驾校代理招生协议书

驾校代理招生协议书（精选11篇）

篇1：驾校代理招生协议书

委托人：(以下简称甲方)

委托代理人：

联系地址：

职 务：

中心编号：

单 位：

受托人：(以下简称乙方)

身份证号码：

联系电话：

联系地址：

邮 编：

单 位：

依据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲乙双方在平等、自愿的基础上，就驾校招生委托代理的有关事宜达成协议如下：

一、合作项目

驾驶员培训招生

二、合作期限

年 月 日至 年 月 日。

三、合作内容

1、甲方委托乙方在其活动范围内为甲方招收学员，并给予一定的酬金。

2、乙方按照甲方的要求在自己力所能及的范围内为甲方招收学员，招收数量不限。

四、甲乙双方权利与义务

1、甲方负责给乙方提供合法的招生手续。

2、甲方应该及时告知乙方驾校内部价格变动、车型变动等有关情况。

3、甲方按照乙方招生数量给予酬金，不得拖欠。

4、乙方应该妥善保管甲方提供的各类招生手续，合作中止，乙方及时归还各类手续。

5、乙方在招生过程中不得弄虚作假，对于乙方所招收学员退费的，乙方要归还甲方已提供的酬金。

五、违约责任

1、甲方不按时给予乙方酬金，或不及时告知甲方招生情况的变动给乙方造成损失的，乙方有权单方面中止合作，并凭此协议要求甲方给予酬金及损失赔偿。

2、乙方应该妥善保管甲方的提供的各类招生手续，乙方将甲方财务收据丢失的或者拒不归还的，乙方赔偿甲方元人民币。

六、合同解除方式

到期自动解除;违约解除;双方协商随时解除;双方均有权单方面提出解除。

七、甲方为乙方提供的财务收据编号：

说明：合作期限内该财务收据用完的，重新签订协议。

委托人(甲方)签字：

委托代理人：

乙方身份证复印件：另附

日 期： 20XX年X月XX日

受托人(乙方)签字：

受托代理人：

日 期：20XX年X月XX日

篇2：驾校代理招生协议书

一、合作项目 驾驶员培训招生

二、合作期限 年月日至年月日。

三、合作内容

1、甲方委托乙方为甲方招收学员，C1底价元，包括学费和科一科四考试费。科二考试费元，补考费元，科三考试费元，补考费元；C2底价元，包括学费和科一科四考试费。科二考试费元，补考费元，科三考试费元，补考费元。

2、乙方按照甲方的要求在自己力所能及的范围内为甲方招收学员，招收数量不限。

四、甲乙双方权利与义务

1、甲方负责给乙方提供招生所需相关材料。

2、甲方应该及时告知乙方驾校内部价格变动、车型变动等有关情况。

3、乙方应该妥善保管甲方提供的相关宣传材料。

4、乙方累计招满个学员，甲方按元/人的比例，额外支付乙方作为绩效奖金，乙方直接从学员交来的学费中扣除。

五、违约责任

1、甲方不及时告知甲方招生情况的变动给乙方造成损失的，乙方有权单方面中止合作，并凭此协议要求甲方给予酬金及损失赔偿。

2.甲方单方原因导致学员不能及时考取驾驶证或未按预期考取驾驶证的甲方应退还学员相关费用，以便维护甲乙双方在外声誉。

甲方（加盖公章）：

身份证号码

手机号

乙方：

身份证号码

手机号

篇3：驾校代理招生协议书

一、国际工程代理及代理协议

国际工程就是指一个工程项目从咨询、投资、招标投标、承包、设备采购、培训到施工监理, 各个阶段的参与者来自不同的国家, 并且按照国际通用的工程管理模式进行管理和实施的工程。国际工程包括在国内进行的涉外工程和在国外进行的海外工程。国际工程招标是指由发包人 (业主) 就拟建工程项目的内容、要求和预选投标人的资格等提出条件, 通过公开或非公开的方式邀请投标人根据上述条件提出报价、施工方案和施工进度等, 然后由发包人择优选定投标人的过程。

代理是指接受委托, 代表当事人进行某种活动或指接受委托在授权范围内代表当事人所从事的具有法律效力的法律行为。代理人也叫经纪人或“授权代表”, 指的是自然人根据代理契约、协议或授权书或口头约定, 向被代理者收取一定佣金, 全权或在一定的授权范围内, 代表被代理人或者授权单位, 在代理期限内行使被代理者的权力, 完成相关的使命或者任务。国际工程代理是指在国际工程中从事代理工作的自然人或者组织机构。

二、如何选择海外项目代理

(一) 为什么海外工程项目常要选择代理人

1. 海外工程的特殊性需要代理人的帮助。

国外的工程承包项目与国内的工程承包项目有很大的不同。一个在国内经营业绩很好的公司, 初次开拓国际市场未必能获得项目, 即使获得项目也不一定能取得预期的效果。其原因就是国际工程承包业务要比国内工程承包业务要复杂得多, 艰难得多。

2. 好的代理人能帮助承包商尽快熟悉国外市场。

在海外工程项目中, 承包商要想干好项目、占领市场, 除了应具有完成工程项目本身的基本条件外, 应熟悉工程项目所在国的社会、法律、经济、商务规定、金融惯例等基本情况;还应了解当地的风俗习惯、宗教信仰、人事关系、解决各类问题的渠道。因此在海外工程项目中, 承包商对所在国的工作和经营环境是否熟悉, 各种关系处理的好坏直接影响到完成工程项目的成败。

3. 代理人的帮助能使承包商事半功倍。

在进入海外工程承包市场时, 为了顺利取得项目, 大部分公司在当地寻找自己的代理人;在项目实施过程中也需要有熟悉当地情况的代理人帮助自己在有关方面进行必要的斡旋和协调;即使在一个熟悉的市场, 如果能得到一个好的代理人的帮助, 承包商在扩大市场方面或使项目顺利实施方面都会收到事半功倍的效果。

4. 有的国家从法律上规定必须要有代理人。

有些国家为了保护本国的利益, 他们的法律还明确规定, 任何外国公司必须指定当地代理人, 或与当地承包商合作, 才能参加所在国的建设项目的投标和承包。

(二) 代理人的作用

在海外工程承包项目中, 代理人就是承包商的项目中介人、联络员。他们在承包商与业主或发包商之间起中介、联络和催化剂的作用。承包商可以根据自己的需要, 在当地寻找长期的代理人或某指定项目的代理人。代理人可以是个人, 也可以是当地有背景或有实力的公司。代理人提供的服务有:

1. 介绍项目, 提供项目信息。

代理人应熟悉当地情况并有一定社会活动能力, 与当地的经济界、政治界有着密切联系。他们有着广泛的信息渠道, 能较早地获得当地重大项目的招标动态, 甚至内部情况。因此代理人有责任定期或不定期地向承包商提供当地工程项目的各种信息;必要时代理人应能引荐承包商与业主或发包商见面, 直接洽谈。

2. 提供当地情况的有关资料。

代理人不仅要提供项目的情况, 还应提供当地的有关资料;如:当地的政治、经济、法律等资料;与项目有关的各种设备材料价格;进出口的政策与规定;当地劳务资源与价格;砂、石、水泥等当地料的价格;当地税收政策与费率、当地交通运输工具与费率等等。这些都为承包商今后投标报价或承揽项目提供参考依据。

3. 提供业务咨询服务。

一个好的代理人不仅能为承包商提供可靠的情报与资料, 帮助承包商获得项目;而且还能发挥他对当地情况熟悉的优势, 为承包商提供很有价值的建议。

当承包商在作投标决策时, 他们能对社会背景、投标形势进行介绍和分析;当承包商在组织投标时, 他们能推荐工程技术人员或咨询公司协助编标, 有实力的代理人甚至可以由承包商委托编标;当工程项目进展有困难时, 他们能帮助疏通关系, 化解矛盾。

4. 做好当地服务。

承包商获得项目后, 在开工前有大量的准备工作需要做, 其中有很多是需要代理人发挥熟悉当地情况的优势, 继续提供服务。例如:协助承包商的各类人员办理出入境手续、长期居住手续和工作许可证;推荐当地分包商、物资清关代理;推荐物资设备, 介绍当地建筑材料的供货商或供货渠道;协助承包商在当地招聘技术人员、工作人员、劳务人员;协助承包商办理各种税收手续;协助承包商处理或解决各类商务争端等。

5. 协助承包商调解矛盾。

在海外工程项目的实施过程中, 承包商与业主或发包商、咨询工程师、当地税务部门、当地政府之间产生各种矛盾是常有的事。这些矛盾处理的好坏对工程项目的顺利实施常产生很大影响。一般来说, 代理人可以凭借他们既是熟悉情况的当地人, 又是承包商的共同利益者, 这种双重身份从中斡旋与协调使得矛盾缓和并得到妥善解决。

(三) 代理人应具备的条件

1. 具有良好的信誉。

代理人的信誉不仅会对承包商获得工程项目产生影响, 而且也会对承包商在当地的社会形象产生影响。因此承包商在选择代理人时应将是否诚实守信放在第一位;不应有劣迹或违法的记录;没有被直接卷进诉讼案件的历史。

2. 有广泛的社交关系。

代理人具有广泛的社会关系, 是确保承包商信息渠道畅通、工作有活力的重要条件。有着广泛社会关系的代理人会帮助承包商认识当地的重要人物, 结交新朋友。出于对代理人的信任, 这些新朋友也会给你许多帮助和指导。这对于刚刚进入一个陌生国家的国际承包商来讲, 是非常有价值的。

3. 熟悉工程项目的招投标工作。

承包商初到一个国家, 可以寻找到许多代理商或经纪人。由于海外工程项目是专业技术性很强的业务, 项目实施的时间比较长, 因此在项目的实施过程中, 还会有许多问题需要向代理人咨询;还有许多困难需要代理人去协调解决。如果代理人对承包商的业务一窍不通, 或者代理人缺乏工程项目管理方面的知识或经验, 双方就会缺乏共同语言, 难以密切配合。

4. 具有合法的社会地位。

项目介绍人在帮助承包商获得项目后, 由承包商按约定支付佣金, 随即双方的合同关系就可解除。在国际上, 对于这类介绍人并不要求他们是否已登记注册, 获得合法地位。但是作为国际承包商的代理人, 很多国家的相关法律都明确规定, 代理人或经纪人必须在当地政府注册并领取营业执照, 具有合法经营的地位。因此承包商在寻求代理人时一定要事先了解所在国的相关法律, 避免出错。

理想的代理人应具备的条件是:

具有良好的信誉;有广泛的社交关系;熟悉工程项目的商务活动;熟悉工程项目的招投标工作;具有合法的社会地位;最好是一个信誉良好的公司而不是某个自然人。

一般来说, 不要选择在当地宗教色彩或党派色彩很浓的代理人, 最好选择纯商业性的代理人。

三、代理协议的签署

承包商在选定代理人后, 为了明确双方的责任、义务和报酬, 必须签订一个双方都认可的、具有法律效应的代理协议。

代理协议的主要内容应包括以下几方面:

⑴协议双方的法定名称、法定地址、法人代表的姓名和职务;⑵签订代理协议的原由:双方签订代理协议的目的、性质、愿望;⑶是否唯一代理, 代理的有效时间:承包商在初进某国工程承包市场时, 只要这个国家没有“外国公司只能拥有一名代理人”的强制性规定, 都不应急于匆忙委任唯一代理人。

⑷代理的工作范围:在代理协议中应明确规定代理的项目和代理人的工作范围。

⑸义务和职责:这是代理协议中最重要的条款。应明确代理人必须代表并维护承包商的利益, 力争获得工程项目的合同;应明确规定代理人的服务内容, 如:介绍项目, 提供有关资料, 提供业务咨询, 做好当地服务等等。这些内容均要双方逐条确认。

⑹合理确定代理人的佣金:代理人的佣金一般是根据工程项目合同金额的大小, 参照当地政府的规定或当地的惯例经双方协商确定。如果协议需要报政府登记备案, 那么协议中的佣金比例应控制在当地政府的限额之内。

⑺佣金的支付方式:在代理人的协议书中应当明确, 只有在承包商获得工程项目并收到业主的工程预付款后, 才能按比例支付给代理人的第一笔佣金。其余的佣金也应按工程进度款的支付按比例提取给代理人。

⑻代理人的法律义务:承包商为防止受到代理人活动的牵连, 在代理协议中应写明:“代理人应在所有商务活动中都应遵守当地法律;代理人不准以承包商的名义进行当地法律所禁止的任何活动或承担任何义务;除非承包商有书面指示, 承包商对代理人所进行的所有活动都不承担任何道义或法律责任。”

在代理协议中, 明文规定这些内容是承包商的自我保护, 以免承包商被卷入代理人的幕后交易或丑闻之中。

⑼仲裁或诉讼条款:与所有的合同一样, 在代理协议中也要写明, 如果双方发生争议, 采用何种方法解决, 如友好协商、到某地仲裁处仲裁等。

⑼公证:双方认为有必要时, 代理协议可到公证处去公证。

参考文献

[1]左斌.国际工程承包常用合同手册.中国建筑工业出版社, 2014.

[2]刘黎虹.工程招投标与合同管理 (第3版) .机械工业出版社, 2014.

篇4：代理下的仲裁协议效力扩张

长时间以来，仲裁当事人的确定标准基本上遵循“字面签署标准”，该标准在大部分合同关系中，即仲裁协议签字人和仲裁当事人一致的情况下被适用固然没有问题。但实务中，特别是贸易领域，有一些合同，仲裁当事人和签字人并不相同，在这类合同关系中如果对“字面签署标准”僵硬适用，则对维护当事人的正当利益非常不利。

近年来，实务界对于冲破“字面签署标准”的呼声不绝于耳。实务中的探讨主要围绕仲裁协议的效力在特定情况下，是否可以向非书面签约的第三人延伸以及在什么情况下可以延伸。本文通过一个裁判的具体案例，对这个问题涉及的相关方面试做阐析。

案情摘要

2012年08月15日，甲某以个人名义与北京市A公司（以下简称“A公司”）签订《北京B公司（暂定名）合同》（以下简称“本案协议”），约定在北京成立合作公司（拟命名为北京B公司）。其中，甲某出资150万元，占合作公司分利权的40%，A公司以其拥有的市场资源和行业资源以及其所有的实体店全部知识产权授权作为合作条件，并投入30万元的设备及消耗品。同时，双方明确一旦出现与合同相关的所有争议，提交至中国国际经济贸易仲裁委员会（以下简称“贸仲”）进行仲裁。

当事人提交的证据“企业法人营业执照”显示，在本案协议签订之前，甲某系B公司的法人代表。2013年04月23日，北京B公司更名为北京C公司。C公司称：“A公司始终没有提供30万元的设备及消耗品，为了能使合作合同正常地履行，C只好自行购买了20万元的设备及消耗品。” 2013年09月06日，C公司作为申请人依据本案协议提请仲裁请求，要求被申请人A公司向申请人支付违约金20万元。被申请人答辩称，申请人C公司不是本案协议的签约主体，即不是仲裁的适格主体，无权提起仲裁。

争议焦点

本案争议焦点是申请人是否具有仲裁主体的资格。

申请人称，根据《合同法》第50条，“法人或者其他组织的法定代表人、负责人超越权限订立的合同，除相对人知道或者应当知道其超越权限的以外，该代表行为视为有效。”甲某作为C公司（原名称为“B公司”）的法定代表人没有超越权限，其完全有权利代表公司对外签署合同，C公司追认其与被申请人签署的本案协议，因此其享有仲裁主体的资格。

被申请人称，被申请人与申请人没有签订带有仲裁条款的合同，合同是与甲某个人签订，即被申请人合作的对象是甲某个人而非申请人C公司。故仲裁条款不适用于申请人，其无权提起仲裁。

参考案例

2002年10月，中国贸仲曾受理了申请人与被申请人B公司和A公司间设备买卖合同争议案。申请人根据其与B公司签订的设备买卖合同中的仲裁条款提起仲裁，但将B公司和A公司均列为被申请人，理由是A公司为合同货物的最终用户。A公司收到仲裁通知后，提交管辖权异议，理由是：A公司从未与申请人就本案设备买卖事项签订过任何书面合同，其与申请人亦未就任何争议达成任何仲裁协议或仲裁条款。针对上述异议，申请人反驳：申请人与B公司签订了进口设备买卖合同，但在合同签订前，申请人已被告知该设备的真正受让人是A公司。A公司曾与B公司签订了委托代理合同。A公司是购买该设备的委托方，B公司是具有委托权的受托方。

据查，B公司确实仅为受托人，A公司是本案交易中的委托人；本案合同直接约束委托人A公司，申请人也知晓A与B之间存在委托代理关系，即申请人知晓A的存在；且本案有关当事人均未提出该合同只约束B公司和申请人的相关证据。贸仲认为：在双方认可合同仲裁条款的背景下，“从以上证据来看，本案的情形已构成《中华人民共和国合同法》第402条所述的情形，仲裁委员会在本案中对A公司有管辖权。”

据此，贸仲认为，在第三人知道委托人与受托人之间具有代理关系的情况下，第三人与受托人签订了附有仲裁条款的合同，该合同可以成为委托人享有仲裁主体资格的依据。

最高人民法院也曾受理过类似案件。2008年，金源矿业公司（以下简称“金源”）委托卓域公司（以下简称“卓域”）办理焦炭托运事宜，卓域以自己的名义与万邦物流公司（以下简称“万邦”）签订《国际运输代理合同》。后因部分讼争货物灭失，金源和卓域依代理合同仲裁条款向海事仲裁委提请仲裁。万邦向海事仲裁委提出管辖权异议，主张万邦与金源之间不存在合法有效的仲裁协议。海事仲裁委则认为，根据《合同法》第403条的规定，仲裁委员会对金源具有管辖权。

万邦于2012年向天津海事法院申请撤销仲裁裁决，天津海事法院最终支持了万邦的诉请。该立场得到最高人民法院和天津市高级人民法院的一致认可。在最高院就该案的复函中，其指出：“涉案仲裁裁决涉及卓域公司、万邦物流公司和金源矿业公司三者，但三方之间并不存在有效的仲裁协议，涉案仲裁裁决违反《中华人民共和国仲裁法》第四条的规定。”

据此，法院认为，在第三人不知道委托人与受托人之间存在代理关系的情况下，第三人与受托人签订了附有仲裁条款的合同，该合同不能成为委托人享有该案仲裁主体资格的依据。

理论分析

我国法律主要涉及三种代理制度，分别为直接代理、显名代理和隐名代理。从上述两个案例可以看出，不同代理制度会影响仲裁协议效力是否扩张。

直接代理，《民法通则》第63条第二款规定了直接代理，即代理人在代理权限内，以被代理人的名义实施民事法律行为，被代理人对代理人的代理行为，承担民事责任。因此当代理人以被代理人的名义与第三人订立的合同中约定有仲裁条款，该仲裁条款具有扩张效力，扩张至未签字的被代理人。

显名代理，也称为半隐名代理，在《合同法》第402条中得以明确：“受托人以自己的名义，在委托人的授权范围内与第三人订立的合同，第三人在订立合同时知道受托人与委托人之间的代理关系的，该合同直接约束委托人和第三人，但有确切证据证明该合同只约束受托人和第三人的除外。”在显名代理的情况下，即使签订仲裁条款的双方系受托人和第三人，但由于第三人知晓受托人与委托人之间的委托代理关系，仲裁协议效力的扩张不会使得第三人在签订含有仲裁条款时陷入不知晓仲裁相对人的困境和误解当中，除非委托人有证据证明合同只约束受托人和第三人。所以笔者认为显名代理下的仲裁条款应具有扩张力，第三人也享有仲裁主体资格。

隐名代理，是指代理人在被代理人的授权范围内，以自己的名义与第三人订立合同时，第三人不知道其与被代理人之间的代理关系，经代理人披露，被代理人享有直接介入权和第三人享有选择权的法律制度。该制度在《合同法》第403条涉及：“受托人以自己的名义与第三人订立合同时，第三人不知道受托人与委托人之间的代理关系的，受托人因第三人的原因对委托人不履行义务，受托人应当向委托人披露第三人，委托人因此可以行使受托人对第三人的权利，但第三人与受托人订立合同时如果知道该委托人就不会订立合同的除外。受托人因委托人的原因对第三人不履行义务，受托人应当向第三人披露委托人，第三人因此可以选择受托人或者委托人作为相对人主张权利，但第三人不得变更选定的相对人。”

在隐名代理的情况下，第三人可以借“第三人与受托人订立合同时如果知道该委托人就不会订立合同的除外”为由不与委托人进行仲裁。该种情形下，第三人便不具有仲裁主体资格。倘若第三人愿意与之通过仲裁解决纠纷，则可以理解为双方在原先合同仲裁条款的基础上达成了新的仲裁合意，那么仲裁庭对该案自然享有管辖权。

若受托人因委托人的原因对第三人不履行义务，笔者认为第三人可以在受托人的披露之下，选择受托人或者委托人作为仲裁主体，但一旦选定不得变更选定的相对人。

裁决意见

篇5：驾校招生转让协议

甲方:

乙方:

甲乙双方经过友好协商,共同达成如下协议:

一、甲方将南昌大学驾校招生代理（位于南昌大学学生宿舍一栋一楼，九食堂南区招生点）的属于甲方的100%股份一次性转让

给乙方50%。转让期限从签订合同之日起（暂定2013年11月5

日）－2016年6月15日。

二、股份转让后由甲方双方共同参与后期经营。

三、甲方承诺乙方可以参与不仅限于如下权利：1.日常经营2.市

场推广，店面管理3.人员招聘，利润分享等4.关于后期招生点需

要购置的物资双方各承担50%，关于2个招生点的专职人员薪资

各承担50%。

四、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字生效！

五、互营互利，所有利润对半分成。

甲方：

篇6：驾校招生年度总结

本学期，我校继续开展校企合作，工学交替的办学机制，设施农业班的学生可以因地制宜、校外就业实习，学校派校领导跟班管理，学生在企业既能学到技术本领，又体验了生活，还能领到一定的实习报酬。

(二)培训工作

1、创业培训

为了给想创业找不到思路，想就业找不到出路的社会青年提供创业指导，我校配合__县劳动和社会保障局计划开办8期青年创业培训班，共培训230人，其中有90人顺利开办小企业。

2、阳光工程培训

篇7：驾校招生方案

1、各个高校做宣传，发传单，摆点挂条幅等;

2、各个住宅小区挂条幅摆点;

3、行政单位;政府单位发传单名片;

4、建材市场，店面、人流量大的地方传单名片;

5、做些户外广告，【公交站台、商场、农贸市场】

6、网络营销，发帖子等。

7、了解到周边驾校的一些招生信息

二、市场分析

根据往年招生的经念，我们大家都知道九月份和十月份是学生考驾照的旺季;据了解我们昌北校区可能在十一月中旬试业;而我们新校区主要以学生为市场;我有个建议希望领导可以参考：蓝天驾校在南昌已经成为一流的品牌驾校;几乎是人人都知道，对蓝天的硬件设备，包括考试合格率等得到了广大市民的认同;具体分析如下：

昌北校区我们首先提前一个月把我们的价格、广告活动全面宣传出去，我们目前有3个组分别把各个高校区分给我们组里，然后我们进行宣传，摆点、挂条幅等一系列广告把昌北校区名声打出去;让更多的学生知道来我们驾校报名，以免错过今年昌北高校学生市场;我们可以模仿南航驾校的开业的一些成功模式，

就是让广大的学员学生预定报名交费，因为蓝天驾校在南昌市民中已经成为了最规范最正规的国家一类驾校;我相信我们会比他们做的更好;根据我们每年报名人数调查，在昌北报名最多的学员最多的是财大;由于周边的学校我们都可以按我们的经念来招生;对于前湖南大也是个很大的市场，包括科大和经管学院3所高校都在一起也是个非常大的市场，附近除了南航驾校之外，其他的驾校都不是很好，我们把前湖校区可以列为我们进行的第二块市场;由于交通问题，校车开通那最好不过;还有南昌大学门口对面有个机动车驾校的报名点，如果没有校车我建议可以在南大对面设个报名点，我相信绝对有作用;对于新建县城我们可以做些户外的广告，向农贸市场啊、公交站台啊等。我们十月份主

要是把学生市场做起来;新建县城我们可以到十一以后在做宣传。以上写的不足之处忘领导谅解。具体情况等领导定了我们在做个完整的市场分析。

篇8：驾校代理招生协议书

随着网络技术的不断发展,网络的规模及复杂性也在不断的增长,故对网络管理提出了更高的要求。目前,简单网络管理协议(Simple Network Management Protocol,SNMP)以其简单性和实效性已经成为网络管理的标准协议。但是,采用集中管理模式的SNMP网管系统不可避免地存在以下几个方面的问题:

(1) 系统不易集成,由于被管设备的异构性、信息模型的多样性以及管理工具和管理方法的差异,很难对管理系统进行有效的集成;

(2) 系统的负载过大,随着MIB库中的被管对象数目急剧增多,代理轮询一遍MIB库将要耗费大量的时间,很难保证其管理效率;

(3) 系统的可扩展性差,单一的SNMP不能满足任意模块实时的动态加载与卸载的要求,这就导致,每接入一个新的元件或设备,都必须重新设计MIB库、编译代理,从而扩展代理困难。

为了解决以上问题,IETF早期提出了SMUX(SNMP多重协议),后来发现也存在缺陷。于是,IETF在1998年又提出了AgentX(Agent Extensibility)协议标准,在一定程度上解决了上述问题,并且每个符合AgentX的副代理都运行在各自的进程空间里,因此比采用单个完整的SNMP Agent具有更好的稳定性。

1 AgentX的框架及代理的操作原理

1.1 AgentX框架结构

AgentX作为IETF的推荐标准,提出了可扩展代理的主副代理结构,解决了传统SNMP结构的单一代理的缺陷。AgentX扩展代理由一个主代理和一组副代理组成,主代理同副代理之间依照AgentX协议、通过TCP或UNIX域套接字进行通信。AgentX协议的结构框图如图1所示。

1.2 AgentX代理的操作原理

在AgentX框架结构中,在管理端侧,主代理依照SNMP协议,发送和接收SNMP信息,负责与网络管理者的通信,并将副代理的Notification转发给管理者;在子代理侧,主代理依照AgentX协议与各副代理通信并对整个AgentX框架进行管理。其中包括:接受副代理建立会话(Session)的请求;处理副代理注册MIB区域、索引分配、能力声明的请求;维护副代理注册MIB区域库、sysORTable和索引对象库;当接收到管理者的SNMP请求时,通过查询其维护的副代理注册的MIB区域库,将对变量的请求以AgentX PDU发给授权的副代理;对各副代理的AgentX Response PDU分析后,主代理提取信息并构造SNMP响应报文发送给管理者。

副代理直接访问MIB库中的被管对象,负责对管理信息的维护和访问。在目前的AgentX v1中,各副代理之间是不需要通信的,进而,副代理之间的冲突由主代理仲裁。在初始化后,副代理发送AgentX Open PDU,主动建立与主代理的会话,分析主代理返回的AgentX Response PDU,获得主代理为之分配的惟一的session ID;向主代理注册其维护的MIB区域及期望的优先级;向主代理维护的sysORTable中添加其能力声明,并在需要时向主代理申请索引分配;当收到主代理对MIB变量操作的AgentX请求时,调用响应的操作支持例程读取或设置变量并返回响应;副代理还在异常事件发生时向主代理发Notification。

当然,在会话期间,主代理和副代理均可终止会话,其后主代理注销会话中副代理注册的MIB区域,并移去其声明能力、释放为其分配的索引。

AgentX在设计上达到了对网络管理站(NMS)透明和可动态扩展的目的,其中主要的几个方面是两段式set处理、索引分配、注册冲突仲裁和动态处理的协议操作机制。

(1) 两段式set处理。

为使AgentX结构对NSM透明,AgentX保持了SNMP的validate-commit两段式set处理机制。

(2) 索引分配。

为了实现在同一MIB表格中通过不同的行访问到不同的副代理中的信息,主代理必须负责提供没有冲突的索引。只要所有的副代理都统一遵从主代理分配的索引进行注册,就能保证不会发生注册冲突。

(3) 注册冲突仲裁。

当副代理想要注册重复或重叠的MIB区域时,作为AgentX结构中的管理者,主代理需要负责对副代理间的注册冲突进行仲裁,拒绝完全重复的注册,对于重叠的区域注册,采用的方法是,首先选择注册区域更确切(即注册MIB子树的OID更长)的副代理进行处理,然后按PDU中的优先级更高的处理。

(4) 动态处理机制。

AgentX的处理机制保证新加入的副代理随时可以向主代理申请建立会话,加入AgentX结构。由于协议也规定主代理与副代理都可以发出终止会话的报文AgentX Close PDU,因而,主代理可以将副代理移出AgentX结构,副代理也可以主动退出AgentX结构,进而主代理可以注销在该会话上注册的所有MIB区域、释放该会话上申请的所有索引对象、移去该会话上注册在sysORTable中的所有能力声明。对于出现异常现象的副代理,主代理可以依据建立连接时副代理发出的AgentX Open PDU中o.timeout字段,判断副代理的工作状态并在必要时终止会话,以保证协议操作不会长时间被阻塞。

2 AgentX报文结构分析

AgentX PDU的类型有以下18种:

agentx-Open-PDU(1), agentx-Close-PDU(2),

agentx-Register-PDU(3), agentx-Unregister-PDU(4),

agentx-Get-PDU(5), agentx-GetNext-PDU(6),

agentx-GetBulk-PDU(7), agentx-TestSet-PDU(8),

agentx-CommitSet-PDU(9), agentx-UndoSet-PDU(10),

agentx-CleanupSet-PDU(11), agentx-Notify-PDU(12),

agentx-Ping-PDU(13), agentx-IndexAllocate-PDU(14),

agentx-IndexDeallocate-PDU(15), agentx-AddAgentCaps-PDU(16),

agentx-RemoveAgentCaps-PDU(17), agentx-Response-PDU(18)

AgentX PDU与SNMP PDU不同,它不使用BER编码,而是直接以连续字节流传输。为了保证在字节流中的准确定位,AgentX协议在PDU的构成上采用32 b队列,即所有的AgentX PDU的长度必须是32 b的倍数,且包含一个固定的20 b的头,如图2所示。

其中,PDU中各组成部分:

(1) h.version:AgentX协议的版本号,目前为1;

(2) h.type:PDU类型的数值表示;

(3) h.flags:8比特掩码,掩码定义如表1所示;

(4) h.sessionID:惟一地标识主代理同副代理通信所使用的会话。该sessionID是由主代理在副代理请求创建会话时所分配的,并用于该会话上传输的所有PDU中;

(5) h.transactionID:用于标识SNMP请求,并且,由同一SNMP请求引发的所有AgentX PDU使用相同的transactionID;

(6) h.packetID:惟一地标识除Response PDU外的所有AgentX PDU,而Response PDU则使用与之对应PDU相同的packetID;

(7) h.payload_length:PDU中除去PDU首部外剩余部分的长度,为32 b整数。

3 主、副代理的实现

这里主、副代理均利用net-snmp的软件包进行二次开发。现将AgentX主、副代理的开发过程介绍如下。

主代理的开发过程:

(1) 编译、安装net-snmp软件包,生成snmpd;

(2) 编写snmpd.conf,与单一SNMP代理的配置文件的区别在于,用master agentx指定该代理为主代理,并用agentxsocket tcp:localhost:705指明主代理监听agentx登记和发送请求的套接口。

副代理的开发过程:

(1) 在net-snmp/agent/mibgroup中添加副代理程序(如myagentxmain.c)及副代理访问MIB区域的实现程序;

(2) 修改makefile文件,最后编译生成副代理myagentxmain;

(3) 编写副代理配置文件myagentxmain.conf(注意:配置文件名与副代理名相同),保险起见,在/etc/snmp、/usr/share/snmp、/var/net-snmp中均放入myagentxmain.conf来启动副代理。

其中,副代理程序中main()函数的工作流程如图3所示。

注:图3中的subagentname部分替换为所要加入的副代理的程序名,init_my_mib_code为所要加入的副代理的初始化函数名。

4 结 语

AgentX协议建立的这种框架结构,使代理的设计变得简单,同时副代理运行在不同的进程中,也增加了设备上SNMP系统的健壮性。本文研究了基于该协议的代理实现,很大程度上提高了网络设备的管理效率。

参考文献

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[2]魏燕,秦刘,朱明晖.AgentX协议及在ACR路由器中的实现方案[J].计算机工程与设计,2008,29(4):830-832.

[3]姜飞,史浩山,徐志燕,等.一种基于SNMP协议的主代理/子代理通信机制[J].计算机工程,2007,33(21):81-89.

[4]葛化敏,杨利青,郑静.基于NET-SNMP的嵌入式网络管理代理的开发[J].通信技术,2009,42(11):138-140.

[5]肖容梅,杜旭.基于AgentX主副代理网络管理模型的分析与改进[J].微型机与应用,2005(5):26-28.

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[8]童有成.基于SNMP与AgentX的ForCES路由器网管代理系统的研究与实现[D].杭州:浙江工商大学,2007.

篇9：驾校代理招生协议书

但公司的成人休闲服饰营收下滑并未改变，中高端战略转型困境依旧。其收购中高端休闲男装品牌GXG的计划泡汤后，与德国高端休闲服饰品牌Marc O'Polo签订的代理协议目标也较难达成。

目前，森马服饰的童装业绩表现亮眼，童装业务将成为森马服饰的未来战略重点。

成人休闲服销售不佳

森马服饰2013 年实现营业收入72.9 亿元，同比增长3.3%。其中成人休闲服饰收入为46.8亿元，同比下滑4%，占比65%。

作为国内休闲服饰的领军企业，森马服饰于2011年3月上市，首发市值达449亿元，一举超过美邦服饰和雅戈尔，拿下国内服装行业市值第一宝座。

但上市后，森马服饰的业绩和股价却呈一路下滑的态势。上市前的三年（2008年～2010年），森马服饰的营业收入分别为33.2亿元、42.5亿元和62.9亿元，同比分别增长82.3%、27.9%和47.9%；上市当年营收和净利润分别为77.6亿元和12.2亿元，增长率分别为23.4%和22.3%。随后，森马服饰的业绩一直在低谷徘徊，2012年～2013年营收仅分别为70.6亿元和72.9亿元，其中成人休闲服饰的营收仅分别为48.8亿元和46.8亿元，同比分别下降12.6%和4%。

休闲服饰销售状况持续不佳，森马服饰开始大规模关闭低效店铺。2011年森马服饰门店净增1400余家；而到了2012年，森马服饰在全国的门店（休闲服饰）已经达到4420家，2013年，这一数量变为4029 家。也就是说，2013年，森马服饰关闭门店近400家。

森马服饰休闲服饰类产品销售下滑的原因除了网购的冲击，来自洋品牌的冲击同样巨大。近年来，国外快时尚品牌优衣库、Zara、H&M相继进入国内发展，这些品牌除了设计、品牌等软实力远超国内品牌外，供应链系统的硬实力也远超国内同行。国内森马服饰和美邦服饰的供应链系统均处于较为领先的地位，其前导时间（产品从设计出来到销售的时间跨度）大概在2个月～3个月，而Zara和H&M的前导时间只要2周。

坎坷的中高端之战

面对成人休闲服饰的持续下滑，森马服饰在2013年动作频频，对代理、合资、收购等多种模式进行尝试，努力向中高端市场延伸，并加速布局多品牌战略。

2013年6月，森马宣布与宁波中哲慕尚签署了框架协议书，拟以19.8亿元～22.6亿元收购后者的中高端休闲男装品牌GXG71%的股权；2013年9月，森马服饰宣布与韩国视锬时装成立合资公司，运营视锬时装旗下“it MICHAA”品牌，并欲引入其他韩国品牌；2013年11月28日，又与德国高端休闲服饰品牌Marc O'Polo签订总代理协议。

然而，森马服饰在2014年春节后的第一个交易日便发布“解除购买股权框架协议”的公告，公司收购宁波中哲慕尚控股有限公司（GXG母公司）71%的股权交易正式终止。

收购中哲慕尚的失败让投资者的目光都聚集在与Marc O'Polo签订的总代理协议上。

协议显示，双方首次合作时间15年，Marc O'Polo 选择森马服饰作为中国（不包括香港、澳门和台湾地区）总代理，经营该品牌休闲服饰产品，授权森马服饰在区域内独家使用该品牌知识产权和商标，引入其特许经营体系。

除了代理权限的约定，协议对开店数量也做了细化，协议规定，第一年开设2 家Marc O'Polo特许经营店，第二年开设10家，到第五年开店数量为43 家。其中，第三年底前开设的所有特许店均应为公司直营店。

另外，协议对前5个合同年度内最低采购额也做出了详细规定：第一年320万元、第二年1600万元、第三年4000万元、第四年8000万元、第五年为1.36亿元。

这意味着到第五个年头，平均每家店的最低采购额将超过300万元，以目前森马服饰近40%的毛利率计算，平均每店的年销售额超500万元，而据2013年年报计算，森马服饰成人休闲服饰的单店销售额刚过100万元，森马服饰要想完成协议规定的目标，难度可想而知。

除了外延式扩张，森马也尝试通过提高自身的设计能力来提升品牌影响力。不过，目前其措施并未带来显著效果。

童装成为战略重点

森马服饰2013年财报显示，童装业务收入占比得到一定提升，收入规模达到25.4亿元，同比增长19.9%。

除了自身品牌巴拉巴拉，森马服饰还通过代理意大利中高端童装品牌Sa raba nda 和Minibanda进入更为细分的中高端童装市场领域。

目前，森马服饰旗下的童装品牌巴拉巴拉已经成为国内最大的儿童服饰品牌。对于国内的童装市场，业界普遍看好，资本市场给出的估值也高于一般成人品牌，这也是目前森马服饰的市值超过美邦服饰两倍的原因之一。

目前森马服饰也逐渐将投资重点转向儿童市场，希望凭借儿童服饰进入儿童用品市场。除了童装，森马服饰的母公司森马集团已经推出“梦多多”儿童业态品牌，未来儿童服饰由上市公司森马服饰主营负责，服装外的儿童用品业务则由梦多多主营。

儿童服饰的良好预期也吸引了越来越多的重量级玩家。Zara、H&M、优衣库等多家服装品牌均设置了儿童专区或童装店。而奢侈品牌Gucci、Dior等也在品牌旗舰店设立童装专区。随着重量级玩家的先后介入，未来童装市场的竞争也将加剧，然而对于现阶段的森马服饰而言，童装有着极其重要的战略意义，童装战略的成功与否将直接影响资本市场对其的估值。

篇10：驾校招生广告语

2. 交规学记用，安全你我他。

3. 技承**驾校，驰骋成功大道。

4. 守交规迎春夏秋冬福保安全纳东西南北财。

5. 纵横人生辉煌路，**驾校第一步。

6. 祸起瞬间，防患未然。

7. 行万里平安路，做百年长乐人。

8. 道路连着你和他安全系着千万家。

9. 但愿人长久，千里路畅通。

10. 大路朝天，请走右边。

11. 人生美好，步步小心。

12. 有酒即无舵，早晚要闯祸。

13. 路无规不畅，国无法不宁。

14. 酒后驾车，生命打折。

15. 生命只有一次，平安伴君一生。

16. 狭路相逢“让”者胜。

17. 醉(罪)在酒中，毁(悔)在杯中。

18. 处罚违章不留情，看似无情最深情。

19. 十次肇事九次快，摩托车族当自爱。

20. 爱妻爱子爱家庭，无视交规等于零。

21. 违章观念强，安全系数大。

22. 乱穿马路，失道无助。

篇11：驾校的招生渠道管理

市场营销的本质是不断深化和顾客之间的联系，如果驾校不能广泛地被学员接触到、不能提供报名的便利性、不能建立一种良好的互动关系，就会出现招生难和学员流失的情况，驾校全体从高层到基层人员都必须重视并着力拓宽招生渠道。

渠道是任何一个企业进行市场拓展不可或缺的一个关键环节，现在，越来越来的驾培从业者已经认识到“渠道为王”。驾校为了争夺生源，必须树立全员营销意识，建立健全自己和学员沟通的渠道，把企业的命运牢牢掌握在自己手里。我国机动车驾驶培训行业相对而言，目前还存在一个卖方市场，驾校占据着主动地位，报名学车的生源还源源不断地涌来，甚至有的驾校还挑肥拣瘦，如年纪大的学员也不要；但终究有一天，因为经济形势和行业政策的变化，驾培行业也会象其他传统产业一样进入到买方市场时代，学员们可以自由的用脚投票。驾校经营者必须一开始就牢固树立市场意识，机会只会给有准备的人。

综合各地的情况来看，驾校主要的招生渠道有： 1.组织员工全员招生

员工是驾校的合作伙伴，也是驾校的一种人力资源。要让全体员工明白，生源是驾校的财富之源。有生源才有驾校的规模，生源多少决定员工的岗位、决定员工的收益。对驾校来说，学员就是给大家发工资的人，因此招生工作不仅是领导应谋划的事情，也不仅是专业招生人员的事情，而是驾校全休员工的份内之事。利用员工招生有以下几个好处：

1）有利于提高员工对的驾校的认同感和忠诚度

要想多招生，很好地向学员自我推介，必须了解熟悉本企业，热爱本企业，这样才能更好的向社会宣传介绍本驾校。

2）有利于提升员工的收入和满意度

员工招生，驾校是要给员工提成和奖励的，也是他们的一笔收入，需要注意的是，最好达不到招生目标任务不要给予金钱上的惩罚，宜多奖少罚，以免适得其反，引起员工的反感。

3）有利于提升员工的市场意识

员工通过开展招生工作，会更加明白学员的需求，从而能更好的为学员服务。

要想员工积极地投入为驾校招生，驾校应该把员工视为企业的内部顾客，没有满意的员工，就没有满意的学员；要始终贯彻全员招生的营销策略，做到每个岗位有指标、有考核、有奖惩，同时针对不同的工作岗位、不同的季节，结合外部环境和政策因素，适时调整指标和考核要求。另外，要把教练员和普通文职人员区分考核，一般而言，教练员和学员打交道时间比较长，有先天的优势，招生任务可以高一些，比如有的驾校为每月2-4个，而普通员工可以不设招生任务或者任务再低一些。

2.利用学员口碑招生

同样作为第三方，学员更加相信学员的宣传和介绍，俗话说的好：金杯银杯不如消费者的口碑，一个顾客的后面是更多的顾客。一般而言，学员对驾校的教学服务质量、考试合格率、环境硬件最为关心，如果这些都能做到位，他们就会口口相传，把驾校向自己的亲戚朋友同事等熟人推荐介绍。如果学员对我们的教学服务很满意，便会源源不断的给驾校介绍新的学员。

我们通过对一个地区80多家驾校招生途径调查分析，朋友介绍占中等驾校招生65％，占传统大驾校的80％，占小驾校90％以上的份额，从这个数字可以直观分析得出，朋友介绍占最大份额。甚至，现在有的驾校能做到新招到的学员都90%以上来自老学员的介绍。利用学员口碑招生的优点：

1）成本低，只需要我们把驾校的本职工作作好，服务到位，几乎不需要再投入其他的人力物力成本，只要学员愿意代劳，多向熟人介绍，也不基本需要向学员付出其他成本。

2）见效快，相对于报纸、电视或者其他广告形式而言，向周遍熟人口头传播介绍的速度快，他们的反馈时间也快，通过学员的口口相传和电话沟通，便能很快得到他们的响应。由于有了可信度，如此一来一名中肯的顾客口碑，往往胜过长篇大论的广告语言，应充分加以运用。

3）效果好，现在广告满天飞，消费者有一种本能的抗拒，而通过学员的亲口相传，准新学员对其可信度较高，因而也较容易成功，一般是他们说什么其他准学员听了都会不再迟疑，能在短期内取得成果。往往一个老学员热心的话能介绍几十个新学员。

利用学员招生还应该注意两点：

1）学车过程中的介绍。当学员在驾校开始学车以后，就会驾校有了一定的认识和信任，这时，就可以请求其帮助介绍新学员，如果介绍成功，再给予他们一定的优惠，比如多练几个小时的车或者免费提供陪练几个小时，以提高他们的积极性。

2）结业后的介绍。学员结业，不是终点，而是我们新一轮招生的起点，我们要尽力提升老学员的忠诚度，这样他们会主动为驾校宣传、介绍新学员。在此环节，也可以给新介绍来的学员一定的优惠。同时，也可以发放他们驾校统一印制的精美新生介绍卡，上面有驾校的简介和优惠措施，同时也便于确认是谁介绍过来的学员。

不管是员工招生还是学员招生，其实都是一种关系营销。中国人普遍认为，每个人生来就存在各种各样的社会关系，比如血缘关系、地缘关系。具体而言，可分为父母关系、亲戚关系、宗族关系、同乡关系、邻里关系，随着人的长大，还有同学关系、校友关系、战友关系、同事关系、朋友关系、师生关系等，这些关系也是驾校最需要争取的资源。

中国人最讲关系、人情和面子，每个人关系比较密切的人一般都达到200人以上。西方有个有名的六度空间原理理论，即两个陌生的人与人之间只隔了6个熟人。由此可见，学员认识的人中他们还有自己另外的关系圈，一加起来就有乘数效应，能以点带面，就象一个水波一样，一圈一圈的会波及开去。3.实行代理点招生

驾校为了扩大招生面，可以依据需要寻求设立代理点，委托他人代办招生，可在市区人口集中区域以及大中专院校等设定代理招生点代为招生，尽最大可能扩大驾校的市场影响力和占有率，从而保证生源的稳定，用足培训能力，确保经营效益的稳定和提升。

代理招生的优点是成本投入少，但缺点也很明显。由于学车一生也就一次，无法产生重复消费行为，代理报名商会想方设法劝说学员报名，并许下种种服务，但如果服务不相符就会损害驾校品牌。其实尽管学员本人以后不会再进驾校，品牌也会给学员的社交圈留下正面或负面的印象。但有的一个报名点往往替好多家驾校同时招生，会不断提出增加佣金的要求，反而成了可以掣肘驾校的渠道。就算有学员是冲着本驾校来报名的，但代理商也会劝学员去佣金高的那家。4.开设报名点招生

如果停止了授权招人，不能依靠代办招生，就很有必要自己设立报名分部招生。特别是在体检考试和人流密集的地方，设立报名点。开设报名点的优点是自己好控制，有利于维护企业品牌形象；缺点是成本比较高，有场地租金，还有人员开支。一般每个报名点需要安置2个以上负责咨询报名的客服人员。5.开设呼叫中心招生

目前，有的大型驾校开设了呼叫中心部，多的有100多条外线可以同时打进咨询报名。规模小一点的驾校也开设了咨询服务中心或者在驾校校区内成立了报名点。呼叫中心的优点是面广，服务能力强，缺点是成本投入大，有的要向电信公司申请安装400、800电话或者专门的服务热线，同时还要有大量客服人员，管理难度比较大。6.利用网络招生

互联网时代的来临，使得人们的工作和生活都离不开网络。很多驾校也意识到了这点，安排专门人员上网和学员沟通，在百度等搜索、门户网站推广自己，也有一些实力较雄厚的驾校把传统行业搬上了互联网，通过开通驾校官方微博、建立驾校官方网站，提供网上报名和网上预约等业务，简化了报名程序，在方便学员的同时，也更扩大了驾校招生范围。北京一家老牌国营驾校通过官网报名渠道报名的学员，全年累计占总数的比例约为30%。

每当学员访问和打开网站的时候，有客服人员和其网上对话，或者在QQ里进一步沟通。利用驾校的网站招生的好处是成本可控，信息收集快，缺点是由于不能和学员面对面，有很多不确定性因素，比较难以监控。7.大客户营销开发

驾校商圈内的机关团体、学校、企业厂矿都可以成为驾校的目标大客户，通过我们了解其单位性质、消费水平、内部人数、平均收入、单位效益等情况，主动运用社团关系将本身服务优点透露给社团群体，并承诺合作协议单位可以享受内部员工价。如有的驾校规定：同一单位员工，在同一时间、同一地点、同时报名十人以上，每人可享受200元优惠。同时报名50人以上，将会享受更多大客户专属培训政策。

如果能够主动加入他们，积极和商圈内的各大企业和事业单位、学校建立长期合作关系，把自已融入其中，再加以运用团队价格优惠策略，就会形成稳定的客户群，对本身业务的推广十分有益。大客户开发的缺点是营销攻关和维护的成本比较高，价格上要作出让步，还必须考虑负责大客户联系的营销工作人员的忠诚度。