客并不是一个人，而且顾客希望看到实惠，倒不在乎你怎么给!

第三道网：走马灯式促销。学习肯德基和麦当劳吧，他们用每年数千万的广告费用买回来的经验是值得我们借鉴的。确定一些特色产品，围绕这些产品设计一些促销活动。当没有任何促销活动在举行的时候，就把他们挂起来。宝岛玩这套最为熟练，每周门口的橱窗都有新花样，给人新鲜感，但是几个月下来，就是那几个活动轮轴转!

第四道网：行销式

促销。社区服务、学校服务、学校讲座都可以促进销售，为什么不视为“促销活动”呢?积极联系，在淡季进行尤为适合!大型企业客户成立市场部，由专人负责进行。对于一个连锁企业，每个分店面对的市场环境、客户类型都不尽相同，所以，除了全公司的统一活动之外，可以针对个别门店做一些特别企划。而即使是全公司范围内的促销活动，每个分店执行起来也可以有侧重!

四、促销执行是关键无论多好的策划，离开了有效的执行，最后都难免差强人意。因此执行对于任何促销活动而言，将直接关系到活动的成败。

第一步：确定这一阶段阻碍销售增长的主要因素是什么，或者可以提升业绩的主要途径是什么。这是指导促销活动方向的主要坐标!比如，周六周日期间，我们不必担心进店人数，你即使什么广告也不做，也不能改变人们走上街头花掉口袋里面多出来的人民币的事实。所以，我们要考虑此时促销活动的操作简单，以及对成交率和客单价的贡献。

第二步：围绕促销的季节特征和促销希望达到的目的(第一步已经明确了这一目的)，策划活动主题和主要内容。活动策划书至少应当包括的八项内容：

第三步：将活动构思提交营运部，由店长们参与意见，对活动的可行性和操作细节进行必要的修正与完善。必须经得起门店的考验，并且也能够接受门店的意见对活动进行任何必要的修正，包括推翻重来。门店不要的活动，很难成为成果的活动，一意孤行是拿公司的经费在玩小孩子固执的游戏!

第四步：最后完成活动执行方案，广告设计，礼品道具采购等等。

第五步：经过店长向门店进行宣灌，注意双向沟通，必要时在门店进行演练，制作know how。对于一些投入较大、持续之间较长的活动可以安排个别店做小范围的试点。

第六步：活动执行。

公司营运部门和市场部门在活动执行前期要到各个门店进行实地考察，检查各店促销活动执行情况与计划是否存在偏颇，评估市场反映，针对出现的特殊情况进行处理解决。

第七步：跟踪活动

进行前期的促销效果。即使进行必要的调整。同时，也要观察竞争对手的反映以做出回应。

第八步：在活动结

束时，对活动进行全面的评估，总结经验和教训。

五、促销活动执行

中常见的五大问题

问题一：追求活动的独特性(或者说创意，或者说从来没人搞过)而忽视活动的实效性和操作可行性。

我的一些客户就是其中的典型，他们一直要找寻“独一无二”或者“惊天动地”的活动。而我认为，这是对促销的作用期望过高而至。在我的从业生涯中，的确也见过富有新意，效果显著的促销活动，但所有业绩稳定成长的企业，包括追着我要所谓独一无二的活动的客户，他们自己企业的成长，也不是依靠促销活动而实现的，依靠的是在专业或者服务上的.的出色表现。回过头去看星巴克、看肯德基、看麦当劳、看可口可乐，他们会推出一些令人惊叹的广告，会有一些卓有成效的促销，但其实，剥开外表看内在，他们的成功没有一个是靠促销的!

我曾经问一个企业家和他的市场部经理：如果一个促销活动，非常创新，空前绝后，但是，对生意没有任何帮助，你们要操作吗?如果一个促销活动，朴实无华，简简单单，却可以令业绩增长，你们要操作吗?答案是显而易见的，但就在我和他们讲这段话之前，他们却在做着相反的事情。

问题二：没有对活动对销售促进的效果做出充分的评价，而仅仅是看活动本身，包括活动的组织、宣传的画面。在活动策划的过程中，没有与销售一线做充分的沟通。

记得有一年，在一家企业服务。我和他们的老板以及一干中层人员正在为春节促销活动绞尽脑汁，我们设计了很多方案，列举了很多可以选择的活动内容，但最终还不能做出决定，只是初步有了一个草案，内容涉及了面包、慕斯、生日蛋糕镜等几个方面，看起来是热热闹闹。然后，我和店长们谈起我们的设想，店长一个个面露为难之情，有几个几乎是在央求我们：春节本身就很忙了，不做活动，顾客都接待不过来，你们还要搞活动，我们就是手脚并用也顾不上啊!这让我们清醒过来。